Analiza i evaluacija komercijalnih aktivnosti veleprodajnog poduzeća. Komercijalni rad na veleprodajnim kupnjama Specifičnosti organizacije rada komercijalnih odjela veleprodajnih organizacija

U ovoj fazi rješavaju se sljedeći problemi:

• - utvrđivanje potrebe za robom;
• - odabir željenih partnera (plasman, asortiman i obujam zaliha, cijena, uvjeti isporuke);
• - organizacija ekonomskih veza u trgovini;
• - uspostavljanje ugovornih odnosa s dobavljačima;
• - kontrola izvršenja ugovora o opskrbi;
• - uspostavljanje izravnih gospodarskih veza s proizvođačima.

Formiranje asortimana i upravljanje zalihama u poduzeću. Ovaj je blok povezan s činjenicom da postoji izbor grupa, podskupina, vrsta i sorti robe, uzimajući u obzir potražnju za maksimalnim zadovoljstvom kupaca. Upravljanje zalihama uključuje osiguranje neprekinute trgovine, smanjenje troškova proizvodnje i distribucije. Komercijalni posao, ali veleprodaja roba. Ovdje je vrlo važno odabrati pravog partnera komercijalne aktivnosti, uspješno provode s njim operacije formaliziranja prodaje robe i organiziranja kontrole nad ispunjenjem uvjeta ugovora. Komercijalni radovi na maloprodaja roba. Trgovci na malo prodaju robu izravno javnosti. Stoga komercijalni radnici moraju biti proaktivni, ali izbor racionalnih metoda prodaje, kvalitetne usluge, mora se oduprijeti konkurentima i osigurati profit.

Svaka aktivnost, pa tako i komercijalna, ima poseban fokus i organizirana je za postizanje postavljenih ciljeva, koji se mogu nazvati ciljevima funkcioniranja. Kao atribut tržišta, trgovina se formira na njezinim načelima, koja su neizostavan uvjet za njezin razvoj. Tržište djeluje kao sustav ekonomskih odnosa između prodavača i kupaca, čija je osnova kupnja i prodaja robe, odnosno komercijalna djelatnost. Cilj mu je povećati prihod u trgovini, pod uvjetom da se zadovolji potražnja kupaca.

U domaćoj ekonomskoj literaturi postoje različite definicije trgovačke djelatnosti.

Evo najčešćih:

• * commerce - "pregovaranje, trgovinski promet, trgovački zanati" (prema definiciji od Objašnjavajući rječnik U I. Dahl);
• * komercijalna djelatnost - robna razmjena novca, pri čemu roba dobavljača postaje vlasništvo trgovačkog poduzeća s naglaskom na potrebama tržišna potražnja;
• * trgovačka djelatnost - posebna vrsta djelatnosti vezana uz prodaju robe o kojoj ovise konačni rezultati trgovačkog poduzeća;
• * komercijalna djelatnost je sve što osigurava maksimalnu isplativost trgovinskog dogovora za svakog od partnera, pri čemu se prioritetno uzimaju u obzir interesi i zahtjevi potrošača;
• * komercijalna djelatnost - skup operacija koje osiguravaju prodaju i kupnju robe te, zajedno s trgovačkim procesima, predstavljaju trgovinu široki smisao riječi;
• * komercijalne aktivnosti - operativne i organizacijske aktivnosti za provedbu operacija razmjene zaliha radi zadovoljenja potreba stanovništva i ostvarivanja dobiti.

Tijekom prijelaznog razdoblja na tržište, kada se povećava uloga komercijalne aktivnosti trgovačka poduzeća, potrebno je potpunije otkrivanje njegove biti i sadržaja. U monografiji profesora F.G. Pankratov i profesor T.K. Seregina prati objektivan pristup komercijalnim aktivnostima. Suština razmatranog problema formulirana je na sljedeći način: „Komercijalna djelatnost trgovačkih organizacija i poduzeća pokriva pitanja proučavanja potražnje stanovništva i tržišta prodaje robe, identificiranja i proučavanja izvora prihoda i dobavljača robe, organiziranje racionalnih ekonomskih odnosa s dobavljačima, uključujući razvoj i podnošenje zahtjeva i narudžbi za robu za njih., sklapanje ugovora o isporuci robe, organiziranje računovodstva i kontrole nad ispunjenjem ugovornih obveza od strane dobavljača ”. U isto vrijeme, autori odvojeno razlikuju komercijalni rad u trgovini i karakteriziraju ga na sljedeći način: "Komercijalni rad široka je sfera operativnih i organizacijskih aktivnosti trgovačkih organizacija i poduzeća usmjerenih na dovršavanje procesa kupovine i prodaje robe kako bi se zadovoljila potražnja. stanovništva i ostvariti profit. " Ovaj pristup konkretizira i unaprijed određuje smjer funkcija komercijalnih aktivnosti povezanih s kupnjom, promicanjem robe od dobavljača do potrošača i njihovom prodajom krajnjem kupcu.

Šire tumačenje biti trgovačke djelatnosti dao je profesor B.A. Raisberg: "Sada se pojam" komercijalne aktivnosti "široko tumačio i ne znači samo izravno trgovanje, već i druge vrste poduzetnička aktivnost».

Nadalje, autor konkretizira da je jednostavnom formulom za trgovačku transakciju: "roba - novac" pri prodaji i "novac - roba" pri kupnji - stvarna slika komercijalnog poslovanja složenija. Komercijalno poslovanje uključuje nabavku, kupnju određenog proizvoda, osiguravanje njegove sigurnosti, transport do prodajnog mjesta, prodaju i postprodajne usluge.

Komercijalni rad mora biti popraćen komercijalnim radnjama i odlukama koje se temelje na uvjetima specifičnog vanjskog okruženja i tržišnim uvjetima.

gdje je koeficijent proizvodnje automobila po liniji;

Trajanje vozila na liniji, h;

Procijenjena kilometraža vozila, km / h;

Stopa iskorištenosti kilometraže;

Faktor iskorištenja nosivosti; koeficijent se bira ovisno o klasi tereta; za prvu klasu bit će jednako 0,9, za drugu - 0,8, za treću - 0,6;

Prosječna duljina vožnje s teretom, km;

Zastoji za utovar, istovar po vožnji, h

gdje je stopa zastoja tijekom utovara, istovara, min / t

Promet robe izračunava se prema formuli:

Ukupna kilometraža automobila nalazi se po formuli:

gdje je prosječna dnevna kilometraža automobila, km;

Dani automobila na poslu.

Radni sati vozila izračunavaju se prema formuli:

Godišnja proizvodnja po prosječno navedenom autotonu izračunava se na sljedeći način:

u tonama: (2.10)

u tonskim kilometrima: (2.11)

Zamjenom početnih podataka u formule (2.3) - (2.11) izračunavamo tehničke i operativne pokazatelje rada ATP -a.

Na temelju rezultata izračuna popunjava se tablica 2.1.

Tablica 2.1 - Pokazatelji učinka ATP -a

Tako smo utvrdili prosječan broj automobila (25 automobila). Obim prometa iznosio je 63610,8 tisuća tona. Promet tereta je 1590,27 t-km. Ukupna kilometraža automobila je 1204,68 tisuća km. Radni sati automobila iznosili su 47267,5 tisuća. sati, a godišnja proizvodnja u tonama 636,10; u tonskim kilometrima 11903 t-km.

Isplativost proizvodnje izračunava se po formuli:

Isplativost prijevoza određena je formulom:

Utvrđena je tarifa za prijevoz robe i financijski rezultati rada ATP -a. Kao rezultat toga, tarifa za 1 tonu iznosi 918 442 rubalja; tarifa za 1 pošiljku tereta iznosi 2.202.906 rubalja; tarifa za tonske kilometre iznosi 19.134,2 rubalja; za 1 km trčanja jednako je 24.217,6 rubalja. Također je utvrđeno da je rentabilnost proizvodnje 28,29%, a rentabilnost prijevoza 28,19%.

Zbog svoje prividne jednostavnosti, koja ne zahtijeva prethodnu pripremu i dugotrajno prikupljanje informacija, SWOT analiza postala je široko korišteni alat. Nažalost, snage ovaj alat izravnava se žurbom u primjeni i lakoćom prosuđivanja, što dovodi do nepraktičnih (ponekad besmislenih) rezultata.

Fakultet ekonomije i menadžmenta

DIPLOMSKI RAD

Analiza i vrednovanje komercijalnih aktivnosti

(na primjeru LLC MFC -a "Posao")

Čeljabinsk 2013

Rad poduzeća u modernim uvjetima karakterizira visoka razina poslovnog rizika i diverzifikacija aktivnosti. U vrlo konkurentnom okruženju glavni zadatak usluge upravljanja prodajom - kako bi se osiguralo da organizacija stječe i održava željeni tržišni udio te kako bi se postigla superiornost tvrtke nad konkurentima.

Za plodno funkcioniranje poduzeća u tržišnim uvjetima, prodaju proizvoda treba provoditi na temelju obujma i raspona proizvodnje, koji su pak određeni potražnjom potencijalnih kupaca. Prodaju treba shvatiti kao skup postupaka promicanja Gotovi proizvodi na tržište (generiranje potražnje, primanje i obrada narudžbi, sastavljanje i priprema proizvoda za otpremu kupcima, otpremanje proizvoda te njihov transport do mjesta prodaje ili odredišta) i organiziranje nagodbi za njega (utvrđivanje uvjeta i provođenje postupaka namire s kupcima za isporučene proizvode) proizvodi).

Glavna svrha prodaje je ostvarenje ekonomskog interesa proizvođača (ostvarivanje poduzetničke dobiti) zadovoljavanjem efektivne potražnje potrošača.

Funkcije trgovačkih poduzeća dijele se na komercijalne, organizacijske i tehnološke.

Komercijalne funkcije uključuju:

Funkcije povezane s kupnjom i prodajom robe (trgovina);

Upravljanje opskrbom;

Upravljanje poslovnim odnosima između dobavljača i potrošača;

Upravljanje zalihama;

Upravljanje asortimanom proizvoda;

Marketing;

Upravljanje financijskim i gospodarskim aktivnostima poduzeća;

Računovodstvo.

Organizacijske i tehnološke funkcije uključuju:

Upravljanje tehnološkim procesima robnog prometa;

Planiranje prema naprijed;

Upravljanje nabavom;

Organizacija rada i formiranje fonda plaća;

Upravljanje uslugama podrške.

Tehnološki procesi povezani su s kretanjem robe kao uporabnom vrijednošću i nastavak su proizvodnog procesa u sferi prometa. Tehnološki procesi rješavaju probleme znanstvene organizacije interakcije između racionalne uporabe živog rada i materijalnih elemenata (oruđa i predmeta rada).

Trgovinski procesi su procesi povezani s promjenom oblika vrijednosti, tj. uz kupnju i prodaju robe. Oni također uključuju procese koji osiguravaju normalno provođenje transakcija prodaje robe u području robnog prometa (proučavanje potražnje potrošača, organizacija ekonomskih veza između dobavljača i kupaca robe, oglašavanje robe, masovna kupnja, prodaja robe, itd.). Posredni položaj između ove dvije vrste procesa koji se provode u trgovini zauzimaju takozvane trgovačke usluge koje se pružaju kupcima pri prodaji robe. U razvijenoj trgovini upravo te usluge u svojoj biti postaju sve dominantnije u smislu mase rada koji se na njih troši (dostava robe u kuću, ugradnja kupljene tehnički složene robe kod kuće od kupaca, preuzimanje narudžbi od kupci itd.). U smislu svog funkcionalnog sadržaja, trgovačke usluge mogu se klasificirati kao tehnološki i komercijalni procesi.

Za provedbu komercijalnih aktivnosti primijenjene prirode razlikuju se pozitivni i normativni alati. Pozitivni instrumenti bilježe utvrđene pojave koje proizlaze iz tržišnih čimbenika koji utječu na trgovinu. Pozivaju se, na temelju akumuliranog iskustva, dati odgovor na ono što je postignuto na području trgovine i predvidjeti njezin daljnji praktični razvoj. Normativni set alata definira kako postupiti kako bi se postigao željeni rezultat. Ovdje se vode propisima i standardima za organizaciju i obavljanje komercijalnih poslova. Dostavljeni pozitivni i normativni alati koriste se u upravljanju komercijalnim procesima u promicanju proizvoda iz sfere proizvodnje u sferu potrošnje.

Provođenje komercijalnih aktivnosti prati prisutnost komercijalnih rizika. Prilikom planiranja poslovanja važno je uzeti u obzir utjecaj komercijalnog rizika. Kako bi rizik bio opravdan, potrebno je koristiti najveću moguću količinu informacija, sveobuhvatnu analizu komercijalnih aktivnosti, financijski rezultati, učinkovitost partnerstva, opsežno istraživanje tržišta, pažljiv odabir osoblja. Sposobnost predviđanja komercijalnih rizika vrlo je važno načelo za komercijalnog poduzetnika. Rizik je stupanj nesigurnosti rezultata.

Glavne vrste komercijalnih rizika uključuju:

- opasnost od slučajnog gubitka imovine. Povezano s mogućim gubitkom imovine poduzeća kao posljedicom nesreće, požara, krađe, nepoštivanja uvjeta skladištenja, sabotaže;

Rizik neispunjavanje ugovornih obveza. Određuje ga nepoštenje poslovnih partnera, njihovo nepoštivanje obveza ili njihova nesolventnost;

- ekonomski rizik. Nastaje kao posljedica kršenja tečaja ekonomska aktivnost poduzeća i neuspjeh u postizanju planiranog ekonomski pokazatelji... Može se povezati s promjenom tržišne situacije, kao i s ekonomskim pogrešnim proračunima menadžera samog poduzeća. Ova vrsta rizika je najčešća u aktivnostima poduzeća;

- cjenovni rizik. Ova vrsta rizika je najopasniji jer izravno utječe na mogućnost gubitka prihoda i dobiti trgovačkog poduzeća. Očituje se u povećanju razine prodajnih cijena proizvođača robe, veleprodajnim cijenama posredničkih organizacija, povećanju cijena i tarifa za usluge drugih organizacija te povećanju cijene opreme. Cjenovni rizik stalno prati gospodarsku aktivnost poduzeća;

- marketinški rizik. Predstavlja rizik odabira pogrešne strategije ponašanja na tržištu. To može biti pogrešno usmjerenje prema potrošaču robe, pogreške u odabiru asortimana, pogrešna procjena konkurenata itd .;

- valutni rizik. On predstavlja opasnost od valutnih gubitaka povezanih s promjenom tečaja jedne valute u odnosu na drugu. Uvozom robe tvrtka gubi kada tečaj odgovarajuće strane valute poraste u odnosu na nacionalnu;

- inflacijski rizik. Predstavlja mogućnost devalvacije monetarnog prihoda generiranog povećanjem inflacije. U tom slučaju, također će se amortizirati stvarna vrijednost kapitala poduzeća;

- rizik ulaganja. Karakterizira mogućnost nepredviđenih financijskih gubitaka u tom procesu investicijske aktivnosti poduzeća;

- opasnost od insolventnosti. Predstavlja situaciju u kojoj poduzeće neće moći otplatiti svoje obveze. Razlog za njegovu pojavu može biti nepravilno planiranje vremena i visine primitaka i izdataka. Novac... U smislu svojih financijskih posljedica, ovaj rizik može uzrokovati pokretanje stečajnog postupka, stoga se također klasificira kao najopasniji rizik;

- transportni rizik. Uključuje gubitak robe tijekom transporta.

Budući da je sastavni dio tržišta, trgovina, oslanjajući se na svoje pozicije, istodobno postaje temelj tržišne ekonomije. Kao što pokazuje praksa, što je stabilnije i dinamičnije radno okruženje na tržištu, veća je i trgovinska aktivnost. U svojoj namjeni i djelovanju, trgovina bi se trebala temeljiti na ruskom modelu formiranja tržišta i tržišnih odnosa u nastajanju. Važno je shvatiti da komercijalne aktivnosti nisu ograničene na unaprijed određene granice. Kako se preselite na tržište, ono će se zasigurno širiti. Komercijalne procese treba promatrati zajedno s poslovnim subjektima i čimbenicima okoliša.

Na temelju prethodno navedenog možemo zaključiti da je komercijalna aktivnost na tržištu roba i usluga skup organizacijskih i ekonomskih operacija koje služe razmjeni, činjenje radnji prodaje i kupnje radi ostvarivanja dobiti. U ovom slučaju subjekti trgovačkih transakcija su trgovačke organizacije i poduzeća, obdarena pravom na njihovo obavljanje. Tijekom aktivnosti ovih organizacija utvrđuju se načela ovog rada, odabiru oblici i metode njegove provedbe koji su najprihvatljiviji u određenoj situaciji, poboljšavaju se gospodarske poluge i kontrole. Predmet trgovačkih pravnih odnosa na potrošačkom tržištu su roba i usluge.

Uvod 3
5
5
1.2. Trendovi razvoja veleprodajnih poduzeća u Ruska Federacija 11
1.3. Strano iskustvo komercijalne djelatnosti veletrgovaca 15
Poglavlje 2. Stanje trgovačke aktivnosti u trgovini na veliko u Ruskoj Federaciji 19
2.1. Analiza stanja trgovine na veliko u Ruskoj Federaciji 19
2.2. Trgovina na veliko na permskom području 27
2.3. Analiza trgovine na veliko u Permu na primjeru Dobrynya Trading House LLC 31

3.1. Preporuke za optimiziranje komercijalnih aktivnosti grupe tvrtki Dobrynya 41

Zaključci i preporuke 54
Literatura 59
Dodatak 62

Djelo sadrži 1 datoteku

Organizacija trgovačkih aktivnosti veleprodajnih poduzeća

Uvod

Poglavlje 1. Teorijske osnove komercijalne aktivnosti veleprodajnih poduzeća

1.1. Značajke komercijalnih aktivnosti veleprodajnih poduzeća

1.2. Trendovi razvoja veleprodajnih poduzeća u Ruskoj Federaciji

1.3. Strano iskustvo u trgovačkim aktivnostima trgovačkih društava na veliko

Poglavlje 2. Stanje trgovačke aktivnosti u trgovini na veliko u Ruskoj Federaciji

2.1. Analiza stanja trgovine na veliko u Ruskoj Federaciji

2.2. Trgovina na veliko na teritoriju Perma

2.3. Analiza trgovine na veliko u Permu na primjeru OOO Trgovačke kuće "Dobrynya"

Poglavlje 3. Načini poboljšanja učinkovitosti komercijalnih aktivnosti veleprodajnih poduzeća 41

3.2. Učinak i djelotvornost predloženih mjera 52

Literatura 59

Dodatak 62

Uvod

U uvjetima tržišnih odnosa, središte gospodarske aktivnosti prelazi na glavnu kariku gospodarstva - poduzeće na veliko, budući da se ovdje akumuliraju proizvodi, proučava potrošačka potražnja, utvrđuje potreba za robom, ekonomski preduvjeti za zaključivanje gospodarskih ugovora i ugovora je opravdano, industrijski asortiman pretvara se u komercijalni, a usluge se pružaju. Za rješavanje postavljenih zadataka i postizanje zacrtanog cilja, poduzeće razvija poslovne planove, provodi upravljanje, provodi marketinška istraživanja, organizacijske i tehničke mjere, izračunava učinkovitost komercijalnih aktivnosti i načine za njeno poboljšanje.

Trgovina na veliko oblik je odnosa između poduzeća, organizacija u kojem stranke neovisno stvaraju ekonomske veze za opskrbu proizvodima. Utječe na sustav gospodarskih veza između regija, industrija, određuje rute kretanja roba u zemlji, zbog čega se ostvaruje teritorijalna podjela rada, postiže se proporcionalnost u razvoju regija.

Sve navedeno svjedoči o nesumnjivoj relevantnosti teme.

Cilj seminarski rad- odražavati bit organizacije komercijalnih aktivnosti veleprodajnih poduzeća.

Za postizanje cilja postavljeni su sljedeći zadaci:

1. otkriti teorijske osnove komercijalnih aktivnosti veleprodajnih poduzeća;

2. analizirati aktivnosti veleprodajnih poduzeća u Ruskoj Federaciji, uključujući i na Permskom teritoriju, te na primjeru veleprodajnog poduzeća u Permu, OOO Trgovačka kuća "Dobrynya";

3. donijeti zaključke i reflektirati načine povećanja učinkovitosti komercijalnih aktivnosti veleprodajnih poduzeća u Rusiji i na Permskom teritoriju, kao i na primjeru OOO Trading House Dobrynya.

Predmet istraživanja su poduzeća za trgovinu na veliko Ruske Federacije, posebno poduzeća za trgovinu na veliko u Permu i na Permskom području.

Predmet istraživanja je komercijalna djelatnost veleprodajnih poduzeća.

Praktični značaj studije leži u činjenici da će provedba preporuka sadržanih u njoj za poboljšanje učinkovitosti komercijalnih aktivnosti veleprodajnih poduzeća za suradnju s potrošačima pridonijeti poboljšanju kvalitete trgovačka usluga stanovništva, povećat će konkurentnost i ojačati odnose veleprodajnog poduzeća, pridonoseći razvoju komercijalnih aktivnosti.

Poglavlje 1. Teorijski temelji komercijalnih aktivnosti veleprodajnih poduzeća

1.1. Značajke komercijalnih aktivnosti veleprodajnih poduzeća

U tržišnom gospodarstvu robno-novčani odnosi su dominantni. Stoga se praktički svaki proizvod rada proizveden u poduzećima nužno prodaje i kupuje, tj. prolazeći kroz fazu razmjene. Prodavači i kupci robe sklapaju kupoprodajne transakcije, vrše prodaju i kupnju robe, pružaju posredničke i druge usluge.

Komercijalna aktivnost dio je poduzetničke aktivnosti na tržištu roba i razlikuje se od nje uglavnom samo po tome što ne obuhvaća sam proces proizvodnje proizvoda ili pružanja usluge. U širem smislu, svaka organizacija koja tržištu nudi proizvode rada svojih zaposlenika i stoga sudjeluje u procesu razmjene može se klasificirati kao subjekt prodaje. Važno je uzeti u obzir da ako određeni subjekt uključuje primanje prihoda od prodaje (prodaje) robe ili pružanja usluga iznad troškova njihovog stvaranja, tada je uobičajeno da se njegove aktivnosti okvalificiraju kao komercijalne. Na sličan se način stvara ideja o nabavi sirovina, materijala i proizvoda za proizvodnju robe i pružanju usluga.

Sva poduzeća, organizacije i institucije koje djeluju na robnom tržištu mogu se uvjetno podijeliti u dvije glavne skupine: komercijalne i nekomercijalne. Gotovo sva poduzeća u sferi materijalne proizvodnje (tvornice, tvornice), značajan dio poduzeća u proizvodnoj infrastrukturi (transportna i trgovačko-posrednička poduzeća, komunikacijska poduzeća itd.) I neproizvodna sfera ( domaće usluge, industrija zabave itd.), gotovo svi subjekti tržišta vrijednosnih papira.

Predmet komercijalne djelatnosti je prodaja i kupnja robe. Međutim, u najširem smislu riječi ne treba smatrati samo robu i materijalne proizvedene objekte, već i usluge, pa čak i objekte intelektualnog vlasništva kao robu.

Trgovačko i posredničko poslovanje na potrošačkom i industrijskom (poslovnom) tržištu valja izdvojiti u zasebnu kategoriju među trgovačkim poduzećima, što znači, prije svega, trgovinu na veliko i malo. U mnogim slučajevima sudjelovanje posrednika u procesu robnog prometa preduvjet je za sklapanje kupoprodajne transakcije, jer potrošačima omogućuje širi pristup robi. Štoviše, na potrošačkom tržištu kupac, gotovo uvijek, može kupiti robu samo preko posrednika (trgovca na malo), budući da proizvođači gotovo nikada ne rade s pojedinci.

Trgovina na veliko pokriva cjelokupnu cjelinu robnih resursa, koji su i sredstva za proizvodnju i roba široke potrošnje.

U trgovini na veliko roba se kupuje u velikim količinama. Trgovina na veliko nije povezana s prodajom proizvoda određenim krajnjim potrošačima, tj. omogućuje proizvođačima prodaju robe putem posrednika s minimalnim izravnim ugovorima s potrošačima. Na robnom tržištu veleprodaja je aktivni dio sfere prometa.

Trgovina na veliko sve su vrste aktivnosti povezane s prodajom robe i usluga onima koji ih kupuju radi preprodaje ili upotrebe za organiziranje posla. Trgovina na veliko smatra se isplativijom ako obavlja funkcije isporuke i prodaje proizvoda učinkovitije nego što bi sami proizvođači mogli učiniti izravnom isporukom.

Načela trgovine na veliko:

1. Stvaranje resursne baze za njeno funkcioniranje, t.j. postizanje ravnoteže mase robe i gotovine, izražavajući efektivnu potražnju kupaca.

2. Stvaranje potrebnih elemenata tržišne infrastrukture, koji vam omogućuje slobodan izbor partnera i uspostavljanje poslovnih odnosa za njih uspješna provedba trgovački posao.

3. Formiranje sustava financijskih i regulatora cijena u svim fazama trgovine na veliko, uključujući elemente materijalnih poticaja i odgovornosti.

Glavne funkcije koje obavlja trgovina na veliko su:

1. prikupljanje i obrada informacija o potražnji, kupcima i ponudama;

2. kupnja i formiranje asortimana proizvoda. Veleprodaja ima priliku kupiti robu najšireg asortimana u velikim količinama od različitih proizvođača;

3. odabir, razvrstavanje i formiranje najprihvatljivijih pošiljki za kupca. Veleprodaja, na temelju velikih pošiljki zaliha, formira male, ako je potrebno, vrši njihovo podvrstavanje, priprema itd.;

4. skladištenje i skladištenje robe;

5. prijevoz robe. Ponekad veletrgovci omogućuju izravnu dostavu robe do prodajnog mjesta;

6. sudjelovanje u promicanju robe na tržište;

7. raspodjela rizika. Veletrgovci preuzimaju rizik odgovornosti za krađu, oštećenje i zastarjelost zaliha;

8. financiranje zaliha i prodaje. To može biti ili akontacija za isporučenu robu proizvođaču, ili zajam prodavatelju ili kupcu;

9. pružanje konzultantskih usluga.

Broj navedenih funkcija i razina njihove provedbe ovise o tome koji se oblik trgovine na veliko primjenjuje.

Postoje četiri vrste posredničkih struktura koje se mogu klasificirati kao veleprodaja: sami veletrgovci, neovisni trgovci (posrednici i zastupnici), razne podružnice i uredi proizvođača i trgovaca na malo, te razni specijalizirani veletrgovci.

1. Veletrgovci su veletrgovci, distributeri, trgovačke kuće. Zauzvrat, oni su podijeljeni na veleprodajne posrednike s punim i ograničenim ciklusom korisničke službe.

Veleprodaje s punim uslugama ispunjavaju sljedeće odgovornosti: očuvanje materijala; zalihe u vlastitim skladištima; održavanje osoblja za prodaju robe; davanje zajmova i proizvođačima (za isporučene proizvode) i potrošačima (za primljenu robu); isporuka robe konkretnim potrošačima.

Takve veleprodajne organizacije su dvije vrste: organizacije za opsluživanje trgovaca na malo i veleprodajne organizacije za opsluživanje proizvođača proizvoda i pružanje različitih usluga. Ova kategorija veletrgovaca odnosi se na distributere proizvedenih proizvoda.

Veleprodaje s ograničenim uslugama pružaju ograničen raspon usluga dobavljačima i potrošačima. Ti veletrgovci uključuju one koji trgovcima na malo pružaju robu ograničenog asortimana, prodaju robu za gotovinu, kao i posrednike na veliko, pošiljatelje na veliko, veletrgovce koji prodaju iz kataloga, proizvođačke zadruge za prodaju robe na lokalnim tržištima itd.

2. Nezavisni trgovci su brokeri i agenti koji ne preuzimaju vlasništvo nad robom i samo olakšavaju prodaju i kupnju, za što primaju proviziju po stopi dogovorenoj s proizvođačima od prodajne cijene. Glavni zadatak brokera je okupiti kupce i prodavatelje kako bi dovršili transakcije, najčešće na robnim burzama. Posrednici nemaju skladišni prostor, ne bave se skladištenjem, isporukom pošiljki robe i njezinim skladištenjem, ne preuzimaju nikakve obveze u vezi s isporukom robe, njihovom kvalitetom itd. Zastupnici, za razliku od posrednika, zastupaju interese prodavatelja ili kupca. Oni također nemaju vlasništvo nad robom, primaju proviziju za transakcije prodaje robe i podijeljeni su na agente za kupnju i posrednike.

3. Podružnice i uredi proizvođača i trgovaca. Transakcije obavljaju izravno prodavači ili kupci robe. Prodajni uredi koriste se u slučajevima kada proizvođači izravno preuzimaju funkcije distribucije na veliko, bez uključivanja veleprodajnih posrednika.

4. Specijalizirani veletrgovci su veletrgovci - sakupljači poljoprivrednih proizvoda, veleprodajna skladišta nafte, terminali itd.

Komercijalna djelatnost veleprodaje proizvoda u poduzeću započinje proučavanjem tržišta proizvoda. Istraživanje tržišta pomaže u smanjenju komercijalnog rizika povezanog s donošenjem odluka o prodaji proizvoda i odabirom kanala za promicanje robe na tržište. Razvoj prodajnog programa (plana prodaje) u tržišnim uvjetima provodi se nakon planiranja asortimana. Najvažniji dio prodajnog programa je predviđanje prodaje (prodaje). Sastavni dijelovi Prognoze prodaje su prognoze općeg stanja gospodarstva, industrije i tržišnih prognoza. Postoje dugoročne, srednjoročne i kratkoročne prognoze. Dugoročno predviđanje omogućuje vam određivanje općih smjerova razvoja poduzeća, a srednjoročno je potrebno kako biste provjerili razvija li se poduzeće ispravno, predviđeno dugoročnom prognozom. Kratkoročna prognoza prodaje vrlo je korisna u planiranju proizvodnje i upravljanju gotovom robom. Operativne i prodajne aktivnosti u svakom od poduzeća imaju svoje karakteristike koje su određene namjenom proizvoda, strukturom upravljanja prodajom i industrijskim specifičnostima poduzeća. Istodobno, u svim poduzećima operativni i prodajni rad dovršetak su procesa prodaje proizvoda. Shema trgovačko -tehnološkog procesa u trgovini na veliko prikazana je na slici 1 (vidi Dodatak).

Razmatranje teorijskih aspekata komercijalnih aktivnosti; proučavanje metoda i metoda za procjenu učinkovitosti komercijalnih aktivnosti; procjena učinkovitosti komercijalnih aktivnosti PETROKOM DOO; izravni razvoj mjera za poboljšanje učinkovitosti komercijalnih aktivnosti PETROKOM DOO;

Ako vam ovo djelo nije odgovaralo, pri dnu stranice nalazi se popis sličnih djela. Također možete koristiti gumb za pretraživanje