Pravila pisanja poslovnog plana. Poslovni plan: što je to i kako ga sami ispraviti. Dobit u bilanci

Svi poslovni ljudi početnici suočeni su s potrebom izgradnje vlastitog poslovnog modela. Da biste iz prve ruke razumjeli kako pokrenuti vlastiti posao, trebali biste napisati poslovni plan. Upravo on postaje temelj i temelj svakog pothvata, jer bez kompetentnog, strukturiranog i ispravno opisanog poslovnog modela iznimno je teško stvoriti nešto vrijedno i isplativo. Razmotrimo detaljnije upute korak po korak o tome kako sastaviti poslovni plan.

Poslovni plan - što je to?

Mnogi misle, a netko uspije i ostvari profit, a netko ostane bez novca. Mnogo je razloga za to, ali temelj svakog startupa je dobar posao plan. Poslovni plan je vizualna pomoć za pokretanje određene ideje, to je dokument koji sadrži sve izjave o startupu ili tvrtki: karakteristike, analizu tržišta i rizika, novčano stanje, marketinški plan, organizacijska struktura i druge.

Jednostavno rečeno, ovo je papirnati opis vašeg cjelokupnog budućeg poslovanja. Osim toga, ovaj dokument pomaže vam razumjeti treba li vaš startup pokrenuti i hoće li generirati prihod ili je bolje ovu ideju “smotati” u fazi razvoja, inače će biti više gubitaka nego dobiti.

Struktura poslovnog plana

1. Naslovnica;
2. Uvod;
3. Memorandum o povjerljivosti;
4. Kratak sažetak;
5. Glavna ideja projekta;
6. Marketing analiza;
7. Razotkrivanje ideje.

I tako, pogledajmo detaljnije upute korak po korak kako napisati poslovni plan.

Prvi korak u pravilnom pisanju poslovnog plana je izrada naslovne stranice na kojoj treba navesti radni naziv projekta, kontakt podatke i imena osnivača. Također, na prvim stranicama trebate napisati plan dokumenta: navesti broj stranica i nazive odjeljaka. Sam dokument u prosjeku ima 30-40 stranica. Primjer kako sastaviti poslovni plan može se pronaći na Internetu ili na posebnim majstorskim tečajevima.

Uvod treba ukratko opisati ideju vašeg projekta, njegove zasluge i posebnost, zašto mislite da će biti uspješan i koje koristi može donijeti tržištu. Začudo, bolje je formulirati uvod nakon pisanja poslovnog plana - tako ćete razumjeti cijelu bit ideje i moći ukratko opisati sve informacije na pristupačan i razumljiv način.

Sljedeći mali, ali važan korak u tome kako sami sastaviti poslovni plan je pisanje memoranduma o povjerljivosti. Ovo je list na kojem označavate da je vaš poslovni plan zaštićen autorskim pravom i da sva prava pripadaju vama. Odnosno, kada dokument predate na razmatranje potencijalnim investitorima, on će biti zaštićen od potpunog ili djelomičnog kopiranja. Za one koji ne znaju kako kompetentno sastaviti poslovni plan, ova stavka je neophodna.

U kratkom sažetku trebali biste odgovoriti na sva ključna pitanja:

• Koju ćete uslugu predstavljati ili proizvod - proizvodnju?
• Koga će ovo zanimati?
• Obim proizvodnje - koliko robe/usluga želite isporučiti?
• Kolika će biti dobit?
• Koliko ćete morati potrošiti na pokretanje posla?
• Izvori financiranja?
• Koliko će ljudi biti uključeno u proizvodnju?
• Kolika je okvirna željena dobit za određeno razdoblje?
• Kada će se posao početi isplatiti?

Odgovarajući na ova pitanja, morate pokušati svoj projekt sa svih strana prikazati što isplativije (ali nikako ne lagati!) kako biste zainteresirali potencijalne investitore, oglašivače ili moguće suosnivače.

Sljedeći korak o tome kako napisati poslovni plan za male tvrtke tradicionalno je posvećen opisivanju glavne ideje vašeg startupa. U ovoj fazi morate opisati koji si cilj i ciljeve postavljate, koji se problemi mogu pojaviti na tom putu. Također biste trebali opisati koje ćete radnje poduzeti kako biste što prije postigli svoj cilj. Važno je pisati ne apstraktno, već točno artikulirati što ćete raditi korak po korak. Primjerice, nije lako “trčati reklamna kampanja", I" angažirat ćemo PR menadžera koji će se baviti promocijom brenda uz pomoć društvene mreže privlačenjem popularnih blogera s publikom koja nam je potrebna”.

Također je vrijedno napraviti SWOT analizu u ovoj fazi. To je metoda planiranja koja pomaže identificirati slabosti i snage proizvod / tvrtka / posao / osoba, kao i njihove prilike i prijetnje.

Ova analiza izgleda što jednostavnije - samo četiri stupca, ali uz nju možete jasno vidjeti sve prednosti i nedostatke vašeg budućeg poslovanja, te odvagnuti sve prednosti i nedostatke. Dakle, ako je nekoliko puta manje slabosti u odnosu na prednosti, malo je vjerojatno da će projekt biti uspješan.

Još jedna točka o tome kako sastaviti poslovni plan za sebe je učiniti marketinška analiza... Ovo je opis financijske isplativosti vašeg poslovanja, gdje trebate navesti primjere uspješne prodaje sličnih stvari/proizvoda ili usluga; recite o uspjehu same industrije u kojoj želite pokrenuti posao; procijeniti sposobnost natjecanja s konkurentima: proučiti trenutno tržište i razumjeti specifičnosti određivanja cijena, kao i izglede za njegov razvoj. Takvu analizu mogu obaviti i neovisno i od strane stručnjaka. Koliko košta izrada poslovnog plana možete saznati u marketinškim tvrtkama.

I posljednji korak u pisanju poslovnog plana je otkrivanje ideje. U ovoj fazi trebate što detaljnije, sa svim pojedinostima, opisati svoj proizvod ili uslugu koju želite pokrenuti: izgled, boja, veličina, faze proizvodnje, implementacija, trošak projekta i drugo.

Marketinški plan

Počnimo s marketinškim planom. Marketinški plan- Ovo je dio poslovnog plana poduzeća koji opisuje korake potrebne za postizanje postavljenih ciljeva. Za to se analizira trenutna tržišna situacija; ciljevi su postavljeni, zapravo; izrađuje se strategija rada i opisuju savjeti uz pomoć kojih će se lakše izvršiti zadaće. Odnosno, ovo je akcijski plan za tvrtku, pomoću kojeg će se postići postavljeni ciljevi.

Ako namjeravate lansirati proizvod, svakako opišite cijeli proces izrade, uključujući potrebnu opremu, prostor, proizvodni kapacitet i druge tehničke detalje.

Naravno, u velikim tvrtkama se za sve to bave posebni marketinški odjeli, ali poslovni ljudi početnici često si ne mogu priuštiti zapošljavanje profesionalaca. Ne treba očajavati – sve možete sami. Naravno, za to će trebati više vremena i rezultati možda neće biti toliko točni, ali općenito, potrebne informacije su slobodno dostupne, a pitanje je vremena i želje da ih se razumije.

Organizacijski plan

Organizacijski plan opisuje principe upravljanja startupom, menadžment, otkriva podatke o osnivačima i zaposlenicima, pravnu i stvarnu adresu tvrtke i drugo.

Organizacijski plan je obvezna komponenta svakog poslovnog plana, međutim, često se sastavlja na vidjelo. To je u osnovi pogrešan pristup, jer uz pomoć ovog plana možete jasno rasporediti tko je u tvrtki za što odgovoran i što vodi. Loše osmišljen organizacijski plan, s druge strane, dovodi do zabune i problema.

Glavni zadatak organizacijskog plana je pokazati potencijalnim investitorima da će ljudski resursi i njihovo kompetentno korištenje biti dovoljni za postizanje svojih ciljeva. U organizacijskom smislu treba naznačiti koliko je ljudi u osoblju, i tko što radi, jer svatko treba biti na svom mjestu i obavljati zadanu zadaću.

Financijski plan

Jedna od najvažnijih komponenti izrade poslovnog plana za investitora je financijska komponenta. Cijeli konačni ekonomski pokazatelj ovisit će o izboru najprofitabilnijeg i najodrživijeg plana, proračuna tvrtke. Zato je imperativ napisati financijski plan. S tim u vezi, morate predvidjeti učinkovitost i financijski rezultati tvoj posao.

Ovdje trebate navesti izvor početnog kapitala, ukupan iznos, registrirati poreze, analizirati dinamiku tečaja i napraviti analizu rentabilnosti i još mnogo toga.

Financijski plan je najvažniji za potencijalnog investitora, jer se u njemu naznačuju sve mogućnosti startupa, kao i analizira njegov navodni uspjeh ili neuspjeh. je na niskoj razini, a kompetentan financijski plan omogućuje vam da odmah vidite svu atraktivnost projekta za investitora. Stoga, za one koji ne znaju kako ispravno napisati poslovni plan za investitora, na ovu točku treba obratiti posebnu pozornost. je izuzetno mala i treba se osloniti samo na vlastite snage.

Analiza rizika

Postoji nekoliko vrsta poduzetničkih rizika:

• Nekontrolirani – rizici na koje se ne može utjecati. Ali možete ih uzeti u obzir i smanjiti njihovu vjerojatnost pri pokretanju posla. Kako kažu, upozoren je naoružan. Rizici koji se ne mogu kontrolirati uključuju krize, prirodne katastrofe, valutne rizike, promjene u zakonodavstvu i još mnogo toga. Da biste minimizirali posljedice, trebate osigurati imovinu, stvoriti gotovinske rezerve i slično;
• Kontrolirani rizici su rizici čiji se utjecaj može svesti na minimum ili potpuno eliminirati. To uključuje probleme u proizvodnji, nedostatak sredstava, probleme sa zaposlenicima (otpuštanja, štrajkovi), promjene na tržištu i drugo.

Prilikom izrade poslovnog plana važno je ne samo propisati moguće rizike, već ih i rasporediti prema stupnju prijetnji: koje od njih su za vas najvjerojatnije, a koje minimalne. U istom odlomku trebate opisati svoj plan djelovanja u slučaju nepredviđenih situacija. Svi koji se zanimaju kako sami sastaviti poslovni plan trebaju razumjeti da takvu analizu treba provoditi prilično često, jer se tržište mijenja, a sukladno tome ni podaci iz dokumenta neće stajati na jednom mjestu. Više stvarne informacije imate, lakše će biti izračunati rizike. Nema veze, pitate se kako napisati poslovni plan za Poljoprivreda ili tražite - analiza rizika je obavezna!

Zahtjevi poslovnog plana

Iako je poslovni plan službeni dokument, treba ga napisati jednostavno i jasno, bez kompliciranja teksta teškim formulacijama i obiljem terminologije. Ukupni volumen plana je otprilike 30 stranica. Svaku točku ne treba puno opisivati ​​– bolje je biti kratak, koncizan i precizan.

Detaljnije opišite sve podatke koji će potencijalnom investitoru biti od koristi – trebao bi vidjeti zašto kreirate svoj projekt i kakvi su izgledi za njegov razvoj kako bi želio uložiti svoj novac u njega. Ali nemojte ništa smišljati. Zapamtite: svi podaci koje unesete u poslovni plan moraju odgovarati stvarnosti. Činjenice možete prezentirati u povoljnom svjetlu, ali ni u kojem slučaju ne smijete nešto izmišljati ili uljepšavati.

I ne zaboravite svoj plan učiniti lakim za naučiti. Svi odjeljci trebaju biti strukturirani i međusobno povezani tako da nema potrebe za ponovnim čitanjem iste stranice nekoliko puta. Naravno, ovaj posao možete povjeriti profesionalcima, ali tko može bolje od vas izraditi poslovni plan za vaš startup?

Videi sa sličnim sadržajem Videi sa sličnim sadržajem

Pogreške u izradi poslovnog plana

Dakle, pri izradi poslovnog plana obratite pozornost na njegov dizajn. Kada je cijeli dokument izrađen u istom stilu, bez pogrešaka i tipkarskih pogrešaka, s istaknutim dijelovima, puno ga je ugodnije proučavati. Također pokušajte izbjeći gramatičke i interpunkcijske pogreške, jer je nepismeno sastavljen tekst odbojan, čak i ako je napisana razumna misao. Provjerite sami ili dajte dokument na lekturu profesionalnom lektoru - neće vam trebati puno vremena i nećete gubiti velika količina novac, a rezultat je vrijedan toga.

Ne opterećujte poslovni plan nepotrebnim informacijama i "vodom" - bolje je pisati kratko i sadržajno nego širiti misao po stablu. Ali ne treba previše kratiti tekst – pokušajte dati sve važne činjenice i podataka. Primjer kako kompetentno napisati poslovni plan možete pronaći na specijaliziranim stranicama ili pohađati majstorsku klasu na raznim događajima.

zaključke

Razmotrili smo detaljne upute kako sami napisati poslovni plan. Dakle, možemo zaključiti da je poslovni plan obavezan dokument koji se mora izraditi prije pokretanja bilo koje tvrtke/proizvoda/usluge. Nije bitno je li ili - jednostavno je potrebno opisati koncept i razvojne izglede vašeg poduzeća.

Prvo, ovaj će vam dokument pomoći strukturirati sve svoje misli i pronaći nedostatke vašeg poslovanja tijekom faze razvoja. Drugo, uz pomoć ovog dokumenta možete jasno i jednostavno pokazati potencijalnim investitorima što im nudite i zašto se, po vašem mišljenju, može uložiti novac u ovaj posao. Investitori vole raditi s odgovornim ljudima, a vaš poslovni plan pokazatelj je vaše predanosti i pouzdanosti.

Čak i ako nikada niste sami napisali poslovni plan, nemojte se bojati pokušati. Izrada poslovnog plana ne oduzima puno vremena, a ima puno koristi od toga, stoga nemojte zanemariti ovaj dokument i ne budite lijeni!

Stvaranje posla "od nule" počinje promišljanjem koncepta projekta: u kojem području će tvrtka poslovati ili individualni poduzetnik i što će točno ponuditi potencijalnom klijentu. Sljedeći, ne manje važan korak je izbor. Ali to nije dovoljno: prije kuhanja morate sastaviti poslovni plan - samostalno ili uz sudjelovanje marketinških stručnjaka.

Koliko je kompetentno, jezgrovito i jasno poslovni plan napisan ovisi o tome kako će mala tvrtka izgledati u očima investitora, zajmodavaca, ciljane publike i potencijalno zainteresiranih kupaca. U nastavku ću vam reći kako sami napisati detaljan, atraktivan poslovni plan, kao i dva primjera gotovih projekata.

Zašto pisati poslovni plan i kome je potreban?

Prije nego što se upoznate s uputama korak po korak za izradu poslovnog plana, poduzetniku početniku neće naštetiti da sazna kada je takav dokument potreban i kada možete bez njega.

Odgovor na drugo pitanje je jednostavan: što se projekt čini perspektivnijim i što se više planira privući investitore i vjerovnike, to je potreba za poslovnim planom sve veća. Ako je riječ o nečemu što možete sami opremiti, lansirati i „uvesti“ na tržište, nije potrebno izrađivati ​​plan; dovoljno vlastitog početnog kapitala ili potrošačkog kredita te ustrajnost poduzetnika.

Inače, kada se stvori uistinu veliko poduzeće, koje će u budućnosti funkcionirati dugi niz godina i ne samo da donosi prihod vlasniku, već je i predmet ulaganja, ne možete bez ispravno napisanog i izračunatog poslovnog plana: nijedan ozbiljan investitor neće ulagati u sumnjiv projekt.

Na ovaj način, poslovni plan je svojevrsna posjetnica projekta koji je u fazi stvaranja ili razvoja. Nakon što ga pregledaju, potencijalni zajmodavci, investitori i partneri dobit će ideju o:

• o biti ideje;
• o glavnim parametrima razvoja i funkcioniranja;
• o izgledima i rizicima;
• o spremnosti vlasnika poduzeća da prevlada probleme i ispravi moguće pogrešne proračune.

Savjet: prije prezentacije (pojedinačnog ili grupnog) poslovnog plana ne škodi zaključiti sa svakim od predstavnika financijske institucije, investicijska društva i komercijalni partneri čuli su memorandum o neotkrivanju informacija. Time će se izvorni projekt zaštititi od plagijata, a neoriginalni od prerane spremnosti potencijalnih konkurenata.

Izrada poslovnog plana - detaljne upute

Kao što je već spomenuto, možete sami napisati poslovni plan, usredotočujući se na sljedeći algoritam i gotovi uzorci, ili potražite stručnu pomoć.

Prva je opcija poželjnija za vlasnike malih poduzeća koji se planiraju razvijati prema standardnoj shemi. Jedva je moguće stvoriti temeljno novu shemu za prodaju sladoleda, toplog čaja ili demisezonske odjeće: potražnja za tim artiklima gotovo je ista u bilo kojem razdoblju i malo ovisi o naporima poslovnog čovjeka. Marketinški trikovi rade svoj posao, ali je nemoguće prodati više nego što je vaša ciljna publika spremna kupiti.

Oslanjajući se isključivo na vlastite snage, vlasnik poduzeća moći će:

• uštedjeti novac na skupoj pomoći prodavača i stručnjaka;
• jasnije shvatiti što točno radi;
• odmah ispraviti otkrivene nedostatke poslovnog plana, bez čekanja na pojavu krizne situacije;
• dobiti potpunu kontrolu nad vlastitim projektom.

Povjeravajući izradu plana profesionalcima, možete postići:

• minimiziranje potrošnje vremena i energije: poslovni čovjek će dobiti gotov projekt u najkraćem mogućem roku, bez potrebe razumijevanja marketinških i ekonomskih zamršenosti;
• rano prepoznavanje svih mogućih rizika i pogrešaka: poduzetnik početnik koji još nema dovoljno iskustva možda neće obratiti pozornost na pogrešku koja se uvukla u njegove izračune, što će biti mnogo teže ispraviti u budućnosti;
• dobivanje svih cjelovitosti informacija: iako poslovni plan obično nije jako opsežan dokument, stručnjak ga može učiniti stvarno prostranim, ispunjavajući svaku stranicu vrijednim informacijama.

Izbor ostaje na vlasniku poduzeća: obje opcije za izradu poslovnog plana imaju svoje prednosti i ostvarive su ne samo u okviru individualnog poduzetništva ili male tvrtke. Glavna stvar je razumijevanje situacije, svladavanje općih pojmova i želja za razumijevanjem trenutne situacije.

Savjet: ne treba štedjeti na pripremi, izradi i prezentaciji dokumenta. Poslovni plan je dugoročni projekt osmišljen kako bi poduzeće ili proizvod doveo "od nule" na razinu stabilnog poslovanja ili potražnje. Proces može trajati od mjesec ili dva do godinu dana ili više; cijelo to vrijeme potrebno je privući investicije i otplatiti posuđene kredite, a time i osigurati profitabilnost poduzeća. A to je mnogo lakše učiniti, ne oslanjajući se na vlastitu intuiciju, već na jasan i jasan plan za sve.

Ako je projekt nov, neobičan i čini se da je njegova provedba teško izvediva, poslovni plan bi trebali, ako ne izraditi profesionalci, onda barem provjeriti kompetentne osobe: nikada ne možete biti sigurni da će atraktivan posao za izumitelja pokazati potpuno neperspektivnim s komercijalnog stajališta i “pucat će »Čak i u fazi privlačenja resursa. Ipak, zajmovi se moraju vratiti, a ulaganja vratiti; kako ne bi bio u stečaju, poduzetnik početnik ne bi trebao zanemariti stručno mišljenje; bolje je malo odmaknuti i preispitati sve nego ostati bez novca i ugleda.

Poslovni plan, tko god ga sastavlja, obično zadovoljava sljedeće standarde:

1. Obim teksta je od 30 do 50 stranica. Ne biste se trebali zanositi uranjanjem čitatelja u nepotrebno detaljne informacije: investitore i vjerovnike vjerojatno neće zanimati kakvi će aditivi biti prisutni u sladoledu ili koji dobavljač planira šivati ​​cipele s koncem. Potrebni su nam konkretni brojevi, kao u uzorcima, koji se mogu preuzeti s linkova ispod - i ništa više.
2. Dokument se sastoji od četiri obvezna odjeljka:
   • bilješka - najsažetiji opis djelatnosti poduzeća; idealno bi trebalo zauzeti od pola do tri četvrtine A4 stranice;
   • sažetak - treba sadržavati ključne odredbe o projektu u cjelini, a posebno o poslovnom planu, - od mogućih poteškoća do očekivanih rezultata;
   • glavni dio je zapravo poslovni plan čija će struktura biti predstavljena u nastavku;
   • aplikacija(e) - dodatne informacije: fotografije, grafikoni, dijagrami, preporuke partnera i menadžera, Marketing istraživanje itd.
3. Tekst dokumenta, materijali i prezentacija trebaju biti laki za čitanje i ugodni za oko. Nadobudni poduzetnik mora zapamtiti da je privlačenje vjerovnika, investitora i partnera u njegovom interesu, pa stoga mora tražiti njihovu naklonost, a ne obrnuto. Neuredan dokument s nečitljivim fontom definitivno neće izgraditi pozitivne odnose - a može čak i odvratiti publiku od stvarno dobre ideje.
4. Jezik dokumenta trebao bi biti poslovni, ne opterećen ekscesima, ali ne previše suh. Ipak, vlasnik tvrtke ili programer projekta obraća se živim ljudima za podršku koji vjerojatno neće htjeti razumjeti zamršenost znanstvenih izraza i fraza. Naravno, profesionalac neće pogriješiti, pa je preporuka prvenstveno upućena gospodarstvenicima koji su odlučili djelovati samostalno.
5. Plan treba sadržavati samo stvarne, pouzdane činjenice i brojke. Nitko od potencijalnih investitora i zajmodavaca neće se potruditi još jednom provjeriti brojke i ponoviti istraživanje, ali ako projekt ne uspije, njegov tvorac će morati objasniti zašto se to dogodilo, te prisutnost namjerno napravljenih netočnosti u tekstu u ovom situacija mu sigurno neće pomoći.

Savjet: Nemojte preopteretiti odjeljak "Aplikacije". Iako se teoretski u njega mogu unijeti sve informacije vezane uz poslovni plan, broj stranica s prilozima ne bi trebao prelaziti volumen glavnog teksta - inače će projekt postati pretežak za proučavanje.

Kako biste pojednostavili upoznavanje s vizualnim informacijama, možete izgraditi i postaviti barem neke od grafikona i dijagrama izravno u tekst, bez upućivanja na drugi odjeljak. Ovo je posebno zgodno ako planirate otvoriti ideju s kojom se možete upoznati za nekoliko minuta, a ne razgranato složeno poduzeće.

Dizajn uvodnog dijela

Sada, poznavajući osnovna pravila za izradu poslovnog plana (s konkretnim primjerima možete se upoznati klikom na donje veze), možete ga sami početi pisati.

Kao što već znate, prvi dio dokumenta je uvodni; uključuje:

• Naslovnica;
• bilješka;
• Sažetak;
• ciljeve.

Na prvi pogled može se činiti da je naslovna stranica poslovnog plana beznačajan detalj, ispravan dizajnšto se može zanemariti u korist temeljitijeg proučavanja glavnog teksta.

To je pogreška: naslov je “lice” cijelog projekta, a po svojoj kvaliteti potencijalni partneri, zajmodavci i investitori ocjenjivat će poslovni plan u cjelini. Naravno, to ne znači da dokument trebate ukrasiti nepotrebnim crtežima ili koristiti nestandardne fontove u naslovu; dovoljno je jednostavno da je svaki njegov dio uredno uokviren i u cijelosti sadrži potrebne informacije.

Na naslovnoj stranici mora biti navedeno:

• puni i, ako postoji, kratki službeni naziv poduzeća;
• organizacijski i pravni oblik (samostalni poduzetnik, LLC, dd, i tako dalje);
• vrstu djelatnosti organizacije (ako ih ima nekoliko, morate navesti onu na koju se poslovni plan odnosi);
• adresa registracije i stvarna lokacija tvrtke;
• podatke o osnivaču - matičnom društvu ili poduzetniku.

Sljedeći obvezni pododjeljak uvodnog dijela je bilješka, što sažetiji i sažetiji. Informacije predstavljene u njemu bit će detaljnije opisane u glavnom dijelu teksta, stoga pri izradi poslovnog plana za poduzetnika početnika nema potrebe povećavati volumen napomene na dvije ili više stranica: jednu nepotpuna stranica je dovoljna.

Savjet: ako se planira privući strane investitore ili vjerovnike, ima smisla umnožiti napomenu na njihovom nacionalnom ili međunarodnom (engleskom) jeziku. Ako su strani poduzetnici glavna publika za koju je osmišljena prezentacija poslovnog plana, moguće je postići pozitivan učinak prezentacijom cijelog projekta na dva jezika. To nije nužno, ali vrlo poželjno; ako nije moguće prevesti tekst, morate se pobrinuti za visokokvalitetno paralelno tumačenje.

Sada možete početi pisati svoj životopis. Iz naslova ovog pododjeljka jasno je da bi trebao biti što kraći. Osim toga, budući da sažima sve odredbe poslovnog plana, životopis treba sastaviti nakon pisanja i provjere glavnog teksta. U njemu morate dati osnovne informacije o projektu, odgovarajući na dva glavna pitanja:

1. Što će zajmodavci i investitori dobiti koji je omogućio poduzetniku u želji posuđena sredstva a tko je u njegov projekt uložio vlastiti novac? Najbolje je pružiti nekoliko opcija za razvoj događaja:
   • potpuni uspjeh: projekt je proveden točno onako kako je napisano u poslovnom planu - rijedak, ali najatraktivniji slučaj;
   • djelomični uspjeh: problemi su nastali tijekom razvoja poslovanja, ali su prevladani po cijenu malih gubitaka - najrealnija opcija;
   • primarni neuspjeh: poduzeće se u određenoj fazi suočilo s ozbiljnim ekonomskim udarima koji nisu ovisili o volji sposobnosti gospodarstvenika, a kao rezultat toga, većina ulaganja nije donijela rezultate - također prilično česta situacija na koju se ne treba fokusirati na;
   • potpuni neuspjeh: posao je propao, a krediti s ulaganjima izgubljeni - ova se točka, s obzirom na očite posljedice, može izostaviti iz životopisa.
2. Koji su rizici i koliko su vjerojatni? Bilo bi sasvim logično ovdje navesti sve glavne prijetnje uspješnom razvoju poduzeća, sažeti ih u popis ili tablicu. Nije moguće dati točan iznos gubitaka za svaku opasnost, stoga bi bilo optimalno navesti njezinu vjerojatnost u postocima prema svakom negativnom faktoru.

Pododjeljak "Ciljevi" ("Postavljanje ciljeva") može se uključiti u životopis ili istaknuti u zasebnoj kategoriji. "Ciljevi" moraju uključivati:

• izravno postavljeni ciljevi - u popisu, u obliku tablice ili u bilo kojem drugom vizualnom obliku;
• postavljeni zadaci za postizanje ciljeva;
• problemi koji mogu nastati pri rješavanju ovih problema;
• redoslijed radnji voditelja projekta za izlazak iz svake konkretne situacije - pritom nije potrebno ograničiti se na rješavanje jednog problema s jednim algoritmom: varijabilnost projekta ostavit će dobar dojam na investitore i vjerovnike;
• rokovi za postizanje ciljeva;
• jaki argumenti u prilog ulaganja u projekt i davanja kredita poduzetniku početniku.

Savjet: Nemojte se previše zanositi argumentacijom u svoju korist. Dovoljno je naznačiti glavne, a ostalo, ako je potrebno, reći riječima.

Opis robe ili usluge

U prvom pododjeljku glavnog dijela potrebno je dovoljno detaljno, ali ne ulazeći u nepotrebne detalje, reći što točno poslovni čovjek planira ponuditi potrošaču. To treba učiniti u nekoliko faza:

1. Davanjem kratkog popisa roba i usluga, ako je potrebno - s malim karakteristikama nasuprot svakom položaju.
2. Govoriti više o svakom dijelu prijedloga ili o pojedinačnim prijedlozima uključenim u jedan poslovni plan.
3. Objašnjavanje kako su pozicije povezane- ako, naravno, postoji takva veza.

Primjerice, mala tvrtka koja proizvodi mliječne proizvode, bilo bi sasvim logično da za proizvodnju kiselog vrhnja koristi vlastito, a ne kupljeno mlijeko; to treba spomenuti u vašem poslovnom planu.

Savjet: budući da dokument treba biti što opisniji, preporuča se izravno u tekst ili u priloge, kao što je spomenuto ranije, unijeti fotografije ili crteže robe (ako nisu jedinstveni i već su objavljeni) i pojednostavljene sheme za pružanje usluga. Općenito, poduzetnik može djelovati po vlastitom nahođenju, ne zaboravljajući na glavni uvjet: potencijalni ulagači, vjerovnici i partneri trebaju biti zainteresirani. Upoznat sa dobri primjeri poslovne planove možete napraviti klikom na donje poveznice.

Zatim morate naznačiti koji ciljanu publiku robe i usluge se obračunavaju. U idealnom slučaju, publika za svaku poziciju trebala bi se preklapati ili preklapati; inače, ima smisla izraditi i prezentirati nekoliko zasebnih poslovnih planova.

Neophodno je skrenuti pozornost potencijalnih investitora i zajmodavaca na karakteristike proizvoda:

• glavne i sporedne prednosti i nedostatke svakog pojedinog proizvoda ili svake usluge za potrošača/korisnika;
• jaka i slabosti sve pozicije u odnosu na prijedloge konkurenata;
• tehnološke i stvarne značajke proizvodnje robe i pružanja usluga, uključujući i sa stajališta važećeg lokalnog zakonodavstva;
• opći zaključci o konkurentnosti.

Važno: nemojte govoriti investitorima i vjerovnicima o LLC ili drugom namjeravanom obliku aktivnosti. No neće škoditi dati popis dokumenata potrebnih za nesmetanu legalnu proizvodnju robe ili pružanje usluga: iako se to izravno ne odnosi na poslovnu ideju, ali na taj će način potencijalni partneri moći procijeniti složenost provedbu i izglede zacrtanog plana.

Analiza tržišta

Sljedeći najvažniji pododjeljak je analiza tržišta (točnije, niše u kojoj će tvrtka poslovati). Kao i obično, u poslovnom planu koji nije prevelik po obimu, ne biste trebali previše detaljno opisivati ​​trenutno stanje, a kamoli davati povijesne paralele i vlastite prognoze.

Analiza tržišta trebala bi se sastojati od sljedećih točaka:

1. Trenutno stanje stvari: kolika je potražnja za proizvedenim (ili pripremljenim za proizvodnju) proizvodom ili uslugama, koja su očekivanja ciljane publike i koliko je spremna uvesti originalne proizvode, tehnologije i tehnike. Naravno, pri prikupljanju podataka ne možete se potpuno riješiti faktora subjektivnosti: i istraživač i poduzetnik će u ovoj točki neminovno odražavati vlastito mišljenje o tom pitanju. U tome nema ništa loše: glavno je da se ne razlikuje previše od prosjeka.
2. Prisutnost konkurenata... Ne morate navesti sve domaće tvrtke koje obavljaju slične aktivnosti; dovoljno je da se ograničite na svoju regiju ili internu mrežu.
3. Snage i slabosti konkurentskih poduzeća... Podaci trebaju biti što objektivniji, bez pretjerano emotivnih procjena i ishitrenih prosudbi.
4. Optimalni načini za natjecanje... U ovom stavku poslovnog plana treba navesti samo legalne metode; investitori i zajmodavci ne moraju znati za sve planove poduzetnika, ma koliko mu se oni činili uzbudljivi.
5. Opći portret kupca... Sastavljeno na temelju anketa; jasno je da što poštenije poslovni čovjek početnik pristupi ovom zadatku, to će više koristi moći izvući iz projekta u budućnosti.
6. Kratki marketinški plan koji se sastoji od sljedećih stavki:
   • učinkovite načine za privlačenje kupaca, uzimajući u obzir specifičnosti proizvoda i tržišnu situaciju;
   • predviđena prodaja za nekoliko kritičnih vremenskih točaka;
   • jediničnu cijenu proizvoda ili usluge;
   • načini prodaje robe (izravno, preko privatnih posrednika, trgovačkih lanaca, putem interneta i sl.);
   • zakonodavna osnova – u kojoj mjeri sve navedeno odgovara odredbama domaćeg prava.

Savjet: kao dokaz poštenosti anketa, poduzetnik može publici dostaviti nekoliko popunjenih upitnika, ulomaka video zapisa i drugih dokumentarnih dokaza.

Proizvodni dio

Neobavezni dio za poduzeća koja ne proizvode robu i bave se samo njenom prodajom. U ostalim slučajevima postupak predstavljanja proizvodnih informacija u poslovnom planu je sljedeći:

1. Prije svega, potrebno je navesti postojeće proizvodne pogone koje ćete nabaviti u budućnosti: strojeve, aparate itd. tehnološke opreme, kao i prostor na raspolaganju poslovnom čovjeku početniku. Podaci se mogu prikazati u obliku tablice ili popisa.
2. Dalje - opišite narudžbu i shemu isporuke Trenutna imovina(sirovine). Ne bi škodilo upoznati investitore, zajmodavce i buduće partnere s dijagramom proizvodnog procesa; u ovom slučaju detalji su više plus nego obrnuto. Dijagram se može prikazati i u tekstu i u prilogu poslovnog plana.
3. Približan broj zaposlenih i, barem skica, kadrovska tablica... Potonji bi trebao sadržavati:
   • radna mjesta;
   • njihov raspored;
   • postupak nagodbe plaće;
   • druge važne informacije.

Savjet: neosporna prednost bit će prilika za upoznavanje publike opis posla zaposlenika, kao i s planiranim načinima poboljšanja zaštite na radu.

Organizacijski plan

Ovaj pododjeljak trebao bi navesti korake za provedbu poslovnog plana, opisujući ih:

• mogućnost implementacije;
• složenost;
• percepcija od strane konkurenata i ciljane publike;
• zakonitost;
• raspored izvršenja.

Za svaki projekt morate predvidjeti vlastite korake.

Potrebni troškovi

U pretposljednjem pododjeljku glavnog dijela poslovnog plana trebate donijeti, u obliku popisa ili tablice, sve planirane troškove:

• za iznajmljivanje prostora;
• za amortizaciju tehnološke opreme;
• za potrošni materijal;
• za plaće zaposlenika;
• o obveznim doprinosima (porezi i pristojbe).

Nadalje, zbrajanjem troškova i procjenom troška robe ili usluga, možete odrediti točku rentabilnosti projekta (vrijednost obujma prodaje pri kojoj posao ide od "minusa" do "nula", a zatim na "plus"), radi veće jasnoće, prilažući izračunima odgovarajući raspored ...

Važno: dobit i prihod su različiti pojmovi. Prvi se dobiva tako da se od drugog oduzmu mjesečni troškovi; to se mora imati na umu pri izradi proračuna prema formulama korištenim u dokumentu.

Očekivanja, rizici i izgledi

Ovaj pododjeljak je detaljniji opis mogućnosti i rizika predstavljenih u sažetku. Izgrađen je u slobodnom obliku i može uključivati ​​sljedeće stavke:

• popis perspektiva i rizika;
• vjerojatnost svakog od navedenih događaja, kao i njihovu kombinaciju;
• vjerojatni financijski gubici;
• načine prevencije i prevladavanja problema.

Savjet: ako namjeravate osigurati tvrtku od niza rizika, to treba navesti u poslovnom planu: ta će opreznost ostaviti dobar dojam na investitore.

Preuzmite uzorke uspješnog poslovnog plana

S primjerima uspješne izrade poslovnih planova u različitim područjima možete se upoznati klikom na poveznice.

Kako napisati poslovni plan - video tutorial od stručnjaka

Uobičajene greške pri izradi poslovnog plana

Najčešće greške pri izradi poslovnog plana su:

• zanemarivanje prirode posla: dnevni (5/2, 6/1), smjena (2/2, 3/3) ili sezonski;
• previše optimistična prognoza prodaje ili pretjerano pozitivna ocjena vlastitih proizvoda, zajedno s podcjenjivanjem konkurenata;
• pogrešna definicija obrtni kapital i drugi ekonomski pokazatelji projekt;
• netočna procjena potrebnog iznosa Novac: isključenje temeljnog kapitala iz njihova obujma, neiskorištenje dijela ulaganja, pogreške u planiranju otplate kredita i sl.;
• nerazumno velik volumen poslovnog plana: što je projekt deblji, manja je vjerojatnost da će biti pročitan do kraja;
• namjerna ili slučajna upotreba lažnih podataka;
• nesigurnost poslovnog čovjeka početnika, pismeno ili govorno, u njegove sposobnosti.

Sumirati

Ne morate biti profesionalac da biste sami napisali poslovni plan: samo se malo potrudite i slijedite gornji jednostavan plan.

Za privlačenje ulaganja potreban je odgovoran pristup i korištenje iznimno pouzdanih informacija: tek tada, iz pokušaja zainteresiranja zajmodavca, dokument postaje punopravna "karta puta" kojom se može voditi u teškim i nepredvidivim okolnostima.

Poslovni plan je detaljan opis budućeg malog, srednjeg ili velikog poduzeća, njegova teorijska slika - model koji će se naknadno utjeloviti u tvrtku, tvrtku, trgovinu, proizvodnju. Ovo je svojevrsna proširena procjena koju je potrebno izraditi kako bi se razumjelo kolika će ulaganja biti potrebna, njihov slijed – određivanje što je prvo potrebno, a što se kasnije može kupiti. U ovom članku ćemo vam pokazati kako sami napisati poslovni plan. Za pokretanje malog poduzeća razmotrit će se uzorak nacrta.

Zašto je ovo potrebno?

Izrada poslovnog plana svjedoči o ozbiljnom pristupu poslovanju i omogućuje vam da postupno, uredno idete prema njegovoj provedbi. Detaljan poslovni plan uzima u obzir sve, uključujući i moguće promjene situacije na tržištu i u gospodarstvu, što će dovesti do nepredviđenih troškova.

Još važna točka- bez detaljnog opisa projekta, temeljite analize, banke neće dati kredit za organizaciju svog poslovanja. U tom slučaju, poslovni plan mora uzeti u obzir sve moguće točke kako stručnjaci banke ne bi sumnjali u uspjeh poduzeća.

Od jednostavnog do složenog

Možete sami sastaviti poslovni plan. Nije teško i ova detaljna uputa pomoći će vam da svladate osnove tako važnog procesa za poduzetnika. Vještina samostalnog poslovnog planiranja uštedjet će novac pri organizaciji vlastitog posla, a također će postati dobar izvor prihoda ako pravilno koristite teorijsku bazu.

Za pisanje poslovnog plana potrebno je prijeći od jednostavnog prema složenom, postupno razvijajući i produbljujući stupanj ekonomskog istraživanja. To se posebno odnosi na opravdanje komercijalne održivosti poduzeća kroz istraživanje tržišta.

Struktura uzorka

Kako biste sami sastavili jednostavan poslovni plan, na primjer, na otvaranje trgovine ženskih torbi, prvo ga trebate upoznati opća struktura, pregledajte kostur koji se sastoji od:

• Životopis je opći opis budućeg projekta, koji ukratko opisuje bit poslovnog plana. Sastavljanje životopisa je u bilo kojem obliku i trebao bi biti izuzetno sažet, sažet, lakonski. Njegov volumen je do 10 rečenica.
• Zadaci i ciljevi, gdje je cilj krajnji rezultat, a zadaci su opis kako se planira postići. Sastavljanje ovog paragrafa je obavezno jer je temelj za daljnja istraživanja.
• Opis krajnjeg rezultata je već radni posao. Govori o njegovoj funkcionalnosti, provodi se vizualizacija planiranog. To je možda najteže, potrebno je da se sve napravi kako treba. Ovdje je napisana struktura budućeg poduzeća: odjeli, odjeli, njihove funkcije, odgovornosti. U skladu s tim, potrebno je sastaviti tablicu osoblja. To se može učiniti kao zasebna potklauzula u obliku dijagrama kako bi se strukturna interakcija bila deskriptivna. Stvaranje takve sheme za malo poduzeće je jednostavna stvar, mnogo je teže sastaviti opis projekta velikih razmjera.
• Financijski plan je volumetrijski dio, koji podrazumijeva detaljan opis troškova, uključujući isplatu plaća, mjesečne troškove održavanja tvrtke. Osim toga, ovdje treba uključiti izračune profitabilnosti i odrediti razdoblje povrata. Posljednje točke su čisto teoretski izračuni, koji se temelje na željenim podacima. Ali ujedno su i smjernica za razvoj poslovanja. Na primjer, ako je stvarna dobit znatno manja od izračunate, potrebno je provesti duboku funkcionalnu analizu, raditi na greškama. To je važno kako za veliki projekt, tako i za tvrtku s najviše desetak zaposlenika. Ovdje treba navesti i izvore financiranja. Ovaj kapital ili kredit s izračunima kamatne stope na njega i rokom dospijeća. Ovdje će vam trebati izračuni iz marketinškog dijela poslovnog plana. Oni u velikoj mjeri utječu na pokazatelje profitabilnosti i, posljedično, određuju solventnost poduzeća. To uključuje i izradu cjenika ili tarifne ljestvice – utvrđivanje cijene usluga ili robe.
• Marketinški plan – ovaj odjeljak treba sadržavati informacije o tome na koju publiku cilja proizvod ili usluga. Na primjer, trgovina rezervnim dijelovima prodavat će komponente za automobile premium ili proračunskog segmenta. To također mogu biti određene marke ili samo jedan proizvođač.

Možda će vas zanimati: Posao za uzgoj i prodaju rasnih pasa

Ovdje bi poslovni plan također trebao odgovoriti na pitanja:

1. Gdje će se nalaziti tvrtka, trgovina, poduzeće. Ova klauzula uključuje detaljan opis traženog zemljopisnog položaja. Na primjer, za kozmetički salon poželjno je biti na prometnim ulicama, u blizini poslovnih i zabavni centri, stajališta javnog prijevoza. Izrada podstavka zahtijeva proučavanje teorijskog materijala - osnove marketinške politike.
2. Istraživanje tržišnog natjecanja, koje uključuje prebrojavanje broja tvrtki i poduzeća koja pružaju iste usluge ili prodaju istu robu. Preporučljivo je pratiti njihove aktivnosti ili barem politiku cijena. Možete to učiniti sami ili zaposliti ljude. Možete sastaviti pododlomak koristeći službena ekonomska i društvena istraživanja.
3. Treba odrediti pravce razvoja. Konačni cilj ovog podstavka je uvijek povećanje dobiti, pa ga je prilično teško sami ispravno sastaviti. Često se većina poduzetnika oslanja na promocije, ali ovdje svakako treba obratiti pozornost na razvoj usluge. Doista, 100% rezultat će dati inovativne ideje koje trebate sami smisliti. Također je izvrsna opcija za implementaciju koncepata koji su se tek pojavili i još nisu našli široku upotrebu.

Sastavljanje odgovora na sva navedena pitanja opravdanje je izvedivosti organiziranja određene vrste komercijalne djelatnosti i utvrđivanja mogućnosti za njezin budući razvoj.

• Organizacijski plan – učinkovit strukturna organizacija poduzeća poduzeća. Ovdje poslovni plan odgovara na pitanja:

1. Tko od zaposlenika kome odgovara.
2. Koje su odgovornosti dodijeljene svakom zaposleniku.

Pritom bi podjela rada trebala biti što racionalnija, ali u isto vrijeme razumna. To znači da opterećenje radnika mora biti primjereno.

Odjeljak je dizajniran za stvaranje strukture osoblja poduzeća, koja će odrediti njegovu učinkovit rad uz priliku daljnji razvoj, što podrazumijeva određeno povećanje opterećenja osoblja bez uključivanja dodatnih stručnjaka. Za lutke početnike postoje gotovi predlošci za organizacijske planove koji se lako mogu prilagoditi ovisno o specifičnim uvjetima i zadacima. Izrada organizacijskog plana ne traje dugo.

• Kadrovska politika - ovdje su postavljene glavne prekretnice u radu s osobljem. To se prije svega odnosi na obuku zaposlenika, poboljšanje njihove kvalifikacije. Također, podstavak predviđa obrazovanje kadrovska rezerva... Određivanje HR politike iznimno je važno za velike tvrtke s velikim brojem zaposlenih, ali za malu trgovinu nije od velike važnosti. Ali vrijedi ga sastaviti za sebe ako ga namjeravate proširiti i transformirati prodajno mjesto na mrežu. Ovdje se ne može bez promišljene kadrovske politike.

Možda će vas zanimati: Poslovni plan za otvaranje foto studija

Vrlo je jednostavno sami sastaviti poslovni plan koristeći gornji predložak. Ovo je praktičan vodič za početnike, gdje nema složenih teorijskih proračuna s nejasnim pojmovima i složenim izračunima, sve je krajnje jasno i lako razumljivo. Treba napomenuti da je planiranje proizvodnje najsloženiji proces koji zahtijeva profesionalan pristup.

Gdje uložiti 50 tisuća rubalja

U ovom članku prikupili smo sve moguće opcije gdje možete uložiti svoj novac.

Stoga smo ispitali kako sami sastaviti poslovni plan. Nadamo se da vam je ponuđeni uzorak za mala poduzeća pomogao da se pripremite za pisanje takvog dokumenta!

Vaš budući projekt. Kako napisati poslovni plan? Upute korak po korak u ovom članku pomoći će u ovom pitanju.

Ciljevi poslovnog plana

Pisanje poslovnog plana može se razlikovati ovisno o tome zašto vam je potreban. Jedna od najčešćih namjena je prezentirati ga za ulaganje. Takav poslovni plan za projekt je najteži. Često su u njegovo pisanje uključene treće strane - stručnjaci u svom području koji će izraditi odgovarajući poslovni plan za odobrenje investitora.

Događa se da upravitelj naloži da napiše poslovni plan za tvrtku, na primjer, za otvaranje podružnice. I u ovom se slučaju često obraćaju stručnjacima trećih strana u izradi takvih planova. U konačnici, izvođač će možda morati izvršiti samo neke prilagodbe za potrebe tvrtke.

Pa, kada je za pokretanje vlastitog posla potreban poslovni plan, najbolje ga je sami napisati od korica do korica. Iako je ovo težak proces, uzbudljiv je i vrlo zanimljiv. Uostalom, vaš vlastiti posao je pravo dijete poduzetnika. Stoga se njihovo stvaranje tretira vrlo pažljivo i temeljito. U članku se nalaze upute kako sastaviti poslovni plan za svoju tvrtku.

Početna ideja

Uglavnom, oni koji se odluče otvoriti svoje poduzeće već su odabrali i dobro poznaju svoje područje djelovanja. No, postoje poduzetnici koji žele imati vlastiti posao, ali još ne znaju jasno čime će se baviti. Traže poslovnu ideju. Teško je precijeniti njegovu važnost. Ideja bi trebala odgovarati interesima i željama samog poduzetnika.

To može biti omiljeni posao, koji je osoba spremna raditi čak i besplatno, ili posao koji već donosi zajamčeni prihod. U svakom slučaju, nakon što ste odabrali nišu za sebe, važno je da vas ništa drugo ne ometa i da ne sanjate o nedostižnim vrhovima, već korak po korak oživljavate svoju pravu ideju. Poslovni plan će stvarno pomoći u ovom pitanju.

Kako napisati poslovni plan? Korak po korak upute

Dakle, zamislivši kakav će biti budući posao, možete nastaviti s pisanjem poslovnog plana. Postoje posebni standardi planiranja. Stoga, ako će biti predložen za ulaganje, trebate odabrati odgovarajući standard i pridržavati ga se prilikom pisanja.

Kako bi vam pomogli da shvatite kako napisati poslovni plan, dobro će vam poslužiti detaljne upute i općeprihvaćeni standardi, jer ih provjeravaju ljudi koji profesionalno poznaju ova pitanja. Poduzetnik će moći razvrstati svoja, možda još neu potpunosti formirana, razmišljanja i oživjeti svoj posao.

Standardni poslovni plan sastoji se od sljedećih poglavlja:

• Opće odredbe.

  Analiza tržišta.

  Marketing i strateški plan.

  Troškovi.

  Plan proizvodnje.

  Ulaganja.

  Financijski plan.

Sažetak

Ovdje treba ukratko prikazati bit stvari, opis poslovne ideje, podatke o njezinoj objektivnoj nužnosti na tržištu, uvjete realizacije i konkurentnost.

Naravno, ovaj dio je uglavnom namijenjen potencijalnim investitorima. Oni su ti koji nakon čitanja životopisa zaključuju isplati li se ovaj plan dalje čitati ili ne. Stoga, ako se želi predstaviti investitoru, potrebno je pažljivo opisati ovaj dio, možda mu se uvijek iznova vraćati, prilagođavajući se nakon sastavljanja sljedećih poglavlja.

No, za vlastite potrebe i ovaj je dio važan, jer pomaže poduzetniku da bolje sagleda cijeli proces organizacije poslovanja u cjelini.

Opće odredbe

Ako je životopis napisan na jednoj - najviše dvije stranice, onda se ovo poglavlje može detaljnije napisati. Naime, poglavlje "Opće odredbe" sadrži iste podatke kao i sažetak, ali u detaljnijem obliku poziva čitatelja da se upozna s projektom u cjelini.

Opisuje karakteristike i provedbu projekta, njegovu životni ciklus, mogućnost dodatnog razvoja i predviđanja promjena proizvoda uz moguću promjenu tržišnog trenda.

Poslovni plan usluga u ovom poglavlju trebao bi sadržavati informacije o tome što je određena usluga i kako će privući kupce. Na primjer, poslovni plan opisuje sve predložene usluge, njihove karakteristike i karakteristične značajke. Atraktivna karakteristika ovdje je legenda o tome kako se slavne osobe podvrgavaju zahvatima u salonu ili kako im pojedini stručnjaci pružaju te usluge, kako su stručnjaci bili educirani izravno s markom proizvoda s kojim rade.

Analiza tržišta

Usporedno s pisanjem poslovnog plana ili prije njegove izrade potrebno je provesti analizu tržišta. Ovo je iznimno važan dio, jer o tome izravno ovisi uspjeh budućeg projekta.

Nakon odabira tržišne niše i ciljane publike, provode temeljitu analizu kako bi utvrdili koliko su relevantni poslovni plan projekta, početni prijedlog i njegova ideja. Ako analiza otkrije višak ponude, onda se vrijedi vratiti ideji i pokušati je ispraviti na način da odgovara stanju na tržištu. Ako postoji povećana potražnja, onda je sve u redu i možete sigurno nastaviti s daljnjim radnjama.

Provodi se analiza tržišta različiti putevi... Ali ako postoje problemi s njegovom provedbom, postoje tvrtke u kojima možete outsourcati analizu tržišta.

Ipak, poduzetniku se savjetuje da sam riješi ovo pitanje, budući da postoji organizacije trećih strana dat će samo objektivan prosječni rezultat, ne uzimajući u potpunosti u obzir poslovne planove malog poduzeća i sve nijanse poslovne ideje autora projekta.

Marketing i strateško planiranje

Ovaj plan uključuje izvođenje proizvoda na tržište, njegov razvoj, određivanje cijena, sustav prodaje i distribucije te oglašavanje. Za prikaz proizvoda preporučljivo je izgraditi Ganttov grafikon, koji će prikazati datume provedbe različitih aktivnosti. Na temelju analize tržišta i konkurentnosti izračunava se strategija, kako će se osvojiti tržište i koje će taktičke radnje biti potrebne za provedbu.

Cijene se temelje na ekonomskim izračunima i očekivanim prihodima tvrtke. Prodaja i distribucija se mogu prikazati u obliku dijagrama, gdje ćete vidjeti cijeli proces u fazama. Na primjer, od prijema robe u skladište i do primitka novca za robu i njezinu prodaju.

Troškovi i raspored proizvodnje

Ovo poglavlje uključuje kupnju potrebnu opremu, renoviranje, najam prostora i ostali troškovi. V raspored proizvodnje potrebno je odražavati koliko je ljudi potrebno za provedbu projekta, njihov raspored rada, odbitke plaća i pripadajućih plaćanja.

Za investitora će postati puno privlačniji ako postoji spreman tim koji će raditi na projektu, jer to dokazuje sposobnost poduzetnika da provede svoje planove. Stoga bi tu činjenicu valjalo naglasiti u poslovnom planu.

Plan proizvodnje

Ako će tvrtka biti proizvodna tvrtka, onda je ovdje potrebno opisati proces proizvodnje, kao i partnere i dobavljače koji će biti uključeni u slučaj. Na primjer, poslovni plan farme u ovom poglavlju trebao bi uključivati ​​opremu za mužnju, punjenje u boce, pakiranje mlijeka i mehanizam za njegovo plasiranje preko određenih dobavljača.

Financijski plan i investicija

Najkritičniji dio cjelokupnog poslovnog plana je, naravno, financijski plan. Štoviše, ako je projekt namijenjen upoznavanju investitora, onda će nakon čitanja životopisa ozbiljan investitor najvjerojatnije pogledati financijski plan. Uostalom, tu će biti vidljiva stvarna sposobnost poduzetnika da implementira poslovne ideje. To je bit poduzetničke aktivnosti.

Financijski plan sadrži sve podatke o mogućim troškovima i prihodima projekta. Na temelju marketinga, strateški plan i troškova, sastavlja se tablica za više godina u kojoj su prikazana potrebna ulaganja i dinamika njihove otplate, svi troškovi i mogući prihodi.

Završni dio financijski plan mora postojati izračun isplativosti budućeg poslovanja.

Čitatelj sada zna kako napisati poslovni plan. Korak-po-korak vodič u ovom članku kratki je vodič koji pokazuje važnost razumijevanja ciljeva i potrebe za poslovnim planiranjem.

Često se budući poduzetnici suočavaju s prilično teškim problemom - kako sastaviti poslovni plan. Ovaj zadatak nije lak, jer da biste proradili kroz svaki element, morate imati određeno znanje i razumijevanje djelatnosti u kojoj ćete pokrenuti posao. Ako ih nema, onda ćete se prvo morati upoznati s informacijama, raznim metodama, a tek onda prijeći na praksu.

Inače, u rubrici smo napravili niz članaka s primjerima i uzorcima poslovnih planova. Također preporučujemo da pročitate članak:. To će vam pomoći da ispravno napišete svoj poslovni plan.

U međuvremenu, prijeđimo na to kako sami sastaviti poslovni plan.

Sami sebi smo postavili krajnji cilj

Prije pisanja poslovnog plana, vrlo je važno, na početku razvoja projekta, sami razumjeti koji će cilj organizacija težiti. Za uspješnu implementaciju potrebno je uzeti u obzir važnost tri značajna čimbenika:

1. Svijest o početnoj lokaciji (od čega ćemo krenuti, tzv. točka "A").
2. Definicija krajnji cilj, čije će postizanje biti najvažniji rezultat (neka to bude točka "B").
3. Sastavljanje jasnog slijeda kako doći od točke "A" do točke "B", kao i razumijevanje mehanizma, razrada.

Odredite za koga sastavljamo poslovni plan

Zatim morate razumjeti za koga se izrađuje ovaj plan. Detaljnost prezentacije i baza dokaza ovisit će o izboru konačnog "čitatelja". Svaki projekt je pripremljen za jednog od sljedećih "potrošača":

• Za potencijalne investitore ... To mogu biti zajmodavci, državna potporna tijela koja pružaju razvoj poslovanja subvencije i drugi poticaji, razni donatori.

Prilikom pisanja u ovom slučaju posebnu pozornost treba posvetiti dokaznoj bazi konzistentnosti projekta koji se razvija, kao i uvjerenju u učinkovitost korištenja osiguranih sredstava. Ove informacije bit će relevantne i za one koji posuđuju novac i za one koji ga daju besplatno (subvencije, potpore).

Pritom je vrlo važno sve svoje postupke učiniti logičnim i dosljednim. Neke informacije mogu biti predstavljene malo uljepšane kako bi se dobila financijska potpora. Međutim, s tim ne trebate biti revni.

Glavni parametri takvog projekta bit će kvalitete kao što su čistoća, točnost i dosljednost. Sve činjenice moraju sadržavati specifičnosti, objašnjenja. Detalj u ovom slučaju također je dobrodošao.

Prezentacija će ovisiti o prezentaciji potencijalnim investitorima, morat ćete koristiti slajdove, jasnoću (uzorci, rezultati istraživanja itd.).

• Za sebe ... Takav se plan izrađuje za radnje koje će se koristiti tijekom provedbe za postizanje maksimalne učinkovitosti.

U ovom slučaju, važno je odražavati informacije o potrebnim i dostupnim resursima. Poslovni plan bi trebao biti što bliži onom što zapravo jest.

Treba shvatiti da su to potpuno dva različita slučaja koja zahtijevaju individualni pristup. Ne možete izraditi isti poslovni plan za sebe i za potencijalne investitore. I naravno vrijedi napomenuti da je projekt za one koji mogu pružiti financijska sredstva, bit će potpuniji i detaljniji.

Izrada preliminarne analize

Rad na bilo kojem projektu počinje analizom situacije u sadašnjem vremenu. Da biste sistematizirali sve dostupne informacije, opisali i ispunili sve odjeljke, morate proučiti podatke, analizirati ih zajedno. Ako početne informacije nisu dovoljne, potrebno ih je nadopuniti kontaktiranjem stručnjaka ili dodatno proučiti sve aspekte situacije.

Vrlo često se za preliminarnu ocjenu situacije, kao i njenu analizu, koristi metodologija koja je priznata u cijelom svijetu, tzv. BUBATI -analiza ... Njegova popularnost je zbog njegove jednostavnosti, jasnoće i točnosti.

Što je SWOT analiza i kako je primijeniti u praksi

Naziv ove tehnike znači "snage, slabosti, mogućnosti i prijetnje". Koristi se za procjenu svih unutarnjih i vanjskih čimbenika koji utječu na organizaciju. Važan plus je objektivnost SWOT analize, ona prikazuje stvarno stvarnu sliku.

Potrebno je ozbiljno pristupiti proučavanju svakog od pokazatelja. Međutim, prednosti su inherentne snage rada u danom polju. Slabosti se proučavaju kako bi se uklonile. Tako, na primjer, ako slaba strana nedostajat će vlastitih prostorija, vrijedno je razmotriti mogućnost njihovog stjecanja, a pritom eliminirati ovaj nedostatak. Ova dva parametra se više odnose na unutarnje čimbenike, jer su određeni položajem same organizacije.

Ali prilike i prijetnje izravno su povezane s vanjskim okruženjem. Tvrtka ne može izravno utjecati na njih. Dakle, nakon što ste razmotrili dostupne mogućnosti, možete ih iskoristiti u svoju korist, povećati učinkovitost ili uštedjeti na nečemu. Na primjer, prilagođavanje dizajna ambalaže potrošačkom tržištu, uz povećanje potražnje za samim proizvodom. Ali razmatranje prijetnji i odgovor na njih pomoći će u izbjegavanju poteškoća i gubitaka. Ovdje je važno ili koristiti politiku "izbjegavanja", ili pokušati iskoristiti trenutnu situaciju za svoje dobro.

Nakon što proradite kroz sve aspekte SWOT analize, morate početi razmatrati pojedine dijelove poslovnog plana. Osim toga, potrebno je obratiti pozornost na procjenu resursa opisanog projekta, uključujući novac, rad, intelektualno, vrijeme. To će uštedjeti puno vremena, a također će pomoći u prethodnoj procjeni učinkovitosti i troškova projekta.

Možete se upoznati sa strukturom i odjeljcima u prethodno predstavljenom odgovarajućem članku.

Izrađujemo naslovnu stranicu, životopis, postavljamo ciljeve za poslovni projekt

Dizajn svakog projekta počinje ispisivanjem naslovne stranice na kojoj se moraju navesti: vrsta djelatnosti, organizacijski i pravni oblik, naziv organizacije, njezina pravna adresa, kao i podaci o osnivaču i lokaciji samog poduzeća.

Zatim prelaze na pisanje životopisa. Važno je razumjeti što čini ovaj odjeljak nakon što proradite ostatak. Sadrži konsolidirane informacije o tome što će se razmatrati u projektu. Uobičajeno, životopis se može nazvati svojevrsnim "stiskom" od ostatka projekta. Važno je da ovaj odjeljak čitatelju pruži odgovor na dva najvažnija pitanja:

1. Koje će prednosti imati potencijalni investitori ako ulože novac u projekt i on se uspješno provede?
2. Koji su mogući rizici gubitka i koliki je njihov razmjer (djelomični ili potpuni gubitak)?

U odjeljku "Postavljanje cilja" vrlo je važno navesti sam cilj, postavljene zadatke, moguće probleme, radnje, termine, kao i argumente koji će investitoru omogućiti da bude siguran u uspjeh predloženog projekta. Ovdje možete prikazati rezultate SWOT analize u obliku tablice ovako:

Analiziranje tržišta

U ovom dijelu vrlo je važno odražavati trenutnu situaciju, prikupljajući najviše najnovije informacije umjesto korištenja zastarjele. Možete uzeti u obzir konkurente, kao i njihove prednosti i slabosti u tabličnom obliku:

Potrebno je sastaviti portret potencijalnog kupca (objektivno procjenjujući situaciju), razmotriti mogućnost privlačenja drugih segmenata stanovništva.

Procjenjujemo sposobnosti organizacije u industriji

Ovaj odjeljak sadrži informacije o samoj organizaciji. Vrijedno je obratiti pozornost na način rada i sezonalnost, budući da ti čimbenici izravno utječu na veličinu mogućeg prihoda, njihovu postojanost. Ako poslovni plan izrađuje već postojeća organizacija koja planira, na primjer, započeti proizvodnju novog proizvoda, tada se opis odjeljka svodi na navođenje već poznatih podataka (organizacijsko-pravni oblik, način oporezivanja, roba, informacije o poduzeću i ostalo).

Za one tvrtke koje se tek planiraju otvoriti potrebno je vrlo ozbiljno pristupiti izboru OPF-a i poreznog sustava. Trebat će se proučiti i zakonodavstvo: razno propisi i drugi dokumenti.

Opisujemo proizvod ili uslugu

U ovom dijelu posebnu pozornost treba posvetiti robama i uslugama koje će biti isplative. Prvo trebate:

• Napravite detaljan opis glavnih i sporednih stavki. Preporučljivo je projekt dostaviti fotografijama Gotovi proizvodi(uzorci) ili po samim uzorcima.
• Usporedite proizvod s opisom portreta potencijalnog potrošača.
• Vrijedno je istaknuti prednosti i nedostatke svakog proizvoda, usporediti s konkurentni proizvodi u grani. Na temelju dobivenih informacija ocjenjuje se konkurentnost. Ti se podaci mogu prikazati u sljedećem tabelarnom obliku:

• Opišite proces nabave robe ili pružanja usluge (veleprodaja, maloprodaja, krajnji potrošač).

Takvo detaljno razmatranje pomoći će vam da shvatite koje su značajke vaših proizvoda i prodajnog tržišta u cjelini.

Treba obratiti pozornost na to koji će se dodatni dokumenti morati izraditi (razni patenti, certifikati, autorska prava).

Izrađujemo marketinški plan

Na temelju prethodno dobivenih rezultata možete pristupiti izradi marketinškog plana. Posebnu pozornost treba posvetiti alatima za promociju proizvoda. Mogu biti: oglašavanje, merchandising, izravna prodaja, poticanje prodaje i drugo.

Potrebno je vrlo detaljno proučiti potražnju u segmentu tržišta u kojem se planira poslovati. U ovom slučaju vrijedi odrediti prosječne cijene, elastičnost (varijabilnost) potražnje, metode stimulacije. Također je važno proučiti ciljane segmente i grupe kupaca.

Vrijedno je razmisliti o marketinškim metodama, kao i o potrošačima, da li pravna lica, pojedinci ili krajnjim korisnicima. Za svaku od njih možete razviti zaseban prodajni program.

Trebate razmisliti o mogući načini privlačenja kupaca. Osim toga, možete razmišljati o promocijama, izložbama.

Bit će korisno predvidjeti obim buduće prodaje. To se može učiniti vizualno pomoću sljedeće tablice:

Važno je ne precijeniti predviđenu prodaju kako bi podaci izgledali realno. Potrebno je opravdati količinu, a pritom dati povjerenje vjerovnicima.

Ako želite, možete stvoriti realistične, pesimistične i optimistične scenarije, opravdavajući svaki od njih.

Općenito, svaki marketinški program može se predstaviti kao:

Izrađujemo plan proizvodnje

Izrada nacrta plan proizvodnje ne nužno za one organizacije koje neće same proizvoditi nešto. Dakle, ako će tvrtka trgovati samo robom ili uslugama, ovaj odjeljak se u načelu može izostaviti. Ali za one organizacije koje su izravno povezane s proizvodnjom, izrada plana proizvodnje gotovo je najvažniji zadatak.

Istodobno, u početku je potrebno razmotriti raspoložive i potrebne proizvodne kapacitete, uključujući prostore i opremu. Informacije se također mogu prikazati u obliku tabele:

Također je vrlo važno izraditi sheme za opskrbu sirovinama, njihovo skladištenje. Osim toga, morate se vizualno prikazati proizvodni proces(ove informacije mogu se staviti u aplikacije).

Navedeni su i podaci o potrebnim zaposlenicima, sastavlja se kadrovska tablica u kojoj se navode kvalifikacije, način obračuna plaća, raspored rada i drugi podaci.

Izrađujemo organizacijski plan

Ovaj odjeljak prikazuje sve aktivnosti vezane uz osnivanje tvrtke. Važno ih je raščlaniti u zasebne korake, navodeći istovremeno vremensku traku implementacije za svaku stavku. Možete koristiti tabelarni prikaz:

Potrebno je rasporediti sve korake u ispravnom slijedu. Informacije se mogu prezentirati u obliku rasporeda za provedbu.

Osim toga, ovdje treba uključiti i pravne aspekte.

Izrađujemo financijski plan

Ovaj odjeljak posvećen je pripremi detaljne procjene. Drugim riječima, planirani su svi troškovi koji će biti potrebni. Najbolje je to učiniti u tabličnom obliku, pružajući jasnoću i jednostavnost proučavanja.

Treba razumjeti da svaka organizacija ima jednokratne i ponavljajuće troškove. Dugotrajna sredstva spadaju u jednokratne troškove, ali se periodična, pak, dijele na stalne i varijabilne. Fiksni troškovi ne ovise o obujmu proizvodnje. Naravno da ima smisla razgovarati o tome fiksni troškovi samo kratkoročno, budući da u dugo razdoblje svi troškovi postaju promjenjivi.

Nakon što se uzmu u obzir svi troškovi, pod uvjetom da je poznata cijena koštanja, možete pronaći i točku rentabilnosti koja pokazuje obim prodaje pri kojem će prihodi biti jednaki rashodima.

Svatko treba pronaći točku rentabilnosti kako bi okvirno predstavio opseg proizvodnje ili prodaje koji će osigurati ne samo rentabilnost, već i profitabilnost poduzeća. Radi jasnoće, vrijedno je sastaviti grafikon koji prikazuje ovisnost dobiti o količini prodane robe (usluga). Može izgledati ovako:

U izračune treba uključiti i troškove amortizacije. Doista, kao rezultat potpunog trošenja, većina dugotrajne imovine zahtijeva zamjenu. Uz to treba uzeti u obzir porezne i mirovinske doprinose (ponavljajuće troškove). Najpotpuniji prikaz svih troškova pomoći će u procjeni stvarne veličine dobiti.

Da biste izračunali razdoblje povrata, možete koristiti pojednostavljenu formulu:

Razdoblje povrata = jednokratni troškovi / neto mjesečni prihod.

Ovdje možete uključiti i izračune profitabilnosti (vrijedno je uzeti u obzir da postoji mnogo formula, morate odabrati onu koja je prikladna za vrstu poslovanja i za koju se izračunava profitabilnost).

Razmatramo rizike

U ovom odjeljku, radi jasnoće, možete stvoriti tablicu koja će prikazati:

• Potencijalni rizici.
• Vjerojatnost njihove pojave.
• Metode izbjegavanja.
• Mogući gubici.

Ako planirate osigurati bilo kakve rizike, to također treba biti odraženo u poslovnom planu. Ne zaboravite uključiti trošak osiguranja u svoj financijski plan.

Čemu služi ovaj odjeljak? Sve je vrlo jednostavno. Svaki investitor želi biti siguran u uspjeh projekta, ili barem naknadu za gubitke. Poznavajući moguće opasnosti, uvijek ih možete pokušati izbjeći ili smanjiti gubitke. Glavna stvar u ovom slučaju je poznavanje ranjivosti i njihovo isključenje.

Ponekad se dodaju razne aplikacije koje uključuju dijagrame, grafikone, tablice, certifikate, ugovore, licence. Možemo reći da je to izvjesno vizualni materijal, koji je smješten u poseban odjeljak kako ne bi zatrpao sam projekt.

Prijave

Uz to doista trebate priložiti sve one dokumente o kojima je bilo riječi u poslovnom planu i koji bi poslužili kao potvrda svega navedenog. To mogu biti razne sheme, planovi, životopisi, potvrde o bonitetu, jamstvena pisma, razni statutarni dokumenti itd.

Najčešće pogreške pri izradi poslovnog plana

1. Zanemarivanje sezonskosti posla. Takav nedostatak negira sve napravljene proračune. Ako je posao sezonski, onda se to mora uzeti u obzir pri izračunu obujma prodaje, dok pokušavate nadoknaditi nedostatak u drugim mjesecima.
2. Precjena planirane prodaje (proizvodnje). Takav pokazatelj također će utjecati na učinkovitost dugotrajne imovine, korištenje proizvodnih kapaciteta.
3. Netočan obračun obrtnih sredstava. Važno je ne samo odlučiti o dobiti, već i o dijelu koji će se morati iskoristiti za daljnje funkcioniranje poslovanja.
4. Miješanje Gotovina teče... To se odnosi na situaciju kada tvrtka sama financira projekt.
5. Podcjenjivanje diskontne stope. Također se odnosi na vlastitih sredstava... Pogreška je povezana s činjenicom da se mogućnosti korištenja sredstava ne procjenjuju u visini u kojoj bi ona mogla biti uključena.
6. Obim poslovnog plana je prevelik. Nema potrebe zatrpati projekt nepotrebnim informacijama.
7. Podaci nisu realni. Sve informacije moraju biti potkrijepljene jakim argumentima.
8. Nemoguće je s neizvjesnošću govoriti o dodatnom financiranju. Ili ga ima ili ga nema.
9. Nepotpune informacije o financijskim projekcijama. Imperativ je da se do povrata projekta svi financijski podaci moraju navesti za svaki mjesec posebno.
10. Površinska analiza tržišta. Morate temeljito proučiti segment u kojem ćete raditi, jer o tome ovisi uspjeh poslovanja.
11. "Okvirni" troškovi. Svi oni moraju biti uzeti u obzir i biti točni, jer će o tome ovisiti dobit Vaše tvrtke.

Umjesto zaključka

Sada znate kako napisati poslovni plan. Ne postoje univerzalni poslovni planovi. Mnogo ovisi o odabranoj industriji, karakteristikama proizvodnje i drugim čimbenicima. Potrebno je svjesno pristupiti razvoju projekta, trošeći puno vremena i truda na to.