Kako otvoriti svoj brend. Vlastiti zaštitni znak. Pravna podrška za registraciju zaštitnog znaka

Danas niti jedna tvrtka koja poštuje sebe ne može bez vlastitog korporativnog identiteta i zaštitnog znaka koji svoje proizvode razlikuje od drugih sličnih. Zaštitni znak uključuje skup imena, tekstualne podatke, grafički dizajn koji identificira određeni proizvod određene marke. Zaštitni znak je jedinstven, prepoznatljiv i pravno je zaštićen objekt intelektualnog vlasništva (Poglavlje 76., dio 4. Građanskog zakonika Ruske Federacije). U ruskom zakonodavstvu koriste se pojmovi "zaštitni znak" (TK) ili "znak usluge" (za usluge). TK ne može koristiti nitko osim vlasnika autorskih prava, ali pod jednim važnim uvjetom: ako je ovu oznaku registrirao njezin vlasnik. Kako registrirati zaštitni znak? Pročitajte upute za izdavanje certifikata za robnu marku.

Korak 1. Razvoj zaštitnog znaka

Ovaj korak se može preskočiti za one koji već prodaju proizvode ili usluge svoje marke koji imaju vlastite prilagođene dizajne i nazive. Ako su menadžeri robnih marki tvrtke savjesno pristupili svom poslu, tada nema poteškoća s registracijom robna marka ne smije nastati i možete sigurno prijeći na sljedeću fazu.

Iste tvrtke, koje tek počinju stvarati svoj korporativni identitet, trebaju smisliti naziv (za tvrtku, proizvod), usmeni opis (moto, reklamni slogan), sliku, naručiti dizajnerima font, boje, i logotip tvrtke.

Svi ti elementi ne bi trebali samo privlačiti pozornost, odgovarati misiji tvrtke, već i biti jedinstveni, ne ponavljajući simbole drugih tvrtki.

Korak 2. Provjera robne marke

Druga faza ima za cilj provjeriti kako zaštitni znak koji je razvila tvrtka zadovoljava zahtjeve jedinstvenosti. Prije registracije logotipa potrebno je potražiti slične zaštitne znakove u registrima Rospatenta. To možete učiniti sami putem internetskih baza podataka ili kontaktirati stručnjake.

Ova je faza najvažnija u procesu pripreme za registraciju, jer "propušteno" ponavljanje elementa tuđe marke može rezultirati odbijanjem patentnog ureda i gubitkom plaćene pristojbe. Utvrđene iste sličnosti omogućuju vam da na vrijeme promijenite zaštitni znak.

Međutim, čak ni nepostojanje podudarnosti nove oznake s popisima registracija postavljenim u javnoj domeni još uvijek ne jamči ništa. Službenici u svojim bazama podataka često nalaze slične, po njihovom mišljenju, simbole, a podnositelji zahtjeva moraju "braniti" originalnost svog zaštitnog znaka.

Ako niste u potpunosti shvatili kako sami registrirati zaštitni znak, možda je u ovoj fazi vrijedno pribjeći pomoći stručnjacima koji poznaju tehnike ispitivanja patenata i imaju odgovarajuće iskustvo. Specijalizirana tvrtka kompetentno će i promptno provesti preliminarnu ocjenu zaštitnog znaka i donijeti mišljenje o njegovoj jedinstvenosti.

Korak 3. Odabir klasa roba i usluga

Patentirani zaštitni znak mora se koristiti nepromijenjen, stoga je važno odabrati prave vrste roba i usluga na koje će se odnositi. Klase proizvoda odabiru se prema međunarodnom klasifikatoru (MKTU), što nije lak zadatak za razumjeti. Na primjer, jedan naziv proizvoda može se nalaziti u različitim klasama, pa se traženje potrebne šifre mora provoditi ne samo prema namjeni proizvoda, već i prema materijalu njegove proizvodnje i drugim svojstvima. Prije nego što "uđete" u klasifikator, proučite smjernicama Rospatent o suradnji s njim.

Korak 4. Priprema prijave

Da biste podnijeli zahtjev, morate prikupiti niz dokumenata:

  • registracijsku izjavu s naznakom podataka prirodna osoba koji predstavljaju zaštitni znak;
  • primici za plaćanje pristojbi;
  • slika logotipa u 8 primjeraka s prilogom njegova opisa i popisa robe prema ICGS -u;
  • potvrda o državnoj registraciji individualnog poduzetnika.

Baš kao i registriranje zaštitnog znaka na individualnom poduzetniku, možete ga i patentirati entiteta: uz navedene dokumente, organizacija mora dostaviti povelju i kopiju dokumenta s OKPO kodom, ovjerenu od strane čelnika tvrtke.

Korak 5. Predaja dokumenata

Gotov set dokumenata dostavlja se Rospatentu na jedan od predviđenih načina:

  • osobno na odjelu Rospatenta;
  • poštom;
  • faks s naknadnim prijenosom originala;
  • elektronička aplikacija nakon predinstalacije softvera i primitka ključeva;
  • preko posredničke tvrtke.

Ured za patente utvrđuje prijavu na dan primitka dokumenata i obavještava podnositelja zahtjeva o njezinom registracijskom broju.

Korak 6. Praćenje statusa aplikacije

Dokumenti koje je primio Rospatent podvrgavaju se službenom pregledu: ispravnost izrade, prisutnost svih potrebnih papira, provjerava se sadržaj prijave. Ova provjera traje do dva mjeseca, nakon čega se aplikacija, ako je ispravno izvedena, prihvaća izravno na posao.

Ispitivanje žiga u biti je dugotrajan proces. Potrebno je do 18 mjeseci, tijekom kojih stručnjaci analiziraju naziv robne marke radi sličnosti s drugima i usklađenosti s navedenim klasama roba i usluga. Ovu fazu obično prati aktivno dopisivanje između Rospatenta i podnositelja zahtjeva. Stručnjaci mogu zatražiti različita pojašnjenja i dodatne dokumente. U ovoj fazi se neki logotipi "kolju" zbog nesposobnog ponašanja podnositelja zahtjeva: neblagovremenog odgovora na zahtjeve, nespremnosti za "obranu" svog zaštitnog znaka. Ako nema osnova za odbijanje, patentno tijelo donosi odluku o registraciji žiga i o tome obavještava svog vlasnika.

Korak 7. Dobivanje certifikata

Nakon što je primila obavijest o pozitivnoj odluci, tvrtka mora platiti pristojbu za izdavanje potvrde o registraciji i dostaviti potvrdu Rospatentu. Potvrda se izdaje u roku od dva mjeseca nakon uplate. Za to vrijeme ulazi se u zaštitni znak Državni registar i objavljuje se u mjesečnom Biltenu zaštitnih znakova. Potvrda o registraciji mora se obnavljati svakih 10 godina.

Od trenutka registracije, vlasnik žiga dobiva ekskluzivna prava na njega i, ako otkrije nezakonitu uporabu njegova zaštitnog znaka, može zahtijevati naknadu štete.

Zaštitni znak je intelektualno vlasništvo koje ima određenu vrijednost i nalazi se u bilanci društva kao nematerijalna imovina. Prava na zaštitne znakove mogu se prenijeti ili prodati kao i svaki drugi proizvod.

Cijena registracije

Koliko košta registracija žiga? Ako se sami prijavite za patent, vaši će se troškovi sastojati od plaćanja državnih pristojbi:

  • podnošenje zahtjeva, provjera skupa dokumenata - 2700 rubalja;
  • ispitivanje tehničkih specifikacija za jednu klasu roba i usluga - 11.500 rubalja;
  • doplata za svaku dodatnu klasu MKTU - 2050 rubalja;
  • izdavanje potvrde - 16.200 rubalja;
  • izmjene i dopune prijave i popratnih dokumenata - 4900 rubalja;
  • kašnjenje u odgovoru na zahtjev Rospatenta (za svaki mjesec) - 850 RUB;
  • vraćanje prava na podnošenje traženih materijala ako su svi rokovi istekli - 8100 rubalja.

Minimalni troškovi registracije, dakle, bit će 30.400 rubalja. (za jednu klasu MKTU -a), ako uspijete kompetentno pristupiti pitanju i ispravno sastaviti sve dokumente prvi put. Inače, svaka pogreška koštat će tvrtku gotovo pet tisuća rubalja, žalba na odbijanje registracije zaštitnog znaka - još 13.500 rubalja. dodatno, a sam proces trajat će dvije ili više godina.

Ako niste sigurni u svoje sposobnosti, mudrije je obratiti se specijaliziranoj tvrtki. Usluge ove vrste nude se po cijeni od 15 - 20 tisuća rubalja ili više, ovisno o složenosti zaštitnog znaka (logotip riječi, grafička slika ili kombinirana prezentacija, broj klasa usluga i robe koje se koriste) i vremenu potrebne provjere, priprema preporuka za otklanjanje pogrešaka.

Profesionalci će vam pripremiti dokumente, podnijeti prijavu i pregovarati s Rospatentom, možda će vam to čak omogućiti da uštedite određeni iznos na dodatnim pristojbama zbog grešaka u samoregistraciji i što prije dobijete patent.

Najbrži način za registraciju je podnošenje zahtjeva prema međunarodnoj proceduri (prema Madridskom sporazumu). Takav je certifikat skuplji, no može se dobiti za oko šest mjeseci ili godinu dana, a vrijedit će u više od 70 zemalja.

Elena Fimina rekla je u intervjuu za Kontur Magazine kako riješiti problem nedostatka osoblja, raditi na principu male naklade i doći do regija.

Ideja

Moja sestra i ja radimo u modnoj industriji više od 10 godina. Godine 2002. u Čeljabinsku je otvorena trgovina španjolske marke Mango. Tada u gradu nije postojalo ništa slično. Na konkurentnoj osnovi dobili smo posao u Mangu kao prodajni savjetnik i postupno smo prešli na menadžersku razinu. Tijekom tog vremena shvatili smo kako se gradi modni posao, kako se stvaraju i promoviraju odjevne kolekcije, shvatili smo zamršenost trgovine, rad izložbenog prostora i faktore koji utječu na uspješnu prodaju. Budući da je moja sestra radila posebno sa Španjolcima, naučila je sve nijanse promicanja moderne odjeće.

Odjećom sam se počela baviti prije više od pet godina. U početku je to bio hobi, iako sam individualno učio sa stručnjacima na visokoj razini u području proizvodnje odjeće, proučavao tehnologiju i suptilnosti dizajna i modeliranja. Postupno me proces vukao, a kad je moja sestra rodila dvoje djece, oni su postali izvor inspiracije za ozbiljnija djela i zbirke.

Jednom smo sestra i ja došli na ideju stvoriti brand dječje odjeće FiFi. Počeli smo s početnim iznosom od 100.000 rubalja, ali iskustvo u industriji koje smo uspjeli steći puno je pomoglo. Prva kolekcija sašivena je kod kuće, zapošljavajući krojačice kod kuće.

Zapravo, odmah smo utvrdili tko nam je klijent: to su progresivne majke različite dobi koje poznaju modu, poznaju trendove i vole odjevati svoju djecu sa stilom i ukusom.

Ulaganja

Sudjelovanje na natječaju SKB "Kontur" prvi je pokušaj privlačenja ulaganja za razvoj poslovanja. Naš je video vidio investitor i ponudio mu je financijsku pomoć. Tada smo to odbili, jer nismo bili zadovoljni uvjetima, te smo se odlučili razvijati sami.

Na regionalnoj razini sudjelovali smo u savezni program"Vi ste poduzetnik." Oni su također bili zainteresirani za naš projekt, ali smo shvatili da će biti teško dobiti financijsku potporu, budući da je ovaj program obrazovniji.

Sada smo se prijavili za sudjelovanje na natječaju "Made in Chelyabinsk" i čekamo da nam se organizatori jave.

Detalji proizvodnje i složenost

Proizvodnja odjeće vrlo je dug i mukotrpan proces. Sve počinje pojavom ideje, mi određujemo što točno želimo učiniti. Zatim se crtaju skice, u sljedećoj fazi se kupuje materijal. Zatim konstruktori rade - razvijaju obrasce. Tijekom izgradnje modela dolazi do mnogih promjena i nešto se nužno odbija. Ali to nije sve.

Vidjevši rezultat, počinjemo raspravljati o tome kako zamisliti i predstaviti gotovu zbirku. Odabiremo lokaciju, pozivamo fotografe i stvaramo foto sesiju s manekenkom.

Organizirajte u Rusiji proizvodni proces vrlo teško. Jedan od najakutnijih problema s kojima smo se suočili je nedostatak osoblja: u zemlji nema kompetentnih dizajnera ili krojačica.

Naravno, postoje stručnjaci koji imaju 50-60 godina, ali oni više nisu u redovima, a mlade stručnjake je gotovo nemoguće pronaći. Morate potrošiti puno vremena i truda na trening, a učinkovitost pati od toga.

U šivaćoj industriji brzina obavljanja određenog posla igra važnu ulogu. Na primjer, da biste dječju haljinu lansirali u masovno šivanje, morate izračunati koliko je vremena potrebno za šivanje jednog modela - u minutama i sekundama. Tako se računa u koliko sati i dana će se sašiti cijela serija. A ljudi iz stare škole jednostavno ne mogu brzo raditi. No povezujemo ih s drugim radom - dizajnom, budući da oni kompetentno izrađuju uzorke i smišljaju skice, uzimajući u obzir tkanine koje su nam dostupne.

Rješavajući problem nedostatka osoblja, na posao smo privukli stručnjake iz odjela laka industrija Državno sveučilište Južni Ural. Pozvali smo najbolje od njih da rade s nama, a sada nas savjetuju i obučavaju naše zaposlenike. V. trenutno tvrtka zapošljava sedam krojačica.

Drugi problem su tkanine. Proizvodnja u Rusiji jedva radi, tvornice izvršavaju neke nerazumljive narudžbe na staroj opremi - jako im je teško, ljudi rade za sitniš. Ali čak ni one tvornice koje još uvijek rade ne proizvode uvijek ono što nam treba. Na primjer, u Jekaterinburgu postoji mlin za vunu. Tyumen je proizvodio slične tkanine, ali, nažalost, tvornica je nedavno zatvorena. Kupujemo nešto u Rusiji, ali u osnovi, naravno, sve donosimo iz inozemstva, češće iz Italije. Sve dok je tečaj eura bio više -manje stabilan, nije bilo problema s kupnjom. Sada se situacija promijenila - postali smo pažljiviji pri odabiru tkanina: prilikom izrade procjene moramo izračunati koliko će potrošaču biti pristupačne stvari, iako bismo, naravno, htjeli kupiti originalnije i skuplje tkanine.


Princip malih trčanja

Proizvodimo male kolekcije - po deset modela. Kolekcija je izgrađena na principu kapsule, gdje svaki predmet nadopunjuje drugi. Tako povećavamo promet, jer ljudi vole kupovati stvari u kompletu. Istodobno, imamo modele koje stalno šivamo. U pravilu se radi o svečanom asortimanu, osnovnim modelima, takozvanom "komercijalnom".

Kad zbirka izađe, u postupku je možemo nadopuniti ako vidimo da je potražnja za stvarima dobra. Elegantne haljine ostaju hit prodaje - tražene su cijele sezone.

Tijekom svog postojanja brend FiFi stekao je svoje obožavatelje. Radimo na proširenju njihovog kruga. Ali ne borimo se za svog klijenta - on nas sam pronalazi.

U Čeljabinsku tijekom proizvodnje imamo izložbeni prostor u koji naši klijenti mogu doći i isprobati stvari. Prije dva mjeseca na tržište Moskve ušao je brend FiFi: u glavnom gradu otvorena je nova trgovina, Dječja polica, gdje su naši modeli također predstavljeni među stvarima ruskih dizajnera.

U cilju promicanja robne marke aktivno radimo s društvenim mrežama Instagram, VKontakte, a razvijamo i svoju virtualnu trgovinu na web stranici Sajma majstora. Iz iskustva mogu reći da su društvene mreže na mnogo načina učinkovitije od trgovina, jer dopiru do više potencijalnih potrošača - ljudi vide naše proizvode iz različitih dijelova zemlje, pa čak i svijeta. Primamo narudžbe ne samo iz Rusije, već i iz inozemstva.

U sljedećih pet godina planiramo pokrenuti franšiznu liniju kako bismo povećali broj prodajnih mjesta naše robe. Planiramo šivati ​​odjeću u proizvodnom pogonu u Čeljabinsku i pregovarati s regionalnim trgovinama o predstavljanju našeg branda. Takve će trgovine prije sezone naručiti određene modele iz kataloga i primiti potrebne količine proizvoda.

Nelly Nedre iz Sankt Peterburga od djetinjstva je sanjala o radu kao dizajnerica. Tijekom studija na institutu shvatila je da je ne zanima smisliti skupu ekstravagantnu odjeću koju nitko ne bi mogao nositi u svakodnevnom životu. Nakon što je radila kao dizajnerica za ulični brend, prije godinu dana odlučila je osnovati vlastitu tvrtku i počela proizvoditi lakonske stvari u diskretnim bojama koje se uklapaju u svjetske modne trendove. Sada se Nellyina odjeća prodaje u deset trgovina, a mjesečni promet tvrtke premašuje pola milijuna rubalja.

radno iskustvo

Nelly Nedre

Osnivač marke

Sa sedam godina najavio sam svojoj baki da ću kad odrastem postati dizajnerica. Zatim mi je dala kovčeg s markerima i od tada sam, poput opsesije, počeo izmišljati i crtati razne odjeće. Nakon što je završila školu, bez oklijevanja je upisala fakultet za modni dizajn. Obrazovanje na institutu za mene je postalo prava životna škola: izbacivali su me svakih šest mjeseci, govorili su da ću biti loš dizajner, da nikada neću uspjeti. U isto vrijeme, od treće godine počeo sam stvarati punopravne kolekcije, sudjelovao i pobijedio s njima međunarodna natjecanja... Eksperimentirao sam s oblicima, isprobavao različite tkanine, tražio svoj stil. Do pete godine bio sam potpuno oblikovan dizajner. Fakultet na institutu zahtijevao je da pokažemo svoj potencijal tako da maksimalno iskoristimo svoju maštu, ali brzo sam prerasla ovaj pristup odijevanju. Shvatio sam da ne želim raditi stvari koje nitko ne nosi, čak i ako izgledaju zanimljivo.

Praksa koju sam vodio s raznim dizajnerima puno mi je pomogla da to shvatim. Prije diplome uspio sam raditi u ateljeu, u luksuznom brendu i uličnoj marki, pa čak i nadzirati proizvodnju u Kini. Općenito, ispitao sam sve moguće tlo. U prošloj godini ponudio mi je posao vlasnik peterburške marke ulične odjeće Trailhead. Iskustvo rada u njegovoj tvrtki bilo je neprocjenjivo. Ovo je ozbiljna marka s velikim asortimanom robe, čiji je osnivač dvadeset godina radio s odjećom i dobro je upućen na tržište - zna da je ruski potrošač spreman za kupnju. Ne radi ništa otmjeno, radi samo s osnovnim oblicima i bojama. Počeo sam kao jedan od dizajnera njegove marke, a on je mogao reći: “Nelly, što slikaš! Kome treba ovaj ružičasti gumb sa strane, neću ga nikome prodati! "

Tvrtka je imala eksperimentalnu radionicu u kojoj smo šivali uzorke, slali ih u trgovine i, ako smo shvatili da su dobro, pokrenuli veliku proizvodnju u Kini. Uspio sam puno pokušati u okviru Trailhead -a: razvio sam liniju Ženska odjeća, koja je prije mene jedva bila uključena, organizirala je snimanje za lookbooks i internetsku trgovinu. U jednom trenutku postalo je jasno: već znam apsolutno sve što je potrebno za pokretanje posla.



Osobno poslovanje

Odlučio sam napustiti Trailhead, a u tom mi je trenutku moja prijateljica, dizajnerica Asya Malberstein, ponudila da iznajmim sobu od 12 metara za radionicu. Dugo me tjerala da stvorim vlastiti brend i mislio sam da je ova soba dobar znak. Sav svoj novac, oko 100 tisuća rubalja, potrošio sam na šivaći stroj i kupnju tkanina za prvu kolekciju. Tri mjeseca kasnije shvatio sam da to nije dovoljno te sam na kredit podigao 300 tisuća.

S tim sam novcem zaposlio tri osobe i kupio dodatnu opremu. Registrirao sam naziv marke, koštao je oko 60 tisuća rubalja. Obeshrabrivali su me, smatrali su da je to nepotrebno trošenje, ali za mene je ova mjera zaštite bila jako važna. Napravio sam i web stranicu, registrirao individualnog poduzetnika i dobio dozvolu za trgovinu. Godinu dana kasnije, kad sam imala pet ljudi u svom osoblju, iznajmila sam prostor od 63 četvorna metra u kojem se sada nalaze i sama proizvodnja, i izložbeni prostor, te ured.

Sada u svom osoblju imam menadžera, tri krojačice, konstruktora i dizajnera. Za mene je ovo zlatno vrijeme tvrtke, jer do sada nije teško održati prijateljsku radnu atmosferu, a svaki zaposlenik jasno razumije što i kada treba učiniti. Kad tvrtka ima više od petnaest ljudi, bit će vrlo teško održati isti povjerljivi odnos sa svim zaposlenicima. Morat ćete se naviknuti na komunikaciju u formatu "šef-podređeni". Imao sam vremena uvježbati sve tipične probleme rada s markom u Trailheadu, pa sam bio spreman za stresne situacije. Istina, morao sam razviti dodatni stupanj krutosti, bez kojeg šef ne može.



Rad s trgovinama

Važno je shvatiti da nisam krenuo od nule. Osim iskustva, imao sam dobre veze s trgovinama: bili smo prijatelji s nekim od vlasnika, s nekim smo i prije radili. Stoga sam točno znao gdje ću prodati svoju prvu kolekciju.

U početku sam prodavao 50 artikala mjesečno. Sada u prosjeku prodamo oko 400 artikala mjesečno za pola milijuna rubalja. Surađujemo s deset trgovina razasutih po gradovima Rusije, od kojih je najveća Moskva - Trends Brands u Tsvetnoyu. Sada će se, siguran sam, broj trgovina koje promoviraju ruske dizajnere samo povećati.

Nisam planirao otvoriti vlastitu offline trgovinu: jednostavno nije bilo mjesta. Međutim, pokazalo se da su ljudi, nakon što su našu odjeću kupili u drugim trgovinama, počeli posjećivati ​​stranicu, pisati nam izravno. Tako sam otvorio izložbeni salon, a sada se prodaje koliko i sve ostale trgovine. Naša internetska trgovina donosi nam oko 100 tisuća više mjesečno. To nam je od koristi, jer odjeću drugim trgovinama isporučujemo s pedeset posto popusta, a možemo je prodati po redovnoj maloprodajnoj cijeni.

Varanje u trgovinama vrlo je različito: u Sankt Peterburgu je to oko 100%, to jest, trgovina od nas kupuje artikl za 1500 rubalja, a prodaje za 3000. U Moskvi marža može doseći 250%.

Troškovi proizvodnje također ovise o tome koliko vremena i truda krojačica troši na ovu stvar. Ako smo, primjerice, izradili pokusni model haljine, pitam krojačicu koliko joj je bilo teško raditi s njom i koliko joj je trebalo. Ako je bilo teško i sporo, isključujem ovaj model iz kolekcije. Određujem cijenu na temelju činjenice da svojim zaposlenicima moram isplaćivati ​​normalnu plaću i razvijati robnu marku. Želio bih zadovoljiti kupce postavljanjem minimalne cijene, ali ne pristajem raditi na nuli, moj rad košta.



Stvaranje zbirke

Sustav rada u velikom i lokalnom brendu vrlo je različit. Industrijski divovi pokušavaju predvidjeti trendove za nekoliko godina unaprijed. Imaju posebne ljude koji putuju svijetom i prikupljaju informacije o trendovima u svim mogućim područjima: od umjetnosti do novih tehnologija. Oni također uzimaju u obzir ekonomske preduvjete. Kad odmah proizvedete tisuće komada odjeće u tvornici u Kini, izlažete se velikom riziku, morate biti pedantni, uštedjeti na nitima i gumbima. Budući da smo još uvijek mali brand, ne pridržavamo se jasne sezonalnosti i četiri do pet puta godišnje pripremamo male kolekcije kapsula. Za stvaranje kolekcije potrebno mi je oko dva mjeseca.

Uvijek započinjem pregledavanjem 60 svojih omiljenih web stranica i blogova s ​​odjećom za inspiraciju, otkrivajući što je trenutno vruće. Sastavio sam svoju tablu raspoloženja koja može sadržavati umjetnička djela, odlomke iz filmova, fotografije prijatelja i glazbu. Nove kolekcije objavljene su na web stranici Style.com šest mjeseci prije službenog izlaska, primjećujem detalje koji se najčešće pojavljuju u svim markama. Pripremivši osnovu za inspiraciju, zatvaram se u stan na nekoliko dana i crtam. Prema mojim crtežima dizajner izrađuje uzorke ispitivanja, zatim sašijemo prve uzorke, izmjerimo, preinačimo. Kad je zbirka spremna, fotografiramo je za lookbook, šaljemo u trgovine i čekamo reakciju. Zbirka može sadržavati, na primjer, devet modela u četiri boje. Nije nužno da će svaka od ovih 36 stavki biti proizvedena u više od jednog primjerka.

Izbor stvari

Kupci u trgovinama obično dobro poznaju svoje kupce i razumiju što će od njih biti spremni kupiti. Neki uzimaju uglavnom osnovne klasične stvari, dok drugi, naprotiv, biraju ekstravagantnije modele. Prvo naručuju probnu seriju, zatim, usredotočujući se na potražnju, kupuju nešto dodatno. Nemamo skladište u koje skladištimo stvari, jer uvijek sašijemo određeni iznos za određenu narudžbu.

Postupno smo shvatili koji modeli najbolje idu pa smo izdvojili zasebnu liniju Gills Classic. To su stvari za kojima je stalna potražnja bez obzira na godišnje doba. Ako bolje pogledate, svi svjetski brendovi imaju svoju bazu modela koje reproduciraju iz godine u godinu. Chanel jakna, klasična Carharttova dukserica, pumpe. To su provjerene stvari, kojima možete dodati džep ili promijeniti tkaninu, ali u biti su uvijek iste. Najprodavaniji adidasov model je klasična crna trenirka s tri pruge. Brendovi uvijek zarađuju od najjednostavnijih, najosnovnijih stvari. Isto vrijedi i za boju: crna i siva uvijek idu uz prasak, posebno u Rusiji. Moj se brand također temelji na svestranosti i jednobojnoj paleti. Od tkanina odabrao sam podnožje za posao, jer se tako najbolje osjećam.

Imam načelo: nikada neću učiniti samo lijepu stvar koju ne mogu zaraditi. Kad smislim lijep i jednostavan model, pogledam je li u trendu, izračunam cijenu njegove proizvodnje i izračunam koliko će se prodavati u trgovinama. Ako shvatim da ga nitko neće kupiti za takvu cijenu, odmah mi se prestaje sviđati i odbijam.

Fotografija: Yasya Vogelhardt

Tekst: Irina Dubina

Pokrenite i zadržite vlastiti modni brend u Rusiji- nije lak zadatak. Prvo, vrijedno obrazovne ustanove, koji bi se mogli natjecati s cijenjenim zapadnim kolegama, praktički nema: obrazovanje u području mode kao fenomena kod nas je u povojima. Drugo, ulazak na tržište i uspostavljanje prodaje putem trgovina može biti problematično: velika većina domaćih trgovaca radi pod uvjetima prodaje, što znači da dizajner može ostvariti zaradu ili ostati bez ičega.

Konačno, kako su pokazale neugodne priče koje su se dogodile markama i Oh, moj, posao u Rusiji se i dalje često vodi prema shemama iz devedesetih: nema jamstva da vaš brand neće završiti u rukama nesavjesnog poslovnog partnera ili da vam velika modna robna kuća ne duguje više od milijun rubalja. Međutim, ni ove poteškoće ne mogu rashladiti žar onih koji žele pokrenuti vlastiti brand odjeće: nove ruske modne marke pojavljuju se svake godine sa zavidnom postojanošću.

Ako vas proganja slava Gosha Rubchinsky i Vika Gazinskaya, govorimo vam što trebate učiniti kako biste osnovali svoj dizajnerski brend i učinili ga komercijalno uspješnim. Naša pravila nisu univerzalna i ne daju sto posto jamstva uspjeha, ali će vam definitivno pomoći da razumijete osnovne stvari.

Shvatite što želite učiniti, za koga i zašto

Prvo na što se morate odlučiti ako odlučite krenuti putem modnog dizajnera jest koncept budućeg brenda, njegov identitet i kako će se razlikovati od tisuća postojećih analoga. "Koncept šivanja barem nečega i samo tako u osnovi je pogrešan", kaže Denis Erkhov, osnivač Items. - Prije nego što napravite zbirku i napravite bookbook, morate sebi odgovoriti na važna pitanja. Za koga ovo radite? Gdje ga možete prodati? Tko je vaš ciljni kupac i postoji li uopće? Zapravo, priprema za lansiranje je najteži i najvažniji proces. Na temelju primljenih odgovora već možete stvoriti proizvod i snimiti lookbook. Strategija se mora osmisliti u prvim fazama. "

"Većina naših djevojčica i dječaka kolekcije stvaraju jednostavno iz želje da se izraze", kaže Dasha Samkovich, kreatorica i dizajnerica robne marke I AM Studio. - No, ako se odlučite za izradu odjeće koja će se nositi, kolekcija vam mora biti razumljiva ne samo vama, već i ljudima sa vlastitom vizijom mode. Odlučite se o svojim ciljevima: za vas je vaš vlastiti brand samo alat za kreativno samoostvarenje u koje mogu ulagati treći ulagači ili je to punopravni poslovni projekt? Odlučite li se za komercijalni proizvod, odnosno odjeću za ljude, važno je razumjeti tko je vaša ciljna publika, njezina dob, društveni status, novčano stanje- to će vam biti polazišta. "

Okupite tim i pronađite produkciju

Ako ozbiljno planirate razviti vlastiti brend, a ne prodajete samo haljine sašivene na koljenu putem Instagrama, bez kvalificiranog osoblja - nigdje. Prije svega, morat ćete pronaći ljude koji mogu sašiti vašu kolekciju: rezače, krojačice. Možete se prijaviti za već postojeće proizvodne pogone koji surađuju s dizajnerima početnicima, ali u ovom slučaju nećete morati čekati povratak tima.

"Prve kolekcije sašila sam u produkcijama trećih strana: ako surađujete s njima dva puta godišnje po nekoliko mjeseci, dok se priprema sezonska kolekcija, ovaj je format često isplativiji", prenosi svoje iskustvo dizajnerica Zhenya Kim. - S vremenom sam počeo regrutirati vlastiti tim: u istim branšama tražio sam najkompetentnije ljude i namamio ih k sebi. Takva shema rada ima mnoge prednosti: surađujete s ljudima koji su maksimalno uključeni u proces, a u interesu im je sve učiniti učinkovito. S druge strane, može biti skupo ako ga nemate stalni kupci ili trgovine za koje trebate sašiti stvari. "

"Ako imate cilj proizvesti velika izdanja odjeće, potrebna vam je takozvana eksperimentalna radionica: dizajner, krojač i voditelj naručivanja minimum su od kojih možete početi", kaže Dasha Samkovich. - Lakši način je kontaktirati jednu od tvrtki koje nude razvoj kolekcije od nule: donosite im skice, tkaninu, oni izrađuju dizajn, dolaze na doradu, tvrde, dobivate gotov proizvod. Ponekad takve tvrtke čak pomažu pri postavljanju naklada - sada je dizajneru početniku puno lakše pokrenuti vlastiti posao nego prije čak pet godina.

"Važno je shvatiti da je modna industrija timska igra, a članovi tima, profesionalno okruženje i podrška divnih obožavatelja ovdje su vitalni", kaže dizajnerica Lyudmila Norsoyan. - I tim, i partnere, i kupce - sve to treba pažljivo i pažljivo odgojiti godinama, a da pritom ne zaglavite. Emocije, stav, odanost, pouzdanost užasan su nedostatak u svijetu mode, naime, sposobnost ovih naglašenih kvaliteta omogućuje izgradnju vjernih suputnika oko sebe. "


Skinite dobar bookbook

Imate gotovu kolekciju, vaš potencijalni hit, sljedeći korak je stvaranje prezentabilnog lookbooka koji možete poslati u tiskane ili internetske publikacije i pokazati kupcima u trgovini. Ne obraćaju svi dužnu pozornost na pripremu lookbooka, ali uzalud - to nisu samo slike, već PR alat: što su slike ljepše, veća je vjerojatnost da će biti objavljene. Istodobno, ne smijemo zaboraviti da lookbook nije jednak kampanji, odnosno fotografije bi trebale predstavljati odjeću na najpovoljniji način, a ne samo biti kreativno mjesto za dizajnera i njegov tim.

"Važno je zapamtiti da je kvalitetan bookbook razumljiv bookbook", kaže Sveta Müller, osnivačica agencije Picls. - Ako govorimo o dostupnosti slika, onda bi očito kupci i kupci prije svega trebali vidjeti odjeću, sve njezine detalje i teksturu tkanine - moramo dati maksimalne podatke o stvari osobi koja još ne drži ima ga u rukama i nema priliku isprobati ... Kvalitetni lookbook u biti je isti dobar katalog, samo sa zanimljivijim konceptom snimanja i u pravilu ograničenim brojem fotografija. Sve što trebate je tehnički nadaren fotograf koji zna raditi sa svjetlom i talentirani stilist koji neće odvesti vaš lookbook u džunglu kreativnosti na setu. "

Na pitanje vrijedi li uštedjeti na lookbooku, odgovor je prilično negativan: uostalom, ovo je ulaganje koje će pomoći u nadoknadi troškova i podizanju robne marke na visoku razinu. "Glavna greška mladih marki je snimanje s prijateljima", kaže Müller. - U redu, možda uspije ako ste iz industrije, a vaši prijatelji iz Condé Nasta. Ali općenito, nema mogućnosti. Vjerujte mi, jer je dosta Piclsovih klijenata došlo k nama upravo nakon takvog iskustva, slomljenog srca i u nadi za normalno snimanje. Možete uštedjeti na bilo čemu - snimajte kod kuće i uz prirodno svjetlo. Nazovite prijatelja za koji se čini da ima kameru jer mnogo putuje. Pozovite prijateljicu da bude model, koja će sama napraviti šminku (kako joj se čini) i styling. Zabavit ćete se i sakriti svoj lookbook duboko u stol. Uostalom, profesionalci u industriji to rade s razlogom - znaju to učiniti bolje od bilo koga drugog, neće dopustiti da se vaš koncept uruši i rade sve na koljenima. O takvom snimanju možete pričati dugo, ali savjetujem vam samo da ne gubite vrijeme. "


Počnite prodavati stvari

Prvo, nije suvišno reći da u totalnoj digitalnoj eri sve razrađene sheme za promicanje vlastitog imena i prodaju odjeće prestaju biti apsolutno kategorične. Zapravo, možda uopće ne ciljate na ulazak na postojeća maloprodajna mjesta, već jednostavno stvorite zasebni Instagram račun, koji će istovremeno biti vaš PR alat i internetska trgovina.

No, notorni SMM nije imperativ mladog branda. Mnogi mladi dizajneri koji su se već proslavili i dalje troše puno vremena i truda na prodaju u velikim multibrendovima i koncept trgovinama. "Tek sada ćemo pokrenuti vlastitu internetsku trgovinu", kaže Zhenya Kim. - Prvo, prije nisam osjećao potrebu za tim, i drugo, uskoro planiram redovitu suradnju s umjetnicima i drugim mladim kreativnim momcima i želim prodavati te kolekcije putem svoje web stranice. Od samog početka imao sam cilj otići do najhladnijih trgovaca, nikada nisam želio prodavati svoje kolekcije putem Instagrama, čini mi se da je to nezamislivo. "

“Ne postoji jedinstvena strategija za pronalaženje pravog trgovca - to jako ovisi o proizvodu. Neki se brandovi čak mogu preporučiti da započnu prodaju putem vlastite trgovine i isključe veleprodaju, - savjetuje Denis Erkhov. - Ako postoji razumijevanje da se proizvod mora prodavati putem trgovaca, tada je učinkovitije započeti suradnju s više image projekata i postupno širiti distribuciju kroz manje i jednostavnije. Ako vidite perspektivu u velikim projektima, potražite kontakte kupaca, u više malim projektimačesto je ista osoba vlasnik, direktor i kupac. Potražite osobne kontakte, ako ne uspije - idite u trgovinu i pokažite gotove stvari. Bolje je dogovoriti sastanak unaprijed pisanjem na poštu. Ako niste dobili odgovor, ne brinite, možda je pismo izgubljeno i vrijedi poslati podsjetnik. "Nisu te pustili na vrata, popni se na prozor" - kontaktiraj drugu osobu, ali ni ti ne bi trebao prodavati previše agresivno - to nitko ne voli! "

Ako želite, možete doći na bilo koju stranicu - sve ovisi o tome koliko je zanimljivo i potencijalno komercijalno uspješan projekt jeste li spremni ponuditi. Kako kaže bivši voditelj odjela za odnose s javnošću robne kuće Tsvetnoy, koja predstavlja mnoge ruske robne marke od ZDDZ do Sorry, I'm Not, Paša Bobrov, kaže: „Tim robne kuće uvijek pažljivo pregledava sve nove kolekcije, obraćajući pozornost na kvalitetu i relevantnost. Asortiman robne kuće često se nadopunjuje stvarima ruskih marki, kako onih čija su imena već dobro poznata, tako i mladih. Mnogi novi ruski brendovi sami ulaze u robnu kuću, šalju knjižice i uzorke na razmatranje. "

Uključivši se u suradnju s trgovinama trećih strana, budite spremni na činjenicu da morate podnijeti uvjete koji za vas nisu uvijek povoljni: trgovci u pravilu vode poseban razgovor s mladim dizajnerima i malim robnim markama. "Što je trgovina hladnija, uvjeti su lošiji, ali prisutnost u vrhunskim trgovinama za bilo koju marku iznimno je važna", kaže Denis Erkhov. - Ako govorimo o inozemnom tržištu, tada uglavnom trgovine kupuju stvari, pa mnogi dizajneri sanjaju o stranom tržištu. U Rusiji su takvi slučajevi rijetki, ali opet sve ovisi o proizvodu. Što je proizvod hladniji, veće su šanse da progurate uvjete, posebno u slučajevima kada sama trgovina ide robnoj marki. "

Velika većina trgovina u Rusiji surađuje s mladim robnim markama u uvjetima prodaje - to znači da dizajner daje svoje stvari bez zaloga, a trgovina mu vraća nakon prodaje stvari, obično na kraju svakog mjeseca. Mnogima se ova mogućnost suradnje ne čini najplodnijom: ako iz nekog razloga trgovina nije mogla prodati kolekciju prije kraja sezone, dizajner je jednostavno vraća u ruke.

"Zapravo, provedba se često ispostavlja kao isplativija priča za obje strane", smatra Denis. - Prvo, označavanje (marža na trošak. - Urednik) u odnosu na prodaji uvijek je veći nego u odnosu na otkup, što znači da marka dobiva više novca. Drugo, u slučaju dobra prodaja gotovo uvijek je moguće sortirati proizvod, odnosno dodati ono što je već prodano, ili dodatne modele. Za provedbu, u pravilu, nalozi su veći i širi. U slučaju otkupa, trgovine se rijetko sređuju, pa čak i ako prodaju sve, pričekat će sljedeću sezonu, pa teoretski, prema prodajnim uvjetima, možete prodati mnogo više, ako je moguće. Važno je, prije nego što pristanete na suradnju s određenom trgovinom, upoznati se s ugovorom, pitati druge dizajnere koji su već surađivali s ovim projektom, budući da, nažalost, na tržištu postoji mnogo nesavjesnih trgovina, što često čini ne plaćaju dizajnerima ono što duguju za prodanu robu. "

Fotografija: J.Kim, KM20, ja sam Studio, More, Braventru

Imate li želju komunicirati sa zvijezdama, koje se često pojavljuju na stranicama časopisa, s poznatim manekenkama, a također sjede u prvim redovima modnih revija?

Ili možda želite imati vlastitu trgovinu u popularnom trgovačkom centru? Ako, osim vašeg specijaliziranog obrazovanja i sklonosti dizajnera, imate želju učiniti ovaj svijet ljepšim, onda biste trebali pažljivo proučiti sljedeće pitanje: "Kako stvoriti vlastiti brand odjeće?"

Procjena snaga

Kako napraviti vlastiti brand odjeće? Da biste to učinili, ne morate biti dizajner po struci. Važno je biti strastven prema modi i imati osjećaj za ljepotu. Trebat će određeno iskustvo u ovom području. Nedvojbena prednost je poznavanje djelatnosti tvornice konfekcije ili posla prodajno mjesto prodaja odjeće. Iskustvo u velikom ateljeu, u tvrtki za opskrbu odjećom ili u modnom časopisu dobro će doći.

U nedostatku takvih mogućnosti, vrijedi dobiti praksu u velikoj tvrtki. Jedna ili dvije godine rada omogućit će vam da steknete određenu količinu znanja. Važan faktor bit će akumulacija određenog kapitala. Rad u tvrtki pružit će više od iskustva. Steći ćete prave veze koje će vam pomoći u razvoju vlastitog posla.

Definiranje pojma

Na moderno tržište postoji veliki izbor marki odjeće. Da biste stekli priznanje, vaša se linija svakako mora u nečemu istaknuti.

Kako stvoriti vlastiti brend odjeće? Da biste to učinili, morat ćete razviti ekskluzivne zbirke, u kojima će postojati veliki postotak samostalno napravljeno ili jeftine odjeće za mlade. Prije svega, morate imati predodžbu o svojim potencijalnim kupcima i zahtjevima koje će oni postaviti pri odabiru modela. Sva ova pitanja zahtijevaju odgovore i prije pokretanja posla.

Najlakši način je ako zaista poznajete ciljanu publiku. Još je bolje ako ste jedan od njegovih predstavnika. Na primjer, za strastvene posjetitelje klubova nema problema odgovoriti na pitanje o odjeći koja je tražena na zabavama.

Isto tako, sportaši će uvijek identificirati one modele koji najbolje odgovaraju tjelesnim vježbama. Ako nemate takvo znanje, onda vrijedi lutati uokolo trgovački centri i upoznati koncepte koje nude popularni proizvođači.

Kako stvoriti vlastiti brend odjeće ako još nema svijetle ideje u koju ste sigurni? U ovom slučaju nema potrebe žuriti s otvaranjem marke. Trebat će neko vrijeme za nadogradnju na iskustvo koje se može steći organiziranjem, na primjer, vlastite franšizne trgovine.

Izrada strategije

Kako stvoriti vlastiti brand odjeće, ako je koncept vlastiti posao već formirano? Svi detalji nadolazećeg projekta moraju biti opisani u sastavljenom poslovnom planu. Ovaj će dokument postati definitivni vodič za djelovanje. Osim toga, savršeno osmišljen poslovni plan postat će snažan argument u očima investitora za donošenje odluke u vašu korist. Prilikom izrade strategije projekta važno je uzeti u obzir sljedeće:

Opći koncept robne marke i jedinstvenost njezinih prijedloga;
- opis glavnih modela i smjerova;
- plan razvoja zbirke i njezine daljnje proizvodnje;
- niše dostupne na tržištu, ciljna publika i glavni konkurenti;
- plan za promicanje stvorene robne marke, uključujući vjerojatnost veleprodaja i otvaranje vlastite trgovine;
- izglede za razvoj linije s pristupom međunarodnom tržištu ili prodaju franšize.

Kalkulacija troškova

Rad s robnom markom - od deset dolara do tri tisuće. Specijalizirane tvrtke također nude testiranje opcija koje se razmatraju na običnim kupcima. Ova usluga koštat će 1-10 tisuća dolara.

Razvoj korporativni logo- od 150 do 2500 USD.

Završni testovi o potencijalnim potrošačima i registracija zaštitnog znaka - 300-1000 USD.

U prosjeku ćete morati potrošiti 3-3,5 tisuća dolara za stvaranje vlastitog brenda.

Traženje investitora

Kako stvoriti robnu marku odjeće? Prvo što trebate unovčiti koje može osigurati investitor. Gdje ga možete pronaći? Potraga za ulagačem mora se provesti među uspješni poslovni ljudi posjećivanjem tematskih konferencija i specijaliziranih izložbi.

Treba imati na umu da je ponuda s gotov poslovni plan, u kojem je već napravljen pažljiv izračun početnih troškova. Dokument mora sadržavati fotografije gotovih uzoraka. Svijetla ideja, značajno profesionalno iskustvo ili mogućnost implementacije franšize za otvaranje trgovina koje prodaju odjeću vašeg branda bit će privlačna ulagačima.

Prva razina

Čak i prije nego što napišete poslovni plan, morat ćete smisliti naziv za vlastitu marku. Trebao bi biti nezaboravan i živopisan, lako razumljiv po uhu i napisan slovima latinske abecede. Ako vaša vlastita mašta nije dovoljna, tada se možete posavjetovati s prijateljima, rodbinom ili poznanicima iz društvene mreže, obećavajući popust za kupnju budućih modela kao nagradu za skovano ime. Nakon toga trebate stvoriti vlastitu stranicu na Internetu. Vrijedno je zapamtiti da će samo promocija robne marke na World Wide Webu omogućiti novim modelima proboj na potrošačko tržište.

Kako pokrenuti liniju odjeće ako punopravno poduzeće još nije spremno za pokretanje? Nekoliko uzoraka trebalo bi sašiti sami ili naručiti u krojačkoj radnji. Istodobno, kvaliteta modela mora biti besprijekorna. U tom će slučaju biti lakše pronaći investitora za vaš projekt.

Zapošljavanje

Izgradnja vašeg brenda od nule nikada nije laka. Glavna poteškoća leži u izboru visoko kvalificiranog osoblja. Glavni pomoćnik dizajnera, osobito u početnoj fazi, je dizajner. Ovaj stručnjak prenosi sve skice na tkaninu. Kvaliteta dizajnerskog rada ovisi o tome koliko će se odjeća uklopiti na različite vrste figura, kao i o izboru tkanine za određenu haljinu.

Slične publikacije