Säljer bildelar på beställning som företag. Hur man öppnar en bildelarbutik som ett företag. Till att börja med överlämnas handlingar till skatteverket

Analyserar modern marknad försäljning och fundera över var du ska investera pengar, kan du vända din uppmärksamhet till verksamheten som rör bildelar. Detta projekt kan vara framgångsrikt och ge en god vinst om marknadsföring och finansiell plan... I den här artikeln kommer vi att tillhandahålla detaljerad verksamhet bildelar, som visar kostnaderna för öppning, beräkning av lönsamhet och återbetalningsperiod.

Idéens relevans avgör den ekonomiska krisen, som tvingade många ryska medborgare att reparera och reparera bilar, istället för att köpa nya fordon.

Affärsidéers relevans

Det instabila ekonomiska läget påverkade inte bara denna typ av verksamhet, utan bidrog också till stor del till dess utveckling. På grund av den kraftigt ökade växelkursen tvingades många ryssar skjuta upp beslutet att köpa en ny bil. I stället är det mer troligt att folk beställer bildelar för bilreparationer.

Detta exempel på en affärsplan hjälper dig att korrekt beräkna kostnaderna i ett projektstart, bilda ett sortiment av varor, välja lämpligt skattesystem och välja personal.

Med denna plan som grund kan du enkelt implementera din eget företag och öppna en bildelarbutik för inhemska och utländska bilar. För att genomföra idén kommer ett litet rum på 40-50 kvadratmeter att räcka. Det är lämpligt att placera affären bredvid en stor bilverkstad, servicestation, biltvätt etc. Detta kommer att säkerställa kundflödet.

Efter att ha beslutat att öppna en bildelarbutik är det viktigt att analysera fördelarna och nackdelarna med detta projekt för att korrekt bedöma riskerna och möjligheterna för affärsutveckling.

Hög efterfrågan. Idag föredrar många medborgare bilreparationer, efterfrågan på delar till inhemska bilar eller utländska bilar ökar.
Stamkunder. Trots den höga konkurrensen kommer effektiviteten i orderuppfyllelse och kvalitet att bidra till att skapa en bas för vanliga kunder.
Hög lönsamhet. Med en välbyggd marknadsföringsstrategi och en professionell personal kan du snabbt nå återbetalning och god lönsamhet.

Nackdelar:

hög konkurrens;
investeringar i varor;
finansiella risker.

Marknadsanalys

Denna typ av företag har sina egna detaljer. Projektet påverkas av många interna och externa faktorer.

Därför för framgångsrikt genomförande projekt är det viktigt att ständigt övervaka förändringar på marknaden, övervaka sortimentet, övervaka priser och utbud av konkurrenters tjänster.

Det är absolut nödvändigt att inte bara ta hänsyn till sortimentet, utan även till varornas kvalitet, produktionernas effektivitet.

För att behålla en konkurrenskraftig ställning är det nödvändigt att utveckla en permanent kundbas. Olika partnerskapsprogram, samarbete med verkstäder, bensinstationer, biltvättar etc. hjälper till med detta.

Målgruppen för detta företag är vanliga bilister, så det kommer att vara viktigt att fokusera på priset och utbudet av tjänster.

Med tanke på den ganska hårda konkurrensen i denna verksamhet är det nödvändigt att noga överväga marknadsföringsstrategi projekt, försäljningskanaler och kundsökning.

Vi får inte bara glömma utbudet av produkter, utan också kvaliteten på servicen. Säljare bör vara väl insatta i produktens detaljer, vara sociala och artiga.

Genom att ta fram en lista konkurrensfördelar, var uppmärksam på butikens öppettider. Det är lämpligt att göra det före 21-22 timmar. För många bilentusiaster, särskilt i storstäder, är den här gången den enda möjligheten efter jobbet att leta efter delar till bilen.

För att utöka distributionskanaler måste du vara mycket uppmärksam på reklam. Lita inte på mun till mun. Denna effekt fungerar i bästa fall bara 1-2 år efter öppnandet.

Delta i evenemang som sponsorer, delta i bilutställningar, utveckla ett lojalitetsprogram och ett partnerprogram.

Affärsplan: guide för steg

För att öppna ett företag från grunden måste du omedelbart bestämma format och riktning. Vad kommer butikens verksamhet att specialisera sig på: sälja reservdelar till inhemska bilar eller utländska bilar.

För att fatta ett beslut är det nödvändigt att utföra en grundlig analys av konkurrensmiljön, analysera stadens marknad och avgöra vilka bilar som är större.

Det är lämpligt att skapa ett varuhus, men inköp av utrustning kommer att kräva stora investeringar.

Efter att ha valt försäljningsriktning till inhemska bilar är det viktigt att ingå avtal för direktleveranser från tillverkaren.

Efter att ha valt utländska bilar som grund för försäljning, gör ett betyg på de mest populära bilarna i din region:

Mitsubishi;
Chevrolet;
Audi;
Toyota;
Suzuki.

För en bra start, gör en lista, gör en tabell som låter dig analysera och identifiera riskerna, svagheterna och möjligheterna med projektet.

Studera konkurrenskraftsfaktorerna enligt följande kriterier:

individuellt förhållningssätt till klienter;
utbud av tjänster;
prispolicy;
rykte;
butiksplats;
teamets professionalism;
räckvidd.

Vid analys av finansiella risker är det lämpligt att inkludera i beräkningsplanen uppgifter om återbetalning av lån, de medel som samlats in från investeraren, om företaget öppnades inte på bekostnad av sitt eget startkapital.

Organisationsplan

En välskriven affärsplan är nyckeln till ett framgångsrikt projektimplementering. Dokumentet blir en daglig guide och hjälper dig att organisera dina ansträngningar för att nå framgång i alla skeden.

Butikens affärsplan hjälper till att avslöja följande frågor:

marknadsanalys och kapacitet;
sammansättningen av de viktigaste konkurrenterna;
godkännande av en rad tjänster;
planerat antal klienter;
villkor för att nå lönsamhet;
beräkningar för arbetskraftsresurser.

Företagsregistrering

För att öppna en butik som säljer bildelar räcker det med en enskild entreprenör. Registrering av LLC och andra former av juridiskt ägande kan kräva ett företag relaterat till försäljning av reservdelar till motordepåer eller stora fraktföretag. För implementering av stora partier av grossister finns det ett behov av att öppna en CJSC eller LLC.

För att öppna en butik måste du samla in följande dokumentpaket:

pass av en medborgare i Ryska federationen;
IP -registreringscertifikat;
ett dokument som bekräftar skatteregistrering;
hyresavtal för lokaler;
medicinska böcker anställda;
tillstånd från brandkåren och sanitära och epidemiologiska stationen.

För att öppna ett LLC krävs ett mer komplext förfarande:

Betalning 50% auktoriserat kapital vid registrering (minst 10 tusen rubel). I detta fall måste den andra delen av kapitalet betalas under det första året av projektlanseringen.
Betalning av statsavgiften på 6500 rubel.

När det gäller typen av beskattning väljer många företagare STS -skatten på 6% av inkomsten för denna typ av verksamhet.

Frågan om pappersarbete inkluderar också stunderna för att arbeta med personal. Glöm inte att alla måste ha journaler. För att spara tid och ansträngning vid bearbetning av alla dessa dokument kan du söka professionell hjälp från advokater.

Minsta yta för en bildelbutik bör vara minst 60-70 kvadratmeter. Ta samtidigt hänsyn till transportutbyte, parkeringsplats och lagringsutrymmen (ca 10-15 kvm).

Den perfekta platsen för butiken skulle vara en plats nära bilverkstäder, garagekooperativ och biltvättar.

Analysera tätheten i grannskapet och hur framtida shoppare kommer till affären. Med tanke på att många kunder har en bil ur funktion är det viktigt att tänka på att det finns en busshållplats i närheten.

Inköp av utrustning och varor

När du har bestämt dig för lokalerna och utfört kosmetiska reparationer i den är det dags att köpa utrustning.

Minsta uppsättning, utan vilken det inte går att öppna en butik:

ställningar och ställningar,
utställningar,
kassadiskar,
terminal för kontantlös betalning;
datorer, skrivare;
Internet.

Det viktigaste stadiet i denna verksamhetär leverantörens val. Idag finns det cirka 5 tusen produkter på marknaden. varumärken 500 av dem fungerar bara med grossistspelare.

Därför blir det inte svårt att hitta en leverantör. Vilka kriterier bör läggas fram vid sökning?

pris;
rykte;
leveranstid;
hämtning eller leverans av ett transportföretag;
villkor för retur;
möjligheten att skjuta upp betalningen;
råda chefer i frågor av intresse.

I början av implementeringen entreprenörsverksamhet, stoppa valet på 2-3 huvudleverantörer, komma överens om leverans av varor och ingå ett avtal.

I processen att göra affärer kommer du att förstå vem som är mer lönsam för dig att arbeta med och kommer att arbeta med 1-2 leverantörer. Men sluta aldrig analysera priserna på andra säljare, studera konkurrenskraftig miljö, leta efter bättre erbjudanden.

Framgångsrika företag arbetar samtidigt med dussintals eller till och med hundratals leverantörer. Detta tillvägagångssätt låter dig minska risker, minimera leveranstider och erbjuda köparen det bredaste utbudet av delar och tillbehör till de bästa priserna.

Beroende på butikens storlek och format kommer personalen att variera i storlek och sammansättning.

Vi tillhandahåller lägre antal anställda som möjliggör en framgångsrik start:

direktör;
revisor. Om mängden arbete är liten kan du hitta en specialist på deltid.
försäljningskonsulter. För att öka försäljningen, var noga med att överväga ett motivationsprogram. Förutom löner bör säljare vara intresserade av försäljningsvolymer, så det är lämpligt att införa ett bonussystem.
inköpschef. På små volymer försäljning, kan detta ansvar tilldelas direktören.

En kvalificerad kundservicechef bör vara väl insatt i teknik, känna till reservdelar, möjligheten att ersätta dem med andra.

Om det behövs måste han kunna hitta nödvändig information på Internet för att kunna erbjuda klienten ett alternativ.

Marknadsplan

När du utvecklar en marknadsföringsplan är det värt att fokusera på dess huvudkomponenter:

En integrerad strategi för tillhandahållande av tjänster.
Individuellt förhållningssätt till klienten.
Arbetsorientering till mellersta prissegmentet.

Nu är det viktigt att tänka över i vilka riktningar marknadsföringen av tjänster kommer att genomföras.

Skapa din egen webbplats.
Marknadsföring av företaget genom sociala nätverk.
Skicka kommersiella erbjudanden till företag.
Radio- och tv -reklam.
Utomhusreklam.
Partnerskapsprogram.

Om du planerar att öppna en liten shoppingpaviljong, så kanske det i det första steget kommer att finnas en ganska ljus skylt, en skylt och distribution av broschyrer.

Med utvecklingen av butiken kommer det att vara nödvändigt att uppmärksamma skapandet av ett lojalitetsprogram, införandet av kampanjer, bonusprogram etc.

Kostnader och avkastning på investeringen

Innan du börjar köpa utrustning och investerar i att renovera lokalerna, bedöma din ekonomiska förmåga och analysera alla kostnader.

Även efter en fullständig felberäkning av alla kostnader rekommenderar experter att öka beloppet med 0%, eftersom det alltid finns oförutsedda kostnader under projektets genomförande.

Nedan ger vi en ungefärlig lista över kostnader som krävs för att starta en butik med en yta på 50 kvadratmeter:

registrering och utförande av alla dokument - 5 tusen rubel;
köp av kommersiell utrustning - 50 tusen rubel;
renovering av lokalerna - 50 tusen rubel;
köp av varor (första satsen) - från 2 miljoner rubel;
registrering reklamskylt- 40 tusen rubel;
reklamkostnader - 50 tusen rubel.

Totalt - 2 195 000 rubel måste investeras för att öppna en butik.

Fasta kostnader:

Glöm inte heller de månatliga fasta kostnaderna:

lön (4 personer) - från 80 tusen rubel;
uthyrning av lokaler - från 50 tusen rubel;
elräkningar - 20 tusen rubel;
skatter - 10 tusen rubel;
reklam - 10 tusen rubel.

Som framgår av de ungefärliga beräkningarna behövs minst 170 tusen rubel per månad för att stödja butikens normala funktion. oavsett försäljningsvolym.

Inkomst

I regel är påslaget för en produkt i denna grupp 30%. För en grupp tillbehör kan detta påslag vara 90-100%.

Praktiken visar att en butik med ett bra läge och en uppsättning varor värda 2 miljoner rubel kan hjälpa upp till 1 miljon rubel i månaden.

I detta fall blir vinstprognosen:

intäkter - 900 000 rubel;
produktionskostnad - 600 000 rubel;
månadskostnader - 160 000 rubel;

Nettovinst - 140 tusen rubel.

Som du kan se kommer du att kunna återbetala din initiala investering på 1,5 år.

Video. Hur man öppnar en bildelarbutik

En bildelarbutik, särskilt inriktad på utländska bilar, har grundläggande skillnader från de flesta butiker. Ägaren måste professionellt känna bilar som ett tekniskt föremål, eftersom de varor som säljs av honom i detaljhandeln eller i små partihandel påverkar fordons säkerhet.

”Trots att tillverkarna är ansvariga kan problemen vara mycket allvarliga”, säger Andrei Mikhailov, chef för Auto-Rhino-butiken. - Jag råkade ha hot i min adress för att jag sålde påstådda förfalskningar, vilket orsakade en olycka. Därför rekommenderar jag inte amatörer att gå in i den här verksamheten, bara för att de inte kommer att kunna bevisa sitt fall. "

Å andra sidan anser många experter att denna verksamhet är en intressant verksamhet som garanterar stabil inkomst i de flesta fall. Så låt oss ta reda på var vi ska börja handel med bildelar, och vad du behöver veta för att ditt företag ska bli framgångsrikt.

Den rätta saken

För att det ska finnas efterfrågan måste produkten vara efterfrågad. Detta axiom gäller fullt ut för försäljning av delar och sammansättningar för bilar. Detta framgår av den årliga tillväxten på 10-15% av kapaciteten på den ryska marknaden i denna riktning. Experter är övertygade om att, trots höjningen av valutans värde, om två eller tre år kommer bildelar till ett värde av 65 miljarder dollar att säljas i Ryssland.

”Det är enormt och dynamiskt utvecklande segment av ekonomin som varje dag lockar fler och fler nya deltagare, - säger Michael Wales från Storbritannien, specialist på Automotive Russia -projektet. "Vi kan säkert förutse öppnandet av nya butiker."

Med andra ord, ur makroekonomiska indikators synvinkel kan ägande av en bildelarbutik betraktas som en lönsam strävan. Jag undrar vad säljarna själva tycker om detta? Här är en av deras åsikter:

”I Ryssland, särskilt i provinserna, finns det en kult av bilar. Nu finns det en efterfrågan från kunder från den första och andra vågen av massinköp av utländska bilar. Det är de som köpte sina importerade "järnhästar" 2005-2010. Det var bara dags för dem att antingen sälja bilen billigt under förutsättningarna, eller göra ordning på den befintliga utrustningen. Det senare görs oftast. Efterfrågan på bildelar ökar stadigt. "

Specialisering och marknadsföring

Säljare och experter rekommenderar fortfarande att öppna butiker med specialisering. ”Jag har tio års erfarenhet av shopping i olika städer”, skriver forummedlemmen Prometheus_1974. - Blanda inte reservdelar från VAZ och utländska bilar. Även om det finns ett närmande, är det i grunden olika företag. "

Detta är det första. För det andra strävar erfarna marknadsförare efter diversifiering och anser att detaljhandeln bör täcka 70-80% av omsättningen, och de återstående 20-30% bör vara knutna till småskaliga grossistkontrakt:

”... slutkonsumenter av reservdelar, till exempel stora banker, fabriker, stora och medelstora företag, det vill säga de som har en egen fordonsflotta, tipsar AndreiZ från Izhevsk. - I det här fallet är kraven något annorlunda: tydlighet i arbetet med dokument, hög kvalitet reservdelar och naturligtvis provision (ingen kommentar). "

Således måste en affärsman som planerar att öppna sin egen butik tydligt bygga ett försäljningskoncept, det vill säga bestämma vilken typ av bilar, vilka delar han planerar att sälja och om kretsen av potentiella kunder.

Praktiskt råd

En nybörjare kommer säkert att möta problemet med att välja en särskild kod för varje reservdel i förhållande till typen av bilmärke. Om detta ämne är irrelevant för erfarna säljare, måste nybörjare marknadsföra "svettas" för kataloger, som förresten inte är billiga. De kan dock laddas ner via torrent, även om det är "långt och trist".

Samtidigt tror Andrei Mikhailov det det finns inget universellt sortiment inom bilhandlare, eftersom varje område har sin egen statistik. Men i alla fall, när han svarar på frågan om hur man öppnar ditt eget företag på bildelar, råder han att börja med förbrukningsvaror, särskilt med alla typer av lampor, filter, bromsbelägg, ljus, diverse oljor och autokemikalier.

Enligt många direktörer är till exempel de bästa produkterna i reservdelsbutiker idag:

Mannoljefilter (20-30% av marknadskapaciteten);
tändstift NGK V-Line (40%);
Brembo bromsskivor (10%);
Castrol Magnatec 10W-40 olja (35%).

I allmänhet bör små och medelstora städer med en befolkning på upp till 500 tusen människor ligga på reservdelar till bilar med en prislapp på 500-700 tusen rubel. Därför måste valet av varor vara lämpligt.

”Räkna hur många kunder som har lämnat dig för att du har dyr olja? - frågar AndreiZ från Izhevsk. - Kanske blir det lättare att bara göra en något lägre rabatt på Esso-Mobile? Om du ändå bestämmer dig för att komplettera sortimentet med billiga oljor, välj sedan oljor från andra nivåer, men inte uppenbara utomstående i kvalitet. Jag kan rekommendera något som "Ravenola", men absolut inte "Zeke", "Hado" och "Mannol". Allt skrivet med framgång kan utvidgas till andra rubriker.

Slutsatser

Eftersom utbudet av reservdelar skiljer sig åt i regionerna, kommer startförhållandena som krävs för att öppna ett butik också att variera. Vissa kommer att behöva miljoner rubel för att starta i ett prestigefyllt centrum, andra kommer att fokusera på bostadsområden, med tanke på det 600 tusen rubel kommer att kunna mätta den första handelshungern. Båda kommer att ha rätt på sitt sätt.

Men "... det är lättare att öppna en butik om det redan finns en biltjänst", är Andrey Mikhailov säker. "I det här fallet vet du tydligt vad" dina lokala bilägare "beställer, som på begäran av din husse kommer att gå till din butik." Om du har en egen verkstad för två eller tre lådor kommer det inte att krävas så mycket pengar för att starta en butik, säg 700-800 tusen. "Dessutom kommer vinsten att visas om tre månader", är entreprenören säker.

Du kan dock fokusera på färdiga affärsplaner sammanställt av konsultföretag. Några av dem rekommenderar en startbudget på 6 000 000 rubel, vilket lovar en treårig återbetalningstid.

Med andra ord kan break-even-punkten passeras på ett kvartal, eller, som i det välkända ordspråket, förväntas de utlovade tre åren. Allt beror på professionalism och utbildning av uppstarten.

I den här artikeln kommer vi att titta på hur man öppnar en bildelbutik från grunden och hur mycket vinst det kan ge. Antalet bilar i städer växer snabbt, och med dem efterfrågan på reservdelar. Vad kommer att göra en bildelbutik framgångsrik och hur man organiserar ett sådant företag?

Antalet bilar ökar ständigt, efterfrågan på personbilar är fortfarande stadigt hög. Egen bil kan vara en arbets- eller familjebehov för en person, liksom en indikator på status eller till och med en barndomsdröm. I vilket fall som helst förväntas inte en minskning av efterfrågan på denna kategori av varor.

Detta innebär att handel med bildelar också kommer att vara efterfrågad och lönsam med rätt organisationsnivå. Konkurrensen på denna marknad är mycket hög, så det blir inte lätt för en nybörjarbutik. Många nya organisationer stänger inom några månader efter att de startat verksamheten. Hur man undviker detta kommer att diskuteras i följande avsnitt.

Handel med bildelar kommer att vara efterfrågad och lönsam med rätt organisationsnivå.

Behövs det en ny bildelarbutik

Innan du överväger hur du öppnar en bildelbutik från början måste du analysera om det finns ett behov av sådana försäljningsstället på en specifik plats och om det kommer att bli efterfrågat bland köpare. Det är i allmänhet att efterfrågan på bildelar är mycket hög överallt, men i vissa regioner och till och med delar av staden kan den minska.

Innan du börjar skapa en affärsplan måste du utvärdera:

Antalet konkurrenter, omfattningen av deras verksamhet och efterfrågan. Det vill säga hur många bilhandlare finns det redan i din stad? Hur många stora, medelstora, små? Vilken av dem har arbetat i många år, och vilken har nyligen? Vem är högspecialiserad, vem erbjuder ett brett utbud av produkter?
Finns det återförsäljare i staden? Hur fungerar bilförsäljningsmarknaden?
Vilka bilar finns det mer i staden - inhemska eller utländska, budget eller dyrare?

Svaren på dessa frågor hjälper dig att formulera om det är vettigt att öppna din egen butik. Om resultatet av analysen är positivt kommer den insamlade informationen att hjälpa till att förstå vilka varor som kommer att vara mest efterfrågade, liksom i vilken del av staden det är mer lovande att öppna butiker.

Varianter av butik med bildelar

Handelsområdet för bildelar är mycket brett. Även en enorm stormarknad kan inte rymma de varor som alla bilister i en stad behöver. Specifikationerna för reservdelar kan vara olika och det är i enlighet med det att flera typer av butiker skiljer sig från:

Försäljning av varor för bilar från en (högst två eller tre) tillverkare.
Försäljning av bildelar till utländska eller inhemska bilar.
Varor för specialutrustning och lastbilar.
Försäljning av begagnade reservdelar (samt mottagning av dem från kunder).

Valet av en viss typ av butik bör beaktas vid analys av utbud och efterfrågan i en viss region, de resurser som finns tillgängliga för företagaren, såväl som hans personliga preferenser och mål i näringslivet. Hela verksamhetens framgång beror helt och hållet på institutionens rätt valda specialisering.

Det är möjligt att öppna ditt företag inom bildelar i form av en riktig institution eller i form av en webbutik. Det första alternativet kommer att kräva betydligt fler investeringar, men det lovar samtidigt en stor vinst, eftersom moderna bilister föredrar att välja och utvärdera varor "live".

Det är möjligt att öppna ditt företag inom bildelar i form av en riktig institution eller i form av en webbutik.

Vem ska öppna din egen bilaffär?

Vem som helst kan ägna sig åt försäljning av bildelar, men kunskap inom bil, eventuellt specialiserad utbildning och bättre arbetslivserfarenhet kommer att vara ett stort plus. För handel av hög kvalitet är det nödvändigt att vara väl insatt i varor och tillverkare, i bilmärken och att känna till marknadstrender.

Regler för att välja plats för en bilbutik

För att butiksöppningen ska märkas av potentiella köpare är det viktigt att välja rätt lokaler och utrusta den. Här är några användbara riktlinjer för att hitta plats för en bildelbutik:

Butikens yta bör vara minst 100 kvadratmeter, helst minst 150-200 kvadratmeter. I detta fall bör området delas in i zoner: ett försäljningsområde, ett lager, tvättstugor.
All kommunikation krävs: el, vattenförsörjning, värmeförsörjning.
Goda tillfartsvägar och gott om parkering är också viktigt.
Det är önskvärt att det inte finns några direkta konkurrenter i närheten av den framtida butiken. Samtidigt bör butiken ligga i en bekväm del av staden för potentiella köpare.

Att hyra en stor lokal i en hektisk eller industriell del av staden i olika regioner i Ryssland kommer att behöva spendera från 100 till 400 tusen rubel (möjligen mer). Det kan också kräva reparationer (minst 100 tusen rubel).

Butiksutrustning - vad behövs för en bildelbutik

Butikens attraktivitet för potentiella köpare beror på utformningen av lokalerna och väl vald kommersiell utrustning. Innan du börjar arbeta, studera konkurrenternas positiva upplevelse: besök tillgängligt för dig köpcentrum och se bilder av interiörer på Internet.

Du behöver i alla fall:

bankomat;
bord och montrar för visning av varor;
ställ och förvaringslådor;
kontorsutrustning (en dator med internetanslutning och skrivare).

Kostnader för denna kategori börjar med 100 tusen rubel. Under butiksarbetet kan annan utrustning behövas. Du kan spara lite om du köper begagnade vitrin och hyllor. Försäljningsområdet måste vara inrett med hög kvalitet och gillas av kunderna. Ett lager kan ordnas mycket lättare, men samtidigt är det viktigt att där ordna ordning och korrekta villkor för lagring av varor.

Försäljningsområdet måste vara inrett med hög kvalitet och gillas av kunderna.

Sortiment - val på plats eller beställning på begäran

Hur bildar ett sådant företag ett sortiment? Bildelar köps antingen i satser och lagras i butikens lager, eller beställs via Internet på begäran av klienten. Tänk på fördelarna och nackdelarna med båda alternativen för bildandet av ett sortiment.

Att beställa varor via Internet - varför är det lönsamt

Många bildelbutiker går gradvis över till ett system för beställning av varor på begäran. Sådana butiker fungerar faktiskt som en mellanhand mellan leverantören av reservdelar och köparen. Detta tillvägagångssätt för sortimentbildning är fördelaktigt eftersom det kräver mycket mindre kostnad för organisationen.- inget behov av att investera i köp av de första sändningarna av varor. Samtidigt är risken att köpa ett parti reservdelar som inte kommer att efterfrågas helt frånvarande.

Å andra sidan kommer leveransen av reservdelar att ta tid, i bästa fall - flera dagar och in enskilda situationer- två till tre veckor. Detta kommer inte att passa några av köparna och de kommer att vända sig till konkurrenter. För att göra vinst måste butiken också göra en handelsmarginal, vilket också kommer att minska antalet kunder - de föredrar att beställa varor via Internet på egen hand.

Handla med "riktiga" produkter: fördelar och nackdelar

Många köpare lockas fortfarande av butiker där varor kan köpas "just här och just nu". Dessutom uppstår nödsituationer ofta när en bildel verkligen behövs mycket akut. Av denna anledning kommer butiker med "riktiga" reservdelar att efterfrågas länge.

Om en företagare väljer ett sådant handelsformat måste han köpa delar och reservdelar från pålitliga och kvalitetsgaranterade leverantörer. Det är bättre om det här är officiella återförsäljare och distributörer av de bilmärken som butiksägaren siktar på att serva.

Leverans av sändningar av varor måste utföras enligt ett kontrakt, där det är viktigt att inkludera ett villkor för retur av defekta produkter. Det är möjligt att ingå ett avtal om leverans av varor inte bara med regionala återförsäljare utan också med sina motsvarigheter från andra konstituerande enheter i förbundet, om de erbjuder förmånligare villkor.

För att köpa det primära sortimentet för att öppna en butik kommer en betydande summa medel att behövas i genomsnitt från 500 tusen rubel. Samtidigt är det mycket svårt att förutse vid vilken tidpunkt partiet kommer att säljas till kunder.

Personalrekrytering - vem ska anförtro handeln

Framgången för hela handelsprocessen beror på professionalismen hos centrumets anställda. Bra försäljare inte bara artig och vänlig, utan också mycket kompetent i de sålda varorna. Rekrytera säljare i bilaffär det är nödvändigt just på denna grund. Det är en bra idé att genomföra ett produkt- och fordonskunskapstest för potentiella medarbetare.

Bildelens område är specifikt, många köpare kräver professionell rådgivning när du väljer en produkt. Säljarens kvalifikation bör göra det möjligt för honom att hjälpa köpare i valet av varor, dessutom att göra det professionellt och mycket kompetent.

Hur reklam kan hjälpa dig att överträffa konkurrenterna

Mest troligt är det reklam som kommer att bli källan till information om butiken för majoriteten av potentiella köpare. Därför är det viktigt att organisera det korrekt, investera och samtidigt inte spendera för mycket. De mest effektiva typerna av reklam kommer att vara:

Utomhus. Lägg information om din butik på gatubanderoller, banners och andra strukturer, helst i områden med mycket trafik.
Distribution av tryckt material: broschyrer, tidningar, visitkort.
Tv- och radiokommunikation.
Kontextrelaterade annonser - sökmotorer visar information om din bildelbutik för användare från dina eller närliggande regioner som nyligen har letat efter något om bilar och delar.
Egen webbplats och grupper i sociala nätverk... Detta är inte en reklam i ordets bokstavliga mening, utan ett bra alternativ för att informera potentiella kunder om dina produkter och tjänster.

Ungefärliga beräkningar - hur mycket kommer det att kosta att öppna din egen reservdelsbutik

För att sammanfatta ovanstående kostnader:

Uthyrning och reparation av lokaler - från 200 tusen rubel.
Inköp av kommersiell utrustning - cirka 100 tusen rubel.
Inköp av sortiment (i form av en "riktig" butik) - från 500 tusen rubel.
Annons- och marknadsföringskostnader - från 50 tusen rubel.

Således, för att öppna en butik, krävs kapital från 850 tusen rubel, men i verkligheten kommer du troligen att behöva investera betydligt mer medel. Månadsvis är det också nödvändigt att betala officiella löner till anställda och alla betalningar på grund av budgeten, betala verktyg(ljus, vatten, värme), fyll på sortimentet. Du måste uppdatera regelbundet detaljhandelsutrustning och betala för reklam.

Vilken vinst att förvänta sig - när investeringarna kommer att betala sig och verksamheten kommer att komma ut med nettoresultat

Vinsten i en bildelarbutik beror direkt på två faktorer:

varuvolymen;
handelsmarginalens storlek.

Markeringen för bildelar kan vara upp till 100%. Men i de flesta fall måste prispolitiken justeras i enlighet med situationen på marknaden som helhet. Det är praktiskt taget omöjligt att nämna den exakta vinsten som butiken kommer att få under de första månaderna av verksamheten.

Framgångsrika butiker som är kända på marknaden kan tjäna över en miljon rubel i månaden. För majoriteten kommer dock denna siffra inte att finnas tillgänglig (åtminstone ett tag). I genomsnitt, med en kompetent organisation och måttlig reklam, lönar sig bildelbutiker på ett år.

Slutsats - är det värt att börja handla med bildelar

Handeln med bildelar är ett område med hög efterfrågan. Allmänhetens personbilar är nära besläktade med deras underhåll och byte av delar. På andra sidan, hög efterfrågan skapar mycket hög konkurrens på marknaden. Den nya butiken kommer att behöva kämpa med både stora återförsäljare och små privata butiker.

För att öppna behöver du minst 850 tusen rubel, men mycket mer är bättre. I bra fart, kompetent prispolicy och måttlig reklam kommer att återvinna startkapitalet om 1 år. Fördelen på marknaden kommer att vara den höga kompetensen och intresset för bilisternas värld.

Prova alla funktioner på EKAM -plattformen gratis

Sekretessavtal

och behandling av personuppgifter

1. Allmänna bestämmelser

1.1 Detta avtal om konfidentialitet och behandling av personuppgifter (nedan kallat avtalet) accepteras fritt och av egen fri vilja gäller all information som LLC "Inseils Rus" och / eller dess dotterbolag, inklusive alla personer som tillhör samma grupp med LLC "Inseils Rus" (inklusive LLC "EKAM -tjänst") kan få information om användaren när du använder någon av webbplatserna, tjänsterna, tjänsterna, datorprogrammen, produkterna eller tjänsterna till LLC "Inseils Rus" (nedan kallad som tjänsterna) och genomförandet av eventuella avtal och kontrakt med användaren av Insales Rus LLC. Användarens samtycke till avtalet, uttryckt av honom inom ramen för relationer med en av de listade personerna, gäller alla andra listade personer.

1.2 Att använda tjänsterna innebär att användaren godkänner detta avtal och de villkor som anges där; vid oenighet med dessa villkor måste användaren avstå från att använda tjänsterna.

"I försäljning"- Samhälle med begränsat ansvar"Inseils Rus", PSRN 1117746506514, INN 7714843760, checkpoint 771401001, registrerad på adressen: 125319, Moskva, Akademika Ilyushin st., 4, byggnad 1, kontor 11 (nedan "Insales"), å ena sidan, och

"Användare" -

eller enskild innehar rättskapacitet och erkänd som deltagare i civila rättsförhållanden i enlighet med Ryska federationens lagstiftning;

eller entitet registrerad i enlighet med lagstiftningen i den stat där en sådan person är bosatt;

eller individuell entreprenör registrerad i enlighet med lagstiftningen i den stat där en sådan person är bosatt;

som har accepterat villkoren i detta avtal.

1.4 För tillämpningen av detta avtal har parterna fastställt att konfidentiell information är information av alla slag (produktion, teknisk, ekonomisk, organisatorisk och annan), inklusive resultaten av intellektuell verksamhet, samt information om metoder för att utföra professionella aktiviteter (inklusive, men inte begränsat till: information om produkter, verk och tjänster; information om teknik och forskningsprojekt; information om tekniska system och utrustning, inklusive programvaruelement; affärsprognoser och information om potentiella inköp; krav och specifikationer för specifika partners och potentiella partners; information, relaterad till immateriell egendom, samt planer och teknik relaterad till allt ovan) som en part meddelar skriftligen och / eller elektronisk form klart anges av parten som dess konfidentiella information.

1.5 Syftet med detta avtal är att skydda konfidentiell information som parterna kommer att utbyta under förhandlingar, ingå avtal och fullgöra skyldigheter, liksom all annan interaktion (inklusive, men inte begränsat till, rådgivning, begäran och tillhandahållande av information och utför andra instruktioner).

2. Parternas skyldigheter

2.1 Parterna är överens om att hålla hemlig all konfidentiell information som mottagits av en part från den andra parten under parternas interaktion, att inte avslöja, avslöja, avslöja eller på annat sätt lämna sådan information till tredje part utan föregående skriftligt tillstånd från den andra parten Part, med undantag för de fall som anges i gällande lagstiftning, när tillhandahållandet av sådan information är parternas ansvar.

2.2 Var och en av parterna kommer att vidta alla nödvändiga åtgärder för att skydda konfidentiell information åtminstone med samma åtgärder som parten tillämpar för att skydda sin egen konfidentiella information. Tillgång till konfidentiell information ges endast till de anställda i var och en av parterna som behöver det rimligt för att uppfylla dem officiella uppgifter för genomförandet av detta avtal.

2.3 Skyldigheten att hålla sekretessbelagd information hemlig är giltig inom detta avtal, licensavtalet för dataprogram av den 01.12.2016, avtalet om anslutning till licensavtalet för datorprogram, agentur och andra avtal och i fem år efter uppsägning av sina handlingar, såvida inte parterna separat kommer överens om något annat.

(a) om den tillhandahållna informationen har blivit allmänt tillgänglig utan att bryta mot en av parternas skyldigheter,

(b) om den information som lämnats har blivit känd för parten på grund av egen forskning, systematiska observationer eller annan verksamhet som utförts utan användning av konfidentiell information som mottagits från den andra parten;

(c) om den tillhandahållna informationen lagligen har erhållits från en tredje part utan skyldighet att hålla den hemlig tills den lämnas av någon av parterna;

(d) om informationen lämnas på skriftlig begäran av en offentlig myndighet, ett annat statligt organ eller ett lokalt självstyrande organ för att utföra sina funktioner och att lämna ut dessa till dessa organ är obligatoriskt för parten. I detta fall måste parten omedelbart underrätta den andra parten om den mottagna begäran.

(e) om informationen lämnas till en tredje part med partens samtycke, vars information överförs.

2.5 Insales verifierar inte riktigheten i den information som tillhandahålls av användaren och har inte förmågan att bedöma hans juridiska kapacitet.

2.6 Informationen som användaren tillhandahåller Inseils när han registrerar sig i tjänsterna är inte personuppgifter, som de definieras i Rysslands federala lag nr 152-FZ av 2007-07-27. "Om personuppgifter".

2.7 Insales förbehåller sig rätten att ändra detta avtal. När ändringar görs anges datumet i den aktuella upplagan senaste uppdateringen... Den nya versionen av avtalet träder i kraft från det att det publiceras, om inte annat anges. ny utgåva Avtal.

2.8 Genom att acceptera detta avtal inser och godkänner användaren att Inseils kan skicka användarens personliga meddelanden och information (inklusive men inte begränsat till) för att förbättra kvaliteten på tjänsterna, utveckla nya produkter, skapa och skicka personliga erbjudanden till användaren, för att informera användaren om ändringar i Tariffplaner och uppdateringar, för att skicka användarens marknadsföringsmaterial om tjänsterna, för att skydda tjänsterna och användarna och för andra ändamål.

Användaren har rätt att vägra att få ovanstående information genom att skriftligen meddela detta till Inseils e -postadress -.

2.9 Genom att acceptera detta avtal förstår och godkänner användaren att Inseils -tjänsterna kan använda cookies, räknare, annan teknik för att säkerställa att tjänsterna utförs i allmänhet eller deras individuella funktioner i synnerhet, och att användaren inte har några anspråk mot Inseils i detta betrakta.

2.10 Användaren är medveten om att utrustningen och programvara används av honom för att besöka webbplatser på Internet kan ha funktionen att förbjuda operationer med cookies (för alla webbplatser eller för vissa webbplatser), samt att radera tidigare mottagna cookies.

Insails har rätt att fastställa att tillhandahållandet av en viss tjänst endast är möjligt förutsatt att användaren accepterar och mottar cookies.

2.11 Användaren är ensam ansvarig för säkerheten för de medel han har valt för att få åtkomst till kontot, och säkerställer också oberoende deras sekretess. Användaren är ensam ansvarig för alla åtgärder (liksom deras konsekvenser) inom eller använder tjänsterna under användarens konto, inklusive fall av frivillig överföring av data av användaren för att komma åt användarens konto till tredje part på alla villkor (inklusive enligt avtal eller avtal) ... Samtidigt anses alla åtgärder inom eller användning av tjänsterna under användarens konto ha utförts av användaren själv, förutom i fall då användaren har meddelat Inseils om obehörig åtkomst till tjänsterna med användarens konto och / eller om varje kränkning (misstankar om kränkning) av sekretessen för hans kontotillgångsmedel.

2.12 Användaren är skyldig att omedelbart underrätta Insails om fall av obehörig (inte auktoriserad av användaren) åtkomst till tjänsterna med användarens konto och / eller om kränkningar (misstankar om kränkning) av sekretessen för hans kontotillgångsmedel. Av säkerhetsskäl är användaren skyldig att självständigt genomföra en säker avstängning under sitt konto i slutet av varje session av arbetet med tjänsterna. Insails ansvarar inte för eventuell förlust eller skada på data, liksom andra konsekvenser av någon art som kan inträffa på grund av brott mot användaren av bestämmelserna i denna del av avtalet.

3. Parternas ansvar

3.1 En part som har åsidosatt de skyldigheter som anges i avtalet angående skyddet av konfidentiell information som överförs enligt avtalet är skyldig att på begäran av den berörda parten kompensera för verklig skada som orsakats av en sådan överträdelse av villkoren i avtalet. i enlighet med Rysslands nuvarande lagstiftning.

3.2 Ersättning för skada upphör inte med den skyldiga partens skyldigheter att på ett korrekt sätt fullgöra sina skyldigheter enligt avtalet.

4. Övriga bestämmelser

4.1 Alla meddelanden, förfrågningar, krav och annan korrespondens enligt detta avtal, inklusive sådana som innehåller konfidentiell information, måste göras skriftligen och levereras personligen eller med kurir, eller skickas via e-post till de adresser som anges i licensavtalet för datorprogram daterade 01.12.2016, avtalet om anslutning till licensavtalet för datorprogram och i detta avtal eller andra adresser som ytterligare kan anges av parten skriftligen.

4.2 Om en eller flera bestämmelser (villkor) i detta avtal är eller blir ogiltiga, kan detta inte tjäna som skäl för att andra bestämmelser (villkor) upphör.

4.3 Ryska federationens lag gäller för detta avtal och förhållandet mellan användaren och insales som uppstår i samband med tillämpningen av avtalet.

4.3 Alla förslag eller frågor angående detta avtal har användaren rätt att skicka till Inseils användarsupporttjänst eller till postadressen: 107078, Moskva, st. Novoryazanskaya, 18, s. 11-12 Business Center "Stendhal" LLC "Inseils Rus".

Publiceringsdatum: 01.12.2016

Fullständigt namn på ryska:

Aktiebolag "Insales Rus"

Förkortat namn på ryska:

LLC "Insales Rus"

Namn på engelska:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Laglig adress:

125319, Moskva, st. Akademiker Ilyushin, 4, byggnad 1, kontor 11

Postadress:

107078, Moskva, st. Novoryazanskaya, 18, s. 11-12, BC "Stendhal"

INN: 7714843760 Kontrollpunkt: 771401001

Bankuppgifter:

En bil köps en gång, reservdelar köps hela tiden. Lär dig behålla kunder så bygger du ett stabilt företag med hög inkomst. Varje företag har sina egna framgångshemligheter, vi kommer att berätta om metoderna för att öka försäljningen av bildelar i artikeln.

Klientporträtt

När du säljer bildelar är det viktigt att inte fokusera på en abstrakt köpare, utan på en specifik kund. Om vilken vi har information - yrke, territoriell plats, bilklass, riktlinjer vid val (villkor, pris), servicekrav. Du måste tydligt veta vem som kontaktar dig och varför.

Alla köpare av bildelar kan grovt delas in i tre grupper:

1. Grossister som köper varor för vidare försäljning. Det är oerhört viktigt för dem att köpa så billigt som möjligt för att tjäna pengar på efterföljande försäljning till detaljhandelspriser. För dem är oavbruten leverans och lågt pris avgörande.

2. Biltjänster som levererar reservdelar till sina kunder. För biltjänster spelar sortimentet och beställningshastigheten en roll. Detta är den mest lovande kategorin av kunder, eftersom biltjänster regelbundet och i stora mängder behöver reservdelar - de har alltid en efterfrågan på dem. Biltjänster är de främsta konsumenterna av dyra reservdelar och reservdelar för lyxbilar. Men samtidigt kanske priset inte är det lägsta, trots allt är detta inte huvudverksamheten, biltjänsten har sin huvudsakliga inkomst på jobbet.

Enligt statistik, ju dyrare en bil är, desto oftare köper bensinstationer reservdelar till den, och inte bilägarna själva. Bygg upp relationer med varumärkesbetjänade servicecentra.

3. Detaljhandlare - bilägare, deras vänner och släktingar som köper varor för sina egna behov. Fördelen med denna kategori är att hon är redo att betala 10-20 procent mer om butiken ligger nära hennes hem / kontor, om hon gillar tjänsten och öppettiderna är lämpliga. Nackdelen är att behovet av reservdelar inte är konstant. Och för att få en stabil inkomst behöver du en storleksordning större kundbas.

Försäljnings- och förfrågningsstatistik

För att tillfredsställa köparens önskemål så mycket som möjligt måste du hålla din egen statistik om efterfrågan på varor och regelbundet analysera data om försäljning på Internet. Detta gör att du kan studera efterfrågan i detalj och förstå vilken reservdel som är relevant vid en viss tidpunkt. Med andra ord kommer statistiken att berätta vilka produkter som köps dagligen och vilka en gång i månaden.

Försäljningsstatistik. Att föra statistik över sålda varor gör det möjligt att förbättra lagerredovisning och inte samla reservdelar i lager som inte väcker intresse bland köpare.
Frågestatistik. Köparnas förfrågningar är lika viktiga som deras inköp. Först och främst låter studien av förfrågningar dig förstå kundernas önskemål. För det andra, för att klargöra varför vissa varor säljer dåligt - kanske de inte tas, eftersom de helt enkelt inte är tillgängliga?

Hur håller du din egen statistik? Anteckna i databasen allt som såldes och allt som kunderna var intresserade av. Denna information visar dig den verkliga bilden av ditt företag. Gör en undersökning bland vanliga kunder och be dem ange vad de saknar i din butik. I 90% av butikerna kommer en kunds begäran bara att höras av en anställd. I de återstående 10%kommer de att genomföra en analys och göra justeringar av sortimentet.

Vad händer om du precis har öppnat, och det inte finns någon sådan statistik? Studera efterfrågan med hjälp av Internet. Tack vare Wordstat Yandex -tjänsten kan du ta reda på sökstatistiken för Runet eller en viss region. Naturligtvis kommer han inte att visa exakta siffror, men åtminstone kommer du att förstå vilka bildelar för vilka bilar som söks oftare i din stad eller region.

Funktioner för grossist- och detaljhandel

Detaljhandeln och partihandeln med bildelar bör inte bara skilja sig åt i produktpriser och försäljningsvolymer, utan även i sortiment och servicevillkor.

1. Detaljhandel. Säljaren i butiken bör vara en tekniskt kunnig person som kan hjälpa köparen med ett val och diskret förklara syftet med en viss reservdel för en kund som inte förstår detta på egen hand. Kompetenta och relevanta säljarrekommendationer kan vara avgörande när du väljer en köpare. Som ett resultat kommer det att påverka ökningen av försäljningen av bildelar.

Anlita personer som är bekanta med bilar från första hand som säljare, genomför regelbunden utbildning för dem, inte bara för att öka försäljningen, utan också för bilreparationer. För en detaljhandelskund kommer rådgivning om fördelarna med renoveringen att vara avgörande för att välja en plats för ett permanent köp.

Om det är kris på gården och inköpsaktiviteten har minskat? Ett bra alternativ- försäljning av analoger från oberoende tillverkare. Det är ingen hemlighet att sådana företag, förutom sina egna märken, tillverkar bildelar till biltillverkare. Priserna på nya originaldelar stiger ständigt, och därför är allt fler redo att köpa mer prisvärda alternativ. Bara analoger är en utväg. Jämförbart i kvalitet med originalen är de billigare.

Att utöka sortimentet med icke-originalreservdelar med en bas av analoger är också ett bra drag att ta på sig en klient.

2. Välj. I partihandeln spelar säljarens snabbhet roll. Som regel är grossister (inklusive biltjänster) själva bekanta med de tekniska egenskaperna hos de delar som de behöver och värdesätter därför snabb service först och främst. Om vi upprättar snabb insamling av order och snabb leverans kommer detta att öka grossist-... Och för detta är det nödvändigt att de mest efterfrågade reservdelarna alltid finns tillgängliga i lager. Felsökning av affärsprocesser är det enda sättet att konkurrera under moderna förhållanden.

Hur kan man ytterligare öka försäljningen av reservdelar?

1. Ytterligare produkter.

Sälj inte bara reservdelar, utan också förbrukningsbara material- oljor, ljus, autokemi. Om du bildar goda relationer med kunderna och sedan beställer en billig bagatell kommer de också att vara med dig.

2. Ånglokprodukt.

Om du säljer varor som du tjänar bra på kan du "loka". I detta fall är din uppgift, som ägare, att locka en köpare till butiken. Och säljarens uppgift är inte bara att sälja de varor för vilka han kom, utan samtidigt "ångloket".

Låt oss ta ett exempel:

Du kan meddela en enorm försäljning av vindrutetorkare eller bromsbelägg, det vill säga göra allt för att köparen ska köpa dem i din butik. Naturligtvis kostar det att sälja en reklamprodukt till en kostnad eller till och med lägre. Därefter bör säljaren gå in i spelet och kompetent erbjuda kunden inte bara varorna från försäljningen (som du inte tjänar någonting på), utan också något från sortimentet till standardpriser.

Paketerbjudanden kommer också att vara ett alternativ för att öka försäljningen. Att byta olja i en bil kräver inte bara själva oljan, utan också filter. Det är värt att erbjuda rabatt på filter när du köper en viss mängd olja.

Med en hög grad av sannolikhet kommer kunden att köpa allt i butiken på en gång, vilket kommer att lägga tid på att leta efter billigare alternativ.

3. Internet.

På webben kan du annonsera en onlinebutik eller en tjänst för val av reservdelar och deras bokning vid försäljningsstället. Problemet med många befintliga tjänster är deras "tekniska förhållningssätt" till klienten. Besökaren behöver känna till olika tekniska aspekter av sin bil, vilket gör det svårt att välja och lägga en beställning.

Gör webbutiken användarvänlig (med möjlighet att välja en produkt efter parametrar), erbjud flera betalnings- och leveransalternativ, förenkla beställningen så mycket som möjligt (utan att registrera och fylla i onödiga formulär), lägg till kundrecensioner och produktbetyg.

Men det viktigaste är korrekt marknadsföring av resursen i nätverket. För snabbast möjliga resultat - använd annonstjänster, till exempel Yandex.Direct. Men med tanke på den svaga konkurrensen inom bildelar fick vi fantastiska SEO -resultat. Organics låter dig få kunder för tiotusentals förfrågningar nästan gratis.

4. Reklam.

För bildelar kan "kalla" samtal till biltjänster bli försäljningsmotorn. Ett annat alternativ är reklam i specialiserade bilpublikationer eller lokala tidskrifter och tidningar.