Hur man hittar en gratis nisch för att starta ett företag. Alla lönsamma affärsnischer. Hur väljer man en nisch för företag? Vilka affärsnischer kommer att utvecklas?

Mycket ofta kommer många av oss på idén att starta ett eget företag. Och egentligen, vad kan vara bättre än din egen implementering? Problemet för de flesta är dock att de inte vet hur man väljer en affärsnisch. När allt kommer omkring är det väldigt viktigt att verksamheten du ska göra inte bara är intressant, utan också genererar intäkter. Vad är en nisch och hur väljer man en?

Vi söker en nisch klokt!

En nisch är en plats på marknaden som ännu inte har ockuperats av någon eller ett litet antal företag. Gratis affärsnischer är en möjlighet att förverkliga dig själv och visa dina fördelar gentemot andra konkurrenter. Samtidigt behöver omfattningen av dina intressen begränsas så mycket att du faktiskt kan skapa en produkt eller tjänst som kan konkurrera med andra och samtidigt vara populär hos målgruppen. De flesta nybörjare tar inte hänsyn till marknadens särdrag, undersöker inte den och står därför inför det faktum att de investerar på platser där allt redan är ockuperat och det är mycket svårt att konkurrera.

Företag är en investering

Å andra sidan är det värt att komma ihåg att i vilken affärsnisch som helst kommer du att behöva investera pengar, och avsevärda pengar på det. Om du inte har startkapital är det nästan omöjligt att starta eget. Det minsta beloppet du bör ha bör vara $3 000-$5 000. Men pengar är inte det viktigaste om du inte vet hur du ska hantera dem och investera dem klokt. Kom ihåg att din inkomstnivå beror på hur väl du investerat i ditt företag. Att välja en nisch för ett företag bör baseras på flera regler:

För det första, verksamheten du planerar att göra bör ge dig nöje;

För det andra måste nischen vara efterfrågad och användbar för samhället;

För det tredje måste din aktivitet generera inkomst, så du bör välja något som ännu inte efterfrågas, men som ändå kan vara användbart och intressant för en potentiell konsument.

Hur väljer man en nisch för företag?

Innan du gör det bör du studera marknaden noggrant. Detta gör att du i tid kan beräkna om ditt företag kommer att vara olönsamt. För att hitta rätt företag för dig måste du göra några saker:

1. Skapa en önskelista, det vill säga skissera omfattningen av dina intressen och de kunder de är fokuserade på.
2. Analysera marknadsläget ur konsumentens synvinkel. I det här fallet är det viktigt att studera olika affärsprojekt i detalj innan du väljer rätt riktning för din aktivitet.
3. Innan du väljer en nisch för ett företag bör du utvärdera och testa det ordentligt, och stora utgifter är inte nödvändiga för detta.
4. Efter att ha gjort ditt val kan du börja implementera den idé som du gillar mest.

Potentiellt lönsamma platser: vart ska man gå?

När du väljer område för din framtida aktivitet, utgå från det faktum att en ny idé är en möjlighet att skapa ett framgångsrikt företag. Naturligtvis finns det en lista över affärsnischer som är populära bland blivande affärsmän. De kan grupperas enligt följande:

1. Onlinebutiker där du kan sälja olika kategorier av varor.
2. Välgörenhetsbutiker online eller konsignationsbutiker.
3. Förslag på tjänster för barnskötare, sjuksköterskor, guvernanter. Idag är denna nisch ganska efterfrågad. Du kan till exempel öppna en egen byrå som hjälper människor att hitta lämplig personal.
4. Byrå för konsulttjänster.
5. Hantverkare tjänster.
6. Handledning.
7. Tränartjänster.
8. Olika tjänster inom området handgjorda: handgjorda smycken eller stickade föremål. Är inte detta ett sätt att glädja sig själv och samtidigt tjäna en extra slant?

Det är naturligtvis inte alla affärsnischer som är värda att uppmärksamma. Det finns alltid gott om lovande idéer, det viktigaste är att fånga en av dem och börja implementera den.

Djup analys är nyckeln till framgång

Men oavsett hur lovande din idé kan verka, bör du tydligt förstå att det är långt ifrån ett faktum att den kommer att efterfrågas. Det är därför experter rekommenderar att du börjar bygga ditt eget företag genom att studera vilka affärsnischer som inte är upptagna. Till exempel har internetsfären precis börjat utvecklas, vilket representerar enorma möjligheter att tjäna pengar. Men det finns ett viktigt "men": du måste kunna tjäna pengar och investera inte bara pengar utan också tid och ansträngning. Detta är det enda sättet att vänta på resultatet.

Ett annat intressant och aktivt utvecklande område är logistik och godstransporter. Det är sant att det är osannolikt att kvinnor vill delta i sådana aktiviteter. Men de kan alltid hitta något att göra för sig själva. Till exempel kan de som vet hur man gör något med sina egna händer: sy, sticka, brodera - helt enkelt skapa unika saker och sälja dem. Det kräver förstås envishet och tid, men du kan skapa goda förutsättningar för en stabil inkomst.

Skaffa en utbildning och arbeta hemifrån

Många undrar hur man hittar en nisch för ett företag. För att göra detta måste du för det första utgå från dina preferenser och intressen, och för det andra känna till marknadens behov. Naturligtvis kan inte alla av oss skryta med en sociologisk utbildning och förmågan att kompetent bedöma situationen på landets marknad. Men en analys av många människors preferenser tyder på att de mest efterfrågade områdena idag är inom hälsoområdet (dessa är kosmetologiska kliniker och kontor och fitnesscenter), relationer mellan föräldrar och barn (till exempel kan du öppna en privat dagis eller en konststudio), affärer och pengar (från att skapa webbplatser och marknadsföra dem till att ge ut mikrolån till förmånliga villkor).

Många kvinnor, när de går på mammaledighet, letar efter ett sätt att tjäna pengar och börja baka tårtor till exempel. Förmodligen finns det i många städer sådana hantverkare som är redo att skämma bort med läckra produkter för vilken fest som helst. Varför inte en nisch för affärsutveckling?

Och om dina händer växer från där de borde vara, och du vet hur man hanterar olika material och verktyg, prova dig själv inom området för att skapa designerleksaker eller originalsmycken. Idag, när det finns en trend mot att återvända till det förflutna och det finns ett stort intresse för handgjorda saker, kan dessa nischer bli ganska konkurrenskraftiga. Och om du dessutom har din egen företagsstil kan du vara säker: ditt företag kommer att gå uppför!

Många specialister drömmer om att gå från inhyrd arbetskraft till sitt eget företag – att starta eget. Lyckligtvis tillåter modern teknik nästan alla att tillhandahålla tjänster eller sälja varor både offline och på Internet. Frågan uppstår om att välja en nisch för verksamheten.

Vad gör majoriteten först? - Letar efter affärsidéer på Internet.

Detta är en misslyckad strategi. Om du ser att starta eget företag som ett sätt att fly verkligheten (till exempel har landet en svår ekonomisk situation, eller din specialitet är inte efterfrågad på arbetsmarknaden), kan din idé misslyckas.

När man öppnar företag är det viktigt att utvecklas i sig själv 3 nyckelegenskaper hos en entreprenör:

I. Var beredd att ta risker.

En företagare är först och främst "en person som verkar under riskförhållanden." Alla kategorier av egenföretagare, som kan kallas företagare: handlare, bönder, hantverkare, är i riskzonen på ett eller annat sätt. De köper till ett känt pris och säljer till ett okänt pris i förväg.

Detta är ett av de första begreppen i begreppet "entreprenör" av den engelske ekonomen Richard Cantillon.

Ja, det här är ett yrke!

Precis som yrket som läkare, konstnär eller ingenjör bör det tas på största allvar.

II. Var ihärdig. Uthållighet gör att du går framåt trots motgångar. Vi skrev om 5 sätt att hålla ut.

III. Var tekniskt avancerad.

Så låt oss gå vidare till tekniken för att välja en nisch.

Nischvalsteknik

Börja inte med någon annans affärsidé.

Och börja inte med din affärsidé, även om den verkar briljant och fruktansvärt lovande för dig.

Se på affärer med marknadens ögon.

En entreprenör är trots allt ett yrke som syftar till att tillfredsställa kundernas behov och samtidigt generera vinst åt sig själv.

Det är därför nyckelvillkor för framgång i att bygga ett företag kommer det att finnas att välja rätt nisch.

En nisch för ett företag är en grund, vars tillförlitlighet kommer att stödja hela den fortsatta existensen och utvecklingen av verksamheten.

Vad är en nisch i näringslivet?

En nisch är potentiella kunders svårigheter, problem (”smärtor”) som du som företagare behöver lösa.

När du öppnar ett nytt företag är det första steget att noggrant bedöma marknaden, dess kapacitet, konkurrensmiljö och sammansättning (konjunktur) – vem säljer vad, hur och för hur mycket.

Ofta uttrycks arrogansen hos många entreprenörer i det faktum att de väljer en nisch, endast förlitar sig på sin egen åsikt och förståelse för marknaden. Utan någon forskning.

Men. Om du inte gör primär marknadsanalys är du helt oskyddad från risker.

Som ett resultat kommer du efter en tid att inse att nischen inte är efterfrågad.

Ställ dig själv och dina följeslagare 5 grundläggande frågor:

1. Vad gillar jag och vad vill jag göra?

Du måste älska ditt företag, för med tiden: problem, svårigheter eller banal instabilitet kan bli tråkigt, och utan kärlek till ditt företag kommer verksamheten att kollapsa.

2. Kommer den här verksamheten att vara intressant för mig om 2-3 år?

En verksamhet behöver byggas på lång sikt, om det inte initialt är tänkt som ett engångsprojekt. Att förstå den långsiktiga karaktären av dina strävanden kommer att ge dig styrka för utveckling.

3. Motiveras min kund av smärta, brådska eller starka känslor att köpa min produkt eller tjänst?

Om du inom denna nisch ser ett verkligt, akut behov bland kunder som bara "sover och funderar" på hur de ska lösa problemet, är detta din nisch.

4. Letar kunderna efter lösningar?

Har potentiella kunder en önskan att hitta en lösning på sitt problem?

5. Hur många lösningsalternativ erbjuder marknaden dem? Vad erbjuder dina konkurrenter? Hur väl uppfyller deras förslag kundens krav?

Alla nybörjare möter vanligtvis samma problem och misstag.

6 huvudsakliga misstag när du väljer en nisch:

1. Vald för bred" nisch - ett stort antal mer professionella konkurrenter, konkurrenter med ett etablerat varumärke, efterfrågan är nästan lika med utbudet.

2. Vald för smal" nisch - för få människor letar efter lösningar på detta problem.

3. Projektet startar utan att testa— när beslutet fattas för kunden, utan att testa produkten för efterfrågan.

4. En produkt har valts ut som ingen behöver— titta "nyktert" på vad du vill sälja.

6. Positionering inte från klienternas "smärta"., och med utgångspunkt från produkten, och - detta tillvägagångssätt finns hela tiden.

Låt oss nu kontrollera hur mycket din uppfattning om din nisch bekräftas av konsumentmassan.

Övervaka konsumenternas åsikter

Gå till forum, undersökningar, gör direkta intervjuer på sociala nätverk eller bland dina vänner.

Du måste förstå:

1. Är ditt erbjudande intressant för segmentet du riktar dig mot;

2. Vad kommer att vara den främsta anledningen till att kontakta dig (varför kunder kommer att välja dig);

3. Vilka nackdelar pekar folk på din idé?

Det rekommenderas också att analysera nyckelfrågor på http://wordstat.yandex.ru och beräkna hur många som faktiskt vänder sig till sökmotorer med en fråga som är relevant för ditt erbjudande. Där, i "Frågor som liknar..."-blocket, kan du hitta ett användbart tips för dig själv.

Till exempel, i skärmdumpen utdata för begäran "utbildningskurser":

Från exemplet ovan kan vi dra slutsatsen att människor är aktivt intresserade av ämnet utbildning, och vi kan anta att de är villiga att betala för det. För närvarande uppskattas denna marknad i Ukraina till 500 miljoner dollar per år i genomsnitt.

När du väl bestämt dig för en nisch, tänk på hur du ska förmedla ditt unika säljförslag till konsumenterna.

Ange din position

Ditt budskap ska vara tydligt, entydigt och kort. Ju enklare det är, desto mer sannolikt är det att konsumenterna förstår det korrekt.

Du gjorde bara en liten, men mycket en viktig investering för ditt framtida företag, - tiden du spenderade på att läsa den här artikeln hjälper dig att hitta det mest intressanta och efterfrågade området för företag. Och dess utveckling kommer att ge dig inte bara stort nöje, utan också anständig vinst.

Spara den här tankekartan så att du kan återvända till den när det behövs!

Fria marknadssegment kan hittas inom nästan alla områden av affärsverksamhet. Det viktigaste är att överväga deras framtidsutsikter i tid. 2019 års affärsnischer som presenteras i den här artikeln är bra för att starta ett nytt företag. De väcker stort intresse i samhället, så de kommer garanterat att ge bra inkomster.

Att välja ett verksamhetsområde

Innan du bestämmer dig för valet av den nuvarande nisch för företag 2019, måste du bestämma vad du vill göra - produktion eller tillhandahållande av tjänster. Om vi ​​pratar om att välja en verksamhetsriktning i allmänna termer, så har "grön verksamhet" nyligen visat den högsta lönsamheten.

Det kan vara:

• Bearbetning av sekundära råvaror;
• Alternativa energikällor;
• Odling av medicinalväxter;
• Odling av ekologiska grönsaker och frukter;
• Tillverkning av naturkosmetik.

Moderna människor är oroade över miljöns tillstånd, så alla företag som har att göra med att förbättra miljösituationen är dömda till framgång. Fråga runt, hitta en lämplig idé och försök övertyga dem att investera pengar i den.

Med rätt tillvägagångssätt kan vilken gratis nisch som helst i verksamheten under 2019 bli mycket lönsam och lovande. För att inte göra ett misstag med ditt val, fokusera på de verksamhetsområden där du har vissa kunskaper och färdigheter. Vid första anblicken kan det tyckas att en tom nisch för ett företag från början är det bästa alternativet för en nybörjare. Men om du är nybörjare inom ett visst område är det osannolikt att du på ett kompetent sätt kommer att kunna utveckla en strategi och beräkna alla möjliga risker. Därför, innan du bestämmer dig för vilken affärsnisch du ska ockupera, måste du objektivt bedöma dina kunskaper och ekonomiska möjligheter.

Valfria funktioner

1. Vilken målgrupp kommer ditt företag att rikta sig till?
2. Kommer din idé att intressera konsumenterna?
3. Varför kommer kunderna att välja din produkt eller tjänst?
4. Finns det några nackdelar med din valda arbetslinje?

När du bestämmer målgruppen är det nödvändigt att vara uppmärksam på åldersintervallet för potentiella kunder, könsfaktor, såväl som deras sociala status och inkomstnivå. Glöm inte att att välja en nisch för ett företag från början är ett mycket viktigt och ansvarsfullt skede, på vilket framgången för ditt framtida företag till stor del beror på.

Studera särskilt noggrant alla svaga punkter i den nya affärsnischen 2019 och dess nackdelar. Samla användbar information på sociala nätverk eller genomför en kort undersökning bland dina vänner och bekanta. När du noggrant har analyserat resultaten kan du börja ta fram en affärsplan.

Under det senaste decenniet har listan över fungerande affärsnischer uppdaterats avsevärt. Vi presenterar flera som garanterat ger en bra och stabil inkomst.

Mobil tjänst

Antalet personer med smartphones växer ständigt, så mobiltjänster kan lätt kallas den mest populära nischen för företag 2019. Vad kan du göra?

• Mobil applikationsutveckling. Numera använder nästan alla stora företag olika applikationer för att marknadsföra sina tjänster eller produkter. Dessutom började intresset för en sådan produkt växa i banksektorn;
• Mobilversioner av webbplatser. Enligt sociologiska undersökningar har cirka 75% av medborgarna i vårt land tillgång till det globala nätverket via mobila enheter. Baserat på detta kan vi dra slutsatsen att i framtiden kommer efterfrågan på utveckling av mobila versioner av webbplatser att växa;
• Betaltjänster. Detta är en ganska lönsam nisch 2019, vilket gör att du kan tjäna anständig inkomst. Men i denna fråga är det omöjligt att klara sig utan innovativa tekniska lösningar;
• Generering av bly. Enligt statistiken kommer 70% av internetanvändarna till olika webbplatser från sociala nätverk; följaktligen är de den främsta källan till leadsgenerering. Det finns många frilansare som arbetar i denna affärsnisch under 2019, men trots detta behöver den ett unikt säljförslag.

Om du letar efter gratis nischer i affärer i Ryssland, var noga med att vara uppmärksam på detta verksamhetsområde.

Handgjorda

Vad kan produceras?

• Exklusiva kläder och accessoarer;
• Handgjorda smycken;
• Julpynt;
• Semesterdekor;
• Författarens dockor;
• Original inredningsartiklar;
• Keramik osv.

Handgjorda idéer är ett bra sätt...

Medicin

På senare tid har manuell terapi blivit mycket populär. Människor som inte svarar på konventionell läkemedelsbehandling vänder sig ofta till alternativ medicin. Efterfrågan på sådana tjänster ökar för varje år. Detta är en utmärkt nisch för att starta ett företag eftersom det är mycket lönsamt och inte kräver stora ekonomiska investeringar.

Andra plats i popularitet upptas av specialiserade kliniker - kardiologiska centra, ultraljudsrum, etc. Naturligtvis, för att ockupera en sådan lönsam nisch för företag 2019, kommer det att krävas seriösa kapitalinvesteringar, men service på högspecialiserade kliniker är inte billig, så du kan snabbt returnera alla dina initiala investeringar.

Tandläkarmottagningar är mycket populära. Moderna människor vill ha en personlig tandläkare som de kan besöka vid en tidpunkt som passar dem. Det viktigaste i denna fråga är de billiga och högkvalitativa tjänsterna som tillhandahålls med komfort.

Innan du väljer en nisch för ditt företag bör du väga för- och nackdelar för att undvika allvarliga misstag i början.

Mat

Vad kan göras?

• Organisera produktionen. Vi talar inte om stora företag här. Du kan till exempel börja göra hemmagjorda godis, konserver, pickles etc.;
• Handel. Skynda dig inte att öppna en butik direkt. Försök först att sälja skräddarsydda tårtor eller tårtor online. Detta räcker;
• Matleverans. Detta är en annan efterfrågad affärsnisch under 2019 som ännu inte har fyllts av andra entreprenörer. Du kan få varma luncher eller pizza levererade från närliggande kaféer eller laga dem själv hemma. Om du vill göra den här typen av affärer måste du först objektivt bedöma dina förmågor. Troligtvis måste du anlita en assistent eller ingå ett samarbetsavtal med en budtjänst.

Livsmedelsproduktion och handel är bland de främsta affärsnischerna för blivande entreprenörer. Denna verksamhetslinje är efterfrågad under alla ekonomiska förhållanden, så den kommer garanterat att ge en bra och stabil inkomst.

Utbildning

Video om ämnet Video om ämnet

Hur säljer man sin kunskap? Det finns många alternativ:

• Skriv böcker eller små manualer om ett ämne som du är bekant med;
• Gör videohandledningar och sälj dem online;
• Utveckla olika utbildningar;
• Genomföra utbildningar och seminarier;
• Erbjuda konsultationer till kunder.

Välj, enligt din mening, den mest framgångsrika affärsnisch och börja agera. Nuförtiden är många ivriga att få ny kunskap, så du kommer inte att sakna kunder.

Reparera

En av de bästa nischerna för företag 2019 är nyckelfärdig lägenhetsrenovering. Sådana aktiviteter kommer att ge goda vinster under 2018. Det finns en hemlighet i denna fråga. Oftast förstår kunderna inte kvaliteten på arbetet, men de utvärderar alltid servicenivån. Om du vill att ditt företag ska utvecklas, slutför allt arbete strikt inom den överenskomna tidsramen.

E-handelsmarknaden är ganska ung, vilket kommer att göra det möjligt för oss att hitta lediga nischer och ämnen under de närmaste åren, och med en ganska låg ingångströskel. God tillväxt underlättas också av den aktiva utvecklingen av marknaden på grund av expansionen av Internetanvändare, såväl som flödet av offlineköpare.

I vår artikel kommer vi att berätta hur du kommer på en idé, hur du analyserar marknadens relevans och även var du ska börja söka efter leverantörer.

Låt oss börja med allmänna trender. Vi råder dig att bekanta dig med vår senaste analys av onlinehandelsmarknaden i Ryssland. Du kan hitta mycket data om dynamiken i produktkategorier, som växer och som stagnerar. Men den mest intressanta och avslöjande grafen är den här:

Den visar butikernas fördelning efter ämne, beroende på antalet dagliga beställningar. Mikro - upp till 10 beställningar, Små - från 10 till 100 beställningar, Medium - från 100 till 1000 beställningar, Stora - från 1 000 beställningar per dag.

Från denna graf kan vi se att vissa branscher redan är ganska starkt konsoliderade och har tydliga stora ledare (böcker, livsmedel, kontorsmaterial). Och vice versa, inom Blommor, Gåvor, Dekorationer, Byggmaterial, är andelen stora praktiskt taget frånvarande på grund av det starka geografiska läget, och tillåter lokala små aktörer att arbeta på lokala och regionala marknader.
I vilket fall som helst bör denna graf endast betraktas i samband med tillväxten och volymen för ett specifikt ämne. Till exempel är andelen stora butiker inom segmentet kläder och skor, datorer och mobiltelefoner stor, bland annat för att antalet transaktioner inom ämnena är stort.

Nischvalsverktyg

Nu har vi lite vektor i allmänhet, nästa steg är verktyg för att välja smalare nischer, såväl som specifika produktgrupper och positioner:

1. Bästsäljare på utländska plattformar:

• ebay.com
• www.alibaba.com
• www.aliexpress.com
• www.amazon.com
• ru-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

Nästan alla stora västerländska sajter har en HotDeal och Bestsellers-sektion, där de mest populära produkterna uppdateras dagligen eller varje vecka. Ofta dyker trender för vissa saker upp där 2-6 månader tidigare än de når Ryssland.

2. Dropshipper-webbplatser

• www.dx.com
• www.chinavasion.com
• DHgate.com
• sv.osell.com

Det som är bra med utbudet av dropshipping-sajter är att de är idealiska för onlinehandel. Med dessa produkter kommer du definitivt inte ha problem med leverans, lagring eller höga kundförväntningar.

3. Kataloger över västerländska nätbutiker

Du kan också titta på katalogerna för västerländska nätbutiker som finns på postbefordrares webbplatser - det här är företag som levererar paket från Europa och USA till Ryssland. Genom att använda den här länken kan du till exempel hitta ett sådant urval baserat på populariteten för http://shopotam.ru/shops butiker från USA bland köpare från Ryssland, det finns mer än 5 000 butiker i detta urval, och det finns också möjligheten att välja efter ämne.

Nischbedömning

Du kan uppskatta efterfrågan med hjälp av verktyget wordstat.yandex.ru. Ett viktigt steg för att förstå dynamiken i efterfrågan i allmänhet, närvaron av säsongsbetonade överspänningar och relaterade produkter.

Ett exempel på en växande trend: "köp en monopod"

Ett exempel på ett trendfall: "köp en talande hamster"

Exempel på säsongsvariationer: "köp touchhandskar

För att endast utvärdera konsumenternas intresse är det bättre att ange orden "pris", "köp", "butik", "leverans", detta kommer att filtrera bort informationstrafik. Glöm inte heller att alla trendiga, fashionabla skurar snabbt kollapsar och om du letar efter ämnen för ett långsiktigt projekt, är det bättre att titta på ämnen med konstant och förutsägbar efterfrågan.

Sök efter leverantörer när du väljer nisch

Du kan börja söka efter leverantörer med sökmotorer, men om du vill hitta en föga känd tillverkare eller en intressant produkt rekommenderar vi två alternativ

1. Grossistplattformar, leverantörsaggregatorer:

• Optlist.ru
• Supl.biz
• comerando.ru
• miix.org
• agoraB2B.ru

Det mest intressanta är att på vissa webbplatser kan du lämna en förfrågan om att hitta en leverantör, detta gör att du kan få ett erbjudande direkt från distributörer och grossister, vilket du kommer att hålla med om är trevligt.

2. Industrikonferenser

På utställningsplatsernas webbplatser, leta efter webbplatser för intressanta utställningar, och på utställningarnas webbplatser, titta på utställarsektionen. Som regel kan du alltid hitta ett arkiv med en lista över alla företag som var på plats med montrar, med kontakter och små introduktionsanteckningar. Därför behöver du inte ens gå till dem; vi presenterar de tre största utställningsplatserna i Moskva för att hjälpa dig:

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

För att söka efter utställningscenter i din stad eller region kan du också använda utställningskalendrar. till exempel: www.expocalendar.ru

Så låt oss hoppas att våra tips hjälpte dig att börja tänka på produktdelen av att öppna en onlinebutik och välja rätt nisch.

Förr eller senare ställs en person inför frågan: fortsätt att arbeta "för sin farbror" eller prova sin egen verksamhet. En självständig verksamhet innebär personligt och ekonomiskt oberoende, förverkligande av ambitioner och status. Men det är samtidigt ökade risker och fullt ansvar för slutresultatet. Framgången för framtida entreprenörskap bestäms till stor del av det korrekta valet av affärsnisch, som vi kommer att prata om i den här artikeln.

1. Bestäm affärsriktningen

Att välja en riktning för framtida verksamhet är det viktigaste steget för en nybörjare. Det finns ingen anledning att ta tag i huvudet efter den första (även populära) idén du stöter på. Du måste nyktert bedöma inte bara utsikterna för riktningen, utan också dina egna möjligheter att gå in i det valda fältet och utvecklas inom det. Det är önskvärt att nischen uppfyller minst ett (och helst alla) kriterier:

• Du borde gilla den valda riktningen. En verksamhet som du gör med nöje är trevligare och lättare att utveckla. Många affärsmän kallade sig lyckliga bara för att de gjorde sin hobby till ett företag. Som ett resultat får du både moraliska och materiella belöningar.
• Du ska ha kompetens i vald riktning.Även om nischen i din profil är ganska konkurrenskraftig, bör goda yrkeskunskaper och färdigheter hjälpa dig att ta din del av marknaden.
• De tjänster och varor som erbjuds måste vara efterfrågade. Den välkända formeln från klassisk ekonomi "efterfrågan skapar utbud" är alltid relevant. Naturligtvis finns det högriskområden där riskföretag introducerar fundamentalt nya produkter på marknaderna: i själva verket fungerar den omvända formeln - tillverkaren skapar efterfrågan med hjälp av en helt ny produkt eller tjänst. Men det här alternativet är mer lämpligt som ett extra alternativ om du har en befintlig, effektiv verksamhet. I det inledande skedet måste riskerna motiveras.

2. Bedöm utsikterna

Det är bra när du har en klar uppfattning om vad du vill göra och hur du ska gå till väga. Men oftare än inte, när du väljer en nisch för ett företag, börjar du kasta mellan olika alternativ. Därför är det bättre att göra en kortlista med idéer som du tror kommer att fungera i ditt genomförande. Efter att ha sammanställt en sådan lista kan du börja mer noggrant utvärdera varje idé i termer av möjligheter och hot.

Först och främst måste du förstå två saker:

• Vem är din konsument inom varje potentiell nisch?
• Vilka är utsikterna för varje riktning?

Du måste tydligt förstå vilka kundbehov ditt företag kommer att tillfredsställa. Potentiella konsumenter är pengar, och de måste bedömas med hjälp av olika mekanismer: undersökningar av vänner, tematiska forum, grupper på sociala nätverk, expertutlåtanden. Du måste skapa konsumentprofiler för varje vald nisch.

Det valda området ska ha utvecklingsmöjligheter. Det är ingen mening att investera i en riktning som, även om den är efterfrågad nu, har en tendens att "krympa" inom en snar framtid.

3. Vi väger våra alternativ

Inträdeströskeln är olika överallt, och detta påverkas av olika objektiva och subjektiva faktorer. När man bedömer varje lovande nisch bör dessa faktorer beaktas, även de som vid första anblicken kan verka obetydliga:

• Konkurrens. Du måste förstå vilka dina konkurrenter är och vilka fördelar du kommer att ge potentiella kunder. Om utbudet i en nisch är överdrivet, och du inte är redo att erbjuda konkurrensfördelar, kommer inte ens kunskap och lust att hjälpa dig att få någon betydande position på marknaden.
• Din potential. Vi talar om intern och extern potential. Bedöm inte bara dina personliga förmågor, utan också din omgivnings förmågor. En barndomsvän kan bli den första leverantören av komponenter, en frus vän kan bli en målgrupp och samtidigt kan "mun till mun"-reklam, en inflytelserik bekantskap bli en lobbyist för intressen på den valda marknaden.
• Startkapital. Det är viktigt att förstå finansieringskällan för att starta ett företag. Och om det för tjänstesektorn inte kommer att vara det mest betydande beloppet, så är det för tillverkningssektorn ett ganska anständigt belopp. Det är bra om du har tillräckligt med egna medel, men kommer du att vara redo att offra andras eller kredit pengar?

En grundlig studie av alla faktorer för varje vald nisch hjälper dig att gradera och sammanställa ditt personliga betyg av affärsidéer. Och då återstår bara att inte vara rädd för att ta första steget.

4. Vi räknar rätt

Att utarbeta en preliminär affärsplan för varje idé är ett ganska arbetskrävande, men nödvändigt steg. Det är viktigt att förstå att "spelet är värt besväret" eftersom det slutliga målet för alla företag är att göra vinst. Att göra affärer för att göra affärer är fel och kommer i slutändan att leda till ekonomisk ruin.

Det är det otillräckliga djupet av nedsänkning och överdriven optimism i beräkningar i det inledande skedet som är huvudorsaken till olönsamheten och konkursen för de flesta nybörjare. När du gör beräkningar måste du fokusera specifikt på den pessimistiska prognosen. Även en till synes lovande riktning med många ouppfyllda kundbehov är långt ifrån en garanti för ett flöde av konsumenter i de första stadierna av affärsutvecklingen. Vägen från en potentiell kund till en riktig är ganska lång, och du måste vara beredd att gå igenom den "i minus".

När du upprättar en preliminär affärsplan måste du beräkna:

• Engångskostnader i början. Detta kan inkludera köp av nödvändig utrustning och verktyg, kostnaden för att registrera en enskild företagare eller juridisk person, köpa en franchise, licensiering etc. Dessa utgifter är engångskostnader och utgör huvuddelen av startkostnaderna.
• Löpande eller månatliga utgifter. Detta inkluderar hyra av lokaler, löner till anställda, elräkningar, banktjänster, skatteavdrag, inköp av komponenter och andra kostnader. Du måste se vad du kan spara på i början, och vissa typer av arbete (bokföring, underhåll av webbsidor) kan läggas ut på entreprenad. I det här fallet behöver du ha en ”säkerhetsmarginal” i minst tre månader, och gärna sex månader, d.v.s. var beredd att finansiera driftskostnaderna ur egen ficka.
• Intäktsplan eller intäkt. Det är just den kalkylen för vilken optimism är huvudfienden. Beräkna intäktsutsikter baserat på den nedre gränsen för att vara förberedd för verkligheten.
• Försörjningsplan. Detta är inte en brådskande fråga för tjänstesektorn, men är viktig för tillverkningen. Produktionsprocessen måste förses med material och komponenter jämnt och konstant.

En preliminär affärsplan skiljer sig från en fullfjädrad, men det är ganska tillräckligt för att bedöma möjligheten att gå in i den valda affärsnischen.

5. Göra det slutliga valet

Efter att ha gått igenom de föregående 4 stegen kommer du att se en mer eller mindre tydlig bild för varje affärsidé. Du har preliminära beräkningar i händerna, en bedömning av varje riktning och en förståelse för vad som behöver göras. Efter att ha vägt utsikterna för varje idé med hjälp av den föreslagna metoden, kommer du att sluta med en mycket verklig nisch för ditt eget företag.

Var beredd på svårigheter i de första stegen och ha tålamod: avkastningen på investeringen är inte en fråga om bara en månad. Men öppningsmöjligheterna är värda att starta eget företag.