Apertura de una empresa de transporte de carga: plan de negocio. Plan de negocio para una empresa de transporte de mercancías.

Un coche fiable es importante para el transporte de mercancías.

Un plan de negocios de transporte de carga presupone su existencia. El proyecto financiero está asociado con la prestación de los siguientes tipos de servicios, entre ellos: transporte de muebles, mudanzas de oficinas, incluido el transporte de equipos de oficina, mudanzas de apartamentos, transporte materiales de construcción. Transporte de carga - proceso de provisión servicios de transporte relacionados con actividades logísticas. Puede ser una "gacela" si necesitas transportar cargas pequeñas. La especificidad de este tipo de negocio le permite recibir buen beneficio, que es el objetivo principal a la hora de abrir un empresario individual asociado a cualquier tipo de actividad. Dado que el transporte de carga es necesario en el contexto de las pequeñas empresas, así como para la población urbana en su conjunto, entonces proyecto terminado tendrá un desarrollo prometedor en el futuro.

Un plan de negocios para el transporte de mercancías se utiliza como ejemplo para calcular la inversión efectiva de fondos en un proyecto. Está asociado con la creación de una empresa privada, que implica el registro como empresario individual, que realizará el transporte de carga en Moscú y sus alrededores. El proyecto es necesario porque durante el período estacional de construcción, de mayo a octubre, la demanda de servicios de transporte es máxima, ya que durante este período la construcción privada se realiza con mayor intensidad.

Cuando un empresario individual en el campo del transporte de carga utiliza su propio automóvil en lugar de uno alquilado, todos sus gastos deben ascender a una cantidad mínima una vez finalizado el período de recuperación del proyecto. El proyecto elaborado y terminado servirá como ejemplo para la apertura de empresarios individuales similares en el campo del transporte de carga. Proporcionar servicios de transporte de carga para la ciudad, donde las vías siempre están muy congestionadas y el tráfico de vehículos pesados Es difícil, es mejor alquilar o comprar un camión ligero, por ejemplo una gacela. Este tipo de máquina se utiliza para los siguientes fines:

1. Realización de mudanzas de pisos y oficinas.
2. Prestación de servicios a propietarios de casas de campo y dachas.

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Plan de marketing

El proyecto implica el uso de varias maneras publicidad, que son igualmente útiles para promocionar el transporte de carga porque Actividad publicitaria Le permite gestionar la demanda de un producto o servicio. Buen ejemplo- la capacidad de centrarse en el envío por correo de ofertas para el transporte de carga Clientes potenciales. Esto requerirá empleados en el campo de la publicidad, quienes, durante sus visitas periódicas a casas de campo y pueblos rurales ubicados en las cercanías de Moscú, se ocuparán del envío de materiales publicitarios para el transporte de carga. El proyecto también incluye la colocación de anuncios en los periódicos locales, la distribución de tarjetas de visita, el envío gratuito de cartas publicitarias a través de Internet y publicidad en la radio.

La presencia de ventajas competitivas sobre otras empresas similares, tomadas como base para desarrollar un plan de negocios, depende de más precios bajos que los competidores. El ejemplo de política de marketing utilizado supone la disponibilidad de descuentos para clientes habituales, lo que se asocia con una política de precios flexible en el contexto de una fuerte reducción de los beneficios para la población de Moscú. Respecto al mercado servicios pagos Moscú debería introducir periódicamente cálculos correctivos en el proyecto terminado, que corresponderán a la dinámica general del crecimiento de los precios al consumidor en relación con las tarifas de los servicios de transporte. Además, los vehículos pequeños te permiten acercarte mucho al objeto. Señal de tráfico, que prohíbe la circulación de camiones, no afecta al ejemplo de transporte seleccionado. La popularidad de estos vehículos se ve confirmada por el creciente número de camiones ligeros en el parque móvil de la ciudad.

Antes de hacer una estimación de todos los costes necesarios, conviene seleccionar el modelo de camión para la implementación. actividad empresarial en el marco de la propiedad intelectual. El modelo más óptimo para el transporte de carga es el automóvil Gazelle, cuyo costo en el mercado debería oscilar entre 400 y 600 mil rublos.

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Cálculo de costos de materiales.

Para abrir una organización que realice actividades de transporte de carga a partir de la elaboración de un plan de negocios para el transporte de carga, se debe elaborar un ejemplo de estimación presupuestaria. los costos de materiales para la planificación empresarial de empresarios individuales. A continuación es muestra terminada cálculo de las inversiones de capital requeridas teniendo en cuenta los costos iniciales disponibles para el transporte de carga:

El proceso de transporte de carga es un negocio rentable, ya que el coste de un transporte de carga en Moscú y sus alrededores, junto con las operaciones de carga y descarga, es de 400 rublos/hora. Por lo tanto, al realizar al menos 50 envíos por mes, cuya duración promedio es de 5 horas, el nivel mínimo de ingresos netos para este proyecto debe ser de 100.000 rublos. Ejemplo calculo anual los ingresos, basados ​​en los tipos arancelarios, suponen ingresos equivalentes a 1.200.000 rublos.

Este artículo describe negocio listo plan con una descripción paso a paso de acciones para la creación y desarrollo de empresas privadas Flete de transporte. Aquí puedes descargar gratis un plan de negocio de transporte de carga o ver una muestra de su elaboración.

• Capital de inversión: desde 1.185.000 rublos.
• Recuperación de la inversión: 1,5-2 años.

No todos los emprendedores novatos pueden elaborar correctamente un plan de negocios para el transporte de carga y comprender a fondo el marketing y estrategias financieras empresas. La mayoría de las veces, se guían por los beneficios potenciales y futuros.

Un gran error lo cometen quienes recientemente trabajaron como trabajadores y decidieron ganar capital sin ningún plan de negocios para el transporte de carga.

Definitivamente el proyecto es necesario.

Sin un plan de negocios para el transporte de mercancías, ningún banco concederá un préstamo o los inversores rechazarán el dinero para iniciar su propio negocio.

Si invierte exclusivamente sus propios fondos en el desarrollo de una empresa, solo los cálculos ya preparados en papel le ayudarán a delinear tendencias claras y el camino futuro de la implementación empresarial.

Objetivos

Lo más importante es tener un impulso excepcional y confiar en sus capacidades. Los objetivos del plan de negocios de transporte de carga deben incluir información sobre lo que hará la empresa en general.

Los servicios comerciales básicos deben incluir:

• Mudanzas de oficina, apartamento, particulares, legales.
• Asistencia en la organización de cargas de gran tamaño.
• Entrega de equipos valiosos a su destino.
• Prestación de servicios de cargador.
• Adecuada configuración y colocación de la carga en el vehículo.
• Si es necesario, almacenamiento forzoso de la carga.

La lista de servicios prestados juega un papel clave en los beneficios potenciales. De ello dependerá tanto la plantilla como la clase de coches.

Por supuesto, el cliente estará interesado si la lista de servicios de transporte de carga resulta ser grande.

sección de marketing

Para un emprendimiento exitoso, la sección de marketing de un plan de negocios de transporte de carga juega un papel importante:

• En general, elija una dirección determinada y explórela.
• Podemos decir con confianza que el transporte de carga como negocio tiene cada vez más demanda y difícilmente se pueden subestimar los servicios de transporte.
• La gente moderna valora su tiempo y para ellos es muy importante que su equipaje llegue lo más rápido posible.
• El transporte de mercancías se ordena tanto físico como entidades legales para el transporte de bienes de primera necesidad, alimentos, suministros médicos, etc.

Actualmente, negocio de transporte tiene alta competencia. Por tanto, el propio emprendedor o con la ayuda de sus asistentes debe estudiar y analizar los puntos fuertes de la futura empresa.

Ejemplos de posibles ventajas competitivas para un plan de negocios de transporte por carretera:

• Amplia flota de camiones. Esto aumentará la cantidad de clientes a los que se puede atender.
• Cree un estado independiente y administre sus propias operaciones.
• Cree un negocio completo de transporte de carga, que incluya Gazelle, camiones y camiones de larga distancia.
• Vale la pena considerar los siguientes beneficios para los clientes:
• Proporcionar una invitación cortés y un servicio confiable.
• La empresa tiene reputación de entregas a tiempo y de contar con los mejores corredores de la industria.
• Proporcionar precios competitivos para los clientes.
• Integridad en la entrega a través de equipos confiables y seguros.
• Posibilidad de seguimiento de carga.
• Tiempo de servicio 24/7.
• Bonificaciones adicionales: embalaje gratuito.

Publicidad

• Esta área involucra principalmente a un público de clase media y alta con edades comprendidas entre 23 y 55 años.
• Para atraer efectivamente a estos clientes, es necesario incluir métodos publicitarios para el uso de sus servicios en su plan de negocios de transporte de carga.
• Puedes elegir los siguientes métodos:
• Piense en un "nombre volador" para su empresa.
• Imprima folletos y tarjetas de presentación coloridos. Distribuyelos por los buzones de tu ciudad, regálalos a tus amigos y a quienes utilizan tus servicios.
• "Boca a boca".
• Puede anunciar el transporte de carga de forma gratuita mediante un sitio web con tarjetas de presentación o anuncios en un catálogo.
• Carteles y pegatinas. Aquí hay que tener en cuenta que deben pegarse sólo en lugares especialmente designados. Puedes negociar y pagar una pequeña cantidad con la dirección del metro y de las estaciones para que te asignen una zona publicitaria.
• Publicidad en periódicos. Efectivo para audiencias maduras.
• Publicidad creativa en los coches de tu flota.
• La publicidad en la fachada de tu oficina también será un buen acierto.

Para pasar a acciones prácticas, es necesario dedicar parte del plan de negocio de transporte de mercancías a un análisis teórico de la organización de una empresa de transporte de mercancías.

A continuación se muestra un ejemplo de cómo abrir su propia empresa de transporte.

Registro

Abrir su propio negocio solo es posible después de registrar a un empresario individual para el transporte de carga. Este procedimiento no tiene dificultades especiales:

• Basta con rellenar el formulario P21001 en la oficina de impuestos.
• El conjunto de documentos requerido es un pasaporte, un recibo de pago de la tasa estatal (800 rublos).
• Si el solicitante será un apoderado, deberá redactar un poder para las acciones registrales.
• Es fácil registrar a un empresario individual para el transporte de carga. Sin embargo, lo mejor es consultar previamente a un asesor fiscal. Quizás en su caso sea más rentable trabajar en UTII o en el sistema tributario simplificado.

Opciones de impuestos para pequeñas empresas que deben elegir los empresarios individuales (una de la lista):

• Sistema simplificado. Apto para muchas actividades. Tasa impositiva sobre la renta del 1 al 6%.
• Impuesto único (UTDV). Hace la vida más fácil, pero no se puede utilizar en Moscú. Cabe destacar que la cantidad es fija y no depende del beneficio real.
• sistema general. No siempre es beneficioso para los empresarios individuales, especialmente al inicio de un negocio. Tendrás que llevar un difícil libro de ingresos y gastos y pagar el 13% del IRPF. Adecuado para LLC y quienes necesitan IVA.

Seleccionando una habitación

Para lograr buenos resultados en su trabajo, se puede alquilar o alquilar un espacio para una oficina de transporte de carga. Metros en el call center. Trabajar desde casa no dará los resultados deseados. Esta opción se utiliza para taxis privados. Alquilar un pequeño espacio en un call center te costará poco.

La oficina de despacho puede equiparse con 15 m2. En el trabajo, excepto teléfonos móviles, también se deben utilizar números de teléfono fijo. Sería bueno que hubiera 2 líneas telefónicas y walkie-talkies para la comunicación entre despachadores y conductores.

Equipo

Organizar una empresa de transporte de carga requiere, además de una flota de vehículos, el equipamiento necesario.

Dependiendo del tipo de servicios prestados, se utilizan con mayor frecuencia vehículos como Gazelle, ZIL y un automóvil con remolque. Para productos perecederos se necesita un frigorífico con cámara de refrigeración.

Personal

Para pequeña organización, el plan de negocios para el transporte de carga debe incluir la composición de los empleados, salarios del personal, gastos de bonificaciones y futuros aumentos de tarifas.

El personal de IP puede estar formado por:

• 3-4 conductores;
• 3 despachadores;
• cargador

En el futuro, a medida que la empresa crezca, la fuerza laboral puede aumentar.

Cualquier persona, tarde o temprano, se enfrenta a la necesidad de transportar cualquier carga. Para los particulares, este tipo de servicio suele acompañar a una mudanza, compra de muebles, materiales de construcción o grandes electrodomésticos. Plantas de fabricación requieren la entrega regular de materias primas, productos semiacabados o productos terminados, A companías comerciales- llenar tiendas minoristas con sus productos.

Al considerar dónde iniciar un negocio de transporte de carga, se puede encontrar que este nicho en las grandes ciudades está casi lleno y, por lo tanto, los empresarios que trabajan aquí no pueden presumir de obtener grandes ganancias. Por otro lado, los estudios muestran la existencia de una demanda libre en este sector, que ni siquiera las numerosas ofertas de las empresas de transporte pueden satisfacer.

Esta necesidad se asocia principalmente con la baja calidad de los servicios y la responsabilidad insuficiente de las entidades individuales del mercado. Es lógico suponer que un empresario que evite con éxito estos factores negativos podrá proporcionar a su empresa unos ingresos elevados y constantes.

Funciones comerciales

Las empresas de transporte por carretera representan alrededor del 4% del volumen total del transporte de carga en Rusia. Por supuesto, esta industria no puede competir con vias ferreas Sin embargo, en términos de productividad, para los ciudadanos y las pequeñas empresas simplemente no existe otra forma de transportar cosas, bienes, equipos o materias primas en distancias cortas.

Además, el 80% de todos los transportistas por carretera son pequeñas empresas y empresarios individuales con una flota de tres a cinco coches. Este hecho se explica por la disponibilidad de vehículos de pequeño tonelaje para la población. Vehículo: por ejemplo, un plan de negocios para el transporte de carga en el Gazelle requiere una inversión de sólo 1,1 millones de rublos, incluso al comprar un automóvil nuevo.

Al comenzar a organizar una empresa, un emprendedor debe realizar un trabajo analítico y evaluar la saturación del mercado local de servicios de transporte. La forma más sencilla es utilizar los periódicos locales y otros medios: basta con contar el número de anuncios clasificados de otras organizaciones para imaginar la magnitud de la próxima competencia. Luego conviene averiguar cuántos coches tienen a su disposición las empresas que operan en las cercanías, conocer las tarifas de sus servicios y las áreas de actividad más populares.

Finalmente, es necesario considerar los pros y los contras del negocio del transporte por carretera para no perder la oportunidad de aprovechar las ventajas y evitar posibles riesgos.

Enumerando las principales ventajas cabe mencionar que:

• Un empresario puede elegir una o más entre docenas de áreas disponibles y cooperar tanto con personas jurídicas como con personas físicas;
• El negocio tiene un enorme potencial de desarrollo: a medida que se expande el parque de vehículos, aumentan la rentabilidad y los volúmenes de ganancias de la empresa;
• A diferencia del transporte de pasajeros, el transporte de mercancías en cualquier volumen no requiere licencia;
• Para reducir la inversión inicial, el equipo se puede alquilar o contratar mediante un contrato de arrendamiento.

Por supuesto, el negocio del transporte también se caracteriza por ciertas desventajas que complican aún más las actividades del empresario. Entonces:

• El nivel de competencia en este segmento del mercado es bastante alto;
• La operación del transporte va acompañada de la necesidad de reparación constante y Mantenimiento;
• El transportista es responsable de cualquier daño a la carga recibida durante el transporte.

Tipos de servicios

1. Empresas que entregan carga pequeña para clientes privados dentro de una ciudad y asentamientos cercanos;
2. Empresas que cooperan con empresas comerciales y transportar diversos bienes de consumo de ciudad en ciudad, así como entregar productos de distribuidor a Tiendas minoristas y a almacenes;
3. Empresas que prestan servicios a la producción industrial o minera, transportan diferentes tipos materias primas, productos semiacabados o terminados;
4. Empresas intermediarias que no poseen flota propia de vehículos y utilizan los servicios de terceros transportistas para atender a los clientes.

En el proceso de considerar la cuestión de cómo abrir un negocio de transporte de carga desde cero, es necesario prestar atención al hecho de que el servicio principal de la empresa en cualquier caso sigue siendo el movimiento de cualquier objeto en distancias cortas o largas. Dependiendo del tipo de vehículo, tipo de carga y distancia, todas las actividades aquí incluidas se pueden clasificar de la siguiente manera:

• Transporte de mercancías. Incluye la entrega de muebles, electrodomésticos, materiales de construcción y otros bienes para personas jurídicas y clientes privados;
• Transporte de pasajeros. Este tipo de actividad implica atender rutas regulares, transportar turistas y vacacionistas, así como llevar a los empleados de cualquier empresa a su lugar de trabajo y viceversa;
• Moviente. El servicio tiene una gran demanda entre los ciudadanos y las empresas que transportan cosas de un lugar a otro, por ejemplo, a una casa de campo, a un apartamento nuevo o a una oficina;
• Removedor de basura. En la mayoría de los casos, se requiere un transporte especial para brindar este servicio, pero también se pueden utilizar camiones comunes para retirar desechos industriales, de construcción y domésticos;
• Transporte especial. Esto implica la entrega de mercancías específicas, sobredimensionadas, perecederas o peligrosas. Para estos fines se utilizan camiones cisterna, camiones grúa, frigoríficos, arrastreros de góndola rebajada, grúas, camiones madereros, etc.

Puede aumentar la rentabilidad de su negocio de transporte de carga y ganarse el favor de los clientes brindando servicios adicionales que les permitan ahorrar dinero, tiempo y recursos. Esto incluye:

• Carga y descarga de mercancías por parte del contratista;
• Desmontaje y embalaje de cosas, muebles;
• Seguro de seguridad de mercancías;
• Declaración aduanera para transporte internacional.

Documentación

¿Dónde iniciar un negocio de transporte de carga? Para trabajar de forma legal y segura, un empresario debe registrar sus actividades en en la forma prescrita poniéndose en contacto con su oficina de impuestos local. Para una empresa con un solo propietario, es mejor elegir un empresario individual y, al organizar un negocio con socios, es mejor elegir una LLC.

El registro se realiza sobre la base de una solicitud, en la que se deben indicar los datos del pasaporte del individuo, su dirección de registro, los tipos de actividad deseados según OKVED y el sistema tributario preferido. Después de emitir el certificado, debe abrir una cuenta bancaria para pagos no en efectivo, solicitar un sello para documentos y registrarse con varios fondos.

Para cualquier emprendedor es lógico querer ahorrar en el pago de impuestos. Considerando sistemas existentes La fiscalidad y los criterios que deben cumplir las empresas que solicitan su uso, podemos distinguir dos esquemas más fieles a los transportistas de carga:

• USN. El sistema simplificado se utiliza en dos versiones: pago del 6% de los ingresos totales de la empresa o transferencia del 15% del importe beneficio neto(después de deducir los gastos). Desde 2018, se permite el uso del sistema tributario simplificado para las empresas cuyo volumen de negocios durante el año anterior no exceda los 120 millones de rublos y el valor de los activos fijos: 150 millones de rublos;
• UTII. En este caso, no existen restricciones a la facturación, sin embargo, el número de unidades de transporte en la empresa no debe exceder de 20 y el número de empleados, 100 personas. La tarifa se calcula en función de la rentabilidad base de un automóvil (6.000 rublos) y el número real de automóviles. La ventaja de UTII es la posibilidad de deducir del monto del impuesto las primas de seguros de los empresarios individuales y las transferencias a fondos para los empleados.

Antes de abrir un negocio de transporte de carga, también debe encargar a los abogados que desarrollen un contrato estándar para la prestación de servicios de transporte. Al concluir un acuerdo con un cliente, este documento indica:

1. Direcciones exactas para carga y descarga de mercancías;
2. Lista de empleados de la empresa involucrados en la organización del transporte;
3. Dimensiones, peso y otros parámetros de la carga;
4. Tipo y características del vehículo;
5. El coste final del servicio y el procedimiento de pago;
6. Terminos de entrega.

Además, cada proceso de transporte individual requiere completar una carta de porte del vehículo, una carta de porte, así como una póliza de seguro en caso de cualquier daño a la carga (si dicho servicio está disponible).

Estacionamiento

En el proceso de implementación de una idea de negocio para el transporte de carga, puede surgir la cuestión de elegir entre automóviles nuevos y usados. No existe una solución clara a esta situación, ya que los modelos nuevos son mucho más caros y los coches usados ​​requieren reparaciones y mantenimiento adicionales. Sin embargo, la práctica demuestra que es mejor comprar cualquier vehículo de producción nacional en una sala de exposición o en una fábrica, y los camiones extranjeros, cuando no tengan más de tres años. La flota de una empresa de logística puede incluir:

• Vehículos ligeros. Entre los modelos nacionales, los camiones y minibuses más populares son "Gazelle Business", "Gazelle Next", "ZIL Bychok", capaces de transportar de 1,5 a 3 toneladas de carga. El costo de una Gazelle nueva es de 1100 mil rublos, con poco kilometraje, de 810 mil rublos;
• Furgonetas isotérmicas. Una carrocería de panel sándwich con propiedades de aislamiento térmico se instala con mayor frecuencia en camiones de cinco toneladas. Estos vehículos pueden utilizarse para transportar mercancías tanto regulares como perecederas. El coste de los coches Hyundai HD65 y Hyundai HD78 de tres años de antigüedad pertenecientes a esta clase oscila entre 1,9 y 2,2 millones de rublos;
• Tractores de camión. Diseñado para el transporte a larga distancia de semirremolques de carga largos con una capacidad de carga de 20 a 30 toneladas. El coste de los camiones Scania, Mercedes, Volvo y Man comienza en 4 millones de rublos;
• Camiones con carrocería abierta. Para el transporte de carga a granel y de gran tamaño se utilizan varios modelos “MAZ”, “KAMAZ”, “ZIL”, “FAW”, “Tatra”: arena, tierra, materiales de construcción y productos agrícolas. Esta categoría también incluye camiones volquete y vehículos con remolque;
• Equipamiento especial. Para transportar carga no estándar, se utilizan equipos especiales: camiones cisterna para alimentos, camiones de combustible, refrigeradores, manipuladores, grúas, redes de arrastre de cama baja y transportadores de automóviles.

Personal

Dirigir un negocio de transporte por carretera por tu cuenta es bastante difícil. Un empresario que posee un único vehículo todavía puede hacer frente al trabajo administrativo, pero ampliar la flota implica inevitablemente la necesidad de contratar personal adicional, dentro de los cuales:

• Conductores. El número de conductores está determinado por la carga del vehículo. Por ejemplo, en una jornada laboral estándar de ocho horas, una persona por vehículo es suficiente, para el transporte de larga distancia se necesitan dos y para los camiones que funcionan las 24 horas, tres;
• Mecánico. Por supuesto, para una flota de vehículos compuesta por dos coches, no es aconsejable contratar a un mecánico, pero si el número de vehículos supera los 5-6, es necesario invitar a trabajar a un especialista con experiencia. Sus responsabilidades incluirán la reparación y el mantenimiento de rutina de los camiones, la inspección antes de salir de la línea y otras medidas para prevenir y eliminar fallas técnicas;
• Despachador. Como negocio, el transporte de carga requiere una coordinación constante de las operaciones de transporte y un seguimiento de la situación actual para procesar los pedidos en tiempo y forma. Si el número de automóviles supera los 2 o 3, el empresario necesitará la ayuda de un despachador, cuya lista de responsabilidades incluirá aceptar solicitudes de los clientes y recibir información de los conductores en el proceso de completarlas;
• Contador. Un especialista subcontratado puede manejar fácilmente la contabilidad de una empresa que posee dos camiones. Si el número de vehículos supera los cinco o seis, es mejor contratar a un contador a tiempo parcial. Si un empresario que está considerando cómo desarrollar un negocio de transporte de carga planea ampliar la flota a diez unidades o más, no puede evitar contratar a un empleado de tiempo completo;
• Cargadores. Una empresa que brinde una gama completa de servicios definitivamente necesitará cargadores: especialistas calificados sin malos hábitos que pueda trabajar con rapidez y precisión. Para crear una imagen positiva de la empresa, se les debe dar un nuevo uniforme con símbolos corporativos;
• Gerentes. En las primeras etapas de la organización de un negocio de transporte de carga, puede prescindir de trabajadores de oficina Sin embargo, en el futuro el empresario debería contratar un director de ventas, que busque clientes, y un director de logística, que recopile y optimice las rutas de transporte.

Área de producción

Proporcionar servicios de transporte se considera una actividad amigable con el sitio, ya que puede iniciar un negocio de transporte de carga desde cero incluso en propio apartamento, utilizando una computadora en casa y un teléfono. Sin embargo, algunos clientes perciben negativamente este formato de empresa, por lo que todos los emprendedores, tarde o temprano, se dan cuenta de la necesidad de alquilar una oficina.

No se necesita un área grande, ya que en el lugar de trabajo habrá un máximo de cinco personas al mismo tiempo: el director, el contador, los gerentes y el despachador. La ubicación tampoco es particularmente importante, ya que los problemas básicos se resuelven por teléfono. Se puede alquilar una oficina de este tipo incluso en un gran centro regional por 230-250 rublos/m² al mes.

Supongamos que un emprendedor inicia un negocio de transporte de carga desde cero y tiene dos o tres automóviles. En En este punto No necesitará la ayuda de ningún otro personal de apoyo, excepto el despachador: los conductores y cargadores estarán constantemente en las rutas, y una empresa subcontratada se encargará de la contabilidad. Por tanto, el equipamiento de oficina se puede representar de la siguiente manera:

Equipo de oficina

La segunda cuestión importante que hay que resolver al iniciar un negocio de transporte de mercancías es encontrar un lugar para aparcar los camiones: al dejarlos en los patios, el empresario corre el riesgo de provocar el descontento de los residentes, mientras que los aparcamientos para automóviles simplemente no tienen capacidad para albergar vehículos de este tamaño. La opción ideal es tener garajes propios, sin embargo, no siempre es posible encontrar una caja de más de 12 m de largo y más de 4 m de alto, así como su construcción. Por lo tanto, los empresarios alquilan espacios en los territorios de los depósitos de automóviles o en estacionamientos especializados para camiones: el costo de una plaza de estacionamiento aquí oscila entre 100 y 150 rublos por día.

buscar clientes

Como pequeña empresa, el transporte de carga interesa a muchos empresarios principiantes que cuentan con el capital necesario, por lo que el nivel de competencia en el mercado de servicios de transporte sigue siendo bastante alto. Para encontrar a su cliente, el propietario de la empresa debe prestar atención constante a la promoción y búsqueda de clientes, gastando en ello una parte importante del presupuesto.

Los más efectivos para atraer individuos son:

• Publicidad contextual en búsqueda y en sitios temáticos;
• Publicidad en redes sociales, mantenimiento de su propio grupo;
• Ofertas de servicios en el servicio Avito;
• Búsqueda de clientes y publicación de propuestas en portales;
• Publicidad y avisos en periódicos gratuitos;
• Colocar anuncios en paradas de autobús, cerca de mercados de materiales de construcción;
• Colaboración con tiendas de muebles, supermercados de electrodomésticos;
• Cooperación con empresas intermediarias;
• Su propio sitio web en formato de una sola página o de recursos completos.

Al trabajar con clientes corporativos y otros empresarios en el plan de negocios de una empresa de transporte de carga, es necesario considerar canales ligeramente diferentes para organizar la demanda, que incluyen:

• Participación en licitaciones realizadas por grandes empresas públicas y privadas para encontrar artistas intérpretes o ejecutantes;
• Llamadas en frío a gerentes de empresas que potencialmente necesitan transporte o expedición de carga;
• Envío por correo a los clientes ofertas comerciales indicando la lista de servicios, rango de precios, términos y condiciones de entrega;
• Registro en portales populares de transporte de carga.

Inversiones

Para una empresa que no implica la construcción de su propio edificio de oficinas o garajes cálidos, la inversión principal estará relacionada con la compra de automóviles. A continuación se muestra un ejemplo de un plan de negocios. compañía de transporte para el transporte de carga, cuya flota consta de dos vehículos: un Gazelle de una tonelada y media y un Hyundai de cinco toneladas con carrocería isotérmica. La presencia de estos camiones permitirá al empresario ofrecer una gama más amplia de servicios en los segmentos de transporte de carga regular y productos alimenticios, así como trabajar simultáneamente con clientes privados y corporativos.

Inversión inicial

Al analizar la estructura de los gastos corrientes de una empresa, cabe señalar que muchos costos variables Dependen del kilometraje de los coches, mientras que otros aparecen una vez al año. Entonces:

• El costo del seguro de automóvil obligatorio para vehículos con la capacidad de carga especificada es de 5880 rublos. El seguro se paga anualmente;
• El coste de la inspección técnica para vehículos que pesan hasta 3,5 toneladas es de 1.100 rublos, para vehículos que pesan hasta 12 toneladas es de 1.900 rublos. La inspección se lleva a cabo anualmente;
• Cuando se opera con una carga del 75% (seis horas al día), el kilometraje promedio del vehículo es de 120 a 130 kilómetros por día;
• El consumo medio de combustible en ciclo combinado es de 12 litros cada 100 kilómetros y el coste del combustible diésel es de 30 rublos por litro;
• El coste de mantenimiento de los camiones de esta clase es de hasta 10.000 rublos cada 15.000 kilómetros.

Gastos mensuales

Acerca de cómo abrir empresa similar y organizar su trabajo, puede aprender de las lecciones en video sobre cómo hacer negocios en el campo del transporte de carga:

Vídeo sobre el tema.

Ingresos y rentabilidad

¿Es rentable el negocio del transporte por carretera? La rentabilidad de una empresa está determinada en gran medida por la eficacia de la publicidad, la política de precios correcta y la calidad del trabajo. Las tarifas medias de los servicios de las empresas de transporte en los grandes centros regionales se detallan a continuación:

Tarifas por servicios de empresa.

Digamos que la empresa funcionará en un horario de seis días con una carga del 75%, cumpliendo en promedio 1-2 pedidos por día con la prestación de servicios de carga y descarga. Así, la jornada laboral efectiva para los conductores será de 6 horas y para los cargadores, de 3 horas. Estos datos le permiten calcular el beneficio mensual esperado:

Rentabilidad empresarial

Con base en los resultados obtenidos, podemos concluir que para aumentar la rentabilidad y reducir el período de recuperación, el plan de negocios de una empresa de transporte de mercancías debe prever una expansión de la flota de vehículos a medida que se desarrolla la base de clientes y crece el número de pedidos. : Los gastos generales crecerán más lentamente que los ingresos.

Conclusión

Principal ventajas competitivas pequeño empresas de transporte motorizado movilidad, la capacidad de responder rápidamente a los cambios en la situación del mercado y precios asequibles: A diferencia de las grandes compañías aéreas, sus propietarios no necesitan mantener enormes edificios de oficinas ni personal adicional.

Aquí aprenderá sobre el negocio de transporte de carga, cómo abrirlo, iniciarlo y podrá descargar un plan de ejemplo para organizar este negocio.

Tener tu propio negocio y trabajar para tu propio beneficio es una idea que puede gustar a cualquiera. Pero, ¿qué tipo de negocio debería iniciar? Si tiene derecho a conducir un automóvil de las categorías "C" y "B", entonces la respuesta se sugiere por sí sola. Puedes organizar un servicio especializado en transporte de carga. Para abrir el transporte de carga, es necesario redactar. plan de negocios detallado su futura empresa, un ejemplo del cual se presenta a continuación.

Por dónde empezar y cómo abrir su propio negocio

Para muchos, la expresión “quiero dedicarme al transporte de carga” es punto clave para iniciar un negocio, pero no basta con desear, porque también es necesario saber cómo iniciar el transporte de carga desde cero y abrir tu propio negocio de la manera correcta.

Tu camino Jedi debería verse así:

1. Elaboración de un plan de negocio.
2. Redacción de todos los contratos y convenios necesarios.
3. Compra de transporte y, en su caso, equipamiento especial: gacelas, camiones, camiones Kamaz, etc.
4. Registro de una empresa de transporte de carga: apertura de un empresario individual.
5. Alquiler de oficina (si es necesario).
6. Contratación fuerza laboral(si es necesario).
7. Publicidad de su negocio.

Cómo abrir un empresario individual

Por supuesto, si tiene una organización grande, ya tendrá que abrir una LLC. Pero si decide dedicarse al transporte de carga pequeña, es decir. Si tiene una pequeña cantidad de camiones, gacelas y personal (o incluso hágalo todo usted mismo), entonces debe registrarse como empresario individual. Es muy sencillo.

Cómo abrir un empresario individual para el transporte de carga:

1. Es necesario preparar un paquete estándar de documentos:
2. Pague la tasa estatal.
3. Envíe una solicitud a la oficina de impuestos, en la que debe indicar los datos del pasaporte, el número de teléfono de contacto, el código de actividad según OKVED, para el código de transporte de carga 60.24. Dependiendo del número de actividades, pueden existir varios códigos. Todos están ubicados cerca.

Puede hacer todo esto usted mismo o proporcionar un poder a su representante, que él ha hecho por usted.

Plan de negocios

Sección de descripción general del proyecto

En este apartado se indica el objetivo del proyecto, que significa la creación de la propia empresa, que prestará servicios de transporte de carga en vehículos comerciales de tamaño mediano.

El esquema de trabajo de la organización incluye que el despachador reciba una orden de transporte de carga, luego la transfiera al conductor y, en consecuencia, su ejecución por parte de este último. La empresa debe centrarse en la demanda de los consumidores, es decir. de la gente.

Descripción de la empresa

El transporte de carga será realizado por un empresario independiente. En este caso es lo más Mejor opción, lo que le permite reducir la carga fiscal de la organización y minimizar la contabilidad. Si un empresario realiza transporte de carga con menos de 20 vehículos, se le aplica un impuesto único sobre la renta temporal.

Análisis del mercado de carga

Antes de iniciar su propio negocio, conviene realizar un análisis del segmento de mercado. El transporte de mercancías no es una excepción. Abriendo la prensa local, verás que no hay muchos anuncios que ofrezcan este tipo de servicio. Por tanto, vale la pena averiguar primero:

• ¿Quién es tu futuro competidor?
• qué vehículos utiliza para transportar carga;
• quiénes son sus clientes, qué tipo de carga transporta;
• ¿Cuál es el costo de los servicios que brinda?

Después de analizar todos estos datos, podrás saber cómo proceder a continuación.

Si después de analizar el mercado del transporte de carga no has desistido de la idea de abrir propio negocio Luego, lo siguiente que debe hacer es desarrollar un plan de acción para comercializar y atraer clientes. Debe incluir necesariamente la elaboración, colocación y distribución de publicidad de la empresa y de los servicios de transporte de carga en los medios de comunicación. También sería útil distribuir folletos publicitarios y tarjetas de visita en las tiendas que venden materiales de construcción, electrodomésticos y muebles. Puede considerar un sistema de descuentos para clientes habituales.

Plan de producción empresarial

Antes de que comience el pleno funcionamiento de la empresa, conviene adquirir varios vehículos en los que se realizará el transporte de carga. Puede tomar, por ejemplo, 1-2 GAZelles. También necesitarás alquilar cajas para guardar y aparcar tus coches.

Cuando recién está comenzando su negocio, puede repostar su automóvil al precio minorista en una gasolinera. Si las cosas van bien y quieres ampliar tu flota para el transporte de carga, puedes llegar a un acuerdo con una gasolinera, según el cual comprarás combustible a un precio más favorable.

En cuanto al personal, necesitará 1 conductor y 1 despachador. El propio empresario puede actuar como segundo conductor. Contabilidad El transporte de carga puede ser realizado por una empresa especializada en este tema. También necesitarás dos o tres cargadores. Es mejor acordar con ellos un precio a destajo.

Gastos empresariales

A continuación se muestra una lista de gastos estimados (en rublos):

• Compra de coches - 1.000.000
• Alquiler de espacio de oficina (por mes) - 10.000
• Alquiler de cajas - 10.000
• Combustibles y lubricantes - 40.000
• Fondo de nómina - 30.000
• Publicidad - 10.000
• Otros gastos - 20.000
• Total - 1.120.000

De los datos se desprende que para organizar un servicio de transporte de carga necesitarás capital inicial por valor de 1120 mil rublos.

Ingreso

En promedio, un servicio de transporte de carga gana alrededor de 150 mil rublos al mes utilizando dos automóviles. Los ingresos netos serán de unos 50 mil. Resulta que puedes alcanzar la autosuficiencia en 2 años. Si los coches se alquilan, el plazo de recuperación se reduce a 3-4 meses.

Hoy en día hay un desarrollo activo de todos los sectores de la economía nacional. Mayoría organizaciones comerciales necesita los servicios de transporte de mercancías, ya que no tienen la posibilidad de formar su propia flota de vehículos. Al ver la demanda y las grandes perspectivas de esta área de negocio, muchos emprendedores deciden abrir empresas de servicios de transporte. Para ello se está desarrollando un plan de negocios para el transporte de carga, que permita tener una idea de costos necesarios e ingresos estimados.

Cada entidad empresarial que decida desarrollar un negocio en el ramo del transporte de carga, en obligatorio debes desarrollar el tuyo propio estrategia de mercadeo. Tendrá que realizar una investigación global del mercado local para tener una idea de la relevancia de la dirección elegida. Toda la información recopilada se incluirá en el plan de negocios del servicio de despacho de carga.

Actualmente, el transporte de carga está experimentando Alta demanda. Están ordenados:

• redes corporativas;
• ciudadanos comunes;
• compañías comerciales;
• empresarios individuales;
• estructuras de gobierno.

Los clientes tienen una serie de requisitos con respecto al transporte de carga:

• • El servicio deberá realizarse en el plazo acordado.
  • La carga debe entregarse sana y salva en su destino.
  • El transportista debe emitir un paquete completo de documentación, sobre cuya base las personas jurídicas y los empresarios individuales incluirán el costo de los servicios de transporte en los gastos del período del informe.

Debido a la gran competencia en este campo de actividad, los empresarios en ciernes necesitan darse a conocer en voz alta para destacar entre el gran número de transportistas exitosos. Para ello, pueden utilizar las siguientes ideas:

• ofrecer servicios especializados como individuos, así como entidades comerciales;
• crear una gran flota de vehículos, gracias a la cual será posible satisfacer las necesidades de absolutamente todos los clientes;
• proporcionar una amplia gama de servicios relacionados;
• introducir un sistema de bonificaciones y descuentos que permitirá a los clientes ahorrar un poco;
• prestar servicios para el transporte de carga no estándar;
• trabajar las 24 horas del día;
• prestar servicios de almacenamiento de carga;
• proporcionar personal y equipo especializado para las operaciones de carga y descarga;
• instalar equipo moderno, lo que te permitirá seguir el movimiento de mercancías, etc. en todas las etapas.

Etapas de organización

Antes de elaborar un plan de negocios para el transporte de carga, todo empresario debe realizar investigación de mercado Mercado local. Es extremadamente importante saber cuántos competidores hay en el área donde planea abrir una oficina. Será útil recopilar información sobre todas sus deficiencias, después de analizar cuáles pueden ofrecer mejores servicios a los clientes potenciales.

Toda la información recopilada debe incluirse en el plan de negocios de transporte de carga. En el proceso de desarrollo de una estrategia, un emprendedor debe decidir qué gama de servicios brindará, ya que de esto dependen directamente el tamaño de los ingresos planificados, el número de empleados a tiempo completo y el número de vehículos en la flota.

Un plan de negocios de transporte de carga debe contener la siguiente información:

buscar clientes

Para formar su propia base de clientes, los empresarios en ciernes deben realizar una investigación a gran escala. campaña de publicidad. Para ello, tendrá que incurrir en gastos importantes, pero no puede prescindir de informar a la audiencia de consumidores potenciales. Todos los costos incurridos deben incluir un plan de negocios de despacho de carga en la sección correspondiente.

Equipo necesario

El plan de negocios del servicio de despacho de carga debe incluir un apartado que describa los equipos necesarios para la operación:

El plan de negocios de transporte de carga también incluye una sección que contiene información sobre el número de empleados a tiempo completo, sus salarios, etc. En las primeras etapas, un emprendedor novato puede contratar:

• despachador;
• dos conductores que trabajarán por turnos;
• cargador;
• contador;
• señora de la limpieza

Costos y período de recuperación.

Un plan de negocios para el transporte de carga debe incluir una parte financiera, que refleje todos los posibles gastos en los que tendrá que incurrir un emprendedor al iniciar:

Los ingresos mensuales de un camión pueden ascender a 120.000 rublos. El ingreso mensual neto será de aproximadamente 50.000 rublos. Como resultado de cálculos matemáticos, se puede suponer que, sujeto a una carga de trabajo constante, una entidad comercial podrá recuperar la inversión inicial 2 años después de su apertura.

Posible nivel de ingresos

Para determinar el posible nivel de ingresos, un empresario debe calcular el costo primario del servicio. Para ello, deberá utilizar los siguientes datos:

• costos de mantenimiento del transporte;
• salario empleados;
• costos de depreciación;
• impuestos y honorarios;
• Gastos corrientes de la empresa.

Para determinar el costo de 1 km de kilometraje, debe dividir los ingresos totales del mes por el kilometraje total de todos los camiones. El importe recibido se utilizará para determinar el precio del servicio. Para ello, puede utilizar calculadoras en línea que se encuentran en recursos web especializados.

Si un empresario sigue su plan de negocios, podrá recibir hasta 50.000 rublos de beneficio neto al mes por 1 coche. Puede aumentar su nivel de ingresos mediante:

• aumentar la flota de vehículos;
• atraer nueva clientela;
• ampliando la lista de servicios.

Rentabilidad empresarial

Según datos estadísticos que se encuentran en fuentes abiertas, en el territorio Federación Rusa En esta área de negocio, el nivel medio de rentabilidad oscila entre el 16% y el 17%. Si una entidad comercial compra transporte para el transporte de carga, podrá recuperar todas las inversiones iniciales no antes de 2 años. En el caso de que utilice coches alquilados para prestar servicios, los costes incurridos durante la apertura se amortizarán en 4-5 meses.

Registro y registro de empresas.

Para trabajar en esta área de negocio, debes aprobar registro estatal, después de lo cual una persona adquiere el estatus de entidad comercial. Un empresario principiante debe elegir una forma jurídica, por ejemplo:

• Empresario individual;
• Compañía de responsabilidad limitada.

Si un empresario planea abrir una pequeña empresa que brinde servicios a la población local y a las pequeñas empresas, entonces solo necesita registrar un empresario individual.

Para hacer esto, debes actuar en una secuencia determinada:

• • Reúna un paquete de documentos, que incluirá: un pasaporte civil, una solicitud estándar, TIN, un recibo de pago de la tasa estatal.
  • Contacto autoridad fiscal, ubicado en el lugar de residencia del empresario.
  • La solicitud y el paquete de documentos se considerarán dentro de los 5 días hábiles, luego de lo cual se emitirá un extracto del Registro Estatal Unificado de Empresarios Individuales, que contiene toda la información sobre el empresario individual de nueva creación.
  • Regístrese en el Servicio de Impuestos Federales local y obtenga la condición de contribuyente. Para minimizar el costo del pago de impuestos, se recomienda al empresario que cambie inmediatamente al sistema tributario simplificado. Si planea cooperar con grandes organizaciones, debería elegir sistema común impuestos.

Para abrir una LLC, se recomienda a un empresario novato seguir el plan:

• Celebrar una reunión de fundadores, en la que se tomarán todas las decisiones relativas a la apertura de una LLC.
• Se redacta el acta de la reunión, se redacta un acuerdo entre los fundadores, se nombra al director de la empresa y al jefe de contabilidad.
• Se está desarrollando la Carta de la organización, que contendrá todos los matices relacionados con el proceso de hacer negocios.
• Se compra local. Si se alquila, se redacta el contrato correspondiente. Si se compra, se redactan los documentos de título.
• Se completa el formulario de solicitud.
• Se paga la tasa estatal y el recibo se incluye en el paquete de documentación de registro.
• Todos los certificados y documentos recopilados se transfieren al registrador estatal, cuyas funciones realiza el Servicio de Impuestos Federales.
• Después de recibir un extracto del Registro Unificado de Personas Jurídicas del Estado, la empresa debe registrarse en el servicio de impuestos y fondos extrapresupuestarios.

Desventajas y ventajas de este negocio.

Antes de iniciar un negocio en el campo del transporte de carga, todo aspirante a empresario debe conocer todas sus ventajas y desventajas. Hay algunos puntos positivos a destacar.