Affärsplan för ett handelshus. Planera för att skriva en affärsplan (exempel). Hur man lokaliserar och ordnar lokaler

God planering är grunden för framgångsrik drift av alla företag, och små projekt är inget undantag. Med en affärsplan som har utarbetats kompetent, där alla framgångskomponenter presenteras och alla huvudrisker beaktas, kan du med due diligence definitivt räkna med en god avkastning från verksamheten i ett litet företag. Låt oss titta på förfarandet för att utveckla detta dokument och överväga ett exempel på en affärsplan för ett litet företag.

En bra affärsplan för ett litet företag: Nyckelpunkter

En affärsplan för ett litet företag, som alla andra, bör innehålla:

• all nödvändig information om företaget;
• de varor eller tjänster som den producerar;
• försäljningsmarknader;
• företagets marknadsföringsstrategi;
• organisation av alla huvudsakliga produktionsprocesser.

Den största skillnaden mellan en plan för ett litet företag är att när man gör upp den behöver man ta hänsyn till mycket färre punkter än när man utvecklar planeringsunderlag för ett stort företag.

Därför är själva dokumenten sammanställda enklare och har mindre volym.

Däremot måste frågan i alla fall tas på allvar, eftersom ett misstag kan bli kostsamt. Om det finns ett eller flera fel i planen kan detta hindra företaget från att gå med vinst.

Proceduren för att utveckla en affärsplan för ett litet företag

Planen måste konsekvent registrera sju huvudpunkter.

1. Affärsidé.
2. Grundläggande information om företaget.
3. Kärnan i företagets verksamhet, information om sålda varor och tillhandahållna tjänster.
4. Marknadsförhållanden (information om potentiella konsumenter och konkurrenter bör tillhandahållas här).
5. Utvecklingsstrategi.
6. Organisation av företagsledning.
7. Finansiell planering.

Hur skriver man en affärsplan korrekt?

För att skapa en plan måste du först svara på några grundläggande frågor.

• Vad är syftet med att skapa ett företag?
• Vilket resultat vill du ha?
• Hur kommer företaget att styras?
• Hur utsatt är företagets verksamhet för yttre faktorer?
• Hur konkurrenskraftigt kommer företaget att vara?
• Hur stor blir den finansiella stabiliteten i företaget?

För att planeringen ska kunna genomföras på rätt nivå måste du ha viss erfarenhet av att driva ett företag och förstå hur man korrekt organiserar finansiella flöden.

Om du inte har tillräckligt med kunskap för detta är det bättre att söka hjälp hos de som har det, eller köpa en färdig plan och göra om.

Exempel på affärsplan för småföretag

Låt oss titta på affärsplanen för en fitnessbar i förkortad form.

1. Sammanfattning

Företaget Fitnessbar verkar på cateringmarknaden. Försäljningsvolymer av varor på denna plats under det första året bör nå 15 000 000 rubel och vinst - 1 300 000 rubel. För att göra detta måste du investera 5 000 000 rubel.

Företaget kommer att expandera i framtiden. För att lösa detta problem kommer ytterligare investeringar att attraheras och vinster kommer också att läggas på expansion.

1.1. Mål

• Öka försäljningsvolymen av varor i Fitness Bar med 2 gånger.
• Minska kostnaderna så att de inte är mer än 15 % av försäljningen.

1.2. Företagets uppdrag

Vi strävar efter att se till att besökarna trivs i vår bar och blir våra stamkunder och vill att vår anläggning ska bli den mest populära fitnessbaren i staden N.

Vi arbetar med att förbättra komforten och skapa förutsättningar för avkoppling i Fitness Bar. För att göra detta förbättrar vi servicekvaliteten, organiserar sändningar av matcher och sportprogram och skapar en atmosfär av enhet och vänlighet.

1.3. Nycklar till framgång

• Kvalitet: Produkterna som säljs i vår anläggning måste vara av högsta kvalitet, liksom servicen.
• Korrekt hantering av finansiella flöden.
• Strikt kostnadskontroll.

1.4. Möjliga risker

1. Konkurrerande företag.
2. Brist på lösningsmedelskunder i staden N.

Barnprodukter förlorar aldrig i popularitet, och många mammor föredrar att beställa produkter online. På den här länken hittar du ett exempel på affärsplan för en barnklädesbutik online.

2. Om företaget

Företagets koncept inkluderar:

• hög specialisering: Företagets målgrupp är människor som brinner för fitness, och vi gör allt för att tillfredsställa deras behov;
• skapa en förstklassig tjänst: hög servicekvalitet, bekväma säten, regelbundna sändningar av sportprogram;
• plats: Baren ligger i centrum och ligger på gångavstånd från tre träningscenter och en idrottsskola.

2.1. Ägare

Ägaren till företaget är Ivan Ivanov, företaget är hans enda egendom.

2.2. Företagshistoria

Fitnessbar-företaget grundades 2014.

Varje år ökar Fitnessbar försäljningen och utökar kretsen av sina kunder.

Tabell 1. Utvecklingskostnader

3. Tjänster som tillhandahålls

Etablissemanget är en fitnessbar där besökarna har möjlighet att äta middag, se sändningar av matcher och andra sportprogram och träffa vänner, samt träffa nya bekantskaper. Utbudet omfattar tre tjänster:

• näring;
• förmågan att se sändningar;
• detaljhandel med sportnäring och sporttillbehör.

3.1. Teknologi

Plasmaskärmar används för sändningar.

4. Marknadsbeskrivning

Marknaden är mycket lovande, eftersom antalet personer som är intresserade av fitness växer för varje år. Fitnessbarernas popularitet ökar också år för år, och denna trend kommer att fortsätta i många år framöver.

4.1. Marknadssegmentering

Marknaden består av tre huvudsegment:

• människor som brinner för fitness;
• människor som leder en hälsosam livsstil och tar en noggrann inställning till kost;
• fans.

4.2. Marknadsstat

Konkurrensen på marknaden är låg, vilket öppnar stora möjligheter för utveckling. I staden N finns endast 3 konkurrenskraftiga anläggningar per 100 000 invånare, som inte tillgodoser efterfrågan som växer för varje år.

5. Strategi och dess genomförande

Företagets strategi är att möta behoven hos fitnessentusiaster, människor som ägnar stor uppmärksamhet åt hälsosam kost och sportfantaster.

5.1. Konkurrensfördel

Den främsta konkurrensfördelen är den höga kvaliteten på mat och service och ett speciellt förhållningssätt för att betjäna kunder från alla tre marknadssegmenten.

5.2. Marknadsföringsstrategi

Fitnessbar-företaget är positionerat enligt följande: en högspecialiserad anläggning som ger besökarna tre tjänster.

Detta inkluderar mat, detaljhandel med sportnäring och sportartiklar.

Kostnad

Uppgifter om kostnaden för tillhandahållna varor och tjänster finns i tabell 2.

Tabell 3. Försäljningsplan

6. Ledning

Företaget har 6 anställda. Företaget leds av dess ägare, Ivan Ivanov.

Arbetare utför tre huvudfunktioner:

• är engagerade i att etablera leveranser och försäljning;
• serva fitnessbarens utrustning;
• hantera redovisnings- och administrationsfrågor.

Tabell 4. Bemanningstabell

7. Ekonomisk plan

• Bolagets vinsttillväxt är stabil och måttlig, balansen är positiv när som helst.
• Resterande vinster investeras i affärsutveckling.

Tabell 4. Planerad balans

7.1. Vinst- och förlustprognos

Under de kommande tre åren bör intäkterna tredubblas. Så här ser en affärsplan för ett litet företag ut i allmänhet.

En korrekt utarbetad plan är grunden för framgången för alla företag.

Dessutom är detta viktiga dokument nödvändigt för att locka investerare. Alla personer som är intresserade av att investera pengar i ett litet företag kommer att se hela bilden efter att ha bekantat sig med det. En sådan plan är nödvändig för att visa investerarna möjligheterna till affärsutveckling och låta dem förstå vilken typ av avkastning de kan förvänta sig av sina investeringar.

Video om ämnet

Affärs plan har många definitioner, men kortfattat: Detta är en steg-för-steg-instruktion för att förverkliga alla affärsidéer. Att planera ett framtida företag eller förbättra ett befintligt företag är inte bara ett grundläggande krav för investerare, fordringsägare och partners, utan också en nödvändighet för en affärsman.
Att göra upp en affärsplan innebär en djup och korrekt analys av alla aspekter av det framtida företaget, och detta låter dig omvandla idén till specifika mål och siffror. Och dessutom är en affärsplan alltid en oavslutad bok, eftersom i processen med förändringar i ekonomiska förhållanden, konkurrensmiljön och investeringsmarknaden kan justeringar alltid göras för att framgångsrikt främja verksamheten.

Vilken affärsidé som helst kan bli ett framgångsrikt företag om den framtida entreprenören tydligt förstår vad han behöver för att genomföra sina planer. Det är affärsplanen som är utgångspunkten för att starta ett företag, som gör det möjligt att bedöma det verkliga läget, studera marknaden och konkurrenter, ge en adekvat bedömning av din förmåga och fundera över hur du gör din verksamhet unik , och därför efterfrågad.

Grundläggande principer för att utarbeta en affärsplan

Så vad ska måste finnas i affärsplanen .

1) Projektsammanfattning. Detta är en kortfattad beskrivning av en affärsidé, en vision om utveckling och verktyg för att nå resultat. CV:t ska också visa vilka fördelar du ser i din verksamhet jämfört med andra aktörer på marknaden. Med ett ord bör detta avsnitt ge en kort beskrivning av din affärsidé.

2) Information om företaget. Här är det nödvändigt att ange företagets namn, ägarform, företagets juridiska och faktiska adress och beskriva företagets struktur.

Det är också nödvändigt att beskriva de varor eller tjänster som du ska marknadsföra med produktion eller försäljning av.

Ange företagets huvudmål.

3) Marknadsanalys. Den här delen handlar om att överväga under vilka förutsättningar du ska komma in på marknaden - konkurrensmiljön, efterfrågan, vilket pris du kommer att ta ut och vilken vinst du kommer att göra under de kommande tre åren. Det är också nödvändigt att ange vilka fördelar med dina produkter eller tjänster som kommer att vara särskilt attraktiva för konsumenterna.

4) Produkt. Denna del bör innehålla en detaljerad beskrivning av de framtida varor eller tjänster som du kommer att erbjuda konsumenten. Du behöver också ange vilken målgrupp dina aktiviteter kommer att riktas mot, ange framtida leverantörer, partners, entreprenörer och andra entreprenörer som du planerar att samarbeta med.

5) Utvecklingsstrategi. Det här avsnittet innehåller en beskrivning av utvecklingsverktygen för det framtida företaget - tillväxttakt, reklam, eventuell expansion.

6) Verktyg för företagets drift. Det här kapitlet måste återspegla information om vilken utrustning du ska använda, hur du paketerar varorna, levererar dem och om det är tjänster, var du kommer att tillhandahålla dem och med vilka medel.

Även i det här avsnittet är det värt att inkludera information om ditt team - från ledning till supportarbetare.

7) Finansiell analys. Detta avsnitt är nyckel i en affärsplan , vilket borde stödja din idé i siffror. Här är det nödvändigt att analysera och beräkna alla kostnader förknippade med företagets organisation, dess placering, underhållskostnader, betalning av anställda, betalningar till leverantörer etc. Du måste ta hänsyn till allt, ända till att köpa ett paket papper.

Inkludera även i detta avsnitt information om dina handlingar i händelse av skuld från partners, kunder eller leverantörer. Vilka skuldåterbetalningssystem kommer du att använda och hur kan du skydda dig från sådana situationer.

8) Medföljande dokument. Detta är verkligen inte ett avsnitt, utan en viktig komponent i affärsplanen. Det är nödvändigt att bifoga alla dokument som är direkt relaterade till företaget som juridisk person, hyresavtal, CV, arbetsbeskrivningar etc.

Vanliga misstag i affärsplaner

Exempel på affärsplaner kan ses i oändlighet, men en nybörjare kan inte alltid se de största bristerna i en affärsplan. Ofta förverkligas inte en affärsidé eftersom det är absolut omöjligt att se huvudessensen och fördelarna med det framtida företaget i affärsplanen.

Så låt oss överväga huvudsakliga misstag som oerfarna affärsmän gör när de arbetar med en affärsplan:

• Onödig information. Ofta är affärsplaner skrivna på ett sådant sätt att bakom beskrivningen av de anställdas yrkesskicklighet går information om själva verksamheten förlorad, eller en berättelse om konkurrenter förvandlas till en uppsats "Vem erbjuder idag samma produkter som min och vilken fantastisk kille jag är, vad kan jag göra bättre (eller billigare)". Det räcker faktiskt med en lista över konkurrenter, några ord om för- och nackdelar med deras arbete, prispolicy och en indikation på dina fördelar i jämförelse med dem.

• Orimliga siffror . Som tidigare nämnts är finansiell analys avgörande för affärsplanen, så alla beräkningar måste göras utifrån reella tal. Naturligtvis är det lättare och snabbare att uppskatta med ögat, men om du på allvar bestämmer dig för att driva ditt eget företag, kom ihåg att alla företag älskar noggrannhet.

För att en investerare ska bli intresserad av dig, arbeta hårt för att säkerställa att allt siffrorna i affärsplanen var rimliga. Tänk på att investerare och borgenärer går in i förhandlingar förberedda, eftersom det är deras pengar som står på spel. Och om det ens finns en liten osäkerhet om verkligheten i dina beräkningar, kan du glömma att investera i ditt företag.

• Vaga uppgifter om mål och verktyg för att uppnå dem . Detta problem uppstår vanligtvis när det finns en idé, men det finns ingen vision för dess genomförande, eller så har den här visionen inte en färdig form. Grovt sett, om den blivande affärsmannen inte har tänkt igenom allt.

En affärsplan måste avslöja en lista över specifika mål och sätt att implementera dem, arbeta med målgruppen, bedömning av dess solvens, en tydlig definition av platsen på marknaden som du planerar att inta och vem exakt kommer att vara din främsta konkurrent . Ange vad som ligger till grund för sådana slutsatser (analys, marknadsundersökning, undersökning etc.).

• Överskattat förväntat resultat . Ofta, när man beräknar den potentiella lönsamheten för ett framtida företag, har entreprenörers drömmar företräde framför verkliga siffror. Du ska inte ryckas med av vad du vill, utan snarare ta en ärlig titt på verkligheten. Om tillräckliga siffror beaktas i den ekonomiska analysen kommer det förväntade ekonomiska resultatet också att få ett realistiskt utseende.

Försök inte att imponera borgenärer, partners och investerare med en vinst på 500 %. Tro mig, de kommer att beräkna ditt resultat mycket snabbare och mer exakt i sina huvuden, eftersom deras erfarenhet och kunskap kommer att vara större än din. Och om idén som presenteras är värd besväret, även om den inte är lönsam från första dagen, men lovande i framtiden, kommer den inte att ignoreras.

Exempel på affärsplan

Så låt oss överväga exempel på en affärsplan för ett café" God tid ».

1. Sammanfattning .

Namn – Café “Goodtime”.

Organisatorisk och juridisk form – Aktiebolag.

Plats – Kiev

Tjänster som tillhandahålls - Café, bar, karaoke, hålla festliga evenemang, genomföra utbildningar, seminarier.

Arbetstid – 8.00-23.00 utan raster och lediga dagar.

Personal – 1 chef, 2 administratörer, 1 bartender, 4 servitörer, 2 kockar, 1 art director, 1 städare, 2 diskmaskiner.

Startkapitalet som krävs är UAH 500 000,00.

Kostnader per månad – 197 000,00 UAH.

Den planerade avkastningen på investeringen är 18 månader.

Konkurrensen är hög

Efterfrågan är stor

Planerad inkomst per månad – 180 000,00 UAH.

Planerad förbrukning – 120 000,00 UAH.

Planerad nettovinst – 60 000,00 UAH.

1. Cafétjänster och produkter .

Cafe "Goodtime" kommer att tillhandahålla följande tjänster:

1) Café, bartjänster.

2) Genomföra utbildningar och seminarier.

3) Temafester.

4) Karaoketjänster.

5) Tillhandahålla Wi-Fi för besökare.

6) Separat lekrum för barn.

Produkter som Goodtime Café kommer att sälja:

1) Konfektyrprodukter av egen produktion.

2) Halvfabrikat av egen tillverkning.

3) Lunch/middag levererad till ditt hem eller to-go.

4) Försäljning av kaffe och te efter vikt.

1. Målgruppen .

Caféet vänder sig till personer i åldern 18-55 år med medelinkomst och över medelinkomst. De ska vara intresserade av att tillbringa tid i en mysig atmosfär, med möjlighet att delta i intressanta program och sjunga karaokesånger. Varje kund måste generera inkomster i mängden 50-250 UAH.

Även planerade konsumenter av tjänster är små företag som är intresserade av att hålla evenemang för små grupper av människor på 10-30 personer.

1. Marknadsföringsmetoder .

1) Utdelning av flygblad-inbjudningar till vernissagen.

1. Verktyg för kundretention .

1) Intressant meny, möjligheten att förbereda rätter på beställning.

2) Kampanjer, rabatter för stamkunder.

3) Håller intressanta temafester.

4) Presenter till stamkunder i form av desserter och drycker.

5) Service på högsta nivå.

1. Konkurrenter .

Goodtime-caféet kommer att öppnas i centrum av bostadsområdet, där det även finns 4 caféer på liknande nivå. Men vårt kafé kommer att ha följande fördelar:

1) Tillgänglighet av karaoke;

2) Tillgång till ett lekrum för barn;

3) Möjlighet att beställa hem mat;

4) Temakvällar.

5) Platsen för kaféet har bekväm åtkomst och parkeringsplats.

1. Handlingsplan för att öppna ett café .

1) Marknadsanalys.

2) Lagval.

3) Renovering av lokalen.

4) Inköp av nödvändig utrustning och förnödenheter för arbetet.

5) Utveckling av menyn och plan för kommande event.

6) Registrering av aktiviteter och erhållande av alla nödvändiga tillstånd.

8) Kontrollera kaféet för funktionalitet.

9) Öppning.

1. Den finansiella analysen .

Engångskostnader:

1. Inköp av utrustning och inventarier – 350 000,00 UAH.
2. Reparation av lokaler – 150 000,00 UAH.

Totalt: 500 000,00 UAH.

Återkommande kostnader:

1. Hyra – 50 000,00 UAH.
2. Lön – 48 000,00 UAH.
3. Elräkningar, internet – 8 000,00 UAH.
4. Inköp av produkter – 70 000,00 UAH.
5. Skatter och avgifter – 21 000,00 UAH.

Totalt: 197 000,00 UAH.

Återbetalningsperiod:

Förutsatt att kaféet kommer att besökas av 50 personer per dag och inkomsten från varje kommer att vara 150 UAH, kommer återbetalningsperioden att inträffa om 18 månader.

50 personer *150 UAH*30 dagar =225 000,00 UAH.

225 000,00 UAH. – 197 000,00 UAH. = 28 000,00 UAH.

500 000,00 UAH/28 000,00 UAH. = 17,86 ≈18 månader.

Slutsats

Förutsatt att idén genomförs korrekt och att reklamföretaget, caféadministrationen och art director fungerar effektivt kan du räkna med vinst efter första månadens arbete. Med tanke på att kaféet öppnar till hösten väntas hög trafik de närmaste 6-9 månaderna. För att behålla kunder på sommaren är det möjligt att öppna ett sommarområde i framtiden.

Så det är möjligt att göra upp en affärsplan själv. En förenklad version ges här på grund av att det gäller produktionsfrågor. Tänk också på att detta bara är ett exempel, så siffrorna som visas är väldigt ungefärliga. Om du bestämmer dig för att använda det som grund, gör själv en grundlig analys av den ekonomiska sidan av frågan.

Och ändå, om du inte är säker på frågan om affärsplanering, kan du alltid använda tjänsterna från proffs som kommer att arbeta igenom din idé väl och omvandla den till affärsplan av hög kvalitet.

Men det viktigaste är att ständigt gå mot ditt mål och inte misströsta, eftersom misstag alltid är möjliga. Det viktigaste i affärer är inte att du inte ska göra misstag, utan förmågan att snabbt navigera i situationen och välja rätt riktning för att lösa problem.

En affärsplan är ett dokument som ger en detaljerad motivering för projektet och möjligheten att heltäckande utvärdera effektiviteten av fattade beslut, planerade aktiviteter och svara på frågan om det är värt att investera i ett givet projekt.

Affärsplanen ska:

• visa att produkten eller tjänsten kommer att hitta sin konsument, fastställa kapaciteten på försäljningsmarknaden och utsikterna för dess utveckling;
• uppskatta de kostnader som krävs för tillverkning och försäljning av produkter, tillhandahållande av arbeten eller tjänster på marknaden;
• bestämma lönsamheten för framtida produktion och visa dess effektivitet för företaget (investeraren), för den lokala, regionala och statliga budgeten.

Huvudfunktioner i en affärsplan:

• är ett verktyg med vilket en företagare kan utvärdera de faktiska resultaten av aktiviteter under en viss period;
• kan användas för att utveckla en affärsidé i framtiden;
• fungerar som ett verktyg för att attrahera nya investeringar;
• är ett verktyg för att implementera företagsstrategin.

Ett av de viktigaste stegen i planeringsprocessen är utarbetandet av en affärsplan, som är nödvändig både för intern planering och för att motivera mottagandet av medel från en extern källa, det vill säga att ta emot pengar för ett specifikt projekt i form av bank lån, budgetanslag och andra företags deltagande i eget kapital i genomförandet av projektet.

1. Sammanfattning av affärsplan (kort sammanfattning)
2. Projektets mål och mål
3. Företagsbeskrivning
4. Analys av branschen och dess utvecklingstrender
5. Målmarknad
6. Konkurrens
7. Strategisk position och riskbedömning
8. Marknadsplan och försäljningsstrategi
9. Driftverksamhet
10. Teknologisk plan
11. Organisationsplan
12. Personalplan
13. Finansiell plan
14. Socialt och miljömässigt ansvar
15. Villkor för att gå i konkurs

Hur man skriver en affärsplan korrekt

Varje form eller exempel på affärsplan som erbjuds på Internet ger bara en allmän idé. Varje företag har sina egna egenskaper, därför kan det inte finnas en "standard" skrivalgoritm som är lämplig i alla fall. Det finns bara en beprövad princip för att upprätta en affärsplan: DEN SKA ALLTID VARA KORT.

Utgå från rätt lokaler. Hur paradoxalt det än kan låta, för de flesta entreprenörer är en affärsplan som ett dokument en av de minst viktiga faktorerna för att skaffa kapital.

• Om investeraren är benägen till ett positivt beslut, kommer en bra affärsplan att vara ett ytterligare argument för; men det är inte själva planen som är orsaken till ett sådant beslut.
• Om en investerare är benägen att fatta ett negativt beslut är det osannolikt att en affärsplan kommer att kunna övertyga honom. I det här fallet kommer investeraren med största sannolikhet inte ens läsa denna plan till slutet.

Tyvärr tror naiva entreprenörer att en affärsplan kan skapa glädje och vördnad hos investeraren med en omedelbar begäran: " Berätta för mig var jag ska överföra pengarna».

Tja, det är ingen fara att drömma. Den korrekta och realistiska motiveringen för att skriva en plan bör vara följande: som förringades i den första euforien - till exempel kundtjänstpolicy.

Slutligen avslöjar planen hål i grundarteamet. Om du, när du tittar dig omkring på kontoret, inser att det inte finns någon som skulle kunna implementera något nyckelelement i planen, så saknas någon i teamet.

Hela midnatt blir romantiska, abstrakta drömmar om att förändra världen helt materiella och kontroversiella, så fort du överför dem till papper. Därmed är dokumentet inte lika viktigt som processen som leder fram till dess skapelse. Även om du inte driver målet att skaffa kapital är det ändå värt att skriva en affärsplan.

KOMPLETTERINGSINSTRUKTIONER

Titelsida och innehåll. Börja med grunderna: företagsnamn, adress, telefonnummer och kontaktinformation för alla grundare, samt en innehållsförteckning i hela dokumentet.

Introduktion. Lista alla de viktigaste sakerna på högst två sidor. Prata först om värdet av projektet: vad ditt företag kommer att göra, hur mycket vinst det kommer att generera och varför folk kommer att vilja betala för din produkt eller tjänst. Om du skickar en plan till investerare, kommunicera vilket kapital du behöver och hur du planerar att använda det. För att markera essensen måste du föreställa dig hela bilden, så det är bättre att börja den här delen efter att ha slutfört hela planen.

Marknadsmöjligheter. Förklara till vem du ska sälja din produkt eller tjänst och varför denna grupp av konsumenter är attraktiv för dig. Flera nyckelfrågor måste besvaras. Hur stor är marknaden? Hur snabbt växer det? Vilka är tillväxtmöjligheterna och potentiella hot? Hur kommer du att hantera dem? Mycket av denna information kan hittas via industriwebbplatser och media, officiell statistik, analytikerrapporter och till och med från andra affärsmän. Var noga med att ange informationskällan.

Marknadsöversyn. Gör inga misstag, ditt företag är inte unikt. Försök att ta en nykter blick och utvärdera dina motståndare. Vilka är dom? Vad säljer de? Vilken del av marknaden upptar de? Varför kommer kunder att välja din produkt eller tjänst framför deras? Vilka hinder kan uppstå när man går in på denna marknad? Glöm inte bort indirekta konkurrenter som för närvarande arbetar i ett annat segment, men som har liknande kapacitet och kan konkurrera med dig senare.

Marknadsföring av varor. Beskriv hur du kommer att marknadsföra dina produkter eller tjänster till konsumenter. Villkor och organisation av produktförsäljning. Vilka marknadsföringskanaler kommer du att använda? Beskriv prisproblem i det här avsnittet.

Företagsstruktur. Kontrollera. Personal. Utförande är nästan lika viktigt som själva idén. Därför är investerare intresserade av vem som är i ditt lag. Bifoga ett CV över alla grundare, partners och chefer: vad är deras kompetens och prestationer. Här ska du också lägga till information om företagets juridiska form och dess interna organisationsstruktur, företagets personal.

Affärsmodell. Detta avsnitt innehåller en detaljerad beskrivning av alla inkomstkällor (försäljning av produkt, tjänst) och företagets kostnadsstruktur (löner, hyra, driftskostnader). Beskriv lokaler, utrustning, teknologier, produktionsflödesdiagram. Se till att du nämner och motiverar alla potentiella intäkter och kostnader. Inkludera även namnen på större leverantörer och köpare. I huvudsak är detta avsnitt produktionsplanen för det framtida företaget.

Finansiella indikatorer och prognoser. Gör en prognos för vinster, förluster och kassaflöden (inkomst-kostnader) i minst tre år i förväg (det är lämpligt att dela upp det första året i kvartal eller till och med månader). Ge också en analys som visar hur snabbt din startinvestering kommer att löna sig.

Risker. Vänta inte tills katastrofen inträffar för att ta reda på hur ditt företag kan hantera det. Arbeta igenom möjliga värsta tänkbara, bästa tänkbara och genomsnittliga scenarier och vad du kommer att göra för att minska riskernas negativa inverkan eller helt förhindra dem. Se till att du har tillräckligt med pengar för att klara alla stormar. Om du försäkrar risker, skriv ner de belopp du kommer att försäkra för och vilka typer av försäkringar.

Källor till medel och deras användning. Om du försöker samla in pengar från investerare vill de veta hur du planerar att hantera ditt kapital. I det här avsnittet måste du ange de förväntade kostnaderna för lansering: lokaler, inköp av ny utrustning, design av företagets logotyp, etc. De flesta företagare underskattar kostnaden för att starta ett nytt företag. Så gör din research i förväg innan du kontaktar investerare.

Ansökningar. Detta kan inkludera ett CV, kreditinformation, marknadsöversikt, planer, marknadsföringsplan, kopior av kontrakt, inklusive hyresavtal, garantibrev från framtida kunder, patent- och varumärkesregistreringscertifikat, partnerskapsavtal och ett registreringsbevis för företag.

10 misstag när du skriver en affärsplan

Enligt professionella projektledare finns det 10 saker som inte bör skrivas in i en affärsplan.

1. "Döda själar". Ett vanligt misstag som företagare gör när de utarbetar en affärsplan är att den innehåller information om vissa ledningsmedlemmar som faktiskt inte har något med laget att göra. Information om konsulter bör vara tillförlitlig, eftersom investeraren kan vilja kommunicera med dem personligen.
2. "Läxa". Det finns ingen anledning att gå igenom besväret att gå in på förvirrande beskrivningar av hela utbudet av produkter och tjänster. Detta kommer bara att överbelasta din plan med en stor storlek, vilket inte alls är till din fördel, eftersom investeraren måste förstå själva essensen från de första sidorna, annars kommer ytterligare läsning inte att vara meningsfullt för honom.
3. "Fiktiva karaktärer." Alla biografier om styrelseledamöter och grundare måste vara extremt ärliga och inte utsmyckade.
4. "Vem, när och hur." Marknadsplaner bör endast baseras på befintliga erbjudanden.
5. "År efter år". Du kan inte lämna in ekonomiska planer uppdelade enbart efter år i en affärsplan. Som nämnts ovan bör det första årets prognos göras månadsvis och visa startfinansiering, och sedan en kvartalsvis uppdelning för följande period. Investeraren måste se när den fulla avkastningen på investeringen kommer att ske och om investeringen kommer att löna sig.
6. "Monopol". Det finns alltid konkurrens och liknande produkter eller tjänster, konsumentmarknaden är inte så stor, och det krävs mycket ansträngning för att genomföra en affärsplan. Därför måste du i texten överge fraser om bristen på konkurrens, en enorm marknad som inte har några analoger, produkter eller tjänster och enkel implementering av projektet.
7. "Hockeyklubba". Finansiella indikatorer kan absolut inte, grafiskt sett, utgöra en kurva i form av en hockeyklubba, det vill säga vinster som faller från första början och stiger gränslöst i framtiden. Den mest geniala idén, även om den lönar sig, kommer att skapa konkurrens, så inkomsterna kan inte växa i det oändliga.
8. "Det finns ingen räkning av indikatorer." Marknaden måste bedömas av dig från olika vinklar i kvantitativa termer: framtidsutsikter, marknadsandelar, kunder. Annars är du inkompetent.
9. "Löften." Du bör inte ange i affärsplanen möjliga finansiella investeringar som befinner sig i ett oavslutat stadium. Antingen finns det finansiering eller inte.
10. "Någonstans så där." Din affärsplan måste fungera med korrekta siffror. Du måste tydligt förstå omfattningen av fasta, rörliga, direkta, indirekta och outsourcingkostnader.

Skriv ut din affärsplan. Lägg åt sidan alla sidor från och med den tredje. Läs de första två sidorna igen - gör de att du vill läsa resten av dokumentet? Korthet, enkelhet, tydlighet - stryk över allt onödigt.

Efter att ha polerat din plan till en glans, skicka den inte till en avlägsen låda för att samla damm. ”En affärsplan är bara början på processen. Att planera ett företag är som att styra ett fartyg till sjöss: du måste hela tiden anpassa kursen. Planen i sig är av ringa värde. Det är viktigt att gå tillbaka till det och se var du hade fel och vad det kostade dig.

Vi önskar dig framgång! Allt i dina händer!

Vill du starta ett företag men vet inte var du ska börja? Då klarar du dig inte utan en tydlig och genomtänkt handlingsplan. I det här avsnittet hittar du en beprövad och enkel affärsplan som hjälper dig att skapa ett framgångsrikt företag och väder ekonomiska stormar.

Affärsområden

Investeringsstorlek

Luftbetong används som byggmaterial vid konstruktion av bostäder och kommersiella lokaler. Luftbetong upptar en stor andel på den globala marknaden för tillverkning av byggmaterial, vilket gör den mycket lönsam för produktion. Den upptar mer än 75 % av på grund av dess storlek, enkla produktion och utbredda användning i byggandet.

Sedan urminnes tider har papegojor varit sällsynta och vilda fåglar för vårt kalla land. Nu, när det redan är 2019, bor dessa glada fåglar i nästan alla hem. Men går det att tjäna pengar på dem i det här fallet? Om du följer vissa regler är det bra. Och med rätt mängd tur kan du tjäna ganska bra pengar på att föda upp undulater.

De flesta män i världen kan inte leva utan fiske. Fiskodling är alltså samma jakt, men i större skala. Ett projekt med stora volymer av produkter, på kommersiell basis. Längs vägen bidrar denna typ av verksamhet till att skapa nya jobb i regioner med hög arbetslöshet.

Genom att starta ett litet lastbilsföretag kan du skörda fördelarna utan de enorma omkostnader som större företag har. Att öppna ett eget litet fraktföretag kräver efterlevnad av alla statliga affärskrav, att erhålla licenser och tillstånd från det ryska transportministeriet och att utveckla effektiva förbindelser för att nå framgång.

Från 2 900 000 rubel.

Choklad är en produkt som är populär bland både barn och vuxna. En nybörjarföretagare, som har sett till att det finns ett överflöd av denna välsmakande produkt på marknaderna, kan besluta att alla nischer är ockuperade och det finns inga utsikter i detta produktionsområde. Låt oss tillsammans ta reda på om det är möjligt att starta ett chokladföretag själv, hur lönsamt ett sådant företag kommer att vara och vilka alternativ som finns för att marknadsföra produkter.

Fiskare använder allt oftare maskar som bete. Bland dem är jord- och Kalifornien-varianter särskilt populära. På stora platser finns det butiker där de köper djur, men om det inte finns några sådana butiker, föder ägaren upp husdjuren själv. De används som bete för att fånga flodens invånare eller så öppnar de ett privat företag som säljer larver. Hur man odlar maskar hemma för fiske - vi kommer att prata om allt senare.

Om idén om att prova dig själv i ett riktigt företag är mogen, är uppfödning av mjölk- eller köttboskap som företag det bästa alternativet. Och antalet huvuden är inte avgörande för en nybörjare. Du behöver mata, vårda och behandla både en eller två kor och en besättning på tio huvuden. Och efter att ha provat dig själv som ägare till en minigård kan du i framtiden gå vidare till att genomföra större projekt.

Kaninuppfödning är en fantastisk verksamhet, speciellt om du gör det i stor skala. De initiala kostnaderna för att starta ett företag är låga, eftersom kaniner förökar sig snabbt och snabbt växer till säljbar storlek. Denna verksamhet kräver dock daglig vård och korrekt utfodring av varje individ.

Från 650 000 rubel.

Beläggningsplattor har sedan länge etablerat sig som en universell vägbana. Nu är det helt enkelt omöjligt att föreställa sig dess frånvaro i områdena i anslutning till köpcentrum, kontor, hotell, sjukhus och privata fastigheter.

En bra utbildning värderades hela tiden och det snålades aldrig med. För närvarande sjunker utbildningsnivån snabbt i offentliga skolor och inte ett spår finns kvar av den omtalade "sovjetiska" skolan. Lägg till detta arbete i 2-3 skift, överfulla klasser, lärarnas omtänksamma attityd så får du en bild av en modern kommunal skola.

Från 200 000 rubel.

Med rätt tillvägagångssätt och korrekt organisation av verksamheten kommer avel och uppfödning av ankor hemma att ge ägaren en stabil vinst. "Duck"-verksamhet passar både erfarna entreprenörer och nybörjare. Fjäderfä är lätt att ta hand om och underhålla och blir sällan sjuk. Genom att känna till vissa subtiliteter kan en nybörjare affärsman förvandla en sådan aktivitet till en huvud- eller ytterligare inkomstkälla.

Från 2 140 000 rub.

Var och en av läsarna har ätit pasta minst en gång i livet. Men har du funderat på att börja tjäna pengar på deras produktion? Vi kommer att berätta om funktionerna i att göra pasta och hur lönsamt ett sådant företag är i vår artikel.

Solarium är en av de mest lönsamma företagen förknippade med skönhetsindustrin. Trots varningar om UV-exponering fortsätter solariebranschen att växa och utvecklas. Vissa entreprenörer öppnar ett sådant företag under ledning av en franchise, andra vill förverkliga sina egna kreativa idéer och drömmar om att skapa ett solarium.

Från 2 800 000 rub.

Varje person använder hushållskemikalier varje dag. Efterfrågan på det beror inte på tid på året eller ekonomins tillstånd. Därför är sannolikheten minimal att de medel som investeras i verksamheten inte kommer att löna sig. Med rätt tillvägagångssätt kommer en hushållskemikalier regelbundet att göra vinst. För att ett företag ska utvecklas framgångsrikt måste en entreprenör ta hänsyn till många organisatoriska frågor.

I många regioner är dricksvattnets sammansättning, på grund av klimatet, markens sammansättning och teknogena faktorer, ofta övermättad med salter och mikroelement. Överdriven konsumtion av fluor, järn, partiklar av kalkstensavlagringar, klor, nitriter, kadmium och andra påverkar kroppens tillstånd negativt.

Från 300 000 rubel.

Chinchillan är en liten växtätande gnagare med tjock och mjuk päls. Det är inte svårt att ha ett sådant djur som husdjur. Den är opretentiös i mat och underhåll, och dess förväntade livslängd i fångenskap är i genomsnitt 10-12 år. Exotiska gnagare kan ge sin ägare inte bara positiva känslor utan också en bra inkomst.

Från 160 000 rubel.

Att sälja varm majs är en bra affär, som med stor ansträngning och ett kompetent tillvägagångssätt för att skapa och placera en punkt kommer att ge avsevärd vinst. Tidigare såldes det i vagnar som transporterades längs stränderna och erbjöds i semesterorter. Nu är kolvar och spannmål väldigt populära. Att sälja delikatesser ger ännu större vinster om du själv odlar en välsmakande grönsak.

Från 100 000 rub.

Hur kan du tjäna pengar om du bor i ditt eget hus på landet? Det finns många möjliga svar, men jag gillar ett av dem bättre eftersom det är efterfrågat. Vi kommer att prata om att odla blomplantor till salu. Du kan också odla grönsaksplantor endast om du har mer än ett litet växthus. I den här artikeln kommer vi att försöka ta reda på hur man korrekt odlar plantor för försäljning, samt beräknar kostnaderna och intäkterna från denna typ av aktivitet, förutsatt att vi använder vårt eget växthus med en total yta på 60 m2.

En affärsplan är först och främst nödvändig för företagaren själv. Beräkningar låter dig ta reda på hur mycket startkapital som krävs och återbetalningstid. Detaljerade beräkningar sätter allt på sin plats och gör det möjligt att överge ett hopplöst projekt, till exempel med en återbetalning på tio år eller mer, redan innan man investerar medel.

Att planera verksamheten i ett företag ger en möjlighet att ta hänsyn till alla möjliga risker och förhindra dem, att utveckla en plan "B" i förväg. Utan en genomtänkt och detaljerad affärsplan kommer du inte att kunna attrahera investeringar varken från en bank eller från privata investerare.

Ska jag köpa ett färdigt affärsprojekt eller göra det själv?

Om du letar efter en affärsplan för ett litet företag måste du definitivt göra det själv. I processen med beräkningar och planering kommer en entreprenör att kunna fördjupa sig djupare i kärnan i den verksamhet som öppnas och undvika många misstag.

För att korrekt upprätta en verklig affärsplan för ett företag måste du ha djup kunskap om skatte- och arbetslagstiftning, redovisning och finansiell redovisning, förvaltning och, naturligtvis, bli bekant med det marknadssegment där du planerar att verka.

Om du bara tar dina första steg i entreprenörskap och inte har en specialiserad utbildning eller praktiska färdigheter i affärsplanering, använd vår databas. Den presenterar exempel på affärsplaner för småföretag som framgångsrikt har implementerats och bevisat sitt värde. Alla projekt är systematiserade, det enda du behöver göra är att välja ett färdigt exempel och utifrån en färdig mall med de formler som redan är givna göra dina beräkningar.

När det gäller att öppna ett stort industriföretag, vars öppnande innebär investeringar i miljarder dollar, är det bättre att anförtro utvecklingen av en affärsplan för produktion till ett team av specialister. Ju större projekt, desto fler finesser finns. Tja, exemplen som presenteras hjälper dig att initialt bedöma den ungefärliga storleken på investeringen och utsikterna för projektet.

Vår databas innehåller detaljerade affärsplaner med beräkningar för:

Öppnande av butiker av olika slag, företag för partihandel;

Företag som producerar byggmaterial;

Jordbruks- och livsmedelsförädlingsföretag;

Företag inom tjänstesektorn: kaféer, restauranger, skönhetssalonger, etc.;

Nöjesparker;

Saluförsäljning (installation av varuautomater: kaffe, leksaker, fotomaskiner etc.);

Miniproduktioner etc.;

Onlinebutiker;

Öppna en butik med handgjorda varor etc.;

Sociala projekt m.m.

Notera! Vår webbplats ger typiska exempel på affärsplaner med beräkningar och är avsedd som referens. Marknaden, liksom priserna, är i förändring. Därför kan de angivna siffrorna endast användas som underlag. Innan du startar projektet måste du beräkna allt i detalj baserat på den givna algoritmen.

Hur man använder affärsidéer från vår databas: algoritm för åtgärder

Vi studerar i detalj ett exempel på en affärsplan. Vi utvärderar investeringsvolymen och återbetalningsperioden - om dessa parametrar inte är lämpliga letar vi efter en annan riktning. Om beslutet är positivt går vi vidare till nästa punkt;

Vi analyserar den lokala marknaden (där vi kommer att verka). Det ideala alternativet är att kombinera färdiga data från branschexperter (finns på Internet, tidningar, tv-företagskanaler) och självständigt utvärdera konkurrerande företags aktiviteter;

Marknadsundersökning: analys av konkurrenters aktiviteter, aktuella priser för liknande tjänster, beräkning av marknadskapacitet, genomsnittlig månatlig och genomsnittlig årlig intäkt, med hänsyn till säsongsvariationer;

Kostnadsuppskattning: vi söker leverantörer av utrustning och råvaror;

Fastställande av juridisk form och skattesystem, beräkning av skatteavdrag, löner till anställda.

Efter all forskning och beräkningar måste vi få huvudsiffrorna - investeringens storlek, lönsamhet och återbetalningstid.

Typiska misstag för en nybörjare när han utarbetar en affärsplan

När man beräknar ett affärsprojekt gör nybörjare affärsmän oftast ett antal typiska misstag:

Vid fastställande av investeringar beaktas kostnaden för inköp av råvaror för endast en månad, medan det vanligtvis tar tre till sex månader att uppnå självförsörjning;

Vid löneberäkningen underskattas det faktiska antalet personal, och sjukfrånvaro och skatteavdrag för varje anställd beaktas inte;

Kostnaderna för verktyg beaktas inte eller underskattas: betalning för el, vatten och gas.

• 1. Exempel på affärsplan
  • 1.1. Delar av en affärsplan
  • 1.2. projekt beskrivning
  • 1.3. Produktionsplan
  • 1.4. Marknadsplan
  • 1.5. Finansiell plan

Varje företag måste under sin verksamhet tydligt förstå behoven för alla typer av resurser och även kunna exakt beräkna mängden medel som krävs för att genomföra sina affärsidéer. I en marknadsekonomi är det nödvändigt att kunna planera, regelbundet analysera den inre och yttre miljön och bedöma sina egna framtidsutsikter och förmågor. För tydlighetens skull, överväg ett exempel på affärsplan med beräkningar. Också i slutet av artikeln kan du ladda ner en detaljerad affärsplan för en livsmedelsbutik.

Affärsplan för webbstudio - prov med beräkningar

1. Exempel på affärsplan

Artikeln presenterar ett exempel på affärsplan med beräkningar för öppnar ett företag för webbutveckling. Idag beslutar många företag att öppna sitt representationskontor på Internet. Som ett resultat finns det ett behov av att skapa en officiell webbplats.

En affärsplan är ett officiellt dokument som sedan kommer att presenteras för potentiella investerare och partners. Därför bör vissa principer följas när den utvecklas.

1.1. Delar av en affärsplan

• introduktion,
• (kort beskrivning av projektet och de viktigaste ekonomiska indikatorerna),
• projekt beskrivning,
• analys av företagets kapacitet,
• produktionsplan,
• marknadsplan,
• finansiell plan,
• riskanalys,
• slutsats,
• länkar till källor.

1.2. projekt beskrivning

Företaget som designas skapas i syfte att utveckla webbplatser och sedan lägga ut dem på Internet. Företagets produkt är webbplatsen, gjord i enlighet med kundens önskemål, valt koncept och funktionalitet. Det genomsnittliga priset för en webbplats (vid det aritmetiska medelvärdet) kommer att vara 64 tusen rubel.

För tillfället bedöms projektets utvecklingsskede som en affärsidé. Målet med projektet är att positionera sig på marknaden som ett professionellt företag för att skapa webbplatser av varierande komplexitet, med ett modernt koncept och användarvänligt gränssnitt.

Vid rekrytering av personal är det tänkt att leta efter professionella layoutdesigners och webbdesigners utifrån en bedömning av deras portfölj (cv).

1.3. Produktionsplan

Det är planerat att spendera 200 tusen rubel av egna medel och 800 000 rubel av lånade medel i form av ett banklån, d.v.s. Allt som allt 1 miljon rubel.

All information ges som exempel - denna affärsplan är ett exempel med ungefärliga beräkningar

För närvarande befinner sig IT-tekniksegmentet i ett skede av dynamisk tillväxt. Som ett resultat av bredbandsaccessens penetration i ryska regioner och utvecklingen av mobila och trådlösa datanätverk, finns det en ökning av Internetanvändare.

Förberedelseperioden för öppnandet av projektet är planerad att slutföras i sin helhet inom sex månader.

Företagets personal kommer att bestå av 6 personer: VD, revisor, anställda och fyra programmerare, som var och en ansvarar för ett specifikt projekt och är en högt specialiserad specialist.

Personal på webbstudioföretaget

Beräknad lönesumma kommer att vara 1659 tusen rubel. under det första året, 1893 tusen rubel. under det andra året och 1962 tusen rubel. under det tredje året av projektet.

Planerade intäkter för det första året kommer att vara 3793,93 tusen rubel, för det andra året - 6140,19 tusen rubel, och för det tredje året - 6278,12 tusen rubel.

Anskaffningskostnader anläggningstillgångar uppskattas till 634,88 tusen rubel. Storleken på värdeminskningsavdragen beräknas inte, eftersom organisationen kommer att verka enligt ett förenklat skattesystem.

Kostnad för tillhandahållna tjänster kommer att uppgå till 3918,55 tusen rubel 2017, 3491,906 tusen rubel 2018 respektive 3527,547 tusen rubel 2019. Kostnadsminskningen 2018 jämfört med 2017 beror på nedskrivningen av kostnaden för anläggningstillgångar, och kostnadsökningen 2019 jämfört med 2018 beror på en ökning av kostnaden för att betala personal och köpa förbrukningsvaror för efterföljande skapande av tjänster. Det bör noteras att beräkningsproverna för affärsplaner beror på den specifika ekonomiska situationen i landet.

1.4. Marknadsplan

Marknadsföringskostnaderna beräknas till 13 % av intäkterna 2017, 4,2 % 2018 och 4,15 % 2019.

1.5. Finansiell plan

Projektets ekonomiska resultat bedöms enligt följande. Under det första verksamhetsåret kommer det ekonomiska resultatet att vara negativt och förlusten 2017 kommer att vara 124,62 tusen rubel.

2019 kommer vinsten att vara 2 648 284 rubel, och den maximala vinsten på 2 750 573 rubel kommer att uppnås 2019.

Nettovinsten på periodiserad basis i slutet av 2017 kommer att vara -230,807 tusen rubel, i slutet av 2018 - +1813,725 tusen rubel och i slutet av 2019 - +4215,028 tusen rubel.

Vi kommer att beräkna effektiviteten av investeringar för projektet

1. Nettonuvärde:
   NPV = 2947.435 rub.
2. Intern avkastning (IRR):
   2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
   2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2,71, IRR = 271 %.
3. Lönsamhetsindex (PI):
   PI = A / KV = 2947.435 / 1000.0 = 2.647
   Investeringsavkastningsindex > 1. Detta indikerar att detta projekt är effektivt.
4. Återbetalningstid (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 fjärdedelar
5. Rabatterad återbetalningstid (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 fjärdedelar

Sålunda är återbetalningstiden för affärsprojektet 3,74 kvartal, även ett år efter projektets start kommer det att finnas en garanterad återbetalning av lånet och inkomstinkomst om de angivna villkoren för projektet är uppfyllda.

2. Hur man skriver en affärsplan - video + färdigt prov

Detta exempel innehåller alla huvudpunkter och nödvändiga beräkningar och kan användas som ett exempel på en affärsplan för din egen utveckling. Det bör också noteras att ett detaljerat affärsplansexempel med beräkningar kan köpas från specialiserade företag.

Du kan också se en detaljerad affärsplan för livsmedelsbutiken

3. Skapa och implementera en affärsplan

Nu när du känner till de grundläggande principerna för att skriva en konkret affärsplan, försök att implementera din långvariga affärsidé. Överväg noggrant varje steg; affärsplanen bör upprättas med hänsyn till egenskaperna hos den marknad du ska in på.

För att nå framgång i affärer räcker det naturligtvis inte med en affärsplan, även om den är genomtänkt till minsta detalj. Därför råder vi dig att läsa böcker av framgångsrika människor med hemligheterna att uppnå riktigt stora mål i näringslivet. Vi inbjuder dig att ladda ner en gratis bok om rika människors 10 huvudhemligheter.