Pomoć u pisanju poslovnog plana. Plan pisanja poslovnog plana (primjer). Marketing i strateški plan

Poduzetnicima početnicima za organizaciju vlastitog poslovanja potrebne su upute korak po korak o izradi poslovnog plana, odnosno strukturiranju organizirane djelatnosti, iznesene na papiru ili u elektronički format... Takav će dokument pomoći u ispravnom provođenju aktivnosti, prilagodbi radnog procesa, prikazu pune slike i izgledima za daljnji razvoj.

Odjeljci poslovnog plana

Kada prvi put razvijate vodič za organiziranje aktivnosti, morate znati kako pravilno sastaviti poslovni plan. Prije svega, treba ga podijeliti na sadržaj:

1. Dizajn naslovnice;
2. Izrada uvodnog dijela (sažetak poslovnog projekta);
3. Određivanje krajnjeg cilja njihovog djelovanja;
4. Detaljna analiza industrije;
5. Jasna procjena poduzetničkih mogućnosti prema poslovnom projektu;
6. Informacije o robi/uslugama;
7. Izrada marketinškog plana;
8. Plan proizvodnje;
9. Plan organizacijski proces.
10. Plan raspodjele financija;
11. Analiza svih vrsta rizika;
12. Prijave;
13. Rezimirajući.

Ključni čimbenici za uspješan razvoj poslovne ideje

Što ću na kraju dobiti?

Odgovor na ovo pitanje mora biti stvaran, isključujući transcendentalni san da postanete najbogatija osoba na svijetu. Inače, ne morate ni razmišljati kako sami napisati poslovni plan. Morate unaprijed razmišljati o konkurentnosti, prometu na tržištu i dobiti.

Korak po korak

Prije nego što se stavi na papir, svaki korak vodiča aktivnosti se promišlja i analizira u fazama, uključujući sve stvarnosti određene ideje. I tek nakon toga se bilježi u pisanom obliku.

Ciljevi i zadaci poslovnog plana

Zbog nedostatka početnog kapitala, za većinu je prvi cilj pitanje: "kako napraviti poslovni plan za investitora?" Uostalom, što je bolje razvijen, investitoru će se uvjerljivije dokazati da se njegova sredstva mogu racionalno koristiti.

Dakle, obavljeni rad ocjenjuje se prema sljedećim kriterijima:

• Dosljednost misli, od termina do detalja svake radnje;
• Lakonski narativ, isključujući negativnost i minimiziranje rizika;
• Samouvjerena prezentacija projekta, s naglaskom na prezentaciju i primjere.

Poštivanjem ovih jednostavnih pravila povećavaju se šanse za privlačenje investicija.

Kako ispravno napisati poslovni plan za investitora? Prije svega, treba ga razviti uzimajući u obzir sve točke sadržaja po odjeljcima, bez iznimke.

Poslovni plan za sebe

Ne biste se trebali uvjeravati uspješna implementacija projekta, jer slijedeći pravila ključnih čimbenika, sve se točke već razvijaju i mentalno analiziraju odmah nakon što se ideja rodila.

Kako napisati poslovni plan za sebe? Trebao bi biti strukturiran kao vodič za poslovanje, uzimajući u obzir vlastite materijalne i moralne mogućnosti. Na primjer, izgledat će otprilike ovako:

• Potrebna oprema na bazi: 3 šivaća stroja po 20.000 rubalja i 3 stroja za overlock, po 20.000 rubalja;
• Potrošni materijal (tkanine, niti, igle, ulje za šivaći stroj, itd.) u iznosu od 10.000 rubalja;
• Pribor (škare, uzorci, itd.) u iznosu od 10.000 rubalja;
• Iznajmljivanje sobe, koja također puno košta;
• Komunalne usluge.

Nadalje, isključujemo činjenicu da ga po prvi put možete dobiti besplatno. Primjerice, teta ima sobu koju je spremna dati na par mjeseci apsolutno besplatno. Ispostavilo se da je dio dodijeljenog iznosa za promociju poslovanja čak i ušteđen, te se može koristiti za poslovanje, distribuirajući ga kao prvi plaće zaposlenika... Rizici rada s gubitkom bit će svedeni na minimum.

Shvaćajući gore navedeno kao primjer izrade poslovnog plana, može se uzeti kao osnova za pisanje priručnika za bilo koju vrstu aktivnosti. I, i.

Da sve bude što ispravnije

• S - Snage (prevedeno na ruski - prednosti);
• W - Slabost (na ruskom - nedostaci);
• O - Mogućnosti (prijevod - prilike);
• T - Prijetnje (što znači rizici).

Slijedom navedene metodologije, primjer pisanog poslovnog plana kao projekta određene djelatnosti bit će sljedeći (prikazano primjerom):

S - Prednosti:

Posao će biti profitabilan, jer u planiranom području njegovog razvoja ima puno mladih ljudi prave dobi za osnivanje obitelji;

• Na ovom području postoji vrlo mala konkurencija;
• Svo osoblje bit će profesionalno;
• Oglašavanje će biti razvijeno na najvišoj razini.

W - Nedostaci:

• Prilično velik iznos početnog kapitala, oko dva milijuna rubalja;
• 100 tisuća rubalja - najam prostora površine 50 četvornih metara. m .;
• Sredstva za popravak i razvoj dizajna zakupljenih prostora u iznosu od tristo tisuća rubalja;
• Kupnja opreme i oglašavanje vjenčane odjeće u iznosu od 200 tisuća rubalja;
• Ulaganje u iznosu od 900 tisuća rubalja u asortimanu salona;
• Proračun za oglašavanje, uključujući razvoj web stranice za oglašavanje, prednjih natpisa i svih vrsta vanjsko oglašavanje u iznosu od 200 tisuća rubalja;
• Službena registracija poduzeća, uzimajući u obzir sve troškove povezane s njim, u iznosu od pedeset tisuća rubalja;
• Rezervni fond je oko 200 tisuća rubalja.

O - Mogućnosti:

• Vjenčanice i odijela bit će ekskluzivni, što će privući više klijenata;
• Salon će istovremeno pružati usluge šminkanja, oblikovanja frizure, manikure;
• Opseg usluga uključivat će kućno parenje vjenčane odjeće;
• Kupcima će biti pružena usluga individualnog krojenja odijela i vjenčanica;
• Popis pruženih usluga uključivat će ne samo kupnju, već i najam vjenčane i večernje odjeće;
• Usluge uređenja prostora u kojem će se održati svadbena večer.

Na temelju procijenjenog cjenika usluga, trgovačka marka će biti jednaka 100 posto, a potencijalnom klijentu će se izdati ček u iznosu od 21 tisuću rubalja. To znači da će prosječni trgovinski promet biti oko devetsto tisuća rubalja mjesečno.

T - Rizici

U pravilu, za bilo koju vrstu aktivnosti, oni su gotovo identični, ali u ovom slučaju su sljedeći:

• Nestabilna ekonomska situacija u državi, prisiljavajući potencijalne klijente da štede novac;
• Velika potrošnja na carine na uvoz tkanina, haljina i ostalih dodataka.

Ako se informacije o analitičkoj metodi temeljito savladaju, samostalno pisanje poslovnog plana neće biti dovoljno.

Od teorije do prakse

Kada se završi studij teorije, koji se izvodi na temelju njezine preliminarne analize, dolazi vrijeme za primjenu stečenog znanja u praksi. Kako bi pomogli praktičarima, upute korak po korak o tome kako napisati poslovni plan dobro će doći.

Izrađujemo naslovnu stranicu

Naslovnica treba biti informativna i sadržavati:

• Puni naziv projekta koji se razvija;
• Naziv organizacije za koju se izrađuje dokumentacija;
• Država i grad u kojem će se poduzeće nalaziti;
• Kontakt telefoni;
• Podaci o vlasniku poduzeća i podaci o osobi koja je pripremila dokumente;
• Datum izrade poslovnog plana.

Posebna stavka za investitore na naslovnoj stranici bit će neke informacije o financijama.

Također možete zaštititi svoj poslovni plan od autsajdera tako da na naslovnici navedete popis ljudi koji imaju pristup projektu.

Rad na uvodnom dijelu (sastavljanje životopisa)

Statistike pokazuju da ispravno napisan poslovni plan, začudo, investitori i vjerovnici pozitivno ocjenjuju ne nakon što ga pročitaju u cijelosti, već nakon čitanja uvodnog dijela.

Stoga to treba iznijeti kratko i jasno, bez pretjerivanja u mogućnostima ideje. Uključujući samo:

• Zadaci i ciljevi poslovnog projekta;
• Koja sredstva treba utrošiti na provedbu ideje;
• Kako će se zamišljeno utjeloviti u stvarnosti;
• Stupanj realnosti uspješne provedbe planirane aktivnosti;
• Ako vlastitih sredstava ne, potrebno je navesti potreban iznos novca koji trebate tražiti od investitora ili vjerovnika;
• Pružanje informacija o planiranim pokazateljima uspješnosti.

Kada samostalno sastavljate poslovni plan kao "dva i dva", morate imati na umu da životopis ni u kojem slučaju ne smije zauzimati više od dvije stranice.

Određivanje cilja

Bez obzira na krajnji cilj, pružanje usluga ili proizvodnja proizvoda, on mora biti označen određenim točkama:

• Koje će se tehnologije koristiti;
• Što će privući kupce;
• U čemu je posebnost projekta;
• Kako će se aktivnost dalje razvijati;
• Ako je prijedlog originalan - pišite o autorskim pravima i patentima kako bi se investitor (zajmodavac) uvjerio u njegovu originalnost.

Želja investitora i zajmodavaca za sponzoriranjem projekta ovisi o tome kako je poslovni plan sastavljen u ovom dijelu sadržaja, stoga, ako se opisuju tehnologije, onda su svi detalji njihove primjene navedeni u posebnom dodatku. Ako postoji povjerenje u privlačenje kupaca, ono mora biti potkrijepljeno dokazima.

U smjeru ideje analiziramo njegovu industriju

Sjećajući se tehnike analize opisane u dijelu članka posvećenom teoriji, počinjemo je primjenjivati ​​u praksi. Ovdje uzimamo u obzir:

• Tržište usluga i robnog prometa;
• Dovoljnost/nedostatak radne snage;
• Natjecanje;
• Ciljna publika.

Primjerice, poslovni plan za malo poduzeće, kao sastavnica ovog stavka, mora imati temeljitu analizu tržišta proizvoda sa svim vrstama konkurencije kako bi se izbjegao bankrot u budućnosti.

Uokvirujući industriju, procjenjujemo poduzetničke mogućnosti. Jednostavno, ovdje treba navesti poduzetničke sposobnosti nositelja ideje:

• Postupak pružanja usluga i prodaje proizvoda;
• Podaci o vlasniku i osnivanju poduzeća, njegovom organizacijskom i pravnom obliku, broju partnera, osoblju;
• Opći pokazatelji gospodarske i financijske aktivnosti;
• Podaci o adresi;
• Detalji aktivnosti. Na primjer, dok se izrađuje poslovni plan Poljoprivreda, njegov popis trebao bi sadržavati podatke o sezonskom radu.

Ovaj odjeljak je vodeća poveznica za dobivanje.

Pružamo informacije o robi/uslugama

Poželjno je ovaj dio opisati sa stajališta kupca/potrošača i, ako je moguće, dati fotografije.

• Ime;
• Čemu služi ovaj proizvod;
• Primarne i sekundarne karakteristike;
• Glavne prednosti;
• Ako je ideja inovativna, označite je kao “nova”;
• Ako je potrebno dobiti patent ili licencu - navedite to;
• Osigurati certifikate kvalitete;
• Informacije o svojstvu proizvoda da utječe na okoliš;
• Dobavljač i format pakiranja;
• Jamstva i servis, ako to zahtijeva klasifikacija robe;
• Priručnik;
• Način zbrinjavanja.

Izrađujemo marketinški plan

Ovaj dio je vrlo težak, zahtjevan i zahtijeva određene matematičke vještine. Ako ih nema, bolje je kontaktirati nekoga tko može izraditi poslovni plan u ovom dijelu.

To će uključivati ​​izračun potrošenih količina za broj potencijalnih potrošača. To bi trebalo uzeti u obzir neravnotežu cijena, načine daljnje promocije roba i usluga, pa čak i uzeti u obzir veleprodaja uz određivanje konačne cijene objavljene potrošaču.

Ali ako pitanje: "koliko košta izrada poslovnog plana" ostane retoričko, a dizajner se oslanja na vlastitu snagu, tada će njegov marketinški dio uključivati ​​takve točke, povezujući kvalitetu, trošak i profitabilnost:

• Analitička procjena potrošačima;
• Konkurentnost na tržištu roba ili usluga;
• Razni načini implementacije;
• Detaljni koraci proizvoda ili usluge od trenutka njegove proizvodnje do potrošača;
• Kako će se proizvod ili usluga reklamirati.

Nastavljamo s planom proizvodnje

Nosit će tehničke informacije o opremi, proizvodnim skladištima i prostorima, kvalifikacijama osoblja, kao i načinima povećanja proizvodnje.

Bez znanja o tehnologiji, ne biste trebali razmišljati o tome kako sami sastaviti poslovni plan. Ali nakon što ste ga detaljnije proučili, možete nastaviti navodeći:

• Inženjerske sposobnosti;
• Karakteristike korištenih tehnologija;
• Volumen prostorija;
• Kvalifikacije osoblja;
• Sigurnost pruženog proizvoda ili usluge;
• Podaci o procjenskoj dokumentaciji.

Važan detalj: sve točke proizvodni dio treba izraditi s pogledom na budućnost, identificirajući one resurse koji bi mogli biti potrebni u daljnjoj fazi razvoja aktivnosti.

Opisujemo organizacijski plan

Sadrži pravne aspekte, a kako bi razvoj organizacijskog procesa bio zakonit, bolje je dobiti legalni savjet ili saznajte koliko košta pisanje poslovnog plana.

Ovisno o organizacijskom i pravnom obliku poduzeća koje se osniva, raspored će biti zakazan u skladu s normama Zakona.

Opisujemo financijski dio

To nije nimalo lakše od marketinške strane, a u nekim trenucima je i puno kompliciranije. Zahtijeva računovodstveno znanje, a sastoji se od predviđanja:

• Stigao za nadolazeće godine;
• Uvjeti provedbe projekta;
• Kako će se odvijati promet novca;
• Potrebna poduzetnička ravnoteža za razvoj djelatnosti tijekom cijele godine;
• Potpuna analiza izbjegavanja gubitaka, sve do ključne točke.

Osoba bez iskustva treba vrlo pažljivo sastaviti ovaj dio, te uzeti porezno i ​​financijsko zakonodavstvo kao vodič.

Analiziramo rizike

Prilikom sastavljanja ovog dijela sadržaja potrebno je podsjetiti se na metodologiju analize, te uključiti moguća rješenja za navodne rizike. To prije svega zanima ulagače i vjerovnike koji u slučaju gubitaka računaju na naknadu za uložena sredstva. Na primjer:

• Dobivanje osiguranja u slučaju neisplativosti;
• Prijenos korporativnih prava;
• Zalog;
• Jamstva za proizvedenu robu;
• Bankovne garancije.

Ako se ne spominju načini za smanjenje rizika, šanse za dobivanje ulaganja su nule.

Prilaganje aplikacija

Uz njega se moraju priložiti svi materijali koji su poslužili kao osnova za pisanje poslovnog plana. Kao primjer, razmotrite:

• Sporazum;
• Licence;
• Imenici;
• Cijene;
• Tablice financijskog izvještavanja.

Popis je relativno približan, a ovisno o smjeru proizvodne djelatnosti, dopunjavat će se novim pozicijama.

Sumirati

Ovo je najugodniji i najlakši dio svih sadržaja, koji se temelji na vlastitim zaključcima o originalnosti ideje, konačnom rezultatu u postizanju cilja.

zaključke

Izrada poslovnog plana nije gubljenje vremena, već jasan i označen put za uspješnu realizaciju poslovne ideje. Uz njegovu pomoć možete izbjeći mnoge pogreške stabilizirajući i razvijajući svoje poslovanje u pravom smjeru.

Svi poslovni ljudi početnici suočeni su s potrebom izgradnje vlastitog poslovnog modela. Da biste iz prve ruke razumjeli kako pokrenuti vlastiti posao, trebali biste napisati poslovni plan. Upravo on postaje temelj i temelj svakog pothvata, jer bez kompetentnog, strukturiranog i ispravno opisanog poslovnog modela iznimno je teško stvoriti nešto vrijedno i isplativo. Smatrati upute korak po korak kako detaljnije sastaviti poslovni plan.

Poslovni plan - što je to?

Mnogi misle, a netko uspije i ostvari profit, a netko ostane bez novca. Mnogo je razloga za to, ali temelj svakog startupa je dobar posao plan. Poslovni plan je vizualna pomoć za pokretanje određene ideje, to je dokument koji sadrži sve izjave o startupu ili tvrtki: karakteristike, analizu tržišta i rizika, novčano stanje, marketinški plan, organizacijska struktura i druge.

Jednostavno rečeno, ovo je papirnati opis vašeg cjelokupnog budućeg poslovanja. Osim toga, ovaj dokument pomaže vam razumjeti treba li vaš startup pokrenuti i hoće li generirati prihod ili je bolje ovu ideju “smotati” u fazi razvoja, inače će biti više gubitaka nego dobiti.

Struktura poslovnog plana

1. Naslovnica;
2. Uvod;
3. Memorandum o povjerljivosti;
4. Kratak sažetak;
5. Glavna ideja projekta;
6. Marketing analiza;
7. Razotkrivanje ideje.

I tako, pogledajmo detaljnije upute korak po korak kako napisati poslovni plan.

Prvi korak u pravilnom pisanju poslovnog plana je izrada naslovne stranice na kojoj treba navesti radni naziv projekta, kontakt podatke i imena osnivača. Također, na prvim stranicama trebate napisati plan dokumenta: navesti broj stranica i nazive odjeljaka. Sam dokument u prosjeku ima 30-40 stranica. Primjer kako sastaviti poslovni plan može se pronaći na Internetu ili na posebnim majstorskim tečajevima.

Uvod treba ukratko opisati ideju vašeg projekta, njegove zasluge i posebnost, zašto mislite da će biti uspješan i koje koristi može donijeti tržištu. Začudo, bolje je formulirati uvod nakon pisanja poslovnog plana - tako ćete razumjeti cijelu bit ideje i moći ukratko opisati sve informacije na pristupačan i razumljiv način.

Sljedeći mali, ali važan korak u tome kako sami sastaviti poslovni plan je pisanje memoranduma o povjerljivosti. Ovo je list na kojem označavate da je vaš poslovni plan zaštićen autorskim pravom i da sva prava pripadaju vama. Odnosno, kada dokument predate na razmatranje potencijalnim investitorima, on će biti zaštićen od potpunog ili djelomičnog kopiranja. Za one koji ne znaju kako kompetentno sastaviti poslovni plan, ova stavka je neophodna.

U kratkom sažetku trebali biste odgovoriti na sva ključna pitanja:

• Koju ćete uslugu ili proizvod – proizvoditi?
• Koga će ovo zanimati?
• Obim proizvodnje - koliko robe/usluga želite isporučiti?
• Kolika će biti dobit?
• Koliko ćete morati potrošiti na pokretanje posla?
• Izvori financiranja?
• Koliko će ljudi biti uključeno u proizvodnju?
• Kolika je okvirna željena dobit za određeno razdoblje?
• Kada će se posao početi isplatiti?

Odgovarajući na ova pitanja, morate pokušati svoj projekt sa svih strana prikazati što isplativije (ali nikako ne lagati!) kako biste zainteresirali potencijalne investitore, oglašivače ili moguće suosnivače.

Sljedeći korak o tome kako napisati poslovni plan za male tvrtke tradicionalno je posvećen opisivanju glavne ideje vašeg startupa. U ovoj fazi morate opisati koji si cilj i ciljeve postavljate, koji se problemi mogu pojaviti na tom putu. Također biste trebali opisati koje ćete radnje poduzeti kako biste što prije postigli svoj cilj. Važno je pisati ne apstraktno, već točno artikulirati što ćete raditi korak po korak. Primjerice, nije lako “trčati reklamna kampanja", I" angažirat ćemo PR menadžera koji će se baviti promocijom brenda uz pomoć društvene mreže privlačenjem popularnih blogera s publikom koja nam je potrebna”.

Također je vrijedno napraviti SWOT analizu u ovoj fazi. Riječ je o metodi planiranja, čija upotreba pomaže identificirati snage i slabosti proizvoda/tvrtke/poslovanja/osobe, kao i njihove mogućnosti i prijetnje.

Ova analiza izgleda što jednostavnije - samo četiri stupca, ali uz nju možete jasno vidjeti sve prednosti i nedostatke vašeg budućeg poslovanja, te odvagnuti sve prednosti i nedostatke. Dakle, ako je nekoliko puta manje slabosti u odnosu na snage, malo je vjerojatno da će projekt biti uspješan.

Još jedna točka o tome kako sastaviti poslovni plan za sebe je učiniti marketinška analiza... Ovo je opis financijske isplativosti vašeg poslovanja, gdje trebate navesti primjere uspješne prodaje sličnih stvari/proizvoda ili usluga; recite o uspjehu same industrije u kojoj želite pokrenuti posao; procijeniti sposobnost natjecanja s konkurentima: proučiti trenutno tržište i razumjeti specifičnosti određivanja cijena, kao i izglede za njegov razvoj. Takvu analizu mogu obaviti i neovisno i od strane stručnjaka. Koliko košta izrada poslovnog plana možete saznati u marketinškim tvrtkama.

I posljednji korak u pisanju poslovnog plana je otkrivanje ideje. U ovoj fazi trebate što detaljnije, sa svim pojedinostima, opisati svoj proizvod ili uslugu koju želite pokrenuti: izgled, boja, veličina, faze proizvodnje, implementacija, trošak projekta i drugo.

Marketinški plan

Počnimo s marketinškim planom. Marketinški plan- Ovo je dio poslovnog plana poduzeća koji opisuje korake potrebne za postizanje postavljenih ciljeva. Za to se analizira trenutna tržišna situacija; ciljevi su postavljeni, zapravo; izrađuje se strategija rada i opisuju savjeti uz pomoć kojih će se lakše izvršiti zadaće. Odnosno, ovo je akcijski plan za tvrtku, pomoću kojeg će se postići postavljeni ciljevi.

Ako namjeravate lansirati proizvod, ne zaboravite opisati cijeli proces stvaranja, uključujući potrebnu opremu, prostor, proizvodni kapacitet i ostali tehnički detalji.

Naravno, u velikim tvrtkama se za sve to bave posebni marketinški odjeli, ali poslovni ljudi početnici često si ne mogu priuštiti zapošljavanje profesionalaca. Ne treba očajavati – sve možete sami. Naravno, za to će trebati više vremena i rezultati možda neće biti toliko točni, ali općenito, potrebne informacije su slobodno dostupne, a pitanje je vremena i želje da ih se razumije.

Organizacijski plan

Organizacijski plan opisuje principe upravljanja startupom, menadžment, otkriva podatke o osnivačima i zaposlenicima, pravnu i stvarnu adresu tvrtke i drugo.

Organizacijski plan je obvezna komponenta svakog poslovnog plana, međutim, često se sastavlja na vidjelo. To je u osnovi pogrešan pristup, jer uz pomoć ovog plana možete jasno rasporediti tko je u tvrtki za što odgovoran i što vodi. Loše osmišljen organizacijski plan, s druge strane, dovodi do zabune i problema.

Glavni zadatak organizacijskog plana je pokazati potencijalnim investitorima da će ljudski resursi i njihovo kompetentno korištenje biti dovoljni za postizanje svojih ciljeva. U organizacijskom smislu treba naznačiti koliko je ljudi u osoblju, i tko što radi, jer svatko treba biti na svom mjestu i obavljati zadanu zadaću.

Financijski plan

Jedna od najvažnijih komponenti izrade poslovnog plana za investitora je financijska komponenta. Od izbora najprofitabilnijeg i najodrživijeg plana, proračuna tvrtke, cijelog finala ekonomski pokazatelj... Zato je imperativ napisati financijski plan. S tim u vezi, morate predvidjeti učinkovitost i financijski rezultati tvoj posao.

Ovdje trebate navesti izvor početnog kapitala, ukupan iznos, registrirati poreze, analizirati dinamiku tečaja i napraviti analizu rentabilnosti i još mnogo toga.

Financijski plan je najvažniji za potencijalnog investitora, jer se u njemu naznačuju sve mogućnosti startupa, kao i analizira njegov navodni uspjeh ili neuspjeh. je na niskoj razini, a kompetentan financijski plan omogućuje vam da odmah vidite svu atraktivnost projekta za investitora. Stoga, za one koji ne znaju kako ispravno napisati poslovni plan za investitora, na ovu točku treba obratiti posebnu pozornost. je izuzetno mala i trebali biste se osloniti samo na vlastite snage.

Analiza rizika

Postoji nekoliko vrsta poduzetničkih rizika:

• Nekontrolirani - rizici na koje se ne može utjecati. Ali oni se mogu uzeti u obzir i njihova se vjerojatnost može smanjiti pri pokretanju posla. Kako kažu, upozoren je naoružan. Rizici koji se ne mogu kontrolirati uključuju krize, prirodne katastrofe, valutne rizike, promjene u zakonodavstvu i još mnogo toga. Da biste minimizirali posljedice, trebate osigurati imovinu, stvoriti gotovinske rezerve i slično;
• Kontrolirani rizici su rizici čiji se utjecaj može svesti na minimum ili potpuno eliminirati. To uključuje probleme u proizvodnji, nedostatak sredstava, probleme sa zaposlenicima (otpuštanja, štrajkovi), promjene na tržištu i drugo.

Prilikom izrade poslovnog plana važno je ne samo propisati moguće rizike, već ih i rasporediti prema stupnju prijetnji: koje su od njih najvjerojatnije za vas, a koje minimalne. U istom odlomku trebate opisati svoj plan djelovanja u slučaju nepredviđenih situacija. Svi koji se zanimaju kako sami sastaviti poslovni plan trebaju razumjeti da takvu analizu treba provoditi prilično često, jer se tržište mijenja, a sukladno tome ni podaci iz dokumenta neće stajati na jednom mjestu. Više stvarne informacije imate, lakše će biti izračunati rizike. I nije važno pitate li se kako izraditi poslovni plan za poljoprivredu ili tražite - analiza rizika je obavezna!

Zahtjevi poslovnog plana

Iako je poslovni plan službeni dokument, treba ga napisati jednostavno i jasno, bez kompliciranja teksta teškim formulacijama i obiljem terminologije. Ukupni volumen plana je otprilike 30 stranica. Svaku točku ne treba puno opisivati ​​– bolje je biti kratak, koncizan i precizan.

Detaljnije opišite sve podatke koji će potencijalnom investitoru biti od koristi – trebao bi vidjeti zašto kreirate svoj projekt i kakvi su izgledi za njegov razvoj kako bi želio uložiti svoj novac u njega. Ali nemojte ništa smišljati. Zapamtite: svi podaci koje unesete u poslovni plan moraju odgovarati stvarnosti. Činjenice možete prezentirati u povoljnom svjetlu, ali ni u kojem slučaju ne smijete nešto izmišljati ili uljepšavati.

I ne zaboravite svoj plan učiniti lakim za naučiti. Svi odjeljci trebaju biti strukturirani i međusobno povezani tako da nema potrebe za ponovnim čitanjem iste stranice nekoliko puta. Naravno, ovaj posao možete povjeriti profesionalcima, ali tko može bolje od vas izraditi poslovni plan za vaš startup?

Slični Videi Slični Videi

Pogreške u izradi poslovnog plana

Dakle, pri izradi poslovnog plana obratite pozornost na njegov dizajn. Kada je cijeli dokument izrađen u istom stilu, bez pogrešaka i tipkarskih pogrešaka, s istaknutim dijelovima, puno ga je ugodnije proučavati. Također pokušajte izbjeći gramatičke i interpunkcijske pogreške, jer je nepismeno sastavljen tekst odbojan, čak i ako je napisana razumna misao. Provjerite sami ili dajte dokument na lekturu profesionalnom lektoru - neće vam trebati puno vremena i nećete gubiti velika količina novac, a rezultat je vrijedan toga.

Ne opterećujte poslovni plan nepotrebnim informacijama i "vodom" - bolje je pisati kratko i sadržajno nego širiti misao po stablu. Ali ne treba previše kratiti tekst – pokušajte dati sve važne činjenice i podataka. Primjer kako kompetentno napisati poslovni plan možete pronaći na specijaliziranim stranicama ili pohađati majstorsku klasu na raznim događajima.

zaključke

Razmotrili smo detaljne upute kako sami napisati poslovni plan. Dakle, možemo zaključiti da je poslovni plan obavezan dokument koji se mora izraditi prije pokretanja bilo koje tvrtke/proizvoda/usluge. Nije bitno je li ili - jednostavno je potrebno opisati koncept i razvojne izglede vašeg poduzeća.

Prvo, ovaj će vam dokument pomoći strukturirati sve svoje misli i pronaći nedostatke vašeg poslovanja tijekom faze razvoja. Drugo, uz pomoć ovog dokumenta možete jasno i jednostavno pokazati potencijalnim investitorima što im nudite i zašto se, po vašem mišljenju, može uložiti novac u ovaj posao. Investitori vole raditi s odgovornim ljudima, a vaš poslovni plan pokazatelj je vaše predanosti i pouzdanosti.

Čak i ako nikada niste sami napisali poslovni plan, nemojte se bojati pokušati. Izrada poslovnog plana ne oduzima puno vremena, a ima puno koristi od toga, stoga nemojte zanemariti ovaj dokument i ne budite lijeni!

Otvaranje i održavanje bilo koje profitabilne i uspješno poslovanje nemoguće bez prethodnog izrade jasnog, dobro osmišljenog poslovnog plana. Ovo će biti prvi korak ka realizaciji vaše poslovne ideje. Dobro izračunat poslovni plan koji uzima u obzir različite nijanse aktivnosti dat će vam predodžbu o približnoj isplativosti vaših planova, mogućim rizicima i načinima rješavanja raznih problema. Riječi Roberta McNamare vrlo točno karakteriziraju sastavljanje poslovnog plana: “Stavi svoj veliki plan na papir. Ako ne uspijete, onda još niste razmišljali o tome.”

Možete ga preuzeti ovdje.

Možete ga preuzeti ovdje.

Preuzmite ovdje.

Mnoge poslovne ideje padaju na pamet – pitanje je koliko te ideje vrijede. Zato, ako ćete ideju pretočiti u posao, vrijedi izraditi poslovni plan u kojem ćete detaljno opisati svoj koncept i dokazati njegovu učinkovitost, kako organizacijski tako i financijski.

Poslovni plan je dokument koji opisuje vaše poslovanje. U njemu govorite o tome što ćete točno raditi, o strukturi poslovanja, stanju na tržištu, kako planirate prodati svoj proizvod ili uslugu, koja su vam sredstva potrebna, kakva je vaša financijska prognoza, a također dajete dozvole , leasing i bilo koju drugu dokumentaciju koja vam je potrebna.

Zapravo, poslovni plan pomaže vam dokazati sebi i drugima isplati li se razvijati svoju poslovnu ideju... to Najbolji način odmaknite se, razmotrite ideju sa svih strana i zaštitite se od mogući problemi godinama koje dolaze.

U ovom članku dijelimo savjete za pisanje uspješnog poslovnog plana, opisujemo točke koje treba uključiti u plan i navodimo primjere.

Prijevod članka pripremljen je uz potporu online škole engleskog jezika. Prije nego što uđemo u detalje, krenimo s nekim osnovnim, općim savjetima.

Usredotočite se na svoje specifičnosti

Prije nego što krenete bezglavo u sastavljanje poslovnog plana, trebali biste pažljivo razmotriti što vaše poslovanje čini jedinstvenim. Na primjer, ako želite pokrenuti brend sportske odjeće, potreban vam je način da se izdvojite od mnogih drugih sportskih marki koje su već na tržištu.

Po čemu se vaš brend izdvaja od ostalih? Planirate li dizajnirati odjeću za određeni trening ili aktivnost poput joge, tenisa ili planinarenja? Koristite li ekološki prihvatljive materijale? Donirate li dio svog prihoda u dobrotvorne svrhe? Promiče li brend pozitivnu percepciju vlastitog tijela?

Zapamtiti: prodajete više od samog proizvoda ili usluge – prodajete proizvod, vrijednost i iskustvo robne marke... Razmislite i odgovorite na ova važna pitanja prije nego što uđete u detalje istraživanja za svoj poslovni plan.

Budite kratki

Suvremeni poslovni plan mora biti kraći i sažetiji nego ikada prije. Oduprite se iskušenju da uključite sve svoje rezultate. Marketing istraživanje, detaljno opišite svaki proizvod koji planirate prodati i detaljno opišite kako će vaša stranica izgledati. U obliku poslovnog plana, ove informacije neće donijeti veliku korist, dapače.

Sve gore navedene pojedinosti važno je prikupiti i imati na umu, ali samo ono najvažnije treba uključiti u sam poslovni plan... Inače bi čitatelji mogli izgubiti zanimanje za vas.

Napravite dobar ukras

Vaš poslovni plan ne samo da bi trebao biti lak za čitanje - važno je da čitatelj može razumjeti suštinu ne ulazeći u detalje... Formatiranje ovdje igra veliku ulogu. Koristite naslove i popise s grafičkim oznakama te podebljano ili obojajte one ključne točke i mjerne podatke na koje želite privući pozornost svojih čitatelja. Možete čak koristiti naljepnice i oznake u dokumentu (i digitalnom i tiskanom) za jednostavnu referencu.

Uredite dok sastavljate

Zapamtite da je vaš plan živi dokument koji diše, što znači da ga možete uređivati ​​dok radite. Na primjer, ažurirajte plan godinu ili dvije nakon pokretanja poslovanja, prije podnošenja novog zahtjeva za financiranje.

Evo ključnih elemenata u predlošku poslovnog plana:

1. Marketing i plan prodaje
2. Primjena

Pogledajmo pobliže što je uključeno u svaki od elemenata poslovnog plana:

Svrha ovog odjeljka je dati čitateljima jasno razumijevanje tvrtke i tržišta prije nego što uronite u detalje. Savjet: Ponekad je vrijedno napisati nacrt nakon što ste napisali ostatak poslovnog plana kako biste lako mogli izdvojiti ključne točke.

Osnove bi se trebale odnositi na stranicu. Odvojite 1-2 odlomka za svaku od sljedećih točaka:

• Pregled: Recite nam ukratko što je vaša tvrtka, gdje će se nalaziti, što točno i kome ćete prodavati.
• O tvrtki: Opišite strukturu vašeg poslovanja, recite nam o vlasniku, koje iskustvo i vještine već imate i koga ćete prvo zaposliti.
• Proizvodi i/ili usluge: Ukratko opišite što ćete prodavati.
• Tržište: Sažmite ključne nalaze istraživanja tržišta.
• Financijska prognoza: Recite nam kako planirate primati sredstva i koja su vaša financijska očekivanja.

Primjer odjeljka o osnovama

Jolly's Java and Bakery (JJB) startup je trgovina kavom i pekarskim proizvodima smještena u jugozapadnom Washingtonu. JJB planira pridobiti publiku stalni kupci nudeći im bogat izbor kava i peciva. Tvrtka planira zauzeti jaku tržišnu poziciju u gradu zahvaljujući profesionalnom iskustvu partnera i blagoj konkurentskoj klimi na tom području.

JJB je predan ponudi proizvoda po konkurentnim cijenama kako bi zadovoljio tržišnu potražnju stanovnika tog područja i turista sa srednjim i višim srednjim prihodima.

Sljedeća stavka u planu je opis tvrtke. Ovdje možete opisati čime se vaša tvrtka bavi, artikulirati misiju, razgovarati o strukturi tvrtke i njenim vlasnicima, lokaciji, kao i potrebama tržišta koje vaša tvrtka pokušava zadovoljiti i kako ćete to učiniti.

Primjer odjeljka "Opis tvrtke".

NALB Kreativni centar je startup koji ovog ljeta izlazi na tržište. Našim kupcima ponudit ćemo široku ponudu robe za kreativnost i rukotvorine, prvenstveno robe koje trenutno nema na otoku Havajima. Naš konkurent ostaje Internet, jer umjetnici obično kupuju poznate proizvode online. Isporučit ćemo predmete koji nisu nužno dobro poznati lokalnim umjetnicima. Također ćemo nastaviti pratiti cijene i uključivati ​​proizvode dostupne online u usporedbe cijena.

Provest ćemo majstorske tečajeve o radu s novim materijalima i tehnikama.

Organiziramo i turistički program „Oaza umjetnika“. Osigurat ćemo lokalne rezervacije noćenja s doručkom, plener karte i itinerare, najam štafelaja i materijala, prodaju boja i još mnogo toga. potrošni materijali, kao i za obavljanje dostave gotovih radova klijenti nakon što se platna osuše.

U budućnosti će se trgovina pretvoriti u umjetnički centar koji će objediniti: galeriju umjetničke umjetnosti gdje se originalna umjetnička djela mogu kupiti po veleprodajnim cijenama; studijski prostor s glazbenim instrumentima; učionice za glazbenu i likovnu nastavu; literatura o glazbi i umjetnosti; caffe bar sa živom glazbom; Rukotvorine kao što su brendirane majice, bedževi, razglednice, keramika za turističku trgovinu.

Jedno od prvih pitanja koje si treba postaviti prilikom testiranja poslovne ideje je ima li za nju mjesta na tržištu. Tržište je ono koje će diktirati koliko će vaše poslovanje biti uspješno. Odlučite koju publiku ciljate i zašto će kupci htjeti kupiti od vas.

Dodajte pojedinosti. Recimo da prodajete posteljinu. Ne bi trebao biti uključen u vaš ciljanu publiku svi koji spavaju u krevetu. Najprije za sebe definirajte malu ciljnu skupinu kupaca. To mogu biti, na primjer, adolescenti iz obitelji sa srednjim prihodima. Nakon što ste se odlučili za ciljanu publiku, pokušajte odgovoriti na sljedeća pitanja:

• Koliko tinejdžera sa srednjim prihodima živi u vašoj zemlji?
• Kakav im je pribor potreban?
• Raste li tržište ili ostaje isto?

Prilikom analize tržišta uzmite u obzir kako već dostupna istraživanja koja su proveli drugi, tako i primarne podatke koje ste sami prikupili, anketama, intervjuima ili na bilo koji drugi način.

To bi također trebalo uključivati ​​analizu konkurenata. U našem primjeru moglo bi se postaviti takva pitanja: koliko drugih tvrtki za posteljinu već ima tržišni udio i tko su te tvrtke? Opišite prednosti i slabe strane vaše potencijalne konkurente i strategije koje će vam dati konkurentsku prednost.

Primjer konsolidiranog odjeljka "Analiza tržišta"

Green Investments je identificirao dvije različite ciljne skupine kupaca koje se razlikuju u smislu obiteljskog bogatstva. Jedna grupa uključivala je klijente s prihodima kućanstava manjim od milijun dolara, a druga - s prihodom većim od milijun. Glavna stvar koja karakterizira obje ove grupe i čini ih privlačnima za nas kao tvrtku je njihova želja da mijenjaju svijet na bolje stvaranjem financijska ulaganja uzimajući u obzir čimbenike okoliša.

Postoji mnogo različitih niša u industriji financijskih usluga. Neki savjetnici pružaju opće investicijske usluge. Drugi nude jednu vrstu ulaganja, kao što su investicijski fondovi ili obveznice. Neki se pružatelji usluga usredotočuju na određenu nišu poput tehnologije ili društveno odgovornog poslovanja.

Segmentacija tržišta

Green Investments je svoju ciljanu publiku segmentirao u dvije odvojene kategorije na temelju obiteljskog bogatstva: preko i ispod milijun dolara.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 milijun dolara (obiteljski proračun): Ovi klijenti imaju prosječne ili iznadprosječne prihode. Nakupili su više od milijun dolara i dosta oprezno ulažu (ili sebe ili ljude koje su angažirali). Ovi ljudi obično su zabrinuti za povrat ulaganja, ali su također zabrinuti za okoliš.

Ovdje možete ići dublje u detalje o tome što točno prodajete i koja je korist za vaše kupce. Ako ne možete točno artikulirati kako možete biti na usluzi svojim klijentima, vaša poslovna ideja možda neće biti baš sjajna.

Započnite s opisivanjem problema koji vaše poslovanje rješava. Zatim pogledajte kako se planirate uhvatiti u koštac s problemom i koliko se vaš proizvod ili usluga uklapaju u širu sliku. Konačno, razmislite o konkurentskom okruženju: koje druge tvrtke nude rješenja za ovaj određeni problem i po čemu se vaše rješenje razlikuje?

Primjer odjeljka "Proizvodi i usluge"

AMT pruža računalne proizvode i usluge za pomoć malim poduzećima. Uglavnom pružamo mrežnu opremu i održavanje mreže za mala i srednja poduzeća. To su i računalni sustavi temeljeni na LAN-u i sustavi bazirani na miniračunalu kojima upravlja poslužitelj. Naše usluge uključuju projektiranje i instalaciju mrežnih sustava, obuku i podršku.

Opis robe i usluga

U području osobnih računala podržavamo tri glavna područja:

1. Super Home je naša najmanja i najjeftinija linija računala koja se u početku reklamiraju kao kućna računala od strane proizvođača. Uglavnom ih koristimo kao jeftine radne stanice za male tvrtke. Specifikacije uključuju ... [dodatni detalji izostavljeni]
2. Power User je naša glavna premium linija. To je naš glavni sustav za organiziranje kućnih stanica visokih performansi i osnovnih radnih stanica za male tvrtke, zahvaljujući ... Glavne prednosti sustava ... Specifikacije uključuju ... [dodatni detalji izostavljeni]
3. Business Special je sustav srednje razine, srednjeg u pozicioniranju. Njegove specifikacije uključuju ... [dodatni detalji izostavljeni]

Što se tiče perifernog, pomoćnog i ostalog hardvera, ovdje nudimo kompletan set potrebne opreme, od kablova do kalupa i podloga za miša. … [Dodatni detalji izostavljeni]

Nudimo širok raspon usluga i usluga podrške u našem uredu i na licu mjesta, kao i ugovore o servisiranju i jamstvu. Do sada nismo bili uspješni u osiguravanju ugovora o podršci. Naše mogućnosti umrežavanja ... [više detalja izostavljeno]

Konkurentska analiza

Jedini način da steknete prednost i izdvojite se od konkurencije je da našim klijentima ponudimo IT partnerstvo. Mi se ni na koji način nećemo moći učinkovito natjecati s mrežnim pružateljima usluga koji nude gotova ili hardverska/softverska rješenja. Svojim klijentima moramo ponuditi istinsko partnerstvo.

Prednosti ovakvog pristupa uključuju mnoga nematerijalna dobra: pouzdanost i povjerenje da će klijent uvijek dobiti pomoć i odgovore na svoja pitanja u pravo vrijeme.

Proizvodi koje isporučujemo i s kojima radimo zahtijevaju ozbiljno znanje i iskustvo, dok naši konkurenti prodaju samo sam proizvod.

Nažalost, ne možemo prodavati proizvode po višoj cijeni samo zato što pružamo uslugu - tržišni uvjeti pokazuju da ovakav pristup neće biti učinkovit. Stoga ćemo uslugu pružiti uz naknadu.

U ovom odjeljku možete ukratko opisati značajke organizacijske i upravljačke strukture poslovanja (uzimajući u obzir činjenicu da se ona može promijeniti). Tko će za što odgovarati? Kako će se zadaci i odgovornosti dodijeliti svakoj osobi ili timu?

Ovdje uključite životopis svakog člana vašeg tima. Objasnite zašto su ti ljudi pravi ljudi za taj posao – pričajte o njihovim iskustvima i pozadinu koji su relevantni za vaše poslovanje. Ako već niste angažirali izvođače za planirane uloge, to je u redu – ali svakako budite jasni u vezi s tim prazninama i objasnite za što će ljudi u tim ulogama biti odgovorni.

Primjer kadrovskog plana u odjeljku "Operativno upravljanje"

DIY Wash N 'Fix ne zahtijeva puno radne snage. Tvrtka će zaposliti glavnog direktora koji će raditi na pola radnog vremena kako bi se bavio korporativnim odgovornostima i bavio se međuorganizacijskim odnosima. DIY Wash N 'Fix će također unajmiti tri certificirana mehaničara/menadžera koji će obavljati svakodnevne zadatke u tvrtki. Te se odgovornosti dijele u dvije kategorije: upravljačke i operativne. Poslovi upravljanja uključuju planiranje, inventuru i opće računovodstvo. Zaposlenici su također odgovorni za operativne zadatke: sigurnost, regulatorna pitanja, korisničku podršku i savjete za popravak.

Osim toga, angažirat će se i servisno osoblje za obavljanje najosnovnijih poslova. Njihove će funkcije uključivati ​​korisničku podršku te kontrolu sadržaja i skladištenja. DIY Wash N'Fix unajmit će jednog glavnog menadžera za koordinaciju svih vanjskih poslovnih operacija i partnerstava. Poslovni odnosi uključuju računovodstvene usluge, pravne savjete, komunikaciju s proizvođačima i dobavljačima, kao i pružateljima usluga, oglašavanje i marketing te investicijske usluge. Ovu menadžersku poziciju zauzet će Laurie Snyder. Dobit će MBA na Sveučilištu Notre Dame u svibnju 2001.

Svakodnevne poslove upravljanja obavljat će glavni mehaničar. Iako DIY Wash N 'Fix ne pruža cijeli niz usluga popravka, može se očekivati ​​da će neki kupci pokušati napraviti popravke koje nikada prije nisu radili, što znači da će im trebati savjet. Stoga namjeravamo zaposliti tri potpuno certificirana mehaničara. Ovim mehaničarima bit će zabranjeno obavljati bilo kakve radove na automobilu kupca, ali će moći pregledati automobil i procijeniti kvar. Vjerujemo da bi samo profesionalni mehaničari trebali savjetovati klijente - to će smanjiti našu odgovornost za pogrešno izvedene popravke. Glavni zadatak mehaničara bit će korisnička služba i funkcije upravljanja.

6) Marketing i plan prodaje

Ovdje možete opisati svoje marketinške i prodajne strategije te kako ćete prodati svoj proizvod. Prije nego počnete razvijati svoj marketinški i prodajni plan, napravite potpunu analizu tržišta i ciljajte svoje idealne kupce.

Iz marketinške perspektive, možda ćete morati odgovoriti na pitanja poput: Kako ćete ući na tržište? Kako ćete razvijati svoje poslovanje? Na koje ćete se kanale distribucije usredotočiti? Kako će se organizirati komunikacija s klijentima?

Kada je u pitanju prodaja, pokušajte odgovoriti na pitanja poput: Koja je vaša prodajna strategija? Kako će funkcionirati odjel prodaje i kako ćete ga razvijati u budućnosti? Koliko je prodajnih poziva potrebno za sklapanje posla? Kolika je prosječna prodajna cijena? Govoreći o prosječnim troškovima prodaje, možete ući u detalje svoje strategije određivanja cijena.

Primjer odjeljka "Marketinški plan".

Skate Zone će biti prvo igralište za inline hokej u Miamiju na Floridi. Zbog iznimnog rasta popularnosti inline hokeja u Sjedinjenim Državama, tvrtka ima priliku oglašavati se u raznim medijima i reklamnim platformama. Ispod je popis trenutno dostupnih kanala.

Odnosi s javnošću. Priopćenja za tisak bit će poslana trgovačkim časopisima i vodećim poslovnim publikacijama kao što su USAHockey Inline, časopis za rolerske sportove INLINE, PowerPlay i drugi.

Turniri. Skate Zone će svoje usluge predstavljati na godišnjim prvenstvima diljem Sjedinjenih Država.

Ispis oglasa i članaka. Naša reklamna kampanja uključuje oglašavanje u publikacijama kao što su The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, kao i tiskanje školskih letaka i publikacija u specijaliziranim časopisima za inline hokej.

Internet... Skate Zone već ima svoju web stranicu na koju smo već primili nekoliko prijava. Trenutno se planiraju radovi na optimizaciji stranice. Očekujemo da će stranica u budućnosti postati jedna od glavnih marketinških platformi za tvrtku.

Konačno, detaljno opišite svoj financijski model, uključujući početne troškove, financijske planove i potrebna ulaganja ako se obratite ulagačima.

Početni trošak vašeg poslovanja uključuje sve resurse potrebne za početak, kao i procjenu koliko će svaki od tih resursa koštati. Iznajmljujete li poslovni prostor? Trebate li računalo? Telefon? Napravite popis svojih potreba i troškova, pokušajte biti objektivni i štedljivi. Posljednje što trebate učiniti je ostati bez budžeta.

Nakon što ste se odlučili za troškove, opravdajte ih. Da biste to učinili, detaljno zapišite svoju financijsku prognozu. Ovo je posebno važno ako tražite vanjsko financiranje za svoje poslovanje. Provjerite je li vaš financijski model 100% točan kako biste uvjerili investitore i zajmodavce da sigurno podrže vaše poslovanje.

Primjer financijskog plana za online trgovinu

Primjena

Ako želite, možete dodati prilog na kraju plana. Ovdje ima mjesta za vaš životopis i životopis suvlasnika, kao i pravne dokumente, uključujući dozvole i ugovore o najmu.

To je sve. Nadamo se da vam je ovaj članak pomogao bolje razumjeti kako bi vaš poslovni plan trebao izgledati. Ostalo je malo toga za napraviti – ideju pretočiti u stvarnost. Sretno!

Ako imate što dodati na temu, nemojte se ustručavati. Ostavite svoje komentare!

A kad se nađete privlačni, detaljno proučite samo polovicu njezine studije? Što je za vas sljedeće nemoguće?

Velika je vjerojatnost da imate poteškoća sa svojim poslovnim planom. Ili svojim pisanjem, ili razumijevanjem što je i čemu služi. Zapravo, u ovom problemu nema ništa posebno. Za poduzetnike različitih razina školovanja, iskusne ili početnike sa specijaliziranim ekonomskim obrazovanjem, ili one koji imaju osebujan talent za određenu vrstu djelatnosti, pisanje poslovnih planova može biti teško. I to nije samo nedostatak vještine ili specifičnog znanja o tome kako se to radi. Glavna poteškoća je u razumijevanju što je to u principu.

Trebate li poslovni plan za mladog poduzetnika?

Često su oni koji tek kreću na put poduzetništva i kreiraju vlastiti projekt od nule čvrsto uvjereni da se pisanje poslovnog plana može odgoditi "do kasnije", da to čine samo kada je takav dokument potreban za sklapanje zajam ili druge svrhe. Odnosno, smatra se svojevrsnom "obvezom" za situacije komunikacije s bankama i investitorima. A ako se zadatak dobivanja kredita trenutno ne isplati, onda poslovni plan može pričekati.

Ovo mišljenje je u osnovi pogrešno, oduzima poduzetniku početniku priliku da vidi izglede svog projekta i ne dopušta sveobuhvatnu procjenu njegovih potencijalnih rizika, čak i ako se radi o „jednostavnom“ poduzeću. Ovaj pristup je prepun problema u budućnosti i, sukladno tome, može dovesti do smrti cijelog projekta.

Posjedovanje poslovnog plana ne samo da će vam omogućiti da vidite cijelu sliku, već će riješiti niz problema za vlasnika ili nekoga tko pokušava implementirati ideju. On pokazuje:

• izgledi i potencijal projekta;
• moguća "uska grla";
• u kojem smjeru se trebate kretati za razvoj;
• koliko će vremena i novca biti potrebno da se ideja provede i promovira.

I, što je najvažnije, poslovni plan može sugerirati da je projekt neodrživ ili nije isplativ. Odnosno, neće vam dopustiti da pogriješite i gubite vrijeme i uštede.

Naručite poslovni plan ili napišite sami?

Postoji još jedan pristup koji je trenutno u modi među poduzetnicima srednje klase. Inače, ponekad ih "griješe" uspješni gospodarstvenici, vlasnici velikih dinamično razvijajućih i profitabilnih poduzeća. Izradu poslovnih planova naručuju od specijaliziranih tvrtki koje se bave ovom vrstom usluga. Opcija je, naravno, prihvatljiva. Ali često kupac dobije opsežan dokument od sto stranica, koji apsolutno ne odražava osobitosti njegovog poslovanja, nerazumljiv i previše općenit.

Naravno, neki izračuni specifične prirode, istraživanje tržišta, predviđanje mogu se povjeriti tvrtki treće strane, gdje će to biti učinjeno na profesionalnoj osnovi. Međutim, samo vlasnik poduzeća ili osoba koja ga poznaje iznutra može ga u potpunosti i sveobuhvatno opisati, analizirati izglede i moguće probleme, te prikazati u isplativom planu za dobivanje ulaganja. On će to moći učiniti toliko konkretno i s osvrtom na tvrtku da će ovdje odmah biti jasno o kakvom je poslovanju riječ, o kakvim stvarnim potencijalima i “problematičnim područjima” ima, što se može učiniti da se minimiziraju, i slično. To je format koji najviše privlači investitore.

Što je u biti poslovni plan?

Ovaj dokument je neophodan za razumijevanje ciljeva, zadataka, smjera razvoja i potrebnih troškova za stvaranje i razvoj bilo kojeg projekta, počevši od i završavajući s globalnim, gdje se planira organizirati saveznu mrežu maloprodajnih hipermarketa. Vrijedno je uzeti u obzir da poslovni plan ima nekoliko varijanti, koje izravno ovise o tome kome je namijenjen:

• sastavljeno za internu upotrebu ili za sebe, u slučaju preliminarne procjene vlastite poslovne ideje;
• usmjereno na vanjskog korisnika ili "ocjenjivača" projekta.

U drugoj opciji govorimo o dobivanju sredstava. Ovdje je napisan poslovni plan za:

• kreditne institucije i banke u svrhu dobivanja kredita;
• državnim tijelima i službenicima, o kojima ovisi izdvajanje sredstava iz proračuna, što se može dobiti za razvoj poslovanja;
• potencijalni investitori koji bi mogli biti zainteresirani za ulaganje u ideju;
• razne zaklade i organizacije koje izdaju potpore.

U prvoj opciji posebnu pozornost treba posvetiti analizi potencijalnih rizika i prijetnji razvoju projekta. U drugom, mora postojati komponenta prezentacije koja pokazuje izglede i konkurentske prednosti. Ovdje je također važno da je dokument sastavljen, prisutnost svih standardnih pododjeljaka, financijskih izračuna i aplikacija s vizualnim materijalima (grafovi, tablice itd.)

Savjet: kada pišete poslovni plan u bilo kojoj verziji, ni u kojem slučaju ne biste trebali uljepšavati stvarnost. Vrijedno je zapamtiti da za dovršetak projekta može biti potrebno dvostruko više novca i tri puta više nego što se u početku činilo. Ideja iznesena u duhu "sve je super i nema prijetnji" samo će iritirati potencijalnog investitora i zgražati se nepismenošću poduzetnika koji je sastavio takav dokument. Za samog pokretača projekta, to je ispunjeno jednostranom vizijom, što u budućnosti može dovesti do negativnih posljedica.

Kako napisati poslovni plan: upute korak po korak

Svaki projekt, bila ideja ili online suvenirnica, mora imati svoje lice, značajke, specifičnost. Osim toga, razlikuju se po regionalnoj pripadnosti, nijansama asortimana robe ili usluga, publici kupaca za koju su dizajnirani. Ne možete ih sve "ugurati" u bilo koju standardnu ​​shemu.

Savjet: ne preuzimajte gotov poslovni plan s interneta, čak ni onaj prikladan za vrstu djelatnosti, kako biste ga koristili za sebe. Možete uzeti neke od ponuđenih na resursima profila i, nakon što ih pažljivo analizirate, uzimajući ih kao osnovu, napišite svoj, originalan i u potpunosti odgovara vašem projektu.

Ovaj dokument treba u potpunosti odgovoriti na tri glavna pitanja:

• što želim postići?
• kako to planiram napraviti?
• što mi treba za ovo?

Ako bilo koja od navedenih točaka nije u potpunosti objavljena, daje se nejasan odgovor, ima nekih insinuacija - dokument zahtijeva poboljšanja, nije učinkovit.

Poslovni plan ima nekoliko obveznih odjeljaka:

• naslov (ime, adresa, kontakti, sadržaj);
• uvod (kratak opis i sažetak);
• marketinški dio (analiza tržišta i njegovih perspektiva u odnosu na projekt, potencijalne prijetnje i rizici, kao i alati koji će se koristiti za njihovo suočavanje);
• pregled tržišta i konkurenata;
• izvršitelji projekta i potencijalni partneri;
• poslovni model ili izračun prihoda i troškova;
• financijska prognoza i postojeći pokazatelji (za projekte u tijeku);
• prijetnje i rizici za razvoj projekta (svi mogući) i scenariji za njihovo prevladavanje;
• obračun utroška sredstava za pokretanje, razvoj ili modernizaciju, kao i izvora prihoda;
• Prilozi (ovo uključuje sve ključne dokumente, kao i materijale koji će vam pomoći da svoju ideju shvatite do kraja).

Napominjemo da poslovni plan namijenjen vanjskom korisniku ne može biti prekratak ili bez bilo kojeg od ovih odjeljaka. U pravilu, njegov volumen je 30-40 listova. U verziji "za sebe" neke stavke se mogu isključiti.

Ako su neki odjeljci razumljivi gotovo svakom poduzetniku početniku, onda postoje neki koji mogu uzrokovati znatne poteškoće.

Posebnu pozornost treba obratiti na prve dvije-tri stranice koje slijede iza naslovnice, tzv. uvoda. To je glavna stvar koja će vam omogućiti da svoju ideju predstavite i investitorima i samom vlasniku tvrtke. Neki stručnjaci preporučuju pisanje uvoda na samom kraju, nakon što se sve analizira, izračuna, iznese u činjenicama i brojkama. Ali postoji i drugo mišljenje. Trebali biste početi s odjeljkom "uvod". A ispravnije je u slučajevima s poduzetnicima početnicima koji tek stvaraju vlastiti projekt od nule. Upravo kada piše uvod, životopis svoje budućnosti ili posao koji tek staje na noge, njegov vlasnik ili pokretač može shvatiti kakve izglede ima njegova ideja, kakvim je rizicima izložena, ima li potencijal profitabilnosti, što može biti rezultat, koliko ulaganja će biti potrebno i postoji li izgled da se taj novac nađe. Naravno, početnu verziju moguće je uređivati ​​i izraditi prema potrebi da zainteresira potencijalnog investitora, ako je za tu svrhu napisan poslovni plan. Ali morate započeti dokument s ovim poglavljem. Ona će dati razumijevanje i cjelovitu sliku.

Što trebate istaknuti u uvodu za novonastali projekt:

• kakvom se aktivnošću planirate baviti;
• koja je vaša ciljna publika (budući kupci);
• koliko je novca potrebno za pokretanje i daljnju provedbu projekta;
• odakle će doći sredstva;
• koliki je planirani prihod za prvih šest mjeseci/godinu rada (ovisno o specifičnostima projekta);
• glavni procijenjeni financijski pokazatelji (njegova profitabilnost, prihod, dobit);
• oblik (organizacijski i pravni), broj uključenih zaposlenika, partneri.

U poslovnom poduzeću ovaj bi odjeljak trebao biti napisan uzimajući u obzir postojeće podatke i mjerne podatke.

Kako sami napisati mali poslovni plan: uzorak glavnih odjeljaka

Tipični poslovni plan podijeljen je u nekoliko glavnih odjeljaka koji prikazuju različite aspekte projekta. Financijski dio, takoreći, sažima sve što je ranije navedeno. Upravo u opisnim poglavljima predstavljamo našu ideju, dajemo je sveobuhvatnu analizu i pokazujemo na koje načine i alate je planiramo realizirati.

Marketinški dio

Mnogi poslovni ljudi početnici, pa čak i oni koji već imaju iskustva, teško mogu napisati odjeljak o marketingu. Nije sasvim jasno što bi trebao sadržavati i gdje dobiti podatke o usporednoj analizi tržišta. Pitanja koja zahtijevaju razmatranje u ovom dijelu dokumenta:

1. Na koji proizvod ili grupe, usluge planirate se usredotočiti... Ovdje se trebate zadržati na sljedećim točkama:
   • gdje se proizvod koristi;
   • koje ćete potrebe kupaca zadovoljiti;
   • koje su prednosti vašeg proizvoda i zašto će biti tražen;
   • koje grupe kupaca ciljate;
   • kako ćete svoj proizvod/uslugu prenijeti kupcu;
   • koji su nedostaci vašeg proizvoda i kako ih planirate minimizirati;
   • vaš USP ili jedinstvena prodajna ponuda.

Moramo se detaljnije zadržati na posljednjoj točki. Treba imati na umu da danas praktički nema uistinu jedinstvenih proizvoda. Dapače, postoje, ali ih je samo nekoliko. Osim toga, inovativna ideja, koja jednostavno još ne postoji na tržištu, zahtijeva novac, vrijeme i znanje za razvoj. Priča o uspjehu može se napisati ne samo s novim iPhoneom, poput legendarnog Stevea Jobsa. Uzimajući kao osnovu već postojeći proizvod, uslugu ili proizvod, te mu dodajući svoj jedinstveni prodajni prijedlog, možete osvojiti tržište. Što može biti USP:

• u službi;
• kao usluga i njezina raznolikost;
• u sustavu lojalnosti;
• u prodajnom formatu.

Odnosno, to uopće nije nužno jedinstvenost samog proizvoda, naprotiv, najčešće se USP stvara upravo na bazi "skoro robe". Ako ovaj koncept doživljavate kao nižu cijenu od konkurencije, onda ste u zabludi. Na primjer, odlučili ste izgraditi vlastiti poljoprivredni posao i to učiniti. U osnovi je pogrešno planirati osvajanje tržišta snižavanjem cijene i postavljanjem cifre mnogo niže od one kod konkurenata. Tako možete sustavno gubiti dobit i postati tvrtka koja stvara gubitke. Osim toga, damping nije uvijek preporučljiv u smislu borbe za klijenta. To može dovesti do sumnje kupca u kvalitetu proizvoda. Puno je učinkovitije pronaći "svog" potrošača i za njega organizirati takvu prateću uslugu da će mu vaša cjenovna politika, u kojoj će cijena robe biti prosječna tržišna cijena ili čak viša, izgledati opravdano.

Savjet: Kada osmišljavate svoju jedinstvenu prodajnu ponudu, počnite s pretpostavkom da svom kupcu možete dati nešto što vaši konkurenti ne daju. Postoji ogroman broj prilično uspješnih poduzeća koja se temelje na ovom principu. To može biti koncept odabira asortimana za trgovinu, usmjerenost na određenu ciljanu publiku kupaca, kvaliteta ili ekološka prihvatljivost proizvoda i još mnogo toga. Glavna stvar nije samo razviti i formulirati USP, već i razmisliti o alatima koji ga mogu prenijeti potrošaču.

1. Koje je vaše tržište... Ovaj dio marketinškog odjeljka trebao bi opisati:
   • koji segment tržišta želite pokriti u smislu geografskog položaja;
   • koju vrstu kupca ciljate.

Ovaj odjeljak može biti nezgodan za mladog poduzetnika koji u prošlosti nije imao uspješne rezultate u prodaji. Trebalo bi se temeljiti na razumnim pretpostavkama i analizi performansi konkurenata. Također je vrijedno pogledati informacije o projektima sličnim vašim i načinima njihove provedbe.

Kada određujete tip svog klijenta ili slikate njegov portret, morate uzeti u obzir sljedeće:

• spol, dob i bračni status;
• mjesto boravka;
• društveni status i razina prihoda;
• zanimanja i hobija.

Nakon što ste stvorili svojevrsnu kolektivnu sliku ciljane publike za svoj proizvod, možete početi brojati broj budućih kupaca. Da biste to učinili, morate uzeti geografiju pokrivenosti i procijenjeni broj stanovnika prikladan za profil ciljane publike.

Da biste odredili potencijalne količine potrošnje vašeg proizvoda, trebali biste uzeti u obzir redovitost i učestalost potražnje za njima (naravno, ono što se kupuje svakodnevno, a što se kupuje svakih pet godina, bit će radikalno drugačije i u formatu ponude i u algoritmu promocije na tržištu i na mnogim drugim aspektima). Također morate uzeti u obzir fluktuacije u potražnji (sezonskost, promjene u kupovnoj moći potrošača, modni trendovi, rivalstvo unutar grupe proizvoda između vršnjaka i slično, tipično za vaš proizvod).

1. Ovaj dio poslovnog plana također uključuje analizu konkurenata. Algoritam opisa može se izgraditi na:
   • popis tvrtki koje rade u vašem segmentu;
   • koje su karakteristične karakteristike njihovih usluga/roba;
   • načine na koje promoviraju svoje proizvode;
   • njihova politika cijena;
   • nijanse kako se njihov posao razvija.

Posebnu pažnju treba obratiti na najbliže konkurente u geografskom i asortimanskom smislu.

Također zahtijeva da naznačite na koje ćete načine ostvariti svoje prednosti. Ovom trenutku treba posvetiti zaseban, iako mali, pododjeljak. Može uključivati ​​odgovore na sljedeća pitanja:

• kako planirate organizirati prodaju;
• što ćete učiniti da obavijestite kupce o svom ulasku na tržište;
• koji format oglasa odaberete (ili bez ovog alata);
• kako ćete formirati svoju politiku cijena.

U završnom dijelu marketinškog dijela poslovnog plana vrijedi dati preliminarnu prognozu obujma prodaje za određeno razdoblje. U pravilu je bolje uzeti godinu s mjesečnom ili tromjesečnom raščlambom.

Savjet: Prilično česta pogreška budućih poduzetnika je što ovaj dio poslovnog plana preopterećuju detaljima i detaljima. To je razumljivo, žele temeljito opisati svoje postupke koji će ih dovesti do uspjeha, a time i dokazati potencijalnom investitoru izglede svog projekta. Ne trebate ovo raditi. Za veću uvjerljivost možete koristiti aplikacije – dijagrame, dijagrame, grafikone koji vizualiziraju i jasno pokazuju vaše potencijalne mogućnosti. Samu bit marketinškog dijela poslovnog plana najbolje je opisati na 2-3 lista.

Proizvodni dio

Nemojte to brkati s proizvodnim procesom, misleći da ako ćete trgovati ili pružati softverske usluge, onda vam ovaj odjeljak neće trebati, to nije istina. Ovdje su prikazane sve informacije o konkretnom projektu. Da biste to učinili, morate odgovoriti na sljedeća pitanja:

• koje će se tehnologije, formati i metode provedbe projekta koristiti;
• koji će se proizvodni objekti koristiti (ured, prodajni prostor, oprema, skladišta, vozila, sirovine, roba, materijal i ostalo što je važno za projekt);
• tko će biti uključen (i hoće li) kao zaposlenici, partneri, dobavljači itd.).

Kao svojevrsni zbroj, možete priložiti kratku procjenu koja prikazuje stranu rashoda. Bolje je to učiniti u dinamici, s raščlambom po razdobljima (mjesec / tromjesečje).

Procjena se mora sastaviti u obliku tablice, u kojoj mogu biti prisutni sljedeći stupci:

• kupnja dugotrajne imovine;
• kupnja sirovina i materijala;
• troškovi najma, održavanje prostora i računi za režije;
• troškovi za kupnju pomoćnog potrošnog materijala;
• fond za obračun plaća;
• ostali tekući troškovi koji mogu uključivati ​​plaćanje komunikacijskih usluga, gostoprimstva, putovanja i drugo.

Savjet: za projekte različitih specifičnosti, grafikoni i brojke troškova bit će vrlo različiti. Uzmite u obzir to prilikom pisanja poslovnog plana i nemojte uzimati prosječne vrijednosti s interneta. Osim toga, ne biste se trebali fokusirati na minimum. Čak i u slučaju kada ste pronašli prostor za svoju buduću trgovinu s vrlo isplativim zakupom, gotovo upola manje nego bilo gdje u gradu, nemojte uzimati ovu brojku kao osnovu za izračun poslovnog plana. Može se promijeniti iz nekog razloga u velikoj mjeri. Stoga će podaci vašeg poslovnog plana postati nebitni, a on će se iz vodiča za akciju pretvoriti u obmanjujući.

Organizacijski dio

U ovom dijelu treba navesti koji je organizacijski i pravni oblik odabran za provedbu projekta, zašto, planiraju li se promjene u budućnosti. Potrebno je dotaknuti se i dozvola. Ovdje se trebate zadržati na potrebi za licencama i načinu na koji ih planirate izdavati, na dobivanju potvrda o sukladnosti i higijenskih zaključaka (ako je potrebno), o tome kako ćete proći suglasnosti u inspekcijama različitih formata za dobivanje dozvola za obavljanje djelatnosti.

Osim toga, ovaj dio opisuje:

• sastav voditelja projekata;
• radno iskustvo na području pokretača ili uključenih osoba;
• kakvu stručnu podršku očekujete i koji su njezini izvori.

Moguće je dodati upitnike voditelja/inicijatora u odjeljak za prijave, gdje se stručno iskustvo i specijalizirana znanja mogu detaljnije odraziti.

Financiranje ili kako izračunati poslovni plan

U ovom dijelu dokumenta potrebno je dati obrazloženje da će projekt biti isplativ, kao i odrediti veličinu ulaganja, vrijeme dostizanja točke rentabilnosti i daljnje izglede za otplatu početnog kapitala odn. posuđena sredstva.

Zapravo, to je već napisano, samo trebate uzeti potrebne brojeve iz prethodnih odjeljaka i unijeti ovdje, ispunjavajući ih ispravno.

Ovdje je neophodno istaknuti:

• Izvori financiranja projekta. To mogu biti osobna sredstva (investicije), posuđene ili kreditne, državne subvencije ili drugi oblici, na primjer, leasing.
• Početna faza provedbe projekta. U ovom trenutku potrebno je napraviti prognozu razdoblja potrebnog za organiziranje posla, odnosno do trenutka kada ono počne s radom.
• Faza prije primanja prve dobiti. Za to je potrebno opravdanje za prikupljanje sredstava i kada će se ona početi vraćati. Stavka je neophodna ne samo za dobivanje kredita ili zajmova, već i za razumijevanje isplati li se u projekt uložiti vlastita sredstva.
• Odabrani sustav oporezivanja. Ovdje je vrijedno uzeti u obzir da će iznos i popis odbitaka ovisiti o tome koji organizacijski i pravni status preferirate za provedbu svog projekta. Za pojedinačne poduzetnike postoje neki "ustupci" u tom pogledu. Usput, razlikuju se i u korist pojednostavljenja za drugi format.

Ovaj dio također uključuje izračun pokazatelja i plan očekivane dobiti/gubitka. Ne treba se odmah plašiti pojmom "gubici". Činjenica je da početna faza i razdoblje osnivanja poslovanja rijetko prolaze bez potrebe za privlačenjem dodatnih sredstava ili dodatnih ulaganja. Naravno, oni se definiraju kao gubici, jer još nisu otplaćeni od dobiti od projekta.

Oblik u kojem će biti prikazani brojevi i podaci ovisi o prirodi projekta, statusu poduzeća (doo, samostalni poduzetnik) te o odabranom sustavu oporezivanja. U svom najjednostavnijem obliku, može sadržavati:

• troškovi organizacije poslovanja (registracija poduzeća, kupnja opreme, materijala, asortimana, uređenje prostora ili mjesta za obavljanje djelatnosti, kupnja licence i slično);
• troškovi trajne prirode (plaćanje stanarine, režija, plaća i sl., odnosno oni koji se ne mijenjaju ovisno o fluktuacijama u prodaji ili proizvodnji);
• troškovi promjenjive prirode (kupnja potrošnog materijala, prijevoza, komunikacija, plaćanje trećim organizacijama ili pojedincima za jednokratni rad, plaće po komadu, odnosno one koje izravno ovise o obujmu prodaje ili proizvodnje);
• prihod od prodaje robe/usluga i neto dobit.

Potonji pokazatelj prilično je lako izračunati. Od dijela prihoda potrebno je oduzeti sve varijabilne troškove po jedinici robe ili za određeno razdoblje, kao i onaj dio stalnih troškova koji pada na obračunsko razdoblje uzeto kao osnovicu (mjesec, tromjesečje).

Kao rezultat ovog dijela odjeljka poslovnog plana izračunava se isplativost cijelog projekta. Kao osnovu možete uzeti stopu povrata ulaganja (ulaganja osobne štednje, zajmovi, krediti). Kao primjer, pruža se shema izračuna pomoću koje možete odrediti učinkovitost i isplativost vlastitih ulaganja:

Radar (povrat na osobna sredstva) jednak je NP (neto dobiti) podijeljen s količinom lijekova pomnoženoj sa 100%. Razdoblje povrata treba shvatiti kao vremensko razdoblje u kojem će neto dobit kojom raspolaže ulagač pokriti sva početna ulaganja.

Procjena rizika

Ovo je završni dio poslovnog plana. Opisuje i analizira najvjerojatnije rizike kojima bi projekt mogao biti izložen. Među njima:

• prirodne katastrofe, požare, poplave, nesreće koje mogu oštetiti opremu, prostore itd.;
• nezakonite radnje, uključujući krađu, krađu;
• postupanje državnih institucija, saveznih i lokalnih vlasti;
• ekonomski čimbenici, pad proizvodnje i potrošnje, inflacija;
• neizvršavanje obveza od strane partnera i dobavljača.

Alternativno, ovdje možete koristiti pesimistički scenarij razvoja događaja iz uvoda.

U ovom dijelu trebate analizirati otpornost vašeg poslovanja i spremnost na prevladavanje rizika.

Kako sami sastaviti poslovni plan za poljoprivredu?

Zapravo, svi glavni odjeljci dokumenta sastavljenog za poslovanje u području poljoprivrede malo se razlikuju od standardnog za bilo koje poduzeće. Njegove su posebnosti što za ovu vrstu djelatnosti postoji poseban organizacijsko-pravni oblik seljačkih gospodarstava (seljačkih gospodarstava). Postoji pojednostavljen postupak registracije i specijalizirani sustav oporezivanja.

Prilikom izrade poslovnog plana za poljoprivredni projekt morate uzeti u obzir sljedeće točke:

• sezonskost poslovanja;
• ovisnost o vremenskim uvjetima;
• razina prinosa usjeva za određenu regiju (ako je vaš smjer proizvodnja usjeva);
• sustav distribucije proizvoda i logistiku.

Posljednjoj točki treba posvetiti ozbiljnu pozornost. Prilikom pisanja poslovnog plana za primanje državnih subvencija ili bespovratnih sredstava, kao i zajmova od kreditnih organizacija, ovo pitanje treba detaljno obraditi. Činjenica je da investitora ne zanimaju proizvodi radi proizvoda, on traži potencijalni profit.

A za poljoprivredna poduzeća često je problem samo logistika i organizacija prodaje, pa dio uzgojenog uroda ili druge robe nikada ne dospijeva do potrošača, postaje neupotrebljiv i stvara izravne gubitke umjesto potencijalne dobiti. Ako vaš poslovni plan odražava kako planirate graditi prodaju i isporuku proizvoda, štoviše, potvrđeno sporazumima o namjerama, preliminarnim ugovorima, tada će stav investitora biti puno lojalniji.

Spremite članak u 2 klika.