Kako kupiti franšizu i pokrenuti vlastiti posao. Što vam je potrebno za otvaranje franšiznog posla - upute korak po korak. Kako otvoriti franšiznu trgovinu

Iskusni poduzetnici i početnici biraju između otvaranja franšizne trgovine i vlastiti poslovni plan... Glavne prednosti i nedostaci razmatraju se na primjeru 3 najpopularnija davatelja franšize u Rusiji: Pyaterochka, Perekrestok i METROvskaya Fasol.

Kako otvoriti franšiznu trgovinu

Osnovni pojmovi i pojmovi koje trebate znati za otvaranje franšizne trgovine.

Prije odabira partnera potrebno je procijeniti snagu. Davatelj franšize će zahtijevati ispunjenje niza uvjeta predviđenih ugovorom. Nepoštivanje – sankcije.

Iskusni poduzetnici biraju marketinškim pakiranjem, upoznaju se s uvjetima i donose odluku o kupnji tek nakon pažljivog čitanja dokumenata o suradnji. Za pomoć možete zatražiti odvjetnika.

Franšiza VS samootvaranje

Otvaranjem franšizne trgovine, poslovni čovjek štedi vrijeme i trud, ali ne i novac. Dobiva uhodani poslovni model. To je prikladno za one koji ne pokreću prvi projekt, a, na primjer, kako ne bi ovisili o jednom smjeru, odabiru drugi, malo poznati.

Paušalno plaćanje plaća vrijeme koje bi poduzetnik potrošio na prepoznavanje nijansi. Međutim, iskusni poslovni ljudi ne prihvaćaju dobro zahtjeve i krute okvire.

Franšize spašavaju neiskusne poduzetnike od pogrešaka i podučavaju osnovama upravljanja tvrtkom. Mentor vodi i podržava mlađeg partnera, sprječavajući velike pogreške. Istodobno, posao je okovan idejama i namjerama vlasnika franšize.

Onima kojima je dosta najamni posao i diktatima vlasti, samootkrivanje će učiniti. U ovom slučaju poduzetnik je kreator. Stvara svoj jedinstveni poslovni mehanizam. Uštedi 30% kapitala i troši 1,5 puta više vremena.

Riža. 2. Uzorak prikaza u trgovini "Red Food"

Prednosti i nedostatci

prednosti:

Kupac franšize dobiva zajamčenu pomoć od svog primatelja franšize. Savjetovanje je vrijedno jer prodavatelj franšize stalno kalibrira uvjete svog proizvoda i formata poslovanja. Uči na vlastitim i partnerskim greškama. Uvodi promjene. Vodi ambicioznog poduzetnika do prvog rezultata.
Nema potrebe smišljati nove ideje i razvojne strategije. Potrebno vam je samo osnovno znanje iz područja koje korisnik franšize odabere.
Prije otvaranja franšizne trgovine već postoji ideja o popularnosti proizvoda, promociji robne marke. Niche testiranje i gubitak testnih resursa su nepotrebni. Smanjenje marketinški troškovi.
Postoje slučajevi dobivanja zajma za financiranje početnog kapitala mlađeg partnera. Kolateral za takve zajmove vlasništvo je starijeg partnera i jemstva. Inače, nemoguće je dobiti novac od banke za pokretanje.
Primatelj franšize dobiva detaljan poslovni plan. Izračunata profitabilnost i početni troškovi. Razdoblje povrata i povrat ulaganja su jasni.
Velike franšize ograničavaju broj partnera po mjestu. Time se djelomično uklanja ovisnost o konkurentima.
Podrška za oglašavanje. Osnivač franšize na račun vlastita sredstva provodi reklamne kampanje i promociju brenda. Time je lanac njegovih trgovina prepoznatljiv u svakom gradu.
Gotove baze dobavljača, robe, izvođača.

Nedostaci koji dovode do neuspjeha ili prisiljavaju poduzetnika početnika da odbije kupiti franšizu:

Ovisnost poslovanja o osnivaču franšize. Strategija razvoja ostaje u rukama vlasnika robne marke.
Početni zahtjevi pri otvaranju franšizne trgovine. Renoviranje prostora u odabranom stilu, uniforma prodavača, visina početnog ulaganja.
Ovisnost o stanju cijele mreže na tržištu. Postupci drugih partnera ili vlasnika franšize mogu utjecati na ugled lanca. Loša usluga ili proizvodi odvratit će potrošače od robne marke.
Trošak uključuje profitabilnost prodavatelja franšize. Troškovi oglašavanja, osoblja, komunikacija itd. povećati cijenu. Posao u kojem je posao roba također ima profitabilnost i maržu. Drugim riječima, sličan projekt će koštati 25-30% manje ako sami uđete na tržište.
Periodična plaćanja autorskih prava. Smanjuju profitabilnost vlasnika trgovine.
Ugovorom se utvrđuju prava i obveze stranaka. U slučaju odstupanja od ugovora, stranke snose dodatne troškove i kazne.

Otvaranje pozornica. Korak po korak plan.

Pregled tri maloprodajne franšize

Referenca. Obrnuto franšizing - vrsta poduzetnička aktivnost u kojem ponavljajuća plaćanja prima osoba koja je kupila franšizu. Kupac je investitor. Prodavatelj franšize otvara podružnicu o trošku kupca.

Poanta. Prednost otvaranja franšizne trgovine je informacijska podrška. Poslovni čovjek početnik slijedi dobro utabani put, a stariji partner, zainteresiran za njegov razvoj i profit, na sve moguće načine pokušava zaštititi "mlađe" od problema i opasnosti.

Veliki davatelji franšize pružaju podršku 24 sata dnevno, održavaju sastanke i konferencije, inoviraju, dijele predloške dokumenata i najbolje prakse u poslovnim procesima.

Franšizing se smatra jednim od najuspješnijih oblika poduzetništva u kojem se komercijalna djelatnost temelji na stjecanju prava na korištenje zaštitnog znaka i gotovog poslovnog plana.

Što je potrebno za otvaranje franšize

Za pokretanje franšize potreban je određeni iznos sredstava. Za pokretanje vlastitog posla trebat će vam početni kapital za podmirenje tekućih troškova sklapanja ugovora i davanja prioritetnih doprinosa. možete koristiti vlastita sredstva, državne subvencije ili bankovne zajmove.

Zanimljiva činjenica: mnoge banke spremno pomažu poduzetnicima u otvaranju franšiznog poslovanja i pružaju potrebne unovčiti... Posuđivanje franšiznih sustava ima najniži stupanj rizika i sigurnije je od ostalih kredita malim tvrtkama.

Da biste otvorili slučaj franšize, najprije morate odabrati organizacijski i pravni oblik poduzeća i registrirati se u Federalnoj poreznoj službi.

Sljedeći korak je jednokratno plaćanje u paušalnom iznosu. Ovaj iznos pokriva troškove korištenja zaštitnog znaka ili marke u unaprijed određenom razdoblju.

Paušalni iznos naknade sastoji se od operativnih troškova koje će strana davatelja franšize imati pri pružanju i registraciji franšize za drugu stranu.

Trošak paušalnog plaćanja ovisit će o:

stupanj podrške i koncept franšiznog sustava;
svijest o brendu i popularnost;
držanje Marketing istraživanje i razvoj operativne poslovne strategije;
zakup i uređenje prostora.

Dodatno, potpisani ugovor će naznačiti iznos i uvjete redovitog periodičnog plaćanja za korištenje intelektualnog vlasništva. Ova plaćanja nazivaju se "autorskim honorarima" i mogu se platiti prema dvije konceptualne sheme:

kao postotak bruto dobiti;
kao fiksni iznos.

Koliko košta otvaranje franšize

Troškovi stjecanja takvog projekta izravno će ovisiti o svijesti o marki i njezinoj poziciji na tržištu. Od cijelog popisa stvari koje se mogu otvoriti pod franšizom, lanci brze hrane i modni lanci smatraju se najpopularnijim i najunosnijim.

Iznos paušalnog doprinosa srednjih franšiza počinje od 150.000 rubalja. Za usporedbu, cijena Adidas franšize je 20.000 dolara, dok će popularni lanac kava StarBucks koštati 150.000 dolara. Svaki davatelj franšize postavlja vlastitu financijsku letvicu na temelju potencijalne dobiti primatelja franšize i ekonomski učinak za vlasnika žiga.

Isplati li se otvoriti franšizu

Franšizing kao oblik komercijalne aktivnosti je najisplativiji i najučinkovitiji način vođenja male tvrtke. Obje ugovorne strane primaju isplativi uvjeti za vaš razvoj. Davatelj franšize kao vlasnik vlastita marka, stječe mogućnost otvaranja novih prodajnih tržišta i privlačenja novih kupaca svojim proizvodima.

U međuvremenu, primatelj franšize dobiva gotovu operativnu shemu za početak poslovanja, kao i aktivnu podršku davatelja franšize i pomoć u rješavanju strateški važnih pitanja.

Kako biste izbjegli pogreške pri otvaranju franšize, preporučujemo vam da pogledate sljedeći video:

Mnogi ljudi sanjaju o pokretanju vlastitog posla, ali se ne mogu odlučiti na takav korak. Glavni razlog neodlučnosti je nedostatak ideje i strah od rizika. Stoga sve češće pozornost pridošlica privlači franšizno poslovanje. Shvatimo bit franšizinga i naučimo o njegovim prednostima i nedostacima.

Što je franšizing

Da biste razumjeli zamršenost franšizinga, morate razumjeti što je to. Strana riječ skriva sposobnost bilo koje osobe da radi pod imenom marke koja im se sviđa. Nije važno čiji je logotip - ruski ili strani. Glavna stvar je da ga potrošač poznaje, a vlasnik mu daje priliku da zaradi na svom imenu. Franšiza je ugovor koji vlasnik marke nudi poduzetniku.

Franšizing je vrlo prikladan - ne morate čekati ideološku inspiraciju, razmišljati o oglašavanju, ocjeni i potražnji. Sve je već učinjeno za vas. Davatelj franšize (vlasnik ili zastupnik marke) detaljno objašnjava primatelju franšize (poduzetniku koji potpisuje ugovor o poslovanju pod određenom franšizom) zamršenosti poslovanja. Svi se rizici, procjene izračunavaju i sastavljaju upute korak po korak... To je ono što privlači ljude koji nemaju iskustva, ili one koji su pokušali otkriti nešto svoje, ali im nije pošlo za rukom.

Franšiza je ugovor koji vlasnik marke nudi poduzetniku.

Financijska strana

Dakle, nudi vam se gotov posao. Uzmi ga i iskoristi. No, vlasnik marke spreman je podijeliti s razlogom, ali uz naknadu. Ovi uvjeti mogu biti različiti za svakog davatelja franšize.

Što morate platiti davatelju franšize:

1. Paušalno plaćanje.

Ovo je početna uplata potrebna za sklapanje ugovora. Ovo je svojevrsna naknada za iznajmljivanje marke ili članarina. Ponekad su ti doprinosi toliko veliki da iznos jednostavno ne može biti pristupačan za početnika poduzetnika.

2. Royalty.

Mjesečna uplata u korist vlasnika i ovisi o postotku prihoda korisnika franšize. Drugim riječima, poduzetnik mora svaki mjesec vlasniku brenda dati svojevrsni porez na dobit za mogućnost zarade.

Ali ne uključuju svi oblici franšize ove koncepte. Sve ovisi o konkretnom slučaju. Neke tvrtke samo uzimaju Jednokratno plaćanje, a za neke je to jednako nuli i primatelj franšize plaća samo autorske naknade. No također se događa da vlasnik marke zahtijeva plaćanje i paušalne naknade i autorskih naknada. Stoga je vrijedno unaprijed procijeniti svoje sposobnosti kako u određenom trenutku ne biste morali skinuti ružičaste naočale.

Naravno, postoji još jedan način za otvaranje franšiznog posla - nema ulaganja. Načelo franšize bez ulaganja je da poduzetnik koji ima takvo pravo mora uvjeriti vlasnike robnih marki da će njegova kandidatura poboljšati performanse, ali to je puno posla. Samo u rijetkim slučajevima davatelj franšize postaje investitor za korisnika franšize.

Primatelj franšize mora vlasniku marke platiti paušalnu pristojbu i autorske naknade.

Prednosti i nedostaci franšize

U tom smjeru, kao i u svakoj drugoj vrsti poslovanja, postoje prednosti i nedostaci koje morate znati unaprijed. Stvaranje franšize je ozbiljan posao usmjeren na sređivanje odnosa između vlasnika marke i zakupca.

pros

1. Svjesnost robne marke.

Popularnost tvrtke ulijeva povjerenje među potrošačima. Nema potrebe za promocijom, PR -om. Nakon što je vidio poznato ime, klijent će doći sam, i to ne radi znatiželje, već radi kupnje proizvoda ili usluge. Gledatelji koji ne pripadaju potrebnom kontingentu zaobići će stranku.

2. Poslovna podrška.

Primatelj franšize nikada neće ostati bez nadzora, potrebne upute i učenje. Iz bilo kojeg razloga možete kontaktirati stručnjaka. U prvoj fazi pomoć se pruža čak i pri projektiranju prostora, ako to zahtijeva marka. U drugoj vrsti posla početnik će morati samostalno riješiti sva pitanja.

3. Jamstvo pred bankom.

Ako imate želju otvoriti obrt, ali nemate dovoljno sredstava, morate otići u banku, ali to se događa poduzetniku početniku. Prilikom odabira franšize, vlasnik brenda će vas podržati, jamčit će povrat kreditnih sredstava banci. Slažete se da je sigurnije dati sredstva za već promovirano poslovanje nego kasnije tražiti klijenta u stečaju.

Minusi

1. Teška stanja.

Potrebno je raditi pod određenim uvjetima, koje diktira vlasnik. Odstupanje čak i od jedne točke preplavljeno je kaznama iznajmljivaču marke ili prestankom franšize.

2. Prava korisnika franšize protežu se samo u skladu s potpisanim ugovorom.

Ako robna marka pretrpi gubitke ili potpuno propadne, poduzetnik koji zakupi pravo na rad pod ovom markom morat će smanjiti, bez obzira na to koliko s njim dobro ide. Činjenica je da ako dobavljač proizvoda ili opreme nestane, prestaje isporuka onoga o čemu ovisi primatelj franšize. Rizici su visoki, osobito ako ne proučite ekonomsku stranu budućeg partnera.

Također je vrijedno obratiti pažnju na to koje uvjete diktira vlasnik marke nakon raskida ugovora. Postoje situacije kada poduzetnik ne odgovara novom poslu tek nakon što je projekt pokrenut ili su se pojavile druge okolnosti za zatvaranje poduzeća. No, neke vrste franšiza strogo propisuju da imaju pravo prodati vaš odjel drugom poduzetniku po nižoj cijeni.

Prava primatelja franšize primjenjuju se samo u skladu s potpisanim ugovorom.

3. Ograničenja u izboru dobavljača.

Opremu ili sirovine moguće je kupiti samo od određenih osoba, što može biti nepovoljno u smislu lokacije. Pokušaji zaobilaženja ove klauzule dovode do raskida ugovora.

4. Troškovi.

Ne zaboravite da svi troškovi registracije poduzeća, kupnje prostora za rad, kupnje robe, opreme ili sirovina ostaju na vašim plećima.

Pravna regulativa

Kada razmišljate o pokretanju franšiznog posla, morate proučiti pravnu regulaciju takvog ugovora. Franšizing u Rusiji relativno je novi smjer u poslovanju, pa zakoni koji su izravno povezani s ovom vrstom djelatnosti još nisu usvojeni. Za rusko poslovanje prikladan je koncept "komercijalne koncesije" čija su načela iznesena u poglavlju 54 Građanskog zakonika Ruske Federacije. Ali ovo nije ozbiljan pravni oblik, pa stoga neki poduzetnici pokušavaju prenijeti potpuno drugačiji smjer poslovanja za franšizu, nemajući apsolutno nikakve veze sa zaštitnim znakom. Stoga je potrebno razumjeti da stvaranje franšize mora biti potvrđeno pisanim ugovorom, gdje su navedena prava stranaka.

Registraciju franšize provodi samo odjel koji je vlasniku izdao pravo na određenu marku. Ako se takva registracija ugovora ne izvrši, transakcija će se smatrati nezakonitom.

Kako biste isključili sve rizike i iznenađenja, trebate pogledati uzorak ugovora o žigu s kojim namjeravate surađivati. Može se zatražiti od tvrtke ili pogledati na službenoj web stranici. Također, standardni franšizni ugovor može se preuzeti sa web stranica na kojima se sastavljaju katalozi tvrtki koje nude franšizing.

Poslovi franšize

Prvo morate proučiti smjerove franšizinga koji se nude u Rusiji. Postoji mnogo varijanti, jer razvoj franšiza ne miruje. Poduzetnici, započinjući posao vrlo često, a da sami to nisu pokušali, počinju prodavati franšize.

Aktivnosti:

1. Trgovina na malo.

Mrežna maloprodajna vrsta djelatnosti. Za franšizu se predlaže otvaranje trgovine koja je poznata u mnogim regijama. Na primjer, svi znaju trgovine Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.

2. Sfera javnog ugostiteljstva.

Ovo je vrlo popularan tip posla jer je hrana uvijek tražena. Uspješni primjeri uključuju Subway, McDonald's, Little Potato i razne tvrtke koje nude kavu.

3. Proizvodnja.

Ovo je vrlo raznolika vrsta franšize, koja vam daje mogućnost odabira smjera: u hrani, uzgoju određenih usjeva, na primjer, egzotičnog cvijeća za cvjećarnice. Mini pekare ili prodajnih mjesta gdje se proizvodnja i prodaja proizvoda obavljaju istovremeno. Primjer - "ruske pite", "Pokrovskie pekara". Ovaj smjer je vrlo isplativ, jer se kruh kupuje svaki dan. Ako postoji ponuda koja odgovara potražnji, tada je vrsta proizvodnje ispravno odabrana.

4. Proizvodi za djecu.

Igračke, hrana i proizvodi za njegu beba. U tom slučaju morate proučiti konkurenciju u svom gradu ili nekom drugom mjesto kako ne biste bili na gubitku.

5. Odjeća i obuća.

Daju i proizvodi poznatih i ne tako poznatih marki velike mogućnosti odabrati smjer razvoja poslovanja za franšizu.

6. Roba za žene ili muškarce.

To mogu biti specifični atributi: nakit, satovi, rezervni dijelovi za automobile određenih marki.

Potpuna klasifikacija vrsta franšizinga u Rusiji objavljena je na specijaliziranim stranicama koje pružaju takve informacije. U katalogu franšiza možete odabrati različite tvrtke i dobiti informacije o ocjenama i recenzijama od postojećih korisnika franšize.

Za kupnju franšize najprije morate registrirati individualnog poduzetnika. Franšizing je dopušten samo komercijalne organizacije ili individualni poduzetnici. Pojedinac ne može se baviti poslom bez registracije.

Za kupnju franšize najprije morate registrirati individualnog poduzetnika.

Prvo proučite okoliš u svom gradu. Moguće je da je vrsta djelatnosti od interesa već na tržištu. Zatim procijenite svoje financijske mogućnosti, jer svaki posao zahtijeva ulaganja. Ako su troškovi paušalnog plaćanja isključeni, tada još uvijek morate potrošiti novac na prostorije, kupnju robe ili sirovina, opreme. Razmislite plašite li se odgovornosti prema potrošaču i partneru. Propasti ugledna marka proizvoda znači izgubiti profit. Stoga prije potpisivanja ugovora pažljivo pregledajte svoje odgovornosti. Ne zaboravite na statistiku. Statistika je važan parametar koji može biti glavni kada se poslovni čovjek odluči u korist određenog oblika franšize.

Razmislite koliko bi moglo biti razdoblje povrata. Da biste to učinili, morate razgovarati s onim poduzetnicima koji već posluju kako biste razumjeli koja tehnologija radi 100%. Iako vlasnik zaštitnog znaka daje detaljna izvješća i poslovni projekt, potrebno je uzeti u obzir ne samo središnja područja Rusije, već i zaleđe, jer su prihodi stanovništva različiti.

Navedimo primjer. Poduzetnik je odlučio proširiti svoju djelatnost. Vidio sam da u gradu ima malo salona luksuznog namještaja i odabrao uski smjer - kuhinjski namještaj. Ja sam izabrao zaštitni znak Marija Kuhinja. Potrošio sam na iznajmljivanje maloprodajnog prostora, gdje bi se trebali nalaziti glavni uzorci tvornice, i kupio uzorke. Vlasnik brenda dao je veliki popust na izložbene komplete, ali je postavio zahtjeve da se uzorci iz izložbenog prostora ne prodaju određeno vrijeme. Poduzetnik je također smatrao da će mu biti potrebna sredstva za trošenje računala s tvorničkim programom za projektiranje, ali su i oni dobiveni besplatno. Nakon što je proizvođač angažirao i obučio osoblje, salon je počeo s radom. No, unatoč tome što su pripreme za otvaranje salona bile uspješne, klijenata nema. A sve zato što poduzetnik nije uzeo u obzir da je cijena slušalica marke "Marijina kuhinja" najmanje 100.000 rubalja. To je praktički nedostupno većini potrošača u regiji, gdje je prosječna plaća samo 20.000 rubalja. Sasvim je drugačije kada je salon otvoren u velikom gradu, gdje ima više ljudi s visokim primanjima.

Otkazivanje već potpisanog sporazuma može dovesti do ozbiljnih problema. Kako bi izbjegli probleme, priprema mora biti vrlo temeljita. Da biste provjerili pouzdanost odabranog smjera, morate pronaći kontakte na kojima možete kontaktirati predstavnike. Ako stranica sadrži samo obrazac u kojem možete napisati poruku i čekati povratni odgovor, ne biste trebali imati posla s ovom tvrtkom.

Da biste provjerili pouzdanost odabranog smjera, morate pronaći kontakte na kojima možete kontaktirati predstavnike.

Rezimirati

Iako je franšizing kao vrsta poduzetničke djelatnosti za Rusiju nov koncept, brzo dobiva na zamahu. Prednosti i nedostaci takvog poslovanja već su očiti, postoji iskustvo koje poduzetnici dijele jedni s drugima kako bi izbjegli ozbiljne pogreške.

Izbor vrste aktivnosti je vrlo velik. Ako proučavate glavne vrste franšiza, tada možete pokupiti nešto što će donijeti ne samo prihod, već i zadovoljstvo. Regulatorna tijela ne postoje ozbiljna regulacija procesa, ali angažiranjem podrške iskusnog odvjetnika možete ukloniti zamke u sporazumu.

Razmotrivši glavne aspekte vođenja franšiznog poslovanja, možemo reći samo jedno: ako nema ideja za razvoj vlastitog pravca, onda biste trebali iskoristiti iskustvo onih koji su dosegli velike visine i dobili poštovanje od potrošača .

Sveobuhvatno pravo na korištenje zaštitnog znaka ili robne marke, kao i tehnologije, poslovne prakse i drugih oblika intelektualnog vlasništva koje jedna tvrtka prodaje drugoj radi proširenja svoje mreže. Cijena franšize sastoji se od paušalne naknade (osnovna uplata) i tantijema (mjesečni odbici).

Prema pravilima franšizinga, tvrtka davatelj franšize (prodaje pravo) obvezuje se istražiti tržište u vašem mjestu i donijeti mišljenje hoće li posao biti uspješan za korisnika franšize (strana koja kupuje pravo). Međutim, mnoge tvrtke (osobito ako je u ugovoru veliki paušalni iznos), nastojeći brzo ostvariti profit, možda vas namjerno neće obavijestiti o niskoj potražnji za proizvodima ili uslugama. Stoga, prije kupnje franšize, morate samostalno proučiti proizvod koji vas zanima i provesti analizu tržišta i ciljane publike.

Koje su vrste franšiza

Postoje tri glavne skupine franšiza prema vrsti djelatnosti:

Proizvodnja- puštanje u promet proizvoda prema standardima tvrtke i pod njezinim zaštitnim znakom. Ovim oblikom suradnje davatelj franšize mora vam pružiti sve tehnološke sekvence, dostaviti popis dobavljača sirovina i opreme za opremanje proizvodnog kompleksa.
Trgovina- prodaju robe robne marke koju proizvode partneri koje je identificirao davatelj franšize. Takvom suradnjom davatelj franšize određuje od koga ćete kupovati robu i po kojoj cijeni ćete je prodati, bira gdje će se trgovina nalaziti i koje će to područje biti.
Usluge- pružanje usluga pod robnom markom tvrtke. Davatelj franšize vam mora dati upute o postupku i uvjetima pružanja usluga, kao i osposobiti angažirano osoblje.

Prema obliku implementacije, franšiza može biti dvije vrste:

Ravno- prijenos prava otvaranja jednog ili više predstavništava u regiji. Ove franšize ne zahtijevaju velika ulaganja i olakšavaju ulazak na tržište.
Master franšiza- prijenos ekskluzivnih prava na sva predstavništva u regiji. Kupnjom takve franšize bit ćete zaštićeni od vjerojatnosti da će se druge tvrtke otvoriti u vašem području koristeći sličan model.

Ovisno o uvjetima ugovora, postoje i franšize sljedećih vrsta:

Standard- davatelj franšize kontrolira sve faze poslovanja tvrtke i ne dopušta odstupanja od standarda koje je usvojio. Ovaj je format prikladan za nadobudne poduzetnike jer izbjegava mnoge pogreške.
Besplatno- pravila za rad poduzeća primatelja franšize postavljena su uvjetno. Takva je franšiza pogodna za iskusne ulagače, čiji je glavni cilj brzi ulazak na tržište.
Sa zamjenom- tehnologije i metode rada utvrđuje davatelj franšize, ali dobavljače možete birati sami. Ovaj format je prikladan za proizvodna poduzeća u udaljenim krajevima.
Gotova tvrtka- davatelj franšize otvara predstavništvo koje se u potpunosti bavi organizacijskim pitanjima, a zatim ga prodaje ili daje u zakup primatelju franšize uz naknadnu isplatu autorskih naknada. Ovaj model zahtijeva veliko početno ulaganje u posao, ali je ujedno i najlakši način da u što kraćem vremenu počnete ostvarivati profit.

Kako pronaći pravu franšizu

Nakon što se odlučite za smjer i vrstu robe ili usluge, trebali biste početi tražiti odgovarajuće ponude. Da biste to učinili, možete provesti neovisno istraživanje tržišta ili koristiti online kataloge (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Za odabir pouzdane franšize bit će vam korisne sljedeće upute:

Prilikom odabira destinacije obratite pozornost na cijenu franšize. Potonji uključuje paušalnu naknadu i autorske naknade koje se plaćaju za pravo korištenja robne marke i poslovnog modela, ali ne uključuju troškove opreme, najma i prve kupnje robe ili sirovina. To znači da je posao jeftina franšiza proizvodnja robe može zahtijevati mnogo više ulaganja od trgovine ili usluga s velikim paušalnim doprinosom, jer zahtijeva dodatna ulaganja.
Prilikom odabira određenog proizvoda ili usluge, ispitajte konkurenciju u vašem području. Ako je visoka, čak i najpouzdanija franšiza može biti bacanje novca.
Odaberite nekoliko ponuda u svom smjeru i usporedite uvjete.
Istražite povijest svake tvrtke i osobno posjetite postojeća predstavništva u vašoj i susjednim regijama. Ako je tvrtka vrlo mlada (mora imati najmanje 5 godina) i nema vlastite odjele, najvjerojatnije imate ispred sebe nepouzdanog partnera.
Analizirajte recenzije kupaca koji kupuju proizvode ili usluge odabranih franšiza. Proizvod ili usluga moraju biti stvarni i relevantni za tržište.
Vodite pregovore s poduzetnicima iz susjednih regija (kako biste izbjegli sukob interesa, bolje je ne kontaktirati predstavnike u vašoj regiji) koji rade pod ovom franšizom. Saznajte prednosti i nedostatke poslovanja.
Procijenite razinu ulaganja u vlastiti posao... Ako vam se nudi da započnete posao besplatna franšiza, u većini slučajeva ovo je standardna ponuda za nabavu robe za prodaju.

Korak 2. Sklapanje ugovora s davateljem franšize

Nakon početnog odabira prijedloga, prije sklapanja sporazuma, potrebno je detaljnije proučiti specifičnosti transakcije. Za to je potreban preliminarni sastanak s predstavnicima tvrtke davatelja franšize i dobivanje pravnog savjeta o predloženom sporazumu.

Kako voditi preliminarne pregovore

Prvi sastanak s davateljem franšize obično se održava u uredu ili u coworking centru ako tvrtka nema predstavništvo u vašoj regiji. Ako ste pozvani u kafić, najvjerojatnije imate posla s izmišljenom ili neprofitabilnom franšizom. Izuzetak može biti opcija kada se dogovorite u kafiću čiju franšizu kupujete.

Ako ste početnik poduzetnik, ako je moguće, pozovite na sastanak iskusnog poslovnog savjetnika. Od davatelja franšize trebate zatražiti sljedeće točke:

Dostupnost i uvjeti registracije autorskih prava na zaštitni znak... Nije neuobičajeno da davatelj franšize proda prava na marku koja nije registrirana ili pravo vlasništva istekne prije isteka ugovora s primateljem franšize.
Iznos i raspored plaćanja... Morate dobiti podatke o paušalnoj stopi i autorskim honorarima u lokalnoj valuti. Ako su iznosi navedeni u konvertibilnim valutama, potrebno je pregovarati o tečaju. Autorske naknade mogu biti fiksni iznos ili izražene u postocima. Ponekad su autorski honorari vezani uz obujam poduzeća (na primjer, za područje prodajnog poda).
Organizacijski troškovi... Kako bi privukle primatelje franšize, mnoge tvrtke daju paušalni doprinos s minimalnim iznosom ili ga uopće ne uključuju u ugovor. S druge strane, vrlo često se ispostavi da istovremeno primatelj franšize snosi troškove izrade dizajnerskih projekata za prodajne objekte (trgovine, uredi), obuke osoblja i izdavanja dozvola.
Odabir lokacije tvrtke... Odlazeći na sastanak s davateljem franšize, možete unaprijed odabrati nekoliko lokacija na kojima želite locirati svoju tvrtku, ali vaš budući partner može vam sam ponuditi isplative opcije koje ne možete odbiti u slučaju dogovora.
Razina podrške... U idealnom slučaju, davatelj franšize bi vam trebao pružiti sveobuhvatnu pomoć i savjete dok poslovanje ne dosegne željenu razinu. No, mnoge tvrtke pružaju malu ili nikakvu podršku tijekom početka poslovanja, što može biti odlučujući faktor za pridošlice.
Kontrolna razina... Morate znati koliko su stroga pravila rada na interesnoj franšizi, kao i odrediti granice za donošenje vlastitih odluka (što možete promijeniti, a što ne). To se odnosi na nabavu opreme, sirovina, robe, kao i na cjenovnu i cjelokupnu strategiju.