Trgovina ženskom odjećom. Kako otvoriti trgovinu odjećom od nule u malom gradu. Poslovni plan trgovine odjećom: Pronalaženje prostora

Otvaranje vlastite trgovine s odjećom ono je o čemu sanjaju mnogi poduzetnici. Netko to vidi u formatu modernog butika, a netko želi napraviti ugodno mjesto gdje možete kupiti sve što vam je potrebno za svoj ormar po pristupačnoj cijeni. Ove su ideje radikalno suprotne, ali ih ujedinjuje činjenica da je na početku potrebno sastaviti trgovinu odjeće s izračunima. To će vam omogućiti da unaprijed proučite sve nijanse sfere, izračunate troškove i financijski rezultati.

Analiza tržišta

Od 2015.-2020., tržište odjeće vrijedi oko 2000 milijardi rubalja. Na ovom području nema posebnog rasta, naprotiv, ponekad su mogući čak i mali padovi. Značajno usporavanje dogodilo se u 2013.-2014. To je zbog značajne deprecijacije rublje i ekonomske krize u zemlji. Obim potrošnje stanovništva blago raste, dok cijene rastu u prosjeku 4-12% godišnje. Iz ovoga možemo zaključiti da ljudi:

• preferiraju jeftiniju odjeću;
• počeo manje kupovati odjeću zbog niske kupovne moći.

Uz sve to, otvaranje vlastite trgovine odjećom ostaje relevantan poslovni format. Međutim, bolje je otvoriti poslovnice ispod poznati brend kupnjom franšize. Razvoj vlastite proizvodnje zahtijevat će ozbiljna kapitalna ulaganja, a prodaja proizvoda nepoznatih proizvođača donijet će mnogo manje prihoda.

Razmislite o pokretanju online trgovine. Ova opcija će zahtijevati niže početne troškove. Osim toga, u slučaju neuspjeha, financijski gubici bit će mnogo manji. Rad takve trgovine može se organizirati samostalno - izraditi web stranicu, kupiti robu i opsluživati ​​kupce na daljinu bez uključivanja osoblja.

Unatoč pomaku u interesima kupaca prema internetskim trgovinama i monobrend trgovinama, poduzetnik ima priliku otvoriti uspješan posao u trgovini stacionarnom odjećom. Glavna stvar u ovom slučaju je odabrati pravi asortiman i privući kupce.

Koju odjeću je najbolje prodati?

Poslovni plan trgovine podrazumijeva potrebu formiranja asortimana proizvoda. Da biste to učinili, važno je odlučiti kakvu ćete odjeću prodati. Prvo morate razumjeti tko će biti ciljana publika - žene, muškarci ili djeca? Svaki ima svoje karakteristike:

	Ženska odjeća	Muška odjeća	Odjeća za bebe
Razina potražnje	55%	25%	20%
Natjecanje	Visoko	Umjereno	Visoko
Prednosti	Najviša razina potražnje. Održivost potražnje čak i u vrijeme krize u usporedbi s druga dva formata. Velike potrebe i financijske mogućnosti.	Lakše je pridobiti potrošača.	Djeca brzo rastu, pa su roditelji prisiljeni često ažurirati svoju garderobu. Visoka marža na robu.
nedostatke	Vrlo velika konkurencija, tržište je pregrijano	Muškarcima treba manje odjeće. Često su spremni potrošiti novac na svoje žene i djecu, a u znatno manjoj mjeri na sebe.	Visoka konkurencija. Ozbiljni zahtjevi za proizvode.
Mogućnosti	Prodaja obuće i dodataka	Prodaja skupih dodataka (kravate, manžete i sl.)	Prodaja srodnih proizvoda: igračaka, dječja hrana, sredstva za higijenu itd.

Idealna opcija je zajednička prodaja ženske i muške ili ženske i dječje odjeće. Dakle, razina dobiti će biti veća.

Kako odabrati format za trgovinu odjećom

Postoji nekoliko smjerova za podjelu trgovina odjećom u kategorije. Dakle, ovisno o broju zastupljenih marki, postoje:

• prodavaonice monobrandova - ovdje se prodaje odjeća iste marke, najčešće takve trgovine rade na osnovi franšize;
• trgovine s više marki - predstavljaju odjeću različitih marki, ovaj je format tipičniji za male tvrtke koje samostalno razvijaju svoje poslovanje.

Trgovine s odjećom također su podijeljene po cjenovnim segmentima:

1. Premium klasa. Zauzimaju mali dio tržišta, ali imaju visok prosječni račun. Obično se nalaze u središnjem dijelu grada u prestižnim trgovačkim centrima ili zasebnim zgradama. Ovdje dolaze ljudi s visokim prihodima društveni položaj.
2. Srednji cjenovni segment. Imaju prilično stabilnu potražnju. Cijene robe su relativno niske, marža je puno niža nego u buticima. Mogu se nalaziti u trgovačkim centrima ili stambenim/poslovnim zgradama.
3. Niži cjenovni segment. To uključuje rabljene trgovine, dioničke paviljone. Cijene takve robe su niske, ali njihova kvaliteta je prikladna. Takve trgovine mogu se nalaziti na tržnicama, na prvim katovima stambenih zgrada ili u drugim zgradama, uglavnom u stambenim područjima grada.

Za poduzetnika početnika najprikladnija je trgovina odjećom srednjeg cjenovnog segmenta. U ovom slučaju, nije velika financijska ulaganja potražnja za proizvodom bit će velika.

Trgovine s odjećom možete podijeliti u dvije kategorije i kako će se prodavati:

• Stacionarne trgovine. Najčešća opcija za početnike. Od minusa se mogu identificirati: prisutnost najma, potreba za zapošljavanjem osoblja.
• Online kupovina. Teže je razviti takvu točku, budući da je točna reklamna kampanja. Ali uštede su zbog nedostatka troškova za najam i plaće (ako poduzetnik sam preuzima narudžbe).

Ako ulaganje sjemena poprilično, možete pokušati započeti s izložbenim prostorom kod kuće, a s povećanjem broja kupaca stvoriti vlastitu internetsku trgovinu ili stacionarnu točku.

U poslu s odjećom ima ih mnogo trgovinski formati. Neki koriste lijepa imena ne razmišljajući o tome što znače. Najčešći formati danas su:

• butik - odjeća je ovdje moderna i skupa;
• concept store - multifunkcionalne trgovine s posebnom atmosferom koja odražava svjetonazor osobe koja mora nositi prodanu odjeću (često se ovdje prodaju unikatni ili rijetki, ograničeni proizvodi);
• kutak - mali odjel koji se nalazi u zajedničkom maloprodajnom prostoru (bez zidova ili vrata);
• izložbeni prostor - trgovina s izložbenim prostorom, ne samo maloprodaja, već i veleprodajne kupnje;
• diskontni i dionički centri - specijalizirani za prodaju jeftinih artikala s velikim popustima.

Postoje i drugi formati trgovina s odjećom (outlet, Pop-Up Store i drugi), ali oni nisu baš česti u Rusiji.

franšiza trgovine odjećom

Posljednjih nekoliko godina franšizna mreža se aktivno razvija u Rusiji. Sada postoji više od 500 ponuda u ovom području. I više od 50% otpada na sferu trgovine, a nedvojbeni lideri su trgovine odjećom. Evo nekih od franšiznih programa:

1. Strane tvrtke ne gospodare samostalno rusko tržište. Master licencu prodaju najvećim veletrgovcima, a brend već promoviraju kroz franšizu.
2. Domaći brendovi sami razvijaju strategiju razvoja, poslovni projekt. Takve su organizacije zainteresirane za širenje. Obično su sami brendovi raspoređeni u velikim gradovima (Moskva, Sankt Peterburg), gdje je tržište već pregrijano i nema dovoljno maloprodajnog prostora, a franšiza se prodaje regijama u razvoju, gdje potražnja za robom brzo raste. posljednjih nekoliko godina.

Inozemne franšize su prilično skupe, dok među domaćim tvrtkama možete pronaći relativno jeftine ponude. Evo nekoliko popularnih franšiznih programa danas:

Kao što se može vidjeti iz predloženih opcija, otvaranje trgovine odjećom, čak i male površine, zahtijevat će ozbiljna ulaganja. U ovom slučaju, to je zbog činjenice da je cijena robe s markom prilično visoka. Ove trgovine obično ne naplaćuju startninu niti autorske naknade, profit ostvaruju tako što gospodarstvenicima daju odjeću vlastite proizvodnje za kasniju prodaju.

Mjesto gdje otvoriti trgovinu odjećom

Pola uspjeha ovisit će o ispravnom odabiru lokacije trgovine odjećom. Početnici bi trebali biti posebno oprezni u vezi s ovim pitanjem. Često nemaju velike ušteđevine, a jedna pogreška koja je dovela do neuspjeha i financijskih gubitaka može značiti kraj svih pothvata.

Uglavnom se trgovine otvaraju u iznajmljenim prostorima, a izgradnja vlastite zgrade bit će vrlo skupa i dugotrajna. U slučaju najma, mogu se koristiti sljedeće opcije:

• samostojeća zgrada;
• mjesto u trgovačkom centru;
• mjesto na tržištu odjeće.

Svaki od njih ima svoje karakteristike, prednosti i nedostatke. Razmotrimo ih detaljnije:

	Samostojeća zgrada	Mjesto u trgovačkom centru	Mjesto na tržištu odjeće
Tko će odgovarati?	Iskusni poduzetnici koji su spremni uložiti veliki iznos u razvoj svoje trgovine	Početnici s niskim ili srednjim početnim ulaganjem	Poduzetnici s malim budžetom
Koje proizvode prodati?	Proizvodi premium segmenta	Srednji ili visoki cjenovni segment (ovisno o rasprostranjenosti trgovačkog centra)	Srednja ili niska cijena
Mogući formati	Butici, izložbeni saloni, robne kuće	Paviljoni, trgovine, kutovi	Paviljon, trgovina
Prednosti	Visoka primanja, visok prosječni račun, vjerni kupci	Nema potrebe rješavati probleme s vatrogascima, SES. Brzi početak. Niski troškovi popravka. Prostori već udovoljavaju zahtjevima nadzornih tijela. Ne morate trošiti puno novca na oglašavanje	Niski troškovi otvaranja i najma mjesta, prisutnost velikog broja posjetitelja
nedostatke	Visoki troškovi najma, ozbiljna ulaganja (više će se potrošiti na kupnju robe, plaćanje komunalne usluge, popravak), povećan rizik. Morat ćete samostalno rješavati probleme sa SES-om	Visoka cijena najma. Prisutnost natjecatelja u blizini	Nizak prihod, velika konkurencija, neučinkovitost gotovo ikakvog oglašavanja, minimalni sadržaji za posjetitelja, gotovo da nema vjernih kupaca
Preporuke za smještaj	Centar grada. Potreban je veliki promet, dobra prometna petlja, dostupnost parkinga	Važno je odabrati pravi smjer trgovačkog centra. Na primjer, nema smisla otvarati u građevinskom trgovačkom centru. Susjedi bi trebali biti iste trgovine s odjećom, zabavni centri. Važno je procijeniti prohodnost mjesta. Bolje je postaviti trgovinu na ulaz u trgovinu	Na ulazu ili u šetnicama tržnice
Minimalni troškovi	2 500 000 rubalja	1 500 000 rubalja	500 000 rubalja

Najpopularniji među poduzetnicima su paviljoni u trgovačkom centru. Iako zahtijevaju više troškova najma nego u slučaju tržišta odjeće, omogućuju vam da dobijete lojalne, solventne kupce koji će uvijek iznova dolaziti po kvalitetnu i lijepu odjeću.

Ne samo da ćete morati odabrati sobu, već je i dovesti u pravilan oblik. U slučaju trgovačkog centra, prodajna mjesta su već opremljena kanalizacijom, rasvjetom, ventilacijom i ostalim uvjetima. Dovoljan poduzetnik za popravke. Trebat će oko 150.000 rubalja.

Registracija poduzeća

Za otvaranje trgovine bit će potrebna registracija kao ili. Početnici najčešće biraju prvi format. Prije početka rada također ćete morati prikupiti paket dokumenata:

1. zaključak protupožarne inspekcije;
2. zaključak SES-a;
3. Šifre Goskomstata;
4. službeni ugovor o najmu;
5. potvrde ili izjave o sukladnosti za sve proizvode, ovisno o vrsti prodane robe;
6. popis robe;
7. dopuštenje za vanjsko oglašavanje, ako će se koristiti;
8. sanitarna putovnica;
9. ugovor za odvoz krutog otpada i smeća (u trgovačkom centru nije potreban jer je za to odgovoran vlasnik trgovačkog centra).

Za prodaju odjeće poduzetnik ne mora dobiti licencu ili certifikate. Potonje osiguravaju dobavljači. Poslovni čovjek je dužan uspostaviti prodaju.

Prije otvaranja trgovine odjećom, važno je odrediti vrste aktivnosti prema OKVED-u. Moraju se navesti u prijavi prilikom registracije poduzeća. Za trgovine s odjećom prikladni su sljedeći kodovi:

• 51 - "Trgovina na malo tekstilom u specijaliziranim prodavaonicama";
• 71 - "Trgovina na malo odjećom u specijaliziranim prodavaonicama";
• 71.1 - "Trgovina na malo muškom, ženskom i dječjom odjećom u specijaliziranim prodavaonicama";
• 71.2 - "Trgovina na malo donjim rubljem u specijaliziranim prodavaonicama";
• 71.5 - "Trgovina na malo sportskom odjećom u specijaliziranim prodavaonicama".

Ovaj se popis može dopuniti ako poduzetnik prodaje nešto drugo u trgovini.

Na početku poslovanja također je važno odlučiti se o poreznom sustavu. U slučaju trgovine odjećom, možete koristiti sljedeće opcije:

• (prihodno-rashodni oblik je poželjniji);
• (na temelju fizičkih pokazatelja - površina, ako je takav režim primjenjiv u određenoj regiji, ali ukupna površina ne smije biti veća od 150 m 2);
• (patent se odnosi na maloprodaja ako površina trgovine ne prelazi 50 m2).

Najatraktivniji format je UTII. Nedostatak ovog sustava je što je potrebno platiti porez bez obzira na rezultate i činjenicu poslovanja.

Oprema

Nakon popravka prostora, bit će potrebno sve kupiti i instalirati potrebnu opremu. Za rad nije potrebno puno. Minimalno će biti potrebno:

• Stalci za odjeću;
• vješalice;
• vitrine;
• ogledala;
• namještaj za garderobu;
• pultovi za blagajnike;
• Računalo.

Osim toga, vrijedi instalirati sustav protiv krađe - to će smanjiti količinu mogućih nedostataka. Također je bolje potrošiti novac na instaliranje specijaliziranog softver za trgovine odjećom. Omogućit će vam praćenje količine robe, potražnje, viškova, generiranje izvješća i sažetke. Sve zajedno će poduzetnika koštati ne manje od 300.000 rubalja kada je u pitanju otvaranje prestižne trgovine u trgovačkom centru. Naravno, otvaranje točke na tržištu odjeće bit će puno jeftinije.

Prije pokretanja posla potrebno je dogovoriti opskrbu robom. Ako radite s davateljem franšize, ovaj problem se neće pojaviti. Ako poduzetnik radi sam, morat će pronaći dobavljače na veliko i s njima sklopiti ugovore. Prije otvaranja morate napraviti zalihu. To može potrajati 1.000.000 - 1.500.000 rubalja i više za punopravnu trgovinu u trgovačkom centru.

Osoblje

Rad trgovine je nemoguć bez osoblja. Prodavači će biti ključni. U jednoj smjeni moraju raditi najmanje 2 prodavača. Status i visoku razinu usluge možete naglasiti angažiranjem dodatnog zaštitara i administratora.

Možda vam neće trebati računovođa. U početku se sa svime možete nositi sami ili kontaktirati tvrtku za vanjske poslove. Zapravo, ovaj format usluge je jeftiniji i bolji.

Prodavatelji i ostali djelatnici trgovačkog prostora moraju imati sanitarne knjižice i na vrijeme biti podvrgnuti planiranim pregledima. Ali ne trebaju posebno obrazovanje. Kada tražite odgovarajuće prodavače, obratite pažnju na sljedeće čimbenike:

• sposobnost rada s blagajnom i specijaliziranim softverom;
• marketinške vještine;
• osmijeh i odgovor;
• pažljivost i točnost;
• odgovornost;
• urednost;
• Lijepo izgled.

Zaposlenik koji posjeduje sve te kvalitete moći će kupcima trgovine pružiti tražene usluge na najvišoj razini.

Oglašavanje

Za uspješan rad dućan s odjećom prilikom izrade poslovnog plana potrebno je sastaviti i marketinška strategija. Najviše učinkovite metode bit će:

• postavljanje vanjske signalizacije;
• postavljanje pločnika na trgovini ili trgovačkom centru u kojem se trgovina nalazi;
• oglašavanje na TV-u iu lokalnim medijima (za velike trgovine);
• distribucija letaka;
• oglašavanje u dizalu;
• Internet oglašavanje;
• izrada programa popusta, programa vjernosti;
• distribucija letaka;
• održavanje promocija i drugih događanja.

Nema smisla izrađivati ​​web stranicu ako poduzetnik naknadno ne planira prodavati robu putem interneta.

Koliko košta otvaranje trgovine odjećom

Poslovna ideja punopravne trgovine odjećom zahtijevat će dovoljno ozbiljna ulaganja. Zajedno s opremom, stvaranjem zaliha, popravcima i registracijom, bit će potrebno najmanje 1.900.000 rubalja. Za malu trgovinu, početni troškovi počinju od 400.000 - 500.000 rubalja. Veliki butik marke koštat će ne manje od 2,5 - 8 milijuna rubalja.

Koliko možete zaraditi

Razina zarade izravno ovisi o širini asortimana, veličini zaliha i prodajnom prostoru. Također je važno pri izradi poslovnog plana za trgovinu odjećom odrediti stvarnu maržu s kojom će kupci htjeti kupiti robu. U srednjem cjenovnom segmentu je oko 100%, u premium segmentu može doseći 150-300%.

Ukupni prihod za običnu trgovinu u trgovačkom centru je oko 1.000.000 rubalja. Od toga, trošak će biti:

• kupnja robe - 500.000 rubalja;
• plaća - 100.000 rubalja;
• najam - 70.000 rubalja (trošak najma u trgovačkom centru varira od 800 do 2.500 rubalja po 1 m 2);
• oglašavanje - 15 000 rubalja;
• porezi - 40.000 rubalja.

Odavde će neto dobit iznositi 1.000.000 - 725.000 = 275.000 rubalja mjesečno. Dakle, profitabilnost će biti 275.000/1.000.000 = 27,5%. Trgovina će se isplatiti ne prije nego za 7 - 12 mjeseci.

Zaključak

Otvaranje trgovine odjećom zanimljiva ideja, što ne uključuje ozbiljne birokratske formalnosti u usporedbi s trgovinama mješovitom robom. Međutim, provedba poslovnog plana zahtijevat će ozbiljna financijska ulaganja, detaljnu analizu tržišta i konkurencije. Početnici bi trebali pokušati raditi na franšizi - ovaj smjer u području trgovina odjećom danas je najperspektivniji i minimalno rizičan. Glavna stvar je odabrati pouzdanog davatelja franšize zainteresiranog za uspjeh svojih partnera.

Svi izračuni su aktualni za 2020.

4.2 / 5 ( 17 glasova)

U ovom članku razmotrit ćemo pitanje kako otvoriti trgovinu odjećom, što je za to potrebno, primjer poslovnog plana za otvaranje.

Dobit trgovine odjećom - butika - izravno će ovisiti o vrsti prodane robe - "luksuznoj" robnoj odjeći, ekskluzivnoj, ekonomskoj klasi itd. Na primjer, oznaka na luksuzna odjeća bit će do 100%, a za stvari za srednju klasu potrošača - do 200%. U svakom slučaju, ova vrsta poslovanja je prilično isplativa.

Butik poslovanje je možda najprofitabilniji posao u Rusiji, Europi i SAD-u. Prema riječima stručnjaka, godišnji promet sredstava u ovoj industriji je nevjerojatno visok. Diljem svijeta grade se novi centri i trgovine u kojima se prodaje sve od jeftine kineske robe široke potrošnje do skupih glamuroznih ekskluziva.

Poslovni plan

Predstavljamo vam besplatno gotov primjer poslovni plan za otvaranje trgovine odjećom koji će Vam pomoći u pokretanju vlastitog posla u području trgovine. Na ovom primjeru možete procijeniti svoje buduće troškove i prihode pri poslovanju.

Shema provedbe plana:

1. registrirati IP;
2. odabrati dobavljača;
3. iznajmiti (kupiti) prostore;
4. zapošljavamo osoblje;
5. prodajemo robu.

Kako otvoriti trgovinu odjećom

Dakle, razmotrimo informacije o tome kako otvoriti trgovinu odjećom od nule od točke do točke.

Odaberite format

Potrebno je odlučiti u kojem formatu će butik nositi - monobrend (prodaje proizvode samo jedne marke) ili multi-brand (odnosno, nekoliko tvrtki i marki).

Prvi slučaj je poželjniji ako se planira raditi pod franšizom ili po ugovoru izravno s proizvođačem robe. Takav dućan s odjećom, iako gubi određeni segment kupaca, ipak, implementacijom već promoviranog brenda, ima priliku zaraditi naklonost kupca.

Multi-brand format je dinamičniji i fleksibilniji. Vlasnik sam bira asortiman robe i njegovu cjenovnu kategoriju. U pravilu, takvi butici nude odjeću za različite novčanike, što privlači posjetitelje.

Franšizna trgovina

ugovor o franšizi

Kupnja franšize uobičajen je način za početak vlastiti posao. Profesionalci u prodaji vjeruju da je potrebno izgraditi vlastitu trgovinu odjeću "od nule" može biti samo poduzetnik koji već ima iskustva u modnoj industriji. Dakle, ugovor o franšizi - dobra opcija ako se prije toga niste imali prilike okušati na ovom polju.

Kupnjom prava na implementaciju promovirane robne marke, poduzetnik je 80% siguran da će njegovo poslovanje dobro poslovati. Zašto 80%, a ne 100? Jer puno ovisi o lokaciji dućana s odjećom i specifičnostima tržišta (grad, država). Sustav, koji uključuje i novi butik, radi već duže vrijeme i svojim vlasnicima donosi dobit, a to su određena jamstva.

Osim toga, uz proizvod, poduzetnik dobiva preporuke o njegovoj implementaciji, zapošljavanju i marketinškoj politici.

Kako odabrati davatelja franšize?

Da biste to učinili, morate odgovoriti na niz pitanja:

• koji je cjenovni segment butika odjeće;
• profitabilnost trgovine davatelja franšize (uzorak financiranja);
• kolika je cijena reklamiranja ove marke;
• tko čini natjecateljsko okruženje vaše trgovine odjećom;
• kako će se neprodana roba vratiti dobavljaču;
• kakva je strategija davatelja franšize i stupanj njegovog prodora na naše tržište.

Loša strana franšize je njezina cijena. Cijena za marku domaćeg proizvođača koštat će oko 50 tisuća dolara. Marke stranih proizvođača su dva do tri puta skuplje.

Odabir maloprodajnog prostora

Postoji niz preporuka o tome gdje je isplativije otvoriti svoju trgovinu odjećom od nule. Na primjer, stručnjaci savjetuju da se ne štedi na prostoru butika, jer broj prodaja izravno ovisi o području prodajnog prostora. U maloj trgovini kupcu se čini da je izbor odjeće premali.

Jedna od najboljih opcija za lociranje dućana s odjećom su trgovački centri usmjereni na prodaju odjeće. Vjeruje se da je, unatoč konkurenciji, razina prodaje u trgovačkim podovima veća nego u izoliranim trgovinama.

Prilikom odabira mjesta za trgovinu odjećom u obzir se uzima sljedeće:

• slika trgovine;
• konkurencija u vašem segmentu tržišta;
• intenzitet pješačkih tokova u blizini trgovine;
• razina financijskog i gospodarskog razvoja regije;
• prisutnost u susjedstvu drugih točaka, kafića, bio-wc-a, parkinga.

Trgovački inventar

Za organiziranje rada trgovine odjećom trebat će vam sljedeća oprema: stalci, police, stalak, nekoliko lutki, blagajna, vješalice, garderoba, ogledala. Elementi namještaja i njihova cijena ovisit će o stilu interijera butika.

Dizajn trgovine

Slika utječe na protok posjetitelja. U trgovinama robne marke, koncept izgleda razrađuju stručnjaci za dizajn i marketing. Ali čak i ako ne tražite jedinstveni dizajn za svoju trgovinu, još uvijek morate obaviti popravak i pripremu prostora za rad.

Dobavljači proizvoda

Vlasnici butika s više robnih marki u pravilu kupuju od distributera određenih marki ili odlaze u inozemstvo kupiti robu (Turska, Bugarska, Kina, Europa, Amerika). Odlučivši se o asortimanu, morate odabrati najboljeg dobavljača, uzimajući u obzir omjer kvalitete i cijene.

Radno osoblje

Prodajno osoblje igra značajnu ulogu. Modna trgovina nije iznimka. Odabir dobrih prodajnih konzultanata još je jedna komponenta uspješnog rada. Osim vanjskih podataka i sposobnosti komunikacije s klijentom, zaposlenik mora razumjeti modu, imati osjećaj za stil i moći odabrati ono što klijentu odgovara.

Broj prodavača ovisi o veličini dućana s odjećom i prodanom asortimanu. Najčešće su plaće prodavača po komadu: fiksna stopa plus postotak od prodaje. Osoblje velike trgovine također uključuje direktora, menadžera i računovođu.

Oglašavanje i marketing

Poslovni rizici

Glavni rizici pri trgovanju odjećom:

• nepredvidivo modni trendovi . Dinamika i varijabilnost mode mogu uništiti dućan s odjećom: danas je proizvod popularan i citiran, ali sutra više nije.
• Nedovoljna potražnja. Da biste spriječili ovaj problem, važno je raditi na stvaranju slike utičnice.
• Nedostatak ili preopterećenost robe. S tim se često susreću novi vlasnici poduzeća. Strah od “polupraznih polica” rezultira prekomjernom kupnjom, a posljedično i propašću dućana s odjećom.

Procijenjeni troškovi

Dakle, koliko košta otvaranje ovakvog poduzeća:

• Franšiza - od 45-47 tisuća dolara.
• Najam poslovni prostori- od 1,5 tisuća dolara / mjesec.
• Opremanje trgovine odjećom - od 3,5 tisuća dolara
• Popravak - od 5 tisuća dolara.
• Oglašavanje - 500-1000 dolara.
• Kupnja prve serije odjeće - od 10 tisuća dolara.
• Plaća - od 3 tisuće dolara / mjesec.
• Skup početnih troškova za otvaranje trgovine odjećom od nule je od 70 tisuća dolara.

Poslovni prihodi

Trgovačka marža može se kretati od 50% do 200% ili više.

U ovom scenariju, otplata će biti od jedne i pol do dvije godine.

Specifičnost trgovine je takva da se otvaranje može planirati ili na temelju raspoloživog prostora, ili na temelju asortimana s kojim želite raditi. Predlažem da razmotrimo generalni principi odabir teritorija i područja trgovine.

Odjeća se može prodavati i u Shopping centru i zasebno maloprodajno poduzeće. Trgovački centar je izvrsno rješenje za otvaranje trgovine odjećom srednje klase površine do 150 m 2 . Dobar promet osigurat će stabilan prihod, a većinu problema s oglašavanjem i odobrenjima rješavat će uprava trgovačkog centra. Ova je opcija idealna za velike gradove.

Samostalnu trgovinu vrijedi otvoriti ako odlučite raditi s elitnim ili, obrnuto, asortimanom zaliha. Takve se trgovine također dobro isplate u malim gradovima i središnjim područjima.

Dokumenti koji prate proizvod

Kada radite s dobavljačima ili obavljate samostalne kupnje, ne zaboravite voditi brigu o dokumentima. Ženska se odjeća ne odnosi na robu koja podliježe obveznom certificiranju, ali mora imati izjavu o sukladnosti s GOST R, koju izdaju tijela za certifikaciju.

Prilikom izdavanja izjave o sukladnosti s GOST R, potrebno je osigurati određeni paket dokumenata. Za proizvodi proizvedeni u Rusiji:

• NTD za certificirane proizvode
• ugovor o zakupu zauzetog prostora ili drugi dokument kojim se potvrđuje pravo vlasništva
• certifikati kvalitete za upotrijebljene materijale

Za odobrenje uvozne deklaracije potrebni su sljedeći dokumenti:

• zahtjev za izjavu o sukladnosti GOST R
• kopija ugovora
• statut tvrtke
• potvrda o državnoj registraciji OGRN, TIN
• opis proizvoda (sastav, svojstva, izgled, opseg, itd.)
• certifikati kvalitete zemlje proizvođača

Potrebna odobrenja

Dok se pripremaju dokumenti za robu, možete se baviti dokumentima za trgovinu. Za otvaranje maloprodajnog poduzeća potrebna su odobrenja Rospotrebnadzora i Vatrogasne službe. Ako se trgovina otvori u trgovačkom centru, tada se uprava centra brine o svim tim dokumentima, ali u zasebnoj trgovini poduzetnik će se morati pobrinuti za sve sam.

Za Rospotrebnadzor će biti potrebno napraviti PLC (program kontrola proizvodnje za provedbu laboratorijskih istraživanja i ispitivanja čimbenika proizvodnog okruženja i proces rada na radnim mjestima). Ovaj program će navesti sve točke o kojima morate izvijestiti Rospotrebnadzor i učestalost njihove provedbe.

To obično uključuje sva potrebna mjerenja za trgovinu, poštivanje sanitarnih normi, kontrolu vođenja zdravstvenih kartona za zaposlenike, rasporede za razne brifinge. Program se radi jednom.

Za dobivanje zaključka Vatrogasne inspekcije potrebno je prostor opremiti protupožarnim alarmom, planom evakuacije, aparatima za gašenje požara i odnijeti paket dokumenata u područni odjel Državnog vatrogasnog nadzora. To obično uključuje zahtjev za izdavanje mišljenja, ugovor o najmu, dokumente za individualnog poduzetnika, plan za trgovinu BTI, ugovor o instaliranju alarma.

Nakon odlaska inspektora na upoznavanje s predmetom, može izdati nalog za otklanjanje utvrđenih nedostataka. Ali ako je većina mjera dovršena, tada im je obično dopušteno otvoriti trgovinu uz jamstveno pismo. Naravno, s vremenom će se sve tvrdnje morati eliminirati.

Također ćete morati uskladiti izlog, sklopiti ugovor za odvoz smeća i uređenje okoliša. Negdje traže uređenje teritorija u blizini trgovine. Sve zahtjeve možete pronaći u Upravi okruga u kojem se trgovina nalazi.

Oprema

Zatim morate razmisliti o tome kako ćete predstaviti proizvod trgovački pod. Zidna oprema za odjeću je iste vrste i razlikuje se samo po materijalu, boji i dizajnu. Idealno rješenje su modularni sustavi kao što su Global ili Solo, omogućuju savršeno izlaganje robe zahvaljujući različitim vrstama vješalica.

Preporučljivo je kupiti takozvanu otočnu opremu i stolove za izlaganje robe: oni će stvoriti smjer kretanja kupaca i lijepo prezentirati robu. Ovo su osnove merchandisinga, znanost o tome kako se proizvod može prodati sam. Poželjno je u trgovački prostor ugraditi lutke, koje će demonstrirati odjeću "uživo".

Garderoba mora biti udobna i svijetla, a ogledala moraju biti postavljena tako da prilikom isprobavanja možete vidjeti kako proizvod izgleda odostraga.

Osim opreme za izlaganje odjeće potrebno vam je računalo, terminal za bezgotovinsko plaćanje i upisanu kasu Porezni ured. Međutim, odabirom UTII-a kao sustava oporezivanja, pojedinačni poduzetnik dobiva priliku raditi bez blagajne. Tada se možete ograničiti na kupnju stroja za ispis čekova ili rad na njemu potvrde o prodaji.

Video

Osoblje

Istovremeno se bavimo i zapošljavanjem. Broj ljudi koji rade u trgovini odjećom ne ovisi o području, već o prometu kupaca.

bitno povećava prodaju

U sezoni, koji se u trgovini odjećom javlja dva puta godišnje (kolovoz-listopad i travanj-lipanj), potrebno je dovesti više ljudi u radnu smjenu. Ostalo vrijeme možete raditi s minimalnim brojem osoblja, pojačavajući tim za vikend.

Obično na površini od 100-150 četvornih metara. m. nositi se s tri ili četiri prodavača i blagajnikom. U manjoj trgovini možete se ograničiti na 2-3 osobe. Unaprijed je potrebno razmotriti zahtjeve za osobljem, potrebu za obukom i certificiranjem, budući da će promet uvelike ovisiti o dobroj volji i stručnosti prodavača u hali.

Ženska odjeća je uvijek tražena. Svi predstavnici lijepe polovice žele izgledati zapanjujuće, pa često ažuriraju svoju garderobu. Ova prirodna želja žena da budu zavodljive može dobro zaraditi ako otvorite trgovinu ženskom odjećom od nule. Ali u teoriji, jednostavna ideja u praksi vodi u slijepu ulicu s pitanjem: "Odakle početi?".

Faze stvaranja vašeg poslovanja

Nemojte pretpostavljati: Ja sam jedini tako pametan, pa će butik odmah početi donositi dobru zaradu". Mora se imati na umu da ako je trgovina ženske odjeće profitabilna vrsta poslovanja, pridošlica će se ovdje morati suočiti s visokom razinom konkurencije. Ali to nije prepreka da otvorite svoj posao ispočetka i učinite ga uspješnim, prestižući konkurente. Zašto je potrebno:

1. Napravite analizu tržišta unutar grada, mjesto, kvart u kojem se planira otvoriti butik ženske odjeće.
2. Na temelju analize formirajte asortiman (to se mora učiniti prije otvaranja trgovine).
3. Napravite procjenu troškova, uključujući reklamnu kampanju.
4. Pronađite osoblje, prostore, kupite opremu.
5. Pripremite dokumente, otvorite IP.

Sada moramo detaljnije razmotriti svaku od faza.

Kvalitativna analiza - 50% uspjeha

Na pitanje: "Kako pokrenuti posao?" adekvatan odgovor bi bio: "Iz analize tržišta". To je osobito istinito ako poslovno područje osigurava visoku razinu konkurencije, što će biti glavno obilježje prodajnog segmenta ženske odjeće.

Brzo otvaranje trgovine bez pripreme osuđuje se na gubitke.

Pokretanje posla je veliki korak zahtijeva maksimalnu koncentraciju, staloženost, racionalnost.

Analiza treba započeti određivanjem količine, barem približne, prodajnim mjestima koji trguju Ženska odjeća. Najbolje ih je sami proći i upoznati se s asortimanom i cjenovnom politikom.

Potrebno je kontrolirati i pratiti otvaranje novih dućana ženske odjeće. Usvojiti kreativne tehnike budućih natjecatelja. Napominjemo da je potrebno vrlo pažljivo ukloniti oznake s cijenama i izloge jer u protivnom mogu nastati problemi s osobljem i sigurnošću.

Zapravo, duboka analiza asortimana pomoći će privući žene, djevojke i učiniti ih redovitim kupcima. Ovdje je sve krajnje jednostavno - odjeća koja nije dostupna ili je malo u drugim trgovinama bit će tražena.

Pažnja!Što se dublja analiza provodi, to je veća njezina učinkovitost. Ovaj mukotrpan rad, što će naknadno ozbiljnim pristupom dati dobar rezultat.

Mnoge trgovine ženske odjeće, osobito velike, pokušavaju stvoriti univerzalni asortiman za sve dobne kategorije. Rezultat - predstavljena odjeća malo zanima kupce. Razlog je taj što uz sveukupno impresivan izbor, pojedinačni segmenti sadrže vrlo malo modela. Potrebno je kladiti se na raznolikost unutar relativno uske specijalizacije, na primjer, otvaranje butika odjeće plus-size.

Također možete razmišljati o otvaranje second hand trgovine. Ova vrsta poslovanja nije ništa manje isplativa s pravim pristupom.

Formiranje asortimana - zamke

Prije nego što otvorite trgovinu ženske odjeće, trebali biste odlučiti o asortimanu. Ali što učiniti ako su sve niše već zauzete konkurentima, a nove kolekcije odjeće relevantne su tek prvih tjedan ili dva? Nemojte očajavati, paničariti i činiti apsurdne radnje:

• pokušajte naručiti sve odjednom;
• pokušajte se izdvojiti iz opće mase trgovina naručujući skupe, ekstravagantne modele koji će što više suziti žensku potrošačku publiku;
• rad na predlošku.

Pažnja! Da biste otvorili trgovinu ženske odjeće od nule i promovirali je, morate tražiti svoj individualni stil u radu. Ovdje je sve važno: poznavanje zakona tržišta, psihologija, domišljatost, domišljatost.

Ništa manje važno neće biti poznavanje zamki. Jedna od njih je odjeća usmjerena na mlade, uglavnom stilova: sportski, street, underground. Problem je u tome što omladinska publika nije toliko brojna, puno više od kupaca srednjih godina.

Može biti zanimljivo: Što vam je potrebno za otvaranje logopedske sobe

Osim toga, treba imati na umu da se online trgovina aktivno razvija i određeni dio mlade publike preferira kupnju odjeće putem mreže, što smanjuje kupovni potencijal publike. Stoga butik gubi kupce već u teoretskom izračunu. Zato otvaranje trgovine ženskom odjećom zahtijeva duboku analizu.

Na što se igrati ako nema kreativnih ideja o formiranju asortimana ženske odjeće? Tada se koriste praktične metode, jedna od učinkovitih je damping – snižavanje cijene. Ali kako to učiniti na takav način da ne izgori i radi za budućnost. Vrlo jednostavno, postoje 2 opcije:

• smanjiti troškove osoblja, prostorije - provesti režim štednje;
• trošak promocije staviti u procjenu prije otvaranja trgovine – pustite da nakon otvaranja neko vrijeme radi s gubitkom kako biste privukli kupce.

A ako si ne može svatko priuštiti drugu opciju, onda je prva sasvim stvarna.

Zajeban, ali ne manje važan omjer cijene i kvalitete pomoći će poduzetniku. Kupac uvijek bira proizvode više od Visoka kvaliteta, a sa svojim identičnim pokazateljima pobjeđuje proizvod koji košta manje, ni ženska odjeća nije iznimka.

Otvaranje individualnog poduzetnika prilično je jednostavno i jeftino, samo trebate platiti državnu pristojbu - 800 rubalja. Mnogi savjetuju dobivanje statusa pravna osoba, open LLC, OJSC, PJSC. No, to je točno ako se planira otvaranje mreže, a ne samo jedne trgovine ženskom odjećom. Morate početi jednostavno, posebno za novopridošlice u poslu.

Prikupite dokumente za dobivanje statusa individualni poduzetnik neće biti teško - ovo je standardni paket, čiji se sadržaj može pronaći na službenim stranicama Porezne inspekcije.

Oko, kako pokrenuti samostalni poduzetnik 2020, rekli smo u odgovarajućem članku.

Troškovi

Sastoji se od sljedećih članaka:

• Prostori - sve ovisi o području i njegovom zemljopisnom položaju. U prosjeku, najam će koštati 250-400 rubalja po 1m 2. Unatoč činjenici da je okvirno potrebno otvoriti trgovinu s površinom od ​​​50m 2, ispada da će najam koštati 12.500-20.000 rubalja mjesečno. Osim toga, potrebno je izdvojiti oko 30.000-60.000 rubalja za popravak prostora. Za trgovinu ženskom odjećom važna je rasvjeta, na njoj se ne može štedjeti. Ovdje možete dodati i komunalne račune, u prosjeku je 6.000–12.000 rubalja;
• Oprema: tremples, lutke, stolice, namještaj (kasni pult, ostave za osoblje). Ovisno o ljestvici, potrebno je 60.000-120.000 rubalja;
• Plaća osoblje. Ovdje treba zapamtiti da dobri stručnjaci neće raditi za novac. Plaća se usklađuje prema ekonomski pokazatelji regija. Sukladno tome, plaće u glavnom gradu su veće nego u provincijama. U prosjeku se ta brojka kreće od 18.000 do 32.000 rubalja. Minimalno osoblje trgovine ženskom odjećom je 5 osoba: 4 prodavača i knjigovođa. U skladu s tim, potrebno je potrošiti 90.000-160.000 rubalja na mjesečnu plaću. Osoblje se mora zaposliti prije otvaranja trgovine, a ne poslije;
• Kupnja robe je najkontroverznija stavka rashoda. Ovdje je sve individualno i ovisi o poduzetniku. Možete dati samo jedan savjet kako biste dobro napredovali i ne izgorjeli - ne kupujte velike količine odjeće, a pretplata ne smije prelaziti 50%. Najprije biste trebali izraditi shemu suradnje s dobavljačima, a zatim ići na velike količine.

preuzimanje datoteka poslovni plan trgovine ženskom odjećom možete s našim partnerima. Kvaliteta izračuna je zajamčena!

Izračun konačnog troška robe treba provesti uzimajući u obzir troškove osoblja, prostora. Obično se dobiva dvostruka marža kupovne cijene. Poduzetnik početnik ne bi trebao varati više od 3 puta. Dobro etablirana trgovina ili lanac ženske odjeće može si priuštiti 5 puta pomnožiti početnu cijenu odjeće.

Može biti zanimljivo: Kako otvoriti vlastiti foto studio od nule?

Ispada da za otvaranje trgovine ne trebate takav velika svota- 100.000-200.000 rubalja, uključujući kupnju robe, može se povećati na 200.000-300.000 rubalja. Ali naknadno će održavanje butika zahtijevati mjesečno polaganje od 110.000 do 190.000 rubalja, što odgovara polovici početnih troškova.

A ovo je samo grubi izračun bez uzimanja u obzir troškova oglašavanja. Stoga, prije nego što otvorite trgovinu ženske odjeće, morate pažljivo sve izračunati, hoće li se biti isplativo baviti se takvim poslom.

Pažnja! Otvaranje trgovine ima donju granicu potrošnje, ali ne i gornju. Možete potrošiti nekoliko milijuna, a oni kasnije neće donijeti profit, neće se potrošiti nigdje.

Profesionalni poslovni planovi

Već ste godinu dana radili kao administrator, poznajete osnove marketinga i menadžmenta, velika vam je želja za poslovanjem pa je vrijeme da otvorite svoju trgovinu.

Osobitosti ruske klime su takve da se svi trebaju obući, pa je trgovina odjećom bila, jest i bit će unosan posao.

U isto vrijeme, bez obzira što trgovate, bunde, traperice, donje rublje ili haljine, algoritam radnji bit će isti. Članak opisuje kako otvoriti vlastitu trgovinu odjećom od nule (poslovni plan), ocrtava slijed radnji, ističe važne nijanse.

Izrada koncepta buduće trgovine

Svaki posao počinje analizom situacije i stvaranjem imidža, modela budućeg poduzeća. Prvo, na velikom listu papira, morate detaljno odgovoriti na sljedeća pitanja:

1. Jeste li spremni pokrenuti vlastiti posao ili franšizu?
2. Formulirajte misiju poslovanja: koji problem kupaca ću riješiti?
3. Provesti pozicioniranje: u kojoj cjenovnoj kategoriji želim raditi: ekonomični, premium, robni artikli? Tko su moje mušterije, zašto mi dolaze?
4. Tko su moji konkurenti? Kako privlače kupce?
5. Kako se mogu izdvojiti od konkurencije?

Prilikom rada na konceptu posebnu pažnju posvećuju nazivu trgovine. Trebao bi biti lagan i nezaboravan, povezan s proizvodom.

Prodavaonica kombinezona za liječnike može se zvati “Modni doktor”, a trgovina dionicama se odvija pod natpisom “Eurodress”.

Poslovni plan trgovine odjećom s izračunima

Dakle, što je potrebno za otvaranje trgovine odjećom? Na temelju dostupnih materijala napisano je detaljan poslovni plan. Dokument mora odražavati sljedeće točke:

• koncept trgovine;
• Marketing istraživanje;
• odabir prodajnog prostora (veličina, način vlasništva);
• pravni aspekti;
• uvjeti rada s dobavljačima;
• prognoza rashoda i prihoda, izračun očekivane dobiti.

Izračuni su prikladno prikazani u obliku tablice. Ovako izgleda procjena za otvaranje trgovine dječjom odjećom površine 50 m2 u stambenoj zgradi, stambenoj četvrti velikog grada:

Da, nešto može poći po zlu u budućnosti, ali plan nije dogma, već uvjetna shema djelovanja, uvijek postoji mogućnost prilagodbe, promjena, dopuna. Međutim, bolje je imati najgori plan nego ga nemati.

Pripremna faza radova je završena. Uspjeh poslovanja ovisit će o tome koliko su pažljivo razrađene glavne točke. Posebnost glavne pozornice je da ne morate slijediti određeni slijed, možete djelovati u svih šest smjerova paralelno. Ovdje će pomoćnici dobro doći, dio posla će pasti na njihova pleća.

Dječja odjeća je uvijek tražena, jer natalitet raste, osim toga djeca brzo odrastaju i roditelji iznova kupuju novu odjeću. - pročitajte i odlučite hoćete li otvoriti vlastiti posao.

Pronaći ćete poslovni plan za online trgovinu dječjom robom.

Zlatarnica može biti profitabilan posao, ali prije nego što je otvorite, morate naučiti puno nijansi. Ovaj će članak dati korisne preporuke ako se odlučite upustiti upravo u takav posao.

Značajke pravne registracije poslovanja

Postoje dva glavna oblika poslovanja prilikom otvaranja trgovine:

1. Za malu trgovinu ili odjel u trgovačkom centru dovoljno je izdati dokumente za pojedinačnog poduzetnika. Istodobno, porezi se mogu plaćati prema pojednostavljenoj shemi.
2. U slučaju otvaranja velikog salona na površini većoj od 100 četvornih metara, tvrtka se registrira kod ograničenom odgovornošću. Za papirologiju kontaktirajte porezno tijelo u mjestu prebivališta.

Osim porezne službe, sklapaju ugovore o najmu, opskrbljuju proizvode, komuniciraju s predstavnicima vatrogasne službe, nadzornim i regulatornim tijelima.

Nakon potpisivanja ugovora o najmu prostora kupuju blagajnu i po potrebi skener za očitavanje bankovnih kartica.

Iskustvo pokazuje da tekstove ugovora o zakupu i isporuci dobara treba čitati s posebnom pažnjom. Profesionalci savjetuju stvaranje kratkih, sažetih dokumenata; lako se izgubiti u krpi od 30 stranica. Osim toga, lakše je sakriti "zamke" u takvom papiru, uvjeti, ako se ne poštuju, postoji rizik od velikih kazni ili dodatnih plaćanja.

Traži dobavljače i robu

Rad s dobavljačima je stalan i savjestan posao, na čijem čelu morate staviti prioritete vlastitog poslovanja.

Splet problema koji će se morati razmrsiti: odabir asortimana, ispravna analiza prodaje, određivanje prioriteta pri odabiru dobavljača, poštivanje rokova isporuke, neoptimalna logistika i još mnogo toga.

Stoga se prije ulaska u dugoročnu suradnju dogovaraju oko nabave malih pošiljki robe, prate popularne pozicije robe. Kada pronađu pouzdane suputnike, cijene te odnose u budućnosti.

Posjetite modne revije, izložbe, sajmove. Upoznajte predstavnike tvrtki za proizvodnju odjeće.

Ako želite prodati odjeću određene marke, nemojte se bojati izravno kontaktirati tvrtku. Napišite pismo u kojem tražite suradnju na službenoj web stranici tvrtke, pronađite kontakte na internetu ili od prijatelja koji se bave sličnim poslom.

Pronalaženje savršenog prostora za trgovinu odjećom

“Za maloprodaju su važna tri uvjeta – lokacija, lokacija i opet lokacija.” Ova fraza vrlo točno prenosi važnost odabira pravog mjesta za buduću trgovinu odjećom. Evo nekoliko kriterija koji će vas voditi:

• Procjena karakteristike protoka. Koliko klijenata iz vašeg ciljanu publiku Prolaziti pored? To su vaši potencijalni kupci? Primjerice, ima smisla prodavati klupsku odjeću za mlade na središnjoj gradskoj aveniji, a otvorene dioničke opcije u stambenoj četvrti, u blizini autobusne stanice.
• Usklađivanje konteksta kupnje sa željama toka. U koju svrhu dolaze kupci, ispunjavate li njihova očekivanja? Obitelji se opuštaju u velikom prigradskom trgovačkom centru, što znači da ima smisla ponuditi strogu uredsku odjeću, odjeću za aktivnosti na otvorenom ili dječju robu.
• Pogodnost za klijente. Kako doći do trgovine? Jesu li stepenice udobne? Je li naš odjel previsok? Je li moguće parkirati auto? Je li zagušljivo u prostoriji, radi li ventilacija, klima.
• Mogućnost dizajna vitrine, bannera s imenom i logom. Prozor može djelovati kao izlog, glavna stvar je učinkovito dizajnirati lutke tako da su predstavnici ciljne publike "uhvatili mamac" još uvijek na putu.

Interijer dućana s odjećom

Dok se kriza nastavlja u zemlji, vrijeme je za najam prostora u velikoj mjeri trgovački centri i na središnjim ulicama grada. Sada možete pronaći sobu po niskoj cijeni ili dogovoriti popust.

Atraktivnost i praktičnost butika

Za udobnost posjetitelja važno je organizirati prostor jer će o tome ovisiti obujam prodaje. Razvoj dizajna za veliku trgovinu odjećom obično se povjerava dizajneru.

Posebna rasvjeta, sustav zrcala, široki prolazi, prikladno smještene police i nosači, odjeća razvrstana po veličini, jasna navigacija učinit će trgovinu ugodnom za kupce.

Prodavaonica ženske odjeće

Od opreme kupuju i ugrađuju: okovne separee, police i vitrine, vješalice i vješalice, recepciju. Razmislite o pitanju opreme skladišta i pomoćnih prostorija za zaposlenike. Dodijeliti unovčiti za kupnju video nadzora i elektromagnetskih okvira na ulazu.

Potraga za osobljem

Jedna bezobrazna prodavačica otjerat će desetak iz dućana, ostale kupce. Stoga je važno obratiti posebnu pozornost na poslovne kvalitete zaposlenika. Evo okvirnog popisa pozicija, koji je prilagođen potrebama određene trgovine:

• računovođa;
• prodajni savjetnici;
• administrator;
• Zaštitar;
• čistačica.

Tražimo djelatnike preko prijatelja, agencije za zapošljavanje, besplatne oglasne ploče.

Sustav upravljanja osobljem je delikatna stvar, zahtijeva posebne vještine, stoga razvijaju kriterije za odabir budućeg prodavača, sustav za njegovu obuku službene dužnosti, motivacija za uspješnu prodaju, postavljanje ciljeva (sposobnost uspona na ljestvici karijere).

Marketinška politika i unapređenje prodaje

Kompetentan prodajni marketing može se usporediti s mostom od otvaranja vlastite trgovine do uspješnog prosperiteta projekta. Svojevrsna završna faza koja će se nastaviti dok je radnja s odjećom otvorena.

Razmišljaju o tome gdje se često okupljaju predstavnici ciljane publike, nehotice ostavljaju informacije o trgovini u autosalonu (ako prodaju muška odijela), lijepe letke na stupove (ako su otvorili trgovinu rabljenim), pišu članke na lokalnom novine (o otvaranju nove trgovine "Odjeća za cijelu obitelj", nudimo popust za nositelje teksta ili kupona).

Kartice popusta i akumulacije, sezonske akcije i popusti na pojedine grupe roba. Kupci će to cijeniti!

Uz pravilnu implementaciju svake stavke, trgovina odjećom će donositi stalan i stabilan prihod.

Želite otvoriti trgovinu, ali nemate dovoljno sredstava? Zatim razmislite o otvaranju trgovine s cijenom. i koji će troškovi biti potrebni u početnoj fazi, pročitajte na našoj web stranici.

Povezani video

Jedan investitor odlučio je otići u mirovinu nakon 15 godina. Svaki mjesec ulaže 20 tisuća rubalja.

Svrha eksperimenta je živjeti od dividendi u iznosu od 50 tisuća rubalja mjesečno. Javni portfelj omogućit će vam da pratite kretanja i pridružite mu se ako želite. @dividendslife