Jesu li prihod i promet ista stvar? Razumijevanje financijskog učinka tvrtke. Promet poduzeća: metode obračuna i povećanje Godišnji promet kako izračunati

Promet poduzeća to nazivaju bruto dohotkom od prodaje radova, usluga, robe. U području trgovine koristi se izraz "promet". Oni označavaju iznos novca primljen kao rezultat prodaje robe za određeno razdoblje: godinu, mjesec. Dohodak se definira kao razlika između iznosa utrošenog na kupnju robe i iznosa trgovine.

Promet imovine poduzeća je kontinuirano obnavljajući proces kretanja čimbenika proizvodnje u materijalnom smislu. Promet novčanih sredstava obuhvaća i sfere proizvodnje i prometnu sferu: opticajna sredstva poduzeća uključuju prometna sredstva i prometna proizvodna sredstva.

Razlika između obrtnog kapitala i dugotrajne imovine je u tome što se obrtna sredstva troše u cijelosti u svakom proizvodnom ciklusu. Njihov trošak je u potpunosti uključen u troškove proizvodnje. Obrtna sredstva su materijali, gorivo, sirovine, energija, kupljeni poluproizvodi i rezervni dijelovi.

Sredstva optjecaja su novac i roba za prodaju. Novčana sredstva uložena u optjecajna sredstva i optjecajna sredstva zajednički se nazivaju optjecajna sredstva.

Godišnja prezentacija promet označava iznos prihoda poduzeća/poduzetnika od njegove djelatnosti – odnosno cjelokupni iznos prodaje proizvoda, robe, usluga i radova za godinu. Drugim riječima, bruto prihod. Jer zašto računati godišnji ciklus kao zbroj bruto prihoda poduzeća?

Upute

1. Prvo definirajte razinu godišnjeg promet prošlih razdoblja vašeg poduzeća. Ako vaša tvrtka tek počinje, uzmite statistiku grane i poslužite se primjerom svoje konkurencije.

2. Pogledajte kakve prognoze inflacije daje vlada za godinu koju planirate. Ovaj je pokazatelj strogo naznačen pri planiranju državnog proračuna.

3. Unesite korekcijski faktor za izračun godišnje promet planirana godina: želite napustiti ciklus na dostignutom stupnju - tada je pokazatelj korekcije jednak jedan.

Ako želite povećati ciklus, onda morate razumjeti zbog kojih čimbenika je to dopušteno: zbog ponašanja neprijateljskih reklamna kampanja, ažuriranjem proizvoda, povećanjem cijena - utvrditi te čimbenike i izraditi plan provedbe aktivnosti s obzirom na godišnji plan.

Ispravite ukupno ostvareno u prethodnim godinama za stopu inflacije planirane godine i stopu usklađivanja - iznos povećanja ili smanjenja u godišnjem promet .

Recimo: tijekom prethodne tri godine ciklus vaše tvrtke bio je u prosjeku 3.000.000 rubalja godišnje. Odlučili ste da ćete ove godine povećati svoj godišnji ciklus za 15%. Tada će očekivani godišnji ciklus biti: 3 000 000 * 1,15 = 3 450 000 rubalja.

Vlada je objavila da je očekivana razina inflacije u planiranoj godini 7%. Uvodimo prilagodbu za očekivanu razinu inflacije: 3.450.000 * 1,07 = 3.691.500 rubalja - ovo je planirana godišnja promet vaša firma.

Zašto je potrebno množiti stopu inflacije, a ne oduzimati je? Želite li primiti iznos godišnje promet, što je jednako zbroju prosječne godišnje promet za prethodne tri godine. Slijedom toga, ako ocrtate godišnji ciklus u iznosu od 3.450.000 rubalja.

A godišnja inflacija će biti 7%, tada stvarni iznos godišnje promet iznosit će: 3.208.500 rubalja. Odnosno, nećete postići zadani rezultat.

5. Sada, raščlanite godišnji ciklus po mjesecu i dobijte očekivanu prodaju za cijeli mjesec. Istodobno, budite revni da razmotrite značajke svoje aktivnosti - nemojte dijeliti ciklus na jednake dijelove.

Svaka akcija, čak i u tako kratkom razdoblju kao što je godina dana, ima svoje uspone i padove. Pratite ih unatrag do prethodnih godina i ucrtajte mjesečne cikluse u skladu s tržišnim fluktuacijama.

Tada će vaši planovi biti točniji.

Bruto prihod odnosi se na ukupan godišnji prihod poduzeća, izražen u novcu, a ostvaren kao rezultat proizvodnje i prodaje proizvoda. Dakle, bruto prihod može karakterizirati konačni rezultat aktivnosti poduzeća.

Iznos godišnjeg ciklusa predstavlja prihod poduzeća od njegove poduzetničke djelatnosti – cjelokupni iznos koji je primio od prodaje proizvoda, usluga ili radova za izvještajnu godinu. Odnosno, drugim riječima, godišnji ciklus je bruto prihod poduzeća.

Kako izračunati prihod od prodaje?

Strateški razvoj svake organizacije temelji se na podacima o planiranom opsegu proizvodnje, cijeni implementacije.

Ovi pokazatelji se izračunavaju na temelju povijesne analize, uzimajući u obzir vanjske čimbenike.

Generalizirajući pokazatelj koji karakterizira dinamiku razvoja tvrtke je prihod od prodaje.

Prihodi od prodaje su zbroj svega financijska sredstva za koje je tvrtka dobila izvještajno razdoblje od prodaje robe ili pružanja usluga.

U ovom slučaju uzimaju se u obzir i proizvodi vlastite proizvodnje i roba koja je kupljena u svrhu preprodaje. Osim toga, vlasnička prava se mogu ostvariti.

Ovaj pokazatelj može se izraziti i u novcu i u naravi (izračunati bez poreza na dodanu vrijednost, trošarina).

Upravo se ovaj pokazatelj uzima kao osnova za izračun prihoda, raznih vrsta dobiti od glavnih djelatnosti tvrtke. Ne uključuje troškove ili primitke iz neposlovnih aktivnosti.

Algoritam izračuna je vrlo jednostavan - uzimaju se podaci o obujmu prodaje i jediničnom trošku. Ako se tijekom izvještajnog razdoblja cijena promijenila, prihod se obračunava ovisno o svakoj takvoj promjeni.

Ostali prihodi koje poduzeće nije ostvarilo od prodaje robe ne uzimaju se u obzir.

Formula za izračun prihoda

Ovaj pokazatelj, kao i formula profitabilnosti, izračunava se uzimajući u obzir veličinu izvršene prodaje i efektivnu vrijednost. Ovo ne uzima u obzir:

• iznos popusta;
• trošarina;
• plaćanje izvoznih carina (prilikom obavljanja međunarodnih djelatnosti).

Danas postoje dva načina obračuna - gotovinski (na temelju stvarnog volumena prodane robe ili izvršenih usluga) i obračunati (po primitku prihoda od trenutka otpreme robe, bez obzira na primitak plaćanja).

Generalizirana formula za izračun: TR = Q * P, gdje je

• TR (ukupni prihod) je prihod od prodaje roba ili usluga;
• P je cijena proizvoda;
• Q je broj jedinica prodanog proizvoda.

Ova formula izračuna koristi se za procjenu aktivnosti poduzeća, za izgradnju dugoročnih planova. Ove informacije su interne i ne pojavljuju se u bilanci.

Važno je znati! Na našoj web stranici otvoren je katalog franšiza! Idi u katalog...

Metoda obračuna obračuna: TR = Rem.n (n) + GP - Rem.n (k), gdje je

• Ost.p (n) i Ost.p (k) - stanja gotovih proizvoda na početku i kraju izvještajnog razdoblja;
• GP - puštanje gotovih proizvoda koji se planiraju prodati.

Svi izračuni su izraženi u novčanim iznosima (rublja, dolari, euro itd.).

Primjeri proračuna

Novac koji je ušao u tvrtku kao rezultat prodaje proizvoda ili pružanja usluga naziva se prihod.

Oni su sredstvo za nadoknadu troškova poduzeća, a od njih se ostvaruje dobit.

Također, financijski primici mogu dolaziti od transakcija s vrijednosnim papirima, leasinga objekata itd.

Primjer #1

Doo "Hydrosila" je u lipnju pustio proizvode u vrijednosti od 25.000 USD, a na početku izvještajnog razdoblja u skladištu je bilo robe u vrijednosti od 8.000 USD. Na kraju mjeseca, naime, u skladištu gotove robe ostalo je 12.000 dolara.

Formula za izračun: TR = 8000 + 25000 - 12000 = 21000 (USD).

Kao što se može vidjeti iz izračuna, prihod LLC Hydrosila u lipnju iznosit će 21.000 dolara.

Primjer br. 2

Doo "Agroresurs" bavi se proizvodnjom i prodajom poljoprivrednih strojeva. Podaci o financijske aktivnosti tvrtke:

Formula za izračun: TR = 2.350.000 * 10 + 1.500.000 * 10 + 1.850.000 * 25 = 8.475.000 (rubalji).

Izračun prihoda omogućuje upravljanje asortimanom. V ovaj primjer jasno je da tvrtka treba povećati proizvodnju sadilica za krumpir. Prilikom donošenja konačne odluke potrebno je analizirati i troškove proizvodnje svake vrste proizvoda i prosječni račun.

Prihod iz bilance

Kad tvrtka radi godinu dana, menadžeri i menadžment žele znati iznos prihoda, koji dio toga otpada na rashode. Upravo ti pokazatelji svjedoče o isplativosti imovine, isplativosti.

Kao što znate, bilanca je izvješće o radu poduzeća za određeno razdoblje.

Pretraživanje u ovom dokumentu niza koji će prikazati iznos prihoda je beskorisno, jer nije naveden.

Ali gotovo svaki dio bilance ima podatke o takvom pokazatelju, koji može odražavati opću sliku aktivnosti tvrtke:

1. Prvi dio bilance sadrži retke kao što su rezidualna vrijednost dugotrajne imovine, nematerijalne imovine, ulaganja u materijalnu imovinu. Analiza takvih stavki ukazuje na povećanje ili smanjenje bruto dobiti.
2. Odjeljak „Kratkotrajna imovina“ koji sadrži redak „Gotovina i ekvivalenti“ u kojem se prikazuje iznos financijskih primitaka u blagajnu društva.
3. Izvješće o kretanju sredstava.
4. Izvještaj o financijskom rezultatu, koji pokazuje iznos dobiti.
5. Informacije o posuđenim sredstvima.

Bilanca ne sadrži redak o izračunu profitabilnosti, već veličinu imovine i obveza tvrtke, koje se evidentiraju u izvješću, a njihova dinamika može ukazivati ​​na povećanje ili smanjenje prihoda. Takvi bi podaci trebali biti signal menadžmentu - isplati li se poduzeću krenuti u trenutnom smjeru, promijeniti strategiju razvoja ili čak razmišljati o tome kako brzo prodati posao.

Spremite članak u 2 klika:

Prihod je najjednostavniji pokazatelj za procjenu zdravlja tvrtke.

Svaki voditelj analizira svoju veličinu, na temelju istraživanja izračunava druge apsolutne i relativne pokazatelje uspješnosti, formira strategiju razvoja.

Prihodi su glavni izvor financiranja poduzeća, donoseći materijalna dobra i obrtna sredstva, potrebne tvrtke za daljnje aktivnosti i aktivan razvoj.

Izvor: http://megaidei.ru/organizaciya-biznesa/kak-rasschitat-vyruchku-ot-prodazh

Kako se izračunava promet na malo

Promet u maloprodaji je ukupni prihod trgovačko poduzeće za analizirano razdoblje. Predstavlja ukupan iznos primljenih sredstava pri prodaji robe. Podaci o prodaji moraju se uzeti iz računovodstvenih dokumenata.

Prilikom analize prometa utvrđuje se njegova dinamika u tekućim i usporedivim cijenama, a također se ispituje struktura pokazatelja u kontekstu kategorija proizvoda.

Krajnji cilj studije je utvrditi razloge promjene prometa i revidirati grupe proizvoda.

U svakoj trgovačkoj organizaciji važan ekonomski pokazatelj je promet. Ovo je ukupna vrijednost prodane robe i ostvarene dobiti.

Pokazatelj je izražen u novcu, bez obzira na opciju plaćanja (gotovina, bankovni prijenos) i kategoriju kupca (fizičke i pravne osobe).

Jednostavnim riječima: promet - iznos novca primljen od kupaca za određeno razdoblje.

Ovo je najvažniji pokazatelj učinkovitosti trgovačkog poduzeća koje je uključeno u određivanje drugih parametara i koeficijenata.

Ekonomsko značenje

Djelatnost bilo koje maloprodajne organizacije usmjerena je na prodaju robe, pri čemu tvrtka djeluje kao posrednik za dovođenje materijalnih dobara do krajnjeg kupca.

Krajnji potrošači kupovnim vrijednostima stvaraju glavne novčane tokove poduzeća i donose mu maksimalan prihod. Iznos novca primljen od kupaca formira promet.

I što je ta vrijednost veća, to bolje: svaka je tvrtka nastoji povećati.

Formula za izračun

Izračunajte promet prema različitim formulama. Najjednostavniji izgleda ovako:

• C - cijena;
• K je iznos.

Međutim, u praksi se ovaj način izračuna rijetko koristi. Iznimka: trgovačke organizacije i individualni poduzetnici koji nude uski asortiman proizvoda.

Podaci o prihodima ne izračunavaju se pomoću formula, već se uzimaju iz dokumenata. Izvori su:

• računovodstveni računi;
• primarni dokumenti;
• statističko izvještavanje.

Podaci se mogu dobiti na temelju izvoda gotovine i bankovnih izvoda. U računovodstvu se prihod od prodaje robe za gotovinu knjiži unosom: Dt 50 Kt 46.

Podaci se uzimaju za godinu, kvartal, mjesec.

Promet u maloprodaji izračunava se kao iznos prihoda za svaki dan izvještajnog razdoblja i razlika između iznosa sredstava na računima i na blagajni na početku i na kraju dana:

• DNKD - gotovina na blagajni na kraju radnog dana;
• DSKD - novac na računima na kraju radnog dana;
• DNND - gotovina na blagajni na početku radnog dana;
• DSND - novac na računima na početku radnog dana.

U ovom slučaju uzimaju se u obzir samo ona sredstva koja su primljena kao plaćanje za robu.

Trgovina može kupcu ponuditi i druge načine plaćanja, kao što su rate ili zajmovi. Ova sredstva su također uključena u promet.

Analiza indikatora

Zašto analizirati maloprodaju? To se mora učiniti kako bi se:

• pratiti dinamiku u usporedbi s prethodnim razdobljima;
• provesti faktorsku analizu;
• odrediti strukturu trgovine;
• donijeti zaključke o valjanosti planiranih vrijednosti;
• provjeriti provedbu plana;
• odrediti veličinu obujma prodaje za rentabilnost.

Dakle, analiza pokazatelja je višestruka. Također je važno obratiti pažnju na njegovu strukturu. To će vam omogućiti da shvatite koje pozicije donose maksimalni prihod, a koje su neprofitabilne i zahtijevaju reviziju rada s tom robom.

Analizirajte promet prema sljedećoj shemi:

• usporediti plan i činjenicu, utvrditi razloge neispunjenja plana (ako je potrebno);
• dinamika staze;
• analizirati sastav trgovine (po kupcima, oblicima plaćanja, uslugama);
• analizirati strukturu robnog prometa (izračunati koliki je udio svake skupine u ukupnom volumenu);
• provodi se faktorska analiza.

Dinamika je izračunata po tekućim i usporedivim cijenama. Trgovački promet u tekućim cijenama je agregatna vrijednost prodaje robe. Ako od ove vrijednosti oduzmemo veličinu za koju su cijene porasle, dobivamo promet u usporedivim (uvjetno stalnim) cijenama.

Dinamika rasta robnog prometa u tekućim cijenama izračunava se po formuli:

• TTTs OG - t/o izvještajne godine u tekućim cijenama;
• TPG - t/o prošle godine.

Bit metode obračuna u usporedivim cijenama je zanemariti faktor rasta vrijednosti zbog inflacije, te dobiti stvarne podatke o promjeni prodaje i prihoda. Formula izračuna će izgledati ovako:

• TSC OG - promet izvještajne godine u tekućim cijenama;
• TPG - prošlogodišnji promet.

U situaciji kada je izrađen plan prometa, a cijene su se mijenjale u izvještajnom razdoblju, koristi se indeks cijena. Njegova formula izgleda ovako:

• Ts1 - cijena u izvještajnom razdoblju;
• Ts0 - cijena u baznom razdoblju (uzeto kao 100%).

Prilikom analize prometa važno je razumjeti koji društveno-ekonomski fenomeni na njega mogu utjecati. Indikator se mijenja ovisno o:

• zahtijevajte- što je veća potražnja za proizvodima na tržištu, to će ih bolje kupiti;
• prijedlozi- velika konkurencija zahtijeva održavanje određene razine usluga i cijena;
• politika cijena- što je cijena robe viša, kupci će više platiti;
• porezi- iznos PDV-a i trošarina uključen je u cijenu robe;
• trošak- što je roba skuplja od dobavljača, to će biti veći trošak kupnje;
• inflacija- s vremenom cijene rastu, važno je to uzeti u obzir prilikom predviđanja obujma prodaje.

Razmotrite što može ukazivati ​​pad i rast pokazatelja u posljednje 2 godine.

Primjer izračuna

Izračun pokazatelja i dinamika njegove promjene jedan je od glavnih zadataka ekonomista bilo kojeg trgovačkog poduzeća. Na primjer, analizirajmo pokazatelj uvjetnog poduzeća, rezultati su prikazani u tabličnom obliku (preuzmite u Excelu).

Na temelju ovih proračuna mogu se izvući sljedeći zaključci:

• po tekućim cijenama bilježi se rast prometa u svim kategorijama - hrana, igračke i kozmetika;
• u usporedivim cijenama rast je ostvaren samo u kategorijama hrana (za 3,99%) i igračke (za 9,2%). U kozmetici je prodaja pala za 6,4%.

Dakle, rast prometa kozmetičkih proizvoda u 2017. godini ostvaren je samo zbog rasta cijena, dapače, smanjen je obujam prodaje. No općenito gledano, dinamika je pozitivna u svim kategorijama.

Sažetak

Trgovački promet je najvažniji pokazatelj koji karakterizira aktivnosti svake trgovačke organizacije. Važno je ne samo poznavati njegovo značenje (samo po sebi neće reći ništa), već ga primijeniti na analizu dinamike i strukture.

Nakon što se utvrdi da je došlo do promjena, potrebno je pronaći njihove razloge. Na temelju rezultata analize donose se zaključci o izgledima za rast trgovine u budućim razdobljima i potrebi promjene njezine strukture.

Izvor: https://moneymakerfactory.ru/spravochnik/roznichnyiy-tovarooborot/

Kako izračunati prosječni mjesečni promet po tekućem računu - primjer

Otkrivanje vlastito poduzeće, svaki poduzetnik otvara tekući račun u banci ─ kako izračunati prosječni mjesečni promet na tekućem računu, s kojeg se formira, postat će jasno kada shvatite zašto se otvara bankovni račun. Potreban je za obavljanje financijskih transakcija: podizanje gotovine, primanje plaćanja za izvršene usluge ili prodanu robu.

Kako pravilno izračunati prosječni mjesečni promet na tekućem računu

Svaki mjesec račun za namirenje poduzetnika obavlja dolazne i odlazne transakcije s novcem. Prosječni mjesečni promet sastoji se od skupa primitaka (dugovanje) i transakcija rashoda (kredit). Razmotrimo detaljnije uvjete nastanka financijskog prometa poduzetnika.

Što je promet

Promet Novac mala tvrtka ili samostalni poduzetnik glavni je pokazatelj koji određuje povrat ulaganja u određenom vremenskom intervalu.

Potrebe bilo kojeg proizvodnog procesa obrtni kapital, koji se zatim uključuju u trošak proizvodnje.

Poduzetnička djelatnost uvijek podrazumijeva korištenje obrtnih sredstava, a to su:

• proizvodne zalihe gotovih proizvoda;
• nedovršena gradnja;
• broj isporučenih proizvoda;
• unovčiti;
• financijsko stanje tekućeg računa.

Svaki dan obrtni kapital može proći kroz faze svoje primjene, i to:

Financijska faza, kada se novac usmjerava na kupnju materijala, goriva i maziva, sirovina za proizvode i druge potrebe poduzetničke djelatnosti.

U fazi proizvodne djelatnosti, ova prethodno nabavljena sirovina se pretvara u proizvode za trgovinu.

Fazu komercijalne primjene karakterizira primanje financijskih sredstava od gotovog proizvoda.

Prosječni mjesečni promet poduzetničke aktivnosti pretpostavlja ravnotežu ─ ravnotežu između imovine i obveza poduzetnika. Potrebno je uzeti u obzir promet dolaznih transakcija (debit), i rashodnih transakcija (kredit) za odabrano vremensko razdoblje, i to:

• teretni promet ─ primitak novca od kupaca, klijenata za pružene usluge na račun za namirenje poduzetnika;
• kreditni promet ─ potrošnja poduzetnika za potrebe vlastite proizvodnje: porezne olakšice, plaće zaposlenika, plaćanje dobavljačima za sirovine.

Poduzetnik početnik uvijek razumije sve definicije dok ne naiđe na bankovni izvod, gdje su porezni odbici iz nekog razloga naznačeni na teretu, a ulaganja se knjiže u korist, pa čak i negativno stanje na tekućem računu.

Potrebno je razumjeti da je izjava koju daje banka njezin dokument, a ne vaš.

Kada banka od klijenta prihvati financijska sredstva na korištenje, postaje mu dužnik i primitak sredstava na vaš tekući račun samo povećava njegov dug (bankovni kredit), a otpis novca s vašeg računa za druge poslove smanjuje taj dug ( bankovno zaduženje).

Debit i kredit, što je to

Na teret poduzetničke djelatnosti je sva imovina vlasnika poduzeća za određeni datum, a to uključuje:

• pozitivno stanje na računu poduzetnika;
• gotovina na maloprodajnim mjestima;
• trošak sve neprodane robe;
• trošak dugotrajne imovine (kupljeni prostori za proizvodnju, oprema, sirovine);
• dugovi dobavljača.

Poslovni zajam ─ dug gospodarstvenika, kao i izvor iz kojeg se formira imovina poduzeća, i to:

• neisplaćene plaće zaposlenika;
• vaša dugovanja prema dobavljačima sirovina;
• iznajmljivanje prostorija;
• neplaćeni najam opreme;
• neplaćena investicijska kamata;
• izvor za formiranje imovine je odobren kapital poduzeća.

Kako se primjenjuje debitni i kreditni promet

• teret poduzetnika je naznačen na lijevoj strani tekućeg računa;
• desna strana računa rezervirana je za kreditne transakcije.

Ovisi o tome koju vrstu posla poduzetnik vodi, to se u skladu s tim odražava na jednoj ili drugoj strani njegovog računa. Stanje (razlika između prihoda i rashoda) na računu također se dijeli po vrsti, a to su:

• aktivni rezultat;
• pasivni rezultat;
• aktivno-pasivna ravnoteža.

Kada se na računu dogodi povećanje vrijednosti prometa po zaduženju, to ukazuje na proširenje imovine poduzeća ili povećanje prodaje iz trgovine, odnosno smanjenje ovih parametara karakterizira kredit poduzetnika.

Mora se shvatiti da su pasivni računi potrebni samo da bi pokazali kako poduzetnik prima novac, kroz koje radnje se to događa.

Stanje zaduženja i kredita obično vodi računovodstvo malih poduzeća jednom godišnje ili tromjesečno, kada je prikazano stanje za izvještajno razdoblje. Kada je stanje nula ─ debitni stupac jednak je kreditnom stupcu, račun se vraća na nulu.

Kako izračunati prosječni mjesečni promet

Kako izračunati prosječni mjesečni promet na tekućem računu i za koje svrhe je to potrebno, ─ i kada se preporučuje izračunavanje prometa malog poduzeća, to će postati jasno kada poduzetnik analizira faze prolaska sredstva putem vlastitog poslovanja.

Stručnjaci kažu da kada je brzina kretanja sredstava kroz faze proizvodnje velika, a obrtni kapital brzo kruži, onda i profit poduzetničke aktivnosti brzo raste. Razmotrimo kako ispravno napraviti prosječni mjesečni izračun prometa, a to su:

To se odražava u formuli: K (promet) = prosječna mjesečna dobit / vrijednost imovine.

Rezultat pokazuje koliko se prometa isplati uložena imovina, ako se sa svakim izračunom pokazatelj povećava, to znači povećanje prodajne aktivnosti tvrtke.

Trajanje jednog okretaja može se odrediti dijeljenjem vremenskog intervala po vašem izboru s K (okreti). Smanjenje vrijednosti bi ovdje bio dobar pokazatelj, što ukazuje na kraće vrijeme povrata.

Također morate izračunati koeficijent koji pokazuje fiksaciju aktivnih sredstava, za to morate podijeliti prosječni parametar imovine uključene u promet s dobiti za analizirani vremenski interval. Ovaj koeficijent pokazuje poduzetniku koliko je obrtnih sredstava bilo potrebno da dobije jednu rublju dobiti.

Također je potrebno izračunati radni ciklus koji je jednak zbroju: koliko dugo su sirovine i materijali u opticaju, koliko dugo se proizvodi prodaju, koliko je nedovršenih proizvoda ostalo za studijsko razdoblje i koliki je dug. poduzetniku od kontrastranaka. Redovitim provođenjem ovog izračuna poduzetnik može pratiti trenutak kada će povećanje pokazatelja pokazati početak smanjenja poslovne aktivnosti vlastite proizvodnje. U istom razdoblju, sredstva poduzeća postat će sporije u opticaju.

Odredite trajanje financijske cikličnosti. Za dobivanje ovog pokazatelja iz izračunatog poslovnog ciklusa potrebno je oduzeti trajanje obrta dugova koji nisu vraćeni poduzetniku. Što je ovaj pokazatelj niži, poslovni čovjek je uspješniji u vođenju vlastitog posla.

Može li zajam biti veći od zaduženja

Banka svaki dan provodi operaciju utvrđivanja razlike između zaduženja i kredita poduzetnika na njegovom tekućem računu, a prema rezultatu utvrđuje:

• kada je razlika pozitivna, ─ govori da je zaduženje više od zajma;
• ako je rezultat negativan, tada je ovaj zajam veći od zaduženja.

Obični bankovni ugovor za vođenje tekućeg računa čelne osobe poduzetničku djelatnost implicira da:

• klijent uvijek ima pristup vlastitim sredstvima;
• poduzetnik mora koristiti vlastita sredstva.

Iz gore opisanih uvjeta možemo zaključiti da banka ne namjerava raditi s negativnim rezultatom (bilodom).

Ispada da kada nema novca na računu, banka jednostavno možda neće ispuniti nikakve obveze za isplatu plaća i drugih naloga poduzetnika, što postupno formira lanac dokumenata i uputa u sljedećem slijedu:

Zahtjevi sudskih predstavnika poduzetniku za naknadu štete uzrokovane u slučaju njihove djelatnosti građanima Ruske Federacije, kao i naplatu pristojbi za obvezu prema maloljetnoj djeci.

Dokumentacija o učestalosti plaćanja plaće, kao i sva sredstva otpuštenim radnicima poduzeća, kao i osobama koje rade po ugovorima.

Porezni odbici.

Kako bi izbjegao takvu situaciju, poduzetniku se preporuča sklopiti dvije vrste ugovora s bankom - ugovor o usluzi i ugovor o kreditu.

Banka utvrđuje kreditni limit ─ prekoračenje na tekućem računu poduzetnika.

Tada na računu poduzetnika nema novca, može nakratko koristiti bankovna sredstva za obavljanje obveznih plaćanja.

Zašto poduzetnik mora znati izračunati prosječni mjesečni promet na tekućem računu ─ za pravilno korištenje obrtnih sredstava.

Tome pomaže racioniranje u proizvodnji, što znači ispravnu raspodjelu upotrebe materijala i sirovina, što će omogućiti stabilan rad poduzeća.

Da biste to učinili, koristite sve podatke dobivene u procesu provođenja prosječnog mjesečnog obračuna prometa.

Prosječni mjesečni obračun kao pokazatelj aktivnosti poduzeća važan je za Porezni ured i potencijalnih investitora.

Stručnjaci preporučuju korištenje pokazatelja "neto prometa" za analizu kretanja sredstava, koja je neophodna za poduzetničku aktivnost, ─ kada se transakcije prihoda odvajaju od novca primljenog u dobrotvorne svrhe.

Za određivanje neto sredstava u opticaju poduzetničke djelatnosti za određeno poduzeće koriste se pokazatelji kao što su: opseg djelatnosti, kao i potreba poduzeća i značajke smjera vrste djelatnosti.

Kad ima više financijske institucije može govoriti o pogrešnom korištenju resursa od strane poduzetnika, njegovim neučinkovitim aktivnostima, a kada nedostaje neto kapital, to pokazuje nelikvidnost poduzetnika ispred njegovih obveza.

Promet poduzeća, ili promet, naziva se bruto prihod - to je iznos novca koji je poduzeće primilo kao rezultat prodaje svog proizvoda (proizvoda ili usluge). Prihodi od prodaje, odnosno promet trgovačkog poduzeća, koriste se za izvješća u statistici.

Financijski promet poduzeća imenovati sredstva primljena od prodaje. U trgovini se koristi izraz „promet“ koji označava količinu novca koja je došla u određenom vremenskom razdoblju: mjesecu, godišnjem dobu, godini.

Promet poduzeća Je li ukupni volumen:

• otpremljena roba vlastite proizvodnje, obavljeni radovi i usluge izvršene vlastitim snagama;
• prodana roba;
• prodani materijali, sirovine, komponente, gorivo koje je prethodno kupljeno za njihovu upotrebu u proizvodnji.

Promet sredstava poduzeća- To je kretanje faktora proizvodnje, izraženo u materijalno-materijalnom ekvivalentu.

Promet zaliha poduzeća pokriva proizvodnju i promet. Prometna imovina poduzeća, odnosno novčani promet poduzeća, agregat je prometnih i proizvodnih sredstava.

Revolving fondovi razlikuju se od glavnih po tome što u potpunosti funkcioniraju u svim proizvodnim ciklusima. Njihovi troškovi uključeni su u obvezne troškove proizvodnje. Obrtna sredstva mogu biti materijali, gorivo, sirovine, energija, kupljeni poluproizvodi i rezervni dijelovi.

Sredstva optjecaja Je zbirka svih sredstava koja funkcioniraju u sferi prometa: gotovina, roba za prodaju, potraživanja itd.

Promet poduzeća uključuje ukupna vrijednost robe vlastite proizvodnje koja je otpremljena, kao i trošak radova i onih usluga koje su izvršene vlastitim snagama. Osim toga, promet organizacije uključuje i prihode od prodaje kupljene robe (bez PDV-a, trošarina i drugih obveznih plaćanja).

Količina isporučene robe domaća proizvodnja u prometu poduzeća naziva se vrijednost proizvoda koje je proizvela pravna osoba i otpremila tijekom izvještajnog razdoblja ili pustila u prodaju. Također, količina otpremljene robe naziva se izravna razmjena s drugim pravnim i pojedinci bez obzira na to da li je prodavatelju postojao primitak sredstava.

Ovaj pokazatelj prometa tvrtke izravan je odraz komercijalne aktivnosti tvrtke.

Promet na malo postaje prihod od robe kupljene radi preprodaje (minus porez na dodanu vrijednost, porez na promet i druga obvezna plaćanja), prihod od prenesene (otpremljene) robe domaće proizvodnje, prihod od drugih djelatnosti (npr. od najma prostora, vozila, opreme i sl.). NS.). Promet trgovca na malo ne uključuje prihode od prodaje nekretnina, postrojenja i opreme, imovine, valute, dionica i drugih vrijednosnih papira.

Promet poduzeća trgovina na veliko je prihod od prodaje robe kupljene radi preprodaje (bez PDV-a i drugih obveznih plaćanja), od posredničkih usluga (provizija agenata uz odbitak poreza), vrijednost otpremljene (prenesene) robe vlastite proizvodnje, dobit od ostalih djelatnosti (najam prostora, opreme, prijevoza i sl.). Nije u opticaju kao u maloprodaja, prihod od prodaje svojih sredstava, financijske imovine, valute, vrijednosnih papira itd.

Novčani tok poduzeća je zbroj svih plaćanja, gotovinskih i bezgotovinskih, u određenom vremenskom razdoblju. Ovo je naziv pojedinačnog kruga stvarnog kretanja novca tvrtke. Temelji se na prometu robe.

Novčani tok poduzeća sastoji se od dva dijela:

• prvi nastaje između tvrtki pri prodaji proizvoda. Jednostavno rečeno, to su plaćanja robom;
• drugi dio novčanog prometa poduzeća su plaćanja za sve ostale poslove koji nisu povezani s proizvodom (plaće zaposlenika, dividende, porezi i sl.). Nemojte brkati koncept "promet novca" s "prometom plaćanja".

Kad je riječ o prometu novca, mislimo na poslove vezane uz gotovinsko i bezgotovinsko plaćanje. Promet plaćanja su uz gotovinu i druge vrste plaćanja: uz pomoć čekova, mjenica i sl. Odnosno, novčani promet je dio cjelokupnog platnog prometa.

Kako povećati promet uz pomoć HR menadžera: poslovna ideja

HR menadžeri promoviraju različite programe poticaja u tvrtkama i kupuju robu iz različitih segmenata tržišta. Uredništvo časopisa Commercial Director smislilo je kakvu strategiju koristiti kako bi promet vaše tvrtke rastao na račun HR odjela partnerskih tvrtki.

Koje su vrste prometa u poduzeću

1. Gotovinski i novčani promet- sve su to plaćanja u gotovini.

U svakoj organizaciji u Rusiji, bez obzira na njenu pravni oblik, slobodna sredstva moraju se držati na računu poslovne banke.

Novčani tok poduzeća, odn gotovinska plaćanja, funkcioniraju između pravnih i fizičkih osoba, pojedinaca, kao i među svim vrstama poduzeća, organizacija, ustanova.

Gotovinska plaćanja uključuju sve vrste isplata od strane tvrtki financijskih sredstava zaposlenicima. Novčani promet poduzeća uključuje plaće, stipendije, mirovine, novčanu pomoć i subvencije, primitke iz financijskog sustava itd.

Pojedinci koriste gotovinu pri kupnji i prodaji, pružanju i plaćanju usluga. Također, novčani promet poduzeća je izdavanje sljedećih plaćanja: plaće, stipendije, financijska potpora za vojno osoblje. Banke isplaćuju sredstva u roku određenom sporazumom, odlukom Vlade Ruske Federacije i uputama NBU-a.

Gotovina se izdaje prijenosom s tekućeg računa organizacije čekovima, pri čemu je na poleđini naznačena svrha iznosa koji se podiže s računa.

Gotovina koja dnevno dolazi u gotovinski sustav organizacije mora se svaki dan predati banci koja opslužuje tvrtku. Dakle, postoji dnevni novčani promet poduzeća.

Organizacija može ostaviti gotovinu na svojim blagajnama samo u okviru određenog limita, čiji limit određuje banka koja je uslužuje. Ovo ograničenje utvrđuje se uzimajući u obzir specifičnosti djelatnosti poduzeća, jer iznos koji će moći osigurati nesmetano funkcioniranje prometa kapitala poduzeća, počevši od sljedećeg radnog dana nakon isporuke gotovine, trebao bi ostati u blagajnama.

1. Bezgotovinski promet novca

Prometom bezgotovinskog novca naziva se onaj dio prometa kapitala poduzeća u koji idu novčani tokovi prenoseći ih preko bankovnih računa ili kroz međusobna potraživanja koja isključuju same novčanice.

Najvećim dijelom, novčani tok poduzeća obavlja se bankovnim prijenosom. Ovo je zbog bezgotovinski promet ima značajne prednosti u odnosu na gotovinu i učinkovitiji je i za ljude općenito i za pojedinačne gospodarske subjekte.

Razlozi učinkovitosti bezgotovinskog plaćanja:

1. Značajno smanjenje troškova društvene distribucije.
2. Stvaranje potrebnih uvjeta da država regulira promet kapitala poduzeća.
3. Poboljšanje ekonomskog stanja svakog subjekta u sustavu bezgotovinske namire – ubrzanje cirkulacije novca ljudima daje blisku povezanost s bankama i monetarnim sustavom u cjelini.

Dakle, svaki sudionik u novčanom prometu je u povoljnom položaju, plaćajući bezgotovinskim putem kod banaka, kao iu okviru monetarnog prometa poduzeća.

Sustav bezgotovinskog plaćanja uključuje:

• njihova organizacijska načela;
• sustav zahtjeva za tvrtku;
• formati i metode izračuna;
• pravila o redoslijedu plaćanja;
• računovodstvena dokumentacija potrebna u financijskom prometu poduzeća.

Načela bezgotovinskog plaćanja:

• obračun u bezgotovinskom obliku obavlja se nakon pružanja usluga ili isporuke robe;
• i promet bezgotovinskog novca poduzeća i obračuni pojedinaca odvijaju se uz izravno sudjelovanje banaka i kontroliraju ih;
• sva bezgotovinska plaćanja provode se na dobrovoljnoj osnovi;
• uplatitelj ima slobodna sredstva ili pravo na zajam.

Zahtjevi za organizaciju bezgotovinskog plaćanja:

• plaćanja moraju biti pravovremena;
• moraju se stvoriti uvjeti kako bi se osigurala kontrola i disciplina negotovinskog financijskog prometa poduzeća, uključujući bankovne ugovore;
• neplanirani novčani tokovi tijekom obračuna su neprihvatljivi, potrebno je što više približiti trenutak pružanja robe i usluga uz plaćanje.

Načini bezgotovinskog plaćanja:

• prijenos novca s tekućeg računa platitelja na račun korisnika;
• prebijanje potraživanja obiju strana.

Vrste bezgotovinskog plaćanja: nerezidentno, lokalno, republičko i međudržavno.

Nerezidentne su negotovinske financijske transakcije u okviru prometa poduzeća među dobavljačima i kupcima, koje opslužuju banke u različitim gradovima. Lokalni bezgotovinska plaćanja novčani tokovi između dobavljača i kupca nazivaju se kada uslugu obavlja jedna ili različite banke na istom mjestu.

Ovisno o primjeni, uključujući u okviru financijskog prometa poduzeća, mogu se izvršiti bezgotovinska plaćanja:

• tijekom robnih transakcija robe i materijala nakon izvršenih usluga i obavljenog posla;
• u poslovima koji se ne odnose na dobra i usluge (porezna i druga plaćanja u proračun, krediti).

Ovisno o prirodi isprava o nagodbi, uključujući novčani tok poduzeća, postoje sljedeće vrste bezgotovinskog plaćanja:

• zahtjevi za plaćanje;
• novčane uputnice;
• platni nalozi-nalozi;
• provjere;
• akreditivi i namirenja mjenica.

Za obavljanje financijskog prometa poduzeća u obvezno otvoriti tekuće račune u bankama.

• Pokazatelji uspješnosti glavni su senzori tvrtke

Pokreću ih pravne osobe koje se bave komercijalne djelatnosti, te građani koji obavljaju poduzetničku djelatnost bez obrazovanja pravna osoba(Neincorporated business).

Sredstva s njega vlasnik računa može samostalno trošiti. Moguće je proizvesti sljedeće operacije:

• kreditirati račun s financijskim primicima;
• otpisati novac na zahtjev vlasnika.

Za otvaranje tekućeg i tekućeg računa, kako bi se osigurao financijski promet poduzeća, bankovnoj instituciji se podnose sljedeće dokumenti:

• izjava;
• državna registracija tvrtke;
• presliku osnivačkog ugovora o osnivanju društva;
• kopija statuta društva;
• dvije kartice s uzorcima potpisa i pečatom, ovjerene kod bilježnika;
• potvrdu porezne uprave o registraciji.

Banka nema pravo ne otvoriti račun klijentu ako buduće bezgotovinske transakcije u prometu društva imaju zakonsku osnovu.

Ovisno o prirodi monetarnih odnosa promet poduzeća može biti:

• podmirenje, servisiranje plaćanja roba i usluga te nerobnih obveza pravnih i fizičkih osoba;
• kreditni promet;
• financijski promet poduzeća koje opslužuje monetarne odnose.

Ovisno o subjektima između kojih se prenose sredstva, u financijskom prometu poduzeća dolazi do kretanja:

• međubankarski (između banaka);
• bankarstvo (među bankama i pravnim osobama, kao i pojedincima);
• između pravnih osoba;
• između pravnih i fizičkih osoba;
• između pojedinaca.

• Ekspertiza projektne dokumentacije: kada je potrebna i kako to izvesti

Kako analizirati promet poduzeća

Na temelju analitike i računovodstva, financijski promet poduzeća procjenjuje se kao zbroj kreditnog prometa i računa koji odražavaju novčane tokove u poslovanju, ulaganjima i komercijalnim aktivnostima.

Financijski promet poduzeća je agregat novčanih tokova iz različitih novčanih transakcija. Ova vrsta grupiranja omogućuje utvrđivanje ekonomske učinkovitosti svakog od zadanih smjerova prometa poduzeća. Ukupni rezultat pokazuje promjene u gospodarstvu poduzeća, provjerava se prema početnom i konačnom financijskom saldu u bilanci u računovodstvu.

Ako analizirate novčani tok poduzeća, možete vrlo točno vidjeti kolika je razlika između iznosa financijskog tijeka koji se dogodio u organizaciji u prethodnom izvještajnom razdoblju i sredstava primljenih u tom razdoblju. Kada je to složeno istraživanje komercijalna komponenta tvrtke, ekonomski pokazatelji analizirati, uzimajući u obzir specifičnosti financijskih tokova, odnosno ukupnog prometa poduzeća.

To je dijelom zato što moderna izvješća odražavaju ekonomske rezultate koji se formiraju na obračunskoj osnovi, a ne putem blagajne. Drugim riječima, svi primici i izdaci sredstava društva odražavaju se u izvještajnom razdoblju nakon što su bili, bez obzira na stvarno kretanje financijskog prometa društva.

Još uvijek postoji takav trenutak. U osnovi, primici i odljevi financija nemaju temeljni utjecaj na ukupan promet sredstava u poduzeću za izvještajno razdoblje, budući da se u tekućem razdoblju smatraju prihodima i rashodima. Riječ je o prihodima i rashodima nadolazećih izvještajnih razdoblja, primanju i plaćanju predujmova, dobivanju i vraćanju kredita, kupnji dugotrajne imovine, financijskim ulaganjima itd. prometa u izvještajnom razdoblju, ali i rezultate izražene u promjenama stanja financija u razdoblju i njihovoj strukturi.

Može se izvesti analiza novčanog toka na dva načina: izravni i neizravni.

1. Izravna metoda je analiza pristizanja sredstava u promet poduzeća (primanja od prodaje i sl.) i rashoda (plaćanja računa dobavljačima, otplata kredita i sl.) financija. Zapravo, informacijska baza za analizu financijskih kretanja to je prihod.
2. Poslove povezane s kretanjem novca i postupnim izračunom dobiti neizravno se identificiraju i obračunavaju.

Izravno analizirati rezultate poslovanja (financijski promet poduzeća) tijekom određenog razdoblja. Ove se operacije mogu grupirati prema tri vrste aktivnosti:

• operacijska dvorana - to je prodaja, predujmovi, plaćanje usluga dobavljača, sklapanje ugovora o brzom zajmu i zajmovima, isplata plaća, obračun s proračunom, plaćene / primljene kamate na kredite i zajmove;
• ulaganja - novčani tijek tvrtke povezan s kupnjom ili prodajom imovine;
• aktivnosti u financijskom sektoru - dugoročni zajmovi i zajmovi, različite vrste financijska ulaganja, zatvaranje dugova za ranije primljene kredite, dividende.

Izvor informacija za analizu- ovo je Obrazac br. 1 "Stanje poduzeća" i Obrazac br. 4 "Izvještaj o novčanom toku". Mogu se sažeti u sljedeću formulu:

d 0 + ▲ + d - ▲ - d = d 1, gdje je

d 0, d 1 - stanje financija društva na početku i na kraju izvještajnog razdoblja,

▲ + d - iznos novčanih primitaka za izvještajno razdoblje,

▲ - d - financijski troškovi.

Novčani tok poduzeća ovisi o različitim čimbenicima funkcioniranja poduzeća. Zbog toga, u ovoj formuli, priljev i odljev financijska sredstva predstavljene u tri sastavne vrste, koje odražavaju tekuće, investicijske i financijske aktivnosti.

Struktura novčanog toka prikazano u ovim formulama:

▲ + d = ▲ tehnika + d + ▲ inv + d + ▲ fin + d

▲ - d = ▲ tehnologija - d + ▲ inv - d + ▲ fin - d

▲ tehnologija + d, ▲ tehnologija - d - priljev i odljev financija (promet poduzeća) iz operativne aktivnosti,

▲ inv + d, ▲ inv - d - priljev i odljev investicijskih fondova,

▲ fin + d, ▲ fin - d - prihod i odljev novca iz financijskog sektora.

Novčani tijek iz tekućih aktivnosti(▲ oni + d) izražava se u prihodima od prodaje roba i usluga, kao iu predujmovima koje plaćaju kupci (kupci).

Novčani tijek iz tekućih aktivnosti(▲ one - d) je plaćanje za dobra i usluge, plaće, socijalni doprinosi, obračunski iznosi izdani za pokrivanje potreba operativnog rada, plaćanja poreza, predujmovi kupaca i druga plaćanja, predujmovi dobavljačima, plaćanja po kreditima i zajmovima - da je agregatni financijski promet poduzeća za operativne potrebe.

Primanje sredstava od investicijske aktivnosti (▲ inv + d) je prihod od prodaje osnovnih dobara i druge imovine, dividende i kamate na ulaganja, primici od obveznica, dionica i drugih dugoročnih vrijednosnih papira. Sve je to uključeno u prihod u investicijskom prometu poduzeća.

Novčani tijek iz investicijskih aktivnosti(▲ inv - d) preuzima vlasničko sudjelovanje u izgradnji, kupnji vrijednosnih papira i dugoročnih novčanih ulaganja, isplati dividendi i kamata na dionice i druge vrijednosne papire, kupnji dugotrajne imovine i imovine. Sve je to povezano s troškom investicijskog prometa poduzeća.

Priljev novca iz financijskih aktivnosti(▲ fin + d) znači prihod od kratkoročnih vrijednosnih papira, od prodaje unaprijed kupljenih vrijednosnih papira, od otplate kredita itd.

Novčani tijek iz aktivnosti financiranja(▲ fin - d) je skup kupnje kratkoročnih vrijednosnih papira, povrata uplata itd. Sredstva iz financijskih aktivnosti također imaju važnu ulogu u novčanom toku poduzeća.

• Kratkoročna imovina poduzeća: koncept, upravljanje i analiza

5 pravila o tome kako izračunati promet poduzeća za godinu dana

Godišnji promet znači iznos prihoda poduzeća (ili individualni poduzetnik), odnosno ukupan iznos od prodaje proizvoda tijekom godine. Drugim riječima, godišnji promet poduzeća je bruto prihod.

Pravilo 1.

Trebate odrediti godišnji promet poduzeća iz prethodnih razdoblja vašeg poduzeća. Ako je vaša tvrtka na početku svog puta, upotrijebite statistiku konkurenata u ovoj branši.

Pravilo 3.

Unesite korekcijski faktor za izračun godišnjeg prometa poslovanja za planiranu godinu. Ako trebate ostaviti promet tvrtke na trenutnoj razini - u ovom slučaju, koeficijent će biti jednak jedan. Ako želite povećati godišnji promet poduzeća, morate razmisliti kako čimbenici moguće ga je povećati:

• voditi bogatiju reklamnu kampanju;
• ažurirati proizvode,
• povećati cijene.

Odlučite se za to i razmislite korak po korak kako ćete provesti rast gotovinskog prometa poduzeća tijekom cijele godine.

Potrebno je korigirati rezultat koji ste postigli prethodnih godina, uzimajući u obzir stopu inflacije planirane godine i s korekcijskim faktorom. Na primjer, u posljednje 3 godine uspjeli ste postići financijski promet poduzeća u prosjeku od oko 3.000.000 rubalja godišnje. Želite ga povećati za 15%. Željeni promet, uzimajući u obzir faktor korekcije: 3 000 000 * 1,15 = 3 450 000 rubalja. Zatim izračunajte potrebni iznos, uzimajući u obzir očekivanu stopu inflacije u narednoj godini, to će biti 7%: 3.450.000 * 1,07 = 3.691.500 rubalja. Dobili ste zbroj planiranog obujma godišnjeg prometa tvrtke. Množimo sa stopom inflacije, ali je ne oduzimamo, budući da bi željeni iznos godišnjeg prometa trebao biti ekvivalentan prosječnom godišnjem prometu poduzeća za 3 posljednjih godina... Dakle, ako želite podići godišnji promet tvrtke na 3.450.000 rubalja, ali ne uzimate u obzir inflaciju po stopi od 7%, vaš će godišnji promet iznositi 3.208.500 rubalja. A to je manje od željenog ishoda.

Pravilo 4.

Zatim morate rezultujući iznos godišnjeg prometa tvrtke razbiti na mjesece i dobit ćete očekivani iznos za svaki od njih. Samo uzmite u obzir svoje specifičnosti, nemojte dijeliti promet na točno 12 dijelova. Svaka aktivnost ima uspone i padove tijekom cijele godine. Analizirajte graf prihoda iz prethodnih godina i na temelju njihovog primjera planirajte svaki prosječni mjesečni promet uzimajući u obzir tržišne fluktuacije. U tom će slučaju vaš plan biti točniji.

Mišljenje stručnjaka

Kako održati volumen prometa u poduzeću izvan sezone

Mihail Ribakov,

poslovni savjetnik, Moskva

Gotovo svaka linija poslovanja ima vrijeme recesije. S tim je razdobljima vrlo teško nositi se, najbolje je pripremiti se za njih unaprijed kako bi se održao promet poduzeća.

Ako želite zadržati prodaju na minimumu tijekom izvan sezone, trebate kreirati smjer ili odabrati proizvode koji će doslovno biti alternativa vašem glavnom proizvodu tijekom tog razdoblja. Da biste podržali promet poduzeća tijekom cijele godine vršite segmentaciju. Recimo ljeti ponuditi ljudima izlete u Grčku, zimi - Goa ili europska skijališta. Za proljeće i jesen Egipat je pogodniji za turizam, u ovo vrijeme je idealno vrijeme. Mnoge se tvrtke izvan sezone preorijentiraju na drugu skupinu klijenata: na primjer, u ljetnim mjesecima postoji više interakcije s maloprodajnim klijentom, zimi - s korporativnim klijentom. To pomaže u održavanju prometa poduzeća izvan sezone.

Ako niste uspjeli prodati sezonski proizvod, postoji izlaz. Dogovorite prodaju, provodite stimulaciju prodaje raznim marketinškim alatima - koristite oglašavanje, promocije i popuste. To neće pomoći značajnom povećanju dobiti, ali na taj način ćete moći održati minimalni financijski promet poduzeća. U maloprodaji, na primjer, otvorite trgovinu zalihama i rasprodajte ostatke proizvoda.

Za pripremu izvan sezone možete koristiti povijesnu analizu. Uvesti nove tehnologije, poslovne procese. Konačno, osposobiti osoblje i po potrebi zaposliti nove djelatnike.

Dakle, kako bi se održao novčani tok poduzeća izvan sezone, potrebno je prije svega naučiti kako primijeniti iskustvo tvrtke (iz prethodnih razdoblja) i konkurenata. Proučite statistiku, analizirajte preferencije kupaca i poduzmite odgovarajuće mjere. To će vam pomoći da se pripremite za neugodne poslovne događaje izvan sezone.

Kako povećati ukupan promet poduzeća

Ovo je zapravo ključno pitanje za svaku organizaciju. Sukladno tome, dobit će rasti od povećanja ukupnog prometa kapitala poduzeća. Tamo je dva načina rješavanja ovog problema:

• opsežan;
• intenzivno.

U prvom slučaju trebate koristiti vanjske resurse - za povećanje broja prodavača, iznosa financija u prometu tvrtke, broja klijenata, dilera itd. U drugom koristite interne rezerve tvrtke.

Zbog čega hoće li se promet poduzeća povećati s istim menadžerima, nepromijenjenim proizvodom i stabilnom tržišnom situacijom?

1. Voditelji vlakova. Obuka će vam omogućiti povećanje konverzija u svim fazama prodajnog toka.
2. Ponudite svojim klijentima posebne uvjete: promocije, poklone, bonuse itd.
3. Raditi na pitanju motivacije.
4. Koristite nove, prvenstveno nematerijalne resurse.
5. Računovodstvo, planiranje, kontrola će vam pomoći.

• Motivacija prodajnog osoblja: algoritam koji povećava prodaju do 40%

Kako povećati promet poduzeća: 8 pametnih načina

1. Što učiniti ako nema novca za poklone klijentima.

Čestitajte, primjerice, partnerima u poljoprivrednom sektoru Novu godinu, ne uoči siječnja, kao svima (vaš će se dar i dalje gubiti u masi s drugima), već 1. ožujka, kada počinje poljoprivredna godina. U drugim područjima, čestitajte klijentima na početku njihove fiskalne godine - mnoge tvrtke počinju u proljeće.

2. Kako motivirati zaposlenike da ispune plan.

Nažalost, mnoge tvrtke ne otkrivaju svoje rezultate svojim zaposlenicima. Naravno, ne isplati se dati sve podatke, ali da bi se povećao promet poduzeća, potrebno je zaposlenicima generalizirano prenijeti informaciju: "Plan je ispunjen 85%". Bolje je to učiniti vizualno i nekako neobično. Kupite, recimo, veliku staklenu vazu i napunite je teniskim lopticama dok se pridržavate plana. Tako će vaši zaposlenici uvijek vidjeti da prodaja raste, i oni će imati više motivacije, a vi ćete imati povećanje financijskog prometa poduzeća.

3. Kako povećati iznos čeka.

Praktični primjer. U trgovini s vratima i podovima prosječni račun je trebalo povećati. Bilješke su bile obješene na škrinje konzultanata. Kad je ušao kupac, prodavač je upitao: “Kako se zoveš? Što biste željeli?" - i zapisao ove podatke u bilježnicu, nakon čega je rekao: "Pokazat ću ti gdje se to može naći." Ova jednostavna inovacija omogućila nam je povećanje prosječnog iznosa čeka za 13%, što je povećalo ukupni promet tvrtke. Još jedan primjer iz tvrtke za prodaju telekomunikacija. Tamo je ispred svakog menadžera bila istaknuta naljepnica s riječima: “Prodaj, kvragu! Prodavati Mobilni internet! ". Zanimljivo je da je prodaja za ovu tvrtku porasla za 5%.

4. Ako vaša ponuda nije pročitana.

Postoje racionalni ljudi, a postoje i emotivni ljudi. Prvi bolje razumiju jezik brojeva, drugi - slike. Iz tog razloga, vaša ponuda mora biti izrađena za svaku vrstu posebno. Najzanimljivije je da će ista osoba iz obične znatiželje svakako htjeti otvoriti obje kako bi ih usporedila. Odnosno, komercijalnu ponudu će ionako pročitati. Za povećanje prometa poduzeća, ako vaš komercijalni prijedlog nije pročitan, možemo preporučiti da ga usporedite s prijedlozima konkurenata. Bit će korisno staviti sve kontrolne točke natjecatelja na pod, a zatim stati na stolicu i sve to pogledati odozgo - vidiš li svoj letak ili ga treba prepravljati?

5. Kako ostati ispred konkurencije.

Uputite svoje zaposlenike da prouče portale vaših konkurenata, njihove reklamne poteze, komercijalne ponude – neka vas, recimo, petkom izvještavaju o tome što se promijenilo tijekom tjedna. U uredu možete postaviti magnetsku ploču tako da svaki zaposlenik, nakon što je naučio nešto novo o konkurentu, može priložiti informacije na ploču. Ako vaši zaposlenici znaju što se događa s protivnicima, možete brzo poduzeti pravu akciju i povećati promet poduzeća.

6. Ako zaposlenici ne dolaze s idejama.

Dajte ključnim zaposlenicima knjigu – neka čitaju mjesec dana. Nakon toga svaki zaposlenik mora sve napisati zanimljive ideje koje je pročitao, kao i njegove ideje o tome što se može provesti kako bi se povećao promet poduzeća. Postoji još jedan način da natjerate zaposlenike da vas doslovno bombardiraju idejama. Primijenite poznati brainstorming, samo na destruktivan način. Okupite svoje radnike i pitajte ih: "Što da radimo da ovaj projekt propadne?" ili: "Što treba učiniti da se promet poduzeća smanji za tri puta?" Ova prilično razigrana prezentacija će ljudima dati hrabrost i potaknuti kreativnost, a vama će se dati mnoštvo ideja. I onda ih za sebe označite znakom plus.

7. Kako povećati prihod.

Ponudite klijentu tri moguće opcije cijene. Recimo da je vaš proizvod kava. Kada ljudima ponudite dvije opcije - Grande za 79 rubalja. i Tall Grande za 119 rubalja, najvjerojatnije će obje vrste biti rasprodane otprilike isto. Međutim, kada ponudite Super Grande kavu kao treću opciju za 149 rubalja, samo 15% će preferirati Grande, a 85% će kupiti Tall Grande. Stvorena je alternativa s trećom opcijom tako da kupci biraju drugu. Ali u trgovini vrijedi postaviti natpis koji privlači pozornost s riječima: "Grande Cappuccino za samo 79 rubalja." Ovo je sjajan način da povećate promet vaše tvrtke.

8. Kako natjerati da se vaš proizvod proda što većem broju ljudi.

Prvo izradite set posjetnica za svakog zaposlenika, uključujući kurira. I neka voditelj prodaje ima posjetnicu s natpisom: "Lead Key Account Manager". Drugo, poklonite mali suvenir svima, čak i onima koji vam dođu na razgovor. To radi, primjerice, korporacija Google – svakom kandidatu daju flash disk, olovku i bilježnicu na razgovoru. Tako možete sebi osigurati učinak usmene predaje, što će u konačnici povećati promet poduzeća.

• Provođenje promocija: kako povećati svijest o brendu i proizvodu

Kako stalno povećavati promet poduzeća čak i nakon stagnacije

Većina komercijalnih direktora kaže da kada promet tvrtke naraste preko 2-5 milijuna dolara godišnje, dolazi do usporavanja rasta prodaje i smanjenja upravljivosti. Kada poduzeće raste, ali se prestane razvijati, prethodne kontrole više ne funkcioniraju. Što treba učiniti kako bi se prevladala stagnacija kako bi tvrtka rasla i uspješno se razvijala?

Prilikom uvođenja nova strategija rast i razvoj, morate jasno definirati koji proizvod, na kojim tržištima i kome ćete prodavati, koliki je željeni promet poduzeća - takva analiza će vam omogućiti da u potpunosti vidite razmjere organizacije. Zapravo, na ovaj način možete predvidjeti budućnost svoje tvrtke. Često se događa da je trenutno stanje u tvrtki daleko od željenog. Ako imate jaz između stvarnosti i svojih ciljeva, trebate napraviti ozbiljne transformacije, uvesti nove tehnologije - samo će sveobuhvatne mjere dati potreban rast prometa poduzeća. Trebali bi se temeljiti na čvrstom pozicioniranju i postavljanju ciljeva.

Određivanje ciljnih tržišnih segmenata i pozicioniranje tvrtke. Nakon što ste pronašli svog ciljanog klijenta i nišu na tržištu, morate početi implementirati odgovarajuću tehnologiju, proizvod, kvalitetu, logistiku, uslugu. Nakon što jasno segmentirate svoju publiku, moći ćete pravilno pozicionirati svoju organizaciju, prilagođavajući je potrebama klijenta. Osim toga, postavit će se čvrsti temelji za dugoročan i stabilan rast prodaje, koji više neće biti slučajan, već će postati upravljiv, što će, naravno, osigurati dobar financijski promet tvrtke.

Kada tržišna niša još nije odabrana, a strategija pozicioniranja još nije razvijena, započnite je uskoro i nećete se morati oporaviti od stagnacije, moći ćete je prestići, a promet poduzeća neće čak imati vremena za smanjenje.

Postavljanje ciljeva. Zašto je postavljanje ciljeva potrebno? To daje mogućnosti za formiranje politike poduzeća u različitim smjerovima. Kadrovi, proizvodnja, financije, asortiman i cijena - sve se treba temeljiti na vašim ciljevima. Ako ih imate jasno definirane, to će vas motivirati na akciju i pomoći vam da unaprijed izračunate različite situacije i financijski promet poduzeća. Postavljanje komercijalnih ciljeva sastoji se od trijade: tržišno-klijent, financijsko-ekonomski i robno-opskrbni ciljevi.

Tržište-klijent skupina ciljeva je primarna u uspješnom i obećavajući posao... Organizacija prema svojim ciljevima analizira što tržišni udio i koliko dugo želi imati, koliki je promet poduzeća za to potreban i koliko posto svojih kupaca firma želi učiniti svojim stalnim pristašama. Ovdje ima mnogo aspekata: kvaliteta strukture i dinamike razvoja baze kupaca, razina utjecaja, usluge i zadovoljstvo kupaca.

Financijski i ekonomski grupa ciljeva uključuje obim prodaje (ostvarena marža, marža), profitabilnost, rad s potraživanjima, iznos troškova, promet poduzeća, pokazatelje produktivnosti rada itd.

Opskrba robom grupa ciljeva uključuje strukturu asortimana i planiranje zaliha, optimiziran odabir dobavljača i interakciju s njima, logističkih procesa itd. Ovi ciljevi utječu i na obrt kapitala poduzeća.

Simulacija prodaje je sljedeći obvezni aspekt strategije rasta prometa tvrtke kroz njezin razvoj. Njegovi glavni ciljevi su eliminiranje faktora slučajnosti u prodajnom odjelu, veća produktivnost prodaje i stvaranje poluga upravljanja prodajom. Ako se bavite modeliranjem prodaje, tada će zadaci koje ste postavili odjelu biti realizirani. Dobro osmišljen model uklanja sve vrste kontradiktornih radnji u pozicioniranju, asortimanu i logistici. Zahvaljujući njoj, promet poduzeća značajno raste. Kao primjer, razmotrite dva modela prodaje za veletrgovce lijekova. U jednoj tvrtki proizvodi se isporučuju ljekarnički lanci jednom svaka dva tjedna - takav je model dizajniran za kupnju robe u velikim količinama, odnosno izračunavaju se zalihe u skladištu, predviđa se potražnja i distribuiraju bonusi. Promet tvrtke je prilično stabilan. U drugoj tvrtki proizvode se isporučuju četiri puta u jednom danu, mogu donijeti i jedno pakiranje aspirina. I ovdje postoji prednost: kupcu nisu potrebne nikakve pogrešne izračune i prognoze. Svaki od ovih modela je učinkovit, ali je njihova funkcionalnost različita, kao i tržišni segmenti. Razlika nije samo u isporuci, svaka se od dvije veleprodajne tvrtke pozicionira na potpuno različite načine.

Proces modeliranja prodaje povezan je s cjelokupnom razvojnom strategijom poduzeća i izgrađen je u svakoj organizaciji na svoj način, ovisno o ciljevima, novčanom toku poduzeća itd. Jedna tvrtka može čak koristiti nekoliko modela istovremeno. Da bi se to implementiralo, potrebno je segmentirati tržište i pokriti potrebe svakog od tih segmenata posebno, organizirajući posebno ciljane prodajne tehnologije i ocrtavajući interakciju s kupcima korak po korak.

Mišljenje stručnjaka

Povećanje prometa poduzeća kroz razvoj kroz definiranje ciljnih niša i racionalno postavljanje ciljeva

Garnik Kocharyan,

partner i direktor firme "Salary-Optim"

Tvrtka mog partnera (regionalni distributer b2b segmenta) radila je vrlo produktivno, a istovremeno je bila u fazi poduzetništva. U firmi je radilo nekoliko menadžera. Najviše smo radili s korporacijama, a roba se kupcima slala izravno od proizvođača. Ali do određenog trenutka, kupci su počeli centralizirati zalihe i dio svojih kupnji obavljati u glavnom gradu. Bilo je očito da će uskoro segment interakcije s velikim korporacijama za ovog dobavljača biti zatvoren. U ovom trenutku odlučen je prijelaz na razvoj novih niša za suradnju s malim i srednjim poduzetništvom.

Naravno, rad za korporativne klijente i podrška malim i srednjim poduzećima čini veliku razliku. To su potpuno različiti prometi poduzeća, različiti pristupi formiranju prodajnih modela, drugačiji asortiman i politika cijena, logistika. Počeli smo formirati novu bazu klijenata, a profitabilan dio iz interakcije s korporativni klijenti intenzivno ulažu u malu i srednju veleprodaju. Odradili smo sjajan posao: analizirano je tržište, ocijenjeni konkurenti, postavljeni su novi zadaci za tvrtku.

Sve te promjene dovele su do značajnog razvoja tvrtke. Godinu dana kasnije ured tvrtke, koji je do tada bio smješten u jednom uredu, zauzimao je cijeli kat velikog poslovnog centra. Danas samo u prodajnoj službi radi više od 30 menadžera, postoji jak informacijski sustav, sistematiziran priprema za pretprodaju i dostava robe, skladišta su opremljena. Zahvaljujući pristupu rasta kroz razvoj, tvrtka je ovladala novim segmentima prodajnog tržišta i uspjela je preuzeti značajan udio.

Informacije o stručnjacima

Garnik Kocharyan, izvršni partner, Plaća-Optim. Salary-Optim je konzultantski biro, osnovan 2003. godine. Specijaliziran je za dizajn i implementaciju sustava nagrađivanja osoblja. Službena web stranica je www.zarplata-optim.ru.

Mihail Rybakov, poslovni savjetnik, - certificirani stručnjak za upravljanje projektima (CPMS, IPMA). Službena web stranica je www.mrybakov.ru.

Nedavno smo proveli istraživanje i otkrili da više od 50% naših klijenata u malim i mikro poduzećima vodi svoje knjigovodstvo. Prednosti su očite – ušteda. Možda nema nedostataka ako poduzetnik razumije financijske i računovodstvo... Ponekad je to kritično.

Evo primjera iz stvarnog života koji dobro ilustrira koliko je važno biti financijski pismen kao poduzetnik. Jednom je, prilikom popunjavanja bilance, vlasnik obrta naznačio stanje sredstava na računu, vrijednost robe, iznos potraživanja i obaveza, a u dugotrajnu imovinu upisao riječi "Nissan".

Što mislite, spojila se imovina i obveze poduzetnika, a što bi poreznici rekli na to?

Zbrka u terminima može dovesti do preplaćenih ili zaostalih plaćanja, što može dovesti do poreznih kazni. Svatko bi trebao dobro razumjeti i znati međusobno razlikovati glavne pokazatelje financijske aktivnosti: prihod, dobit, prihod, promet i promet.

Prihod, prihod i bruto marža

Prihod- iznos primljenih sredstava od prodaje robe, radova, usluga. Može se odrediti metodom "pošiljkom", odnosno u trenutku stvarne otpreme robe ili pružanja usluge, ili se može odrediti metodom "gotovina", odnosno u trenutku primitka. plaćanja. Osim sredstava dobivenih izravno od prodaje roba i usluga, može uključivati ​​i prihode od prodaje vrijedne imovine i druge primitke.

U skladu s propisima o računovodstvu” prihod organizacija se priznaje kao povećanje ekonomskih koristi kao rezultat primitka imovine (gotovina, druga imovina) i (ili) otplate obveza, što dovodi do povećanja kapitala ove organizacije, s izuzetkom doprinosa od sudionici (vlasnici nekretnina)."

Prihodi su pokazatelj financijskog blagostanja i polazište za izračun dobiti poduzeća. Može biti nula ili pozitivna, ali nikad negativna.

Pojmovi "prihod" i "promet" općenito su identični. U ovom slučaju, "promet" se često može koristiti za označavanje negotovinskog prometa tvrtke, odnosno primitka sredstava na tekući račun za prodane robe, radove i usluge.

U svakom slučaju, prihod, prihod i promet su “bruto” karakteristike koje ne uzimaju u obzir troškove (troškove) poduzeća.

Bruto dobit jednaka je razlici između prihoda i rashoda (troškova) za glavnu djelatnost (trošak prodane robe ili usluge). Financijski rezultat, uzimajući u obzir troškove u svim područjima poduzeća, naziva se neto dobit (pozitivna financijski rezultati) ili neto gubitak (negativan).

Promet poduzeća, obrtni promet i prihod

Često se javlja zabuna u smislu "promet" i "promet". To smo već saznali promet poduzeća su novac koji poduzeće ima, ovaj izraz se odnosi na gospodarstvo. Trgovački promet je pojam iz područja računovodstva, oni označavaju iznos sredstava primljen od prodaje robe ili usluga.

Promet treba razlikovati od prihoda – osim izravnih prihoda od trgovanja, može uključivati ​​i druge vrste prihoda i prihode od prodaje imovine. Dakle, prihod može biti veći ili jednak prometu.

Također je važno izračunavate li prihod na obračunskoj osnovi ili na gotovinskoj osnovi. Kao što je ranije spomenuto, u prvom slučaju prihodi ili rashodi se obračunavaju u razdoblju na koje se odnose, u drugom - kada su izravno plaćeni. Ako se prodaja vrši na rate ili na odgodu plaćanja, tada se u slučaju gotovinskog obračuna prihod i promet također mogu razlikovati.

Razlika između dobiti i prometa

Ako nema ništa loše u onome što nazivate prometom prihoda, onda je vrlo važno razlikovati dobit od prometa, na primjer, kako ne biste preplatili porez na dohodak.

Dakle, pojam „promet“ karakterizira koliko poduzeće u principu ima novca, a profit je koliko novca tvrtka može uložiti u vlastiti razvoj.

Razlika između troška i gubitka

Trošak je sav novac koji tvrtka potroši na proizvodnju i prodaju svog proizvoda. To uključuje materijalne troškove, plaće i druga plaćanja zaposlenicima, troškove popravka opreme i prostora, najam, poreze.

Kada rashodi premašuju prihode tvrtke, nastaje gubitak.

• Svrha članka: odraz informacija o obvezama.
• Broj bilansne linije: 1520.
• Broj računa prema kontnom planu: Potražno stanje 60, 62, 68, 69, 70, 71, 73, 75, 76.

Obveze prema dobavljačima su obveze poduzeća u obliku iznosa prikazanih na računima računovodstvo na kraju izvještajnog razdoblja. To mogu biti primljeni predujmovi za koje tvrtka još nije pružila usluge ili otpremila robu. Ili, naprotiv, tvrtka je trebala dobiti usluge, ali nije platila novac.

Što se odnosi na zajmodavca

Osim toga, obveze prema dobavljačima uključuju:

• dugovi prema dobavljačima za radove, robu, usluge;
• primljeni predujmovi od kupaca i kupaca;
• preplaćeni porezi, premije osiguranja, naknade;
• neisplaćene plaće zaposlenicima;
• obveza prema odgovornoj osobi;
• obveze prema drugim vjerovnicima.

Računi za računovodstvo

Kontni plan odobren na zakonodavnoj razini koristi se za namiru vjerovnika. U računovodstvu se ove vrste dugova akumuliraju na sljedećim računima:

Kako otpisati dugove

Prilikom otpisa dospjelih dugova u poreznom računovodstvu koristi se neposlovni prihod, budući da je tvrtka zapravo ostvarila dobit bez vraćanja dugova. Transakcije otpisa:

• Dugovanje 60, 62, 70, 71, 76 Kredit 91.1 "Ostali prihodi" - kredit druge strane je otpisan.

Kreditna kartica se može otpisati na kraju roka rok zastare, što je određeno člankom 196. Građanskog zakona Ruske Federacije, preko 3 godine. Početak kašnjenja je dan kršenja uvjeta ugovora o plaćanju ili otpremi robe.

Na primjer, Della LLC sklopila je ugovor s izvođačem radova radovi na obnovi u iznosu od 1.500.000 rubalja. Prema uvjetima ugovora, tvrtka mora platiti akontaciju od 40% cijene popravka, a ostatak u roku od 5 radnih dana nakon potpisivanja potvrde o izvršenju.

Tvrtka je uplatila akontaciju u iznosu:

• 1.500.000 * 40% = 600.000 rubalja.

Neplaćeni iznos je bio:

• 1.500.000 - 600.000 = 900.000 rubalja.

Potvrda o završetku je potpisana 30.01.2018., što znači da se dug mora vratiti do 07.02.2018. Međutim, na žiro-računu tvrtke nije bilo dovoljno novca, pa se isplatio tek 16.02.2018. Kašnjenje se računa u kalendarskim danima. Plaćanje zajmodavcu kasnilo je 10 dana.

Odraz vjerovnika u izvješćivanju

Izrada izvješća "Bilanca" na kraju financijske godine izravna je odgovornost svake organizacije.

Povjerilac u Obrascu br. 1 iskazan je u pasivi bilance u sljedećim odjeljcima:

• "Kratkoročne obveze";
• "Dugoročne dužnosti".

Kako obračunati zaostale obveze po datumima

Razlika između odjeljaka je u procjeni uvjeta obveza prema dobavljačima. Dug tvrtke preko 12 mjeseci trebao bi nastati u "Dugoročne obveze". Sukladno tome, ako je vjerovnik manji ili jednak 12 mjeseci, tada se iskazuje u "Kratkoročne obveze". Rok povrata računa se u skladu s uvjetima ugovora s vjerovnicima, s izuzetkom nagodbe:

1. S proračunom.
2. S izvanproračunskim sredstvima.
3. Sa osobljem.

Plaćanje poreza i premija osiguranja regulirano je saveznim i regionalnim zakonodavstvom, ovisno o vrsti. Akumulacija poreznih vjerovnika može dovesti do uhićenja bankovnog računa i bankrota tvrtke.

Što se tiče obračuna s osobljem, kašnjenje plaća povlači materijalnu i kaznenu odgovornost. To je utvrđeno Saveznim zakonom br. 272-FZ i Zakonom o radu.

Kako izračunati stanje kredita

Na primjer, subjekt ima dugovanja za obračune s proračunom na kraju godine:

Iz tablice proizlazi da je stanje duga organizacije prema IFTS-u 118.000 rubalja. No, imajući na umu da je za potrebe ispravnog izvještavanja potrebno dugove prikazati u proširenom obliku, u retku 1520 bilance upisuje se sljedeće:

• 110.000 + 10.000 + 80.000 = 200.000 rubalja.

Stanje potraživanja na kontima 68.1 i 68.10 iskazuje se u aktivi bilance u retku 1230.

Općenito, prisutnost vjerovnika je korisna za organizaciju, ako se izbjegnu krizne situacije, jer vam to omogućuje raspolaganje sredstvima u druge svrhe.

Ali posljedice se moraju zapamtiti. Nepodmirivanje obveze govori o pogoršanju financijske situacije u poduzeću.

U obrazloženjima bilance, koja su odobrena Naredbom Ministarstva financija broj 66n, predviđeno je dešifriranje kretanja obveza prema dobavljačima za godinu u tablici 5.3. Može okarakterizirati promet po vrsti duga u usporedbi s podacima iz prethodne godine.

Analiza duga Financijski pokazatelji

Promet zajmodavca pokazuje razdoblje za koje poduzeće može otplatiti svoje dugove. Za izračunavanje omjera prometa postoji utvrđena formula:

K o = trošak prodane robe / prosječni godišnji kredit.

Visoka vrijednost ovog omjera ukazuje na brzinu podmirivanja obveza, odnosno što je veća, to je bolja situacija s monetarnom imovinom.

Međutim, smanjenje omjera ne znači uvijek nisku sigurnost u opticajnoj imovini, budući da društvo može otplatiti zadužnicu prema rasporedu dogovorenom s vjerovnicima.

Prosječna godišnja vrijednost obveza prema dobavljačima izračunava se na sljedeći način:

KZ prosječni godišnji = (dug na početku godine + dug na kraju godine) / 2.

Također, za ocjenu prometa koristi se razdoblje naplate obveza.

PSKZ = (prosječni godišnji kredit / trošak prodane robe) * 365.

Za ocjenu financijske stabilnosti važan je i omjer dospjelih dugova. Karakterizira obim obveza za koje je rok dospijeća istekao prije više od 3 mjeseca.

U bilanci je zajmodavac jedan od najvažnijih pokazatelja stabilnosti ekonomska aktivnost poduzeća, stoga je potrebno pratiti njegovu dinamiku. Nekontrolirani rast duga može dovesti do kobnog ishoda za tvrtku.

Pitanja i odgovori na temu

Još nema pitanja o materijalu, imate priliku to učiniti prvi

Povezane reference

Promet poduzeća, koji se također naziva promet ili bruto prihod, je iznos sredstava koji je tvrtka primila nakon prodaje svog proizvoda. Niti jedno računovodstveno izvješće ne može bez utvrđivanja prometa ili prihoda od prodaje. Ekonomisti promet nazivaju jednim od glavnih pokazatelja uspjeha poduzeća, jer je izravno povezan s učinkovitošću poduzeća. Promet se obračunava po godini, mjesecu ili sezoni. U materijalu ćemo govoriti o vrstama prometa i značajkama njegovog izračuna.

Vrste prometa

Promet poduzeća nije jednoznačan pojam, jer uključuje mnoge podstavke. Može se provesti u jednom ili drugom obliku novčanih obračuna, izračunatih za tvrtku u cjelini ili za određeno područje rada. Važno je i razdoblje za koje se podaci analiziraju. Ekonomiste najčešće zanima godišnji promet poduzeća, a za procjenu stanja u poslovnoj strukturi optimalnim se smatra udaljenost od dvanaest mjeseci.

Velik utjecaj na suvremeno računovodstvo i izvještavanje općenito imaju različitosti godišnjeg prometa, ostvarenog u gotovinskom i bezgotovinskom obliku.

Ukupni novčani promet

Trebao bi uključivati ​​sva gotovinska plaćanja, kao što su isplate sredstava od strane tvrtki svojim zaposlenicima. Uz plaću, obrazac uključuje prijenos stipendija, mirovina, novčane pomoći, potpora, primitaka od financijski sustavi... Gotovina se široko koristi u prodaji i kupnji roba i usluga.

Kako se izdaje gotovina?

Sustav predviđa prijenos sredstava s računa za namirenje organizacije pomoću čekova, oni ukazuju na iznos i svrhu. Ukupni promet može se izračunati čak i za jedan dan, ako se sredstva koja ulaze u gotovinski sustav organizacije svaki dan prenose u banku koja opslužuje tvrtku. Sigurno ste se susreli sa situacijama kada organizacije ostavljaju gotovinu na svojim blagajnama.

Takve su radnje dopuštene, međutim, samo u granicama koje je odredila banka. Taj je limit precizno postavljen ovisno o prometu i specifičnostima rada tvrtke – treba odgovoriti na pitanje koliko novca mora ostati u blagajni da bi se osigurao nesmetan rad, usluga korisnicima i korisnicima?

Bezgotovinski promet privrednog društva

Promet tvrtke nije samo gotovina, danas je to uglavnom bezgotovinsko plaćanje. Takvi prijenosi idu izravno s jednog računa na drugi i imaju niz prednosti u odnosu na gore opisana gotovinska plaćanja putem blagajne. Tvrtke ne trebaju poduzimati dodatne mjere za provedbu regulatorne funkcije nadzora vladine agencije, smanjuju socijalne troškove.

Poznato je da se poboljšanjem gospodarskog stanja određene tvrtke podrazumijeva ubrzanje ukupnog prometa, što se ostvaruje uglavnom kroz bezgotovinski oblik. Kako treba organizirati bezgotovinsko plaćanje? Važno ih je pravovremeno ispuniti, osigurati da bezgotovinski promet tvrtke bude pod stalnom kontrolom odgovornih osoba, spriječiti neovlašteno kretanje sredstava.

Kako izračunati godišnji promet poduzeća?

Što znači promet, shvatili smo, sad je red da odgovorimo na pitanje, kako izračunati financijski promet? ovaj posao pada na račun analitičara-računovođe poduzeća, koristi se iznos kreditnog prometa i računa. Omogućuje vam učinkovitu procjenu obujma novčanih tokova u transakcijama, ulaganjima i komercijalnim aktivnostima.

Kao što je gore spomenuto, financijski promet poduzeća je agregat novčanih tokova, svih monetarne transakcije, gotovinski i bezgotovinski. Međutim, preporuča se izračune provoditi zasebno za svaki gore opisani model, čak će i primarna analiza omogućiti da se shvati koliko je učinkovit negotovinski ili gotovinski promet.

Zatim je potrebno saznati promet kako bi se procijenile financijske promjene u poduzeću, uspoređuje se s pokazateljima zabilježenim na početku izvještajnog razdoblja i analizira. Kretanje novčanog prometa omogućuje vam da vidite razliku između vrijednosti protok novca prošle godine i sredstva primljena tijekom godine. Godišnji promet je globalni parametar, koristi se za provođenje strateških analitičkih istraživanja.

Kako izračunati promet?

Kako izračunati promet?

Važan pokazatelj djelatnosti poduzeća ili poduzeća je njegov promet. Koristi se za izračun ROI-a i dnevne stope kretanja sredstava. Prije nego što znate izračunati promet, morate odrediti glavne pokazatelje koji na njih utječu. Obrtni kapital je nužan za osiguranje procesa proizvodnje, uslijed čega dolazi do prijenosa njihove vrijednosti na gotov proizvod.

Bilo koji ekonomska aktivnost uključuje korištenje obrtnih sredstava.

To uključuje nedovršena proizvodnja, zalihe, gotove i otpremljene proizvode, potraživanja, gotovinu i novac na tekućem računu tvrtke. U svakodnevnim aktivnostima poduzeća prolaze kroz nekoliko faza korištenja.

Faze kretanja obrtnih sredstava

• Monetarna. Sredstva se koriste za nabavku sirovina, komponenti, materijala, kontejnera, goriva i ostalih komponenti proizvodnih djelatnosti.
• Proizvodnja. Prethodno stvorene zalihe kao rezultat proizvodnog procesa prenose se na gotove proizvode ili poluproizvode.
• Roba. Za primanje sredstava provodi se Gotovi proizvodi ili poluproizvoda.

Upravljanje

Potrebno je odrediti razdoblje za koje će se izvršiti izračun (na primjer, za mjesec, pola godine). Najčešće se izračun provodi godišnje.

Morat ćete prikupiti podatke o svim prodajama u odabranom razdoblju. Za to se zbraja trošak prodane robe (P).

Vrijednost dobivena kao rezultat obračuna prodaje (P) mora se podijeliti s iznosom troškova (Z).

Dobiveni rezultat omogućuje vam analizu uspješnosti gospodarskih aktivnosti.

Što je veći, učinkovitije se koristi imovina i veća je profitabilnost proizvodnje. Povećanje prometa će povećati profit.

Kako bi se procijenila učinkovitost optjecajne imovine, izračunava se njihova stopa obrta. Da biste to učinili, odredite vrijeme potrebno za potpuni promet sredstava od nabave materijala (faza novca) do prodaje proizvoda (faza robe). Uspoređujući planirani i stvarni promet, zaključuje se da on usporava ili ubrzava.

Racionalizacija pomaže racionalnom korištenju obrtnog kapitala. Uključuje razvoj razumnih standarda i normi za potrošnju materijala, sirovina i drugih sredstava za osiguranje nesmetanog rada. Najjednostavniji način racioniranja temelji se na korištenju podataka o obrtnim sredstvima za proteklo razdoblje, kojima se vrše potrebne prilagodbe.

Da biste ga izračunali, trebate podijeliti promet za razmatrano razdoblje s brojem mjeseci u njemu. Ovaj pokazatelj obično zanima poreznu službu i buduće vjerovnike.