Savjeti za otvaranje trgovine ženskom odjećom. Kako otvoriti dućan s odjećom u trgovačkom centru Želim otvoriti odjel odjeće odakle početi

Trgovina odjećom je prilično popularno područje u malom poduzetništvu. Jako je teško za poduzetnika koji tek počinje zamišljati kako otvoriti i razviti ovaj smjer. I tu nije važan čak ni format budućeg poduzeća, odnosno hoće li to biti trgovina dječjom, ženskom ili muškom odjećom, već sam proces otvaranja i razvoja.

U burnim devedesetima odjeća se dopremala takozvanim šatlovima i trgovala na takozvanim tržnicama odjeće. Danas većina kupaca dolazi u butike ili trgovačke centre kupiti odjeću. Odjeća se obično kupuje od dobavljača ili izravno od proizvođača. Članak u nastavku predstavit će kako otvoriti vlastitu trgovinu odjećom od nule, upute korak po korak.

Izbor niše

Odabir smjera buduće trgovine jedan je od važnih zadataka koji morate riješiti i prije nego što započnete svoj poslovni projekt. Najčešće niše za trgovine odjećom:

• zaliha;
• druga ruka;
• multi-brand;
• po franšizi;
• monobrand;
• butik.

Razmotrimo detaljnije svaki od smjerova u nastavku.

Outlet trgovina

Na zalihama prodajnim mjestima prodaju robne marke koje su ostale nakon završetka sezone. U takvim trgovinama postoji mogućnost kupnje novih dobrih robnih marki iz prošlih kolekcija. Marka ovdje obično ne prelazi 100%, pa su cijene robnih marki sasvim prihvatljive za širok raspon kupaca.

Second hand trgovine

Glavna karakteristika stvari u takvoj trgovini je da je te stvari netko već nosio. Te se stvari obično kupuju iz zapadne Europe i Amerike.

Rabljeni artikli obično se razvrstavaju u velike bale, ovisno o sezoni, stupnju istrošenosti i drugim kriterijima. Marža u rabljenim trgovinama može biti i do 300%.

Ono što je atraktivno u ovom formatu je da za otvaranje nije potrebno imati solidan početni kapital. Treba napomenuti da su takva poduzeća vrlo popularna među stanovništvom. Štoviše, kupci u takvim trgovinama nikako nisu samo građani s niskim primanjima.

Multi-brend trgovina

Proizvodi raznih marki i firmi prodaju se u multi-brend trgovinama. Obično su ovi butici namijenjeni kupcima s višim srednjim prihodima.

Što je potrebno za otvaranje trgovine odjećom s različitim markama? Takav salon mora imati kvalificirano osoblje. Također biste trebali biti oprezni s merchandisingom. To je zbog velike konkurencije u ovoj niši.

Franšizna trgovina

Rad na franšizi ima i prednosti i nedostatke. Prednosti uključuju promociju robne marke, oglašavanje i podršku nositelja franšize. Nedostaci uključuju fiksne minimalne mjesečne kupnje i autorske naknade.

Za početak u ovoj niši potreban vam je početni kapital... Morat ćete slijediti upute davatelja franšize prilikom odabira prostora, zapošljavanja osoblja i još mnogo toga.

Monobrand trgovina

U takvim salonima predstavljena je odjeća jedne tvrtke. To mogu biti i velike trgovine za masovno tržište i prodajna mjesta skupe dizajnerske odjeće iste marke.

Pročitajte također: Poslovni plan trgovine igračaka s izračunima

Naravno, ako je to skupa odjeća za VIP klijente, onda osoblje ovdje mora biti kvalificirano. Krug kupaca u takvim salonima u pravilu nije velik i kupce treba motivirati za dugoročne veze.

Butik

U pravilu, butici su male trgovine površine do 20 četvornih metara koje prodaju skupu odjeću. Da biste otvorili takvu trgovinu, morate imati solidan početni kapital.

Butici prakticiraju individualni pristup svakom klijentu. Osoblje u trgovinama također je visoko kvalificirano i kompetentno. Interijer u takvim objektima trebao bi odgovarati statusu stvari koje trgovina prodaje.

Smjer aktivnosti

Počevši razmišljati o otvaranju trgovine i prije nego što izračunate poslovni plan za otvaranje trgovine s odjećom, vrijedi razmisliti kome ćete prodavati odjeću. ovo bi moglo biti:

• odjeća za bebe;
• Ženska odjeća;
• Muška odjeća.

Lako je pogoditi da je najtraženija i najpopularnija odjeća za djecu. Ženska i muška odjeća također nije loš izbor. Ali vrijedno je toga zapamtiti čak i u vrijeme krize ljudi se trude svojoj djeci pružiti sve najbolje.

Papirologija

Gdje započeti posao? Da biste imali legalno prodajno mjesto i prihod, prije pokretanja posla morate ispuniti sve dozvole.

Da biste otvorili trgovinu odjećom, možete se registrirati kao samostalni poduzetnik (IE) ili registrirati društvo s ograničenom odgovornošću (LLC).

Registracija individualnog poduzetnika je jeftinija, što olakšava i oduzima vrijeme. Ako je vaš cilj jednostavna trgovina s odjećom prosječne ili niske cjenovne kategorije, tada će vam biti dovoljno da izdate individualnog poduzetnika. Ako planirate otvoriti skupi butik, tada bi bilo impresivnije registrirati LLC.

Prostor za trgovinu

Počevši se baviti prostorima za budući butik, prije svega, morate razmišljati o lokaciji prostora. Odabir pravog mjesta temelj je budućeg uspješnog trgovanja.

Kako ne biste pogriješili s izborom, morate razmisliti o tome gdje ljudi radije kupuju odjeću. Naravno, sada su najpopularnija mjesta za kupovinu trgovački centri ili samostojeće trgovine. Obje opcije imaju prednosti i nedostatke.

Trgovački centar, da tako kažemo, osigurava veliki protok potencijalnih kupaca, jer ljudi odlaze u trgovačke centre radi kupnje. Nedostatak će biti veći najam i činjenica da su najbolja mjesta već zauzeta.

Glavni nedostatak samostalne trgovine je da ćete sami morati privući protok kupaca. Ali ovaj nedostatak se može pretvoriti u svoju korist. Možete postavljati šarene reklame, dijeliti letke i slično. U tom slučaju nećete morati tražiti dopuštenje od uprave trgovačkog centra.

Ako planirate otvoriti poslovnicu pod franšizom, tada je u pravilu mjesto gdje bi se poslovnica trebala nalaziti dogovoreno i detaljno opisano u ugovoru o franšizi. U ovom slučaju ne morate posebno birati.

Oprema za trgovinu

U dućanu se obično nalazi komercijalni namještaj. Ovaj namještaj predstavljaju police, vitrine, razni ormari i, na kraju, lutke. Osim namještaja i manekenki za opremu su potrebne vješalice raznih veličina i blagajna.

Potrebno je opremiti kabine za montažu. Dobro je ako je to mala zasebna soba koja je opremljena velikim brojem ogledala.

Dobavljači

Prilikom traženja dobavljača, morate obratiti pozornost na sljedeće kriterije:

• pouzdanost;
• kvaliteta.

Ženska odjeća je uvijek tražena. Svi predstavnici lijepe polovice žele izgledati zapanjujuće, pa često ažuriraju svoju garderobu. Na toj prirodnoj želji žena da budu zavodljive, možete dobro zaraditi ako otvorite trgovinu ženskom odjećom od nule. Ali u teoriji, jednostavna ideja u praksi vodi u slijepu ulicu s pitanjem: "Odakle početi?"

Faze stvaranja vlastitog posla

Nemojte pretpostavljati: " Ja sam jedini tako pametan, pa će butik odmah početi donositi dobru zaradu.". Mora se imati na umu da ako je trgovina odjećom za žene profitabilan posao, pridošlica će se morati suočiti s visokom razinom konkurencije. Ali to nije prepreka da otvorite svoj posao ispočetka i učinite ga uspješnim, prestižući konkurente. Zašto trebate:

1. Napravite analizu tržišta unutar grada, naselja, četvrti na kojem se planira otvaranje butika ženske odjeće.
2. Na temelju analize formirajte asortiman (to se mora učiniti prije otvaranja trgovine).
3. Napravite procjenu troškova uključujući reklamnu kampanju.
4. Pronađite osoblje, prostore, kupite opremu.
5. Sastavite dokumente, otvorite individualnog poduzetnika.

Sada morate detaljnije razmotriti svaku od faza.

Kvalitativna analiza - 50% uspjeha

Na pitanje: "Gdje pokrenuti posao?" adekvatan odgovor bi bio: "Iz analize tržišta". To je osobito istinito ako poslovni sektor osigurava visoku razinu konkurencije, što će biti glavno obilježje segmenta ženske odjeće.

Otvaranje trgovine brzo bez pripreme - osudite se na gubitke.

Pokretanje posla je ozbiljan korak, zahtijeva maksimalnu koncentraciju, staloženost, racionalnost.

Analiza bi trebala započeti određivanjem broja, barem okvirno, trgovačkih mjesta koja trguju ženskom odjećom. Najbolje ih je sami proći i upoznati se s asortimanom i cjenovnom politikom.

Potrebno je držati pod kontrolom, pratiti otvaranje novih trgovina ženske odjeće. Usvojite kreativne tehnike budućih natjecatelja. Napominjemo da je potrebno biti izuzetno oprezan prilikom uklanjanja cjenika i izloga jer u protivnom mogu nastati problemi s osobljem i sigurnošću.

Zapravo, dubinska analiza asortimana pomoći će privući žene, djevojke i učiniti ih redovitim kupcima. Ovdje je sve krajnje jednostavno – tražit će se odjeća koja nije ili je malo u drugim trgovinama.

Pažnja!Što se dublja analiza provodi, to je veća njezina učinkovitost. Ovo je mukotrpan rad, koji će naknadno dati dobar rezultat uz ozbiljan pristup.

Mnoge trgovine ženske odjeće, osobito velike, pokušavaju stvoriti univerzalni asortiman za sve uzraste. Kao rezultat toga, predstavljena odjeća malo zanima kupce. Razlog je što uz općenitu impresivnu selekciju, pojedinačni segmenti sadrže vrlo malo modela. Fokus bi trebao biti na raznolikosti unutar relativno uske specijalizacije, na primjer, otvaranje butika plus size odjeće.

Također možete razmišljati o otvaranje rabljenih... Ova vrsta poslovanja jednako je profitabilna s pravim pristupom.

Formiranje asortimana - zamke

Prije nego što otvorite trgovinu ženske odjeće, trebali biste odlučiti o asortimanu. Ali što ako su sve niše već zauzete konkurentima, a nove kolekcije odjeće relevantne su samo prvih tjedan ili dva? Nemojte očajavati, paničariti i činiti apsurdne radnje:

• pokušajte naručiti sve odjednom;
• pokušajte se izdvojiti iz opće mase trgovina naručujući skupe, ekstravagantne modele koji će što više suziti žensku potrošačku publiku;
• raditi prema predlošku.

Pažnja! Da biste otvorili trgovinu ženske odjeće od nule i promovirali je, morate potražiti svoj individualni stil na poslu. Ovdje je sve važno: poznavanje zakona tržišta, psihologija, domišljatost, domišljatost.

Poznavanje zamki neće biti manje važno. Jedna od njih je odjeća namijenjena mladima, uglavnom stilova: sportski, street, underground. Problem je što omladinska publika nije toliko velika, puno više kupci srednjih godina.

Možda će vas zanimati: Što vam je potrebno za otvaranje logopedske ordinacije

Osim toga, treba imati na umu da se online trgovina aktivno razvija i određeni dio mlade publike preferira kupnju odjeće putem mreže, što smanjuje kupovni potencijal publike. Stoga butik gubi kupce čak i u teoretskim izračunima. Zato otvaranje trgovine ženskom odjećom zahtijeva duboku analizu.

Što igrati ako nema kreativnih ideja o formiranju asortimana ženske odjeće? Tada se koriste praktične metode, jedna od najučinkovitijih je damping - smanjenje cijene. Ali kako to učiniti da ne izgorimo, i da radimo za budućnost. Vrlo je jednostavno, postoje 2 opcije:

• smanjiti troškove osoblja, prostorije - održavati štednju;
• uključiti troškove promocije u procjenu prije otvaranja trgovine – omogućiti mu da radi s gubitkom još neko vrijeme nakon otvaranja kako bi privukao kupce.

A ako si ne može svatko priuštiti drugu opciju, onda je prva sasvim stvarna.

Dobro izlizan, ali ne manje važan omjer - cijena i kvaliteta pomoći će poduzetniku. Kupac uvijek bira kvalitetnije proizvode, a uz istu izvedbu pobjeđuje jeftiniji proizvod, ni ženska odjeća nije iznimka.

Otvaranje individualnog poduzetnika prilično je jednostavno i jeftino, samo trebate platiti državnu pristojbu - 800 rubalja. Mnogi savjetuju da dobijete status pravne osobe, otvorite LLC, OJSC, PJSC. Ali to je relevantno ako se planira otvaranje mreže, a ne jedne trgovine ženske odjeće. Morate početi jednostavno, posebno za početnike u poslu.

Neće biti teško prikupiti dokumente za stjecanje statusa individualnog poduzetnika - ovo je standardni paket, čiji se sadržaj može pronaći na službenoj web stranici Porezne inspekcije.

Oko, kako samostalno otvoriti samostalnog poduzetnika 2020, rekli smo u odgovarajućem članku.

Troškovi

Sastoji se od sljedećih članaka:

• Prostori - sve ovisi o području i njegovom zemljopisnom položaju. U prosjeku, najam će koštati 250-400 rubalja po 1m 2. S obzirom na to da je otprilike potrebno otvoriti trgovinu površine 50m 2, ispada da će najam koštati 12.500-20.000 rubalja mjesečno. Osim toga, morate založiti oko 30.000-60.000 rubalja za obnovu prostora. Rasvjeta je važna za trgovinu ženskom odjećom, na njoj ne možete štedjeti. Ovdje možete dodati račune za komunalne usluge, u prosjeku je 6.000–12.000 rubalja;
• Oprema: trempels, lutke, stolice, namještaj (blaga, ostave za osoblje). Ovisno o veličini, potrebno je 60.000-120.000 rubalja;
• Plaće osoblja. Ovdje treba imati na umu da dobri stručnjaci neće raditi za ništa. Plaće su regulirane ovisno o gospodarskom učinku regije. Sukladno tome, plaće u glavnom gradu su veće nego u provincijama. U prosjeku se ta brojka kreće od 18.000 do 32.000 rubalja. Minimalno osoblje za trgovinu ženskom odjećom je 5 osoba: 4 prodavača i knjigovođa. U skladu s tim, 90.000-160.000 rubalja mora se potrošiti na plaće mjesečno. Osoblje treba zaposliti prije otvaranja trgovine, a ne poslije;
• Kupnja robe je najkontroverznija stavka troškova. Ovdje je sve individualno i ovisi o poduzetniku. Možete dati samo jedan savjet kako biste se dobro promovirali i ne izgorjeli – ne kupujte velike serije odjeće, a pretplata ne smije prelaziti 50%. Najprije treba razraditi shemu suradnje s dobavljačima, a zatim izaći na velike količine.

preuzimanje datoteka Poslovni plan trgovine ženske odjeće možete kontaktirati naše partnere. Kvaliteta izračuna je zajamčena!

Izračun konačnog troška robe treba provesti uzimajući u obzir troškove osoblja, prostora. To obično rezultira dvostrukim povećanjem kupovne cijene. Poduzetnik početnik ne bi trebao napraviti više od 3 puta veću maržu. Promovirana trgovina ili lanac ženske odjeće može si priuštiti 5 puta pomnožiti početnu cijenu odjeće.

Možda će vas zanimati: Kako pokrenuti vlastiti foto studio od nule?

Ispada da za otvaranje trgovine nije potreban tako velik iznos - 100.000-200.000 rubalja, uključujući kupnju robe, može se povećati na 200.000-300.000 rubalja. Ali naknadno će održavanje butika zahtijevati mjesečnu potrošnju od 110.000 do 190.000 rubalja, što odgovara polovici početnih troškova.

I to je samo gruba procjena, bez troškova oglašavanja. Stoga, prije otvaranja trgovine ženske odjeće, potrebno je pažljivo sve izračunati, hoće li biti isplativo raditi takav posao.

Pažnja! Otvaranje trgovine ima donju granicu troškova, ali ne i gornju granicu. Možete potrošiti nekoliko milijuna, a oni kasnije neće donijeti profit, neće se potrošiti nigdje.

Profesionalni poslovni planovi

Danas se više od 70% tržišta bavi prodajom u različitim područjima djelatnosti. Prodaja je najlakši i najučinkovitiji način za pokretanje vlastitog posla od nule, jer postoji stalna potražnja za određenom kategorijom robe, nema potrebe za ozbiljnim planiranjem i analizom.

Kada razmišljate o pokretanju vlastitog posla, svakako obratite pozornost na prodajni prostor, na primjer, prodaju odjeće, dječje odjeće, bižuterije, galanterije ili svejedno samo u kompleksu.

Bit će riječ o otvaranju trgovine odjećom u trgovačkom centru.

Na primjer, marža na vanjsku odjeću je 20-110% (ovo uključuje jakne, donje jakne, kapute itd.), marža na svakodnevnu odjeću je 50-270% (to uključuje veste, bluze, košulje itd.) i marža za donje rublje je 150-400%.

Naravno, ne treba zaboraviti na naplatu za marku, na kvalitetu materijala, na početnu kupovnu cijenu i dostupnost za kupce.

Započevši svoju aktivnost u području prodaje, trebali biste odlučiti za koju kategoriju ljudi će biti vaši proizvodi, jer neće svatko moći kupiti košulju za svakodnevno nošenje za 7000 rubalja.

Dakle, otvaranje malog obrta počinje registracijom individualnog poduzetnika ili pravne osobe, a potonje je rijetkost za ovo područje djelatnosti.

Prvi koraci do pokretanja posla

Pretpostavimo da se odlučite početi prodavati ležernu odjeću, čiji se asortiman sastoji od ženskih bluza, majica, veste, muških košulja, majica, džempera, novčanika, torbi, novčanika u asortimanu, a također ga dopunjava i donjim rubljem .

Naravno, asortiman može biti bilo koji, ovisno o vašoj želji, a razmatramo samo primjer.

Faza 1: registracija u poreznoj upravi.

Registracija kod poreznog tijela obavlja se u roku od 5 dana od sljedećeg dana nakon podnošenja dokumenata za registraciju individualnog poduzetnika. Štoviše, prije posjeta vladinoj agenciji, trebate platiti državnu pristojbu u jednoj od banaka i priložiti potvrdu o njenom plaćanju uz dokumentaciju.

Faza 2: registracija u mirovinskom fondu Ruske Federacije.

U mirovinskom fondu ne morate plaćati upis, sve što se od vas traži je da napišete prijavu za upis. Ako se to ne učini na vrijeme, lako možete dobiti kaznu od 5 tisuća rubalja.

Faza 3: otvaranje tekućeg računa (ako je potrebno).

U pravilu je potreban tekući račun za plaćanje robe dobavljačima. Kako biste saznali treba li vam to, provjerite kod svojih dobavljača na kojem su sustavu plaćanja navikli raditi s kupcima. U roku od 5 radnih dana nakon otvaranja računa o tome obavijestite poreznu upravu i mirovinski fond, inače ćete biti obvezni platiti novčanu kaznu.

Nakon 5 radnih dana nakon podnošenja dokumenata, dobit ćete potvrdu o registraciji i postati punopravni samostalni poduzetnik.

Traženje dobavljača

Trenutno su dobavljači proizvoda obični trgovci na malo i veletrgovci spojeni u jedno. Popust na artikl se u pravilu ostvaruje kupnjom na veliko. Prosječni količinski popust je 15-25%. Slažem se, ne treba puno dodati iznosu vlastite marže.

Potraga za dobavljačima temelji se na izboru između nabavne cijene i kvalitete. Preporuča se da pregledate do deset opcija prije nego što odaberete svog dobavljača za kupnju artikla.

Kako odabrati mjesto za prodaju odjeće

Tko god da kaže, najisplativije mjesto za prodaju odjeće je trgovački centar. Jedini uvjet pri odabiru lokacije je da je trgovački centar dobro posjećen i nije bitno gdje se nalazi, na rubu ili u centru.

Još jedno pitanje koje se nameće prilikom odabira stranice za prodaju je cijena. Iznajmljivači u pravilu određuju svoje cijene na temelju cijene po četvornom metru. Osim toga, ovom trošku se dodaje i cijena električne energije, grijanja, pa čak i određeni postotak za područje koridora.

Trošak od 200-500 rubalja po četvornom metru karakterizira maloprodajno mjesto koje se nalazi ne u centru grada, s niskim i srednjim prometom. Cijena po četvornom metru, jednaka 500-1500 rubalja, odnosi se na trgovačke podove na mjestima isplativim za prodaju, prisutnost ovih centara dovoljna je za provedbu vašeg poslovanja.

Sva mjesta, čija je cijena preko 1500 rubalja, pripadaju luksuznoj klasi. Ovi trgovački centri značajni su ne samo u gradu, već iu okolici. U pravilu, u tako skupim trgovačkim centrima nema jeftinih stvari i one su stvorene za "bogate" slojeve stanovništva.

Osoblje

Za obavljanje aktivnosti u trgovačkom centru nije vam potreban domar ili zaštitar. Preporuča se prvi put (najmanje 2-5 mjeseci) samostalno raditi na odjelu odjeće. To će vam pomoći smanjiti troškove plaća i mirovinskih doprinosa.

Osim toga, bit će vam lakše razviti vlastiti posao, jer ćete biti motiviraniji za uspjeh od angažiranog prodavača.

Ako vaša prodajna površina prelazi 50 četvornih metara, malo je vjerojatno da ćete se moći sami nositi. U takvoj situaciji zapošljavanje djelatnika je obavezno, s tim da će na svakih 50 metara površine raditi jedan zaposlenik. Uz veliko opterećenje vašeg odjela, broj prodavača bi se trebao povećati.

Financijska strana problema

Prema našim izračunima, minimalna cijena za otvaranje odjela odjeće je 72 tisuće rubalja. Zatim ćemo to opravdati.

• Troškovi otvaranja IP-a - 800 rubalja;
• Troškovi kupnje robe - od 40.000 rubalja odjednom;
• Troškovi opreme - od 15 000 rubalja;
• Zakup maloprodajnog prostora - od 15.000 rubalja / mjesec.
• Ostali troškovi - od 1200 rubalja.

Ti su proračuni provedeni za grad s 30.000 stanovnika. Da biste izračunali približnu cijenu za grad s različitim stanovništvom, upotrijebite omjer i rezultat podijelite s dva. Na primjer, za grad s populacijom od 300.000 ljudi, troškovi otvaranja bit će 360.000 rubalja.

Naravno, formula je približna i nema nikakvog značaja, ali je savršena za izračun približnih troškova.

Već godinu dana radite kao administrator, poznajete osnove marketinga i menadžmenta, velika vam je želja za poslovanjem, što znači da je vrijeme da otvorite svoju trgovinu.

Osobitosti ruske klime su takve da se svi trebaju obući, pa je trgovina odjećom bila, jest i bit će unosan posao.

U isto vrijeme, bez obzira što trgovate, bunde, traperice, donje rublje ili haljine, algoritam radnji bit će isti. Članak opisuje kako otvoriti vlastitu trgovinu odjećom od nule (poslovni plan), ocrtava slijed radnji, ističe važne nijanse.

Izrada koncepta buduće trgovine

Svaki posao počinje analizom situacije i stvaranjem imidža, modela budućeg poduzeća. Prvo, na velikom listu papira, morate detaljno odgovoriti na pitanja:

1. Jeste li spremni pokrenuti posao samostalno ili u okviru franšize?
2. Formulirajte misiju poslovanja: koji problem kupaca ću riješiti?
3. Provesti pozicioniranje: u kojoj cjenovnoj kategoriji želim raditi: ekonomični, premium, robni artikli? Tko su moje mušterije, zašto će doći k meni?
4. Tko su moji konkurenti? Koje metode koriste za privlačenje kupaca?
5. Kako se mogu izdvojiti od konkurencije?

Tijekom rada na konceptu posebnu pažnju posvećuju nazivu trgovine. Trebao bi biti lagan i nezaboravan, povezan s proizvodom.

Trgovina kombinezonima za liječnike može se zvati "Modni doktor", a trgovina dionicama može se obavljati pod nazivom "Eurodress".

Poslovni plan trgovine odjećom s izračunima

Dakle, što je potrebno za otvaranje trgovine odjećom? Na temelju dostupnih materijala izrađuje se detaljan poslovni plan. Dokument nužno mora odražavati sljedeće točke:

• koncept trgovine;
• Marketing istraživanje;
• odabir prodajnog prostora (veličina, vlasništvo);
• pravni aspekti;
• uvjeti rada s dobavljačima;
• prognoza rashoda i prihoda, izračun procijenjene dobiti.

Prikladno je napraviti izračune u obliku tablice. Ovako izgleda procjena otvaranja trgovine dječjom odjećom, površine 50 m2, u stambenoj zgradi, spavaćoj zoni velikog grada:

Da, moguće je da će u budućnosti nešto poći po zlu, ali plan nije dogma, već uvjetna shema djelovanja, uvijek postoji prilika za prilagodbe, promjene, dopune. Međutim, bolje je imati najslabiji plan nego ga nemati.

Pripremna faza rada je završena. Uspjeh poslovanja ovisit će o tome koliko su pažljivo razrađene glavne točke. Posebnost glavne pozornice je da se ne morate pridržavati određenog slijeda, možete djelovati u svih šest smjerova paralelno. Ovdje će pomoćnici dobro doći, dio posla će pasti na njihova ramena.

Dječja odjeća je uvijek tražena, jer natalitet raste, osim toga djeca brzo odrastaju, a roditelji iznova kupuju novu odjeću. - pročitajte i odlučite hoćete li pokrenuti vlastiti posao.

Pronaći ćete poslovni plan za online trgovinu dječjom robom.

Zlatarnica može biti unosan posao, ali postoje mnoge nijanse koje treba naučiti prije otvaranja. Ovaj će članak dati korisne savjete ako se odlučite pokrenuti upravo takav posao.

Značajke pravne registracije poduzeća

Postoje dva glavna oblika poslovanja prilikom otvaranja trgovine:

1. Za malu trgovinu ili odjel u trgovačkom centru dovoljno je sastaviti dokumente pojedinačnog poduzetnika. U tom slučaju porezi se mogu plaćati prema pojednostavljenoj shemi.
2. U slučaju otvaranja velikog salona na površini većoj od 100 četvornih metara, registrira se društvo s ograničenom odgovornošću. Za registraciju dokumenata podnose zahtjev poreznoj upravi u mjestu prebivališta.

Osim porezne službe, sklapaju ugovore o najmu, opskrbljuju proizvode, komuniciraju s predstavnicima vatrogasne službe, nadzornim i regulatornim tijelima.

Nakon potpisivanja ugovora o najmu kupuju blagajnu i po potrebi skener za očitavanje bankovnih kartica.

Iskustvo je pokazalo da posebno treba biti oprezan pri čitanju ugovora o zakupu i isporuci. Profesionalci savjetuju stvaranje kratkih, lakoničnih dokumenata; lako se izgubiti u krpi od 30 stranica. Osim toga, u takvom papiru lakše je sakriti "zamke", uvjeti, ako se ne poštuju, postoji rizik od dobivanja velikih kazni ili dodatnih plaćanja.

Traži dobavljače i robu

Rad s dobavljačima je stalan i savjestan posao, na čijem čelu morate staviti prioritete vlastitog poslovanja.

Splet problema koji će se morati razmrsiti: odabir asortimana, ispravna analiza prodaje, određivanje prioriteta pri odabiru dobavljača, poštivanje rokova isporuke, neoptimalna logistika i još mnogo toga.

Stoga se prije ulaska u dugoročnu suradnju dogovaraju oko nabave malih pošiljki robe, prate popularne pozicije robe. Kada pronađu pouzdane suputnike, cijene te odnose u budućnosti.

Posjetite modne revije, izložbe, sajmove. Upoznajte predstavnike odjevnih tvrtki.

Ako želite prodati određenu marku odjeće, slobodno kontaktirajte tvrtku izravno. Napišite pismo sa zahtjevom za suradnju na službenoj web stranici tvrtke, saznajte kontakte na internetu ili od prijatelja koji se bave sličnim poslom.

Pronalaženje savršenog prostora za trgovinu odjećom

“Za trgovinu na malo važne su tri stvari – lokacija, lokacija i lokacija.” Ova fraza vrlo točno prenosi važnost odabira pravog mjesta za buduću trgovinu odjećom. Evo nekoliko kriterija koji će vas voditi:

• Procjena karakteristika protoka. Koliko kupaca iz vaše ciljne publike prolazi? Upravo vaši potencijalni kupci? Primjerice, ima smisla prodavati klupsku odjeću za mlade na središnjoj gradskoj aveniji, a otvoriti dioničke opcije u stambenoj četvrti, u blizini autobusne stanice.
• Usklađivanje konteksta kupnje sa željama toka. Koja je svrha kupaca, ispunjavate li njihova očekivanja? Obitelji odlaze na odmor u veliki trgovački centar izvan grada, pa ima smisla ponuditi strogu uredsku odjeću, odjeću za aktivnosti na otvorenom ili dječje proizvode.
• Pogodnost za kupce. Kako doći do trgovine? Jesu li prečke stepenica udobne? Je li naš odjel previsok? Je li moguće parkirati auto? Je li zagušljivo u prostoriji, radi li ventilacija ili klima.
• Mogućnost izloge, bannera s imenom i logom. Prozor može djelovati kao izlog, glavna stvar je učinkovito urediti lutke tako da predstavnici ciljane publike "uhvate mamac", još uvijek su na putu.

Interijer dućana s odjećom

Dok kriza traje u zemlji, krajnje je vrijeme za iznajmljivanje prostora u velikim trgovačkim centrima i na središnjim gradskim ulicama. Sada možete pronaći prostore po niskoj cijeni ili dogovoriti popust.

Boutique privlačnost i praktičnost

Za udobnost posjetitelja važno je organizirati prostor, jer će o tome ovisiti obujam prodaje. Razvoj dizajna za veliku trgovinu odjećom obično se povjerava dizajneru.

Posebna rasvjeta, sustav zrcala, široki prolazi, prikladno smještene police i nosači, odjeća razvrstana po veličini, jasna navigacija učinit će trgovinu ugodnom za kupce.

Prodavaonica ženske odjeće

Nabavljena je i montirana sljedeća oprema: montažne kabine, regali i vitrine, vješalice i vješalice, recepcija. Razmatraju pitanje opremanja skladišta i pomoćnih prostorija za djelatnike. Sredstva se izdvajaju za kupnju videonadzora i elektromagnetskih okvira na ulazu.

Potraga za osobljem

Jedna bezobrazna prodavačica otjerat će desetak iz dućana, druga kupaca. Stoga je važno voditi računa o poslovnim kvalitetama zaposlenika. Ovdje je primjer popisa pozicija, koji je prilagođen potrebama određene trgovine:

• računovođa;
• prodajni savjetnici;
• administrator;
• Zaštitar;
• čistačica.

Zaposlenike traže preko poznanstava, agencija za zapošljavanje, besplatnih oglasnih ploča.

Sustav upravljanja osobljem je delikatna stvar, zahtijeva posebne vještine, stoga razvijaju kriterije za odabir budućeg prodavača, sustav osposobljavanja njegovih radnih obveza, motivaciju za uspješnu prodaju, postavljanje ciljeva (sposobnost penjanja na ljestvici karijere).

Marketinška politika i poticanje prodaje

Pametan prodajni marketing može se usporediti s mostom od otvaranja vaše trgovine do uspješnog prosperiteta projekta. Svojevrsna završna faza koja će se nastaviti dok je radnja s odjećom otvorena.

Razmišljaju o tome gdje se često okupljaju predstavnici ciljne publike, nehotice ostavljaju informacije o trgovini u autosalonu (ako prodaju muška odijela), postavljaju letke na stupove (ako su otvorili rabljeni), pišu članke u lokalnim novinama ( o otvaranju nove trgovine “Odjeća za cijelu obitelj”, Ponudite popust za nositelje teksta ili kupona).

Popust i akumulativne kartice, sezonske akcije i popusti na određene skupine robe dobro djeluju na privlačenje kupaca. Kupcima će se svidjeti!

Uz pravilnu implementaciju svake stavke, trgovina odjećom će donijeti stalan i stabilan prihod.

Želite otvoriti trgovinu, ali nemate dovoljno sredstava? Zatim razmislite o otvaranju trgovine s cijenom. i koji će troškovi biti potrebni u početnoj fazi, pročitajte na našoj web stranici.

Video na temu

Jedan investitor odlučio je otići u mirovinu nakon 15 godina. Svaki mjesec ulaže 20 tisuća rubalja.

Svrha eksperimenta je živjeti od dividendi u iznosu od 50 tisuća rubalja mjesečno. Javni portfelj omogućit će vam praćenje kretanja i, ako želite, pridružiti mu se. @dividendslife

U ovom članku razmotrit ćemo pitanje kako otvoriti trgovinu odjećom, što je za to potrebno, primjer poslovnog plana za otvaranje.

Dobit trgovine odjećom - butika - izravno će ovisiti o vrsti prodane robe - "luksuznoj" robnoj odjeći, ekskluzivnoj, ekonomskoj klasi itd. Na primjer, marža za luksuznu odjeću bit će do 100%, a za odjeću za srednju klasu potrošača - do 200%. U svakom slučaju, ova vrsta poslovanja je prilično isplativa.

Butik posao je možda najprofitabilniji kako u Rusiji, tako iu Europi i SAD-u. Prema riječima stručnjaka, godišnji promet sredstava u ovoj industriji je nevjerojatno visok. Diljem svijeta grade se novi trgovački centri i trgovine u kojima se prodaje sve od jeftine kineske robe široke potrošnje do skupih glamuroznih ekskluziva.

Poslovni plan

Predstavljamo vam besplatan gotov primjer poslovnog plana za otvaranje trgovine odjećom koji će vam pomoći u pokretanju vlastitog posla u području trgovine. Na ovom primjeru možete procijeniti svoje buduće troškove i prihode pri poslovanju.

Shema provedbe plana:

1. registriramo individualnog poduzetnika;
2. odabir dobavljača;
3. iznajmljujemo (kupujemo) prostore;
4. zapošljavamo osoblje;
5. prodajemo robu.

Kako otvoriti trgovinu odjećom

Dakle, razmotrite informacije o tome kako otvoriti trgovinu odjećom od nule točku po točku.

Odabir formata

Potrebno je odlučiti u kojem formatu će butik nositi - monobrend (prodaje proizvode samo jedne marke) ili multi-brand (odnosno, nekoliko tvrtki i marki).

Prvi slučaj je poželjniji ako planirate raditi na franšizi ili pod ugovorom izravno s proizvođačem. Takav dućan s odjećom, iako gubi određeni segment kupaca, ipak, prodajom već promoviranog brenda, ima priliku zaraditi naklonost kupca.

Multi-brand format je dinamičniji i fleksibilniji. Vlasnik sam bira asortiman robe i njegovu cjenovnu kategoriju. U pravilu, takvi butici nude odjeću za različite novčanike, što privlači posjetitelje.

Franšizna trgovina

Ugovor o franšizi

Kupnja franšize uobičajen je način pokretanja vlastitog posla. Stručnjaci za prodaju vjeruju da izgraditi vlastitu trgovinu odjećom od nule može samo poduzetnik s iskustvom u modnoj industriji. Dakle, ugovor o franšizi je dobra opcija ako se do sada niste imali prilike okušati u ovom polju.

Kupnjom prava na prodaju promovirane robne marke, poduzetnik je 80% siguran da će njegov posao ići dobro. Zašto 80%, a ne 100? Jer puno ovisi o lokaciji dućana s odjećom i specifičnostima tržišta (grad, država). Sustav u koji je novi butik uključen, radi već duže vrijeme i donosi profit svojim vlasnicima, a to su određena jamstva.

Osim toga, uz proizvod, poduzetnik dobiva preporuke za njegovu implementaciju, odabir osoblja i marketinšku politiku.

Kako odabrati davatelja franšize?

Da biste to učinili, morate odgovoriti na niz pitanja:

• koji je cjenovni segment butika odjeće;
• profitabilnost trgovine davatelja franšize (uzorak financiranja);
• koliki su troškovi oglašavanja za ovu marku;
• tko je konkurentsko okruženje za vašu trgovinu odjećom;
• kako će se neprodana roba vratiti dobavljaču;
• kakva je strategija davatelja franšize i stupanj njegovog prodora na naše tržište.

Nedostatak franšize je njezin trošak. Cijena za marku domaćeg proizvođača koštat će oko 50 tisuća dolara. Strani brendovi su dva do tri puta skuplji.

Odabir maloprodajnog prostora

Postoji niz preporuka o tome gdje je isplativije otvoriti vlastitu trgovinu odjećom od nule. Na primjer, stručnjaci savjetuju da se ne štedi na prostoru butika, jer broj prodaja izravno ovisi o kvadratu prodajnog prostora. U maloj trgovini kupcu se čini da je izbor odjeće premalen.

Jedna od najboljih opcija za postavljanje dućana s odjećom su trgovački centri usmjereni na prodaju odjeće. Unatoč konkurenciji, smatra se da je razina prodaje u prodajnim prostorima veća nego u samostalnim trgovinama.

Prilikom odabira mjesta za trgovinu odjećom, uzimaju se u obzir sljedeće:

• slika utičnice;
• konkurencija u vašem segmentu tržišta;
• intenzitet pješačkih tokova u blizini trgovine;
• stupanj financijskog i gospodarskog razvoja regije;
• prisutnost u susjedstvu ostalih punktova, kafića, bio-wc-a, parkinga.

Trgovački inventar

Za organiziranje rada trgovine odjećom trebat će vam sljedeća oprema: regali, police, pult, nekoliko manekena, blagajna, vješalice, prostorija za sređivanje i ogledala. Namještaj i njihova cijena ovisit će o stilu interijera butika.

Dizajn trgovine

Slika utječe na protok posjetitelja. U trgovinama robne marke, koncept izgleda razrađuju stručnjaci za dizajn i marketing. Ali čak i ako se ne pretvarate da imate jedinstven dizajn za svoju trgovinu, popravci i priprema prostora za rad i dalje će se morati obaviti.

Dobavljači robe

Vlasnici butika s više marki u pravilu kupuju od distributera određenih marki ili putuju po robu u inozemstvo (Turska, Bugarska, Kina, Europa, Amerika). Odlučivši se o asortimanu, morate odabrati najboljeg dobavljača, uzimajući u obzir omjer kvalitete i cijene.

Radno osoblje

Prodajno osoblje igra značajnu ulogu. Modna trgovina nije iznimka. Pronalaženje dobrih prodajnih konzultanata još je jedan ključ uspjeha. Osim vanjskih podataka i sposobnosti komunikacije s klijentom, zaposlenik mora razumjeti modu, imati osjećaj za stil, znati odabrati klijenta koji mu odgovara.

Broj prodavača ovisi o veličini trgovine s odjećom i asortimanu prodanih proizvoda. Najčešće je plaća prodavača po komadu: paušal plus postotak od prodaje. Osoblje velike trgovine također uključuje direktora, menadžera i računovođu.

Oglašavanje i marketing

Poslovni rizici

Glavni rizici u trgovini odjećom:

• Nepredvidljivost modnih trendova... Dinamika i volatilnost mode mogu uništiti dućan s odjećom: danas je proizvod popularan i citiran, ali sutra više nije.
• Nedovoljna potražnja... Kako bi se spriječio ovaj problem, važno je raditi na stvaranju slike utičnice.
• Nedovoljno ili previše robe... S tim se često susreću poslovni početnici. Strah od “polupraznih polica” pretvara se u pretjeranu kupnju, a posljedično i propast dućana s odjećom.

Procijenjeni troškovi

Dakle, koliko košta otvaranje ovakvog slučaja:

• Franšiza - od 45-47 tisuća dolara
• Zakup maloprodajnog prostora - od 1,5 tisuća dolara / mjesec.
• Oprema za trgovinu odjećom - od 3,5 tisuća dolara
• Popravak - od 5 tisuća dolara
• Oglašavanje - 500-1000 dolara
• Kupnja prve serije odjeće - od 10 tisuća dolara.
• Naknada za rad - od 3 tisuće dolara / mjesec.
• Ukupni početni troškovi otvaranja trgovine odjećom od nule - od 70 tisuća dolara.

Poslovni prihodi

Trgovačka marža može se kretati od 50% do 200% ili više.

U ovoj situaciji, otplata će biti od jedne i pol do dvije godine.