Äriplaani kirjutamise reeglid. Äriplaan: mis see on ja kuidas seda ise õigeks teha. Bilansi kasum

Kõik algajad ärimehed seisavad silmitsi vajadusega luua oma ärimudel. Et mõista, kuidas oma ettevõtet alustada, peaksite koostama äriplaani. Just temast saab iga ettevõtmise alus ja vundament, sest ilma pädeva, struktureeritud ja õigesti kirjeldatud ärimudelita on ülimalt raske luua midagi väärt ja kasumlikku. Vaatleme üksikasjalikumalt samm-sammult juhiseid äriplaani koostamiseks.

Äriplaan - mis see on?

Paljud inimesed arvavad, et keegi saavutab edu ja teenib kasumit, samas kui keegi jääb rahata. Sellel on palju põhjuseid, kuid iga alustamise alus on see hea äri plaan. Äriplaan on visuaalne abivahend teatud idee käivitamiseks, see on dokument, mis sisaldab kõiki startupi või ettevõtte väiteid: omadused, turu- ja riskianalüüs, finantsseisundit, turundusplaan, organisatsiooniline struktuur ja muud.

Lihtsamalt öeldes on see kogu teie tulevase ettevõtte paberkirjeldus. Lisaks aitab see dokument aru saada, kas teie startup tuleb käivitada ja kas see toob tulu või on parem see idee juba arendusetapis “rullida”, vastasel juhul on kahjum rohkem kui kasum.

Äriplaani struktuur

1. Tiitelleht;
2. Sissejuhatus;
3. Konfidentsiaalsusmemorandum;
4. Lühikokkuvõte;
5. Projekti põhiidee;
6. Turundusanalüüs;
7. Idee avalikustamine.

Ja nii, vaatame üksikasjalikumalt samm-sammult juhiseid äriplaani koostamiseks.

Esimene samm, kuidas äriplaani õigesti kirjutada, on luua esileht, kuhu tuleks märkida projekti tööpealkiri, kontaktandmed ja asutajate nimed. Samuti peate esimestele lehtedele kirjutama dokumendiplaani: märkige lehtede arv ja jaotiste nimed. Dokument ise on keskmiselt 30–40 lehekülge pikk. Äriplaani koostamise näite leiate Internetist või spetsiaalsetest meistriklassidest.

Sissejuhatuses tuleks lühidalt kirjeldada teie projekti ideed, selle eeliseid ja ainulaadsust, miks see teie arvates õnnestub ja millist kasu see turule tuua võib. Kummalisel kombel on parem sissejuhatus sõnastada pärast äriplaani koostamist - nii saate aru kogu idee olemusest ja saate kogu teavet lühidalt arusaadaval ja arusaadaval viisil kirjeldada.

Järgmine väike, kuid oluline samm, kuidas ise äriplaani koostada, on konfidentsiaalsusmemorandumi kirjutamine. See on leht, kus märgite, et teie äriplaanile kuuluvad autoriõigused ja kõik õigused kuuluvad teile. See tähendab, et kui esitate dokumendi potentsiaalsetele investoritele kaalumiseks, on see kaitstud täieliku või osalise kopeerimise eest. Neile, kes ei tea, kuidas äriplaani asjatundlikult koostada, on see üksus kohustuslik.

Lühikokkuvõttes peaksite vastama kõigile põhiküsimustele:

• Millist teenust või toodet - valmistate?
• Keda see huvitab?
• Tootmismaht – kui palju kaupu/teenuseid soovite tarnida?
• Mis saab sellest kasumit?
• Kui palju peate ettevõtte alustamiseks kulutama?
• Finantseerimisallikad?
• Kui palju inimesi lavastusse kaasatakse?
• Kui suur on ligikaudne soovitud kasum teatud perioodi kohta?
• Millal hakkab äri end ära tasuma?

Nendele küsimustele vastates peate proovima näidata oma projekti igast küljest võimalikult tulusalt (kuid mitte mingil juhul valetama!), et potentsiaalsete investorite, reklaamijate või võimalike kaasasutajate huvi äratada.

Järgmine samm väikeettevõtete äriplaani koostamiseks on traditsiooniliselt pühendatud teie käivitamise põhiidee kirjeldamisele. Selles etapis peate kirjeldama, millise eesmärgi ja eesmärgid endale seadsite, millised probleemid võivad sellel teel tekkida. Samuti peaksite kirjeldama, milliseid meetmeid kavatsete oma eesmärgi võimalikult kiireks saavutamiseks ette võtta. Oluline on kirjutada mitte abstraktselt, vaid sõnastada täpselt, mida sa samm-sammult teed. Näiteks pole lihtne „joosta reklaamikampaania", Ja" palkame PR-juhi, kes tegeleb brändi edendamisega sotsiaalsed võrgustikud meelitades populaarseid blogijaid meile vajaliku vaatajaskonnaga.

Selles etapis tasub teha ka SWOT-analüüs. See on planeerimismeetod, mis aitab tuvastada nõrkusi ja tugevused toode / ettevõte / ettevõte / inimene, samuti nende võimalused ja ohud.

See analüüs näeb välja võimalikult lihtne - ainult neli veergu, kuid just selle abiga näete selgelt oma tulevase ettevõtte eeliseid ja puudusi ning kaalute kõiki plusse ja miinuseid. Seega, kui nõrku külgi on võrreldes tugevustega mitu korda vähem, pole projekt tõenäoliselt edukas.

Teine punkt, kuidas enda jaoks äriplaani koostada, on teha turundusanalüüs... See on teie ettevõtte rahalise teostatavuse kirjeldus, kus peate tooma näiteid sarnaste asjade/toodete või teenuste edukast müügist; rääkige selle valdkonna edust, milles soovite ettevõtet alustada; hinnata suutlikkust konkureerida konkurentidega: uurida praegust turgu ja mõista hinnakujunduse iseärasusi, samuti selle arendamise väljavaateid. Sellist analüüsi saab teha nii iseseisvalt kui ka spetsialistide poolt. Kui palju maksab äriplaani koostamine, saate teada turundusettevõtetes.

Ja viimane samm äriplaani koostamisel on idee paljastamine. Selles etapis peate oma toodet või teenust, mida soovite turule tuua, kirjeldama võimalikult üksikasjalikult koos kõigi üksikasjadega. välimus, värv, suurus, tootmisetapid, teostus, projekti maksumus ja palju muud.

Turundusplaan

Alustame turundusplaanist. Turundusplaan- See on osa ettevõtte äriplaanist, mis kirjeldab seatud eesmärkide saavutamiseks vajalikke samme. Selleks analüüsitakse hetke turuolukorda; eesmärgid on seatud, tegelikult; koostatakse tööstrateegia ja kirjeldatakse näpunäiteid, mille abil on ülesandeid lihtsam täita. Ehk siis tegemist on ettevõtte tegevuskavaga, mida kasutades seatud eesmärgid saavutatakse.

Kui kavatsete toodet turule tuua, kirjeldage kindlasti kogu selle loomise protsessi, sealhulgas vajalikke seadmeid, põrandapinda, tootmisvõimsust ja muid tehnilisi üksikasju.

Muidugi tegelevad suurtes ettevõtetes selle kõigega spetsiaalsed turundusosakonnad, kuid algajad ärimehed ei saa sageli endale lubada professionaalide palkamist. Te ei tohiks meelt heita - saate kõike ise teha. See võtab muidugi rohkem aega ja tulemused ei pruugi nii täpsed olla, aga üldiselt on vajalik info vabalt kättesaadav ning sellest aru saada on aja ja soovi küsimus.

Organisatsiooniplaan

Organisatsiooniplaanis kirjeldatakse startupi juhtimise põhimõtteid, juhtimist, avalikustatakse info asutajate ja töötajate kohta, ettevõtte juriidiline ja tegelik aadress jpm.

Organisatsiooniplaan on iga äriplaani kohustuslik komponent, kuid sageli koostatakse see ka näitamiseks. See on põhimõtteliselt vale lähenemine, sest just selle plaani abil saab selgelt jaotada, kes mille eest ettevõttes vastutab ja mis juhib. Halvasti läbimõeldud organisatsiooniplaan seevastu tekitab segadust ja probleeme.

Organisatsiooniplaani põhiülesanne on näidata tulevastele investoritele, et inimressurss ja selle kompetentne kasutamine on nende eesmärkide saavutamiseks piisav. Organisatsioonilises plaanis peate märkima, kui palju inimesi personalis on ja kes mida teeb, sest igaüks peaks olema omal kohal ja täitma määratud ülesannet.

Finantsplaan

Üks olulisemaid komponente, kuidas investorile äriplaani koostada, on finantskomponent. Kogu lõplik majandusnäitaja sõltub kõige kasumlikuma ja jätkusuutlikuma plaani, ettevõtte eelarve valikust. Seetõttu on finantsplaani koostamine hädavajalik. Sellega seoses peate ennustama tõhusust ja finantstulemused sinu äri.

Siin peate märkima algkapitali allika, kogusumma, registreerima maksud, analüüsima vahetuskursi dünaamikat ja tegema tasuvusanalüüsi ja palju muud.

Finantsplaan on potentsiaalse investori jaoks kõige olulisem, kuna selles näidatakse kõiki startupi võimalusi ning analüüsitakse selle eeldatavat edu või ebaõnnestumist. on madalal tasemel ning pädev finantsplaan võimaldab koheselt näha kogu projekti atraktiivsust investori jaoks. Seetõttu peaksid need, kes ei tea, kuidas investorile äriplaani õigesti kirjutada, sellele punktile erilist tähelepanu pöörama. on äärmiselt väike ja sa peaksid lootma ainult oma jõule.

Riskianalüüs

Ettevõtlusriske on mitut tüüpi:

• Kontrollimatud – riskid, mida ei saa mõjutada. Kuid võite nendega arvestada ja vähendada nende tõenäosust ettevõtlusega alustamisel. Nagu öeldakse, ette hoiatatud on forearmed. Kontrollimatud riskid on kriisid, looduskatastroofid, valuutariskid, muudatused seadusandluses ja palju muud. Tagajärgede minimeerimiseks peate kindlustama vara, looma rahareservi jms;
• Kontrollitud riskid on riskid, mille mõju on võimalik minimeerida või üldse kõrvaldada. Nende hulka kuuluvad probleemid tootmises, rahapuudus, probleemid töötajatega (vallandamised, streigid), muutused turul ja palju muud.

Äriplaani koostamisel on oluline mitte ainult võimalike riskide ettekirjutamine, vaid ka nende jaotamine vastavalt ohtude tasemele: millised neist on teie jaoks kõige tõenäolisemad ja milline minimaalne. Samas lõigus peate kirjeldama oma tegevusplaani ettenägematute olukordade korral. Kõik, kes tunnevad huvi iseseisva äriplaani koostamise vastu, peaksid mõistma, et sellist analüüsi tuleks teha üsna sageli, sest turg on muutumas ja vastavalt sellele ei seisa ka dokumendi andmed ühes kohas. Rohkem tegelik teave seda lihtsam on riske arvutada. Pole tähtis, mõtlete, kuidas kirjutada äriplaani Põllumajandus või otsite – riskianalüüs on kohustuslik!

Äriplaani nõuded

Kuigi äriplaan on ametlik dokument, tuleks see kirjutada lihtsalt ja selgelt, muutmata teksti keeruliseks raskete sõnastuste ja terminoloogiarohkuse tõttu. Kava kogumaht on ligikaudu 30 lehekülge. Iga punkti pole vaja palju kirjeldada – parem on olla lühike, sisutihe ja asjakohane.

Kirjeldage üksikasjalikumalt kõiki andmeid, mis potentsiaalsele investorile kasulikud on – ta peaks nägema, miks te oma projekti loote ja millised on selle arendamise väljavaated, et ta soovib oma raha sellesse investeerida. Aga ära mõtle midagi välja. Pidage meeles: kõik äriplaanis esitatavad andmed peavad vastama tegelikkusele. Saate esitada fakte soodsas valguses, kuid mitte mingil juhul ei tohiks te midagi välja mõelda ega kaunistada.

Ja ärge unustage oma plaani hõlpsaks õppida. Kõik jaotised peaksid olema üles ehitatud ja omavahel ühendatud, et ei oleks vaja sama lehte mitu korda uuesti lugeda. Muidugi võite selle ettevõtte usaldada professionaalidele, kuid kes suudaks teie idufirma äriplaani koostada paremini kui teie?

Seotud videod Seotud videod

Vead äriplaani koostamisel

Seega pöörake äriplaani koostamisel tähelepanu selle kujundusele. Kui kogu dokument on tehtud samas stiilis, ilma vigade ja kirjavigadeta, esiletõstetud osadega, on seda palju meeldivam uurida. Püüdke vältida ka grammatilisi ja kirjavahemärke, sest kirjaoskamatult koostatud tekst on eemaletõukav, isegi kui kirjutati mõistlik mõte. Kontrollige seda ise või andke dokument korrektuuriks professionaalsele korrektorile - see ei võta palju aega ja te ei raiska suur kogus raha ja tulemus on seda väärt.

Ärge koormake äriplaani üle tarbetu teabe ja "veega" – parem kirjutada lühidalt ja asjalikult, kui mõtteid mööda puud laiali ajada. Aga teksti ei tasu liialt lühendada – püüa anda endast kõik olulised faktid ja andmed. Näite selle kohta, kuidas äriplaani asjatundlikult kirjutada, leiate spetsialiseeritud saitidel või meistriklassis erinevatel üritustel.

järeldused

Oleme kaalunud üksikasjalikud juhised kuidas ise äriplaani kirjutada. Seega võime järeldada, et äriplaan on kohustuslik dokument, mis tuleb koostada enne mis tahes ettevõtte/toote/teenuse käivitamist. Vahet pole, kas see on või – lihtsalt on vaja kirjeldada oma ettevõtmise kontseptsiooni ja arenguperspektiive.

Esiteks, see dokument aitab teil kõiki oma mõtteid struktureerida ja leida arendusfaasis teie ettevõtte puudused. Teiseks saate selle dokumendi abil selgelt ja lihtsalt näidata potentsiaalsetele investoritele, mida te neile pakute ja miks teie arvates saab sellesse ärisse raha investeerida. Investoritele meeldib töötada vastutustundlike inimestega ning teie äriplaan on teie pühendumuse ja usaldusväärsuse näitaja.

Ja isegi kui te pole kunagi ise äriplaani kirjutanud, ärge kartke proovida. Äriplaani koostamine ei võta palju aega ja sellest on palju kasu, nii et ärge jätke seda dokumenti tähelepanuta ja ärge olge laisk!

Ettevõtte loomine "nullist" algab projekti kontseptsiooni läbimõtlemisest: millises valdkonnas ettevõte tegutseb või üksikettevõtja ja mida ta täpselt potentsiaalsele kliendile pakkuma hakkab. Järgmine, mitte vähem oluline samm on valik. Kuid sellest ei piisa: enne toiduvalmistamist peate koostama äriplaani - iseseisvalt või turundusspetsialistide kaasamisega.

Kui asjatundlikult, lühidalt ja selgelt äriplaan on kirjutatud, sõltub sellest, milline näeb väikeettevõte välja investorite, laenuandjate, sihtrühma ja potentsiaalselt huvitatud ostjate silmis. Allpool räägin teile, kuidas kirjutada üksikasjalik ja atraktiivne äriplaan, samuti kaks näidet valmisprojektidest.

Miks kirjutada äriplaan ja kellele seda vaja on?

Enne äriplaani koostamise samm-sammult juhistega tutvumist ei tee algajale ettevõtjale paha teada saada, millal sellist dokumenti vaja on ja millal ilma selleta hakkama saab.

Vastus teisele küsimusele on lihtne: mida perspektiivsem projekt tundub ning mida rohkem plaanitakse investoreid ja võlausaldajaid meelitada, seda enam kasvab vajadus äriplaani järele. Kui me räägime millestki, mida saate iseseisvalt varustada, turule tuua ja turule "toota", pole plaani koostamine vajalik; piisavalt oma stardikapitali või tarbimislaenu ja ettevõtja visadust.

Vastasel juhul, kui luuakse tõeliselt suuremahuline ettevõte, mis tulevikus töötab aastaid ja ei too mitte ainult omanikule tulu, vaid on ka investeeringuobjekt, ei saa ilma õigesti kirjutatud ja arvutatud äriplaanita hakkama: ükski tõsine investor ei investeeri kahtlasesse projekti.

Sellel viisil, äriplaan on omamoodi visiitkaart projektile, mis on loomise või arendamise staadiumis. Pärast selle ülevaatamist saavad potentsiaalsed laenuandjad, investorid ja partnerid aimu:

• idee olemuse kohta;
• arengu ja toimimise põhiparameetrite kohta;
• väljavaadete ja riskide kohta;
• ettevõtte omaniku valmisolekust probleemidest üle saada ja võimalikke valearvestusi parandada.

Nõuanne: enne äriplaani (individuaalse või grupi) esitlemist ei tee paha teha järeldused iga esindajaga finants institutsioonid, investeerimisühingute ja äripartnerite mitteavaldamise teabememorandum ära kuulatud. See kaitseb algset projekti plagiaadi eest ja mitteoriginaalset potentsiaalsete konkurentide enneaegse valmisoleku eest.

Äriplaani koostamine - üksikasjalikud juhised

Nagu juba mainitud, saate äriplaani ise kirjutada, keskendudes järgmisele algoritmile ja valmis proovid või otsige professionaalset abi.

Esimene võimalus on eelistatav väikeettevõtete omanikele, kes plaanivad areneda standardskeemi järgi. Vaevalt on võimalik luua põhimõtteliselt uut jäätise, kuuma tee või poolhooaja rõivaste müügiskeemi: nõudlus nende asjade järele on igal ajastul peaaegu sama ja sõltub ärimehe pingutustest vähe. Turundustrikid teevad oma töö, kuid müüa rohkem, kui teie sihtrühm on nõus ostma, on võimatu.

Ainuüksi oma tugevatele külgedele toetudes saab ettevõtte omanik:

• säästa raha turundajate ja ekspertide kuluka abi pealt;
• selgemalt aru saama, mida ta täpselt teeb;
• parandage viivitamatult äriplaani ilmnenud puudused, ootamata kriisiolukorra tekkimist;
• saada täielik kontroll oma projekti üle.

Usaldades plaani koostamise professionaalidele, saate saavutada:

• aja ja energiakulu minimeerimine: ärimees saab valmis projekt võimalikult lühikese aja jooksul, ilma et oleks vaja mõista turunduse ja majanduslikke keerukusi;
• kõigi võimalike riskide ja vigade varajane tuvastamine: algaja ärimees, kellel pole veel piisavalt kogemusi, ei pruugi pöörata tähelepanu tema arvutustesse pugenud veale, mida on edaspidi palju keerulisem parandada;
• kogu teabe täielikkuse saamine: kuigi äriplaan ei ole tavaliselt väga mahukas dokument, suudab spetsialist selle tõeliselt mahukaks muuta, täites iga lehekülje väärtusliku teabega.

Valik jääb ettevõtte omanikule: mõlemal äriplaani koostamise võimalusel on oma eelised ja need on teostatavad mitte ainult üksikettevõtluse või väikeettevõtte raames. Peamine on olukorrast arusaamine, üldmõistete valdamine ja soov hetkeolukorrast aru saada.

Nõuanne: ei tohiks koonerdada dokumendi ettevalmistamise, arendamise ja esitlemisega. Äriplaan on pikaajaline projekt, mille eesmärk on viia ettevõte või toode "nullist" stabiilse toimimise või nõudluse tasemele. Protsess võib kesta kuus või kaks kuni aasta või rohkem; kogu selle aja on vaja kaasata investeeringuid ja tasuda laenatud laenud ning sellest tulenevalt tagada ettevõtte kasumlikkus. Ja seda on palju lihtsam teha, tuginedes mitte oma intuitsioonile, vaid kõigi jaoks selgele ja selgele plaanile.

Kui projekt on uus, ebatavaline ja selle elluviimine tundub raskesti teostatav, peaksid äriplaani kui mitte professionaalid koostama, siis vähemalt pädevad isikud kontrollima: kunagi ei saa olla kindel, et leiutaja jaoks atraktiivne äri osutuvad ärilisest seisukohast täiesti vähetõotavaks ja "lahvatavad »Isegi ressursside kaasamise etapis. Sellest hoolimata tuleb laenud tagasi maksta ja investeeringud tagastada; et mitte pankrotistuda, ei tohiks algaja ärimees jätta tähelepanuta ekspertarvamust; parem on veidi tagasi astuda ja kõik ümber mõelda, kui rahast ja mainest ilma jääda.

Äriplaan, olenemata sellest, kes selle koostab, vastab tavaliselt järgmistele standarditele:

1. Teksti maht on 30-50 lehekülge. Lugeja tarbetult üksikasjalikku infosse uputamisest ei tasu end lasta: tõenäoliselt ei huvita investoreid ja võlausaldajaid, milliseid toidulisandeid jäätises on või milline tarnija plaanib niidiga kingi õmmelda. Vajame konkreetseid numbreid, nagu näidistes, mille saab alla laadida allolevatelt linkidelt – ja ei midagi enamat.
2. Dokument koosneb neljast kohustuslikust osast:
   • annotatsioon - ettevõtte tegevuse kõige kokkuvõtlikum kirjeldus; ideaalis peaks võtma pool kuni kolmveerand A4-lehest;
   • kokkuvõte – peaks sisaldama põhisätteid projekti kui terviku ja eelkõige äriplaani kohta, – võimalikest raskustest kuni oodatavate tulemusteni;
   • põhiosa on tegelikult äriplaan, mille ülesehitust esitatakse allpool;
   • rakendus(id) - Lisainformatsioon: fotod, graafikud, diagrammid, partnerite ja juhtide soovitused, turuuuring jne.
3. Dokumendi tekst, jaotusmaterjalid ja esitlus peaksid olema kergesti loetavad ja silmale meeldivad. Algav ettevõtja peab meeles pidama, et võlausaldajate, investorite ja partnerite kaasamine on tema huvides ning seetõttu peab ta otsima nende poolehoidu, mitte vastupidi. Loetamatu kirjatüübiga lohakas dokument ei loo kindlasti positiivseid suhteid – ja see võib vaatajaskonna tõeliselt heast ideest isegi eemale pöörata.
4. Dokumendi keel peaks olema asjalik, mitte liialdustega koormatud, kuid mitte liiga kuiv. Sellegipoolest pöördub ettevõtte omanik või projektiarendaja abi saamiseks elavate inimeste poole, kes tõenäoliselt ei taha mõista teadusterminite ja -fraaside keerukust. Loomulikult ei tee professionaal sellist viga, seega on soovitus suunatud eelkõige ärimeestele, kes on otsustanud tegutseda iseseisvalt.
5. Plaan peaks sisaldama ainult tõelisi, usaldusväärseid fakte ja arve. Ükski potentsiaalsetest investoritest ja laenuandjatest ei võta vaevaks numbreid üle kontrollida ja korduvaid uuringuid läbi viia, kuid kui projekt ebaõnnestub, peab selle looja selgitama, miks see juhtus ja tekstis teadlikult tehtud ebatäpsusi. olukord teda kindlasti ei aita.

Nõuanne: Ärge koormake jaotist "Rakendused" üle. Kuigi teoreetiliselt võib sinna sisestada igasugust äriplaaniga seotud infot, ei tohiks lehekülgede arv koos lisadega ületada põhiteksti mahtu – muidu muutub projekt liiga raskesti uuritavaks.

Visuaalse teabega tutvumise lihtsustamiseks saate vähemalt osa graafikutest ja diagrammidest üles ehitada ja paigutada otse teksti, ilma neid teisele jaotisele viitamata. See on eriti mugav, kui plaanite avada idee, millega saate mõne minutiga tutvuda, mitte aga hargnenud keeruka ettevõttega.

Sissejuhatava osa kujundus

Nüüd, teades äriplaani koostamise põhireegleid (konkreetsete näidetega saate tutvuda, klõpsates allolevatel linkidel), võite hakata seda ise kirjutama.

Nagu te juba teate, on dokumendi esimene osa sissejuhatav; see sisaldab:

• tiitelleht;
• annotatsioon;
• kokkuvõte;
• eesmärgid.

Esmapilgul võib tunduda, et äriplaani esileht on tühine detail, õige disain mille võib jätta tähelepanuta põhiteksti põhjalikuma uurimise kasuks.

See on viga: pealkiri on kogu projekti “nägu” ja selle kvaliteedi järgi hindavad potentsiaalsed partnerid, laenuandjad ja investorid äriplaani tervikuna. Muidugi ei tähenda see, et peate dokumenti kaunistama tarbetute joonistega või kasutama pealkirjas mittestandardseid fonte; see on piisavalt lihtne, et selle iga osa on korralikult raamitud ja sisaldab täielikult vajalikku teavet.

Tiitellehel peab olema märgitud:

• ettevõtte täielik ja vajaduse korral lühike ametlik nimi;
• organisatsiooniline ja juriidiline vorm (üksikettevõtja, LLC, JSC ja nii edasi);
• organisatsiooni tegevuse liik (kui neid on mitu, peate märkima selle, millega äriplaan on seotud);
• ettevõtte registreerimisaadress ja tegelik asukoht;
• teave asutaja - emaettevõtte või üksikettevõtja kohta.

Sissejuhatava osa järgmine kohustuslik alajaotis on annotatsioon, võimalikult lühike ja sisutihe. Selles esitatud teave esitatakse üksikasjalikumalt teksti põhiosas, seetõttu ei ole algajale ettevõtjale äriplaani koostamisel vaja annotatsiooni mahtu kahele või enamale leheküljele suurendada: ühest mittetäielikust lehest piisab.

Nõuanne: kui plaanitakse meelitada välisinvestoreid või võlausaldajaid, on mõttekas annotatsioon dubleerida nende riigi või rahvusvahelises (inglise) keeles. Kui välisettevõtjad on peamine auditoorium, kellele äriplaani esitlus on mõeldud, on võimalik saavutada positiivne efekt kogu projekti kahes keeles esitlemisega. See pole vajalik, kuid väga soovitav; kui teksti ei ole võimalik tõlkida, peate hoolitsema kvaliteetse paralleeltõlke eest.

Nüüd saate hakata oma CV-d kirjutama. Selle alajao pealkirjast selgub, et see peaks olema võimalikult lühike. Lisaks, kuna see võtab kokku kõik äriplaani sätted, tuleks pärast põhiteksti kirjutamist ja kontrollimist koostada CV. Selles peate esitama põhiteabe projekti kohta, vastates kahele põhiküsimusele:

1. Mida saavad laenuandjad ja investorid mis pakkus pürgivale ettevõtjale laenatud vahendid ja kes investeeris oma raha tema projekti? Sündmuste arendamiseks on kõige parem pakkuda mitu võimalust:
   • täielik edu: projekt viidi ellu täpselt nii, nagu äriplaanis kirjas - haruldane, kuid kõige atraktiivsem juhtum;
   • osaline edu: probleemid tekkisid ettevõtte arendamise käigus, kuid need saadi üle väikeste kahjude arvelt – kõige realistlikum variant;
   • esmane ebaõnnestumine: teatud etapis tabas ettevõtet tõsised majanduslikud löögid, mis ei sõltunud ärimehe võimete tahtest ja selle tulemusena ei toonud enamik investeeringuid tulemusi - ka üsna tavaline olukord, millele ei tohiks keskenduda peal;
   • täielik läbikukkumine: äri kukkus kokku ja investeeringutega laenud kaotati - selle punkti võib ilmseid tagajärgi silmas pidades CV-st välja jätta.
2. Millised on riskid ja kui tõenäolised need on?Üsna loogiline oleks siin loetleda kõik peamised ohud ettevõtte edukale arengule, võttes need nimekirja või tabelisse kokku. Iga ohu kohta ei ole võimalik anda täpset kadude suurust, mistõttu oleks optimaalne näidata selle tõenäosus protsentides iga negatiivse teguri suhtes.

Alamjaotis "Eesmärgid" ("Eesmärkide seadmine") saab lisada CV-sse või eraldi kategooriasse esile tõsta. "Eesmärgid" peavad sisaldama:

• otse seatud eesmärgid - loendis, tabeli kujul või muul visuaalsel kujul;
• eesmärkide saavutamiseks püstitatud ülesanded;
• probleemid, mis võivad tekkida nende probleemide lahendamisel;
• projektijuhi tegevuste järjekord igast konkreetsest olukorrast väljumiseks - samas ei pea piirduma ühe probleemi lahendamisega ühe algoritmiga: projekti varieeruvus jätab investoritele ja võlausaldajatele hea mulje;
• eesmärkide saavutamise tähtajad;
• tugevad argumendid projekti investeerimise ja algajale ärimehele laenu andmise poolt.

Nõuanne: Ära lase enda kasuks vaidlemisest liigselt kaasa. Piisab, kui märkida peamised ja öelda ülejäänu, kui vaja, sõnadega.

Kaupade või teenuste kirjeldus

Põhiosa esimeses alapeatükis on vaja piisavalt detailselt, kuid mittevajalikesse detailidesse laskumata ära rääkida, mida ärimees täpselt tarbijale pakkuda plaanib. Seda tuleks teha mitmes etapis:

1. Esitades lühikese kaupade ja teenuste nimekirja, vajadusel - väikeste omadustega iga positsiooni vastas.
2. Rääkige ettepaneku iga osa kohta lähemalt või ühes äriplaanis sisalduvate üksikute ettepanekute kohta.
3. Ametikohtade seoste selgitamine- kui muidugi selline seos on.

Näiteks väikeettevõte, mis toodab piimatooteid, oleks üsna loogiline kasutada hapukoore tootmiseks oma piima, mitte kokkuostetud piima; seda tuleks teie äriplaanis mainida.

Nõuanne: kuna dokument peaks olema võimalikult kirjeldav, on tungivalt soovitatav tuua otse teksti või lisadesse, nagu varem mainitud, kauba fotod või joonised (kui need pole unikaalsed ja on juba voogu pandud) ja teenuste osutamise lihtsustatud skeemid. Üldiselt võib ettevõtja tegutseda oma äranägemise järgi, unustamata peamist tingimust: potentsiaalsed investorid, võlausaldajad ja partnerid peaksid olema huvitatud. Tutvunud häid näiteidäriplaanid saab klõpsates allolevatel linkidel.

Järgmisena peate märkima, milline sihtgrupp kaubad ja teenused arvutatakse. Ideaalis peaksid iga positsiooni vaatajaskonnad kattuma või kattuma; muidu on mõttekas koostada ja esitada mitu eraldi äriplaani.

Kindlasti tuleb juhtida potentsiaalsete investorite ja laenuandjate tähelepanu toote omadustele:

• iga üksiku toote või teenuse peamised ja sekundaarsed eelised ja puudused tarbija/kasutaja jaoks;
• tugev ja nõrkused kõik seisukohad seoses konkurentide ettepanekutega;
• kaupade tootmise ja teenuste osutamise tehnoloogilised ja tegelikud iseärasused, sealhulgas kehtivate kohalike õigusaktide seisukohast;
• üldised järeldused konkurentsivõime kohta.

Tähtis: ärge rääkige investoritele ja võlausaldajatele LLC-st või muust kavandatavast tegevusest. Kuid ei tee paha anda loetelu dokumentidest, mis on vajalikud katkematuks seaduslikuks kaupade tootmiseks või teenuste osutamiseks: kuigi see ei kehti otseselt äriidee kohta, kuid nii saavad potentsiaalsed partnerid hinnata äriidee keerukust. kavandatud plaani rakendamine ja väljavaated.

Turuanalüüs

Järgmine olulisem alajaotis on turu (täpsemalt selle niši, milles ettevõte tegutsema hakkab) analüüs. Tavapäraselt ei tohiks mahult mitte liiga suure äriplaani puhul hetkeolukorda liiga detailselt kirjeldada, rääkimata ajalooliste paralleelide ja oma prognooside toomisest.

Turuanalüüs peaks koosnema järgmistest punktidest:

1. Asjade hetkeseis: milline on nõudlus toodetava (või tootmiseks ettevalmistava) toote või pakutavate teenuste järele, millised on sihtrühma ootused ja kui valmis ollakse originaaltoodete, tehnoloogiate ja tehnikate tutvustamiseks. Loomulikult ei saa andmete kogumisel täielikult vabaneda subjektiivsuse faktorist: nii teadlane kui ka ettevõtja kajastavad selles punktis paratamatult oma arvamust antud küsimuses. Selles pole midagi halba: peaasi, et see keskmisest liiga palju ei erineks.
2. Konkurentide olemasolu... Te ei pea loetlema kõiki kodumaiseid ettevõtteid, kes teostavad sarnased tegevused; piisab, kui piirduda oma piirkonna või sisevõrguga.
3. Konkureerivate ettevõtete tugevused ja nõrkused... Andmed peaksid olema võimalikult objektiivsed, ilma liigsete emotsionaalsete hinnangute ja tormakate hinnanguteta.
4. Optimaalsed viisid võistlemiseks... Äriplaani selles lõigus tuleks loetletud ainult legaalsed meetodid; investorid ja laenuandjad ei pea teadma ettevõtja kõigist plaanidest, ükskõik kui põnevad need talle ka ei tunduks.
5. Ostja üldportree... Küsitluste põhjal koostatud; on selge, et mida ausamalt algaja ärimees sellele ülesandele läheneb, seda rohkem kasu ta projektist tulevikus saab.
6. Lühike turundusplaan mis koosneb järgmistest esemetest:
   • tõhusad võimalused klientide meelitamiseks, võttes arvesse toote eripära ja turuolukorda;
   • ennustatud müük mitmeks kriitiliseks ajahetkeks;
   • osutatava toote või teenuse ühikuhind;
   • kaupade müügi viisid (otse, eravahendajate, jaekettide, Interneti kaudu jne);
   • seadusandlik alus – kuivõrd kõik eelnev vastab siseriikliku õiguse sätetele.

Nõuanne: küsitluste aususe tõestuseks saab ettevõtja esitada auditooriumile mitu täidetud küsimustikku, videosalvestiste katkeid ja muid dokumentaalseid tõendeid.

Tootmise osa

Valikuline osa ettevõtetele, kes kaupu ei tooda ja tegelevad ainult nende müügiga. Muudel juhtudel on tootmisteabe esitamise kord äriplaanis järgmine:

1. Kõigepealt tuleb loetleda olemasolevad tootmisruumid, mida tulevikus soetada: masinad, aparaadid jne. tehnoloogilised seadmed, samuti algaja ärimehe käsutuses olevad ruumid. Andmeid saab esitada tabeli või loendi kujul.
2. Järgmine - kirjeldage tellimuse ja tarne skeemi Käibevara(toored materjalid). Ei teeks paha tutvustada investoreid, laenuandjaid ja tulevasi koostööpartnereid tootmisprotsessi diagrammiga; sel juhul on detailsus pigem pluss kui vastupidi. Skeemi saab näidata nii tekstis kui ka äriplaani lisas.
3. Ligikaudne töötajate arv ja vähemalt eskiis, personali tabel... Viimane peaks sisaldama:
   • töötajate ametikohad;
   • nende ajakava;
   • arvelduskord palgad;
   • muud olulist teavet.

Nõuanne: vaieldamatu eelis on võimalus publikuga kurssi viia töökirjeldus töötajatele, samuti kavandatavate viisidega tööohutuse parandamiseks.

Organisatsiooniplaan

Selles alajaotises tuleks loetleda äriplaani rakendamise sammud, kirjeldades neid:

• rakendamise võimalus;
• keerukus;
• konkurentide ja sihtrühma tajumine;
• seaduslikkus;
• täitmise ajakava.

Iga projekti jaoks peate ette nägema oma sammud.

Nõutavad kulud

Äriplaani põhiosa eelviimases alajaotuses peate nimekirja või tabeli kujul kaasa võtma kõik kavandatud kulud:

• ruumide rentimiseks;
• tehnoloogiliste seadmete amortisatsiooniks;
• tarbekaupade jaoks;
• töötajate palkadeks;
• kohustuslike sissemaksete kohta (maksud ja tasud).

Lisaks saate pärast kulude kokkuvõtmist ja kaupade või teenuste maksumuse prognoosimist määrata projekti tasuvuspunkti (müügimahu väärtus, mille juures ettevõte läheb miinusest nullini ja seejärel "plussile"), suurema selguse huvides lisades arvutustele sobiv ajakava ...

Tähtis: kasum ja tulu on erinevad mõisted. Esimene saadakse, kui teisest lahutatakse igakuised kulud; seda tuleb dokumendis kasutatud valemite järgi arvutuste tegemisel silmas pidada.

Ootused, riskid ja väljavaated

See alapeatükk kirjeldab täpsemalt kokkuvõttes toodud võimalusi ja riske. See on ehitatud vabas vormis ja võib sisaldada järgmisi üksusi:

• väljavaadete ja riskide loetelu;
• iga loetletud sündmuse tõenäosus, samuti nende kombinatsioon;
• tõenäoline rahaline kahju;
• viise probleemide ennetamiseks ja ületamiseks.

Nõuanne: kui plaanite ettevõtet mitmete riskide vastu kindlustada, tuleb see äriplaanis ära märkida: selline ettevaatlikkus jätab investoritele hea mulje.

Laadige alla edukate äriplaanide näidised

Erinevate valdkondade äriplaanide eduka koostamise näidetega saate tutvuda linkidele klikkides.

Äriplaani kirjutamine - eksperdi videoõpetus

Levinud vead äriplaani koostamisel

Kõige levinumad vead äriplaani koostamisel on järgmised:

• töö iseloomu eiramine: päevane (5/2, 6/1), vahetus (2/2, 3/3) või hooajaline;
• liiga optimistlik müügiprognoos või liiga positiivne hinnang oma toodetele koos konkurentide alahindamisega;
• vale määratlus käibekapitali ja teised majandusnäitajad projekt;
• nõutava summa vale hinnang Raha: omakapitali väljajätmine nende mahust, osa investeeringute kasutamata jätmine, vead laenu tagasimakse planeerimisel jne;
• äriplaani ebamõistlikult suur maht: mida paksem on projekt, seda väiksem on tõenäosus, et see loetakse lõpuni;
• petturlike andmete tahtlik või juhuslik kasutamine;
• algaja ärimehe ebakindlus kirjas või kõnes oma võimete osas.

Summeerida

Ise äriplaani kirjutamiseks ei pea te olema professionaal: pingutage lihtsalt ja järgige ülaltoodud lihtsat plaani.

Investeeringute kaasamine eeldab vastutustundlikku lähenemist ja ülimalt usaldusväärse info kasutamist: alles siis saab dokumendist laenuandja huvi äratamise katsest täisväärtuslik "teekaart", mida saab juhtida keerulistes ja ettearvamatutes oludes.

Äriplaan on tulevase väikese, keskmise või suurettevõtte üksikasjalik kirjeldus, selle teoreetiline kuvand - mudel, mis hiljem kehastub ettevõttes, ettevõttes, kaupluses, tootmises. See on omamoodi laiendatud hinnang, mis tuleb koostada, et mõista, kui palju on vaja investeeringuid, nende järjekorda - tehakse kindlaks, mida on kõigepealt vaja ja milliseid asju saab hiljem osta. Selles artiklis näitame teile, kuidas ise äriplaani koostada. Väikeettevõtte alustamiseks kaalutakse projekti näidistööd.

Miks seda vaja on?

Äriplaani koostamine annab tunnistust tõsisest lähenemisest ettevõtlusele ja võimaldab selle elluviimisele järk-järgult ja korrapäraselt edasi liikuda. Detailne äriplaan võtab arvesse kõike, sealhulgas võimalikke muutusi olukorras turul ja majanduses, mis toovad kaasa ettenägematuid kulutusi.

Teine oluline punkt- ilma projekti üksikasjaliku kirjelduseta, põhjaliku analüüsita pangad oma äri korraldamiseks laenu ei anna. Sel juhul peab äriplaan võtma arvesse kõiki võimalikke punkte, et panga spetsialistidel ei tekiks kahtlusi ettevõtmise edus.

Lihtsatest keerukateni

Äriplaani saate ise koostada. See pole keeruline ja see samm-sammult juhis aitab teil omandada ettevõtja jaoks nii olulise protsessi põhitõed. Iseseisva äriplaneerimise oskus säästab raha oma ettevõtte korraldamisel ja saab teoreetilist baasi õigesti kasutades ka heaks sissetulekuallikaks.

Äriplaani kirjutamiseks tuleks liikuda lihtsast keerulisele, järk-järgult arendades ja süvendades majandusuuringute taset. See puudutab eelkõige ettevõtte ärilise elujõulisuse põhjendamist turu-uuringute kaudu.

Näidisstruktuur

Ise lihtsa äriplaani koostamiseks näiteks edasi naiste kottide poe avamine, kõigepealt pead sa teda tundma üldine struktuur, uurige luustikku, mis koosneb:

• CV on tulevase projekti üldine kirjeldus, mis kirjeldab lühidalt äriplaani olemust. CV koostamine on mis tahes kujul ja see peaks olema äärmiselt lühike, sisutihe, lakooniline. Selle maht on kuni 10 lauset.
• Ülesanded ja eesmärgid, kus eesmärgiks on lõpptulemus ning ülesanded on kirjeldus, kuidas seda plaanitakse saavutada. Selle lõigu koostamine on kohustuslik, kuna see on edasiste uuringute aluseks.
• Lõpptulemuse kirjeldus on juba töötav äri. See räägib selle funktsionaalsusest, kavandatu visualiseerimine viiakse läbi. See on võib-olla kõige keerulisem asi, on vaja, et kõik oleks õigesti tehtud. Siin on kirjas tulevase ettevõtte struktuur: osakonnad, allüksused, nende funktsioonid, vastutusalad. Sellest lähtuvalt on vaja koostada personalitabel. Seda saab teha eraldi alamklauslina diagrammi kujul, et struktuurne interaktsioon oli kirjeldav. Sellise skeemi loomine väikeettevõttele on lihtne, suuremahulise projekti kirjeldust on palju keerulisem koostada.
• Finantsplaan on mahuline osa, mis sisaldab kulude üksikasjalikku kirjeldust, sealhulgas palgamakseid, igakuisi ettevõtte ülalpidamiskulusid. Lisaks tuleks siia lisada kasumlikkuse arvutused ja määrata tasuvusaeg. Viimased punktid on puhtalt teoreetilised arvutused, mis põhinevad soovitud andmetel. Kuid samas on need suunanäitajaks ettevõtluse arendamiseks. Näiteks kui reaalne kasum on arvutatust oluliselt väiksem, on vaja läbi viia sügav funktsionaalne analüüs, töötada vigade kallal. See on oluline nii suure projekti kui ka ettevõtte jaoks, kus töötajaid ei ole rohkem kui tosin. Siin tuleks ära märkida ka rahastamisallikad. See omakapital või laen koos intressimäära ja maksetähtaja arvutustega. Siin vajate arvutusi äriplaani turundusosast. Need mõjutavad suuresti kasumlikkuse näitajaid ja järelikult määravad ettevõtte maksevõime. See hõlmab ka hinnakirja või tariifiskaala koostamist – teenuste või kaupade maksumuse määramist.
• Turundusplaan – see jaotis peaks sisaldama teavet selle kohta, millisele vaatajaskonnale toode või teenus sihib. Näiteks hakkab varuosade kauplus müüma komponente premium- või eelarvesegmendi autodele. See võib olla ka konkreetsed kaubamärgid või ainult üks tootja.

Võib-olla pakub teile huvi: Ettevõte tõukoerte aretamiseks ja müügiks

Siin peaks äriplaan vastama ka küsimustele:

1. Kus hakkab asuma ettevõte, kauplus, ettevõte. See klausel sisaldab nõutava geograafilise asukoha üksikasjalikku kirjeldust. Näiteks ilusalongi jaoks on soovitav olla tiheda liiklusega tänavatel, äri- ja ärikohtade läheduses meelelahutuskeskused, ühistranspordipeatused. Alapunkti koostamine eeldab teoreetilise materjali – turunduspoliitika põhitõdede – uurimist.
2. Konkurentsiuuringud, mis hõlmavad samu teenuseid pakkuvate või samu kaupu müüvate ettevõtete arvu loendamist. Soovitav on jälgida nende tegevust või vähemalt hinnapoliitikat. Saate seda teha ise või palgata inimesi. Lõike saate koostada ametlike majandus- ja sotsiaaluuringute abil.
3. Tuleks kindlaks määrata arengusuunad. Selle lõigu lõppeesmärk on alati kasumi suurendamine, seega on seda üsna raske ise õigesti koostada. Sageli loodab enamik ettevõtjaid tutvustusi, kuid siin tuleks kindlasti tähelepanu pöörata teenuse arendamisele. Tõepoolest, 100% tulemuse annavad uuenduslikud ideed, mille peate ise välja mõtlema. Samuti on see suurepärane võimalus äsja ilmunud kontseptsioonide rakendamiseks, mis pole veel laialdast kasutust leidnud.

Kõigile ülaltoodud küsimustele vastuste koostamine õigustab konkreetse äritegevuse korraldamise otstarbekust ja määrab selle edasise arendamise võimalused.

• Organisatsiooniplaan – tõhus struktuurne korraldus ettevõtte ettevõtted. Siin vastab äriplaan küsimustele:

1. Kes töötajatest kellele aru annab.
2. Millised kohustused on igale töötajale pandud.

Samas peaks tööjaotus olema võimalikult ratsionaalne, kuid samas mõistlik. See tähendab, et töötajate töökoormus peab olema piisav.

Jaotis on mõeldud ettevõtte personalistruktuuri loomiseks, mis määrab selle tõhus töö võimalusega edasine areng, mis tähendab töötajate töökoormuse teatavat suurenemist ilma täiendavaid spetsialiste kaasamata. Algajate mannekeenide jaoks on organisatsiooniplaanide jaoks valmis mallid, mida saab hõlpsasti kohandada sõltuvalt konkreetsetest tingimustest ja ülesannetest. Organisatsiooniplaani koostamine ei võta kaua aega.

• Personalipoliitika - siin pannakse paika personaliga töötamise peamised verstapostid. See kehtib ennekõike töötajate koolitamise, nende kvalifikatsiooni tõstmise kohta. Samuti näeb lõik ette hariduse personalireserv... Personalipoliitika määramine on suure personaliga suurettevõtete jaoks äärmiselt oluline, kuid väikese poe jaoks pole see eriti oluline. Kuid see tasub enda jaoks koostada, kui plaanite seda laiendada ja ümber kujundada müügipunkt võrku. Siin ei saa läbi ilma läbimõeldud personalipoliitikata.

Võib-olla pakub teile huvi: Fotostuudio avamise äriplaan

Ülaltoodud malli kasutades on üsna lihtne ise äriplaani koostada. See on praktiline juhend algajatele, kus ei ole keerulisi teoreetilisi arvutusi abstraktsete terminitega ja keerulisi arvutusi, kõik on äärmiselt selge ja kergesti mõistetav. Tuleb märkida, et tootmise planeerimine on kõige keerulisem protsess, mis nõuab professionaalset lähenemist.

Kuhu investeerida 50 tuhat rubla

Selles artiklis oleme kokku kogunud kõik võimalikud võimalused, kuhu oma raha investeerida.

Niisiis uurisime, kuidas ise äriplaani koostada. Loodame, et väikeettevõtetele mõeldud näidis aitas teid sellise dokumendi kirjutamiseks ette valmistada!

Sinu tulevane projekt. Kuidas kirjutada äriplaani? Selles artiklis toodud samm-sammult juhised aitavad selles küsimuses.

Äriplaani eesmärgid

Äriplaani kirjutamine võib olla erinev olenevalt sellest, miks seda vajate. Üks levinumaid eesmärke on selle investeeringuks esitamine. Selline projekti äriplaan on kõige keerulisem. Tihti on selle kirjutamisse kaasatud kolmandad osapooled – oma ala spetsialistid, kes koostavad investorile kinnitamiseks sobiva äriplaani.

Juhtub, et juht annab ülesandeks kirjutada ettevõttele äriplaan, näiteks filiaali avamiseks. Ka sel juhul pöörduvad nad selliste plaanide koostamisel sageli kolmandate isikute spetsialistide poole. Lõppkokkuvõttes võib töövõtjal tekkida vajadus teha ettevõtte vajaduste jaoks vaid mõned kohandused.

Noh, kui äriplaan on vajalik oma ettevõtte alustamiseks, on kõige parem see kaanest kaaneni ise kirjutada. Kuigi see on keeruline protsess, on see põnev ja väga huvitav. Lõppude lõpuks on teie enda ettevõte tõeline ettevõtja vaimusünnitus. Ja seetõttu käsitletakse nende loomingut väga hoolikalt ja põhjalikult. Artiklist leiate juhised oma ettevõtte äriplaani koostamiseks.

Esialgne idee

Põhimõtteliselt on need, kes otsustavad oma ettevõtte avada, juba valinud ja oma tegevusala hästi kursis. Kuid on ettevõtjaid, kes tahavad oma ettevõtet teha, kuid ei tea veel selgelt, mida nad tegema hakkavad. Nad otsivad äriideed. Selle tähtsust on raske üle hinnata. Idee peaks vastama ettevõtja enda huvidele ja soovidele.

See võib olla lemmikettevõte, mida inimene on valmis tegema kasvõi tasuta, või äri, mis toob juba garanteeritud tulu. Igal juhul, olles endale niši valinud, on oluline mitte lasta end millestki muust segada ja mitte unistada saavutamatutest tippudest, vaid oma tegelik idee samm-sammult ellu viia. Äriplaan aitab selles küsimuses tõesti.

Kuidas kirjutada äriplaani? Samm-sammuline juhendamine

Niisiis, kui olete ette kujutanud, milline on tulevane äri, võite jätkata äriplaani kirjutamist. On olemas spetsiaalsed planeerimisstandardid. Seega, kui see esitatakse investeeringuks, tuleks valida sobiv standard ja sellest kirjutamisel kinni pidada.

Et aidata teil mõista, kuidas äriplaani koostada, on teile kasulikud samm-sammult juhised ja üldtunnustatud standardid, kuna need on kinnitatud inimeste poolt, kes tunnevad neid küsimusi professionaalselt. Ettevõtja suudab oma, võib-olla veel täielikult väljakujunemata, mõtteid sorteerida ja oma äri ellu äratada.

Standardne äriplaan koosneb järgmistest peatükkidest:

• Üldsätted.

  Turuanalüüs.

  Turundus- ja strateegiline plaan.

  Kulud.

  Tootmisplaan.

  Investeeringud.

  Finantsplaan.

Kokkuvõte

Siin tuleks lühidalt välja tuua asja olemus, äriidee kirjeldus, teave selle objektiivse vajalikkuse kohta turul, teostustingimused ja konkurentsivõime.

Loomulikult on see osa peamiselt mõeldud potentsiaalsetele investoritele. Just nemad teevad pärast CV lugemist järelduse, kas tasub seda plaani edasi lugeda või mitte. Seega, kui seda peaks investorile esitama, tuleb seda osa hoolikalt kirjeldada, võib-olla selle juurde ikka ja jälle tagasi tulla, tehes pärast järgmiste peatükkide koostamist kohandusi.

Enda vajaduste jaoks on see osa aga samuti oluline, kuna see aitab ettevõtjal paremini näha kogu ettevõtte korraldamise protsessi tervikuna.

Üldsätted

Kui CV on kirjutatud ühe - maksimaalselt kahe lehekülje kohta, siis selle peatüki saab kirjutada üksikasjalikumalt. See tähendab, et peatükk "Üldsätted" sisaldab sama teavet, mis kokkuvõte, kuid üksikasjalikumal kujul kutsub lugejat tutvuma projekti kui tervikuga.

See kirjeldab projekti tunnuseid ja elluviimist, selle eluring, toote täiendava arendamise võimalus ja muutuste prognoosimine koos võimaliku turutrendi muutumisega.

Selle peatüki teeninduse äriplaan peaks sisaldama teavet selle kohta, mis on konkreetne teenus ja kuidas see kliente meelitab. Näiteks kirjeldatakse äriplaanis kõiki pakutavaid teenuseid, nende omadusi ja eripärasid. Ahvatlevaks tunnuseks on siin legend, kuidas kuulsused salongis protseduure teevad või kuidas üksikud spetsialistid neile neid teenuseid osutavad, kuidas spetsialiste koolitati otse selle tootemargiga, millega nad töötavad.

Turuanalüüs

Paralleelselt äriplaani kirjutamisega või enne selle koostamist on vaja läbi viia turuanalüüs. See on äärmiselt oluline osa, sest sellest sõltub otseselt tulevase projekti edu.

Olles valinud turuniši ja sihtrühma, viivad nad läbi põhjaliku analüüsi, et selgitada välja, kui asjakohane on projekti äriplaan, esialgne ettepanek ja selle idee. Kui analüüs paljastab liigse pakkumise, siis tasub idee juurde tagasi pöörduda ja proovida seda parandada nii, et see vastaks turu olukorrale. Kui nõudlus on suurenenud, on kõik korras ja võite julgelt edasiste toimingute juurde minna.

Tehakse turuanalüüs erinevaid viise... Aga kui selle rakendamisega on probleeme, siis on ettevõtteid, kust saab turuanalüüsi sisse osta.

Sellegipoolest soovitatakse ettevõtjal see probleem ise lahendada, kuna mis tahes kolmandate osapoolte organisatsioonid annab ainult objektiivse keskmise tulemuse, mis ei võta täielikult arvesse väikeettevõtte äriplaane ja projekti autori äriidee kõiki nüansse.

Turundus ja strateegiline planeerimine

See plaan hõlmab toote turule toomist, selle väljatöötamist, hinnakujundust, müügi- ja turustussüsteemi ning reklaami. Toote kuvamiseks on soovitav koostada Gantti diagramm, mis kuvab erinevate tegevuste elluviimise kuupäevad. Turu ja konkurentsivõime analüüsi põhjal arvutatakse välja strateegia, kuidas turg vallutatakse ja milliseid taktikalisi tegevusi selle elluviimiseks on vaja.

Hinnakujundus põhineb majanduslikel arvutustel ja ettevõtte eeldataval tulul. Müügi ja jaotuse saab esitada diagrammi kujul, kus näete kogu protsessi etappide kaupa. Näiteks alates kauba kättesaamisest lattu ja kuni kauba ja selle müügi eest raha laekumiseni.

Kulud ja tootmisgraafik

See peatükk sisaldab ostmist vajalik varustus, renoveerimine, ruumide rent ja muud kulud. V tootmisgraafik tuleb kajastada, kui palju inimesi projekti elluviimiseks vaja on, nende töögraafikut, töötasu ja sellega seotud maksete mahaarvamisi.

Investori jaoks muutuvad need palju atraktiivsemaks, kui on olemas valmis meeskond, kes projekti kallal hakkab, sest see tõestab ettevõtja suutlikkust oma plaane ellu viia. Seetõttu oleks asjakohane seda asjaolu äriplaanis rõhutada.

Tootmisplaan

Kui ettevõtteks saab tootmisettevõte, siis siin on vaja kirjeldada tootmisprotsessi, samuti partnereid ja tarnijaid, kes juhtumisse kaasatakse. Näiteks peaks selle peatüki farmi äriplaan sisaldama seadmeid lüpsmiseks, villimiseks, piima pakendamiseks ja mehhanismi selle turustamiseks konkreetsete tarnijate kaudu.

Finantsplaan ja investeering

Kogu äriplaani kõige kriitilisem osa on loomulikult finantsplaan. Pealegi, kui projekt on mõeldud investorile tutvumiseks, siis pärast CV-ga tutvumist vaatab tõsine investor suure tõenäosusega finantsplaani. Lõppude lõpuks on siin näha ettevõtja tegelik võimekus äriideid ellu viia. See on ettevõtlustegevuse olemus.

Finantsplaan sisaldab kogu infot projekti võimalike kulude ja tulude kohta. Tuginedes turundusele, strateegiline plaan ja kulud, koostatakse mitme aasta kohta tabel, kus kuvatakse vajalikud investeeringud ja nende tagasimaksmise graafik, kõik kulud ja võimalikud tulud.

Viimane osa finantsplaan peab olema tulevase äri kasumlikkuse arvutus.

Lugeja teab nüüd, kuidas äriplaani kirjutada. Selles artiklis esitatud samm-sammuline juhend on lühike õpetus, mis näitab eesmärkide mõistmise tähtsust ja äriplaneerimise vajadust.

Sageli seisavad ettevõtjaks pürgijad silmitsi üsna keerulise probleemiga - kuidas koostada äriplaani. See ülesanne ei ole lihtne, sest iga elemendi läbitöötamiseks peavad teil olema teatud teadmised ja arusaam tegevusest, millega kavatsete ettevõtet alustada. Kui neid seal pole, peate esmalt tutvuma teabe, erinevate meetoditega ja alles siis liikuma praktikasse.

Muide, jaotises oleme koostanud artiklite seeria äriplaanide näidete ja näidistega. Samuti soovitame teil lugeda artiklit:. See aitab teil äriplaani õigesti kirjutada.

Seniks aga liigume edasi selle juurde, kuidas ise äriplaani koostada.

Seadsime endale ülima eesmärgi

Enne äriplaani kirjutamist on väga oluline projekti arendamise alguses ise mõista, millist konkreetset eesmärki organisatsioon taotleb. Edukaks rakendamiseks on vaja arvestada kolme olulise teguri tähtsusega:

1. Teadlikkus esialgsest asukohast (millest me alustame, nn punktist "A").
2. Definitsioon ülim eesmärk, mille saavutamine on kõige olulisem tulemus (olgu see punkt "B").
3. Selge järjestuse koostamine, kuidas jõuda punktist "A" punkti "B", samuti mehhanismi mõistmine, selle väljatöötamine.

Määrake, kelle jaoks koostame äriplaani

Järgmiseks peate mõistma, kelle jaoks see plaan koostatakse. Esitluse üksikasjalikkus ja tõendusbaas sõltuvad lõpliku "lugeja" valikust. Iga projekt koostatakse ühele järgmistest "tarbijatest":

• Potentsiaalsetele investoritele ... Need võivad olla laenuandjad, valitsuse tugiasutused, kes pakuvad arenev äri toetused ja muud soodustused, erinevad annetajad.

Selle juhtumi kirjutamisel tuleks erilist tähelepanu pöörata arendatava projekti järjepidevuse tõendusbaasile, samuti veendumusele eraldatud vahendite kasutamise tulemuslikkuses. See teave on oluline nii neile, kes laenavad raha, kui ka neile, kes annavad seda tasuta (toetused, toetused).

Samas on väga oluline muuta kõik oma tegevused loogiliseks ja järjepidevaks. Rahalise toetuse saamiseks võib osa teabest olla veidi kaunistatud. Siiski ei pea te sellega innukas olema.

Sellise projekti peamised parameetrid on sellised omadused nagu puhtus, täpsus ja järjepidevus. Kõik faktid peavad sisaldama spetsiifikat, selgitusi. Sel juhul on ka üksikasjad teretulnud.

Esitlus sõltub potentsiaalsetele investoritele esitatavast esitlusest, peate kasutama slaide, selgust (näidised, uurimistulemused jne).

• Enda jaoks ... Selline plaan koostatakse tegevuste kohta, mida rakendamisel maksimaalse efektiivsuse saavutamiseks kasutatakse.

Sel juhul on oluline kajastada teavet vajalike ja saadaolevate ressursside kohta. Äriplaan peaks olema võimalikult lähedane sellele, mis see tegelikult on.

Tuleb mõista, et tegemist on täiesti kahe erineva juhtumiga, mis nõuavad individuaalset lähenemist. Sa ei saa koostada enda ja potentsiaalsete investorite jaoks sama äriplaani. Ja muidugi väärib märkimist, et projekt on mõeldud neile, kes võivad pakkuda finantsressursid, on täielikum ja üksikasjalikum.

Eelanalüüsi tegemine

Töö mis tahes projekti kallal algab olukorra analüüsiga olevikuvormis. Kogu olemasoleva teabe süstematiseerimiseks, kõigi jaotiste kirjeldamiseks ja täitmiseks peate andmeid uurima, neid koos analüüsima. Kui esialgsest teabest ei piisa, on vaja seda täiendada, pöördudes spetsialistide poole või uurida olukorra kõiki aspekte.

Väga sageli kasutatakse olukorra esialgseks hindamiseks, aga ka selle analüüsiks kogu maailmas tunnustatud metoodikat, mida nn. SWOT - analüüs ... Selle populaarsus on tingitud selle lihtsusest, selgusest ja täpsusest.

Mis on SWOT-analüüs ja kuidas seda praktikas rakendada

Selle tehnika nimi tähendab "Tugevad küljed, nõrkused, võimalused ja ohud". Seda kasutatakse kõigi organisatsiooni mõjutavate sisemiste ja väliste tegurite hindamiseks. Oluline pluss on SWOT-analüüsi objektiivsus, see kuvab tõeliselt reaalse pildi.

Iga näitaja uurimisele tuleb tõsiselt läheneda. Tugevused on aga antud valdkonnas töötamise loomupärased tugevused. Nende kõrvaldamiseks uuritakse nõrkusi. Nii näiteks kui nõrk pool oma ruume jääb puudu, tasub kaaluda nende soetamise võimalust, kõrvaldades see puuduse. Need kaks parameetrit on rohkem seotud sisemiste teguritega, kuna need on määratud organisatsiooni enda positsiooniga.

Kuid võimalused ja ohud on otseselt seotud väliskeskkonnaga. Ettevõte ei saa neid otseselt mõjutada. Seega, olles kaalunud olemasolevaid võimalusi, saad neid enda huvides ära kasutada, suurendades efektiivsust või säästes millegi pealt. Näiteks pakendi disaini kohandamine tarbijaturu jaoks, suurendades samal ajal nõudlust toote enda järele. Kuid ohtude arvestamine ja neile reageerimine aitab vältida raskusi ja kaotusi. Siin on oluline kas kasutada "vältimise" poliitikat või püüda hetkeolukorda enda heaks ära kasutada.

Pärast SWOT-analüüsi kõigi aspektide läbitöötamist peate hakkama kaaluma äriplaani üksikuid jaotisi. Lisaks on vaja pöörata tähelepanu kirjeldatud projekti ressursside, sealhulgas raha, tööjõu, intellektuaalse ja aja hindamisele. See säästab palju aega ning aitab ka ette hinnata projekti tõhusust ja kulusid.

Struktuuri ja jaotistega saate tutvuda eelnevalt esitatud vastavas artiklis.

Koostame tiitellehe, CV, seame äriprojekti eesmärgid

Iga projekti kujundamine algab tiitellehe kirjutamisega, millel peab olema märgitud: tegevuse liik, organisatsiooniline ja õiguslik vorm, organisatsiooni nimi, juriidiline aadress, samuti teave ettevõtte enda asutaja ja asukoha kohta.

Järgmisena liiguvad nad edasi CV kirjutamise juurde. Pärast ülejäänu läbitöötamist on oluline mõista, mida see jaotis endast kujutab. See sisaldab koondatud teavet selle kohta, mida projektis arvesse võetakse. Tavapäraselt võib CV-d nimetada omamoodi "pigistamiseks" ülejäänud projektist. On oluline, et see jaotis annaks lugejale vastuse kahele kõige olulisemale küsimusele:

1. Mis kasu saavad potentsiaalsed investorid, kui nad investeerivad projekti raha ja see edukalt ellu viiakse?
2. Millised on võimalikud kahjuriskid ja milline on nende ulatus (osaline või täielik kaotus)?

Jaotises "Eesmärgi seadmine" on väga oluline märkida eesmärk ise, püstitatud ülesanded, võimalikud probleemid, tegevused, tähtajad, aga ka argumendid, mis võimaldavad investoril olla kindel kavandatava projekti õnnestumises. Siin saate kuvada SWOT-analüüsi tulemusi tabeli kujul, näiteks järgmiselt:

Analüüsides turgu

Selles jaotises on väga oluline kajastada hetkeolukorda, kogudes kõige rohkem uusim teave selle asemel, et kasutada vananenud. Konkurente, samuti nende tugevaid ja nõrku külgi saate tabelina kaaluda:

On vaja koostada potentsiaalse ostja portree (olukorda objektiivselt hinnates), kaaluda võimalust meelitada ligi teisi elanikkonna segmente.

Hindame organisatsiooni võimekust selles valdkonnas

See jaotis sisaldab teavet organisatsiooni enda kohta. Tasub pöörata tähelepanu töörežiimile ja hooajalisusele, kuna need tegurid mõjutavad otseselt võimaliku sissetuleku suurust, nende püsivust. Kui äriplaani koostab juba olemasolev organisatsioon, kes plaanib näiteks hakata tootma uut toodet, siis taandub jaotise kirjeldus juba teadaolevate andmete (organisatsiooni- ja juriidiline vorm, maksustamisviisid, kaubad, teave ettevõtte ja muu kohta).

Nende ettevõtete jaoks, kes alles plaanivad avada, tuleb OPF-i ja maksusüsteemi valikusse suhtuda väga tõsiselt. Samuti tuleb uurida õigusakte: erinevaid määrused ja muud dokumendid.

Kirjeldame toodet või teenust

Selles jaotises tuleks erilist tähelepanu pöörata kaupadele ja teenustele, mis on kasumlikud. Kõigepealt vajate:

• Kirjeldage üksikasjalikult suuremaid ja väiksemaid esemeid. Soovitav on projekt varustada fotodega valmistooted(proovid) või proovid ise.
• Võrrelge toodet potentsiaalse tarbija portree kirjeldusega.
• Tasub välja tuua iga toote eelised ja puudused, võrrelda nendega konkurentsivõimelisi tooteid harus. Saadud teabe põhjal hinnatakse konkurentsivõimet. Neid andmeid saab esitada järgmise tabeli kujul:

• Kirjeldage kauba tarnimise või teenuse osutamise protsessi (hulgimüük, jaemüük, lõpptarbija).

Selline üksikasjalik kaalumine aitab teil mõista, millised on teie toodete ja müügituru omadused tervikuna.

Tähelepanu tuleks pöörata sellele, millised täiendavad dokumendid tuleb vormistada (erinevad patendid, sertifikaadid, autoriõigused).

Koostame turundusplaani

Varem saadud tulemuste põhjal saate jätkata turundusplaani väljatöötamist. Erilist tähelepanu tuleks pöörata toote edendamise vahenditele. Need võivad olla: reklaam, kaubavahetus, otsemüük, müügiedendus ja muud.

On vaja põhjalikult uurida nõudlust selles turusegmendis, milles kavatsetakse tegutseda. Sel juhul tasub määrata keskmised hinnad, nõudluse elastsus (muutuvus), stimuleerimismeetodid. Samuti on oluline uurida sihtsegmente ja kliendigruppe.

Tasub mõelda turundusmeetoditele, samuti tarbijatele, kas juriidilised isikud, üksikisikud või lõppkasutajatele. Igaühe jaoks saate välja töötada eraldi müügiprogrammi.

Peate mõtlema võimalikud viisid ostjate meelitamine. Lisaks võite mõelda tutvustustele, näitustele.

Kasulik on ennustada tulevase müügi mahtu. Seda saab visuaalselt teha järgmise tabeli abil:

Oluline on mitte ülehinnata prognoositavat müüki, et andmed näeksid realistlikud. Kogust on vaja põhjendada, andes samas võlausaldajatele kindlustunde.

Soovi korral saate luua realistlikke, pessimistlikke ja optimistlikke stsenaariume, põhjendades neid kõiki.

Üldiselt võib mis tahes turundusprogrammi kujutada järgmiselt:

Koostame tootmisplaani

Kavandamine tootmisplaan mitte tingimata nende organisatsioonide jaoks, kes ei kavatse midagi ise toota. Seega, kui ettevõte hakkab tegelema ainult kaupade või teenustega, võib selle jaotise põhimõtteliselt välja jätta. Kuid nende organisatsioonide jaoks, mis on otseselt seotud tootmisega, on tootmisplaani koostamine peaaegu esmatähtis ülesanne.

Samas tuleb esialgu arvestada olemasolevate ja vajalike tootmisruumidega, sh ruumidega ja seadmetega. Teavet saab esitada ka tabelina:

Samuti on väga oluline koostada skeemid tooraine tarnimiseks, nende ladustamiseks. Lisaks peate ennast visuaalselt kujutama tootmisprotsess(selle teabe saab rakendustesse panna).

Samuti märgitakse andmed vajalike töötajate kohta, koostatakse personalitabel, kus on märgitud kvalifikatsioon, töötasu arvutamise meetod, töögraafik ja muu teave.

Koostame organisatsioonilise plaani

Selles jaotises kuvatakse kõik ettevõtte asutamisega seotud tegevused. Oluline on need jaotada eraldi etappideks, näidates samal ajal iga üksuse rakendamise ajakava. Saate kasutada tabelivaadet:

Kõik etapid on vaja jaotada õiges järjekorras. Teavet saab esitada rakendamise ajakava kujul.

Lisaks tuleks siia lisada juriidilised aspektid.

Koostame finantsplaani

See osa on pühendatud üksikasjaliku kalkulatsiooni koostamisele. Teisisõnu, kõik vajalikud kulud on planeeritud. Parim on seda teha tabelina, pakkudes selgust ja õppimise lihtsust.

Tuleb mõista, et igal organisatsioonil on ühekordsed ja korduvad kulud. Põhivara kuulub ühekordsete kulude hulka, perioodilised aga jagunevad omakorda põhi- ja muutuvateks. Püsikulud ei sõltu toodangu mahust. Muidugi on mõtet sellest rääkida püsikulud ainult lühiajaliselt, alates aastast pikk periood kõik kulud muutuvad muutuvateks.

Pärast kõigi kulude arvestamist, eeldusel, et omahind on teada, leiate ka tasuvuspunkti, mis näitab müügimahtu, mille juures tulud võrdsustuvad kuludega.

Igaüks peab leidma tasuvuspunkti, et umbkaudselt kujutada tootmis- või müügimahtu, mis tagab mitte ainult tasuvuse, vaid ka ettevõtte kasumlikkuse. Selguse huvides tasub koostada graafik, mis näitab kasumi sõltuvust müüdud kaupade (teenuste) mahust. See võib välja näha selline:

Arvutustesse tuleks lisada ka amortisatsioonikulud. Tõepoolest, täieliku kulumise tõttu vajab enamik põhivarasid väljavahetamist. Lisaks tuleks arvesse võtta maksu- ja pensionimakseid (korduvad kulud). Kõigi kulude kõige täielikum kuvamine aitab hinnata kasumi tegelikku suurust.

Tasuvusaja arvutamiseks võite kasutada lihtsustatud valemit:

Tasuvusaeg = Ühekordsed kulud / Kuu puhastulu.

Siia saate lisada ka kasumlikkuse arvutused (tasub arvestada, et valemeid on palju, peate valima selle, mis sobib ettevõtte tüübile ja mille jaoks kasumlikkust arvutatakse).

Arvestame riskidega

Selles jaotises saate selguse huvides luua tabeli, mis kuvab:

• Võimalikud riskid.
• Nende esinemise tõenäosus.
• Vältimismeetodid.
• Võimalikud kaotused.

Kui plaanite mingeid riske kindlustada, tuleb see ka äriplaanis kajastada. Ärge unustage oma finantsplaani lisada kindlustuskulusid.

Mille jaoks see jaotis on? Kõik on väga lihtne. Iga investor soovib olla kindel projekti õnnestumises või vähemalt kahjude hüvitamises. Teades võimalikke ohte, võid alati proovida neid vältida või kahjusid vähendada. Peamine on sel juhul teadmised haavatavustest ja nende välistamisest.

Mõnikord lisatakse erinevaid rakendusi, mis sisaldavad diagramme, graafikuid, tabeleid, sertifikaate, lepinguid, litsentse. Võime öelda, et see on kindel visuaalne materjal, mis on paigutatud eraldi sektsiooni, et mitte projekti ennast segamini ajada.

Rakendused

Sellele peate tõesti lisama kõik need dokumendid, mida äriplaanis käsitleti ja mis kinnitaksid kõike ülaltoodut. Need võivad olla erinevad skeemid, plaanid, CV-d, krediidivõime tõendid, garantiikirjad, erinevad seadusest tulenevad dokumendid jne.

Levinumad vead äriplaani koostamisel

1. Töö hooajalisuse ignoreerimine. Selline defekt tühistab kõik tehtud arvutused. Kui ettevõtmine on hooajaline, siis tuleb sellega arvestada müügimahtude arvutamisel, püüdes samal ajal puudujääki kompenseerida muudel kuudel.
2. Planeeritud müügi (toodangu) ülehindamine. Selline näitaja mõjutab ka põhivara efektiivsust, tootmisruumide kasutust.
3. Käibekapitali vale arvestus. Oluline on mitte ainult otsustada kasumi üle, vaid ka selle osa üle, mida tuleb ettevõtte edasiseks toimimiseks kasutada.
4. Segamine sularahavood... See viitab olukorrale, kui ettevõte ise rahastab projekti.
5. Diskontomäära alahindamine. Kehtib ka omavahendid... Viga on seotud sellega, et rahaliste vahendite kasutamise võimalusi ei hinnata sellises mahus, milles neid võiks kaasata.
6. Äriplaani maht on liiga suur. Pole vaja projekti ebavajaliku teabega risustada.
7. Andmed ei ole realistlikud. Kogu teavet tuleb toetada tugevate argumentidega.
8. Lisarahastusest ei saa rääkida ebakindlusega. See kas on olemas või ei ole.
9. Mittetäielik teave finantsprognooside kohta. Kindlasti tuleb kuni projekti tasumiseni välja tuua kõik finantsandmed iga kuu kohta eraldi.
10. Turu pinnaanalüüs. Peate põhjalikult uurima segmenti, milles töötate, sest sellest sõltub ettevõtte edu.
11. "Ligikaudsed" kulud. Neid kõiki tuleb arvesse võtta ja need peavad olema täpsed, sest sellest sõltub teie ettevõtte kasum.

Järelduse asemel

Nüüd teate, kuidas äriplaani koostada. Universaalseid äriplaane pole. Palju oleneb valitud tööstusharust, tootmisomadustest ja muudest teguritest. Projekti arendamisele tuleb läheneda teadlikult, kulutades sellele palju aega ja vaeva.