Var ska man börja med souvenirbutiken. Tillverkning av souvenirer som företag. Souvenirer "turist" och "gåva"

Det är allmänt accepterat att souvenirverksamheten är en av de enklaste typerna av småföretag. Enskilda lokala hantverkare, konstnärer, keramiker, fotografer, tillverkare av hantverk och leksaker producerar sina produkter i små kvantiteter och säljer dem personligen eller genom små butiker till turister, barn, älskare av exotiska saker och originalgåvor.

Faktum är att detta är en föråldrad idé, eftersom den moderna souvenirverksamheten kännetecknas av införandet av den senaste tekniken, färska och unika mönster, användningen av kompositmaterial, innovativa handelsmetoder (inklusive onlinehandel), leverans och kundservice.

I takt med att befolkningens välstånd ökar, ökar också intresset för souvenirer, minnesvärda gåvor och attribut av lokal särart (kläder, historiska föremål, personligheter, etc.). Som experter noterar har volymen souvenir- och presentprodukter i Ryssland vuxit under de senaste 5 åren med en hastighet av 8-11% per år. Samtidigt observeras olika dynamik i de angränsande segmenten av denna enorma marknad: inom affärsgåvor finns det en ökning med 14-17% (med vissa skillnader per region), inom områdena gatuhandel och småföretag - med 12-15%, inom området specialiserade butiker - med 7-9%. Det finns också specificitet när det gäller handelsklasser - premium, lyx, massmarknad, lägre prissegment.

För ryska detaljer är en bra förutsättning för att öppna en souvenirbutik en viss minskning Utgående turism och koncentrationen av ryssar på inhemsk rekreation i dess olika manifestationer - bilresor, resor till städer och små städer i landet, sportturism (när ett stort antal fans följer sitt lag eller idrottare). En lovande sektor är medicinsk och affärsturism, såväl som onlinehandel med originalprodukter av minnesmärken, humoristiska, pedagogiska och konstnärliga riktningar.

Det bör dock noteras att inte alla souveniraffärer är villkorslöst lönsamma och betalar snabbt för sig själva. För korrekt inställning av detaljhandel och grossistförsäljning present- och souvenirprodukter kräver en grundlig analys av lokala särdrag - köparnas intressen, deras preferenser, vilja att spendera vissa belopp, allmän solvens, säsongsvariation, butikens läge, konsumenternas ålderskategorier och några andra funktioner.

Det är också nödvändigt att utarbeta kanalerna för att leverera varor, sätt att interagera med mellanhänder och tillverkare av souvenirer, designers, konstnärer, frilansare, bestämma ömsesidiga skyldigheter och prisklasser, hastigheten för utförande av brådskande order, storleken och typerna av straffavgifter , containrar och förpackningar samt logistiksystemet.

För dessa ändamål kräver arrangörerna av souvenir- och presentaffären en detaljerad affärsplan, som kommer att beskriva både marknadssituationen och sätten att bli handelsföretag, dess finansiella och naturliga indikatorer.

Bildande av en affärsidé och dess genomförande

Andrey K., som arbetade som ingenjör vid ett av Voronezhs forskningsinstitut, bestämde sig för att börja handelsverksamhet i början av 2000-talet, genom att kombinera sysselsättning och handel. Som en man i mogen ålder bestämde Andrei sig för att agera lugnt och medvetet, utan större risk. Efter att ha tittat runt på marknaden valde han först en nisch av små hushållsartiklar till billiga priser. Genom att köpa varor genom grossister sålde Andrey dem i detaljhandeln och gjorde en liten men ganska stabil vinst.

Med tiden blev det svårt att kombinera arbete på institutet med handel, och han bestämde sig för att ge upp hyrt arbete, eftersom det inte fanns några utsikter Karriärtillväxt Andrey hade ingen (vid den tiden var han 56 år gammal), men hans företag gav motiverande arbete för honom och hans fru.

Genom att registrera dig som individuell entreprenörägnade sig Andrey helt åt handel. Samtidigt började han som en erfaren ingenjör och forskare observera de mest populära produktgrupperna, prisdynamiken, handelsmetoderna och kostnaderna för att hyra kommersiella fastigheter.

Som ett resultat av flera år av handel med olika varor och observation av deras förmåga att generera vinst, kom Andrei till slutsatsen att han borde specialisera sig på en produktgrupp, som skulle vara den mest intressanta och lönsamma i framtiden. Han valde present- och souvenirprodukter, som han redan delvis var bekant med.

För att utarbeta en affärsplan vände Andrey sig till en specialist han kände för en första konsultation, med vilken han diskuterade sekvensen av åtgärder för att etablera en stationär souvenirverksamhet. Konsulten föreslog att vi i det första skedet samlar in nödvändig information och analyserar marknaderna.

Insamling av kommersiell information och dess primära behandling

Andrei, som arrangör av en souvenir- och presentaffär, var i det inledande planeringsstadiet tvungen att bestämma om han (ensam eller tillsammans med sin fru, partners) skulle skriva en affärsplan på egen hand eller beställa detta arbete till tredje part. Man bör komma ihåg att båda alternativen har både sina för- och nackdelar.

Det är också nödvändigt att förstå att färdig information, redo att användas i denna affärsplan, den framtida företagsägaren kommer sannolikt inte att hitta det, eftersom officiell statistik, indikatorer på efterfrågan, försäljning, lönsamhet för handel efter segment och produktgrupper antingen helt enkelt inte existerar, eller så är de föremål för en affärshemlighet. Och i så fall måste du själv skaffa nästan all information som är viktig för verksamheten.

Specifikt kommer detta att gälla uppgifter om antalet liknande butiker i staden, butiker i stormarknader och tågstationer, om gatuhandelsstånd och i stationära specialiserade butiker. Det kommer att bli nödvändigt att fastställa graden av konkurrens, prisnivåer per segment och produktsortiment, kvantitet av detaljhandeln och administrativ personal, leveranskanaler, tillverkare och andra frågor om vilka kommersiell information kommer att finnas tillgänglig.

Ifrågasättande, fotografering och annan utredningsverksamhet bör inte förväntas väcka positiva reaktioner från befintliga återförsäljare och privata företagare. Tvärtom finns det en reell möjlighet att hamna i konflikter. På grund av denna omständighet praktiskt arbete insamlingen av nödvändig information bör ske med vederbörlig omsorg (eller beställas mot ersättning till specialister eller anställda vid en detektivbyrå).

Trots möjliga komplikationer är ett personligt besök på butiker, analys av priser och produktsortiment extremt användbart för arrangörer av souvenir- och presentaffärer. Även en enkel visuell bedömning av interiörer, produkter (dess kvalitet, tillverkningsbarhet, design, originalitet), bekantskap med säljarnas arbete, service, leverans, servicekultur, butikslägen, fönsterutställningar kommer att ge gott om mat för att lära av erfarenhet eller undvika upprepning av misstag.

När det gäller information från Internet kan den erhållas under mer bekväma förhållanden, utan misstänksamhet och fientlighet från personalens sida. Andrey kan anförtro denna del av arbetet till sin fru, som också hjälper honom i familjeföretaget. Andreis vuxna barn (son och dotter) visade också intresse för det framtida företaget och uttryckte en önskan att gå in i verksamheten i små aktier på 200 tusen rubel. varje.

Bildande av en juridisk person

För att ge handelsbolaget soliditet, ordentlig image och rättslig status i fråga om arv, vinstdelning och specialisering beslutade man att registrera företaget som ett företag hos begränsat ansvar. Företagsnamn, form stil och beslutade att beställa varumärket via Internet - frilansare gjorde detta arbete på två dagar och 3 tusen rubel.

Lagstadgad och rörelsekapital Företaget bestod av besparingar från Andreis familj och bidrag från hans två barn. Det beslutades att organisera huvudverksamheten på hyrt utrymme nära stationen och lägga till en onlinebutik med en liknande uppsättning varor (kostnaden för en webbplats med en inbyggd onlinebutik kommer att vara 100-110 tusen rubel). Sajten kommer att administreras av Andreys dotter; En frilansare kommer att ge löpande hjälp och råd på outsourcingbasis.

Efterfrågeprognoser och säsongsanalys

Tiden på året spelar en viktig roll på souvenir- och presentmarknader. Detta inflytande märks olika i olika produktgrupper. Souvenirprodukter förknippade med stadens symboler, minnesvärda platser, landmärken, bilder av framstående personer och antika föremål säljer bättre på våren och sommaren. På hösten och vintern minskar försäljningen med i genomsnitt 20-30%. Tvärtom säljer presenter till födelsedagar, årsdagar och viktiga datum bättre under höst-vinterperioden. Detsamma kan sägas om presentartiklar bokpublikationer, illustrerade album, häften, diktsamlingar av lokala poeter, kataloger över Voronezh-artister, böcker om teatrar och konstnärer.

Försäljningen på platser där attraktioner finns visar lite respons på säsongsvariationer. Utgående handel med souvenirer går bra på utflyktsbussar och arenor för idrottstävlingar (inklusive handel med statliga tillbehör, flaggor, souvenirer med logotyper för idrottsföreningar och lag, etc.). Andrey planerar att outsourca detta område av souvenirhandeln.

När det gäller souvenirer och presenter till bröllop finns det en maximal nedgång i handeln på vintern och våren, och toppen inträffar under sommar-höstperioden.

Andrey har inga uppgifter om onlinehandel med presenter och souvenirer (särskilt med en lokal smak), varken om säsongsvariationer eller om produktgrupper, men han kommer att behöva navigera i handelsprocessen.

Konkurrensnivå och tillväxtutsikter

Konkurrensen inom olika segment av marknaden för souvenir- och presentprodukter har olika karaktär och helt olika grader av spänning. I det lägre prissegmentet finns det en tillräcklig konkurrensmiljö där aktörer verkar med lågkvalitativa produkter, lera och plastprodukter av föråldrad design. Det finns enstaka säsongsbetonade efterfrågan på sådana present- och souvenirprodukter.

När det gäller mellanprissegmentet och premiumprodukter tillverkas de flesta produkterna i detta sortiment i Kina, Turkiet, Indien eller asiatiska länder. Dessa produkter har inte en accentuerad Voronezh-specificitet.

Från analysen av konkurrensmiljön kan vi dra slutsatsen att fria nischer, som finns i mellan- och mellanhögsegmentet, där present- och souvenirprodukter med lokala attribut är dåligt representerade. Andreis familjeföretag planerar att ockupera upp till 40% av denna nisch under de kommande 3,5 åren.

Utbud och kvalitet på sålda produkter

Det viktigaste som Andrey och finanskonsulten kom överens om var att de produkter som tillverkas och säljs måste vara unika, originella, med en fräsch design, gjorda av nya material med hjälp av högteknologi.

Den viktigaste kvalitetskomponenten i souvenir- och presentprodukter är design, idé, uppfinning. Den andra komponenten är estetik, styrka, ergonomi, hållbarhet utan förlust av souveniregenskaper (färg, transparens, glans, etc.). Slutligen är den tredje komponenten varumärke tillverkarens och säljarens varumärke, vilket skapar en slags imagepremie som köparen är villig att betala.

När det gäller att söka efter konstnärer, stylister och designers har Andrey vissa idéer. Han hade redan anlitat några av dem för engångsarbete genom outsourcingsystemet, och resultatet var ganska bra. Nu, efter att ha skapat ett handelsföretag, avser Andrei att öka intensiteten i arbetet med unga begåvade konstnärer som går med på att sälja honom de skisser, ritningar och projekt som de har gjort till förhandsöverenskomna priser.

Efter sammanställning mandat och bestämma sammansättningen av de använda materialen (metall, plast, trä, epoxihartser, akryl, etc.), kommer beställningar att överföras till Voronezh småföretag. Det finns inga planer på att sälja preliminära mönster under det första året av företagets bildande.

Beställningar till Kina, Vietnam, Malaysia och andra länder är inte heller planerade under det första året på grund av de erforderliga beloppen (vanligtvis krävs minst 100 000 USD åt gången), såväl som förlust av tid för godkännande och transport färdiga produkter. Därefter samarbete längs utländsk ekonomisk verksamhet kan installeras.

Företagsläge och lokaluthyrning

För souvenir- och presentverksamheten är valet av plats den viktigaste faktorn för företagets framgång eller misslyckande försäljningsstället. På grund av att cirka 50 % av butikens sortiment är avsett för stadsgäster, bör offlinebutiken ligga nära järnvägsstationen. Andrey har två lämpliga lokaler i åtanke, vars ägare är redo att hyra ut dem. På grund av den annalkande krisen är hyrespriserna acceptabla (samtidigt är hyresvärdarna redo att fastställa priset i rubel för de kommande två åren). Enligt preliminära beräkningar bör verksamheten gå i balans de närmaste 2-2,5 åren. Men detta trots att Andrei inte kommer att ha fler än två personer som arbetar på sin personal, förutom sina familjemedlemmar. Alla andra anställda kommer att arbeta enligt kontrakt – på outsourcingbasis.

När det gäller lanseringen av en onlinebutik som en del av en företagswebbplats kommer detta att ske inom en månad, eftersom Andrey har erfarenhet av att skapa resurser av detta slag. Andrey har också leverantörer av traditionella souvenir- och presentprodukter - krukmakare, förläggare, fotografer, träarbetare, gjuterier, medaljmakare, glasblåsare, hantverkare, etc.

Det finns inga planer på att locka banklån när man öppnar en butik. På grund av denna omständighet är riskerna för att ett handelsföretag går i konkurs minimala. Eftersom företagsägarna har rätt erfarenhet och affärsförbindelser inom området, kommersiell verksamhet Det är planerat att utvecklas under 5 år, vilket kommer att höja antalet butiker enligt den valda modellen till 4-5 i olika delar av staden.

Många skulle vilja besöka en saga. Men få människor vet hur man kommer in i det. Du kanske borde skapa den här sagan själv. En souvenirbutik är en fantastisk plats där olika saker förvaras från hela världen. Eller inte från alla, men också ganska fantastiskt och ovanligt...

En souvenirbutik kräver inte mycket kapital, men även här kan du inte klara dig utan investeringar. Även om du till en början gör souvenirer själv. Materialet kostar pengar. Om du inte har lust att göra souvenirer kan du vända dig till hantverkarna. För mindre investeringar lämpar sig icke befordrade hantverkare.

Innan du lägger en beställning, var inte för lat för att titta på verket och helst inte bara från fotografiet, utan att komma och se det personligen. Att döma av situationen i huset kan du se om tillverkaren gör sitt arbete själv eller också är återförsäljare.

Till slut bestämde vi oss för att öppna en souvenirbutik. Hur registrerar man det? En enskild entreprenör är en enskild entreprenör som inte har några begränsningar för att skapa en LLC. Om du planerar att ha mer än en butik, kommer de flesta partners att lita på LLC. En annan fördel med en LLC är att dess deltagare inte ansvarar för butikens egendom, utan bara för det kapital som de investerat i verksamheten.

Vinsten kommer att gå snabbare om butiken ligger på en livlig stadsgata - det är de centrala gatorna. Även om det är möjligt att du också kan bli befordrad nära flygplatser och olika tågstationer. Folk som kommer vill trots allt få en bit av ett tillfälligt nytt hem i fickan. Du kan också placera en souvenirbutik i en stor köpcenter.

Hur gör du din souvenirbutik uppmärksammad?

Först måste du titta på marknaden inom detta område. Ta en titt på vad dina konkurrenter erbjuder. Om det till exempel i ett köpcentrum redan finns två souvenirbutiker med exotiska varor, är det ingen idé att installera en tredje. Den kan byggas i kontrast, till exempel med nationell färg.

Men om det finns konkurrenter med ett sortiment från hela världen, då kan du ta en helt annan väg. Till exempel godisbuketter eller kläder för nyfödda. Det är mycket lättare att konkurrera med en produkt som inte finns än med en som det finns gott om i butikshyllorna.

Människor älskar att vara unika, och ju mer exklusiva varor det finns, desto fler kommer till din souvenirbutik. Placeringen av souvenirbutiken måste också beaktas. Om det är tågstationer, flygplatser, så finns det en chans att en butik med varor från hela världen drar till sig mer uppmärksamhet än med barns överraskningar. Men i ett bostadsområde är det precis tvärtom.

Reklam är också viktigt. För att minimera kostnaderna kan du lägga upp det på Internet eller skriva ut ett flygblad och, innan du öppnar butiken, antingen distribuera det på trånga platser eller sätta fast det på entréer (om butiken ligger i ett bostadsområde). Om du lägger den i brevlådor är det ingen garanti för att reklambladet märks och inte slängs ut med alla möjliga skräp.

Till att börja med behöver du inte ens anställa personal, utan själv arbeta som säljare. Och om du först bara öppnar ett ställ i försäljningsområdet och inte hyr en fullfjädrad butik, kan du spara på tjänsterna från en lokalstädare.

Naturligtvis, beroende på temat för butiken, kommer huvudintäkterna att vara under semestern. När allt kommer omkring är det väldigt trevligt, inte så mycket att få en gåva som att ge den. Och om det är exklusivt och vackert, kommer en sådan gåva inte att lämna någon likgiltig. Men förutom gåvan måste du vara uppmärksam på små nyanser, som förpackningar och vykort. För att göra din återkomst trevlig bör du inte glömma dessa detaljer. De kan också vara exklusiva, gjorda med dina egna händer.

Nu en ungefärlig analys av hur mycket en souvenirbutik kommer att kosta:

Du måste investera någonstans mellan 400-600 tusen rubel eller mer i en souvenirbutik. Den ungefärliga vinsten blir 100-200 tusen varje månad. Detta är om det genomsnittliga priset på produkten är cirka 60-120 rubel per styck.

Hur lång tid tar det för souvenirbutiken att börja generera inkomster? Om inga hinder uppstår blir lönsamheten 15-30% och efter 6-12 månader framgångsrik handel det kommer att börja gå med vinst efter att ha betalat sig fullt ut.

Därför är det till att börja med billigare att välja en liten punkt, och när du känner att du har nått nivån, öppna en butik eller till och med flera. Presentbutiken är en av de mest minimalt använda butikerna som finns idag.

Läs mer:

Att öppna en livsmedelsbutik verkar olönsamt för många på grund av det stora antalet konkurrenter. A...
‾‾‾

Jag försökte sälja olika varugrupper och jag vill notera att souvenirsortimentet har en rad tydliga fördelar. Till skillnad från mat och till exempel kosmetika, så förstörs inte söta prydnadssaker och har inget sista säljdatum.

Souvenirer behöver inte vara certifierade, det finns inget behov av att skaffa särskilda tillstånd för att handla med dessa produkter, och säljaren behöver inte utfärda ett hälsointyg. Och även om souvenirer inte anses vara väsentliga föremål eller varor i hög efterfrågan, säljer de bra, och den relativt lilla omsättningen kan mer än kompenseras av hög lönsamhet.

Souvenirer "turist" och "gåva"

Enligt min mening är det dessa två kategorier som souvenirprodukter i första hand delas in i. Det finns dock även reklamsouvenirer, men som regel säljs de inte i detaljhandeln. Vissa produkter köps dock lika bra av stadens gäster som souvenirer och som gåvor av de infödda. Ett exempel är souvenirmuggar med bilder på arkitektoniska monument eller utsikt över den lokala naturens pärlor. Och låt oss säga, Gzhel-porslin i Ramensky-distriktet i Moskva-regionen kommer att vara en produkt med "dubbel användning", och på andra ställen kommer det främst att vara en presentartikel.

Naturligtvis köper turister ibland gärna souvenirer som inte har något att göra med lokala attraktioner, helt enkelt som presenter till nära och kära. Och ändå, IMHO, förblir den villkorliga uppdelningen av sortimentet i de två ovan nämnda kategorierna relevant.

Att ta fotfäste är grunden för affärsframgång

Inom detaljhandeln är en bra placering av outlet en av huvudvillkoren lönsamt arbete. Naturligtvis finns det undantag: om du säljer något exklusivt och samtidigt desperat behövs av människor, är de redo att komma till dig på andra sidan staden med två överföringar. Ingen kommer att jaga sådana souvenirer, de säljs redan vid varje tur. För att sälja "turistprodukter" bör du välja platser nära lokala attraktioner. Det är tillrådligt att först observera om utflykter stannar vid denna plats under tillräckligt lång tid för att göra inköp, eller om turister snabbt "drivs" längre längs rutten.

Gåvor är bra att sälja i stora köpcentrum, i handeln våningar av stora livsmedelsaffärer, på gågator och vid skärningspunkter för de viktigaste passagerarflödena. Det enda problemet är att alla "bröd"-platser vanligtvis är ockuperade av konkurrenter under lång tid och fast, och om de plötsligt är fria, begärs astronomiska summor för hyra (detta gäller fullt ut för tillvägagångssätten till turistplatser). Istället för en souvenirkiosk eller avdelning kan du prova att öppna en handel från en bärbar bricka eller använda ett hopfällbart tält. Men det är ibland mycket svårt att få tillstånd från lokala myndigheter att driva en sådan butik (vilket dock inte betyder att det är omöjligt).

Det finns ett annat alternativ: leta inte efter en permanent plats för dig själv, utan delta i olika utställningar, mässor och folkfester med anledning av större och mindre högtider. Här behöver du noggrant övervaka evenemangskalendern och kontakta arrangörerna i förväg för godkännande av ditt deltagande.

Var man kan köpa eller beställa souvenirer för försäljning

Det är lättare med souvenirer av "gåva"-karaktär. Du kan sminka dig ett brett spektrum av på grossistmarknaden eller i lagret hos nästan alla specialiserade företag kan något köpas från enskilda hantverkare (en sak stör inte en annan). En oberoende resa till Kina för billigare souvenirer är för dyrt för en nybörjare.

Med "turist"-sortimentet är det svårare. Sevärdheter av vissa (särskilt små) avräkningar kan reflekteras mycket dåligt eller inte anges alls i de souvenirprodukter som erbjuds i bulk. Då måste du vända dig till tillverkningsföretagens tjänster som producerar skräddarsydda souvenirer. Och här beror priset på produkten MYCKET STARKT på partiets storlek; skillnaden kan överstiga 100%. De bästa priserna erbjuds ibland inte av tillverkare, utan av mellanhänder som gör kundorder hos sina kinesiska partners, men i det här fallet talar vi vanligtvis om tusen eller till och med flera tusen enheter, och produktionstiden är flera månader. Du kan dock investera anständiga belopp i en eller två varor endast när du beställer de mest populära souvenirerna.

En bra lösning kan vara att köpa komponenter till souvenirer med en tryckt inlaga. Med minimal kompetens kan du designa bilderna själv och skriva ut dem även på en färgskrivare för hemmet (även om professionell design och utskrift troligtvis ger bättre resultat).

Vilka souvenirer att välja

Vilken riktning som är bättre att välja - turist eller rent present - beror främst på "platsen i solen" som du lyckas sätta ut. Fast om det är tillåtet handelsområde Och rörelsekapital, är det vettigt att täcka båda i något rimligt förhållande. Till att börja med bör du försöka inkludera en mängd olika souvenirer i ditt sortiment, så att du senare kan bestämma dig för de mest relevanta. En mängd olika kylskåpsmagneter, nyckelringar, souvenirtallrikar och muggar, tändare, kolvar och produkter gjorda av naturliga material (trä, lera, halm, läder) säljer bra.

Ska man mest köpa en billig produkt eller en dyrare? Övning visar det i bästa efterfrågan använder vanligtvis produkter i mellanpriskategorin. Dyra produkter kommer definitivt att sälja dåligt från ett gatustånd - för betydande gåvor går köparen till mer respektabla butiker.

Man bör komma ihåg att souvenirer oftast inte har ett nyttovärde, och därför är det särskilt hög kvalitet En betydande del av köparna kanske inte uppskattar produkten, och folk kommer att ångra de extra pengarna. Detsamma gäller den konstnärliga nivån av souvenirdesign - tyvärr är det få som har en utvecklad estetisk smak, och ibland säljer smaklöst hantverk mycket bättre än högkvalitativa designutvecklingar. Och samtidigt finns det en viss stabil efterfrågan på designprodukter självgjorda.

Särskild uppmärksamhet bör noteras på förpackningen. Rätt förpackade varor ser och köper mycket bättre ut och är mindre benägna att försämras under transport. Presentinslagning kan sälja bra på egen hand; vissa bygger sin verksamhet på presentinslagning.

Konkurrenter, låt oss leva tillsammans!

Konkurrensen inom souvenirhandeln är ganska stark - nära samma turistplatser kan man ibland räkna dussintals kiosker och stånd. Ibland tar kampen om köparna formen av dumpningskrig, och som ett resultat förlorar alla handlare sina vinster. Är det inte bättre att ha en samordnad prispolicy?! När allt kommer omkring, turister, och i rusningen före semestern efter gåvor, är de flesta av våra landsmän redo att plocka ut hela beloppet. Och det är okänt om det kommer att gå att sälja så mycket mer varor till reducerade priser för att kompensera lönsamhetsbortfallet.

Från personlig erfarenhet Jag kan ge dig ett exempel på framgångsrikt samarbete med en konkurrent. Tillsammans köper vi in större mängder varor och får rabatter. Var och en av oss arbetar med flera av våra egna leverantörer, och som ett resultat av det har vi båda två gånger så stort utbud av produkter. En person skulle inte kunna organisera alla dessa förnödenheter rent fysiskt, och det är inte lätt att hitta en lämplig assistent, och det finns en stor risk att ta upp en ny konkurrent.

Souvenirkalender

Man bör komma ihåg att souvenirhandeln är säsongsbetonad. Huvudflödet av turister inträffar från maj till augusti och under jullovet, och den högsta efterfrågan på presenter inträffar på tröskeln till de mest populära helgdagarna. Det är lämpligt att fylla på med souvenirer i förväg, annars kan du stå utan varor under varma dagar. När det gäller rent tematiska gåvor, till exempel en symbol för det kommande året, är risken stor att få stora saldon av illikvida tillgångar, som du sedan måste sälja med förlust.

Växa din souvenirverksamhet

Logiken i alla företag involverar utveckling, alternativet till vilket är nedgång. Och här har du flera sätt. Du kan hela tiden utöka och förbättra sortimentet, hitta nya leverantörer och utveckla exklusiva souvenirdesigner. Det är möjligt att öppna ytterligare butiker och/eller utöka geografin för utgående försäljning. Eller så kan du testa att bli en grossist, åtminstone en liten grossist till att börja med. Men detta är ett ämne för en annan diskussion.

Vi överväger att öppna en souvenirbutik i ett köpcentrum i en medelstor stad med en befolkning på 800 tusen människor. Köpcentret ligger i centrala området, trafiken är ganska stor. Vi hyr litet område på andra våningen i köpcentret, inte långt från rulltrappan, som kommer att ge uppmärksamhet åt centrets gäster som passerar förbi. Vår butik kommer att sälja ovanliga, vackra och kreativa souvenirer. Den huvudsakliga målgruppen kommer att vara unga män och kvinnor från 18 till 35 år.

Sortimentet förväntas bli följande:

Fotoramar.
Står.
Ljusstakar.
Ovanliga presentförpackningar.
Mössor för en maskeradfest.
Figuriner.
Vaser.
Kreativa smycken.
Magisk boll.
Ölmugg.
Berusad roulette.
Original muggar.
Smyckeshållare.
Drömfångare.
Kylskåpsmagneter.
Nyckelringar i päls.

Sortimentet kommer att förändras beroende på efterfrågan och intressanta erbjudanden från leverantörer. Mestadels kommer produkterna att vara handgjorda av hantverkare.

I framtiden är det tänkt att skapa en webbutik för kreativa presenter under samma varumärke.

Main konkurrensfördel det kommer att finnas unika souvenirer, ett bra val av plats, ett brett utbud, möjligheten att lägga en beställning för att skapa en souvenir enligt en specifik design eller skiss.

En affärsplan för en souvenir- och presentbutik med beräkningar av kostnader, lönsamhet och återbetalning kommer att visa oss hur lönsam denna verksamhet är. Dessutom kommer affärsplanen att göra det möjligt för oss att planera en försäljningsplan för det första halvåret.

Anmälan och anmälan

För att starta detta företag måste du registrera dig företagande verksamhet. För att öppna en souvenirbutik i ett köpcentrum räcker det med ett individuellt entreprenörsformat. Vi väljer det förenklade skattesystemet på 15 % (inkomst minus kostnader). När du registrerar en aktivitet måste du välja OKVED-kod 47.78.3 ”Detaljhandel med souvenirer och presenter”.

Inte mer tillståndshandlingar inte nödvändig. Följaktligen behöver en företagare endast lämna in en ansökan till skattekontor, ingå ett hyresavtal, som automatiskt kommer att innehålla tillstånd från brandkåren och andra besiktningar.

Kostnaden för att registrera en enskild företagare kommer inte att vara mer än 2 tusen rubel.

Uthyrning av lokaler

För att öppna din butik kommer du att hyra plats i ett köpcentrum. 15 kvm räcker för oss. m för avdelningen "vackra saker". Vi hyr lokal i ett köpcentrum och tecknar motsvarande hyresavtal på minst ett år för att skydda oss mot oförutsedda utgifter och stigande kostnader för att hyra lokaler. Priset för sådant utrymme i ett köpcentrum i en medelstor stad kommer att vara 40 tusen rubel. Vi betalar direkt i 2 månader.

I det här fallet behövs inga reparationer, så kostnaderna kommer endast att vara i form av hyra.

Installation av kommersiell utrustning

En liten souvenirdisk kräver lite utrustning. Du kan köpa utrustning begagnad, så länge den är i gott skick. Utrustningsuppskattning i tabellen:

Inköp av varor

För att vår produkt ska sälja måste den vara unik, original och handgjord. Det är inte svårt att hitta tillverkare som tillverkar originalsouvenirer; för att göra detta måste du noggrant övervaka Internet och publicera reklam för köp av souvenirer. Dessutom kan god lönsamhet uppnås genom att sälja tillverkade souvenirer med mina egna händer.

Det första köpet av en produkt bör ta hänsyn till publikens behov. Människor letar efter något unikt, ljust, catchy, ovanligt. Därför är det nödvändigt att tänka på det ungefärliga intervallet. Inledningsvis kommer vi att lägga upp produkter gjorda med våra egna händer: kreativa smycken, fotoramar, handgjord tvål, hårsmycken. Därefter kommer vi definitivt att köpa vackra vaser, klockor, nyckelringar, magneter och figurer. Det första köpet är planerat för ett belopp på 50 tusen rubel, med hänsyn till kostnaderna för material för våra egna varor.

Det genomsnittliga påslaget på varor kommer att vara 150 %, påslaget på dina egna varor blir 200 %. Dessutom planeras en service av klassisk och original produktförpackning. Priset kommer i genomsnitt att vara 100 rubel för en liten gåva och 300 rubel för en stor.

Personal

Du kan starta ett företag utan personal. Ägaren behöver dock tid för administrativa funktioner, plus att han planerar att tillverka en del av varorna själv. Därför anställs en säljare och en lön på 20 tusen rubel ingår i kostnaderna. Dessutom kommer ägaren att sköta bokföring och annonsera verksamheten.

Marknadsföring och reklam

Du kan locka kunder i köpcentret och utanför genom att använda universella annonseringsmetoder. Mer detaljer i tabellen:

För att locka kunder och öka den genomsnittliga checken föreslås lönsamma kampanjer och erbjudanden. Till exempel, när du köper för 10 000 får du en souvenir värd 300 rubel som gåva eller presentkort för detta belopp.

Kostnader och inkomster

För att beräkna avkastningen på investeringen kommer vi att göra sammanfattande tabeller över start- och månadskostnader, beräkna den beräknade vinsten, som vi kommer att lägga i försäljningsplanen för den 2:a arbetsmånaden.

Uppstartskostnader

Det är planerat att tilldela 237 500 rubel för att starta verksamheten.

Månatliga utgifter

Inkomst

Från första månaden förväntas aktiv försäljning av det första köpet på grund av reklam i köpcentret och attraktiva flygblad. Räkna med 30 % av våra egna produkter och 70 % av produkterna från andra tillverkare. Planen för den 2-3:e månaden i souveniravdelningen förväntas vara 120 tusen rubel, planen för försäljning via sociala nätverk är 80 tusen rubel. Köpare i butiken kommer att köpa i genomsnitt ett belopp på 500-800 rubel. På helger ökar trafiken, minst 10-15 köpare väntas, på vardagar - ca 5-7 köpare.

Låt oss beräkna skillnaden mellan inkomster och kostnader för att beräkna skatt:

200 000 – 140 000 = 60 000.

Vi beräknar skattebetalningen:

60 000 x 0,15 = 9 000 rubel.

Följaktligen blir nettovinsten:

60 000 – 9 000 = 51 000 rubel per månad.

Låt oss beräkna lönsamheten:

(51 000/120 000) x 100 = 42,5 %.

Lönsamhetsindikatorn när man startar en liten souvenirbutik kan anses vara tillfredsställande. Varje månad kommer sortimentet att fyllas på, reklam kommer att fungera och locka kunder. Det finns planer på att öka lönsamhetsindikatorn genom att sälja produkter tillverkade med egna händer och gradvis öka påslaget.

Nu beräknar vi återbetalningen:

237 500 / 51 000 = 4,6 månader. Följaktligen är det planerat att få tillbaka investeringen i att öppna en souvenirbutik och onlinebutik inom fyra månader.

Så småningom

En souvenirbutik i en medelstor stad har sina egna utvecklingsmöjligheter. Naturligtvis kommer det inte att vara möjligt att uppnå 100% lönsamhet från den första månaden. För att göra detta är det nödvändigt att bilda ett sortiment, arbeta med kunder, förstå deras behov och skapa en produkt för att möta modern efterfrågan. När kostnaderna för det första projektet är täckta är det planerat att köpa in mer material till våra egna produkter. Souvenirer kommer också att köpas in från tillverkare och mellanhandsleverantörer för snabb leverans till kunder i nätbutiken.

Så fort varumärket vinner popularitet är det planerat att öppna ytterligare 2 liknande butiker i ett annat köpcentrum och inomhus på en hårt trafikerad plats.

Allmän beskrivning av projektet
Beskrivning av produkter och tjänster
Produktionsplan
Marknadsplan
Finansiering och återbetalning
Skatteregimen
- - - Liknande affärsidéer:

Ett exempel på affärsplan för en souvenir- och presentbutik öppnade i ett köpcentrum i en stad med en befolkning på 550 tusen invånare.

Allmän beskrivning av projektet

Allmän information:

Stadens befolkning är 550 tusen människor.
Butiksläge - köpcentrum, andra våningen, centrala delen av staden
Handelsformat - självbetjäningsbutik
Typ av fastighet - hyreslokaler
Butiksyta - 47 kvm. m.
Antal jobb - 4 personer.
Källor för projektfinansiering: 50 % - egna medel, 50 % - lånade medel (kredit).

Hur mycket pengar behöver du för att öppna en souvenir- och presentbutik?

Enligt preliminära beräkningar av affärsplanen kommer det att vara nödvändigt att investera cirka 1,42 miljoner rubel för att öppna en souvenir- och presentbutik:

Förvärv kommersiell utrustning- 200 000 rubel.
Skapande av ett sortiment av varor - 900 000 rubel.
Annonsbudget - 70 000 rubel.
Företagsregistrering och andra organisatoriska kostnader - 50 000 rubel.
Reservfond - 200 000 rubel.

Totalt - 1 420 000 rubel.

Beskrivning av produkter och tjänster

Utbudet av varor i vår butik kommer att omfatta mer än 2 500 artiklar. Följande produktkategorier kommer att presenteras på hyllorna:

Originalgåvor
Gosedjur
Presenter till ett barns födelse
Nyckelringar
Affärsgåvor
Presenter till dacha
Souvenirdockor
Lådor och paneler
Interaktiva leksaker
Spargrisar
Speluppsättningar
Askfat och tändare
Figuriner
Glasögon och muggar
Relaxare
Fotoramar och fotoalbum
Klockor och anti-klockor

Varorna kommer huvudsakligen att köpas från inrikes grossister leverantörer ligger i Moskva och Novosibirsk. En del av varorna planeras att köpas på kinesiska handelsplattformar. För att diversifiera sortimentet kommer vår butik också att samarbeta med privata hantverkare och konstnärer. Sådana produkter kommer att kosta lite mer, men kommer att göra butikens sortiment mer unikt. Den genomsnittliga markeringen kommer att vara 110%, och den genomsnittliga checken kommer att vara 1100 rubel. Butiken kommer att drivas i självbetjäningsformat, trots den relativt lilla butiksytan (endast 47 kvm). Besökare kommer fritt att kunna titta på produkten och köpa sin favoritsouvenir eller present i kassan vid ingången till butiken.

Hur mycket kan du tjäna på att sälja varor från en souvenir- och presentbutik?

Låt oss gå vidare till att beräkna potentiella intäkter för vår butik. Köpcentret där vår butik ligger besöks i snitt av 6 000 personer om dagen (något fler på helger, mindre på vardagar). Låt endast 3% av alla köpcentrumbesökare bli våra potentiella köpare, det vill säga åtminstone kommer de in för att titta på montrar och sortiment av varor. Det handlar om cirka 180 personer. Enligt statistiken är den normala omvandlingen av en presentbutik (andelen av de som köpte produkten av det totala antalet personer som kom in) 10%. Det visar sig att det genomsnittliga antalet köpare blir: 180*10/100 = 18 personer. I monetära termer innebär detta en inkomst på 19 800 rubel per handelsdag. För månaden kommer därför butikens omsättning att vara 594 000 rubel.

Ladda ner en affärsplan för en souvenir- och presentbutik från våra partners, med kvalitetsgaranti.

Produktionsplan

Enligt affärsplansberäkningar kommer vår butik att ligga i ett av de största köpcentrumen i vår stad. Hyresytan blir 61 kvm. m., varav 47 meter kommer att vara butiksområdet och 14 meter kommer att vara lagerområdet i butiken. Att hyra sådant utrymme kommer att kosta 91 500 rubel per månad. En stor fördel med att vara belägen i ett köpcentrum är det faktum att det inte finns något behov av att göra ytterligare reparationer eller installera en brandsäkerhet och ta hand om anläggningens säkerhet. Vi tar också emot mycket besökstrafik och minskar reklamkostnaderna dramatiskt. Av dessa skäl kan hyran i ett köpcentrum inte vara låg. Utrustningen för försäljningsstället kommer att omfatta hyllor, montrar, ett genomgångssystem, kassaregister, kassaskrin. Totala kostnader för i detta skede kommer att uppgå till cirka 200 tusen rubel. Personalbord Butiken kommer att innehålla:

Säljare - 3 personer, för att arbeta på ett 2/2-skiftsschema. Det kommer att finnas minst 2 säljare vid tillfället samtidigt. Lön - lön + procent av intäkterna. Medellönen för en anställd kommer att vara 19 tusen rubel. per månad.
Inköpsansvarig - 1 person. Lönen kommer att vara 18 tusen rubel.
Utlagd revisor (bokföringstjänstavtal). Betalningen enligt avtalet kommer att vara 7 tusen rubel. per månad.

Således kommer detaljhandelns lönefond att vara lika med 75 tusen rubel. Som organisationsform Det är planerat att registrera ett enskilt företagande för presentbutiken. Det mest optimala skattesystemet för en sådan verksamhet är UTII (enhetlig skatt på tillräknad inkomst). Månatliga skattebetalningar kommer att vara fasta och oberoende av butikens intäkter.

Marknadsplan

Som nämnts ovan finns det inget behov av att dra på sig stora kostnader för en reklamkampanj. Butiken kommer att ligga i ett ganska populärt köpcentrum, med en hög trafikvolym av solventkunder. Det enda du behöver göra är obligatorisk- placera en ljus reklambanner vid ingången till köpcentret. Du kan också dela ut flygblad och häften i själva köpcentret. Under de första veckorna efter öppning är det lämpligt att lansera en kampanj och sälja varor till reducerade priser. Detta gör att du snabbt kan utveckla en publik med vanliga kunder.

Finansiering och återbetalning

Det sista steget i utarbetandet av en affärsplan är beräkningen av nyckelindikatorer ekonomisk effektivitet projekt. Fasta månatliga utgifter för souvenir- och presentbutiken:

Hyra - 91 500 rubel.
Lön - 75 000 rubel.
Bidrag till fonder utanför budgeten - 22 500 rubel.
Reklam - 15 000 gnid.
Redovisning och rengöring - 12 000 rubel.
Skatter (UTII) - 7 500 rub.
Transportkostnader - 10 000 rubel.
Andra utgifter - 20 000 rubel.

Totalt - 253 500 rubel. Försäljningens brytpunkt med en handelsmarginal på 110% är lika med 483 955 rubel. Med butiksintäkter på 580 745 rubel. vinsten blir 96 791 rubel.

Nettovinsten kommer att vara 87 500 rubel per månad. Butikens lönsamhet är 18%. Avkastningen på investeringen i ett företag med sådana indikatorer kommer att ske efter 16 - 18 månaders drift.

Detta är ett fullfjädrat, färdigt projekt som du inte kommer att hitta i det offentliga området. Innehållet i affärsplanen: 1. Sekretess 2. Sammanfattning 3. Stadier av projektgenomförande 4. Egenskaper för objektet 5. Marknadsplan 6. Tekniska och ekonomiska data för utrustningen 7. Finansiell plan 8. Riskbedömning 9. Finansiell och ekonomisk motivering av investeringar 10. Slutsatser

Processen att organisera arbetet med en souvenir- och presentbutik

Listan över problem som måste lösas för att öppna din egen butik som säljer souvenirer inkluderar:

Studerar konkurrenter och representanter för målgruppen.
Utveckling av en preliminär finansiell plan och sökande efter kreditmedel.
Bildande av ett sortiment av souvenir- och presentprodukter.
Företagsbevis.
Sök efter lokaler och personal.
Inköp av utrustning.

Dessutom är det absolut nödvändigt att utveckla en unik och effektiv reklamkampanj så att representanter för målgruppen redan samma dag som butiken öppnar vet om din outlet.

Dokument som krävs för att öppna och driva en souvenir- och presentbutik

För att lagligt driva en butik måste du registrera dig hos Federal Tax Service (Rosstat, Pension Fund, social- och sjukförsäkringsfonder) och upprätta individuella entreprenörsdokument. Dessutom ska butiken ha följande papper:

kontrakt med leverantörer, fakturor och certifikat för deras varor;
tillstånd från arbetarskyddsmyndigheter, Rospotrebnadzor och brandinspektion;
hyresavtal för butikslokaler;
arbetsavtal med personal.

Enligt Helrysk klassificerare, detaljhandeln gåvor och souvenirer avser aktiviteter med OKVED 52.48.34. En ytterligare fördel med verksamheten i fråga är frånvaron av behov av att skaffa licenser och få individuella tillstånd.

Skatteregimen

Som nämnts ovan är det optimala skattesystemet för en souvenirbutik UTII. De viktigaste fördelarna: minimal börda på företagets aktiviteter och inga problem med att förbereda rapporter till Federal Tax Service. Viktig poäng! Under tredje kvartalet 2018 måste alla UTII-betalare (inklusive vår butik) installera bankomat, och detta kommer nödvändigtvis att återspeglas i sådana indikatorer som nettovinst och mängden obligatoriska betalningar till statskassan.