Brendingizni qanday ochish kerak. O'z savdo belgisi. Tovar belgisini ro'yxatga olishni huquqiy ta'minlash

Bugungi kunda hech bir o'zini hurmat qiladigan kompaniya o'zinikisiz qila olmaydi korporativ identifikatsiya va uning mahsulotlarini boshqa shunga o'xshash mahsulotlardan ajratib turadigan tovar belgisi. Savdo belgisi ma'lum bir brendning ma'lum bir mahsulotini identifikatsiya qiluvchi nomlar, matn ma'lumotlari, grafik dizayn to'plamini o'z ichiga oladi. Savdo belgisi noyob, taniqli va qonun bilan himoyalangan intellektual mulk ob'ekti hisoblanadi (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 76-bobi, 4-qismi). Rossiya qonunchiligida "savdo belgisi" (TK) yoki "xizmat belgisi" (xizmatlar uchun) tushunchalari qo'llaniladi. TK dan mualliflik huquqi egasidan boshqa hech kim foydalana olmaydi, lekin bitta muhim shart bilan: agar bu belgi uning egasi tomonidan ro'yxatga olingan bo'lsa. Tovar belgisini qanday ro'yxatdan o'tkazish kerak? Brendlash uchun sertifikat berish bo'yicha ko'rsatmalarni o'qing.

1-qadam. Tovar belgisini ishlab chiqish

O'zlarining shaxsiy dizaynlari va nomlariga ega bo'lgan brend mahsulotlari yoki xizmatlarini sotayotganlar uchun bu qadamni o'tkazib yuborish mumkin. Agar kompaniyaning brend menejerlari o'z ishlariga vijdonan yondashgan bo'lsa, unda tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazishda hech qanday qiyinchiliklar bo'lmasligi kerak va siz keyingi bosqichga ishonch bilan o'tishingiz mumkin.

O'zining korporativ identifikatorini yaratishni boshlagan bir xil firmalar nom (kompaniya, mahsulot uchun), og'zaki tavsif (shior, reklama shiori), rasmni o'ylab topishlari, dizaynerlarga shrift, ranglar, va kompaniya logotipi.

Bu elementlarning barchasi nafaqat e'tiborni jalb qilishi, kompaniyaning missiyasiga mos kelishi, balki boshqa kompaniyalarning ramzlarini takrorlamaydigan noyob bo'lishi kerak.

2-qadam. Brendni tekshirish

Ikkinchi bosqich kompaniya tomonidan ishlab chiqilgan tovar belgisi o'ziga xoslik talablariga qanchalik mos kelishini tekshirishga mo'ljallangan. Logotipni ro'yxatdan o'tkazishdan oldin Rospatent registrlarida shunga o'xshash tovar belgilarini qidirish kerak. Buni onlayn ma'lumotlar bazalari orqali o'zingiz qilishingiz yoki mutaxassislarga murojaat qilishingiz mumkin.

Ushbu bosqich ro'yxatga olishga tayyorgarlik ko'rish jarayonida eng muhim hisoblanadi, chunki boshqa birovning brendi elementining "o'tkazib yuborilgan" takrorlanishi patent idorasi tomonidan rad etilishiga va to'langan to'lovlarni yo'qotishiga olib kelishi mumkin. Topilgan bir xil o'xshashliklar sizga o'z vaqtida tovar belgisiga o'zgartirishlar kiritish imkonini beradi.

Biroq, hatto yangi belgining jamoat mulki bo'lgan ro'yxatga olish ro'yxatlari bilan mos kelmasligi hali ham hech narsani kafolatlamaydi. Rasmiylar ko'pincha o'zlarining ma'lumotlar bazalarida o'xshash belgilarni topadilar, ularning fikricha, talabnoma beruvchilar o'zlarining tovar belgilarining o'ziga xosligini "himoya qilishlari" kerak.

Agar siz o'zingiz tovar belgisini qanday ro'yxatdan o'tkazishni to'liq tushunmagan bo'lsangiz, aynan shu bosqichda patent ekspertizasini o'tkazish usullarini biladigan va tegishli tajribaga ega bo'lgan mutaxassislar yordamiga murojaat qilishingiz kerak bo'lishi mumkin. Ixtisoslashgan kompaniya tovar belgisini dastlabki baholashni malakali va tezkorlik bilan amalga oshiradi va uning o'ziga xosligi to'g'risida xulosa chiqaradi.

Qadam 3. Tovar va xizmatlar sinflarini tanlash

Patentlangan tovar belgisi o'zgarmagan holda ishlatilishi kerak, shuning uchun u tegishli bo'lgan tovar va xizmatlarning to'g'ri turlarini tanlash muhimdir. Mahsulot sinflari xalqaro tasniflagichga (MKTU) muvofiq tanlanadi, bu tushunish oson ish emas. Masalan, bitta mahsulot nomi turli sinflarda bo'lishi mumkin, shuning uchun kerakli kodni qidirish nafaqat mahsulotning maqsadi, balki uni ishlab chiqarish materiali va boshqa xususiyatlari bilan ham amalga oshirilishi kerak. Klassifikatorga "kirishdan" oldin, o'rganing ko'rsatmalar Rospatent u bilan hamkorlik qiladi.

Qadam 4. Arizani tayyorlash

Arizani topshirish uchun siz hujjatlar to'plamini to'plashingiz kerak:

  • ma'lumotlarni ko'rsatgan holda ro'yxatga olish bayonoti jismoniy shaxs tovar belgisini ifodalash;
  • bojlarni to'lash uchun kvitansiyalar;
  • logotipning tasviri, uning tavsifi va ICGS bo'yicha tovarlar ro'yxati ilova qilingan holda 8 nusxada;
  • sertifikati davlat ro'yxatidan o'tkazish yakka tartibdagi tadbirkor.

Yakka tartibdagi tadbirkorda tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish kabi, siz ham uni patentlashingiz mumkin yuridik shaxs: sanab o'tilgan hujjatlarga qo'shimcha ravishda, tashkilot tashkilot rahbari tomonidan tasdiqlangan OKPO kodi bilan nizom va hujjatning nusxasini taqdim etishi kerak.

Qadam 5. Hujjatlarni topshirish

Tayyor hujjatlar to'plami Rospatentga taqdim etilgan usullardan biri bilan topshiriladi:

  • Rospatent bo'limida shaxsan;
  • pochta orqali;
  • asl nusxalarni keyinchalik yuborish bilan faks;
  • dasturiy ta'minotni oldindan o'rnatish va kalitlarni olgandan keyin elektron ariza;
  • vositachi firma orqali.

Patent idorasi talabnomani hujjatlar kelib tushgan kunida belgilaydi va talabnoma beruvchiga uning ro‘yxatga olish raqamini xabar qiladi.

Qadam 6. Ilova holatini kuzatish

Rospatent tomonidan qabul qilingan hujjatlar rasmiy ekspertizadan o'tkaziladi: to'g'ri tuzilganligi, barcha kerakli hujjatlarning mavjudligi, arizaning mazmuni tekshiriladi. Ushbu tekshirish ikki oygacha davom etadi, shundan so'ng ariza, agar u to'g'ri bajarilgan bo'lsa, to'g'ridan-to'g'ri ishlash uchun qabul qilinadi.

Tovar belgisini ekspertizadan o'tkazish mohiyatan uzoq davom etadigan jarayondir. Bu 18 oygacha davom etadi, bu vaqt davomida mutaxassislar brend nomini boshqalarga o'xshashligi hamda belgilangan tovar va xizmatlar sinflariga muvofiqligi uchun tahlil qiladi. Ushbu bosqich odatda Rospatent va arizachi o'rtasidagi faol yozishmalar bilan birga keladi. Mutaxassislar turli tushuntirishlar va qo'shimcha hujjatlarni talab qilishlari mumkin. Aynan shu bosqichda abituriyentning nojo‘ya xatti-harakati: so‘rovlarga o‘z vaqtida javob bermaslik, o‘z brendini “himoya qilishga” tayyor bo‘lmaslik tufayli ba’zi logotiplar “so‘yiladi”. Rad etish uchun asoslar bo'lmasa, patent organi tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish to'g'risida qaror qabul qiladi va bu haqda uning egasiga xabar beradi.

Qadam 7. Sertifikat olish

Ijobiy qaror to'g'risida xabar olgandan so'ng, kompaniya ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi guvohnomani berish uchun yig'im to'lashi va Rospatentga kvitansiyani taqdim etishi kerak. Sertifikat to'lovdan keyin ikki oy ichida beriladi. Bu vaqt ichida tovar belgisi kiritiladi Davlat reestri va oylik Savdo belgilari byulletenida chop etiladi. Ro'yxatga olish guvohnomasi har 10 yilda yangilanishi kerak.

Ro'yxatga olingan paytdan boshlab belgining egasi unga mutlaq huquqlarni oladi va agar u o'z tovar belgisidan qonunga xilof ravishda foydalanilganligini aniqlasa, u etkazilgan zararni qoplashni talab qilishi mumkin.

Savdo belgisi - bu ma'lum qiymatga ega bo'lgan va nomoddiy aktiv sifatida kompaniya balansida joylashgan intellektual mulkdir. Savdo belgisiga bo'lgan huquq boshqa har qanday mahsulot kabi o'tkazilishi yoki sotilishi mumkin.

Ro'yxatdan o'tish narxi

Savdo belgisini ro'yxatdan o'tkazish qancha turadi? Agar siz o'zingiz patent olish uchun ariza topshirsangiz, sizning xarajatlaringiz davlat boji to'lashdan kelib chiqadi:

  • ariza berish, hujjatlar to'plamini tekshirish - 2700 rubl;
  • tovarlar va xizmatlarning bir toifasi uchun texnik shartlarni ekspertizadan o'tkazish - 11 500 rubl;
  • MKTU ning har bir qo'shimcha sinfi uchun qo'shimcha to'lov - 2050 rubl;
  • sertifikat berish - 16 200 rubl;
  • ariza va unga ilova qilingan hujjatlarga o'zgartirish va qo'shimchalar - 4900 rubl;
  • Rospatentning so'roviga javob berishning kechikishi (har oy uchun) - 850 rubl;
  • so'ralgan materiallarni taqdim etish huquqini tiklash, agar barcha muddatlar o'tgan bo'lsa - 8100 rubl.

Shunday qilib, ro'yxatdan o'tishning minimal qiymati 30 400 rublni tashkil qiladi. (MKTUning bitta sinfi uchun), agar siz masalaga malakali yondashsangiz va birinchi marta barcha hujjatlarni to'g'ri rasmiylashtirsangiz. Aks holda, har bir xato kompaniyaga deyarli besh ming rublga tushadi, tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazishni rad etish ustidan shikoyat - yana 13500 rubl. qo'shimcha ravishda va jarayonning o'zi ikki yoki undan ko'p yil davom etadi.

Agar o'zingizning qobiliyatingizga ishonchingiz komil bo'lmasa, ixtisoslashgan kompaniya bilan bog'lanish oqilona. Ushbu turdagi xizmatlar tovar belgisining murakkabligiga (logotip so'zi, grafik tasvir yoki estrodiol taqdimot, foydalaniladigan xizmatlar va tovarlar sinflari soni) va etkazib berish muddatiga qarab 15-20 ming rubl va undan yuqori narxda taklif etiladi. zarur tekshiruvlar, xatolarni bartaraf etish bo'yicha tavsiyalar tayyorlash.

Professionallar siz uchun hujjatlarni tayyorlaydilar, ariza topshiradilar va Rospatent bilan muzokaralar olib boradilar, ehtimol bu hatto o'z-o'zini ro'yxatdan o'tkazishdagi xatolar tufayli qo'shimcha to'lovlardan ma'lum miqdorni tejashga va imkon qadar tezroq patent olishga imkon beradi.

Roʻyxatdan oʻtishning eng tezkor usuli – xalqaro tartib asosida (Madrid kelishuvi boʻyicha) ariza berishdir. Bunday sertifikat qimmatroq, lekin uni taxminan olti oy yoki bir yil ichida olish mumkin va u 70 dan ortiq mamlakatlarda amal qiladi.

Elena Fimina Kontur jurnaliga bergan intervyusida kadrlar etishmasligi muammosini qanday hal qilish, kichik tirajlar tamoyili bo'yicha ishlash va hududlarga chiqish haqida gapirib berdi.

Fikr

Opam va men moda sohasida 10 yildan ortiq vaqt davomida ishlaymiz. 2002 yilda Chelyabinskda ispaniyalik Mango brendining do'koni ochildi. Keyin shaharda bunday narsa yo'q edi. Tanlov asosida biz Mango’da savdo bo‘yicha maslahatchi sifatida ishga joylashdik va asta-sekin boshqaruv darajasiga ko‘tarildik. Bu vaqt ichida biz moda biznesi qanday tashkil etilishini, kiyim-kechak kolleksiyalari qanday yaratilishini va targ'ib qilinishini tushundik, merchandaysingning nozik tomonlarini, ko'rgazma zalining ishini va muvaffaqiyatli savdoga ta'sir qiluvchi omillarni tushundik. Opam ispanlar bilan maxsus ishlaganligi sababli, u moda kiyimlarini targ'ib qilishning barcha nuanslarini o'rgandi.

Men besh yildan ko'proq vaqt oldin kiyim tikishni boshladim. Avvaliga bu hobbi edi, garchi men tikuvchilik sohasida yuqori saviyali mutaxassislardan yakka tartibda o'qigan bo'lsam, dizayn va modellashtirish texnologiyasi va nozik tomonlarini o'rganganman. Bora-bora bu jarayon menga cho‘zilib ketdi va opam ikki farzandni dunyoga keltirgach, ular yanada jiddiy asarlar, to‘plamlar uchun ilhom manbai bo‘ldi.

Bir kuni opam bilan men FiFi bolalar kiyimlari brendini yaratish g‘oyasiga keldik. Biz boshlang'ich miqdori 100 000 rubldan boshladik, ammo biz to'plashga muvaffaq bo'lgan sohadagi tajribamiz ko'p yordam berdi. Birinchi kollektsiya uyda tikilgan, uyda tikuvchilar ishlagan.

Darhaqiqat, biz mijozimiz kimligini darhol aniqladik: bular modani biladigan, tendentsiyalarni biladigan va bolalarini uslub va did bilan kiyintirishni yaxshi ko'radigan turli yoshdagi progressiv onalar.

Investitsiyalar

SKB Kontur "" tanlovida ishtirok etish bizning biznesni rivojlantirish uchun investitsiyalarni jalb qilish bo'yicha birinchi urinishmizdir. Videomizni investor ko‘rdi va moliyaviy yordam taklif qildi. O'shanda biz shartlardan qoniqmaganimiz uchun rad javobini berdik va o'zimiz rivojlantirishga qaror qildik.

Viloyat miqyosida biz ishtirok etdik federal dastur— Siz tadbirkorsiz. Ular ham bizning loyihamizga qiziqish bildirishdi, lekin biz bu dastur ko'proq ma'rifiy bo'lgani uchun moliyaviy yordam olish qiyinligini tushundik.

Endi biz “Made in Chelyabinsk” tanlovida ishtirok etish uchun ariza berdik va tashkilotchilar biz bilan bog‘lanishlarini kutmoqdamiz.

Ishlab chiqarish tafsilotlari va murakkabligi

Kiyim ishlab chiqarish juda uzoq va mashaqqatli jarayon. Hammasi g'oyaning paydo bo'lishi bilan boshlanadi, biz aniq nima qilishni xohlayotganimizni aniqlaymiz. Keyin eskizlar chiziladi, keyingi bosqichda materiallar sotib olinadi. Keyin konstruktorlar ishlaydi - ular naqshlarni ishlab chiqadilar. Modelni qurish jarayonida ko'plab o'zgarishlar kiritiladi va biror narsa majburiy ravishda rad etiladi. Lekin bu hammasi emas.

Natijani ko'rib, biz qanday tasavvur qilishimiz mumkinligini muhokama qilishni boshlaymiz, tayyor to'plamni taqdim etamiz. Biz joy tanlaymiz, fotosuratchilarni taklif qilamiz va namunali bolalar bilan fotosessiya yaratamiz.

Rossiyada tashkil qilish ishlab chiqarish jarayoni juda qiyin. Biz duch kelgan eng dolzarb muammolardan biri kadrlar yetishmasligi: mamlakatda malakali dizayner yoki tikuvchi yo‘q.

Albatta, 50-60 yoshga to‘lgan mutaxassislar bor, lekin ular safda yo‘q, yosh mutaxassislarni topish deyarli mumkin emas. Siz mashg'ulotlarga ko'p vaqt va kuch sarflashingiz kerak va samaradorlik bundan zarar ko'radi.

Tikuv sanoatida ma'lum bir ishni bajarish tezligi muhim rol o'ynaydi. Masalan, bolalar ko'ylagini ommaviy tikishda boshlash uchun siz bitta modelni tikish uchun qancha vaqt kerakligini hisoblashingiz kerak - daqiqalar va soniyalarda. Shunday qilib, butun partiya qancha soat va kunlarda tikilishi hisoblab chiqiladi. Va eski maktab odamlari tezda ishlay olmaydilar. Ammo biz ularni boshqa ish bilan bog'laymiz - dizayn, chunki ular bizda mavjud bo'lgan matolarni hisobga olgan holda naqshlarni mahorat bilan yaratadilar va eskizlar ustida o'ylashadi.

Kadrlar taqchilligi muammosini hal qilib, boshqarma mutaxassislarini ishga jalb etdik yengil sanoat Janubiy Ural davlat universiteti. Ularning eng yaxshilarini biz bilan ishlashga taklif qildik, endi ular bizga maslahat berib, xodimlarimizni o‘qitishadi. V hozirda korxonada yetti nafar tikuvchi ishlaydi.

Yana bir muammo - matolar. Rossiyada ishlab chiqarish zo'rg'a ishlayapti, zavodlar eski asbob-uskunalar bo'yicha ba'zi tushunarsiz buyurtmalarni bajaradi - ular juda qiynaladi, odamlar bir tiyinga ishlaydi. Ammo hali ham ishlayotgan zavodlar ham har doim ham bizga kerakli narsalarni ishlab chiqaravermaydi. Masalan, Yekaterinburgda jun tegirmoni bor. Tyumen shunga o'xshash matolarni ishlab chiqardi, ammo, afsuski, zavod yaqinda yopildi. Biz Rossiyadan biror narsa sotib olamiz, lekin asosan, albatta, biz hamma narsani chet eldan, ko'pincha Italiyadan olib kelamiz. Evro kursi ko'proq yoki kamroq barqaror bo'lgan ekan, xaridlar bilan bog'liq muammolar yo'q edi. Endi vaziyat o‘zgardi – mato tanlashda e’tiborliroq bo‘ldik: smeta tuzayotganda, iste’molchi uchun narsalar qanchalik qulay bo‘lishini hisoblab chiqishimiz kerak, vaholanki, biz ko‘proq original va qimmat matolarni sotib olishni xohlaymiz.


Kichik yugurish printsipi

Biz kichik kollektsiyalarni ishlab chiqaramiz - har birida o'nta model. To'plam kapsula printsipi asosida qurilgan, bu erda har bir element bir-birini to'ldiradi. Shunday qilib, biz aylanmamizni oshiramiz, chunki odamlar narsalarni to'plamlarda sotib olishni yaxshi ko'radilar. Shu bilan birga, biz doimiy ravishda tikadigan modellarimiz bor. Qoida tariqasida, bu bayramona assortiment, asosiy modellar, "tijorat" deb ataladi.

To'plam chiqqanda, bu jarayonda narsalarga talab yaxshi ekanini ko'rsak, uni to'ldirishimiz mumkin. Elegant ko'ylaklar sotuvlar xit bo'lib qolmoqda - ular butun mavsum davomida talabga ega.

O'zining mavjudligi davomida FiFi brendi o'z muxlislariga ega bo'ldi. Ularning doirasini kengaytirish ustida ishlayapmiz. Ammo biz mijozimiz uchun kurashmayapmiz - u bizni o'zi topadi.

Chelyabinskda ishlab chiqarish jarayonida bizning mijozlarimiz kelib narsalarni sinab ko'rishlari mumkin bo'lgan ko'rgazma zalimiz bor. Ikki oy oldin FiFi brendi Moskva bozoriga kirdi: poytaxtda yangi "Bolalar javon" do'koni ochildi, u erda rus dizaynerlarining buyumlari qatorida bizning modellarimiz ham taqdim etilgan.

Brendni targ'ib qilish uchun biz Instagram, VKontakte ijtimoiy tarmoqlari bilan faol ishlayapmiz, shuningdek, Fair of Masters veb-saytida virtual do'konimizni rivojlantirmoqdamiz. Tajribadan shuni aytishim mumkinki, ijtimoiy tarmoqlar ko‘p jihatdan do‘konlarga qaraganda samaraliroq, chunki ular ko‘proq potentsial iste’molchilarga yetib boradi – odamlar bizning mahsulotlarimizni mamlakatning turli burchaklaridan va hatto dunyodan ko‘radi. Biz nafaqat Rossiyadan, balki xorijdan ham buyurtma olamiz.

Kelgusi besh yil ichida tovarlarimizni sotish nuqtalarini ko‘paytirish maqsadida franchayzing liniyasini ishga tushirishni rejalashtirganmiz. Chelyabinskdagi ishlab chiqarish korxonasida kiyim-kechak tikishni va brendimizni namoyish qilish uchun hududiy do‘konlar bilan kelishib olishni rejalashtirmoqdamiz. Bunday do'konlar mavsum oldidan katalogdan ma'lum modellarga buyurtma beradi va kerakli hajmdagi mahsulotlarni oladi.

Sankt-Peterburglik Nelly Nedre bolaligidan dizayner bo'lib ishlashni orzu qilgan. Institutda o‘qib yurgan chog‘ida u kundalik hayotda hech kim kiyib bo‘lmaydigan qimmatbaho ekstravagant kiyimlarni o‘ylab topishga qiziqmasligini tushundi. Ko'cha kiyimlari brendida dizayner bo'lib ishlagan, bir yil oldin u o'z kompaniyasini yaratishga qaror qildi va jahon moda tendentsiyalariga mos keladigan oqilona ranglarda lakonik narsalarni ishlab chiqarishni boshladi. Hozir Nellyning kiyimlari o'nta do'konda sotiladi va kompaniyaning oylik aylanmasi yarim million rubldan oshadi.

Ish tajribasi

Nelly Nedre

Brend asoschisi

Yetti yoshimda buvimga katta bo‘lganimda dizayner bo‘laman, deb e’lon qildim. Keyin u menga markerli chamadon berdi va o'shandan beri men obsesif kabi turli xil kiyimlarni ixtiro qila boshladim. Maktabni tugatgach, u ikkilanmasdan moda dizayni fakultetiga o'qishga kirdi. Institutdagi ta'lim men uchun haqiqiy hayot maktabiga aylandi: har olti oyda meni haydab yuborishdi, yomon dizayner bo'laman, hech qachon muvaffaqiyatga erisha olmayman, deyishdi. Shu bilan birga, uchinchi kursdan boshlab men to'liq to'plamlar yaratishni boshladim, ular bilan qatnashdim va g'alaba qozondim. xalqaro musobaqalar... Men shakllar bilan tajriba o'tkazdim, turli matolarni sinab ko'rdim, o'z uslubimni qidirdim. Beshinchi yilga kelib, men to'liq shakllangan dizayner bo'ldim. Institut professor-o‘qituvchilari bizdan o‘z imkoniyatlarimizni ko‘rsatishimizni xayolotimizdan maksimal darajada foydalanishimizni talab qilishdi, biroq men kiyinishga bunday yondashuvni tezda oshirib yubordim. Men hech kim kiymaydigan narsalarni, garchi ular qiziqarli ko'rinsa ham, qilishni xohlamasligimni angladim.

Turli dizaynerlar bilan bo'lgan amaliyotim buni tushunishimga ko'p yordam berdi. O‘qishni bitirgunimga qadar men atelyeda, hashamatli brendda va ko‘cha kiyimlari brendida ishlashga muvaffaq bo‘ldim va hatto Xitoyda ishlab chiqarishni nazorat qildim. Umuman olganda, men mumkin bo'lgan barcha tuproqni tekshirdim. O'tgan yili meni Sankt-Peterburgdagi Trailhead ko'cha kiyimlari brendi egasi ishga taklif qildi. Uning kompaniyasida ishlash tajribasi bebaho edi. Bu katta assortimentga ega jiddiy brend bo'lib, uning asoschisi yigirma yildan beri kiyim-kechak bilan ishlagan va bozorni yaxshi biladi - u rus iste'molchisi sotib olishga tayyorligini biladi. U hech qanday ajoyib ish qilmaydi, u faqat asosiy shakllar va ranglar bilan ishlaydi. Men uning brendining dizaynerlaridan biri sifatida ish boshladim va u shunday deyishi mumkin edi: “Nelli, nima chizyapsan! Yon tarafdagi pushti tugma kimga kerak, men uni hech kimga sotmayman! ”

Korxonada eksperimental sex bor edi, unda biz namunalar tikib, do‘konlarga jo‘natdik va agar ular yaxshi ishlayotganini tushunsak, Xitoyda yirik ishlab chiqarishni yo‘lga qo‘ydik. Men Trailhead doirasida ko'p narsalarni sinab ko'rishga muvaffaq bo'ldim: men chiziqni ishlab chiqdim ayollar kiyimi Mendan oldin deyarli ishtirok etmagan , Lookbooks va onlayn do'kon uchun suratga olishni tashkil qildi. Bir payt ma'lum bo'ldi: men biznesni boshlash uchun kerak bo'lgan hamma narsani allaqachon bilaman.



Shaxsiy biznes

Men Trailheadni tark etishga qaror qildim va o'sha paytda do'stim, dizayner Asya Malbershteyn menga ustaxona uchun 12 metrli xonani ijaraga olishni taklif qildi. U meni uzoq vaqt davomida o'z brendimni yaratishga undadi va men bu xonani yaxshi belgi deb o'yladim. Barcha pulim, taxminan 100 ming rubl, men tikuv mashinasiga va birinchi to'plam uchun mato sotib olishga sarfladim. Oradan uch oy o‘tib, bu yetarli emasligini tushunib, 300 mingni kreditga olib chiqdim.

Bu pul evaziga uch kishini ishga oldim va qo‘shimcha jihozlar oldim. Men tovar nomini ro'yxatdan o'tkazdim, u taxminan 60 ming rublni tashkil etdi. Men tushkunlikka tushdim, ular buni keraksiz xarajatlar deb o'ylashdi, lekin men uchun bu himoya chorasi juda muhim edi. Men ham veb-sayt yaratdim, yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazdim va savdo qilish uchun ruxsat oldim. Bir yil o'tgach, mening shtatimda besh kishi bo'lganida, men 63 kvadrat metr maydonni ijaraga oldim, hozirda ishlab chiqarishning o'zi, ko'rgazma zali va ofis joylashgan.

Hozir shtabimda menejer, uchta tikuvchi, konstruktor va dizayner bor. Men uchun bu kompaniyaning oltin vaqti, chunki hozirgacha do'stona ish muhitini saqlab qolish qiyin emas va har bir xodim nima va qachon qilish kerakligini aniq tushunadi. Kompaniyada o'n beshdan ortiq odam bo'lsa, barcha xodimlar bilan bir xil ishonchli munosabatlarni saqlab qolish juda qiyin bo'ladi. Siz "boss-bo'ysunuvchi" formatida muloqot qilishga odatlanishingiz kerak bo'ladi. Men Trailhead-da brend bilan ishlashning barcha tipik muammolarini takrorlashga muvaffaq bo'ldim stressli vaziyatlar tayyor edi. To'g'ri, men qo'shimcha qattiqlikni rivojlantirishim kerak edi, ularsiz xo'jayin qila olmaydi.



Do'konlar bilan ishlash

Men noldan boshlamaganimni tushunish kerak. Tajribaga qo'shimcha ravishda, men do'konlar bilan yaxshi aloqada bo'ldim: biz ba'zi egalar bilan do'st edik, ilgari kimdir bilan ishlaganmiz. Shuning uchun men birinchi kolleksiyamni qayerda sotishimni aniq bilardim.

Birinchi marta oyiga 50 ta mahsulotni sotardim. Endi biz oyiga o'rtacha 400 ga yaqin mahsulotni yarim million rublga sotamiz. Biz Rossiya shaharlari bo'ylab tarqalgan o'nta do'kon bilan hamkorlik qilamiz, ularning eng kattasi Moskva - Tsvetnoydagi Trends Brands. Endi ishonchim komilki, rus dizaynerlarini targ'ib qiluvchi do'konlar soni faqat ko'payadi.

Men o'z oflayn do'konimni ochishni rejalashtirmagan edim: shunchaki joy yo'q edi. Biroq, ma'lum bo'lishicha, odamlar bizning kiyimlarimizni boshqa do'konlardan sotib olib, saytga tashrif buyurishni, bizga to'g'ridan-to'g'ri yozishni boshladilar. Shunday qilib, men ko'rgazma zalini ochdim va endi u boshqa barcha savdo nuqtalari kabi sotiladi. Onlayn do'konimiz oyiga 100 mingga yaqin do'kon olib keladi. Bu biz uchun foydali, chunki biz boshqa do‘konlarga kiyim-kechaklarni ellik foizlik chegirma bilan yetkazib beramiz va ularni oddiy chakana narxda sotishimiz mumkin.

Do'konlarda aldash juda boshqacha: Sankt-Peterburgda bu taxminan 100% ni tashkil qiladi, ya'ni bizdan do'kon 1500 rublga narsa sotib oladi va 3000 ga sotadi. Moskvada markirovka 250% ga yetishi mumkin.

Ishlab chiqarish narxi, shuningdek, tikuvchining bu narsaga qancha vaqt va kuch sarflashiga bog'liq. Misol uchun, biz ko'ylakning eksperimental modelini yasagan bo'lsak, men tikuvchidan u bilan ishlash qanchalik qiyin bo'lganini va unga qancha vaqt ketganini so'rayman. Agar qiyin va sekin bo'lsa, men ushbu modelni to'plamdan chiqarib tashladim. Xodimlarimga oddiy maosh to‘lashim va brendni rivojlantirishim kerakligidan kelib chiqib narxni aniqlayman. Men minimal narxni belgilab, mijozlarni xursand qilishni xohlayman, lekin men nolda ishlashga rozi emasman, mening ishim pul talab qiladi.



To'plam yaratish

Katta va mahalliy brendda ishlash tizimi juda boshqacha. Sanoat gigantlari kelgusi bir necha yilgi tendentsiyalarni bashorat qilishga harakat qilishadi. Ularda dunyo bo'ylab sayohat qiladigan va barcha mumkin bo'lgan sohalardagi tendentsiyalar haqida ma'lumot to'playdigan maxsus odamlar bor: san'atdan tortib yangi texnologiyalargacha. Ular iqtisodiy shartlarni ham hisobga oladi. Xitoydagi fabrikada zudlik bilan minglab kiyim-kechak ishlab chiqarganingizda, siz katta xavf tug'dirasiz, siz ehtiyotkorlik bilan harakat qilishingiz, iplar va tugmalarni tejashingiz kerak. Biz hali ham kichik brend bo'lganimiz sababli, biz aniq mavsumiylikka rioya qilmaymiz va yiliga to'rt-besh marta kichik kapsula kolleksiyalarini tayyorlaymiz. To‘plam yaratish uchun ikki oycha vaqt ketadi.

Men har doim eng sevimli kiyim-kechak veb-saytlari va bloglarimdan ilhom olish uchun 60 ta veb-sayt va bloglarni ko'rib chiqishni boshlayman va hozir nima qizg'inligini tushunaman. Men o'z kayfiyatim taxtasini to'playapman, unda san'at asarlari, filmlardan parchalar, do'stimning fotosuratlari va musiqa bo'lishi mumkin. Style.com veb-saytida, rasmiy nashrdan olti oy oldin, yangi to'plamlar joylashtiriladi, men barcha brendlarda tez-tez uchraydigan tafsilotlarni ko'raman. Ilhom uchun asos tayyorlab, men bir necha kunga kvartirada yopaman va chizaman. Mening chizmalarimga ko'ra, dizayner sinov namunalarini yaratadi, keyin biz birinchi namunalarni tikamiz, o'lchaymiz, o'zgartiramiz. To'plam tayyor bo'lgach, biz uni qidiruv kitobi uchun suratga olamiz, do'konlarga yuboramiz va reaktsiyani kutamiz. To'plam, masalan, to'rt rangdagi to'qqizta modelni o'z ichiga olishi mumkin. Ushbu 36 ta mahsulotning har biri bir nechta nusxada ishlab chiqarilishi shart emas.

Narsalarni tanlash

Do'kon xaridorlari odatda o'z mijozlarini yaxshi bilishadi va ulardan nimani sotib olishga tayyor bo'lishlarini tushunishadi. Ba'zilar asosan asosiy klassik narsalarni olishadi, boshqalari esa, aksincha, ko'proq ekstravagant modellarni tanlashadi. Birinchidan, ular sinov partiyasiga buyurtma berishadi, so'ngra talabga e'tibor berib, qo'shimcha narsalarni sotib olishadi. Bizda narsalarni saqlaydigan omborimiz yo'q, chunki biz har doim ma'lum bir buyurtma uchun ma'lum miqdorni tikamiz.

Asta-sekin, biz qaysi modellar eng yaxshi ekanligini angladik, shuning uchun biz Gills Classic-ning alohida qatorini ajratib oldik. Bu mavsumdan qat'i nazar, doimiy talabga ega bo'lgan narsalar. Agar diqqat bilan qarasangiz, barcha global brendlar o'zlarining modellari bazasiga ega bo'lib, ular yildan-yilga ko'paytiriladi. Chanel ko'ylagi, klassik Carhartt kozok, nasoslar. Bular tasdiqlangan narsalar bo'lib, ularga cho'ntak qo'shishingiz yoki matoni o'zgartirishingiz mumkin, lekin mohiyatiga ko'ra ular har doim bir xil. Eng ko'p sotiladigan Adidas modeli - klassik qora uch chiziqli sport kostyumi. Brendlar har doim eng oddiy, eng oddiy narsalardan pul topishadi. Rang uchun ham xuddi shunday: qora va kulrang har doim portlash bilan ketadi, ayniqsa Rossiyada. Mening brendim ham ko'p qirrali va monoxrom palitraga asoslangan. Matolardan men ish uchun taglavhani tanladim, chunki bu men o'zimni eng yaxshi his qilaman.

Mening printsipim bor: men hech qachon topa olmaydigan go'zal ishni qilmayman. Chiroyli va oddiy modelni o'ylab topsam, u trenddami yoki yo'qligini ko'rib chiqaman, uni ishlab chiqarish narxini hisoblab chiqaman va do'konlarda qancha sotilishini hisoblayman. Agar men buni hech kim bunday narxga sotib olmasligini tushunsam, darhol uni yoqtirishni to'xtataman va rad qilaman.

Surat: Yasya Vogelxardt

Matn: Irina Dubina

Rossiyada o'z moda brendingizni ishga tushiring va davom eting- oson ish emas. Birinchidan, munosib ta'lim muassasalari G'arbning nufuzli hamkasblari bilan raqobatlasha oladigan , deyarli yo'q: moda sohasidagi ta'lim mamlakatimizda go'daklik davridagi hodisa sifatida. Ikkinchidan, bozorga kirish va do'konlar orqali savdoni yo'lga qo'yish muammoli bo'lishi mumkin: mahalliy chakana sotuvchilarning aksariyati sotish shartlari bo'yicha ishlaydi, ya'ni dizayner foyda ko'rishi yoki hech narsasiz qolishi mumkin.

Nihoyat, brendlar bilan sodir bo'lgan noxush voqealar va Oh, My ko'rsatdiki, Rossiyada biznes hali ham 1990-yillardagi sxemalar bo'yicha olib boriladi: sizning brendingiz vijdonsiz biznes sherigining qo'liga tushib qolmasligiga kafolat yo'q. katta moda univermagi sizga million rubldan ortiq qarzdor emasligi. Biroq, hatto bu qiyinchiliklar ham o'zlarining kiyim-kechak brendini yaratmoqchi bo'lganlarning ishtiyoqini sovuta olmaydi: har yili yangi rus moda brendlari havas qiladigan barqarorlik bilan paydo bo'ladi.

Agar Gosha Rubchinskiy va Vika Gazinskayaning shon-shuhratlari sizni ta'qib etayotgan bo'lsa, dizaynerlik brendingizni topish va uni tijoriy jihatdan muvaffaqiyatli qilish uchun nima qilish kerak. Bizning qoidalarimiz universal emas va muvaffaqiyatning yuz foiz kafolatlarini bermaydi, lekin ular sizga asosiy narsalarni tushunishga albatta yordam beradi.

Nima qilishni, kim uchun va nima uchun qilishni tushuning

Siz moda dizayneri yo'liga kirishga qaror qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - bu kelajakdagi brendning kontseptsiyasi, uning o'ziga xosligi va u minglab mavjud analoglardan qanday farq qilishidir. "Hech bo'lmaganda biror narsani tikish tushunchasi va shunga o'xshash narsa tubdan noto'g'ri", deydi Items asoschisi Denis Erxov. - To'plam yaratish va qidiruv kitobini yaratishdan oldin o'zingiz uchun muhim savollarga javob berishingiz kerak. Buni kim uchun qilyapsan? Uni qayerda sotish mumkin? Sizning maqsadli mijozingiz kim va u hatto mavjudmi? Aslida, uchirishga tayyorgarlik eng qiyin va muhim jarayondir. Qabul qilingan javoblarga asoslanib, siz allaqachon mahsulot yaratishingiz va qidiruv kitobini suratga olishingiz mumkin. Strategiya birinchi bosqichda o'ylab topilishi kerak ".

“Ko‘pchilik qizlarimiz va o‘g‘il bolalarimiz o‘zlarini ifoda etish istagidan kelib chiqib kolleksiyalar yaratadilar, – deydi I AM Studio brendi yaratuvchisi va dizayneri Dasha Samkovich. - Ammo agar siz kiyinadigan kiyim tikishga qaror qilsangiz, kollektsiya nafaqat sizga, balki modaga nisbatan o'z qarashlariga ega odamlarga ham tushunarli bo'lishi kerak. Maqsadlar haqida qaror qabul qiling: siz uchun o'z brendingiz - bu uchinchi tomon investorlari sarmoya kiritishi mumkin bo'lgan ijodiy o'zini-o'zi amalga oshirish vositasi yoki bu to'liq biznes loyihasimi? Agar siz tijorat mahsulotini, ya'ni odamlar uchun kiyim-kechak ishlab chiqarishga qaror qilsangiz, maqsadli auditoriyangiz kimligini, uning yoshini tushunish muhimdir. ijtimoiy maqom, moliyaviy holat- bu sizning boshlang'ich nuqtalaringiz bo'ladi.

Jamoani yig'ing va ishlab chiqarishni toping

Agar siz o'z brendingizni rivojlantirishni jiddiy rejalashtirmoqchi bo'lsangiz va Instagram orqali tizzada tikilgan ko'ylaklarni malakali kadrlarsiz sotmasangiz - hech qayerda. Avvalo, kollektsiyangizni tikadigan odamlarni topishingiz kerak bo'ladi: kesuvchilar, tikuvchilar. Ajam dizaynerlar bilan hamkorlik qiladigan mavjud ishlab chiqarish korxonalariga murojaat qilishingiz mumkin, ammo bu holda siz jamoaning qaytishini kutishingiz shart emas.

"Men birinchi to'plamlarni uchinchi tomon ishlab chiqarishlarida tikdim: agar siz ular bilan yiliga ikki marta bir necha oy hamkorlik qilsangiz, mavsumiy kollektsiya tayyorlanayotganda, bu format ko'pincha foydaliroq bo'ladi", deydi dizayner Zhenya Kim o'z tajribasi bilan o'rtoqlashadi. - Vaqt o'tishi bilan men o'z jamoamni jalb qila boshladim: o'sha sohalarda men eng malakali odamlarni qidirdim va ularni o'zimga jalb qildim. Bunday ish sxemasining afzalliklari juda ko'p: siz jarayonga maksimal darajada jalb qilingan odamlar bilan hamkorlik qilasiz va hamma narsani samarali bajarish ularning manfaatlariga mos keladi. Boshqa tomondan, agar sizda yo'q bo'lsa, bu qimmatga tushishi mumkin doimiy mijozlar yoki narsalarni tikishingiz kerak bo'lgan do'konlar.

"Agar siz katta hajmdagi kiyimlarni ishlab chiqarishni maqsad qilgan bo'lsangiz, sizga eksperimental ustaxona deb ataladigan narsa kerak: dizayner, tikuvchi va buyurtma bo'yicha menejer - siz boshlashingiz mumkin bo'lgan minimal narsa", deydi Dasha Samkovich. - Eng oson yo'li - noldan to'plamni ishlab chiqishni taklif qiladigan kompaniyalardan biriga murojaat qilish: siz ularga eskizlar, matolar olib kelasiz, ular dizayn yaratadilar, jihozlash uchun keladilar, da'vo qiladilar, siz tayyor mahsulotni olasiz. Ba'zida bunday kompaniyalar hatto tirajlarni joylashtirishda yordam berishadi - endi yangi boshlanuvchilar uchun o'z biznesini boshlash besh yil oldingiga qaraganda ancha oson.

Dizayner Lyudmila Norsoyan: "Moda sanoati jamoaviy o'yin ekanligini tushunish muhim va bu erda jamoa a'zolari, professional muhit va ajoyib muxlislarning qo'llab-quvvatlashi juda muhim". - Va jamoa, hamkorlar va mijozlar - bularning barchasini diqqat bilan va diqqat bilan yillar davomida, joyida qolib ketmasdan tarbiyalash kerak. Tuyg'u, munosabat, sodiqlik, ishonchlilik - bu moda olamidagi dahshatli kamchilik, ya'ni bu ta'kidlangan fazilatlarga ega bo'lish qobiliyati o'z atrofida sodiq sheriklarni yaratishga imkon beradi.


Yaxshi ko'rish kitobini olib tashlang

Sizda tayyor kollektsiyangiz bor, potentsial hit, keyingi qadam bosma yoki onlayn nashrlarga yuborishingiz va do'kon xaridorlariga ko'rsatishingiz mumkin bo'lgan taqdimot kitobini yaratishdir. Hamma ham izlanish kitobini tayyorlashga kerakli darajada e'tibor bermaydi, lekin behuda - bu shunchaki tasvir rasmlari emas, balki PR vositasi: tasvirlar qanchalik chiroyli bo'lsa, ularni nashr etishni xohlash ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. Shu bilan birga, shuni unutmasligimiz kerakki, Lookbook kampaniyaga teng emas, ya'ni fotosuratlar nafaqat dizayner va uning jamoasi uchun ijodiy vosita bo'lishi kerak, balki kiyimni eng foydali tarzda aks ettirishi kerak.

Picls agentligi asoschisi Sveta Myuller: “Sifatli qidiruv kitobi tushunarli kitob ekanligini unutmaslik kerak”, deydi. - Agar suratlar mavjudligi haqida gapiradigan bo'lsak, shubhasiz, xaridorlar va xaridorlar birinchi navbatda kiyimni, uning barcha detallarini va matoning tuzilishini ko'rishlari kerak - biz hali qo'lida bo'lmagan odamga narsa haqida maksimal ma'lumot berishimiz kerak. uning qo'lida va uni sinab ko'rish imkoniyati yo'q ... Sifatli qidiruv kitobi aslida bir xil yaxshi katalog bo'lib, shunchaki qiziqarli tortishish kontseptsiyasi va qoida tariqasida cheklangan miqdordagi fotosuratlar bilan. Sizga kerak bo'lgan narsa - yorug'lik bilan qanday ishlashni biladigan texnik jihatdan iqtidorli fotograf va suratga olish kitobingizni to'plamdagi ijod o'rmoniga olib chiqmaydigan iqtidorli stilist.

Qidiruv kitobida tejashga arziydimi, degan savolga javob juda salbiy: bu harajatlarni qoplashga va brendni yuqori darajaga olib chiqishga yordam beradigan sarmoyadir. "Yosh brendlarning asosiy xatosi do'stlar bilan suratga olishdir", deydi Myuller. - Mayli, agar siz sanoatdan bo'lsangiz va do'stlaringiz Condé Nastdan bo'lsa, u ishlaydi. Ammo umuman olganda, variantlar yo'q. Menga ishoning, chunki Piclsning ko'plab mijozlari bizga shunday tajribadan so'ng, yuraklari ezilib, oddiy suratga olish umidida kelishdi. Siz har qanday narsaga tejashingiz mumkin - uyda va tabiiy yorug'lik bilan otish. Kamerasi bor do'stingizga qo'ng'iroq qiling, chunki u juda ko'p sayohat qiladi. Do'stingizni model bo'lishga taklif qiling, u o'zining bo'yanishini (o'ziga ko'ra) va uslubni qiladi. Siz zavqlanasiz va kitobingizni stolning chuqur qismida yashirasiz. Axir, soha mutaxassislari buni biron bir sababga ko'ra qilishadi - ular buni qanday qilishni boshqalardan ko'ra yaxshiroq bilishadi, ular sizning kontseptsiyangizni parchalanishiga yo'l qo'ymaydilar va hamma narsani tizzalarida bajarishadi. Siz bunday suratga olish haqida uzoq vaqt gaplashishingiz mumkin, lekin men sizga vaqtingizni behuda sarf qilmaslikni maslahat beraman.


Narsalarni sotishni boshlang

Birinchidan, umumiy raqamli davrda o'z nomini targ'ib qilish va kiyim sotish bo'yicha barcha ishlab chiqilgan sxemalar mutlaqo kategorik bo'lishni to'xtatganini aytish ortiqcha emas. Aslida, siz mavjud chakana saytlarga kirishni maqsad qilmasligingiz mumkin, lekin shunchaki alohida Instagram hisobini yarating, bu bir vaqtning o'zida sizning PR vositangiz va onlayn do'koningiz bo'ladi.

Biroq, mashhur SMM yosh brend uchun majburiy emas. O'zlari uchun nom qozongan ko'plab yosh dizaynerlar hali ham yirik multi-brend va kontseptual do'konlarda o'zlarini sotish uchun ko'p vaqt va kuch sarflashadi. "Biz endigina o'z onlayn-do'konimizni ochmoqchimiz", deydi Zhenya Kim. – Birinchidan, avvallari bunga ehtiyoj sezmagan edim, ikkinchidan, tez orada ijodkorlar va boshqa yosh ijodkor yigitlar bilan muntazam hamkorlik qilish niyatidaman va bu kolleksiyalarni veb-saytim orqali sotmoqchiman. Eng boshidanoq men eng zo'r chakana sotuvchilarga borishni maqsad qilganman, men hech qachon Instagram orqali o'z kolleksiyalarimni sotishni xohlamaganman, bu menga tushunarsiz tuyuladi.

"To'g'ri sotuvchini topishning yagona strategiyasi yo'q - bu mahsulotga juda bog'liq. Ba'zi brendlar hatto orqali sotishni boshlash uchun tavsiya qilinishi mumkin o'z do'koni va ulgurji savdoni istisno qiling, - maslahat beradi Denis Erxov. - Agar mahsulotni chakana sotuvchilar orqali sotish kerak degan tushuncha mavjud bo'lsa, unda ko'proq imidj loyihalari bilan hamkorlikni boshlash va asta-sekin kichikroq va soddaroq bo'lganlar orqali tarqatishni kengaytirish samaraliroq. Agar siz yirik loyihalarda istiqbolni ko'rsangiz, u holda xaridorlar bilan aloqalarni qidiring kichik loyihalar ko'pincha bir xil shaxs egasi, direktori va xaridoridir. Shaxsiy kontaktlarni qidiring, agar u ishlamasa - do'konga boring va tayyor narsalarni ko'rsating. Pochtaga yozish orqali uchrashuvni oldindan tashkil qilish yaxshiroqdir. Agar siz javob olmagan bo'lsangiz, tashvishlanmang, ehtimol xat yo'qolgan va eslatma yuborishga arziydi. "Ular sizni eshikdan kirishga, derazaga chiqishga ruxsat berishmadi" - boshqa odam bilan bog'laning, lekin siz ham juda agressiv sotmasligingiz kerak - bu hech kimga yoqmaydi!

Agar xohlasangiz, istalgan saytga kirishingiz mumkin - barchasi qanchalik qiziqarli va potentsial tijoratga bog'liq muvaffaqiyatli loyiha taklif qilishga tayyormisiz. ZDDZ dan tortib ko'plab rus brendlarini taqdim etuvchi Tsvetnoy univermagining PR bo'limining sobiq rahbari, "Kechirasiz, men emasman", deydi Pasha Bobrov: "Univermak jamoasi har doim barcha yangi kolleksiyalarni sinchkovlik bilan o'rganib chiqadi, ularning sifati va sifatiga e'tibor beradi. dolzarbligi. Univermakning assortimenti ko'pincha rus brendlari, nomlari allaqachon taniqli va yosh bo'lganlar bilan to'ldiriladi. Ko'pgina yangi rus brendlari do'konga o'zlari kirib, ko'rib chiqish uchun kitoblar va namunalarni yuboradilar.

Uchinchi tomon do'konlari bilan hamkorlikka kirishganingizdan so'ng, har doim ham siz uchun qulay bo'lmagan shartlarga dosh berishga tayyor bo'ling: chakana sotuvchilar, qoida tariqasida, yosh dizaynerlar va kichik brendlar bilan alohida suhbat quradilar. “Do‘kon qancha salqin bo‘lsa, sharoitlar shunchalik yomon, ammo har qanday brend uchun top do‘konlarda bo‘lish juda muhim”, deydi Denis Erxov. - Agar tashqi bozor haqida gapiradigan bo'lsak, asosan do'konlar narsalarni sotib oladi, shuning uchun ko'plab dizaynerlar tashqi bozorni orzu qiladi. Rossiyada bunday holatlar kam uchraydi, lekin yana hammasi mahsulotga bog'liq. Mahsulot qanchalik sovuq bo'lsa, uning shartlarini bajarish imkoniyati shunchalik ko'p bo'ladi, ayniqsa do'konning o'zi brendga o'tadigan hollarda.

Rossiyadagi do'konlarning aksariyati yosh brendlar bilan sotish shartlari bo'yicha ishlaydi - demak, dizayner o'z narsalarini garovsiz beradi va do'kon odatda har oyning oxirida narsalarni sotganidan keyin unga to'laydi. Ko'pchilik uchun hamkorlikning bu varianti eng unumli ko'rinmaydi: agar biron sababga ko'ra do'kon mavsum oxirigacha kolleksiyani sotolmasa, dizayner uni shunchaki qo'liga oladi.

"Aslida, amalga oshirish ko'pincha ikkala tomon uchun ham foydaliroq voqea bo'lib chiqadi", deydi Denis. - Birinchidan, belgilash (asosiy tannarx bo'yicha marja. - Tahrir.) savdoga asoslangan munosabatlarda har doim sotib olish munosabatlariga qaraganda yuqori bo'ladi, ya'ni brend ko'proq pul oladi. Ikkinchidan, vaziyatda yaxshi savdo deyarli har doim mahsulotni saralash, ya'ni allaqachon sotilgan yoki qo'shimcha modellarni qo'shish mumkin. Amalga oshirish uchun, qoida tariqasida, buyurtmalar kattaroq va kengroqdir. Sotib olingan taqdirda, do'konlar kamdan-kam hollarda saralanadi va agar ular hamma narsani sotgan bo'lsalar ham, ular keyingi mavsumni kutishadi, shuning uchun nazariy jihatdan, sotish shartlariga ko'ra, iloji bo'lsa, ko'proq sotishingiz mumkin. Muayyan do'kon bilan hamkorlik qilishga rozi bo'lishdan oldin, shartnoma bilan tanishib chiqish, ushbu loyiha bilan allaqachon hamkorlik qilgan boshqa dizaynerlardan so'rash muhim, chunki, afsuski, bozorda ko'pincha vijdonsiz do'konlar mavjud. Dizaynerlarga sotilgan tovarlar uchun qarzini to'lamang.

Surat: J.Kim, KM20, men Studio, More, Braventru

Jurnal sahifalarida tez-tez paydo bo'ladigan yulduzlar bilan mashhur modellar bilan muloqot qilish, shuningdek, moda namoyishlarida birinchi o'rinda turish istagi bormi?

Yoki mashhur savdo markazida o'z do'koningizga ega bo'lishni xohlaysizmi? Agar siz o'zingizning ixtisoslashgan ma'lumotingiz va dizaynerning moyilligidan tashqari, bu dunyoni yanada chiroyli qilish istagingiz bo'lsa, unda siz quyidagi savolni diqqat bilan o'rganishingiz kerak: "O'z kiyim brendingizni qanday yaratish kerak?"

Kuchlarni baholash

O'zingizning kiyim brendingizni qanday qilish kerak? Buni amalga oshirish uchun kasbingiz bo‘yicha dizayner bo‘lishingiz shart emas. Modaga bo'lgan ishtiyoq va go'zallik hissi muhim ahamiyatga ega. Bu sohada biroz tajriba talab etiladi. Shubhasiz afzallik - tikuvchilik fabrikasi faoliyati yoki ish bilan tanishish savdo nuqtasi kiyim sotish. Katta atelyeda, kiyim-kechak yetkazib beruvchi kompaniyada yoki moda jurnalida tajriba foydali bo'ladi.

Bunday imkoniyatlar bo'lmasa, yirik kompaniyada amaliyot o'tashga arziydi. Bir yoki ikki yillik ish ma'lum miqdorda bilim olishga imkon beradi. Muhim omil ma'lum bir kapitalning to'planishi bo'ladi. Kompaniyada ishlash tajribadan ko'ra ko'proq narsani beradi. O'z biznesingizni rivojlantirishga yordam beradigan to'g'ri aloqalarni qo'lga kiritasiz.

Kontseptsiyani aniqlash

Yoniq zamonaviy bozor kiyim-kechak brendlarining katta assortimenti mavjud. Tan olish uchun sizning chiziqingiz, albatta, biror narsada ajralib turishi kerak.

O'zingizning kiyim brendingizni qanday yaratishingiz mumkin? Buning uchun siz eksklyuziv to'plamlarni ishlab chiqishingiz kerak bo'ladi, ularda katta foiz bo'ladi o'zi erishgan yoki arzon yoshlar liboslari. Avvalo, siz potentsial xaridorlaringiz va modellarni tanlashda ular qo'yadigan talablar haqida tasavvurga ega bo'lishingiz kerak. Bu savollarning barchasi biznesni boshlashdan oldin ham javobni talab qiladi.

Eng oson yo'li - agar siz haqiqatan ham maqsadli auditoriyani bilsangiz. Agar siz uning vakillaridan biri bo'lsangiz, yanada yaxshi. Masalan, klublarga tashrif buyuruvchilar uchun ziyofatlarda talab qilinadigan liboslar haqidagi savolga javob berishda muammo yo'q.

Xuddi shunday, sportchilar har doim jismoniy mashqlar uchun eng mos bo'lgan modellarni aniqlaydilar. Agar sizda bunday bilim bo'lmasa, u holda aylanib yurishga arziydi savdo markazlari va mashhur ishlab chiqaruvchilar tomonidan taqdim etilgan tushunchalar bilan tanishing.

Agar hali ishonchingiz komil bo'lmasa, o'zingizning kiyim brendingizni qanday yaratishingiz mumkin? Bunday holda, brendni ochishga shoshilishning hojati yo'q. Masalan, o'z franchayzing do'koningizni ochish orqali to'planishi mumkin bo'lgan tajribaga asoslanish uchun biroz vaqt kerak bo'ladi.

Strategiyani ishlab chiqish

Qanday qilib o'zingizning kiyim brendingizni yaratishingiz mumkin, agar kontseptsiya bo'lsa shaxsiy biznes allaqachon shakllanganmi? Kelgusi loyihaning barcha tafsilotlari tuzilgan biznes-rejada tasvirlangan bo'lishi kerak. Ushbu hujjat harakatlar uchun aniq qo'llanma bo'ladi. Bundan tashqari, mukammal ishlab chiqilgan biznes-reja sizning foydangizga qaror qabul qilish uchun investorning nazarida kuchli dalil bo'ladi. Loyiha strategiyasini ishlab chiqishda quyidagilarni hisobga olish muhim:

Brendning umumiy kontseptsiyasi va uning takliflarining o'ziga xosligi;
- asosiy modellar va yo'nalishlarning tavsifi;
- kollektsiyani rivojlantirish va uni kelgusida ishlab chiqarish rejasi;
- bozorda mavjud bo'lgan joylar, maqsadli auditoriya va asosiy raqobatchilar;
- yaratilgan brendni ilgari surish rejasi, shu jumladan ehtimollik ulgurji savdo va o'z do'koningizni ochish;
- xalqaro bozorga chiqish yoki franchayzingni sotish bilan liniyani rivojlantirish istiqbollari.

Xarajatlarni hisoblash

Brend nomi ish - o'n dollardan uch minggacha. Ixtisoslashgan kompaniyalar, shuningdek, ko'rib chiqilayotgan variantlarni oddiy xaridorlarda sinab ko'rishni taklif qilishadi. Bu xizmat 1-10 ming dollar turadi.

Korporativ logotipni ishlab chiqish - 150 dan 2500 dollargacha.

Potentsial iste'molchilar va tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish bo'yicha yakuniy testlar - 300-1000 dollar.

O'z brendingizni yaratish uchun o'rtacha 3-3,5 ming dollar sarflashingiz kerak bo'ladi.

Investorlarni qidirish

Qanday qilib kiyim brendini yaratish mumkin? Avval sizga kerak pul mablag'lari investor tomonidan taqdim etilishi mumkin. Uni qayerdan topishingiz mumkin? Investorni qidirish o'rtasida amalga oshirilishi kerak muvaffaqiyatli tadbirkorlar tematik konferentsiyalar va ixtisoslashtirilgan ko'rgazmalarda qatnashish orqali.

Bilan taklif ekanligini yodda tutish kerak tayyor biznes-reja, unda dastlabki xarajatlarni sinchkovlik bilan hisoblash allaqachon amalga oshirilgan. Hujjatda tayyor namunalarning fotosuratlari bo'lishi kerak. Yorqin g'oya, katta professional tajriba yoki brendingiz kiyimlarini sotadigan do'konlarni ochish uchun franchayzingni amalga oshirish imkoniyati investorlar uchun jozibador bo'ladi.

Birinchi bosqich

Biznes-reja yozishdan oldin ham o'z brendingiz nomini o'ylab topishingiz kerak bo'ladi. U esda qolarli va jonli, quloqqa tushunarli va lotin alifbosi harflarida yozilgan bo'lishi kerak. Agar sizning tasavvuringiz etarli bo'lmasa, siz do'stlaringiz, qarindoshlaringiz yoki tanishlaringiz bilan maslahatlashishingiz mumkin. ijtimoiy tarmoqlar, tangali nom uchun sovrin sifatida kelajakdagi modellarni sotib olish uchun chegirma va'da qildi. Shundan so'ng siz Internetda o'z sahifangizni yaratishingiz kerak. Shuni esda tutish kerakki, faqatgina butun dunyo bo'ylab tovar reklamasi yangi modellarning iste'mol bozoriga kirishiga imkon beradi.

Agar to'laqonli biznes hali ishga tushishga tayyor bo'lmasa, kiyim-kechak liniyasini qanday boshlash kerak? Bir nechta namunalarni o'zingiz tikishingiz yoki tikuvchilik do'konida buyurtma qilishingiz kerak. Bundan tashqari, modellarning sifati benuqson bo'lishi kerak. Bunday holda, loyihangiz uchun investor topish osonroq bo'ladi.

Ishga qabul qilish

O'z brendingizni noldan yaratish hech qachon oson emas. Asosiy qiyinchilik yuqori malakali kadrlarni tanlashda yotadi. Dizaynerning asosiy yordamchisi, ayniqsa, dastlabki bosqichda, dizaynerdir. Ushbu mutaxassis barcha eskizlarni matoga o'tkazadi. Dizayner ishining sifati kiyimning qanchalik yaxshi o'tirishini aniqlaydi turli xil turlari raqamlar, shuningdek, ma'lum bir kiyim uchun mato tanlash.

Shunga o'xshash nashrlar