Regeln für das Schreiben von Geschäftsplänen. Businessplan: Was es ist und wie man es selbst richtig macht. Bilanzgewinn

Alle Geschäftsanfänger sind mit der Notwendigkeit konfrontiert, ihr eigenes Geschäftsmodell aufzubauen. Um aus erster Hand zu verstehen, wie Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen können, sollten Sie einen Businessplan schreiben. Er wird zur Basis und Grundlage jedes Unternehmens, denn ohne ein kompetentes, strukturiertes und richtig beschriebenes Geschäftsmodell ist es äußerst schwierig, etwas Sinnvolles und Profitables zu schaffen. Betrachten wir die Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung eines Businessplans im Detail.

Businessplan – was ist das?

Viele Leute denken, und jemand hat Erfolg und macht Gewinn, während jemand ohne Geld zurückbleibt. Dafür gibt es viele Gründe, aber die Grundlage eines jeden Startups ist gutes Geschäft planen. Ein Businessplan ist eine visuelle Hilfestellung, um eine bestimmte Idee zu lancieren, es ist ein Dokument, das alle Aussagen über ein Startup oder Unternehmen enthält: Merkmale, Markt- und Risikoanalyse, Finanzlage, Marketingplan, organisatorische Struktur usw.

Einfach ausgedrückt ist dies eine Papierbeschreibung Ihres gesamten zukünftigen Geschäfts. Darüber hinaus hilft Ihnen dieses Dokument zu verstehen, ob Ihr Startup lanciert werden muss und ob es Einnahmen generiert, oder ob es besser ist, diese Idee in der Entwicklungsphase „aufzurollen“, da es sonst mehr Verluste als Gewinne gibt.

Geschäftsplanstruktur

1. Titelblatt;
2. Einführung;
3. Vertraulichkeitserklärung;
4. Kurze Zusammenfassung;
5. Die Hauptidee des Projekts;
6. Marketinganalyse;
7. Offenlegung der Idee.

Schauen wir uns daher die Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen eines Businessplans genauer an.

Der erste Schritt, um einen Businessplan richtig zu schreiben, besteht darin, ein Deckblatt zu erstellen, auf dem Sie den Arbeitstitel des Projekts, Kontaktinformationen und die Namen der Gründer angeben sollten. Außerdem müssen Sie auf den ersten Seiten einen Dokumentenplan schreiben: Geben Sie die Anzahl der Seiten und die Namen der Abschnitte an. Das Dokument selbst ist im Durchschnitt 30–40 Seiten lang. Ein Beispiel für die Erstellung eines Businessplans finden Sie im Internet oder bei speziellen Meisterkursen.

Die Einleitung sollte kurz die Idee Ihres Projekts beschreiben, seine Vorzüge und Einzigartigkeit, warum es Ihrer Meinung nach erfolgreich sein wird und welche Vorteile es für den Markt bringen kann. Seltsamerweise ist es besser, die Einleitung nach dem Schreiben eines Businessplans zu formulieren - so verstehen Sie das ganze Wesen der Idee und können alle Informationen leicht zugänglich und verständlich beschreiben.

Der nächste kleine, aber wichtige Schritt, um selbst einen Businessplan zu erstellen, ist das Verfassen einer Vertraulichkeitserklärung. Dies ist ein Blatt, auf dem Sie angeben, dass Ihr Geschäftsplan urheberrechtlich geschützt ist und alle Rechte Ihnen gehören. Das heißt, wenn Sie ein Dokument zur Prüfung bei potenziellen Anlegern einreichen, wird es vor dem vollständigen oder teilweisen Kopieren geschützt. Für diejenigen, die nicht wissen, wie man einen Businessplan kompetent erstellt, ist dieser Artikel ein Muss.

In einer kurzen Zusammenfassung sollten Sie alle wichtigen Fragen beantworten:

• Welche Dienstleistung werden Sie repräsentieren oder welches Produkt herstellen?
• Wen interessiert das?
• Produktionsvolumen - wie viele Waren / Dienstleistungen möchten Sie liefern?
• Was wird der Gewinn sein?
• Wie viel müssen Sie für die Gründung eines Unternehmens ausgeben?
• Finanzierungsquellen?
• Wie viele Personen werden an der Produktion beteiligt sein?
• Wie hoch ist der ungefähre gewünschte Gewinn für einen bestimmten Zeitraum?
• Wann beginnt sich das Geschäft auszuzahlen?

Bei der Beantwortung dieser Fragen müssen Sie versuchen, Ihr Projekt möglichst gewinnbringend von allen Seiten zu zeigen (aber keinesfalls lügen!), um potenzielle Investoren, Werbetreibende oder mögliche Mitgründer zu interessieren.

Der nächste Schritt zum Schreiben eines Businessplans für kleine Unternehmen widmet sich traditionell der Beschreibung der Grundidee Ihres Startups. In dieser Phase müssen Sie beschreiben, welche Ziele und Ziele Sie sich gesetzt haben, welche Probleme auf dem Weg auftreten können. Sie sollten auch beschreiben, welche Maßnahmen Sie ergreifen werden, um Ihr Ziel so schnell wie möglich zu erreichen. Es ist wichtig, nicht abstrakt zu schreiben, sondern genau zu formulieren, was Sie Schritt für Schritt tun werden. Zum Beispiel ist es nicht einfach zu „laufen“ Werbekampagne", And" werden wir einen PR-Manager einstellen, der mit Hilfe von soziale Netzwerke indem wir beliebte Blogger mit dem Publikum anziehen, das wir brauchen.

In dieser Phase lohnt es sich auch, eine SWOT-Analyse durchzuführen. Es ist eine Planungsmethode, die hilft, Schwachstellen zu erkennen und Starke Seiten Produkt / Firma / Geschäft / Person sowie deren Chancen und Risiken.

Diese Analyse sieht so einfach wie möglich aus - nur vier Spalten, aber mit ihrer Hilfe können Sie alle Vor- und Nachteile Ihres zukünftigen Geschäfts klar erkennen und alle Vor- und Nachteile abwägen. Wenn es also um ein Vielfaches weniger Schwächen im Vergleich zu Stärken gibt, wird das Projekt wahrscheinlich nicht erfolgreich sein.

Ein weiterer Punkt, wie Sie einen Businessplan für sich selbst erstellen können, ist zu tun Marketinganalyse... Dies ist eine Beschreibung der finanziellen Machbarkeit Ihres Unternehmens, in der Sie Beispiele für den erfolgreichen Verkauf ähnlicher Dinge / Produkte oder Dienstleistungen angeben müssen; über den Erfolg der Branche selbst berichten, in der Sie ein Unternehmen gründen möchten; beurteilen Sie die Wettbewerbsfähigkeit mit Wettbewerbern: Studieren Sie den aktuellen Markt und verstehen Sie die Besonderheiten der Preisgestaltung sowie die Aussichten für ihre Entwicklung. Eine solche Analyse kann sowohl unabhängig als auch von Spezialisten durchgeführt werden. Wie viel es kostet, einen Businessplan zu erstellen, erfahren Sie in Marketingunternehmen.

Und der letzte Schritt beim Schreiben eines Businessplans besteht darin, die Idee zu enthüllen. In dieser Phase müssen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, die Sie auf den Markt bringen möchten, so detailliert wie möglich mit allen Details beschreiben: Aussehen, Farbe, Größe, Produktionsstufen, Implementierung, Projektkosten und mehr.

Marketingplan

Beginnen wir mit einem Marketingplan. Marketingplan- Dies ist Teil des Businessplans des Unternehmens, der die notwendigen Schritte beschreibt, um die gesetzten Ziele zu erreichen. Dazu wird die aktuelle Marktsituation analysiert; tatsächlich werden Ziele gesetzt; Es wird eine Arbeitsstrategie erstellt und Tipps beschrieben, mit deren Hilfe die Aufgaben leichter erledigt werden können. Das heißt, dies ist ein Aktionsplan für das Unternehmen, mit dem die gesetzten Ziele erreicht werden.

Wenn Sie ein Produkt auf den Markt bringen möchten, beschreiben Sie unbedingt den gesamten Herstellungsprozess, einschließlich der erforderlichen Ausrüstung, Stellfläche, Produktionskapazität und anderer technischer Details.

Natürlich sind in großen Unternehmen spezielle Marketingabteilungen damit beschäftigt, aber Geschäftsanfänger können es sich oft nicht leisten, Profis einzustellen. Sie sollten nicht verzweifeln - Sie können alles selbst machen. Natürlich dauert es länger und die Ergebnisse sind möglicherweise nicht so genau, aber im Allgemeinen sind die erforderlichen Informationen frei verfügbar und es ist eine Frage der Zeit und des Wunsches, sie zu verstehen.

Organisationsplan

Der Organisationsplan beschreibt die Grundsätze der Führung eines Startups, das Management, macht Angaben zu Gründern und Mitarbeitern, die rechtliche und tatsächliche Anschrift des Unternehmens und mehr.

Ein Organisationsplan ist ein obligatorischer Bestandteil eines jeden Businessplans, wird jedoch oft zu Demonstrationszwecken erstellt. Das ist grundsätzlich der falsche Ansatz, denn mit Hilfe dieses Plans lässt sich klar verteilen, wer im Unternehmen wofür verantwortlich ist und was führt. Ein schlecht durchdachter Organisationsplan führt hingegen zu Verwirrung und Problemen.

Die Hauptaufgabe des Organisationsplans besteht darin, potenziellen Investoren aufzuzeigen, dass die personellen Ressourcen und deren kompetenter Einsatz ausreichen, um ihre Ziele zu erreichen. Organisatorisch müssen Sie angeben, wie viele Personen im Personal sind und wer was tut, denn jeder sollte an seinem Platz sein und die zugewiesene Aufgabe ausführen.

Finanzplan

Einer der wichtigsten Bestandteile bei der Erstellung eines Businessplans für einen Investor ist die finanzielle Komponente. Der gesamte endgültige Wirtschaftsindikator hängt von der Wahl des profitabelsten und nachhaltigsten Plans ab, dem Budget des Unternehmens. Deshalb ist es unabdingbar, einen Finanzplan zu erstellen. In dieser Hinsicht müssen Sie die Wirksamkeit vorhersagen und finanzielle Ergebnisse dein Geschäft.

Hier müssen Sie die Herkunft des Anfangskapitals, den Gesamtbetrag angeben, Steuern registrieren, die Dynamik des Wechselkurses analysieren und eine Break-Even-Analyse durchführen und vieles mehr.

Der Finanzplan ist für einen potenziellen Investor am wichtigsten, da darin alle Möglichkeiten eines Startups aufgezeigt sowie sein vermeintlicher Erfolg oder Misserfolg analysiert werden. ist auf einem niedrigen Niveau, und ein kompetenter Finanzplan ermöglicht es Ihnen, die Attraktivität des Projekts für den Investor sofort zu erkennen. Daher sollten Sie diesem Punkt für diejenigen, die nicht wissen, wie man einen Businessplan für einen Investor richtig schreibt, besondere Aufmerksamkeit schenken. ist extrem klein und Sie sollten sich nur auf Ihre eigene Kraft verlassen.

Risikoanalyse

Es gibt verschiedene Arten von unternehmerischen Risiken:

• Unkontrollierbar - Risiken, die nicht beeinflusst werden können. Aber sie können berücksichtigt werden und ihre Wahrscheinlichkeit kann bei der Gründung eines Unternehmens reduziert werden. Wie sie sagen, ist vorgewarnt gewappnet. Zu den unkontrollierbaren Risiken zählen Krisen, Naturkatastrophen, Währungsrisiken, Gesetzesänderungen und mehr. Um die Folgen zu minimieren, müssen Sie Eigentum versichern, Barreserven schaffen und dergleichen;
• Beherrschte Risiken sind Risiken, deren Auswirkungen minimiert oder ganz eliminiert werden können. Dazu gehören Produktionsprobleme, Geldmangel, Probleme mit Mitarbeitern (Entlassungen, Streiks), Marktveränderungen und mehr.

Bei der Erstellung eines Businessplans ist es wichtig, nicht nur mögliche Risiken vorzuschreiben, sondern diese auch nach der Bedrohungsstufe zu verteilen: Welche davon sind für Sie am wahrscheinlichsten und welche minimal. Im gleichen Absatz müssen Sie Ihren Aktionsplan für unvorhergesehene Situationen beschreiben. Jeder, der daran interessiert ist, selbst einen Businessplan zu erstellen, sollte verstehen, dass eine solche Analyse ziemlich oft durchgeführt werden sollte, da sich der Markt ändert und dementsprechend auch die Daten aus dem Dokument nicht an einem Ort stehen. Je mehr aktuelle Informationen Sie haben, desto einfacher ist es, die Risiken zu kalkulieren. Egal, Sie fragen sich, wie Sie einen Businessplan schreiben sollen Landwirtschaft oder Sie suchen - eine Risikoanalyse ist ein Muss!

Anforderungen an den Businessplan

Obwohl ein Businessplan ein offizielles Dokument ist, sollte er einfach und klar geschrieben sein, ohne den Text durch schwierige Formulierungen und eine Fülle an Terminologie zu verkomplizieren. Der Gesamtumfang des Plans beträgt etwa 30 Seiten. Jeder Punkt muss nicht viel beschrieben werden – es ist besser, kurz, prägnant und auf den Punkt zu kommen.

Beschreiben Sie alle Daten, die für einen potenziellen Investor nützlich sind, genauer - er sollte sehen, warum Sie Ihr Projekt erstellen und wie die Aussichten für seine Entwicklung sind, um sein Geld darin investieren zu wollen. Aber lass dir nichts einfallen. Denken Sie daran: Alle Daten, die Sie in einem Businessplan angeben, müssen der Realität entsprechen. Sie können Tatsachen in einem günstigen Licht darstellen, aber auf keinen Fall sollten Sie etwas erfinden oder ausschmücken.

Und vergessen Sie nicht, Ihren Plan leicht zu erlernen. Alle Abschnitte sollten so strukturiert und miteinander verbunden sein, dass ein wiederholtes Lesen derselben Seite nicht erforderlich ist. Natürlich können Sie dieses Geschäft Profis anvertrauen, aber wer kann besser einen Businessplan für Ihr Startup erstellen als Sie?

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Fehler bei der Erstellung eines Businessplans

Achten Sie also bei der Erstellung eines Businessplans auf dessen Gestaltung. Wenn das gesamte Dokument im gleichen Stil ohne Fehler und Tippfehler mit hervorgehobenen Abschnitten erstellt wurde, ist es viel angenehmer, es zu studieren. Versuchen Sie auch, Grammatik- und Zeichensetzungsfehler zu vermeiden, denn ein analphabetisch verfasster Text ist abstoßend, selbst wenn ein vernünftiger Gedanke geschrieben wurde. Überprüfen Sie es selbst oder geben Sie das Dokument einem professionellen Korrektor zum Korrekturlesen - es wird nicht viel Zeit in Anspruch nehmen und Sie verschwenden keine Zeit große Menge Geld, und das Ergebnis ist es wert.

Überfrachten Sie den Businessplan nicht mit unnötigen Informationen und "Wasser" - es ist besser, kurz und auf den Punkt zu schreiben, als den Gedanken entlang des Baumes zu verbreiten. Aber du solltest den Text nicht zu sehr kürzen - versuch alles zu geben wichtige Fakten und Daten. Ein Beispiel für die kompetente Erstellung eines Businessplans finden Sie auf Fachseiten oder nehmen an einer Meisterklasse bei verschiedenen Veranstaltungen teil.

Schlussfolgerungen

Wir haben überlegt detaillierte Anleitung wie man selbst einen Businessplan schreibt. Daraus können wir schließen, dass ein Geschäftsplan ein obligatorisches Dokument ist, das vor der Einführung eines Unternehmens / Produkts / einer Dienstleistung erstellt werden muss. Dabei spielt es keine Rolle, ob es ist oder - es ist lediglich erforderlich, das Konzept und die Entwicklungsperspektiven Ihres Unternehmens zu beschreiben.

Erstens hilft Ihnen dieses Dokument, all Ihre Gedanken zu strukturieren und die Mängel Ihres Unternehmens während der Entwicklungsphase zu finden. Zweitens können Sie mit Hilfe dieses Dokuments potentiellen Investoren anschaulich und einfach aufzeigen, was Sie ihnen anbieten und warum Ihrer Meinung nach Geld in dieses Geschäft investiert werden kann. Investoren lieben es, mit verantwortungsbewussten Menschen zusammenzuarbeiten, und Ihr Businessplan ist ein Indikator für Ihr Engagement und Ihre Zuverlässigkeit.

Und auch wenn Sie noch nie selbst einen Businessplan geschrieben haben, scheuen Sie sich nicht, es zu versuchen. Die Erstellung eines Businessplans nimmt nicht viel Zeit in Anspruch und bietet viele Vorteile, also vernachlässigen Sie dieses Dokument nicht und seien Sie nicht faul!

Die Gründung eines Unternehmens "von Grund auf" beginnt mit dem Durchdenken des Konzepts des Projekts: In welchem ​​Bereich wird das Unternehmen tätig sein oder Einzelunternehmer und was genau er einem potenziellen Kunden anbieten wird. Der nächste, nicht weniger wichtige Schritt ist die Wahl. Aber damit nicht genug: Vor dem Kochen müssen Sie einen Businessplan erstellen - unabhängig oder unter Einbeziehung von Marketingspezialisten.

Wie kompetent, prägnant und klar der Businessplan geschrieben ist, hängt davon ab, wie ein kleines Unternehmen in den Augen von Investoren, Kreditgebern, Zielgruppen und potenziell interessierten Käufern aussehen wird. Im Folgenden erzähle ich Ihnen, wie Sie selbst einen detaillierten, attraktiven Businessplan schreiben, sowie zwei Beispiele für vorgefertigte Projekte.

Warum einen Businessplan schreiben und wer braucht ihn?

Bevor Sie sich mit der Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung eines Businessplans vertraut machen, wird es einem unerfahrenen Unternehmer nicht schaden, herauszufinden, wann ein solches Dokument benötigt wird und wann Sie darauf verzichten können.

Die Antwort auf die zweite Frage ist einfach: Je erfolgversprechender das Projekt erscheint und je mehr Investoren und Gläubiger angezogen werden sollen, desto stärker steigt der Bedarf an einem Businessplan. Wenn es um etwas geht, das Sie selbst ausrüsten, auf den Markt bringen und "einführen" können, ist es nicht erforderlich, einen Plan zu erstellen; genügend eigenes Startkapital oder Konsumkredit und das Durchhaltevermögen des Unternehmers.

Wenn sonst ein echtes Großunternehmen entsteht, das in Zukunft viele Jahre funktionieren wird und dem Eigentümer nicht nur Einnahmen bringt, sondern auch ein Investitionsobjekt ist, können Sie nicht auf einen korrekt geschriebenen und kalkulierten Businessplan verzichten: kein ernsthafter Investor wird in zweifelhafte Projekte investieren.

Auf diese Weise, Ein Businessplan ist eine Art Visitenkarte eines Projekts, das sich in der Entstehungs- oder Entwicklungsphase befindet. Nach der Prüfung erhalten potenzielle Kreditgeber, Investoren und Partner eine Vorstellung von:

• über das Wesen der Idee;
• über die wichtigsten Parameter der Entwicklung und des Funktionierens;
• über Perspektiven und Risiken;
• über die Bereitschaft des Unternehmers, Probleme zu überwinden und mögliche Fehleinschätzungen zu korrigieren.

Rat: Vor der Präsentation (Einzelperson oder Gruppe) eines Geschäftsplans schadet es nicht, mit jedem der Vertreter abzuschließen Finanzinstitutionen, Investmentgesellschaften und Handelspartner Geheimhaltungserklärung gehört. Dies schützt das ursprüngliche Projekt vor Plagiaten und das nicht-originale vor der vorzeitigen Bereitschaft potenzieller Konkurrenten.

Erstellung eines Businessplans - ausführliche Anleitung

Wie bereits erwähnt, können Sie selbst einen Businessplan schreiben, der sich auf den folgenden Algorithmus konzentriert und fertige proben oder suchen Sie professionelle Hilfe.

Die erste Option ist für Kleinunternehmer vorzuziehen, die planen, sich nach einem Standardschema zu entwickeln. Ein grundlegend neues Konzept für den Verkauf von Eiscreme, heißem Tee oder Halbzeitkleidung lässt sich kaum schaffen: Die Nachfrage nach diesen Artikeln ist zu jeder Zeit fast gleich und hängt wenig von den Bemühungen eines Kaufmanns ab. Marketing-Gimmicks machen ihren Job, aber mehr zu verkaufen, als Ihre Zielgruppe zu kaufen bereit ist, ist unmöglich.

Der Unternehmer kann sich ausschließlich auf seine eigenen Stärken verlassen und kann:

• sparen Sie Geld für kostspielige Hilfe von Vermarktern und Experten;
• klarer erkennen, was genau er tut;
• die aufgedeckten Mängel des Geschäftsplans sofort korrigieren, ohne auf den Beginn einer Krisensituation zu warten;
• Erhalten Sie die volle Kontrolle über Ihr eigenes Projekt.

Indem Sie die Erstellung des Plans Fachleuten anvertrauen, können Sie Folgendes erreichen:

• Minimierung von Zeit- und Energieverbrauch: Der Unternehmer erhält fertiges Projekt in kürzester Zeit, ohne Marketing- und wirtschaftliche Feinheiten verstehen zu müssen;
• Frühzeitiges Erkennen aller möglichen Risiken und Fehler: Ein unerfahrener Unternehmer, der noch nicht über ausreichende Erfahrung verfügt, beachtet möglicherweise nicht den Fehler, der sich in seine Berechnungen eingeschlichen hat und der in Zukunft viel schwieriger zu korrigieren sein wird;
• die vollständige information erhalten: Obwohl ein Businessplan normalerweise kein sehr umfangreiches Dokument ist, kann ein Spezialist ihn wirklich umfangreich gestalten und jede Seite mit wertvollen Informationen füllen.

Die Wahl bleibt beim Betriebsinhaber: Beide Möglichkeiten zur Erstellung eines Businessplans haben ihre Vorteile und sind nicht nur im Rahmen eines Einzelunternehmertums oder eines Kleinunternehmens realisierbar. Die Hauptsache ist, die Situation zu verstehen, allgemeine Begriffe zu beherrschen und die aktuelle Situation zu verstehen.

Rat: Sie sollten bei der Vorbereitung, Entwicklung und Präsentation des Dokuments nicht sparen. Ein Geschäftsplan ist ein langfristiges Projekt, das darauf abzielt, ein Unternehmen oder ein Produkt "von Grund auf" auf ein stabiles Betriebs- oder Nachfrageniveau zu bringen. Der Prozess kann von einem Monat oder zwei bis zu einem Jahr oder länger dauern; In dieser Zeit ist es erforderlich, Investitionen anzuziehen und die aufgenommenen Kredite abzubezahlen und damit die Rentabilität des Unternehmens sicherzustellen. Und dies ist viel einfacher, indem Sie sich nicht auf Ihre eigene Intuition verlassen, sondern auf einen klaren und klaren Plan für alle.

Ist das Projekt neu, ungewöhnlich und die Umsetzung schwer umsetzbar, sollte der Businessplan, wenn nicht von Profis erstellt, zumindest von kompetenten Personen geprüft werden: Ein attraktives Geschäft für einen Erfinder kann man nie sicher sein erweisen sich aus kaufmännischer Sicht als völlig erfolglos und „werden platzen“ selbst bei der Anwerbung von Ressourcen. Dennoch müssen Kredite zurückgezahlt und Investitionen zurückgezahlt werden; um nicht in Konkurs zu gehen, sollte ein unerfahrener Geschäftsmann das Gutachten nicht vernachlässigen; es ist besser, ein wenig zurückzutreten und alles zu überdenken, als ohne Geld und Reputation da zu stehen.

Ein Businessplan, wer auch immer ihn erstellt, erfüllt in der Regel folgende Standards:

1. Der Umfang des Textes beträgt 30 bis 50 Seiten. Lassen Sie sich nicht davon abbringen, den Leser in unnötig detaillierte Informationen einzutauchen: Investoren und Gläubiger dürften sich nicht dafür interessieren, welche Lebensmittelzusatzstoffe im Eis enthalten sein werden oder welcher Anbieter Schuhe mit Fäden nähen will. Wir brauchen bestimmte Zahlen, wie in den Beispielen, die Sie über die folgenden Links herunterladen können - und nicht mehr.
2. Das Dokument besteht aus vier obligatorischen Abschnitten:
   • Anmerkung - die prägnanteste Beschreibung der Aktivitäten des Unternehmens; sollte idealerweise eine halbe bis drei Viertel einer A4-Seite einnehmen;
   • Zusammenfassung - sollte wesentliche Bestimmungen zum Gesamtprojekt und insbesondere zum Geschäftsplan enthalten, - von möglichen Schwierigkeiten bis zu erwarteten Ergebnissen;
   • der Hauptteil ist eigentlich ein Geschäftsplan, dessen Struktur im Folgenden vorgestellt wird;
   • Anwendung(en) - Weitere Informationen: Fotos, Grafiken, Diagramme, Empfehlungen von Partnern und Managern, Marktforschung usw.
3. Der Text des Dokuments, der Handouts und der Präsentation sollte gut lesbar und optisch ansprechend sein. Ein angehender Unternehmer muss bedenken, dass die Gewinnung von Gläubigern, Investoren und Partnern in seinem Interesse liegt und er daher ihre Gunst suchen muss und nicht umgekehrt. Ein schlampiges Dokument mit unleserlicher Schrift wird definitiv keine positiven Beziehungen aufbauen - und es kann sogar das Publikum von einer wirklich guten Idee abschrecken.
4. Die Sprache des Dokuments sollte sachlich, nicht mit Exzessen belastet, aber nicht zu trocken sein. Dennoch wendet sich ein Geschäftsinhaber oder Projektentwickler an lebende Menschen, die wahrscheinlich nicht die Feinheiten wissenschaftlicher Begriffe und Phrasen verstehen wollen. Natürlich wird ein Fachmann einen solchen Fehler nicht machen, daher richtet sich die Empfehlung in erster Linie an Geschäftsleute, die sich entschieden haben, unabhängig zu handeln.
5. Der Plan sollte nur echte, verlässliche Zahlen und Fakten enthalten. Keiner der potenziellen Investoren und Kreditgeber wird sich die Mühe machen, die Zahlen zu überprüfen und wiederholt zu recherchieren, aber wenn das Projekt fehlschlägt, muss der Ersteller erklären, warum dies geschah und ob der Text hier absichtlich ungenau gemacht wurde Situation wird ihm definitiv nicht helfen.

Rat: Überladen Sie den Abschnitt "Anwendungen" nicht. Obwohl theoretisch alle Informationen rund um den Businessplan darin eingetragen werden können, sollte die Seitenzahl mit Anhängen den Umfang des Haupttextes nicht überschreiten - sonst wird das Projekt zu schwer zu studieren.

Um die Einarbeitung in visuelle Informationen zu vereinfachen, können Sie zumindest einen Teil der Grafiken und Diagramme direkt im Text erstellen und platzieren, ohne sie auf einen anderen Abschnitt zu verweisen. Dies ist besonders praktisch, wenn Sie eine Idee eröffnen möchten, mit der Sie sich in wenigen Minuten vertraut machen können, und kein verzweigtes komplexes Unternehmen.

Gestaltung des Einführungsteils

Nachdem Sie nun die Grundregeln für die Erstellung eines Businessplans kennen (Sie können sich mit konkreten Beispielen vertraut machen, indem Sie auf die folgenden Links klicken), können Sie mit dem Schreiben beginnen.

Wie Sie bereits wissen, ist der erste Teil des Dokuments einführend; es enthält:

• Titelblatt;
• Anmerkung;
• Zusammenfassung;
• Tore.

Auf den ersten Blick mag das Deckblatt eines Businessplans ein unbedeutendes Detail sein, richtiges Design die zugunsten eines gründlicheren Studiums des Haupttextes vernachlässigt werden können.

Dies ist ein Fehler: Der Titel ist das „Gesicht“ des gesamten Projekts, und an seiner Qualität werden potenzielle Partner, Kreditgeber und Investoren den Geschäftsplan als Ganzes beurteilen. Dies bedeutet natürlich nicht, dass Sie das Dokument mit unnötigen Zeichnungen dekorieren oder im Titel nicht standardmäßige Schriftarten verwenden müssen. Es ist einfach genug, dass jeder Teil davon ordentlich eingerahmt ist und die notwendigen Informationen vollständig enthält.

Auf der Titelseite muss angegeben sein:

• vollständiger und gegebenenfalls kurzer offizieller Name des Unternehmens;
• Organisations- und Rechtsform (Einzelunternehmer, LLC, JSC usw.);
• die Art der Tätigkeit der Organisation (wenn es mehrere gibt, müssen Sie diejenige angeben, auf die sich der Geschäftsplan bezieht);
• Registrierungsadresse und tatsächlicher Sitz des Unternehmens;
• Informationen über den Gründer - die Muttergesellschaft oder den Einzelunternehmer.

Der nächste obligatorische Unterabschnitt des einleitenden Teils ist die Annotation, so prägnant und prägnant wie möglich. Die darin enthaltenen Informationen werden im Hauptteil des Textes ausführlicher beschrieben, daher muss bei der Erstellung eines Geschäftsplans für einen unerfahrenen Unternehmer der Umfang der Anmerkung nicht auf zwei oder mehr Seiten erhöht werden: eine unvollständige Seite ist genug.

Rat: Sollen ausländische Investoren oder Gläubiger angezogen werden, ist es sinnvoll, die Annotation in ihrer nationalen oder internationalen (englischen) Sprache zu vervielfältigen. Wenn ausländische Unternehmer das Hauptpublikum sind, für das die Präsentation des Businessplans konzipiert ist, kann durch die Präsentation des gesamten Projekts in zwei Sprachen ein positiver Effekt erzielt werden. Dies ist nicht notwendig, aber sehr wünschenswert; Wenn der Text nicht übersetzt werden kann, müssen Sie auf eine qualitativ hochwertige Parallelinterpretation achten.

Jetzt können Sie mit dem Schreiben Ihres Lebenslaufs beginnen. Aus dem Titel dieses Unterabschnitts geht klar hervor, dass er so kurz wie möglich sein sollte. Da er zudem alle Bestimmungen des Businessplans zusammenfasst, sollte nach dem Schreiben und Prüfen des Haupttextes ein Lebenslauf erstellt werden. Darin müssen Sie grundlegende Informationen über das Projekt bereitstellen und zwei Hauptfragen beantworten:

1. Was Kreditgeber und Investoren bekommen das bot dem aufstrebenden Unternehmer geliehene Mittel und wer hat sein eigenes Geld in sein Projekt investiert? Es ist am besten, mehrere Optionen für die Entwicklung von Veranstaltungen bereitzustellen:
   • voller Erfolg: Das Projekt wurde exakt nach dem Businessplan umgesetzt - ein seltener, aber sehr attraktiver Fall;
   • Teilerfolg: Im Zuge der Geschäftsentwicklung traten Probleme auf, die jedoch mit kleinen Verlusten bewältigt wurden - die realistischste Option;
   • primäres Versagen: Zu einem bestimmten Zeitpunkt war das Unternehmen mit schweren wirtschaftlichen Schlägen konfrontiert, die nicht vom Willen des Unternehmers abhingen, und infolgedessen brachten die meisten Investitionen keine Ergebnisse - auch eine ziemlich häufige Situation, die nicht fokussiert werden sollte An;
   • Totalausfall: Das Geschäft brach zusammen, Kredite mit Investitionen gingen verloren - dieser Punkt kann angesichts der offensichtlichen Folgen aus dem Lebenslauf weggelassen werden.
2. Welche Risiken bestehen und wie wahrscheinlich sind sie? Es wäre durchaus logisch, hier alle wesentlichen Bedrohungen für die erfolgreiche Entwicklung eines Unternehmens aufzulisten und in einer Liste oder Tabelle zusammenzufassen. Es ist nicht möglich, die genaue Höhe der Verluste für jede Gefahr anzugeben, daher wäre es optimal, die Wahrscheinlichkeit in Prozent gegenüber jedem negativen Faktor anzugeben.

Unterabschnitt "Ziele" ("Ziele setzen") können in den Lebenslauf aufgenommen oder in einer separaten Kategorie hervorgehoben werden. Die „Ziele“ müssen beinhalten:

• Ziele direkt setzen - in einer Liste, in Form einer Tabelle oder in einer anderen visuellen Form;
• Aufgaben zur Erreichung der Ziele;
• Probleme, die bei der Lösung dieser Probleme auftreten können;
• die Reihenfolge der Aktionen des Projektmanagers, um aus jeder spezifischen Situation herauszukommen - wobei es nicht notwendig ist, sich auf die Lösung eines Problems mit einem einzigen Algorithmus zu beschränken: Die Variabilität des Projekts wird bei Investoren und Gläubigern einen guten Eindruck hinterlassen;
• Fristen für das Erreichen von Zielen;
• starke Argumente für die Investition in ein Projekt und die Kreditvergabe an einen unerfahrenen Unternehmer.

Rat: Lassen Sie sich nicht zu sehr davon abbringen, zu Ihren Gunsten zu argumentieren. Es reicht aus, die wichtigsten anzugeben und den Rest gegebenenfalls in Worten zu erzählen.

Beschreibung von Waren oder Dienstleistungen

Im ersten Unterabschnitt des Hauptteils muss ausreichend detailliert angegeben werden, ohne jedoch auf unnötige Details einzugehen, was genau der Unternehmer dem Verbraucher anbieten möchte. Dies sollte in mehreren Schritten erfolgen:

1. Indem Sie eine kurze Liste von Waren und Dienstleistungen angeben, falls erforderlich - mit kleinen Merkmalen gegenüber jeder Position.
2. Mehr über jeden Teil des Vorschlags erzählen oder über individuelle Vorschläge, die in einem einzigen Geschäftsplan enthalten sind.
3. Erklären, wie Positionen zusammenhängen- wenn natürlich eine solche Verbindung besteht.

Als kleines Unternehmen, das Milchprodukte herstellt, wäre es beispielsweise ganz logisch, seine eigene Milch und nicht gekaufte Milch für die Herstellung von Sauerrahm zu verwenden; Dies sollte in Ihrem Businessplan erwähnt werden.

Rat: Da das Dokument so beschreibend wie möglich sein sollte, wird dringend empfohlen, wie bereits erwähnt, Fotos oder Zeichnungen von Waren direkt in den Text oder in die Anhänge einzufügen (wenn sie nicht einzigartig sind und bereits in Betrieb genommen wurden) und vereinfachte Regelungen für die Erbringung von Dienstleistungen. Im Allgemeinen kann ein Unternehmer nach eigenem Ermessen handeln, ohne die Hauptbedingung zu vergessen: potenzielle Investoren, Gläubiger und Partner sollten interessiert sein. Bekannt mit gute Beispiele Businesspläne können durch Klicken auf die untenstehenden Links erstellt werden.

Als nächstes müssen Sie angeben, welche Zielgruppe Waren und Dienstleistungen berechnet. Idealerweise sollten sich die Zielgruppen für jede Position überlappen oder überlappen; andernfalls ist es sinnvoll, mehrere separate Businesspläne zu erstellen und vorzulegen.

Potenzielle Investoren und Kreditgeber müssen unbedingt auf Produkteigenschaften aufmerksam gemacht werden:

• Haupt- und Nebenvorteile und -nachteile jedes einzelnen Produkts oder jeder Dienstleistung für den Verbraucher / Benutzer;
• stark und schwache Seiten alle Positionen in Bezug auf die Vorschläge der Wettbewerber;
• technologische und tatsächliche Merkmale der Herstellung von Waren und der Erbringung von Dienstleistungen, auch aus Sicht der geltenden lokalen Gesetzgebung;
• allgemeine Schlussfolgerungen zur Wettbewerbsfähigkeit.

Wichtig: Informieren Sie Anleger und Gläubiger nicht über LLC oder andere beabsichtigte Aktivitäten. Es kann aber nicht schaden, eine Liste von Dokumenten zu geben, die für die ununterbrochene legale Produktion von Waren oder die Erbringung von Dienstleistungen erforderlich sind: Dies gilt zwar nicht direkt für eine Geschäftsidee, aber auf diese Weise können potenzielle Partner die Komplexität von die Umsetzung und die Perspektiven des skizzierten Plans.

Marktanalyse

Der nächste wichtige Unterabschnitt ist die Analyse des Marktes (genauer gesagt der seiner Nische, in der das Unternehmen tätig sein wird). Wie üblich sollte man in einem vom Volumen her nicht zu großen Businessplan die aktuelle Situation nicht zu detailliert beschreiben, geschweige denn historische Parallelen und eigene Prognosen geben.

Die Marktanalyse sollte aus folgenden Punkten bestehen:

1. Momentane Sachlage: Was ist die Nachfrage nach dem hergestellten (oder produktionsbereiten) Produkt oder den erbrachten Dienstleistungen, was sind die Erwartungen der Zielgruppe und wie bereit ist sie, originelle Produkte, Technologien und Techniken einzuführen. Natürlich kann man bei der Datenerhebung den Faktor der Subjektivität nicht ganz loswerden: Sowohl der Forscher als auch der Unternehmer werden in diesem Punkt zwangsläufig ihre eigene Meinung zum Thema reflektieren. Daran ist nichts auszusetzen: Hauptsache, es weicht nicht zu sehr vom Durchschnitt ab.
2. Die Anwesenheit von Konkurrenten... Sie müssen nicht alle inländischen Unternehmen auflisten, die ähnliche Aktivitäten; es genügt, sich auf Ihre Region oder Ihr internes Netzwerk zu beschränken.
3. Stärken und Schwächen konkurrierender Unternehmen... Die Daten sollten so objektiv wie möglich sein, ohne übermäßig emotionale Bewertungen und vorschnelle Urteile.
4. Optimale Möglichkeiten im Wettbewerb... In diesem Absatz des Geschäftsplans sollten nur legale Methoden aufgeführt werden; Investoren und Kreditgeber müssen nicht über alle Pläne des Unternehmers Bescheid wissen, so spannend sie ihm auch erscheinen mögen.
5. Allgemeines Porträt des Käufers... Auf Basis von Umfragen zusammengestellt; Klar ist, je ehrlicher ein unerfahrener Unternehmer an diese Aufgabe herangeht, desto mehr Nutzen wird er in Zukunft aus dem Projekt ziehen können.
6. Kurzer Marketingplan bestehend aus folgenden Artikeln:
   • effektive Möglichkeiten zur Kundengewinnung unter Berücksichtigung der Besonderheiten des Produkts und der Marktsituation;
   • prognostizierte Verkäufe für mehrere kritische Zeitpunkte;
   • Stückpreis des erbrachten Produkts oder der erbrachten Dienstleistung;
   • Möglichkeiten des Warenverkaufs (direkt, über private Vermittler, Einzelhandelsketten, über das Internet usw.);
   • Rechtsgrundlage - inwieweit alle oben genannten Bestimmungen den Bestimmungen des innerstaatlichen Rechts entsprechen.

Rat: Als Beweis für die Ehrlichkeit der Umfragen kann der Unternehmer dem Publikum mehrere ausgefüllte Fragebögen, Fragmente von Videoaufzeichnungen und andere dokumentarische Beweise vorlegen.

Produktionsteil

Ein optionaler Teil für Unternehmen, die keine Waren herstellen und nur an deren Verkauf beteiligt sind. In anderen Fällen ist das Verfahren zur Darstellung von Produktionsinformationen in einem Geschäftsplan wie folgt:

1. Zunächst müssen Sie die bestehenden Produktionsanlagen auflisten, die zukünftig erworben werden sollen: Maschinen, Apparate etc. technologische Ausrüstung, sowie die Räumlichkeiten, die einem unerfahrenen Kaufmann zur Verfügung stehen. Die Daten können in Form einer Tabelle oder einer Liste dargestellt werden.
2. Weiter - Beschreiben Sie das Bestell- und Lieferschema Umlaufvermögen(rohes Material). Es würde nicht schaden, Investoren, Kreditgeber und zukünftige Partner mit dem Schaubild des Produktionsprozesses vertraut zu machen; Details sind in diesem Fall eher von Vorteil als umgekehrt. Das Diagramm kann sowohl im Text als auch im Anhang zum Businessplan dargestellt werden.
3. Die ungefähre Anzahl der Mitarbeiter und zumindest eine Skizze, Besetzungstabelle... Letzteres sollte enthalten:
   • Mitarbeiterpositionen;
   • ihre Zeitpläne;
   • Abrechnungsverfahren Löhne;
   • andere wichtige Informationen.

Rat: ein unbestreitbarer Vorteil wird die Möglichkeit sein, das Publikum bekannt zu machen Stellenbeschreibungen Mitarbeiter sowie mit den geplanten Maßnahmen zur Verbesserung der Arbeitssicherheit.

Organisationsplan

In diesem Unterabschnitt sollten die Schritte zur Umsetzung des Geschäftsplans aufgelistet und beschrieben werden:

• die Möglichkeit der Umsetzung;
• Komplexität;
• Wahrnehmung durch Wettbewerber und Zielgruppe;
• Rechtmäßigkeit;
• Ausführungszeitplan.

Für jedes Projekt müssen Sie eigene Schritte vorsehen.

Erforderliche Kosten

Im vorletzten Unterabschnitt des Hauptteils des Businessplans Sie müssen alle geplanten Ausgaben in Form einer Liste oder Tabelle mitbringen:

• zur Anmietung von Räumlichkeiten;
• zur Abschreibung von technologischen Geräten;
• für Verbrauchsmaterialien;
• für Mitarbeitergehälter;
• auf Pflichtbeiträge (Steuern und Gebühren).

Nachdem Sie die Kosten summiert und die Kosten für Waren oder Dienstleistungen geschätzt haben, können Sie außerdem den Break-Even-Punkt des Projekts bestimmen (den Wert des Verkaufsvolumens, bei dem das Geschäft von „minus“ auf „null“ geht und dann zu „plus“), zur besseren Übersicht den entsprechenden Zeitplan den Berechnungen beifügen ...

Wichtig: Gewinn und Einkommen sind unterschiedliche Konzepte. Die erste ergibt sich durch Subtraktion der monatlichen Ausgaben von der zweiten; dies ist bei Berechnungen nach den im Dokument verwendeten Formeln zu beachten.

Erwartungen, Risiken und Perspektiven

In diesem Unterkapitel werden die in der Executive Summary dargestellten Chancen und Risiken näher beschrieben. Es ist in freier Form erstellt und kann die folgenden Elemente enthalten:

• eine Liste von Aussichten und Risiken;
• die Wahrscheinlichkeit jedes der aufgeführten Ereignisse sowie deren Kombination;
• wahrscheinliche finanzielle Verluste;
• Möglichkeiten zur Vorbeugung und Überwindung von Problemen.

Rat: Wenn Sie planen, das Unternehmen gegen eine Reihe von Risiken zu versichern, sollte dies im Geschäftsplan erwähnt werden: Diese Umsicht hinterlässt bei Anlegern einen guten Eindruck.

Laden Sie Beispiele für erfolgreiche Geschäftspläne herunter

Beispiele für die erfolgreiche Erstellung von Businessplänen in verschiedenen Bereichen können Sie durch Anklicken der Links kennenlernen.

So schreiben Sie einen Businessplan - Video-Tutorial von einem Experten

Häufige Fehler bei der Erstellung eines Businessplans

Zu den häufigsten Fehlern bei der Arbeit an einem Businessplan gehören:

• die Art der Arbeit ignorieren: tagsüber (5/2, 6/1), Schicht (2/2, 3/3) oder saisonal;
• zu optimistische Absatzprognose oder zu positive Einschätzung der eigenen Produkte, gepaart mit Unterschätzung der Konkurrenz;
• falsche Definition Betriebskapital und andere Ökonomische Indikatoren Projekt;
• falsche Schätzung der benötigten Menge Geld: Ausschluss von Eigenkapital aus ihrem Volumen, Nichtverwendung eines Teils der Investitionen, Fehler bei der Planung der Kreditrückzahlung usw.;
• ein unangemessen großer Umfang eines Geschäftsplans: Je umfangreicher das Projekt, desto weniger wahrscheinlich wird es zu Ende gelesen;
• absichtliche oder versehentliche Verwendung betrügerischer Daten;
• die Unsicherheit eines unerfahrenen Kaufmanns, schriftlich oder mündlich, in seinen Fähigkeiten.

Zusammenfassen

Sie müssen kein Profi sein, um selbst einen Businessplan zu schreiben: Geben Sie sich einfach ein wenig Mühe und folgen Sie dem einfachen Plan oben.

Die Gewinnung von Investitionen erfordert einen verantwortungsvollen Umgang und die Verwendung äußerst zuverlässiger Informationen: Nur dann wird das Dokument aus dem Versuch, den Kreditgeber zu interessieren, zu einer vollwertigen "Roadmap", die unter schwierigen und unvorhersehbaren Umständen geführt werden kann.

Ein Businessplan ist eine detaillierte Beschreibung des zukünftigen kleinen, mittleren oder großen Unternehmens, sein theoretisches Bild - ein Modell, das später in einer Firma, einem Unternehmen, einem Geschäft, einer Produktion verkörpert wird. Dies ist eine Art erweiterter Kostenvoranschlag, der erstellt werden muss, um zu verstehen, wie viel Investitionen erforderlich sind und welche Reihenfolge sie haben – um zu bestimmen, was zuerst benötigt wird und welche Dinge später gekauft werden können. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie selbst einen Businessplan schreiben. Für die Gründung eines Kleinunternehmens wird ein Musterentwurf in Betracht gezogen.

Warum wird das benötigt?

Die Erstellung eines Geschäftsplans zeugt von einem seriösen Geschäftsansatz und ermöglicht Ihnen eine schrittweise und geordnete Umsetzung. Ein detaillierter Businessplan berücksichtigt alles, auch mögliche Veränderungen der Markt- und Wirtschaftslage, die zu unvorhergesehenen Kosten führen.

Noch eins wichtiger Punkt- Ohne eine detaillierte Beschreibung des Projekts, eine gründliche Analyse, geben Banken keinen Kredit zur Organisation ihres Geschäfts. In diesem Fall muss der Businessplan alle möglichen Punkte berücksichtigen, damit die Spezialisten der Bank keine Zweifel am Erfolg des Unternehmens haben.

Von einfach bis komplex

Einen Businessplan können Sie selbst erstellen. Es ist nicht schwer und diese Schritt-für-Schritt-Anleitung wird Ihnen helfen, die Grundlagen eines so wichtigen Prozesses für einen Unternehmer zu meistern. Die Fähigkeit zur selbstständigen Unternehmensplanung spart Geld bei der Organisation Ihres eigenen Unternehmens und wird auch zu einer guten Einnahmequelle, wenn Sie die theoretischen Grundlagen richtig anwenden.

Um einen Businessplan zu schreiben, sollte man sich vom Einfachen zum Komplexen bewegen und den Grad der wirtschaftlichen Forschung schrittweise entwickeln und vertiefen. Dies betrifft insbesondere die Rechtfertigung der wirtschaftlichen Lebensfähigkeit eines Unternehmens durch Marktforschung.

Musterstruktur

Um selbst einen einfachen Businessplan zu erstellen, zum Beispiel auf Eröffnung eines Shops für Damentaschen, zuerst musst du ihn kennen allgemeine Struktur, untersuchen Sie das Skelett, das besteht aus:

• Ein Lebenslauf ist eine allgemeine Beschreibung eines zukünftigen Projekts, die kurz die Essenz des Businessplans beschreibt. Das Erstellen eines Lebenslaufs ist in jeglicher Form und sollte äußerst prägnant, prägnant und lakonisch sein. Sein Volumen beträgt bis zu 10 Sätze.
• Aufgaben und Ziele, wobei das Ziel das Endergebnis ist, und die Aufgaben beschreiben, wie es geplant ist, es zu erreichen. Die Zusammenstellung dieses Absatzes ist obligatorisch, da er die Grundlage für weitere Forschungen darstellt.
• Die Beschreibung des Endergebnisses ist ein bereits funktionierendes Geschäft. Es erzählt von seiner Funktionalität, es wird visualisiert, was geplant ist. Dies ist vielleicht das Schwierigste, es ist notwendig, dass alles richtig gemacht wird. Hier steht die Struktur des zukünftigen Unternehmens: Abteilungen, Abteilungen, deren Funktionen, Verantwortlichkeiten. Dementsprechend ist es notwendig, eine Besetzungstabelle zu erstellen. Dies kann als separater Unterabschnitt in Form eines Diagramms erfolgen, um strukturelle Interaktion war beschreibend. Die Erstellung eines solchen Schemas für ein kleines Unternehmen ist eine einfache Angelegenheit, es ist viel schwieriger, eine Beschreibung eines Großprojekts zu erstellen.
• Der Finanzplan ist ein volumetrischer Teil, der eine detaillierte Beschreibung der Ausgaben beinhaltet, einschließlich der Gehaltszahlungen und der monatlichen Ausgaben für die Aufrechterhaltung des Unternehmens. Außerdem sollten hier Rentabilitätsberechnungen miteinbezogen und die Amortisationszeit bestimmt werden. Die letzten Punkte sind rein theoretische Berechnungen, die auf den gewünschten Daten basieren. Gleichzeitig sind sie aber auch eine Leitlinie für die Geschäftsentwicklung. Liegt beispielsweise der reale Gewinn deutlich unter dem berechneten, ist eine tiefgreifende Funktionsanalyse notwendig, um an Fehlern zu arbeiten. Dies ist sowohl für ein Großprojekt als auch für ein Unternehmen mit nicht mehr als einem Dutzend Mitarbeitern wichtig. Auch Finanzierungsquellen sind hier anzugeben. Das Eigenkapital oder ein Darlehen mit Berechnung des Zinssatzes und des Fälligkeitsdatums. Hier benötigen Sie Berechnungen aus dem Marketingteil des Businessplans. Sie beeinflussen maßgeblich die Rentabilitätskennzahlen und bestimmen somit die Zahlungsfähigkeit des Unternehmens. Dazu gehört auch die Erstellung einer Preisliste oder Tariftabelle – die Ermittlung der Kosten für Dienstleistungen oder Waren.
• Marketingplan – Dieser Abschnitt sollte Informationen darüber enthalten, auf welche Zielgruppe das Produkt oder die Dienstleistung ausgerichtet ist. Ein Ersatzteillager verkauft beispielsweise Komponenten für Autos der Premium- oder Budgetklasse. Es können auch bestimmte Marken oder nur ein Hersteller sein.

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Auch hier sollte der Businessplan die Fragen beantworten:

1. Wo wird sich das Unternehmen, Geschäft, Unternehmen befinden. Diese Klausel enthält eine detaillierte Beschreibung des erforderlichen geografischen Standorts. Für einen Schönheitssalon ist es beispielsweise wünschenswert, sich auf belebten Straßen, in der Nähe von Geschäften und Unterhaltungszentren, Haltestellen der öffentlichen Verkehrsmittel. Die Ausarbeitung eines Unterabsatzes erfordert das Studium des theoretischen Materials - die Grundlagen der Marketingpolitik.
2. Wettbewerbsforschung, bei der die Anzahl der Firmen und Unternehmen gezählt wird, die dieselben Dienstleistungen erbringen oder dieselben Waren verkaufen. Es ist ratsam, ihre Aktivitäten oder zumindest die Preispolitik zu überwachen. Sie können es selbst tun oder Leute einstellen. Sie können einen Unterabsatz anhand der amtlichen Wirtschafts- und Sozialforschung erstellen.
3. Entwicklungsrichtungen sollten festgelegt werden. Das ultimative Ziel dieses Unterabsatzes ist immer die Gewinnsteigerung, daher ist es ziemlich schwierig, ihn selbst richtig zusammenzustellen. Oft verlassen sich die meisten Unternehmer auf Werbeaktionen, hier sollte man aber unbedingt auf die Weiterentwicklung des Dienstes achten. In der Tat werden 100% Ergebnisse durch innovative Ideen erzielt, die Sie selbst entwickeln müssen. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, Konzepte zu implementieren, die gerade erschienen sind und noch keine breite Anwendung gefunden haben.

Die Beantwortung aller oben genannten Fragen ist eine Rechtfertigung dafür, dass eine bestimmte Art von Geschäftstätigkeit organisiert und die Möglichkeiten für ihre zukünftige Entwicklung bestimmt werden können.

• Organisationsplan - effektiv Aufbauorganisation Unternehmen Unternehmen. Hier beantwortet der Businessplan die Fragen:

1. Welcher der Mitarbeiter berichtet an wen.
2. Welche Verantwortlichkeiten werden jedem Mitarbeiter zugewiesen.

Gleichzeitig soll die Arbeitsteilung so rational wie möglich, gleichzeitig aber auch sinnvoll sein. Das bedeutet, dass die Arbeitsbelastung der Arbeiter angemessen sein muss.

Der Abschnitt soll die Personalstruktur des Unternehmens erstellen, die seine effektive Arbeit mit Gelegenheit weitere Entwicklung, was eine gewisse Erhöhung der Arbeitsbelastung des Personals ohne Einbeziehung zusätzlicher Spezialisten bedeutet. Für Anfängerdummies gibt es vorgefertigte Vorlagen für Organisationspläne, die je nach Gegebenheiten und Aufgabenstellungen einfach angepasst werden können. Es dauert nicht lange, einen Organisationsplan zu erstellen.

• Personalpolitik - hier werden die wichtigsten Meilensteine ​​der Personalarbeit gelegt. Dies gilt in erster Linie für die Ausbildung der Mitarbeiter, die Verbesserung ihrer Qualifikationen. Der Unterabsatz sieht auch die Bildung vor Personalreserve... Die Festlegung der Personalpolitik ist für große Unternehmen mit vielen Mitarbeitern äußerst wichtig, für einen kleinen Laden jedoch nicht sehr wichtig. Aber es lohnt sich, es selbst zusammenzustellen, wenn Sie planen, eines zu erweitern und umzugestalten Kasse zum Netzwerk. Hier kann man auf eine durchdachte Personalpolitik nicht verzichten.

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Es ist ganz einfach, einen Businessplan mit obiger Vorlage selbst zu erstellen. Dies ist ein praktischer Leitfaden für Anfänger, wo es keine komplexen theoretischen Berechnungen mit abstrusen Begriffen und komplexen Berechnungen gibt, ist alles äußerst klar und leicht verständlich. Es sei darauf hingewiesen, dass die Produktionsplanung der komplexeste Prozess ist, der eine professionelle Herangehensweise erfordert.

Wo kann man 50.000 Rubel investieren

In diesem Artikel haben wir alle möglichen Optionen zusammengestellt, wo Sie Ihr Geld anlegen können.

Also haben wir untersucht, wie man selbst einen Businessplan erstellt. Wir hoffen, dass Ihnen das bereitgestellte Muster für kleine Unternehmen dabei geholfen hat, sich auf das Schreiben eines solchen Dokuments vorzubereiten!

Ihr Zukunftsprojekt. Wie schreibt man einen Businessplan? Die Schritt-für-Schritt-Anleitung in diesem Artikel hilft dabei.

Ziele des Businessplans

Das Schreiben eines Businessplans kann unterschiedlich sein, je nachdem, warum Sie ihn benötigen. Einer der häufigsten Zwecke ist es, es für Investitionen zu präsentieren. Ein solcher Businessplan für ein Projekt ist der schwierigste. Oftmals werden an der Erstellung Dritte beteiligt - Spezialisten auf ihrem Gebiet, die einen geeigneten Businessplan zur Zustimmung des Investors erstellen.

Es kommt vor, dass der Manager anweist, einen Businessplan für das Unternehmen zu schreiben, beispielsweise für die Eröffnung einer Filiale. Auch in diesem Fall wenden sie sich bei der Erstellung solcher Pläne häufig an externe Spezialisten. Letztendlich muss der Auftragnehmer möglicherweise nur einige Anpassungen an die Bedürfnisse des Unternehmens vornehmen.

Nun, wenn ein Businessplan notwendig ist, um Ihr eigenes Unternehmen zu gründen, ist es am besten, ihn von vorne bis hinten zu schreiben. Obwohl dies ein schwieriger Prozess ist, ist er spannend und sehr interessant. Schließlich ist Ihr eigenes Unternehmen eine echte Idee eines Unternehmers. Und daher wird ihre Entstehung sehr sorgfältig und gründlich behandelt. Der Artikel enthält eine Anleitung, wie Sie einen Businessplan für Ihr Unternehmen erstellen.

Erste Idee

Grundsätzlich haben sich diejenigen, die sich für die Gründung eines eigenen Unternehmens entscheiden, bereits entschieden und sind sich ihres Tätigkeitsfeldes bewusst. Aber es gibt Unternehmer, die sich selbstständig machen wollen, aber noch nicht genau wissen, was sie tun werden. Sie suchen nach einer Geschäftsidee. Es ist schwer, seine Bedeutung zu überschätzen. Die Idee sollte zu den Interessen und Wünschen des Unternehmers selbst passen.

Es kann ein Lieblingsgeschäft sein, zu dem eine Person sogar kostenlos bereit ist, oder ein Geschäft, das bereits ein garantiertes Einkommen bringt. Auf jeden Fall, nachdem Sie sich eine Nische ausgesucht haben, ist es wichtig, sich von nichts anderem ablenken zu lassen und nicht von unerreichbaren Gipfeln zu träumen, sondern Ihre eigentliche Idee Schritt für Schritt zum Leben zu erwecken. Ein Businessplan wird in dieser Angelegenheit wirklich helfen.

Wie schreibt man einen Businessplan? Schritt-für-Schritt-Anleitung

Nachdem Sie sich also das zukünftige Geschäft vorgestellt haben, können Sie mit dem Schreiben eines Geschäftsplans fortfahren. Es gelten besondere Planungsstandards. Daher sollten Sie, wenn es zur Anlage eingereicht wird, einen geeigneten Standard wählen und diesen beim Schreiben einhalten.

Um Ihnen bei der Erstellung eines Businessplans zu helfen, helfen Ihnen Schritt-für-Schritt-Anleitungen und allgemein anerkannte Standards, da sie von Personen validiert werden, die diese Themen professionell kennen. Ein Unternehmer wird in der Lage sein, seine vielleicht noch nicht ausgereiften Gedanken zu sortieren und sein Geschäft zum Leben zu erwecken.

Ein Standard-Businessplan besteht aus den folgenden Kapiteln:

• Allgemeine Bestimmungen.

  Marktanalyse.

  Marketing- und Strategieplan.

  Kosten.

  Produktionsplan.

  Investitionen.

  Finanzplan.

Zusammenfassung

Hier sollen das Wesentliche, eine Beschreibung einer Geschäftsidee, Informationen über deren objektive Notwendigkeit im Markt, Umsetzungsbedingungen und Wettbewerbsfähigkeit kurz dargestellt werden.

Dieser Teil ist natürlich hauptsächlich für potenzielle Investoren gedacht. Sie sind es, die nach dem Lesen des Lebenslaufs entscheiden, ob es sich lohnt, diesen Plan weiter zu lesen oder nicht. Wenn es dem Investor präsentiert werden soll, ist es daher notwendig, diesen Teil sorgfältig zu beschreiben, vielleicht immer wieder darauf zurückzukommen und nach der Zusammenstellung der folgenden Kapitel Anpassungen vorzunehmen.

Für die eigenen Bedürfnisse ist dieser Teil jedoch auch wichtig, da er dem Unternehmer hilft, den gesamten Organisationsprozess des Unternehmens als Ganzes besser zu sehen.

Allgemeine Bestimmungen

Wenn der Lebenslauf über eine - maximal zwei Seiten geschrieben ist, kann dieses Kapitel ausführlicher geschrieben werden. Das heißt, das Kapitel "Allgemeine Bestimmungen" enthält die gleichen Informationen wie die Zusammenfassung, lädt jedoch in ausführlicherer Form den Leser ein, sich mit dem Projekt insgesamt vertraut zu machen.

Es beschreibt die Eigenschaften und die Umsetzung des Projekts, seine Lebenszyklus, die Möglichkeit der zusätzlichen Entwicklung und Prognose von Änderungen des Produkts bei einer möglichen Änderung des Markttrends.

Der Service-Geschäftsplan in diesem Kapitel sollte Informationen darüber enthalten, was der jeweilige Service ist und wie er Kunden anzieht. Ein Businessplan beschreibt beispielsweise alle angebotenen Dienstleistungen, ihre Merkmale und Besonderheiten. Attraktiv ist hier die Legende, wie sich Prominente im Salon operieren lassen oder wie einzelne Spezialisten ihnen diese Dienstleistungen anbieten, wie Spezialisten direkt mit der Produktmarke, mit der sie arbeiten, geschult wurden.

Marktanalyse

Parallel zur Erstellung eines Businessplans oder vor dessen Erstellung ist eine Marktanalyse erforderlich. Dies ist ein äußerst wichtiger Teil, da der Erfolg des zukünftigen Projekts direkt davon abhängt.

Nachdem sie eine Marktnische und eine Zielgruppe ausgewählt haben, führen sie eine gründliche Analyse durch, um die Relevanz des Geschäftsplans des Projekts, des ursprünglichen Vorschlags und seiner Idee zu ermitteln. Wenn die Analyse ein Überangebot ergibt, lohnt es sich, auf die Idee zurückzukommen und zu versuchen, sie so zu korrigieren, dass sie der Marktlage entspricht. Wenn eine erhöhte Nachfrage besteht, ist alles in Ordnung und Sie können sicher mit weiteren Maßnahmen fortfahren.

Marktanalyse wird durchgeführt verschiedene Wege... Wenn es jedoch Probleme bei der Umsetzung gibt, gibt es Unternehmen, bei denen Sie die Marktanalyse auslagern können.

Trotzdem wird dem Unternehmer empfohlen, dieses Problem selbst zu lösen, da jeder Drittorganisationen wird nur ein objektives durchschnittliches Ergebnis liefern, das die Geschäftspläne kleiner Unternehmen und alle Nuancen der Geschäftsidee des Autors des Projekts nicht vollständig berücksichtigt.

Marketing und strategische Planung

Dieser Plan umfasst die Markteinführung des Produkts, seine Entwicklung, Preisgestaltung, Verkaufs- und Vertriebssystem sowie Werbung. Um ein Produkt anzuzeigen, ist es ratsam, ein Gantt-Diagramm zu erstellen, das die Termine der Umsetzung verschiedener Aktivitäten anzeigt. Basierend auf der Analyse des Marktes und der Wettbewerbsfähigkeit wird eine Strategie berechnet, wie der Markt erobert wird und welche taktischen Maßnahmen zur Umsetzung erforderlich sind.

Die Preisgestaltung basiert auf wirtschaftlichen Berechnungen und den erwarteten Einnahmen des Unternehmens. Vertrieb und Vertrieb können in Form eines Diagramms dargestellt werden, in dem Sie den gesamten Prozess in Etappen sehen. Zum Beispiel vom Wareneingang im Lager bis zum Geldeingang für die Ware und deren Verkauf.

Kosten und Produktionsplan

Dieses Kapitel umfasst den Einkauf notwendige Ausrüstung, Renovierung, Raummiete und sonstige Kosten. V Produktionsplan Es ist zu berücksichtigen, wie viele Personen für die Durchführung des Projekts benötigt werden, ihren Arbeitsplan, Lohnabzüge und damit verbundene Zahlungen.

Sie werden für den Investor viel attraktiver, wenn es ein vorgefertigtes Team gibt, das an dem Projekt arbeitet, da dies die Fähigkeit des Unternehmers zur Umsetzung seiner Pläne beweist. Daher wäre es angebracht, diese Tatsache im Geschäftsplan hervorzuheben.

Produktionsplan

Wenn es sich bei dem Unternehmen um ein produzierendes Unternehmen handelt, müssen hier der Produktionsprozess sowie die Partner und Lieferanten beschrieben werden, die in den Fall involviert sind. Beispielsweise sollte der Betriebsplan in diesem Kapitel die Ausrüstung zum Melken, Abfüllen und Verpacken von Milch sowie einen Mechanismus für deren Vermarktung durch bestimmte Lieferanten umfassen.

Finanzplan und Investition

Der wichtigste Teil des gesamten Businessplans ist natürlich der Finanzplan. Wenn das Projekt für die Bekanntschaft des Investors bestimmt ist, wird sich ein ernsthafter Investor nach dem Lesen des Lebenslaufs höchstwahrscheinlich den Finanzplan ansehen. Denn hier zeigt sich die reale Fähigkeit des Unternehmers, Geschäftsideen umzusetzen. Dies ist die Essenz unternehmerischen Handelns.

Der Finanzplan enthält alle Informationen über die möglichen Kosten und Einnahmen des Projekts. Basierend auf Marketing, strategischer Plan und Kosten wird für mehrere Jahre eine Tabelle erstellt, die die erforderlichen Investitionen und den Zeitplan für deren Rückzahlung, alle Kosten und mögliche Einnahmen aufzeigt.

Der letzte Teil Finanzplan die Rentabilität des zukünftigen Geschäfts muss kalkuliert werden.

Der Leser weiß jetzt, wie man einen Businessplan schreibt. Die Schritt-für-Schritt-Anleitung in diesem Artikel ist ein kurzes Tutorial, das die Bedeutung des Verständnisses von Zielen und der Notwendigkeit einer Geschäftsplanung zeigt.

Aufstrebende Unternehmer stehen oft vor einem ziemlich schwierigen Problem - wie man einen Businessplan erstellt. Diese Aufgabe ist nicht einfach, denn um jedes Element zu bearbeiten, müssen Sie über bestimmte Kenntnisse und Kenntnisse der Tätigkeit verfügen, in der Sie ein Unternehmen gründen möchten. Wenn sie nicht da sind, müssen Sie sich zuerst mit den Informationen und verschiedenen Methoden vertraut machen und erst dann mit der Praxis übergehen.

Übrigens haben wir in der Rubrik eine Reihe von Artikeln mit Beispielen und Mustern von Geschäftsplänen erstellt. Wir empfehlen Ihnen auch, den Artikel zu lesen:. Dies wird Ihnen helfen, Ihren Businessplan richtig zu schreiben.

Lassen Sie uns in der Zwischenzeit dazu übergehen, wie Sie selbst einen Businessplan erstellen.

Wir haben uns ein ultimatives Ziel gesetzt

Bevor Sie einen Businessplan schreiben, ist es sehr wichtig, zu Beginn der Projektentwicklung selbst zu verstehen, welches konkrete Ziel die Organisation verfolgen wird. Für eine erfolgreiche Implementierung ist es notwendig, die Bedeutung von drei wesentlichen Faktoren zu berücksichtigen:

1. Kenntnis des Ausgangsortes (wovon wir ausgehen, der sogenannte Punkt "A").
2. Definition ultimatives Ziel, deren Erreichung das wichtigste Ergebnis sein wird (sei es Punkt "B").
3. Erstellen Sie eine klare Reihenfolge, wie Sie von Punkt "A" zu Punkt "B" kommen, sowie den Mechanismus verstehen und ausarbeiten.

Bestimmen Sie, für wen wir einen Businessplan erstellen

Als nächstes müssen Sie verstehen, für wen dieser Plan erstellt wird. Das Detail der Präsentation und die Evidenzbasis hängen von der Wahl des endgültigen "Lesers" ab. Jedes Projekt ist für einen der folgenden "Verbraucher" vorbereitet:

• Für potenzielle Investoren ... Dies können Kreditgeber oder staatliche Unterstützungseinrichtungen sein, die Geschäftsentwicklung Subventionen und andere Anreize, verschiedene Geber.

Beim Schreiben sollte in diesem Fall besonderes Augenmerk auf die Evidenzbasis der Konsistenz des zu entwickelnden Projekts sowie auf die Überzeugung von der Wirksamkeit der Verwendung der bereitgestellten Mittel gelegt werden. Diese Informationen werden sowohl für diejenigen relevant sein, die Geld verleihen, als auch für diejenigen, die diese kostenlos (Subventionen, Zuschüsse) geben.

Gleichzeitig ist es sehr wichtig, alle Ihre Aktionen logisch und konsistent zu gestalten. Einige der Informationen können leicht ausgeschmückt dargestellt werden, um eine finanzielle Unterstützung zu erhalten. Dabei müssen Sie jedoch nicht eifrig sein.

Die Hauptparameter eines solchen Projekts werden Qualitäten wie Sauberkeit, Genauigkeit und Konsistenz sein. Alle Fakten müssen Einzelheiten und Erklärungen enthalten. Details sind in diesem Fall ebenfalls willkommen.

Die Präsentation hängt von der Präsentation vor potenziellen Investoren ab, Sie müssen Folien verwenden, Klarheit (Beispiele, Forschungsergebnisse usw.).

• Für sich ... Ein solcher Plan wird für die Maßnahmen erstellt, die während der Umsetzung verwendet werden, um maximale Effizienz zu erzielen.

In diesem Fall ist es wichtig, Informationen über die erforderlichen und verfügbaren Ressourcen zu berücksichtigen. Der Businessplan sollte so nah wie möglich an dem sein, was er tatsächlich ist.

Es versteht sich, dass dies zwei völlig unterschiedliche Fälle sind, die eine individuelle Herangehensweise erfordern. Sie können nicht denselben Geschäftsplan für sich selbst und für potenzielle Investoren erstellen. Und natürlich ist es erwähnenswert, dass das Projekt für diejenigen gedacht ist, die zur Verfügung stellen können finanzielle Resourcen, wird vollständiger und detaillierter.

Vorabanalyse durchführen

Die Arbeit an jedem Projekt beginnt mit einer Analyse der Situation im Präsens. Um alle verfügbaren Informationen zu systematisieren, alle Abschnitte zu beschreiben und auszufüllen, müssen Sie die Daten studieren und gemeinsam analysieren. Wenn die anfänglichen Informationen nicht ausreichen, müssen sie durch Kontaktaufnahme mit Spezialisten ergänzt oder alle Aspekte der Situation weiter untersucht werden.

Sehr oft wird für eine vorläufige Einschätzung der Situation sowie deren Analyse eine weltweit anerkannte Methodik verwendet, die als . bezeichnet wird STREBER -Analyse ... Seine Popularität ist auf seine Einfachheit, Klarheit und Genauigkeit zurückzuführen.

Was ist SWOT-Analyse und wie kann man sie in der Praxis anwenden

Der Name dieser Technik steht für „Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats“. Es wird verwendet, um alle internen und externen Faktoren zu bewerten, die die Organisation beeinflussen. Ein wichtiger Pluspunkt ist die Objektivität der SWOT-Analyse, sie zeigt ein wirklich reales Bild.

Es ist notwendig, sich ernsthaft mit der Untersuchung jedes der Indikatoren zu befassen. Stärken sind jedoch die inhärenten Stärken der Arbeit in einem bestimmten Bereich. Schwächen werden untersucht, um sie zu beseitigen. Also zum Beispiel, wenn Schwache Seite Wenn es an eigenen Räumlichkeiten mangelt, lohnt es sich, über die Möglichkeit nachzudenken, diese zu erwerben und diesen Nachteil zu beseitigen. Diese beiden Parameter beziehen sich eher auf interne Faktoren, da sie durch die Position der Organisation selbst bestimmt werden.

Aber die Chancen und Risiken stehen in direktem Zusammenhang mit der externen Umgebung. Das Unternehmen kann sie nicht direkt beeinflussen. Wenn Sie also die sich bietenden Möglichkeiten abgewogen haben, können Sie diese zu Ihrem Vorteil nutzen, die Effizienz steigern oder etwas sparen. Zum Beispiel das Verpackungsdesign für den Verbrauchermarkt anpassen und gleichzeitig die Nachfrage nach dem Produkt selbst erhöhen. Aber Bedrohungen zu berücksichtigen und darauf zu reagieren, hilft, Schwierigkeiten und Verluste zu vermeiden. Hier ist es wichtig, entweder die Politik der „Vermeidung“ zu nutzen oder zu versuchen, die aktuelle Situation zu Ihrem eigenen Besten zu nutzen.

Nachdem Sie alle Aspekte der SWOT-Analyse durchgearbeitet haben, müssen Sie beginnen, einzelne Abschnitte des Businessplans zu berücksichtigen. Darüber hinaus ist auf die Bewertung der Ressourcen des beschriebenen Projekts zu achten, einschließlich Geld, Arbeit, Intellekt und Zeit. Dies spart viel Zeit und hilft auch, die Effizienz und die Kosten des Projekts vorab abzuschätzen.

Sie können sich mit der Struktur und den Abschnitten im entsprechenden zuvor vorgestellten Artikel vertraut machen.

Wir erstellen eine Titelseite, einen Lebenslauf, setzen Ziele für ein Geschäftsprojekt

Die Gestaltung eines jeden Projekts beginnt mit dem Verfassen eines Titelblatts, das Folgendes enthalten muss: Art der Tätigkeit, Organisations- und Rechtsform, den Namen der Organisation, ihre juristische Anschrift sowie Informationen über den Gründer und den Standort des Unternehmens selbst.

Als nächstes schreiben sie einen Lebenslauf. Es ist wichtig zu verstehen, was diesen Abschnitt ausmacht, nachdem Sie den Rest durchgearbeitet haben. Es enthält konsolidierte Informationen darüber, was im Projekt berücksichtigt wird. Herkömmlicherweise kann der Lebenslauf als eine Art "Abquetschen" vom Rest des Projekts bezeichnet werden. Es ist wichtig, dass dieser Abschnitt dem Leser eine Antwort auf die beiden wichtigsten Fragen gibt:

1. Welche Vorteile haben potenzielle Investoren, wenn sie Geld in das Projekt investieren und es erfolgreich umgesetzt wird?
2. Was sind mögliche Verlustrisiken und wie hoch sind diese (Teil- oder Komplettverlust)?

Im Abschnitt "Zielsetzung" ist es sehr wichtig, das Ziel selbst, die gestellten Aufgaben, mögliche Probleme, Aktionen, Bedingungen sowie Argumente anzugeben, die es dem Investor ermöglichen, sich auf den Erfolg des vorgeschlagenen Projekts zu verlassen. Hier können Sie sich die Ergebnisse der SWOT-Analyse in tabellarischer Form wie folgt anzeigen lassen:

Analyse des Marktes

In diesem Abschnitt ist es sehr wichtig, die aktuelle Situation widerzuspiegeln und die meisten zu sammeln neueste Informationen anstatt das veraltete zu verwenden. Sie können Wettbewerber sowie deren Stärken und Schwächen in tabellarischer Form betrachten:

Es ist notwendig, ein Porträt eines potenziellen Käufers zu erstellen (objektive Bewertung der Situation) und die Möglichkeit in Betracht zu ziehen, andere Bevölkerungsgruppen anzuziehen.

Wir bewerten die Fähigkeiten der Organisation in der Branche

Dieser Abschnitt enthält Informationen über die Organisation selbst. Es lohnt sich, auf die Funktionsweise und Saisonalität zu achten, da diese Faktoren die Höhe des möglichen Einkommens, ihre Konstanz, direkt beeinflussen. Wird ein Businessplan von einer bereits bestehenden Organisation erstellt, die z. Informationen über das Unternehmen und andere).

Für diejenigen Unternehmen, die gerade eine Eröffnung planen, ist es notwendig, die Wahl des OPF und des Steuersystems sehr ernst zu nehmen. Auch die Rechtsvorschriften müssen untersucht werden: verschiedene Vorschriften und andere Dokumente.

Wir beschreiben ein Produkt oder eine Dienstleistung

In diesem Abschnitt sollte besonderes Augenmerk auf Waren und Dienstleistungen gelegt werden, die profitabel sind. Zuerst brauchst du:

• Machen Sie eine detaillierte Beschreibung der Haupt- und Nebenelemente. Es ist ratsam, dem Projekt Fotos zur Verfügung zu stellen Endprodukte(Muster) oder durch die Muster selbst.
• Vergleichen Sie das Produkt mit der Beschreibung des Porträts eines potenziellen Verbrauchers.
• Es lohnt sich, die Vor- und Nachteile jedes Produkts hervorzuheben, vergleichen Sie mit Wettbewerbsprodukte im Zweig. Anhand der erhaltenen Informationen wird die Wettbewerbsfähigkeit bewertet. Diese Daten können in folgender tabellarischer Form dargestellt werden:

• Beschreiben Sie den Prozess der Warenlieferung oder Erbringung einer Dienstleistung (Großhandel, Einzelhandel, Endverbraucher).

Eine solche detaillierte Betrachtung hilft Ihnen, die Merkmale Ihrer Produkte und des gesamten Absatzmarktes zu verstehen.

Es ist darauf zu achten, welche zusätzlichen Dokumente erstellt werden müssen (diverse Patente, Zertifikate, Urheberrechte).

Wir erstellen einen Marketingplan

Basierend auf den zuvor erhaltenen Ergebnissen können Sie mit der Entwicklung eines Marketingplans fortfahren. Besondere Aufmerksamkeit sollte den Instrumenten zur Produktwerbung gewidmet werden. Dies können sein: Werbung, Merchandising, Direktverkauf, Verkaufsförderung und andere.

Es ist notwendig, die Nachfrage in dem Marktsegment, in dem sie tätig sein soll, eingehend zu untersuchen. In diesem Fall lohnt es sich, die Durchschnittspreise, die Elastizität (Variabilität) der Nachfrage und die Stimulationsmethoden zu bestimmen. Es ist auch wichtig, Zielsegmente und Kundengruppen zu studieren.

Es lohnt sich, über Marketingmethoden und Verbraucher nachzudenken, ob juristische Personen, Einzelpersonen oder Endbenutzer. Für jeden von ihnen können Sie ein eigenes Verkaufsprogramm entwickeln.

Du musst darüber nachdenken mögliche Wege Käufer anzuziehen. Darüber hinaus können Sie an Werbeaktionen und Ausstellungen denken.

Es wird nützlich sein, das Volumen der zukünftigen Verkäufe vorherzusagen. Dies kann visuell anhand der folgenden Tabelle erfolgen:

Es ist wichtig, die prognostizierten Umsätze nicht zu überschätzen, damit die Daten realistisch aussehen. Es ist notwendig, die Menge zu begründen und gleichzeitig den Gläubigern Vertrauen zu schenken.

Wenn Sie möchten, können Sie realistische, pessimistische und optimistische Szenarien erstellen und jedes von ihnen begründen.

Im Allgemeinen kann jedes Marketingprogramm dargestellt werden als:

Wir erstellen einen Produktionsplan

Abfassung Produktionsplan nicht unbedingt für diejenigen Organisationen, die nicht selbst etwas produzieren werden. Will ein Unternehmen also nur Waren oder Dienstleistungen handeln, kann dieser Abschnitt grundsätzlich entfallen. Aber für diejenigen Organisationen, die direkt mit der Produktion zu tun haben, ist die Erstellung eines Produktionsplans fast eine vorrangige Aufgabe.

Dabei gilt es zunächst, die verfügbaren und notwendigen Produktionsanlagen, einschließlich Räumlichkeiten und Ausrüstung, zu berücksichtigen. Informationen können auch in tabellarischer Form dargestellt werden:

Es ist auch sehr wichtig, Schemata für die Lieferung von Rohstoffen und deren Lagerung zu erstellen. Außerdem musst du dich visuell darstellen Herstellungsverfahren(diese Informationen können in Anwendungen verwendet werden).

Es werden auch die Daten zu den erforderlichen Mitarbeitern angegeben, die Besetzungstabelle mit Angabe der Qualifikationen, der Methode der Lohnberechnung, des Arbeitszeitplans und anderer Informationen erstellt.

Wir erstellen einen Organisationsplan

In diesem Abschnitt werden alle Aktivitäten im Zusammenhang mit der Unternehmensgründung angezeigt. Es ist wichtig, sie in separate Schritte aufzuteilen und gleichzeitig den Implementierungszeitplan für jedes Element anzugeben. Sie können eine tabellarische Ansicht verwenden:

Es ist notwendig, alle Schritte in der richtigen Reihenfolge zu verteilen. Informationen können in Form eines Zeitplans für die Umsetzung vorgelegt werden.

Außerdem sollten hier die rechtlichen Aspekte einbezogen werden.

Wir erstellen einen Finanzplan

Dieser Abschnitt ist der Erstellung eines detaillierten Kostenvoranschlags gewidmet. Mit anderen Worten, alle Kosten, die benötigt werden, werden geplant. Am besten tun Sie dies in tabellarischer Form, um Klarheit und Leichtigkeit des Studiums zu gewährleisten.

Es sollte verstanden werden, dass jede Organisation einmalige und wiederkehrende Kosten hat. Das Anlagevermögen gehört zu den einmaligen Kosten, periodische wiederum werden in fixe und variable unterteilt. Fixkosten hängen nicht vom Produktionsvolumen ab. Natürlich macht es Sinn darüber zu reden Fixkosten nur kurzfristig, da in lange Zeit etwaige Kosten werden variabel.

Nachdem alle Kosten berücksichtigt wurden, können Sie bei bekanntem Einstandspreis auch den Break-Even-Point ermitteln, der angibt, bei welchem ​​Umsatzvolumen Einnahmen den Ausgaben entsprechen.

Jeder muss einen Break-Even-Punkt finden, um ungefähr den Umfang der Produktion oder des Umsatzes darzustellen, der nicht nur den Break-Even, sondern auch die Rentabilität des Unternehmens sicherstellt. Aus Gründen der Übersichtlichkeit lohnt es sich, eine Grafik zu erstellen, die die Abhängigkeit des Gewinns von der Menge der verkauften Waren (Dienstleistungen) zeigt. Es kann so aussehen:

Auch die Abschreibungskosten sind in die Berechnungen einzubeziehen. Tatsächlich müssen die meisten Anlagegüter aufgrund von vollständigem Verschleiß ersetzt werden. Außerdem sind Steuer- und Rentenbeiträge (wiederkehrende Kosten) zu berücksichtigen. Die vollständigste Darstellung aller Kosten hilft bei der Einschätzung der tatsächlichen Höhe des Gewinns.

Um die Amortisationszeit zu berechnen, können Sie eine vereinfachte Formel verwenden:

Amortisationszeit = Einmalige Kosten / Monatliches Nettoeinkommen.

Sie können hier auch Rentabilitätsberechnungen einbeziehen (es ist zu beachten, dass es viele Formeln gibt, Sie müssen diejenige auswählen, die für die Art des Geschäfts geeignet ist und für die die Rentabilität berechnet wird).

Wir berücksichtigen die Risiken

In diesem Abschnitt können Sie aus Gründen der Übersichtlichkeit eine Tabelle erstellen, die Folgendes anzeigt:

• Mögliche Risiken.
• Die Wahrscheinlichkeit ihres Auftretens.
• Vermeidungsmethoden.
• Mögliche Verluste.

Wenn Sie Risiken versichern möchten, muss dies auch im Businessplan berücksichtigt werden. Vergessen Sie nicht, die Versicherungskosten in Ihren Finanzplan aufzunehmen.

Wozu dient dieser Abschnitt? Alles ist sehr einfach. Jeder Investor möchte sich des Projekterfolgs sicher sein oder zumindest Verluste kompensieren. Wenn Sie die möglichen Gefahren kennen, können Sie immer versuchen, diese zu vermeiden oder Verluste zu reduzieren. Dabei geht es vor allem um das Wissen um Schwachstellen und deren Ausschluss.

Manchmal werden verschiedene Anwendungen hinzugefügt, die Diagramme, Grafiken, Tabellen, Zertifikate, Verträge, Lizenzen umfassen. Wir können sagen, dass dies sicher ist Bildmaterial, die in einem separaten Abschnitt platziert wird, um das Projekt selbst nicht zu überladen.

Anwendungen

Sie müssen wirklich alle Dokumente anhängen, die im Geschäftsplan besprochen wurden und die als Bestätigung für all das dienen. Dies können verschiedene Pläne, Pläne, Lebensläufe, Bonitätszertifikate, Garantieerklärungen, verschiedene gesetzliche Dokumente usw. sein.

Die häufigsten Fehler bei der Erstellung eines Businessplans

1. Ignorieren der Saisonalität der Arbeit. Ein solcher Defekt negiert alle durchgeführten Berechnungen. Wenn das Geschäft saisonal ist, muss dies bei der Berechnung der Verkaufsmengen berücksichtigt werden, während versucht wird, den Mangel in anderen Monaten auszugleichen.
2. Überschätzung des geplanten Absatzes (Produktion). Ein solcher Indikator wird sich auch auf die Effizienz des Anlagevermögens und die Auslastung der Produktionsanlagen auswirken.
3. Falsche Berechnung des Betriebskapitals. Es ist wichtig, nicht nur über den Gewinn zu entscheiden, sondern auch über den Teil, der für das weitere Funktionieren des Unternehmens verwendet werden muss.
4. Mischen Zahlungsströme... Dies bezieht sich auf die Situation, in der das Unternehmen das Projekt selbst finanziert.
5. Untertreibung des Diskontsatzes. Gilt auch für Eigenmittel... Der Fehler hängt damit zusammen, dass die Möglichkeiten der Mittelverwendung nicht in der Höhe bewertet werden, in der sie beteiligt sein könnten.
6. Das Volumen des Businessplans ist zu groß. Es besteht keine Notwendigkeit, das Projekt mit unnötigen Informationen zu überladen.
7. Die Daten sind nicht realistisch. Alle Angaben müssen mit starken Argumenten belegt werden.
8. Es ist unmöglich, mit Unsicherheit über zusätzliche Finanzierung zu sprechen. Entweder ist es da oder nicht.
9. Unvollständige Angaben zu Finanzprognosen. Es ist zwingend erforderlich, dass bis zur Amortisation des Projekts alle Finanzdaten für jeden Monat separat angegeben werden müssen.
10. Oberflächenanalyse des Marktes. Sie müssen das Segment, in dem Sie arbeiten möchten, gründlich studieren, da der Erfolg des Unternehmens davon abhängt.
11. "Ungefähre" Kosten. Sie alle müssen berücksichtigt und korrekt sein, da der Gewinn Ihres Unternehmens davon abhängt.

Statt Schlussfolgerung

Jetzt wissen Sie, wie man einen Businessplan schreibt. Es gibt keine universellen Businesspläne. Vieles hängt von der gewählten Branche, den Produktionseigenschaften und anderen Faktoren ab. Es ist notwendig, die Entwicklung des Projekts bewusst anzugehen und viel Zeit und Mühe darauf zu verwenden.