Algoritam za izradu poslovnog plana. Kako napisati poslovni plan: upute korak po korak s primjerima. Dobivanje dodatnih podataka i informacija

Predstavljamo detaljne upute od stručnjaka poslovnog instituta, koji će vam pomoći da izradite pravi i učinkovit poslovni plan za vaše poslovanje.

Kako napraviti poslovni plan od nule? Za početak napravite malu analizu svog projekta, identificirajte njegove snage i slabosti i postavite konkretne ciljeve. Na temelju toga izradit ćete strategiju razvoja.

Popis preliminarnih studija uključuje sljedeće dijelove:

Istraživanje odabrane tržišne niše, bilo da se radi o industriji, trgovini, uslugama.

Temeljito proučite proizvodni proces , potražnja za proizvodima, značajke određivanja cijena.

Analiza konkurencije. Tko još radi u vašem području, proizvodi istu robu, nalazi se u blizini vašeg poduzeća?

Pažljivo proučite što nude i po kojoj cijeni. Vaš zadatak je ponuditi potrošačima bolje uvjete i cijene od konkurencije.

Istraživanje zahtjeva i potreba kupaca. Razmislite što im je najvažnije pri odabiru proizvoda ili usluge (cijena, kvaliteta, usluga, popusti, mogućnosti veleprodaje itd.).

Za sebe trebate izraditi tablicu s procjenom snaga i slabosti vašeg poduzeća, odnosno tzv. SWOT analiza. To će vam pomoći da ojačate svoje snage i da se nosite sa svojim slabostima.

U redak Snage upišite svoje prednosti, Slabosti - ranjive, Prilike - prilike i izgledi (na primjer, sposobnost značajnog smanjenja cijene proizvoda, stvaranje cijele mreže poduzeća itd.), Prijetnje - prijetnje (što prijeti korporacija).

Posljednja točka pomoći će vam da pronađete načine za rješavanje mogućih problema u budućnosti, plus ove prepreke vas neće iznenaditi.

Struktura poslovnog plana

Ispod je primjer jasne strukture koja će vam omogućiti da korak po korak opišete shemu otvaranja tvrtke.

Glavne komponente poslovnog plana

• Sažetak projekta;
• Opis djelatnosti;
• Marketinški plan;
• Industrijski;
• Organizacijski;
• Financijski obračun;
• Procjena rizika;
• Dodatak.

Sažetak

Odjeljak daje opću ideju projekta: što organizacija radi, koje resurse koristi (na primjer, sirovine), po kojem rasporedu radi, koliko novca planira uložiti i spasiti, koji su rokovi povrata.

Vrijedno je precizirati koje rezultate tvrtka želi postići, za koji vremenski period.

Obično investitori odlučiti o sažetku, isplati li se nastaviti čitati, razmotriti ponudu i uložiti svoj novac u posao. Sažetak poslovnog plana sastoji se od 5-7 rečenica.

Opis Tvrtke

Ovaj dio je svojevrsni kratak komine» iz cijelog dokumenta koji opisuje projekt.

Njegova struktura:

1. Industrija (npr. trgovina odjećom, kuhinjsko posuđe, razvoj aplikacija itd.);
2. Kratak opis proizvedenih proizvoda ili usluga (nazivi, opseg, značajke);
3. Područja rada;
4. Prednosti i korištene inovacije;
5. Strukturna struktura organizacije (odjeli, odjeli);
6. Dostupne licence i certifikati.

Analizirajmo detaljno glavne i najvažnije točke poslovnog plana.

Marketinški plan

dobro oblikovana marketinška strategija omogućit će vam da uspješno započnete na tržištu i ostvarite dobru zaradu od samog početka.

Koristi se istraživanjem i analizom tržišta koja su provedena prije izrade dokumenta.

Opis djelatnosti

Da biste bili uspješni u trgovanju, morate razmisliti o brojnim pitanjima.

Značajke i geografija prodajnog tržišta. U kojoj regiji planirate raditi ili gdje opskrbljivati ​​proizvode? Ovisi li potražnja o sezoni, političkoj ili gospodarskoj situaciji?

Na primjer, ako potražnja padne tijekom kriznog razdoblja, trebali biste unaprijed razmisliti o načinima smanjenja cijene proizvoda, poticanja prodaje (na primjer, promocije i bonusi iz kategorije „Treći proizvod na dar“, „Razplate“ za stalne kupce na veliko” itd.).

Analiza konkurencije. Što nude i kako napreduju? Koje njihove značajke možete koristiti u vlastitom poslovanju, kako bolje napredovati?

Vrijedno je preuzeti sve prednosti konkurenata i analizirati njihove nedostatke kako bi se izbjegle tuđe pogreške. To će vam dati dodatne konkurentske prednosti.

Portret kupca. spol, dob, novčano stanje vaša glavna publika, njihove potrebe i interesi.

Zahvaljujući ovim informacijama formira se najpovoljnija ponuda za određenu kategoriju stanovništva, pogodnosti koje bi ih mogle zanimati. Odabiru se i odgovarajući kanali oglašavanja.

Kako sami sastaviti poslovni plan, uzimajući u obzir portret potrošača?

Primjer : Prosječna mladež radije kupuje odjeću i pribor putem internetskih trgovina s dostavom. Kriteriji odabira su niska cijena, veliki i često ažurirani asortiman, prisutnost prodaje i ugodan dizajn same stranice trgovine.

Glavni kanal oglašavanja– Internet (izravno oglašavanje, zajednice na društvenim mrežama). Ovisno o spolu kupca, odabire se dizajn trgovine, salona, ​​web stranice, reklamni slogani i ponude te se formira asortiman.

Važno za veleprodajne kupce niske cijene, brza dostava, moguće rate itd.

Potrošačke karakteristike robe. Detaljno opišite svojstva proizvoda ili usluga koje se pružaju, njihovu dostupnost. Zašto su korisni i jedinstveni, koje potrebe zadovoljavaju, zašto ih odabrati. To će pomoći u pripremi reklamnih tekstova.

Unapređenje prodaje

Vaš poslovni plan mora sadržavati načine poticanja potražnje i prodaje.

To uključuje razne promocije (promocije, popusti, degustacije, dijeljenje letaka, sponzorstva na događanjima i festivalima, „gerilski marketing“), jedinstvene ponude za kupce, marketinške tehnike, poput pravilnog rasporeda proizvoda u trgovini.

Proizvodni program

Ova stavka pažljivo razmatra cijeli proizvodni proces, tehnologiju i inovacije, potrebnu opremu, kupovina, skladištenje. To vrijedi za bilo koju vrstu aktivnosti..

Ako je firma angažirana masovne kupnje i preprodaja na malo, fokus je na dobavljačima (analiza najbolje ponude, kriteriji odabira, uvjeti suradnje), skladištenje robe, načini provedbe.

Kako sastaviti poslovni plan za proizvodni dio? Glavni odjeljci:

• Lokacija poduzeća, zahtjevi za prostore, potrebne komunikacije, popravci (popis radova i izračun njihove cijene);
• Tehnološki proces, ako govorimo o proizvodnji;
• Potrebna oprema. Ovdje trebate navesti sve strojeve, strojeve, aparate, opremu, navodeći njihovu cijenu i marku proizvođača. Koji će vam kapaciteti biti potrebni, hoćete li ih kasnije morati povećati? Opišite proces ugradnje opreme (slijed), koliko će vremena i novca biti potrebno.
• Obim proizvodnje i/ili prodaje roba i usluga;
• Sirovine, gdje se kupuju i u kojim količinama. Za trgovine je ovdje propisana kupnja potrebnih proizvoda za preprodaju. Za uslužni sektor - Potrošni materijal. Potrebna je shema za isporuku sirovina i potrošnog materijala u tvornicu, trgovinu, salon itd .;
• Obračun troška robe i usluga;
• Skladištenje proizvoda i sirovina (gdje, pod kojim uvjetima);
• Hoće li se s vremenom povećati dinamika proizvodnje ili prodaje? Opišite kako i što je potrebno.

Dobar poslovni plan uključuje razne sheme, tablice, dijagrami. U ovom obliku vrijedi sastaviti podatke o obujmu proizvodnje, isporukama i aktivnostima popravaka. Mogu se staviti u Dodatak.

Obavezni raspored proizvodnja / prodaja, jasno ilustrirajući potrebne količine proizvodnje i prodaje za 3, 6 i 12 mjeseci rada.

Organizacijski program

Svi detalji vezani uz organizaciju predmeta, unutarnju strukturu organizacije, osoblje i raspored rada dani su u ovom dijelu.

To će postati svojevrsna shema prema kojoj ćete stvoriti tvrtku.

Opća struktura ovog odjeljka

Za otvaranje obrta potrebno je riješiti pitanja:

1. Pravni oblik (IP, LLC, itd.), OKVED kodovi, Najbolji način oporezivanje;
2. Dopušteni papiri: licence, potvrde. Navedite usluge s kojima ćete morati potpisati ugovore o uslugama (dezinfekcija, dezinsekcija, odvoz smeća itd.);
3. Organizacijska struktura: podjela na odjele, rukovodeće osoblje, broj zaposlenih u pojedinom odjelu;
4. Mogući sustav obuke osoblja;
5. Informacije o partnerima;
6. Popis proizvoda ili ponuda;
7. Raspored.

Da biste sami napisali poslovni plan, morate detaljnije razmotriti neke točke.

Pravna podrška

Uz registraciju i dokumentaciju o dozvoli, treba pripremiti statut tvrtke, patenti proizvoda, certifikati kvalitete, licence za inženjering nabavu, zakup ili kupnju/prodaju prostora, ugovori s partnerima i dobavljačima.

U ovoj fazi razmatraju se izgledi za sudjelovanje u državnim programima, natječajima, dobivanje bespovratnih sredstava za beneficije i smanjenje troškova pokretanja posla.

Upravljanje osobljem

Razmatramo internu strukturu tvrtke, interakciju njezinih odjela, odabir osoblja i kontakt s njima.

Interna struktura poduzeća

Detaljno opišite sve odjele tvrtke: njihov broj i nazive, odgovornosti, broj zaposlenika, koje ciljeve moraju postići za stabilan razvoj tvrtke u cjelini.

Navedite koji su zaposlenici potrebni(voditelji, menadžeri, radnici, njihov profil) za svaku poziciju u poduzeću.

Zapišite ih službene dužnosti i kvalifikacijski uvjeti, kriteriji odabira.

Planiraju li se obuka na licu mjesta i razvoj osoblja, na koji način, s kojom redovitošću i po kojoj cijeni?

Također, opišite interni pravilnik, raspored rada, moguće kazne i novčane kazne za nepoštivanje pravila.

Plaće i poticaji zaposlenika

Ovdje određujemo veličinu plaće za svako radno mjesto, oblik plaćanja (stopa, postotak), bonuse (uvjeti primanja i veličine), druge materijalne i nematerijalne poticaje.

Uz ovu stavku poduzetnik lako može izračunati platni spisak.

Radni raspored

Čak i da biste izradili poslovni plan, morat ćete napraviti tablicu s rasporedom pokretanja projekta. Potrebno je opisati slijed radnji (registracija, kupnja opreme, zapošljavanje osoblja i sl.), koja su sredstva i ulaganja potrebna.

Tablica će vam pomoći da planirate lansiranje, kontrolirate pripremni proces, napravite promjene na vrijeme i, ako je moguće, ubrzate tijek događaja.

Financijski plan

To uključuje sve financijske transakcije tvrtke., počevši od dobivanja kredita i plaćanja poreza pa do računa za režije. Ovaj dio objedinjuje sve dijelove poslovnog plana.

Ako je za početak potreban kredit, prvi korak je naznačiti banku i uvjete za dobivanje kredita, uvjete otplate. Potrebni su nam podaci o osiguranju, koliki je iznos planiran kao "tampon" - za nepredviđene troškove i pokriće rizika.

Dizajnirajte dva stola: za jednokratne i ponavljajuće troškove.

1. Jednokratni troškovi (dugotrajna sredstva ) je novac za otvaranje poduzeća. To uključuje najam ili kupnju prostora, opreme, registraciju i dozvole, vanjsko oglašavanje, ulaganja u internet stranice i reklamne tiskane ili suvenirske potrepštine.
2. Troškovi koji se ponavljaju (obrtni kapital ) su mjesečni troškovi poduzeća za nabavu sirovina, najamninu, plaće, poreze i druga plaćanja (režije, krediti), reklame, troškove prijevoza i sl.

Kako napisati poslovni plan za projekt s izračunom dobiti? Da biste to učinili, morate odrediti količine prodaje i izračunati točku rentabilnosti.

To je broj prodaja koji će moći pokriti redovite troškove. Kada se to postigne, posao će početi ostvarivati ​​dobit. Uspješan projekt dostiže ovu brojku za nekoliko mjeseci.

Sljedeći korak je izračunavanje razdoblja povrata. Kada kapitalna ulaganja pri otvaranju tvrtke će u potpunosti biti pokrivena neto dobiti, posao se isplati.

Tablica-shema za izračun dobiti sastoji se od sljedećih točaka:

• Organizacijski troškovi (ili trošak troškova);
• Ukupni prihodi;
• neto dohodak;
• Razdoblja povrata.

Rizici i kako ih prevladati

Svaka ideja nosi određene rizike.. Kako biste izbjegli bankrot i gubitak uloženog novca, unaprijed razmislite što bi moglo ugroziti vašu korporaciju i kako se nositi s tim.

Nekontrolirani rizici. To su čimbenici koji su izvan kontrole poduzetnika: prirodne katastrofe, promjene političke i ekonomske situacije, razne više sile. Da biste ublažili posljedice, razviti sustav osiguranja, shemu za privlačenje dodatnih sredstava od investitora.

Realno je predvidjeti druge probleme i razviti načine za njihovo prevladavanje.

Najčešće situacije:

1. Prekoračenje planiranog budžeta. Obično ova brojka doseže 5-15% planiranih troškova. Rješenje je početno planirati 15% više nakon što su svi izračuni napravljeni;
2. Previsoka cijena, nedovoljan obujam proizvodnje ili prodaje. Potrebno je razviti "rezervne" opcije za nabavu sirovina, mogućnosti povećanja proizvodnih kapaciteta, kampanje za poticanje prodaje. Morate biti spremni smanjiti cijenu proizvoda bez predrasuda za sebe;
3. Smanjenje relevantnosti predstavljenog proizvoda ili usluge, povećana konkurencija. Potrebni su snažni marketinški alati kako bi publika bila zainteresirana (oglašavanje, promocije, prodaja) i prilika za poboljšanje vašeg proizvoda ili kretanje u novom smjeru.

Prijave

Izrada poslovnog plana uključuje izradu grafikona, grafikona, tablica, grafikona za vizualizaciju i praktičan izračun.

To također uključuje kopije certifikata, licenci, ugovora, fotografije proizvoda, dijagrame i crteže prostorija i komunikacija. U tekstu stavite reference na dokumente u dodatku.

Ovo je detaljan opis kako sami izraditi poslovni plan s izračunima i prognozama razvoja.

Pozdrav čitateljima "stranice"! Danas ćemo detaljno govoriti o što je poslovni plan i zašto je potreban kako sastaviti poslovni plan što jasnije, kompetentnije i sažetije (dat ćemo uzorak s izračunima), kao i navesti veze kako biste mogli preuzeti gotove primjere je besplatno .

Ovaj će materijal biti koristan svim poduzetnicima početnicima i poslovnim ljudima koji planiraju privući novac od banaka (ulagača).

Prije ili kasnije svaki se poduzetnik suoči s konceptom poslovnog plana.

Poslovni plan(s engleskog. Poslovni plan) je projekt Vašeg poslovanja, u kojem su jasno definirani ciljevi i zadaci njegovog stvaranja. U njemu poduzetnik mora opisati svoje postupke u određenom vremenskom razdoblju kako bi ostvario dobit.

2. Pravila sastavljanja (pisanja) poslovnog plana 📝

Pravilo 1 Unaprijed proučite situaciju na tržištu

Prije početka izrade poslovnog plana potrebno je analizirati stanje na tržištu u cjelini. Prikupite što više informacija o nadolazećem pothvatu ili uspješnoj implementaciji.

Pravilo 2 Napravite jasnu poslovnu strategiju i slijedite je

Poslovni plan mora sadržavati specifične radnje u cijelom određeno vremensko razdoblje.

Morate zapisati svoje postupke mjesec, 3 mjesec, 6 mjeseci, godina i 3 godine.

Pravilo 3 Razmotrite i prednosti i nedostatke odabranog posla

U poslovnom planu morate opisati ne samo svoje prednosti, već i moguće gubitke, da tako kažem, slabosti.

Na primjer , Do snage može se pripisati visoko kvalificirani stručnjaci, prepoznatljivost na tržištu, svijetla marka itd. Mogući gubici ili prijetnje uključuju: veća konkurencija, visoka cijena robe ili usluga.

3. Kako sami napisati poslovni plan - redoslijed pisanja i struktura poslovnog plana 📑

Bez obzira na vrstu vaše djelatnosti, glavne komponente poslovnog plana bit će iste.

1. Uvod

Uvodni dio ne bi trebao biti preopsežan, ali treba opisati najvažnije:

• smjer poduzeća;
• razdoblje povrata projekta;
• specifični pokazatelji.

Vaš potencijalni investitor trebao bi znati uvjete povrata svojih ulaganja i moguće gubitke.

2) Opis usluga

U ovom odjeljku detaljno opišite smjer vaše aktivnosti. Sami odlučite s kojim segmentom tržišta ćete raditi.

Važno! Procijenite svoje konkurente i svoje prednosti u odnosu na njih.

Odlučite na što se planirate usredotočiti u svojim aktivnostima: niska cijena s velikim obimom prodaje, visoka usluga ili možda nešto drugo.

Dovršitiovajodjeljak morate učiniti sljedeće:

• Opisati i obilježiti glavne i sporedne proizvode poduzeća;
• Fotografirajte robu i usluge;
• Formirajte portret vašeg namjeravanog potrošača;
• Istražite i testirajte svoje ciljno tržište za slične proizvode ili usluge;
• Organizirajte uslugu;
• Navedite model određivanja cijena. Procijenite konkurentnost vašeg projekta na tržištu.

Nakon provođenja takve analize sigurno ćete razumjeti i moći istaknuti razlike između vaših proizvoda na prodajnom tržištu. I također jasno formulirajte što proizvodite i kome je to potrebno.

3) Marketing plan

Marketinški plan - možda najvažnija faza u razvoju vašeg poslovanja. Mnogo će ovisiti o dobro osmišljenom marketingu. Morate sami identificirati glavne konkurente, razumjeti kako promoviraju svoj projekt i učiniti bolji.

Načini promocije poduzeća mogu biti različiti:

• Postavite oglase na radio, u časopise, na web stranice. Važno je samo odrediti koji vam format reklamnog projekta odgovara;
• Svakako poradite na izravnoj prodaji. Počevši od "hladnih poziva" vašim potencijalnim kupcima, završavajući prodajom robe i usluga uz pomoć predstavnika;
• Potaknite osoblje na postizanje visokih performansi. Osmislite promocije, bonuse za zaposlenike;
• Pronađite povoljniju sezonu za svoje poslovanje;

Glavna stvar, stvarno procijenite situaciju, nemojte pretjerivati ​​u svojim mogućnostima. Redovito razmišljajte, smišljajte nove rute. Više o tome pročitajte ovdje.

4) Organizacijski plan

Konkretno zapisati sve korake aktivnosti, imenovati osobe odgovorne za provedbu pojedinih radnji. Ograničite vrijeme zadatka.

5) Financijski plan

Prilikom izrade financijskog plana potrebno je uzeti u obzir sve sitnice, podijeliti troškove na trajne i jednokratne.

• fiksni troškovi - ovo je mjesečna dopisnica, plaćanje stanarine, komunalne usluge, internet, telefon itd.
• Jednokratni troškovi je kupnja opreme za rad, Na primjer, računala, skenere, telefone itd.

Nakon sastavljanja troškova, sami odredite minimalni obujam prodaje koji će pokriti tekuće troškove. Sve što se proda odozgo bit će tvoje dobit .

Izračunavajući to, sami ćete odrediti točka rentabilnosti. Možemo reći da je to svrha poslovnog plana.

6) Zaključak

Zaključak je namijenjen privlačenju investitora. Optimalna veličina particije od 2 prije 4 stranice, što se mora naznačiti:

• Glavni vektor aktivnosti Vaše tvrtke;
• Profitabilnost projekta;
• Analiza mjesta tvrtke na prodajnom tržištu;
• Osoblje tvrtke, odgovorne osobe;
• Očekivani kvalitativni i kvantitativni pokazatelji svakog razdoblja.

Odjeljak "Sažetak" trebao bi pružiti odgovore na 2 glavna pitanja:

1. Kakav rezultat mogu očekivati ​​investitori uz povoljan razvoj poslovanja?
2. Što ulagači trebaju očekivati ​​u najgorem slučaju?

Naravno, bolje je napisati zaključak kada je poslovni plan već praktički sastavljen.

4. Uzorak poslovnog plana s izračunima na primjeru anti-cafea

Razmotrite detaljno gotov uzorak Poslovni plan na primjeru anticafea .

1) Pregled odjeljka

U tablici ćemo vidjeti sve opće informacije o projektu:

2) Robe i usluge

Vrijeme provedeno u anticafeu se naplaćuje 2 trljanja/min . Za ovaj novac kafić će pružati usluge kao npr:

• Mini-knjižnica, možete se povući i čitati knjige;
• Mnogo igara za velike tvrtke (mafija, društvene igre);
• Igraća konzola;
• Karaoke, projektor, tableti;
• Možete organizirati razne tečajeve, Na primjer, na Engleski jezik, na španjolskom, iz psihologije, treninzi za vizualizaciju;
• Također možete naručiti domjenke, dječje rođendane;
• Postoji Wi-Fi, može ga koristiti svaki posjetitelj;
• Čaj, kava i razni slatkiši.

Idealni klijenti: osobe u dobi 17 -45 godine koji žive aktivnim životom; imaju prosječna primanja; bez loših navika; ti ljudi vole provoditi vrijeme za vlastitu korist; željeli bi steći dobro znanje i velike emocije.

Klijent mora provesti u kafiću blizu 22 sati mjesečno. Od toga se obračunava dobit po osobi cca. 3600 rubalja mjesečno.

3) Marketinška strategija

Grad trenutno ima jedan kafić u ovom segmentu. To predstavlja potencijalnu prijetnju jer već imaju uspostavljenu bazu kupaca.

• Društvene mreže (Instagram, telegram i druge);
• SMS poruke;
• Popusti, kuponi;
• Najave na radiju.

Nova strategija promocije protiv kafića:

1. Izravna privlačnost. Tražite klijente ili organizacije koje će nam doći veliko društvo. Organiziranje dječjih zabava. Popusti stalni kupci. Oglašavanje u institutima.
2. Oglašavanje u Odnoklassniki, Agent i mnoge različite mreže. Pokrivenost grupe ljudi koji su kod kuće. Oglašavanje u na društvenim mrežama omogućuje vam da dobijete puno informacija od kupaca i vrlo brzo odgovorite na sva vaša pitanja, a pritom zahtijevate vrlo male financijske izdatke.
3. Izgradnja partnerstava s tvrtkama koje su specijalizirane za razne praznike, show programe, korporativne zabave i još mnogo toga.
4. Klupska karta. Ova kartica vam daje pravo da u anti-kafeu provedete koliko god želite vremena. Cijena 4 800 rubalja, datum isteka 1 mjesec.
5. Radio oglašavanje. Nakon mjesec dana rada, priča o događanjima u antikafiću.

Takav posao ima sezonalnost . Najveću posjećenost ima Anticafe tijekom jesenskih i zimskih sezona. A ljeti i u proljeće ima manje kupaca ↓.

Stoga bi plan trebao biti sastavljen na način da se poveća dobit nekoliko puta, da ne ulazim u lezija .

4) Financijski plan

5. Zaključci

Nakon analize svih troškova za izvještajni mjesec, možemo reći - ako je dobit ustanove veća 167 000 rubalja, to će biti točka rentabilnosti .

dano:

Istovremeni troškovi = 500 000 rubalja
Potrošnja na 1 mjesec = 167 000 rubalja

Pronaći: Razdoblje povrata -?

Riješenje :

Razdoblje povrata \u003d Jednokratni troškovi / PI mjesečno

1) Mjesečno pronađemo hitan slučaj

NP mjesečno = Mjesečni prihod - Mjesečni rashod

Zarada po mjesecu = (Dobit po danu) * 30 dana = ( 30 čovjek * 2 sati * 120 rubalja/sat) * 30 dana = 216 000 rubalja
PE mjesečno = 216.000 rubalja - 167.000 rubalja = 49.000 rubalja

2) Pronalaženje razdoblja povrata

Razdoblje povrata \u003d 500.000 rubalja (početna uplata) / 49.000 rubalja (PE mjesečno) \u003d 10 mjeseci

*Naravno, svi gore navedeni izračuni su približni i mogu se razlikovati od regije do regije.

5. Gotovi primjeri poslovnog plana besplatno + predložak 📎

Predstavljamo vam gotov predložak za pisanje vašeg plana u koji možete jednostavno unijeti svoje podatke za izračun i preglednu analitiku.

📌

Znam puno o poslovnom planiranju. Planirao i otvorio 3 obiteljska poduzeća. Izrađena 4 poslovna plana za potpore i jednu subvenciju Zavoda za zapošljavanje. Pomogao nekolicini prijatelja da formuliraju svoje ideje, uredio desetke dokumenata za klijente, pregledao stotine podnesaka podnositelja zahtjeva za poslovni zajam.

Dvije godine sam radio u kreditnoj instituciji koja je financirala posao. Za sredstva su se prijavili početnici i iskusni poduzetnici, a mi smo procijenili izglede i isplativost ideje, izradili poslovni plan ili korigirali postojeće izračune klijenta. Podatke o podnositelju zahtjeva iznijeli su na sjednici kreditnog odbora, gdje su zajednički donijeli odluku o izdavanju traženog iznosa ili odbijanju.

Kako bi se uvjerili svi kreditni službenici da glasaju za financiranje, bilo je potrebno analizirati sve moguće rizike projekta i pronaći rješenja za svaku situaciju, zaštititi novac zajmodavca sa svih strana i ponuditi izlazne mogućnosti ako sve bude u redu. na negativan scenarij.

Rasprava o poslovnim projektima na kreditnom odboru bila je strukturirana na sljedeći način:

- A što ako se razvede od svoje žene, koja će prodavati u njegovoj trgovini, jer je sada ona sama za pultom?

- Unajmite drugog prodavača. Inače, za kredit supruga nastupa kao jamac, pa će tijekom razvoda preuzeti polovicu duga.

- Što će biti s dugom kada dođe “van sezone” za prodaju?

– Izvan sezone u rasporedu predlažem smanjenje mjesečnih plaćanja kako bi klijent “povukao” taj iznos u razdoblju smanjene dobiti.

"A ako je njegovo skladište opljačkano?"

– Skladište je čuvano, ali mi i dalje osiguravamo zalihe – ovo Osiguravajuće društvo isplaćuje povrat u roku od nekoliko tjedana bez prigovaranja i kašnjenja, tako da će klijent brzo nadoknaditi gubitke i moći naručiti novu seriju robe.

Postanite tako stroga komisija za svoj projekt i prođite kroz sve slabe točke poslovanja kako biste pronašli plan B i C za svaku situaciju. Raspravite ideju i razmislite s prijateljima. Bolje pronađite mogući problemi i razmišljati o svojim odlukama na papiru i prije otvaranja tvrtke, a ne riskirati i stvarati nepotrebne troškove kasnije.

Sasvim svakodnevne situacije mogu se pretvoriti u katastrofu za mikropoduzeće i probleme za veliko poduzeće. Uzmite to u obzir prilikom planiranja kako odjednom ne biste otišli u negativu.

Moje iskustvo će vam pomoći da izradite poslovni plan i dobijete sredstva za njega. Može se koristiti za pristup privatnim ulagačima, prijavu za bankovni kredit ili prijavu za bespovratna sredstva za poduzetnike početnike iz lokalne samouprave.

Na primjeru moje nove obiteljske tvrtke – male kovačke radnje – pokazat ću vam kako napraviti poslovni plan za prikupljanje sredstava iz proračuna.

Poslovni plan je dokument koji cjelovito opisuje ideju, projekt, rad i rezultate takvog rada. Uzima u obzir sve, od rasporeda pokretanja i zapošljavanja do različitih razvojnih scenarija i razdoblja povrata. V Puna verzija U dokumentu su navedeni mogući rizici i mogućnosti za njihovo minimiziranje.

Koja je razlika od TEO-a?

Studija izvodljivosti je studija izvodljivosti za pokretanje projekta. Izračuni u njemu odnose se samo na potrebna ulaganja, nadolazeće troškove, očekivani prihod, razdoblje povrata. Izračunava financijsku korist od planiranih aktivnosti. Studija izvodljivosti može se izraditi kada se rješava zasebno pitanje, na primjer, o prijenosu računovodstva na.

Poslovni plan, u usporedbi sa studijom izvodljivosti, pokriva širi raspon pitanja, uključujući promociju i marketing projekta, organizacijske mjere i procjenu rizika. Ovdje se razmatra i društvena komponenta startupa. Poslovni plan je opsežniji dokument, potreban je prilikom otvaranja restorana ili trgovine.

Zašto vam je potreban poslovni plan

Poslovni plan pokazuje ozbiljnost namjera poduzetnika i dubinu njegovog udubljenja u temu. On sam to treba kako bi razumio što čeka u procesu, kako izbjeći probleme i dobiti.

Ali ovaj dokument je najvažniji kod prikupljanja sredstava. Bez poslovnog plana investitor, kreditni službenik ili zaposlenik uprave neće razgovarati o mogućnosti izdavanja kredita ili proračunskih sredstava.

Vratimo se našoj kovačnici. Moj suprug i ja trebamo poslovni plan za internu upotrebu - kako bismo razumjeli koji će troškovi lansiranja biti potrebni, koliko i što će se morati kupiti, što i kako dogovoriti za pravni posao, koji prihod je moguć, što proizvoditi i kako prodati.

Ali druga svrha sastavljanja BP-a je prijava za potporu. Na razini okruga, proračunska sredstva se distribuiraju za potporu početnicima poduzetnicima. Moguće je dobiti do 300.000 rubalja besplatno prilikom prolaska natjecateljske selekcije, tijekom koje komisija ocjenjuje poslovni plan i njegovu izvedbu. Da biste se kretali i stigli, morate ispravno sastaviti ovaj dokument i ispravno predstaviti svoj projekt.

Interni – za donošenje menadžerskih odluka. Poslovni čovjek treba takav dokument za sebe, za partnere, za zaposlenike.

Vanjski - za privlačenje financiranja i državne potpore, traženje investitora. Sastavlja se za komunikaciju s bankama, podnošenje zahtjeva za dodjelu bespovratnih sredstava ili subvencija u okružnoj/gradskoj upravi, pregovore s mogućim partnerima.

Zadaci koje rješavaju različiti poslovni planovi različiti su. Nemoguće je sastaviti jedan dokument i ići s njim za zajam, za proračunsku potporu i u potrazi za privatnim investitorom.

1. Novac iz proračuna

Zadaci poslovnog plana pri privlačenju proračunskih sredstava:

• Pokažite svoju viziju projekta, uvjerite službenike koji distribuiraju sredstva da razumijete odabrano područje i da razumijete odakle početi. Nije ih briga kako i što ćete raditi tijekom posla, glavno je da vaš posao opstane barem 3-5 godina. Toliko prate sudbinu primatelja potpore.
• Odaberite prioritetni smjer razvoja: proizvoditi i prodavati ono što je potrebno tržištu, baviti se onim uslugama koje nedostaju na tom području, zadovoljiti potražnju različitih kategorija stanovništva. To je opet važno za poboljšanje statistike u tom području, kako bi vlasti mogle izvijestiti da se potrošačko tržište razvija.
• Potvrdite društveni značaj projekt: otvaranje radnih mjesta i zapošljavanje nezaposlenih, mladih, invalida, višedjetnih roditelja – što više radnika treba poduzeću, to bolje. Broj novih radnih mjesta jedan je od kriterija ocjenjivanja projekta.
• Izračunajte proračunsku učinkovitost poslovanja - obujam poreznih i neporeznih prihoda, uključujući premije osiguranja za zaposlenike i što više planirate platiti državi, veća je vjerojatnost potpore. U idealnom slučaju, ti bi prihodi trebali pokriti troškove davanja bespovratnih sredstava za nekoliko godina, a zatim ih pokriti.

Uzmite u obzir sve ove točke prilikom sastavljanja poslovnog plana kako biste ispravno postavili naglaske.

Svi pokazatelji poslovnog plana i prognoze će se provjeravati nakon izdavanja proračunskih sredstava - jednom tromjesečno, šest mjeseci ili godišnje komisija će ići na stranicu i tražiti od vas financijsku dokumentaciju i izvješća, usporediti pokazatelje s planiranim one. Ako ne zaposlite zaposlenike ili ne počnete isporučivati ​​proizvode u lokalne trgovine kao što ste obećali, tada ćete možda biti prisiljeni vratiti novac, jer niste ispunili svoje obveze prema ugovoru. Stoga, na papiru, nemojte precijeniti brojke i ništa ne uljepšavati, pristupite planiranju realnije.

2. Bankovni kredit

Ako odlučite podnijeti zahtjev za novac u banci, tada će poslovni plan za zajam obavljati i druge zadatke:

• Dokazati razumijevanje projekta od strane samog poduzetnika, dati kalendarski plan koji će pomoći u izradi rasporeda otplate duga.
• Izračunajte iznos prihoda i rashoda, uzimajući u obzir obvezna plaćanja za otplatu kredita.
• Navedite rizike nevraćanja kredita i predložite moguće načine za njihovo minimiziranje – jamstvo, osiguranje, zalog imovine.

Zajmodavcu je potrebno da klijent ostvari planirane prihode i da svoje obveze izvršava bez kašnjenja i propusta, čak i u hitnim slučajevima. U poslovnom planu za banku, potrebno je usredotočiti se na to. Ne brine se o broju otvorenih radnih mjesta niti o visini plaćenih poreza, važnija je financijska stabilnost zajmoprimca.

3. Sredstva investitora

Za investitora je važna i financijska komponenta projekta, potrebne su mu informacije o razdoblju povrata ulaganja. Kada ulaže svoj novac, mora shvatiti kako će brzo postići neke rezultate – povrat novca, dijela dobiti.

Poslovni plan treba odmah predvidjeti mogućnosti raspodjele dobiti između ulagača, osiguravajući im udio u poduzeću i stupanj uključenosti u posao.

4. Interni resursi

Poslovni plan "za sebe" može obavljati bilo koje zadatke i sadržavati širok raspon informacija o budućem ili postojećem poduzeću. S njim možete pripremiti izvješće za menadžment i dioničare s izračunima i argumentima u korist proširenja proizvodnje, otvaranja novog prodajnog mjesta, izlaska na tržište druge regije, razvoja linije proizvoda.

U takvom dokumentu možete ići u detalje, opisati sve nijanse i uzeti u obzir ne samo financijska pitanja, već i organizacijski rad, marketinšku politiku, proizvodnih trenutaka.

Ne postoji univerzalni poslovni plan, uvijek morate razumjeti što i kome je namijenjen i, uzimajući to u obzir, sastaviti ga.

• Za dobivanje bespovratnih sredstava, poslovni plan kovačnice mora reći više o tome što će dati okrugu, kakve će koristi dobiti proračun od njegovog otvaranja.
• Dakle, svakako naznačite da se najbliža kovačnica nalazi u drugom području regije udaljenom 200 km, tako da će otvaranje novog poduzeća lokalnim stanovnicima pružiti pristupačne proizvode. I bit će prikladan za domaće potrebe i zadovoljiti potrebe svih kategorija stanovništva - hardverski alati, predmeti interijera, namještaj.
• Treba naglasiti da će se u prvoj godini zaposliti i sam poduzetnik-kovač, a u drugoj godini planira se zaposliti još jednog djelatnika kao pomoćnika. Time će se otvoriti 2 radna mjesta.
• Vrijedi i potanko izračunati koliko će premije osiguranja samostalni poduzetnik platiti za sebe, a koliko za zaposlenika sljedeće godine.
• Plaća zaposlenika mora nužno biti veća od prosječne razine plaće u relevantnoj djelatnosti u regiji. Dakle, u regiji Novgorod statistika kaže da radnici u proizvodnom sektoru primaju u prosjeku 32.000 rubalja. Isplate zaposleniku u izračunima moraju biti naznačene ne manje od ovog iznosa.
• To će biti potrebno spomenuti u kratkom opisu projekta – onog dijela poslovnog plana koji će svi članovi natječajne komisije pročitati i pažljivo proučiti.
• Kada bismo išli u banku po kredit, onda bi naglasak bio na drugim detaljima – povratu, stabilnom prihodu, isplativosti, što vam omogućuje da s kamatama vratite traženi iznos.

Glavni dijelovi poslovnog plana

Svaki poslovni plan trebao bi sadržavati sveobuhvatan opis projekta, kako ne bi propustio važna informacija. Glavni se odjeljci mogu drugačije zvati, kombinirati ili podijeliti u dodatne pododjeljke, ali njihov sadržaj mora biti u dokumentu.

Koje odjeljke uključuje poslovni plan

Detaljan sadržaj odjeljaka poslovnog plana

O čemu pisati u glavnim točkama ovog dokumenta kako bi se dobila cjelovita slika razvoja tvrtke?

Opis poslovanja

datum nastanka, službena registracija IP ili pravna osoba.

Distribucija dionica u društvu između partnera, suosnivača, investitora.

Iskustvo poslovnog čovjeka prije toga - obrazovanje, iskustvo kao zaposlenik. Nije potrebno navesti cjelokupnu radnu biografiju i priložiti diplome, osim ako se to izravno ne odnosi na novi projekt. Dakle, kada je poduzetnik koji planira otvoriti kafić nekoliko godina radio kao menadžer u ugostiteljskom poslu, to će mu biti plus. Ako je diplomirao na sveučilištu s diplomom iz restoransko poslovanje, onda je ovo još jedna točka u kasici prasice njegovog iskustva. A ako je cijeli život vrtio matice u autoservisu, naučio je biti veterinar i onda odjednom zamahnuo na otvaranje lokala, informacije o obrazovanju i iskustvu bit će suvišne.

Mjesto registracije, područje poslovanja. Morate navesti ne samo adresu, već i opću pokrivenost teritorija.

Ciljevi i zadaci projekta. Ovdje trebate opisati obim djelatnosti, kao i mjerljive rezultate - otvoriti 1 kafić za 30 mjesta, prodati 500 kg peciva dnevno itd.

Pokazat ću vam kako opisati poduzeće u poslovnom planu na primjeru kovačnice. Odjeljak Opis projekta sadrži sljedeće informacije:

• Datum registracije IP-a je svibanj 2018. godine.
• Posao - poduzetnik će voditi samostalno, bez uključivanja partnera. Radnik će biti primljen u radni odnos u proljeće 2019. godine.
• Poduzetnik se godinu dana bavio kovanjem u svojoj kućnoj radionici. U proljeće 2018. unajmio je prostoriju za kovačnicu na proizvodnom mjestu, opremio je i nastavio s radom.
• Krajem 2017. godine završio je tromjesečni tečaj „Ručno umjetničko kovanje“ na Akademiji za obradu metala (Sankt Peterburg) i stekao kvalifikaciju „kovač“ (priložena kopija svjedodžbe o stručnoj spremi).
• Cilj projekta je otvaranje kovačnice u N okrugu za proizvodnju i prodaju kovanih proizvoda stanovništvu.
• Do 2019. planira se proizvoditi proizvode u vrijednosti od 250.000 rubalja mjesečno.

Procjena prodajnog tržišta. Trebate procijeniti veličinu tržišta, populaciju, broj potencijalnih kupaca. To je prilično teško učiniti bez punopravnog marketinškog istraživanja. Stoga je vrijedno tražiti gotove rezultate takve procjene za vašu regiju. U ekstremnom slučaju možete približno predvidjeti efektivnu potražnju.

Glavna stvar je formulirati prodajne zadatke za sebe: hoćete li raditi samo unutar mikrookrug, otvoren prodajnim mjestima po cijelom gradu, odnesite proizvode na prodaju u cijeloj regiji ili dostavite izvan nje.

Kako točno planirate doseći svoju ciljanu publiku, kako ćete odabrati prikladne kanale promocije, detaljno ćete opisati u odjeljku „Marketing plan“, sada navedite samo smjer.

Natjecatelji. Napravite popis svojih konkurenata koji već djeluju na ovom tržištu.

U obzir se ne uzimaju samo izravni konkurenti koji nude slične proizvode i usluge, već i one tvrtke koje proizvode zamjenske proizvode, pružaju alternativne usluge. Ako vaš grad nema specijalizirani butik čaja, to ne znači da je tržište čisto od konkurencije: za kupce ćete se morati boriti s onim robnim kućama i supermarketima koji također prodaju razne vrste čaja.

• Drugih kovača koji se bave umjetničkim kovanjem na području samog kotarskog centra i susjednih kotara nema. Najbliža tvrtka koja prodaje slične proizvode samostalno napravljeno nalazi se na udaljenosti od 250 km (u regionalnom centru).
• Okov i tvornički izrađeni alati za ukopavanje - žarači, spajalice, mačete, sjekire, pribor - u ponudi su u 6 željezara u okrugu, no potrošači se žale na njihovu nisku kvalitetu, a praćenje robe pokazalo je da takva roba ne traje dugo. Ručno izrađeni kovani proizvodi su izdržljiviji, a lokalni kovač može se natjecati s tvorničkim dobavljačima, jamčeći ne samo visoka kvaliteta, ali i oštrenje alata, njegov popravak, izrada s potrebnim dimenzijama po narudžbi. Kovani dekorativni elementi interijera i kućanski predmeti - kvake za vrata, kuke za kapije i šarke za vrata, vješalice i kuke za kapute - rijetki su u trgovinama, uglavnom se prodaju plastični proizvodi. Kovani vrtni namještaj - klupe, sjenice, lampioni, stolovi - ne prodaje se u okolici.
• Ovi proizvodi su u stalnoj potražnji među lokalnim stanovništvom. Ne kupuju se samo proizvodi ručnog umjetničkog kovanja seljak za svoje seoske kuće, ali i ljetnike, vlasnike turističkih kampova i seoskih kafića.
• Kovačnica će opskrbljivati ​​robu na tržištu okruga N-sky, sklapati ugovore s trgovinama za nabavu proizvoda za prodaju i sudjelovati na sajmovima obrta u Sankt Peterburgu i Moskvi.

Plan proizvodnje

Poslovni procesi. Napišite popis opreme, alata, sirovina i materijala koji su potrebni za izradu odabranog asortimana roba i usluga. Izračunajte optimalne količine proizvodnje koje vaša oprema može podnijeti. Navedite koji će vam zaposlenici i s kojim opterećenjem trebati.

Proizvodi. Navedite proizvode, usluge i radove koje ćete ponuditi kupcima. Izračuni troškova organizacije poslovnih procesa omogućit će vam da saznate trošak i sastavite cjenik.

Početna ulaganja. Izračunajte koliko će vam novca trebati za početak projekta. Zbrojite troškove cjelokupne imovine, dugotrajne imovine, popravaka, materijala i ostalih troškova koji će biti potrebni za početak proizvodnje.

Na primjer, ovaj odjeljak može izgledati ovako:

• Za rad, kovačnica mora biti opremljena ventilacijom, kovačnicama, nakovnjem s čekićem, škripcem, stolom za rezanje metala, kabinom za prskanje za obradu gotovih proizvoda s bojom otpornom na toplinu, protiv hrđe i drugim premazima. Sve je to već učinio sam poduzetnik.
• Sljedeća oprema i alati povećat će učinkovitost i produktivnost sljedeće opreme i alata: brusilica za oštrenje oštrica (40.000 rubalja), brusilica za rezanje metala (5.000 rubalja), brusilica za obradu kovanih proizvoda (10.000 rubalja), aparat za zavarivanje (20.000 rubalja). .), mehanički čekić (od 150.000 rubalja). Ukupni trošak opremanja kovačnice je 225.000 rubalja.
• U proizvodnji proizvoda koristi se metal - profil, željezni lim, okovi, žica. Sirovine se nabavljaju u malim količinama u skladištu metala u susjednom području, dostava se vrši prijevozom dobavljača. Trošak serije sirovina i materijala, uključujući isporuku, iznosi 10.000 rubalja. U mjesec dana, uzimajući u obzir opterećenje i količinu posla, može biti 2-4 serije.
• Za kovanje su potrebni ugljen i plin u bocama. Kombinirano ognjište omogućuje obradu metala zagrijavanjem ugljena ili plina. Prosječna potrošnja ovih vrsta goriva mjesečno je 1500 rubalja, odnosno 2000 rubalja.
• Ventilacija dovodna i ispušna, električna. Koristi se za održavanje željene temperature u ognjištu i uklanjanje produkata izgaranja iz prostorije. Potrošnja električne energije obračunava se posebnim mjeračem u kovačnici i doseže iznos od 2500 rubalja mjesečno.
• Prvih 9-10 mjeseci kovač će raditi sam, zatim će biti potrebno angažirati radnika za pomoć.
• Kovačnica se nalazi na području stolarije, tako da neće biti problema s proizvodnjom mješovitih proizvoda - od drveta s kovanim elementima.
• Popis proizvoda: klupe, stolovi, barske stolice, stalke za cvijeće, kaminske garniture (žarač, žlica, stalak za njih), podne i zidne vješalice, kuke za kapute, zasuni i šarke za prolaze i kapije, kvake i ormarići, lampe, stalci za kuhinju za tople ili daske za rezanje, srpove, mačete, strugalice, noževe.
• Kovačnica već radi, ali nije unutra puna snaga. Za kupnju dodatne opreme potrebna su bespovratna sredstva. Nadopuna Trenutna imovina Svoje tekuće troškove ćete platiti o svom trošku.

organizacijski plan

Organizacijski i pravni oblik. Bilo da je individualni poduzetnik ili doo, ili neki drugi oblik organizacije, pogodan za provedbu odabranog projekta. Koji je razlog za izbor. Koji je sustav oporezivanja odabran, zašto je prikladan.

Raspodjela uloga osnivača. Ako postoji više partnera, opisuje se njihova uloga u upravljanju i poslovanju tvrtke. Što će raditi, za što će odgovarati.

Osoblje. Koji će zaposlenici biti potrebni, koga zaposliti, koga privremeno angažirati, koje se funkcije mogu prenijeti ili obavljati samostalno.

Nagodbe s drugim ugovornim stranama. kako se planira primati novac od kupaca, da li je potrebno otvoriti, kupiti online blagajnu ili postoje mogućnosti da se uplate nekako drugačije.

Kalendarski plan projekt. Što treba učiniti i kada, koja pitanja treba riješiti odmah, koja kasnije. Poželjno je izračunati trošak svake faze kako bi se jasno pokazalo kada i kolika su sredstva potrebna.

• Za kovačnicu je dovoljno da samostalni kovač bude individualni poduzetnik. To pojednostavljuje računovodstvo i izvještavanje. Računovodstvo provodi sam poduzetnik, koristeći odgovarajuće online usluge koje mu pruža banka.
• Za obračune s kupcima i dobavljačima koristi se tekući račun, a kupovati će se i blagajna, iako se roba može prodavati na sajmovima i bez toga. Prilikom kupnje blagajne koristit će se poseban odbitak.
• Nakon zapošljavanja djelatnika bit će potrebno prijaviti se kod izvanproračunskih fondova kao poslodavac, a prije toga je dovoljno redovito uplaćivati ​​premije osiguranja izvanproračunskim fondovima.
• Aktivnost je već u tijeku. Po primitku bespovratnih sredstava bit će kupljena oprema, čime će se povećati obujam proizvodnje.
• Kada se proračunska sredstva izdaju u srpnju, sva potrebna oprema prema popisu bit će kupljena i instalirana u roku od mjesec dana (za 225.000 rubalja), počevši od kolovoza, produktivnost kovačnice će se nekoliko puta povećati. Zapošljavanje radnika planirano je u proljeće iduće godine - u ožujku-travnju, prije toga će kovač raditi samostalno.

Ovaj odjeljak posvećen je kanalima i metodama promocije, potrebnim radnjama za povećanje prodaje i troškovima oglašavanja.

Kanali promocije. Oglasi u novinama, reklame na radiju i TV-u, online oglašavanje, izrada vlastite web stranice i grupe na društvenim mrežama, oglašavanje u lokalnoj javnosti i forumima, sudjelovanje na izložbama i sajmovima.

Ciljana publika . Na koga se fokusirate prilikom marketinga? Tko je vaš klijent – ​​po godinama, spolu, zanimanju, visini prihoda. Gdje ga pronaći i kako ga kontaktirati.

Troškovi promocije. Koliko će koštati pretraživanje i privlačenje ciljane publike. Koliko često ćete morati prikazivati ​​oglase, koje opcije je poželjno odabrati.

U našem primjeru poslovnog plana ovaj bi odjeljak izgledao ovako:

Financijski pokazatelji

Potrebno je izračunati trošak proizvodnje, planirane količine prodaje, potrebne troškove, predviđeni prihod i dobit, isplativost projekta. Ako postoji mnogo i različitih proizvoda, nije potrebno sve izračune navoditi u poslovnom planu, oni se mogu staviti u zasebnu aplikaciju, a svi pokazatelji se izračunavaju na temelju prosječne troškovne vrijednosti. Trebate pokazati vlastiti doprinos projektu, potrebu za posuđenim sredstvima. Po potrebi vratite kredit – okvirni plan otplate. Prilikom plaćanja investitoru - izračun njegovog udjela u dobiti.

Procjena rizika

Vanjski faktori. Vanredne situacije i prirodne katastrofe, negativan utjecaj lokalnih vlasti, novi konkurent, promjena ekonomske situacije i pad dohotka stanovništva.

Unutarnji čimbenici. Pogrešna procjena tržišta, kašnjenja u isporuci, kadrovski problemi, greške u proizvodnji, problemi s najmom prostora, nezgode na radu.

Mogućnosti ublažavanja rizika. Osiguranje života, zdravlja, imovine, odgovornosti prema trećim osobama. Prilika za smanjenje cijena, promjenu asortimana, prelazak na druge proizvode, promjenu kruga potencijalnih kupaca, proširenje prodajnog tržišta i pronalaženje novih kupaca izvan područja, regije ili države. Dogovori s partnerima i izvođačima, dobri osobni odnosi s nadležnima, veliki broj kvalificiranih radnika na tržištu koji traže posao itd.

Ovako nešto izgledat će kao proučavanje dijela rizika za kovačnicu:

• U početku će prihod kovačnice u potpunosti ovisiti o samom poduzetniku. Zdravstveni problemi ili ozljede negativno će utjecati na obim posla i dobit. Nesreće na radu mogu se spriječiti poštivanjem sigurnosnih propisa. Tada se planira angažirati djelatnika koji će sam kovaču otkloniti povećani obim posla.
• Požar, nesreće, kvarovi opreme, elementarne nepogode - šteta od ovih nesreća bit će pokrivena imovinskim osiguranjem koje će se izdavati za iznajmljene prostore, opremu i alat u kovačnici po tržišnoj vrijednosti. Kovačnica je već prošla vatrogasnu inspekciju, tu su bili i predstavnici energetike, provjerili su električne instalacije, auspuh na peći, ventilaciju i protupožarni alarm. Bilo je komentara, ali su svi nedostaci odmah otklonjeni. Sama prostorija s posebnim ulazom nalazi se u zidanoj zgradi i zadovoljava opće zahtjeve za sigurnost proizvodnje.
• U slučaju problema s zakupom, moguće je brzo premjestiti kovačnicu na drugo mjesto - u tom području ima dovoljno odgovarajućih praznih proizvodnih prostora, oprema se lako demontira i može se postaviti na drugo mjesto u roku od 1-2 dana.
• Uz nisku potražnju za proizvodima i mali trgovinski promet proširit će se prodajno tržište, sklopiti ugovori za nabavu proizvoda za prodaju željezarama u drugim četvrtima regije, birati najpopularnije robe, te politika asortimana bit će revidiran. Nema potrebe mijenjati opremu ili restrukturirati radove - dovoljno je kupiti druge sirovine i materijale za proizvodnju drugih proizvoda, na primjer, kovane ograde, prozorske rešetke, kapije i prolaze, ulazne skupine i nadstrešnice nad trijemom.
• Ako se na tržištu pojavi drugi konkurent, tada će poduzetnik odabrati najprofitabilniju nišu i proizvodit će proizvode koje novi sudionik na tržištu neće imati ili će promijeniti prodajnu strategiju i ponudu Gotovi proizvodi na druga tržišta.

Sažetak projekta

Ovaj dio sadrži najvažnije stvari: bit projekta, potrebna ulaganja, rezultate nakon pokretanja, izglede razvoja, moguće rizike i načine za njihovo smanjenje. Preostali dijelovi s detaljima čitat će se samo ako sažetak poslovnog plana zanima investitora, vjerovnika, dužnosnika. Stoga se još jednom prisjetite što je cilj vašeg projekta i naznačite važne pokazatelje koji ispunjavaju taj cilj. Ponovite što ćete proizvesti, koliko planirate ostvariti prihod, koji će troškovi biti potrebni, koliko novca sami ulažete i koliko trebate privući.

Uobičajene greške pri pisanju poslovnog plana

• Vrlo optimistično. Nedovoljno poznavanje tržišta. Nedostatak adekvatne procjene rizika.
• Kopiranje tuđih izračuna Korištenje podataka bez osvrta na stvarnost i specifičnosti poslovanja.
• Bez obzira na svrhu i adresata. Nedostatak važnih pokazatelja. Puno nepotrebnih informacija i "vode".
• Loš dizajn, nepismeno iznošenje informacija, nemar u izračunima. Zbunjujuća prezentacija i nedostatak jasne strukture.

Kako dobiti novac za poslovni plan

Proučavanje zahtjeva dizajna

Kada kontaktirate banku ili općinsku upravu radi prikupljanja sredstava, zatražite pravila prijave. Često je ovo jednostavan i jasan popis. potrebni dokumenti, kao i popis zahtjeva za sadržaj i dizajn poslovnog plana. Ponekad se daje čak i predložak ovog dokumenta s već naznačenim odjeljcima i pododjeljcima. gdje samo trebate unijeti svoje podatke. Tu su i želje za njegovim volumenom, popis pitanja za analizu projekta, popis važnih pokazatelja koje morate izračunati.

Obrana poslovnog plana

U nekim slučajevima potrebno je ne samo sastaviti ovaj dokument, već ga i braniti pred komisijom. Zaposlenici banke će donijeti odluku o davanju kredita. Dužnosnici će procijeniti vašu razinu informiranja kako bi vas ocijenili za sudjelovanje u natjecateljskom odabiru za dodjelu bespovratnih sredstava, . Investitor će se upoznati s vašim planovima i odlučiti treba li u tome sudjelovati.

Uz takvu zaštitu, dovoljno je prepričati dio „Sažetak projekta” i naglas izgovoriti glavne pokazatelje poslovanja, odgovoriti na pitanja članova povjerenstva kako biste ih uvjerili u svoju spremnost i sposobnost da prikupljena sredstva koristite u skladu s plan.

Preuzmite gotove poslovne planove

Iznad smo vam dali ključne točke na koje biste se trebali osloniti pri izradi kompetentnog poslovnog plana, međutim, ovisno o tome gdje želite dati poslovni plan, mijenjaju se zahtjevi za njegov dizajn i sadržaj. U nastavku ćete pronaći primjere (uzorke) gotovi poslovni planovi(40 komada), koje možete preuzeti apsolutno besplatno.

Iskoristite ih za izradu svog poslovnog plana, modelirajte najzanimljivija i najzanimljivija mjesta, pogledajte koji se brojevi i izračuni koriste, Marketing istraživanje, analizu konkurencije i također pokušajte izračunati vlastiti projekt. Također ispod ćete pronaći dodatne dokumente podrške poslovnom planu iz Fonda za industrijski razvoj, Ministarstva ulaganja i inovacija.

UPUTE Radi lakšeg pretraživanja, svi su poslovni planovi poredani po abecedi. Kliknite na željeno slovo i pred vama će se otvoriti popis gotovih projekata.

Ako ozbiljno razmišljate o poslovanju, poslovni plan je neophodan. Najuspješnija ideja trebala bi biti potkrijepljena dobro osmišljenim akcijskim planom. Pravila za pisanje poslovnog plana za malu tvrtku pomoći će vam razumjeti slijed radnji.

Između snova o vlastiti posao a prava stvar ima malo zajedničkog - u fantazijama jasno zamišljamo samo rezultat, u poslu to zahtijeva planiranje. Čak i najuspješnija poslovna ideja je bezvrijedna bez dobro napisanog akcijskog plana. Pogledat ćemo pravila za pisanje poslovnog plana za malu tvrtku i nadamo se da će informacije biti korisne budućim poduzetnicima.

Kad krenemo na put, planiramo rutu kako ne bismo lutali nasumce; pokretanje novog posla zahtijeva sličan pristup.

Što je poslovni plan

Poslovni plan je vodič za djelovanje s opisom ideje, procesa, provedbenih mehanizama i ciljeva.

Definicija specifičnog cilja u ovom lancu je ključna, jer vam upravo ta točka omogućuje da jasno artikulirate:

• U kakvom ste položaju trenutno, tj. gdje je početna točka za početak.
• Što biste trebali dobiti kao rezultat.
• Koje korake treba poduzeti za promicanje i razvoj poslovanja.

Svrha poslovnog plana

Izrada poslovnog plana korisna je na početku svakog poslovanja, ali je u dva slučaja potreban plan:

Osigurati investitore i vjerovnike, kao i dobiti financijsku potporu od države.

Svrha izrade poslovnog plana je potvrditi održivost ideje i učinkovitost korištenja novca. Informacije predstavljene u planu trebaju biti detaljne, izgledati pouzdane i logične. Radi jasnoće, korisno je obranu poslovnog plana popratiti slajd prezentacijom.

Pravi poslovni plan "Za sebe"

Radna verzija poslovnog plana za "internu upotrebu". Uvijek postoji razlika između "prednjih" i "radnih" planova.

Prognoza i izgledi razvoja

Razmotrite nekoliko mogućnosti razvoja poslovanja. Pokušajte objektivno procijeniti izglede na temelju očekivanih prihoda i rashoda. Stavite se na mjesto investitora i razmislite da li biste bili voljni ulagati u opisanu tvrtku.

Nemojte izgubiti. Pretplatite se i primite vezu na članak na svoju e-poštu.

“Planovi su snovi upućenih ljudi” Ernst von Feuchtersleben (engleski znanstvenik, filozof, književni kritičar).

Ciljevi poslovnog planiranja

Nakon što ste odabrali svoj posao, morate odlučiti kako ćete ga organizirati, što znači da morate planirati blisku budućnost. Svako treba poslovni plan:

• Oni od kojih ćete pokušati posuditi novac za realizaciju svog projekta, odnosno bankari i investitori.
• Vaši zaposlenici koji žele razumjeti njihove zadatke i perspektive.
• I vi sami - da testirate razumnost i realističnost svojih ideja.

Poslovni plan je dokument koji:

1. Opisuje sve glavne aspekte budućeg poduzeća ili projekta.
2. Analizira sve probleme na koje može naići.
3. Identificira načine rješavanja identificiranih problema.

Dobro napisan poslovni plan- ovo je jasan odgovor na pitanja: "isplati li se ulagati u planirani posao i hoće li donijeti prihod koji će isplatiti sav uloženi trud i novac?".

Važno! Planiranje bi trebale provoditi sadašnje ili buduće tvrtke, odnosno oni ljudi koji se ne boje preuzeti odgovornost za provedbu poslovnog plana. Ali to, naravno, ne znači da nije potrebno koristiti usluge konzultanata i stručnjaka u ovom području. Istina, konzultantske tvrtke naplaćuju pristojne iznose za njegovu kompilaciju, u rasponu od 2.000 do 40.000 dolara. Ali možete ga napraviti sami, uz minimalne troškove. Osobno se baveći ovim poslom, ne samo da ćete modelirati svoje buduće aktivnosti, nego i testirati sebe i samu ideju na snagu.

Tako, glavna svrha poslovnog plana: pomaže poduzetnicima u rješavanju sljedećih zadataka:

– Proučiti kapacitete i izglede razvoja budućeg prodajnog tržišta.

- Procijenite troškove za proizvodnju proizvoda potrebnih tržištu. Usporedite ih s cijenama.

- Odrediti pokazatelje kojima će se moći regulirati stanje.

Imati na umu! Poslovni plan se obično piše za budućnost, a treba ga izraditi otprilike 3-5 godina unaprijed. Istodobno, za prvu godinu glavne pokazatelje treba podijeliti u mjesečnoj strukturi, za drugu - tromjesečno, a tek počevši od treće godine, treba se ograničiti na godišnje pokazatelje. Iako uzmemo li u obzir naše gospodarstvo, njegovu volatilnost, onda planiranje za razdoblje duže od godinu dana nije u potpunosti učinkovito. Stoga se mnogi sada ograničavaju na pisanje plana za godinu.

Struktura poslovnog plana

Poslovni plan ima složenu strukturu. Cijeli život tvrtke od trenutka nastanka do trenutka stabilnosti i održivosti treba biti napisan poslovnim jezikom, a pritom razumljiv i živ. Poslovni plan bi trebao biti razumljiv svakom poduzetniku, financijeru i bankaru, ali i potencijalnim partnerima. Memorandum o povjerljivosti sastavlja se kako bi se oni koji se upoznaju s poslovnim planom upozorili na povjerljivost podataka sadržanih u njemu. Memorandum može sadržavati zabranu kopiranja, prijenosa projekta trećim osobama i zahtjev da se projekt vrati autoru.

Poslovni plan uvijek treba biti kratak i sažet. Istina, ponekad je, kako bi se otkrila bit problema, sadržajno napravljen prilično duboko. Preporučeni volumen: 30 - 70 stranica, ne više. I sve dodatne materijale poželjno je izraditi u aneksima poslovnog plana.

Zapamtiti! Važno je pružiti mjerene informacije.

Ovdje su glavne točke koje ćete morati uzeti u obzir:

1. napomena(do 1 stranice) - pismena žalba za više rukovodstvo.
2. Sažetak(1-3 stranice) - osnovne informacije za upoznavanje s poslovnim planom.
3. Poslovni plan(45-60) - za detaljnu studiju projekta od strane stručnjaka i stručnjaka investitora.

Zapamtiti! Svaki posao ima svoje karakteristike, stoga ne može postojati "standardni" plan koji je prihvatljiv u svim slučajevima. Postoji, da tako kažem, samo opći princip, struktura poslovnog plana.

Sažetak

Vaše poslovanje uvijek treba početi sa zaključcima, pišete ih zadnje, ali oni bi trebali biti prvi stavak vašeg poslovnog plana. Životopis je rezultat već napisanog poslovnog plana. To je jedini dio koji većina potencijalnih investitora čita.

• Svrha poslovnog plana.
• Potreba za financijama, za koje namjene su potrebne.
• Kratak opis poslovanja i ciljnog kupca.
• Ključne razlike od konkurenata
• Ključni financijski pokazatelji.

Poslovni plan:

1. Ciljevi i zadaci

Ovdje ćete morati dati analizu ideje (SWOT analiza). Otkrijte prednosti i slabosti, kao i prilike i prijetnje.

• Analiza ideja.
• Svrha aktivnosti (ono što želite postići).
• Karakteristike industrije.

2. Proizvod (usluga)

Važno je da ovaj dio bude napisan jasnim, sažetim jezikom koji je razumljiv laiku.

• Opis proizvoda ili usluge i njihova primjena.
• Jedinstvenost
• Tehnologije i kvalifikacije potrebne za poslovanje.
• Licenca/patentna prava.

3. Analiza tržišta

Tržište i marketing je odlučujući čimbenik za sve tvrtke. Morate unaprijed prikupiti i obraditi veliku količinu "grubih" informacija.

• Kupci.
• Konkurenti (njihove snage i slabosti).
• tržišne segmente.
• Veličina i rast tržišta.
• Procijenjeni tržišni udio.
• sastav vaše klijentele.
• Utjecaj konkurencije.

4. Marketing plan

U ovoj fazi glavni je zadatak pridobiti povjerenje i naklonost potencijalnog investitora. Ako nemate posebno obrazovanje, trebali biste pročitati knjige o marketingu, kontaktirati stručnjaka.

• Marketinški aranžman (glavne karakteristike proizvoda, usluga u usporedbi s konkurentima).
• Cijene (kako postaviti pravu cijenu za proizvod).
• Shema distribucije robe.
• Metode promocije prodaje.

5. Plan proizvodnje

Ovdje treba razmotriti sva pitanja vezana uz prostore u kojima se nalazite, njihovu lokaciju, opremu, osoblje.

• Položaj prostorija.
• Oprema.
• Izvori nabave osnovnih materijala i opreme.
• Korištenje podizvođača.

6. Upravljačko osoblje

Ulaže se u određene ljude, a ne u poslovni plan, jer je ovaj dio jedan od najvažnijih.

• Ključni vodeći tim.
• Sastav osoblja.
• Nagrada.

7. Izvori i količina potrebnih sredstava

U ovom dijelu trebate iznijeti svoja razmišljanja o:

• Iznos potrebnih sredstava.
• Izvori njihovog primitka, oblik, uvjeti.
• Rokovi povrata novca.

8. Financijski plan i analizu rizika

Poslovni ljudi se dijele na one koji vole raditi s brojevima i one koji ih se boje. Za one u prvoj kategoriji, ovaj dio poslovnog plana je daleko najvažniji.

• Obim prodaje, profit, trošak itd.
• Rizici i kako ih se može izbjeći.

9. Detaljni financijski plan

U svoj poslovni plan morate uključiti detaljan financijski plan:

• Prognoza obujma prodaje.
• Procjene dobiti i gubitka.
• Analiza novčanog toka (mjesečno za prvu godinu, zatim tromjesečno).
• Godišnja bilanca.

I na kraju, želio bih dati nekoliko korisni savjeti za izradu poslovnog plana:

1. Za početak pročitajte još nekoliko poslovnih planova.
2. Poslovni plan bi trebao odražavati vašu osobnost.
3. Priprema poslovnog plana posao je koji zahtijeva maštu.
4. Steći iskustvo i vještine u odabranom smjeru.
5. Pišite samo u dane kada ste puni energije, a ne kada ste psihički i fizički iscrpljeni.

Želim ti sreću!