De mest effektiva metoderna för reklam idag. Den mest effektiva reklamen för småföretag – vilken ska man välja? Reklam på sociala nätverk

World Wide Web är en av de viktigaste medierna. Om man tidigare främst hämtade kunskap från radio, tidningar och tv, har nu nästan allt innehåll successivt migrerat till Internet. Hundratals miljoner människor över hela jorden använder Internet. Dess publik är övervägande ung och solvent. Det är inte förvånande att marknadsförare har börjat se onlineutrymmet som en utmärkt plats för att marknadsföra kommersiella produkter och tjäna pengar.

Idag har onlineannonsering blivit en av de mest lönsamma industrierna i världen. Den har redan överträffat andra typer av marknadsföring och har ingen avsikt att sakta ner. Till exempel tyder officiella data från IPG Mediabrands på att de globala utgifterna för onlineproduktpresentation under 2017 uppgick till 209 miljarder dollar. Det är 6 % mer än kostnaden för reklam på TV. Det finns alla förutsättningar för att Internet inom en snar framtid kommer att bli den absoluta ledaren, och andra kommunikationsmedel kommer att bli historia.

Om du planerar att bemästra konsten att PR, vänd omedelbart din uppmärksamhet till Internet. Förr eller senare kommer du till det, så det är värt att börja förstå dess subtiliteter i förväg.

Fördelarna med att annonsera på Internet

1. Marknadsföring på Internet kräver relativt låga kostnader. Om du behöver betala en rejäl summa för att lansera en reklam på TV, så är det på Internet fullt möjligt att hitta populära plattformar där du kan beställa reklam till ett överkomligt pris.

2. Stor publikräckvidd. Som regel är en viss webbplats inte begränsad till en region. Hypotetiskt sett kan din annons ses av hela den rysktalande befolkningen i världen. Förresten, många nätbutiker använder detta: observera att de ofta levererar varor långt utanför ursprungslandet.

3. Möjlighet till snabb återkoppling. Det finns många sätt att kommunicera med kunder på Internet: du kan skapa en sida med recensioner, ange din e-postadress och ditt telefonnummer, be kunden lämna sina uppgifter etc. Att etablera daglig kontakt med alla är lika enkelt som paj.

4. Fullständig demonstration av produkten. Föreställ dig att annonsera en klädbutik på TV med ett 30-sekunders klipp. Vad kan tittaren förstå av det? Kommer han att söka efter din butik? Kommer han att skriva om din e-postadress även om du visar den i helskärm i stort teckensnitt? Knappast. Men om en person hittar en identisk webbutik kan han omedelbart klicka på en annons och se hela sortimentet på några minuter. Det är uppenbart att butiker som har officiella webbplatser och har etablerat marknadsföring online är mer framgångsrika än sina konkurrenter.

Som du kan se är reklam på Internet en kraftfull mekanism. Men för att kunna använda det på ett klokt sätt måste du skilja på olika typer av marknadsföring online. Varje produkt har sitt eget alternativ. Du kan inte annonsera försäljning av lättbetongblock och en offentlig sida med memes på samma sätt.

Huvudtyper av onlineannonsering

1. Kontextuell.

Du har säkert märkt att om du skriver in i en sökmotor, till exempel en Meizu-smarttelefon, en LG-TV eller Raffaello-godis, börjar information om dessa produkter bokstavligen följa dig vid varje steg. Det här är ingen olycka. Det är precis så det fungerar.

Dess schema är så enkelt som möjligt. Specialsystem läser varje användares önskemål. Intressen registreras automatiskt och sedan erbjuds lämpliga annonser till personen.

• sökmotor;
• tematiska.

Den första är att rikta in de sökord du Google. Den andra används inom enskilda onlineresurser. Låt oss säga att om du är intresserad av en svart klänning i en klädbutik online, kommer du i framtiden att erbjudas liknande svarta klänningar eller föremål av samma märke.

Den största nackdelen: en person letar inte nödvändigtvis efter vad han vill köpa. Han kanske bara skriver en artikel om smartphones. Att erbjuda honom kontextuell reklam är ett slöseri med tid.

2. Riktad.

Denna typ av reklam liknar något kontextuell reklam. Det är sant att han inte bara fokuserar på allmänhetens intressen, utan också på sociodemografiska egenskaper. Dess namn kommer från det engelska ordet target - goal. Detta är hela kärnan i principen. Marknadsföraren bestämmer produktens målgrupp och erbjuder den specifikt till varje medlem i den valda gruppen. Låt oss säga att du marknadsför en leksaksbutik på VKontakte för barn under 3 år. Därför måste du rikta in dig på unga mammor och pappor. Du letar efter vuxna vars status säger "gift" eller "gift" och även "har ett barn". Du erbjuder dem en banderoll med en nallebjörn.

För att spara pengar har många sätt uppfunnits för att rationellt använda riktad reklam. Vissa experter placerar den vid vissa tider på dygnet. Andra fokuserar bara på en specifik region. Ytterligare andra

uppmärksamma den potentiella klientens kön och ålder. Ytterligare andra kombinerar alla dessa alternativ och lägger till något eget. Allt beror på produktens förekomst och storleken på budgeten.

Huvudsaklig nackdel: Vanligtvis går folk till sociala nätverk för att koppla av och chatta med vänner. I sådana ögonblick är de inte särskilt benägna att göra oplanerade köp, så din annons riskerar att gå obemärkt förbi.

3. SEO.

Framgången för vilken webbplats som helst, oavsett om det är en onlinebutik eller en känd fotografs blogg, beror till stor del på dess position i sökmotorn. Om det är på första sidan av Google eller Yandex kommer det att uppmärksammas av de flesta användare. Och om han blygsamt kurar sig i position etthundratjugonde, gud ge att minst 5% av publiken når honom. Få människor har egenskaper som en forskare. Som regel väljer folk ett av de första alternativen som erbjuds. Därför är SEO-kampanj mycket önskvärd för alla.

Huvudsaklig nackdel: Det finns många finesser i SEO som är otillgängliga för den genomsnittliga personen. Därför anförtros optimering till specialister som vet mycket om semantisk analys. Deras tjänster är dyra.

4. Banner.

Banderoller är bra eftersom de omedelbart sjunker in i en persons själ. Ljus bild kommer att komma ihåg snabbare än den bästa texten. Det finns många prejudikat när försäljningen ökade med 50 % eller mer efter att ha lanserat en kompetent bannerannons.

Banners är indelade i följande typer:

• statisk;
• animerad;
• interaktiv

De senare anses vara det bästa alternativet. Om en enkel ritning eller GIF kanske inte imponerar på användaren, är det mycket svårare att ignorera en undersökning från två alternativ. Och efter att det första intresset uppstår kan du vinna över kunden ytterligare.

Huvudsaklig nackdel: på grund av fenomenet banner blindhet folk lägger ofta inte märke till bilderna på sidans sidor. Det finns så många banderoller att den genomsnittliga personens hjärna uppfattar dem dåligt.

5. Nyhetsbrev via e-post.

6. Teaser.

"Ta reda på varför Pugacheva slog Kirkorov" eller "Vanga förutspådde världens undergång 2018" är de mest slående exemplen på teaserannonsering. För att skapa det används en rubrik som omedelbart väcker uppmärksamhet, såväl som en väckelse - huvudbudskapet, som förklarar den stora frasen och innehåller en uppmaning till handling.

Teaserannonsering är inte nödvändigtvis clickbait med en fångst. Det används inte bara av nätverkskunniga människor utan också av seriösa företag för att marknadsföra märkesvaror på marknaden. Ibland lanserar de reklam på ett heltäckande sätt, ibland kommer titeln ut flera dagar innan kampanjen. Genom att väcka allmänintresse skapar författarna intriger.

Huvudsaklig nackdel: på grund av Pugacheva, Kirkorov, Baskov, Goji-bär och superläkemedel mot bröstcancer till teaser-reklam lite tillit. Tyvärr, skrupelfria tillverkare avgudar henne.

7. Videoreklam.

Många entreprenörer känner till YouTubes popularitet och försöker lansera videoannonsering. Jag måste säga att det ger bra resultat. Videorna tas väl emot av allmänheten, särskilt om de är intressanta och informativa.

• virala videor som du kan skicka till en vän eller lägga upp på din vägg;
• utbildningsinspelningar (denna presentationsmetod är mycket vanlig bland olika onlineskolor);
• bildklipp som syftar till att presentera produkten från dess bästa sidor

Videoreklam är också bra eftersom det låter dig verkligen spåra tittarnas reaktion. Människor kommer att betygsätta videon med likes, lämna positiva recensioner och även kritisera. Detta hjälper dig att se vad du gör bra och vad som behöver förbättras.

Huvudsaklig nackdel: Du kommer att behöva spendera mycket pengar på en bra video. Som ett minimum behöver du en bra kamera, kvalitetsredigering och ett adekvat manus.

8. Infödd.

Native advertising är ett budskap som på ett diskret sätt passar in i det omgivande sammanhanget. Föreställ dig att du läser en artikel om de mest effektiva sätten att lära sig engelska. Och när du stannar vid var och en av dem, märker du en anmärkning om att en sådan och en sådan skola aktivt använder denna teknik för att undervisa elever. Det verkar som att det är helt neutrala referenser, men i själva verket förekom de i texten av en anledning.

Huvudsaklig nackdel: diskrethet spelar ofta ett grymt skämt med native advertising. På grund av detta folk ofta förbises dolt meddelande.

9. Anslagstavlor.

Av någon anledning har detta alternativ oförtjänt glömts bort. Många förknippar anslagstavlor med att sälja begagnade föremål för tre ören och tycker att den här plattformen inte alls lämpar sig för att marknadsföra moderna projekt. Men förgäves. Avito besöks fortfarande av många människor, och än så länge kommer det inte att blekna in i historien.

Det bör genast noteras att anslagstavlor bara är ett sätt att öka din kundbas. Sätt inte alla dina förhoppningar på honom. Men med rätt tillvägagångssätt kan det ge bra resultat. För att verkligen få effekt behöver du skapa en försäljningsannons. Tydliga fotografier, den mest kompletta listan med kontakter, nyckelord i titeln, enkel och begriplig text är nyckeln till framgång.

Huvudsaklig nackdel: För att förhindra att ditt budskap sjunker till slutet måste det hela tiden lyftas. Detta är en ganska besvärlig uppgift och ofta inte gratis.

10. Spam och virus.

Eftersom denna metod för reklam finns, är det värt att komma ihåg, men vi är extremt vi rekommenderar inte Använd den. För det första är han inte ren ur moralisk och etisk synvinkel. För det andra är dess effektivitet ifrågasatt. Dina potentiella kunder är inte idioter. De dagar då de flesta internetanvändare blev lurade av obegripliga erbjudanden och följde tvivelaktiga länkar är förbi. Viral reklam som dyker upp över hela skärmen pressar inte på något sätt en person att göra ett köp, och spam raderas omedelbart från brevlådan. Därför, om du vill få en publik och få folk att lita på dig, välj en annan marknadsföringsmetod.

Effektivitet och kostnad för annonsering på Internet

Vi förstår redan att onlineannonsering är användbart för en produkt. Vi kom också på att det kan göras på många sätt. Onlineannonser garanterar dock inte framgångsrik försäljning. Att köra en annons är i alla fall en risk. Mycket beror på allmänhetens humör, innehållsskaparens professionalism och förslagets relevans. Du kan skydda dig själv på alla fronter, men det finns tillfällen då även de bästa idéerna misslyckas.

Skynda dig inte att bli upprörd. Popularisering av en produkt är inte en enskild händelse som inträffar en gång i livet, utan en process som pågår i flera år. Även om din första strategi misslyckades, kan du justera den tills den börjar fungera.

I motsats till vad många tror, ​​förlitar sig marknadsförare inte på intuition. De har tydliga scheman genom vilka de kontrollerar resultatindikatorerna för onlineannonsering:

1. Hit. På ryska betyder en träff antalet besök på en resurs. Denna indikator, isolerad från allt annat, säger lite. Du kan följa en länk minst tusen gånger från en dator.

2. Värd. Detta hänvisar till antalet unika användare som är intresserade av resursen. Du kan matcha unika IP-adresser med träffar och upptäcka vissa samband.

3. CTR. I vanligt språkbruk kallas denna förkortning för klickbarhet. Detta tar hänsyn till antalet gånger ett reklammeddelande visas för en användare, såväl som andelen svar på det.

4.CTB. Detta är omvandlingsfrekvensen. Den visar antalet tillfälliga besökare som blir kunder.

5. CTI. Denna indikator är ansvarig för att räkna intresserade besökare. En intresserad person anses vara den person som har tittat på sajten grundligt och även återvänt till den flera gånger.

6. ROI. Avkastning på investeringar.

All data hämtas från speciella räknare. Proffs som utvärderar effektiviteten av onlineannonsering kan lära sig mycket av dessa siffror. De visar tydligt hur den genomsnittliga användaren reagerar på informationen som erbjuds honom. Baserat på hans beteende kan du framgångsrikt ändra PR-kampanjen tills den börjar fungera med full kraft.

Var ska man börja annonsera?

Och nu går vi från teori till praktik. Om du läser den här artikeln har du troligen ett projekt som väntar på att gå vidare. Så vad bör vara din första åtgärd?

Här bör du genast göra en reservation som mycket beror på hur mycket du förväntar dig att investera i marknadsföring. Om du har en obegränsad budget kan du beställa en serie reklamomnämnanden från toppbloggare och vila på lagrarna. Men om du förväntar dig att spendera pengar sparsamt måste du bygga ett mer komplext system.

Billiga men effektiva sätt att marknadsföra online är:

• riktad reklam;
• tematisk kontextuell reklam (och visningsmedia);
• webbplatsoptimering.

Troligtvis måste du upprepade gånger fånga användarnas ögon. Din försäljning kommer sannolikt inte att skjuta i höjden första gången. Därför är det värt att fylla på med ekonomi och köra reklam regelbundet under en tid.

En annan viktig aspekt är marknadsföringsplattformar. Om du är nybörjare rekommenderar vi att du börjar med sökmotorer och sociala nätverk. Det är här den största koncentrationen av potentiella kunder finns. AdWords söknätverk, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook och Instagram är praktiskt taget win-win-alternativ. Många började med dem, och de flesta var nöjda med resultatet. Nedan hittar du mer sofistikerade annonseringsmetoder, men för nu, välj beprövade metoder.

Slutsats

I den här artikeln tittade vi på onlineannonsering från alla håll. Vi tog reda på vad det är, identifierade dess typer, lärde oss hur man testar dess effektivitet och gav också några tips om hur du lanserar dina första annonser. Låt oss dra några slutsatser av allt som har sagts.

För det första, Förhålla dig alltid till marknadsföring online på ett klokt sätt. Som du redan förstår finns det många sätt att marknadsföra en produkt på Internet utan att investera miljoner. Försök att välja alternativ som sannolikt kommer att fungera. Förkasta hänsynslöst misslyckade idéer. Kom ihåg att din inkomst beror på det.

För det andra, använd alla möjliga vägar. Häng dig inte på en sak, särskilt om du ser att det här alternativet är ineffektivt. Övning visar att de bästa resultaten uppnås av de affärsmän och marknadsförare som inte är rädda för förändring.

Tredje, Att utveckla en PR-kampanj på Internet är inte mindre komplex och ansvarsfull uppgift än att lansera reklam på TV. Den här artikeln ger bara grunderna för marknadsföring på nätet. Om du precis har börjat förstå det, väntar ett långt och mödosamt arbete på dig. Det kommer att bli misstag i början, precis som alla andra. Huvudsaken är att inte ge upp om något misslyckas.

Vi hoppas att vårt material har blivit användbart för dig, och du kommer definitivt att tillämpa den förvärvade kunskapen i praktiken. Låt den här artikeln vara den första stenen i att bygga en framgångsrik karriär!

Hej kära läsare av finanstidningen "sajt"! I detta nummer ska vi berätta om annonsering på internet- en av de mest dynamiskt utvecklande grenarna av reklam och en integrerad del av ett framgångsrikt företag.

Om du vill starta ditt eget företag, men inte vet vilket företag du ska öppna, hjälper de dig att göra ditt val. Efter att ha valt din affärsidé, börja gärna implementera den.

En av de viktigaste komponenterna i alla företag är reklam. Inte konstigt att de ringer henne handelns motor . Trots allt kommer inte ens den mest underbara produkten eller tjänsten att efterfrågas om potentiella köpare inte vet om det.

Nödvändig markera den föreslagna produkten från många liknande och förmedla till en möjlig kund idén om behovet av att föredra den.

När du väljer en plattform för en reklamkampanj, på inget sätt missa inte internet. Faktum är att tack vare teknikutvecklingen växer World Wide Web inte bara ständigt av nya användare, utan blir också mer och mer bekvämt för annonsörer.

Det är detta sätt att marknadsföra dina varor eller tjänster som är det mest relevanta i vår tid . Men, precis som med alla verktyg, tillåter onlineannonsering dig att uppnå resultat endast om du använder det korrekt.

Från den här artikeln kan du lära dig:

1. Vilka typer av annonsering på Internet finns och vad kostar deras placering;
2. Vilka är egenskaperna, fördelarna och nackdelarna med var och en av dessa metoder för att marknadsföra tjänster och varor;
3. Hur man genomför en onlineannonseringskampanj korrekt för att inte slösa bort din investering.

1. Annonsering på Internet - karakteristiska egenskaper och dess skillnader från traditionell reklam 💻

Internetreklam representerar alla möjliga sätt att placera reklammaterial på World Wide Web. Formatet på dessa material är mycket varierande - texter, grafik, multimediafiler, såväl som deras kombinationer. Resultatet är en stor uppsättning verktyg, vars val beror på annonsörens möjligheter och mål.

1.1. Internet som huvudkanal för reklamdistribution för närvarande

Den storskaliga utvecklingen av World Wide Web inträffade under det senaste decenniet av förra seklet, när Internetsidor började dyka upp en efter en. Men reklam på dessa plattformar har varit i sin linda under en lång tid. Och bara under den sista tio till femtonår användningen av Internet för att marknadsföra varor och tjänster som har förvärvats global skala.

Det finns flera anledningar till detta:

• Med utvecklingen av mobil teknik och den ökande kapaciteten hos befintliga kommunikationskanaler, ökar antalet personer som använder World Wide Web varje dag. Den tid människor spenderar online ökar också. Från att vara en oöverkomlig lyx, förvandlas surfning på Internet till en daglig, om inte varje timme, nödvändighet.
• Handel via onlineplattformar, om det inte ersätter traditionella metoder, kan mycket väl konkurrera med dem, samtidigt som det erbjuder nya möjligheter.
• Traditionella medier, som följer de senaste trenderna, flyttar alltmer till World Wide Web.
• Utvecklingen av mjukvara har gjort det möjligt att skapa allt mer sofistikerade verktyg för annonshantering, samt effektiva verktyg för att analysera och mäta dess effektivitet.

Även om många komponenter i onlineannonsering liknar traditionella marknadsföringskanaler finns det fortfarande ett antal funktioner, relaterat i första hand till principen om World Wide Webs funktion. Till skillnad från konventionella medier är användaren här inte bara en passiv konsument av den information som erbjuds, utan tar också en direkt del i många processer.

1.2. Huvuddragen för annonsering på Internet

Funktion 1. Interaktivitet

När reklam läggs ut i pressen, på skyltar eller på tv är interaktionen med konsumenten enkelriktad. På Internet försöker reklam att involvera en potentiell kund i vissa bearbeta.

Användaren har möjlighet att reagera på upplagt annonsmaterial. Detta kan vara att följa en föreslagen länk, klicka på en banner, registrera dig eller svara på en fråga. Det vill säga onlineannonsering kräver ett svar från användaren.

Funktion 2. Ökad publik på internetutrymmet

World Wide Web publik ständigt ökande, och än så länge finns det inga förutsättningar för att bromsa denna process. Samtidigt är en betydande del av de som har tillgång till Internet en välsmakande bit för annonsörer, eftersom de tillhör kategorin solventa medborgare.

Naturligtvis är vissa sociala grupper och åldersgrupper ännu inte involverade i denna process. Därför tvingas företag som de är av intresse för som potentiella kunder att aktivt använda andra reklamkanaler. Andelen sådana annonsörer av det totala antalet är dock inte särskilt stor.

Funktion 3. Möjligheten att marknadsföra dina produkter endast till målgruppen

Analysverktyg för reklamsystem låter dig identifiera bland ett stort antal användare exakt de som kan vara intresserade av specifik produkt. Denna process kallas inriktning .

Samtidigt kan de identifieras som grupper av användare som letar efter en specifik produkt eller tjänst ( direkt inriktning), såväl som de som är intresserade av material som har en indirekt koppling till de marknadsförda produkterna.

Internet låter dig identifiera din målgrupp utifrån många egenskaper. Det kan vara bostadens geografi, användarens ålder, omfånget av hans intressen, redan gjorda köp eller befintlig egendom, för vilka relaterade produkter behövs.

Inriktning gör att du kan skära bort de som inte är inom annonsörens intressesfär och på så sätt göra annonseringen mer effektiv. När allt kommer omkring, om pengar spenderas på att marknadsföra produkter till dem som initialt inte en potentiell kund, kommer det att finnas sådan reklam slöseri med pengar.

Vi skrev mer i detalj i en separat artikel.

Funktion 4. Möjligheten att noggrant mäta alla reklamindikatorer

Eftersom nästan varje användaråtgärd registreras på Internet är det möjligt att spåra effektiviteten av både hela annonskampanjen som helhet och var och en av dess element separat.

Det är viktigt att denna process är mycket effektiv. Och detta betyder möjlighet snabb och snabb respons. Annonsören kan anpassa reklamkampanjen, överge de metoder som inte ger önskat resultat och öka investeringarna i mer effektiva typer av reklam.

2. Organisera och genomföra en reklamkampanj på Internet - 3 huvudstadier 📃

Trots alla dess särdrag är själva algoritmen för att genomföra en kampanj för att marknadsföra något gemensam för alla försäljningskanaler. Det kan delas upp i tre skede.

Steg 1. Bestämma målgrupp

Detta steg är ett av de viktigaste stegen, eftersom det är skapandet av en tydlig bild av dina potentiella kunder som avgör effektiviteten av de medel som spenderas på reklam.

Att identifiera målgruppen kan göras på olika sätt. Stora företag beställa storskaliga studier med många frågeformulär och undersökningar. A individuell entreprenör, som inte har sådana ekonomiska och tidsmässiga resurser, gör helt enkelt en studie av öppna källor, till exempel användarförfrågningar på enskilda resurser eller kundstatistik från en konkurrent.

I de enklaste fallen räcker det att helt enkelt ordna lite brainstorming. T.ex, kan en tillverkare av hundoveraller enkelt identifiera sin målgrupp helt enkelt baserat på sin erfarenhet av hundälskare.

Efter att ha identifierat kretsen av potentiella köpare och sammanställt en lista över deras behov och preferenser kan du börja utveckla en strategi för att marknadsföra din produkt.

Steg 2. Utveckling av en marknadsföringsstrategi

Nästa viktiga steg är att bestämma i vilket format annonseringen kommer att utföras, samt genom vilka kanaler.

Budgeten som avsatts för reklam är också viktig. När allt kommer omkring, om medlen är extremt begränsade, kan du knappast räkna med ett stort antal reklamplattformar och storskaliga åtgärder för att locka köpare.

Efter att ha valt den allmänna riktningen som du behöver röra dig i, kan du välja de webbplatser där reklam kommer att placeras, såväl som skapandet av specifikt material, inklusive texter, banners, videor och så vidare.

Steg 3. Lansering av en reklamkampanj

Det sista steget är lanseringen av själva annonsen. Här sker placeringen av skapat reklammaterial, såväl som efterföljande övervakning av effektiviteten av deras inverkan. Vid behov görs justeringar och ändringar.

Huvudtyper av att attrahera kunder för varor och tjänster på Internet

3. Typer av onlineannonsering och dess kostnader - TOP 10 mest populära och effektiva områdena för annonsering på Internet 💎

Det finns ett stort antal sätt att marknadsföra dina produkter eller tjänster på Internet, och de utvecklas ständigt. Utveckling och framväxt nya typer av onlineannonsering Detta beror inte bara på den höga konkurrensen inom detta område, utan också på teknikens förbättring.

Det senare låter dig inte bara uppfinna nya sätt att förmedla information till användarna, utan gör det också möjligt för de senare att bli av med irriterande reklam. Som ett resultat reklamkanaler som tills nyligen var effektiva och produktiva håller på att bli värdelösa och föråldrade.

Nedan kommer vi att överväga de områden av produktmarknadsföring på Internet som är relevanta och effektiva för tillfället.

1. kontextuell reklam

Som namnet självt antyder är denna marknadsföringsmetod knuten till specifika sammanhang.

Funktionsprincipen för kontextuell reklam är följande: användaren får reklammeddelanden som är knutna till hans förfrågningar. För detta ändamål används ett system av sökord och fraser för att välja reklambudskap. Det kan finnas två alternativ här:

Alternativ 1. Användaren anger en specifik förfrågan i sökmotorn, som systemet tillhandahåller länkar till olika webbplatser med ämnen som motsvarar denna begäran. Men förutom länkar till webbplatser visas den också annonser, även kopplat till föremålet för begäran.

Alternativ 2. Användaren går till en webbplats som är partner till annonsnätverket för en av sökmotorerna och ser en annons där som tar hänsyn till både temat för själva webbplatsen och historiken för denna användares förfrågningar. Om en person nyligen har letat efter någon tjänst online, kommer han också att se reklamerbjudanden på webbplatserna precis denna tjänst.

Andra fördelar (+) kontextuell reklam är:

• Betalning för resultatet i form av att klicka på den angivna länken. Det vill säga att annonsören bara betalar för de visningar som resulterat i någon form av handling.
• Eftersom annonser är skräddarsydda efter användarens preferenser och intressen gynnar de även potentiella kunder. Och detta betyder mindre avslag från användare.
• Denna typ av marknadsföring är inte så påträngande och irriterande, som de flesta annonser, vilket också bidrar till dess acceptans bland användarna.
• Budgeten för en kontextuell reklamkampanj kan vara absolut vad som helst.Även för en mycket liten mängd 100-200 rubel per dag tillgängliga acceptabelt resultat.
• Moderna annonsnätverk som erbjuder kontextuell annonsplacering tillhandahåller stora möjligheter att skräddarsy dem. Det vill säga, en annonsör kan skapa ett individuellt reklamsystem som tar hänsyn till alla nyanser av att marknadsföra en specifik produkt.
• Returhastighet. Genom att betala för kontextuell annonsering kan du få nästan omedelbara resultat i form av kunder som följer länken.
• Enorma verktyg för resultatanalys placerade annonser och en stor mängd information som kan erhållas från dem.

Men det klarar sig naturligtvis inte utan minus (-). Dessa inkluderar:

• Snabba avkastningar innebär också kortsiktiga effekter. För en konstant kundtillströmning krävs ständiga investeringar.
• Ett felaktigt konfigurerat reklamsystem kommer att resultera i att pengar går till spillo. Det är i denna marknadsföringsmetod som det finns risker att spendera en enorm budget utan någon avkastning på grund av felaktigt valda sökord.
• Budgetosäkerhet, i samband med att beräkna priset för ett klick på en annons (det så kallade klicket), vilket kommer att diskuteras nedan.
• Inte för alla affärsområden Denna marknadsföringsmetod är lämplig.

Rörande kosta samma klick på grundval av vilken budgeten kommer att bestämmas, den bildas enligt följande. Om flera annonsörer kopplar sina annonser till en enda sökordsfras, kommer den bästa placeringen på en sökmotors sida att ges till dem som bjuder högst CPC. Det vill säga auktionsprincipen gäller – den som betalar mer får mer.

Samtidigt finns det olika nischer där kostnaden för klick varierar mycket. Till exempel kostnaden per klick för frågor som "stickade leksaker" kommer i genomsnitt från 9 till 40 rubel, och här är förfrågningarna "PVC-fönster" kommer att kosta mycket mer - 500-1500 rubel med ett klick.

Därmed står annonsören inför uppgiften att hitta den optimala strategin för att placera kontextuell reklam. Å ena sidan, den valda kostnaden per klick bör inte vara för hög - i det här fallet kommer annonsen naturligtvis att ses av många användare, men vinsten från dem kan vara mindre än de pengar som spenderas på marknadsföring. På andra sidan Genom att sätta kostnaden per klick för lågt kan säljaren helt enkelt inte vänta på klick på den publicerade annonsen, eftersom ingen kommer att se den.

Naturligtvis garanterar annonsnätverk för sökmotorer att alla användare kan göra sådana inställningar, men sådan godtrogenhet kan leda till allvarliga förluster. För att få maximalt resultat till en lägsta kostnad måste du antingen själv förstå kontextuell reklam ordentligt eller söka hjälp från en specialist inom detta område.

För närvarande finns det två de mest populära annonsnätverken kommer från de berömda sökmotorerna Yandex och Google.

1) Yandex.Direct - kontextuell reklam på Yandex

Utan att överdriva erbjuder den mest populära och framgångsrika sökmotorn på RuNet, Yandex, sina tjänster för att publicera annonser i en sektion som heter Yandex.Direct.

Det finns många verktyg här som gör att du kan välja rätt annonsstrategi i enlighet med dina mål och tillgänglig budget.

Dessutom, även med automatiska inställningar, erbjuds annonsören ett stort antal möjliga strategier. Så du kan sätta en gräns för kostnaden för övergången eller begränsa budgeten för en viss period.

Vi skrev mer detaljerat om (fraser) i en separat artikel i vår tidning.

2) Google AdWords – Googles innehållsbaserad annonsering

• Google erbjuder möjligheten att finjustera och finjustera inställningarna och erbjuder mer flexibla verktyg. Här är det möjligt att dela upp annonser i grupper, för var och en kan du genomföra din egen annonskampanj med olika strategier.
• Genom att välja geografi för dina annonser får du också fler alternativ.– i Google AdWords kan du inte bara välja en av städerna eller regionerna, utan också mycket små områden med en radie från 1 km. Det här alternativet är särskilt lämpligt för annonsörer som erbjuder sina tjänster till invånare på närliggande gator.
• Det finns fler placeringssajter här, och konkurrensen är lägre, vilket också påverkar kostnaden för ett klick. Kvaliteten på det senare är dock ofta sämre. Faktum är att Yandex.Direct spårar så kallade "dåliga" övergångar, det vill säga de efter vilka användaren omedelbart lämnar webbplatsen. Som ett resultat, med en högre kostnad per klick, blir det slutliga resultatet bättre med det ryska reklamsystemet.

Om vi ​​jämför dessa två system kan vi säga att Yandex.Direct är bättre lämpad för nybörjare, men Google AdWords ger fler möjligheter för riktiga kontextuella annonseringsproffs.

2. Media (banner) reklam

Att marknadsföra varor eller tjänster med hjälp av en banner liknar på många sätt traditionell reklam, när en färgstark annons, stor som liten, placeras på sidorna i tidningar eller tidskrifter. Du kan se exempel och kostnader för att placera bannerannonsering på vår hemsida på den här länken .

Förutom statiska bilder används multimediaverktyg aktivt när man skapar banners. Det kan vara kort animerad video, Till exempel, älskad av många "gifs", korta loopade videor.

En annan viktig egenskap hos banners är deras interaktivitet. Mycket ofta, när användaren klickar på en banner, förs användaren till annonsörens webbplats. Du kan ofta hitta flash-banners i form av korta spel eller små uppgifter som erbjuder användaren lite kul. Efter att ha slutfört ett sådant spel informeras den potentiella kunden diskret om tjänsten eller produkten som marknadsförs.

Det speciella med banners är att de inte nödvändigtvis är länkar till annonsörens webbplats, även om funktionen att attrahera målgruppen också är inneboende i denna typ av reklam. Lika viktigt här är möjligheten att formulera sig bland internetanvändare erkännande av ett varumärke eller produkt, fixa en viss associativ serie.

Således kan banners delas in i två kategorier:

1. de som uppmuntrar användaren att vidta en viss åtgärd ( Till exempel, gå till webbplatsen);
2. de som skapar en viss bild och igenkänning av annonsören.

För att placera en banner kommer ett företag eller företagare överens med ägaren av en webbplats så att han kommer att placera den önskade bilden eller animerade videon på sin resurs.

• populariteten för den resurs som bannern är placerad på;
• storleken på själva bannern;
• dess plats på sidan.

Oftast sker betalning heller för antalet bannervisningar, eller för antalet övergångar på den till annonsörens webbplats. Ibland tillämpas betalning för konstant placering av bannern på vilken sida som helst. Som regel används denna metod under en kort tid på webbplatser med hög trafik. När allt kommer omkring, efter en tid slutar folk helt enkelt att uppmärksamma en bekant bild eller animation.

Som redan nämnts finns det inga tydliga prisgränser för bannerplacering – det kan det vara 1000-2000 rubel per månad och tiotusentals dollar.

Slutligen är det värt att nämna en av de viktigaste punkterna i bannerannonsering. Det kommer bara att fungera om det är gjort hög kvalitet och attraktiv för användarna, och även om informationen i bannern stämmer överens med vad annonsören erbjuder. Annars kan den motsatta effekten uppstå - en ihållande negativ attityd kommer att uppstå mot det annonserade varumärket eller produkten.

3.

Denna typ av marknadsföring kommer från det engelska ordet som betyder "reta". En teaser liknar på många sätt en banner.– detta är också en statistisk eller animerad annons som placeras på webbplatser.

Den här typen av reklam räcker tvivelaktigt rykte. Mycket ofta är det förknippat med webbplatser med ett visst fokus (till exempel erotiska eller bedrägliga, erbjuder omedelbara stora pengar). För många användare orsakar det brinnande avslag.

Ofta använder en teaser en blinkande bild, som i teorin borde locka en eventuell klient, men i praktiken förvandlar den platsen där den ligger till en mycket ful och obehaglig plats.

Men även sådan aggressiv och vanligtvis vulgär reklam har sin egen publik. Många nybörjare, som bara behärskar World Wide Web, faller för dessa frestande reklambilder. Även anspråkslösa användare som dödar tid på Internet kan falla för teasers.

Metoder för att placera och betala för teasers liknar bannerannonsering. Den enda skillnaden är att antalet sajter som är redo att vara värd för en teaser är mycket mindre. Och ägarna av stora och populära sajter värderar sitt rykte för mycket för att kunna lägga upp sådana annonser på egen hand. Men kostnaden för sådan reklam är vanligtvis lägre, och att göra en teaser är mycket lättare– kvalitet är vanligtvis inte särskilt efterfrågat här.

4. Riktad reklam på sociala nätverk: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

En separat grupp bör innehålla annonskampanjer som genomförs i i sociala nätverk. Detta är inte förvånande - trots allt föredrar ett stort antal människor att spendera en betydande mängd tid på webbplatser som VKontakte eller Facebook.

Samtidigt, när de skapar sin egen sida, tillhandahåller de flesta användare mycket användbar information om dig själv, inklusive kön, ålder, bostadsgeografi och intressen. (eller vi skrev redan om gruppen i föregående artikel)

• placera reklamtexter och annonser på din egen sida under ditt konto (kräver inga pengar);
• skapa en speciell grupp eller gemenskap (det kommer bara att kräva tid att skapa och betala en anställd som kommer att vara involverad i administrationen);
• utbyte av reklaminlägg med vilken grupp eller gemenskap som helst (både betalda och gratismetoder);
• betald placering av annonser;
• håller olika tävlingar, där för att vinna måste du lägga om alla bidrag (i det här fallet bestäms kostnaden för reklam av priset på priset).

Riktad, det vill säga riktad till målgruppen, har annonsering på sociala nätverk ett antal fördelar:

• kräver inte att användaren byter till en tredjepartsresurs, vilket ger honom bekvämlighet och komfort;
• närvaron av feedback inte bara i form av beställningar eller klick på en annons, utan också i form av likes eller kommentarer;
• Bekvämlighet med reklam, för ofta kräver detta inte ens speciella färdigheter - du behöver bara ladda upp ett fotografi eller ange önskad text.

1) Annonsering på VKontakte

Om vi ​​pratar om det ryska segmentet av Internet, är det osannolikt att någon resurs kan konkurrera med denna idé av Pavel Durov. Dessutom finns det också eget annonsnätverk, liknande de för Yandex och Google. Principen för dess funktion är enkel– det är nödvändigt att konfigurera visningen av reklam med hänsyn till den tillgängliga budgeten.

2) Annonsering i Odnoklassniki

Ett annat populärt ryskt socialt nätverk, Odnoklassniki, erbjuder också intressanta alternativ för billig placering av dina annonser. Här är publiken som regel äldre än på den tidigare gudstjänsten och därför mer lösningsmedel. Så det är möjligt att främja dyrare tjänster här.

• möjligheten att anpassa visningstider, vilket säkerställer större effektivitet;
• Reklam visas också på andra tjänster som ägs av Mail.ru, till exempel i "Min värld";
• möjligheten till remarketing, det vill säga automatisk spårning av de som redan har vidtagit en åtgärd på en upplagd annons för att locka dem igen.

Bland nackdelarna är det värt att notera att den befintliga uppdelningen i grupper inte är särskilt bekväm, vilket gör hela annonssystemet mindre flexibelt och anpassat till en specifik annonsör.

3) Annonsering på Instagram

Till skillnad från de två sociala nätverk som redan nämnts ovan, Instagram har sin egen specialisering – bilder och korta filmer. Kommunikation här handlar om att lägga upp bilder tagna här och nu, och få likes och kommentarer på dem.

• skapa speciella gemenskaper och bjuda in användare till dem;
• prenumerera på andra användares profiler så att de prenumererar på annonsörens konto i gengäld;
• placering av annonsinlägg på populära konton.

Men sedan förra året har den även blivit tillgänglig på Instagram riktad reklam . Det är sant, det finns en sak här "Men". Faktum är att data om målgruppen för att placera en annons tas från Facebook-profilen som Instagram-kontot är länkat till. Men ett betydande antal användare av denna resurs är registrerade direkt på den, och de gör ingen koppling till sin Facebook-sida. Och det betyder som en stor del av den potentiella målgruppen helt enkelt visar sig vara utanför målsystemet.

Textinformation på Instagram spelar en mycket mindre roll. Därför bör den marknadsförda produkten se bra och imponerande ut på fotografier. Glöm inte att denna resurs är populär framför allt bland kvinnor, och därför måste den annonserade produkten motsvara denna kategori av kunder.

4) Annonsering på Facebook

Grundaren av alla sociala nätverk, Facebook, är inte lika populär i vårt land som VKontakte. Men här är en publik som har mycket större ekonomiska resurser. Så här är den Å ena sidan, kan du marknadsföra dyrare produkter . Men å andra sidan, användare av detta nätverk har en ganska negativ inställning till direkterbjudanden om att köpa något och ignorerar dem vanligtvis.

5. Pushnotiser som ett säljverktyg

Pushnotiser (meddelanden) - vad är det. Exempel på reklamvisning

Traditionellt informerar sådana meddelanden användaren om eventuella ändringar eller nyheter för en mobil enhet eller dator. T.ex:

• Det installerade antivirusprogrammet ger med jämna mellanrum information om nya datorskyddsverktyg.
• Appar som körs på din mobila enhet meddelar dig när uppdateringar är tillgängliga.
• Sociala nätverksapplikationer kan meddela användaren att en av hans vänner har skrivit ett inlägg eller lagt upp ett foto.

Det finns flera tjänster där du kan betala för och konfigurera leveransen av sådana meddelanden. De fungerar enligt följande– användare prenumererar på vissa utskick som intresserar dem och får sedan kort information i form av push-meddelanden. Här måste flera krav uppfyllas:

• de mottagna meddelandena ska inte irritera användaren med deras frekvens och påträngande;
• de måste vara relevanta för det ämne som användaren har prenumererat på;
• vara länkad till en sida eller ett konto på ett socialt nätverk så att användaren kan ge feedback;
• användaren måste kunna avsluta prenumerationen när som helst, annars kan ankomsten av sådana meddelanden uppfattas som spam.

6. Annonsering i mobilapplikationer för iOS (iPhone/iPad) och Android-plattformar

Utvecklingen av mobil kommunikation och teknik har lett till att fler och fler internetanvändare får tillgång till den från sina smartphones eller surfplattor. Och nästan var och en av dessa enheter innehåller mer än ett dussin applikationer. Det kan vara både sociala nätverk och olika tjänster för att beställa och köpa något.

Om en mobilapplikation är avsedd för att beställa varor från något företag, är dess huvudfunktion sälja denna produkt, och genom vinster lönar sig utvecklingen och driften av denna applikation.

Det finns dock ett stort antal program för mobila enheter som helt enkelt erbjuder användarna alla typer av underhållning eller informationstjänster. Samtidigt laddar användaren ner och använder dessa applikationer helt gratis.

Det är inte förvånande att utvecklarna av många program för mobila enheter villigt sälja annonsutrymme i sina applikationer. Och för användarna är att se dessa annonser en slags betalning för att använda programmet.

Som regel kan du få en potentiell kund att titta på en annons två sätt:

1. göra det omöjligt att inaktivera eller blockera visad reklam;
2. erbjuda användaren alla fördelar för visning.

Det senare alternativet används särskilt ofta i onlinespel, där spelaren kan få en resurs för att se en annons.

De typer av reklam som placeras i mobilapplikationer är ganska olika. Det kan vara en textannons som dyker upp från kanten av programmet, eller en bild som dyker upp vid start.

Du kan ofta hitta en dyr, vacker video, men i det här fallet kommer budgeten för reklamföretaget att vara mycket hög - förutom de höga visningskostnaderna måste du investera anständiga pengar i skapandet av själva videon.

Möjligheten att rikta in sig direkt på användare beror på vilken data en specifik applikation samlar in under nedladdning och registrering.

7. Reklam på YouTube i videor

Visningar av enskilda videor kan gå genom taket för miljoner! Du kan föreställa dig vilket stort antal potentiella kunder som kan attraheras på detta sätt. I en separat artikel skrev vi också om annonsering på internet och på vilka sätt de uppnår höga resultat.

Det finns flera typer av reklam på Youtube:

• själva videon publicerad på valfri kanal - både på egen hand och mot en avgift på någon annans, vilket är populärt;
• en liten reklamfilm som visas före den huvudsakliga;
• textreklam placerad på den visade videon;
• en länk till en video placerad ovanför sökresultaten för en video.

Precis som tidigare annonseringsmetoder låter den här typen av marknadsföring dig prova visningar endast målgrupp. Den största fördelen med denna metod för marknadsföring är effektiviteten av videoreklam, liksom mycket bred publik. Men glöm inte nackdelarna:

• För att reklam ska synas av så många potentiella kunder som möjligt behöver den placeras på väldigt populära kanaler, och det är extremt dyrt.
• Användare har möjlighet att inaktivera reklam, samt använda speciell programvara för att blockera den. Dessutom visar betalkonton inga annonser.
• Påträngande reklam som stör visningen av en intressant film eller musikvideo irriterar ofta användare.

8. Pop-up-fönster (pop-up och pop-under)

Ett av de mest aggressiva och minst omtyckta sätten av användare att marknadsföra en produkt är pop-up fönster, ändå fortsätter att vara ganska populärt.

Funktionsprincipen för sådan reklam är följande: användaren går in på webbplatsen, börjar läsa lite information och i det ögonblicket dyker ett popup-fönster upp. För att stänga den och återgå till normal visning av webbplatsen måste du klicka på krysset i hörnet av popup-fönstret.

Men om den används försiktigt och korrekt kommer sådan reklam också att göra det kan vara fördelaktigt. Det är bara viktigt att det enkelt kan inaktiveras och att reklambudskapet är i samband med själva sidans tema.

Popup-fönster som informerar om rabatter på varor eller om eventuella kampanjer kan också ge vissa resultat.

9. Annonsering i nyhetsbrev via e-post (via e-post)

De flesta internetanvändare har olika elektroniska brevlådor, genom vilka de utbyter arbetsuppgifter eller personlig information. Och det är därför som reklam genom att skicka brev till dina prenumeranter fortfarande har en viss popularitet.

Vanligtvis används den här typen av marknadsföring av två typer av annonsörer:

1. butiker eller tjänsteleverantörer från vilka användaren någonsin har köpt en produkt;
2. informationsaffärsmän som använder denna kanal för att sälja sina produkter.

1) I det första fallet har att skicka e-postmeddelanden större inverkan bildvärde. Många butiker erbjuder bonus- och rabattkort. Och för att ta emot dem behöver du vanligtvis ange viss information, inklusive din e-postadress. Därefter får denna köpare brev med information om pågående kampanjer, sortimentsuppdateringar, rabatter och personliga erbjudanden.

Eftersom utskicket utförs till en person som redan har gjort ett köp, och därför är ganska lojal mot denna säljare, orsakar sådant utskick vanligtvis inte irritation för användaren. Och det är stor sannolikhet att köparen, efter att ha fått ett sådant brev, kommer tillbaka till butiken igen.

2) För ett informationsföretag som har utvecklats nyligen är e-postdistribution ett av de viktigaste sätten att marknadsföra sina tjänster.

Inledningsvis hamnar användaren på någon resurs där han erbjuds en gratis kurs eller material i en fråga av intresse för personen. Men för att få detta material måste du lämna din e-postadress. Efter detta börjar abonnenten få brev. I dem, vanligtvis, användbar gratisinformation varvas med erbjudanden köpa någon informationsprodukt.

Att manuellt skicka ut ett stort antal e-postmeddelanden är naturligtvis en uppgift extremt irrationellt. Det finns specialiserade resurser, till exempel "Smartresponder", som du kan konfigurera på automatiskt skickande av brev till alla dina prenumeranter. Samtidigt, för att skapa en atmosfär av personlig vädjan till var och en av prenumeranterna, kan du konfigurera inkluderingen av deras namn i bokstäver.

10. Reklam på tematiska webbplatser och onlineplattformar (forum och bloggar, anslagstavlor, sociala nätverksgrupper, stora portaler, etc.)

Det sista sättet att genomföra en reklamkampanj på internet, som diskuteras i den här artikeln, är att placera annonser på olika tematiska resurser. Det finns ett stort antal sidor där personer med liknande intressen samlas, och de har möjlighet att inte bara läsa informationen som lagts upp, utan även att själva skriva meddelanden.

Eftersom personer med ett tydligt definierat intresseområde ofta kommunicerar om sådana resurser, kommer det att göra annonser här så exakt som möjligt.

Denna marknadsföringsmetod har dock ett antal nackdelar:

• mycket arbete - trots allt är det nödvändigt att inte bara hitta en lämplig resurs och registrera dig på den, utan också att skriva ett meddelande och sedan spåra dess öde och kommentera det;
• ägare och administratörer av många resurser gillar inte uppenbar reklam och förbjuder omedelbart dem som lägger upp dem;
• på många resurser där placering av reklaminlägg inte är förbjuden finns det begränsningar för deras antal under en viss tidsperiod;
• om annonsen verkar påträngande för andra samtalspartner och kom från "ingenstans", kommer ingen att svara på den - det vill säga, för att vinna förtroende, på många forum måste du först kommunicera en hel del bara sådär.

Således är denna metod endast lämplig för de säljare vars varor eller tjänster är enstaka, och en viss tid kan läggas på att sälja dem.

Dessutom är det här alternativet lämpligt för nybörjarföretagare som inte har en reklambudget som sådan.

Sammanfattande analys av de beskrivna typerna av onlineannonsering

Efter att ha övervägt alla tio av de mest intressanta och populära typerna av reklam, är det värt att nämna vilka av dem som är mest effektiva och hur kostnaderna för olika marknadsföringsmetoder jämförs.

Tabell: för- och nackdelar med olika typer av reklam på Internet

Det dyraste sättet att marknadsföra tjänster eller varor på Internet är bannerannonsering , vilket inte bara kräver betalning för placering, utan också medel för att skapa en högkvalitativ och attraktiv annons. Det blir också ett ganska dyrt nöje att lägga upp information om din produkt. på Youtube, mobilapplikationer och sociala nätverk, samt via Push-notiser.

När det gäller effektiviteten i att påverka användaren och förmågan att attrahera så många köpare som möjligt finns det inga jämlikar här. kontextuell reklam . Med hänsyn till det faktum att dess kostnad kan göras extremt låg, är denna typ av marknadsföring den mest optimala.

Men placeringen av teasers och banderoller, tyvärr, kommer inte att ge mycket resultat. Samtidigt, om bannerannonsering åtminstone tillhandahåller en bildkomponent, kan teasers tvärtom skrämma bort en betydande del av användarna. Du bör inte heller verkligen hoppas på gratis placering av annonser på tematiska sidor.

4. Fördelar ( + ) och nackdelar (− ) med onlineannonsering 📊

Precis som alla kanaler för att marknadsföra en produkt har Internet vissa fördelar (+) över andra annonseringsmetoder.

Dessa inkluderar:

• Relativ billighet och förmågan att endast betala för effektiva reklamåtgärder, Till exempel, klicka på länkar.
• Annonsering på internet kan fungera dygnet runt under hela året, det finns ingen anledning att ta pauser eller helger.
• Många av dem som använder Internet accepterar lätt nya produkter och tjänster och förmedlar sedan positiva budskap till konservativa konsumenter.
• En enorm databas med analytiska verktyg tillåter snabbt och noggrant bedöma effektiviteten av en viss reklamkampanj, samt göra viktiga marknadsföringsmätningar vilket kommer att öka försäljningen ytterligare.
• Möjligheten att snabbt ändra din annonseringsstrategi när som helst med minimala kostnader. Om en annonsör ser att en marknadsföringsmetod inte fungerar kan han justera den innan budgeten som avsatts för genomförandet av denna strategi är förbrukad.

Huvudsaken nackdel (-) organisation av ett reklamföretag på World Wide Web är otrolig konkurrens . På grund av det överdrivna antalet befintliga sidor, såväl som annonser som placeras, utvecklar många användare en så kallad "blind spot", när de helt enkelt inte lägger märke till annonsen som placerats, efter att ha vant sig vid att ignorera den.

5. Grundläggande parametrar för att mäta effektiviteten av annonsering på Internet (CPM, CTR och CPC)

Som nämnts tidigare är en av de otvivelaktiga fördelarna med att marknadsföra produkter på Internet möjligheten att exakt mäta effektiviteten av användningen av varje enskild plattform eller annons.

Huvudindikatorn på hur effektivt en viss annonseringsmetod fungerar är koefficient CTR . Den bestäms av förhållandet mellan annonsvisningar och antalet aktiva åtgärder som utförs av användaren. Som regel anses sådana åtgärder vara ett klick på en annons och en efterföljande övergång till annonsörens webbplats.

Denna koefficient visar hur många användare som fick se annonsen var intresserade av annonsen och klickade på länken för att få veta mer?. Detta värde varierar mycket för olika typer av annonsering, vilket främst beror på olika möjligheter att rikta in sig på användare.

Det är dock viktigt att komma ihåg att denna indikator bara är ett sätt att mäta effektiviteten i att locka användare till din webbplats. Det bestämmer inte på något sätt vilken vinst som erhålls eller förväntas. När allt kommer omkring kan en person som har blivit intresserad av en produkt och klickar på en länk upptäcka att dess priser är för höga eller att själva produkten inte överensstämmer med bilden som presenterades i annonsen.

Det är också viktigt för alla som planerar att marknadsföra sina produkter på Internet att känna till parametrarna som avgör hur reklamföretagets budget bestäms. Detta CPM Och CPC. Under den engelska förkortningen finns två alternativ för att generera betalning för annonsplacering.

I det första fallet, CPM, betalar annonsören för antalet visningar av sin annons. Typiskt beräknat per tusen visningar.

Denna prissättningsmetod kan användas i följande situationer:

• reklamplattformen har en tydligt definierad målgrupp som kommer att vara intresserad av den produkt som erbjuds;
• användare av resursen ändras ganska ofta - för annars kommer samma användare att visas samma annons flera gånger, budgeten kommer att slösas bort;
• Annonsören är säker på att antalet klick kommer att bli ganska stort, och därför är denna metod mer lönsam jämfört med den där du måste betala för övergångar.

I andra fall kommer en sådan betalning att vara irrationell, för med ett stort antal annonsvisningar kommer antalet övergångar med största sannolikhet att vara extremt lågt och kostnaden för marknadsföring kommer att bli överprissatt.

Ett annat, vanligare sätt att prissätta är strategi CPC, det vill säga kostnaden per klick. I det här fallet betalar annonsören endast för faktiska marknadsföringsmetoder som leder till vissa användaråtgärder.

Dessutom anlitar inte de mest ärliga ägarna av sajter där annonser placeras ofta frilansare, som klickar på annonser för öre, vilket skapar sken av effektiv drift av reklamresursen.

De viktigaste sätten att locka kunder till webbplatsen

6. Hur man placerar onlineannonsering och lockar kunder till sajten - 2 sätt att annonsera på Internet 📋

För att locka besökare till din webbplats måste du marknadsföra den på något sätt, vilket kommer att kräva att du använder någon av de listade typerna av marknadsföring. I det här fallet kan du använda både din egen styrka och attrahera specialister som känner till alla subtiliteter och nyanser i denna svåra fråga.

Vi har redan pratat om att börja från början i en av våra artiklar.

Idag föreslår jag att överväga en av de viktigaste aspekterna av att driva ett företag - reklam och prata om hur vilken reklam som är mest effektiv. För en entreprenör, särskilt en nybörjare, är reklam ofta en sorts "dark horse": han vet inte om det kommer att fungera, om det kommer att ge önskad effekt, eller tvärtom bara kommer att resultera i onödiga utgifter.

I den här artikeln kommer jag att överväga frågan från en representant för ett litet och medelstort företag, eftersom stora företag annonseras enligt lite olika kriterier, vilket innebär andra uppgifter för reklamföretaget.

3 regler för att välja den mest effektiva reklamen.

Regel 1. Ditt främsta mål är inte att "promota dig själv", utan att öka kundflödet och försäljningen. Om ett stort företag bara kan annonsera för att öka varumärkesmedvetenheten, bli mer populär och skapa en viss bild för sig själv, kommer detta tillvägagångssätt inte att fungera för ett litet företag - reklam kommer att vara olönsamt, vilket är oacceptabelt. Den mest effektiva reklamen för småföretag är den som faktiskt kommer att öka antalet kundförfrågningar (besök, samtal, webbplatsbesök, etc.) och, som ett resultat, antalet försäljningar.

Regel 2. Du bör se reklam som en investering. Nämligen investera pengar i ett reklamföretag, beräkna omedelbart när det kommer tillbaka till dig och vilken inkomst det kommer att ge. Om, enligt prognoser, din inkomst från reklam inte täcker dess kostnad, är en sådan investering helt enkelt meningslös. Och omvänt, ju mer du planerar att tjäna tack vare ett specifikt reklamföretag, desto effektivare blir det för dig.

Regel 3. Tänk på de tre komponenterna i effektiv reklam som helhet. Den mest effektiva reklamen bör korrekt kombinera tre nyckelkomponenter:

3. Målgrupp.

Om minst en av dessa komponenter är vald felaktigt kommer inte annonsen att ge önskad effekt.

Tja, avslutningsvis, ytterligare en generell regel:

Vilken reklam är mest effektiv?

Säkert vill varje entreprenör omedelbart få svar på frågan "Vilken reklam är mest effektiv?" och investera pengar i det. Men tyvärr finns det inget unikt svar här. Valet av reklamföretag beror på ett antal faktorer:

- Målgruppen;

Men oavsett vilken typ av reklam det är, kan du alltid identifiera dess nyckelfunktioner som avgör dess effektivitet. Det är inte längre en hemlighet att annonseringens huvudsakliga funktion är att påverka potentiella kunders undermedvetna, uppmuntra och motivera dem att dra nytta av kampanjerbjudandet. Utifrån detta kan vi identifiera de komponenter i reklamerbjudandet som bäst har en psykologisk inverkan på människor. Dessa komponenter har fastställts genom ett flertal studier och analyser av reklameffektivitet, så de kan tjäna som utgångspunkt för att utveckla ett reklamerbjudande i vilken form som helst, vare sig det är grafisk, text- eller displayreklam.

Därefter kommer jag att presentera och kort beskriva 5 nyckelpunkter som den mest effektiva annonseringen bör innehålla, och ge exempel för var och en av dem: i dem kommer du förmodligen att känna igen annonserbjudanden som du möter varje dag.

5 komponenter för effektiv reklam.

1. Det finns ett problem. Först och främst, för att locka uppmärksamhet till reklam, är det nödvändigt att identifiera problemet. Det kan till och med vara ganska negativt till sin natur, eftersom människor undermedvetet uppfattar det negativa mer än det positiva. Du kan till och med "försköna" problemet på ett visst sätt, vilket omärkligt ökar dess betydelse. I början av annonsen måste du visa att det finns något slags problem som måste lösas, och detta kommer omedelbart att locka uppmärksamheten från de människor som det är nära - det vill säga exakt din målgrupp.

– Har du dålig andedräkt?

– Trött på konstant stress?

- Till dig ? Plågas samlare?

Ett välformulerat problem gör redan att din målgrupp definitivt kommer att titta/lyssna på din reklam, det vill säga åtminstone uppmärksamma den. Det här är redan bra! Varsågod…

2. Möjlighet att lösa problemet. Så målgruppen har attraherats, nu är det nödvändigt att kompetent "bearbeta" den. Hon borde få det hon faktiskt uppmärksammade din annons för, nämligen en lösning på hennes problem. Detta bör vara en fortsättning på ditt reklamerbjudande.

Kan gratis annonsering ge effektiva resultat? Var är det bästa stället att placera gratisannonser? Vad är skillnaden mellan bra gratis onlineannonsering och varför är det fördelaktigt för företagen? Hur skapar man kompetent reklam gratis och ökar företagets vinster? Vilka är fördelarna med en flashmob för att skapa medvetenhet om ett varumärke i hela landet? Svaren på dessa frågor finns i vår artikel.

Vilka är fördelarna med gratis annonsering

Den uppenbara fördelen med att köra gratis annonsering är att det inte kostar dig någonting. För företag kommer en sådan kostnadsminskning att vara mycket användbar. Idag börjar många köpare irritera sig på alltför påträngande (och dessutom mycket dyr) reklam. Därför, för att hitta den nödvändiga informationen, besöker de allt oftare webbplatser för gratis radannonser.

Ett intressant och bevisat faktum är att användarna uppfattar gratisannonsering som mer objektiv. Samtidigt konkurrerar gratisannonsering med säkerhet med betald annonsering när det gäller dess effektivitet. Med tiden, när företaget växer, är det inte alltid en bra idé att använda gratisannonsering. Men till en början, eller till och med i ett medelstort företags arbete, blir gratis reklam ett pålitligt verktyg för kraftfull marknadsföring och motiverade besparingar.

Klistermärken och skyltar med omvänt alfabet i tunnelbanan

Elena Kolmanovskaya,

chefredaktör för Yandex-företaget, Moskva

Vi bestämmer oss för att lansera en reklamkampanj när en bra idé dyker upp som uppfyller två villkor - vi gillar den och den är användbar för människor. Så, till exempel, bestämde vi oss för att placera klistermärken i tunnelbanan: "Föraren ger inte information, alla frågor bör ställas till Yandex." Eller gatuannonsering - att placera skyltar där det första ordet i företagsnamnet var ett inverterat "jag", på detta sätt lyckades väcka uppmärksamhet och provocera fram diskussioner.

Hur ska gratisannonsering vara?

Du bör noga överväga frågorna om professionell och kompetent förberedelse av gratis reklam. Ett reklambudskap kan levereras på olika sätt - grafiskt eller med text, eller så kan det kombinera båda alternativen.

Huvudvillkoret är att du behöver en lakonisk, catchy och kortfattad annons. Moderna användare har inte lust eller tid att bekanta sig med det enorma utbudet. Därför är det bästa alternativet grafiska bilder med ett minimum av text, som korrekt ska återspegla innebörden och kärnan i dess budskap. Lär dig att skapa effektiv reklam för ditt företag i kursen."

Gerillamarknadsföring som ett sätt att marknadsföra dig själv gratis

Företag spenderar 5 miljoner rubel. årligen för att locka nya kunder, och konsumenterna uppmärksammar inte längre produktreklam, eftersom de ser 2 tusen annonser om dagen. En lösning på problemet är gerillamarknadsföring, som skiljer varumärken från konkurrenter till en lägsta kostnad. Redaktionen för tidningen Commercial Director har förberett en genomgång av två exempel där gerillamarknadsföring fungerade perfekt.

40 gratis reklamalternativ

1. Tidningsannonser. På den tryckta mediemarknaden finns bara tidningar med kommersiella och privata annonser kvar bland de gratis. Om du lyckas maskera din kommersiella annons som ett privat meddelande kan du få ett kostnadsfritt annonsverktyg. Inget dåligt kommer att hända om redaktörerna upptäcker dina försök till ett sådant trick - som mest kommer de att blockera inlämnande av annonser från det aktuella numret.

2. Sociala ställningar. De ligger på nästan varje gårds territorium. Det är inte förbjudet att fästa laddningar på dem, men den här metoden är osannolikt särskilt effektiv. När allt kommer omkring studeras sådana bestånd huvudsakligen endast av människor i den äldre generationen.

3. Stämpeltryck med en minnesvärd och distinkt logotyp och information om företaget. Detta alternativ kommer inte att glädja dig med sin speciella estetik. Även om vi har använt sådan gratis reklam i mer än 7 år, bekräftar den dess ganska höga effektivitet, särskilt inom områdena reparationer, hushållstjänster etc.

6. Kompetent och begriplig form av signatur i arbetsmejlet. Du bör inte bara ange kontakter, ditt fullständiga namn och aktivitetsområde. Du kan komplettera informationen med ett kort reklammeddelande.

7. Utskick. Du kan organisera ditt nyhetsbrev på din webbplats eller använda en specialiserad tjänst eller specialprogram. Du bör vara ganska försiktig, eftersom sådan reklam ofta betraktas av mottagare som e-postspam. Därför, för korrekt effektivitet, är det viktigt att komponera en annons korrekt genom att kontakta en professionell copywriter.

9. Ett visitkort är som gratis reklam. Du bör placera en kort sammanfattning av ditt affärsförslag på baksidan av ditt visitkort. Det finns inget behov av att tillhandahålla kontaktinformation på ett främmande språk - det är bättre att förbereda ett separat visitkort för utlänningar.

10. Online-auktioner. Ett effektivt verktyg för att organisera försäljning och attrahera nya kunder.

11. Konferenser och forum på Internet för gratis reklam. Det måste finnas ett meddelande som är relevant för denna konferens eller forum, annars kommer det snart att raderas.

Starta en bloggsekreterare

Inna Alekseeva,

Generaldirektör för PR Partner, Moskva

Kunniga användare lägger vanligtvis märke till dolda annonser direkt. I synnerhet när företagets varumärke stavas för korrekt (Ecco, inte Ekko - trots allt är det andra alternativet lättare att skriva), påträngande reklam.

Ett utmärkt alternativ till dold reklam är att direkt ange intresset hos användaren för vilken produkten marknadsförs. Till exempel kommer en bloggsekreterare officiellt att leda diskussioner på uppdrag av företaget, försvara varumärkets rykte och förmedla information om nya produkter.

12. Gemensam marknadsföring. Flera företag är engagerade i ömsesidig reklam - 8-9 organisationer, för mer än . Gemensamma reklaminsatser gör att ni kan distribuera reklam mer effektivt, distribuera broschyrer om ert företag och partners, placera logotyper och skyltar med varandra och samarbeta i försäljningsorganisationen. Som ett resultat ökar reklameffektiviteten till lägre kostnader.

13. Aggregatorer av varor och tjänster. Specialiserade kataloger för att lägga upp dina produkter med priser och bilder - liknande en onlinebutik. Vanligtvis är nyhetspublicering och andra funktioner tillåtna här. Sådana exempel är resurserna tiu.ru, pulscen.ru, etc.

14. Forum för reklam. Moderatorer och administratörer av sådana resurser är inte särskilt förtjusta i gratis reklam - de raderar information nästan omedelbart. Här behövs ett mer flexibelt förhållningssätt. Vi väljer ut alla tematiska forum och de största forumen i ditt område. Vi läser ämnena och svarar meningsfullt. Först efter att ha förstått vem du kommer att kommunicera med kan du diskret förmedla information om din produkt. Ibland kan du komma överens med moderatorerna om att skapa ett eget separat ämne där du kommer att fungera som expert. Till exempel "Allt du ville veta om att köpa bärbara datorer" om du säljer datorutrustning.

15. Fråge- och svarstjänster. Här behöver du svara på användarens frågor på ett detaljerat, relevant och enkelt sätt. I det här fallet kommer informationen i meddelandet att lösa någons problem och förmedla information om din produkt. Exempel på sådana tjänster är otvety.google.ru och otvet.mail.ru.

16. Reklam med videor. Du kan också tänka på att skapa utbildningsvideor eller förbereda en ovanlig reklam som väcker uppmärksamhet. Vi lägger upp eventuella inspelningar som gjorts på videohotellsajter – till exempel Youtube. Huvudregeln är att tillhandahålla den mest detaljerade beskrivningen av videon så att användare av videohosting och sökmotorer kan hitta den.

17. Artikel i en tidning. Gratis tidskrifter och onlinepublikationer. Om du anser dig själv vara expert inom ett visst område och har användbar information för läsarna, kan du gå med på att skriva en artikel gratis. Men sådan gratis reklam lönar sig - du får ett ytterligare sätt att kommunicera om ditt företag.

Användbart innehåll är mer effektivt än direktreklam

Natalia Radchenkova,

Marknadschef för Alfa Content-tjänsten

Publikationer i branschtidningar, media, bloggar och sociala nätverk om konsumenternas oro möter alltid en positiv reaktion från målgruppen. Om du ger användbar information och en lösning på ett problem får du många fler lojala kunder än om du bara presenterar dig med en reklamslogan. Oberoende sökningar efter riktigt bra sajter som ger gratis placering leder dock ofta till ingenstans.

Idag, för väldigt lite pengar, kan innehållsmarknadsföring beställas från specialister, och varje spenderad rubel kommer att återbetalas med ränta. Vi gjorde nyligen placeringar för en reservdelsbutik på en populär bilportal och automatiska YouTube-kanaler. Mer än en halv miljon människor såg materialet, butiksförsäljningen fördubblades och hänvisningarna fortsätter till denna dag utan några ekonomiska kostnader. Bonusen från användbara artiklar och för affärsutveckling är uppenbar.

19. Byteshandel med banderoller. Det finns många leverantörer på Internet som är villiga att tillhandahålla utrymme för din webbplats på sin server gratis, men som bara kommer att placera en banner. Gratis värd är acceptabelt för att vara värd för en webbplats för ett nystartat företag.

20. Starta en blogg. På senare tid har bloggandets popularitet ökat avsevärt. Ett annonserbjudande kan också publiceras här, men bara om du själv kan föra dagbok online.

21. Gratis annonsering i samarbete med annat företag. Du kommer överens med ett intresserad företag att producera reklamblad på dess bekostnad - reklam för både partnern och din kommer att placeras på dem på olika sidor. Du kommer att dela ut sådana broschyrer.

Du kan undvika annonseringskostnader med hjälp av partners

Andrey Khromov,

Generaldirektör för företaget "Aristos", Moskva

Till exempel går ett företag på marknaden för försörjning av fordonskomponenter med på att placera reklam på taxibilar (eller på sätens nackstöd). Och leverantören kommer att rekommendera denna taxi till sina kunder. Kostnaderna i detta fall begränsas endast av priset för tryckning av broschyrer.

Sådana symbioser är vanligast inom området e-handel. Oftast kommer vi överens om att webbutiken inkluderar våra reklamblad med en kampanjkod i varje beställning för att få en extra bonus eller rabatt. Vi gör samma sak när vi levererar våra beställningar.

Här är det viktigt att välja en lämplig samarbetspartner. Du kan arbeta effektivt även med villkorade konkurrenter, som är andra nätbutiker. Även om det är bättre att leta efter mer lämpliga alternativ - till exempel för en skosäljare kommer det att vara ett skovårdsföretag, för en researrangör - en strandtillbehörsbutik, etc.

22. Annonsering på offentliga sidor genom artiklar. Du kan hitta tematiska grupper på sociala nätverk - studera innehållet på en av de offentliga sidorna, skriv en ny artikel som är lämplig för denna gemenskap. Gruppen bör också nämnas i texten. Sedan publicerar vi artikeln på vår offentliga sida och rapporterar den till moderatorn för den valda gruppen. Som ett minimum kommer han att lägga upp en länk till din grupp, och som mest kommer han att publicera hela artikeln i sin grupp, med angivande av författarskap och länk.

23. Bli din egen annons. Om det inte finns tillräckligt med pengar för reklam, bli det själv. Informera alla om företaget - inklusive släktingar, vänner, bekanta, tillfälliga samtalspartners etc. Sätt ett klistermärke som anger företaget på din bil, bär en T-shirt med logotypen osv.

Ge information om företaget på recensionssajter

Alexey Shtarev,

Verkställande direktör för SeoPult System

Ett utmärkt och helt gratis sätt för ett företag att marknadsföra sig är att kommunicera med personer som skriver recensioner. Om de skriver bra om dig, tacka dem och lova godsaker; om de skriver dåligt om dig, visa ditt deltagande och hjälp dem att förstå situationen. Det kommer bara att kosta dig tid, men effektiviteten av sådant arbete är svårt att överskatta. Det finns många tjänster för att söka efter recensioner, i vårt system är dessa: gratis SERM-modul, som används av många företag.

24. Kommunicera och berätta om din produkt/ företag/tjänst. Glöm inte att delta i alla offentliga evenemang där det kommer att finnas möjlighet att förmedla information om reklam - inklusive presskonferenser, seminarier, utställningar, mässor, forum etc.

25. Deltagande i olika tävlingar att få bidrag, subventioner eller status som det bästa företaget inom sitt område. Det finns alltid en chans att vinna här, särskilt eftersom media vanligtvis skriver om evenemangsdeltagarna och tillhandahåller gratis reklam för dig.

26. Mun till mun– anses vara det mest effektiva reklamalternativet. När allt kommer omkring litar folk mer på råd från vänner och bekanta. Även om du fortfarande har sällsynta kunder bör du inspirera dem genom små incitament. Du kan till och med lova en procentandel av vinsten för att hänvisa vänner.

27. Erbjud potentiella köpare rabatt på produkter. Du kan sälja till självkostnadspris eller dumpa - vi måste fånga målgruppens uppmärksamhet och locka bort dem från konkurrenterna. Du måste dock veta när du ska sluta för att inte göra ditt företag olönsamt.

28. Sökmotoroptimering av sajten. Internt arbete – optimering av webbplatsens innehåll och struktur. En extern faktor är att arbeta med länkmassan på sajten. Här får du en fördel gentemot kommersiella sajter – eftersom du publicerar unik, originell information. Därför länkar användare oftare till icke-kommersiella webbplatser.

29. Utbyta artiklar med andra webbplatser. Reklam i form av länkar till din webbplats placerade i artiklar från olika resurser. Särskilda artiklar bör utarbetas som kan delas med andra resurser. Det vill säga att du förbereder artiklar för annonsering gratis i form av en länk eller banner till din webbplats. Men artiklarna måste hålla hög kvalitet så att sajtägaren vill publicera dem.

• Unikt säljförslag: exempel, utvecklingstips

31. SMS-utskick. Ett effektivt verktyg för att annonsera befintliga och nya företagskunder om nyheter och kampanjer. Idag finns olika gratis utskick på Internet, även om de oftast blir betalda efter testperioden.

32. Att göra memes– i form av bilder med en rolig bildtext. Sådan reklam är baserad på viral spridning, som effektivt deklarerar sig på Internet.

33. Organisera flashmobs. En förplanerad massaktion. Ju mer kreativt och originellt det planerade scenariot är, desto fler potentiella kunder kommer att attraheras. Dessutom täcks sådana händelser aktivt av olika medier, och folk berättar om dem för sina vänner.

34. Liveannonsering– ett billigt men mycket effektivt reklamverktyg. Om den är ordentligt organiserad kan sådan reklam bli mycket framgångsrik. Grunden för sådan reklam är att en person bär kostymer, accessoarer, kläder, skyltar med reklam på sig själv, ibland till och med motsvarande tatueringar etc.

35. Souvenirprodukter– Företagsreklam tillämpas på kontorsmaterial. Sådana produkter distribueras gratis. Ett mycket effektivt verktyg när kunden använder dina souvenirer i vardagen - pennor, anteckningsböcker, anteckningsblock, etc.

• Kampanj på Instagram: vem passar den och hur man startar den

36. Oidentifierat stadsobjekt. Konstiga föremål visas offentligt som kanske inte är relaterade till dina produkter. Till exempel, i olika delar av huvudstaden, placerades bilar täckta med reklambroschyrer för att marknadsföra filmen "Fool".

37. Gatuföreställning. Företaget UMMC-Agro följde med lanseringen av det nya varumärket till marknaden med ett gatuevenemang i staden. De gröna alverna deltog i hedniska danser, åberopade sommaren och nämnde Mr Green (varumärke).

38. Graffiti, med en bild av en företagslogotyp eller produkt. Lämplig för applicering på väggar och trottoarer.

39. Spännande nyheter som kan intressera människor och motivera dem att vidarebefordra dem till sina vänner. Till exempel, på stora banners i en apotekskedja fanns ett meddelande "Klipp den här kupongen och få rabatt." Det dök upp nyheter i olika medier om att han klippte ut en 2-meters banderoll, som han fick rabatt för på apoteket.

40. Gör ett trick. Direktören för en kostymaffär härdade tusen mynt, vart och ett belagt med ett lager av guld och silver. Vid köp placerade säljaren diskret ett sådant mynt i sin jackficka. Köparen var nöjd med detta fynd och var säker på att berätta för alla han kände om det vid varje tillfälle.

Gratis seminarier för kunder

Vladimir Sizykh,

Marknadsdirektör, Smart Business Technologies, Moskva

Antalet deltagare i ett seminarium är 15-30 personer, hälften kommer till kontoret, hälften föredrar onlinekurser. Bland kostnaderna för företaget är betalning för anställdas tid, och cirka 5-10 tusen rubel spenderas på te, kaffe och catering. Med hjälp av seminarier löses 2 allvarliga problem:

• informera kunder om tjänster;
• skapa feedback med kunderna.

Det är osannolikt att det kommer att vara effektivt att sälja tjänster på seminarier. När allt kommer omkring brukar evenemanget närvara av personer som inte har tillräcklig befogenhet att fatta det slutgiltiga köpbeslutet. Men de kan berätta vad deras företag behöver, och informationen de får kan vara ett viktigt verktyg för framgångsrika marknadsföringsinsatser. En annan aspekt är att seminarier blir ett framgångsrikt alternativ för att arbeta med kunder, men bara om du har ett rykte som expert. Annars blir en sådan händelse för liten.

• Utlösande e-postmeddelanden: hur man uppnår bra konverteringar nästan utan ansträngning

3D-ritningar är ett billigt sätt att annonsera

Maria Zborovskaya,

affärsanalytiker på Prozbor, Jekaterinburg

Den erhållna avkastningen överstiger vanligtvis investeringen betydligt - cirka 3-4 gånger. Till exempel målade gatukonstnärer flera koppar kaffe med företagets logotyp framför Loft Cafe i Donetsk. Kostnaderna uppgick till 10 tusen rubel - de betalade sig i form av intäkter på några dagar. Till och med när man skapade sådan reklam ökade antalet besökare med 30 %. Dessutom tog många fotografier och publicerade bilder på Internet, publicerade information och stadstidningar, vilket ökade caféets erkännande och antalet besökare med 40 %.

Vad du ska göra innan du startar en gratis reklamkampanj

Steg 1. Du bör bestämma dig för din produkts målgrupp. Om möjligt måste du få det mest detaljerade och detaljerade porträttet av klienten. Med vilka känslor, var och under vilka omständigheter gör han ett köp? Du måste bedöma om dina produkter uppfyller din målgrupps förväntningar och behov.

Steg 4. Vi beräknar alternativ för utveckling av evenemang. Vi behöver minst två scenarier för möjlig utveckling - optimistisk och pessimistisk.

Information om författaren och företaget

Elena Kolmanovskaya, chefredaktör för Yandex, Moskva. Yandex är en rysk portal som erbjuder användarna viktiga internettjänster, inklusive internetsökning, webbplatskataloger, ett betalningssystem, kartor, uppslagsverk, e-post, ett skräppostfiltreringssystem, gratis hosting, en katalog med butiksprodukter och mycket mer. etc. Företaget tjänar pengar på försäljning av reklam, 80% av omsättningen kommer från kontextuell reklam. Enligt undersökningsföretagen TNS Gallup Media, FOM och Komkon är Yandex den största resursen på RuNet sett till publikstorlek.

Inna Alekseeva, Generaldirektör för PR Partner, Moskva. Utexaminerad från fakulteten för journalistik och fakulteten för filosofi vid Novosibirsk State University. Utbildad inom området sociologi, PR och journalistik i Nederländerna, Italien, Tyskland. Sedan 1999 har hon arbetat i olika befattningar på PR-byråer, sedan som PR-direktör på DOKI fastighetsbyrå, och ledde PR-tjänsten på DeltaCredit Bank. Tog förstaplatsen bland chefer för PR-byråer i rankningen av tidningen Profil (2012). Kom med bland de 10 mest inflytelserika kvinnorna i ryskt näringsliv, publicerad av The Moscow Times (2012); vann kategorin "Impeccable Reputation" vid det internationella priset "Business Women - 2014". Författare till utbildningar och seminarier "Utbilda topptjänstemän att arbeta med media", "Marknadsföringstjänstemän", "Hemligheter för effektiv PR", "100% PR: omstart", etc.

Vladimir Sizykh, marknadschef för Smart Business Technologies, Moskva. CJSC "RDTEKH - Smart Business Technologies". Verksamhetsområde: ledning och teknisk rådgivning, utveckling och implementering av informationssystem. Antal anställda: 286. Årlig omsättning: 2,029 miljarder rubel.

Andrey Khromov, Generaldirektör för företaget "Aristos", Moskva. Aristos LLC. Verksamhetsområde: förvaltning av Philips-märkta onlinebutik (www.shop.philips.ru). Antal anställda: 80

Maria Zborovskaya, affärsanalytiker på Prozbor, Jekaterinburg. Prozbor LLC. Verksamhetsområde: informations- och konsultstöd för organisationens kommersiella och finansiella verksamhet. Huvudkunder: tillverknings- och handelsföretag i Ural Federal District som verkar på b2b- och b2c-marknaderna (säljautomationsprojekt, beräkning av investeringseffektivitet, etc.)

Partizan, (( "2016-10-07T15:35:32+00:00" | datum "longDate"))

Vi har inte använt välkända annonseringsmetoder som Yandex Direct eller VKontakte Targeted Advertising på länge. Slutkunderna från dessa källor är mycket dyra.

Nedan kommer vi att lista de reklamkällor som vi anser vara mest effektiva, men låt oss först dela upp dem i två kategorier: Aktiv och Passiv. Aktiva kräver konstant deltagande eller periodisk lansering och tar med kunder omedelbart. Passiva tar inte med sig kunder direkt utan de arbetar utan din medverkan och löpande.

Aktiva annonseringsmetoder:

1. E-post nyhetsbrev– Det här är vår favoritreklammetod, eftersom dess kostnader är minimala och dess effektivitet är otroligt hög. Naturligtvis finns det en miljon nyanser här: genom vilka program man ska skicka e-post, vilka databaser man ska använda för e-post, hur och var man analyserar e-postadresser till målgruppen, etc. och så vidare. Vi har ett stort antal gratis videor om detta ämne. Youtube-kanal och ännu mer in Videokurser. Om du gör allt korrekt och klokt kan du få verkligt imponerande resultat från e-postkampanjer.

2. Skype-utskick– Det här, skulle jag säga, är en mer snävt riktad typ av reklam. Alla använder inte denna budbärare, men den är fortfarande en av de mest populära. Och det är relativt lättare att skicka ut meddelanden på den än på andra sociala nätverk. Och till skillnad från e-postutskick finns det inga sådana strikta spamfilter, även om det är mycket svårare att skicka miljoner. Men öppningsfrekvensen för e-postmeddelanden på Skype är mycket högre än när du skickar e-post. Vi använder väldigt ofta Skype-nyhetsbrev för att meddela våra kunder om nyheter eller nya videokurser. Detta är mycket effektivare och enklare.

3. Mobilt nyhetsbrev. Detta kan inkludera utskick till mobila snabbmeddelanden som WhatsApp och Viber eller vanliga SMS-utskick. I det första fallet är det mycket svårare att lansera ett nyhetsbrev på grund av den ständiga utvecklingen av dessa mobilapplikationer, men i princip är det möjligt om du ständigt är i trenden och hittar lämpliga program för att skicka ut. I det andra fallet är allt mycket enklare. Det finns mer än tillräckligt med program och tjänster för att skicka SMS, men det har blivit mycket dyrare än det var för 3-4 år sedan. Det billigaste sättet att skicka SMS för tillfället är genom operatören själv med hjälp av program och en extern modul, som modem eller SIM-bank för flera SIM-kort.

Metoder för passiv annonsering:

1. Youtube-kanal. Om din produkt eller tjänst kan spelas in på video, råder jag dig att tänka på denna reklammetod. Förvänta dig naturligtvis inte att dina videor omedelbart ska få en miljon visningar och en miljard prenumeranter. Det kommer att ta månader, och i vissa fall till och med år, att utveckla en YouTube-kanal med få eller inga resultat.
Men om du ställer in din YouTube-kanal korrekt för nyckelfrågor, ställer in taggar och beskrivningar, laddar upp videor med god frekvens löpande, inte bryter mot rättigheterna till upphovsrättsligt innehåll och behandlar YouTube-kanalen som en separat idé, då är det mycket troligt att det kommer att ge. Du kommer att ha en konstant källa för reklam under många år framöver, vilket gradvis ökar trafikflödet till din webbplats.
Till exempel vår YouTube-kanal Gerillamarknadsföring ger redan mer än 1000 visningar per dag och cirka 300 övergångar till våra sidor DAGLIGT! Samtidigt investerar vi inte ett öre i dess marknadsföring. Och detta är bara 2,5 år efter lanseringen av kanalen. Detta är naturligtvis inte det mest slående exemplet, men med tanke på våra detaljer är vi ledande inom RuNet när det gäller antalet visningar och prenumeranter i vår nisch.

2. Egen hemsida. Naturligtvis kommer många nu att berätta att det tar lång tid att utveckla en webbplats och är mycket arbetskrävande. MEN om du inte börjar göra detta nu, så kommer du om ett par år att ångra dig mycket. Jag pratar inte om en målsida eller en sida på en sida nu. Vad du behöver är en hemsida! Endast på sajten kan du göra ett stort antal sidor sammankopplade, konfigurera taggar och metataggar på varje sida för bättre indexering, etc. Det är precis vad sökrobotar behöver för att indexera din webbplats i Yandex och Google. Det finns många plattformar för att skapa webbplatser. Till exempel är vår hemsida gjord på Plattformen PageKit. Du kan också försöka skapa din webbplats med detta gratis moderna system.

3. Partnerskap. Det finns ett stort antal projekt som redan har din målgrupp som prenumeranter eller kunder. Och ingen hindrar dig från att skriva till författarna till dessa projekt om ömsesidigt fördelaktigt samarbete. Antingen i formatet att utbyta länkar på dina resurser, eller helt enkelt köpa annonsutrymme. Partnerportaler kan vara YouTube-kanaler, Kontaktgrupper, andra webbplatser och till och med program. Det finns många alternativ. Vi samarbetar till exempel väldigt ofta med olika projekt som ömsesidig PR utan ytterligare ekonomiska förpliktelser.
Naturligtvis kan detta även inkludera affiliateprogrammet, men vi måste fortfarande studera, konfigurera och implementera detta.