Ayollar kiyimlari savdosi. Kichkina shaharchada noldan kiyim do'konini qanday ochish kerak. Kiyim do'konining biznes rejasi: binolarni topish

O'z kiyim-kechak do'koningizni ochish - bu ko'plab tadbirkorlarning orzusi. Kimdir buni moda butiki formatida ko'radi, kimdir sizning garderobingiz uchun kerak bo'lgan hamma narsani arzon narxda sotib olishingiz mumkin bo'lgan qulay joy qilishni xohlaydi. Bu g'oyalar tubdan qarama-qarshidir, lekin ular boshida hisob-kitoblar bilan kiyim-kechak do'konini yaratish zarurligi bilan birlashtirilgan. Bu sizga sohaning barcha nuanslarini oldindan o'rganish, xarajatlarni hisoblash va hisoblash imkonini beradi moliyaviy natijalar.

Bozor tahlili

2015-2020 yillarda kiyim-kechak bozorining hajmi taxminan 2000 milliard rublni tashkil qiladi. Bu sohada alohida o'sish yo'q, aksincha, ba'zida hatto kichik tanazzullar ham mumkin. 2013-2014 yillarda sezilarli pasayish yuz berdi. Bu rublning sezilarli darajada qadrsizlanishi va mamlakatdagi iqtisodiy inqiroz bilan bog‘liq. Aholining xarajatlari sezilarli darajada oshib bormoqda, narxlar esa yiliga o'rtacha 4-12 foizga oshadi. Bundan xulosa qilishimiz mumkinki, odamlar:

• arzonroq kiyimlarni afzal ko'rish;
• xarid qobiliyati pastligi tufayli kamroq kiyim sotib ola boshladi.

Bularning barchasi bilan shaxsiy kiyim do'konini ochish tegishli biznes formati bo'lib qoladi. Biroq, ostida chakana savdo nuqtalarini ochish yaxshiroqdir mashhur brend franchayzing sotib olish orqali. O'z ishlab chiqarishimizni rivojlantirish jiddiy investitsiyalarni talab qiladi va noma'lum ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlarini sotish ancha kam daromad keltiradi.

Onlayn do'kon ochish haqida o'ylash arziydi. Ushbu parametr kamroq boshlang'ich xarajatlarni talab qiladi. Bundan tashqari, muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda, moliyaviy yo'qotishlar ancha past bo'ladi. Bunday do'konning ishi mustaqil ravishda tashkil etilishi mumkin - veb-sayt yaratish, tovarlarni sotib olish va xodimlarni jalb qilmasdan mijozlarga masofadan xizmat ko'rsatish.

Xaridorlar manfaatlarining onlayn-do'konlar va mono-brend do'konlariga o'zgarishiga qaramay, tadbirkor kiyim-kechaklarning statsionar savdosida muvaffaqiyatli biznes ochish imkoniyatiga ega. Bu holatda asosiy narsa to'g'ri assortimentni tanlash va xaridorlarni jalb qilishdir.

Qanday kiyimlarni sotish yaxshiroq

Do'konning biznes rejasi mahsulot assortimentini shakllantirish zarurligini nazarda tutadi. Buning uchun qanday kiyimni sotishni hal qilish muhimdir. Birinchidan, maqsadli auditoriya kim bo'lishini tushunishingiz kerak - ayollar, erkaklar yoki bolalar? Har birining o'ziga xos xususiyatlari bor:

	Ayollar kiyimi	Erkaklar kiyimi	Bolalar kiyimi
Talab darajasi	55%	25%	20%
Musobaqa	Yuqori	O'rtacha	Yuqori
Afzalliklar	Talabning eng yuqori darajasi. Boshqa ikki formatga nisbatan inqiroz davrida ham talabning barqarorligi. Katta ehtiyojlar va moliyaviy imkoniyatlar.	Iste'molchini qozonish osonroq.	Bolalar tez o'sadi, shuning uchun ota-onalar garderobini tez-tez yangilashga majbur. Tovarlarga yuqori baho.
kamchiliklari	Juda yuqori raqobat, bozor qizib ketgan	Erkaklar kamroq kiyimga muhtoj. Ular ko'pincha xotinlari va bolalari uchun pul sarflashga tayyor, va kamroq darajada o'zlariga.	Yuqori raqobat. Jiddiy mahsulot talablari.
Imkoniyatlar	Oyoq kiyim va aksessuarlar sotish	Qimmatbaho aksessuarlarni sotish (galstuk, qo'l tugmalari va boshqalar)	Tegishli mahsulotlarni sotish: o'yinchoqlar, bolalar ovqati, gigiena vositalari va boshqalar.

Ideal variant - ayollar va erkaklar yoki xotinlar va bolalar kiyimlarini birgalikda sotish. Shunday qilib, daromad darajasi yuqori bo'ladi.

Kiyim do'koni uchun formatni qanday tanlash mumkin

Kiyim do'konlarini toifalarga bo'lishning bir necha yo'nalishlari mavjud. Shunday qilib, taqdim etilgan brendlar soniga qarab, ular ajralib turadi:

• mono-brend do'konlari - bu erda bir xil markadagi kiyimlar sotiladi, ko'pincha bunday savdo nuqtalari franchayzing ostida ishlaydi;
• ko'p brendli do'konlar - ular turli brendlarning kiyimlarini ifodalaydi, bu format o'z biznesini mustaqil ravishda rivojlantiradigan kichik korxonalarga ko'proq xosdir.

Kiyim do'konlari ham narx segmentlari bo'yicha bo'linadi:

1. Premium sinf... Ular bozorning kichik qismini egallaydi, lekin ularda yuqori o'rtacha chek bor. Ular odatda shaharning markaziy qismida nufuzli savdo markazlarida yoki alohida binolarda joylashgan. Bu erga yuqori daromadli odamlar keladi va ijtimoiy maqom.
2. O'rtacha narx segmenti... Ularga nisbatan barqaror talab mavjud. Tovarlarning narxi nisbatan past, bahosi butiklarga qaraganda ancha past. Ular savdo markazlarida yoki turar-joy / ofis binolarida joylashgan bo'lishi mumkin.
3. Eng past narx segmenti... Bularga ikkinchi qo'l do'konlari, stok pavilyonlari kiradi. Bunday tovarlarning narxi past, lekin ularning sifati ham mos keladi. Bunday do'konlar bozorlarda, turar-joy binolarining birinchi qavatlarida yoki boshqa binolarda, asosan, shaharning turar-joylarida joylashgan bo'lishi mumkin.

Yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun o'rta narx segmentidagi kiyim-kechak do'koni eng mos keladi. Bunday holda, katta moliyaviy investitsiyalar, mahsulotga talab yuqori bo'ladi.

Kiyim do'konlarini sotish usuliga qarab ikki toifaga bo'lish mumkin:

• Statsionar do'konlar... Yangi boshlanuvchilar uchun eng keng tarqalgan variant. Kamchiliklardan birini ajratib ko'rsatish mumkin: ijaraning mavjudligi, xodimlarni yollash zarurati.
• Onlayn do'konlar... Bunday nuqtani ishlab chiqish qiyinroq, chunki to'g'ri reklama kampaniyasi... Ammo tejash ijara va ish haqi xarajatlarining yo'qligi bilan bog'liq (agar tadbirkor buyurtmalarni o'zi qabul qilsa).

Agar boshlang'ich investitsiyalar juda oz, siz uyda ko'rgazma zalidan boshlashga harakat qilishingiz mumkin va mijozlar sonining ko'payishi bilan o'zingizning onlayn-do'koningizni yoki statsionar punktingizni yaratishingiz mumkin.

Kiyim savdosida juda ko'p savdo formatlari... Ba'zi odamlar chiroyli ismlarni ular nimani anglatishini o'ylamasdan ishlatishadi. Bugungi kunda eng keng tarqalgan formatlar:

• butik - bu erda kiyimlar moda va qimmat;
• kontseptual do'kon - sotish uchun kiyim kiyishi kerak bo'lgan odamning dunyoqarashini aks ettiruvchi maxsus atmosferaga ega ko'p funktsiyali do'konlar (ko'pincha bu erda noyob yoki noyob, cheklangan mahsulotlar sotiladi);
• burchak - umumiy savdo maydonida joylashgan kichik bo'lim (devor va eshiklar yo'q);
• ko'rgazma zali - ko'rgazma zaliga ega do'kon, bu erda nafaqat chakana savdo, balki ulgurji xaridlar;
• chegirma va birja markazlari - chuqur chegirmalar bilan arzon narsalarni sotishga ixtisoslashgan.

Kiyim do'konlarining boshqa formatlari mavjud (roket, Pop-Up Store va boshqalar), lekin ular Rossiyada keng qo'llanilmaydi.

Kiyim do'koni franshizasi

So'nggi bir necha yil ichida Rossiyada franchayzing tarmog'i faol rivojlanmoqda. Ayni paytda bu boradagi 500 dan ortiq takliflar ishlab turibdi. Va 50% dan ortig'i savdo bilan shug'ullanadi, kiyim do'konlari shubhasiz etakchi hisoblanadi. Bu erda bir nechta franchayzing dasturlari mavjud:

1. Chet el kompaniyalari Rossiya bozorini mustaqil ravishda o'zlashtirmaydi. Ular asosiy litsenziyani franchayzing orqali brendni ilgari surayotgan eng yirik ulgurji sotuvchilarga sotadilar.
2. Mahalliy brendlarning o'zlari rivojlanish strategiyasini, biznes loyihasini ishlab chiqadilar. Bunday tashkilotlar kengayishdan manfaatdor. Odatda, brendlarning o'zlari yirik shaharlarda (Moskva, Sankt-Peterburg) joylashtiriladi, bu erda bozor allaqachon qizib ketgan va chakana savdo maydoni etarli emas va franchayzing tovarlarga talab faol ravishda o'sib borayotgan rivojlanayotgan mintaqalarga sotiladi. so'nggi bir necha yil ichida.

Xorijiy franchayzalar ancha qimmat, mahalliy kompaniyalar orasida esa nisbatan byudjet takliflarini topishingiz mumkin. Mana bugungi kunda mashhur franchayzing dasturlari:

Taklif etilgan variantlardan ko'rinib turibdiki, kiyim-kechak do'konini ochish, hatto kichik maydonda ham jiddiy sarmoyalarni talab qiladi. Bunday holda, bu markali tovarlarning narxi ancha yuqori ekanligi bilan bog'liq. Bu doʻkonlar odatda kirish toʻlovi yoki royalti olinmaydi, ular keyinchalik sotilishi uchun tadbirkorlarga oʻz kiyim-kechaklari bilan taʼminlab, foyda koʻradi.

Kiyim do'konini ochish uchun joy

Muvaffaqiyatning yarmi kiyim do'koni uchun to'g'ri joyni tanlashga bog'liq bo'ladi. Yangi boshlanuvchilar bu masalada ayniqsa ehtiyot bo'lishlari kerak. Ular ko'pincha katta tejashga ega emaslar va muvaffaqiyatsizlikka va moliyaviy yo'qotishlarga olib kelgan bitta xato barcha urinishlarning tugashini anglatishi mumkin.

Ko'pgina do'konlar ijaraga olingan binolarda ochiladi, o'z binongizni qurish juda qimmat va vaqt talab etadi. Lizing holatida quyidagi variantlardan foydalanish mumkin:

• alohida bino;
• savdo markazida joy;
• kiyim bozorida joy.

Ularning har biri o'ziga xos xususiyatlarga, afzalliklarga va kamchiliklarga ega. Keling, ularni batafsil ko'rib chiqaylik:

	Alohida bino	Savdo markaziga joylashtiring	Kiyim bozoriga joylashtiring
Kim uchun?	O'z do'konini rivojlantirishga katta miqdorda sarmoya kiritishga tayyor bo'lgan tajribali tadbirkorlar	Kichik va o'rta boshlang'ich sarmoyasi bo'lgan yangi boshlanuvchilar uchun	Minimal byudjetga ega tadbirkorlar
Qanday mahsulotlarni sotish kerak?	Premium segment tovarlari	O'rta yoki yuqori narx segmenti (savdo markazlarining tarqalishiga qarab)	O'rtacha yoki past narx
Mumkin formatlar	Butiklar, ko'rgazma zallari, brend do'konlari	Pavilyonlar, do'konlar, burchaklar	Pavilyon, savdo nuqtasi
Afzalliklar	Yuqori daromad, yuqori o'rtacha chek, sodiq mijozlar	O't o'chiruvchilar, SES bilan muammolarni hal qilishning hojati yo'q. Tez boshlash. Kam ta'mirlash xarajatlari. Bino allaqachon nazorat organlarining talablariga javob beradi. Reklama uchun ko'p pul sarflashning hojati yo'q	Joyni ochish va ijaraga olish uchun arzon narxlar, ko'p sonli tashrif buyuruvchilarning mavjudligi
kamchiliklari	Ijara narxining yuqoriligi, jiddiy investitsiyalar (ko'proq tovarlar sotib olishga, to'lovga sarflanadi kommunal xizmatlar, ta'mirlash), ortib borayotgan xavf. SES bilan bog'liq muammolarni o'zingiz hal qilishingiz kerak bo'ladi	Ijara narxining yuqoriligi. Yaqin atrofda raqobatchilarning mavjudligi	Kam daromad, yuqori raqobat, deyarli har qanday reklamaning samarasizligi, tashrif buyuruvchi uchun minimal qulaylik, sodiq xaridorlar deyarli yo'q.
Turar joy bo'yicha ko'rsatmalar	Shahar markazida. Sizga yuqori mamlakat bo'ylab sayohat qilish qobiliyati, yaxshi transport almashinuvi, to'xtash joyi kerak	Savdo markazi uchun to'g'ri diqqatni tanlash muhimdir. Misol uchun, qurilish savdo markazida ochish mantiqiy emas. Qo'shnilar bir xil kiyim do'konlari bo'lishi kerak, ko'ngilochar markazlar... Saytning o'tish qobiliyatini baholash muhimdir. Do'konni do'konga kiraverishda joylashtirish yaxshiroqdir	Bozorning kirish qismida yoki o'tish joylarida
Minimal xarajatlar	2 500 000 rubl	1 500 000 rubl	500 000 rubl

Tadbirkorlar orasida eng mashhurlari savdo markazidagi pavilyonlardir. Garchi ular kiyim-kechak bozoridagidan ko'ra ko'proq ijara xarajatlarini talab qilsalar ham, ular sizga yuqori sifatli va chiroyli kiyimlar uchun qayta-qayta keladigan sodiq pul to'laydigan mijozlarni olish imkonini beradi.

Siz nafaqat xonani tanlashingiz, balki uni to'g'ri shaklga keltirishingiz kerak bo'ladi. Savdo markaziga kelsak, savdo nuqtalari allaqachon kanalizatsiya, yorug'lik, ventilyatsiya va boshqa shart-sharoitlar bilan jihozlangan. Tadbirkorga ta'mirlash ishlarini olib borish kifoya. Buning uchun taxminan 150 000 rubl kerak bo'ladi.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Do'kon ochish yoki sifatida ro'yxatdan o'tishni talab qiladi. Yangi boshlanuvchilar ko'pincha birinchi formatni tanlaydilar. Ishni boshlashdan oldin, shuningdek, hujjatlar to'plamini to'plashingiz kerak bo'ladi:

1. yong'in tekshiruvining xulosasi;
2. SES xulosasi;
3. Davlat statistika qo'mitasi kodlari;
4. rasmiy ijara shartnomasi;
5. sotilgan tovarlar turiga qarab barcha mahsulotlar uchun sertifikatlar yoki muvofiqlik deklaratsiyasi;
6. tovarlar ro'yxati;
7. ruxsat tashqi reklama agar ulardan biri ishlatilsa;
8. sanitariya pasporti;
9. qattiq maishiy chiqindilar va axlatlarni olib tashlash bo'yicha shartnoma (savdo markazida bu talab qilinmaydi, chunki bu bilan savdo markazi egasining o'zi shug'ullanadi).

Kiyim sotish uchun tadbirkor litsenziya yoki sertifikat olishi shart emas. Ikkinchisi etkazib beruvchilar tomonidan taqdim etiladi. Tadbirkor savdoni yo'lga qo'yishi shart.

Kiyim do'konini ochishdan oldin, OKVED bo'yicha faoliyat turlari haqida qaror qabul qilish muhimdir. Ular biznesni ro'yxatdan o'tkazishda arizada ko'rsatilishi kerak. Kiyim do'konlari uchun quyidagi kodlar mos keladi:

• 51 - "Ixtisoslashgan do'konlarda to'qimachilik chakana savdosi";
• 71 - "Ixtisoslashgan do'konlarda kiyim-kechaklarning chakana savdosi";
• 71.1 - "Ixtisoslashgan do'konlarda erkaklar, ayollar va bolalar kiyimlari chakana savdosi";
• 71.2 - "Ixtisoslashgan do'konlarda ichki kiyimlarning chakana savdosi";
• 71. 5 - "Ixtisoslashgan do'konlarda sport kiyimlari chakana savdosi".

Agar tadbirkor do'konda boshqa narsani sotsa, ushbu ro'yxatni to'ldirish mumkin.

Biznesni boshlashda soliq tizimi to'g'risida qaror qabul qilish ham muhimdir. Kiyim do'konida siz quyidagi variantlardan foydalanishingiz mumkin:

• (daromad va xarajatlar shakli ko'proq afzaldir);
• (fizik ko'rsatkichlar bo'yicha - maydon, agar bunday rejim ma'lum bir hududda qo'llanilsa, lekin umumiy maydoni 150 m 2 dan oshmasligi kerak);
• (patent tegishli chakana savdo agar do'konning maydoni 50 m 2 dan oshmasa).

UTII eng jozibali format deb hisoblanadi. Ushbu tizimning kamchiligi shundaki, natijadan va biznes yuritish faktidan qat'iy nazar soliq to'lash kerak.

Uskunalar

Binolarni ta'mirlashdan so'ng siz hamma narsani sotib olishingiz va o'rnatishingiz kerak bo'ladi zarur jihozlar... Ishlash uchun ko'p narsa kerak emas. Minimal kerak bo'ladi:

• kiyim uchun tokchalar;
• ilmoqlar;
• vitrinalar;
• nometall;
• jihozlash xonasi uchun mebel;
• kassirlar uchun tokchalar;
• kompyuter.

Bundan tashqari, o'g'irlikka qarshi tizimni o'rnatishga arziydi - bu mumkin bo'lgan etishmovchilik miqdorini kamaytiradi. Ixtisoslashgan o'rnatish uchun pul sarflash ham yaxshiroqdir dasturiy ta'minot kiyim do'konlari uchun. Bu sizga tovarlar hajmini, talabni, ortiqcha miqdorini kuzatish, hisobotlarni yaratish va xulosalar chiqarish imkonini beradi. Savdo markazida nufuzli do'kon ochish haqida gap ketganda, barchasi birgalikda tadbirkorga 300 000 rubldan kam bo'lmaydi. Albatta, kiyim-kechak bozorida nuqta ochish ancha arzon bo'ladi.

Biznesni boshlashdan oldin siz tovarlarni etkazib berishni tashkil qilishingiz kerak. Franchayzer bilan ishlashda bu muammo yuzaga kelmaydi. Agar tadbirkor yolg'iz ishlasa, u ulgurji etkazib beruvchilarni topishi va ular bilan shartnomalar tuzishi kerak. Ochishdan oldin siz aktsiyani yaratishingiz kerak. Savdo markazidagi to'liq do'kon uchun bu 1 000 000 - 1 500 000 rubl va undan ko'p talab qilishi mumkin.

Xodimlar

Do'konning ishi xodimlarsiz mumkin emas. Sotuvchilar asosiy shaxslar bo'ladi. Bir smenada kamida 2 nafar sotuvchi ishlashi kerak. Qo'shimcha qo'riqchi va ma'murni yollash orqali maqom va yuqori darajadagi xizmatni ta'kidlashingiz mumkin.

Sizga buxgalter kerak bo'lmasligi mumkin. Avvaliga siz buni o'zingiz hal qilishingiz yoki autsorsing kompaniyasiga murojaat qilishingiz mumkin. Aslida, ushbu xizmat formati arzonroq va sifatliroq bo'lib chiqadi.

Sotuvchilar va savdo hududining boshqa xodimlari sog'liqni saqlash kitoblariga ega bo'lishlari va o'z vaqtida rejali tekshiruvdan o'tishlari kerak. Ammo ularga maxsus ta'lim kerak bo'lmaydi. Kerakli sotuvchilarni izlayotganda, quyidagi omillarni hisobga oling:

• kassa apparatlari va maxsus dasturiy ta'minot bilan ishlash qobiliyati;
• marketing ko'nikmalari;
• tabassum va sezgirlik;
• ehtiyotkorlik va aniqlik;
• mas'uliyat;
• ozodalik;
• yoqimli tashqi ko'rinish.

Bu sifatlarning barchasiga ega bo‘lgan xodim do‘kon mijozlariga eng yuqori saviyada kerakli xizmatlarni taqdim eta oladi.

Reklama

Uchun muvaffaqiyatli ish kiyim do'koni, biznes-rejani tuzayotganda, uni tuzish kerak va marketing strategiyasi... Ko'pchilik samarali usullar bo'ladi:

• tashqi belgilarni joylashtirish;
• do'kon joylashgan do'kon yoki savdo markazida ustunni o'rnatish;
• televidenie va mahalliy ommaviy axborot vositalarida reklama (yirik do'konlar uchun);
• varaqalar tarqatish;
• liftda reklama;
• Internetda reklama;
• chegirma dasturlarini, sodiqlik dasturlarini yaratish;
• varaqalar tarqatish;
• aktsiyalar va boshqa tadbirlarni o'tkazish.

Agar tadbirkor keyinchalik Internet orqali tovarlarni sotishni rejalashtirmasa, veb-sayt yaratishning ma'nosi yo'q.

Kiyim do'konini ochish qancha turadi

To'liq kiyim do'koni biznes g'oyasi etarli darajada talab qiladi jiddiy investitsiyalar... Uskunalar, zaxiralarni yaratish, ta'mirlash va ro'yxatga olish bilan birgalikda kamida 1 900 000 rubl kerak bo'ladi. Kichkina do'kon uchun boshlang'ich xarajatlar 400 000 - 500 000 rubldan boshlanadi. Katta brendli butikning narxi 2,5 - 8 million rubldan kam bo'lmaydi.

Qancha pul ishlashingiz mumkin

Daromad darajasi to'g'ridan-to'g'ri assortimentning kengligiga, inventar hajmiga, chakana savdo maydoniga bog'liq. Kiyim-kechak do'koni uchun biznes-rejani tuzayotganda, mijozlar tovarlarni sotib olishni xohlaydigan haqiqiy belgini o'rnatish ham muhimdir. O'rta narx segmentida bu taxminan 100% ni tashkil qiladi, premium segmentda u 150 - 300% ga yetishi mumkin.

Savdo markazidagi oddiy do'konning umumiy daromadi taxminan 1 000 000 rublni tashkil qiladi. Ulardan xarajatlar quyidagilarga tushadi:

• tovarlarni sotib olish - 500 000 rubl;
• ish haqi - 100 000 rubl;
• ijara - 70 000 rubl (savdo markazida ijara narxi 1 m 2 uchun 800 dan 2500 rublgacha o'zgaradi);
• reklama - 15 000 rubl;
• soliqlar - 40 000 rubl.

Demak, sof foyda oyiga 1 000 000 - 725 000 = 275 000 rublni tashkil qiladi. Shuning uchun rentabellik 275 000 / 1 000 000 = 27,5% bo'ladi. Do'kon 7-12 oy ichida to'laydi.

Xulosa

Kiyim do'konini ochish - qiziqarli fikr, bu oziq-ovqat do'konlari bilan solishtirganda jiddiy byurokratik rasmiyatchiliklarni o'z ichiga olmaydi. Biroq, biznes-rejani amalga oshirish jiddiy moliyaviy investitsiyalar, bozor va raqobatni batafsil tahlil qilishni talab qiladi. Yangi kelganlar franchayzing ustida ishlashga harakat qilishlari kerak - kiyim do'konlari sohasidagi bu yo'nalish bugungi kunda eng istiqbolli va minimal xavfli hisoblanadi. Asosiysi, sheriklarining muvaffaqiyatidan manfaatdor ishonchli franchayzerni topish.

Barcha hisob-kitoblar 2020 yilga tegishli.

4.2 / 5 ( 17 ovozlar)

Ushbu maqolada biz kiyim-kechak do'konini qanday ochish kerakligi, buning uchun nima kerakligi, uni ochish uchun biznes-rejaning namunasini ko'rib chiqamiz.

Kiyim do'koni - butikning foydasi to'g'ridan-to'g'ri sotiladigan tovarlar turiga bog'liq bo'ladi - "hashamatli" brendli kiyimlar, eksklyuziv, ekonom-klass va boshqalar. Misol uchun, belgilangan belgi elita kiyimlari 100% gacha bo'ladi va iste'molchilarning o'rta sinfi uchun narsalar uchun - 200% gacha. Qanday bo'lmasin, ushbu turdagi biznes juda foydali.

Butik biznesi, ehtimol, Rossiyada ham, Evropa va AQShda ham eng daromadli hisoblanadi. Mutaxassislarning fikricha, ushbu sohada mablag'larning yillik aylanmasi nihoyatda yuqori. Butun dunyoda yangi savdo markazlari va do'konlar qurilmoqda, ularda arzon Xitoy xalq iste'mol mollaridan tortib qimmatbaho jozibali eksklyuzivlargacha sotiladi.

Biznes rejasi

Sizni bepul tanishtiramiz tayyor misol o'z chakana biznesingizni boshlashingizga yordam beradigan kiyim do'konini ochish uchun biznes-reja. Ushbu misol yordamida siz biznesni yuritishda kelajakdagi xarajatlaringiz va daromadlaringizni taxmin qilishingiz mumkin.

Rejani amalga oshirish sxemasi:

1. yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazamiz;
2. yetkazib beruvchini tanlash;
3. biz binolarni ijaraga olamiz (sotib olamiz);
4. biz xodimlarni yollaymiz;
5. tovarlarni sotamiz.

Kiyim do'konini qanday ochish kerak

Shunday qilib, kiyim do'konini noldan nuqtadan qanday ochish haqida ma'lumotni ko'rib chiqing.

Formatni tanlash

Butik qaysi formatda kiyishini hal qilish kerak - mono-brend (faqat bitta brendning mahsulotlarini sotadi) yoki ko'p brendli (mos ravishda bir nechta firma va brendlar).

Agar siz franchayzing bo'yicha yoki to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchi bilan shartnoma asosida ishlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, birinchi holat afzalroqdir. Bunday kiyim-kechak do'koni, garchi u xaridorlarning ma'lum bir segmentini yo'qotsa ham, allaqachon ilgari surilgan brendni sotgan holda, xaridorning mehrini qozonish imkoniyatiga ega.

Ko'p brendli format yanada dinamik va moslashuvchan. Egasining o'zi tovarlar assortimentini va uning narx toifasini tanlaydi. Qoida tariqasida, bunday butiklar turli xil hamyonlar uchun kiyimlarni taklif qiladi, bu esa tashrif buyuruvchilarni o'ziga jalb qiladi.

Franchayzing do'koni

Franchayzing shartnomasi

Franchayzingni sotib olish - boshlashning keng tarqalgan usuli shaxsiy biznes... Sotuvchilar nima qurishga ishonishadi o'z do'koni noldan kiyimlar faqat moda sanoatida tajribaga ega bo'lgan tadbirkor bo'lishi mumkin. Shunday qilib, franchayzing shartnomasi - yaxshi variant, agar bundan oldin o'zingizni ushbu sohada sinab ko'rish imkoniga ega bo'lmagan bo'lsangiz.

Taqdim etilgan brendni sotish huquqini sotib olgan tadbirkor o'z biznesi yaxshi ketishiga 80% ishonch hosil qiladi. Nega 100 emas, 80%? Chunki ko'p narsa kiyim-kechak do'konining joylashuvi va bozorning (shahar, mamlakat) o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq. Yangi butik kiritilgan tizim uzoq vaqtdan beri ishlab kelmoqda va o'z egalariga foyda keltiradi va bu ma'lum kafolatlardir.

Bundan tashqari, tadbirkor mahsulot bilan birga uni amalga oshirish, kadrlar tanlash, marketing siyosati bo'yicha tavsiyalar oladi.

Franchayzerni qanday tanlash mumkin?

Buning uchun siz bir qator savollarga javob berishingiz kerak:

• kiyim-kechak butikining narx segmenti qanday;
• franchayzer do'konining rentabelligi (namunaviy moliya);
• ushbu brend uchun reklama xarajatlari qancha;
• kiyim do'koningiz uchun raqobat muhiti kim;
• sotilmagan tovarlar yetkazib beruvchiga qanday qaytariladi;
• franchayzerning strategiyasi va uning bizning bozorga kirish darajasi qanday.

Franchayzingning kamchiliklari uning narxidir. Mahalliy ishlab chiqaruvchi brendning narxi taxminan 50 ming dollarni tashkil qiladi. Chet el brendlari ikki-uch barobar qimmatroq.

Savdo maydonini tanlash

O'zingizning kiyim do'koningizni noldan ochish qayerda foydaliroq ekanligi haqida bir qator tavsiyalar mavjud. Misol uchun, mutaxassislar butik maydonini tejashni maslahat bermaydilar, chunki savdolar soni to'g'ridan-to'g'ri savdo maydonining kvadratiga bog'liq. Kichkina do'konda xaridorga kiyim tanlash juda kichik bo'lib tuyuladi.

Kiyim do'konini joylashtirishning eng yaxshi variantlaridan biri - kiyim-kechak sotishga qaratilgan savdo markazlari. Raqobatga qaramasdan, savdo xonalarida sotuvlar darajasi yakka do'konlarga qaraganda yuqori ekanligiga ishoniladi.

Kiyim do'koni uchun joy tanlashda quyidagilar e'tiborga olinadi:

• rozetkaning tasviri;
• bozor segmentida raqobat;
• do'kon yaqinidagi piyodalar oqimlarining intensivligi;
• mintaqaning moliyaviy-iqtisodiy rivojlanish darajasi;
• boshqa nuqtalar, kafelar, bio-hojatxonalar, avtoturargohlar qo'shnisida mavjudligi.

Savdo inventarizatsiyasi

Kiyim do'konining ishini tashkil qilish uchun sizga quyidagi jihozlar kerak bo'ladi: tokchalar, javonlar, peshtaxta, bir nechta mankenlar, kassa apparati, ilgichlar, jihozlash xonasi, nometall. Mebel buyumlari va ularning narxi butik interyerining uslubiga bog'liq bo'ladi.

Do'kon dizayni

Rasm tashrif buyuruvchilar oqimiga ta'sir qiladi. Brendli kiyim do'konlarida tashqi ko'rinish tushunchasi dizayn va marketing bo'yicha mutaxassislar tomonidan ishlab chiqiladi. Ammo siz o'zingizning do'koningiz uchun noyob dizaynga ega bo'lmasangiz ham, ta'mirlash va binolarni ishga tayyorlash hali ham bajarilishi kerak.

Tovar yetkazib beruvchilar

Qoidaga ko'ra, ko'p brendli butiklar egalari ma'lum brendlarning distribyutorlaridan xarid qilishadi yoki tovarlar uchun chet elga sayohat qilishadi (Turkiya, Bolgariya, Xitoy, Evropa, Amerika). Assortimentga qaror qilib, sifat va narx nisbatlarini hisobga olgan holda eng yaxshi yetkazib beruvchini tanlashingiz kerak.

Ishchi xodimlar

Savdo xodimlari muhim rol o'ynaydi. Moda do'koni bundan mustasno emas. Yaxshi savdo bo'yicha maslahatchilarni topish muvaffaqiyatga erishishning yana bir kalitidir. Tashqi ma'lumotlarga va mijoz bilan muloqot qilish qobiliyatiga qo'shimcha ravishda, xodim modani tushunishi, uslubni his qilishi, o'ziga mos keladigan mijozni tanlay olishi kerak.

Sotuvchilar soni kiyim-kechak do'konining kattaligiga va sotiladigan mahsulotlar assortimentiga bog'liq. Ko'pincha, sotuvchining maoshi parcha-parcha bo'ladi: tekis stavka va sotish foizi. Katta do'kon xodimlari tarkibiga direktor, menejer va hisobchi ham kiradi.

Reklama va marketing

Biznes risklari

Kiyim savdosidagi asosiy xavflar:

• Oldindan oldindan aytib bo'lmaydigan moda tendentsiyalari ... Modaning dinamikasi va o'zgaruvchanligi kiyim-kechak do'konini buzishi mumkin: bugungi kunda mahsulot mashhur va kotirovka qilinadi, lekin ertaga u endi yo'q.
• Etarlicha talab... Ushbu muammoning oldini olish uchun rozetkaning tasvirini yaratish ustida ishlash muhimdir.
• Tovarlarning etarli emasligi yoki haddan tashqari ko'pligi... Bu ko'pincha biznesga yangi boshlanuvchilar tomonidan uchraydi. "Yarim bo'sh javonlar" qo'rquvi ortiqcha xaridlarga va natijada kiyim-kechak do'konining vayron bo'lishiga olib keladi.

Hisoblangan xarajatlar

Shunday qilib, bunday ishni ochish qancha turadi:

• Franchayzing - 45-47 ming dollardan
• Ijara chakana savdo maydoni- oyiga 1,5 ming dollardan
• Kiyim do'koni uchun jihozlar - 3,5 ming dollardan
• Ta'mirlash - 5 ming dollardan
• Reklama - 500-1000 dollar
• Kiyimlarning birinchi partiyasini sotib olish - 10 ming dollardan.
• Ish haqi - oyiga 3 ming dollardan.
• Kiyim do'konini noldan ochishning umumiy boshlang'ich xarajatlari - 70 ming dollardan.

Biznes daromadi

Savdo marjasi 50% dan 200% gacha yoki undan ko'p bo'lishi mumkin.

Bunday holda, to'lov bir yarim yildan ikki yilgacha bo'ladi.

Do'konning o'ziga xosligi shundaki, ochilishni mavjud bo'sh joy yoki siz ishlashni xohlagan assortiment asosida rejalashtirish mumkin. Ko'rib chiqishni taklif qilaman umumiy tamoyillar do'konning hududi va maydonini tanlash.

Kiyimlarni Savdo markazida ham, mustaqil ravishda ham sotish mumkin chakana savdo korxonasi... Savdo markazi 150 m 2 gacha bo'lgan maydonda o'rta sinf kiyim do'konini ochishda ajoyib echimdir. Yaxshi trafik barqaror daromadni ta'minlaydi va reklama va tasdiqlash bilan bog'liq muammolarning aksariyati savdo markazi ma'muriyati tomonidan hal qilinadi. Ushbu parametr yirik shaharlar uchun ideal.

Agar siz elita yoki aksincha, birja assortimenti bilan ishlashga qaror qilsangiz, mustaqil do'kon ochishga arziydi. Bunday do'konlar kichik shaharlarda va markaziy hududlarda ham yaxshi to'lanadi.

Mahsulot bilan birga kelgan hujjatlar

Yetkazib beruvchilar bilan ishlaganda yoki o'z-o'zini sotib olayotganda, hujjatlarga g'amxo'rlik qilishni unutmang. Ayollar kiyimlari majburiy sertifikatlanishi kerak bo'lgan mahsulot emas, lekin sertifikatlashtirish organlari tomonidan berilgan GOST R muvofiqlik deklaratsiyasiga ega bo'lishi kerak.

GOST R muvofiqlik deklaratsiyasini to'ldirishda siz ma'lum hujjatlar to'plamini taqdim etishingiz kerak. Uchun Rossiyada ishlab chiqarilgan mahsulotlar:

• Sertifikatlangan mahsulotlar uchun NTD
• egallagan maydon uchun ijara shartnomasi yoki mulk huquqini tasdiqlovchi boshqa hujjat
• ishlatiladigan materiallar uchun sifat sertifikatlari

Ro'yxatdan o'tish uchun kiyim uchun import deklaratsiyasi quyidagi hujjatlar talab qilinadi:

• muvofiqlik deklaratsiyasi uchun ariza GOST R
• shartnoma nusxasi
• kompaniya ustavi
• davlat ro'yxatidan o'tkazilganligi to'g'risidagi guvohnoma OGRN, TIN
• mahsulot tavsifi (tarkibi, xususiyatlari, tashqi ko'rinishi, ko'lami va boshqalar).
• kelib chiqqan mamlakatning sifat sertifikatlari

Kerakli tasdiqlar

Tovarlar uchun hujjatlar tayyorlanayotganda, siz do'kon uchun hujjatlar bilan shug'ullanishingiz mumkin. Chakana savdo do'konini ochish Rospotrebnadzor va yong'indan himoya qilishdan ruxsat olishni talab qiladi. Agar savdo markazida do'kon ochilgan bo'lsa, u holda markaz ma'muriyati ushbu hujjatlar bilan shug'ullanadi, lekin alohida do'konda tadbirkor hamma narsani o'zi hal qilishi kerak.

Rospotrebnadzor uchun PLC (dastur ishlab chiqarish nazorati laboratoriya tadqiqotlarini amalga oshirish va mehnat muhiti omillarini sinovdan o'tkazish uchun va mehnat jarayoni ish joylari). Ushbu dasturda Rospotrebnadzorga xabar berish kerak bo'lgan barcha fikrlar va ularni amalga oshirish chastotasi ko'rsatilgan.

Bu odatda do'kon uchun barcha kerakli o'lchovlarni, sanitariya me'yorlariga rioya qilishni, xodimlarning kitoblarini saqlashni nazorat qilishni, turli ko'rsatmalar jadvallarini o'z ichiga oladi. Dastur bir marta amalga oshiriladi.

Yong'in inspektsiyasining xulosasini olish uchun xonani yong'in signalizatsiyasi, evakuatsiya rejasi, yong'inga qarshi vositalar bilan jihozlash va Davlat yong'in nazorati hududiy bo'limiga hujjatlar to'plamini olib borish kerak. Bu odatda xulosa chiqarish uchun ariza, ijara shartnomasi, yakka tartibdagi tadbirkor uchun hujjatlar, do'kon BTI rejasi, signalni o'rnatish to'g'risidagi shartnomani o'z ichiga oladi.

Inspektorlar ob'ekt bilan tanishish uchun jo'nab ketgandan so'ng, ular aniqlangan kamchiliklarni bartaraf etish to'g'risida buyruq berishi mumkin. Ammo agar chora-tadbirlarning aksariyati amalga oshirilsa, ular odatda kafolat xati ostida do'kon ochishga ruxsat beriladi. Tabiiyki, vaqt o'tishi bilan barcha da'volarni yo'q qilish kerak bo'ladi.

Shuningdek, siz vitrinani kelishib olishingiz, axlatni yo'q qilish va obodonlashtirish bo'yicha shartnoma tuzishingiz kerak. Biror joyda ular do'kon yaqinidagi hududni obodonlashtirishni talab qilishadi. Barcha talablar bilan do‘kon joylashgan tuman ma’muriyatida tanishishingiz mumkin.

Uskunalar

Keyinchalik, mahsulotni qanday taqdim etishni o'ylab ko'rishingiz kerak savdo maydonchasi... Devorga o'rnatilgan kiyim jihozlari bir xil turdagi va faqat material, rang va dizaynda farqlanadi. Ideal yechim Global yoki Solo kabi modulli tizimlar bo'lib, ular har xil turdagi menteşalar tufayli mahsulotni mukammal ko'rsatishga imkon beradi.

Tovarlarni ko'rsatish uchun orol deb ataladigan uskunalar va stollarni sotib olish tavsiya etiladi: ular xaridorlar harakati uchun yo'nalish yaratadi va tovarlarni chiroyli tarzda taqdim etadi. Bu merchandising asoslari, mahsulot o'zini qanday sotishi haqidagi fan. Savdo maydoniga kiyimlarni "jonli" namoyish etadigan manekenlarni o'rnatish tavsiya etiladi.

O'rnatish xonalari qulay va engil bo'lishi kerak, Ko'zgular shunday joylashtirilgan bo'lishi kerakki, siz sinab ko'rganingizda mahsulot orqa tomondan qanday ko'rinishini ko'rishingiz mumkin.

Kiyimlarni ko'rsatish uchun jihozlardan tashqari sizga kompyuter, terminal kerak naqd pulsiz to'lov va ro'yxatdan o'tgan kassa apparati soliq idorasi... Biroq, UTIIni soliqqa tortish tizimi sifatida tanlayotganda, yakka tartibdagi tadbirkor kassa apparatisiz ishlash imkoniyatiga ega bo'ladi. Keyin chekni bosib chiqarish mashinasini sotib olish yoki ishlash bilan cheklashingiz mumkin savdo tushumlari.

Video

Xodimlar

Shu bilan birga, biz kadrlar tanlash bilan ham shug'ullanamiz. Kiyim do'konida ishlaydiganlar soni hududga emas, balki xaridorlar oqimiga bog'liq.

sezilarli darajada sotishni oshiradi

Mavsumda, kiyim-kechak savdosida yiliga ikki marta (avgust-oktyabr va aprel-iyun) sodir bo'ladi, ish smenasiga ko'proq odamlarni jalb qilish kerak. Qolgan vaqtlarda siz hafta oxiri jamoani kuchaytirib, minimal tarkib bilan ishlashingiz mumkin.

Odatda 100-150 kvadrat metr maydonda. m uch yoki to'rtta sotuvchi va kassir uni hal qila oladi. Kichikroq do'konda siz o'zingizni 2-3 kishi bilan cheklashingiz mumkin. Xodimlarga qo'yiladigan talablarni, o'qitish va sertifikatlash zarurligini oldindan ko'rib chiqish kerak, chunki aylanma ko'p jihatdan zaldagi sotuvchilarning samimiyligi va malakasiga bog'liq bo'ladi.

Ayollar kiyimlari har doim talabga ega. Yarmarkaning barcha vakillari ajoyib ko'rinishni xohlashadi, shuning uchun ular tez-tez garderoblarini yangilaydilar. Ayollarning behayo bo'lish istagiga ko'ra, agar siz noldan ayollar kiyimlari do'konini ochsangiz, yaxshi pul ishlashingiz mumkin. Ammo nazariy jihatdan, amalda oddiy g'oya "qayerdan boshlash kerak?" Degan savol bilan boshi berk ko'chaga olib keladi.

O'z biznesingizni yaratish bosqichlari

O'ylamang: " Men yagona aqlli odamman, shuning uchun butik darhol yaxshi daromad keltira boshlaydi.". Shuni esda tutish kerakki, agar ayollar uchun kiyim-kechak do'koni foydali biznes bo'lsa, yangi kelganlar yuqori darajadagi raqobatga duch kelishlari kerak. Ammo bu sizning biznesingizni noldan ochish va uni muvaffaqiyatli qilish, raqobatchilardan o'zib ketish uchun to'sqinlik qilmaydi. Nima uchun kerak:

1. Shahar ichidagi bozor tahlilini o'tkazing, turar-joy, ayollar kiyimlari butikini ochish rejalashtirilgan hudud.
2. Tahlillarga asoslanib, assortimentni shakllantiring (bu do'konni ochishdan oldin bajarilishi kerak).
3. Reklama kampaniyasini o'z ichiga olgan xarajatlar smetasini yarating.
4. Xodimlarni, binolarni toping, uskunalar sotib oling.
5. Hujjatlarni rasmiylashtiring, yakka tartibdagi tadbirkorni oching.

Endi siz har bir bosqichni batafsil ko'rib chiqishingiz kerak.

Sifatli tahlil - 50% muvaffaqiyat

“Biznesni qayerdan boshlash kerak?” degan savolga. adekvat javob: "Bozor tahlilidan". Bu, ayniqsa, agar biznes sohasi ayollar kiyimlarini sotish segmentining asosiy xususiyati bo'ladigan yuqori darajadagi raqobatni ta'minlasa, to'g'ri keladi.

Tayyorgarliksiz tezda do'kon ochish - o'zingizni yo'qotishlarga mahkum qiling.

Biznes boshlash - bu jiddiy qadam, maksimal konsentratsiyani, xotirjamlikni, ratsionallikni talab qiladi.

Tahlil miqdorni aniqlash bilan boshlanishi kerak, hech bo'lmaganda taxminan, chakana savdo nuqtalari ayollar kiyimlari bilan savdo qiluvchilar. Ularni o'zingiz ko'rib chiqing va assortiment va narx siyosati bilan tanishib chiqing.

Yangi ayollar kiyimlari do‘konlarining ochilishini nazoratda ushlab turish va nazorat qilish zarur. Kelajakdagi raqobatchilarning ijodiy usullarini qabul qiling. Narx belgilarini va do'kon oynalarini olib tashlashda juda ehtiyot bo'lish kerakligini unutmang, aks holda xodimlar va xavfsizlik bilan bog'liq muammolar bo'lishi mumkin.

Aslida, assortimentni chuqur tahlil qilish ayollar, qizlarni jalb qilish va ularni doimiy mijozlarga aylantirishga yordam beradi. Bu erda hamma narsa juda oddiy - boshqa do'konlarda bo'lmagan yoki kam bo'lgan kiyimlar talabga ega bo'ladi.

Diqqat! Tahlil qanchalik chuqurroq o'tkazilsa, uning samaradorligi shunchalik yuqori bo'ladi. bu qiyin ish, bu keyinchalik jiddiy yondashuv bilan yaxshi natija beradi.

Ko'pgina ayollar kiyimlari do'konlari, ayniqsa yirik do'konlar barcha yosh toifalari uchun universal assortimentni yaratishga harakat qilmoqda. Natijada taqdim etilgan kiyimlar xaridorlarda unchalik qiziq emas. Buning sababi shundaki, umumiy ta'sirchan tanlov bilan alohida segmentlar juda kam modellarni o'z ichiga oladi. Asosiy e'tibor nisbatan tor ixtisoslik doirasidagi xilma-xillikka qaratilishi kerak, masalan, katta hajmdagi kiyimlar butikini ochish.

Siz ham o'ylab ko'rishingiz mumkin ikkinchi qo'lning ochilishi... Ushbu turdagi biznes to'g'ri yondashuv bilan bir xil darajada foydalidir.

Assortimentni shakllantirish - tuzoqlar

Ayollar kiyimlari do'konini ochishdan oldin siz assortiment haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Ammo agar barcha bo'shliqlar allaqachon raqobatchilar tomonidan ishg'ol qilingan bo'lsa va yangi kiyim to'plamlari faqat birinchi yoki ikki haftaga tegishli bo'lsa-chi? Umidsizlikka tushmang, vahima qo'ymang va bema'ni harakatlar qiling:

• hamma narsani bir vaqtning o'zida buyurtma qilishga harakat qiling;
• ayol iste'molchi auditoriyasini imkon qadar toraytiradigan qimmatbaho, ekstravagant modellarga buyurtma berish orqali do'konlarning umumiy massasidan ajralib turishga harakat qiling;
• shablonga muvofiq ishlang.

Diqqat! Ayollar kiyimlari do'konini noldan ochish va uni targ'ib qilish uchun siz ishda o'zingizning individual uslubingizni izlashingiz kerak. Bu erda hamma narsa muhim: bozor qonunlarini bilish, psixologiya, zukkolik, zukkolik.

Tuzoqlarni bilish bir xil darajada muhim bo'ladi. Ulardan biri yoshlarga mo'ljallangan kiyimlar, asosan uslublar: sport, ko'cha, er osti. Muammo shundaki, yoshlar auditoriyasi unchalik katta emas, o'rta yoshdagi mijozlar ko'proq.

Ehtimol, sizni qiziqtiradi: Nutq terapiyasi bo'limi ochish uchun nima kerak

Bundan tashqari, onlayn savdo faol rivojlanayotganini va yoshlar auditoriyasining ma'lum bir qismi tarmoq orqali kiyim sotib olishni afzal ko'rishini unutmaslik kerak, bu esa tomoshabinlarning xarid qilish salohiyatini pasaytiradi. Shu sababli, butik nazariy hisob-kitoblarda ham mijozlarini yo'qotmoqda. Shuning uchun ayollar kiyimlari do'konini ochish chuqur tahlil qilishni talab qiladi.

Ayollar kiyimlari assortimentini shakllantirish bo'yicha ijodiy g'oyalar bo'lmasa, nima o'ynash kerak? Keyin amaliy usullar qo'llaniladi, eng samaralilaridan biri demping - narxni pasaytirishdir. Ammo yonib ketmaslik va kelajak uchun ishlash uchun buni qanday qilish kerak. Juda oddiy, ikkita variant mavjud:

• xodimlar xarajatlarini, binolarni kamaytirish - tejamkorlikni saqlash;
• do'kon ochishdan oldin smetaga ko'tarilish xarajatlarini kiritish - mijozlarni jalb qilish uchun ochilgandan keyin bir muncha vaqt zarar ko'rishga ruxsat berish.

Va agar hamma ham ikkinchi variantni sotib olishga qodir bo'lmasa, birinchisi haqiqatdir.

Yaxshi eskirgan, ammo unchalik muhim bo'lmagan nisbat - narx-sifat tadbirkorga yordam beradi. Xaridor har doim mahsulotni ko'proq tanlaydi Yuqori sifatli, va xuddi shu ko'rsatkichlar bilan arzonroq mahsulot g'alaba qozonadi, ayollar kiyimlari bundan mustasno emas.

Yakka tartibdagi tadbirkorni ochish juda oddiy va arzon, siz faqat davlat bojini to'lashingiz kerak - 800 rubl. Ko'pchilik maqom olishni maslahat beradi yuridik shaxs, ochiq MChJ, OAJ, PJSC. Ammo bu ayollar kiyimlari do'konini emas, balki tarmoq ochish rejalashtirilgan bo'lsa, dolzarbdir. Siz oddiy boshlashingiz kerak, ayniqsa biznesda yangi boshlanuvchilar uchun.

Maqomini olish uchun hujjatlarni to'plang yakka tartibdagi tadbirkor qiyin bo'lmaydi - bu standart paket bo'lib, uning mazmunini Soliq inspektsiyasining rasmiy veb-saytida topish mumkin.

Haqida, 2020 yilda yakka tartibdagi tadbirkorni qanday qilib mustaqil ravishda ochish kerak, biz tegishli maqolada aytdik.

Xarajatlar

U quyidagi maqolalardan iborat:

• Binolar - barchasi hududga va uning geografik joylashuviga bog'liq. O'rtacha ijara narxi 1 m 2 uchun 250-400 rublni tashkil qiladi. Taxminan 50 m 2 maydonga ega do'kon ochish kerakligini hisobga olsak, ijara oyiga 12 500-20 000 rublni tashkil qiladi. Bundan tashqari, siz binolarni ta'mirlash uchun taxminan 30 000-60 000 rublni garovga qo'yishingiz kerak. Yoritish ayollar kiyimlari do'koni uchun muhim, siz uni tejashingiz mumkin emas. Bu erda siz kommunal to'lovlarni qo'shishingiz mumkin, o'rtacha 6 000-12 000 rubl;
• Uskunalar: trempellar, manekenlar, stullar, mebellar (kassa apparati, xodimlar uchun xizmat xonasi). Hajmiga qarab, 60 000-120 000 rubl talab qilinadi;
• Ish haqi xodimlar. Bu erda shuni esga olish kerak yaxshi mutaxassislar tiyinga ishlamaydi. Ish haqi quyidagilarga qarab tartibga solinadi iqtisodiy ko'rsatkichlar mintaqa. Shunga ko'ra, poytaxtda ish haqi viloyatlarga qaraganda yuqori. O'rtacha bu ko'rsatkich 18 000 dan 32 000 rublgacha. Ayollar kiyimlari do'konining minimal xodimlari soni 5 kishi: 4 ta sotuvchi va buxgalter. Shunga ko'ra, oyiga ish haqi uchun 90 000-160 000 rubl sarflanishi kerak. Xodimlarni do'kon ochishdan oldin emas, balki ishga olish kerak;
• Tovarlarni sotib olish xarajatlarning eng bahsli moddasi hisoblanadi. Bu erda hamma narsa individualdir va tadbirkorga bog'liq. O'zingizni yaxshi targ'ib qilish va yonib ketmaslik uchun faqat bitta maslahat berishingiz mumkin - siz katta partiyalarni sotib olmaysiz va oldindan to'lov 50% dan oshmasligi kerak. Avval etkazib beruvchilar bilan hamkorlik sxemasini ishlab chiqishingiz kerak, keyin esa katta hajmlarga chiqishingiz kerak.

Yuklab olish ayollar kiyim do'koni biznes-reja hamkorlarimiz bilan bog'lanishingiz mumkin. Hisob-kitoblarning sifati kafolatlangan!

Tovarlarning yakuniy qiymatini hisoblash xodimlarning, binolarning xarajatlarini hisobga olgan holda amalga oshirilishi kerak. Bu odatda xarid narxining ikki baravar oshishiga olib keladi. Ajam tadbirkor 3 baravardan ko'p belgilanmasligi kerak. Ayollar kiyimlari do'koni yoki tarmog'i kiyimning boshlang'ich narxini 5 barobarga ko'paytirishga qodir.

Ehtimol, sizni qiziqtiradi: O'z fotostudiyangizni noldan qanday boshlash kerak?

Ma'lum bo'lishicha, do'kon ochish uchun bu shart emas katta summa- 100 000-200 000 rubl, shu jumladan tovarlarni sotib olish, u 200 000-300 000 rublgacha oshishi mumkin. Ammo keyinchalik butikni saqlash oylik 110 000 dan 190 000 rublgacha xarajatlarni talab qiladi, bu boshlang'ich xarajatlarning yarmiga to'g'ri keladi.

Va bu reklama xarajatlarini hisobga olmaganda, shunchaki taxminiy hisob. Shuning uchun, ayollar kiyimlari do'konini ochishdan oldin, bunday biznes bilan shug'ullanish foydali bo'ladimi, hamma narsani diqqat bilan hisoblash kerak.

Diqqat! Do'kon ochishda pastroq xarajat chegarasi bor, lekin yuqori chegarasi yo'q. Siz bir necha million sarflashingiz mumkin va ular keyinroq foyda keltirmaydi, ular hech qaerga sarflanmaydi.

Professional biznes rejalar

Siz allaqachon bir yil administrator bo'lib ishladingiz, marketing va menejment asoslarini bilasiz, sizda biznes bilan shug'ullanishga katta ishtiyoq bor, demak, o'z do'koningizni ochish vaqti keldi.

Rossiya iqlimining o'ziga xos xususiyatlari shundan iboratki, har kim kiyinishi kerak, shuning uchun kiyim savdosi foydali biznes bo'lib kelgan, shunday bo'ladi va bo'ladi.

Shu bilan birga, siz qanday savdo qilsangiz, mo'ynali kiyimlar, jinsi shimlar, ichki kiyim yoki liboslar, harakatlar algoritmi bir xil bo'ladi. Maqolada o'z kiyim do'koningizni noldan qanday ochish (biznes-reja) tasvirlangan, harakatlar ketma-ketligi ko'rsatilgan, muhim nuances ta'kidlangan.

Kelajakdagi do'kon kontseptsiyasini ishlab chiqish

Har qanday biznes vaziyatni tahlil qilish va kelajakdagi korxonaning imidjini, modelini yaratishdan boshlanadi. Birinchidan, katta qog'oz varag'ida siz savollarga batafsil javob berishingiz kerak:

1. O'zingiz yoki franchayzing asosida biznes yuritishga tayyormisiz?
2. Biznesning missiyasini shakllantiring: xaridorlarning qaysi muammosini hal qilaman?
3. Joylashtirishni amalga oshiring: men qaysi narx toifasida ishlashni xohlayman: iqtisod, premium, markali narsalar? Mening mijozlarim kimlar, nega ular menga kelishadi?
4. Mening raqobatchilarim kimlar? Ular xaridorlarni jalb qilish uchun qanday usullardan foydalanadilar?
5. Qanday qilib men raqobatdan ajralib turishim mumkin?

Kontseptsiya ustida ishlashda ular do‘kon nomiga alohida e’tibor berishadi. Bu engil va esda qolarli bo'lishi kerak, mahsulot bilan bog'liq.

Shifokorlar uchun kombinezonlar do'konini "Modali shifokor" deb atash mumkin, birja savdosi esa "Eurodress" nomi bilan amalga oshirilishi mumkin.

Kiyim do'koni biznes-reja hisob-kitoblar bilan

Xo'sh, kiyim do'konini ochish uchun nima qilish kerak? Mavjud materiallarga asoslanib, u yoziladi batafsil biznes-reja... Hujjatda quyidagi fikrlar albatta aks ettirilishi kerak:

• do'kon tushunchasi;
• marketing tadqiqotlari;
• chakana savdo maydonini tanlash (hajmi, mulki);
• huquqiy jihatlar;
• etkazib beruvchilar bilan ishlash shartlari;
• xarajatlar va daromadlar prognozi, taxminiy foydani hisoblash.

Jadval shaklida hisob-kitoblarni amalga oshirish qulay. Turar-joy binosida, katta shaharning uyqu maydonida 50 m2 maydonli bolalar kiyimlari do'konini ochish smetasi quyidagicha ko'rinadi:

Ha, kelajakda biror narsa noto'g'ri ketishi mumkin, ammo reja bu dogma emas, balki shartli harakatlar sxemasi, har doim tuzatishlar, o'zgartirishlar, tuzatishlar kiritish imkoniyati mavjud. Biroq, eng murakkab rejaga ega bo'lish, yo'qligidan ko'ra yaxshiroqdir.

Ishning tayyorgarlik bosqichi tugadi. Biznesning muvaffaqiyati asosiy fikrlar qanchalik ehtiyotkorlik bilan ishlab chiqilganiga bog'liq bo'ladi. Asosiy bosqichning o'ziga xosligi shundaki, siz ma'lum bir ketma-ketlikka rioya qilishingiz shart emas, siz barcha olti yo'nalishda parallel ravishda harakat qilishingiz mumkin. Bu erda yordamchilar yordam beradi, ishning bir qismi elkalariga tushadi.

Bolalar kiyimlari har doim talabga ega, chunki tug'ilish darajasi o'sib bormoqda, bundan tashqari, bolalar tez o'sadi va ota-onalar qayta-qayta yangi kiyimlarni sotib olishadi. - o'qing va o'z biznesingizni boshlash yoki yo'qligini hal qiling.

Siz bolalar tovarlari onlayn-do'koni uchun biznes-rejani topasiz.

Zargarlik do'koni daromadli biznes bo'lishi mumkin, ammo ochishdan oldin o'rganish kerak bo'lgan ko'plab nuanslar mavjud. Agar siz aynan shunday biznesni boshlashga qaror qilsangiz, ushbu maqola foydali maslahatlar beradi.

Tadbirkorlik sub'ektini huquqiy ro'yxatga olishning xususiyatlari

Do'kon ochishda biznes yuritishning ikkita asosiy shakli mavjud:

1. Savdo markazidagi kichik do'kon yoki bo'lim uchun yakka tartibdagi tadbirkorning hujjatlarini rasmiylashtirish kifoya. Bunday holda, soliqlar soddalashtirilgan sxema bo'yicha to'lanishi mumkin.
2. Agar 100 kvadrat metrdan ortiq maydonda katta salon ochilgan bo'lsa, kompaniya ro'yxatdan o'tgan. cheklangan javobgarlik... Hujjatlarni ro'yxatdan o'tkazish uchun ular yashash joyidagi soliq organiga murojaat qilishadi.

Soliq xizmatidan tashqari, ular ijara shartnomalarini tuzadilar, mahsulot etkazib beradilar, yong'in xizmati, nazorat va nazorat organlari vakillari bilan muloqot qiladilar.

Lizing shartnomasi imzolangandan so'ng ular kassa apparati va kerak bo'lganda bank kartalarini o'qish uchun skaner sotib oladilar.

Tajriba shuni ko'rsatadiki, ijara va etkazib berish shartnomalarini o'qishda ayniqsa ehtiyot bo'lish kerak. Mutaxassislar qisqa, ixcham hujjatlarni yaratishni maslahat berishadi, 30 betlik oyoq kiyimida yo'qolib ketish oson. Bundan tashqari, bunday qog'ozda "tuzoqlarni", shartlarni yashirish osonroq, agar kuzatilmasa, katta jarimalar yoki qo'shimcha to'lovlar olish xavfi mavjud.

Yetkazib beruvchilar va tovarlarni qidiring

Yetkazib beruvchilar bilan ishlash doimiy sinchkovlik bilan ish bo'lib, uning boshida siz o'zingizning biznesingizning ustuvor yo'nalishlarini qo'yishingiz kerak.

Yechish kerak bo'lgan bir qator muammolar: assortimentni tanlash, sotishni to'g'ri tahlil qilish, etkazib beruvchilarni tanlashda ustuvorlik, etkazib berish muddatlariga rioya qilish, suboptimal logistika va boshqalar.

Shuning uchun, uzoq muddatli hamkorlikka kirishdan oldin, ular tovarlarning kichik partiyalarini etkazib berish bo'yicha kelishib olishadi, tovarlarning mashhur pozitsiyalarini kuzatishadi. Ishonchli hamrohlarni topganlarida, ular kelajakda bu munosabatlarni qadrlashadi.

Moda namoyishlari, ko'rgazmalar, yarmarkalarda qatnashing. Kiyim-kechak kompaniyalari vakillari bilan tanishing.

Agar siz ma'lum bir kiyim markasini sotmoqchi bo'lsangiz, to'g'ridan-to'g'ri firma bilan bog'laning. Kompaniyaning rasmiy veb-saytida hamkorlik qilish so'rovi bilan xat yozing, Internetdagi yoki shunga o'xshash biznes bilan shug'ullanadigan do'stlaringizdan aloqalarni bilib oling.

Kiyim do'koni uchun mukammal joy toping

"Chakana savdo do'koni uchun uchta narsa muhim - joylashuv, joylashuv va joylashuv." Bu ibora kelajakdagi kiyim-kechak do'koni uchun to'g'ri joyni tanlash muhimligini juda aniq ifodalaydi. Sizga yo'l-yo'riq ko'rsatadigan ba'zi mezonlar:

• Oqim xususiyatlarini baholash. Sizdan qancha mijozlar maqsadli auditoriya sekingina o'tib ketmoq? Aynan sizning potentsial xaridorlaringizmi? Masalan, shaharning markaziy xiyobonida yoshlar klubi liboslarini sotish, turar-joy massivida, avtobus bekati yaqinida aksiyalarni ochish maqsadga muvofiq.
• Sotib olish kontekstini oqimning istaklariga moslashtirish. Xaridorlarning maqsadi nima, ularning umidlarini oqlaysizmi? Oilalar dam olish uchun shahar tashqarisidagi yirik savdo markaziga boradilar, shuning uchun qat'iy ofis kiyimlarini va ochiq havoda dam olish uchun kiyim yoki bolalar mahsulotlarini taklif qilish mantiqan.
• Mijozlar uchun qulaylik. Do'konga qanday borish mumkin? Zinapoyalarning zinapoyalari qulaymi? Bizning bo'lim juda balandmi? Mashinani to'xtash mumkinmi? Xonada havo tiqilib qolganmi, shamollatish yoki konditsioner ishlayaptimi.
• Derazalarni bezash imkoniyati, nomi va logotipi bilan banner. Deraza vitrin vazifasini bajarishi mumkin, asosiysi maqsadli auditoriya vakillari "o'ljani ushlashi" uchun manekenlarni samarali tartibga solishdir.

Kiyim do'konining ichki qismi

Mamlakatda inqiroz davom etayotgan bir paytda, katta hajmdagi binolarni ijaraga olish vaqti keldi savdo markazlari va shaharning markaziy ko'chalarida. Endi siz arzon narxda binolarni topishingiz yoki chegirma bilan kelishishingiz mumkin.

Butik jozibasi va qulayligi

Tashrif buyuruvchilarga qulaylik yaratish uchun makonni tashkil qilish muhim, chunki savdo hajmi bunga bog'liq bo'ladi. Katta kiyim do'koni uchun dizaynni ishlab chiqish odatda dizaynerga ishonib topshiriladi.

Maxsus yoritish, ko'zgular tizimi, keng yo'laklar, qulay joylashgan javonlar va qavslar, o'lchamlari bo'yicha saralangan kiyimlar, aniq navigatsiya do'konni mijozlar uchun qulay qiladi.

Ayollar kiyimlari do'koni

Quyidagi uskunalar sotib olindi va o'rnatildi: o'rnatish kabinalari, tokchalar va vitrinalar, ilgichlar va ilgichlar, qabul qilish stoli. Ular ishchilar uchun ombor va maishiy xonalarni jihozlash masalasini ko‘rib chiqmoqda. Ajratish pul mablag'lari kirishda video kuzatuv va elektromagnit ramkalar sotib olish uchun.

Xodimlarni qidirish

Bir sotuvchi do'kondan o'nlab, boshqa xaridorlarni haydab chiqaradi. Shuning uchun, diqqatli bo'lish muhimdir ishbilarmonlik fazilatlari xodimlar. Quyida ma'lum bir do'kon ehtiyojlariga moslashtirilgan lavozimlarning namunaviy ro'yxati keltirilgan:

• hisobchi;
• savdo bo'yicha maslahatchilar;
• administrator;
• Xavfsizlik xizmati xodimi;
• tozalovchi ayol.

Ular tanishlari orqali xodimlarni qidirmoqdalar, ishga qabul qilish agentliklari, bepul xabarlar taxtalari.

Xodimlarni boshqarish tizimi nozik narsa, u aniq ko'nikmalarni talab qiladi, shuning uchun kelajakdagi sotuvchini tanlash mezonlari, uni o'qitish tizimi ishlab chiqilmoqda. ish majburiyatlari, muvaffaqiyatli savdo uchun motivatsiya, maqsadni belgilash (karera zinapoyasiga ko'tarilish qobiliyati).

Marketing siyosati va sotishni rag'batlantirish

Aqlli savdo marketingini do'konni ochishdan loyihaning muvaffaqiyatli gullab-yashnashigacha bo'lgan ko'prik bilan solishtirish mumkin. Kiyim do'koni ochiq bo'lganda davom etadigan yakuniy bosqichning bir turi.

Ular maqsadli auditoriya vakillari qayerda tez-tez to'planishlari haqida o'ylashadi, beixtiyor avtosalonda do'kon haqida ma'lumot qoldiradilar (agar ular erkaklar kostyumlarini sotsalar), ustunlarga varaqalar qo'yishadi (agar ular ikkinchi qo'l ochgan bo'lsa), mahalliy gazetalarda maqolalar yozadilar ( "Butun oila uchun kiyim" yangi do'konining ochilishi haqida, Matn yoki kupon tashuvchilarga chegirma taklif qiling).

Chegirma va jamlangan kartalar, mavsumiy sotuvlar va chegirmalar alohida guruhlar tovarlar. Mijozlarga yoqadi!

Har bir elementni to'g'ri bajarish bilan kiyim do'koni doimiy va barqaror daromad keltiradi.

Do‘kon ochmoqchimisiz, lekin mablag‘ingiz yetmayaptimi? Keyin tejamkor do'kon ochish haqida o'ylab ko'ring. va dastlabki bosqichda qanday xarajatlar kerak bo'ladi, bizning veb-saytimizda o'qing.

Mavzu bo'yicha video

Bir investor 15 yildan keyin nafaqaga chiqishga qaror qildi. Har oy u 20 ming rubl sarmoya kiritadi.

Tajribaning maqsadi - oyiga 50 ming rubl miqdoridagi dividendlar hisobidan yashash. Ommaviy portfel sizga harakatlarni kuzatish va agar xohlasangiz, unga qo'shilish imkonini beradi. @dividendslife