Kako otvoriti franšizu u svom gradu. Kako otvoriti franšizni posao: prednosti i nedostaci, upute korak po korak. Uobičajene opcije za "besplatne" franšize

Sveobuhvatno pravo korištenja zaštitnog znaka ili robne marke, kao i tehnologije, poslovne prakse i drugih oblika intelektualnog vlasništva koje jedna tvrtka prodaje drugoj radi proširenja svoje mreže. Cijena franšize sastoji se od paušalne naknade (osnovno plaćanje) i autorskih naknada (mjesečni odbici).

Prema pravilima franšizinga, davatelj franšize (prodaja prava) obvezuje se istražiti tržište u vašem mjesto i donijeti mišljenje hoće li posao biti uspješan za primatelja franšize (stranke koja kupuje pravo). Međutim, mnoge tvrtke (osobito ako postoji veliki paušalni iznos u ugovoru), koje žele brzo dobiti svoju dobit, možda vas namjerno neće obavijestiti o niskoj potražnji za proizvodima ili uslugama. Stoga, prije kupnje franšize, morate samostalno proučiti proizvod koji vas zanima i provesti analizu tržišta i ciljanu publiku.

Koje su vrste franšiza

Postoje tri glavne skupine franšiza prema vrsti djelatnosti:

1. Proizvodnja- puštanje u promet proizvoda prema standardima tvrtke i pod njezinim zaštitnim znakom. Uz ovaj oblik suradnje, davatelj franšize Vam mora osigurati sve tehnološke slijedove, dati popis dobavljača sirovina i opreme za opremanje proizvodnog kompleksa.
2. Trgovina- prodaja robe s markom koju proizvode partneri koje je identificirao davatelj franšize. Takvom suradnjom davatelj franšize određuje od koga ćete kupovati robu i po kojoj cijeni ćete je prodati, bira gdje će se trgovina nalaziti i koje će to područje biti.
3. Usluge- pružanje usluga pod robnom markom tvrtke. Davatelj franšize vam mora dati upute o postupku i uvjetima pružanja usluga, te osposobiti angažirano osoblje.

Prema obliku implementacije, franšiza može biti dvije vrste:

1. Ravno- prijenos prava otvaranja jednog ili više predstavništava u regiji. Ove franšize ne zahtijevaju velika ulaganja i olakšavaju ulazak na tržište.
2. Master franšiza- prijenos ekskluzivnih prava na sva predstavništva u regiji. Kupnjom takve franšize bit ćete zaštićeni od vjerojatnosti da će se u vašem području otvoriti druge tvrtke po sličnom modelu.

Ovisno o uvjetima ugovora, postoje i franšize sljedećih vrsta:

• Standard- davatelj franšize kontrolira sve faze poslovanja tvrtke i ne dopušta odstupanja od standarda koje je usvojio. Ovaj je format prikladan za poduzetnike ambiciozne jer izbjegava mnoge pogreške.
• Besplatno- pravila rada poduzeća primatelja franšize postavljena su uvjetno. Takva je franšiza prikladna za iskusne investitore, čiji je glavni cilj brzi ulazak na tržište.
• Sa zamjenom- tehnologije i metode rada utvrđuje davatelj franšize, ali dobavljače možete birati sami. Ovaj format je prikladan za proizvodna poduzeća u udaljenim krajevima.
• Gotova tvrtka- davatelj franšize otvara predstavništvo koje se u potpunosti bavi organizacijskim pitanjima, a zatim ga prodaje ili daje u zakup primatelju franšize uz naknadnu isplatu autorskih naknada. Ovaj model zahtijeva veliko početno ulaganje u posao, ali je ujedno i najlakši način da u što kraćem vremenu počnete ostvarivati ​​dobit.

Kako pronaći pravu franšizu

Nakon što se odlučite za smjer i vrstu robe ili usluge, trebali biste početi tražiti odgovarajuće ponude. Da biste to učinili, možete provesti neovisno istraživanje tržišta ili koristiti online kataloge (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Za odabir pouzdane franšize bit će vam korisne sljedeće upute:

• Prilikom odabira destinacije obratite pozornost na cijenu franšize. Potonje uključuje paušalnu naknadu i autorske naknade koje se plaćaju za pravo korištenja zaštitni znak i poslovni model, ali ne podrazumijeva trošak opreme, najma i prvu kupnju robe ili sirovina. To znači da je posao jeftina franšiza proizvodnja robe može zahtijevati mnogo više ulaganja od trgovine ili usluga s velikim paušalnim doprinosom, budući da zahtijeva dodatna ulaganja.
• Prilikom odabira određenog proizvoda ili usluge, ispitajte konkurenciju u vašem području. Ako je visoka, čak i najpouzdanija franšiza može biti gubitak novca.
• Odaberite nekoliko ponuda u svom smjeru i usporedite uvjete.
• Istražite povijest svake tvrtke i osobno posjetite postojeća predstavništva u vašoj i susjednim regijama. Ako je tvrtka vrlo mlada (mora imati najmanje 5 godina) i nema svoje odjele, najvjerojatnije je pred vama nepouzdan partner.
• Analizirajte recenzije kupaca koji kupuju proizvode ili usluge odabranih franšiza. Proizvod ili usluga moraju biti stvarni i relevantni za tržište.
• Vodite pregovore s poduzetnicima iz susjednih regija (kako biste izbjegli sukob interesa, bolje je ne kontaktirati predstavnike u svojoj regiji) koji rade pod ovom franšizom. Saznajte prednosti i nedostatke poslovanja.
• Procijenite razinu ulaganja u vlastiti posao... Ako vam se nudi da pokrenete posao na besplatnoj franšizi, u većini slučajeva ovo je standardna ponuda za nabavu robe za prodaju.

Korak 2. Sklapanje ugovora s davateljem franšize

Nakon početnog odabira prijedloga, prije sklapanja ugovora, potrebno je detaljnije proučiti specifičnosti transakcije. Da biste to učinili, morate održati preliminarni sastanak s predstavnicima tvrtke davatelja franšize i dobiti legalni savjet prema predloženom sporazumu.

Kako voditi preliminarne pregovore

Prvi sastanak s davateljem franšize obično se održava u uredu ili u coworking centru ako tvrtka nema predstavništvo u vašoj regiji. Ako ste pozvani u kafić, najvjerojatnije imate posla s fiktivnom ili neisplativom franšizom. Iznimka može biti opcija kada se termin dogovori u kafiću čiju franšizu kupujete.

Ako ste početnik poduzetnik, ako je moguće, pozovite na sastanak iskusnog poslovnog savjetnika. Trebali biste pitati davatelja franšize za sljedeće točke:

• Dostupnost i uvjeti registracije autorskog prava za zaštitni znak... Nije rijetkost da davatelj franšize proda prava na marku koja nije registrirana ili pravo vlasništva prestaje prije isteka ugovora s primateljem franšize.
• Iznos i raspored plaćanja... Morate dobiti pojedinosti o paušalnoj stopi i autorskim honorarima u lokalnoj valuti. Ako se iznosi navode u konvertibilnim valutama, tečaj se mora pregovarati. Autorski honorari mogu biti fiksni ili izraženi u postocima. Ponekad su autorski honorari vezani uz obujam poduzeća (na primjer, za područje prodajnog poda).
• Organizacijski troškovi... Mnoge tvrtke za privlačenje primatelja franšize to rade Jednokratno plaćanje minimalan ili uopće nije uključen u ugovor. S druge strane, vrlo često se ispostavi da istovremeno primatelj franšize snosi troškove izrade projektnih projekata prodajnih mjesta (trgovina, ureda), obuke osoblja i izdavanja dozvola.
• Odabir poslovne lokacije... Odlazeći na sastanak s davateljem franšize, možete unaprijed odabrati nekoliko lokacija na kojima biste željeli locirati svoju tvrtku, ali vam budući partner može sam ponuditi isplative opcije koje ne možete odbiti u slučaju dogovora.
• Razina podrške... U idealnom slučaju, davatelj franšize bi vam trebao pružiti sveobuhvatnu pomoć i savjete dok poslovanje ne dosegne željenu razinu. No mnoge tvrtke pružaju malu ili nikakvu podršku tijekom početnog razdoblja, što može biti odlučujući čimbenik za pridošlice.
• Kontrolna razina... Morate znati koliko su stroga pravila za rad na interesnoj franšizi, kao i odrediti granice za donošenje vlastitih odluka (što možete promijeniti, a što ne). To se tiče nabave opreme, sirovina, robe, kao i cjenovne i ukupne strategije.

Franšizing se razlikuje od ostalih načina poslovanja po tome što 90 od 100 franšiznih poduzeća ne samo da živi više od jedne godine, već i posluje s dobiti. Za usporedbu, samo 15 od 100 inovacijskih startupa dogura do kraja svoje prve godine. Iako njih 7 nastavlja ostvarivati ​​lude profite, vjerojatnost propasti je 85%. Otvaranje franšiznog poslovanja znači pouzdano djelovanje - tvrtka će donijeti ne fantastičan, već dobar profit i jamčiti financijsku stabilnost.

Gdje tražiti franšizne ponude

U kojem području pokrenuti posao

Jedan od trendova na tržištu franšizinga posljednjih godina je porast ponuda ruske tvrtke.
Franšize kafića i restorana, posebno prodajnih mjesta brze hrane, i dalje su najpopularnije opcije.
Drugo mjesto zauzimaju franšize robe i usluga za djecu. Broj ponuda u kategorijama sport, ljepota i zdravlje porastao je za trećinu.
Dokazana opcija je otvaranje medicinskog laboratorija u kojem možete brzo proći testove.
Nešto manje fokus na opcije u carstvu maloprodaja hranu i potrepštine za kućanstvo.

Važno je znati! Izgubljene pozicije za Prošle godine franšize odjeće, obuće i nakita - Poslovni rast u ovim segmentima pao je za 45%.

Procjena ponude i potražnje u odabranoj niši

Prije pokretanja posla važno je odlučiti gdje će vaša tvrtka poslovati. Veliki grad ili mali? Procijenite kupovnu moć stanovništva – ako ljudi ne zarađuju dovoljno novca, neće si moći priuštiti skupi butik ili vrhunski restoran. Odredite veličinu svoje ciljne publike. Ako je broj potencijalnih kupaca manji od 2% od broja ljudi koji žive u blizini tvrtke, profitabilnost poslovanja je ugrožena.

Rizičan je posao otvoriti posao u malom gradu koji zahtijeva visoko kvalificirane stručnjake. U pravilu brzo odlaze u megagradove. U malom gradu morate pažljivo pratiti svoju reputaciju, jer se informacije brzo šire.

Poslovne ideje za pružanje usluga javnosti

S druge strane, veliki grad znači skupu najamninu, visoke plaće, oštru konkurenciju, uključujući i za perspektivne prostore, te dodatne troškove oglašavanja. Bez velikih ulaganja ovdje je nemoguće dobiti ekskluzivna prava i pobijediti konkurente.

Koji je posao bolje otvoriti u malom gradu:

• frizerski salon ekonomske klase;
• sushi trgovina;
• dječji razvojni centar;
• shop za svakodnevnu jeftinu odjeću.

Koliko košta otvaranje franšiznog poslovanja: financijska procjena

Iznos početna ulaganja- to su troškovi najma, projektiranja, obnove prostora, nabave opreme i/ili proizvoda, obuke osoblja, marketinga. Prilikom kupnje franšize ti troškovi će se prepoloviti. Program franšizinga u pravilu uključuje: projekt dizajna prostora, edukacije za zaposlenike, brand book s izgledom reklamnih materijala i još mnogo toga. Za tu potporu budući partner mora platiti paušalnu naknadu – jednokratnu uplatu za pravo na rad po franšizi. To čini do 10% troškova pokretanja posla. Postoje programi bez paušalnog plaćanja, kada je početna uplata u pravilu uključena u obveznu kupnju minimalne serije robe ili opreme.

Također, franšizing uključuje operativnu podršku partnera od strane vlasnika programa - troškove oglašavanja robne marke, istraživanja, redovite konzultacije, procjenu učinkovitosti tvrtke. Za potporu primatelj franšize plaća autorske naknade - plaćanje svaki mjesec u obliku određenog iznosa ili postotka od prometa/profita. Kao i kod paušalnih naknada, autorski honorari mogu biti u obliku mjesečnih kupnji proizvoda ili tantijema za oglašavanje.

• jeftina slatka brza hrana (vafli), kafić za ponijeti;
• pravno savjetovanje;
• usluge oglašavanja;
• posao za posao, kao što su usluge certificiranja;
• turistička agencija;
• prodaja plastičnih kartica.

Analiza prijedloga i pregovora

Važno! Ako na službenim stranicama tvrtke nema franšizne ponude, ona ne postoji. Tvrtka samostalno razvija mrežu.

Franšize s kojima je bolje ne petljati:

1. Lažni... Prevaranti kopiraju elemente poznate marke i kreiraju sličan prijedlog. Naivni poduzetnik sklapa posao s očekivanjem da će pokrenuti franšizni posao. Ne samo da lažnjak nema nikakve veze poznati brend, njegov pravi vlasnik može tužiti primatelja franšize.
   Primjeri takvih franšiza: ZaraZara, Evrosvyaz, itd.
2. Efemerno... Ponuda, na papiru vrlo primamljiva, stvara se s jednom svrhom - prodati je i otopiti se u daljini. Kako ne biste nasjeli na trik, pogledajte datum nastanka tvrtke davatelja franšize i datum početka prodaje franšize. Ako su tvrtka i zaštitni znak registrirani skoro jučer, odbijte.
3. Ne gotove franšize ... Ovo je prijedlog mlade tvrtke koja pošteno posluje, ali još nema iskustva, provjerene poslovne procese i normalnu podršku. Tvrtka bi se uskoro mogla zatvoriti, a s njom i franšizni program.

Važan savjet! Nemojte koristiti poslovni plan za primatelja franšize koji je izradio vlasnik marke.

U Sjedinjenim Državama, inače, zakonom je zabranjeno jamčiti određeni prihod franšiznom partneru.
Za budućeg primatelja franšize korisno je sam istražiti tržište i izvršiti izračune. Često je izazov za franšiznu jedinicu u tvrtki prodati više ponuda, a brojke o profitabilnosti mogu biti pretjerano optimistične. Nemojte vjerovati obećanjima davatelja franšize - provjerite informacije.

Kakav posao možete otvoriti od nule na selu?

Budući partner trebao bi razgovarati ne samo sa zaposlenicima tvrtke, već i s drugim primateljima franšize. Neće biti suvišno doći na mjesto, vidjeti kako poduzeće funkcionira. Povratne informacije od primatelja franšize - sadašnjih i bivših - pomoći će vam da donesete pravu odluku. Ako vlasnik skriva kontakte i lokaciju svojih primatelja franšize, pokretanje partnerskog posla s njim je loša ideja.

Potpisivanje ugovora s vlasnikom robne marke

Kada je poduzetnik spreman kupiti franšizu i otvoriti posao, strane sklapaju sporazum. U zakonodavstvu Ruske Federacije ne postoji ugovor o franšizingu, suradnja bi trebala biti regulirana ugovorom o komercijalnoj koncesiji. Prema statistikama, samo jedna petina svih davatelja franšize nudi partnerima takav ugovor. Međutim, ako vam je dopušteno potpisati ugovor o opskrbi ili informacijskim uslugama, to je razlog za sumnju je li odnos između stranaka franšizni.

Na temelju ugovora o komercijalnoj koncesiji (CC), davatelj franšize prenosi intelektualno vlasništvo (marka, robna marka, tehnologija) na partnera pod određenim uvjetima, bez brige o njegovoj sigurnosti. Ugovor QC, zauzvrat, osigurava pravo primatelja franšize na korist od suradnje, dok ugovor o opskrbi ne jamči privilegije korištenja robne marke.

Budući partner treba provjeriti registraciju zaštitnog znaka davatelja franšize kod Rospatenta. U dokumentu se navode prava i obveze stranaka, uvjeti plaćanja. Za plaćanje paušalnog doprinosa može se odobriti odgoda plaćanja. Pogledajte rokove ugovora. Na primjer, Subway sklapa ugovor o kontroli kvalitete na 20 godina. Ali većina vlasnika preferira 3 godine. Odnosno, u vrijeme kada primatelj franšize počne ostvarivati ​​najveću dobit, sporazum će doći do kraja.

Zapalivši se idejom o stvaranju vlastitog posla i pogledavši stotine naizgled isplativih franšiznih ponuda, poduzetnik početnik s vatrom u očima juri svom budućem partneru mentoru da kupi franšizu. I dobro je ako se partner pokaže kao pravi mentor, a franšizna ponuda doista isplativa. A ako ne?

Nakon čitanja ovog članka naučit ćete:

• Kako izbjeći 12 najčešćih pogrešaka primatelja franšize početnika
• Kako ne naletjeti na prevarante
• Što trebate znati pri odabiru franšize,
• Kako pregovarati s davateljem franšize,
• i mnogo više.

Dakle, odlučili ste kupiti franšizu. Kako ne napraviti pogrešan izbor?

Čuvajte se krivotvorina!

Za početak se trebate upoznati s kakvim franšizama, prodajom kojih se tvrtke bave, moglo bi se reći, prijevarama. Postoje tri vrste njih.

Prvo, lažna franšiza... Poduzetni građani kreiraju zaštitni znak i kopiraju sve atribute popularnog brenda - od korporativnih boja do uvjeta franšiznog paketa. Takav žig u pravilu nije niti registriran. Neiskusni primatelj franšize uzima mamac i kupuje beskorisnu franšizu.

Osim vanjske sličnosti, takva franšiza nema nikakve veze s popularnim brendom.

Nema komercijalnu vrijednost. Glavni cilj stvaranja lažne franšize je brzo ostvariti profit, potaknuti primatelja franšize da kupi franšizu čija se cijena temelji na lažnoj popularnosti i ozloglašenosti. Tek nakon potpisivanja ugovora neiskusni poduzetnik osjeća sve posljedice nepromišljene kupnje.

Primatelj franšize žalosti ne plaća pogrešku samo svojim novcem, kupovinom lutke, već i svojom reputacijom. Vlasnik originalne marke, nakon što je otkrio lažnu, može tužiti, i kupac i prodavač franšize. Koristeći ukradenu ideju i isporukom nekvalitetnog proizvoda, primatelj franšize zauvijek će izgubiti povjerenje kupaca i partnera.

Postoji mnogo primjera lažnih franšiza. Dakle, dobro poznata pseudo-franšiza « ZaraZara" u jednom trenutku imao više maloprodajnih mjesta u Rusiji od originalne Zare. Ili Eurosvyaz- prototip Euroseta, previše lijen da smisli čak i drugačiji logo.

Naravno, nositelji autorskih prava pravih brendova bore se protiv takvih glupana i plagijatora. Tako, na primjer, nedavno tvrtka "PrintInstvud" suočila se sa sličnim problemom nakon što je otkrila svoju dvojnicu. Vlasnici originalnog proizvoda saznali su za pseudo-franšizu od partnera primatelja franšize i saznali da su vlasnici ove lutke, pretvarajući se da su potencijalni primatelji franšize, ukrali obrazac ugovora, sliku i koncept strojeva od PrintInstvuda.

“Sami smo razvili model, izgled naših strojeva i, sukladno tome, sami ih proizvodimo. Kako bismo s primateljem franšize uskladili izgled stroja, šaljemo mu vizualizaciju – maketu kako će to izgledati. Na mjestu pseudo-franšize vidjeli smo fragmente izravno iz naše prezentacije. Sada radimo na tome da stranica prevaranata bude zatvorena”, podijelio je informaciju predstavnik tvrtke PrintInstvud.

Drugi neprijatelj potencijalnog primatelja franšize je jednodnevna franšiza... Vrlo lijepo napisane pogodnosti, potkrijepljene uvjerljivim, ali neprovjerenim činjenicama. Prekrasna priča koju su ispričali primatelji franšize za plaćanje startnine. Doslovno za tjedan dana, nakon što da novac, kupac više nikada neće vidjeti niti čuti svog “davatelja franšize”.

Takve tvrtke i franšize stvaraju se s ciljem dobivanja novca i nestanka.

Stoga vas pozivamo da obratite pozornost na datum registracije tvrtke i datum otvaranja franšize. Ako su oba datuma sumnjivo novija, onda što god oni rekli ili obećali, bolje je takve prijedloge proći po strani.

I treći, ali ne i najstrašniji neprijatelj je "Sirove franšize"... Mlado društvo sa obećavajući posao, kojemu u principu dobro ide, odlučuje otvoriti franšizu. Međutim, ona nema ni iskustva, ni dobro razvijene poslovne sheme, niti sposobnost pružanja odgovarajuće podrške primatelju franšize. Odnosno, u ovakvoj franšizi opet nema ničega za što ljudi zapravo kupuju franšizne ponude.

“Nažalost, takvih je tvrtki u posljednje vrijeme sve više. Sada postoji svojevrsna "moda za franšizu", t.j. mnogi poduzetnici, čak i ako su tek nedavno pokrenuli neku vrstu posla, a sami još nisu baš dobri u tome, pokušavaju stvoriti franšizu i početi je prodavati što prije. Jasno je da u ovom slučaju nije riječ ni o kakvoj kvaliteti materijala i prijenosu stvarnog iskustva, provjerenih i testiranih tehnologija. Ovo obezvređuje sam koncept "franšize", - podijelio je svoje mišljenje predstavnik tvrtke Maksim Serjakov.

"Sirova franšiza" ima dva moguća razvojna puta. Prvo, posao će se zatvoriti za nekoliko godina, što će i davatelju franšize i njegovom primatelju franšize donijeti samo gubitke i narušen ugled. U drugom slučaju, zajedno će pronaći izlaze iz teških situacija, provjeravajući učinkovitost poslovnog modela na pogreške. Međutim, u ovom slučaju postavlja se logično pitanje: zašto davati novac za franšizu ako morate proći kroz sve iste faze kao i pri samostalnom pokretanju posla?

Misli svojom glavom

Vrlo ozbiljna pogreška primatelja franšize početnika je pretjerano povjerenje u prognoze davatelja franšize. Velike tvrtke obično imaju franšizne odjele posvećene prodaji. Jasno je da im je cilj, u svakom slučaju, prodati svoju franšizu. Ne želimo reći da nikome ne možete vjerovati i da svi varaju. Ali s obzirom na rizike koje preuzima kupac franšize, trebao bi biti kritičniji prema obećanjima davatelja franšize.

Ne bi bilo suvišno da partner samostalno analizira tržište na području predložene lokacije poslovanja. Ako ćete kupiti franšizu za gradić, onda se može ispostaviti da će proizvod koji je bio jako tražen u centru glavnog grada, u vašem slučaju, biti potpuno nepotražen. Također je vrijedno tražiti konkurente u blizini, možda će ih biti toliko da jednostavno nema smisla otvarati posao u ovom području na ovom mjestu.

Planirajte svoj proračun

U početnoj fazi, primatelj franšize treba izračunati svoje troškove i nabaviti gotovinski zračni jastuk u iznosu od najmanje 1/3 od početnog ulaganja. Prilikom pokretanja posla uvijek postoje nepredviđeni, ali nužni troškovi i skrivene naknade. Stoga preporučamo da s davateljem franšize detaljno razgovarate o proračunu, budući da u prezentacijama franšize tvrtke obično navode prosječan iznos potrebnih ulaganja.

Zauzvrat, tvrtka "Sweetberry" pokušava identificirati takve zablude među primateljem franšize na prvom savjetovanju.

“Na samom početku pregovora dajemo detaljan proračun, detaljne podatke o troškovima otvaranja, za poslovanje za prvih šest mjeseci nakon otvaranja i za svaku buduću sezonu. Nemamo skrivenih plaćanja, web stranica objavljuje izračun izravno za provedbu pokretanja projekta." - podijelila je svoje iskustvo predstavnica tvrtke Anastazija Salova.

Morate razumjeti da ćete uz početno ulaganje za lansiranje imati mjesečne troškove za plaće, stanarinu i druge troškove koji se ne nadoknađuju prihodima. U prosjeku ćete u roku od tri do šest mjeseci ulagati samo u posao, radeći u minusu dok ne dođete do točke rentabilnosti. Tek tada možete krenuti na sljedeću liniju svog poslovnog plana - točku povrata**.

* Točka rentabilnosti - obujam prodaje u kojem prihod pokriva troškove. Zapravo, idete na nulu. Tvrtka će ostvariti profit samo kada počnete prodavati dodatne jedinice proizvoda.

** Točka povrata - trenutak kada iznos ostvarene dobiti pokriva početno ulaganje.

Napišite sve u pisanom obliku

S davateljem franšize možete dogovoriti bilo što, ali svi vaši ugovori moraju biti zabilježeni u pisanom obliku i potpisan od obje strane. Ovo je pametan način poslovanja. Jer odnos između partnera temelji se na dokumentima, na onome što je u njima zabilježeno. Koristite barem e-mail korespondenciju, radi pogodnosti komunikacije i kontrole preuzetih obveza. Obećanja davatelja franšize, ne potkrijepljena ničim drugim osim poštenom riječju, mogu vas skupo koštati, jer se neće imati na što pozivati.

Pročitajte što potpisujete

Novi partner mora na najdetaljniji način proučiti cijeli paket dokumenata. Kao što je već spomenuto, na tome će se graditi cjelokupno poslovanje primatelja franšize. Obratite pažnju na naziv samog ugovora.

U Rusiji franšizing kao vrsta poslovanja nije pravno fiksiran i uglavnom je reguliran ugovorom o komercijalnoj koncesiji ili ugovorom o licenci.

Pazite na rok trajanja ugovora, on mora biti najmanje tri godine, kao i na teritorij na kojem primatelj franšize može koristiti odobrena prava. Važno je provjeriti dokumente tvrtke za pravo posjedovanja intelektualnog vlasništva, zatražiti kopije potvrde o registraciji žiga i samostalno provjeriti njegov broj na web stranici Rospatenta.

Ako uopće ne razumijete dokumente, onda je bolje ne štedjeti i angažirati profesionalnog odvjetnika! Štedeći na profesionalcima, možete bankrotirati.

Ne treba juriti za markom

Kupnja franšize od popularnog brenda ne daje vam 100% jamstvo uspjeha. Sigurno, poznate tvrtke, u pravilu odgovorno pristupaju otvaranju franšize i stvarno pomažu svojim primateljima franšize da se razviju uspješno poslovanje... No, bilo je situacija upravo suprotnih, kada su partneri bankrotirali kupnjom popularne franšize.

Razgovarajte više!

Ne biste se trebali ograničiti na komunikaciju samo s jednim predstavnikom tvrtke, štoviše, ako je njegov glavni zadatak uvjeriti vas da kupite franšizu. Razgovarajte izravno sa svojim nadređenim, kao i s ljudima s kojima ćete raditi. Vaš zadatak je dobiti što potpuniju sliku o franšizi i poslu kojim ćete se baviti.

Za uspješan rad za franšizu, u najmanju ruku, trebate saznati što je više moguće o samoj tvrtki.

„Odlučite se za područje poslovanja tvrtke, saznajte koji način prodaje vaših proizvoda davatelj franšize, obratite pozornost na vrstu robe i usluga, prednosti franšize, je li tvrtka proizvođač, što je kvalitetu proizvoda i geografiju distribucije franšizing poduzeća“, dijeli svoje mišljenje predstavnik tvrtke "NANOPROTECH" Sergej Seljakov.

Obavezno pronađite kontakte drugih primatelja franšize ove tvrtke, uključujući i one bivše. Preporučamo da dođete i vidite kako funkcionira postojeći posao za odabranu franšizu, porazgovarate s primateljem franšize i iz prve ruke čujete povratnu informaciju o tvrtki koja će vam postati davatelj franšize.

Ako namjeravate kupiti franšizu koja nije ekskluzivna u vašoj regiji, onda je vrijedno saznati gdje se nalaze vaši najbliži konkurenti i dogovoriti sferu utjecaja.

Ako davatelj franšize od potencijalnog partnera skriva lokaciju i kontakte svojih primatelja franšize ili bilo koje druge podatke, očito se s njim ne isplati poslovati.

Postavljajte prava pitanja

Razgovarajte sa svojim davateljem franšize i saznajte ne samo koliko je franšiza određena tvrtka otvorila, već i koliko ih je zatvoreno i zašto. Također bi bilo lijepo znati koliko se poslova ponovno otvara, odnosno nisu li primatelji franšize ograničeni na otvaranje samo jedne poslovnice? Takve informacije će vam postati vrlo vrijedne. I opet, rezervirajmo, ako vam davatelj franšize ne želi dati potpune podatke, ne trebate s njim započeti posao. Ne želite kupiti svinju u džepu, zar ne?

“Transparentnost i čistoća odnosa prioriteti su naše tvrtke, stoga tijekom pregovora ne pokušavamo sakriti informacije o izoliranim slučajevima zatvorenih franšiznih trgovina. Naprotiv, govorimo o tome što je uzrokovalo neuspjehe, koje greške je napravio primatelj franšize. Uvjereni smo da je ključ uspješnog razvoja franšiznog sustava prije svega otvoren i pošten odnos”, obrazložila je tvrtka svoj stav.

Nemojte izbjegavati učenje

Primatelj franšize trebao bi adekvatno procijeniti svoju snagu i znanje. Dolaze do odluke da vode franšizni posao razliciti ljudi, s različitim iskustvima. Netko uopće nema poslovnu praksu, netko ima iskustva u radu vodećih pozicija, a netko već ima vlastita poduzeća otvorio od nule.

Bez obzira na kolosalno poslovno iskustvo iza vaših ramena, obuka davatelja franšize je neophodna!

On će vam objasniti kako pokrenuti franšizni posao od nule na području koje vam je potpuno novo. Uostalom, svaka industrija i svaka tvrtka ima svoje karakteristike, o kojima možda niti ne nagađate.

Učenje je važan element pri kupnji franšize! Iskusni davatelj franšize trebao bi vam prenijeti znanje, provjerene metode rada i sheme izgradnje poslovanja. Učenje i razvoj, stalno usavršavanje, potrebno je svakom poduzetniku koji namjerava graditi profitabilan posao godinama koje dolaze. Inače je nemoguće postići uspjeh.

“Kada pozivamo primatelja franšize da posluša naše preporuke, ne dovodimo u pitanje njegovo životno i profesionalno iskustvo. Pazimo na poteškoće, moguće poteškoće, specifične momente našeg poslovnog modela, nastojeći na taj način olakšati partnerima vlastiti put u poslovanju“, napominje suvlasnik i osnivač TM franšize "Narančasti slon" Zhanna Asatryan.“Vrlo kreativni primatelji franšize u pravilu počinju eksperimentirati od prvog mjeseca, vjerujući da nakon 2-3 mjeseca rada bolje razumiju od davatelja franšize što, kada i u kojem omjeru treba prodati. Takva iskustva uvijek završe neuspjehom. Franšizna tvrtka rijetko doživi godinu dana i zatvori se s hrpom dugova prema dobavljačima. S takvim potencijalnim primateljima franšize obično se rastajemo, međusobno nezadovoljni."

Nemojte se nadati da će oni učiniti sve za vas

U svijetu franšizinga postoji jedan veliki mit da se čovjek prilikom kupovine franšize ne mora truditi i ulagati u posao. Međutim, franšizni posao je isti posao u kojem treba raditi i razmišljati cijelo vrijeme – prije svega sam primatelj franšize. Da, davatelj franšize pruža već provjerene prakse i pomaže novom partneru da izbjegne mnoge pogreške, ali izravni vlasnik prije svega upravlja svojim poslovanjem.

Zajedno s davateljem franšize, partner treba nastojati optimizirati poslovanje, otkloniti greške i razvijati se. Naravno, za početak je važno postaviti rad vašeg poduzeća i usvojiti puno novih informacija. No, ne može se biti zadovoljan već postignutim i, zajedno sa svojim mentorom, potrebno je ići naprijed, tražiti nove mogućnosti i eliminirati neučinkovite mehanizme.

“Tvrtka Personal Solution, čak iu fazi prodaje franšize, pokušava prenijeti ljudima da naš posao (kao i svi ostali) zahtijeva puno vremena i truda. Trudimo se odmah pripremiti ljude na činjenicu da će se morati truditi, morati proučavati i savladavati ogromnu količinu informacija, morat će raditi na sebi i obnoviti svoj način razmišljanja”, kaže predstavnik Personal Solution društvo. Maksim Serjakov.“U komunikaciji s partnerima također nastojimo razviti njihovu neovisnost, poduzetnički pristup i naučiti ih razmišljati svojom glavom prije nego što krenu djelovati. Jer uspjeh svakog poslovanja prvenstveno ovisi o samom poduzetniku, a ni najdetaljniji opis tehnologija rada ne može obuhvatiti sve moguće situacije s kojima se primatelj franšize može suočiti.

Odaberite najbolje za svoj tim

Zaposlenici tvrtke lice su vašeg poslovanja. A vrlo gruba pogreška primatelja franšize je nedostatak odgovarajuće pažnje njihovom odabiru i obuci. “Mnogi poduzetnici mogu podcijeniti vrijednost osoblja. Ipak, kompetentno kvalificirano osoblje čini najmanje 60% prihoda i uspjeha tvrtke”, - komentira voditelj odjela franšizinga lanca optičkih salona "Sretan pogled" Olesya Ivanova.

Kvaliteta rada vaših zaposlenika izravno utječe na ugled i razinu dobiti tvrtke. Nije uzalud da većina davatelja franšize ima zaseban sustav za zapošljavanje i obuku svog osoblja.

“U Happy Looku svo osoblje primatelja franšize prolazi obveznu dvotjednu obuku u sjedištu tvrtke. Takva obuka ima nekoliko faza i potpuno je besplatna “, kaže Olesya Ivanova.

Međutim, putovanja zaposlenika mogu biti vrlo skupa i nezgodna zbog činjenice da su ljudi odvedeni s posla. Ipak, davatelji franšize našli su rješenje i za ovaj problem. Dakle, društvo "Express ured" cijeli tijek studija provodi online. Za ovo u u elektroničkom formatu predstavlja interaktivne dijagrame i nastavna sredstva, postoji korporativni chat koji ujedinjuje zaposlenike tvrtke iz sjedišta i službenih predstavništava u regijama.

"Imamo Trening centaršto pomaže osoblju da postane visokokvalificirani stručnjaci. Hvala mu svima novi zaposlenik praktički od prvih dana dobro je upućen u svoj posao i dodatno usavršava svoje znanje i vještine", - podijelio je predstavnik shemu obuke trgovačka mreža uredski namještaj Dmitrij Sokolov.

Klijenti kontaktiraju izravno s vašim zaposlenicima i ocjenjuju vaše poslovanje upravo po kvaliteti njihovog rada. Nije ni čudo, menadžerima se snažno savjetuje da posjete takozvanog tajnog kupca u vlastitom poduzeću. Na temelju vaših osobnih osjećaja moći ćete razumjeti kakvo mišljenje posjetitelji i partneri imaju o vama.

Ne tretirajte franšizu kao hobi

Franšizni posao nije nešto čime se možete baviti samo u slobodno vrijeme. Ovo je rad i stalan rad. Stoga ne treba misliti da se radi o vrsti pasivnog prihoda, a sve brige možete prebaciti u ruke menadžera. Čim se odmaknete od posla, posao će nestati. Dakle, ako niste spremni posvetiti sve svoje vrijeme razvoju svog poslovanja, ne biste trebali kupiti franšizu.

Kako biste prilikom kupnje franšizne ponude uvijek bili u mogućnosti napraviti pravi izbor, BIBOSS poslovni portal objavljuje godišnje, što se upijalo najbolje ponude za poslovanje u Rusiji.

Iskusni poduzetnici i početnici biraju između otvaranja franšizne trgovine i vlastiti poslovni plan... Glavne prednosti i nedostaci razmatraju se na primjeru 3 najpopularnija maloprodajna davatelja franšize u Rusiji: Pyaterochka, Perekrestok i METROvskaya Fasol.

Kako otvoriti franšizni dućan

Osnovni pojmovi i pojmovi koje trebate znati za otvaranje franšizne trgovine.

Prije odabira partnera potrebno je procijeniti snagu. Davatelj franšize će zahtijevati ispunjenje niza uvjeta predviđenih ugovorom. Nepoštivanje – sankcije.

Iskusni poduzetnici biraju prema marketinškoj ambalaži, upoznaju se s uvjetima i donose odluku o kupnji tek nakon pažljivog čitanja dokumentacije o suradnji. Možete zatražiti pomoć od odvjetnika.

Franšiza VS samootvaranje

Otvaranjem franšizne trgovine poslovni čovjek štedi vrijeme i trud, ali ne i novac. Dobiva uhodan poslovni model. To je prikladno za one koji ne pokreću prvi projekt, a, na primjer, kako ne bi ovisili o jednom smjeru, biraju drugi, malo poznat.

Paušalnim plaćanjem plaća se vrijeme koje bi poduzetnik potrošio na prepoznavanje nijansi. Međutim, iskusni gospodarstvenici ne prihvaćaju dobro zahtjeve i krute okvire.

Franšize spašavaju neiskusne poduzetnike od pogrešaka i podučavaju osnovama upravljanja tvrtkom. Mentor vodi i podržava mlađeg partnera, sprječavajući velike greške. Istodobno, posao je okovan idejama i namjerama vlasnika franšize.

Onima koji su umorni najamni posao i diktatura vlasti, neovisno otkriće će učiniti. U ovom slučaju poduzetnik je kreator. Stvara svoj jedinstveni poslovni mehanizam. Štedi 30% kapitala i troši 1,5 puta više vremena.

Riža. 2. Prikaz uzorka u trgovini "Krasny Pischevik"

Prednosti i nedostatci

prednosti:

1. Kupac franšize dobiva zajamčenu pomoć od svog primatelja franšize. Savjetovanje je vrijedno jer prodavatelj franšize neprestano kalibrira uvjete svog proizvoda i poslovnog formata. Uči na vlastitim i partnerskim pogreškama. Uvodi promjene. Vodi ambicioznog poduzetnika do prvog rezultata.
2. Nema potrebe smišljati nove ideje i razvojne strategije. Potrebno vam je samo osnovno znanje iz područja koje korisnik franšize odabere.
3. Prije otvaranja franšizne trgovine, već postoji ideja o popularnosti proizvoda, promociji robne marke. Niche testiranje i gubitak testnih resursa su nepotrebni. Smanjenje marketinški troškovi.
4. Postoje slučajevi dobivanja kredita za financiranje početnog kapitala mlađeg partnera. Kolateral za takve kredite je vlasništvo starijeg partnera i jamstvo. Inače je nemoguće dobiti novac od banke za startup.
5. Primatelj franšize dobiva detaljan poslovni plan. Izračunata profitabilnost i početni troškovi. Razdoblje povrata i povrat ulaganja je jasan.
6. Velike franšize ograničavaju broj partnera po lokalitetu. Time se djelomično uklanja ovisnost o konkurentima.
7. Podrška oglašavanju. Osnivač franšize na račun vlastitih sredstava provodi reklamne kampanje i promocija brenda. To čini lanac njegovih trgovina prepoznatljivim u svakom gradu.
8. Gotove baze dobavljača, robe, izvođača radova.

Nedostaci koji dovode do neuspjeha ili prisiljavaju poduzetnika početnika da odbije kupiti franšizu:

1. Ovisnost poslovanja o osnivaču franšize. Strategija razvoja ostaje u rukama vlasnika brenda.
2. Početni zahtjevi pri otvaranju franšizne trgovine. Renoviranje prostora u odabranom stilu, uniforma prodavača, visina početnog ulaganja.
3. Ovisnost o stanju cijele mreže na tržištu. Postupci drugih partnera ili vlasnika franšize mogu utjecati na ugled lanca. Loša usluga ili proizvodi odvratit će potrošače od robne marke.
4. Trošak uključuje profitabilnost za prodavača franšize. Troškovi oglašavanja, osoblja, komunikacija itd. povećati cijenu. Posao u kojem je posao roba također ima profitabilnost i maržu. Drugim riječima, sličan projekt koštat će 25-30% manje ako sami uđete na tržište.
5. Periodične isplate tantijema. Oni smanjuju profitabilnost vlasnika trgovine.
6. Ugovorom se utvrđuju prava i obveze stranaka. U slučaju odstupanja od sporazuma, strane snose dodatne troškove i kazne.

Faze otvaranja. Plan korak po korak.

Pregled tri maloprodajne franšize

Referenca. Obrnuto franšizing - vrsta poduzetničku djelatnost u kojem ponavljajuća plaćanja prima osoba koja je kupila franšizu. Kupac je investitor. Prodavatelj franšize otvara podružnicu o trošku kupca.

Poanta. Prednost otvaranja franšizne trgovine je informacijska podrška. Poslovni čovjek početnik slijedi dobro utabani put, a stariji partner, zainteresiran za njegov razvoj i profit, na sve moguće načine pokušava zaštititi "mlađe" od problema i opasnosti.

Veliki davatelji franšize pružaju podršku 24 sata dnevno, održavaju sastanke i konferencije, inoviraju, dijele predloške dokumenata i najbolje prakse u poslovnim procesima.

Mnogi ljudi sanjaju o pokretanju vlastitog posla, ali se ne mogu odlučiti na takav korak. Glavni razlog neodlučnosti je nedostatak ideje i strah od rizika. Stoga sve češće pozornost pridošlica privlači franšizno poslovanje. Shvatimo bit franšizinga i naučimo o njegovim prednostima i nedostacima.

Što je franšizing

Da biste razumjeli zamršenost franšizinga, morate razumjeti što je to. Strana riječ skriva sposobnost bilo koje osobe da radi pod imenom marke koja im se sviđa. Nije važno čiji je logo - ruski ili strani. Glavna stvar je da ga potrošač poznaje, a vlasnik mu daje priliku da zaradi na njegovo ime. Franšiza je ugovor koji vlasnik marke nudi poduzetniku.

Franšizing je vrlo prikladan - ne morate čekati ideološku inspiraciju, razmišljati o oglašavanju, ocjeni i potražnji. Sve je već učinjeno za vas. Davatelj franšize (vlasnik ili zastupnik marke) detaljno objašnjava primatelju franšize (poduzetniku koji potpisuje ugovor o poslovanju pod određenom franšizom) zamršenosti poslovanja. Svi rizici, procjene se izračunavaju i sastavljaju upute korak po korak... To je ono što privlači ljude koji nemaju iskustva, ili one koji su pokušali otkriti nešto svoje, ali im nije pošlo za rukom.

Franšiza je ugovor koji vlasnik marke nudi poduzetniku.

Financijska strana

Dakle, nudi vam se gotov posao. Uzmi i iskoristi. No, vlasnik marke spreman je podijeliti s razlogom, ali uz naknadu. Ovi uvjeti mogu biti različiti za svakog davatelja franšize.

Što morate platiti davatelju franšize:

1. Paušalno plaćanje.

Ovo je početna uplata koja je potrebna za sklapanje ugovora. Ovo je svojevrsna naknada za iznajmljivanje marke ili članarina. Ponekad su te naknade toliko velike da taj iznos jednostavno ne može biti priuštiv mladom poduzetniku.

2. Royalty.

Mjesečno plaćanje u korist vlasnika i ovisi o postotku prihoda primatelja franšize. Drugim riječima, poduzetnik mora svaki mjesec vlasniku brenda dati svojevrsni porez na dobit za mogućnost zarade.

Ali ne uključuju svi oblici franšize ove koncepte. Sve ovisi o konkretnom slučaju. Neke tvrtke uzimaju samo paušalnu naknadu, dok je druga jednaka nuli i primatelj franšize plaća samo autorske naknade. No također se događa da vlasnik marke zahtijeva plaćanje i paušalne naknade i autorskih naknada. Stoga vrijedi unaprijed procijeniti svoje mogućnosti kako u određenom trenutku ne biste morali skinuti ružičaste naočale.

Postoji, naravno, još jedan način otvaranja franšiznog poslovanja – bez ulaganja. Načela franšize bez ulaganja su da poduzetnik koji traži takvo pravo mora uvjeriti vlasnike brendova da će njegova kandidatura poboljšati učinak, ali to je puno posla. Samo u rijetkim slučajevima davatelj franšize postaje investitor za primatelja franšize.

Primatelj franšize mora platiti paušalnu naknadu i autorske naknade vlasniku marke.

Prednosti i nedostaci franšize

U tom smjeru, kao i u svakoj drugoj vrsti poslovanja, postoje prednosti i nedostaci koje morate znati unaprijed. Stvaranje franšize je ozbiljan posao usmjeren na sređivanje odnosa između vlasnika marke i zakupca.

pros

1. Svijest o robnoj marki.

Popularnost tvrtke ulijeva povjerenje kod potrošača. Nema potrebe za promocijom, PR-om. Nakon što je vidio poznato ime, klijent će doći sam, i to ne iz radoznalosti, već radi kupnje proizvoda ili usluge. Promatrači koji ne pripadaju traženom kontingentu će zaobići zabavu.

2. Poslovna podrška.

Primatelj franšize nikada neće ostati bez nadzora, potrebne upute i učenje. Iz bilo kojeg razloga, možete kontaktirati stručnjaka. U prvoj fazi pruža se pomoć čak iu dizajnu prostora, ako to zahtijeva marka. U drugoj vrsti poslovanja, početnik će morati samostalno rješavati sva pitanja.

3. Jamstvo pred bankom.

Ako imate želju otvoriti posao, ali nema dovoljno sredstava, onda morate otići u banku, ali to se događa poduzetniku početniku. Prilikom odabira franšize, vlasnik brenda će vas podržati, jamčit će povrat kreditnih sredstava banci. Složite se da je sigurnije dati sredstva za već promovirani posao nego kasnije tražiti klijenta u stečaju.

Minusi

1. Teški uvjeti.

Potrebno je raditi pod određenim uvjetima, koje diktira vlasnik. Odstupanje čak i od jedne točke preplavljeno je izricanjem novčanih kazni iznajmljivaču marke ili prestankom franšize.

2. Prava primatelja franšize proširuju se samo prema potpisanom ugovoru.

Ako brend pretrpi gubitke ili potpuno propadne, onda će poduzetnik koji zakupi pravo na rad pod ovom markom morati smanjiti, bez obzira na to kako mu posao ide. Činjenica je da ako dobavljač proizvoda ili opreme nestane, prestaje isporuka onoga o čemu ovisi primatelj franšize. Rizici su veliki, pogotovo ako ne proučavate ekonomsku stranu budućeg partnera.

Također je vrijedno obratiti pozornost na to koje uvjete diktira vlasnik marke prilikom raskida ugovora. Postoje situacije kada poduzetniku ne odgovara novi posao tek nakon što je projekt pokrenut ili su nastale druge okolnosti za zatvaranje obrta. No, neke vrste franšiza strogo propisuju da imaju pravo prodati vaš odjel drugom poduzetniku po nižoj cijeni.

Prava primatelja franšize primjenjuju se samo u skladu s potpisanim ugovorom.

3. Ograničenja u izboru dobavljača.

Moguća je kupnja opreme ili sirovina samo od određenih osoba, što može biti nepovoljno u smislu lokacije. Pokušaji zaobilaženja ove klauzule dovode do raskida ugovora.

4. Troškovi.

Ne zaboravite da svi troškovi registracije obrta, kupnje prostora za rad, kupnje robe, opreme ili sirovina ostaju na vašim plećima.

Pravna regulativa

Kada razmišljate o pokretanju franšiznog poslovanja, morate proučiti pravna regulativa takav sporazum. Franšizing u Rusiji relativno je novi smjer u poslovanju, stoga zakoni koji su izravno povezani s ovom vrstom djelatnosti još nisu doneseni. Za rusko poslovanje prikladan je koncept "komercijalne koncesije", čija su načela navedena u poglavlju 54. Građanskog zakonika Ruske Federacije. Ali ovo nije ozbiljno pravni oblik, pa stoga neki poduzetnici pokušavaju za franšizu prenijeti potpuno drugačiji smjer poslovanja, nemaju baš nikakve veze s brendom. Stoga je potrebno razumjeti da stvaranje franšize mora biti potvrđeno pisanim ugovorom, gdje su navedena prava stranaka.

Registraciju franšize provodi samo odjel koji je vlasniku izdao pravo na određenu marku. Ako se takva registracija ugovora ne izvrši, transakcija će se smatrati nezakonitom.

Kako biste isključili sve rizike i iznenađenja, trebate pogledati uzorak ugovora o žigu s kojim namjeravate surađivati. Može se zatražiti od tvrtke ili pogledati na službenoj web stranici. Također, model ugovora o franšizi može se preuzeti sa stranica na kojima se sastavljaju katalozi tvrtki koje nude franšizing.

Poslovna linija franšize

Prvo morate proučiti smjerove franšizinga koji se nude u Rusiji. Postoji mnogo varijanti, jer razvoj franšiza ne miruje. Poduzetnici, koji vrlo često započinju posao, a da ga sami nisu isprobali, počinju prodavati franšize.

Aktivnosti:

1. Maloprodaja.

Mrežna maloprodajna vrsta djelatnosti. Za franšizu se predlaže otvaranje trgovine koja je poznata u mnogim regijama. Na primjer, svi znaju trgovine Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.

2. Sfera javnog ugostiteljstva.

Ovo je vrlo popularan tip poslovanja jer je hrana uvijek tražena. Uspješni primjeri uključuju Subway, McDonald's, Little Potato i razne tvrtke koje nude kavu.

3. Proizvodnja.

Ovo je vrlo raznolika vrsta franšize, koja vam daje priliku da odaberete smjer: u hrani, uzgoju određenih usjeva, na primjer, egzotičnom cvijeću za cvjećare. Mini-pekare odn prodajnim mjestima gdje se istovremeno odvija proizvodnja i prodaja proizvoda. Primjer - "Ruske pite", "Pokrovskie Bakery". Ovaj smjer je vrlo isplativ, jer se kruh kupuje svaki dan. Ako postoji ponuda koja odgovara potražnji, tada je vrsta proizvodnje odabrana ispravno.

4. Proizvodi za djecu.

Igračke, hrana i proizvodi za njegu beba. U tom slučaju potrebno je proučiti konkurenciju u svom gradu ili drugom naselju, kako ne biste ostali na gubitku.

5. Odjeća i obuća.

Daju i proizvodi poznatih i ne tako poznatih marki velike prilike odabrati smjer razvoja poslovanja za franšizu.

6. Roba za žene ili muškarce.

To mogu biti specifični atributi: nakit, satovi, rezervni dijelovi za automobile određenih marki.

Potpuna klasifikacija vrsta franšizinga u Rusiji objavljena je na specijaliziranim stranicama koje pružaju takve informacije. U katalogu franšiza možete odabrati razne tvrtke i dobiti informacije o ocjeni i recenzijama postojećih primatelja franšize.

Da biste kupili franšizu, prvo morate registrirati individualnog poduzetnika. Franšizing je dopušten samo trgovačke organizacije ili individualni poduzetnici. Pojedinac ne može poslovati bez registracije.

Da biste kupili franšizu, prvo morate registrirati individualnog poduzetnika.

Prvo proučite okoliš u svom gradu. Moguće je da je vrsta djelatnosti od interesa već na tržištu. Zatim procijenite svoje financijske mogućnosti, jer svaki posao zahtijeva ulaganja. Ako se izuzmu troškovi paušalnog plaćanja, onda i dalje morate trošiti novac na prostorije, kupnju robe ili sirovina, opremu. Razmislite plašite li se odgovornosti prema potrošaču i partneru. Zatajiti renomirani brend proizvoda znači izgubiti profit. Stoga pažljivo pregledajte svoje obveze prije potpisivanja ugovora. Ne zaboravite na statistiku. Statistika je važan parametar koji može biti glavni kada se poduzetnik odluči u korist određenog oblika franšize.

Razmislite koliko bi moglo biti razdoblje povrata. Da biste to učinili, morate komunicirati s onim poduzetnicima koji već posluju kako biste razumjeli koja tehnologija radi 100%. Iako vlasnik žiga daje detaljna izvješća i poslovni projekt, potrebno je uzeti u obzir ne samo središnje regije Rusije, već i zaleđe, jer su prihodi stanovništva različiti.

Navedimo primjer. Poduzetnik je odlučio proširiti svoju djelatnost. Vidio sam da u gradu ima malo salona luksuznog namještaja i odabrao uski smjer - kuhinjski namještaj. Za partnera sam odabrao robnu marku Kukhni Maria. Potrošio sam na najam maloprodajnog prostora, gdje bi se trebali nalaziti glavni uzorci tvornice, i kupio uzorke. Vlasnik brenda dao je veliki popust na izložbene komplete, ali je postavio zahtjeve da se uzorci iz izložbenog prostora ne prodaju određeno vrijeme. Poduzetnik je također smatrao da će mu trebati sredstva za računala s tvorničkim projektantskim programom, ali su i ona bila besplatna. Nakon što je proizvođač angažirao i obučio osoblje, salon je počeo s radom. No, unatoč tome što su pripreme za otvaranje salona bile uspješne, klijenata nema. I sve zato što poduzetnik nije uzeo u obzir da je trošak slušalica marke "Marijina kuhinja" najmanje 100.000 rubalja. To je praktički nedostupno većini potrošača u regiji, gdje je prosječna plaća samo 20.000 rubalja. Sasvim je druga stvar kada je salon otvoren u velikom gradu, gdje ima više ljudi s visokim primanjima.

Otkazivanje već potpisanog ugovora može dovesti do ozbiljnih problema. Kako biste izbjegli probleme, priprema mora biti vrlo temeljita. Da biste provjerili pouzdanost odabranog smjera, morate pronaći kontakte na kojima možete kontaktirati predstavnike. Ako stranica sadrži samo obrazac u kojem možete napisati poruku i čekati povratni odgovor, ne biste trebali imati posla s ovom tvrtkom.

Da biste provjerili pouzdanost odabranog smjera, morate pronaći kontakte na kojima možete kontaktirati predstavnike.

Rezimirati

Iako je franšizing kao vrsta poduzetničke djelatnosti za Rusiju nov koncept, brzo dobiva na zamahu. Prednosti i nedostaci takvog poslovanja već su očiti, postoji iskustvo koje poduzetnici dijele jedni s drugima kako bi izbjegli ozbiljne pogreške.

Izbor vrste aktivnosti je vrlo velik. Ako proučavate glavne vrste franšiza, možete pronaći nešto što će donijeti ne samo prihod, već i zadovoljstvo. Ne postoji ozbiljna regulacija procesa od strane regulatornih tijela, ali angažiranjem iskusnog odvjetnika mogu se otkloniti zamke u sporazumu.

Uzimajući u obzir glavne aspekte vođenja franšiznog poslovanja, možemo reći samo jednu stvar: ako nema ideja za razvoj vlastitog smjera, onda biste trebali iskoristiti iskustvo onih koji su dosegli velike visine i dobili poštovanje od potrošača .