Hur du driver ditt eget företag om du inte har någon erfarenhet. Hur driver du ditt företag på rätt sätt? Nyckelpunkter i projektet på nätverket

" artikel - om du redan har bestämt dig för att starta den (eller förbättra det aktuella läget) efter artikeln "Varför behöver du verkligen starta ditt eget företag? ". Eftersom okunnighet om flera principer avsevärt kan komplicera livet. Och tvärtom, kunskap och TILLÄMPNING av dessa principer kan förbättra inte bara affärer, utan också livet i allmänhet.

Vad behöver du veta för att driva ett framgångsrikt företag? Tja, det viktigaste du behöver veta är varför du behöver det. Annars är det väldigt lätt att avvika från den önskade vägen och byta till olika misstänkta saker (till exempel till ett bra företag - att sälja sopor). Tja, när det finns ett tydligt och synligt planerat mål (till exempel genom att utarbeta en strategisk affärsplan), kan du förbättra den avsevärt med hjälp av följande principer.

80/20-principen

Detta är ett sätt att förbättra användningen av tid, resurser och ansträngning. 80/20-principen, även känd som Pareto-regeln, säger i princip att 80 procent av alla dina inkomster kommer från bara 20 procent av dina aktiviteter. 80 % av resultaten kommer från insatser från 20 % av de anställda. Du gör 80 % av arbetet på 20 % av tiden.

I själva verket är detta inte en lag, utan en allmän observation av hur saker och ting händer. Detta förhållande kan följaktligen variera avsevärt beroende på om du är medveten om det och om du tar hänsyn till det vid planering, produktion och leverans.

Tidsregel

Denna regel säger att arbetet tar längre tid och verkar svårare beroende på hur mycket tid du lägger på det. Om du till exempel säger till dig själv att du har en vecka på dig att fatta ett beslut, kommer problemet att börja verka större och du kommer att börja lägga mer och mer tid på att fatta det beslutet än om du bestämt dig för att ta itu med problemet på tre dagar.

Följaktligen kan du göra det du behöver mycket snabbare än det verkar. Så fokusera på att hitta en lösning. Ge dig själv en timme (istället för en hel dag) för att lösa ditt problem. Detta kommer att tvinga din hjärna att fokusera på beslut och handling.

Resultatet kan bli något sämre än om du lagt en vecka på denna uppgift, men som den tidigare principen säger kommer 80 procent av värdet från endast 20 procent av dina aktiviteter. Eller så kan det sluta med ännu bättre resultat eftersom du inte överkomplicerade allt och försökte göra det perfekt.

Denna princip hjälper dig att få saker gjorda snabbare, förbättra din förmåga att fokusera och ge dig mer fritid. Detta gör att du kan fortsätta med det du verkligen behöver göra, istället för att drabbas av stressen av en vag och osäker uppgift som skapats någonstans i baksidan av din hjärna.

Slutför uppgifter så snart de dyker upp

Tråkiga eller vardagliga uppgifter kan leda till en önskan att skjuta upp och minska iver. Ett bra sätt att få allt detta gjort snabbt är att slutföra hela uppsättningen av uppgifter PÅ EN GÅNG. Detta innebär att du faktiskt måste göra dem så snart de dyker upp. Bland annat kommer du att kunna göra allt snabbare, eftersom du kommer att behöva mindre tid att pumpa upp jämfört med om du sträcker ut denna njutning. Om du gör allt på en gång blir du helt fördjupad i uppgifterna och fokuserar helt på dem.

Att slutföra liknande uppgifter kan se ut så här: städa upp ditt skrivbord

• svara på mejl
• att diska
• ringa tre samtal
• skriva en inköpslista för imorgon.

Men oavsett hur du organiserar nya saker, gör dem alltid direkt och skjut inte upp det till senare! Detta kommer att göra ditt liv mycket lättare.

Ge först och ta sedan emot

Detta är lite kontraintuitivt. Den vanliga tanken är att någon måste ge oss något eller göra något för oss innan vi gör något i gengäld. Det vill säga pengar måste investeras i oss, köpare ska komma till oss, alla ska känna till vår tjänst. Men problemet är att "de" människor som "borde" komma och köpa tänker likadant. Följaktligen måste du ta det första steget och ge först. Tja, om du gillar det du ger, då får du ett returflöde. Om du inte gillar det måste du ändra vad du ger.

Så, om du vill ha mer pengar, kärlek, vänlighet, möjligheter - vad som helst! – du måste ge mer. Med tiden kommer du att få mer än du gav. Det skulle vara underbart att få något för ingenting. Men detta händer sällan.

Eftersom vi nämnde tid, låt oss gå vidare till nästa princip:

Tänk på tiden

Ta hänsyn till det i alla former - inklusive den grundläggande frånvaron av förseningar och när du planerar dina handlingar för framtiden. När du planerar måste du dessutom inkludera både önskad tid (säg att bli rik på en vecka) och realtid. Vilket i sin tur väldigt ofta visar sig vara mycket längre än den önskade tiden.

Så anta att det finns en produkt som måste säljas. Man kan anta att det tar en månad att sälja den. Och öka omedelbart denna period flera gånger - bara sådär, för att ta hänsyn till tiden - och förbered dig så mycket som möjligt inför händelsen att den ursprungliga idén inte fungerar.

Tiden det tar att göra vinst visar sig oftast vara mycket längre än den förväntade perioden.

Håll dig före kurvan

Denna princip är relaterad till de tidigare. Människor är passiva av naturen. Och du kan hoppas att någon aktiv hittar dig – men sannolikheten för detta är väldigt, väldigt liten. Och om du, som alla människor, är passiv, kommer det att vara till liten nytta.

Det är mycket nyttigare och mer lönsamt att vara aktiv, att vara den som först agerar och får saker att röra på sig. Detta kommer inte bara att befria dig från förväntningar (låter dig lösa problemet snabbare, snarare än att slösa dina nerver på det), utan kommer också att ge dig glädje - du kommer att känna att du har makten att hantera ditt liv, och inte någon slumpmässig yttre krafter.

Jämför dig inte med andra

Vår självkänsla kräver jämförelse. Den vill hitta skäl att vara stolt över sig själv ("Jag har en ny cykel!"). Men i den här situationen blir det väldigt svårt att inte jämföra sig med andra som har mer än du ("Åh nej, Bills cykel är coolare!"). Och du är inte längre stolt över dig själv. Om du jämför dig med andra låter du omvärlden styra din självkänsla. Humörsvängningar är garanterade för dig.

Det är mycket mer produktivt att jämföra sig med sig själv. Att se hur mycket du har gått framåt, vilka mål du har uppnått och hur du har vuxit. Det kanske inte låter så bra, men i slutändan kommer det att ge inre frid, stärka din viljestyrka och fylla dig med positiva känslor.

Business som ett spel

Det är väldigt lätt att fastna i problem. Men det mesta av det du oroar dig för kommer aldrig att hända. Och det som verkar vara ett stort problem idag, kommer du kanske inte ens ihåg på tre år.

Att ta dig själv, dina tankar och dina känslor på för stort allvar kommer vanligtvis bara att ge dig onödigt lidande. Så slappna av och slappna av. Ditt humör kommer att förändras mirakulöst och som ett resultat kommer ditt liv att förändras till det bättre.

Se på allt som ett spel – så kommer det verkligen att bli lättare för dig.

Det är allt för idag. För att driva ett framgångsrikt företag behöver du naturligtvis veta mycket mer.

Men de principer som listas idag kommer att bidra till att göra ditt företag ännu mer framgångsrikt.

Baserat på material från http://www.blogbaster.org/post200233170/

15jul

Varför jag bestämde mig för att skriva den här artikeln

För många som ställer frågor till mig frågar något som du först inte ens borde bry dig om. Det finns till och med frågor som en person kanske aldrig ställs inför alls. I allmänhet förekommer "Ve från Wit" i medvetandet hos många nybörjare, och vi kommer att "eliminera" denna sorg i den här artikeln. Jag ska åtminstone göra mitt bästa. Låt oss nu prata om misstag, och sedan ska jag ge dig en steg-för-steg-plan som jag ser den.

Vissa fel och deras lösningar

1. Brytpunkten är inte beräknad

Många startar ett företag utan att ens räkna ut hur mycket de behöver sälja under vilken period för att nå noll. Detta är viktigt eftersom många affärsmodeller är avskurna i detta skede.

Att beräkna brytpunkten är enkelt. Du räknar ut hur många utgifter du har per månad och räknar sedan ut hur mycket du behöver sälja varor eller tillhandahålla tjänster per månad för att få tillbaka dessa utgifter. Om siffran är för stor och verkar orealistisk för dig, är det bättre att inte ta på sig ett sådant företag. Om du tror att du kan sälja rätt mängd varor för att täcka utgifter eller börja täcka utgifter om några månader, då kan du fundera vidare på denna verksamhet.

Slutsats 1: Tills du har en fullständig ekonomisk bild av verksamheten i ditt huvud kan du inte låna pengar eller ens använda ditt sparande.

2. Allt måste vara perfekt

När du startar ditt företag vill du att allt ska vara korrekt och vackert: den modernaste utrustningen köps in, den mest funktionella hemsidan skapas, kontoret renoveras osv.

Att sträva efter bättre är användbart, men det finns ett "MEN" - innan du spenderar pengar, kontrollera funktionaliteten i din affärsmodell. När du planerar att göra en dyr webbdesign, se först till att dina tjänster eller produkter är efterfrågade överhuvudtaget.

Eller, om du öppnar ett kafé, innan du gör dyra renoveringar, försök att börja sälja i de lokaler du har med minimala investeringar. Om försäljningen fortsätter och läget i ett visst område av staden genererar åtminstone viss vinst, kan du expandera eller göra några större renoveringar.

Slutsats 2: Investera inte stora summor pengar förrän du är säker på att människor behöver själva produkten. Och det finns ingen anledning att få allt till perfektion, vilket försenar starten. Börja med det du har och utvecklas och förbättras gradvis.

3. Brist på förståelse för din framtida verksamhet eller helt enkelt ingen kärlek

Jag tycker personligen att ett företag åtminstone ska gillas. Till exempel älskar jag alla affärsprojekt jag har, och om jag inte älskade dem skulle de inte vara lönsamma.

Vissa blivande entreprenörer skriver till mig med frågor som "Vad ska jag sälja", "Vilka tjänster är lönsamma att tillhandahålla", "Vilken verksamhet är lönsam att starta", etc. Jag svarar alla: "Öppna din egen bank." Och ingen gillar mitt svar, även om det svarar på alla dessa frågor. Varje företagare har olika livssituation, olika intressen och olika kunskaper. Om den ena gillar att sälja leksaker och den andra gillar att sälja kostymer för män, då kommer de inte att kunna byta företag och bli lika framgångsrika. Detta beror på att de inte förstår själva modellen och helt enkelt inte känner sig intresserade.

Slutsats 3: Du kan inte bygga ett företag på en idé bara för att du bara vet att den är lönsam och inte har något intresse av den. Verksamheten måste förstås, älskas och "kunna". Jag skulle till exempel inte kunna öppna en massagesalong och leda verksamheten till framgång. Inte för att jag inte har tillräckligt med pengar, utan för att jag inte vet något om den här verksamheten.

Var du ska starta ditt företag - 10 steg från grunden

Till att börja med vill jag säga att jag nedan kommer att ge 2 planer på hur du startar ditt företag: komplett och förenklad. Låt oss börja med den kompletta.

Steg 1. Affärsidé

För att starta ett företag måste du förstås veta exakt vad du ska starta. Jag har alltid sagt, jag säger och kommer att fortsätta säga att en entreprenör måste ha en idé. Om du inte ens kan komma på en idé, vilken typ av verksamhet pratar vi om då? Du behöver inte vara en innovatör och hitta på något ofattbart. Du kan ta en redan fungerande idé, se dig omkring, hitta brister i den eller helt enkelt förbättra den som DU ser den, så blir det en annan verksamhet. Det är lättare att komma in på en etablerad marknad än att bilda den själv. Och idén behöver inte vara global; du kan starta ett mikroföretag eller.

För att komma på eller hitta en affärsidé, läs följande artiklar och efter att ha läst kommer du till 100 % att bestämma dig för idén:

Efter att ha läst artiklarna och kommit med idéer kan du gå vidare till nästa steg.

Steg 2. Marknadsanalys

Efter att ha valt en affärsidé måste du analysera marknaden, ta reda på om folk behöver din produkt överhuvudtaget. Bedöm konkurrensen, identifiera de positiva och negativa sidorna av konkurrenter, hitta i dig själv vad som kommer att skilja dig från dina konkurrenter. Jämför priser, servicekvalitet, sortiment (om detta är en råvaruaffär) och leta så mycket som möjligt efter vad du kan bli bättre på. Det är nödvändigt. Varför? Läsa!

När du har bedömt utbud och efterfrågan och insett att du kan konkurrera med befintliga företag kan du gå vidare.

Steg 3. Affärsplanering

Steg 5. Registrera ditt företag

Det här steget kan inte hoppas över eftersom företaget måste registreras. Du kan använda LLC eller enskild entreprenör. Allt beror på din aktivitet. Följande artiklar hjälper dig med detta:

När ditt företag är registrerat kan du gå vidare till nästa steg.

Steg 6. Skatter och rapportering

Jag angav detta steg direkt, eftersom du först måste bestämma vilket skattesystem du ska arbeta under. Detta måste göras omedelbart, eftersom storleken på skatter och betalningssätt beror på detta. För att göra detta, läs följande artiklar:

Och läs även andra artiklar i avsnittet, för där hittar du alltid aktuell och fullständig information om att föra skatte- och bokföring. Du kan också ställa din fråga och få svar från en specialist.

Steg 7: Testa snabbt din idé

Vissa kommer att säga att du kan testa utan att registrera ett företag. Och du har rätt! Detta är möjligt, men det var inte för inte som jag skrev i början att det kommer att finnas 2 alternativ för utveckling av händelser och i den andra kommer jag att prata om det. Låt oss nu gå vidare till själva testningen.

Vad du initialt behöver är snabbtestning - "testning i strid". Använd dina egna pengar för att testa idén, ge minimalt med reklam, gör minsta möjliga produkt och försök sälja den. Studera efterfrågan i praktiken så att säga. Du måste titta på din plan, utvärdera vad du minimalt behöver för att komma igång och börja direkt. Varför görs detta? Allra i början skrev jag om ett av misstagen hos nybörjarföretagare, som är att försena starten, ständiga förbättringar osv. Det finns ingen anledning att få det till perfektion, du måste börja så snabbt som möjligt för att testa idén i praktiken, få den första försäljningen och bli inspirerad att fortsätta utvecklingen.

Om starten inte ger den första försäljningen måste du ompröva planen, idén och leta efter misstag. En snabbstart görs också så att du i händelse av misslyckande ska spendera mindre tid, ansträngning och pengar. Håller du med om att det skulle vara mer irriterande att förbereda sig på ett år och sedan misslyckas? Det är mindre stötande att inse dina misstag direkt, medan du fortfarande har lite tid att göra. På så sätt kan du göra justeringar längs vägen och allt kommer att lösa sig!

För att testa din idé och ditt företag kan det hjälpa dig. Det är mer för att testa en idé på Internet, men det är också lämpligt för den verkliga sektorn (offline).

Steg 8. Affärsutveckling

Efter att testerna har genomförts, planen har justerats och försäljningen sakta har kommit igång kan du utveckla din verksamhet och förfina allt du skrivit i planen till perfektion. Nu kan du förbättra sajten, utöka lager eller kontor, utöka personalen osv. När din idé och affärsmodell har visat sin effektivitet är det lättare för dig att sätta fler globala mål. Dessutom har du redan fått de första pengarna från dina första beställningar eller försäljningar och kan återinvestera dem i utveckling.

Om det inte finns tillräckligt med pengar kan du redan ta till lån och upplåning, eftersom verksamheten tar in pengar och du kan låna för dess utveckling med gott samvete. Om du inte behöver mycket pengar kan till och med ett kreditkort vara lämpligt. I berättade jag hur du kan använda kreditkortspengar för ditt företag utan ränta.

Steg 9. Aktiv marknadsföring

Det här steget skulle kunna klassificeras som utveckling, men jag tog det separat. När du väl har bredare lager, kraftfullare utrustning och hemsida, fler anställda etc. måste du förse allt detta med arbete. Detta kräver aggressiv reklam maximalt. Du bör dra nytta av många reklammöjligheter. Leta efter kunder på Internet, gör offlineannonsering, ägna dig åt direktförsäljning, etc. Ju fler reklamverktyg du använder, desto bättre resultat. Men se till att registrera resultaten och rensa bort ineffektiva reklamverktyg för att inte slösa bort dina budgetar.

Steg 10. Skalning

Ditt företag fungerar bra, drar in pengar, du utvecklas hela tiden, allt är bra! Men det finns också relaterade vägbeskrivningar eller närliggande städer. Om din affärsmodell är framgångsrik i din stad kan du öppna representationskontor i andra städer. Om det inte finns någon önskan eller möjlighet att åka till närliggande städer, kan du helt enkelt fånga en intilliggande riktning, om det finns en alls.

Om du till exempel säljer hushållsapparater kan du samtidigt öppna en reparationstjänst och tillhandahålla betalda reparationstjänster. Om din kunds utrustning inte kan repareras kan du alltid erbjuda honom att köpa något från din butik i utbyte. I allmänhet, titta på ditt företag och jag är säker på att du kommer att hitta något att haka på.

Vad mer kan du vara uppmärksam på?

När du startar ett företag finns det flera parametrar som gör att du kan utvärdera hur effektivt ditt företag är i början; ta dem på allvar:

Om ditt företags nettoinkomst är över noll, exklusive utrustningskostnader och skatter, kommer ditt företag att överleva eftersom det genererar lite pengar. Om det är under noll betyder det att ditt företag bränner pengar och inte kommer att ha tillräckligt med lån och investeringar;

Om du har planerat försäljning för 200 000, men säljer för 50 000, så är detta en anledning att seriöst anpassa ditt arbete och eventuellt själva planen;

Du borde vara bekväm. Affärer är svårt. Om du dessutom hela tiden har det svårt blir det svårt att klara av affärsuppgifter. Ge dig själv tillräckligt med tröst så att du inte känner dig utanför genom att driva ditt eget företag.

Hur du startar och öppnar ditt eget företag med ett förenklat schema

Som utlovat kommer jag att ge dig ett förenklat diagram över hur du startar ditt eget företag. Därför att Jag har redan beskrivit alla punkter ovan, så jag kommer att hänvisa till dem här för att inte upprepa mig.

Jag har själv använt det här schemat mer än en gång, för innan lanserade jag väldigt små projekt där mycket kunde missas. Så här ser diagrammet ut:

1. Idé (det ska alltid finnas där);
2. Enkel planering, du behöver inte skriva ner det, utan lägg huvudpunkterna på en anteckningsbok. Detta görs för att rita en modell;
3. Ett snabbt test av en idé. Kanske till och med utan att investera och hitta pengar. Eller så kommer du att behöva väldigt lite pengar och det kommer helt enkelt att finnas i dina besparingar;
4. Utveckling och aktiv marknadsföring. Efter att de första beställningarna har tagits emot kan du påbörja aktiv marknadsföring och få allt att fungera;
5. Företagsregistrering och skalning.

Som du kan se missade jag registreringen i slutet, eftersom vissa affärsprojekt kan genomföras utan registrering, för under testet får du inte så mycket pengar att du omedelbart måste springa för att rapportera till skattekontoret för det. Men om affärsmodellen har visat sin effektivitet och efter aktiv marknadsföring ökar vinsterna, bör registreringen vara omedelbar.

Men även i de första stadierna kan du inte göra utan registrering om du behöver butiksyta, ett kontor eller arbeta med företag under kontrakt, för för detta behöver du åtminstone en enskild entreprenör.

Slutsats

I den här artikeln berättade jag var du ska starta ditt företag, pratade om de misstag som nybörjare ofta gör och som jag gjort, och nu vet du vad du behöver göra innan du startar ditt företag. Läs min hemsida, prenumerera på den och försök börja göra din egen grej. Vi kommer inte att lämna någon på sidan utan hjälp. Tack för din uppmärksamhet!

Med vänlig hälsning, Schmidt Nikolay

Var och en av oss funderar förr eller senare på om vi ska starta eget företag. Det verkar som att det inte finns något lättare än att tjäna pengar på det här sättet. Men allt är inte så lätt som det verkar. För att ditt företag ska generera betydande inkomster måste du ha en hel uppsättning personliga egenskaper, såsom professionell kompetens och erfarenhet, en positiv inställning till det område som valts för att göra affärer. Så låt oss ta en närmare titt på hur man driver ett företag på rätt sätt.

Grundläggande affärsregler

Den första och viktigaste hemligheten till framgång i affärer är att ha en konkurrensfördel inom ditt område. Du måste vara uppmärksam på var ditt företag kommer att ligga, din popularitet bland konsumenterna, din egen kunskap och ambitioner. Om du inte har sådana fördelar kommer det att vara extremt svårt för dig att nå framgång.

Det finns vissa regler för att göra affärer som alla affärsmän följer. Bland dem finns:

1. Mängden startkapital ska motsvara verksamhetens omfattning. Det är tillrådligt att starta ett företag baserat på dina egna förmågor. Annars uppstår skulder och följden av detta är företagets konkurs.
2. Försök att bara köpa den senaste och modernaste utrustningen för att driva ditt företag. Att driva ett framgångsrikt företag innebär att använda den modernaste tekniken som hjälper till att spara arbete och tid.
3. Involvera endast proffs i samarbetet. Endast med dem kan du effektivt hantera alla affärsområden.
4. Närvaron av ett positivt rykte för företagets chef bör inte bara vara bland konsumenter utan också bland konkurrenter.
5. Gradvis expansion av försäljningsmarknaden. Ditt företag måste sträva efter att erövra ett större segment av marknaden över tid, annars kommer du att tvingas nöja dig med små vinster. Det är nödvändigt att producera vad konsumenten behöver och följa hans önskemål.
6. Tid och arbetsresurser bör fördelas korrekt. Endast i det här fallet kommer du att uppnå verklig framgång med att driva ditt eget företag. Det är här att driva ett litet företag börjar. Det är inte för inte som den välkända folkvisdomen säger: "Tid är pengar."
7. Affärsmetoder ska bara vara effektiva och beprövade i praktiken. Studera konkurrenternas aktiviteter. Analysera deras misstag och försök undvika dem när du driver ditt eget företag.
8. Lär dig ständigt och förbättra dina kunskaper. Kom ihåg att om du inte studerar nya trender på företagsmarknaden, så kommer dina konkurrenter att ha en verklig chans att trycka ut dig från marknaden. Kom ihåg att all kunskap är makt!
9. Försök att fokusera din uppmärksamhet på nettovinsten. Effektiviteten av ditt företag beror på det. Om det är minimalt kommer din uppgift att vara att skapa förutsättningar för dess ökning.
10. Gå bara framåt. Man kan aldrig bli självbelåten. Om ett företag står stilla kommer det förr eller senare att avta.
11. Dessa är huvuddragen i att göra affärer som en nybörjare måste ta hänsyn till när han bestämmer sig för att starta ett företag eller inte.

Korrekt organisation av ditt eget företag är den säkraste garantin för framgång. Du måste självständigt välja dina medarbetare utifrån deras affärsmässiga och personliga egenskaper. Endast ett sammanhållet team med ett gemensamt kommersiellt mål kan lyckas på företagsmarknaden.

Frågan om hur man driver ett företag bör alltid ligga på chefen. Endast personligt intresse av att ett företag bedrivs korrekt kan ta det till en ny, högre nivå.

Glöm inte att rapportera. Korrekt förberedelse av rapporteringsdokument hjälper dig att undvika problem med statliga myndigheter. Försök att följa lagen och bedriva affärer utifrån gällande lagar.

Det är alltså inte svårt att starta ett företag, det är viktigt att motivera medarbetarna och skapa ett eget sammanhållet team för att driva ett seriöst företag. Då kommer eventuella svårigheter att kringgå dig och ditt företag.

, praktisk ekonom, konsult om aktiviteter på marknaden för småföretag och enskilda företagare.

Starta ett företag, sätta upp utmanande mål: om du reparerar något - bli den bästa specialisten i ditt område, stad, om du handlar - bli den mest kvalificerade hantverkaren. Endast genom att uppnå konsumenterkännande kan du räkna med framgångsrik affärsutveckling. I näringslivet ger de inga priser; bedömningen av ditt arbete är ditt välbefinnande.

I-länderna har länge räknat med det det mest värdefulla är entreprenörens tid och arbetare, och bör användas i så stor utsträckning som möjligt endast för kärnverksamhet. Allt som inte hör till det är i slutändan billigare att göra med någon annans händer - att använda andra företags tjänster.

Arbetstiden blir dyrare och dyrare. Räkna ut hur mycket du betalar per minuts arbete till inhyrda arbetare (glöm inte att lägga till avdrag för extrabudgetmedel), skriv denna siffra stort på väggen och innan du sliter den anställde från sitt huvudsakliga jobb och skickar honom efter något oviktigt, beräkna hur mycket pengar du kommer att betala honom för okvalificerad arbetskraft.

Köp nödvändiga varor med leverans. Leverans med dina egna anställda och dina egna fordon verkar bara bekvämare, men det är inte alls lönsamt, eftersom tid och transport inte upptas av huvudaktiviteten. Om så är lämpligt, ordna även leverans av dina varor till kunder som använder transportörer.

Köp inte bilar med hjälp av företagets medel, särskilt när du använder hyrda förare, eftersom underhåll av bilen i detta fall kommer att kosta mer. Därtill kommer kostnaderna för registrering och avregistrering, tekniska besiktningar, försäkringar, underhåll och reparationer, bränsle och smörjmedel – det är inte allt. Kostnaderna kan bli katastrofala om den anlitade föraren av din bil orsakar en allvarlig olycka. Han kommer att behöva sitta och ägaren av högriskfordonet, det vill säga entreprenören, kommer att få betala för alla typer av skador på offren. Dessutom kommer du att få betala för restaurering av bilen.

Trots att utrustning är billigare att köpa än att hyra är det fortfarande det är mer lönsamt att hyra det, särskilt om det inte finns några tillgängliga medel. Leasingbetalningar som sträcks över tiden möjliggör en effektivare hantering av rörelsekapital. Dessutom kan hyrd utrustning ersättas varje år med modernare, och det påverkar lönsamheten i verksamheten positivt.

I många länder verkar de allra flesta småföretag i hyrda lokaler, på hyrd utrustning och hyr vid behov instrument, verktyg och utrustning som inte kräver infästning i fundament.

Ta inte ansvar för ärenden som kan orsaka skada ojämförlig med värdet på all din egendom. Lämna till exempel inte en mycket dyr annans bil i din verkstad över natten för reparation om verkstaden inte är skyddad från alla möjliga alternativ för att öppna och stjäla bilen, samt från brand - annars betalar du inte för det.

Utbilda din personal till tålmodigt och artigt bemötande av klienter- elakhet är inte bara olönsamt, utan kommer också att förstöra företagets åsikt under lång tid - ryktet kommer att sprida negativ information i stor utsträckning.

Det är tillrådligt för entreprenörer bilda fackförening och skydda sina intressen i förvaltningarna i distrikt, städer, regioner och i regeringen. Föreningar och fackföreningar av företagare bör lobba för antagandet av nödvändiga regler för att stimulera utvecklingen av denna sektor av ekonomin.

Finansiell redovisning, om det inte är möjligt att göra det själv, bör du anförtro det till en revisor på deltid eller en revisionsbyrå som betjänar flera företag eller företagare.

När du tvingas muta tjänstemän, försök föreskriva tilläggstjänster och skyldigheter (åtminstone rätten att ringa och ställa frågor, konsultera). Då är det klart att det är de i din anställning och du kan kräva något, och du är inte i konstant skuld. De allra flesta tjänstemän tar emot mutor inte för att de kommer att hjälpa (de är redan skyldiga att arbeta), utan för att de inte kommer att skada.

Tänk på att om ett eller två år, när arbetet är etablerat och erfarenhet dyker upp, kommer behovet att dyka upp affärsexpansion. Affärer, som en levande organism, strävar efter att utvecklas. Tänk på detta i förväg och skissera riktningar för utvecklingen. Bland dem kan vara: utöka en verkstad, butik eller öppna ytterligare en på en annan plats, förena sig med andra entreprenörer och utöka "affären", bemästra nya typer av arbete eller varor, etc.

Det kan hända att du inte vill eller inte har möjlighet att utöka din verksamhet. I det här fallet bör du förvänta dig att överskottsefterfrågan (kunder) kommer att användas av andra entreprenörer, och i slutändan kan de "dragkamp" och ditt företag kommer att vissna.

Om verksamheten verkar vara stabil, men det inte finns några utsikter för utveckling, och det fortfarande finns en reserv av energi och medel, är det tillrådligt utforska nya riktningar.

I alla fall bör du noggrant övervaka det allmänna marknadsläget, om marknaden växer, så betyder din stabila inkomst faktiskt att du inte växer med marknaden och en dag kommer dina konkurrenter att tjuvjaga dina kunder. Om det finns konkurrenter i din marknadssektor och verksamheten i sig inte kan bli stor till sitt innehåll, bör du komma överens om området för aktivitet eller specialisering. Som affärsmän säger: dårar grälar, smarta människor kommer överens.

Lovande företagare idéer genereras antingen av djup passion för något arbete eller hobby, eller av känslan av att något saknas på marknaden - reflektioner leder till uppfinnandet av nya tjänster eller varor.

Små företag löser problem som inte kan lösas med stora pengar. Stora bagerier kan till exempel inte lösa problemet med att förse konsumenterna med varma bullar till frukost - transport och omlastning tar mycket tid. Och små privata bagerier löser framgångsrikt detta problem i de betjänade områdena.

Starta ett företag planera det i hundra år- detta tillvägagångssätt gör att du kan starta ett seriöst företag. Entreprenörer lever för att göra det de älskar. Och löntagare jobbar för att kunna leva.

Sätt dig inte i skuld- då kommer du inte att kunna "köpa" en lösning på dina problem och måste lära dig att hitta en väg ut ur vilken situation som helst. Du kommer att utveckla envisa och kreativitet som hjälper dig att växa ditt företag. Det snabbaste sättet att förstöra ditt liv är att låna för mycket pengar.

Om det är mycket problem betyder det att verksamheten utvecklas. Om verksamheten drivs felaktigt är alla problem tråkiga och bara en chef som själv utvecklas tillsammans med verksamheten kan göra dem intressanta, involvera alla anställda i att lösa dem och stimulera deras kreativa potential.

Slösa inte tid och energi på att slåss mot dina konkurrenter, men erbjuda kunderna något eget, och inte samma sak som dina konkurrenter. Om produkterna är lika, lägg till tjänster, byt ut förpackningar osv. Om tjänsterna liknar varandra, lägg till varor (användbara småsaker), erbjuda ett paket med tjänster osv.

Om du försöker komma ikapp dina konkurrenter kommer du att förbli ikapp. Gå din egen väg, sätt dina egna standarder för kundservice – då blir du ledande inom din marknadssektor. Låt dem komma ikapp dig.

Om du, när du startar ett företag, förstår att du kan göra dussintals allvarliga misstag och komma på sätt att skydda dig själv, då kommer du att kunna överleva.

Varje företag har en naturlig tillväxttakt. Om det inte uppnås kan verksamheten misslyckas. Om du rör dig för snabbt kan det gå fel. Du bör utvecklas intensivt under perioder av stagnation, och när försäljningsvolymerna ökar kraftigt, begränsa din önskan att öka kapitalinvesteringarna, agera inte utan en grundlig prognos. Om en verksamhet utvecklas för snabbt kan medarbetarna inte hänga med, uppleva överbelastning och stress och förlora förmågan att lära sig – detta för en kris närmare.

Strategin ska vara tydlig för alla anställda utan undantag.– detta ger företaget stabilitet.

Tyvärr är många inte psykologiskt förberedda på entreprenörsrisk, förluster och osäkerhet om framtiden. Därför går de grupper som startade verksamheten ofta upp. Framförallt Det är svårt att göra affärer med släkt och vänner.

Om du inte vill förlora kunder, kom ihåg: kunden har alltid rätt.

Företagsstartare gör ofta följande vanliga misstag:

De första framgångarna inspirerar dem med falskt förtroende för stabilitet och pålitliga framtidsutsikter. De första vinsterna går till att förbättra personliga levnadsvillkor, istället för att investera dem i affärsutveckling.

Det är tillrådligt att bedriva verksamhet i flera riktningar för att ha olika inkomstkällor. Då kommer misslyckanden i en typ av verksamhet inte att beröva dig alla dina ekonomiska reserver.

Det är viktigt att stoppa en verksamhet i tid om den orsakar förluster.

Det är viktigt att du trivs med det arbete du gör och ger moralisk och kreativ tillfredsställelse – framgång kan bara uppnås när arbetet är meningen med livet eller en period av livet.

Det är bättre att starta vilket företag som helst från att studera det, från att samla in information relaterad till det. När det finns tillräckligt med kunskap och information kommer de att föreslå ett handlingsprogram.

Producenten behöver en handlare, handlaren behöver en producent, och båda behöver service produkter som säljs för att locka konsumenter.

Det är osannolikt att människor som behöver säkerhet i allt kan bli framgångsrika entreprenörer. En framgångsrik entreprenör är inte en som kan allt, utan en som lär sig snabbt, lär sig i alla situationer.

Ditt eget företag kommer inte att befria dig från restriktioner som du upplevt som anställd. Utöver det arbete som du känner väl kommer du att få ett dussin andra okända som du måste studera noggrant för att inte "flyga in i röret".

Komma igång från att söka efter kunder, och inte från kontoret och lön.

Ofta ligger svårigheten inte i att lösa problem, utan i se dem.

Det finns ganska många frågor inom entreprenörskap som bara kan förstås genom personlig erfarenhet.

På grund av att många produkter och tjänster har flera analoger från olika tillverkare, väljer kunderna dem i allt högre grad utifrån känslomässiga kriterier. Detta innebär att endast i de flesta fall företagets image har ett avgörande inflytande på kundernas beslut. Sociologer tror att 95 % av mänskligt beteende styrs av känslor och det undermedvetna, och det är i det undermedvetna som intrycken från kommunikationen med företagets anställda ”läggs”, och det är de känslor som upplevs som minns bäst. Följaktligen är gruppen av anställda som kommunicerar med kunder "företagets ansikte", det beror på denna grupp om företaget kommer att ha en positiv image på marknaden.

Utländska sociologer tror att varje person påverkar med sin åsikt i genomsnitt för 14 andra. För en liten stad kan några kränkta människor som blir källor till negativa åsikter för 4-5 av sina vänner beröva företaget den lokala marknaden.

Anställ dina anställdas vänner, men acceptera inte dina vänner- de kan räkna med privilegier, och detta är slutet på vänskap eller affärer.

Dina anställda ska inte beundra dig– Det är du som ska anställa medarbetare som du beundrar.

Ett företags framgång beror inte på en persons handlingar, utan består av samspel mellan alla anställda.

Uppsägning av anställd - alltid fel eller i personalval, eller i att arbeta med personal, vilket leder till förluster.

Ditt liv förstörs inte av människorna du sparkade, utan av människorna du sköt inte. (Benjamin Franklin).

Att inte observera arbetare innebär att du lämnar din plånbok öppen för dem.

Nödvändigtvis behålla allt fakturor, meddelanden, kvitton och eventuella papperslappar som bekräftar betalning av eventuella utgifter, skatter, mottagande av pengar och dokument. I väst håller även icke-entreprenörer kontroller i 50 år. Och detta är en nödvändighet - dokument kan gå förlorade i statliga myndigheter, skattekontoret och företag, så för att skydda dina rättigheter är det bättre att behålla alla dokument för livet.

De dokument som du ger till någon, kopiera. Detta säkerställer dubblering av information och möjligheten att diskutera den över telefon med den person som den överfördes till, utan personliga möten.

En kopia av deklarationen, efter kontroll av den av en skatteinspektör, måste bestyrkas av statens skatteinspektions underskrift och sigill. Kontrollera dina skattebetalningar med din skatterevisors bokföringsuppgifter. Det händer att inspektören efter 2-3 år plötsligt förklarar att betalningen inte har mottagits och kräver betalning av vite. Då kommer kopior att vara till nytta för att bevisa betalningar i tid. Besiktningen kan endast göra sina anspråk för de föregående 3 åren.

Tveka inte att "tortera" din skatteinspektör om alla detaljer om skatteförhållanden - han är skyldig att ge dig råd.

Förvänta dig inte att din produkt är så bra att även en dåre skulle förstå dess fördelar. Han kanske förstår, men på sitt sätt!

De viktigaste fördelarna med Elitarium Distance Education System:

Praktiskhet: Vi lär bara ut den kunskap som kan tillämpas i livet för att uppnå framgång och mål. Allt vårt utbildningsmaterial är uteslutande skrivet av praktiserande lärare och innehåller ett stort antal praktiska uppgifter, övningar, utbildningar och rekommendationer.

Vi har redan pratat om detta på vår hemsida. Låt oss gå vidare – hur driver man ett företag som precis har öppnats? Svaret på frågan "hur man driver ett företag?" finns knappast. Eller rättare sagt, det finns, men det blir antingen ett väldigt ytligt svar, eller i en tvetydig form som inte är tillämplig inom olika verksamhetsområden. Du måste förstå hur du driver ett företag på rätt sätt genom att faktiskt driva ditt företag, baserat på din erfarenhet, och inte bestämma dig utifrån vissa sanningar och regler. Även om strategiska definitioner och efterlevnad av vissa allmänna affärsprinciper naturligtvis är nödvändiga.

I den här texten ska vi försöka svara på denna angelägna fråga: hur driver man ett företag på rätt sätt? Jag förklarar genast, någon kanske inte vill läsa vidare: Jag ska skriva om vad jag tycker är rätt i att driva eget ur synvinkeln av vad man bör ägna mer uppmärksamhet åt och vad man bör ägna sig åt mindre uppmärksamhet, och jag kommer också att ge några affärsaxiom.

Det viktigaste i att driva ett litet företag Så, vad är det viktigaste i ett litet företag? Men vad har det att göra med litet eller betydande - för alla företag (det verkar så för mig, jag har inte varit involverad i ett stort företag än, jag vet inte :-)).

1.1

1.1 Kunder (och arbeta med dem) Det viktigaste i affärer är kunderna! Kunder, vänner, kunder! Inte anställda (även om de är väldigt viktiga), ingen kompetent företagsorganisation (även om det är svårt utan det), och inte ens din egen effektivitet (även om detta är allt om du är företagare). Och kunderna!

Utan kunder kommer ditt företag definitivt inte att kunna överleva.. Utan allt annat blir det svårt, men det finns chanser. Utan kunder finns det ingen chans för affärer. Detta är naturligtvis förståeligt i sig, men jag ansåg det ändå nödvändigt att betona.

Så, om jag just nu skulle säga hur man driver ett företag på rätt sätt, skulle jag säga - så att det blir fler kunder :-). Detta är uppenbarligen inte svaret. Poängen är att göra detta till din huvudsakliga aktivitet. I siffror kan vi säga så här: som företagare bör du spendera 50 % av din tid på att arbeta med kunder. Och för allt annat - de återstående 50% av tiden. Tänk på detta när du skriver din affärsplan.

Det finns två nyanser här. För det första betyder det inte att du personligen måste göra det. Naturligtvis kommer du att delegera vissa uppgifter till anställda eller ge dem till frilansare (detta är mer effektivt eftersom). Men du kommer att planera, sätta riktningar, formulera arbetsuppgifter – och låta de flesta av dem relatera till arbetet med kunder. För det andra var det ingen slump att jag sa att jag inte skulle söka efter kunder, utan att arbeta med kunder. För kunder handlar inte bara om att attrahera nya, utan också (eller ännu viktigare) om att behålla befintliga. För att vinna tillbaka förlorade kunder är mycket svårare än att behålla dem.

Det är mycket viktigt att arbeta kompetent och korrekt med medarbetare, partners och leverantörer och med sig själv. Men att arbeta med kunder är framför allt. Jag säger det igen till alla mina kunder. Du måste hela tiden komma på och prova nya (eller gamla, om de fungerar) sätt att attrahera nya kunder samtidigt som du letar efter sätt att behålla befintliga.

1.2

Försäljning Så, din "en annan viktigaste uppgift" för att driva ett företag är försäljning. Överraskad? Ja, nej, självklart, eller hur? Annars skulle du göra något annat :-).

Så, försäljning, försäljning, försäljning. Du har kunder, men om du inte säljer till dem, så är de inte kunder, utan, låt oss säga, bekanta. Verkligen, eller hur? Därför, om vi vänder oss till siffrorna igen, låt oss säga så här: av de återstående 50% av tiden (50% du spenderade med kunder), läggs 40% på att bygga distributions- och försäljningskanaler. Återigen, det är bättre att inte göra det själv (även om detta inte är förbjudet enligt lag ännu :-)), utan genom att skapa villkoren och principerna för att göra affärer med tonvikt på dessa två huvudkomponenter.

Kunder och försäljning är din huvuduppgift. Allt annat är 10%. Samtidigt måste vi förstås ta alla andra frågor på stort allvar. Affärer tolererar inte avkoppling. Men prioriteringar är prioriteringar. När du har många kunder och när du säljer till dem mycket blir det lätt att lösa alla andra problem, håller med. Men det är åtminstone lättare än om det inte fanns någon försäljning och inga kunder.

Hur man driver ett företag Det finns två huvudpunkter i att hantera ditt företag: den första är planering, organisering och kontroll av arbetet, den andra är ekonomisk förvaltning och redovisning. Båda är avgörande och absolut beroende av varandra. I praktiken betyder det att du inte kan göra det ena bra om du inte har uppmärksammat det andra tillräckligt. Vi kommer att undersöka hur detta ser ut i verkliga affärer i det här blocket.

Hur man hanterar och hur man arbetar med kunder Att hantera kundrelationer är en stor och utmanande uppgift. Och för att arbeta med klienter på rätt sätt måste du bygga hela klientresan och gå igenom flera steg. Hur och vilka exakt kommer vi att analysera i den här artikeln.

Hur man hanterar anställda De anställdas arbete i nästan alla företag spelar en avgörande roll. Därför är det så viktigt att organisera arbetet i företaget ordentligt. För att göra detta måste du: kompetent organisera arbete och interaktioner; hantera och leda människor på rätt sätt; motivera. Det verkar litet och enkelt, men det är det inte :-) Låt oss titta på exakt vad som behöver göras inom var och en av dessa uppgifter.

Risker i småföretag och hur man hanterar dem Förmågan att hantera risker i verksamheten är en mycket viktig färdighet. Men inte alla blivande entreprenörer ser riskhantering som en nödvändig del av affärsplaneringen. Detta är dock inget annat än en vardaglig aktivitet. Se därför till att studera vilka de viktigaste punkterna är i riskhanteringsprocessen i näringslivet.

• Mål – mål – plan. Det fungerar verkligen, tro mig. Sätt upp ett mål för dig själv, dela upp det i separata uppgifter och mindre mål, skriv ner en plan för deras genomförande – och gör det. För att komma vidare behöver du definitivt en referenspunkt – så att du alltid kan se var du är nu. Detta kommer att ge dig motivation.
• Företag. Du bör arbeta med ditt företag, inte i det. Du är företagare, inte anställd (även i ditt eget företag). Du måste planera, definiera strategier, organisera ett företag, leda ditt team. Jag förstår att när du startar eget företag måste du ofta göra mycket personligen, men ändå bör du definitivt sträva efter detta.
• Sparande. Du behöver inte ett snyggt kontor eller en cool stol. Inga receptionister eller sekreterare behövs. Håll ditt företag ödmjukt. Åtminstone till en början. Om du har ytterligare medel, vet du redan var du ska investera dem: kunder och försäljning, minns du?
• Distans. Var inte "vänner" med dina anställda. Det här är dåligt. Du kan vara rättvis, generös, ärlig – men inte vänner. Stanna åtminstone på "Du". Ett ännu värre alternativ är att anställa vänner som anställda.
• Strategi. Vet alltid vart du är på väg. Bestäm huvudriktningen för dig själv och följ din linje. Kom ihåg att dina anställda också bör vara medvetna om vad företaget strävar efter. Detta gör din verksamhet mer hållbar.
• Ansvar. Om du inte är redo att verkligen ta ansvar och alltid leta efter vem som är skyldig, utan att inse att detta är DIN risk, gör inte affärer alls.
• Affärer är vinst. Om ditt företag är olönsamt, stäng det. Punkt.
• Spara alla dokument, checkar och andra papperslappar. Gör åtminstone en kopia. Du vet aldrig när du kan behöva det. Vårt land är så här :-).
• Bonus: