Strategija upravljanja profitabilnošću trgovačkog poduzeća. Diplomski rad: Upravljanje profitabilnošću i prihodom trgovačkog poduzeća Suvremeni pristupi u upravljanju profitabilnošću usluga

Profitabilnost je pokazatelj koji odražava učinkovitost korištenja materijala, rada, novca i drugih resursa. Sustav pokazatelja profitabilnosti daje ideju o ekonomska učinkovitost rada organizacije i pomaže u donošenju upravljačkih odluka vlasnicima poduzeća i upravi. Istovremeno, pokazatelji profitabilnosti su relativni, pa je nemoguće na temelju njih stvoriti predodžbu o likvidnosti poduzeća.

Pokazatelji profitabilnosti

• Povrat na prodaju (ROS) karakterizira učinkovitost tekuće aktivnosti poduzeće i valjanost njegove politike cijena.

ROS = Bruto dobit / prihod = (Neto prodajni trošak) / Neto prodaja

• Povrat na imovinu (ROA) daje predodžbu o tome koliko se računa dobiti za svaku rublju uloženu u imovinu organizacije.

ROA = dobit / prosječna imovina

• Profitabilnost dionički kapital ROE (Return on Equity) pokazuje povrat na kapital dioničarima.

ROE = neto prihod / prosječni kapital

• ROI (povrat na uloženi), ROIC (povrat na uloženi kapital), ROCE (povrat na uloženi kapital), ROACE (povrat na prosječni uloženi kapital) pokazuje povrat na uloženi, zaposleni ili uloženi kapital

ROI (ROIC, ROCE, ROACE) = Dobit / Prosječna vrijednost uloženog, uključenog, uloženog kapitala.

Metode upravljanja profitabilnošću

• povećati obujam trgovine;
• promijeniti strukturu trgovine (na primjer, proširiti raspon);
• ubrzati promociju Proizvoda u trgovačka mreža;
• unaprijediti trgovinsko-tehnološki proces prodaje robe;
• utjecati na broj i sastav zaposlenih, kao i koristiti sustav ekonomskih poticaja za njihov rad i podizati produktivnost rada (možda će biti potrebno utjecati na tehničku opremljenost radnih mjesta);
• poboljšati stanje materijalno -tehničke baze poduzeća;
• razvijati prodajnu mrežu radom na teritorijalnom položaju točaka;
• povećati iznos obrtni kapital;
• provjerite postupak određivanja cijena;
• organizirati rad na pravodobnoj naplati potraživanja;
• Raditi sa poslovni ugled poduzeća;
• smanjiti tekuće troškove ili prijeći u ekonomični način rada.

Za kvantitativnu ocjenu interakcije pokazatelja profitabilnosti i utjecaja drugih čimbenika na njih mogu se koristiti faktorske i indeksne metode analize.

8.2. Upravljanje profitabilnosti

dionički kapital

Za razvoj strategije upravljanja povratom na kapital i sveobuhvatnu procjenu glavnih čimbenika koji na njega utječu, koristi se DuPont model 1. Ovaj model omogućuje procjenu utjecaja čimbenika na povrat na kapital kao što su multiplikator kapitala, poslovna aktivnost i profitabilnost prodaje.

DuPont model agregira najvažnije apsolutne i relativne financijske pokazatelje uspješnosti organizacije (slika 8.1).

Strategija povećanja profitabilnosti zbog tri navedena faktora uvelike ovisi o specifičnostima aktivnosti organizacije. Stoga je u procesu izrade financijske politike potrebno procijeniti unutarnje i vanjske čimbenike funkcioniranja poslovanja. Na štetu marže, organizacija koja proizvodi visokokvalitetne proizvode za segment koji karakterizira prilično visoka

1 DuPontov model financijske analize prvi je put formuliran 1910-ih, kada je poznata kemijska tvrtka stekla udio u General Motors Corp i krenula u čišćenje neurednih financija jedne automobilske tvrtke. Prema bivšem GM -u Alfredu Sloanu, kontinuirani uspjeh GM -a bio je moguć samo zahvaljujući sustavu planiranja i upravljanja koji je razvio DuPont. Ovaj ogroman uspjeh doveo je model DuPont do izražaja u svim većim američkim korporacijama. Sve do 1970-ih ovo je bio dominantan model financijske analize.

8. Upravljanje rizikom i učinkom organizacije 369

Riža. 8.1. DuPont model

DuPontov trofaktorski model je:

370 III. Dugoročna financijska politika

dospjele obveze, obveze su jednake uloženom

kapital) u kapital; Do 0 - omjer obrta imovine; T - neto profitabilnost prodaje (neto marža).

Postoje izmjene DuPont modela koje omogućuju potpunije proučavanje utjecaja pojedinih čimbenika na prinos na kapital. Na primjer, model s pet faktora koji dodatno uzima u obzir faktor opterećenja kamatama i učinkovitost drugih aktivnosti. Pokazatelj "kamatni teret" izračunat je kao omjer neto dobiti i neto operativne dobiti i omogućuje vam procjenu učinkovitosti zaduživanja; pokazatelj "učinkovitost drugih aktivnosti" definiran je kao omjer neto operativnog prihoda i neto dobiti od prodaje i omogućuje vam procjenu utjecaja rezultata drugih operacija na ukupnu uspješnost poslovanja.

Model s pet faktora je:.

Gdje NS CHO - neto poslovni prihod;

P NPR - neto dobit od prodaje, izračunata kao dobit

od prodaje umanjene za porez na dobit; T CHO - neto operativna marža;

b PR - postotak opterećenja, izračunat kao omjer neto

dobit u neto dobit iz poslovanja;

Do NS - koeficijent učinkovitosti drugih djelatnosti. Ako

Do NS < 1, tada su ostale aktivnosti neisplative i smanjuju ukupnu učinkovitost poslovanja.

DuPontov model s pet faktora omogućuje sveobuhvatnu procjenu aktivnosti organizacije, uključujući procjenu strategije financiranja (putem multiplikatora dioničkog kapitala i kamatne stope), učinkovitosti upravljanja (kroz promet imovine i omjer učinkovitosti drugih aktivnosti), konkurentnost proizvoda (kroz maržu).

Analiza stanja. Rezultati izračunavanja povrata na kapital AD "XYZ" prema trofaktorskom modelu DuPonta prikazani su u tablici. 8.7.

Ocjenjujući rezultate analize, može se tvrditi da je smanjenje povrata na kapital s 38,21 na 37,24% bilo unaprijed određeno dvama čimbenicima:

8. Upravljanje rizicima i učinkom organizacije 371

od 8,28 postotnih bodova), kao i neto marža (6,06 bodova), samo je multiplikator (13,37 bodova) pozitivno utjecao na prinos na kapital. Kao rezultat, došlo je do djelomične kompenzacije smanjenja operativne učinkovitosti povećanjem financijske aktivnosti. Tako metodologija bilježi sljedeće trendove koji su se dogodili u analiziranom razdoblju - smanjenje operativne učinkovitosti, koje se očitovalo smanjenjem marže sa 14,46 na 12,31% i smanjenjem prometa imovine s 2,47 na 1,99, kao i povećanje financijske aktivnosti., što se očitovalo povećanjem multiplikatora s 1,07 na 1,52.

Tablica 8.7. kapital prema DuPont modelu

U sljedećoj fazi proračuna istražuje se petofaktorski model dobiven proširenjem DuPont modela i unošenjem u njega još dva faktora - pokazatelja kamatnog opterećenja i pokazatelja učinkovitosti drugih aktivnosti. Rezultati proračuna prikazani su u tablici. 8.8.

Rezultati proračuna omogućuju značajno konkretiziranje prethodno izvedenih zaključaka. Ranije zabilježeno smanjenje neto marže nije povezano sa smanjenjem učinkovitosti temeljnih djelatnosti, već s neučinkovitošću ostalih operacija čiji je doprinos padu profitabilnosti iznosio 5,55 bodova. Da se učinkovitost drugih operacija nije smanjila s 0,95 na 0,82, povrat na kapital bio bi 42,82%.

Učinkovitost zaduživanja bila je visoka, budući da je povećanje kamatnog opterećenja, koje je dovelo do smanjenja profitabilnosti za 0,48 bodova, višestruko nadoknađeno povećanjem multiplikatora, što je dovelo do povećanja profitabilnosti za 13,37 postotnih bodova.

372 III. Dugoročna financijska politika

Tablica 8.8. Rezultati analize isplativosti vlastitihkapital prema modelu pet faktora

Glavna područja utjecaja na povrat na vlasnički kapital trebala bi biti: daljnje privlačenje posuđenog kapitala i povećanje multiplikatora vlasničkog kapitala, povećanje obrta imovine jačanjem kontrole korištenja novostečene imovine, povećanje marži jačanjem marketinškog miksa. i povećanje učinkovitosti politike troškova., povećanje učinkovitosti drugih aktivnosti smanjenjem gubitaka iz drugih operacija. -

Za upravljanje profitabilnošću možete koristiti pokazatelj kao što je razina izravnih troškova kao postotak obujma prodaje, jer što je niža, veća je profitabilnost i obrnuto. U razgovoru pročitajte o drugim načinima upravljanja profitabilnošću, kao io načinu kontrole njihove provedbe.

– Alexey, recite nam koje alate vaša tvrtka koristi za upravljanje profitabilnošću?

- Za upravljanje profitabilnošću naša tvrtka koristi nekoliko alata koje mogu preporučiti svima:

1. Postavljanje godišnjeg cilja za ukupnu profitabilnost poslovanja
2. Odobrenje ciljnih pokazatelja uspješnosti poduzeća koji utječu na formiranje profitabilnosti.
3. Praćenje i analiza dinamike isplativosti pojedinih područja i velikih projekata poslovanja tvrtke.
4. Razvoj i provedba godišnjeg akcijskog plana za povećanje profitabilnosti poslovanja tvrtke.
5. Uključivanje u sustav nagrađivanja zaposlenika motivacije za postizanje ciljnih pokazatelja i ispunjavanje godišnjeg cilja profitabilnosti poslovanja tvrtke.

– Koje ciljeve koristite za upravljanje profitabilnostiposlovanje?

- Glavni ciljevi kojima naša tvrtka upravlja poslovna isplativost su:

• razinu izravnih troškova kao postotak obujma prodaje;
• razini granični prihod za svaku od linija poslovanja;
• proizvodnja po zaposlenom u proizvodnji u satima;
• trošak jednog stvarnog sata rada na mjestu kupca.

– Koja je osnova za odabir ovih pokazatelja?

- Izbor je opravdan kako stupnjem njihovog utjecaja na razinu profitabilnosti tvrtke, tako i specifičnostima njezinog poslovanja. Na primjer, razina izravnih troškova izravno utječe na stopu povrata: što je niža, to je veća stopa povrata i obrnuto. A stopa proizvodnje po zaposlenom u proizvodnji važan je pokazatelj za specifičnosti konzultantskih tvrtki, budući da je u ovom poslu glavni izvor dobiti vrijeme koje zaposlenici provode s klijentima projekta.

– Kako kontrolirate njihovo izvršavanje?

- Provedba ciljnih pokazatelja prati se, prvo, kroz na temelju rezultata svakog mjeseca, a drugo, koristeći tromjesečnu analizu poslovanja tvrtke. Operativna kontrola provodi se tjedno u bazi podataka menadžmenta, gdje zaposlenici tjedno planiraju svoj rad i svakodnevno izvještavaju o stvarno obavljenom poslu.

– Koji se problemi pojavljuju tijekom konsolidacije financijskih izvještaja i kako ih rješavate?

- Prilikom konsolidacije izvještavanje menadžmenta glavni problemi su, naravno, potreba da se podaci iz različitih izvještajnih oblika objedine u opće konsolidirano izvješćivanje grupe poduzeća i osigura relevantnost pokazatelja tijekom cijele izvještajne godine.

Prvi problem nastaje činjenicom da grupa poduzeća ne koristi jedinstvenu računovodstvenu osnovu, pa je nema zajedničke knjige za formiranje konsolidiranog izvještavanja. Rješavamo ga objedinjavanjem referentnih knjiga i analize podataka računovodstvenih baza podataka društava grupe. Na primjer, tvrtke mogu imati različite stavke troškova, ali prve tri razine analize troškova bit će zajedničke svim tvrtkama. Ovaj pristup omogućuje vam brzo formiranje te usporedno ocijeniti uspješnost svake od tvrtki.

Drugi je problem poznat, budući da tijekom rada bilo kojeg poduzeća računovodstveni servis neizbježno vrši prilagodbe poslovnih transakcija, a te se prilagodbe moraju pratiti i odražavati iu izvješćima uprave. Taj problem rješavamo reguliranjem prilagodbe poslovnih transakcija, za što je grupa tvrtki odobrila upute za zatvaranje izvještajnog razdoblja u bazama podataka društava grupe. U skladu s tim, upute jasno definiraju postupak prilagođavanja operacija i njihov odraz u upravljačkoj bazi podataka, kao i osobnu odgovornost zaposlenika za poštivanje ove procedure.

– Navedite svoju omiljenu i najmanje omiljenu dužnost.

Najdraža mi je dužnost vjerojatno izrada godišnjeg financijski plan, jer se u procesu rada na njemu izgrađuje vizija budućnosti tvrtke, postaje moguće identificirati negativne trendove u njenom poslovanju i predložiti načine za njihovo otklanjanje. Siguran sam da je ovo djelo slično djelu kipara koji stvara umjetničko djelo od bezobličnog bloka (vidi. ).

Najmanje mi se sviđa provjera valjanosti vjerodajnica jer je to prilično monoton posao koji oduzima puno vremena i pažnje. Ali, nažalost, nikakvi alati za automatizaciju ne mogu eliminirati ljudske pogreške, pa će i taj posao uvijek biti dužan obavljati voditelj financijskog odjela.

– Kako se motivirate?

Motivacija može biti različita. U pravilu, to ovisi o složenosti i trajanju problema koji se rješava. Na primjer, ako se trebate usredotočiti na zadatak koji nije hitan, ali dovoljno važan, tada si možete postaviti restriktivnu motivaciju. Na primjer, nemojte ići u svoj omiljeni kafić dok se ne izradi neki regulatorni dokument.

Ako se rješava dugoročni projekt (na primjer, ), poticajna motivacija najbolje djeluje. Recimo da nakon svake završene faze projekta sami isplanirate kupnju nove stvari ili izlet u prirodu. I naravno, za uspješnu samomotivaciju potrebna vam je dovoljna snaga volje kako ne biste narušili svoj zadani stav.

- Jednom sam primijetio da računovođa pogrešno odražava u programu operacije za amortizaciju robe. Napisao sam upute, vodio razgovor. Računovođa je rekao da joj je sada sve jasno. Nakon nekog vremena provjerio sam - sada se operacije ne odražavaju niti onako kako je bilo prije, niti kako je navedeno u uputama, već prema trećoj opciji. Pitao je zašto je tako. Odgovor me pogodio: „Nisam mogao razumjeti upute, bilo me je sram to vam reći, pitao sam kako to učiniti od Elene Ivanovne (kolege).

Bio na poslovnom putu, promatrao ovu situaciju za doručkom u hotelu. Klijent konobarici kaže: "Sada je usluga postala puno bolja, prije su se za doručak nudile samo kobasice, ali sada imamo na izbor tri opcije doručka." Ona pita - "Što biraš?" Klijent - "Biram doručak # 2". Konobarica - "Dakle, ovo su kobasice!?" Klijent - "Znam, ali sada imam izbor!"

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite donji obrazac

Studenti, diplomanti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam jako zahvalni.

Objavljeno na http://www.allbest.ru/

Ministarstvo obrazovanja i znanosti Ruske Federacije

Federalna agencija za obrazovanje

GOU VPO Kubansko državno tehnološko sveučilište

Odjel za ekonomiju i upravljanje proizvodnjom

Institut za prehrambenu i prerađivačku industriju

izvješće

po disciplinama: Ekonomika poduzeća

na temu: "Kontroliratiisplativostpoduzeća "

Popunjava student

A.V. Šumilina

grupe 09 - I - TX1

Provjerio izvanredni profesor S.K.Vasiliev

Uvod

1. Bit profitabilnosti, njezina uloga i značaj

2. Pokazatelji profitabilnosti

3. Metode upravljanja profitabilnosti

4. Uloga menadžera u postizanju profitabilnosti

5. Profitabilnost kao čimbenik pri donošenju investicijskih odluka

Bibliografija

V.dirigiranje

U mobilnom tržišnom gospodarstvu koje karakterizira prisutnost konkurencije i potreba da se osigura učinkovit rad bilo kojeg komercijalna organizacija, jedno od najvažnijih područja upravljanja organizacijom je osiguranje njezine profitabilnosti.

Relevantnost ove teme određuje utjecaj profitabilnosti aktivnosti na poduzeće.

Cilj rada je proučiti utjecaj isplativosti aktivnosti kako bi se utvrdile moguće integrirane metode i alati za upravljanje profitabilnošću.

Za postizanje ovog cilja u ovom radu potrebno je riješiti sljedeće zadatke:

Proučiti ekonomsku bit i odnos između isplativosti aktivnosti organizacija u suvremenim ekonomskim uvjetima;

Upoznajte se s metodama upravljanja profitabilnošću organizacija.

1. Bitprofitabilnost,njuulogaiznačenje

Ako je dobit izražena kao apsolutni iznos, tada je profitabilnost relativan pokazatelj. Pokazatelj profitabilnosti relativna je karakteristika financijskih rezultata i učinkovitosti poduzeća, odnosno karakterizira relativnu profitabilnost ovog poduzeća. Učinak poduzeća može se mjeriti pokazateljima kao što su prodaja, troškovi i dobit. Opisujući financijski ili proizvodni rezultat, navedeni pokazatelji ne mogu procijeniti učinkovitost poduzeća. Prije svega, to je zbog činjenice da su ovi pokazatelji apsolutna obilježja djelatnosti poduzeća, a njihovo ispravno tumačenje u ocjeni uspješnosti može se provoditi u sprezi s drugim pokazateljima koji karakteriziraju sredstva uložena u poduzeće. Pokazatelji koji karakteriziraju učinkovitost poduzeća su pokazatelji profitabilnosti (profitabilnosti).

Profitabilnost je omjer prihoda i kapitala uloženog u stvaranje tog prihoda. Povezujući dobit s uloženim kapitalom, profitabilnost vam omogućuje da usporedite razinu profitabilnosti poduzeća s alternativnim korištenjem kapitala ili s prinosom koji je poduzeće primilo pod sličnim uvjetima rizika. Rizičnija ulaganja zahtijevaju veće prinose kako bi bila isplativa. Budući da je kapital uvijek isplativ, za mjerenje stope povrata, dobit kao nagrada za rizik uspoređuje se s iznosom kapitala koji je bio potreban za stvaranje te dobiti. Profitabilnost je pokazatelj koji sveobuhvatno karakterizira učinkovitost poduzeća.

Uz njegovu pomoć moguće je procijeniti učinkovitost upravljanja poduzećem, budući da postizanje visoke dobiti i dovoljne razine profitabilnosti uvelike ovisi o ispravnosti i racionalnosti donesenih upravljačkih odluka. Stoga se profitabilnost može smatrati jednim od kriterija kvalitete upravljanja poduzećem.

Vrijednost razine profitabilnosti može se koristiti za procjenu dugoročne dobrobiti poduzeća, tj. sposobnost poduzeća da ostvari dovoljan povrat ulaganja. Zajmodavcima i ulagačima koji ulažu novac u temeljni kapital tvrtke ovaj je pokazatelj pouzdaniji pokazatelj od pokazatelja likvidnosti i financijske stabilnosti koji se utvrđuju na temelju omjera pojedinih stavki bilance.

Utvrđivanjem odnosa između visine dobiti i iznosa uloženog kapitala, pokazatelj profitabilnosti može se koristiti u procesu predviđanja dobiti. U procesu predviđanja, dobit koja se očekuje od ovih ulaganja uspoređuje se sa stvarnim i očekivanim ulaganjima. Procjena procijenjene dobiti temelji se na razini profitabilnosti za prethodna razdoblja, uzimajući u obzir predviđene promjene.

Profitabilnost je od velike važnosti za donošenje odluka u području ulaganja, planiranja, proračuna, koordinacije, evaluacije i praćenja poduzeća i njegovih rezultata.

Sumirajući, možemo reći da je isplativost pokazatelj koji odražava učinkovitost korištenja materijalnih, radnih, novčanih i drugih resursa. Sustav pokazatelja profitabilnosti daje predodžbu o ekonomskoj učinkovitosti rada organizacije i pomaže u donošenju upravljačkih odluka vlasnicima tvrtki i m.

Likvidnost je sposobnost imovine da se pretvori u unovčiti, jedan od najznačajnijih pokazatelja poslovanja tvrtke. Uostalom, on je taj koji određuje je li tvrtka u stanju pravovremeno i u potpunosti platiti svoje obveze. Likvidnost poduzeća podrazumijeva njegovu potpunu solventnost, stalnu jednakost iznosa obveza i likvidnih sredstava (upravo te imovine koja se može koristiti za otplatu duga).

Nemoguće je ocijeniti i dati preporuke o donošenju upravljačkih odluka samo na temelju pokazatelja likvidnosti, poželjno je usporediti ove pokazatelje s pokazateljima profitabilnosti poduzeća, koji pokazuju učinkovitost aktivnosti.

2. Indikatoriisplativost

isplativost ekonomski trošak prodaja

Uobičajeno, svi pokazatelji profitabilnosti izračunati u financijska analiza, mogu se podijeliti u grupe:

Pokazatelji isplativosti gospodarske aktivnosti;

Pokazatelji povrata troškova i isplativosti prodaje;

Pokazatelji financijske isplativosti.

Isplativost gospodarske aktivnosti (k) karakterizira stopu povrata za cijeli skup izvora koje koristi poduzeće, a određuje se omjerom iznosa prihoda obveznika doprinosa i vjerovnika (P) prema iznosu njihovog uloženog kapitala ( IC):

k = P / IR (1.1)

Prilikom procjene učinkovitosti gospodarske djelatnosti potrebno je kao uloženi kapital koristiti zbroj svih sredstava, budući da njihova ukupna vrijednost uzima u obzir sve dugove poduzeća, uključujući i one vezane za poslovanje. Ukupni iznos imovine koristi se u izračunu profitabilnosti za procjenu učinkovitosti gospodarskih aktivnosti od strane vanjskih korisnika informacija. To je zbog činjenice da vlasnici i vjerovnici ulažu novac u poduzeće, čije upravljanje ima potpuno diskrecijsko pravo da plasira ta sredstva. Novac se može uložiti u takvu imovinu koja kratkoročno ne donosi profit, ali dugoročno će poduzeće imati koristi od takvih ulaganja.

Jedan od pokazatelja učinkovitosti proizvodne djelatnosti poduzeća je pokazatelj isplativosti proizvodnje. Pri izračunu se vrijednost proizvodne imovine koristi kao uloženi kapital kao zbroj stalne proizvodne imovine (F) i materijalnog obrtnog kapitala (E).

Trošak obrtnog kapitala može se koristiti kao uloženi kapital pri izračunavanju profitabilnosti.

Pri izračunu profitabilnosti treba imati na umu da se iznos kapitala uloženog u poduzeće mijenja tijekom razdoblja stvaranja dohotka, stoga ga treba odrediti kao njegovu prosječnu vrijednost. U ovom slučaju najispravniji je izračun prosječne kronološke vrijednosti uloženog kapitala.

Pri izračunu pokazatelja profitabilnosti mogu se koristiti različiti pokazatelji prihoda tvrtke: bruto dobit, dobit od prodaje, dobit prije oporezivanja, neto dobit (prema obrascu br. 2 "Račun dobiti i gubitka"). Postoji odnos između pokazatelja povrata imovine, prometa imovine i povrata od prodaje, koji se može dobiti modeliranjem omjera povrata na imovinu prema faktorskim ovisnostima.

Povrat imovine određen je formulom:

k = P / A, (1.2)

gdje je k povrat imovine;

R - dobit prije oporezivanja;

A je prosječna godišnja vrijednost imovine.

Elemente ove formule podijelimo s jednom vrijednošću - prihodima od prodaje (N), dobivamo:

k = P / N * N / A, (1.3)

gdje je P / N isplativost prodaje u smislu dobiti prije oporezivanja;

N / A - obrt sredstava (omjer učinkovitosti resursa).

Dobivamo formulu koja odražava odnos između pokazatelja povrata na kapital (kp) i njegovog prometa (ka):

k = kp * ka (1.4)

Povrat na imovinu može se poboljšati stalnim povratom na prodaju ubrzavanjem prometa imovine. S druge strane, uz stalnu učinkovitost resursa, povrat na imovinu može rasti zbog povećanja povrata od prodaje.

Dakle, dobit poduzeća, dobivena od svake rublje sredstava uloženih u imovinu, ovisi o stopi prometa sredstava i o tome koliki je udio dobiti u prihodu od prodaje.

Financijska isplativost karakterizira učinkovitost ulaganja vlasnika poduzeća koji poduzeću osiguravaju resurse ili ostavljaju na raspolaganju cijelu ili dio svoje dobiti. U samom opći pogled financijska profitabilnost određena je formulom:

k = P / CK, (1,5)

gdje je k financijska isplativost;

R - neto dobit;

SK je prosječni trošak kapitala.

Prilikom izračuna profitabilnosti trošak vlasničkog kapitala trebao bi se izračunati kao prosječna vrijednost razdoblja, budući da se tijekom godine vlasnički kapital može povećati zbog dodatnih novčanih doprinosa ili zbog korištenja dobiti ostvarene u izvještajnoj godini.

3. Metodeupravljanjeisplativost

Budući da dobit sudjeluje u izračunu bilo kojeg pokazatelja profitabilnosti, da biste povećali profitabilnost poduzeća, trebate:

§ povećati obim trgovine;

§ promijeniti strukturu trgovine (na primjer, proširiti raspon);

§ ubrzati promociju robe u trgovačkoj mreži;

§ unaprijediti trgovinsko-tehnološki proces prodaje robe;

§ utjecati na broj i sastav zaposlenih, kao i koristiti sustav ekonomskih poticaja za njihov rad i povećati produktivnost rada (možda će biti potrebno utjecati na tehničku opremljenost radnih mjesta);

§ poboljšati stanje materijalno -tehničke baze poduzeća;

§ razvijati prodajnu mrežu radom na teritorijalnom položaju točaka;

§ povećati iznos obrtnih sredstava;

§ provjeriti postupak određivanja cijena;

§ organizirati rad na pravovremenoj naplati potraživanja;

§ rad s poslovnim ugledom poduzeća;

§ smanjiti tekuće troškove ili prijeći u ekonomični način rada.

Za kvantitativnu ocjenu interakcije pokazatelja profitabilnosti i utjecaja drugih čimbenika na njih mogu se koristiti faktorske i indeksne metode analize.

4. Ulogamenadžeravpostizanjeisplativost

Menadžer odgovoran za projekt ili investiciju mora preuzeti vodstvo u predviđanju prodaje, cijena i operativnih troškova iz kojih će se izračunati novčani tokovi. Računovođa bi mogao biti obučen bolji vođa za analizu Gotovina teče međutim, ne može se prebaciti na predviđanje obujma prodaje, cijena, broja zaposlenih i operativnih troškova. Ovo je područje u kojem se vođa mora osloniti na vlastito poznavanje tržišta i radno iskustvo.

Voditelj mora bolje od računovođe znati glavne opasnosti s kojima se projekt može suočiti. Stoga je voditelj taj koji bi trebao pokrenuti specifična pitanja "što ako", na temelju kojih će se izvršiti izračuni. Računovođa može izvesti dodatne izračune "što ako" kako bi pojasnio situacije koje osobito utječu na profitabilnost.

Menadžer ne samo da mora razumjeti što znače odgovori računovođe, već mora znati i zašto su tvrtki takvi potrebni visoka isplativost... Postizanje profitabilnosti samo na razini sadašnjih kamatnih stopa prekoračenja potpuno je nedovoljno, jer:

§ menadžeri su optimistični u pogledu budućih novčanih tokova od ulaganja, stoga je potrebno izvršiti odgovarajuću prilagodbu u odnosu na potrebnu razinu profitabilnosti;

§ ponekad se projekti suočavaju s ozbiljnim preprekama ili se napuštaju nakon što su potrošeni značajna sredstva;

§ u nekim industrijama oko 1/5 svih ulaganja ne generira novčane primitke jer su usmjerene na popravak ili zamjenu tehnološka oprema, ili je posljedica novih zakonskih zahtjeva;

§ treba predvidjeti određeni dio prihoda koji će se preraspodijeliti u korist dioničara kako bi se nagradili za komercijalni rizik projekta.

Stoga ne čudi što mnoge tvrtke žele imati profitabilnost od najmanje 25% godišnje prije oporezivanja poduzeća.

5. Profitabilnostkakofaktorusvajanjeulaganjeodluke

Mnoge tvrtke postavljaju jedinstvenu minimalnu profitabilnost za sve investicijske projekte (portfelj ulaganja je strateški plan kako će se novac ulagača raspodijeliti i umnožiti), bez obzira na stupanj rizika i neizvjesnosti. Prednost ovog pristupa je jednostavnost. Međutim, kao rezultat, mogu se donijeti odluke:

§ o odbijanju projekata s minimalnim rizikom i neizvjesnošću (na primjer, ulaganja radi smanjenja postojećih troškova), budući da je njihova isplativost nešto ispod utvrđenog minimuma;

§ o odobravanju rizičnih projekata, primjerice, ulaganja u promociju novih proizvoda na inozemnom tržištu.

Investicijske banke i financijske institucije prepoznaju potrebu za prihvatljivom ravnotežom između potencijalnog rizika i nagrade. Na primjer, očekuju različite prinose na otkupni zajam tvrtke i ulaganja rizičnog kapitala u nova poduzeća.

Neke velike tvrtke koriste sličan pristup, postavljajući različite stope povrata na temelju stupnja rizika povezanog s različitim kategorijama projekata. Ove kategorije mogu biti:

§ povećanje učinkovitosti postojećeg poslovanja, na primjer, ulaganja u automatizaciju, mehanizaciju utovara i istovara, modernizacija upravljačke i mjerne opreme;

§ povećanje prodaje proizvedene robe ili usluga na razvijenim tržištima u zemlji i inozemstvu;

§ pristup s novom robom ili uslugama na ovladano domaće ili strano tržište ili, obratno, s ovladanom robom na nova tržišta;

§ novi proizvod ili usluga na novom domaćem ili inozemnom tržištu.

Jasno je da se za svaku sljedeću kategoriju stopa povrata mora povećati. Uspostavljanje diferenciranih stopa povrata zahtijeva značajno iskustvo. Međutim, može se koristiti vrlo fleksibilan, iako donekle subjektivan pristup odlukama o ulaganju. Projekte niskog rizika vjerojatno bi trebalo odobriti čak i ako potrebna profitabilnost nije u potpunosti osigurana. Naprotiv, ulaganje u nove linije poslovanja, koje pokazuju samo normalne povrate, zahtijeva najizbirljiviji stav.

Nikada ne treba zaboraviti da prihvatljiva razina izračunate profitabilnosti nije iscrpan argument pri donošenju odluka o ulaganju. Osim toga, predloženi projekt trebao bi:

§ biti u skladu s odabranom strategijom i komercijalnom prirodom tvrtke;

§ biti najprikladniji način za postizanje cilja nakon razmatranja različitih dostupnih alternativa;

§ osigurati prihvatljivu ravnotežu između potencijalne nagrade i rizika;

§ biti prihvatljivi kupcima, dobavljačima i osoblju, ako je potrebno.

Popisknjiževnost

1. Babo A. Dobit. Po. s fr. / Zajednički. izd. i komentare. U I. Kuznjecov. - M .: A / O Izdavačka grupa "Progres", "Univers", 2003.-487s.

2. Milner B., Liis F. Menadžment moderne korporacije. - M.: 2001.-436s.

3. Shein V.I., Zhuplev A.V., Volodin A.A. Korporativno upravljanje. - M.: 2001.-458s.

Objavljeno na Allbest.ru

Slični dokumenti

Bit i pokazatelji profitabilnosti, njezina uloga u procjeni financijskih rezultata poduzeća. Analiza i procjena pokazatelja profitabilnosti poduzeća. Razvoj mjera za osiguranje rasta profitabilnosti proizvodnje u poduzeću.

seminarski rad, dodan 09.11.2010


Bit, vrste i čimbenici profitabilnosti. Organizacijske i ekonomske karakteristike poduzeća "Khleb". Analiza financijskih rezultata poduzeća. Izračun pokazatelja isplativosti troškova, prodaje, imovine i kapitala poduzeća.

seminarski rad dodan 19.9.2014


Sveobuhvatne ekonomske karakteristike pokazatelja za procjenu povrata ulaganja i prodaje. Sustav pokazatelja profitabilnosti imovine tvrtke na primjeru JSC "BPZ", metodologija za njihovu analizu, procjenu i dinamiku. Rezerve za povećanje povrata na imovinu.

seminarski rad, dodan 21.02.2011


Faktorska analiza dobiti od prodaje i profitabilnosti poduzeća, uvjeti koji utječu na ove pokazatelje. Analiza glavnih financijskih i ekonomskih pokazatelja poduzeća LLC "DiSi", razvoj mjera za povećanje dobiti i profitabilnosti.

rad, dodan 20.09.2016


Vrijednost analize pokazatelja profitabilnosti u djelatnostima organizacije. Metodologija faktorska analiza pokazatelji profitabilnosti prema Du Pont formuli. Izračun pokazatelja profitabilnosti dugotrajne imovine, prodaje i troškova tvrtke "Amira".

seminarski rad, dodan 20.9.2014


Profitabilnost kao jedan od najvažnijih pokazatelja učinkovitosti gospodarske aktivnosti poduzeća. Pokazatelji profitabilnosti. Analiza dinamike pokazatelja profitabilnosti šumarskog poduzeća Begoml. Načini povećanja pokazatelja profitabilnosti.

seminarski rad dodan 04.07.2008


Bit i pojam profitabilnosti, načini i načini njezina povećanja. Analiza učinka i karakteristika pokazatelja LLC "BSK". Karakteristike financijsko-gospodarskih djelatnosti i koeficijenti rentabilnosti gospodarske djelatnosti poduzeća.

seminarski rad, dodan 29.07.2008


Analiza suštine dobiti, njene uloge u aktivnostima poduzeća, kao i redoslijed njezina izračunavanja i analize statističkim metodama. Pojam profitabilnosti i statističko proučavanje njegovih pokazatelja. Primjena uzorkovanja i metoda u financijskim i ekonomskim problemima.

seminarski rad dodan 12.12.2012


Formiranje i raspodjela dobiti poduzeća. Metodologija za analizu pokazatelja profitabilnosti. Karakteristike poduzeća JSC "Belaruskali". Analiza pokazatelja povrata na uloženi kapital i prodaje (prometa). Čimbenici financijske stabilnosti.

seminarski rad dodan 21.03.2016


Funkcije suštine, vrijednosti i profitabilnosti. Karakteristike gospodarske djelatnosti i financijsko stanje organizacije "RUMB" LLC. Analiza pokazatelja profitabilnosti temeljnog kapitala poduzeća, koji karakterizira učinkovitost njegovih aktivnosti.

Upravljanje dobiti i profitabilnosti 19

POGLAVLJE 2. ANALIZA DOBITI I PROFITABILNOSTI NA PRIMJERU DIP -a "ERMAK" 27

2.1. Organizacijske i proizvodne karakteristike poduzeća 27

2.2. Procjena financijskog stanja DIP "Ermak" 32

2.3. Analiza povrata na kapital DIP -a "Ermak", profitabilnost

proizvodi 35

2.4. Analiza financijskih rezultata DIP -a "Ermak 37

POGLAVLJE 3. RAZVOJ MJERA ZA POVEĆANJE DOBITI U DIP "ERMAK" 49

3.1. Mjera povećanja prinosa 49

3.2. Događaj novih usluga 55

3.3. Mjera štednje plaće poboljšanjem kvalifikacija zaposlenika 56

ZAKLJUČAK 60

BIBLIOGRAFIJA 64

PRILOZI 67

Uvod

Glavni zadatak poduzeća u tržišnom gospodarstvu je u potpunosti zadovoljiti potrebe nacionalnog gospodarstva i građana u svojim proizvodima, radovima i uslugama s visokim potrošačkim svojstvima i kvalitetom uz minimalne troškove, povećavajući doprinos ubrzanju društveno-ekonomskog razvoja zemlja. Za njegovu provedbu glavni zadatak tvrtka osigurava povećanje dobiti.

Dobit je primarni poticaj za stvaranje novih ili razvoj postojećih poduzeća. Prilika za profit motivira ljude da traže učinkovitije načine kombiniranja resursa, izmišljaju nove proizvode koji bi mogli biti traženi i primjenjuju organizacijske i tehničke inovacije koje obećavaju poboljšanje učinkovitosti proizvodnje. Radeći profitabilno, svako poduzeće doprinosi gospodarskom razvoju društva, pridonosi stvaranju i povećanju društvenog bogatstva i rastu blagostanja ljudi.

Profitabilnost je najvažniji ekonomski pokazatelj koji karakterizira ekonomska aktivnost poduzeća. Povećanje uloge pokazatelja kao što su profit, profitabilnost za analizu djelatnosti poduzeća od velike je važnosti. Služi kao osnova za izračun cijena, a time i dobiti.

Povećanje profitabilnosti proizvoda značajan je izvor povećanja uštede na gospodarstvu.

Dovoljno je reći da će povećanje profitabilnosti poljoprivrednih proizvoda za 1% uštedjeti oko 700 milijuna rubalja. Pretraga i mobilizacija raspoloživih rezervi za njegovo smanjenje nemoguće je bez sveobuhvatne analize troškova.

Bez analize razine profitabilnosti proizvoda, nemoguće je ispravno riješiti probleme strukture poljoprivredne proizvodnje, njezine specijalizacije, položaja na teritoriju zemlje, utvrditi učinkovitost proizvodnje jednog ili drugog poljoprivrednog proizvoda. Na temelju razine isplativosti proizvoda država postavlja razinu otkupnih cijena poljoprivrednih proizvoda.

Zato je analiza isplativosti proizvoda u poljoprivrednom poduzeću od velikog interesa i od velike je važnosti za poboljšanje učinkovitosti poljoprivredne proizvodnje.

Tema upravljanja dobiti i dobiti posebno je akutna za ruska poduzeća, budući da dugotrajna ekonomska kriza, koja uključuje visoke poreze i neplaćanja, značajno devalvira primljenu dobit. Osim toga, nakon što su se od početka reformi našla u uvjetima „slobodnog ekonomskog plutanja“, poduzeća se više ne mogu oslanjati na državnu potporu, sve više posluju u uvjetima samodostatnosti i samofinanciranja.

Za analizu profitabilnosti poljoprivrednih proizvoda naširoko se koriste različiti izvori informacija: planiranje, regulacija, izvješćivanje, kontrola i revizija, proizvodno-tehnološki i dr., koji su preuzeti uglavnom iz proizvodnih i financijskih planova poljoprivrednih gospodarstava.

Relevantnost tezu određuje prvenstveno objektivno značajna uloga proučavanja formiranja isplativosti glavne proizvodnje u agroindustrijskom kompleksu u suvremenom društveno orijentiranom tržišnom gospodarstvu, čiji je prijelaz glavni vektor radikalne reforme koja se odvija u Rusiji . Zato je analiza rentabilnosti glavne proizvodnje strateški zadatak politike reformi gospodarstva.

Poljoprivredna poduzeća koja su prešla na nove radne uvjete samostalno planiraju iznos godišnjeg povećanja profitabilnosti proizvoda u rubljima i kao postotak cijene koštanja koja se uspoređuje tržišnih proizvoda, kao i u kopecks po rublji svih tržišnih proizvoda. To, međutim, ne znači da je pokazatelj profitabilnosti izgubio svoju prijašnju vrijednost. Sustavno povećanje profitabilnosti proizvodnje zabrinjava cijeli tim poljoprivrednog poduzeća, jer to dovodi do povećanja dobiti i odgovarajućih izvora daljnji razvoj poduzetništvo i poboljšati dobrobit tima.

Cilj diplomski rad - proučavanje metoda upravljanja dobiti i profitabilnosti poduzeća te razvoj mjera za povećanje dobiti.

Predmet studija- profit i profitabilnost organizacije, bit, vrijednost i načini povećanja.

Objekt istraživanja je DIP "Ermak" Novovaršavskog okruga Omske regije. Za postizanje tog cilja potrebno je riješiti sljedeće zadatke:

Dobit studija kao ekonomska kategorija, identificirati bit, funkcije i vrste dobiti;

· Odrediti glavne pokazatelje dobiti i profitabilnosti, njihovu ulogu i važnost u procjeni učinkovitosti poduzeća;

Odredite glavne ekonomske snage utječući na pokazatelje dobiti i profitabilnosti u SPK "Ermak"

· Razviti mjere za povećanje dobiti.

U radu su korištene metode ekonomske analize - horizontalna i vertikalna analiza, analiza koeficijenata i druge.

Strukturno, rad se sastoji od uvoda, III poglavlja i zaključka.

Poglavlje I rada ispituje teorijske aspekte organizacije upravljanja profitom i profitabilnošću.

Poglavlje II sadrži opis SEC -a "Ermak" i analizira ga financijsko stanje organizacija, analiza financijskih rezultata aktivnosti, provodi se analiza profitabilnosti.

Poglavlje III. Posvećeno je razvoju mjera za povećanje dobiti i profitabilnosti. U zaključku se formiraju glavni zaključci studije.

POGLAVLJE 1. TEORIJSKE OSNOVE ORGANIZACIJE UPRAVLJANJA DOBITOM I PROFITABILNOŠĆU

1.1. Dobit i isplativost i njihova ekonomska bit

Pokazatelji financijskih rezultata karakteriziraju apsolutnu učinkovitost poduzeća. Najvažniji od njih su pokazatelji dobiti, koji u tržišnoj ekonomiji čini osnovu ekonomskog razvoja poduzeća.

Dobit je novčani izraz glavnog dijela novčane štednje koju stvaraju poduzeća bilo kojeg oblika vlasništva.

Prvo, dobit karakterizira konačni financijski rezultat. poduzetnička aktivnost poduzeća. To je pokazatelj koji najpotpunije odražava učinkovitost proizvodnje, volumen i kvalitetu proizvedenih proizvoda, stanje produktivnosti rada, razinu troškova. Pokazatelji dobiti najvažniji su za ocjenjivanje proizvodnje i financijske aktivnosti poduzeća. Karakteriziraju stupanj njegove poslovne aktivnosti i financijsko blagostanje. Prema dobiti utvrđuje se razina povrata predujmitih sredstava i isplativost ulaganja u imovinu poduzeća. Dobit također stimulativno djeluje na jačanje komercijalnog računovodstva i intenziviranje proizvodnje.

Drugo, profit ima poticajnu funkciju. Njegov sadržaj je da je profit u isto vrijeme financijski rezultat i glavni element financijska sredstva poduzeća. Stvarna provedba načela samofinanciranja određena je ostvarenom dobiti. Udio neto dobiti koji ostaje na raspolaganju poduzeću nakon poreza i drugih obveznih plaćanja trebao bi biti dovoljan za financiranje širenja proizvodnih aktivnosti, znanstvenih i tehničkih i društveni razvoj poduzeća, materijalni poticaji za zaposlenike.

Rast dobiti određuje rast potencijala poduzeća, povećava stupanj njegove poslovne aktivnosti, stvara financijsku osnovu za samofinanciranje, proširenu reprodukciju, rješavanje problema društvenih i materijalnih potreba radnih kolektiva... Omogućuje vam izvođenje kapitalna investicija u proizvodnji (pri čemu je proširuje i ažurira), uvoditi inovacije, rješavati društvene probleme u poduzeću, financirati mjere za njegov znanstveni i tehnološki razvoj. Osim toga, dobit je važan faktor u procjeni potencijalnog investitora sposobnosti poduzeća, služi kao pokazatelj učinkovitog korištenja resursa, t.j. potrebno je procijeniti uspješnost poduzeća i njegove sposobnosti u budućnosti.

Treće, dobit je jedan od izvora proračuna na različitim razinama. U proračune ulazi u obliku poreza i uz ostale prihode služi za financiranje i zadovoljavanje zajedničkih društvenih potreba, osigurava obavljanje funkcija države, državnih investicijskih, socijalnih i drugih programa, sudjeluje u formiranju proračunskih sredstava. i dobrotvorne zaklade... Na teret dobiti, također je ispunjen dio obveza društva prema proračunu, bankama, drugim poduzećima i organizacijama.