Apertura di un'azienda di trasporto merci: business plan. Business plan per un'azienda di trasporti merci

Un'auto affidabile è importante per il trasporto di merci.

Un piano aziendale per il trasporto merci presuppone la sua esistenza. IL progetto finanziarioè associata alla fornitura dei seguenti tipi di servizi, tra cui: trasporto di mobili, trasloco di uffici, compreso il trasporto di attrezzature per ufficio, trasloco di appartamenti, trasporto materiali da costruzione. Trasporto merci - processo di fornitura servizi di trasporto legati alle attività logistiche. Può essere una "gazzella" se devi trasportare piccoli carichi. La specificità di questo tipo di attività ti consente di ricevere buon profitto, che è l'obiettivo principale quando si apre un imprenditore individuale associato a qualsiasi tipo di attività. Poiché il trasporto merci è necessario nel contesto delle piccole imprese, così come per la popolazione urbana nel suo complesso progetto finito avrà uno sviluppo promettente in futuro.

Un piano aziendale per il trasporto di merci viene utilizzato come esempio per calcolare l'investimento effettivo dei fondi in un progetto.È associato alla creazione di un'impresa privata, che richiede la registrazione sotto forma di un singolo imprenditore, che effettuerà il trasporto merci a Mosca e nei suoi dintorni. Il progetto è necessario perché durante il periodo di costruzione stagionale, da maggio a ottobre, la domanda di servizi di trasporto diventa massima, poiché in questo periodo l'edilizia privata viene svolta in modo più intenso.

Quando si gestisce un imprenditore individuale nel campo del trasporto merci utilizzando la propria auto anziché quella noleggiata, tutte le sue spese dovrebbero ammontare ad un importo minimo dopo la fine del periodo di rimborso del progetto. Il progetto finito sviluppato verrà utilizzato come esempio per l'apertura di imprenditori individuali simili nel campo del trasporto merci. Fornire servizi di trasporto merci per le città, dove le strade sono sempre molto affollate e trafficate veicoli pesanti difficile, è meglio noleggiare o acquistare un camion leggero, ad esempio una gazzella. Questo tipo di macchina viene utilizzata per i seguenti scopi:

1. Effettuazione di traslochi di appartamenti e uffici.
2. Fornitura di servizi ai proprietari di case di campagna e dacie.

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Piano di marketing

Il progetto prevede l'utilizzo in vari modi pubblicità, che sono ugualmente utili per promuovere il trasporto merci perché Attività pubblicitaria consente di gestire la domanda di un prodotto o servizio. Buon esempio- la capacità di concentrarsi sull'invio di offerte per il trasporto merci clienti potenziali. Ciò richiederà dipendenti nel campo della pubblicità che, nel corso delle visite regolari alle case di campagna e ai villaggi rurali situati nelle vicinanze di Mosca, saranno impegnati nella distribuzione di materiale pubblicitario per il trasporto merci. Il progetto prevede anche la pubblicazione di annunci sui giornali locali, la distribuzione di biglietti da visita, l'invio gratuito di lettere pubblicitarie via Internet e la pubblicità alla radio.

La presenza di vantaggi competitivi rispetto ad altre aziende simili, prese come base per lo sviluppo di un business plan, dipende da altro prezzi bassi rispetto ai concorrenti. L'esempio di politica di marketing utilizzato presuppone la disponibilità di sconti per i clienti abituali, che è associata ad una politica dei prezzi flessibile nel contesto di una forte riduzione dei benefici per la popolazione di Mosca. Per quanto riguarda il mercato servizi a pagamento Mosca dovrebbe introdurre regolarmente calcoli correttivi nel progetto finito, che corrisponderanno alla dinamica generale della crescita dei prezzi al consumo rispetto alle tariffe dei servizi di trasporto. Inoltre, i veicoli di piccole dimensioni consentono di avvicinarsi molto all'oggetto. Segnale stradale, che vieta la circolazione dei camion, non influisce sull'esempio di trasporto selezionato. La popolarità di tali veicoli è confermata dal crescente numero di autocarri leggeri nella flotta cittadina.

Prima di fare un preventivo di tutti i costi necessari, è opportuno selezionare il modello di camion per la realizzazione. attività imprenditoriale nell’ambito dell’IP. Il modello più ottimale per il trasporto di merci è un'auto gazzella, il cui costo sul mercato dovrebbe essere compreso tra 400 e 600 mila rubli.

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Calcolo dei costi dei materiali

Per aprire un'organizzazione che svolge attività di trasporto merci sulla base dell'elaborazione di un piano aziendale per il trasporto merci, è necessario elaborare un esempio di stima del budget costi materiali per la pianificazione aziendale per i singoli imprenditori. Sotto è campione finito calcolo degli investimenti di capitale richiesti tenendo conto dei costi iniziali disponibili per il trasporto delle merci:

Il processo di trasporto delle merci è un'attività redditizia, poiché il costo di un trasporto di merci a Mosca e dintorni, insieme alle operazioni di scarico e carico, è di 400 rubli/ora. Pertanto, quando si effettuano almeno 50 spedizioni al mese, la cui durata media è di 5 ore, il livello minimo di reddito netto per questo progetto dovrebbe essere di 100.000 rubli. Esempio calcolo annuale il reddito, basato sulle aliquote tariffarie, presuppone un reddito pari a 1.200.000 rubli.

Questo articolo delinea affare pronto piano con una descrizione passo passo delle azioni per la creazione e lo sviluppo del settore privato trasporto merci. Qui puoi scaricare gratuitamente un piano aziendale per il trasporto merci o vedere un campione della sua preparazione.

• Capitale di investimento: da 1.185.000 rubli.
• Rimborso: 1,5-2 anni.

Non tutti gli imprenditori alle prime armi possono elaborare correttamente un piano aziendale per il trasporto merci e comprendere a fondo il marketing e strategie finanziarie imprese. Molto spesso, sono guidati dai profitti potenziali e imminenti.

Un grosso errore viene commesso da coloro che recentemente hanno lavorato come operai e hanno deciso di accumulare capitale senza alcun piano aziendale per il trasporto merci.

Il progetto è sicuramente necessario.

Senza un piano aziendale per il trasporto merci, nessuna banca aprirà un prestito o gli investitori rifiuteranno i soldi per avviare un'attività in proprio.

Se investi esclusivamente i tuoi fondi nello sviluppo di un'impresa, solo i calcoli già pronti su carta ti aiuteranno a delineare tendenze chiare e il percorso futuro dell'implementazione aziendale.

Obiettivi

La cosa più importante è avere una guida eccezionale ed avere fiducia nelle proprie capacità. Gli obiettivi del piano aziendale del trasporto merci devono includere informazioni su ciò che l'azienda farà in generale.

I servizi commerciali di base devono includere:

• Traslochi di uffici, appartamenti, privati ​​e legali.
• Assistenza nell'organizzazione di carichi di grandi dimensioni.
• Consegna di attrezzature di valore a destinazione.
• Fornitura di servizi di caricamento.
• Configurazione e posizionamento corretti del carico nel veicolo.
• Se necessario, stoccaggio forzato del carico.

L'elenco dei servizi forniti gioca un ruolo chiave nei potenziali profitti. Da questo dipenderanno sia il personale che la classe delle auto.

Naturalmente, il cliente sarà interessato se l'elenco dei servizi di trasporto merci risulta essere ampio.

Sezione marketing

Per un'imprenditorialità di successo, la sezione marketing di un piano aziendale di trasporto merci svolge un ruolo importante:

• In generale, scegli una certa direzione ed esplorala.
• Possiamo affermare con sicurezza che il trasporto merci come azienda è sempre più richiesto e che i servizi di trasporto difficilmente possono essere sottovalutati.
• Le persone moderne apprezzano il loro tempo ed è molto importante per loro che i loro bagagli vengano consegnati il ​​più rapidamente possibile.
• Il trasporto merci è ordinato sia fisico che persone giuridiche per il trasporto di beni di prima necessità, generi alimentari, forniture mediche, ecc.

Attualmente, attività di trasporto ha una concorrenza elevata. Pertanto, l'imprenditore stesso o con l'aiuto dei suoi assistenti deve studiare e analizzare i punti di forza della futura azienda.

Esempio di potenziali vantaggi competitivi per un piano aziendale di autotrasporto:

• Ampio parco mezzi. Ciò aumenterà il numero di clienti che possono essere serviti.
• Crea uno stato indipendente e gestisci le tue operazioni.
• Crea un'attività completa di trasporto merci, compresi Gazelle, camion e camion a lungo raggio.
• Vale la pena considerare i seguenti vantaggi per i clienti:
• Fornire un invito cortese e un servizio affidabile.
• L'azienda ha una reputazione per la puntualità delle consegne e per i migliori ciclisti del settore.
• Fornire prezzi competitivi per i clienti.
• Integrità di consegna attraverso attrezzature affidabili e sicure.
• Possibilità di tracciabilità del carico.
• Orario di servizio 24 ore su 24, 7 giorni su 7.
• Bonus aggiuntivi: confezione gratuita.

Pubblicità

• Quest'area coinvolge principalmente un pubblico di classe medio-alta, dai 23 ai 55 anni.
• Per attirare efficacemente questi clienti, è necessario includere metodi pubblicitari per l'utilizzo dei propri servizi nel piano aziendale del trasporto merci.
• Puoi scegliere i seguenti metodi:
• Trova un "nome volante" per la tua azienda.
• Stampa volantini e biglietti da visita colorati. Distribuiscili attraverso le cassette della posta della tua città, regalali ai tuoi amici e a chi utilizza i tuoi servizi.
• "Passaparola".
• Puoi pubblicizzare gratuitamente il trasporto merci utilizzando un sito Web di biglietti da visita o annunci pubblicitari in un catalogo.
• Poster e adesivi. Qui va tenuto presente che devono essere incollati solo in luoghi appositamente designati. Puoi negoziare e pagare una piccola somma con la direzione della metropolitana e delle stazioni per assegnarti un'area pubblicitaria.
• Pubblicità sui giornali. Efficace per un pubblico maturo.
• Pubblicità creativa sulle auto della tua flotta.
• Anche la pubblicità sulla facciata del vostro ufficio avrà un buon successo.

Per passare alle azioni pratiche, è necessario dedicare parte del business plan del trasporto merci ad un'analisi teorica dell'organizzazione di un'azienda di trasporto merci.

Di seguito è riportato un esempio di come aprire la propria azienda di autotrasporti.

Registrazione

È possibile aprire la propria attività solo dopo aver registrato un singolo imprenditore per il trasporto merci. Questa procedura non presenta particolari difficoltà:

• È sufficiente compilare il modulo P21001 presso l'ufficio delle imposte.
• La serie di documenti richiesta è un passaporto, una ricevuta per il pagamento del dovere statale (800 rubli).
• Se il richiedente sarà un procuratore, sarà necessario rilasciare una procura per le azioni di registrazione.
• È facile registrare un singolo imprenditore per il trasporto merci. Tuttavia, è meglio consultare preventivamente un consulente fiscale. Forse nel tuo caso sarà più redditizio lavorare sull'UTII o sul sistema fiscale semplificato.

Opzioni di tassazione per le piccole imprese che devono essere scelte per i singoli imprenditori (una dall'elenco):

• Sistema semplificato. Adatto a molte attività. Aliquota fiscale sul reddito dall'1 al 6%.
• Imposta unica (UTDV). Semplifica la vita, ma non può essere utilizzato a Mosca. È interessante notare che l'importo è fisso e non dipende dal profitto effettivo.
• Sistema generale. Non sempre è vantaggioso per i singoli imprenditori, soprattutto all'avvio di un'impresa. Dovrai tenere un difficile libro delle entrate e delle uscite e pagare il 13% con l'imposta sul reddito personale. Adatto per LLC e coloro che necessitano di IVA.

Selezione di una stanza

Per ottenere buoni risultati nel tuo lavoro, è possibile affittare o affittare lo spazio per un ufficio di trasporto merci. metri nel call center. Lavorare da casa non darà i risultati sperati. Questa opzione viene utilizzata per i taxi privati. Affittare un piccolo spazio in un call center costerà poco.

L'ufficio spedizioni può essere dotato di 15 mq. Al lavoro, tranne cellulari, dovranno essere utilizzati anche i numeri di rete fissa. Sarebbe bello se ci fossero 2 linee telefoniche e walkie-talkie per la comunicazione tra spedizionieri e autisti.

Attrezzatura

L'organizzazione di un'azienda di trasporto merci richiede, oltre ad una flotta di veicoli, l'attrezzatura necessaria.

A seconda del tipo di servizi forniti, vengono spesso utilizzati veicoli come Gazelle, ZIL e un'auto con rimorchio. Per le merci deperibili è necessario un frigorifero con camera di refrigerazione.

Personale

Per piccola organizzazione, il piano aziendale per il trasporto merci deve includere la composizione dei dipendenti, le retribuzioni del personale, le spese per bonus e i futuri aumenti tariffari.

Il personale IP può essere costituito da:

• 3-4 autisti;
• 3 spedizionieri;
• caricatore

In futuro, man mano che l’impresa cresce, la forza lavoro potrebbe aumentare.

Chiunque prima o poi si trova ad affrontare la necessità di trasportare qualsiasi carico. Per i privati, questo tipo di servizio accompagna solitamente il trasloco, l'acquisto di mobili, materiali edili o grandi elettrodomestici. Impianti di produzione richiedere la consegna regolare di materie prime, semilavorati o prodotti finiti, UN società commerciali- riempire i negozi al dettaglio con la vostra merce.

Considerando dove avviare un'attività di trasporto merci, puoi scoprire che questa nicchia nelle grandi città è quasi piena e quindi gli imprenditori che lavorano qui non possono vantare super profitti. D'altro canto gli studi dimostrano la presenza di una libera domanda in questo settore, che nemmeno le numerose offerte delle imprese di trasporto riescono a soddisfare.

Questa esigenza è associata principalmente alla bassa qualità dei servizi e all'insufficiente responsabilità delle singole entità del mercato. È logico presumere che un imprenditore che evita con successo tali fattori negativi possa fornire alla sua azienda un reddito costantemente elevato.

Caratteristiche aziendali

Le aziende di trasporto stradale rappresentano circa il 4% del volume totale del trasporto merci in Russia. Naturalmente, questo settore non può competere linee ferroviarie in termini di produttività, invece, per i cittadini e le piccole imprese semplicemente non esiste un modo alternativo per trasportare cose, merci, attrezzature o materie prime su brevi distanze.

Inoltre, l'80% di tutti i trasportatori stradali sono piccole imprese e imprenditori individuali con una flotta da tre a cinque auto. Questo fatto è spiegato dalla disponibilità di veicoli di piccolo tonnellaggio per la popolazione. Veicolo: ad esempio, un piano aziendale per il trasporto merci su una Gazelle richiede un investimento di soli 1,1 milioni di rubli, anche al momento dell'acquisto di una nuova auto.

Quando si inizia a organizzare un'impresa, un imprenditore deve svolgere un lavoro analitico e valutare la saturazione del mercato locale dei servizi di trasporto. Il modo più semplice è utilizzare giornali locali e altri media: basta contare il numero di annunci di altre organizzazioni per immaginare la portata della prossima concorrenza. Allora dovresti scoprire quante auto hanno a disposizione le aziende che operano nelle vicinanze, scoprire le tariffe dei loro servizi e le aree di attività più apprezzate.

Infine, è necessario considerare i pro e i contro dell'attività di autotrasporto per non perdere l'occasione di sfruttare i vantaggi ed evitare possibili rischi.

Elencando i principali vantaggi è opportuno menzionare che:

• Un imprenditore può scegliere una o più tra decine di aree disponibili e collaborare sia con persone giuridiche che con persone fisiche;
• L'azienda ha un enorme potenziale di sviluppo: con l'espansione della flotta, aumentano la redditività e i volumi di profitto dell'impresa;
• A differenza del trasporto di passeggeri, il trasporto di merci di qualsiasi volume non necessita di licenza;
• Per ridurre l'investimento iniziale, le attrezzature possono essere noleggiate o stipulate un contratto di leasing.

Naturalmente l'attività dei trasporti è caratterizzata anche da alcuni svantaggi che complicano ulteriormente l'attività dell'imprenditore. COSÌ:

• Il livello di concorrenza in questo segmento di mercato è piuttosto elevato;
• L'operazione di trasporto è accompagnata dalla necessità di riparazioni costanti e Manutenzione;
• Il vettore è responsabile per eventuali danni alla merce ricevuta durante il trasporto.

Tipi di servizi

1. Aziende che consegnano piccoli carichi per clienti privati ​​all'interno di una città e insediamenti vicini;
2. Aziende con cui collabora imprese commerciali e trasportare vari beni di consumo da una città all'altra, nonché consegnare prodotti ai distributori Negozi al dettaglio e ai magazzini;
3. Imprese che servono la produzione industriale o mineraria, i trasporti diversi tipi materie prime, semilavorati o prodotti finiti;
4. Società intermediarie che non possiedono una propria flotta di veicoli e utilizzano i servizi di vettori terzi per servire i clienti.

Nel processo di considerazione della questione su come aprire un'attività di trasporto merci da zero, è necessario prestare attenzione al fatto che il servizio principale dell'azienda rimane in ogni caso lo spostamento di qualsiasi oggetto su brevi o lunghe distanze. A seconda del tipo di veicolo, del tipo di carico e della distanza, tutte le attività qui incluse possono essere classificate come segue:

• Trasporto di merci. Comprende la consegna di mobili, elettrodomestici, materiali da costruzione e altri beni per persone giuridiche e clienti privati;
• Trasporto di passeggeri. Questo tipo di attività prevede la manutenzione di rotte regolari, il trasporto di turisti e vacanzieri, nonché la consegna dei dipendenti di qualsiasi impresa al luogo di lavoro e ritorno;
• In movimento. Il servizio è richiesto dai cittadini e dalle aziende che trasportano cose da un luogo all'altro, ad esempio in una casa di campagna, in un nuovo appartamento o in un ufficio;
• Rimozione dei rifiuti. Molto spesso, per fornire questo servizio è necessario un trasporto speciale, ma per rimuovere i rifiuti industriali, edili e domestici possono essere utilizzati anche normali camion;
• Trasporti speciali. Ciò implica la consegna di merci specifiche, fuori misura, deperibili o pericolose. A tale scopo vengono utilizzati autocisterne, autogru, frigoriferi, reti da traino a pianale ribassato, carri attrezzi, camion per legname, ecc.

Puoi aumentare la redditività della tua attività di trasporto merci e conquistare il favore dei clienti fornendo servizi aggiuntivi che consentano ai clienti di risparmiare denaro, tempo e risorse. Ciò comprende:

• Carico e scarico delle merci da parte dell'appaltatore;
• Smontaggio e imballaggio di cose, mobili;
• Assicurazione sulla sicurezza delle merci;
• Dichiarazione doganale per trasporti internazionali.

Documentazione

Dove avviare un'attività di trasporto merci? Per lavorare in modo legale e sicuro, un imprenditore deve registrare la propria attività presso nel modo prescritto contattando l'ufficio delle imposte locale. Per un'azienda con un proprietario, è meglio scegliere un singolo imprenditore e, quando si organizza un'attività con partner, è meglio scegliere una LLC.

La registrazione viene effettuata sulla base di una domanda, che dovrebbe indicare i dettagli del passaporto dell'individuo, il suo indirizzo di registrazione, i tipi di attività desiderati secondo OKVED e il sistema fiscale preferito. Dopo aver emesso il certificato, è necessario aprire un conto bancario per pagamenti non in contanti, ordinare un timbro per documenti e registrarsi con vari fondi.

Per ogni imprenditore è logico voler risparmiare sul pagamento delle tasse. Considerando sistemi esistenti tassazione e i criteri che devono soddisfare le società che ne richiedono l’utilizzo, possiamo distinguere due schemi più fedeli ai vettori cargo:

• USN. Il sistema semplificato viene utilizzato in due versioni: pagamento del 6% del reddito complessivo dell’azienda o trasferimento del 15% dell’importo profitto netto(al netto delle spese). Dal 2018, l'uso del sistema fiscale semplificato è consentito alle imprese il cui fatturato dell'anno precedente non supera i 120 milioni di rubli e il valore delle immobilizzazioni - 150 milioni di rubli;
• UTII. In questo caso, non vi sono restrizioni sul fatturato, tuttavia, il numero di unità di trasporto dell'impresa non deve superare 20 e il numero di dipendenti - 100 persone. La tariffa viene calcolata in base alla redditività base di un'auto (6.000 rubli) e al numero effettivo di auto. Il vantaggio dell'UTII è la possibilità di detrarre dall'importo fiscale i premi assicurativi dei singoli imprenditori e i trasferimenti ai fondi per i dipendenti.

Prima di aprire un'attività di trasporto merci, devi anche ordinare agli avvocati di sviluppare un contratto standard per la fornitura di servizi di trasporto. Quando si conclude un accordo con un cliente, questo documento indica:

1. Indirizzi esatti per il carico e lo scarico delle merci;
2. Elenco dei dipendenti dell'azienda coinvolti nell'organizzazione del trasporto;
3. Dimensioni, peso e altri parametri del carico;
4. Tipo e caratteristiche del veicolo;
5. Il costo finale del servizio e la procedura di pagamento;
6. Termini di consegna.

Inoltre, ogni singolo processo di trasporto richiede la compilazione di una lettera di vettura, una lettera di vettura e una polizza assicurativa in caso di danni al carico (se tale servizio è disponibile).

Parcheggio

Nel processo di implementazione di un'idea imprenditoriale per il trasporto merci, può sorgere la questione della scelta tra auto nuove e usate. Non esiste una soluzione chiara a questa situazione, poiché i nuovi modelli sono molto più costosi e le auto usate richiedono ulteriori riparazioni e manutenzione. Tuttavia, la pratica dimostra che è meglio acquistare veicoli di produzione nazionale in uno showroom o in una fabbrica e camion stranieri, quando non hanno più di tre anni. La flotta di un’azienda di logistica può includere:

• Veicoli leggeri. Tra i modelli domestici, i camion e i minibus più popolari sono "Gazelle Business", "Gazelle Next", "ZIL Bychok", in grado di trasportare da 1,5 a 3 tonnellate di carico. Il costo di una nuova Gazelle è di 1.100 mila rubli, con un basso chilometraggio - da 810 mila rubli;
• Furgoni isotermici. Una carrozzeria in pannelli sandwich con proprietà di isolamento termico viene spesso installata su camion da cinque tonnellate. Tali veicoli possono essere utilizzati per il trasporto di merci sia normali che deperibili. Il costo delle auto Hyundai HD65 e Hyundai HD78 di tre anni appartenenti a questa classe è compreso tra 1,9 e 2,2 milioni di rubli;
• Trattori per camion. Progettato per il trasporto a lunga distanza di semirimorchi per carichi lunghi con una capacità di carico di 20-30 tonnellate. Il costo dei camion Scania, Mercedes, Volvo e Man parte da 4 milioni di rubli;
• Autocarri con cassone aperto. Vari modelli “MAZ”, “KAMAZ”, “ZIL”, “FAW”, “Tatra” sono utilizzati per il trasporto di merci sfuse e di grandi dimensioni: sabbia, terra, materiali da costruzione, prodotti agricoli. Rientrano in questa categoria anche gli autocarri con cassone ribaltabile ed i veicoli con rimorchio;
• Equipaggiamento speciale. Per il trasporto di carichi non standard vengono utilizzate attrezzature speciali: autocisterne per alimenti, camion di carburante, frigoriferi, manipolatori, carri attrezzi, reti da traino a pianale ribassato, bisarche.

Personale

Gestire un'attività di autotrasporto da solo è piuttosto difficile. Un imprenditore che possiede un solo veicolo può comunque far fronte alle attività amministrative, ma l'ampliamento della flotta comporta inevitabilmente la necessità di noleggiare personale aggiuntivo, tra i quali:

• Autisti. Il numero di conducenti è determinato dal carico del veicolo. Ad esempio, con una giornata lavorativa standard di otto ore, è sufficiente una persona per veicolo, per i trasporti a lunga distanza ne sono necessarie due e per i camion che operano 24 ore su 24 tre;
• Meccanico. Naturalmente, per un parco veicoli composto da due auto, non è consigliabile assumere un meccanico, ma se il numero di veicoli supera i 5-6, è necessario invitare a lavorare uno specialista esperto. Le sue responsabilità includeranno la riparazione e la manutenzione ordinaria dei camion, l'ispezione prima di lasciare la linea e altre misure per prevenire ed eliminare guasti tecnici;
• Spedizioniere. Come azienda, il trasporto merci richiede un costante coordinamento delle operazioni di trasporto e il monitoraggio della situazione attuale al fine di elaborare gli ordini in modo tempestivo. Se il numero di auto supera 2-3, l'imprenditore avrà bisogno dell'aiuto di uno spedizioniere, il cui elenco di responsabilità includerà l'accettazione delle richieste dei clienti e la ricezione delle informazioni dagli autisti nel processo di completamento;
• Contabile. Uno specialista in outsourcing può gestire facilmente la contabilità di un'azienda che possiede due camion. Se il numero di veicoli supera i cinque o sei, è meglio assumere un contabile part-time. Se un imprenditore, considerando come sviluppare un'attività di trasporto merci, progetta di espandere la flotta a dieci o più unità, non può evitare di assumere un dipendente a tempo pieno;
• Caricatori. Un'azienda che fornisce una gamma completa di servizi avrà sicuramente bisogno di caricatori, specialisti qualificati senza cattive abitudini che può lavorare in modo rapido e preciso. Per creare un'immagine positiva dell'impresa, dovrebbero ricevere una nuova uniforme con simboli aziendali;
• Manager. Nelle prime fasi dell'organizzazione di un'attività di trasporto merci, puoi farne a meno impiegati Tuttavia, in futuro, l'imprenditore dovrebbe assumere un responsabile delle vendite, che cerca clienti, e un responsabile della logistica, che compila e ottimizza i percorsi di trasporto.

Area di produzione

Fornire servizi di trasporto è considerata un'attività favorevole al sito, poiché puoi avviare un'attività di trasporto merci da zero anche in proprio appartamento, utilizzando un computer di casa e un telefono. Tuttavia, alcuni clienti percepiscono negativamente questo formato aziendale e quindi tutti gli imprenditori prima o poi si rendono conto della necessità di affittare un ufficio.

Non è necessaria una vasta area, poiché sul posto di lavoro saranno presenti contemporaneamente un massimo di cinque persone: il direttore, il contabile, i dirigenti e il dispatcher. Anche la posizione non è particolarmente importante, poiché i problemi di base vengono risolti al telefono. Puoi affittare un ufficio del genere anche in un grande centro regionale per 230–250 rubli/m² al mese.

Supponiamo che un imprenditore avvii da zero un'attività di trasporto merci e disponga di due o tre auto. SU in questa fase non avrà bisogno dell'aiuto di altro personale di supporto tranne lo spedizioniere: autisti e caricatori saranno costantemente sui percorsi e una società di outsourcing gestirà la contabilità. Pertanto le attrezzature per ufficio possono essere rappresentate come segue:

Attrezzatura da ufficio

La seconda questione importante da risolvere quando si avvia un'attività di trasporto merci è trovare un posto dove parcheggiare i camion: lasciandoli nei piazzali, l'imprenditore rischia di suscitare l'insoddisfazione dei residenti, mentre i parcheggi per le auto semplicemente non sono in grado di accogliere veicoli di questa dimensione. L'opzione ideale è avere i propri garage, tuttavia, trovare un box lungo più di 12 me alto più di 4 m, così come la sua costruzione, non è sempre possibile. Pertanto, gli uomini d'affari affittano spazi nei territori dei depositi di automobili o in parcheggi specializzati per camion: il costo di un parcheggio qui è compreso tra 100 e 150 rubli al giorno.

Cerca clienti

Essendo una piccola impresa, il trasporto merci interessa molti imprenditori alle prime armi che dispongono del capitale necessario, per cui il livello di concorrenza nel mercato dei servizi di trasporto rimane piuttosto elevato. Per trovare il tuo cliente, il proprietario dell'impresa deve prestare costante attenzione alla promozione e alla ricerca di clienti, spendendo su questo una parte significativa del budget.

I più efficaci per attrarre individui sono:

• Pubblicità contestuale nella ricerca e su siti tematici;
• Pubblicità sui social network, mantenimento del proprio gruppo;
• Offerte di servizi sul servizio Avito;
• Ricerca clienti e pubblicazione proposte sui portali;
• Pubblicità e annunci su giornali gratuiti;
• Affissione di annunci pubblicitari alle fermate degli autobus, vicino ai mercati dei materiali da costruzione;
• Collaborazione con negozi di arredamento, supermercati di elettrodomestici;
• Cooperazione con società intermediarie;
• Il tuo sito web in un formato di risorsa di una pagina o a tutti gli effetti.

Quando si lavora con clienti aziendali e altri imprenditori nel piano aziendale di un'azienda di trasporto merci, è necessario considerare canali leggermente diversi per organizzare la domanda, tra cui:

• Partecipazione a bandi indetti da grandi aziende pubbliche e private per la ricerca di artisti;
• Chiamate a freddo a dirigenti di imprese potenzialmente bisognose di trasporto o spedizione di merci;
• Invio di posta ai clienti offerte commerciali indicando l'elenco dei servizi, la fascia di prezzo, i termini e le condizioni di consegna;
• Registrazione sui più diffusi portali di trasporto merci.

Investimenti

Per un'impresa che non prevede la costruzione di un proprio edificio per uffici o di garage riscaldati, l'investimento principale sarà legato all'acquisto di automobili. Di seguito è riportato un esempio di business plan compagnia di trasporti per il trasporto merci, la cui flotta è composta da due veicoli: una Gazelle da una tonnellata e mezza e una Hyundai da cinque tonnellate con carrozzeria isotermica. La presenza di tali camion consentirà all'imprenditore di fornire una gamma più ampia di servizi nei segmenti del trasporto sia di merci regolari che di prodotti alimentari, oltre a lavorare contemporaneamente con clienti privati ​​e aziendali.

Investimento iniziale

Analizzando la struttura delle spese correnti di un'impresa, va notato che molte costi variabili dipendono dal chilometraggio delle auto, mentre altri compaiono una volta all'anno. COSÌ:

• Il costo dell'assicurazione automobilistica obbligatoria per i veicoli con la capacità di carico specificata è di 5880 rubli. L'assicurazione viene pagata annualmente;
• Il costo dell'ispezione tecnica per i veicoli fino a 3,5 tonnellate è di 1.100 rubli, per i veicoli fino a 12 tonnellate è di 1.900 rubli. L'ispezione viene effettuata annualmente;
• Quando si opera con un carico del 75% (sei ore al giorno), il chilometraggio medio del veicolo è di 120-130 chilometri al giorno;
• Il consumo medio di carburante nel ciclo combinato è di 12 litri per 100 chilometri e il costo del gasolio è di 30 rubli per litro;
• Il costo di manutenzione per i camion di questa classe arriva fino a 10.000 rubli per 15.000 chilometri.

Spese mensili

Informazioni su come aprire azienda simile e organizzare il suo lavoro, puoi imparare dalle lezioni video su come fare affari nel campo del trasporto merci:

Video sull'argomento

Ricavi e redditività

L’attività di autotrasporto è redditizia? La redditività di un'impresa è in gran parte determinata dall'efficacia della pubblicità, dalla corretta politica dei prezzi e dalla qualità del lavoro. Di seguito sono riportate le tariffe medie per i servizi delle aziende di trasporto nei grandi centri regionali:

Tariffe per i servizi aziendali

Supponiamo che l'impresa operi secondo un programma di sei giorni con un carico del 75%, evadendo in media 1-2 ordini al giorno con la fornitura di servizi di carico e scarico. Pertanto, la giornata lavorativa effettiva per i conducenti sarà di 6 ore, per i caricatori - 3 ore. Questi dati ti permettono di calcolare il profitto mensile previsto:

Redditività aziendale

Sulla base dei risultati ottenuti, possiamo concludere che, per aumentare la redditività e ridurre i tempi di ammortamento, il piano aziendale di un'azienda di trasporto merci deve prevedere un ampliamento della flotta di veicoli man mano che si sviluppa la base clienti e cresce il numero di ordini : le spese generali cresceranno più lentamente delle entrate.

Conclusione

Principale vantaggi competitivi piccolo imprese di autotrasporto mobilità, la capacità di rispondere rapidamente ai cambiamenti della situazione del mercato e prezzi accessibili: A differenza dei grandi vettori, i loro proprietari non hanno bisogno di mantenere enormi edifici per uffici e personale aggiuntivo.

Qui imparerai a conoscere l'attività di trasporto merci, come aprirla, avviarla e potrai scaricare un piano di esempio per organizzare questa attività.

Avere la propria attività e lavorare per il proprio profitto è un'idea che può piacere a chiunque. Ma che tipo di attività dovrei avviare? Se hai il diritto di guidare un'auto delle categorie "C" e "B", la risposta suggerisce se stessa. Puoi organizzare un servizio specializzato nel trasporto merci. Per aprire il trasporto merci, è necessario redigere piano aziendale dettagliato la tua futura impresa, un esempio della quale è presentato di seguito.

Da dove iniziare e come aprire la propria attività

Per molti, l'espressione "Voglio fare trasporto merci" lo è punto chiave per avviare un'impresa, ma non basta solo desiderare, perché bisogna anche sapere come avviare il trasporto merci da zero e aprire la propria attività nel modo giusto.

Il tuo percorso Jedi dovrebbe assomigliare a questo:

1. Elaborazione di un business plan.
2. Redazione di tutti i contratti e gli accordi necessari.
3. Acquisto di mezzi di trasporto e, se necessario, attrezzature speciali: gazzelle, camion, camion Kamaz, ecc.
4. Registrazione di un'attività di trasporto merci: apertura di un imprenditore individuale.
5. Affittare un ufficio (se necessario).
6. Assumere forza lavoro(se necessario).
7. Pubblicizzare la tua attività.

Come aprire un imprenditore individuale

Naturalmente, se hai una grande organizzazione, dovrai già aprire una LLC. Ma se decidi di intraprendere il trasporto di piccole merci, ad es. avere un numero limitato di camion, gazzelle e personale (o anche fare tutto da soli), quindi è necessario registrarsi come imprenditore individuale. È molto semplice.

Come aprire un imprenditore individuale per il trasporto merci:

1. È necessario preparare un pacchetto standard di documenti:
2. Pagare la tassa statale.
3. Presentare una domanda all'ufficio delle imposte, in cui è necessario indicare i dati del passaporto, il numero di telefono di contatto, il codice dell'attività secondo OKVED - per il codice di trasporto merci 60.24. A seconda del numero di attività, potrebbero esserci diversi codici. Si trovano tutti nelle vicinanze.

Puoi fare tutto questo da solo o fornire una procura al tuo rappresentante, cosa che ha fatto per te.

Piano aziendale

Sezione panoramica del progetto

Questa sezione indica l'obiettivo del progetto, ovvero la creazione dell'impresa stessa, che fornirà servizi di trasporto merci su veicoli commerciali di medie dimensioni.

Lo schema di lavoro dell'organizzazione prevede che lo spedizioniere riceva un ordine per il trasporto di merci, quindi trasferisca l'ordine all'autista e, di conseguenza, la sua esecuzione da parte di quest'ultimo. L’impresa deve concentrarsi sulla domanda dei consumatori, ad es. delle persone.

Descrizione dell'impresa

Il trasporto delle merci sarà effettuato da un imprenditore separato. In questo caso è il massimo migliore opzione, che consente di ridurre il carico fiscale sull'organizzazione e ridurre al minimo la contabilità. Se un imprenditore effettua il trasporto merci con meno di 20 veicoli, gli viene applicata un'unica imposta sul reddito temporaneo.

Analisi del mercato dei trasporti

Prima di avviare un'attività in proprio, vale la pena condurre un'analisi del segmento di mercato. Il trasporto merci non fa eccezione in questo caso. Aprendo la stampa locale, vedrai che non sono molti gli annunci che offrono questo tipo di servizio. Pertanto, vale la pena prima di tutto informarsi:

• chi è il tuo futuro concorrente;
• quali veicoli utilizza per trasportare merci;
• chi sono i suoi clienti, che tipo di merci trasporta;
• qual è il costo dei servizi che fornisce?

Dopo aver analizzato tutti questi dati, potrai scoprire come procedere successivamente.

Se, dopo aver analizzato il mercato del trasporto merci, non hai rinunciato all'idea di aprire in proprio, quindi è necessario sviluppare un piano d'azione per il marketing e l'attrazione dei clienti. Deve necessariamente includere lo sviluppo, il posizionamento e la distribuzione della pubblicità per l'impresa e dei servizi di trasporto merci nei media. Sarebbe utile anche distribuire volantini pubblicitari e distribuire biglietti da visita nei negozi che vendono materiali edili, elettrodomestici e mobili. Puoi considerare un sistema di sconti per i clienti abituali.

Piano di produzione aziendale

Prima che inizi la piena operatività dell'impresa, vale la pena acquistare diversi veicoli su cui verrà effettuato il trasporto merci. Puoi prendere, ad esempio, 1-2 GAZelle. Dovrai anche affittare box per riporre e parcheggiare le tue auto.

Quando hai appena avviato la tua attività, puoi fare rifornimento alla tua auto al prezzo al dettaglio presso una stazione di servizio. Se le cose vanno bene e desideri espandere la tua flotta per il trasporto merci, puoi stipulare un accordo con una stazione di servizio, in base al quale il carburante verrà acquistato a un prezzo più vantaggioso.

Per quanto riguarda il personale, avrai bisogno di 1 autista, 1 spedizioniere. L'imprenditore stesso può fungere da secondo conducente. Contabilità Il trasporto delle merci può essere gestito da un'azienda specializzata in questo. Avrai bisogno anche di due o tre caricatori. È meglio concordare con loro una tariffa a cottimo.

Spese aziendali

Di seguito è riportato un elenco delle spese stimate (in rubli):

• Acquisto di automobili - 1.000.000
• Affitto di spazi per uffici (al mese) - 10.000
• Noleggio box - 10.000
• Carburante e lubrificanti - 40.000
• Fondo buste paga - 30.000
• Pubblicità - 10.000
• Altre spese - 20.000
• Totale: 1.120.000

Dai dati è chiaro che per organizzare un servizio di trasporto merci sarà necessario capitale iniziale pari a 1120 mila rubli.

Reddito

In media, il servizio di trasporto merci guadagna circa 150mila rubli al mese utilizzando due auto. Il ricavo netto sarà di circa 50mila. Si scopre che puoi raggiungere l'autosufficienza entro 2 anni. Se le auto vengono noleggiate, il periodo di rimborso è ridotto a 3-4 mesi.

Oggi c'è uno sviluppo attivo di tutti i settori dell'economia nazionale. Maggioranza organizzazioni commerciali ha bisogno dei servizi di trasporto merci, poiché non ha la possibilità di formare una propria flotta di veicoli. Vedendo la domanda e le grandi prospettive per questo settore commerciale, molti imprenditori decidono di aprire società che forniscono servizi di trasporto. A questo scopo è in fase di sviluppo un business plan per il trasporto merci, che consente di farsi un'idea costi necessari e reddito stimato.

Ogni entità commerciale che decide di sviluppare un'attività nel campo del trasporto merci, in obbligatorio devi sviluppare il tuo strategia di marketing. Dovrà condurre una ricerca globale sul mercato locale per avere un'idea della rilevanza della direzione scelta. Tutte le informazioni raccolte saranno incluse nel piano aziendale del servizio di spedizione merci.

Attualmente, il trasporto merci sta vivendo forte richiesta. Sono ordinati:

• reti aziendali;
• cittadini comuni;
• società commerciali;
• imprenditori individuali;
• strutture governative.

I clienti hanno una serie di requisiti relativi al trasporto merci:

• • Il servizio dovrà essere completato entro i tempi concordati.
  • Il carico deve essere consegnato sano e salvo a destinazione.
  • Il vettore deve rilasciare un pacchetto completo di documentazione, sulla base del quale le persone giuridiche e i singoli imprenditori includeranno il costo dei servizi di trasporto nelle spese del periodo di riferimento.

A causa della grande concorrenza in questo campo di attività, gli imprenditori in erba hanno bisogno di farsi conoscere ad alta voce per distinguersi tra il gran numero di operatori di successo. Per fare ciò, possono utilizzare le seguenti idee:

• offrire servizi specializzati come individui, nonché entità commerciali;
• creare un ampio parco veicoli, grazie al quale sarà possibile soddisfare le esigenze di assolutamente tutti i clienti;
• fornire una vasta gamma di servizi correlati;
• introdurre un sistema di bonus e sconti che consentirà ai clienti di risparmiare un po';
• fornire servizi per il trasporto di merci non standard;
• lavorare 24 ore su 24;
• fornire servizi di deposito merci;
• fornire personale e attrezzature specializzate per le operazioni di carico e scarico;
• installare equipaggiamento moderno, che ti consentirà di tracciare il movimento delle merci, ecc. in tutte le fasi.

Fasi dell'organizzazione

Prima di elaborare un piano aziendale per il trasporto merci, ogni imprenditore deve condurre ricerca di marketing Mercato locale. È estremamente importante scoprire quanti concorrenti ci sono nella zona in cui intendi aprire un ufficio. Sarà utile raccogliere informazioni su tutte le loro carenze, dopo aver analizzato le quali potrai offrire ai potenziali clienti servizi migliori.

Tutte le informazioni raccolte dovrebbero essere incluse nel piano aziendale del trasporto merci. Nel processo di sviluppo di una strategia, un imprenditore deve decidere quale gamma di servizi fornirà, poiché l'entità delle entrate pianificate, il numero di dipendenti a tempo pieno e il numero di veicoli nella flotta dipendono direttamente da questo.

Un piano aziendale per il trasporto merci deve contenere le seguenti informazioni:

Cerca clienti

Per formare la propria base di clienti, gli imprenditori in erba devono condurre un'attività su larga scala campagna pubblicitaria. Per fare ciò dovrai sostenere spese significative, ma non puoi fare a meno di informare il potenziale pubblico dei consumatori. Tutti i costi sostenuti devono includere un piano aziendale di spedizione delle merci nella sezione appropriata.

Equipaggiamento necessario

Il piano aziendale per il servizio di spedizione merci dovrebbe includere una sezione che descriva l'attrezzatura necessaria per l'operazione:

Il piano aziendale del trasporto merci comprende anche una sezione che contiene informazioni sul numero di dipendenti a tempo pieno, sui loro stipendi, ecc. Nelle prime fasi, un imprenditore alle prime armi può assumere:

• spedizioniere;
• due autisti che lavoreranno a turni;
• caricatore;
• contabile;
• donna delle pulizie

Costi e periodo di rimborso

Un piano aziendale per il trasporto merci deve includere una parte finanziaria, che rifletta tutte le possibili spese che un imprenditore dovrà sostenere all'avvio:

Il reddito mensile di un camion può essere di 120.000 rubli. Il reddito mensile netto sarà di circa 50.000 rubli. Come risultato di calcoli matematici si può presumere che, con un carico di lavoro costante, un'entità commerciale sarà in grado di recuperare l'investimento iniziale 2 anni dopo l'apertura.

Possibile livello di reddito

Per determinare il possibile livello di reddito, l'imprenditore deve calcolare il costo primario del servizio. Per fare ciò, dovrà utilizzare i seguenti dati:

• costi di manutenzione del trasporto;
• salario dipendenti;
• Le spese di ammortamento;
• tasse e commissioni;
• spese correnti dell’impresa.

Per determinare il costo di 1 km di chilometraggio, dovresti dividere il reddito totale del mese per il chilometraggio totale di tutti i camion. L'importo ricevuto verrà utilizzato per determinare il prezzo del servizio. Per fare ciò, puoi utilizzare calcolatori online che si trovano su risorse web specializzate.

Se un imprenditore segue il suo piano aziendale, potrà ricevere fino a 50.000 rubli di utile netto al mese da 1 auto. Può aumentare il suo livello di reddito:

• incremento del parco veicoli;
• attirare nuova clientela;
• ampliando l'elenco dei servizi.

Redditività aziendale

Secondo i dati statistici che sono in fonti aperte, nel territorio Federazione Russa in quest'area di attività il livello medio di redditività varia dal 16% al 17%. Se un'entità aziendale acquista mezzi di trasporto per il trasporto merci, sarà in grado di recuperare tutti gli investimenti iniziali non prima di 2 anni. Nel caso in cui utilizzerà le auto a noleggio per fornire servizi, ma i costi sostenuti durante l'apertura verranno ripagati in 4-5 mesi.

Registrazione e registrazione delle imprese

Per lavorare in quest'area di business, devi passare registrazione statale, dopo di che una persona acquisisce lo status di entità commerciale. Un uomo d'affari principiante deve scegliere una forma giuridica, ad esempio:

• Imprenditore individuale;
• Società a responsabilità limitata.

Se un uomo d'affari intende aprire una piccola azienda che fornirà servizi alla popolazione locale e alle piccole imprese, deve solo registrare un singolo imprenditore.

Per fare ciò, dovresti agire in una determinata sequenza:

• • Raccogli un pacchetto di documenti, che includerà: un passaporto civile, una domanda standard, TIN, una ricevuta per il pagamento del dazio statale.
  • Contatto autorità fiscale, situato nel luogo di residenza dell'imprenditore.
  • La domanda e il pacchetto di documenti verranno esaminati entro 5 giorni lavorativi, trascorsi i quali verrà rilasciato un estratto del Registro statale unificato degli imprenditori individuali, che contiene tutte le informazioni sull'imprenditore individuale appena creato.
  • Registrati presso il Servizio fiscale federale locale e ottieni lo status di contribuente. Per ridurre al minimo il costo del pagamento delle tasse, si consiglia all'imprenditore di passare immediatamente al sistema fiscale semplificato. Se intende collaborare con grandi organizzazioni, dovrebbe scegliere sistema comune tassazione.

Per aprire una LLC, si consiglia a un uomo d'affari alle prime armi di seguire il piano:

• Tenere una riunione dei fondatori, durante la quale verranno prese tutte le decisioni relative all'apertura della LLC.
• Viene redatto il verbale dell'assemblea, viene stipulato un accordo tra i fondatori, vengono nominati il ​​​​capo dell'azienda e il capo contabile.
• È in fase di sviluppo la Carta dell'organizzazione, che conterrà tutte le sfumature relative al processo di fare impresa.
• Si acquistano i locali. Se viene affittato, viene redatto un accordo corrispondente. Se acquistato, vengono redatti i documenti del titolo.
• Il modulo di domanda è compilato.
• La tassa statale viene pagata e la ricevuta è inclusa nel pacchetto della documentazione di registrazione.
• Tutti i certificati e i documenti raccolti vengono trasferiti al cancelliere statale, le cui funzioni sono svolte dal Servizio fiscale federale.
• Dopo aver ricevuto un estratto dal registro delle persone giuridiche dello Stato unificato, la società deve registrarsi presso il servizio fiscale e fondi fuori bilancio.

Svantaggi e vantaggi di questo business

Prima di avviare un'attività nel campo del trasporto merci, ogni aspirante imprenditore dovrebbe conoscerne tutti i vantaggi e gli svantaggi. Ci sono alcuni punti positivi da evidenziare.