Saylovoldi kampaniyasi strategiyasining namunasini ishlab chiqish. Saylov kampaniyasi uchun reklama strategiyasini ishlab chiqish - referat. Saylov kampaniyasining asosiy voqealari va voqealari

Masalan, Martin Shakkum, Rossiya Federatsiyasi Prezidentligiga nomzod sifatida shuhrat qozonganiga qaramay, 1997-98 yilgi takroriy saylovlarda Davlat Dumasiga kira olmadi. Bu unga 1996 yilda bo'lib o'tgan prezidentlik kampaniyasidagi mag'lubiyat tufayli.

Ma'lumki, prezidentlik saylovlari faqat Aleksandr Lebedga muhim mintaqalardan biriga gubernator bo'lishga yordam berdi.

G'alabaga da'vogar nomzod uchun soxta hamkasblar ba'zida haqiqiy raqiblardan ham xavfliroqdir. Bu ko'pincha kampaniyaning sevimlilariga frontal va "partizan" hujumlar uchun ishlatiladi (kitobning tegishli bo'limlariga qarang).

Har bir rol o'ziga xos imidjni talab qiladi, lekin agar siz asosiy narsa g'alaba qozonish emas, balki ishtirok etish deb o'ylasangiz - darhol o'z maqsadingiz uchun harakat qiling, bu saylovlarda g'olib obrazini yaratishga vaqt va pul sarflamang.

Agar siz nomzod sifatida maslahatchilarni taklif qilgan bo'lsangiz - haqiqatni darhol ayting. Chunki ularning vazifasi mijozlar muammolarini eng samarali tarzda hal qilishdir.

Bir marta, yirik tadbirkor bilan ishlayotganda, biz yolg'on maqsadga etakladik. Va ular doimo uning muvaffaqiyatiga olib kelishi mumkin bo'lgan tavsiyalarimizga ehtiyotkorlik bilan munosabatini tushuna olmasdilar. Saylov kunidan atigi bir oy oldin, u nihoyat, saylovda g'alaba qozonish uning saylovoldi kampaniyasining maqsadi emasligini bizga xabar berishni lozim topdi. Natijada, barcha tayyorgarlik ishlari zoe ketdi, chunki biz buni butunlay boshqa maqsadlarga erishish uchun qildik. Va biz shartnomani bekor qilishga majbur bo'ldik.

Kampaniyaning asosiy strategik yo'nalishlari tuman haqida to'plangan barcha ma'lumotlarni tahlil qilib, raqiblar tomonidan imzo to'plashni boshlagandan so'ng shakllanadi.

Strategiya - bu kampaniyaning asosiy g'oyalari to'plami. Aynan strategiya doirasida nomzod obrazi, saylov kampaniyasi taktikasi va rejasi amalga oshiriladi. Strategiya asosiy kampaniya materiallarining mazmunini belgilaydi.

Biz saylovchilar ongida nomzodimizning eng foydali imidjini shakllantirishimiz, bu tasvirning eng kuchli va haqiqiy xususiyatlariga mos kelishini ta'kidlashimiz kerak.

An'anaga ko'ra, sizning nomzodingiz va raqiblaringiz tasvirlarining parametrlarini solishtirish nuqtai nazaridan, strategiya quyidagicha tuzilgan: "Agar saylovchilar bu raqibdan kuchliroq, bu raqibdan adolatli, aqlliroq bo'lib tuyulsa, biz g'alaba qozonamiz. bu raqib, bu raqibdan ko'ra halolroq, bu raqibdan ko'ra qobiliyatliroq ... "

Dastur nuqtai nazaridan, strategiya quyidagicha tuzilgan: "Biz g'alaba qozonamiz, chunki biz boramiz va qila olamiz ... Va tuman aholisi aynan shu narsani tanlaydi". Tuman va jamiyat muammolarini hal qilish uchun faqat 2-3 retseptingizni tasdiqlash kerak. Printsipial jihatdan, prezident saylovlarida S. Fedorov uchun bittasi etarli edi.

Mifologiya nuqtai nazaridan, biz mintaqa yoki mamlakat saylovchilarining ko'pchiligi jamiyatning asosiy qarama -qarshiligi haqidagi afsonani o'ylab ko'rishimiz va yaxshilik tarafini olishimiz kerak. Jinoyatga qarshi. NATOga qarshi. Ish haqi va pensiyalar to'lanmasligiga qarshi. Chubaysning fikricha, xususiylashtirishga qarshi. Rossiyaning qulashiga qarshi. Moskva mustamlakachilariga qarshi. XVFga qarshi. Kommunizm tiklanishiga qarshi. Rusofoblarga qarshi. Rus millatchilariga qarshi. Mansabdor shaxslarning korruptsiyasiga qarshi. Amerika gegemonizmiga qarshi. Separatizmga qarshi. Islom fundamentalizmiga qarshi. Xitoyning kengayishiga qarshi. Ozchilikning boyishiga qarshi. Soliq imtiyozlari uchun. Yangi ish o'rinlari yaratish uchun. Ichki investitsiyalar uchun. Ruslarning Rossiyaning markaziy hududlariga ko'chishida davlat yordami uchun. Rossiyaning birligi uchun. O'ziga ishonish uchun. Xorijiy investitsiyalarni jalb qilish uchun. Kampaniya davomida biz jamiyatdagi eng jiddiy 3-5 ta (so'rovnomalarga ko'ra, saylovchilar nuqtai nazaridan) qarama-qarshiliklarni "bosib o'tishga" harakat qilishimiz kerak.

Tarjimai holning o'ziga xos xususiyatlari va elektorat ehtiyojlaridan kelib chiqib, biz o'z nomzodimizning eng samarali va ayni paytda lakonik "afsonasini" yaratishimiz kerak. Afsonasiz qahramon yo'q.

Dastlabki bosqichda sizning tumaningiz va mamlakatingizdagi umumiy siyosiy va ijtimoiy-psixologik vaziyatni baholash kerak. Umumiy vaziyat va natijada saylovchilarning xohish va niyatlari sizning g'alaba qozonish imkoniyatingizning oshishiga mos keladimi?

Dastlabki bosqichda biz nomzodimizning muammolarini tezislar ko'rinishida iloji boricha ochiq shaklda shakllantirishimiz kerak, bu bizning g'alabamizga to'sqinlik qilishi mumkin va jamoatchilik ongida bu muammolarni zararsizlantirish variantlari va yo'llarini ishlab chiqish kerak.

Amaliy tajriba, agar saylovga ikki oy qolganda, saylovchilarning 40% ga yaqini nomzodning familiyasini bilsa va 10% saylovchilar unga ovoz berishga tayyor bo'lsa, majoritar saylovlarda g'alabaga ishonch bilan ishonish imkonini beradi.

Tabiiyki, nomzodning o'sish resurslari tugamasligi kerak. Ba'zida 90% e'tirofga ega bo'lgan nomzod ko'pchilik saylovchilar uchun mutlaqo qabul qilinishi mumkin emas (ya'ni, reytingga qarshi). Ikki bosqichli ovoz berishda bu mag'lubiyatga olib kelishi yoki "hammaga qarshi" ovozlarning juda yuqori foiziga olib kelishi mumkin. Tayyorgarlik bosqichida o'z elektoratining faol harakatlanishi, ba'zida hatto to'sqinlik qiladi, chunki bu tasvir va dasturni o'zgartirish imkoniyatlarini kamaytiradi. Bundan tashqari, "haddan tashqari qizib ketgan" elektorat ba'zida o'zini oldindan aytib bo'lmaydigan tarzda tutadi.

Qoida tariqasida, Rossiyaning hozirgi sharoitida okrugda besh yoki undan ortiq nomzod kurashmoqda. Bu shuni anglatadiki, bir bosqichli ovoz berishda, sizning qarashlaringiz, imidjingiz va dasturingiz targ'ibotdan keyingi saylovchilarning beshdan biridan ko'prog'ini qiziqtirishi kerak. Bu bizning o'sishimizning yo'nalishi va zaxiralari.

Savollarni aniq shakllantiring va 2-3 xil sotsiologik markazlardan so'rov o'tkazing. Chunki, afsuski, suhbatdoshlar va suhbatdoshlarning o'zlari ko'pincha orzu -umidlarga moyil. Birinchi so'rovni saylovdan 6-9 oy oldin o'tkazish maqsadga muvofiqdir. Tabiiyki, har bir sotsiolog guruhi o'z raqobatchilari borligini bilishi shart emas.

Ba'zida, yirik saylovlarda, mintaqaga norezident, lekin isbotlangan sotsiologik guruhni, shu jumladan, intervyu oluvchilarni olib kelish foydali bo'ladi. Ta'kidlash joizki, so'rovnomaning maqsadi - reytinglarni olish emas (nomzodlar juda yaxshi ko'rishadi), balki aholining munosabati, niyati va istaklarini ochib berish.

Oddiy asosiy so'rov 60 ga yaqin savolni o'z ichiga oladi, asosan yopiq, ba'zida 30 tagacha alternativa. Mahalliy sotsiologlar bilan mintaqada ishlayotganda, biz odatda nafaqat anketalarni tayyorlashni, balki ma'lumotlarni qayta ishlashni ham o'z zimmamizga olamiz. Zamonaviy kompyuter usullari elektoratning xulq -atvorini bashorat qilishga imkon beradigan matematik modellarni tuzishga va kampaniya davomida bu xatti -harakatni boshqarishga imkon beradi. Birinchidan, "bizning" elektoratning matematik modellari qurilgan, elektorat bizning nomzodimizga so'zsiz dushmanlik qilgan va hokazo. Modellar bizning nomzodimiz va uning raqiblarining turli harakatlari va bayonotlariga qarab saylovchilarning xatti -harakatlarini bashorat qilishga imkon beradi. Biz kampaniyaning asosiy strategik g'oyalarini topamiz, ular sayqallash taktikasi davomida maqsadli fokus -guruhlarda ishlab chiqiladi.

Misol. Sibirning bir shahrida bizni ovoz berish kunidan bir oy oldin vaziyatni olib tashlashga taklif qilishdi. Bizning nomzod amaldagi hokimning asosiy raqibi bo'lib, undan taxminan o'n besh foizga ortda qolmoqda. Kompyuterni modellashtirish shuni ko'rsatdiki, raqiblar umumiy elektoratning katta qismini egallagan, faqat uning nomzodimizga to'lib toshishi uchun sharoit yaratish kerak edi. Bizning strategiya va taktikamiz aynan shu maqsadda ishlab chiqilgan. Shu bilan birga, amaldagi hokimda ishlaydigan sotsiologlar va psixologlar bir qator texnologik xatolarga yo'l qo'yishdi, bu esa ularning kampaniyasida tugatish bosqichida xatolarga olib keldi. Noto'g'ri strategik tavsiyalar natijasida shahar hokimi va uni qo'llab -quvvatlagan hokim bizning nomzod bilan to'g'ridan -to'g'ri to'qnashuvni boshladi. ... Biz qarama -qarshilikka yo'l qo'ymaslik yo'lini tanladik va natijada 20 foiz ovoz bilan g'olib bo'ldik. Biroq, ushbu kampaniyani muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun qisqa muddat bundan mustasno. Bunday holda, biz faqat raqibning siyosiy texnologlarining strategik xatolariga ko'paytirilgan, bizning tomonimizning to'g'ri strategik qarorlari haqida gapirishimiz mumkin.

Saylov kampaniyasi strategiyasini tayyorlashda avvalgi so'rovlarni ham, okrugdagi saylov natijalarini ham tahlil qilish maqsadga muvofiqdir. Agar siz mahalliy sotsiologlardan so'rov natijalarini "raqamlar bo'yicha" olsangiz yaxshi bo'ladi. Bunday holda, qo'shimcha ma'lumotlarni kompyuterda qayta ishlash tufayli qo'shimcha foydali ma'lumotlarni olish mumkin.

Shuni yodda tutish kerakki, sizning tarafdorlaringizning yarmi saylov uchastkalariga tashrif buyuradi. Shuning uchun, saylovchilarning beshdan biridan kamrog'ini qo'llab -quvvatlash istiqboli, agar nomzodning shaxsiyati, qat'iyligi va qarashlarini targ'ib qilish maqsadini ko'zlamasa, saylov kampaniyasini juda xavfli ishga aylantiradi. Bunday holda, faqat kuchsiz raqiblar g'alaba keltirishi mumkin.

Siz siyosiy va ijtimoiy-psixologik vaziyatni o'zgartira olmaysiz, eng yaxshisi, siz saylovchilarning sub'ektiv tushunchasini biroz to'g'rilashingiz mumkin. Shuning uchun, o'zingizni yo'qotmaslik uchun o'zingizni qanchalik o'zgartirishingiz mumkinligini aniqlang, lekin ayni paytda o'z tarafdorlaringiz sonini saylovchilarning kamida 20 foiziga etkazing. Ularning muammolari va umidlariga o'ting.

Agar sizda imkoniyatlar kam bo'lsa va hech qanday tuzilmalar oldida hech qanday majburiyat bo'lmasa, pulni, asablarni tejash va nomzod bo'lmaslik yaxshiroqdir.

Afsuski, bizning siyosatchilarimiz o'z imkoniyatlarini xolis baholashni hali bilishmaydi, shuning uchun nomzodlar saylov oldidan ko'payib, bir -birining dahshatiga va jamoatchilikning o'yin -kulgisiga.

Strategiyani ishlab chiqishda quyidagi parametrlar bo'yicha sizning saylov kampaniyangiz manbalarini va raqiblaringizning kampaniyalarini hisobga olish kerak.

1. 
   Vaqt manbalari (agar siz saylov kampaniyasini saylovdan uch oy oldin emas, balki bir yilda boshlasangiz, mahoratli targ'ibot bilan sizning imkoniyatlaringiz bir necha bor oshadi va g'alaba ortiqcha mablag 'talab qilmaydi).
2. 
   Intellektual, ijodiy manbalar (kampaniyani ishlab chiqish va amalga oshirish, nomzodlar dasturini tuzish va amalga oshirish uchun yuqori malakali mutaxassislarni jalb qilish qobiliyati).
3. 
   Moliyaviy resurslar (Asosiy muammo - saylovning ikki haftasida emas, balki kampaniyaning har bir bosqichida kerakli miqdorda pulga ega bo'lish).
4. 
   Tashkiliy resurslar (Birinchidan, bu kampaniyani amalga oshirish uchun zarur bo'lgan "qo'llar va oyoqlar" ni samarali safarbar qilish va tashkil etish, shuningdek, kampaniya davomida etarli miqdordagi "ittifoqchilar" tuzilmalarini safarbar qilish qobiliyatini anglatadi).
5. 
   Ma'muriy resurslar - bu nafaqat ovoz berish jarayoniga ta'sir qilish, balki ovozlarni hisoblash shaklida, balki bilvosita - shtab -kvartiraning (binolar, transport, ma'lumotlar bazalari) moliyaviy, moddiy va axborot resurslariga kirishni osonlashtirish shaklida namoyon bo'ladi. va boshqalar), pochta uchun pochta xizmatlari, mintaqaviy elitalarning tashkiliy resurslari. Biz ommaviy axborot vositalari, saylov komissiyalari, sudlar bilan "maxsus" munosabatlar haqida ham gapiramiz. Shunday qilib, federatsiyaning bir qator sub'ektlarida bo'lib o'tgan prezidentlik saylovlarida muxolifat nomzodlari ro'yxatdan o'tishga ham ulgurishmadi. 1999 yilgi parlament saylovlarida. Bir qator harakatlar va bloklar mablag 'mavjudligiga qaramay, telekanallarga kirishni butunlay to'sib qo'yishdi, shu bilan birga may oyida "torpedo hujumi" paytida Rossiya Federatsiyasi Prezidentiga impichmenti bilan ajralib turadigan V. Jirinovskiy to'liq karte blansh oldi. federal telekanallarda Liberal -demokratik partiyaning targ'iboti haqida.
6. 
   Moddiy -texnik resurslar. Gap shtabning texnologik qurollanishi - zamonaviy aloqa tizimlariga, kuchli kompyuter va dasturiy ta'minotga, transportga kirish haqida ketmoqda. Siyosiy reklama strategiyasi, taktikasi va ommaviy axborot vositalarining sifati ko'pincha strategik rejalashtirish, imidj va ijodkorlik guruhlarining kompyuter va dasturiy ta'minotiga bog'liq. Kampaniya paytida ham, ovoz berish paytida ham kampaniyani boshqarish qanchalik samarali bo'lsa, operatsion guruhlarning harakatchanligi va ularni zamonaviy aloqa tizimlari bilan ta'minlanishi shunchalik yuqori bo'ladi.
7. 
   Huquqiy manbalar (ba'zida advokatlarning yaxshi ishlashi sizga asosiy raqiblarni olib tashlashga yoki hatto nomzodimiz o'zini targ'ib qila olmagan taqdirda saylovni buzishga imkon beradi). Qanday bo'lmasin, siz raqiblaringizni asabiylashtira olasiz. 1995 yildagi parlament saylovlarida blok ro'yxatdan o'tgan paytdagi "Yabloko" ning (birlashgan "o'nglar" blokiga qo'shilishni istamagan) "shok terapiyasi" ni eslash kifoya. Mintaqalardan birida bo'lib o'tgan saylovlarda bizning advokatlarimiz saylov kuni saylov qonunchiligining barcha talablarini bajarishni istamagan bir necha uchastka saylov komissiyasi raislarini lavozimidan chetlatishga muvaffaq bo'lishdi.
8. 
   Axborot resurslari (Raqiblarning axborot oqimlariga kirish ularning kampaniyalarini "oshkora" o'tkazishga imkon beradi, ommaviy axborot vositalarini yashirin yoki to'g'ridan -to'g'ri nazorat qilish axborot makonida ustunlikni ta'minlaydi. Shu bilan birga, Evropa mentalitetiga ega bo'lgan mintaqalarda biz qanchalik nozik boshqara olsak. Axborot oqimi qanchalik yuqori bo'lsa, kampaniyaning samaradorligi shunchalik yuqori bo'ladi. Asosan Osiyo mintaqalarida buning aksi.)
9. 
   Maxsus operatsion resurslar (raqobatchilar va ittifoqchilarning kampaniyalariga axborot, tashkiliy, intellektual va boshqa ta'sir).

Amerika saylov metodologiyasi aytganidek, "strategiya siz kimni yutmoqchi bo'lgan saylovchilarga bog'liq; NEGA ular sizga ovoz berishadi, bu saylovchilarning umumiy jihatlari; strategiyangizni qanday va qachon amalga oshirishingiz mumkin".

Afsuski, Amerika metodologiyasi bir tumanda odatda faqat ikkita nomzod borligiga asoslanadi. Shunday qilib, sizning zamonaviy rus sharoitida sizning strategiyangiz, shuningdek, sizning raqiblaringiz kimga, ular qanday kuch va vositalarga ega ekanligiga, saylovchilarni o'z tomonlariga jalb qilish uchun qanday harakat qilishlariga bog'liq.

Saylov kampaniyangiz strategiyasini tuzayotganda, siz bu savollarning barchasiga javob topishingiz kerak.

Saylov okrugiga siyosiy e'tibor "Saylov okrugini tanlash" bobida etarli darajada batafsil muhokama qilingan. Sizning saylovchilaringiz kimligi sizga allaqachon ayon bo'lgan.

Lekin endi siz nima uchun ular sizga ovoz berishlari kerakligi haqida ishonchli dalilni shakllantirishingiz kerak. G'alaba qozonish uchun siz kimsiz yoki kim bo'lishingiz kerak. Sizning saylovchilaringiz bilan nimasi bor, ular bir -biridan nimasi bilan farq qiladi? Ular nimaga ishonishadi va nimaga erishmoqchi? O'z xohish -istaklari, e'tiqodlari va niyatlarini amalga oshirishda ularga qanday yordam bera olasiz?

Bu savollarga javob topib, raqiblaringiz tasvirlari va dasturlarini tahlil qilishga o'tishingiz kerak. "Fuqarolarning saylov huquqlarining kafolatlari to'g'risida" gi qonunning yangi tahririda g'olib uchun "barcha nomzodlarga qarshi" ovoz berishdan ko'ra ko'proq ovoz berish kerakligi aytilgan. Bu har qanday nomzod jamoasini dasturlar va tasvirlarni qiyosiy tahlil qilish bilan shug'ullanishga majbur qiladi.

Qolaversa, strategik maqsadlardan biri-saylovchilarni sizning nomzodingizdan ham yomonroq ekanligiga ishontirib, eng qudratli raqiblarga qarshi qarshi tashviqot. Shuni yodda tutish kerakki, qoida tariqasida, har qanday nomzodning fanatik tarafdorlari soni unga ovoz berishga tayyor bo'lganlarning 20 foizidan oshmaydi. Bu "qattiq elektorat" deb nomlangan. Qolgan saylovchilar - "yumshoq elektorat" - ma'lum shartlarda boshqa nomzodga ovoz berishga tayyor.

Sizning kuchli tomonlaringiz, raqobatchilaringizning zaif tomonlari bilan ko'paytirilib, to'g'ri strategiyaning kalitlaridan biriga aylanadi.

Aksariyat raqiblar xuddi shunday harakat qilishadi, shuning uchun siz loyga botib ketishingizga va / yoki quchog'ingizda bo'g'ilishga tayyor bo'lishingiz kerak. Kampaniya strategiyasi raqobatchilarning kampaniya davomida maqsadlari va harakatlarini, ularning har biriga nisbatan harakatlarimizni bashorat qilishni o'z ichiga oladi.

O'zingizning strategik maqsad va vazifalaringizni referatlar shaklida shakllantirishingiz yaxshiroqdir. Shunday qilib, siz saylov kampaniyasining oraliq maqsadlarini, natijada g'alaba qozonish uchun har bir bosqichda nimalarga erishish kerakligini aniqlashingiz mumkin. O'zining "qattiq elektorati" ni kengaytirish bo'yicha harakatlar raqiblarning "yumshoq elektoratini" bo'linish va jalb qilish bilan almashtirilishi kerak.

To'g'ri tanlangan strategiya, nima uchun saylov kampaniyasida eng ko'p pul sarflagan, ko'pincha televizor ekranlarida chiqqan, saylovchilarga hamma to'siqlardan quvonch bilan qaragan va barcha pochta qutilarini o'z murojaatlari bilan to'ldirgan odam emasligini tushuntiradi. Va cheklangan mablag'ni oqilona sarflab, kampaniya maqsadlariga bosqichma-bosqich erishishga, o'z saylovchilari uchun ham, raqiblari uchun ham qiziqroq va jozibali bo'lib qoldi.

Ko'pincha, ayniqsa, gubernatorlik va prezidentlik saylovlarida, hatto saylovoldi kampaniyasiga tayyorgarlik paytida, biz "minus guruh" deb nomlangan guruhni yaratamiz yoki unga taqlid qilamiz. Bu raqiblarimizning o'rtacha shtab -kvartirasi, uning vazifasi - kampaniyaning har bir bosqichida raqiblarimiz bizni qaerga va qanday urishi mumkinligini ko'rsatish. Tasvirning, jamoaning, dasturlarning zaif tomonlari, buxgalteriya dalillari - bularning barchasi oldindan o'rganishni va aks ettirishni tayyorlashni talab qiladi. Bizning zaif tomonlarimizni tuzatish ham strategiyaning bir qismidir. Tabiiyki, ish tashlashlarni bashorat qilish nomzod bilan alohida ishonch muhitini talab qiladi. "Guruh-minus" nomzod shtabining axborot-tahlil bo'limi bilan to'liq aloqada bo'lib, o'z harakatlarini bashorat qilish uchun raqiblar haqida ma'lumot olish vazifalarini qo'yadi.

Tabiiyki, bu nomzod bilan ishlashni tugatgandan so'ng, taklif qilingan mutaxassislar kelajakdagi kampaniyalarda sobiq mijoziga qarshi olingan ma'lumotlardan foydalanmaslik to'g'risida ma'naviy majburiyat olishlari kerak. Qoida tariqasida, boshqa nomzodlar bilan ishlashga taklif qilingan taqdirda ham, bizning mutaxassislarimiz sobiq mijozlarga qarshi aksil-tashviqot va maxsus harakatlarni ishlab chiqish va amalga oshirishda ishtirok etmaydi. Aytgancha, buni xaridorlarning aksariyati tushunadi.

Yuqori darajadagi saylovlarda (shahar hokimi, Davlat dumasi va undan yuqori), bu erda, qoida tariqasida, ilgari suratlar ishtirok etganda, asosiy nomzodlarning ismi zikr qilinadigan so'rovnomalar asosida assotsiativ qatorlar tuzish katta ahamiyatga ega. saylovchilar ongida. Bu ommaviy axborot vositalarida og'zaki va og'zaki bo'lmagan uyushmalar, stereotiplar, tashqi va televidenie reklamalarini ishlab chiqish bo'yicha ko'rsatmalarni, tarqatma materiallarni, maqsadli pochta xabarlarini yuborish va shakllantirishga asoslangan ishning ijobiy va salbiy yo'nalishlarini beradi.

Bundan tashqari, ekspertlar so'rovlari asosida nomzodlarning haqiqiy va rejalashtirilgan tasvirlari 20-60 parametrlar bo'yicha taqqoslanadi, ular odamning saylanadigan lavozimda ishlashi uchun zarur bo'lgan shaxsiy va kasbiy fazilatlarini aniqlaydi. (Bu haqda "Nomzod tasviri" bobida batafsilroq).

Strategiya bo'yicha ishlar "kampaniya syujeti" ("daraxt") deb nomlangan tayyorgarlik bilan yakunlanmoqda. Bu o'ziga xos "bosh reja" bo'lib, u bizning kampaniyamizning asosiy syujet burilishlarini, eng katta "axborot sabablarini", nomzodlarimizga har qanday kontseptual g'oyalarni "ovozli ijro etish" vaqti va joyini ko'rsatadi. asosiy shiorlar, ularni ishga tushirish sxemasi, siljishlar, vaqtni yaratish va alyanslarda rejalashtirilgan sheriklar va boshqalar. Kampaniyaning asosiy nuqtalari va sanalari, uning o'zgarishi vaziyatga qarab, u yoki bu yo'nalishda davom etishi mumkin. Bu fikrlar keyinchalik nomzod va matbuot xizmatining ish jadvali, media -rejalar, reklama vositalarini tayyorlash va ishga tushirish rejalari bilan bog'lanadi. Katta blokli rejalashtirish davom etmoqda, chunki ishning alohida sohalari o'rtasida ichki o'zaro bog'liqlik bo'lmagan kampaniya ma'nosiz ortiqcha xarajatlarga olib keladi.

Yaxshi yozilgan va amalga oshirilgan ssenariy kampaniya davomida muxolifatlar va saylovchilarni keskin holatda ushlab turishga qodir. Saylovchilar e'tiborini jalb qilish, yaxshi e'tiborli filmda bo'lgani kabi, bu e'tiborni ushlab turish kerak. Raqiblar sizning o'tmishdagi harakatlaringizga munosabat bildirishga harakat qilsin, hozir siz yangi axborot sababini topishingiz yoki yangi zarba berishingiz kerak. Ajablanish - bu kampaniya manbasi. Tashabbusni ushlab turish - jangning yarmi. Ammo hatto ikki haftalik saylov kampaniyasi davomida Davlat Dumasi saylovlarida g'alaba qozonish kabi "blitskrieg" ham 4-5 oy davomida to'liq maxfiy tayyorgarlikni talab qiladi.

Ba'zida tumanning turli hududlarining o'ziga xos xususiyatlari shu qadar murakkabki, muvaffaqiyatga erishish uchun bitta strategiya etarli emas. Shunday qilib, 1996 yilgi prezidentlik saylovlarida A. Lebedning saylov kampaniyasi muvaffaqiyatining sirlaridan biri ketma -ket va parallel ravishda uchta strategiyani amalga oshirish edi. Turli mintaqalarda general obrazining mutlaqo boshqa qirralari ilgari surildi. Hatto turli siyosiy yo'nalishdagi federal ommaviy axborot vositalarida ham tasvir o'quvchilarning o'ziga xos xususiyatlariga mos ravishda taqdim etilgan.

Qachon va qanday qilib kampaniyangizni amalga oshirish mumkinligi haqidagi savollar kampaniya taktikasi bilan bog'liq.

Oddiy sharoitda, saylovoldi taktikasi taxminan ikki hafta ichida, hatto imzo yig'ish boshlanishidan oldin ham shakllanadi va muvofiqlashtiriladi. Gubernatorlik saylovlaridan birida biz o'z taktikamizni quyidagi parametrlar bo'yicha tuzdik:

Tayyorgarlik ishlarining taxminiy jadvali

Strategiyani ishlab chiqish okrug diagnostikasidan boshlanadi (saylov assotsiatsiyasi uchun, prezidentlikka nomzod - mamlakatning iqtisodiy va ijtimoiy -siyosiy ahvoli), jamoatchilik fikrini o'rganish, elektorat tuzilmasini tahlil qilish. maqsadli guruhlarni, ularning zaif va kuchli tomonlarini taqsimlash, raqiblarni o'rganish, saylov assotsiatsiyasiga ega bo'lgan resurslarning to'liq ro'yxatini aniqlash, umuman, ovoz berish jarayoniga ta'sir etuvchi omillarni yig'ish va real tahlil qilish. Bu ma'lumotlar asosida partiyaning (nomzodning) obrazi, kampaniyaning rasmiylashtirilgan maqsad va kontseptsiyalari ishlab chiqiladi, strategiya ishlab chiqiladi va taktika tanlanadi. Strategiyani ishlab chiqish rejalashtirish jarayoni bilan tugaydi, ya'ni nazariy ishlanmalarni aniq harakatlar rejasiga aylantirish. Saylovchilar assotsiatsiyalari tahlilchilari va imidjeykerlari oldida turgan vazifani soddalashtirilgan tarzda quyidagicha ko'rsatish mumkin: saylovchilar o'z saylangan vakillariga qanday qarayotganini bilish, o'z rahbarlari, saylov assotsiatsiyalari va uni joriy etish usullarining tegishli imidjini ishlab chiqish. saylovchilarning ongi.

Keling, saylov kampaniyasi strategiyasini ishlab chiqish uchun zarur bo'lgan har bir komponentni batafsil ko'rib chiqaylik.

1. Saylov okrugining diagnostikasi.

Saylov kampaniyasi strategiyasini ishlab chiqish saylov natijalariga ta'sir etishi mumkin bo'lgan asosiy omillarni real tahlil qilishdan boshlanadi: iqtisodiyotning holati, saylovchilarning kayfiyati, ularning an'anaviy afzalliklari va okrugda faoliyat ko'rsatayotgan siyosiy kuchlar. Har bir omilning nisbiy ahamiyati baholanadi, saylov kampaniyasi jarayoniga salbiy yoki ijobiy ta'sir darajasi aniqlanadi, saylov tadbirlari rejasi tumanning haqiqiy sharoitiga moslashtiriladi.

Diagnostikaning asosiy komponentlari:

• - saylov okrugining tuzilishi: geografiya, asosiy ishlab chiqarish xususiyatlari, demografiya, statistika;
• - ovozlar tarixi (ayniqsa, oxirgi) va turli siyosiy kuchlarning saylovoldi kampaniyalarini ularning saylov okrugidagi ovoz berishning yakuniy natijalariga ta'siri samaradorligi nuqtai nazaridan tahlil qilish;
• - nomzodning potentsial tarafdorlari va muxoliflarining "maqsadli" guruhlarini, turli ijtimoiy qatlamlar bilan ishlash usullarini ajratish bilan elektoratning tuzilishi va afzalliklarini tahlil qilish;
• -hududlarning ijtimoiy-iqtisodiy diagnostikasi, saylovchilarning farovonligi va kayfiyatini belgilaydigan asosiy va asosiy muammolarni ajratib ko'rsatish.

Yaxshi diagnostika sizga har chorakdagi har bir shahar, qishloq, korxona aholisining asosiy muammolari tasvirlangan hududlarning saylov xaritasini tuzishga imkon beradi (bu ma'lumotlar dastur va nomzodning nutqini tuzishda ishlatiladi) );

• - ovoz berish natijalariga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan siyosiy va boshqa kuchlar va ta'sirlarning diagnostikasi, ular bilan nomzod uchun zarur bo'lgan yo'nalishda o'zaro ta'sir o'tkazish usullari tavsifi;
• - siyosiy muloqot tilini rivojlantirishda ushbu mentalitetni hisobga olish bo'yicha tavsiyalar bilan mintaqalar aholisining mintaqaviy mentaliteti, an'analari, xulq -atvori va tafakkurining stereotiplari tavsifi;
• - raqobatchilarni tahlil qilish;
• - elitaning his -tuyg'ularini, shu jumladan ijro etuvchi hokimiyatni va unga ta'sir qilish usullarini tahlil qilish;
• - saylovoldi kampaniyasi davomida ma'lumot olish uchun mintaqalarning eng axborot beruvchi nuqtalarini (joylar, shaxslar, ma'lumotlar banklari) tahlil qilish;
• - aholining asosiy qismi ovoz bera oladigan siyosatchi obrazi haqidagi xulosalar;
• - saylovchilarning o'z nomzodining mashhurligini baholash haqidagi fikrlarini tahlil qilish va imidjni to'g'rilash bo'yicha tavsiyalar;
• - asosiy ommaviy axborot vositalari, ularning siyosiy ohanglari va mashhurlik reytinglari.

Tuman diagnostikasi natijalari mintaqalarning saylov xaritasi ko'rinishida taqdim etiladi, bu erda ma'muriy xaritada aholining asosiy ijtimoiy-demografik va professional guruhlari, eng dolzarb muammolari, saylovchilarning siyosiy afzalliklari va umidlari ko'rsatilgan. berilgan hududlar viloyatlar, tumanlar, shaharlar tomonidan ko'rsatilishi kerak.

2. Jamoatchilik fikrini o'rganish, elektorat tuzilishini tahlil qilish va maqsadli guruhlarni aniqlash.

Saylovchilarni turli xil ijtimoiy-demografik, kasbiy, iqtisodiy, etnik, hududiy, psixologik va boshqa guruhlar tomonidan ajratish zarurati bilan bir qatorda, maqsadli guruhlar ham ajratilgan; butun tashviqot-tashviqot mashinasi odamlarni jalb qilishga qaratilgan. ular "o'z" nomzodiga ovoz berishadi. ... Maqsadli guruhlarni aniqlash, saylov kampaniyasi kimga va qanday o'tkaziladi degan savolga javob izlaydi. Noto'g'ri yo'naltirilgan kampaniya umuman muvaffaqiyatsizlikka uchrashi mumkin, hattoki saylovning yaxshi sharoitida ham. Saylovchilarning aniq "maqsadli guruhi" ni aniqlashning ikkita sababi bor: saylov kontseptsiyasini tarqatmaslik va kampaniya mablag'larini tejash. Partiya yoki nomzod tobora kengroq auditoriyani qamrab olishga harakat qilar ekan, bunday partiya yoki nomzod tushunchasi tarqoq va mazkur auditoriyaning alohida bo'limlari uchun kamroq ma'noga ega bo'ladi.

Saylovchilarning "maqsadli guruhi" ni aniqlash jarayonida saylov assotsiatsiyasi (nomzod) oldida turgan vazifa - saylov kampaniyasining sa'y -harakatlarini rejalashtirilgan ovozlar sonini ayta oladigan saylovchilar doirasiga yo'naltirish. Resurslarni tejash - "maqsadli guruh" ni topish uchun jiddiy sababdir. Agar saylov assotsiatsiyasi (nomzod) o'z saylovoldi tashviqotini tumandagi barcha saylovchilarga yoysa, saylov kampaniyasi resurslari hech qanday sharoitda unga ovoz bermaydiganlarga sarflanadi.

Elektorat tuzilmasini tahlil qilish - bu tadqiqot, u yoki bu saylov assotsiatsiyasining (nomzodning) ovoz berish motivlari va xohish -istaklarining boshqasiga o'xshashligi printsipiga ko'ra, aholi guruhlarga bo'linadi, shundan so'ng qaysi guruhlar uchun aniqlanadi. aniqlangan guruhlardan saylov kampaniyasi kontseptsiyasi eng samarali bo'lishi mumkin. Tahlil quyidagi xususiyatlarga ko'ra amalga oshiriladi: yoshi, kasbi, ma'lumoti, millati, aralash guruhlar.

Saylovchilarning "maqsadli guruhi" ni tanlab, uning hajmi saylovda g'alaba qozonish uchun zarur bo'lgan ovozlar bilan taqqoslanadi. Ta'kidlash joizki, saylovlarni tahlil qilish mintaqa aholisining demografik taqsimoti to'g'risida aniq va aniq ma'lumotlarning yo'qligi bilan murakkablashadi.

"Maqsadli guruh" ni aniqlagandan so'ng, saylovchilarni batafsil tahlil qilish kerak. Siz quyidagi omillarga e'tibor qaratishingiz kerak:

• - qadriyat yo'nalishlari. "Maqsadli guruh" saylovchilarini qanday qadriyatlar birlashtiradi?
• - Kayfiyat. Saylovchilar kelajakka optimistikmi yoki noumidmi? Ular hokimga, hukumatga va boshqa ijtimoiy institutlarga ishonadimi?
• - Asosiy savollar. Qaysi savollar saylovchilarni nomzodga kerakli tanlov qilishga undashi mumkin?
• - Rahbarning afzal ko'rgan siyosati. Saylovchilar o'z rahbarlarida qanday fazilatlarni ko'rishni xohlardilar?

"Maqsadli guruh" ni tanlash va elektorat tahlilini taxmin qilish mumkin emas, ular halol izlanishlarga asoslangan bo'lishi kerak.

3. Ularning kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilish, raqobatchilarni o'rganish.

Ularning zaif va kuchli tomonlarini tahlil qilganda, shuningdek, raqobatchilarni o'rganayotganda, xuddi shu anketa to'ldiriladi. So'rovnomani to'ldirgandan so'ng, ular nomzodni tavsiflovchi tarjimai holining xususiyatlarini va tafsilotlarini qulay tarzda yoritishga harakat qilishadi. Raqiblar haqidagi ma'lumotlar nomzod ko'rsatilganda yoki saylov assotsiatsiyasi qurultoyida to'plana boshlaydi. Raqiblar, ularning dasturlari va harakatlari haqidagi ma'lumotlar saylovgacha yangilanadi va to'ldiriladi. Raqibning har qanday fazilatlari baholanishi kerak bo'lgan bo'limlarni, baholarning keyingi sintezi uchun, uni tanigan bir necha kishi alohida to'ldirishi mumkin. Ushbu parametrlar bo'yicha to'plangan fayllar, asosan, raqiblarning harakatlari va bayonotlarini oldindan ko'rish, ularning zaif tomonlarini topish imkonini beradi.

4. Saylov assotsiatsiyasi ega bo'lgan resurslarning to'liq ro'yxatini oshkor qilish.

Odatda ular faqat moliyaviy, vaqt, kuch va inson resurslari haqida gapirishadi va bu sohada ular faqat sirtdagi manbalarni hisobga olish bilan chegaralanadi. Biz bu manbalar asosiylari ekanligiga qo'shilishimiz mumkin, lekin aslida manbalar ro'yxati ancha katta:

• - Moliya;
• - odamlar;
• - vaqt;
• - ma `lumot;
• - ijro etuvchi hokimiyat tuzilmasi;
• - tabiiy sharoitlar;
• - tarixiy aloqalar, o'xshashliklar;
• - ommaviy axborot vositalariga ta'siri;
• - elita bilan shaxslararo munosabatlar;
• - iqtisodiy vaziyat;
• - aholining etnik guruhlari;
• - ta'sir doirasidagi mavjud moddiy resurslar
• (saylov assotsiatsiyasi) nomzod;
• - siyosiy partiyalar, harakatlar - ittifoqchilar;
• - aholining mintaqaviy mentalitetining xususiyatlari;
• - partiya, nomzod va jamoa rahbarlarining do'stlari;
• - oila va qarindoshlar;
• - nomzodning shaxsiy qiyofasi;
• - saylov komissiyalari;
• - partiyalarning mintaqaviy va mahalliy tashkiliy tuzilmalari;
• - shaxsiy tajriba va bilim;
• - federal markaz va viloyat rahbarlari bilan munosabatlar;
• - mintaqaviy infratuzilma;
• - nomzodning ijtimoiy -iqtisodiy dasturi;
• - nomzodning mafkuraviy platformasi;
• - faollarning professional xodimlari;
• - siyosiy texnologiyalar haqida ma'lumot va bilim;
• - aholining ishonchi va boshqalar.

Vaqt - saylov kampaniyasining eng muhim manbalaridan biri. Umuman, nomzod yoki partiya tashviqot kampaniyasini qanchalik erta boshlasa, shuncha yaxshi. Qisqa kampaniya, odatda, uzoq vaqt davomida ishlab chiqilganidan ko'ra ko'proq moliyaviy xarajatlarni talab qiladi. Saylovning muvaffaqiyati yoki muvaffaqiyatsizligi, ba'zida saylov kampaniyasi resurslari qanchalik aniq aniqlangan va samarali ishlatilganiga bog'liq.

5. Tasvirning rivojlanishi.

Nomzodning shaxsiy fazilatlarini baholash va u haqidagi fikrlarning diagnostikasi, rezidentlarning imidjini shakllantirish yoki to'g'rilash to'g'risida qaror qabul qilish uchun asos - aholi orasida ustunlik. Bu bosqichda nomzodning reklama kampaniyasida shaxsiy ishtiroki darajasi masalasi hal qilinmoqda. Agar nomzodning tashqi ko'rinishi va muloqot fazilatlari unga saylovchilar bilan shaxsiy muloqotda yoki televizor va radioda "ochko to'plashga" imkon bersa, demak, bu saylov kampaniyasining eng muhim manbalaridan biridir. Agar nomzod bunday fazilatlarga ega bo'lmasa, unda imidjmeykerlar rol o'ynaydi, ular nomzodning kerakli imidjini shakllantiradi va uni axborot kanallari, birinchi navbatda ommaviy axborot vositalari orqali targ'ib qiladi. Siyosiy konsalting amaliyotida bu nomzodlar vositachiligi deb ataladi.

Nomzodning shu tarzda shakllangan "obrazi" ko'pincha siyosatchining haqiqiy shaxsiy fazilatlari bilan hech qanday aloqasi yo'q.

Saylovchi faqat siyosatchining sun'iy ravishda yaratilgan qiyofasi bilan shug'ullanadi, o'zi emas. Nomzod tomoshabin bilan to'g'ridan -to'g'ri gaplashganda, tomoshabinlar birinchi navbatda baholaydilar: spikerning tashqi ko'rinishi, erkak yoki ayol fazilatlarini ifodalash darajasi, xulq -atvorining ifodasi (yuz ifodalari, imo -ishoralar), ishonch, gapirayotganiga ishonch, professional oratorlik. sifatlari (nutqning tezligi va ravshanligi, yengillik, notiqlik texnikasi) va shundan keyingina nutq mazmuni. U yoki bu rahbarning ijobiy imidjini shakllantirishda til katta rol o'ynaydi. Bu so'zni rahbar har qanday siyosiy masala bo'yicha jamoatchilik fikrini o'zgartirish vositasi sifatida operativ ta'sir qilish vositasi sifatida ishlatishi mumkin. Yaxshi nutqning o'zi, kim aytganidan qat'i nazar, elektoratga katta ta'sir ko'rsatishi mumkin. Muvaffaqiyatli tuzilgan va yaxshi ma'ruzachi tomonidan ommaga taqdim etilgan, u kelajakdagi rejalari bilan o'rtoqlashadi, u yoki bu yo'nalishni qo'llab -quvvatlaydigan loyiha saylovchilarning siyosiy jihatdan shakllanmagan ongiga, shu sababli uning siyosiy reytingiga ijobiy ta'sir ko'rsatadi. Nutq faktining o'zi rahbarga ma'lum dividendlar keltirishi mumkin. Ko'pincha, bu siyosiy rahbar allaqachon mashhurlik va shaxsiy shaxsiy kuchga ega bo'lganda sodir bo'ladi. Hatto yangi rahbarning har qanday qayta kiritilishi unga ijobiy munosabatda bo'ladi.

Shunday qilib, gapirish, albatta, juda muhim, lekin aynan nima deyish muhimroq (kun mavzusida). Agar nomzod saylovchilar eshitmoqchi bo'lgan narsani aytsa, uning reytingi tez sur'atlar bilan o'sib bormoqda, agar u yaxshi diksiyaga ega bo'lsa, tushunarli, ravshan va oson tushuntirsa, demak unga muvaffaqiyat kafolatlanadi.

Bu fazilatlarga qo'shimcha ravishda, tomoshabinlar xarizmatik shaxsiyat xususiyatlariga munosabat bildiradilar, bu esa ularni ma'ruzachi bilan muloqot qilishda ilhomlantiradi va ishontiradi. Siyosatchi qiyofasini shakllantirish - murakkab jarayon, siyosatchi qanchalik iste'dodli, yorqinroq bo'lsa, unga shunchalik "tuzatish" kerak bo'lmaydi. Siyosatchi imidjini shakllantirishda ko'plab elementlar ishtirok etadi: nomzodning shaxsiyati va tarjimai holi, uning individual "afsonasi", siyosiy platformasi, saylovoldi dasturi, qo'llab -quvvatlash guruhining tarkibi, nomzodning asosiy nutqi matni va boshqalar.

6. Saylov kampaniyasining rasmiylashtirilgan maqsadlarini ishlab chiqish.

Yaxshi tuzilgan va puxta o'ylangan saylov kampaniyasi rejasi kampaniya maqsadlarining rasmiy (miqdoriy) ta'rifini nazarda tutadi. G'alaba qozonish uchun zarur bo'lgan ovozlar sonini va bu ovozlarning manbalarini taxminan aniqlash kerak. G'alaba qozonish uchun zarur bo'lgan ovozlar soni ovoz berishda qatnashgan saylovchilar soni va raqiblarning soni va kuchiga qarab belgilanadi. Shunday qilib, agar taxminan bir xil kuchga ega bo'lgan bir nechta raqib bo'lsa, unda g'alaba qozonish uchun bitta raqibga qaraganda kamroq ovoz kerak bo'ladi, chunki raqiblar ovozlarni o'zaro bo'lishadi. Agar saylovchilarning kam ishtiroki kutilsa, unda kamroq ovoz etarli bo'ladi. Ba'zida aholining so'rovlari bilan tasdiqlangan oldingi kampaniyalar natijalari ma'lum taxminlarni shakllantirishga yordam beradi.

7. Saylov kampaniyasi kontseptsiyasini ishlab chiqish.

Saylov kampaniyasi kontseptsiyasi rejalashtirilgan kampaniyaning asosiy g'oyasi, asosiy "qiyofasi" sifatida tushuniladi va u saylovoldi kampaniyasi oldiga qo'yilgan maqsadlarga erishish yo'lida bir -biri bilan bog'liq bo'lgan qarashlar tizimida ifodalanadi. Kontseptsiyani shakllantirish tuman diagnostikasi natijalariga, elektorat imtiyozlarini baholashga, nomzodning shaxsiy imkoniyatlari va uning resurslariga, raqobatchilarning kuchli va zaif tomonlariga asoslanadi. Kontseptsiya "Nima uchun saylovchi bizning nomzodimizga ovoz berishi kerak va bunga qanday erishish mumkin?" Degan savolga javoblarni o'z ichiga olishi kerak.

Kontseptsiya quyidagi mavzularni o'z ichiga oladi:

• - kampaniyaning texnologik modeli;
• - kuch va moliyaviy xarajatlarni taqsimlash tamoyillari (kampaniya ritmi);
• - kampaniyaning asosiy "boltalari";
• - aksiyaning asosiy reklama mavzusi.

Odatda, kampaniyaning mohiyati rejalashtirilgan harakatlarning eng xarakterli tomonlarini tavsiflovchi bir necha jumlalardan iborat.

Kampaniyaning texnologik modeli. Saylov kampaniyalarini o'tkazishning asosiy modellari ma'lum, ular bozor, tashkiliy-partiyaviy va ma'muriy. Muayyan kampaniyani tanlash nomzodning resurslari bilan belgilanadi. Har uch modelning g'oyalari va afzalliklaridan foydalanish imkoniyatiga ega bo'lgan nomzodlarga ustunlik beriladi.

Quvvat va moliyaviy xarajatlarni taqsimlash tamoyillari. Tuman diagnostikasi asosida, kontseptsiya ishlab chiqilishidan oldin ham, saylov okrugida nomzodning (partiyaning) obro'si va obro'si, reklama to'yinganligi va mintaqaning "ommaviy axborot vositalari - to'yinganlik" darajasi, aholining mentaliteti, saylovchilar nomzodining eng maqbul obrazi aniqlanadi. Raqiblarning xatti -harakatlari va ularning reklama yo'nalishlari ham tahlil qilinadi, ularning moliyaviy va boshqa resurslari hisobga olinadi.

Kampaniyaning asosiy "boltalari". Odatda, bir nechta "o'qlar" bo'ylab kampaniya o'tkazish rejalashtirilgan, ular orasida nomzodning (partiyaning) mafkuraviy tamoyillari bilan bog'liq "o'qlar" bo'lishi mumkin, bu esa "o'z elektorati" asosini tezda aniqlash imkonini beradi. ko'rib chiqilgan. Mafkuraviy asosda tashviqot olib borish saylovchilarni keskin siyosiylashtirishga, saylov kampaniyasiga kuch -quvvat bag'ishlashga imkon beradi. Boshqa "o'q" ni nomzodning saylovchilarning ijtimoiy-iqtisodiy muammolarini hal qilish uchun dastur sozlamalari bilan bog'lash mumkin. Bu "o'q", birinchi navbatda, saylovchilarning o'z nomzodini tanlashining oqilona asoslariga qaratilgan. Kampaniyaning yana bir "o'qi" nomzodning shaxsiyati va imidji bilan bog'liq. Darhaqiqat, ko'pchilik saylovchilar mafkuraviy yoki ratsional-iqtisodiy sabablarga ko'ra emas, balki birinchi navbatda nomzodning "imidjini" yaratadigan taassurotga asoslanib ovoz berishadi. Yaratilgan "imidj" haqiqatan ham nomzodning shaxsiga mos keladimi -yo'qmi muhim emas. Asosiysi, saylovchilar unga ishonishadi. Bu "o'q" asosida saylov kampaniyasini o'tkazishning eng xarakterli va samarali usullari V.Jirinovskiyning shoumenlik fazilatlariga asoslangan LDPR kampaniyalaridir.

Kampaniyaning asosiy reklama mavzusi. Odatda, saylov kampaniyasi reklamasida nomzodning dasturiy va mafkuraviy munosabati va saylovchilarning fikrlarini aks ettiruvchi bir nechta mavzular mavjud. Biroq, har doim kampaniyaning shiorida aks ettirilishi kerak bo'lgan bitta ajoyib mavzu bor. Bu aforistik shior kampaniyaning asosiy qismi bo'lib, saylov kampaniyasi kontseptsiyasini shakllantirish bosqichida taklif qilingan.

"Kuchli" tushunchani tavsiflovchi bir nechta elementlarni ajratish mumkin.

• - ixchamlik.
• - Ishonchlilik.
• - Aloqadorlik.
• - Kontrast.
• - Saylovchining qalbiga murojaat.
• - yo'nalish.
• - Ko'p marta takrorlash.
• - Tushunarli.
• 8. Saylov dasturi va platformasini ishlab chiqish.

Nomzodning dasturi va saylovoldi dasturi saylovoldi kampaniyasining asosiy manbalaridan biridir. Eski demokratik mamlakatlarda, aksariyat hollarda, saylovchilarning ko'pchiligi nomzodga "qarshi" yoki "qarshi" ovoz berishlari uchun asos bo'lib xizmat qiladigan dastur. Mamlakatimizda bunday emas. Rossiyalik saylovchilarning aksariyati oqilona motivlarga emas, balki bir lahzalik emotsional holatga asoslanib ovoz berishadi. Saylovchilarning ovoz berishga bo'lgan bunday yondashuviga asoslanib, ko'plab siyosatchilar har qanday mazmunli dasturni rad etish tamoyilini e'lon qila boshladilar, uning o'rniga, asosan, mafkuraviy ramziy ramzlarni o'z ichiga olgan, 1-2 sahifali qisqa saylov platformasi qo'yildi. Biroq, yaxshi, asosli, ehtiyojlarga yo'naltirilgan dasturga ega bo'lish juda muhim. Zero, aynan aholining fikrlaydigan qismi nomzod atrofida to'planishiga, hamfikr odamlar jamoasini tuzishiga imkon beradi, bu nomzodni g'alabaga olib boradigan yagona narsa.

Jozibador saylov platformasi va reklama kampaniyasining asosiy mavzusi mantiqan nomzodning dasturidan kelib chiqishi kerak. Demak, nomzodning dasturini tuzish kampaniyaga tayyorgarlik ko'rishning hal qiluvchi daqiqasidir.

Jamoat ehtiyojlarini aniqlash uchun ko'plab manbalar mavjud, ular orasida saylovchilar bilan shaxsiy muloqot, matbuot tahlili, aniq masalalar bo'yicha mutaxassislarning vaziyat tahlillari mavjud. Qanday bo'lmasin, bu eng muhim strategik hujjatni faqat saylovchining "nima kerak va nima kerak emasligi" haqidagi spekulyativ yoki hissiy rangdagi g'oyalari asosida tuzish amaliyotidan qochish kerak.

Saylov dasturini ishlab chiqish texnologiyasi bir necha bosqichlarni o'z ichiga oladi:

• 1 -bosqich - jamiyatda, muayyan saylov okrugida mavjud muammolarni oshkor qilish.
• 2 -bosqich - bu muammolarni echish usullari va usullarini aniqlash.
• 3 -bosqich - Dastur ishlab chiqish.
• 4 -bosqich - dasturni tasdiqlash va turli qatlamlarning mumkin bo'lgan reaktsiyasini modellashtirish

uning asosiy qoidalari bo'yicha aholi.

• 5 -bosqich - dasturning qoidalarini aniqlashtirish, konkretlashtirish, uning ko'p qirrali va ko'p o'zgaruvchanligini ta'kidlash.
• 9. Strategiyani ishlab chiqish.

Yuqoridagi barcha tadbirlarning natijasi strategiyani ishlab chiqishdir. Umumiy strategik chiziq, saylovlar darajasiga qarab, saylovdan bir -ikki yil oldin tayyor bo'lishi kerak.

Hozirgi vaqtda bir necha turdagi strategiyalar mavjud:

• - Kruiz strategiyasi. Aksariyat kampaniyalar boshidanoq etakchi bo'lgan va kampaniya davomida o'z pozitsiyalarini saqlab qolishlari kerak bo'lgan nomzodlar tomonidan eng ko'p ishlatiladi. Bu strategiya saylovoldi kampaniyasi rejalashtirilganidek, butun vaqt davomida bir xil tezlikda o'tkazilishini nazarda tutadi.
• - Dash strategiyasi. Bu usul saylovoldi kampaniyasi boshida unchalik taniqli bo'lmagan nomzodlar tomonidan qo'llaniladi. Strategiya - bu saylovga bir necha oy qolganda, erta yutuqqa erishish. Buning uchun bir yoki ikki hafta mobaynida markaziy va mintaqaviy teleradiokompaniyalarda katta miqdordagi reklama vaqti sotib olinadi, ko'plab gazeta nashrlariga buyurtma beriladi va ko'plab reklama materiallari tarqatiladi. O'tkazilgan: rahbarlarning (nomzodning) mintaqalarga sayohatlari, muhim tadbirlar, matbuot anjumanlari, kongresslar va boshqalar.
• - Katta tadbir uchun strategiya. Bu strategiya nomzodning saylovoldi tashviqotini ommaviy axborot vositalarida tekin yoritadigan jurnalistlar e'tiborini jalb qilish uchun mo'ljallangan. Bunday holda, moliyaviy va energiyani tejash aniq. Bu strategiya kampaniya davomida o'tkaziladigan bir qancha yirik tadbirlar (siyosiy harakatlar, maxsus loyihalar va boshqalar) asosida qurilgan. Bu harakatlar davomida siz uning raqiblarini fosh etuvchi bayonotlar, baland ovozli manzillar, teleko'rsatuvlar, raqiblaringiz bilan ochiq munozaralar va hk matbuot anjumanlarini tashkil qilishingiz mumkin. Siz mamlakatda taniqli va mashhur shaxslardan, nomzodni qo'llab-quvvatlovchi VIPlardan foydalanishingiz mumkin.
• -"taroq" strategiyasi. Bu kampaniya davomida bir qator "yutuqlar" va nisbatan tinch "bosqichlar" ga asoslangan bo'lib, oxirigacha reklama faoliyatining umumiy intensivligi asta -sekin o'sib boradi. Muayyan siyosatchining qiziqish cho'qqilari va cho'qqilari doimo o'zgarib turadi. Uzoq vaqt davomida targ'ibot harakatlarining yuqori intensivligi qiziqishning pasayishiga, so'ngra saylovchilarning nomzodga nisbatan rad etishiga yoki befarqligiga olib keladi. Shuning uchun, reklamaning qizg'in bosqichlari saylovchilarni g'azablantirmaydigan darajada qisqa bo'lishi kerak, lekin saylovchi siyosatchini unutmasligi va unga eski tanishidek munosabatda bo'lmasligi uchun tez -tez bo'lishi kerak.
• 10. Saylov kampaniyasi taktikasi.

Taktik qadamlarni ishlab chiqish, odatda, kampaniyaning strategik bosqichlari bilan chambarchas bog'liq va birinchi navbatda keng ko'lamli tarafdorlar tomonidan strategiyani amalga oshirish bo'yicha takliflar ishlab chiqarishni, so'ngra tor doiradagi mas'ul shaxslar takliflarini diqqat bilan tanlashni o'z ichiga oladi. Umuman olganda, taktik reja hal etishga qaratilgan taktik maqsadlar - bu individual oraliq natijalar yig'indisi bo'lib, ularning xulosasi strategik maqsadga erishishga imkon beradi.

Aksariyat zamonaviy, shu jumladan mintaqaviy kampaniyalar reklama yordamida boshlanadi va rivojlanadi. Nomzodlar va ularning saylovoldi kampaniyalarining tashkilotchilari o'z ixtiyorlarida reklama kampaniyasi o'tkaziladigan har xil vositalar va texnikalarga ega. Biz bukletlar, axborot byulletenlari, so'rovnomalar, xatlar, reklama taxtalari, plakatlar, stikerlar, gugurt qutilari, nishonlar, gazetalar, jurnallar va, albatta, televidenie va radioda reklama haqida gapirishimiz mumkin. Ro'yxat cheksiz bo'lishi mumkin. Kampaniya tashkilotchilari o'z g'oyalarini saylovchilarga yanada samarali etkaza oladigan deyarli barcha texnologik usul va yangiliklardan foydalanadilar.

Kampaniyaning boshida uning tashkilotchilari taktik rejaning ajralmas qismi bo'lishi mumkin bo'lgan barcha reklama tadbirlarining rejasini ishlab chiqishi kerak. Uning so'zlariga ko'ra, mablag'larni taqsimlash kerak va ommaviy axborot vositalarida vaqt va reklama maydoni sotib olinadi.

Vizual kampaniya va yodgorlik mahsulotlari Vizual kampaniya tushunchasi, uni grafik deb ham atashadi, odatda belgilar, plakatlar, plakatlar, reklama taxtalari, bannerlar, stikerlar, nishonlar va boshqalarni o'z ichiga oladi. Uning samaradorligi ayniqsa katta:

• - nomzod nomining tan olinishi va mashhurligiga erishish kerak;
• - Nomzod haqida ma'lum bir g'oyani tezda yaratish talab qilinadi.

Agar bu maqsadlar kampaniyaning strategik yoki taktik maqsadlari ro'yxatiga kiritilgan bo'lsa, unda undan foydalanish variantlarini o'ylab ko'rish kerak. Odatda vizual kampaniyada faqat bir nechta so'z ishlatiladi, odatda nomzodning ismi yoki shiori, kampaniyaning asosiy g'oyasi.

Vizual targ'ibotning arzonligi ko'pincha kampaniya xodimlari va ko'ngillilarning kayfiyati va ish faoliyatini sezilarli darajada yaxshilash bilan oqlanadi. Vizual materiallarni joylashtirish ishlari to'g'ri olib borilsa, bu saylovchilarni nomzodning imkoniyatlari va kuchiga ishontirishga majbur qiladi.

Saylovoldi kampaniyalarida televizordan foydalanish. Axborot texnologiyalari rivojlanishi bilan televidenie kampaniyada tobora kuchayib bormoqda

Saylov paytida televidenie quyidagilar uchun ishlatiladi: yashirin siyosiy reklamalar, teledebatlar, teledasturlar, tok -shoularda qatnashish. Davlat kanallari mavjud bo'lgan barcha mamlakatlarda, hukmron partiyalar ularga nisbatan xalq bilan muomala qilishni afzal ko'rishadi.

Ommaviy axborot vositalaridan foydalangan holda saylovoldi tashviqotining bir necha jihatlari bor, ular e'tiborga olinishi kerak:

• a) ommaviy axborot vositalarida reklama katta moliyaviy, vaqt, inson, intellektual va energiya xarajatlarini talab qiladi;
• b) ommaviy axborot vositalarida reklama samaradorligi yuqori bo'lishiga qaramay, butun saylov kampaniyasini faqat uning ustida qurish mumkin emas;
• v) barcha zamonaviy ommaviy axborot vositalari nomzodlarning tasvirlari va g'oyalarini elektoratga etkazish uchun ajoyib imkoniyatni taqdim etadi va nomzodning ommaviy axborot vositalarida paydo bo'lishining tezligi o'z -o'zidan tugamaydi.
• 11. Kampaniyaning moliyaviy rejasini ishlab chiqish

Saylov kampaniyasi tashkilotchilari, birinchi navbatda, uni amalga oshirish uchun mablag 'to'plash usullari. Buning uchun siz kampaniya byudjetining tuzilishini, smetaga kiritilishi kerak bo'lgan xarajatlarni aniqlashingiz kerak:

• - ommaviy axborot vositalarida "axborot maydoni" ni sotib olish uchun;
• - saylov materiallarini (dasturlar, varaqalar, plakatlar) chop etish uchun;
• - mitinglar, saylovchilar uchrashuvlarini tashkil etish;
• - pochta uchun;
• - tashqi ekspertlar va maslahatchilar xizmatlari va nomzodning o'z jamoasi ishi uchun haq to'lash;
• - shtab -kvartiralar, xavfsizlik, transport uchun ijara;
• - nomzod va uning vakillarining saylov okrugi bo'ylab sayohati;
• - xayriya tadbirlarini o'tkazish;
• - elektorat bilan ishlashning aniq tartib -qoidalari haqida va boshqalar. Xarajatlar ro'yxati iloji boricha batafsil bo'lishi kerak, shunda biron bir muhim tadbir uchun mablag 'etishmayapti. Qonunga ko'ra, saylov jamg'armasiga tushgan barcha tushumlar va uning mablag'lari sarfini hisobga olishni talab qiladi. Shu sababli, tuman saylov komissiyasidan olinadigan daromad va xarajatlar to'g'risidagi buxgalteriya hisobotini tuzish juda muhimdir.

texnologiyalar "E. Malkin va E. Suchkov, ikki qism: strategiya, degan savolga javob beradi nima Bu nomzodga ovoz berishlarini saylovchilarga etkazish kerak va taktika, belgilash, qanday shaklda qil. Bu farq asosida saylov kampaniyasini tashkil etish va o'tkazish bo'yicha amaliy ishlar olib borilmoqda. Shunga ko'ra, qo'llaniladigan saylov texnologiyalarini texnologiyalarga bo'lish mumkin strategik va taktik belgi

Saylovoldi tashviqotiga taalluqli "strategiya" va "taktika" atamalari saylov masalalari bo'yicha adabiyotlarda turlicha ta'riflangan. Keng tarqalgan nuqtai nazarga ko'ra, strategiyani har qanday faoliyatning maqsad va vazifalari, taktika - maqsadlarga erishish va muammolarni hal qilish yo'llari majmui sifatida tushunish kerak. Strategiya va taktikaning bunday talqini odatda saylov kampaniyasi bilan bog'liq. Biroq, bizning fikrimizcha, bu etarli darajada asbob emas. Faraz qilaylik, saylovda ikkita nomzod qatnashadi va har birining maqsadi g'alaba qozonishdir. Bu holda, ularning saylovoldi kampaniyalarining strategiyasi qanday tubdan farq qiladi? Agar biz strategiyani kampaniyaning tarkibiy qismi deb hisoblasak, unda bunday farqlar paydo bo'ladi.

Shunday qilib, kampaniya strategiyasi u mazmunli butun kampaniyani tashkil etish va o'tkazish komponenti.

Strategiyaning asosi nomzodning (partiyaning) imidjini yoki imidjini tashkil etadi, bu esa saylovchilarga axborot ta'sirining yadrosi hisoblanadi. Bu tasvirning asosiy parametrlarini tanlash saylov kampaniyasi strategiyasining mohiyatini aniqlab beradi.

Saylov kampaniyasi strategiyasini amalga oshirish doirasida bir qancha texnologiyalar qo'llaniladi, ularning asosiysi imidj yaratish texnologiyasi. Ammo saylov texnologiyalari marketing tipidagi texnologiyalar guruhiga kirganligi sababli, imidjni shakllantirishdan oldin saylovchilarning xohish-istaklari o'rganiladi. Biroq, saylov bozorini o'rganishdan emas, balki kampaniyaning maqsadlaridan boshlash kerak.

1. G. Saratov Saratov viloyati oliy o'quv yurtlari talabalari, aspirantlari va o'qituvchilari o'rtasida saylov qonunchiligi va saylov jarayoni, saylovchilarning huquqiy va siyosiy madaniyatini oshirish bo'yicha eng yaxshi ish uchun tanlov haqida.

   Musobaqa

   ... . Tanlangan Jarayon xususiyatlari saylov kampaniyalar yoqilgan saylovlar deputatlar Shtat Duma Oltinchi chaqiriq Rossiya Federatsiyasi Federal Majlisi. Xususiyatlar saylov kampaniyalar yoqilgan saylovlar ...

2. I. Siyosiy partiyalar tomonidan federal ro'yxatlar va bir mandatli saylov okruglari ro'yxatlari

   Hujjat

   ... saylovlar, ko `p marotaba. Shunday qilib, boshida saylov kampaniyalar yoqilgan saylovlar Shtat Duma... boshqa norasmiy omillar ham bor. TO misol, 14 -guruhda (Orenburg, ... deputat Rossiya Federatsiyasi Davlat Dumasi o'ng kuchlar ittifoqidan, institut prezidenti Mintaqaviy loyihalar ...

3. Saylov kampaniyasi texnologiyasi

   Hujjat

   ... Misol... Bir ayol haqiqatan ham bo'lishni xohlagan deputat mintaqaviy Duma... raqobatchilar haqida ma'lumot 4.2 Loyiha"birinchi kechaning huquqi" ... By haqidagi qonun saylovlar orqali saylov kampaniyalar... vosita saylov kampaniyalar mahalliy va mintaqaviy ...

4. Partiya raisi D. A. Medvedevning Udmurt Respublikasidagi Viloyat jamoatchilik qabulxonasi va partiyaning mahalliy bo'linmalarining 2014 yilgi jamoatchilik qabullari ishining natijalari to'g'risida "Yagona Rossiya" partiya loyihasini amalga oshirish to'g'risida maslahat beradi.

   Hujjat

   Baza Mintaqaviy jamoatchilik qabullari amalga oshirilmoqda mintaqaviy loyiha"UNITED RUSSIA" maslahat beradi. Amalga oshirish loyiha... saylov davrida kampaniyalar... Munosabati bilan 2014 yilda saylov kampaniyalar yoqilgan saylovlar Udmurt Respublikasi rahbarlari ...

5. Rossiyaning konstitutsiyaviy huquqi

   Hujjat

   VA mintaqaviy hokimiyat organlari, shuningdek ular o'rtasida mintaqaviy tuzilmalar (to misol, o'rtasida ... saylovlar deputatlar Shtat Duma amalga oshirildi; bajarildi yoqilgan aralash qoidalar saylov Tizimlar: 225 deputatlar saylangan yoqilgan bir mandatli tanlangan ...