Hilfe beim Schreiben eines Businessplans. Geschäftsplan-Schreibplan (Beispiel). Marketing- und Strategieplan

Existenzgründer, die ihr eigenes Unternehmen organisieren möchten, benötigen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung eines Businessplans, d. h. zur Strukturierung der organisierten Aktivität, auf Papier oder in Form elektronisches Format... Ein solches Dokument hilft, Aktivitäten richtig durchzuführen, Anpassungen am Arbeitsprozess vorzunehmen, das Gesamtbild und die Perspektiven für die weitere Entwicklung anzuzeigen.

Abschnitte des Businessplans

Wenn Sie zum ersten Mal einen Leitfaden für die Organisation von Aktivitäten entwickeln, müssen Sie wissen, wie Sie einen Geschäftsplan richtig erstellen. Zunächst sollte es inhaltlich unterteilt werden:

1. Deckblattgestaltung;
2. Verfassen eines Einführungsteils (Zusammenfassung eines Geschäftsprojekts);
3. Bestimmung des Endziels ihrer Aktivitäten;
4. Detaillierte Analyse der Branche;
5. Eine klare Einschätzung der unternehmerischen Möglichkeiten je nach Geschäftsprojekt;
6. Informationen über Waren / Dienstleistungen;
7. Erstellung eines Marketingplans;
8. Produktionsplan;
9. Planen organisatorischer Ablauf.
10. Finanzverteilungsplan;
11. Analyse aller Arten von Risiken;
12. Anwendungen;
13. Zusammenfassend.

Schlüsselfaktoren für die erfolgreiche Entwicklung einer Geschäftsidee

Was bekomme ich am Ende?

Die Antwort auf diese Frage muss real sein und den transzendentalen Traum ausschließen, der reichste Mann der Welt zu werden. Ansonsten müssen Sie sich nicht einmal Gedanken machen, wie Sie selbst einen Businessplan schreiben. Sie müssen im Voraus über Wettbewerbsfähigkeit, Marktumsatz und Gewinn nachdenken.

Schritt für Schritt

Bevor es zu Papier gebracht wird, wird jeder Schritt des Aktivitätsleitfadens in Etappen durchdacht und analysiert, einschließlich aller Realitäten einer bestimmten Idee. Und erst danach wird es schriftlich festgehalten.

Ziele und Zielsetzungen des Businessplans

Aufgrund des fehlenden Startkapitals ist für die Mehrheit das erste Ziel die Frage: "Wie erstellt man einen Businessplan für einen Investor?" Denn je besser es entwickelt ist, desto überzeugender wird dem Anleger nachgewiesen, dass seine Mittel rationell eingesetzt werden können.

Somit wird die geleistete Arbeit nach folgenden Kriterien bewertet:

• Konsistenz des Denkens, von Begriffen bis zu Details jeder Aktion;
• Lakonische Erzählung, die Negativität ausschließt und Risiken minimiert;
• Sichere Präsentation des Projekts mit Schwerpunkt auf Präsentation und Beispielen.

Wenn Sie diese einfachen Regeln beachten, erhöhen sich die Chancen, Investitionen anzuziehen.

Wie schreibt man einen Businessplan für einen Investor richtig? Zunächst sollte es unter Berücksichtigung aller inhaltlichen Punkte ausnahmslos nach Abschnitten entwickelt werden.

Businessplan für dich

Davon sollte man sich nicht überzeugen erfolgreiche Umsetzung Projekt, denn nach den Regeln der Schlüsselfaktoren werden alle Punkte bereits unmittelbar nach der Geburt der Idee gedanklich erarbeitet und analysiert.

Wie schreibt man einen Businessplan für sich selbst? Es sollte als Leitfaden für die Geschäftstätigkeit strukturiert sein und Ihre eigenen materiellen und moralischen Fähigkeiten berücksichtigen. Es sieht zum Beispiel so aus:

• Notwendige Ausrüstung basierend auf: 3 Nähmaschinen zu je 20.000 Rubel und 3 Maschinen für Overlock, je 20.000 Rubel;
• Verbrauchsmaterialien (Stoffe, Fäden, Nadeln, Nähmaschinenöl usw.) in Höhe von 10.000 Rubel;
• Zubehör (Scheren, Muster usw.) in Höhe von 10.000 Rubel;
• Ein Zimmer mieten, was auch viel kostet;
• Versorgungsunternehmen.

Darüber hinaus schließen wir aus, dass Sie es zum ersten Mal kostenlos erhalten können. Zum Beispiel hat eine Tante ein Zimmer, das sie für ein paar Monate völlig kostenlos zur Verfügung stellt. Es stellt sich heraus, dass ein Teil des zugewiesenen Betrags für die Förderung des Unternehmens sogar gespart wurde und an die Unternehmen gesendet werden kann, indem er als erster verteilt wird Löhne Mitarbeiter... Das Risiko einer Verlustarbeit wird minimiert.

Wenn man das oben Gesagte als Beispiel für die Erstellung eines Geschäftsplans versteht, kann es als Grundlage für das Schreiben eines Handbuchs für jede Art von Aktivität verwendet werden. Und und.

Um alles so richtig wie möglich zu machen

• S - Stärken (übersetzt ins Russische - Vorteile);
• W - Schwäche (auf Russisch - Nachteile);
• О - Chancen (Übersetzung - Chancen);
• T – Bedrohungen (was Risiken bedeutet).

Nach der angegebenen Methodik sieht ein Beispiel für einen schriftlichen Geschäftsplan als Projekt einer bestimmten Aktivität wie folgt aus (gezeigt durch ein Beispiel):

S - Vorteile:

Das Geschäft wird profitabel sein, denn im geplanten Bereich seiner Entwicklung gibt es viele junge Leute im richtigen Alter, um eine Familie zu gründen.

• In diesem Bereich gibt es sehr wenig Konkurrenz;
• Alle Mitarbeiter werden professionell sein;
• Werbung wird auf höchstem Niveau entwickelt.

W - Nachteile:

• Ein ziemlich großes Anfangskapital, etwa zwei Millionen Rubel;
• 100 Tausend Rubel - Miete von Räumlichkeiten mit einer Fläche von 50 qm. m .;
• Mittel für die Reparatur und Entwicklung des Designs der gemieteten Räumlichkeiten in Höhe von dreihunderttausend Rubel;
• Kauf von Ausrüstung und Werbung für Hochzeitskleider in Höhe von 200 Tausend Rubel;
• Investition von Mitteln in Höhe von 900 Tausend Rubel in die Produktpalette des Salons;
• Werbebudget, einschließlich Entwicklung einer Werbeseite, Frontbeschilderung und allerlei Aussenwerbung in Höhe von 200 Tausend Rubel;
• Offizielle Registrierung eines Unternehmens unter Berücksichtigung aller damit verbundenen Ausgaben in Höhe von fünfzigtausend Rubel;
• Der Reservefonds beträgt etwa 200 Tausend Rubel.

О - Möglichkeiten:

• Brautkleider und Anzüge werden exklusiv sein, was mehr Kunden anzieht;
• Der Salon bietet gleichzeitig Make-up, Haarstyling, Maniküre;
• Der Leistungsumfang umfasst das Heimdampfen von Hochzeitskleidern;
• Den Kunden wird der Service der individuellen Anfertigung von Anzügen und Brautkleidern zur Verfügung gestellt;
• Das Leistungsverzeichnis umfasst neben dem Kauf auch die Vermietung von Hochzeits- und Abendgarderobe;
• Dienstleistungen für die Dekoration der Räumlichkeiten, in denen der Hochzeitsabend stattfindet.

Basierend auf der geschätzten Preisliste für Dienstleistungen wird der Markenaufschlag hundert Prozent betragen und einem potenziellen Kunden wird ein Scheck in Höhe von 21 Tausend Rubel ausgestellt. Dies bedeutet, dass der durchschnittliche Handelsumsatz etwa neunhunderttausend Rubel pro Monat beträgt.

T - Risiken

In der Regel sind sie für jede Art von Aktivität fast identisch, aber in diesem Fall sind sie:

• Instabile Wirtschaftslage im Staat, die potenzielle Kunden zum Sparen zwingt;
• Hohe Zollausgaben für die Einfuhr von Stoffen, Kleidern und anderen Accessoires.

Wenn die Informationen über die Analysemethode gründlich beherrscht werden, reicht es nicht aus, einen Businessplan allein zu schreiben.

Von der Theorie zur Praxis

Wenn das Studium der Theorie auf der Grundlage ihrer Voranalyse abgeschlossen ist, ist es an der Zeit, die gewonnenen Erkenntnisse in der Praxis anzuwenden. Um Praktikern zu helfen, sind Schritt-für-Schritt-Anleitungen zum Erstellen eines Geschäftsplans praktisch.

Wir machen die Titelseite aus

Das Cover sollte informativ sein und Folgendes beinhalten:

• Vollständiger Name des zu entwickelnden Projekts;
• Der Name der Organisation, für die die Dokumentation erstellt wird;
• Land und Stadt, in der das Unternehmen ansässig sein wird;
• Telefonnummern kontaktieren;
• Angaben zum Inhaber des Unternehmens und die Daten der Person, die die Dokumente erstellt hat;
• Das Datum, an dem der Businessplan erstellt wurde.

Ein separater Punkt für Investoren auf der Titelseite werden einige Informationen zum Thema Finanzen sein.

Sie können Ihren Geschäftsplan auch vor Außenstehenden schützen, indem Sie auf dem Deckblatt eine Liste der Personen erwähnen, die Zugriff auf das Projekt haben.

Arbeiten am Einführungsteil (Lebenslauf erstellen)

Statistiken zeigen, dass ein richtig geschriebener Businessplan seltsamerweise von Investoren und Gläubigern nicht nach der vollständigen Lektüre, sondern nach der Lektüre des einleitenden Teils positiv bewertet wird.

Daher sollte es kurz und klar formuliert werden, ohne die Möglichkeiten der Idee zu übertreiben. Darunter nur:

• Aufgaben und Ziele des Geschäftsprojekts;
• Welche Ressourcen sollten für die Umsetzung der Idee aufgewendet werden?
• Wie wird das Gedachte in der Realität verkörpert;
• Der Realitätsgrad der erfolgreichen Umsetzung der geplanten Aktivität;
• Wenn Eigenmittel nein, Sie müssen den erforderlichen Geldbetrag angeben, den Sie bei Investoren oder Gläubigern anfordern müssen;
• Bereitstellung von Informationen zu geplanten Leistungsindikatoren.

Wenn Sie einen Businessplan in Eigenregie als „Zwei und Zwei“ erstellen, müssen Sie bedenken, dass der Lebenslauf auf keinen Fall mehr als zwei Seiten umfassen sollte.

Das Ziel festlegen

Was auch immer das Endziel ist, die Erbringung von Dienstleistungen oder die Herstellung von Produkten, es muss mit bestimmten Punkten bezeichnet werden:

• Welche Technologien werden verwendet;
• Was wird Kunden anziehen;
• Was ist die Einzigartigkeit des Projekts;
• Wie sich die Aktivität weiterentwickeln wird;
• Wenn der Vorschlag originell ist - schreiben Sie über Urheberrechte und Patente, damit der Investor (Kreditgeber) von seiner Originalität überzeugt ist.

Der Wunsch von Investoren und Kreditgebern, das Projekt zu fördern, hängt davon ab, wie der Geschäftsplan in diesem Teil des Inhalts erstellt wird. Wenn daher Technologien beschrieben werden, werden alle Details ihrer Anwendung in einem separaten Anhang aufgeführt. Wenn Vertrauen in die Gewinnung von Kunden besteht, muss dies durch Beweise untermauert werden.

In Richtung Idee analysieren wir deren Branche

Wir erinnern uns an die im theoretischen Teil des Artikels beschriebene Analysetechnik und beginnen, sie in der Praxis anzuwenden. Dabei berücksichtigen wir:

• Markt für Dienstleistungen und Warenumsatz;
• Ausreichend / Mangel an Arbeitskräften;
• Wettbewerb;
• Zielgruppe.

Beispielsweise muss ein Geschäftsplan für ein Kleinunternehmen als Bestandteil dieses Absatzes eine gründliche Analyse des Marktes für Produkte mit allen Arten von Wettbewerb enthalten, um eine Insolvenz in Zukunft zu vermeiden.

Durch das Framing der Branche bewerten wir unternehmerische Möglichkeiten. Vereinfacht gesagt sollen hier die unternehmerischen Fähigkeiten des Ideenträgers angegeben werden:

• Das Verfahren für die Erbringung von Dienstleistungen und den Verkauf von Produkten;
• Informationen über den Eigentümer und die Gründung des Unternehmens, seine Organisations- und Rechtsform, die Anzahl der Gesellschafter, das Personal;
• Allgemeine Indikatoren der Wirtschafts- und Finanztätigkeit;
• Adressdaten;
• Einzelheiten zur Aktivität. Während zum Beispiel ein Businessplan am Landwirtschaft, sollte seine Liste Daten zur Saisonarbeit enthalten.

Dieser Abschnitt ist der führende Link zum Abrufen.

Wir informieren über Waren / Dienstleistungen

Es ist wünschenswert, diesen Abschnitt aus der Sicht eines Käufers / Verbrauchers zu beschreiben und, wenn möglich, Fotos zur Verfügung zu stellen.

• Name;
• Wofür ist dieses Produkt;
• Primäre und sekundäre Merkmale;
• Hauptvorteile;
• Wenn die Idee innovativ ist, markieren Sie sie als „neu“;
• Wenn es erforderlich ist, ein Patent oder eine Lizenz zu erhalten - geben Sie dies an;
• Bereitstellung von Qualitätszertifikaten;
• Angaben zur Eigenschaft eines Produktes, die Umwelt zu beeinflussen;
• Lieferant und Verpackungsformat;
• Gewährleistung und Service, wenn die Klassifizierung der Ware dies erfordert;
• Handbuch;
• Entsorgungsmethode.

Wir erstellen einen Marketingplan

Dieser Teil ist sehr schwierig, anspruchsvoll und erfordert gewisse mathematische Fähigkeiten. Wenn keine vorhanden sind, wenden Sie sich besser an jemanden, der in diesem Abschnitt einen Geschäftsplan erstellen kann.

Dazu gehört auch die Berechnung der Verbrauchsmengen für die Anzahl potenzieller Verbraucher. Dies sollte das Preisungleichgewicht, Möglichkeiten zur weiteren Förderung von Waren und Dienstleistungen und sogar berücksichtigen Großhandel mit der Feststellung des dem Verbraucher mitgeteilten Endpreises.

Aber wenn die Frage: "Wie viel kostet die Erstellung eines Businessplans" rhetorisch bleibt und der Designer auf seine eigene Stärke setzt, dann wird sein Marketingteil solche Punkte beinhalten, die Qualität, Kosten und Rentabilität verbinden:

• Analytische Bewertung von Verbrauchern;
• Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt für Waren oder Dienstleistungen;
• Verschiedene Möglichkeiten der Umsetzung;
• Detaillierte Schritte eines Produkts oder einer Dienstleistung vom Moment seiner Herstellung bis zum Verbraucher;
• Wie das Produkt oder die Dienstleistung beworben wird.

Wir fahren mit dem Produktionsplan fort

Es enthält technische Informationen über Ausrüstung, Produktionslager und -räume, Personalqualifikationen sowie Möglichkeiten zur Produktionssteigerung.

Ohne Technologiekenntnisse sollte man sich keine Gedanken machen, wie man selbst einen Businessplan erstellt. Aber nachdem Sie es genauer studiert haben, können Sie fortfahren, indem Sie Folgendes angeben:

• Engineering-Fähigkeiten;
• Eigenschaften der verwendeten Technologien;
• Das Volumen der Räumlichkeiten;
• Personalqualifikationen;
• Die Sicherheit des bereitgestellten Produkts oder der bereitgestellten Dienstleistung;
• Informationen zur Kostenvoranschlagsdokumentation.

Wichtiges Detail: alle Punkte Produktionsbereich sollte mit Blick auf die Zukunft erstellt werden, wobei die Ressourcen ermittelt werden, die in der weiteren Entwicklungsphase der Aktivität erforderlich sein könnten.

Wir beschreiben den Organisationsplan

Es enthält die rechtlichen Aspekte, und damit die Entwicklung des Organisationsprozesses legal ist, ist es besser, rechtliche Beratung oder erfahren Sie, wie viel es kostet, einen Businessplan zu schreiben.

Abhängig von der Organisations- und Rechtsform des zu gründenden Unternehmens wird der Zeitplan gemäß den Vorschriften des Gesetzes geplant.

Wir beschreiben den finanziellen Teil

Es ist keineswegs einfacher als die Marketingseite, und in manchen Momenten ist es viel komplizierter. Erfordert Buchhaltungskenntnisse und besteht in der Prognose:

• Angekommen für die kommenden Jahre;
• Bedingungen der Projektdurchführung;
• Wie findet der Geldumschlag statt;
• Das notwendige unternehmerische Gleichgewicht für die Entwicklung der Aktivitäten während des ganzen Jahres;
• Vollständige Analyse der Schadensvermeidung bis zum entscheidenden Punkt.

Eine Person ohne Erfahrung muss diesen Teil sehr sorgfältig zusammenstellen und sich an die Steuer- und Finanzgesetzgebung orientieren.

Wir analysieren Risiken

Bei der Zusammenstellung dieses Abschnitts des Inhalts ist es notwendig, sich an die Analysemethodik zu erinnern und mögliche Lösungen für die angeblichen Risiken einzubeziehen. Dies ist in erster Linie für Anleger und Gläubiger interessant, die im Verlustfall mit einer Entschädigung für ihre angelegten Mittel rechnen. Zum Beispiel:

• Abschluss einer Versicherung bei Unrentabilität;
• Übertragung von Gesellschaftsrechten;
• Versprechen;
• Garantien für Fertigwaren;
• Bankgarantien.

Wenn keine Möglichkeiten zur Risikominimierung genannt werden, sind die Chancen auf eine Investition gleich null.

Anhängen von Anwendungen

Alle Materialien, die als Grundlage für die Erstellung eines Businessplans dienten, müssen diesem beigefügt werden. Betrachten Sie als Beispiel:

• Zustimmung;
• Lizenzen;
• Verzeichnisse;
• Preise;
• Tabellen zur Finanzberichterstattung.

Die Liste ist relativ ungefähr und wird je nach Ausrichtung der Produktionsaktivitäten mit neuen Positionen aufgefüllt.

Zusammenfassen

Dies ist der angenehmste und einfachste Abschnitt aller Inhalte, der auf Ihren eigenen Schlussfolgerungen über die Originalität der Idee basiert, das Endergebnis bei der Erreichung des Ziels.

Schlussfolgerungen

Die Erstellung eines Businessplans ist keine Zeitverschwendung, sondern ein klarer und markierter Weg zur erfolgreichen Umsetzung einer Geschäftsidee. Mit seiner Hilfe können Sie viele Fehler vermeiden, indem Sie Ihr Geschäft stabilisieren und in die richtige Richtung entwickeln.

Alle Geschäftsanfänger sind mit der Notwendigkeit konfrontiert, ihr eigenes Geschäftsmodell aufzubauen. Um aus erster Hand zu verstehen, wie Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen, sollten Sie einen Businessplan schreiben. Er wird zur Grundlage und Grundlage jedes Unternehmens, denn ohne ein kompetentes, strukturiertes und richtig beschriebenes Geschäftsmodell ist es äußerst schwierig, etwas Sinnvolles und Profitables zu schaffen. Erwägen Schritt für Schritt Anweisungen wie man einen Businessplan im Detail erstellt.

Businessplan – was ist das?

Viele Leute denken, und jemand hat Erfolg und macht Gewinn, während jemand ohne Geld zurückbleibt. Dafür gibt es viele Gründe, aber die Grundlage eines jeden Startups ist gutes Geschäft planen. Ein Businessplan ist eine visuelle Hilfestellung, um eine bestimmte Idee zu lancieren, es ist ein Dokument, das alle Aussagen über ein Startup oder Unternehmen enthält: Merkmale, Markt- und Risikoanalyse, Finanzlage, Marketingplan, organisatorische Struktur usw.

Einfach ausgedrückt ist dies eine Papierbeschreibung Ihres gesamten zukünftigen Geschäfts. Darüber hinaus hilft dieses Dokument zu verstehen, ob Ihr Startup lanciert werden muss und ob es Einnahmen generiert, oder diese Idee besser in der Entwicklungsphase „aufrollen“, sonst gibt es mehr Verluste als Gewinne.

Geschäftsplanstruktur

1. Titelblatt;
2. Einführung;
3. Vertraulichkeitserklärung;
4. Kurze Zusammenfassung;
5. Die Hauptidee des Projekts;
6. Marketinganalyse;
7. Offenlegung der Idee.

Schauen wir uns daher die Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen eines Businessplans genauer an.

Der erste Schritt, um einen Businessplan richtig zu schreiben, besteht darin, eine Titelseite zu erstellen, auf der Sie den Arbeitstitel des Projekts, Kontaktinformationen und die Namen der Gründer angeben sollten. Außerdem müssen Sie auf den ersten Seiten einen Dokumentenplan schreiben: Geben Sie die Anzahl der Seiten und die Namen der Abschnitte an. Das Dokument selbst umfasst im Durchschnitt 30-40 Seiten. Ein Beispiel für die Erstellung eines Businessplans finden Sie im Internet oder bei speziellen Meisterkursen.

Die Einleitung sollte kurz die Idee Ihres Projekts, seine Vorzüge und Einzigartigkeit beschreiben, warum es Ihrer Meinung nach erfolgreich sein wird und welche Vorteile es für den Markt bringen kann. Seltsamerweise ist es besser, die Einleitung nach dem Schreiben eines Businessplans zu formulieren - so verstehen Sie das ganze Wesen der Idee und können alle Informationen leicht zugänglich und verständlich beschreiben.

Der nächste kleine, aber wichtige Schritt, um selbst einen Businessplan zu erstellen, ist das Verfassen einer Vertraulichkeitserklärung. Dies ist ein Blatt, auf dem Sie angeben, dass Ihr Geschäftsplan urheberrechtlich geschützt ist und alle Rechte Ihnen gehören. Das heißt, wenn Sie ein Dokument zur Prüfung bei potenziellen Anlegern einreichen, wird es vor dem vollständigen oder teilweisen Kopieren geschützt. Für diejenigen, die nicht wissen, wie man einen Businessplan kompetent erstellt, ist dieser Artikel ein Muss.

In einer kurzen Zusammenfassung sollten Sie alle wichtigen Fragen beantworten:

• Welche Dienstleistung werden Sie repräsentieren oder welches Produkt herstellen?
• Wen interessiert das?
• Produktionsvolumen - wie viele Waren / Dienstleistungen möchten Sie liefern?
• Was wird der Gewinn sein?
• Wie viel müssen Sie für die Gründung eines Unternehmens ausgeben?
• Finanzierungsquellen?
• Wie viele Personen werden an der Produktion beteiligt sein?
• Wie hoch ist der ungefähre gewünschte Gewinn für einen bestimmten Zeitraum?
• Wann beginnt sich das Geschäft auszuzahlen?

Bei der Beantwortung dieser Fragen müssen Sie versuchen, Ihr Projekt möglichst gewinnbringend von allen Seiten zu zeigen (aber keinesfalls lügen!), um potenzielle Investoren, Werbetreibende oder mögliche Mitgründer zu interessieren.

Der nächste Schritt zum Schreiben eines Businessplans für kleine Unternehmen widmet sich traditionell der Beschreibung der Grundidee Ihres Startups. In dieser Phase müssen Sie beschreiben, welche Ziele Sie sich gesetzt haben und welche Probleme auf dem Weg auftreten können. Sie sollten auch beschreiben, welche Maßnahmen Sie ergreifen werden, um Ihr Ziel so schnell wie möglich zu erreichen. Es ist wichtig, nicht abstrakt zu schreiben, sondern genau zu formulieren, was Sie Schritt für Schritt tun werden. Zum Beispiel ist es nicht einfach zu „laufen“ Werbekampagne", And" werden wir einen PR-Manager einstellen, der mit Hilfe von soziale Netzwerke indem wir beliebte Blogger mit dem Publikum anziehen, das wir brauchen.

Es lohnt sich auch in dieser Phase eine SWOT-Analyse durchzuführen. Es ist eine Planungsmethode, deren Einsatz hilft, die Stärken und Schwächen eines Produkts / Unternehmens / Geschäfts / Person sowie deren Chancen und Risiken zu erkennen.

Diese Analyse sieht so einfach wie möglich aus - nur vier Spalten, aber mit ihrer Hilfe können Sie alle Vor- und Nachteile Ihres zukünftigen Geschäfts klar erkennen und alle Vor- und Nachteile abwägen. Also, wenn es im Vergleich zu um ein Vielfaches weniger Schwächen gibt Stärken, das Projekt wird wahrscheinlich kein Erfolg.

Ein weiterer Punkt, wie Sie einen Businessplan für sich selbst erstellen können, ist zu tun Marketinganalyse... Dies ist eine Beschreibung der finanziellen Machbarkeit Ihres Unternehmens, in der Sie Beispiele für den erfolgreichen Verkauf ähnlicher Dinge / Produkte oder Dienstleistungen angeben müssen; über den Erfolg der Branche selbst sprechen, in der Sie ein Unternehmen gründen möchten; beurteilen Sie die Wettbewerbsfähigkeit mit Wettbewerbern: Studieren Sie den aktuellen Markt und verstehen Sie die Besonderheiten der Preisgestaltung sowie die Aussichten für ihre Entwicklung. Eine solche Analyse kann sowohl unabhängig als auch von Spezialisten durchgeführt werden. Wie viel es kostet, einen Businessplan zu erstellen, erfahren Sie in Marketingunternehmen.

Und der letzte Schritt beim Schreiben eines Businessplans besteht darin, die Idee zu enthüllen. In dieser Phase müssen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, die Sie auf den Markt bringen möchten, so detailliert wie möglich mit allen Details beschreiben: Aussehen, Farbe, Größe, Produktionsstufen, Implementierung, Projektkosten und mehr.

Marketingplan

Beginnen wir mit einem Marketingplan. Marketingplan- Dies ist Teil des Businessplans des Unternehmens, der die notwendigen Schritte zur Erreichung der Ziele beschreibt. Dazu wird die aktuelle Marktsituation analysiert; tatsächlich werden Ziele gesetzt; Es wird eine Arbeitsstrategie erstellt und Tipps beschrieben, mit deren Hilfe das Erledigen der Aufgaben erleichtert wird. Das heißt, dies ist ein Aktionsplan für das Unternehmen, mit dem die gesetzten Ziele erreicht werden.

Wenn Sie ein Produkt auf den Markt bringen, vergessen Sie nicht, den gesamten Erstellungsprozess zu beschreiben, einschließlich notwendige Ausrüstung, Stellfläche, Produktionskapazität und andere technische Details.

Natürlich sind in großen Unternehmen spezielle Marketingabteilungen damit beschäftigt, aber Geschäftsanfänger können es sich oft nicht leisten, Profis einzustellen. Sie sollten nicht verzweifeln - Sie können alles selbst machen. Natürlich dauert es länger und die Ergebnisse sind möglicherweise nicht so genau, aber im Allgemeinen sind die erforderlichen Informationen frei verfügbar und es ist eine Frage der Zeit und des Wunsches, sie zu verstehen.

Organisationsplan

Der Organisationsplan beschreibt die Grundsätze der Führung eines Startups, das Management, macht Angaben zu Gründern und Mitarbeitern, die rechtliche und tatsächliche Anschrift des Unternehmens und mehr.

Ein Organisationsplan ist ein obligatorischer Bestandteil eines jeden Businessplans, wird jedoch oft zu Demonstrationszwecken erstellt. Das ist grundsätzlich der falsche Ansatz, denn mit Hilfe dieses Plans lässt sich klar verteilen, wer im Unternehmen wofür verantwortlich ist und was führt. Ein schlecht durchdachter Organisationsplan hingegen führt zu Verwirrung und Problemen.

Die Hauptaufgabe des Organisationsplans besteht darin, potenziellen Investoren aufzuzeigen, dass die personellen Ressourcen und deren kompetenter Einsatz ausreichen, um die gesetzten Ziele zu erreichen. Organisatorisch müssen Sie angeben, wie viele Personen im Personal sind und wer was tut, denn jeder muss an seinem Platz sein und die zugewiesene Aufgabe erfüllen.

Finanzplan

Einer der wichtigsten Bestandteile bei der Erstellung eines Businessplans für einen Investor ist die finanzielle Komponente. Das ganze Finale Wirtschaftsindikator... Aus diesem Grund ist es unerlässlich, einen Finanzplan zu erstellen. In dieser Hinsicht müssen Sie die Wirksamkeit vorhersagen und finanzielle Ergebnisse dein Geschäft.

Hier müssen Sie die Herkunft des Anfangskapitals, den Gesamtbetrag angeben, Steuern vorschreiben, die Dynamik des Wechselkurses analysieren und eine Break-Even-Analyse durchführen und vieles mehr.

Der Finanzplan ist für einen potenziellen Investor am wichtigsten, da er alle Gründungsmöglichkeiten aufführt und den erwarteten Erfolg oder Misserfolg analysiert. ist auf einem niedrigen Niveau, und ein kompetenter Finanzplan ermöglicht es Ihnen, die Attraktivität des Projekts für den Investor sofort zu erkennen. Für diejenigen, die nicht wissen, wie man einen Businessplan für einen Investor richtig schreibt, lohnt es sich daher, diesem Punkt besondere Aufmerksamkeit zu schenken. ist extrem klein und Sie sollten sich nur auf Ihre eigene Kraft verlassen.

Risikoanalyse

Es gibt verschiedene Arten von unternehmerischen Risiken:

• Unkontrollierbar - Risiken, die nicht beeinflusst werden können. Aber sie können berücksichtigt werden und ihre Wahrscheinlichkeit kann bei der Gründung eines Unternehmens reduziert werden. Wie sie sagen, ist vorgewarnt gewappnet. Zu den unkontrollierbaren Risiken zählen Krisen, Naturkatastrophen, Währungsrisiken, Gesetzesänderungen und mehr. Um die Folgen zu minimieren, müssen Sie Eigentum versichern, Barreserven schaffen und dergleichen;
• Beherrschte Risiken sind Risiken, deren Auswirkungen minimiert oder ganz eliminiert werden können. Dazu gehören Produktionsprobleme, Geldmangel, Probleme mit Mitarbeitern (Entlassungen, Streiks), Marktveränderungen und mehr.

Bei der Erstellung eines Businessplans ist es wichtig, nicht nur die möglichen Risiken aufzuschreiben, sondern diese auch nach der Bedrohungsstufe zu verteilen: Welche davon sind für Sie am wahrscheinlichsten und welche ist minimal. Im gleichen Absatz müssen Sie Ihren Aktionsplan für unvorhergesehene Situationen beschreiben. Jeder, der daran interessiert ist, einen Businessplan selbst zu erstellen, sollte verstehen, dass eine solche Analyse ziemlich oft durchgeführt werden sollte, da sich der Markt entsprechend ändert und die Daten aus dem Dokument auch nicht an einem Ort stehen. Je mehr aktuelle Informationen Sie haben, desto einfacher ist es, die Risiken zu berechnen. Egal, ob Sie sich fragen, wie Sie einen Businessplan für die Landwirtschaft erstellen oder suchen – eine Risikoanalyse ist ein Muss!

Anforderungen an den Businessplan

Obwohl ein Businessplan ein offizielles Dokument ist, sollte er einfach und klar geschrieben sein, ohne den Text durch schwierige Formulierungen und zu viel Terminologie zu verkomplizieren. Der Gesamtumfang des Plans beträgt etwa 30 Seiten. Jeder Punkt muss nicht viel beschrieben werden – es ist besser, sich kurz, prägnant und auf den Punkt zu fassen.

Beschreiben Sie alle Daten, die für einen potenziellen Investor nützlich sind, genauer - er sollte sehen, warum Sie Ihr Projekt erstellen und wie die Aussichten für seine Entwicklung sind, um sein Geld darin investieren zu wollen. Aber lass dir nichts einfallen. Denken Sie daran: Alle Daten, die Sie in einem Businessplan angeben, müssen der Realität entsprechen. Sie können Tatsachen in einem günstigen Licht darstellen, aber auf keinen Fall sollten Sie etwas erfinden oder ausschmücken.

Und vergessen Sie nicht, Ihren Plan leicht zu erlernen. Alle Abschnitte sollten so strukturiert und miteinander verbunden sein, dass ein wiederholtes Lesen derselben Seite nicht erforderlich ist. Natürlich können Sie dieses Geschäft Profis anvertrauen, aber wer kann besser einen Businessplan für Ihr Startup erstellen als Sie?

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Fehler bei der Erstellung eines Businessplans

Achten Sie also bei der Erstellung eines Businessplans auf dessen Gestaltung. Wenn das gesamte Dokument im gleichen Stil ohne Fehler und Tippfehler mit hervorgehobenen Abschnitten erstellt wurde, ist es viel angenehmer, es zu studieren. Versuchen Sie auch, Grammatik- und Zeichensetzungsfehler zu vermeiden, denn ein analphabetischer Text ist abstoßend, selbst wenn ein vernünftiger Gedanke geschrieben wurde. Überprüfen Sie es selbst oder geben Sie das Dokument einem professionellen Korrektor zum Korrekturlesen - es wird nicht viel Zeit in Anspruch nehmen und Sie verschwenden keine Zeit große Menge Geld, und das Ergebnis ist es wert.

Überfrachten Sie den Businessplan nicht mit unnötigen Informationen und "Wasser" - es ist besser, kurz und auf den Punkt zu schreiben, als den Gedanken entlang des Baumes zu verbreiten. Aber du solltest den Text nicht zu sehr kürzen - versuch alles zu geben wichtige Fakten und Daten. Ein Beispiel für die kompetente Erstellung eines Businessplans finden Sie auf Fachseiten oder nehmen an einer Meisterklasse bei verschiedenen Veranstaltungen teil.

Schlussfolgerungen

Wir haben überlegt detaillierte Anleitung wie man selbst einen Businessplan schreibt. Daraus können wir schließen, dass ein Geschäftsplan ein obligatorisches Dokument ist, das vor der Einführung eines Unternehmens / Produkts / einer Dienstleistung erstellt werden muss. Dabei spielt es keine Rolle, ob es ist oder - es ist lediglich erforderlich, das Konzept und die Entwicklungsperspektiven Ihres Unternehmens zu beschreiben.

Erstens hilft Ihnen dieses Dokument, all Ihre Gedanken zu strukturieren und die Mängel Ihres Unternehmens während der Entwicklungsphase zu finden. Zweitens können Sie mit Hilfe dieses Dokuments potentiellen Investoren anschaulich und einfach aufzeigen, was Sie ihnen anbieten und warum Ihrer Meinung nach Geld in dieses Geschäft investiert werden kann. Investoren lieben es, mit verantwortungsbewussten Menschen zusammenzuarbeiten, und Ihr Businessplan ist ein Indikator für Ihr Engagement und Ihre Zuverlässigkeit.

Und auch wenn Sie noch nie selbst einen Businessplan geschrieben haben, scheuen Sie sich nicht, es zu versuchen. Die Erstellung eines Businessplans nimmt nicht viel Zeit in Anspruch und bietet viele Vorteile, also vernachlässigen Sie dieses Dokument nicht und seien Sie nicht faul!

Eröffnung und Pflege aller profitablen und erfolgreiches Geschäft ohne vorher einen klaren, durchdachten Businessplan zu erstellen. Dies ist der erste Schritt zur Verwirklichung Ihrer Geschäftsidee. Ein gut kalkulierter Geschäftsplan, der verschiedene Nuancen der Aktivitäten berücksichtigt, gibt Ihnen eine Vorstellung von der ungefähren Rentabilität Ihrer Pläne, den möglichen Risiken und Lösungsmöglichkeiten für verschiedene Probleme. Robert McNamaras Worte charakterisieren sehr treffend die Erstellung eines Businessplans: „Bringen Sie Ihren großartigen Plan zu Papier. Wenn es Ihnen nicht gelingt, dann haben Sie noch nicht daran gedacht“.

Sie können es hier herunterladen.

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Viele Menschen haben Geschäftsideen – die Frage ist, was sind diese Ideen wert. Wenn Sie eine Idee ins Geschäft umsetzen wollen, lohnt es sich daher, einen Businessplan zu erstellen, in dem Sie Ihr Konzept konkretisieren und seine organisatorische und finanzielle Wirksamkeit nachweisen können.

Ein Businessplan ist ein Dokument, das Ihr Unternehmen skizziert. Darin sprechen Sie darüber, was genau Sie tun werden, über die Struktur des Unternehmens, die Marktlage, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen möchten, welche Ressourcen Sie benötigen, wie Ihre Finanzprognose aussieht und geben Sie auch Genehmigungen, Mietverträge und alles andere, was Sie benötigen.

Eigentlich, ein Businessplan hilft dir und anderen zu beweisen, ob es sich lohnt, deine Geschäftsidee weiterzuentwickeln... Das Die beste Weise Treten Sie einen Schritt zurück, betrachten Sie die Idee von allen Seiten und schützen Sie sich davor mögliche Probleme für die kommenden Jahre.

In diesem Artikel geben wir Tipps zum Schreiben eines erfolgreichen Geschäftsplans, beschreiben die Punkte, die in den Plan aufgenommen werden müssen, und geben Beispiele.

Die Übersetzung des Artikels wurde mit Unterstützung der Online-Schule erstellt der englischen Sprache. Bevor wir in die Details eintauchen, beginnen wir mit einigen grundlegenden, allgemeinen Tipps.

Konzentrieren Sie sich auf Ihre Besonderheiten

Bevor Sie sich kopfüber in die Erstellung eines Businessplans stürzen, sollten Sie sich genau überlegen, was Ihr Unternehmen einzigartig macht. Wenn Sie beispielsweise eine Sportbekleidungsmarke gründen möchten, müssen Sie sich von den vielen anderen bereits auf dem Markt befindlichen Sportmarken abheben.

Was unterscheidet Ihre Marke von anderen? Planen Sie, Kleidung für ein bestimmtes Training oder eine Aktivität wie Yoga, Tennis oder Wandern zu entwerfen? Verwenden Sie umweltfreundliche Materialien? Spendest du einen Teil deines Erlöses für wohltätige Zwecke? Fördert die Marke eine positive Wahrnehmung des eigenen Körpers?

Erinnern: Sie verkaufen mehr als nur ein Produkt oder eine Dienstleistung - Sie verkaufen ein Produkt, einen Wert und ein Markenerlebnis... Berücksichtigen und beantworten Sie diese wichtigen Fragen, bevor Sie sich mit den Details der Recherche für Ihren Geschäftsplan befassen.

Kurz sein

Ein moderner Businessplan muss kürzer und prägnanter denn je sein. Widerstehen Sie der Versuchung, alle Ihre Ergebnisse einzubeziehen. Marktforschung, gehen Sie detailliert auf jedes Produkt ein, das Sie verkaufen möchten, und beschreiben Sie detailliert, wie Ihre Website aussehen wird. Im Format eines Businessplans bringen diese Informationen keinen großen Nutzen, eher das Gegenteil.

Es ist wichtig, alle oben genannten Details zu sammeln und im Auge zu behalten, aber nur das Wichtigste sollte in den Businessplan selbst aufgenommen werden... Andernfalls könnten die Leser das Interesse an Ihnen verlieren.

Machen Sie eine gute Dekoration

Ihr Businessplan sollte nicht nur gut lesbar sein - Es ist wichtig, dass der Leser das Wesentliche versteht, ohne ins Detail zu gehen... Dabei spielt die Formatierung eine große Rolle. Verwenden Sie Überschriften und Aufzählungslisten und markieren Sie die wichtigsten Punkte und Kennzahlen, auf die Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Leser lenken möchten, fett oder farbig. Sie können sogar Etiketten und Lesezeichen in Ihrem Dokument (sowohl digital als auch gedruckt) zum einfachen Nachschlagen verwenden.

Bearbeiten Sie beim Verfassen

Denken Sie daran, dass Ihr Plan ein lebendiges, atmendes Dokument ist, was bedeutet, dass Sie es in einer funktionierenden Reihenfolge bearbeiten können. Aktualisieren Sie den Plan beispielsweise ein oder zwei Jahre nach der Gründung des Unternehmens, bevor Sie einen neuen Finanzierungsantrag einreichen.

Hier sind die wichtigsten Elemente einer Businessplan-Vorlage:

1. Marketing- und Vertriebsplan
2. Anwendung

Werfen wir einen genaueren Blick darauf, was in jedem der Elemente des Geschäftsplans enthalten ist:

Der Zweck dieses Abschnitts besteht darin, den Lesern ein klares Verständnis des Unternehmens und des Marktes zu vermitteln, bevor Sie in die Details eintauchen. Tipp: Manchmal lohnt es sich, die Gliederung zu schreiben, nachdem Sie den Rest des Businessplans geschrieben haben, damit Sie die wichtigsten Punkte leicht isolieren können.

Die Hauptpunkte sollten sich auf eine Seite beziehen. Bitte sparen Sie 1-2 Absätze für jeden der folgenden Punkte:

• Überblick: Sagen Sie uns kurz, was Ihr Unternehmen ist, wo es sich befindet, was genau und an wen Sie verkaufen werden.
• Über das Unternehmen: Beschreiben Sie die Struktur Ihres Unternehmens, nennen Sie uns den Eigentümer, welche Erfahrungen und Fähigkeiten Sie bereits haben und wen Sie zuerst einstellen werden.
• Produkte und/oder Dienstleistungen: Beschreiben Sie kurz, was Sie verkaufen werden.
• Markt: Fassen Sie die wichtigsten Ergebnisse der Marktforschung zusammen.
• Finanzprognose: Teilen Sie uns mit, wie Sie die Finanzierung planen und welche finanziellen Erwartungen Sie haben.

Beispiel für einen Abschnitt mit den wichtigsten Punkten

Jollys Java and Bakery (JJB) Startup ist ein Kaffee- und Konditoreigeschäft im Südwesten von Washington. JJB will Publikum gewinnen Stammkunden bietet ihnen eine reiche Auswahl an Kaffee und Gebäck. Dank der Berufserfahrung der Partner und des milden Wettbewerbsklimas vor Ort will das Unternehmen eine starke Marktposition in der Stadt einnehmen.

JJB ist bestrebt, Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen anzubieten, um die Marktnachfrage von Einwohnern und Touristen mit mittleren und oberen mittleren Einkommen zu befriedigen.

Der nächste Punkt im Plan ist eine Beschreibung des Unternehmens. Hier können Sie beschreiben, was Ihr Unternehmen tut, eine Mission formulieren, über die Struktur des Unternehmens und seine Eigentümer, den Standort sowie die Marktbedürfnisse sprechen, die Ihr Unternehmen zu erfüllen versucht, und wie Sie dies tun werden.

Beispiel für einen Abschnitt "Firmenbeschreibung"

Das NALB Creative Center ist ein Startup, das diesen Sommer auf den Markt kommt. Wir werden unseren Kunden eine große Auswahl an Waren für Kreativität und Basteln anbieten, vor allem Waren, die es derzeit auf der Insel Hawaii nicht gibt. Unser Konkurrent bleibt das Internet, da Künstler dazu neigen, bekannte Produkte online zu kaufen. Wir liefern Artikel, die lokalen Künstlern nicht unbedingt bekannt sind. Wir werden auch weiterhin die Preise beobachten und online verfügbare Produkte in Preisvergleiche einbeziehen.

Wir werden Meisterkurse zum Arbeiten mit neuen Materialien und Techniken durchführen.

Wir organisieren auch ein touristisches Programm "Künstleroase". Wir werden lokale Bed & Breakfast-Reservierungen, Open-Air-Karten und -Routen, Staffelei- und Materialverleih, Farbenverkauf und mehr anbieten. Verbrauchsmaterialien, sowie die Lieferung durchzuführen fertige Arbeiten Kunden, nachdem die Leinwände getrocknet sind.

Künftig wird der Store zu einem Kunstzentrum, das vereint: eine Galerie Kunst wo Originalkunstwerke zu Großhandelspreisen erworben werden können; Studioraum mit Musikinstrumenten; Klassenzimmer für Musik- und Kunstunterricht; Literatur zu Musik und Kunst; Kaffeebar mit Livemusik; Kunsthandwerksartikel wie Marken-T-Shirts, Abzeichen, Postkarten, Keramik für den Tourismus.

Eine der ersten Fragen, die Sie sich beim Testen einer Geschäftsidee stellen sollten, ist, ob sie am Markt Platz findet. Der Markt bestimmt, wie erfolgreich Ihr Unternehmen ist. Entscheiden Sie, welche Zielgruppe Sie ansprechen und warum Kunden bei Ihnen kaufen möchten.

Besonderheiten hinzufügen. Nehmen wir an, Sie verkaufen Bettwäsche. Sollte nicht in Ihrem enthalten sein Zielgruppe jeder, der im Bett schläft. Definieren Sie zunächst eine kleine Kundenzielgruppe für sich. Dies können zum Beispiel Jugendliche aus Familien mit mittlerem Einkommen sein. Nachdem Sie sich für die Zielgruppe entschieden haben, versuchen Sie, die folgenden Fragen zu beantworten:

• Wie viele Teenager mit mittlerem Einkommen leben in Ihrem Land?
• Welches Zubehör benötigen sie?
• Wächst der Markt oder bleibt er gleich?

Berücksichtigen Sie bei der Marktanalyse sowohl die bereits verfügbaren Recherchen anderer als auch die Primärdaten, die Sie selbst durch Umfragen, Interviews oder auf andere Weise gesammelt haben.

Dies sollte auch eine Wettbewerbsanalyse beinhalten. In unserem Beispiel könnte man sich solche Fragen stellen: Wie viele andere Bettwarenhersteller haben bereits Marktanteile und wer sind diese Unternehmen? Beschreiben Sie die Stärken und schwache Seiten Ihre potenziellen Konkurrenten und Strategien, die Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Ein Beispiel für einen konsolidierten Abschnitt "Marktanalyse"

Green Investments hat zwei unterschiedliche Zielkundengruppen identifiziert, die sich hinsichtlich des Familienvermögens unterscheiden. Eine Gruppe umfasste Kunden mit einem Familieneinkommen von weniger als einer Million Dollar, die andere mit einem Einkommen von mehr als einer Million. Das Wichtigste, was beide Gruppen auszeichnet und für uns als Unternehmen attraktiv macht, ist ihr Wunsch, die Welt zum Besseren zu verändern, indem sie finanzielle Investitionen unter Berücksichtigung von Umweltfaktoren.

In der Finanzdienstleistungsbranche gibt es viele verschiedene Nischen. Einige Berater bieten allgemeine Wertpapierdienstleistungen an. Andere bieten eine Art von Anlage, wie Investmentfonds oder Anleihen. Einige Dienstleister konzentrieren sich auf eine bestimmte Nische wie Technologie oder sozial verantwortliches Geschäft.

Marktsegmentierung

Green Investments unterteilte seine Zielgruppe in zwei verschiedene Kategorien basierend auf dem Familienvermögen: über und unter 1 Million US-Dollar.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 Million US-Dollar (Familienbudget): Diese Kunden verfügen über ein durchschnittliches oder überdurchschnittliches Einkommen. Sie haben über eine Million Dollar angesammelt und investieren eher vorsichtig (entweder selbst oder die Leute, die sie eingestellt haben). Diese Leute machen sich normalerweise Sorgen um die Rendite, aber sie machen sich auch Sorgen um Umweltfragen.

Hier erfahren Sie genau, was Sie verkaufen und was Ihr Kundennutzen ist. Wenn Sie nicht genau sagen können, wie Sie Ihren Kunden dienen können, ist Ihre Geschäftsidee vielleicht nicht so toll.

Beginnen Sie damit, das Problem zu beschreiben, das Ihr Unternehmen löst. Dann schauen Sie sich an, wie Sie das Problem angehen wollen und wie gut Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in das Gesamtbild passt. Denken Sie schließlich an die Wettbewerbslandschaft: Welche anderen Unternehmen bieten Lösungen für dieses spezielle Problem und wie unterscheidet sich Ihre Lösung?

Beispiel für den Abschnitt "Produkte und Dienstleistungen"

AMT bietet Computerprodukte und -dienstleistungen an, um kleinen Unternehmen zu helfen. Wir bieten hauptsächlich Netzwerkausrüstung und Netzwerkwartung für kleine und mittlere Unternehmen an. Dies sind sowohl LAN-basierte Computersysteme als auch servergesteuerte Minicomputer-basierte Systeme. Unsere Dienstleistungen umfassen die Konzeption und Installation von Netzwerksystemen, Schulungen und Support.

Beschreibung der Waren und Dienstleistungen

Im Bereich Personal Computer unterstützen wir drei Hauptbereiche:

1. Super Home ist unsere kleinste und kostengünstigste Computerlinie, die vom Hersteller zunächst als Heimcomputer vermarktet wird. Wir verwenden sie hauptsächlich als kostengünstige Workstations für kleine Unternehmen. Zu den Spezifikationen gehören ... [weitere Details weggelassen]
2. Power User ist unsere wichtigste Premiumlinie. Es ist unser Hauptsystem zur Organisation von leistungsstarken Heimstationen und Basisarbeitsplätzen für kleine Unternehmen, dank ... Die wichtigsten Vorteile des Systems ... Spezifikationen umfassen ... [weitere Details weggelassen]
3. Business Special ist ein mittleres System mit mittlerer Positionierung. Seine Spezifikationen umfassen ... [weitere Details weggelassen]

Wenn es um Peripherie-, Zusatz- und andere Hardware geht, bieten wir hier ein komplettes Set an notwendiger Ausrüstung, von Kabeln über Formen bis hin zu Mauspads. … [Zusätzliche Details weggelassen]

Wir bieten ein breites Spektrum an Service- und Supportleistungen in unserem Büro und vor Ort sowie Service- und Garantieverträge. Bisher ist es uns nicht gelungen, Supportverträge abzuschließen. Unsere Networking-Möglichkeiten ... [weitere Details weggelassen]

Wettbewerbsanalyse

Nur durch das Angebot einer IT-Partnerschaft für unsere Kunden können Sie sich einen Vorteil verschaffen und sich vom Wettbewerb abheben. Wir werden in keiner Weise in der Lage sein, effektiv mit Netzanbietern zu konkurrieren, die Out-of-the-Box- oder Hard-/Software-Lösungen anbieten. Wir müssen unseren Kunden eine echte Partnerschaft bieten.

Zu den Vorteilen dieses Ansatzes zählen viele immaterielle Werte: Verlässlichkeit und das Vertrauen, dass der Kunde immer zur richtigen Zeit Hilfe und Antworten auf seine Fragen erhält.

Die Produkte, die wir liefern und mit denen wir arbeiten, erfordern fundierte Kenntnisse und Erfahrung, während unsere Wettbewerber nur das Produkt selbst verkaufen.

Leider können wir Produkte nicht zu einem höheren Preis verkaufen, nur weil wir eine Dienstleistung erbringen - die Marktbedingungen zeigen, dass dieser Ansatz nicht effektiv ist. Daher bieten wir einen kostenpflichtigen Service an.

In diesem Abschnitt können Sie die Merkmale der Organisations- und Führungsstruktur des Unternehmens kurz beschreiben (unter Berücksichtigung der Tatsache, dass sie sich ändern kann). Wer wird wofür verantwortlich sein? Wie werden Aufgaben und Verantwortlichkeiten jeder Person oder jedem Team zugewiesen?

Fügen Sie hier einen Lebenslauf jedes Mitglieds Ihres Teams hinzu. Erklären Sie, warum diese Leute die richtigen Leute für den Job sind - sprechen Sie über ihre Erfahrungen und Hintergründe, die für Ihr Unternehmen relevant sind. Wenn Sie noch keine Darsteller für die geplanten Rollen eingestellt haben, ist das in Ordnung – aber stellen Sie sicher, dass diese Lücken klar sind und erklären Sie, wofür die Personen in diesen Rollen verantwortlich sind.

Ein Beispiel für einen Personalplan im Abschnitt "Betriebsführung"

DIY Wash N 'Fix erfordert nicht viel Manpower. Das Unternehmen wird einen General Manager einstellen, der in Teilzeit arbeitet, um die Unternehmensverantwortung und organisationsübergreifende Angelegenheiten zu bearbeiten. Auch DIY Wash N'Fix wird drei zertifizierte Mechaniker / Manager einstellen, die die täglichen Aufgaben in der Firma ausführen. Diese Verantwortlichkeiten lassen sich in zwei Kategorien unterteilen: leitende und operative. Zu den Managementaufgaben gehören Planung, Inventarisierung und allgemeine Buchhaltung. Darüber hinaus sind die Mitarbeiter für operative Aufgaben zuständig: Sicherheit, regulatorische Angelegenheiten, Kundenservice und Reparaturberatung.

Darüber hinaus werden Servicemitarbeiter eingestellt, die die einfachsten Aufgaben ausführen. Zu ihren Funktionen gehören Kundenservice sowie Inhalts- und Speicherkontrolle. DIY Wash N'Fix wird einen General Manager einstellen, der alle externen Geschäftsabläufe und Partnerschaften koordiniert. Geschäftsbeziehungen umfassen Buchhaltungsdienstleistungen, Rechtsberatung, Kommunikation mit Herstellern und Lieferanten sowie Dienstleistern, Werbung und Marketing sowie Wertpapierdienstleistungen. Diese Führungsposition übernimmt Laurie Snyder. Sie wird im Mai 2001 einen MBA von der University of Notre Dame erhalten.

Die täglichen betriebswirtschaftlichen Aufgaben werden von einem leitenden Mechaniker übernommen. Obwohl DIY Wash N 'Fix keine vollständige Palette von Reparaturdienstleistungen anbietet, ist zu erwarten, dass einige Kunden versuchen werden, Reparaturen durchzuführen, die sie noch nie zuvor durchgeführt haben, was bedeutet, dass sie Beratung benötigen. Daher beabsichtigen wir, drei vollständig zertifizierte Mechaniker einzustellen. Diese Mechaniker dürfen keine Arbeiten am Fahrzeug des Kunden durchführen, können jedoch das Fahrzeug besichtigen und die Panne beurteilen. Wir glauben, dass nur professionelle Mechaniker Kunden beraten sollten - dies verringert unsere Verantwortung für unsachgemäß durchgeführte Reparaturen. Die Mechaniker werden sich auf Kundenservice- und Managementfunktionen konzentrieren.

6) Marketing- und Verkaufsplan

Hier können Sie Ihre Marketing- und Verkaufsstrategien beschreiben und wie Sie Ihr Produkt verkaufen werden. Bevor Sie mit der Entwicklung Ihres Marketing- und Vertriebsplans beginnen, führen Sie eine vollständige Marktanalyse durch und identifizieren Sie die Zielpersonen - Ihre idealen Kunden.

Aus Marketingsicht müssen Sie möglicherweise Fragen beantworten wie: Wie werden Sie in den Markt eintreten? Wie werden Sie Ihr Geschäft entwickeln? Auf welche Vertriebskanäle werden Sie sich konzentrieren? Wie wird die Kommunikation mit den Kunden organisiert?

Beantworten Sie in Bezug auf den Vertrieb Fragen wie: Wie sieht Ihre Vertriebsstrategie aus? Wie wird der Vertrieb funktionieren und wie werden Sie ihn in Zukunft weiterentwickeln? Wie viele Verkaufsgespräche dauert es, um einen Deal abzuschließen? Wie hoch ist der durchschnittliche Verkaufspreis? Wenn Sie über die durchschnittlichen Verkaufskosten sprechen, können Sie auf die Details Ihrer Preisstrategie eingehen.

Beispiel für einen Abschnitt "Marketingplan"

Skate Zone wird der erste Inline-Hockey-Spielplatz in Miami, Florida sein. Aufgrund der außerordentlich wachsenden Popularität von Inline-Hockey in den USA hat das Unternehmen die Möglichkeit, in verschiedenen Medien und Werbeplattformen zu werben. Nachfolgend finden Sie eine Liste der derzeit verfügbaren Kanäle.

Öffentlichkeitsarbeit. Pressemitteilungen werden an Fachmagazine und führende Wirtschaftspublikationen wie USAHockey Inline, Rollsportmagazin INLINE, PowerPlay und andere versandt.

Turniere. Skate Zone wird seine Dienstleistungen bei jährlichen Meisterschaften in den gesamten Vereinigten Staaten präsentieren.

Anzeigen und Artikel drucken. Unsere Werbekampagne umfasst Anzeigen in Publikationen wie The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing sowie den Druck von Schulflyern und Veröffentlichungen in spezialisierten Inline-Hockey-Magazinen.

Internet... Skate Zone hat bereits eine eigene Website, auf der wir bereits mehrere Bewerbungen erhalten haben. Derzeit sind Arbeiten zur Optimierung der Seite geplant. Wir erwarten, dass die Site in Zukunft zu einer der wichtigsten Marketingplattformen des Unternehmens wird.

Geben Sie schließlich Ihr Finanzmodell an, einschließlich der Startkosten, der Finanzpläne und der erforderlichen Investitionen, wenn Sie sich an Investoren wenden.

Die Anfangskosten Ihres Unternehmens umfassen alle Ressourcen, die Sie für den Anfang benötigen, sowie eine Schätzung der Kosten für jede dieser Ressourcen. Mieten Sie einen Büroraum? Brauchen Sie einen Computer? Telefon? Machen Sie eine Liste Ihrer Bedürfnisse und Ausgaben, versuchen Sie, objektiv und sparsam zu sein. Das Letzte, was Sie brauchen, ist das Budget zu überschreiten.

Wenn Sie sich über die Kosten entschieden haben, begründen Sie diese. Schreiben Sie dazu detailliert Ihre Finanzprognose auf. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie für Ihr Unternehmen externe Finanzierungen suchen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Finanzmodell zu 100 % korrekt ist, um Investoren und Kreditgeber davon zu überzeugen, Ihr Unternehmen sicher zu unterstützen.

Ein Beispiel für einen Finanzplan für einen Online-Shop

Anwendung

Sie können am Ende des Plans einen Anhang hinzufügen, wenn Sie möchten. Hier ist Platz für Ihren Lebenslauf und Lebenslauf von Miteigentümern sowie rechtliche Dokumente, einschließlich Genehmigungen und Mietverträgen.

Das ist alles. Wir hoffen, dass dieser Artikel Ihnen geholfen hat, besser zu verstehen, wie Ihr Businessplan aussehen sollte. Es bleibt wenig zu tun - die Idee in die Realität umzusetzen. Viel Glück!

Wenn Sie zum Thema noch etwas hinzuzufügen haben, zögern Sie nicht. Hinterlassen Sie Ihre Kommentare!

Und wenn Sie sich attraktiv finden, nur die Hälfte ihres Studiums im Detail durchgehen? Was ist das nächste Unmögliche für Sie?

Wahrscheinlich haben Sie Schwierigkeiten mit Ihrem Businessplan. Entweder mit seinem Schreiben oder mit einem Verständnis dessen, was es ist und wozu es dient. Eigentlich ist an diesem Problem nichts besonderes. Für Unternehmer mit unterschiedlichen Ausbildungsniveaus, erfahrene oder Anfänger mit einer spezialisierten wirtschaftlichen Ausbildung oder solche, die eine besondere Begabung für eine bestimmte Tätigkeit haben, kann das Schreiben von Geschäftsplänen schwierig sein. Und es ist nicht nur ein Mangel an Fähigkeiten oder spezifischem Wissen, wie dies gemacht wird. Die Hauptschwierigkeit besteht darin, zu verstehen, was es im Prinzip ist.

Benötigen Sie einen Businessplan für einen aufstrebenden Unternehmer?

Oftmals sind diejenigen, die gerade den Weg des Unternehmertums einschlagen und ein eigenes Projekt von Grund auf neu erstellen, der festen Überzeugung, dass das Schreiben eines Businessplans "auf später" verschoben werden kann, und zwar nur, wenn ein solches Dokument für den Abschluss eines Unternehmens erforderlich ist Darlehen oder andere Zwecke. Das heißt, es gilt als eine Art "Verpflichtung" für Situationen der Kommunikation mit Banken und Investoren. Und wenn sich die Kreditaufnahme gerade nicht lohnt, kann der Businessplan warten.

Diese Meinung ist grundsätzlich falsch, sie nimmt einem unerfahrenen Unternehmer die Möglichkeit, die Perspektiven seines Projekts zu sehen, und erlaubt keine umfassende Einschätzung der möglichen Risiken, auch wenn es sich um ein „einfaches“ Unternehmen handelt. Dieser Ansatz ist in der Zukunft mit Schwierigkeiten behaftet und kann dementsprechend zum Tod des gesamten Projekts führen.

Mit einem Businessplan können Sie nicht nur das Gesamtbild sehen, sondern auch eine Reihe von Problemen für den Eigentümer oder jemanden, der versucht, die Idee umzusetzen, lösen. Er zeigt:

• Perspektiven und Potenzial des Projekts;
• mögliche "Engpässe";
• in welche Richtung Sie sich für die Entwicklung bewegen müssen;
• wie viel Zeit und Geld benötigt werden, um die Idee umzusetzen und zu fördern.

Und vor allem kann ein Businessplan darauf hinweisen, dass ein Projekt nicht realisierbar oder nicht profitabel ist. Das heißt, er wird Ihnen nicht erlauben, einen Fehler zu machen und Zeit und Einsparungen zu verschwenden.

Businessplan bestellen oder selber schreiben?

Ein weiterer Ansatz ist derzeit bei mittelständischen Unternehmern en vogue. Übrigens werden sie manchmal von erfolgreichen Geschäftsleuten, Eigentümern großer, sich dynamisch entwickelnder und profitabler Unternehmen, "gesündigt". Sie bestellen die Erstellung von Businessplänen bei spezialisierten Unternehmen, die diese Art von Dienstleistung praktizieren. Die Option ist natürlich akzeptabel. Aber oft erhält der Kunde ein hundertseitiges umfangreiches Dokument, das die Besonderheiten seines speziellen Geschäfts absolut nicht widerspiegelt, unverständlich und zu allgemein ist.

Natürlich können einige Berechnungen spezieller Art, Marktforschung, Prognosen einem Drittunternehmen anvertraut werden, wo dies auf professioneller Basis erfolgt. Aber nur ein Unternehmer oder eine Person, die es von innen kennt, kann es vollständig und umfassend beschreiben, die Perspektiven und mögliche Probleme analysieren und es auch gewinnbringend für die Beschaffung von Investitionen aufzeigen. Er wird dies so konkret und unternehmensbezogen tun können, dass hier sofort klar ist, um was für ein Geschäft es sich handelt, welche realen Potenziale und „Problemfelder“ es hat, was man tun kann, um diese zu minimieren, und dergleichen. Dies ist das Format, das Investoren am meisten anzieht.

Was ist ein Businessplan im Wesentlichen?

Dieses Dokument ist notwendig, um die Ziele, Zielsetzungen, Entwicklungsrichtung und die erforderlichen Kosten für die Erstellung und Entwicklung eines Projekts zu verstehen, das von einem globalen bis hin zu einem globalen Projekt reicht, bei dem ein föderales Netzwerk von Einzelhandels-Hypermärkten organisiert werden soll. Es ist zu bedenken, dass ein Businessplan mehrere Varianten hat, die direkt davon abhängen, für wen er bestimmt ist:

• zusammengestellt für den internen Gebrauch oder für Sie selbst, bei einer Vorabbewertung der eigenen Geschäftsidee;
• richtet sich an einen externen Benutzer oder "Evaluator" des Projekts.

Bei der zweiten Option sprechen wir über die Beschaffung von Fördermitteln. Hier wird ein Businessplan geschrieben für:

• Kreditinstitute und Banken zum Zwecke der Kreditaufnahme;
• staatliche Stellen und Beamte, von denen die Zuweisung von Mitteln aus dem Haushalt abhängt, was für die Wirtschaftsförderung gewonnen werden kann;
• potenzielle Investoren, die an einer Investition in die Idee interessiert sein könnten;
• verschiedene Stiftungen und Organisationen, die Stipendien vergeben.

Bei der ersten Option sollte der Analyse potenzieller Risiken und Bedrohungen für die Entwicklung des Projekts besondere Aufmerksamkeit gewidmet werden. Im zweiten muss es eine Präsentationskomponente geben, die Perspektiven und Wettbewerbsvorteile aufzeigt. Wichtig ist hier auch die Gestaltung des Dokuments, das Vorhandensein aller Standardunterabschnitte, finanzielle Berechnungen und Anwendungen mit Bildmaterial (Grafiken, Tabellen usw.)

Rat: Wenn Sie einen Businessplan in irgendeiner Version schreiben, sollten Sie auf keinen Fall die Realität verschönern. Es sei daran erinnert, dass die Durchführung eines Projekts doppelt so viel und dreimal so viel Geld erfordern kann, wie es zunächst schien. Die Idee, die im Sinne von "Alles ist großartig und es gibt keine Bedrohungen" präsentiert wird, wird einen potenziellen Investor nur irritieren und sich über den Analphabetismus des Unternehmers, der ein solches Dokument erstellt hat, empören. Für den Initiator des Projekts selbst ist dies mit einer einseitigen Vision behaftet, die in Zukunft zu negativen Konsequenzen führen kann.

So schreiben Sie einen Businessplan: Schritt-für-Schritt-Anleitung

Jedes Projekt, sei es eine Idee oder ein Online-Souvenirshop, muss sein eigenes Gesicht, seine Besonderheiten und Besonderheiten haben. Darüber hinaus unterscheiden sie sich durch regionale Zugehörigkeit, Nuancen des Waren- oder Dienstleistungssortiments und die Zielgruppe der Kunden, für die sie konzipiert sind. Sie können nicht alle von ihnen in ein Standardschema "quetschen".

Rat: Laden Sie keinen vorgefertigten Businessplan aus dem Internet herunter, auch nicht für die Art der Aktivität, um ihn für sich selbst zu verwenden. Sie können einige der auf dem Profil angebotenen Ressourcen nehmen und nach sorgfältiger Analyse auf dieser Grundlage Ihre eigenen, originellen und ganz Ihrem Projekt entsprechenden Ressourcen schreiben.

Dieses Dokument sollte drei Hauptfragen vollständig beantworten:

• was will ich erreichen?
• wie plane ich das?
• was brauche ich dafür?

Wenn einer der oben genannten Punkte nicht vollständig offengelegt wird, wird eine undeutliche Antwort gegeben, es bleiben Anspielungen - das Dokument erfordert Verbesserungen, es ist nicht wirksam.

Ein Businessplan hat mehrere obligatorische Abschnitte:

• Titel (Name, Adresse, Kontakte, Inhaltsverzeichnis);
• Einführung (Kurzbeschreibung und Zusammenfassung);
• Marketingteil (Analyse des Marktes und seiner Aussichten in Bezug auf das Projekt, potenzielle Bedrohungen und Risiken sowie die Instrumente, die zu deren Bewältigung verwendet werden);
• Markt- und Wettbewerbsüberblick;
• Projektträger und potenzielle Partner;
• Geschäftsmodell oder Berechnung von Einnahmen und Kosten;
• Finanzprognose und vorhandene Indikatoren (für laufende Projekte);
• Bedrohungen und Risiken für die Entwicklung des Projekts (alle möglichen) und Szenarien zu deren Überwindung;
• Berechnung der Mittelverwendung für Einführung, Entwicklung oder Modernisierung sowie Einnahmequellen;
• Anhänge (dazu gehören alle wichtigen Dokumente sowie Materialien, die Ihnen helfen, Ihre Idee bis zum Ende zu verstehen).

Bitte beachten Sie, dass ein an einen externen Nutzer gerichteter Businessplan nicht zu kurz sein darf und keinen dieser Abschnitte enthält. In der Regel beträgt sein Volumen 30-40 Blatt. In der „für dich“-Version können einige Artikel ausgeschlossen werden.

Wenn einige Abschnitte für fast jeden Anfänger verständlich sind, dann gibt es einige, die erhebliche Schwierigkeiten bereiten können.

Besondere Aufmerksamkeit sollte den ersten zwei oder drei Seiten nach dem Titel gewidmet werden, der sogenannten Einleitung. Dies ist die Hauptsache, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Idee sowohl den Investoren als auch dem Unternehmer selbst zu präsentieren. Manche Experten empfehlen, ganz am Ende eine Einleitung zu schreiben, nachdem alles analysiert, kalkuliert, in Zahlen und Fakten festgehalten wurde. Aber es gibt eine andere Meinung. Sie sollten mit dem Abschnitt "Einführung" beginnen. Und es ist richtiger in Fällen mit Start-up-Unternehmern, die gerade ihr eigenes Projekt von Grund auf neu erstellen. Wenn er eine Vorstellung, einen Lebenslauf seiner Zukunft oder ein Unternehmen, das gerade erst auf den Beinen ist, schreibt, kann sein Inhaber oder Initiator verstehen, welche Perspektiven seine Idee hat, welchen Risiken sie ausgesetzt ist, ob sie ein Rentabilitätspotenzial hat, was kann das Ergebnis sein, wie viel Investitionen werden nötig sein und gibt es Aussichten, dieses Geld zu finden. Natürlich kann die Erstversion bearbeitet und nach Bedarf für einen potentiellen Investor interessant gemacht werden, wenn dafür ein Businessplan erstellt wird. Sie müssen das Dokument jedoch von diesem Kapitel aus starten. Sie wird Verständnis und ein vollständiges Bild geben.

Was Sie in der Einleitung für ein neu erstelltes Projekt hervorheben müssen:

• welche Art von Aktivität planen Sie?
• Was ist Ihre Zielgruppe (zukünftige Kunden);
• wie viel Geld benötigt wird, um das Projekt zu starten und weiter umzusetzen;
• woher die Mittel kommen;
• wie hoch ist der geplante Umsatz für die ersten sechs Monate / das erste Arbeitsjahr (abhängig von den Besonderheiten des Projekts);
• wichtigste geschätzte Finanzindikatoren (Rentabilität, Einkommen, Gewinn);
• Form (organisatorisch und rechtlich), Anzahl der beteiligten Mitarbeiter, Partner.

In einem operativen Geschäft sollte dieser Abschnitt unter Berücksichtigung vorhandener Daten und Metriken geschrieben werden.

So schreiben Sie selbst einen Businessplan für kleine Unternehmen: ein Beispiel für die Hauptabschnitte

Ein Standard-Businessplan ist in mehrere Hauptabschnitte unterteilt, die verschiedene Aspekte des Projekts zeigen. Der finanzielle Teil fasst sozusagen alles zusammen, was zuvor gesagt wurde. In den beschreibenden Kapiteln stellen wir unsere Idee vor, analysieren sie umfassend und zeigen, mit welchen Mitteln und Werkzeugen wir sie umsetzen wollen.

Marketing-Teil

Viele Geschäftsanfänger und sogar diejenigen, die bereits Erfahrung haben, haben ernsthafte Schwierigkeiten, einen Abschnitt über Marketing zu schreiben. Es ist nicht ganz klar, was darin enthalten sein soll und wo man die Daten zur vergleichenden Marktanalyse erhält. Fragen, die in diesem Teil des Dokuments reflektiert werden müssen:

1. Auf welche Produkte oder Gruppen, Dienstleistungen möchten Sie sich konzentrieren?... Hier sollten Sie auf die folgenden Punkte eingehen:
   • wo das Produkt verwendet wird;
   • welche Kundenbedürfnisse werden Sie befriedigen?
   • Was sind die Vorteile Ihres Produkts und warum wird es nachgefragt?
   • auf welche Kundengruppen zielen Sie ab;
   • wie Sie dem Käufer Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung mitteilen;
   • Was sind die Nachteile Ihres Produkts und wie möchten Sie diese minimieren?
   • Ihren USP oder Ihr Alleinstellungsmerkmal.

Auf den letzten Punkt müssen wir noch genauer eingehen. Es ist zu bedenken, dass es heute praktisch keine wirklich einzigartigen Produkte gibt. Vielmehr gibt es sie, aber es gibt nur wenige davon. Zudem braucht eine innovative Idee, die es auf dem Markt einfach noch nicht gibt, Geld, Zeit und Wissen, um sie zu entwickeln. Eine Erfolgsgeschichte lässt sich nicht nur mit dem neuen iPhone schreiben, wie dem legendären Steve Jobs. Ausgehend von einem bereits bestehenden Produkt, einer Dienstleistung oder einem Produkt und Ihrem Alleinstellungsmerkmal können Sie den Markt erobern. Was kann der USP sein:

• bei der Servicewartung;
• als Service und seine Vielfalt;
• im Treuesystem;
• im Verkaufsformat.

Das heißt, es ist überhaupt nicht die Einzigartigkeit des Produkts selbst erforderlich, im Gegenteil, der USP wird meistens genau auf "nahe Ware"-Basis geschaffen. Wenn Sie dieses Konzept als niedrigeren Preis als die Konkurrenz wahrnehmen, dann irren Sie sich. Sie haben sich zum Beispiel entschieden, Ihr Unternehmen im Bereich Landwirtschaft aufzubauen und dies zu tun. Es ist grundsätzlich falsch zu planen, den Markt zu erobern, indem man den Preis senkt und die Zahl deutlich niedriger ansetzt als die der Wettbewerber. So können Sie systematisch Gewinne verlieren und zu einem verlustbringenden Unternehmen werden. Darüber hinaus ist Dumping im Kampf um einen Kunden nicht immer ratsam. Dies kann dazu führen, dass der Käufer an der Qualität des Produkts zweifelt. Es ist viel effektiver, "Ihren" Verbraucher zu finden und für ihn einen solchen Begleitservice zu organisieren, dass Ihre Preispolitik, bei der die Kosten der Ware dem durchschnittlichen Markt entsprechen oder sogar höher sind, für ihn gerechtfertigt erscheint.

Rat: Beginnen Sie bei der Gestaltung Ihres eigenen Alleinstellungsmerkmals mit der Prämisse, dass Sie Ihrem Kunden etwas bieten können, was Ihre Mitbewerber nicht bieten. Es gibt eine Vielzahl von recht erfolgreichen Unternehmen, die auf diesem Prinzip basieren. Dies kann ein Konzept der Sortimentsauswahl für ein Geschäft sein, die Fokussierung auf eine bestimmte Kundenzielgruppe, Qualität oder Umweltfreundlichkeit von Produkten und vieles mehr. Wichtig ist, nicht nur einen USP zu entwickeln und zu formulieren, sondern auch über die Werkzeuge nachzudenken, die ihn dem Verbraucher vermitteln können.

1. Was ist Ihr Markt... Dieser Teil des Marketingabschnitts sollte Folgendes beschreiben:
   • welches Marktsegment Sie in Bezug auf die geografische Lage abdecken möchten;
   • welche Art von Kunden Sie ansprechen.

Dieser Abschnitt kann für einen angehenden Unternehmer, der in der Vergangenheit keine erfolgreiche Verkaufsbilanz vorweisen kann, schwierig sein. Sie sollte auf vernünftigen Annahmen und einer Analyse der Leistung der Wettbewerber basieren. Es lohnt sich auch, sich über ähnliche Projekte und deren Umsetzung zu informieren.

Wenn Sie den Typ Ihres Kunden bestimmen oder sein Porträt malen, müssen Sie Folgendes berücksichtigen:

• Geschlecht, Alter und Familienstand;
• Wohnort;
• sozialer Status und Einkommensniveau;
• Beruf und Hobbys.

Nachdem Sie für Ihr Produkt eine Art kollektives Bild der Zielgruppe erstellt haben, können Sie beginnen, die Anzahl der zukünftigen Kunden zu zählen. Dazu müssen Sie die Geografie der Berichterstattung und die geschätzte Anzahl der Einwohner berücksichtigen, die für das Profil der Zielgruppe geeignet sind.

Um das potenzielle Verbrauchsvolumen Ihres Produkts zu bestimmen, sollten Sie die Regelmäßigkeit und Häufigkeit der Nachfrage berücksichtigen (was täglich und alle fünf Jahre gekauft wird, wird sich natürlich sowohl in der Angebotsform als auch in der Form radikal unterscheiden den Algorithmus für die Vermarktung auf dem Markt und viele andere Aspekte). Berücksichtigen Sie auch Nachfrageschwankungen (Saisonalität, Kaufkraftveränderungen der Verbraucher, Modetrends, Wettbewerb innerhalb einer Produktgruppe zwischen Mitbewerbern und dergleichen, die für Ihr Produkt charakteristisch sind).

1. Dieser Abschnitt des Businessplans beinhaltet auch eine Wettbewerbsanalyse. Der Beschreibungsalgorithmus kann aufgebaut werden auf:
   • Auflistung von Unternehmen, die in Ihrem Segment tätig sind;
   • was sind die charakteristischen Merkmale ihrer Dienstleistungen / Waren;
   • die Art und Weise, wie sie ihre Produkte bewerben;
   • ihre Preispolitik;
   • die Nuancen, wie sich ihr Geschäft entwickelt.

Besonderes Augenmerk sollte auf die engsten Wettbewerber in Bezug auf Geografie und Sortiment gelegt werden.

Es erfordert auch, dass Sie angeben, auf welche Weise Sie Ihre Vorteile realisieren werden. Diesem Moment sollte ein eigener, wenn auch kleiner Unterkapitel gewidmet werden. Es kann Antworten auf die folgenden Fragen enthalten:

• wie planen Sie den Verkauf zu organisieren;
• Was werden Sie tun, um Kunden über Ihren Markteintritt zu informieren;
• welches Anzeigenformat Sie wählen (oder auf dieses Tool verzichten);
• wie Sie Ihre Preispolitik gestalten.

Im letzten Teil des Marketingabschnitts eines Businessplans lohnt es sich, eine vorläufige Umsatzprognose für einen bestimmten Zeitraum abzugeben. In der Regel ist es besser, das Jahr monatlich oder vierteljährlich aufzuschlüsseln.

Rat: Ein ziemlich häufiger Fehler angehender Unternehmer ist, dass sie diesen Teil des Businessplans mit Details und Details überladen. Das ist verständlich, sie wollen ihr Handeln, das sie zum Erfolg führt, ausführlich beschreiben und damit dem potenziellen Investor die Perspektive ihres Projekts beweisen. Sie müssen dies nicht tun. Für mehr Überzeugungskraft können Sie Anwendungen verwenden - Diagramme, Diagramme, Grafiken, die Ihre potenziellen Fähigkeiten visualisieren und klar darstellen. Die Essenz des Marketing-Teils eines Businessplans lässt sich am besten auf 2-3 Blättern beschreiben.

Produktionsteil

Verwechseln Sie es nicht mit dem Produktionsprozess und denken Sie, dass Sie diesen Abschnitt nicht benötigen, wenn Sie handeln oder Softwaredienste anbieten. Dies ist nicht der Fall. Alle Informationen zu einem bestimmten Projekt werden hier präsentiert. Dazu müssen Sie die folgenden Fragen beantworten:

• welche Technologien, Formate und Methoden der Projektdurchführung verwendet werden;
• welche Produktionsanlagen werden genutzt (Büro, Verkaufsfläche, Ausstattung, Lagerflächen, Fahrzeuge, Rohstoffe, Waren, Materialien und sonstiges, was für das Projekt wichtig ist);
• wer (und ob) als Mitarbeiter, Partner, Lieferanten usw. beteiligt sein wird).

Als eine Art Gesamtsumme können Sie eine kurze Schätzung der Ausgabenseite beifügen. Es ist besser, dies dynamisch zu tun, mit einer Aufschlüsselung nach Zeiträumen (Monat / Quartal).

Die Schätzung muss in Form einer Tabelle erstellt werden, in der folgende Spalten enthalten sein können:

• Kauf von Anlagevermögen;
• Einkauf von Rohstoffen und Verbrauchsmaterialien;
• Mietkosten, Instandhaltung von Räumlichkeiten und Stromrechnungen;
• Ausgaben für den Kauf von Hilfsverbrauchsmaterialien;
• Gehaltsabrechnungsfonds;
• sonstige laufende Aufwendungen, die Zahlungen für Kommunikationsdienste, Bewirtung, Reisen und andere umfassen.

Rat: Bei Projekten mit unterschiedlichen Besonderheiten werden die Kostendiagramme und -zahlen sehr unterschiedlich sein. Berücksichtigen Sie dies beim Schreiben eines Businessplans und nehmen Sie keine Durchschnittswerte aus dem Internet. Außerdem sollten Sie sich nicht auf das Minimum konzentrieren. Selbst wenn Sie für Ihr zukünftiges Geschäft eine Fläche mit einem sehr rentablen Mietvertrag gefunden haben, fast halb so günstig wie überall in der Stadt, ziehen Sie diese Zahl nicht als Grundlage für die Berechnung eines Businessplans heran. Es kann sich aus irgendeinem Grund stark ändern. Daher werden die Daten Ihres Businessplans irrelevant, und er wird von einem Handlungsleitfaden zu einem irreführenden.

Organisatorischer Teil

In diesem Abschnitt soll angegeben werden, welche Organisations- und Rechtsform für die Durchführung des Projekts gewählt wird, warum, ob in Zukunft Änderungen geplant sind. Es ist auch notwendig, Genehmigungen zu berühren. Hier sollten Sie sich mit der Notwendigkeit von Genehmigungen und der geplanten Erteilung, dem Einholen von Konformitätsbescheinigungen und hygienischen Schlussfolgerungen (falls erforderlich) beschäftigen, wie Sie Genehmigungen bei Inspektionen verschiedener Formate durchlaufen, um Genehmigungen für Aktivitäten zu erhalten.

Außerdem beschreibt dieser Teil:

• Zusammensetzung der Projektleiter;
• Berufserfahrung im Bereich des Initiators bzw. der beteiligten Personen;
• Welche Art von professioneller Unterstützung erwarten Sie und was sind ihre Quellen.

Es besteht die Möglichkeit, den Bewerbungsbereich um Fragebögen von Führungskräften / Initiatoren zu ergänzen, in denen Berufserfahrung und Fachwissen näher reflektiert werden können.

Finanzierung oder wie man einen Businessplan berechnet

In diesem Teil des Dokuments muss begründet werden, dass das Projekt rentabel sein wird, sowie die Höhe der Investitionen, die Zeit bis zum Erreichen der Gewinnschwelle und die weiteren Aussichten für die Rückzahlung des Anfangskapitals oder geliehene Mittel.

Tatsächlich wurde es bereits geschrieben, Sie müssen nur die erforderlichen Zahlen aus den vorherigen Abschnitten nehmen und hier eingeben und richtig ausfüllen.

Hervorzuheben ist hier unbedingt:

• Finanzierungsquellen für das Projekt. Dies können persönliche Mittel (Investitionen), Kredite oder Kredite, staatliche Zuschüsse oder andere Formen sein, zum Beispiel Leasing.
• Anfangsphase der Projektdurchführung. An dieser Stelle ist es notwendig, eine Prognose über die Zeit zu erstellen, die für die Organisation eines Unternehmens erforderlich ist, dh bis zu dem Zeitpunkt, an dem es seine Arbeit aufnimmt.
• Die Phase vor dem Erhalt der ersten Gewinne. Dies erfordert eine Begründung für die Mittelbeschaffung und den Zeitpunkt der Rückkehr. Der Artikel ist nicht nur notwendig, um Kredite oder Darlehen zu erhalten, sondern auch, um zu verstehen, ob es sich lohnt, eigene Mittel in das Projekt zu investieren.
• Das ausgewählte Steuersystem. Dabei ist zu beachten, dass Höhe und Aufzählung der Abzüge davon abhängen, welchen organisatorischen und rechtlichen Status Sie für die Umsetzung Ihres Vorhabens bevorzugen. Einige "Konzessionen" werden in dieser Hinsicht für einzelne Unternehmer gewährt. Sie unterscheiden sich übrigens auch zugunsten der Vereinfachung für das zweite Format.

Dieser Abschnitt beinhaltet auch die Berechnung von Indikatoren und eine Planung des erwarteten Gewinns / Verlusts. Man muss sich nicht gleich von dem Begriff „Verluste“ einschüchtern lassen. Tatsache ist, dass die Anfangsphase und die Zeit der Unternehmensgründung selten vergehen, ohne dass zusätzliche Mittel oder zusätzliche Investitionen angezogen werden müssen. Sie werden natürlich als Verluste definiert, da sie noch nicht durch den Gewinn aus dem Projekt abgegolten sind.

In welcher Form die Zahlen und Daten ausgewiesen werden, hängt von der Art des Projekts, dem Status des Unternehmens (LLC, Einzelunternehmer) und dem gewählten Besteuerungssystem ab. In seiner einfachsten Form kann es enthalten:

• Kosten für die Organisation eines Unternehmens (Registrierung eines Unternehmens, Kauf von Ausrüstung, Materialien, Produktpalette, Einrichtung von Räumlichkeiten oder einem Standort für die Durchführung von Aktivitäten, Erwerb einer Lizenz und dergleichen);
• dauerhafte Ausgaben (Zahlung von Miete, Nebenkosten, Gehältern usw., dh solche, die sich nicht in Abhängigkeit von Umsatz- oder Produktionsschwankungen ändern);
• Kosten variabler Art (Einkauf von Verbrauchsmaterialien, Transport, Kommunikation, Zahlung an Dritte oder Einzelpersonen für einmalige Arbeit, Akkordlöhne, dh solche, die direkt vom Umsatz- oder Produktionsvolumen abhängen);
• Einnahmen aus dem Verkauf von Waren / Dienstleistungen und Nettogewinn.

Letztere Zahl ist relativ einfach zu berechnen. Vom Einkommensteil sind alle variablen Kosten pro Gütereinheit oder für einen bestimmten Zeitraum sowie der Teil der konstanten Kosten, der auf den zugrunde gelegten Berechnungszeitraum (Monat, Quartal) fällt, abzuziehen.

Als Ergebnis dieses Teils des Geschäftsplanabschnitts wird die Rentabilität des gesamten Projekts berechnet. Als Basis können Sie die Kapitalrendite (Anlagen von persönlichen Ersparnissen, Darlehen, Krediten) zugrunde legen. Als Beispiel wird ein Berechnungsschema angeführt, mit dem Sie die Effektivität und Rentabilität Ihrer eigenen Investitionen ermitteln können:

Radar (Rentabilität der persönlichen Mittel) ist gleich NP (Nettogewinn) geteilt durch die Menge der Drogen multipliziert mit 100 %. Die Amortisationszeit ist als Zeitraum zu verstehen, in dem der dem Anleger zur Verfügung stehende Nettogewinn alle Anfangsinvestitionen abdeckt.

Risikoabschätzung

Dies ist der letzte Abschnitt des Businessplans. Es beschreibt und analysiert die wahrscheinlichsten Risiken, denen das Projekt ausgesetzt sein kann. Unter ihnen:

• Naturkatastrophen, Brände, Überschwemmungen, Unfälle, die Geräte, Räumlichkeiten usw . beschädigen können;
• illegale Handlungen, einschließlich Diebstahl, Diebstahl;
• Maßnahmen staatlicher Institutionen, Bundes- und Kommunalbehörden;
• wirtschaftliche Faktoren, Rückgang von Produktion und Konsum, Inflation;
• Nichterfüllung von Verpflichtungen von Partnern und Lieferanten.

Alternativ können Sie hier das pessimistische Szenario der Entwicklung der Ereignisse aus der Einleitung verwenden.

In diesem Teil müssen Sie die Widerstandsfähigkeit Ihres Unternehmens und die Bereitschaft, Risiken zu überwinden, analysieren.

Wie erstellt man selbst einen Businessplan für die Landwirtschaft?

Tatsächlich unterscheiden sich alle Hauptabschnitte des Dokuments, das für ein Unternehmen im Bereich der Landwirtschaft erstellt wurde, kaum vom Standard für jedes Unternehmen. Seine Besonderheiten sind, dass es für diese Art von Tätigkeit eine besondere Organisations- und Rechtsform der bäuerlichen Betriebe (Bauernhöfe) gibt. Es gibt ein vereinfachtes Registrierungsverfahren und ein spezielles Steuersystem.

Bei der Erstellung eines Businessplans für ein landwirtschaftliches Projekt müssen Sie folgende Punkte berücksichtigen:

• Saisonalität des Geschäfts;
• Abhängigkeit von Wetterbedingungen;
• die Höhe des Ernteertrags für eine bestimmte Region (wenn Ihre Richtung auf den Pflanzenbau ausgerichtet ist);
• Produktverteilungssystem und Logistik.

Der letzte Punkt muss ernsthaft beachtet werden. Bei der Erstellung eines Businessplans für den Erhalt von staatlichen Zuschüssen oder Zuschüssen sowie Krediten von Kreditinstituten muss dieser Aspekt ausführlich behandelt werden. Tatsache ist, dass der Investor nicht an Produkten um der Produkte willen interessiert ist, er sucht nach potenziellem Gewinn.

Und für landwirtschaftliche Betriebe sind oft nur Logistik und Verkaufsorganisation ein Problem, daher kommt ein Teil der angebauten Ernte oder anderer Güter nie beim Verbraucher an, wird unbrauchbar und führt zu direkten Verlusten statt potenzieller Gewinne. Wenn Ihr Geschäftsplan widerspiegelt, wie Sie den Verkauf und die Lieferung von Produkten planen, und darüber hinaus durch Absichtserklärungen und Vorverträge bestätigt wird, wird die Haltung des Investors viel loyaler sein.

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