Kako napraviti prezentaciju poslovnog projekta. Izrada poslovne prezentacije Zapošljavanje i obuka zaposlenika tvrtke

Za izradu prezentacije koristi se poseban softver. U većini slučajeva se prikazuje pomoću PowerPointa. Ovaj program je uključen u standardni set Microsoft Office proizvoda i dostupan je korisnicima operativnog sustava ove tvrtke. Također, materijal možete urediti pomoću drugog besplatnog ili plaćenog softvera koji se razlikuje po funkcionalnosti.

Za svaki poslovni sektor format upoznavanja javnosti s informacijama bit će isti.

Tehnologija poslovne prezentacije temelji se na predlošku. Prikazuje slajdove koji opisuju poslovno planiranje, uzimajući u obzir pojedina područja, rezultate i ciljeve. Spominjanje svih čimbenika uspjeha, kao i informacije o rizicima svojstvenim proizvodnom procesu, pomoći će da se ostavi pozitivan dojam.

Završeni projekt treba zapamtiti i pružiti sveobuhvatne informacije. To se može postići vizualnim dizajnom u kombinaciji s tekstualnom pratnjom. Dizajn slajdova ne bi trebao ometati vašu publiku.

Poslovna prezentacija u bilo kojem području kombinira nekoliko elemenata koji se zbrajaju u sustav. Informacije predstavljene na slajdovima trebaju biti smislene. Istovremeno je sažet i logičan.

Svrha događaja je predstavljanje projekta:

• investitori;
• klijenti;
• javnost.

Izazov pred prezentacijom je uvjeriti publiku u konačni uspjeh projekta. U kratkom vremenskom razdoblju govornik pokazuje prednosti i snage tvrtke, gradi dijalog s investitorima koji će pomoći u izgradnji dugoročnih odnosa.

Tijekom prezentacije poslovni čovjek uvjerava partnere ili investitore u održivost vlastite poslovne ideje. To se radi pomoću pripremljenog i dobro utemeljenog slijeda slajdova. Zahvaljujući korištenju naprednih programa i tehničkih sredstava u prezentaciji, govornik pokazuje prednosti svog proizvoda u odnosu na analoge konkurentskih poduzeća.

Učinkovita poslovna prezentacija pokazuje uvjerljive argumente za atraktivnost razmatrane poslovne opcije od nule. Uspjeh događaja ovisi o okruženju u kojem se odvija.

Ako se dijalog s publikom u svakoj fazi gradi na međusobnom povjerenju i dobroj volji, tada poslovni čovjek dobiva povjerenje da je zainteresirao slušatelja za sudjelovanje u projektu.

Kao što je navedeno, PowerPoint se koristi za pripremu učinkovite prezentacije. Ovaj vam proizvod pomaže stvoriti prikladnu i vrlo informativnu prezentaciju. Uspjeh rada izravno ovisi o kombinaciji vizualnih efekata i tekstualnih informacija. Idealnom opcijom smatra se prisutnost male količine teksta, koji je nadopunjen odgovarajućim slikama, dijagramima ili fotografijama.

Vrijedno je zapamtiti da dizajn slajdova ne bi trebao odvratiti investitora od cilja projekta. Pozadina koja se koristi za prikaz teksta ili objekata izvedena je u mirnim bojama koje ne ometaju asimilaciju informacija. Za dizajn teksta trebate koristiti veliki i razumljiv font bez nepotrebnih elemenata. Sami slajdovi dizajnirani su u poslovnom stilu.

Glavna načela koja se primjenjuju prilikom slanja slajda su:

• smislenost;
• dosljednost;
• kratkoća.

Osim toga, poslovni čovjek se pridržava načela umjerenosti kada prikazuje vizualnu ilustraciju. Grafički materijal nije prezasićen tekstom.

Za investitora je važno biti zainteresiran za proizvod. Stoga je vrijedno pripremiti nekoliko uzoraka proizvoda ili tiskati šarene knjižice ako poduzetnik radi u uslužnom sektoru. Za prezentaciju, koja se održava s ciljem privlačenja stranog investitora, priprema se engleska verzija.

Naravno, prezentacija poslovnog plana ovisi o opsegu tvrtke. Zbog toga će se slideshow koji se priprema za privlačenje subvencija za razvoj autopraonice razlikovati od prezentacije za ulaganje u kozmetički salon.

Informacije korištene u pripremi prezentacije upisuju se u sažetak poslovne ideje. Prije početka prezentacije, gostima događanja trebaju biti predstavljene male brošure koje sadrže informacije o poslovnoj ideji koja će utjecati na uspješnu realizaciju. Brošura treba sadržavati karakteristike proizvedenih proizvoda, stavku prihoda i rashoda poduzeća, vjerojatnu razinu dobiti završenog posla i povezane rizike.

Standardna struktura prezentacije uključuje sljedeće komponente:

1. Predstavljanje svojih proizvoda ili usluga od strane poslovnog čovjeka.
2. Pokriveni tržišni segment, uključujući navođenje konkurenata i navođenje broja potencijalnih kupaca.
3. Marketinška politika poduzeća.
4. Postavljanje financijskih prioriteta.
5. Predstaviti zaposlenike uključene u provedbu strategije poslovne ideje.
6. Veličina potrebnih subvencija i svrha njezine primjene s izračunima.
7. Radnje zaštite ulaganja.

Neke od ovih točaka tijekom govora treba posvetiti do kraja. To će omogućiti slušatelju da temeljito razumije krajnji cilj. Posebnu pozornost treba usmjeriti na izvedivost davanja subvencija za provedbu projekta, njihov broj, potencijalne rizike, kao i vrijeme povrata sredstava.

Prilikom prezentacije inovativnog proizvoda, poslovni čovjek mora jasno naglasiti prednosti novosti. Posebna se pozornost posvećuje projektnom timu i osobnim kvalitetama voditelja. Kako bi zainteresirao investitora, govornik mora pokazati vlastiti interes za ideju i entuzijazam.

Optimalnim vremenom prezentacije smatra se interval koji ne prelazi 20 minuta.

Prezentacija poslovnog plana sastoji se od sljedećih koraka:

1. Kratko upoznavanje publike sa pozicijom tvrtke i osnovama prezentiranog projekta. Ova faza bi trebala privući pažnju investitora. Njegovo trajanje ne prelazi 1 minutu. Za to vrijeme poduzetnik bi trebao ukratko upoznati publiku sa svakom fazom prezentacije. Važno je iskreno zainteresirati investitore za ulaganje u projekt.
2. Argumentiranje izbora ovog projekta. Poduzetnik treba dati nepobitne argumente ili uvjerenja koja omogućuju investitoru da shvati da je upravo ovaj projekt i ova tvrtka idealna opcija za plodnu i dugoročnu suradnju. Naglasak treba staviti na upoznavanje s konkretnim rezultatom, dostupnim razvojem, demonstraciju profesionalnosti zaposlenika tvrtke. Maksimalno trajanje faze je 5 minuta.
3. Prezentacija ideje. Ova faza prezentacije je najduža. Njegovo trajanje je 10 minuta. Poslovni čovjek mora objaviti bit projekta i potkrijepiti ga konkretnim materijalom koji sadrži prijedloge korak po korak koji omogućuju realizaciju ideje. Važno je obratiti pozornost na detaljne karakteristike projekta, usredotočiti se na jedinstvenost ideje. Osim toga, ova faza uključuje analizu financijske komponente. Govornik objavljuje dobit i vrijeme isplate prihoda od ulaganja.
4. Rezimirajući. Ova pozornica ne traje duže od 4 minute i slušateljima ne bi trebala biti ništa manje privlačna od same izvedbe. Investitorima je vrijedno priopćiti što će se postići njihovim sudjelovanjem. Važno je otkloniti sve sumnje subvencionera u relevantnost projekta u koji su uložena financijska, vremenska i fizička sredstva.

Na kraju, gospodarstvenik je dužan zahvaliti publici na prilici da ih upozna s materijalom.

Prilikom pripreme prezentacije o izradi poslovnog plana važno je ne usredotočiti se na poduži uvod. Takvi će postupci opustiti slušatelje i skrenuti njihovu pozornost na sekundarne smjerove ideje. S prvim slajdom poduzetnik treba odmah prijeći na predstavljanje vlastitog projekta.

Važno je usmjeriti pozornost ulagača na sljedeće točke i u potpunosti ih otkriti:

• prikaz informacija o tržišnom segmentu poslovnog subjekta;
• parametri rezultata rada, uzimajući u obzir potražnju za uslugom ili proizvodom, kao i popularnost kod kupaca;
• razlozi traženja privučenih subvencija za provedbu plana;
• dobit koju će investitori dobiti od konačne suradnje.

Pripremajući se za prezentaciju, vrijedi se prisjetiti osobnih postignuća koja mogu privući pozornost publike. Kako biste utvrdili preferencije i svjetonazor investitora, možete se poslužiti zanimljivim psihološkim trikom koji se sastoji u ispričavanju kratke priče-test. Takva priprema prezentacije poslovnog plana omogućit će gospodarstveniku da procijeni reakciju publike i prilagodi naknadnu prezentaciju informacija.

Prije nastupa trebali biste biti sigurni u svoje sposobnosti. Međutim, morate nastaviti s oprezom i nemojte pretjerivati ​​s pritiskom. Pretjerano samopouzdanje naškodit će mukotrpnom radu na pripremi prezentacije. Osim toga, poduzetnik mora pokazati svoju ustrajnost u provedbi ideje, kao i razumijevanje načina koji su prikladni za te svrhe.

Pogreške pri izradi prezentacije

Gotova prezentacija treba biti jednostavna i razumljiva publici. Važno je izbjegavati škakljive uvjete koji bi kod investitora izazvali strah. Poslovni čovjek bi se trebao usredotočiti na osnove ideje, uklanjajući višerazinske koncepte iz tekstualnog prikaza. Usput, korištenje ovih koncepata naštetit će i prezentaciji i samostalnom rješavanju zadatka.

Poduzetnik mora biti spreman na moguća pitanja iz publike, na koja je važno dati iscrpan i kompetentan odgovor. Ako investitor nešto pita tijekom govora, govornik treba zastati, pažljivo saslušati sugovornika, uvjeriti se da u potpunosti razumije što je rečeno i dati iskren i potpun odgovor. Vrijedno je navesti sve informacije koje je investitor želio čuti. Ako imate bilo kakvih poteškoća s pojašnjenjem, možete koristiti standardni izraz u stilu "trenutačno je nemoguće dati točno objašnjenje".

Priprema poslovne prezentacije i razgovor s njom ne tolerira sljedeće točke:

1. Predugo govoreći, slušajući koji investitori gube interes za projekt.
2. Monotonija govornikovog glasa, kao i tipični govorni obrasci bez emocija i geste. Ili, naprotiv, manifestacija nepotrebnih emocija koje plaše publiku.
3. Govor s greškama ili neuvježbanim tekstom izlaganja, nesigurno i izbirljivo ponašanje voditelja utječe na stvaranje negativnog dojma.
4. Korištenje previše vizualnog materijala ili tekstualnih slajdova u tekstu. Identična je situacija s premalo ilustracija.
5. Ignorirajući pravila poslovnog stila komunikacije, korištenje žargonskih izraza može obeshrabriti investitore od suradnje s takvim poslovnim čovjekom.
6. Iznošenje argumenata u dijelovima izlaganja koji zadovoljavaju potrebe isključivo glumačke strane, a zanemaruju interese publike.
7. Ne korištenje u prezentaciji podataka o projektnom timu, njihovim sposobnostima u području analitike i marketinga.

Investicijske tvrtke navikle su ulagati novac samo u one projekte čiji su menadžeri spremni otkriti svoje liderske kvalitete. Ali tajnost informacija o objektu subvencija te nejasni ciljevi i zadaci projekta plaše investitore.

Stoga je vrijedno kreirati poslovnu prezentaciju na način da će zadovoljiti obje strane prezentacije. Ako to ne možete učiniti sami, onda možete ostaviti narudžbu za prezentaciju za malu tvrtku.

Kako je rekao Sigmund Freud, "ljudi su jaki sve dok brane jaku ideju." Ključ uspjeha za osobu koja je spremna otvoriti vlastiti posao bit će dobro razrađen marketinški plan i uspješno pripremljena poslovna prezentacija za. Nakon razvoja projekta potrebno je pažljivo razraditi prezentaciju, o čijoj će uspješnosti ovisiti budućnost poduzeća, jer svaka ideja treba financirati. Što je poslovna prezentacija, čemu služi i kako je pravilno pripremiti, reći ćemo vam u članku.

Što je i kome je usmjereno

Za kreiranje posla na temelju vaše ideje potrebna je prezentacija investitora. Prezentacija je govor osobe pred određenom publikom s ciljem iznošenja konkretnih informacija, njegovih ideja, prikazivanja osobne vizije prikazanog predmeta. Poslovna prezentacija daje pregled marketinškog plana za pokretanje poslovanja, čija je svrha privući investitora(e) u posao.

Suradnik mora biti uvjeren u uspjeh ideje. Tome će olakšati potvrđeni podaci, kompetentan plan, propisani rizici i mjere za njihovo minimiziranje, kao i mogućnosti za ostvarivanje dodatne dobiti u budućnosti, razvoj Vašeg poslovnog i osobnog brenda.

Poslovna prezentacija trebala bi biti kratkotrajna, u prosjeku 20-25 minuta. U tom razdoblju potrebno je učiniti sve za uspješan rezultat, predstaviti se kao profesionalac i dati takvu ponudu suradnje koju potencijalni partner ne može odbiti. Sve prioritetne značajke partnerstva trebale bi biti jasno i razumljivo navedene kako bi investitor imao minimum pitanja. Važno je da potencijalni poduzetnik i sam vjeruje u svoje i realno procjenjuje svoje izglede. Samo u tom slučaju investitor se može uvjeriti u isplativost.

Shema prezentacije

Priprema poslovne prezentacije počinje formiranjem strukture i skica na papiru. Kompetentna struktura stvorena je u posebnom softveru, klasična verzija je Powerpoint. Ključna pozornost posvećena je točki "Sažetak" poslovnog plana. On je prvi pomoćnik u razvoju prezentacije ovog proizvoda.

Ključna pozornost posvećena je točki "Sažetak" poslovnog plana.

Točke prezentacije:

• Naziv tvrtke i opis objekta (proizvod/usluga).
• Odabrana niša, konkurenti u skladu s geografijom (targetiranje).
• Razvoj poslovne marketinške strategije.
• Financijski troškovi pokretanja projekta.
• Osoblje (tim stručnjaka za provedbu ideje).
• Iznos troškova, za koje ciljeve i ciljeve.
• Uvjeti suradnje, pogodnosti za investitora, uvjeti povrata.

Uspješna prodaja pogodnosti klijentu ključ je uspješne prezentacije, kao rezultat - ulaganja u projekt.

Ukratko, ali sažeto, trebali biste navesti svoje prednosti kao ideološkog inspiratora, kompetentnog vođe i organizatora. Morate pokazati da ne samo da možete smisliti nešto razumno, već i koristiti poslovnu komunikaciju za uspješno pregovaranje. Budući poduzetnik ima priliku prezentirati posljednju vještinu u procesu komunikacije s investitorom.

Osim toga, potrebno je reći o timu stručnjaka koji će sudjelovati u provedbi ideje, kako će se graditi poslovni proces i njihova interakcija. Za investitore je važno na čemu će se tvrtka temeljiti i koliko su menadžeri budućeg poduzeća kompetentni.

Izradite izgled prezentacije

Izrada poslovnog plana za investitore je preduvjet za uspješan rad. Kao što je ranije spomenuto, prezentacija mora biti izrađena u posebnom softveru. Njegovi alati za dizajn trebali bi omogućiti da izgled prezentacije tvrtke bude jasan i vizualan. Format računalnog programa omogućuje korištenje videa u poslovnoj prezentaciji, izradu infografika i još mnogo toga.

Prekomjerna upotreba efekata i specifičnih dizajna može samo odvratiti slušatelje od informacija. Sve bi trebalo biti vrlo jasno.

Razvoj prezentacije od strane grafičkih dizajnera stvorit će snažan alat za privlačenje investitora, jer će idealna kombinacija potrebnih informacija i učinkovite vizualne implementacije povećati utjecaj na ciljanu publiku.

Učinkovita poslovna prezentacija je kratak i koncizan tekst, ilustriran slikama, infografikama i videozapisima koji pomažu impresionirati investitore i vizualizirati ideju.

Izvođenje

Najbolja tehnika za izvođenje prezentacije je praksa i samopouzdanje. Stoga, prije nego što ga provedete, trebali biste vježbati barem pred kolegama i rođacima, unaprijed prevladavši svoje strahove i nesigurnosti. Oni su neprijatelji startupa.

Prodaja novog proizvoda sinonim je za predstavljanje vaše ideje. Njegov kupac (a to je uloga investitora) mora biti zainteresiran za proizvod. To će učiniti samo ako je prodavač sam uvjeren u kvalitetu i uspjeh svog poslovanja i to može jasno dokazati. Stoga je tehnologija prezentacije dijelom usporediva s tehnikom prodaje proizvoda ili usluge, ovdje osoba prodaje svoju ideju. Možete se osloniti na neke tehnike iz ovog područja.

Dobra ideja, dobro napisana i dobro osmišljena prezentacija ne jamči da će investitori pristati na ulaganje. Umjetnost javnog govora igra važnu ulogu. Da biste postali dobar govornik, osim psihološke pripreme, trebate se upoznati s preporukama stručnjaka iz ovog područja (profesionalnih poslovnih trenera i drugih poznatih govornika), usvojiti tehnike koje koriste političari i glumci s uhodanim vještina javnog govora.

Evo nekoliko klasičnih savjeta koji će vam u većini slučajeva dobro doći:

• Govorite jasno, polako i dovoljno glasno da vas čuju oni koji su daleko.
• Tijekom prezentacije nemojte biti monotoni, promijenite ton glasa, glasnoću i ton, usredotočite se na važne točke.
• Po potrebi koristite kratke pauze od 20-30 sekundi, što će vam dati priliku za improvizaciju novih stvari i generiranje kreativne ideje tijekom prezentacije.
• Koristite ključne riječi koje će zainteresirati investitore (različite su za svaku industriju, među univerzalnim - profit, profitabilnost, učinkovitost, razvoj i druge).

Izrada i provedba poslovnog plana kao prezentacije za investitore i partnere sastoji se od skupa gore navedenih točaka. Korak po korak, korak po korak, trebate implementirati svaku točku, a rezultat će biti samopouzdanje, izvrsna prezentacija i pregovaračke vještine.

U životu gotovo svakog poduzetnika dođe vrijeme kada treba predstaviti svoju zamisao potencijalnim investitorima, bilo da se radi o poduzetničkim kapitalistima ili anđelima. Poznato je da je javni nastup glavni ljudski strah (nakon straha od smrti, naravno), a ako to radite pred profesionalnim sponzorima koji imaju priliku oživjeti vašu ideju (ili je ubiti), onda ćete može potpuno izgubiti duh. Postaviti startup na takav način da netko napiše veliki ček nije lako. To je vještina koja dolazi s vremenom kroz pokušaje i pogreške.

Evo 10 savjeta. Temelje se na mojim zapažanjima diplomaca IMD-a MBA koji predstavljaju svoje ideje stvarnim tvrtkama rizičnog kapitala u Silicijskoj dolini. Većina ovih sastanaka završila je uspješno.

1. Zapamtite: ovo NIJE korporativna prezentacija. Vrijeme ističe, a ako ne privučete pozornost publike s prva tri slajda, ona će odmah otići na svoj iPhone provjeriti Twitter poruke.

2. Odmah se bacite na posao. Što radi vaš proizvod? Što vam je potrebno u smislu financiranja? Zašto bi ih to moglo zanimati? Osim proizvoda, potrebno je predstaviti i njegove potencijalne mogućnosti. Trebali bi biti jasni do trećeg slajda. Možda ne u detaljima, ali u općem smislu. Objasnite im zašto se sada ne bi trebali ometati na Twitteru. Tijekom 13 godina koliko sam gledao nastupe u Silicijskoj dolini, uvijek me začudilo sljedeće: Na temelju sjajne vizualne prezentacije, iskusni investitori saznali su o tvrtki za pet minuta više nego što su im poduzetnici rekli usmeno. Kako? Uzeli su jasne, nedvosmislene činjenice koje im je prezentirao poduzetnik i usporedili ih s tisućama drugih startupa. Predstavljanje poznatih i jasnih slika dovodi do sjajnih rezultata.

3. Ispričaj priču. I ispričajte to na način da će se svidjeti i vama i publici. Da biste to učinili, morate malo znati o ljudima u publici, njihovom iskustvu, što im se sviđa, a što ne, u što su ranije uložili i koja će im biti prva tri pitanja. Malo truda i internet je dovoljno da saznate sve što trebate znati. Inače će to samo pokazati nedostatak poštovanja prema vašim potencijalnim partnerima.

4. Prezentacija nije natjecanje. Bit ćete pod stresom, ulagači mogu biti nepristojni, ali to je sve radi jasnog razumijevanja činjenica, a ako nemate mogućnost komuniciranja tih činjenica, investitori će postavljati pitanja iznova i iznova, a na kraju i razina stresa i napetosti će se povećati. Investitori vas, u pravilu, nemaju za cilj poniziti – samo trebaju znati isplati li se ova priča prepričati njihovim partnerima i može li opravdati njihovo financijsko ulaganje.

5. Budite sigurni, ali oprezni i spremni. Poznato je da su poduzetnici često previše samouvjereni i definitivno slijepi na nedostatke u svojim idejama. S druge strane, sposobnost odisanja povjerenja prilikom predstavljanja startupa pokazala se vitalnom i sposobnom za prikupljanje sredstava.

6. Otkrijte proturječnosti. Dok razmišljate o budućnosti svoje ideje, poput onoga što će s njom biti za tri godine, obrnite kronološki redoslijed dijagrama. Ako želite nešto postići u tri godine, što se može (ili treba) dogoditi u tom razdoblju? Uključite ta razmišljanja u priču koju prodajete investitorima. Oni moraju znati kako planirate put do profita i/ili likvidnosti.

7. Nemojte biti previše opsežni i opisni. Ova se točka temelji na točki #1. Pokažite svoju strast za provedbom ideje i svoje razumijevanje načina na koji će se ona implementirati.

8. Predstavite veliku ideju. Da, svi vam savjetuju da kažete "naše brojke su preliminarne... da ne mašemo...", ali ako je to što predlažete doista radikalno, govorite o tome glasno i hrabro. Ostanite unutar realnosti, ali istovremeno dopustite investitoru da sanja o velikim prilikama.

9. Neka bude jednostavno. To se posebno odnosi na plan da se ideja pretoči u stvarnost. Glavna stvar je usredotočiti se na bit. Složenost prezentacije će pokrenuti crveni alarm iznad zaslona prezentacije. Više linija proizvoda, složene vlasničke strukture, višerazinsko određivanje cijena (a još ne znate hoće li uopće biti kupca), razvojni planovi sa sedam faza, nejasna raspodjela odgovornosti - sve se to mora izbaciti iz prezentacije, kao i iz poslovnog plana.

10. Odgovorite na pitanja. Kada publika ima pitanje, prestanite. Zaboravite na trenutak priču koju pričate. Slušajte, provjerite jeste li razumjeli pitanje, a zatim odgovorite. I odgovorite jasno, u biti, iskreno, i na pitanje koje ste čuli, a ne ono na koje želite odgovoriti. Ponekad možete reći ovo: "Ne znam, ali na ovo ćemo se vratiti malo kasnije."

Zamolio sam Alexa Friesa, iskusnog poslovnog čovjeka iz Silicijske doline, da navede tri najgore prezentacije investitora koje je ikada vidio. Ove je nazvao:

1) prezentacija naglog direktora, koja je završila verbalnom prepirkom s investitorom (poduzetnik uvijek gubi u takvim svađama - vidi točku 4).

2) demonstracijski materijali nisu uspjeli (uvijek provjerite i još jednom provjerite svoje materijale, a ako niste sigurni da će sve funkcionirati, nemojte ih koristiti - pogledajte točku #5).

3) poslovni ljudi su se izgubili i zakasnili su 40 minuta na sastanak. Ostalo je samo 20 minuta za prezentaciju i pitanja (ne, nisu pozvani na ponovni sastanak, a vjerojatno je i razumljivo zašto).

Ništa od navedenog ne zahtijeva izuzetnu inteligenciju. Maturanti EMBA programa imaju jedan pokušaj. Neki od njih to rade. Neki od onih koji to rade sklope dobar posao. Ako ste poduzetnik i budući život vašeg djeteta ovisi o vašoj sljedećoj prezentaciji, pažljivo razmotrite ove točke i dobro se pripremite za prezentaciju.

Prilikom sastavljanja prezentacije tvrtke, poduzetnici se fokusiraju na dizajn i potpuno zaboravljaju da prezentacija prije svega treba biti prodajna, a tek onda - lijepa.

Stoga sam pripremio vodič za izradu prodajne prezentacije s uzorcima i preporukama koje su dokazane u praksi.

Prodajna prezentacija() Je skup informativnih slajdova proizvoda/tvrtke.

Ako mislite da možete prikazati proizvod ili uslugu, reći o tome telefonom ili pismom i to je sasvim dovoljno, onda vas žurim uznemiriti.

Samo marketinški komplet kombinira detaljne informacije i šarenu vizualizaciju, pogledajte sami.

Kao što ste možda primijetili, marketinški komplet sadrži: detaljan opis dovršenih projekata; materijali koji se koriste u uređenju kupki; stvarni slučajevi.

A upravo zahvaljujući takvim detaljima prezentacija o tvrtki omogućuje vam da se angažirate, zagrije i poveća publiku.

Za koga je prikladan?

Prije nego što prijeđemo na složenija pitanja, shvatimo je li marketinški komplet pravi za vas. I da, dobro ste čuli, neke tvrtke nemaju smisla to raditi.

Odgovara

Marketinški komplet se aktivno koristi u prodaji kako bi šareno predstavio posao, kao i u nišama u kojima su poduzetnici glavni kupci.

A alat je također savršen ako se bavite složenim proizvodima i uslugama, na primjer, prodajete softver ili pružate usluge za izgradnju kupki, ili možda organizirate odmor.

Ne odgovara

Ako imate internetsku trgovinu, onda možete zaboraviti na marketinški komplet, jer su vam za rad s klijentima potrebne potpuno različite metode. Stoga je bolje ulagati u oglašavanje - tako će biti učinkovitije i isplativije.

Odnosno, principi su slični odredišnoj stranici. I zato preporučam da pročitate članak (dolje je), detaljno opisuje uspješne i neuspješne primjere odredišnih stranica, tako da ih možete koristiti.

Gdje koristiti?

Prodajnu prezentaciju možete koristiti i online i offline. Na primjer, stvorite PDF ili Microsoft Powerpoint datoteku koju možete jednostavno preuzeti s web-mjesta ili poslati e-poštom.

Za izvanmrežnu upotrebu, tražite od dizajnera zasebnu opciju ispisa i koristite je u procesu komunikacije s klijentima.

A u nastavku sam pripremio najtipičnije situacije za korištenje marketinškog kompleta:

1. Poslovni sastanci. Dobro napisana prezentacija tvrtke povećat će lojalnost sugovornika, a još se neće baciti jer više liči na knjigu nego na reklamni materijal.
2. . Kao govornik na offline događaju, oboružajte se prezentacijom tvrtke. Učinkoviti slajdovi mogu "pojačati" prezentaciju i stvoriti pozitivan dojam.
3. . Priložite prezentaciju osobnoj poruci ili masovnom pismu (na primjer, korištenjem usluga UniSendera , MailGen , SendPuls (popust - 500 rubalja)). Također dodajte poveznicu na marketinški komplet u tekstu.
4. Na stranici. Gumb "Preuzmi prezentaciju" ili "Pogledaj marketinški komplet" povećat će broj prijava. Tako svatko može detaljno proučiti vašu tvrtku i prednosti suradnje s vama.

Prodajna prezentacija bit će izvrsna varalica. Samo koliko će korištenje marketinškog kompleta biti učinkovito ovisi o njegovom informacijskom sadržaju i strukturi, tada ćemo samo o tome.

Vaši darovi od partnera

Toplo i hladno

Kada sastavljate marketinški komplet, zapamtite o. To je možda i najvažnija točka, budući da je za hladnu bazu naglasak na prednostima suradnje s tvrtkom, a zadatak prezentacije za toplu bazu je da vas potakne na kupnju.

I u nastavku ću detaljno opisati pojedinosti svakog slučaja, stoga čitajte dalje i implementirajte.

Hladan klijent

“Hladna” publika ne zna ništa o prodajnoj ponudi, a možda i nije svjesna potrebe za proizvodom.

USP se može temeljiti i na rezultatu kupnje, i na vremenu njegovog primitka, dodatnim karakteristikama koje ga razlikuju od analoga na tržištu.

"Prodajemo stanove za 30 dana s dobiti do 30.000-50.000 rubalja." - ovdje je bit prijedloga, i vrijeme postizanja rezultata, i specifična korist u rubljama.

Dodajte logotip, tvrtku i osnovne podatke za kontakt na prvi slajd.

2. Osnovni prijedlog

Koja je bit proizvoda? Gdje se primjenjuje? Od koliko se elemenata sastoji? Odgovorite na ova pitanja na početku svog izlaganja.

Prije bloka o glavnom prijedlogu možete uvesti opis problema (bolova) ciljane publike, ispred svake teške situacije napisati opciju za izlazak iz nje uz pomoć proizvoda.

Napominjem da je blok o “bolovima” i njihovim rješenjima neobavezan. U nekim je poslovnim nišama prikladno započeti izlaganjem ključne ponude.

3. Prednosti proizvoda

Podijelite prednosti proizvoda i usluge. Prvi je ono što je povezano sa svojstvima proizvoda ili usluge, njegovim kvalitetnim karakteristikama i rezultatom njegove primjene. Drugo su pozitivne karakteristike tvrtke i usluge.

Pokušajte gledati na proizvod očima potrošača. Što očekuje od kupnje? Na što se kupci vaše konkurencije najviše žale?

Također se u ovoj fazi prikupljaju svi ostali sadržaji. Odnosno, prikupiti ključne podatke o obavljenom poslu i formirati slučajeve. Isto tako s opisom tehnologije proizvodnje i ostalih važnih blokova.

Zatim ispunite brief – dokument s odgovorima na pitanja o poslovanju, namjeni i formatu prezentacije.

Ispunjava se u slučaju da će osim vas u radu sudjelovati izvođači ili kolege. Primjer briefa možete vidjeti na donjoj slici.

Korak 4. Struktura

Sada krenimo sa izradom plana prezentacije. I nije važno, 8 bodova ili 30. Glavna stvar je da sadržaj koji oni podrazumijevaju pokriva sva moguća pitanja potencijalnih kupaca i otkriva proizvod u logičnom slijedu.

Zapamtite tehniku ​​"". Prvo dajte odgovor na pitanje "Što nudimo?", a zatim nam recite po čemu se proizvod razlikuje od svojih kolega na tržištu.

I tek onda šareno opišite rezultat korištenja proizvoda ili naručivanja usluge.

Svrha prezentacije je otkriti prednosti koje dobivaju vaši kupci. Nakon što pogledate marketinški komplet, neka osoba jasno zamisli poboljšanja koja će joj se dogoditi nakon kontaktiranja tvrtke.

Korak 5. Prototip

Ovo je isto kao u stvaranju. Ali ako se prvi put susrećete s tim shvaćanjem, hajdemo to malo shvatiti.

Prototip prezentacije je shematski prikaz postavljanja blokova na svojim stranicama.

Odnosno, stručnjak stvara "skicu" marketinškog kompleta u posebnom programu. Više o prototipu pročitajte u članku.

Poslovni plan. Poslovni plan. Poslovni plan. Poslovni plan. Poslovni plan. Razvoj poslovnog plana. Poslovni plan kafića. Struktura poslovnog plana. Poslovni plan poduzeća. Vlada-poduzeće. Vanjsko okruženje poslovanja. Financijski dio poslovnog plana. Poslovni plan i poslovni model. Eksterno i interno poslovno okruženje. Tehnologije elektroničkog poslovanja.

Pravna podrška poslovanju. Poslovni plan za palačinke. Tema poslovnog plana. Poslovni plan. Struktura i sadržaj dijelova poslovnog plana. Organizacija malih i srednjih poduzeća. Razumijemo što vaše poslovanje treba. Prvi gradski poduzetnički inkubator. Tema lekcije: Poslovni plan. Poslovni plan EcoFarm. Izrada jedinstvene poslovne strategije.

Koncept upravljanja poslovnim učinkom. Informacije potrebne za izradu poslovnog plana. Igre za poslovne lidere XXI stoljeća. Poslovne aplikacije za upravljanje poduzećima. Poslovni plan za osnivanje poduzeća. Kako otvoriti posao u Litvi. Poduzetništvo i poslovno planiranje. Osobna učinkovitost u životu i poslu.

Lokalno poslovno okruženje. Bit, nužnost i struktura poslovnog plana. Poslovni plan kao jedan od temelja za stvaranje poduzeća. Tema lekcije: Izrada poslovnog plana. Izrada poslovnog plana je poput umjetnosti. Međunarodna poslovna škola IBS-Plekhanov. Izrada poslovnog plana za otvaranje kafića. Izrada poslovnog plana za internet tvrtku.

3 načina da pokrenete posao na internetu. Alati za dizajn poslovnih aplikacija. Izrada poslovnog plana za inovativni projekt. Tečaj "Organizacija malog i srednjeg poduzetništva". Karelijska regionalna agencija za podršku malom i srednjem poduzetništvu. Preporučena struktura poslovnog plana.