Tashkilotning faoliyati to'g'risida bankka xat (namuna). Biznes yuritish: rejani ishlab chiqishdan dasturiy ta'minotni tanlashgacha

Birinchisi, tushunarli va aks ettirilishi kerak bo'lgan tavsiflangan jarayonning nomini qisqa va aniq shakllantirishdir umumiy mohiyati biznes jarayonini tashkil etuvchi harakatlar ketma-ketligi. Masalan, "Mahsulot ishlab chiqarishga ariza berish va uning bajarilishini nazorat qilish" o'rniga jarayonni "Mahsulot ishlab chiqarishni nazorat qilish" deb nomlash kifoya. Ularni amalga oshirish ketma-ketligi. Bunday bo'linish bilan tasvirlangan jarayon yuqori darajadagi jarayon bo'ladi. Yuqori darajadagi jarayonning nozikligi har xil bo'lishi mumkin, ammo sizning tavsifingizdan foydalangan holda tinglovchilar tushunishi uchun etarli bo'lishi kerak. 2 Biznes jarayonini tavsiflashning bir necha usullari mavjud.

Bank uchun biznes sxemasi misol

Ulgurji kompaniyaning tijorat bo'limi ularni 3 nusxada tayyorlaydi.Xaridor omborga boradi. Omborda u iste'mol tovarlari va 1 nusxani oladi. Qolgan 2 ta hisob-fakturadan biri hisobot uchun omborda qoladi, ikkinchisi ulgurji kompaniyaning buxgalteriya bo'limiga topshiriladi.

Shartnoma Ulgurji korxona-ombor ulgurji korxona va ombor o'rtasida saqlash xizmatlarini ko'rsatish to'g'risida Shartnoma tuziladi.Tuzilgan shartnoma asosida ulgurji korxona iste'mol tovarlarini saqlash uchun omborga o'tkazadi. Iste'mol tovarlarini o'tkazish qabul qilish va topshirish aktida qayd etiladi. Ombor har oyda ulgurji kompaniyaga saqlash xizmatlari uchun hisob-faktura beradi.

Bundan tashqari, Ombor ulgurji firmaga har oyda haqiqiy chiqarilgan iste'mol tovarlari to'g'risida hisobot taqdim etadi.

Biznes jarayonlari: misollar va tavsif

Bunda ular tovar zahirasining doimo zaxirada bo‘lishini ham istashadi. Ta'minot bo'limi tor doiradagi va katta miqdorda sotib olishni rejalashtirmoqda.
Haqiqatan ham, bunday hollarda ular samarali ishlaydi va ularning asosiy ko'rsatkichi o'sadi (aniqrog'i, etkazib beruvchidan narx tushadi). Ya'ni, bo'limlar turli yo'llar bilan qaraydigan biznesni amalga oshirish jarayoni mavjud.

Jarayon yondashuvi U sodir bo'ladigan hamma narsani jarayonlar to'plami sifatida ko'rib chiqadi. Asosiy va yordamchilari bor. Har bir jarayonning o'ziga xos maqsadi bor, u butun kompaniya oldida turgan vazifaga bo'ysunadi.

Diqqat

Bundan tashqari, resurslarni boshqaradigan va zarur bo'lgan hamma narsani bajarish uchun javobgar bo'lgan egasi bor. Sifatni nazorat qilish va xatolarni tuzatish tizimi ham bo'lishi kerak.

Kredit olish uchun biznes-reja

Agar kredit katta bo'lsa, zaxira bank uchun juda jiddiy yuk bo'ladi. Biznes-rejani taqdim etish xatarlarni va shuning uchun zahira hajmini kamaytirishga yordam beradi.
Bank biznes-rejani talab qilishi mumkin bo'lgan boshqa holatlar:

1. Uzoq muddatli kreditlash (o'rtacha, 3 yildan).
2. Kredit mablag'laridan investitsiya maqsadlarida foydalanish (asosiy vositalarni - binolar, er uchastkalari, asbob-uskunalar sotib olish va qurish).
3. Etarli garovning etishmasligi.
4. Korxonaning qisqa muddati (6 oydan kam).
5. Imtiyozli shartlarda kredit olish (masalan, qishloq xo'jaligi ishlab chiqaruvchilarini subsidiyalash).

Standart kredit olishda biznes-reja ham kerak bo'lishi mumkin. Bunday holda, tadbirkor uni sifatida taqdim etishi mumkin Qo'shimcha ma'lumot bankning risklarini va shuning uchun kredit bo'yicha foiz stavkasini kamaytirish uchun biznes haqida.

Bank tomonidan tasdiqlangan yuqori sifatli biznes-rejani qanday tuzish kerak

Ma'lumot

Bu shuni anglatadiki, kreditni to'liq olgandan va undan foydalangandan so'ng, kompaniya qarz mablag'larisiz biznesni davom ettirish uchun etarli foyda olishi kerak (kreditdan samarali foydalanish). Biznes-rejani ishlab chiqishda e'tiborga olish kerak bo'lgan asosiy nuanslar: 1.

Rejada eng pessimistik taxminlar (valyuta kursining pasayishi, kompaniya faoliyati va uning mulkiga soliqlarning oshishi, talabning sezilarli darajada pasayishi, yuqori inflyatsiya, ko'p sonli xodimlarni bir martalik ishdan bo'shatish va boshqalar) hisobga olish kerak. ). Bankning kredit bo'limi xodimlari hujjatni nafaqat hisob-kitoblarning to'g'riligini, balki bozorning haqiqiy holatiga muvofiqligini ham tekshiradi.

Agar iqtisodiy vaziyatning tendentsiyalari biznes tahdid ostida bo'lishi mumkin bo'lsa, bank tadbirkor uchun qo'shimcha savollarga ega bo'ladi.

Biznes jarayonlarining tavsifi: soddalikka intilish

Bozor tahlili kompaniya mahsuloti yoki xizmatlari iste'molchilari (faol va potentsial) va "sotuvchi" "xaridor"ga nimani taklif qilishi mumkinligi haqidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi;

• korxona iqtisodiyoti. Ishlab chiqarishni rivojlantirish strategiyasini rejalashtirishsiz tugallanmaydi iqtisodiy ko'rsatkichlar korxonalar.
  Bo'limda hisoblangan yalpi foyda, soliqlar, xarajatlar turlari va ularni kamaytirish yo'llari to'g'risidagi ma'lumotlar mavjud;
• marketing rejasi. Bu kompaniyaning kerakli sotish darajasiga erishish usullarini nazarda tutadi. Bozorning umumiy tuzilishiga mahsulotingizning raqobatchilardan ustun turish imkonini beradigan o'ziga xos xususiyatlarini (yoki yaxshiroq, afzalliklarini) kiritishga harakat qiling. O'z mahsulotingiz yoki xizmatlaringizning boshqalarga nisbatan ilgari surilishini aniq ko'rsatish uchun o'z faoliyatingizni raqobatchilar bilan solishtirish tavsiya etiladi;
• texnik qayta ko'rib chiqish.

Ulardan eng ommaboplari grafik bo'lib, turli belgilarda tuzilgan diagrammalar (notatsiya - biror narsani belgilash uchun belgilar to'plamidir) Biznes jarayonlarini tavsiflash uchun eng keng tarqalgan belgilar turlari IDEF0, BPMN, EPC (ARIS) va boshqalar. masalan, PowerDesigner CASE asbobi yordamida BPMN (Business Process Modeling Notation) yozuvida tuzilgan diagrammani ko'rib chiqamiz (1-rasm). Diagrammaning asosiy elementlari: 1. "Jarayon" (funktsiya) - burchaklarida yumaloq to'rtburchaklar; 2. "O'tish" - jarayonlarni bog'laydigan o'q; 3. "Yechim" - faqat "Ha" yoki "Yo'q" deb javob berish mumkin bo'lgan savolni o'z ichiga olgan olmos; 4. Shartlar - bu bir funktsiyadan ikkinchisiga o'tish amalga oshiriladigan matnli iboralar. Shartlar har doim kvadrat qavs ichiga olinadi.

Bank uchun biznes sxemasini qanday tasvirlash mumkin

Agar istiqbolli rasm paydo bo'lsa, barcha mumkin bo'lgan xavflarni hisobga olgan holda, bank sizga biznesingizni amalga oshirish yoki kengaytirish uchun katta ehtimol bilan kredit beradi. Maslahat: keraksiz xarajatlarni qoplash uchun kredit miqdorini oshirib yubormang, kerakli miqdorda oling. Amalga oshirishni aks ettirish qarzga olingan pul v moliyaviy reja bank o'z pullari nima bo'layotganini ko'rishi uchun;

• ilovalar. Qo'shimchalar biznesning boshqa bo'limlariga kiritilmagan har qanday ma'lumotlarni o'z ichiga oladi.

Agar bank biznes-rejada yaxshi potentsial va kreditni tezda qaytarish imkoniyatini ko'rsa, uni o'zi o'zgartirishni taklif qilishi mumkin.

Shuning uchun, qarz beruvchiga ham, o'zingizga ham to'liq mas'uliyat bilan reja tuzing. Biznes-reja batafsil tuzilgan, ammo tavsiflanayotgan biznesning aniq tushuntirishlari bilan.

Natijada, bu sizga ham, bankka ham tushunarli bo'lishi kerak.
Narx uchun pul oqimlari keyingi yillarda chegirma omili qo'llaniladi. Biznes-rejada yo'l qo'yilgan asosiy xatolar:

• bozor prognozlarining yo'qligi, talab va bozor kon'yunkturasi to'g'risida haqiqatan ham asoslangan ma'lumotlar;
• rossiya iqtisodiyotida amalga oshirish qiyin bo'lgan texnik jihatdan murakkab loyihalar;
• loyiha tashabbuskorlari uchun zarur malakalarning yo'qligi;
• bashorat qilingan daromad darajasini oshirib yuborish (agar bu ob'ektiv ma'lumotlar bilan asoslanmagan bo'lsa, masalan, xaridorlar bilan imzolangan shartnoma);
• bozor tendentsiyalari bo'yicha o'ta optimistik qarashlar (inflyatsiya 1%, chet el valyutasining qadrsizlanishi, davlatdan subsidiyalar kutilishi va boshqalar);
• biznes-rejada juda ko'p "suv".

Biznes-reja uchun batafsil tavsiyalar va talablarni banklarning veb-saytlarida ko'rishingiz mumkin, masalan, Vnesheconombank (veb.ru) - pdf formatida yuklab oling.
Biznes-jarayonlarni boshqarish nuqtai nazaridan hujjat har qanday axborot vositasidagi ma'lumotdir. Elektron pochta, hisobot, taqdimot, SMS - bularning barchasi hujjatlar. Ba'zan oraliq mahsulotlarni ko'rsatish kerak. Bu bo'shliqlar, yarim tayyor mahsulotlar yoki jarayonning bir blokidan ikkinchisiga o'tadigan ishning faqat muhim qismlari. Ushbu bosqichda ularni qo'shing. Majburiyatdan. 6 - Amaldagi dasturlar va ma'lumotlar bazalarini qo'shish Jarayon unda qaysi dasturlar va ma'lumotlar bazalari ishlatilishini aks ettirishi kerak. 7 - Asboblar va materiallarni tartibga soling Agar jarayonda asboblar va/yoki materiallar ishlatilsa, bu ham ko'rsatilishi kerak. Asosiy fikrlarni biznes jarayonlari diagrammasida ko'rsatish mumkin. Batafsil tavsif sharhlar va tavsifning maxsus bo'limlarida eng yaxshi tarzda berilgan. Ajoyib variant - bu asboblar va materiallardan foydalanishga qaratilgan diagrammani tuzish.

• Biznes jarayoni qayerdan boshlanadi va u qanday tugaydi?
• U qanday jarayonlar bilan bog'liq? Nima almashtiriladi?
• Qanday operatsiyalar bajariladi? Qaysi tartibda?
• Jarayondagi operatsiyalarni kim amalga oshiradi?
• Jarayonda qanday hujjatlar ishlatiladi va paydo bo'ladi? Ushbu hujjatlar qanday operatsiyada ishlatiladi / paydo bo'ladi?
• Jarayonda qanday vositalar, materiallar, dasturiy ta'minot va ma'lumotlar bazalari va qanday operatsiyalarda foydalaniladi?
• Ish jarayonida qanday samaradorlik ko'rsatkichlari va aniq qayerda qayd etiladi?

Modellashtirish yozuvi sifatida men BPMN dan foydalanishni tavsiya etaman.Yaxshi tayyorlangan diagramma tushunish oson va yetarlicha ma’lumotli bo‘lishi kerak.Biznes jarayonining diagrammasi “ko‘chadagi odam”ga tushunarli bo‘lishi kerak.Haqiqiy hayot.

O'qish vaqti: 17 daqiqa

Biz sizga materialni yuboramiz:

Ushbu maqolada siz quyidagilarni bilib olasiz:

• Har qanday biznesni yuritishning asoslari nima
• Biznes yuritish qoidalari qanday
• Biznes sxemasi nima uchun?
• Biznes-rejani ishlab chiqishda nimalarga e'tibor berish kerak
• Qanaqasiga Rus haqiqati modelni tanlashga ta'sir qiladi
• Amalda qanday biznes modellari qo'llaniladi
• Rossiyada kichik biznesni yuritishning xususiyatlari qanday
• Qaysi biznes usullari eng samarali hisoblanadi
• Biznesni osonlashtirish uchun qanday CRM dasturlaridan foydalanish kerak
• Ichki va tashqi muhit biznesga ta'sir qiladimi?

Darhaqiqat, yangi ishbilarmonga juda kam narsa kerak: istiqbolli g'oya, tadbirkorning yutuqlari va buning uchun oz miqdordagi pul. yaxshi boshlanish... Ammo yuqoridagilarning barchasiga ega bo'lmaganlar ham foydali biznes boshlash uchun barcha imkoniyatlarga ega. Asosiysi, to'g'ri yo'nalishni tanlash. Ushbu maqolada siz yaxshi biznes nima ekanligini bilib olasiz.

Biznes asoslari

Tadbirkorlik asoslarini tushunish uchun avvalo biznes nima ekanligini aniq tushunishingiz kerak. Bir qarashda, hamma narsa allaqachon aniq. Biroq, biznesning odatiy tushunchasi yuzaki, shuning uchun uni to'ldirish kerak.

Avvalo shuni ta'kidlaymizki, biznes odamlarning dolzarb ehtiyojlaridan biridir. Lekin hamma uchun emas, balki faqat maxsus shaxslar uchun. Ular kim? Bular juda kuchli energiyaga ega bo'lgan shaxslardir. Binobarin, kuchli salohiyatga ega bo'lgan odamlar biznes boshlashga ko'proq intiladilar. Albatta, buning hech qanday yomon joyi yo'q. Ammo kuchli energiya oqimi hech kimga zarar keltirmasligi uchun uni sarflash kerak. Shuning uchun bunday shaxslar o'z bizneslarini boshlaydilar. Ular uchun biznes qilish energiyani samarali kanalga yo'naltirishdir.

Albatta, energiya chiqarishning boshqa usullari mavjud. Lekin biznes qilish eng qiziqarli va maqbuldir, chunki u sizga pul ishlash imkonini beradi. Ya'ni, u energiyani pulga aylantiradi. Ma’lum bo‘lishicha, biznes yuritish tadbirkorning ichki resurslarini monetizatsiya qilishdir. Uning asoslariga kelsak, bu energiyani pulga samarali aylantirish haqidagi bilimdir.

Keling, chuqurroq boraylik va printsipial jihatdan inson energiyasining manbai, unga kuch beradigan va uni biznes yaratishga undaydigan, uni tadbirkorga aylantiradigan energiya manbai qaerda ekanligini bilib olaylik. Hammasi oddiy - energiya boshlang'ich g'oyadan hosil bo'ladi. Inson buni amalga oshirishni xohlaydi va shuning uchun biznesni boshlaydi.

Ko'pchilik amaliy bilim va ko'nikmalarga ega bo'lmasdan, haqiqatan ham biznes qilishni xohlayotgani uchun o'z biznesini boshlaydi. Aslida, ular to'g'ri ish qilishmoqda. Hech kim ilgari targ'ib qilmagan yangi g'oyalarni ilgari surish ularga qayerda o'rgatiladi? Hech qayerda! Tadbirkor ish jarayonida bilim va tajribaga ega bo'ladi, o'z xatolaridan saboq oladi. Biroq, shu bilan birga, tadbirkor g'oyalar bilan ishlashni o'rganishi mumkin - umumiy va ba'zi bir o'ziga xos g'oyalar bilan.

G'oyalar bilan ishlashni bilish biznes yuritish asoslarini tushunishni anglatadi. Muayyan g'oyalar bilan ishlash bilimidan farqli o'laroq, bu bilimni mutlaqo hamma olishi mumkin. Shunday bo'ladiki, tadbirkorlar tegishli nazariy asoslarsiz o'z mahsuloti yoki xizmatlarini ishlab chiqishga muvaffaq bo'lishadi va bunda ularga juda kuchli ichki motivatsiya yordam beradi. Aynan u qiyinchiliklarni engish va biznesni muvaffaqiyatli boshqarish uchun kuch beradi. Ammo xatolar va muvaffaqiyatsizliklar tez-tez sodir bo'ladi.

Demak, biznes haqidagi barcha asosiy bilimlarni, uni amalga oshirish asoslarini inson o‘z g‘oyasidan oladi. U nima va qanday qilishni intuitiv ravishda aytadi. Shunga ko'ra, da yaxshi tadbirkorlar ularda biznes tuyg'usi bor va shuning uchun ular biznesni o'qitishga qiziqmaydilar. Ular uchun asosiysi, g'oyani malakali rivojlantirish uchun unga moslashishdir.

Bu biznes g'oyasi, ko'pchilikning fikricha, boshlang'ich kapital emas, biznes rivojlanishining asosiy omili. Pul birinchi o'rinda turadiganlar tabiatan tadbirkor emas. Ko'proq aytaylik - faqat pul ishlash haqidagi fikrlar biznesni malakali rag'batlantirishga xalaqit beradi, chunki ular g'oyani rivojlantirish uchun emas, balki faqat pul, kapital to'plash uchun ishlashga undaydi.

Har qanday vaziyatda ishlaydigan biznes qoidalari

Qo'shma Shtatlardagi mashhur millionerlar bankrot bo'lgan, lekin yana ko'tarilib, yangi cho'qqilarni zabt etganiga ko'plab misollar mavjud. Buning siri nimada? Gap shundaki, biznesni qurishda ular ikkita qoidaga amal qilishgan - oddiy va oddiy, ammo amalga oshirish juda qiyin.

Birinchi qoida. O'zingizga aytingki, siz o'z g'oyangizni ko'zlangan maqsadga etib, yaratguningizcha amalga oshirasiz muvaffaqiyatli biznes... Bu hayot kredosiga aylansin. Va birinchi natijalarga kelganingizda, loyihangizni saqlab qolish va takomillashtirish uchun nostandart g'oyalar darhol paydo bo'ladi. Yangi bilimlar, tajribalar, ko'nikmalar va kengaytirilgan ufqlar bilan siz yangi imkoniyatlar va istiqbollarni ko'rasiz.

Ikkinchi qoida. Sog'inishdan qo'rqmang. Ulardan o'rganing, boshqa muvaffaqiyatsizlikni sizni orzu qilingan maqsadingizga yaqinlashtiradigan voqeaga aylantiring. Qancha muvaffaqiyatsizlikka dosh bera olasiz? Sizga qancha kerak? Maqsadga erishish uchun etarli!

Ammo bu hammasi emas, bu faqat boshlanish. O'z biznesingizni rivojlantirishda, qurish va saqlashning boshqa qoidalarini hisobga olishni unutmang samarali biznes, va ularning ko'pi bor. Aks holda, muvaffaqiyatga erisha olmaysiz.

Albatta, biz hamma ishbilarmonlar amal qilishi kerak bo'lgan qonunchilik normalarini nazarda tutmayapmiz - bu shubhasiz haqiqat. Gap har qanday tadbirkor muvaffaqiyatga erishish uchun amal qilishi mumkin bo'lgan yozilmagan qoidalar haqida bormoqda.

Shunday qilib, birinchi qoida... Biznesingiz haqida qaror qabul qilishda biznesingiz istiqbolini ko'rib chiqing. Ya'ni, agar siz dilemmaga duch kelsangiz - darhol katta daromad, ammo noaniq kelajak yoki nisbatan kichik foyda, lekin jiddiy o'sish istiqbollari bilan - ikkinchi yo'lni tanlang. Faqat shu tarzda siz haqiqiy muvaffaqiyatga erishasiz va biznesingiz gullab-yashnaydi.

Ikkinchi qoida: har doim biznes sohangizda nima sodir bo'layotganini bilishingiz kerak. O'z uyining rivojlanish tendentsiyalari haqida hech qanday tasavvurga ega bo'lmagan kompaniya egasini ishonchsiz va noprofessional deb atash mumkin. Agar siz biznesga qiziqsangiz, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni oldindan bilishingiz mumkin.

Uchinchi qoida: ortiqcha ishlab chiqarishga yo'l qo'ymaslik uchun zarur bo'lganidan ko'proq mahsulot tayyorlamang. Agar mahsulot uchun xaridor bo'lmasa, siz "ombor uchun" ishlaysiz va, albatta, siz undan pul ishlamaysiz.

To'rtinchi qoida agar mahsulot sifatsiz bo'lsa, ishlab chiqarishni to'xtatishni buyuradi. Agar mahsulot belgilangan standartlarga javob bermasa, to'xtatib turish yaxshiroqdir ishlab chiqarish jarayoni, nima uchun bu sodir bo'layotganini bilib oling va vaziyatni tuzatishga harakat qiling. Kompaniya nomini xavf ostiga qo'ymang.

Beshinchi qoida masalaning axloqiy tomoni bilan bog'liq. Hamkorlar, etkazib beruvchilar va xodimlar bilan munosabatlarni faqat o'zaro hurmat sharti bilan o'rnating. Faqatgina munosabatlar bunday sxema bo'yicha modellashtirilgan bo'lsa, loyiha yaxshi meva beradi.

Oltinchi qoida sifatli ish - malakali tanlangan xodimlar. Busiz zamonaviy biznes muvaffaqiyatli bo'lmaydi. Jamoa tarkibiga kompaniya rivojidan manfaatdor odamlar kirishi kerak. Xodimlarni o'z maqsadlariga erishish uchun shaxsan motivatsiya qiling - bu ishni yanada samarali va samarali qiladi.

Ettinchi qoida: tashkilotingiz xodimlariga mas'uliyatli topshiriqlarni topshirishdan qo'rqmang. Axir, ko'pincha oddiy xodim ba'zi savollarni biladi. yaxshiroq rahbar... Agar sizning odamlaringiz qaror qabul qila olsalar, ularga ruxsat bering. Odamlar o'z qadr-qimmatini anglab olsalar, ular yanada samaraliroq ishlay boshlaydilar.

Yuqoridagi qoidalar o'sish va foyda olishdan manfaatdor bo'lgan tadbirkor uchun asosiy hisoblanadi. Ularni kuzatish orqali siz foydali biznes qurishingiz mumkin.

Biznes sxemasi

Biznes-reja biroz biznes-rejaga o'xshaydi. Shuningdek, u muvaffaqiyatli biznesning barcha muhim elementlarini va bozorda yuqori mavqega erishish yo'lini ko'rsatadi. Buni tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishdan oldin ham tuzgan ma'qul. Asosiy fikrlar biznes sohasiga bog'liq bo'ladi - Qishloq xo'jaligi, ishlab chiqarish, savdo va h.k. Lekin bor Umumiy holat... Ularga muvofiq biznes strategiyasini shakllantirish kerak:

Ro'yxatdan o'tgandan so'ng, biznes sxemasi tadbirkor bajarishi kerak bo'lgan ustuvor vazifalar ro'yxatiga o'xshaydi:

• biznes yo'nalishini hisobga olgan holda tegishli binolarni tanlash va ijaraga olish;
• faoliyatni muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun malakali mutaxassislarni yollash;
• potentsial mijozlar va mijozlar bilan aloqalarni o'rnatish;
• agar kerak bo'lsa, mijozlar bazasini shakllantirish;
• tovarlarni ishlab chiqarish yoki sotishni tashkil etish - chakana savdo nuqtalarini ochish, ishlab chiqarish quvvatlarining mavjudligi haqida g'amxo'rlik qilish.

Ushbu harakatlarning barchasi ishlab chiqilgan biznes-reja yoki ish sxemasi bilan muvofiqlashtirilishi kerak, keyin esa nomuvofiqliklarni bartaraf etish kerak. Faoliyatni rejalashtirish, asosan, kichik va ham muhim ahamiyatga ega katta biznes... Tadbirkor yolg‘iz ishlasa ham, o‘z ishini o‘z vaqtida tahlil qilib, ma’lum bir davr uchun, xoh bir oy, xoh bir yilga mo‘ljallangan reja tuzsa, foydasi bor. Agar bunday reja bo'lmasa, loyiha kamroq samarali va daromadli bo'lishi mumkin, chunki ko'p daromadga ega bo'lsa ham, tadbirkor katta moliyaviy yo'qotishlarni sezmaslik va foyda keltirmaydigan faoliyatni amalga oshirish xavfini tug'diradi. Ijara bozoridagi takliflarni doimiy ravishda o'rganish muhimdir. Ya'ni, siz ofis yoki ishlab chiqarish ob'ektini ijaraga olishda sezilarli darajada tejashingiz mumkin. Asosiysi, arzonroq variantni topish, lekin yaxshi.

Shuningdek, tadbirkor ishlab chiqaradigan yoki sotadigan tovarlar uchun bozor sharoitlarini baholash kerak. Narxlarning oshishi tufayli talab kamayishi mumkin. Juda past narxlar aksincha, ular foyda keltirmaydigan faoliyatga olib borishga qodir.

Loyihani boshqarish sxemasi tadbirkorning o'zi tomonidan ishlab chiqiladi. Ammo siz buni mutaxassisga topshirishingiz mumkin. Ishbilarmonning keyinchalik qilishi kerak bo'lgan narsa faqat o'z ishida unga amal qilishdir.

Nima uchun sizga biznes-reja kerak

Biznes-reja - bu loyiha bo'yicha barcha savollarga javob beradigan va kompaniyaning yaqin va uzoq muddatli istiqboldagi faoliyati to'g'risida to'liq tasavvur beradigan hujjat. Agar joriy rejalar va strategiyalar o'zgarsa, reja tuzatilishi mumkin.

Biznes yuritish amaliyoti biznes natijalariga ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan son-sanoqsiz fors-major hodisalariga boy. Ularning soni shunchalik ko'pki, biz ular haqida maqolada aytib bera olmaymiz. Bundan tashqari, bitta hujjatda barcha holatlarni hisobga olish va ular paydo bo'lganda xatti-harakatlarning taktikasini shakllantirish deyarli mumkin bo'lmagan vazifadir. Mantiqiy savol tug'iladi: sizga biznes strategiyasi kerakmi yoki kerak bo'lganda foydalanishingiz mumkin bo'lgan asosiy texnikalar yetarlimi? Tajriba shuni ko'rsatadiki, rejaga ega bo'lish hali ham foydalidir.

Ushbu hujjat yordamida ikkita vazifa hal qilinadi:

1. "Ichki foydalanish" uchun biznes-reja:

• Ma'lumki, rejalashtirishga sarflangan 10 daqiqa bir soatlik intensiv ishni tejaydi. Kichik biznes kompaniyasida aniq belgilangan reja bo'lsa, boshqaruv jarayonlari yanada soddalashtiriladi. Bu, ayniqsa, jamoada ishlashda to'g'ri keladi. Bunday reja kelishmovchiliklarni istisno qiladi. Bundan tashqari, har bir jamoa a'zosi ma'lum bir vaziyatda qanday harakat qilish kerakligini belgilaydi.
• Ishlash nazorati. Yuqori sifatli biznes-reja kompaniya ma'lum vaqtdan keyin kelishi kerak bo'lgan asosiy ko'rsatkichlarni ko'rsatadi. Ularni qanchalik aniq ko'rib chiqsangiz, biznes jarayonlari qanchalik samarali ekanligini baholashingiz va kerak bo'lganda ularni yaxshilashingiz mumkin. Bundan tashqari, agar rahbariyat vaqtincha yo'q bo'lsa, xodimlar to'g'ri maqsadlarga intilayotganiga shubha qilmaysiz.
• Xatarlarni kamaytirish. Yuqorida aytib o'tilganidek, biznesdagi fors-major holatlarini oldindan aytib bo'lmaydi. Ammo tanqidiy vaziyatda umumiy xulq-atvor namunasi foydali narsadir. Odatda, bunday choralar universaldir va xavflarni kamaytirishi mumkin. Ularni kim, qachon va qanday holatda olib ketishi to'g'risidagi ma'lumotlar biznes-rejaga kiritilishi kerak.

2. Investorlar uchun biznes-reja.

Biznes bosh rejasi nafaqat ichki foydalanish uchun. Ba'zi hollarda u begonalarga berilishi mumkin. Ko'pincha biznes-reja potentsial investorlar tomonidan investitsiyalarning maqsadga muvofiqligi to'g'risida xulosa chiqarish uchun tahlil qilinadi. Investorning siz bilan hamkorlik qilish qarori unda barcha nuanslar qanchalik yaxshi ishlab chiqilganiga bog'liq. Biznes-reja shartli "IOU" vazifasini bajaradi va unga rioya qilish kerak.

Yaxshi biznes-reja biznesni osonlashtiradi.

Uni tuzishdan oldin, mavjud vaziyatni oldindan baholash va ma'lumotlarni tahlil qilish kerak. Vaziyatni dastlabki baholashning eng mashhur vositalaridan biri, ayniqsa kichik biznesda, barcha ma'lumotlarni tuzadigan SWOT tahlili.

SWOT tahlili nima? Tashkilotning ichki va tashqi resurslarini baholash, biznes-reja uchun ob'ektiv rasmni yaratish kerak. U quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi:

• Kuchli tomonlar - zaif tomonlari mahsulot yoki xizmat. Bu erda tovarlarning arzonligi, xodimlarning yuqori professional darajasi, mahsulotdagi innovatsion komponent, chiroyli qadoqlash dizayni yoki yuqori sifatli xizmat va boshqalarni qayd etish mumkin.
• Zaiflik- zaifliklar. Misol uchun, kompaniyaning o'z savdo maydonchasi yo'q, brend potentsial orasida unchalik taniqli emas maqsadli auditoriya va hokazo.
• Imkoniyatlar- biznes imkoniyatlari, masalan, ishda yangi materiallardan foydalanish va texnologik yechimlar, qo'shimcha moliyalashtirish va boshqalar.
• Tahdidlar- biznes uchun tahdidlar. Bu erda shtat yoki mintaqadagi beqaror iqtisodiy vaziyat yoki siyosiy vaziyat, xaridorlarning mentalitetining o'ziga xos xususiyatlari, loyiha amalga oshirilayotgan hududda texnologiyaning rivojlanish darajasi va boshqalar haqida gapirish mumkin.

Rejaning bo'limlarini batafsil to'ldirishga o'tishdan oldin, kelajakdagi loyiha uchun qo'shimcha ma'lumotlarning maksimal miqdorini tayyorlang. Sanoatni tahlil qiling, mahsulotingizni ilgari surish uchun qanday usullardan foydalanishingiz mumkinligini aniqlang, raqobatchilaringizni o'rganing. Shuningdek, kompaniyangiz soliq to'lovlarini qay darajada amalga oshirishini, kelajakdagi loyiha qanday resurslarga ega ekanligini, masalan, moliyaviy, intellektual, vaqt, xodimlar va boshqalarni baholang.

Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, siz qanday qilib samarali rejani ishlab chiqishni tushunasiz va parallel ravishda uning bo'limlari uchun ma'lumot qidirishingiz shart emas. Siz vaqtni tejaysiz va yaxshi natijalarga erishasiz.

Rossiyada biznes modelini tanlash uchun nima asos bo'ladi

Korxonaning joylashuvi juda muhim parametrdir. Menejmentda, faoliyatni boshqarish tizimida bo'lgani kabi, kompaniya faoliyat yuritayotgan davlat fuqarolarining mentaliteti hisobga olinadi. Rossiyada hali ham rivojlangan va yaxshi shakllangan biznes madaniyati yo'q. O'z rivojlanish modellari, aytish mumkinki, yo'q, chunki kompaniyalar boshidanoq Evropa standartlariga yaqinlashishni maqsad qilib qo'ygan.

Mentalitet juda kuchli element bo'lib, uni beqaror bozor sharoitlari haqida aytib bo'lmaydi. Shuning uchun, agar tadbirkor buni hisobga olmasa, u oldindan noto'g'ri tashkil etilgan biznes jarayonlariga o'zini mahkum qiladi.

Rossiyada biznesni tashkil qilishda u mentalitetning ikkita asosiy xususiyatini hisobga olishi kerak:

1. Oilaviy aloqalar hali ham amal qiladi. Ular sizga faqat asoslangan biznesni tashkil qilish imkonini bermaydi professional daraja va kontragentlarning malakasi
2. Rossiyalik tadbirkor birinchi navbatda raqobatchining daromadini hisoblab chiqadi va uni aylanib o'tish uchun hamma narsani qilishga harakat qiladi. Agar bunday istiqbol bo'lmasa, u shunchaki biznes boshlamaydi.

Bu ikki omil tufayli Rossiya biznesi sekin rivojlanmoqda. Qoida tariqasida, zamonaviy rus korxonalarining xatti-harakatlari ichki vazifaga emas, balki ma'lum bir imidjni shakllantirish istagiga asoslanadi. Aslida, pragmatik maqsadlar mavjudligiga qaramay, bu ham ancha ijobiy tendentsiya.

Menejmentda mentalitetning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda tafakkurning har xil turlari shakllanadi. Endi Rossiyada quyidagilar mavjud:

• Sanoat: u mahsulot, usullar, asboblar va ishlab chiqarish hajmlariga asoslanadi. Ular tashqi muhit tushunchalariga, maqsadli auditoriya va bevosita maqsadli auditoriya ehtiyojlariga e'tibor bermaydilar.
• Marketing va moliyaviy: bu yondashuv bilan biznes yuritishning asosiy maqsadi sotish va operatsion foydaning istalgan darajasiga erishishdir. Ushbu biznes tizimi doirasidagi harakatlar natijasi shakllangan brend bo'lishi mumkin. Biroq, u qiymat komponentiga ega bo'lmaydi.
• Aloqa: biznes jarayonlarining rivojlanishini prognozlash va modellashtirish asosida shakllanadi. Tadbirkorlik faoliyati - bu korxonaning mavjudligiga ta'sir qiluvchi shaxslar guruhlari o'rtasidagi o'zaro munosabatlar tizimi (gap ta'sischilar, menejerlar, xodimlar, mijozlar, pudratchilar, davlat organlari, ommaviy axborot vositalari, raqobatchilar, davlat institutlari haqida ketmoqda).

"Biznes modeli" atamasi ko'pincha strategiya bilan chalkashib ketadi, buning natijasida tushunchalar o'rnini bosadi yoki u strategiya elementlaridan biri hisoblanadi. Bu chalkashlik tushunchalarning bir-biriga o'xshashligi, lekin ayni paytda bir xil emasligi bilan izohlanadi. Ular quyidagi jihatlarda farqlanadi:

1. Qiymat yaratish omili va ularning daromadga aylanishi. Biznes modelining maqsadi korxona mahsulot yoki xizmatdan pul topish usulini tavsiflashdan iborat. Boshqa tomondan, strategiya uzoqroq istiqbollarni qamrab oladi va barqaror raqobatdosh ustunlikni yaratadi.
2. Narxi tijorat faoliyati yoki egasining daromadi. Tijorat faoliyati qiymatini egasining daromadiga aylantirish loyiha biznes modelining asosiy maqsadi emas. Va bu bilan u strategiyadan sezilarli darajada farq qiladi. Ya'ni, u foyda olish yo'llariga e'tibor bermaydi, lekin ayni paytda kompaniya egalarining daromadlariga sezilarli ta'sir qiladi.
3. Biznes malaka darajasi. Korxonaning biznes modelini shakllantirish uchun maxsus bilim talab etilmaydi. Shu bilan birga, strategiyani ishlab chiqish uchun chuqurroq tahlil qilish kerak, buning uchun siz kompaniya rivojlanayotgan sohada ma'lum bilimlarga ega bo'lishingiz kerak.

Biznes modeli va strategiya o'rtasidagi munosabatlarning vizual tasviri uchun M. Levi tomonidan taqdim etilgan formulaga e'tibor bering:

V = MS, qayerda

V - qiymat, M - biznes modeli, S - strategiya.

Bu shuni ko'rsatadiki, tanlangan strategiyani amalga oshirishni istagan kompaniya o'zi uchun eng maqbul biznes modellarini tanlashi kerak, buning asosida u keyinchalik ishlab chiqadi va iste'molchilar uchun qiymat yaratadi.

Biznes modellarining turlari

• Franchayzing. Xo'jalik yurituvchi sub'ektlar o'rtasidagi munosabatlar shakli, unda mavjud va tasdiqlangan biznes modeliga muvofiq muayyan faoliyat bilan shug'ullanish huquqi boshqasiga o'tadi.
• To'g'ridan-to'g'ri sotish. Statsionar chakana savdodan tashqari iste'mol tovarlari va xizmatlarni odamdan odamga sotish chakana savdo nuqtalari.
• B2B(Business-to-Business - biznes-to-biznes). Axborot va iqtisodiy hamkorlik shakli. B2B hamkorligi jalb qilingan shaxslar turiga qarab tasniflanadi - bu holda u yuridik shaxs hisoblanadi. Korxonalar yakuniy mijozlarga emas, balki boshqa firmalarga tovar va xizmatlar yetkazib beradi. Aytaylik, ular o'zlarini targ'ib qiluvchi boshqa tashkilot uchun reklama materiallarini ishlab chiqarishmoqda.
• B2C(Biznesdan iste'molchiga - biznesdan iste'molchiga). Maqsad to'g'ridan-to'g'ri sotish bo'lgan elektron tijorat faoliyati turi. Samarali yechim birlashtirish orqali yirik va kichik shaharlarning hududiy uzoqligi muammolari narx siyosati va yetkazib berish xizmatlarining ishi.
• B2G(Business-to-Government - hukumat uchun biznes). Tizimning ikkita ishtirokchisi - davlat va biznes. Ushbu biznes texnologiyasi xarakterlidir elektron tijorat va, masalan, davlat xaridlarini tashkil etishda foydalaniladi.
• G2B(Government-to-Business – biznes uchun hukumat). Onlayn hamkorlik uchun dasturiy ta'minot va davlat vositalari to'plami ijro etuvchi organlar hokimiyat va tijorat tuzilmalari (davlat organlarining veb-saytlari, davlat xaridlari va boshqalar).

Biznes shakllari ham turlicha tasniflanadi:

1. Ishlab chiqaruvchi. Bunday holda ular jismoniy tovarlar, nomoddiy mahsulotlar (musiqa, filmlar) yoki xizmatlarni chiqaradilar. Kim maqsadli auditoriya sifatida ishlaydi - mijoz yoki distribyutor? Bu yerda asosiy maqsad talabga ega mahsulotni ishlab chiqarish va uni samarali kanal orqali yetkazib berishdir.

Ushbu biznes modeli 3 turdagi:

1. Iste'molchiga bevosita marketing, uning doirasida mahsulotni onlayn-do'kondan yoki kompaniyaga tegishli an'anaviy chakana savdo do'konidan sotib olish mumkin. Biznes yuritishning bu tizimi bir qator afzalliklarga ega: vositachilar yo‘q, daromadlar oshadi, iste’molchilar bilan munosabatlar to‘g‘ridan-to‘g‘ri quriladi (bepul qo‘llab-quvvatlash, mahsulotning batafsil taqdimoti va hokazolar orqali).
2. Distribyutorlar va ulgurji va chakana sotuvchilarga sotish. Mahsulot turli xil kanallar orqali oxirgi iste'molchilarga etib borishga qodir bo'lgan maxsus savdo mutaxassislariga sotiladi. Ko'pgina ishlab chiqarish korxonalari ushbu toifaga kiradi.
3. Eksklyuziv huquqlarni distribyutorlarga o'tkazish. Ishlab chiqaruvchi firmalar bir yoki bir nechta vositachilar bilan hamkorlik shartnomasi tuzadilar. Shunday qilib ular monopoliyani shakllantiradilar raqobatbardosh mahsulotlar ma'lum bir sohada va katta daromad olish. Ushbu sotuvchilar guruhiga, masalan, avtomobil ishlab chiqaruvchilar, kino ishlab chiqaruvchilar va yozuvchilar kiradi.

2. Tovar va xizmatlarni tarqatuvchi. Vositachilar ishlab chiqaruvchi kompaniya va xaridorlar o'rtasidagi asosiy bo'g'indir. Ularning vazifasi savdo hajmini oshirish uchun turli kompaniyalarning mahsulotlarini birlashtirishdir. Distribyutorlar marjani oshiradi va logistika xarajatlarini kamaytiradi. Ushbu bozorda raqobat juda kuchli.

Ushbu modelda quyidagi turlar ajralib turadi:

1. Chakana savdo(shu jumladan elektron tijorat) umumiy maqsadlar uchun, bu erda ko'plab vertikal mahsulotlar ishtirok etadi. Xaridorlar faqat barcha mahsulotlar uchun distribyutorlar bilan o'zaro aloqada bo'lishadi, bu esa bunday biznesda qimmatli taklifdir. Misol uchun, Amazon va Walmart onlayn platformalari ushbu modelga muvofiq ishlaydi.
2. Niche maqsadli(tor fokus). Chakana savdoda umumiy maqsad mahsulotlarning keng assortimenti sotiladi va mahsulot ixtisoslashgan distribyutorlar ma'lum bir mahsulot guruhi bilan ishlaydi. Ushbu model bilan biznes yuritish misollari Toys 'R' Us va Babyoye.
3. Shaxsiy savdo klubi. Bu erda iste'molchilar belgilangan vaqt oralig'ida a'zolik uchun ma'lum miqdorni to'laydilar va shu bilan etakchi brendlar uchun eksklyuziv chegirma tizimidan shaxsiy foydalanish imkoniyatiga ega bo'ladilar. Masalan, Costco, Sam's club, Gilt, Exclusively.
4. Kuniga bitta mahsulot. Bu Woot uchun biznes modeli. Yuzlab mahsulotlarni sotish o'rniga, firma har kuni faqat bitta mahsulotni katta chegirma bilan taklif qiladi. Buning yordamida ishlab chiqaruvchilar muvaffaqiyatga erishadilar imkoni boricha tezda omborlarda ortiqcha narsalardan xalos bo'lish va distribyutor - mahsulotlarni katta hajmda sotish. Iste'molchilar har kuni ma'lum bir mahsulot haqida ma'lumot olishadi.

3. Integratsiyalashgan model. U an'anaviy sotuvchilar tomonidan qo'llaniladi, ularning maqsadi Internet foydalanuvchilari hisobiga mijozlar oqimini oshirishdir. Shunday qilib, xaridorlar mahsulotni tanlaydilar va uni distribyutorning veb-saytida to'laydilar va do'kon yoki ombor ularga ushbu mahsulotni beradi.

4. “Usra va pichoq” modeli. Unga ko'ra, bir mahsulot boshqasini keyinchalik amalga oshirishni hisobga olgan holda arzonlashtirilgan narxda sotiladi. Biznes misollari: Gillette ustaralarining ko'pchiligi arzon. Lekin ular uchun kassetalarni sotib olish uchun xaridor pul sarflashi kerak. Ushbu biznes modelini qo'llab-quvvatlash uchun qo'shimcha mahsulot patentlangan yoki platformaga bog'langan bo'lishi kerak, shunda raqobatchilar uni chiqara olmaydi.

5. Brokerlik biznes modeli- xaridorlar va sotuvchilarni ularning xizmatlari uchun komissiya olish bilan bog'laydigan element. U o'zining monopol ustunligidan foydalanganda katta daromad oladi. Biznesni yuritishning ushbu texnologiyasi boshqalardan ko'lami va tarmoq effektlari bilan farq qiladi. Qabul qiluvchilar va sotuvchilarning to'g'ri sonisiz kerakli natijani bermaydi.

Umuman olganda, ushbu biznes modeli 6 ta variantda mavjud bo'lishi mumkin:

1. Sotish jismoniy tovarlar. Xaridorlar savdo ishtirokchisiga aylanadilar va eng yuqori narx taklif qilgan kishi mahsulotni oladi. Ushbu modelga ko'ra, dunyoga mashhur Ebay platformasi samarali ishlaydi.
2. Jismoniy buyumlarni ijaraga olish. Cheklangan vaqt uchun (odatda bayramlar paytida) xaridorlarga sotiladigan mulkka kirish huquqi beriladi. Masalan, Airbnb.com shunday qiladi.
3. Virtual tovarlarni sotish uchun platformalar. Misol uchun, Apple va Android platforma foydalanuvchilariga uchinchi tomon ilovalarini taklif qiladi.
4. Moliyaviy tovarlar. Ushbu toifaga barcha brokerlik kompaniyalari, banklar va moliya institutlari kiradi.
5. Ijtimoiy xizmatlar. oDesk, Elance, 99designs, Amazon Mechanical Turk (MTurk) kabi saytlar xaridorlar (ish beruvchilar) bilan mashhur bo'lgan muayyan turdagi ishlar uchun o'z auditoriya xizmatlarini taklif qiladi.
6. Tajriba. Sweemo veb-saytida foydalanuvchilar o'zlari uchun yangi his-tuyg'ularni boshdan kechirishlari va yorqin shou, sahna orqasi, studiya va hokazolarga tashrif buyurishdan unutilmas taassurot olishlari mumkin.

6. Uy egasining biznes modeli. Kompaniya ma'lum bir narxda ma'lum muddatga binolar yoki tovarlarni ijaraga oladi. Bu guruhga mehmonxonalar, aviakompaniyalar kiradi. Ushbu biznes modeli jismoniy tovarlarga nisbatan qo'llaniladi. Lekin ichida o'tgan yillar u onlayn mahsulotlarga ham tegishli, masalan, elektron kitoblar, musiqa.

7. Reklama biznes modeli- internet saytlari ishida yetakchilik. Ularning asosiy daromad manbai kontent yaratishdir. Veb-saytlar va reklamalar mazmuni Internet biznes modelining o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda ishlab chiqilgan.

Agar kontent qiziqarli bo'lsa va saytga foydalanuvchilar oqimini ta'minlasa, biznesmen o'z reklamasini joylashtiradi. Ushbu modelning asosiy qiyinligi - AdBlocker vositalari (yoqimsiz bannerlar, qalqib chiquvchi oynalar va boshqalar bilan sahifaning ba'zi qismlari bloklangan), shuningdek, sayt auditoriyasining reklamaga ehtiyotkorona munosabati.

Ushbu biznes modeli 3 asosiy shaklda taqdim etiladi:

8. Obunaga asoslangan biznes modeli. Unga ko'ra, daromad mijozlarning takroriy to'lovlari, masalan, telefon va ijara uylaridan olinadi. Biznes modeli dasturiy ta'minot yaratuvchi va uni xizmat (SaaS) sifatida taklif qiluvchi kompaniyalar uchun ham mos keladi. Modelning asosiy muammosi - abonentlar raqobatchilarga yoki boshqa mahsulotga borganlarida ular bilan shartnomalarni ommaviy ravishda bekor qilishdir.

9. Hamkorlik (affillangan) marketing . Modelning asosiy komponenti mijozga taqdim etiladigan xizmatdir. Shu bilan birga, qo'shimcha sifatida unga komissiya a'zosi bo'lish taklif etiladi. Yaxshi namuna modelni qo'llash - hind qidiruvi Justdial. Foydalanuvchilar mehmonxonalar, muassasalar haqida ma'lumot olish uchun kompaniyaga murojaat qilishadi Ovqatlanish va hokazo, va Justdial ularni komissiya uchun 3-5 ta xizmat ko'rsatuvchi provayderga ulaydi.

10. Ko'p bosqichli marketing. Ushbu model bilan biznes yuritishdan maqsad ba'zi mijozlarni sotuvchi toifasiga aylantirishdir. Odatda vakillari Amway va Tupperware hisoblanadi. Ko'p darajali marketingga muvofiq, mijozlar auditoriyasi ma'lum darajalarga bo'linadi. O'z tanishlari va do'stlarini tarqatish kompaniyasiga faol ravishda olib kelgan mijozlar eng katta mukofotni olishadi. Modeldagi asosiy muammo shundaki, iste'molchilar ko'pincha o'zlariga nisbatan tijoriy qiziqishlarga qarshilik ko'rsatishadi va qo'rqishadi.

Rossiyada kichik biznes yuritishning xususiyatlari

Ishbilarmon tadbirkorlar bir qancha sabablarga ko'ra o'z bizneslarini boshlashadi. Ular biznesni yanada kengroq sabablarga ko'ra yopishadi. Ha, hammaga ma'lum bo'lgan 90-yillarning dahshatli yillari allaqachon unutilib ketgan. Rossiya Federatsiyasi qonunchiligi ancha oldinga qadam tashladi va undagi qolgan bo'shliqlarga qaramay, Rossiyada kichik biznes endi qimor emas.

Rossiyada kichik biznes bir qator shartlar tufayli o'ziga xos xususiyatlarga ega, xususan:

• siyosiy muhit;
• iqtisodiy vaziyat;
• davlat tomonidan iqtisodiy faoliyatni rivojlantirish nuqtai nazaridan amalga oshirilayotgan chora-tadbirlar;
• qo'llab-quvvatlash choralari;
• kichik biznes sohasida yuridik yordam ko'rsatish;
• soliq siyosati;
• moliyaviy va kredit shartlari;
• shtatdagi turmush darajasi.

Hozircha yuqoridagi omillarning barchasi idealdan uzoqdir, bu esa biznesning normal olib borilishiga xalaqit beradi va buni biznes boshlashni rejalashtirgan har bir kishi hisobga olishi kerak. Va bu holat Rossiya hukumati tomonidan o'rnatilgan iqtisodiy, huquqiy, ijtimoiy va taktik choralar tufayli ishlab chiqarish yo'nalishida rivojlanmaguncha saqlanib qoladi.

Rosstat ma'lumotlari shuni ko'rsatadiki, kichik biznes segmentidagi barcha kompaniyalarning 50 foizi savdo qiladi. Nega? Gap nima olish kerakligida sanoat binolari ijara hozir qimmat, soliq to‘lash cho‘ntagiga jiddiy zarba beradi, davlat tadbirkorlarni alohida qo‘llab-quvvatlamaydi. Ofis ochish va mahsulotni sotishdan ko'ra buyurtma berish uchun biror narsani sotish ancha oson. Va bu har ikkinchi yangi ishbilarmonning fikrlash poyezdi.

Shuningdek, yosh tadbirkorlar soliq xodimlari va davlat idoralari vakillaridan qo‘rqishadi. Ammo bugungi kunda bu qo'rquvlar mutlaqo qo'llab-quvvatlanmaydi. Agar sizning rejalaringiz taqiqlangan turdagi mahsulotlarni (giyohvand moddalar va qurollar) sotishni o'z ichiga olmasa, unda siz ko'pincha mansabdor shaxslar bilan muomala qilishingiz shart emas. Va agar buxgalteriya bo'limi mukammal holatda bo'lsa, unda hech qachon. Qanday bo'lmasin, tadbirkorning o'zi ham, davlat ham biznes yuritish uchun adolatli va qulay sharoitlar yaratishga intilishi kerak.

3 isbotlangan biznes amaliyoti

"Xitoy" usuli

Tezlik va harakatchanlik bilan ajralib turadi. Ushbu sxema bo'yicha ishlaydigan tadbirkor uchun asosiy narsa ko'proq va arzonroq.

Barcha foyda 3-4 oy ichida yig'ilishi kerak, aks holda kimdir arzonroq narsani o'ylab topadi. Tadbirkorlar tez daromad olishga va ko'plab biznes g'oyalarga, hatto sayoz bo'lishga ham tayyor bo'lishlari kerak, chunki ular qisqa vaqt ichida "xitoy" usuli doirasida o'z ahamiyatini yo'qotadilar. Ushbu tushunchalarni takomillashtirish va ularni arzonlashtirish uchun yangi tadbirkorlar paydo bo'ladi. Shuning uchun ishsiz qolish xavfi mavjud.

Har kim biznes yuritish usulini individual tanlaydi. Agar biznesmen uzoq vaqt tayyorgarlik ko'rishni yoqtirmasa va tez pul ishlashga qiziqsa, bu shakl u uchun emas. Agar uning rejalari kreditlardan foydalanish bo'lsa, unda siz bir vaqtning o'zida 10-12 g'oyaga ega bo'lishingiz kerak. Faqat bu holatda tadbirkor kerakli natijalarga erisha oladi.

"Xitoy" modeliga ergashadigan ishbilarmonlar doimiy ravishda g'oyalarni ishlab chiqaradilar. Ular hamma narsadan tezda zerikib ketishadi va boshqalardan farqli o'laroq, deyarli qiyinchiliklardan qo'rqmasdan hamma narsani osongina boshlaydilar.

Uchrashuv usuli

Biznes yuritishning bu usuli boshqalarga g'amxo'rlik qilishni yoqtiradiganlar uchun javob beradi. Misol: siz yumshoq mebel sotasiz va men. Biz qanday raqobatlashamiz? Biz shunday reklama tayyorlayapmiz: yumshoq mebelni qo'shnidan emas, mendan sotib olsangiz, sizga kreslo sovg'a qilinadi. Ya'ni qo'shimcha xizmatlarni taqdim etish orqali raqobatchilarni chetlab o'tish.

Ushbu modelning mohiyati shundaki, mijoz sifatli xizmat ko'rsatishi kerak. Siz har doim mijozlarga ega bo'lasiz, chunki siz professional bo'lganingiz uchun emas, balki mijozlaringizga qanday qilib yaxshi xizmat qilishni bilasiz. "G'amxo'rlik" usuli uzoq muddatli biznes yuritishga qaratilgan. Bu erda asosiy narsa tarmoq yaratish emas, balki atmosferadir. Biror kishi ma'lum bir taomni iste'mol qilmaslikni xohlasa, shunchaki kafega boring, chunki u xizmatni, muhitni, atmosferani yoqtiradi. Ya'ni, iste'molchilar bilan aloqa o'rnatish, ularga sifatli xizmat ko'rsatish muhim va asosiy narsa xizmatlarda bo'lishi kerak, chunki kontent raqobatchilardan hech qanday farq qilmaydi.

Aristokratik usul

"Elita" uchun eksklyuziv mahsulotlar. Aytaylik, siz zargar ustasisiz. Siz imon bilan o'yilgan zargarlik buyumlarini yasadingiz. Umid. Sevgi "ayniqsa buvisining ismi Vera, qizi Nadejda, nabirasi Lyubov bo'lgan oila uchun. Ya'ni, mahsulot eksklyuzivdir. Shunga ko'ra, uning asosiy narxi yuqori, chunki u cheklangan iste'molchilar doirasi uchun yaratilgan.

Ushbu modeldagi urg'u eksklyuzivga qaratilgan. Siz faqat kimdir uchun mahsulot sotyapsiz. Shuning uchun bu tegishli pulni talab qiladi. Aytaylik, taniqli biznes-murabbiy 100 ming rubl uchun treninglar o'tkazadi. Yuqori narx murabbiyning xuddi shu oliy o'quv yurtini tugatganiga qaramay, faqat ko'tarilgan nom bilan bog'liq o'quv muassasasi boshqalar kabi. Eksklyuziv mijozlar uning oldiga borib: "Men bu mutaxassisni o'qitishda qatnashdim, bunga qodirman".

1. amoCRM.

Murakkab bo'lmagan SaaS CRM tizimi kontaktlar ma'lumotlar bazasini shakllantirish va tranzaktsiyalarni qayd etish (kontaktlar bilan bog'langan). Kontaktlar va bitimlar belgilanishi mumkin. Miqdori va holatini hisobga olgan holda savdo hunisi tuziladi. API mavjud. Bitimlar kartalariga maydonlarni qo'shish mumkin. MailChimp bilan integratsiyalashgan.

1. Megaplan savdosi.

Ushbu vosita har qanday profildagi kichik va o'rta korxona uchun birgalikda biznes yuritishni ta'minlaydi. Savdoni oshirish, xodimlarni boshqarish va masofaviy ishlash uchun mo'ljallangan. Tizim CRM, hisob-faktura, tranzaksiyalarni boshqarish, vazifalar menejeri, fayl serveri, ichki pochta, forum va xodimlar bilan ishlash moduli bilan jihozlangan.

1. Mijoz bazasi.

Yagona ma'lumotlar bazasini yuritish, 8 dan ortiq turdagi maydonlar bilan har qanday jadvallarni shakllantirish, foydalanuvchilarning ma'lumotlarga kirish huquqlarini cheklash, shaxsiylashtirish imkonini beruvchi oddiy va qulay tizim. elektron pochta xabarnomasi vaqtni rejalashtirish va fayllarni biriktirish, istalgan jadvallardan ma'lumotlar bazasi asosida shablonli hujjatlarni yaratish va hokazo. U 3 ta versiyada mavjud: Local, Web va SaaS.

1. Oddiy biznes.

Vazifalarni, loyihalarni boshqarish va vaqtingizni taqsimlash uchun qulay bo'lgan vosita + dasturiy ta'minot mijozi. Shuningdek, u kompaniyani, korporativ veb-saytni boshqarish, aloqa va jamoaviy ish (elektron pochta, telefoniya, video va audio konferentsiya, chat va boshqalar), mijozlar, xodimlar bilan munosabatlarni avtomatlashtirish uchun mo'ljallangan. Shuningdek, u sizga hujjatlar aylanishini va hisobotlarni etkazib berishni avtomatlashtirishga imkon beradi soliq idorasi va fondlar, buxgalteriya hisobi va shartnoma hujjatlarini boshqarish. O'z serveringizga o'rnatish uchun javob beradi.

1. FreshOffice CRM.

Biznes uchun bulutli ekotizim. Quyidagi modullardan iborat: CRM, Marketing, Hujjatlarni boshqarish, Buyurtmalar, Telefoniya, Analitika, Ombor va moliyaviy hisob, Elektron pochta, Chat va boshqalar. Foydalanuvchi korxonasi birgalikda bitta ilovaning bitta oynasida ishlaydi, har bir bo'limning samaradorligini doimiy ravishda baholaydi va faoliyatini nazorat qiladi. Aytish mumkinki, dastur biznes yuritishda qulaylik yaratadi.

1. WireCRM.

Buxgalteriya mijozlari uchun onlayn vosita, undan tadbirkorlar, kichik va o'rta kompaniyalar muvaffaqiyatli foydalanishlari mumkin. WireCRM buxgalteriya vositalarining asosiy to'plamini taqdim etadi (Aloqa menejeri, bitimlar hisobi, voqealar taqvimi, pochta va telefoniya integratsiyasi, eksport va import). Shuningdek, ushbu biznes tizimida qo'shimcha funksiyalarni o'rnatish imkonini beruvchi ilovalar do'koni mavjud. Asbob oddiy va keraksiz funktsiyalar bilan ortiqcha yuklanmagan, ammo agar kerak bo'lsa, ularni qo'shish oson.

1. Zoho CRM.

Kichik biznes segmentidagi kompaniyalar uchun CRM. Zamonaviy ajax vositalarini taklif qiladi. Savdoni boshqarish uchun ilg'or funktsiyalar. Boshqa Zoho xizmatlari bilan integratsiya (xususan, elektron jadvallar). Shuningdek, dastur korxona veb-sayti bilan integratsiya qilish uchun o'rnatilgan vositalar bilan jihozlangan. Rus tilidagi interfeys taqdim etiladi.

1. SalesapCRM.

Mijozlar va operatsiyalarni hisobga olish uchun onlayn xizmat. Mijozlar bilan muloqotlarning butun tarixini, qo'ng'iroqlar yozuvlarini saqlaydi, xodimlarni kuzatish, vazifalar va loyihalarni boshqarish va onlayn hisobotlarni olish imkonini beradi. U hunining har bir bosqichida vazifalarni mustaqil ravishda yaratadi, yaqinlashib kelayotgan muddat haqida xabar beradi va mijozga avtomatik ravishda SMS-xabar yuboradi.

1. Ishlar ketmoqda.

Kichik biznes uchun bulutli CRM. Qulay va ishlatish uchun qulay. Arzon narx - bu muhim afzallik.

1. GEN CRM.

Biznes yuritish uchun qulay va funksional xizmat. U veb-sayt, elektron pochta, telefoniya, SMS va elektron pochta, Yandex.Metrica, 1C va boshqa har qanday tashqi tizim bilan birlashadi. Kuchli tahlil: savdo hunisi, chiqish tahlili, kundalik xulosa va boshqa hisobotlar.

Facebook misolida muvaffaqiyatli biznes yuritish

Facebook tarixi biznes muvaffaqiyatiga erishmoqchi bo'lgan barcha kompaniyalar uchun ajoyib namunadir. Ijtimoiy tarmoq hamma joyda tarqalib, butun dunyoga mashhur bo'ldi va uning asoschisi Mark Sukerberg tarixdagi eng yosh milliarderga aylandi.

Facebook bir sababga ko'ra dunyoda birinchi o'rinni egallaganini tushunish muhimdir. U mustahkam poydevor - ilmiy usul tufayli Internet makonida yutuqni qo'lga kiritdi.

Ish yuritishning ilmiy usuli - bu ma'lum bir fan doirasida yangi bilimlarni olish usullari majmuidir. Va bu erda Mark Tsukerbergning yutug'i tibbiyot sanoatidagi yoki, masalan, fizikadagi kashfiyotlardan deyarli farq qilmaydi.

Facebook shunchaki Garvard universiteti talabasining iqtidorli g'oyalarini amalga oshirish natijasi emas. paydo bo'lishi ijtimoiy tarmoq- odamlar o'rtasidagi aloqa tizimlarining ko'p asrlik rivojlanishining mantiqiy davomi.

Eynshteyn va Fleming ham daho bo'lishlariga qaramay, noldan yutuqlarga erisha olmadilar. Ularning kashfiyotlari boshqa tadqiqotchilarning yuzlab yillar davomida to'plagan ma'lumotlariga asoslanadi.

Ilmiy uslubning asosiy afzalligi shundaki, u g‘oyani amalga oshirishdan oldin uning imkoniyatlarini baholash imkonini beradi.

Facebook yoki HubSpot kabi kompaniyalarga nima yordam berganini tushunish uchun Chamath Palihapitiya ismli taniqli venchur kapitalist tomonidan taklif qilingan oddiy modelga qarang. Bir vaqtlar u Facebook uchun rivojlanish bo'yicha VP bo'lib ishlagan:

Bu erda 3 bosqich mavjud:

1. Konversiya hunisining yuqori qismi. Trafik manbalari va konversiya darajasi.
2. WOW - bu odam sizning mahsulotingizga haqiqiy ehtiyojni anglab yetgan payt. Dastlabki tajribalar va birinchi taassurotlar shakllanadi.
3. Mahsulotning asosiy qiymati. Mijoz o'z muammolarini mahsulot yordamida hal qila boshlaydigan bosqich.

Gap shundaki, biznesning barqaror rivojlanishi uchun har bir bosqichga e’tibor qaratish lozim. Agar mahsulot talabga ega bo'lmasa, trafikni ko'paytirishga harakat qilish mantiqiy emas. Vakolatli etakchi boshqaruv bo'lmasa, mahsulot sifatini yaxshilash ham samarasizdir.

Biznes jarayonlarini ilmiy jihatdan takomillashtirishda ma'lum ketma-ket qadamlar qo'yiladi.

Birinchi bosqich: gipoteza

Avvalo, siz uchun qaysi masalalar ko'proq mos kelishini aniqlashingiz kerak - savdo kanallari, maqsadli auditoriya, bozorni joylashtirish yoki, ehtimol, reklama strategiyasi?

Ikkinchi qadam: bashorat qilish

Bu bosqichda gipoteza ishlab chiqiladi va tegishli xulosalar chiqariladi. Bizning holatda, bu shunday ko'rinadi: “Bizning maqsadli auditoriyamiz vakillari asosan talabalar bo'lganligi sababli, reklamalarni joylashtirish bosma ommaviy axborot vositalari kerakli natijani bermaydi."

Uchinchi qadam: tekshirish

Oldingi bosqichda tuzilgan gipotezani tekshirish kerak. Masalan, siz talabalardan gazeta va jurnallarni qanchalik tez-tez sotib olishlarini va u erdagi reklamalar ularning e'tiborini tortadimi yoki yo'qligini so'rashingiz mumkin. Ammo birinchi navbatda, dastlabki gipotezani sinab ko'rish va sizning asosiy maqsadli auditoriyangiz haqiqatan ham talabalar yoki yo'qligini tushunish yaxshiroqdir.

To'rtinchi qadam: xulosalar

Agar test gipoteza va taxminning to'g'riligini ko'rsatsa, barcha to'plangan ma'lumotlarni o'rganish va xulosalar chiqarish kerak.

Agar xato topsangiz, yangi taxmin qiling va yangi gipotezani taklif qiling. Esingizda bo'lsin, hatto noto'g'ri qadam ham maqsad sari qadamdir. Shuning uchun tajriba qilishdan va xato qilishdan qo'rqmang.

Atrof-muhit biznesga ta'sir qiladimi?

Ba'zi tadqiqotchilarning fikriga ko'ra, on samarali ish kompaniyaning barcha elementlari bevosita tashqi omillar ta'sirida. Bu erda biz "tashqi ishbilarmonlik muhiti"ni nazarda tutamiz, bu quyidagilar bilan tavsiflanadi:

• valyuta kurslarining tez-tez o'zgarishi;
• zamonaviy bozor tendentsiyalari;
• iste'molchilarning ma'lum bir mahsulotga bo'lgan talabi.

Ishbilarmon tadbirkorlar, agar ular o'zlari uchun maxsus mahsulot ishlab chiqarishni rejalashtirayotgan bo'lsa, aholining ehtiyojlariga moslashish qanchalik muhimligini tushunishlari kerak. Ular buni xohlaydimi yoki yo'qmi, muhim emas. Agar tadbirkorlarning maqsadi nafaqat kompaniyaning barqarorligini ta'minlash, balki uning aktivlarini ko'paytirish bo'lsa, ular, albatta, tashqi parametrlarning ta'sirini hisobga olishlari kerak.

Korxona faoliyatining ichki omillari (ichki ishbilarmonlik muhiti) quyidagilar bilan tavsiflanadi:

• ishlab chiqarilgan va sotilgan mahsulotlar hajmi,
• savdo nuqtalari soni (iqtisodiy biznes muhiti), ularning strategik joylashuvi,
• to'la vaqtli mutaxassislarning malakasi,
• kadrlar darajasi,
• jamoadagi atmosfera, boshqaruv va xodimlar o'rtasidagi munosabatlar;
• tashkilot xodimlarining o'z pozitsiyasidan qoniqishi;
• har bir xodimning mehnatga munosabatining mas'uliyat darajasi;
• kompaniya rahbarining tijorat ta'limi darajasi (kompaniyaning biznes muhiti).

Tashqi va ichki biznes muhiti - har qanday korxona faoliyatining asosiy omillari.

Biznesni yuritishda korxonaning mas'ul bo'linmalari majburiy ravishda shakllantiriladi. Agar tashqi muhit ma'lum bir mahsulotga bo'lgan talab uchun talablarni qo'ysa va kompaniya jamiyat ehtiyojlarini qondirmasa, unda direktorlar kengashini yig'ish va dolzarb muammolarni hal qilish, biznesning rivojlanishi va yuritilishini to'g'irlash, kompaniyani yopish vaqti keldi. alohida mahsulotlar ishlab chiqarish, yangi filiallar va sho'ba korxonalar ochish.kerakli mahsulotni kim ishlab chiqaradi.

Tashqi muhitning ta'sirini ikki guruhga bo'lish mumkin: makro va mikro effektlar. Ushbu tasnif muvaffaqiyatli biznesga qiziqqan tadbirkorlarni tushunish uchun muhim bo'lgan jihatlarni aniq o'rganish imkonini beradi. Ushbu jihatlar kompaniyaning biznes muhitiga ta'sir qiladi. Ularning har biri o'zaro munosabatlarga qaramay, noyobdir.

Birinchi guruh korxona faoliyatini tashqi bozorda rejalashtirishda hal qiluvchi guruhdir. Diagnostika bosqichida ular korxonaning boshqa firmalar yoki davlat bilan o'zaro munosabatlarini aks ettiruvchi biznes-rejani tuzadilar, biznesni yuritishning turli xil variantlarini va ularni amalga oshirishga ba'zi omillar xalaqit beradigan harakatlarni belgilaydilar. Shu nuqtai nazardan tuzilgan biznes-rejalar firma faoliyatining (biznes muhitini rivojlantirish) mohiyatini belgilaydi. Va allaqachon ularni hisobga olgan holda, keyingi ishlarni tahlil qilish va rejalashtirish amalga oshirilmoqda.

Mikroeffektni tahlil qilishda kompaniya hozir joylashgan mavjudlik shartlarini hisobga olish kerak. Ularni tahlil qilishda zamonaviy bozor sharoitlarining tez-tez o'zgarishini hisobga olish kerak, shuning uchun hodisalarning kutilmagan rivojlanishining barcha yo'nalishlarini ta'minlash kerak. Aslida, bu kompaniyaning ichki tuzilmasini rejalashtirishga va uning tor profilli faoliyatiga bevosita ta'sir qiladi.

Turli korxonalarning faoliyati turli global jarayonlar ta'sirida tubdan o'zgarishi mumkin, masalan:

• qonunchilik tendentsiyalari;
• texnik taraqqiyotning yangi mahsulotlari.

Ular doimo o'zgarib turadi. Shuningdek, xalqaro va rus biznesining yuritilishi ko'p jihatdan kompaniya mahsulot ishlab chiqaradigan xaridorlarning moliyaviy to'lov qobiliyatiga, shuningdek, fuqarolarning kredit qobiliyatiga va umuman davlat bank tizimiga, raqobatdosh firmalarning rivojlanish darajasi va rentabelligiga bog'liq.

Ushbu parametrlarni kuzatish qiyin, deyarli imkonsizdir. Bu erda kompaniyaning bozordagi o'rnini doimiy ravishda tahlil qilishga va uning tendentsiyalari juda va juda tez o'zgarishi mumkinligini hisobga olishga majbur bo'lgan korxona egalarining tijorat professionalligi o'ynaydi. Va, yuqorida aytib o'tilganidek, bu, birinchi navbatda, qonunchilikdagi jarayonlar bilan bog'liq.

Korxonaning biznes modelidan foydalangan holda biznesni boshqarish printsipi ko'rsatilgan.
Ammo har qanday amaliyotchi tadbirkor bunday modelning mavjudligi haqiqiy faoliyat uchun mutlaqo etarli emasligini aytadi. Va u to'g'ri bo'ladi!

Bugun biz materialni modellashtirishdan ko'ra ko'proq masalalarga e'tibor qaratamiz moliyaviy oqimlar.

Bu biznes sxemalarini ishlab chiqish va bu sxemalarni huquqiy va buxgalteriya hujjatlari shaklida tavsiflashdir.

Bunday hujjatlar to'plami investitsiya loyihasidan mazmuni bilan farq qiladi, bu faoliyatni tashkil etish loyihasi yoki tashkiliy loyihadir.

Tashkiliy loyihalarga bo'lgan ehtiyoj juda tez-tez paydo bo'ladi.

Keling, muayyan misol yordamida tashkiliy loyihani yaratish xususiyatlarini ko'rib chiqaylik.

Ulgurji kompaniyaning tijorat direktori Yetkazib beruvchidan to‘lov muddati kechiktirilgan holda iste’mol tovarlari (iste’mol tovarlari) yetkazib berish bo‘yicha taklif oldi. Yetkazib beruvchi jami 12 000 dona yetkazib berishni rejalashtirmoqda. Iste'mol tovarlari, masalan, elektr choynaklar, 1000 rubl / dona narxda. Oyiga 4000 dona to'plamda Har bir partiya uchun 3 oylik to'lovni kechiktirish. Tijorat direktori uning kompaniyasi bunday choynaklarni 2000 rubl / dona narxda sotishini biladi. U ta'minot shartnomasini tuzishga rozi.

Biz bu kelishuv uchun tashkiliy loyiha ishlab chiqishimiz kerak.

Ishtirokchilar

Birinchidan, biz barcha haqiqiy ishtirokchilarni aniqlashimiz kerak.
Yetkazib beruvchi va ulgurji kompaniyadan tashqari, bitim xaridorlarni va ombor xizmatlarini ko'rsatuvchi kompaniyani o'z ichiga oladi.

Yetkazib beruvchi: ulgurji kompaniyaga iste'mol tovarlarini etkazib berishni amalga oshiradi, etkazib berilgan iste'mol tovarlari uchun to'lovni oladi.

Ulgurji kompaniya: Yetkazib beruvchidan iste'mol tovarlarini oladi, ularni qaytarib beradi, iste'mol tovarlarini xaridorlarga sotadi, iste'mol tovarlarini saqlash uchun ombor xizmatlari uchun haq to'laydi.

Xaridorlar: Ulgurji kompaniyadan iste'mol tovarlarini sotib olish va to'lash

Ombor: Ulgurji kompaniyaga iste'mol tovarlarini saqlash bo'yicha xizmatlar ko'rsatadi, ko'rsatilgan xizmatlar uchun to'lovlarni oladi.

Ish tartibi

Faoliyat diagrammasi yaratilganda, siz tranzaktsiyani amalga oshirish uchun harakatlar ketma-ketligini tasvirlashingiz kerak. Biz bir vaqtning o'zida biz bilgan barcha raqamli qiymatlarni yozamiz.

1. Yetkazib beruvchi va ulgurji kompaniya iste’mol tovarlarini yetkazib berish to‘g‘risida shartnoma tuzadi
12 000 dona miqdorida.

Yetkazib berish 4000 dona partiyalarda, oyiga 1 partiyada amalga oshiriladi.
Iste'mol tovarlari narxi - 1000 rubl / dona.

2. Ulgurji sotuvchi qo'shimcha saqlash joyini ijaraga oladi. Ijara narxi oyiga 0,2 million rublni tashkil qiladi.

3. Ulgurji kompaniya xaridorlarga iste'mol tovarlarini sotadi. Sotish rejasi oyiga 1500 dona

Sotish narxi - 2000 rubl / dona.

5. Ulgurji kompaniya Yetkazib beruvchiga jadvalga muvofiq to'laydi.
To'lov jadvali: 4 oy - 4,0 million rubl, 5 oy - 4,0 million rubl, 6 oy - 4,0 million rubl.

Iqtisodiy modellashtirish

Keyin biz moddiy va moliyaviy oqimlarni tavsiflaymiz va bitimning iqtisodiy modelini yaratamiz. Shunda biz Ulgurji kompaniya iste'mol tovarlarini o'z vaqtida yetkazib berish uchun haq to'lay oladimi yoki yo'qligini aniqlay olamiz.

Iste'mol tovarlari yetkazib berish

Iste'mol tovarlarini sotish

Ombor

Moliyaviy oqimlar

Pul oqimi har doim ijobiydir. Demak, iste’mol tovarlarini sotishdan tushgan mablag‘ Yetkazib beruvchiga o‘z vaqtida to‘lash uchun yetarli.

Biz ta'riflagan hamma narsa bitta hujjat shaklida tuzilishi mumkin.

Bunday hujjat, unda tavsiflanadi:
- Ishtirokchilar
- faoliyat diagrammasi
- ish tartibi
- iqtisodiy modellashtirish
batafsil texnik-iqtisodiy asoslash yoki kredit olish uchun kichik biznes loyihasi sifatida qaralishi mumkin.

Haqiqiy kelishuv uchun tegishli ish oqimini ishlab chiqish ham talab qilinadi.

Hujjatlar oqimi

Faoliyatni amalga oshirish uchun zarur bo'lgan barcha hujjatlarni hisobga olgan holda yangi sxemani tuzamiz.
Ko'rib turganingizdek, ish jarayoni sxemasi faoliyat sxemasidan ko'ra murakkabroq.

Unda ulgurji firmaning boshqa ishtirokchilar bilan munosabatlarini ko'rsatadigan uchta katta blok ko'rinadi.

O'zaro munosabatlarning asosi ulgurji kompaniya o'rtasidagi shartnoma va:
- Yetkazib beruvchi
- Xaridorlar
- Ombor

Keling, ushbu bloklarni batafsil ko'rib chiqaylik.

Ulgurji yetkazib beruvchi shartnomasi

Yetkazib beruvchi va ulgurji kompaniya o'rtasida iste'mol tovarlarini yetkazib berish shartnomasi tuziladi.
Shartnoma summasi 12,0 million rublni tashkil etadi. Yaroqlilik muddati 6 oydan kam emas. Shartnomada etkazib berilgan iste'mol tovarlari uchun to'lovlar jadvali bo'lishi kerak.

Iste'mol tovarlarining har bir partiyasi qabul qilish va topshirish dalolatnomasiga muvofiq o'tkaziladi.
Iste'mol tovarlarining har bir partiyasi uchun to'lov Bayonnoma bilan rasmiylashtiriladi.

Oxirgi partiya uchun to'lovni amalga oshirgandan so'ng, o'zaro hisob-kitoblar bayonnomasini tuzish va shartnomani amalga oshirish to'g'risidagi dalolatnomani imzolash kerak.

O'zaro ulgurji kompaniya-xaridorlar

Xaridor va ulgurji sotuvchi o'rtasida sotib olish shartnomasi shart emas.

Iste'mol tovarlarini sotib olmoqchi bo'lgan xaridor hisob-fakturani oladi.

To'lovni amalga oshirgandan so'ng, u iste'mol tovarlarini olish uchun schyot-fakturalarni rasmiylashtiradi. Ulgurji kompaniyaning tijorat bo'limi ularni 3 nusxada tayyorlaydi.
Xaridor omborga boradi. Omborda u iste'mol tovarlari va 1 nusxani oladi. berilgan hisob-faktura.
Qolgan 2 ta hisob-fakturadan biri hisobot uchun omborda qoladi, ikkinchisi ulgurji kompaniyaning buxgalteriya bo'limiga topshiriladi.

Shartnoma Ulgurji kompaniya-Ombor

Ulgurji kompaniya va ombor o'rtasida saqlash xizmatlarini ko'rsatish bo'yicha shartnoma tuziladi.
Tuzilgan shartnoma asosida ulgurji korxona Iste'mol tovarlari omborini saqlashga topshiradi. Iste'mol tovarlarini o'tkazish qabul qilish va topshirish aktida qayd etiladi.

Ombor har oyda ulgurji kompaniyaga saqlash xizmatlari uchun hisob-faktura beradi. Hisob-faktura keyingi oy uchun oldindan beriladi. Ulgurji sotuvchi hisob-fakturani to'laydi.

Oyning oxirida Ombor va ulgurji firma ko'rsatilgan xizmatlar miqdori bo'yicha ishlarni yetkazib berish uchun qabul qilish dalolatnomasini imzolaydi.

Bundan tashqari, Ombor ulgurji firmaga har oyda haqiqiy chiqarilgan iste'mol tovarlari to'g'risida hisobot taqdim etadi.

Tashkiliy loyiha

Ushbu bitim ishtirokchilarining tavsiflangan o'zaro ta'siri o'zboshimchalik bilan amalga oshiriladi. Ushbu o'zaro ta'sir variantlaridan farqlar bo'lishi mumkin.

Haqiqiy kompaniyada har qanday biznes sxemasi zarur hujjatlarni tayyorlash bilan bog'liq bo'lgan kompaniyaning bir nechta mas'ul xodimlarining muvofiqlashtirilgan ishini o'z ichiga oladi.

Keyinchalik, bosh direktor boshchiligida ishlab chiqarish yig'ilishi o'tkaziladi, barcha hujjatlar to'plami tashkiliy loyiha sifatida tasdiqlanadi.

Tashkiliy loyihani yaratish

Xulosa

Tashkiliy loyiha tasdiqlangandan keyin u amalga oshirila boshlaydi.

Albatta, ulgurji kompaniyada uzoq vaqt ishlagan har qanday xodim kompaniyada tashkiliy loyihalar yo'qligini aytadi, hamma narsa o'z-o'zidan ishlaydi.

Undan uzoqda. Agentlik konsalting firmasi sifatida tashkiliy loyihalar ko'rinishida tuzilgan biznesni yuritish sxemalarini ko'p marta mijozlar bilan birgalikda ishlab chiqishga majbur bo'ldi.
Veb-saytga qarang

Endi biznes-reja uchun pulni tashlab ketgan va hatto investorning mablag'ini olishga muvaffaq bo'lgan yangi boshlanuvchi tadbirkorni tasavvur qiling. Oldinda hali u bilmagan juda ko'p ish bor.

Shu bois Agentlik investitsiya va biznes loyihalarni ishlab chiqish bilan bir qatorda tadbirkorlarga ham xizmatlar ko‘rsatadi

Agentlik nafaqat zarur tashkiliy loyihalarni yaratibgina qolmay, balki tashkil etilayotgan korxonaning ish jarayoni bo‘yicha xodimlar uchun treninglar o‘tkazadi.

Biroq, kelajakdagi faoliyat haqida haddan tashqari optimistik bo'lmaslik kerak - biznes-reja parametrlarini bajarmaslik kreditor tomonidan sanksiyalarga olib kelishi mumkin. Busiz yakka tartibdagi tadbirkor xodimlar, MChJ yoki boshqa yuridik shaxsdan farqli o'laroq, boshqaruv tuzilmasini tahlil qilish va xodimlarning xarajatlarini optimallashtirish talab qilinmaydi. Kreditni bank tomonidan tasdiqlash uchun biznes-rejani qanday tuzish kerak Har bir aniq kompaniyaning biznes-rejasi o'ziga xosdir. Kredit tashkiloti uchun uning hajmi unchalik muhim emas, bank unda tashkilotning rivojlanishining haqiqiy istiqbollarini, kreditni to'liq to'lash imkoniyatlarini, shuningdek, umumiy kreditlashning afzalliklarini ko'rishi kerak. moliyaviy tiklanish kompaniyalar.

Biznes-reja xizmat ko'rsatuvchi provayderlar va iste'molchilarning taxminiy ro'yxatini o'z ichiga olishi kerak. Tabiiyki, do'kon ochish haqida gap ketganda chakana savdo- iste'molchilar haqida gap bo'lishi mumkin emas. Lekin, albatta, bo'lajak tovarlar yoki ishlab chiqarish uchun xom ashyo etkazib beruvchilarni ko'rib chiqishingiz kerak, ularning taxminiy narxlarini ko'rsating.

Ma'lumot, agar etkazib beruvchilar bilan hamkorlik bo'yicha dastlabki kelishuvlar mavjud bo'lsa, juda yaxshi. Yetkazib beruvchilar va iste'molchilar ro'yxati quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

• Shirkat nomi;
• ish vaqti;
• etkazib berish yoki sotib olish hajmi;
• kompaniyani barqaror ishonchli sherik sifatida tavsiflovchi har qanday ma'lumot.

4. Haqiqiy bozor tahlili. Agar loyiha kichik bo'lsa va kredit miqdori ahamiyatsiz bo'lsa, siz so'rovlar va ochiq nashrlar ma'lumotlaridan foydalanishingiz mumkin.

• Marketing. V marketing rejasi sotish hajmi va rentabelligi, potentsial iste'molchilarni hisobga olish, sotish bozori va raqobatchilarni tahlil qilish kerak. Raqobatchilarning ishini tahlil qilishga alohida e'tibor berilishi kerak, chunki ular loyihani to'liq amalga oshirishni sezilarli darajada murakkablashtirishi mumkin.
• Korxonani tashkil etish yoki loyihani amalga oshirishning huquqiy jihatlari - xarajatlar huquqiy yordam, litsenziyalash va boshqa xarajatlar va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan qiyinchiliklar, ularni hal qilish yo'llari;
• Moliyaviy xarajatlarni asoslash.
  Biznes-rejaning eng muhim bo'limlaridan biri.

  Biznes sxemasi 🚇 Bank uchun namuna

  Buning zaruratini batafsil ko'rib chiqishga arziydi moliyaviy resurslar, ulardan foydalanish tartibi, asosiy vositalarning amortizatsiyasi.

Kredit olish uchun biznes-reja

Agar tadbirkor 10 yil muddatga katta miqdorda kredit olishni rejalashtirsa va loyihaning o‘zi (masalan, yangi sexni qurish va foydalanishga topshirish) 1 yilga amalga oshirilsa, bankda muqarrar ravishda savollar tug‘iladi. Nima uchun "silliq" biznes-reja va sezilarli foyda mavjudligini hisobga olsak, biznes 5 yil ichida kreditni to'lay olmaydi? Va aksincha, agar kredit 5 yilga olinsa va loyiha 3 yil davom etadigan bo'lsa, keyingi, 4-yilda zararsizlik nuqtasiga erishilganda, kreditor qaysi to'lovlar hisobiga savol beradi? kredit qaytariladimi? 3.

Biznes jarayonlarining tavsifi: soddalikka intilish

Yuridik shaxslarga va yakka tartibdagi tadbirkorlarga, ayniqsa uzoq muddatli yoki ayrim investitsiya loyihalariga kredit berishda kredit tashkilotlari sifatida. qo'shimcha kafolatlar to'lovlar Pul biznes-rejani taqdim etishni talab qiladi. Ushbu hujjat arizani ma'qullash uchun ham, kreditni keyinchalik muammosiz to'lash uchun ham juda muhimdir. Bank qachon biznes-rejani talab qilishi mumkin Bankning asosiy vazifasi mavjud bo'lganlardan maksimal foyda olishdir o'z mablag'lari qarz oluvchilar tomonidan majburiyatlarni o'z vaqtida bajarmaganligi sababli ularning bir qismini yo'qotmasdan.
"Yo'qotilgan foyda" deb ataladigan qo'shimcha yo'qotishlar qachon paydo bo'ladi katta miqdorda bron qilish. Markaziy bank me’yorlariga ko‘ra, o‘z faoliyatini endigina boshlayotgan tashkilotning biznes-rejasi bo‘lmagan taqdirda zaxira miqdori (“start-up” krediti) kredit summasining kamida 21 foizini tashkil etadi.
Biznes yaratish yoki rivojlantirish uchun kredit olish uchun sizga yaxshi yozilgan biznes-reja kerak. U aks ettirishi kerak har tomonlama baholash faoliyatni rivojlantirish, bozor holatini, iste'molchilar talablarini, raqobat darajasini va natijada loyihaning iqtisodiy samaradorligini tahlil qilish. Maqolada namuna taqdim etilgan va demonte qilingan. Bankdan kredit olish uchun biznes-rejani qanday tuzish kerak Bankdan kredit olish uchun biznes-reja tuziladi, shunda bank loyihaning rivojlanish istiqbollarini va, albatta, to'liq qaytarilishini ko'radi. o'z vaqtida kredit. Avvalo, biznes-reja moliyaviy nuqtai nazardan to'g'ri tuzilgan bo'lishi kerak: bankni garov, kafillar, qarz majburiyatlari, aylanma tezligi va foydaning o'sishi bilan bog'liq masalalar qiziqtiradi. Biznes-rejani halollik bilan tuzing: bank uchun daromadning haddan tashqari o'sishini ko'rsatish shart emas. Asosiysi, tizimli o'sish bor.

Bank uchun biznes sxemasini qanday tasvirlash mumkin

"Banklar va kreditlar" bo'limida so'ralganda, Bank biznesimizni yuritishning o'ziga xos xususiyatlari haqida yozma tushuntirishlarni so'raydi. muallif Aleksandr Zimenko tomonidan berilgan eng yaxshi javob - malakali odamni yollash, u yozadi. Faqat siz bu odamga o'z biznesingiz haqida aytib berishingiz kerak bo'ladi, aks holda u qanday yozadi?Men o'z mijozlarimga bu xizmatni osonlik bilan taqdim etaman, oldindan bir nechta aniqlik kirituvchi savollarni berib. 2 ta javobdan javob Mana sizning savolingizga javoblar bilan mavzular tanlovi: Bank bizning biznesimizning o'ziga xos xususiyatlari haqida yozma tushuntirishlarni so'raydi.

Otalik belgilarini tan olish faktini aniqlash to'g'risidagi namunaviy bayonot: Tashakkurnomalar Adabiyotga ko'ra yordam A. P. Chexov hikoyasi Jarrohlik. teglar: Adabiyot At Chernyshevskiy-qurbon-etiklar yumshoq qaynatilgan.

Diqqat

Biznes jarayonlari diagrammasi uning mohiyati va ish mexanizmini aks ettiradi. O'z-o'zidan sxemani yaratish juda qiyin emas. Sxema qanday savollarga javob berishini tushunish va yaratish algoritmiga rioya qilish kifoya. Agar siz modellarni yaratishni boshlamoqchi bo'lsangiz yoki qaerdan boshlashni bilmasangiz, ushbu maqola siz uchun.

Sizga shuni eslatmoqchimanki, biznes jarayonlarini tavsiflashni boshlashdan oldin siz ularning chegaralarini belgilashingiz kerak. Kompaniyaning barcha biznes-jarayonlari ro'yxati - bu boshlash uchun platforma. Men bu erda taqdim etayotgan algoritm biznes jarayonlarini tasvirlamoqchi bo'lganlar uchun foydali bo'ladi. Men bilan birga o'qiganlar uchun maqola o'tganlarning ajoyib takrori bo'ladi))) 1 - Jarayon chegaralarini belgilang Har bir biznes jarayoni voqea bilan boshlanadi va tugaydi. Birinchi narsa, boshlanishi va tugash voqealarini belgilashdir.

Albatta, ulgurji kompaniyada uzoq vaqt ishlagan har qanday xodim kompaniyada tashkiliy loyihalar yo'qligini aytadi, hamma narsa o'z-o'zidan ishlaydi. Undan uzoqda. Agentlik konsalting firmasi sifatida tashkiliy loyihalar ko'rinishida ishlab chiqilgan biznes sxemalarini ishlab chiqish uchun mijozlar bilan bir necha bor ishlashga majbur bo'ldi.Biznes sxemalarini loyihalash haqida veb-saytga qarang. Endi tasavvur qiling-a, biznes-reja uchun pulni yo'qotgan va hatto investorning mablag'ini olishga muvaffaq bo'lgan yangi boshlanuvchi tadbirkor.

Oldinda hali u bilmagan juda ko'p ish bor. Shu bois Agentlik investitsiya va biznes loyihalarni ishlab chiqish bilan bir qatorda, tadbirkorlarga loyihalarni boshqarish texnologiyasidan foydalangan holda startap kompaniyasi faoliyatini tashkil etish bo‘yicha xizmatlar ko‘rsatadi. Agentlik nafaqat zarur tashkiliy loyihalarni yaratibgina qolmay, balki tashkil etilayotgan korxonaning ish jarayoni bo‘yicha xodimlar uchun treninglar o‘tkazadi.

Biznes-rejaning tarkibi Biznes-reja quyidagi bo'limlarni o'z ichiga olishi kerak:

• xulosa (xulosa). U loyihaning afzalliklarini, uning rentabelligini, bozorga kirish yoki uning ichida kengayish usullarini (agar biznesni rivojlantirish uchun bank krediti kerak bo'lsa) aks ettiradi. Bu bo'lim birinchi o'rinda turadi, lekin oldingi barcha bo'limlarning asosiy fikrlarini umumlashtirish uchun oxirgi yozilishi kerak;
• sanoatning xususiyatlari. Bu erda biznes tushunchasi taqdim etiladi: kompaniya, uning mahsuloti yoki xizmatlari haqida ma'lumot (tuzilmasi, savdo bozorining hajmi, o'sish tendentsiyalari, raqobat va boshqalar). Ma'lumotlar imkon qadar aniq bo'lishi kerak;
• bozorni o'rganish va tahlil qilish. Ushbu bo'limni birinchi navbatda tuzish yaxshiroqdir, chunki kompaniyaning rivojlanish istiqbollari va biznes-rejani tuzish uchun rag'batlantirish uning ko'rsatkichlariga bog'liq.

• Kategoriyalar
• Tadbirkorlik huquqi
• MEN yakka tartibdagi tadbirkor(IP), men uchun yog'och ishlab chiqaraman qurilish kompaniyalari... Bank 07.08.2001 yildagi 115-FZ-son Qonuniga asoslanib, hisobvaraq bo'yicha operatsiyalarni amalga oshirishning iqtisodiy ma'nosini yozma ravishda taqdim etishni so'radi.Men bir oy ichida boshqa banklardagi shaxsiy hisob raqamlarimga 1,3 mln. rubl kontragentlardan olingan uchun men quyidagi mazmundagi javobni tayyorladim: Rossiya Federatsiyasining 08.07.2001 yildagi 115-FZ-sonli Federal qonuni qoidalariga muvofiq, siz iqtisodiy ma'nosini yozma ravishda tushuntirishni so'radingiz. jismoniy shaxsning boshqa kredit tashkilotlarida ochilgan bank hisobvaraqlari bo‘yicha operatsiyalarni amalga oshirish.

IP hisobidagi operatsiyalarning iqtisodiy ma'nosi to'g'risida bank so'roviga javob

Biz bir xodim bilan suhbatlashdik, barcha kartalar bo'yicha aylanma 300 mingdan ortiq bo'lsa, bank hayajonlana boshlaydi. Yana Maykning xati asosida javob tuzildi:
Rostov-Don shahridan Sizning 2015-yildagi №-li murojaatingizga javoban quyidagilarni maʼlum qilmoqchiman: Mening joriy hisob raqamimga qoʻyilgan mablagʻlarning asosiy qismi oʻtgan yillardagi oʻz jamgʻarmalarim, kerak boʻlsa, men daromadimni tasdiqlovchi 2NDFL shaklida sertifikatlar berishga tayyorman. Agar mening moliyaviy to'lov qobiliyatim savollar tug'dirsa, siz kredit byurosiga ham so'rov yuborishingiz mumkin.

Internet-bankning bayonotida ko'rsatilgan operatsiyalarning iqtisodiy ma'nosi "MS VPP DEPOSIT FOR MTSBANKMOSCOW RU \ 643 \, Moskva, Moskva," ...

Agar mening xabarimdan so'ng bankingizning vakolatli xodimlarida mening har qanday operatsiyalarimga shubha tug'ilsa, bu haqda meni +7 telefoni va elektron pochta orqali darhol xabardor qilishingizni, shuningdek, bunday tasniflangan operatsiyalar ro'yxatini yozma ravishda taqdim etishingizni so'rayman. "shubhali". Men sizning bankingiz bilan hamkorlik qilishni orziqib kutaman.
U bankka olib bordi, qayta qo'ng'iroq qildi, 2-NDFL sertifikatini olib kelishni so'radi, olib keldi. Kartalar bloklanmagan, biz ishlayapmiz. Urals Keyingisi UBRD banki edi.

Qiz ularning xavfsizlik xizmati meni to'sib qo'yganini va hujjatlarimni olib kelishim kerakligini aytdi. Qaysi biri deb so'rashganida, u kutilmaganda javob berdi: "Qaysi birini bilsangiz yaxshi bo'ladi, siz tajribali ekanligingizni ko'rasiz".

Amalga oshirilgan operatsiyalarning iqtisodiy ma'nosini namunaviy tushuntirish namunasi

Javobning qonuniy asosli ekanligiga ishonchim komil emas, unga izoh bera olasizmi yoki qo'sha olasizmi?

Bankka tushuntirishlar: hujjat namunasi

Minimal Viktoria Dymova qo'llab-quvvatlash xodimi Pravoved.ru Shunga o'xshash masalalar allaqachon ko'rib chiqilgan, bu yerdan qidirib ko'ring:

• Qanaqasiga yuridik shaxs hisobvaraq bo'yicha operatsiyalarning iqtisodiy ma'nosini tushuntirish uchun bank so'roviga javob berish uchun?
• Operatsiyaning iqtisodiy ma'nosini tushuntirish bilan bank so'roviga javob berishning to'g'ri usuli qanday?

Advokatlar javoblari (1)

• Moskvadagi barcha yuridik xizmatlar 15 000 rubldan 44-FZ va 223-FZ Moskva bo'yicha arizalarni himoya qilish uchun bank kafolatini olishda yordam berish. Har tomonlama qo'llab-quvvatlash tenderlar Moskva 10 000 rubldan.

Bankka tushuntirishlar

Xayrli kech, Dmitriy! Siz o'zingizga savol berishingiz kerak, qanday asosda bank sizga savol beradi. Har bir bank o'z faoliyati bilan bankka tuzatib bo'lmaydigan zarar yetkazishi mumkin bo'lgan nopok mijozdan o'zini himoya qilishga harakat qiladi.

Shuning uchun bank sizni noqonuniy faoliyat bilan shug'ullanayotganingizga ishonish uchun asosga ega tadbirkorlik faoliyati... Sizning manfaatingiz uchun bankka pul oqimi to'g'risida ma'lumot berish va amaldagi qonunchilik normalarini buzmasligingizni tushuntirish. Shuningdek, ma'lumot uchun: 2015 yil 1 yanvardan boshlab yangi nashri San'atning 3-bandi. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 76-moddasi, soliq organining soliq to'lovchining hisobini blokirovka qilish, shuningdek, belgilangan muddatdan keyin 10 kun ichida soliq deklaratsiyasini taqdim etmasa, uning elektron pul o'tkazmalarini to'xtatib turish huquqini belgilaydi. taqdim etish uchun. 2015 yil 1 yanvardan boshlab

Bankirning blogi

Eleksnet, buning uchun men bonus millar olaman

• Men to'lov tizimidan "Ta'lim" bankining kartasiga yechib olaman.
• "Ta'lim" kartasidan bankingiz kartasiga pul o'tkazaman
• Internet-bankdan ko'chirmada ko'rsatilgan operatsiyalarning iqtisodiy ma'nosi "DEPOZIT QIWI-RTK MOSCOW RU \ 643 \, Moskva, Moskva,"

1. Men Iglobe mil kartamni o'z mablag'im bilan to'ldiraman
2. Men Qiwi to'lov tizimini to'ldirish uchun karta orqali to'layman, buning uchun men bonus millar olaman
3. Men to'lov tizimidan bank kartangizga yechib olaman
4. Men o'z mablag'imni naqd pulda yechib olaman va 1-bosqichga o'taman

Shunday qilib, so'rovingizda ko'rsatilgan rubl miqdoridagi operatsiyalar uchun men 25 040 Iglobe milini oldim, bu har bir mil uchun 0,4 rubl (Iglobe.ru veb-saytidan olingan) narxida 10 016 rublni tashkil qiladi.
Men o'z bank hisobimdan maqsadli - yakka tartibdagi tadbirkor (IE) sifatida faoliyatni amalga oshirish uchun foydalanaman, o'z ishimda Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 26.01.1996 yildagi 14-FZ-sonli (ikkinchi qism) (o'zgartirishlar kiritilgan) asosida ishlayman. 23.05.2016) va boshqa qonun hujjatlari. Sizga shuni ma'lum qilamanki, ushbu operatsiyaning iqtisodiy mazmuni tadbirkorlik faoliyati natijasida olingan mablag'larni uy xo'jaligiga - shaxsiy va oilaviy iste'mol va biznesni kengaytirish maqsadida olib qo'yishdir.

Mening operatsiyalarim yo'qotish xavfi yo'q ishbilarmonlik obro'si bankingiz uchun faqat qonuniy maqsadlarda amalga oshirilgan va hech qanday tarzda terrorizm, giyohvandlik, fohishalik va boshqa noqonuniy faoliyatni moliyalashtirish bilan bog'liq emas. Bankingiz bilan yanada samarali hamkorlik qilishni orziqib kutaman.

Amalga oshirilgan operatsiyalarning iqtisodiy ma'nosini tushuntirish namunasi

Diqqat

Agar mening xabarimdan so‘ng bankingizning vakolatli xodimlarida mening har qanday operatsiyalarimga shubha tug‘ilsa, bu haqda menga falon-falonga va falon manzilga elektron pochta orqali darhol xabar berishingizni, shuningdek "shubhali" deb tasniflangan operatsiyalar ro'yxatini yozish. Men sizning bankingiz bilan hamkorlik qilishni orziqib kutaman.

Men xatni bankka olib bordim, unga bir nechta cheklarning nusxalarini ilova qildim. Xat qabul qilindi, boshqa qo'ng'iroqlar va boshqa sanktsiyalar bo'lmadi, karta bloklanmagan va shu kungacha ishlamoqda. Traktor haydovchilari Keyingisi MTS banki edi. Rostov filialining xodimi menga qo'ng'iroq qilib, filialga kelishimni so'radi, u erda menga chiroyli blankadagi so'rovni topshirdi, u erda mendan bank kartalarini pul va qiwi orqali to'ldirish bo'yicha operatsiyalarning iqtisodiy ma'nosini tushuntirishni so'rashdi. taxminan 750 000 rubl miqdorida mablag'larning kelib chiqishi. Men asosan naqd pulda ijaraga oldim.
SB man qo'ydi - bu hammasi va bu tushunarli, chunki ular moliyaviy nazorat ostida o'tirgan, va ular uyqu operatsiyalari hajmi bilan kurashish kerak, shuning uchun hisobni yopish orqali - ular shunchaki ular yanada kurashayotgan, deb go'yo, yangi hisob kabi yangi mijoz, bu o'yin bizning hisobimizdan o'ynaladi, hatto hisobni yopish orqali ham siz mijoz sifatida hammomda qolasiz va bu taqiq sizdan olib tashlanishi uchun siz sodiq bo'lishingiz kerak, aks holda siz hech qachon yangi akkaunt oching, dastur qisqacha bermaydi, ular bu o'yinga rozi bo'lganlarni tanlab oladilar va shu tariqa ularga hech bo'lmaganda qiyshiq bo'lsa ham o'z xizmatlaridan foydalanishga ruxsat berishadi.Kimki aniq hujjatlar kerakligini bilib olishga muvaffaq bo'ldi. u yoki bu aylantirish sxemasida ishtirok etgan barcha banklarning bayonotlari. Umuman olganda, men ularga toqat qilmadim, men ularga Maykning maktubini deyarli so'zma-so'z, shuningdek, bir-ikki yil davomida daromad hisobotini oldim.

Bu operatsiyalarning iqtisodiy ma'nosi. Barcha to‘lovlar o‘z jamg‘armalarimdan foydalangan holda amalga oshirildi, to‘lovlar mening shaxsiy hisobim va to‘lov tizimlaridagi hisob raqamlarimga amalga oshirildi. Agar kerak bo'lsa, men hisoblar va ularga bog'langan telefon raqamlari haqida ma'lumot berishga tayyorman.

Bankingiz kartalari bilan operatsiyalar bankingiz tomonidan belgilangan chegaralar doirasida amalga oshirildi. Shunday qilib, mening operatsiyalarim faqat qonuniy maqsadlarda amalga oshirildi va 115-FZ-sonli Qonunda ko'rsatilgan terrorizm, giyohvandlik, fohishalik va boshqa noqonuniy faoliyatni moliyalashtirish bilan hech qanday aloqasi yo'q. Ularni “shubhali” toifaga kiritish bankingizning shubhali naqd va naqd pulsiz operatsiyalarga aloqadorligi ko‘rsatkichlarini yomonlashtiradi va ishbilarmonlik obro‘sini yo‘qotish xavfiga olib keladi.

Birinchisi, tavsiflangan jarayonning nomini qisqa va aniq shakllantirish, tushunarli bo'lishi va biznes jarayonini tashkil etuvchi harakatlar ketma-ketligining umumiy mohiyatini aks ettirishi kerak. Masalan, "Mahsulot ishlab chiqarishga ariza berish va uning bajarilishini nazorat qilish" o'rniga jarayonni "Mahsulot ishlab chiqarishni nazorat qilish" deb nomlash kifoya. Ularni amalga oshirish ketma-ketligi. Bunday bo'linish bilan tasvirlangan jarayon yuqori darajadagi jarayon bo'ladi. Yuqori darajadagi jarayonning nozikligi har xil bo'lishi mumkin, ammo sizning tavsifingizdan foydalangan holda tinglovchilar tushunishi uchun etarli bo'lishi kerak. 2 Biznes jarayonini tavsiflashning bir necha usullari mavjud.

Bank uchun biznes sxemasi misol

Buning qanday misollari bo'ladi, deb va'da qilingan. Endi bittasini ko'rib chiqamiz va unga qaraylik. Xaritani tasavvur qiling. Aynan markazda asosiy biznes jarayoni joylashgan.
U alohida komponentlarga bo'linadi. Ularga boshqaruv va qo'llab-quvvatlash jarayoni hamroh bo'lib, ular hamma narsa talab qilinganidek bajarilishiga ishonch hosil qiladi. Bu bo'ladi jarayon yondashuvi... Bir elementning ishi tugagach, uning ishi boshqasiga o'tkaziladi.
Biznes jarayonlarining tavsifi Bunga misollar umumiy ko'rinish butun maqolada ko'rish mumkin. Ammo to'liq hujjatlar ko'pincha kichik kitobning qalinligi haqida (yoki hatto yirik kompaniyaning ishini o'rganayotgan bo'lsangiz ham katta kitob).
Biznes jarayonlarini modellashtirish (masalan, bu erda ham keltirilgan) korxonaning barcha operatsiyalari iloji boricha aniq va shaffof bo'lishini talab qiladi.

Bankka tushuntirishlar: hujjat namunasi

• Biznes jarayoni qayerdan boshlanadi va u qanday tugaydi?
• U qanday jarayonlar bilan bog'liq? Nima almashtiriladi?
• Qanday operatsiyalar bajariladi? Qaysi tartibda?
• Jarayondagi operatsiyalarni kim amalga oshiradi?
• Jarayonda qanday hujjatlar ishlatiladi va paydo bo'ladi? Ushbu hujjatlar qanday operatsiyada ishlatiladi / paydo bo'ladi?
• Jarayonda qanday vositalar, materiallar, dasturiy ta'minot va ma'lumotlar bazalari va qanday operatsiyalarda foydalaniladi?
• Ish jarayonida qanday samaradorlik ko'rsatkichlari va aniq qayerda qayd etiladi?

Modellashtirish yozuvi sifatida men BPMN dan foydalanishni tavsiya etaman.Yaxshi tayyorlangan diagramma tushunish oson va yetarlicha ma’lumotli bo‘lishi kerak.Biznes jarayonining diagrammasi “ko‘chadagi odam”ga tushunarli bo‘lishi kerak.Haqiqiy hayot.

Biznes jarayonlari: misollar va tavsif

Keyinchalik, bosh direktor boshchiligida ishlab chiqarish yig'ilishi o'tkaziladi, barcha hujjatlar to'plami tashkiliy loyiha sifatida tasdiqlanadi. Tashkiliy loyihani yaratish Kompaniyadagi lavozim mas'uliyati Tashkiliy loyihani yaratish bo'yicha faoliyat Bosh direktor Moliyaviy tashkilot iqtisodiy faoliyat Tashkiliy loyihani tasdiqlash Tijorat direktori Iste'mol tovarlarini yetkazib berish va sotish Ishtirokchilarni tanlash, faoliyat sxemalari, ish tartibi Moliya direktori Moliyaviy oqimlarni rejalashtirish va nazorat qilish Moliyaviy sxemani ishlab chiqish Iqtisodchi Iqtisodiy hisob-kitoblar Iqtisodiy modelni ishlab chiqish Buxgalteriya hisobi Moliya va xo'jalik faoliyatini nazorat qilish Ta'minlash buxgalteriya hisobotining standart shakllarini, to'lov sxemasini tasdiqlash Advokat Huquqiy masalalar biznes Ishtirokchilar bilan shartnomalar tayyorlash Xulosa Tashkiliy loyiha tasdiqlangandan so'ng uni amalga oshirish boshlanadi.

Biznes jarayonining diagrammasini qurish algoritmi

Ko'pincha, bitta ishchi guruhi etarli emasligi ma'lum bo'ladi. Keyin nima qilish mumkin? Quvvat etishmasligini to'ldirish uchun siz vaqtinchalik guruhni jalb qilishingiz mumkin.

Jarayonning ma'lum bir vaqtning o'zida qanday ishlashini tavsiflash ham zarar qilmaydi. Bunday holda, harakatlar o'rtasidagi barcha aloqalarni aniqlashga harakat qilish kerak va eng kichik tafsilotlarni yozmaslik kerak.

Diqqat

Yo'l qo'ymaslik uchun standart jarayon xaritalari va shakllaridan foydalanish mumkin. Jarayonlarni ishlab chiqishda ketma-ket yaqinlashish usulidan foydalanish tavsiya etiladi.

Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, maqbul natija olinmaguncha takomillashtirish harakatlarining tsiklini takrorlash kerak.

Biznes sxemasi

Ulardan eng ommaboplari grafik bo'lib, turli belgilarda tuzilgan diagrammalar (notatsiya - biror narsani belgilash uchun belgilar to'plamidir) Biznes jarayonlarini tavsiflash uchun eng keng tarqalgan belgilar turlari IDEF0, BPMN, EPC (ARIS) va boshqalar. masalan, PowerDesigner CASE asbobi yordamida BPMN (Business Process Modeling Notation) yozuvida tuzilgan diagrammani ko'rib chiqamiz (1-rasm). Diagrammaning asosiy elementlari: 1. "Jarayon" (funktsiya) - burchaklarida yumaloq to'rtburchaklar; 2.

O'tish "- jarayonlarni bog'laydigan o'q; 3. "Yechim" - faqat "Ha" yoki "Yo'q" deb javob berish mumkin bo'lgan savolni o'z ichiga olgan olmos; 4. Shartlar - bu bir funktsiyadan ikkinchisiga o'tish amalga oshiriladigan matnli iboralar.

Shartlar har doim kvadrat qavs ichiga olinadi.

Bank tomonidan tasdiqlangan yuqori sifatli biznes-rejani qanday tuzish kerak

Biznes-reja tuzilmasi Biznes-reja shunday tuzilishi kerakki, kompaniya faoliyatining barcha ko'rsatkichlari maksimal darajada hisobga olinadi va kreditor (ya'ni, arizani ko'rib chiqayotgan bank xodimi va bank xodimi). biznes bilan tanish) biznesning maqsadlari va biznesning ishonchliligi haqida ob'ektiv fikrni shakllantirishi mumkin ... Elektr ta'minoti blokining majburiy bo'limlari:

• Xulosa: loyihaning maqsad va vazifalari, uni moliyalashtirish manbalari, asosiy iste’molchilar va mahsulotlar assortimentining qisqacha tavsifi.

  Biznes jarayonini tavsiflash uchun bosqichma-bosqich reja

  Rezyume mutaxassisni qiziqtirishi va ko'rib chiqilayotgan loyihaning asosiy parametrlarini o'z ichiga olishi kerak. Rezyume iloji boricha ixcham bo'lishi kerak (1 bet).

• Biznes g'oyasining tavsifi. Ushbu bo'limda biznes uchun barcha imkoniyatlar va tahdidlarni, shuningdek uning kuchli va zaif tomonlarini o'rganadigan SWOT tahlilini o'tkazish muhimdir.

Bank qurilish kompaniyasi uchun biznes sxemasi namunasi

Biz bankka ortiqcha operatsiyalarni tushuntirishni yozamiz - plushki su

Reklamaga o'xshash faoliyat haqida xabarlar ham.Men etalon faoliyati haqida tushuntirish xati bilan bankka bordim. Bir tomondan, soddalashtirilgan tizimda ishlayotgan va daromad solig'ini to'layotganlar o'z xarajatlarini hisobga olmasliklari kerak.

Men ularning kartasini ale yechib olish uchun ishlatardim, men undan tez-tez, juda teng foydalanardim, chunki men tez-tez blokirovkalar haqida eshitganman.
kompaniya faoliyati to'g'risidagi standart ma'lumot xati.Pc yuridik shaxsdan chet el valyutasidagi mablag'larni olib qo'yish maqsadini tushuntiruvchi xat. Tashkilotning asosiy faoliyati.

Ish xatlari

Iltimos, mehnat inspektsiyasiga yaxshi xat yozishimga yordam bering. 3 va 4, un deklaratsiyasini bildiruvchi xat tuzildi. bankning biz bilan ishlashdan bosh tortishi bilan bizni tahdid qilishi mumkin bo'lgan eng katta sanktsiyalar. Biz bir xodim bilan suhbatlashdik, bank barcha kartalar bo'yicha 300 mingdan ortiq aylanma bilan hayajonlana boshlaganini aytdi.

Bank o'zining sevimli 115-fz - forumiga tegishli hujjatlarni talab qiladi

Bu operatsiyalarni aniqlaydigan moliyaviy monitoring bo'limi pul ishlamaydi, odamlar yalang'och maoshga o'tirishadi va agar biron bir bonus bo'lsa, bu tuzatish (13-chi kabi). Har bir operatsiya bo'yicha tushuntirish berilmasligi uchun, siz bankka ular o'zgarmaganligi haqida oldindan xabar berishingiz mumkin. Bankka naqd pul normal va. Ushbu modda soliq organiga kelmaslik uchun qo'llaniladi, rad etish uchun emas. e'tiborini qaratadigan tushuntirishlar berish va Rossiya Federatsiyasining Federal Soliq xizmatining o'zi (qarang. Sizdan mahalliy davlat organlarining rasmiy portaliga so'rov xatini tuzishda yordam berishingizni so'rayman. Banklar mijozlarning qonuniyligi uchun g'ayrat ko'rsatishni boshladilar. daromadlar va so'rovnomalarga mablag'lar manbalari haqidagi savolni kiriting.

Banklar tashkilotlardan ko'plab operatsiyalar bo'yicha tafsilotlarni so'rashadi. Xo'sh, siz meni aslida nimada ayblayapsiz va nimani nazarda tutyapsiz?

Banklar va jinoiy daromadlarni legallashtirishga qarshi qonun hujjatlari banklar ru

Xo'sh, siz meni aynan nimada ayblayapsiz va nimani nazarda tutyapsiz? - satrlar orasida o'qiding! U erda, qonundan tashqari, ko'plab nizomlar ham bor! - Buni qilishga mening xohishim ham, vaqtim ham yo'q. Murojaat qilayotgan lavozimni va bu haqda qanday bilganingizni, ma'lumot manbasini eslatib o'ting. Shartnomada bunday shart bo'lmasa ham, amaliyot shuni ko'rsatadiki, bank xavfsizlik xizmati 115-fz doirasidagi hujjatlarni talab qiladi. Qanday hollarda bir kunlik dam olish, qaysi hollarda ikki kunlik dam olish beriladi? Salom! Masalan, san'atni qo'llash bo'yicha tushuntirishlar berishingizni so'rayman. Agar sizga bankimiz yoqmasa, boshqasini tanlang! Oh qanday! Bu "Inresbank" MChJ moliyaviy monitoring bo'limi boshlig'ining bayonoti, men o'z so'zimni - qonunni qanday tushunganimni izohlab beraman, agar siz boshqacha fikrda bo'lsangiz, men bunga ahamiyat bermayman, menga yoqmaydi, borib oling. bu. O'zimni shablon sifatida qurollangan havaskor hamkasblar bilan suhbatlashgandan so'ng (havola uchun Volgogradlik do'stim Borisga rahmat), men bank va mijoz o'rtasidagi munosabatlarni hal qilish masalasini ko'rib chiqqan holda bankdan quyidagi mazmundagi xat yozdim. mijoz bank obro'si uchun biznes yo'qotish xavfini olib kelishi mumkin bo'lgan operatsiyalarni amalga oshirganligi. Ko'pincha, ma'lumot xatlari yordamida ular tashkilotlar faoliyatini, mahsulotlarni, nashr etilgan adabiyotlarni targ'ib qiladilar.

Kichik biznes vakillari bankirlar ustidan tobora ko‘proq shikoyat qilmoqdalar, jabrlanuvchilarning so‘zlariga ko‘ra, bank hisoblarini bloklash va xizmat ko‘rsatish shartnomalarini sababsiz bekor qilish holatlari haqida xabarlar ko‘paymoqda. Biroq, ko'p hollarda, banklarning yaxshi sabablari bor. So'nggi paytlarda har qanday bankning mijoz siyosatining asosiy postulati - Markaziy bankning talablariga muvofiq - mijoz biznesining haqiqatiga aylandi. Yomon kompaniyalarning belgilari Rossiya Bankining 2017 yil 21 iyuldagi 18-MR-sonli nizomida shakllantirilgan. Banklar biznesning haqiqiy ekanligiga ishonch hosil qilish uchun nima qilmoqdalar?

1. Bank real biznesning yo‘qligi yoki soliqni optimallashtirish sxemalari mavjudligini ko‘rsatuvchi belgilarni aniqlash maqsadida mijozning operatsiyalarini tekshiradi. Belgilar quyidagicha:

Xodimlarga ish haqini to'lash, shuningdek, daromad solig'ini o'tkazish kompaniya hisobvarag'idan amalga oshirilmaydi shaxslar(Shaxsiy daromad solig'i) va sug'urta mukofotlari; yoki to'lovlar mijoz xodimlarining o'rtacha soniga to'g'ri kelmaydi va haqiqiy ish haqining kam baholanishini ko'rsatadi;

O'rtacha yalpi ish haqi rasmiy yashash minimumidan past;

Hisobdagi mablag'lar qoldig'i odatda mijoz tomonidan hisobvaraq bo'yicha amalga oshiriladigan operatsiyalar hajmiga nisbatan yo'q yoki ahamiyatsiz;

To'lovlar uchun asoslar e'lon qilingan faoliyat turiga mos kelmaydi (masalan, mijoz so'rovnomada non mahsulotlari ishlab chiqarish bilan shug'ullanayotganligini va transport yoki maslahat xizmatlari uchun pul olishini ko'rsatadi);

Mablag'lar mijozning hisobvarag'iga bir asosda o'tkaziladi, keyin esa boshqalarida debetlanadi. Boshqacha qilib aytganda, mijoz pulni asosan, masalan, uchun oladi qurilish mollari, lekin asosan transport va konsalting xizmatlari uchun to'laydi;

Mijozning hisobvarag'i bo'yicha aylanmaning keskin o'sishi kuzatilmoqda, kompaniya hisobni ochishda e'lon qilingan naqd pul aylanmasining maksimal qiymatlaridan sezilarli darajada oshib ketgan;

uchun mijoz hisobdan to'lamaydi uy ehtiyojlari: masalan, ijara uchun, kommunal xizmatlar, ofis jihozlarini sotib olish va hk.;

Kontragent-xaridorlar mijozga QQSni ajratgan holda tovarlar va xizmatlar uchun shartnomalar bo'yicha to'laydilar, keyin esa bu summalar mijoz tomonidan QQSsiz kontragentlar foydasiga deyarli to'liq hisobdan chiqariladi;

Soliqlar va boshqa majburiy to'lovlarni to'lash mezoni buzilgan (mijozning hisobvarag'i bo'yicha debet aylanmasining taxminan 0,9% yoki biroz ko'proq).

2. Keyin bank ish joyini tekshiradi, kompaniyaning ofisining ro'yxatdan o'tgan joyida joylashganligini tekshiradi.

3. Keyinchalik bank biznes hajmini ofis, ombor va ishlab chiqarish binolari hajmi, xodimlar soni bilan taqqoslaydi. Masalan, yiliga yuzlab million rubllik operatsiyalarga ega bo'lgan, doimiy idorasi, ombori va ishlab chiqarish ob'ektlariga ega bo'lmagan va o'z shtatlarida faqat bitta direktorga ega bo'lgan kompaniya pul oqimlarining tranziti uchun yaratilgan.

4. Keyin bank korxona tuzilmasini tekshiradi. Haqiqiy biznesda to'la vaqtli hisobchi yoki buxgalteriya kompaniyasi bilan shartnoma bo'lishi kerak.

5. Bank biznesning benefitsiarlarini aniqlaydi. U mijoz tomonidan anketalarda taqdim etilgan ma'lumotlarni tekshiradi va barcha mavjud usullardan foydalanadi. Xususan, agar mijoz aslida egasi yoki hammuallifi bo'lmagan direktorni benefitsiar sifatida ko'rsatsa, qo'shimcha tekshirish amalga oshiriladi. Mijoz haqidagi ma'lumotlarni, shu jumladan salbiy ma'lumotlarni aniqlash uchun ochiq manbalar (matbuot, Internet) o'rganiladi. Mijozni tekshirish uchun ixtisoslashtirilgan ma'lumotlar bazalari (SPARK, "Kontur-focus" va boshqalar) ham tez-tez ishlatiladi.

6. Savollaringiz bo'lsa, bank kompaniya rahbarlari bilan suhbat o'tkazadi.

Mijozlarni bunday keng qamrovli o'rganish vaqt va xarajatlarni talab qiladi. Shu sababli, ba'zi banklar mijozdan haqiqiy biznes yo'qligining kamida bitta belgisini aniqlab, keyingi jarayonni davom ettirmasdan unga xizmat ko'rsatishdan bosh tortishni afzal ko'radilar.

Mijozlar uchun bu yechim eng ko'p Salbiy oqibatlar... Endi ular, avvalgidek, bir bankda boshqa bankda hisob ochishdan bosh tortgach, imkoni bo‘lmaydi. Endi Rossiyadagi barcha banklarga bunday refuseniklar bilan ishlash taqiqlangan. Shuning uchun, agar siz bank bilan xizmat ko'rsatish shartnomasini bekor qilganlar orasida bo'lsangiz, biznesning haqiqatini isbotlash uchun barcha sa'y-harakatlaringizni qilishingiz kerak. Siz bank vakillarini ofisingizga taklif qilishingiz, savdo yoki ishlab chiqarish binolari, omborlar, mahsulotlarni ko'rsatishingiz mumkin. Bank o'z ichiga xo'jalik faoliyatini amalga oshirishni tasdiqlovchi shartnomalarni, ishlar va xizmatlarni qabul qilish aktlarini, binolarni ijaraga berish bo'yicha amaldagi shartnomalarni o'z ichiga olishi kerak. Bankka kontragentlar ro'yxatini, ularning veb-saytlariga havolalarni taqdim eting. Kompaniyangizning mulkchilik tuzilmasi tavsifi va biznesning haqiqiy egalari haqida ma'lumot bering. Agar boshqa banklarda hisoblaringiz bo'lsa, ulardan tavsiya xatlari yordam berishi mumkin. Va, albatta, kontragentlarni tanlashda ehtiyot bo'lish kerak - faqat ishonchli firmalar bilan ishlash.

Bank vakillarining sizning faoliyatingizni tushunishga urinishlariga konstruktiv munosabatda bo'ling. Agar haqiqiy biznesingiz bo'lsa, bankdan yashiradigan hech narsangiz yo'q.