"Pyaterochka" kompaniyasida moliyaviy rejalashtirishni tahlil qilish Asosiy texnik-iqtisodiy ko'rsatkichlarni tahlil qilish yoki "Pyaterochka" davlat aktsiyadorlik jamiyatining moliyaviy-xo'jalik faoliyatini tahlil qilish. Beshta misol bo'yicha korxona faoliyatini tahlil qilish.

Texnik va iqtisodiy ko'rsatkichlar korxonalar (ishlab chiqarish birlashmalari)ning moddiy-ishlab chiqarish bazasini va resurslardan kompleks foydalanishni tavsiflovchi hisoblagichlar tizimidir.

Birgalikda bu ko'rsatkichlar korxonadagi ishlab chiqarish-texnik, iqtisodiy va moliyaviy, innovatsion, tijorat, ijtimoiy sohalardagi ishlarning umumiy holatini aks ettiradi.

Har bir ko'rsatkich o'zining ichki yoki tashqi faoliyatining yo'nalishlaridan birini alohida umumlashtiradi.

Amaliyot ishlab chiqarishning texnik, tashkiliy holati, boshqaruv darajasi va ko'rsatkichlar tizimini yaratdi ijtimoiy rivojlanish korxona xodimlari.

Demak, ishlab chiqarishning texnik darajasi mahsulotning progressivligi va sifati, foydalanilayotgan asbob-uskunalar, ishlab chiqarishni mexanizatsiyalash va avtomatlashtirish darajasi, mehnatning texnik va energiya jihozlanishi, qo'llaniladigan texnologik jarayonlarning progressivligi bilan tavsiflanadi. Ko'rsatkichlarning butun majmuasi ishlab chiqarish resurslaridan foydalanish darajasini (mehnat unumdorligi, asosiy fondlarning kapital unumdorligi va mehnat ob'ektlarining moddiy unumdorligi), shuningdek, iqtisodiy samaradorlikning boshqa ko'rsatkichlarini belgilaydi: mahsulot sifati, tannarxi va rentabelligi, mahsulot aylanmasi. ishlab chiqarish fondlari, iqtisodiy faoliyatning moliyaviy holati va rentabelligi.

Korxonaning moliyaviy natijalari olingan foyda miqdori va rentabellik darajasi bilan tavsiflanadi. Foyda miqdori qanchalik ko'p bo'lsa va rentabellik darajasi qanchalik yuqori bo'lsa, korxona qanchalik samarali ishlaydi, uning moliyaviy holati shunchalik barqaror bo'ladi. "Pyaterochka" OAJning asosiy texnik-iqtisodiy ko'rsatkichlarini tahlil qilishning dastlabki ma'lumotlari.

2.2.1-jadval-Yillik ish haqi fondi, rubl

Chiqish: yillik ish haqi fondiga ko'ra 2 964 000 rubl.

2.2.2-jadval-Tovar zaxiralari, rubl

51032,73 rubl.

Chiqish: jadvaldagi ma'lumotlarga ko'ra, Pyaterochka davlat aktsiyadorlik jamiyatida 2015 yil uchun sigir suti zahiralari yig'indisi 412 208 rublni, o'rtacha mahsulot zaxirasi esa 51 032,73 rublni tashkil qiladi.

2.2.3-jadval-Yil oylari bo'yicha taxminiy aylanmani rejalashtirish, dona

2.2.4-jadval-Tovarlarning chakana narxini hisoblash

Chiqish: biz o'simlik moyining 10 turini ko'rib chiqdik. "Pyaterochka" PJSCdagi savdo marjasi konfet mahsulotlariga 10% qo'llaniladi, bu o'rtacha narx darajasini bildiradi.

2.3 Jamoat do'konining tartibi aktsiyadorlik jamiyati"Pyaterochka"

"Pyaterochka" do'konining davlat aktsiyadorlik jamiyatida savdo maydonchasi maxsus jihozlangan asosiy qismdir chakana savdo maydoni mijozlarga xizmat ko'rsatish uchun mo'ljallangan do'kon. Savdo maydonchasining tartibi uning butun maydonini funktsional zonalarga bo'lish va ularning ichiga chakana savdo uskunalarini joylashtirishdan iborat.

"Pyaterochka" davlat aktsiyadorlik jamiyatining savdo maydonchasini tartibga solish va joylashtirishga quyidagi talablar qo'yiladi:

1) kirish, chiqish, bo'limlarning xaridorlar uchun qulayligi;

2) tovarlarni saqlash va sotishga tayyorlash uchun binolardan joylashtirish va namoyish qilish joylariga olib o'tish uchun eng yaxshi sharoitlarni yaratish;

3) xaridorlar oqimining erkin harakatlanishini ta'minlash;

4) hisob-kitob operatsiyalarini oqilona tashkil etish.

"Pyaterochka" do'koni davlat aktsiyadorlik jamiyatining butun maydoni shartli ravishda quyidagilarga bo'linishi mumkin:

1) o'rnatish maydoni;

2) xaridorlar va tovarlar harakati uchun yo'laklarning maydoni;

3) ish joylari, xizmat ko'rsatuvchi xodimlar maydoni;

4) nazorat-kassa mashinalarining maydoni.

O'rnatish maydoni tovarlarni ko'rsatish, naqd to'lovlar va mijozlarga xizmat ko'rsatish uchun tijorat uskunalari egallagan maydonni o'z ichiga oladi. O'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konlarida, odatda, o'rnatish maydoni uchun savdo maydonining umumiy maydonining taxminan 30% ajratiladi.

Hisob-kitob mashinalari maydoniga kassalar egallagan maydon, ular orasidagi yo'laklar, tovarlarni qadoqlash stollari, shuningdek, xaridorlar tomonidan tovarlarni olish uchun savat va aravalarni saqlash uchun maydon kiradi. O'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konlarida bu maydon savdo maydonining 15% dan oshmasligi kerak. Shu bilan birga, kassir nazoratchilari uchun ish o'rinlari soni do'konning ixtisoslashuvi va savdo maydonchasi maydonidan kelib chiqqan holda belgilanadi.

O'z-o'ziga xizmat ko'rsatish usulidan foydalangan holda tovarlarni sotishda, xaridorlar uchun uskunalar va yo'laklarni joylashtirish kassa apparatlari chizig'iga perpendikulyar ravishda joylashgan parallel chiziqlar shaklida rejalashtirilganda, savdo maydonining eng oqilona chiziqli tartibi.

Chiziqli joylashtirishning uchta turi mavjud:

1) bo'ylama, unda savdo uskunalari chiziqlari savdo maydonchasi bo'ylab joylashgan;

2) ko'ndalang, uskunalar savdo maydonchasi bo'ylab o'tadigan chiziqlar hosil qilganda;

3) birlashtirilgan, ham uzunlamasına, ham ko'ndalang rejalashtirishni birlashtirgan.

Qutining joylashuvi. Bu savdo maydonchasining butun maydonining bir-biridan ajratilgan bo'limlarga (qutilarga) bo'linishi, har bir bo'limning o'z kassa apparati mavjud bo'lib, bu xarid qilingan kundan boshlab murakkab xaridni amalga oshirayotgan xaridorlar uchun bunday tartibni kamroq qulay qiladi. har bir bo'limda tovarlar soni va ular bo'yicha hisob-kitob operatsiyalariga qo'shimcha vaqt sarflashlari kerak.

Ko'rgazma tartibi. U namunalar bo'yicha sotiladigan do'konlarda qo'llaniladi. Mahsulotlar ularni ko'rsatish uchun maxsus ajratilgan maydonda joylashgan stendlarda ko'rsatiladi.

Aralash tartib. Turli xil tartiblarni o'z ichiga oladi.

2.3.1-jadval-“Pyaterochka” davlat aksiyadorlik jamiyati do‘konining texnologik ko‘rsatkichlari

Do'kon maydonidan foydalanish samaradorligi nisbati:

Ke = St.z / Sob,

bu erda St.z - do'konning chakana savdo maydoni, Sb - do'konning umumiy maydoni.

O'rganilgan qiymat qanchalik yuqori bo'lsa, do'kon maydonidan qanchalik samarali foydalaniladi. Chakana va chakana bo'lmagan maydonlarning eng maqbul nisbati 70/30 ni tashkil qiladi.

Do'konning o'rnatish maydoni koeffitsienti, Ku:

Ku = Su / St.z,

Bu erda Su - do'konning o'rnatish maydoni, St - do'konning savdo maydoni.

Bu savdo maydonida uskunalarni joylashtirish samaradorligining ko'rsatkichidir. Tavsiya etilgan koeffitsient 0,25-0,35 ni tashkil qiladi.

Do'konning namoyish maydoni koeffitsienti, Cd:

Kd = Sd / St,

Bu erda Sd - namoyish maydoni, S - savdo maydonchasi maydoni.

Bu tovarlarni namoyish qilish uchun hududdan foydalanish samaradorligining ko'rsatkichidir.

O'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konlarida ushbu koeffitsientning optimal qiymati 0,7-0,75 yoki 70-75% ni tashkil qiladi.

2.4 "Pyaterochka" davlat aktsiyadorlik jamiyati do'konida savdo va texnologik jarayonni tashkil etish.

Do'kondagi savdo va texnologik jarayon o'zaro bog'liq bo'lgan savdo (tijorat) va texnologik operatsiyalar majmuasi bo'lib, tovar aylanishining butun savdo va texnologik jarayonining yakuniy bosqichidir. Ushbu bosqichda chakana xaridorlar tovar aylanishining savdo va texnologik jarayonini amalga oshirish bilan bog'liq bo'lib, ular qo'llaniladigan usullarga qarab, tovarlarni sotish, unda juda faol rol o'ynashi mumkin.

Savdo va texnologik jarayonda tijorat operatsiyalari muhim o'rin tutadi. Ularning o'z vaqtida va sifatli bajarilishi taklif etilayotgan mahsulotlar assortimentining kengligi va chuqurligiga, ular bilan uzluksiz savdoga va umuman, mijozlarga xizmat ko'rsatish sifatiga ta'sir qiladi. Bu operatsiyalarga quyidagilar kiradi: xaridorlar talabini o'rganish, tovarlarni import qilish uchun arizalarni rasmiylashtirish, optimal assortimentni shakllantirish, reklama va axborotni tashkil etish. Tabiiyki, mustaqil savdo korxonalarida tijorat operatsiyalarining tabiati iqtisodiy mustaqillikka ega bo'lmagan do'konlarga qaraganda ancha murakkab.

Pyaterochka supermarketining xarid qilish jarayonini tashkil etishning asosiy tamoyillari quyidagilardan iborat:

1) tovarlarni sotishning optimal variantlarini ishlab chiqishga kompleks yondashuvni ta'minlash;

2) tovarlarni tanlash uchun eng yaxshi shart-sharoitlarni ta'minlash, xaridorlarning vaqtini tejash, savdo xizmatlarining yuqori darajasini;

3) texnologiyaning zamonaviy ilmiy-texnik darajaga muvofiqligi, ilg'or texnologiya, progressiv mehnat jarayonlaridan foydalanish;

4) mahsulot aylanmasini tezlashtirish, mehnatni tejash, taqsimlash xarajatlarini kamaytirish orqali texnologik jarayonning optimal iqtisodiy samaradorligiga erishish;

5) tovarlarning fizik-kimyoviy xossalarini saqlash.

"Pyaterochka" supermarketida yuklash va tushirish operatsiyalari elektr yuk ko'taruvchi mashinalar va kichik o'lchamdagi mexanizatsiya uskunalaridan foydalanmasdan qo'lda amalga oshiriladi. Faqat gidravlik kranli konteyner tovarlar bilan birga kelganida, uning imkoniyatlaridan foydalaniladi.

Shundan so'ng, tovarlar miqdori va sifati bo'yicha qabul qilinadi, so'ngra tovarlar saqlash xonasiga etkazib beriladi. Sovutish kerak bo'lgan barcha oziq-ovqat mahsulotlari zudlik bilan sovutgich xonasiga yetkaziladi.

Tovarlar savdo maydoniga taqdim etilishidan oldin, tovarlar sotuvga tayyorlanadi.

Tovarlarni sotishga tayyorlash ularni qadoqlash, saralash, tozalash, qadoqlash, qadoqlash, dazmollash, markalashdan iborat. Savdo maydoniga yetkazib berishdan oldin tovarlar markalanadi va tovoqlar, savatlar, qutilar, aravalarga joylashtiriladi.

Pyaterochka supermarketida turli xil sotish davrlari va ularni amalga oshirishning turli vaqtlari bo'lgan juda katta assortiment mavjud bo'lganligi sababli, ushbu do'kon texnologik jarayon sxemasining barcha uchta variantidan foydalanadi.

Birinchidan, bu saqlash va dastlabki ishlov berishni talab qiladigan tovarlarni savdo maydonchasiga topshirishdan oldin sotishda qo'llaniladigan texnologik jarayonning eng murakkab versiyasidir. Uchun oziq-ovqat mahsulotlari- bu alohida tovarlarni qadoqlash, qadoqlash, kesish. Nooziq-ovqat mahsulotlari uchun - idishlardan ozod qilish, kiyimlarni tozalash va dazmollash, texnik jihatdan murakkab tovarlarni yig'ish va sozlash.

Texnologik jarayonning ikkinchi varianti maxsus binolarni talab qiladigan tovarlarni saqlashni o'z ichiga oladi. Saqlashni amalga oshirish, qoida tariqasida, foydalanilgan ta'minot tizimi ushbu uzluksizlikni ta'minlay olmasa, uzluksiz savdoni tashkil etish zarurati bilan bog'liq. Yana bir variant, tovarlar miqdoriy va sifat jihatidan qabul qilingandan so'ng darhol sotiladigan savdo maydoniga borishini ta'minlaydi. Bunday sxema nisbatan sekin aylanma yoki tovar ta'minotining aniq tizimi bilan qo'llanilishi mumkin.

Pyaterochka supermarketining oziq-ovqat mahsulotlarini sotish maydonida uskunaning chiziqli ko'ndalang joylashuvi qo'llaniladi. Bu mijozlarning trafik oqimlarini aniq shakllantirish imkonini beradi, tovarlarni guruhlash va joylashtirish uchun yaxshi sharoit yaratadi va savdo maydonini yaxshiroq ko'rishni ta'minlaydi.

Tovarlarni qabul qilish do'konning savdo va texnologik jarayonining muhim operatsiyalaridan biri bo'lib, moddiy javobgarlik yuklangan shaxslar tomonidan amalga oshirilishi kerak. U miqdor va sifat jihatidan moliyaviy javobgar shaxslar - bo'limlar, bo'limlar boshliqlari, tovar ekspertlari tomonidan qo'shimcha hujjatlar asosida amalga oshiriladi.

“Pyaterochka” supermarketida tovarlarni miqdori va sifati bo‘yicha qabul qilish “Sanoat-texnika mahsulotlarini va iste’mol tovarlarini miqdori bo‘yicha qabul qilish tartibi to‘g‘risida”, “Sanoat-texnika mahsulotlarini qabul qilish tartibi to‘g‘risida”gi yo‘riqnomalarga muvofiq amalga oshiriladi. va iste'mol tovarlari sifati bo'yicha", agar etkazib berish shartnomalarida tovarlarni qabul qilishning boshqa tartibi nazarda tutilmagan bo'lsa.

Tovarlarni miqdori bo'yicha qabul qilish - bu ko'rsatmalarda ko'rsatilgan ma'lum bir vaqtda amalga oshiriladigan, amalda olingan tovarlarning massasi, joylari soni, birliklarini qo'shimcha hujjatlar ko'rsatkichlari (schyot-faktura, konsignatsiya) bilan solishtirish.

Tovarlarni sifat ko'rsatkichlari bo'yicha qabul qilish - bu tovarning sifati va to'liqligini, idishlar, qadoqlash, markalashning belgilangan talablarga muvofiqligini, shuningdek, qo'shimcha hujjatlarni (sifat sertifikati, sanitariya sertifikati, veterinariya sertifikati) aniqlashdir. Nostandart yoki to'liq bo'lmagan tovarlar aniqlanganda qabul qilish to'xtatiladi va tijorat akti tuziladi.

Tovarlar assortimentini joylashtirish savdoni oqilona tashkil etishni ta'minlashi, tovarlarni sotib olish va do'konni tashkil etish uchun qulay shart-sharoitlarni yaratishi kerak; savdo psixologiyasi talablariga javob berish, tovarlarga talabning faol ko'rinishi va taklifini yaratish; xaridorlar oqimining oqilona yo'nalishini rag'batlantirish. Do'kon ishchilarining jismoniy faolligini minimallashtirish kerak.

"Pyaterochka" supermarketida assortiment majmualarini yaqin atrofga joylashtirishda ular bir xil tovar guruhiga kiruvchi, bir-birini to'ldiradigan, xaridorlar doirasining talabini qondiradigan tovarlarni, shuningdek, savdo jarayonini muvofiqlik asosida tashkil etadigan tovarlarni joylashtiradilar. tovar mahallasi qoidalari bilan, yonma-yon joylashgan bo'lishi mumkin. Kompleks xaridlarda to'rt guruh tovarlarining kombinatsiyasi ustunlik qiladi: non mahsulotlari, sut mahsulotlari, oziq-ovqat va gastronomiya.

Chastotani hisobga olgan holda tovarlarni joylashtirish va ko'rsatish qo'shma xaridlar savdoning o'sishiga hissa qo'shadi. Turli xil tovarlarni sotib olish chastotasini, ular joylashgan hududdagi mijozlar oqimining intensivligini, umumiy o'lchamlarini va iste'mol xususiyatlarini hisobga olgan holda.

Ushbu do'konda tovarlarni ko'rsatish uchun konteynerlar keng qo'llanilganligi sababli, nafaqat displey maydonini, balki uning hajmini ham hisobga olish kerak. Konteynerlardan foydalanish savdo maydoniga joylashtirilgan tovarlar miqdorini sezilarli darajada oshiradi.

Tovarlarni joylashtirish va namoyish qilishda uskunalar qatorlarining monotonligidan qochish juda muhimdir. Tovarlarni qadoqlashning turli xil ranglarini, ularning o'lchamlarini hisobga olish, bir qatordagi slaydlar javonlari orasidagi masofani o'zgartirish, turli xil reklama vositalaridan foydalanish kerak. Xaridor mahsulot liniyalaridagi rangli dog'larga, javonlarning balandligi o'zgartirilgan joylarga alohida e'tibor beradi.

"Pyaterochka" supermarketida tovarlarni namoyish qilishdagi monotonlik, shuningdek, savdo maydonchasining "o'lik" joylarida (burchakda, slaydlar orasidagi) ko'rsatilgan savat, konteynerlardan foydalanish orqali yo'q qilinadi, buning natijasida mijozlar ko'proq pul to'laydilar. ularga joylashtirilgan tovarlarga e'tibor berish.

Pyaterochkada ko'rsatishning barcha usullaridan ko'pincha gorizontal va vertikal ishlatiladi. Tovarlarning har bir guruhi yoki kichik guruhini ko'rsatishning gorizontal usuli bilan bitta javon ajratiladi, masalan: yuqori qismi cookie faylining bir nomi uchun, o'rtasi boshqasi uchun, pastki qismi uchinchisi uchun. Xaridorlar birinchi navbatda optimal balandlikda joylashtirilgan tovarlarga e'tibor berishlari sababli, eng ko'p talab qilinadigan tovarlar pastki javonlarga joylashtiriladi. Ko'z darajasida talab kam bo'lgan tovarlar joylashtiriladi. Katta va og'ir tovarlar eng past javonlarga yoki javonlar qatorlari ostiga o'rnatiladigan mobil konteynerlarga joylashtiriladi.

Vertikal yotqizish usuli bilan slayd tekisligi uch yoki to'rt qismga bo'linadi va turli xil tovarlar bilan to'ldiriladi. Shunday qilib, bir xil nomdagi tovarlar bir-birining ostiga joylashtiriladi. Vertikal tartib yanada samarali. Tovarlarni bunday tartibga solish bilan xaridor tekshirish uchun ancha kam vaqt sarflaydi, savdo maydoni yanada jozibador bo'ladi.

Tovarlarning ommaviy namoyishi xaridorlarni o'ziga jalb qiladi. U ularga mahsulotga ishonch bag'ishlaydi. Pyaterochka supermarketi tovarlarni savatlarda, javonlarda va ochiq muzlatgichli peshtaxtalarda ommaviy ravishda ko'rsatish uchun ham keng qo'llaniladi.

Mahsulotni tanlashda xaridorga quti, o'ram, o'ramning mazmuni bilan tanishish imkoniyatini berish kerak. Buning uchun ushbu do'konda shaffof bo'lmagan qadoqdagi tovarlar yonidagi javonga tepasiga selofan yoki polietilen plyonka bilan mahkamlangan bitta yoki ikkita ochiq quti qo'yiladi.

"Pyaterochka" supermarketining savdo maydonchasidagi barcha tovarlar namunalari aniq va katta hajmda bosilgan yaxshi ishlab chiqilgan narx ko'rsatkichi yoki terish raqamlari bilan narx belgilari bilan jihozlangan. Barcha narxlar mahsulot nomini ko'rsatishi kerak. Narx belgilari ko'pincha tovar nomlari va brendlar bilan ta'minlanadi.

"Pyaterochka" supermarketining savdo maydonchasida oldindan tortilgan, qadoqlangan va etiketlangan tovarlar javonlarga, ochiq muzlatgichli peshtaxtalarga, konteynerlarga va boshqa konteyner uskunalariga joylashtiriladi.

Xaridorlar tovarlarni o'zlari tanlaydilar. Xaridorlarning iltimosiga ko'ra, ularga savdo maydonchasida joylashgan nazoratchi tovarlarni tanlashda yordam berishi yoki maslahat berishi mumkin.

Qayd etish joizki, mazkur do‘konning savdo maydonchasida xaridorlar harakati soat miliga teskari yo‘nalishda amalga oshirilgani ularning tovar tanlashi, xodimlarning xizmat ko‘rsatishi uchun qulay sharoit yaratmoqda.

Tovarlar orasidagi bo'shliqni taqsimlashda ularni ko'rgazmaga qo'yishda ularni sotib olish chastotasi to'liq hisobga olinadi. Xususan, "Pyaterochka" supermarketi savdo maydonida tovarlarni joylashtirish uchun maqbul ketma-ketlikni qo'llaydi: sayohat boshida, go'sht va baliq bo'limlari oldida meva va sabzavotlar mavjud; go'sht va baliq bo'limlari savdo maydonchasining orqa qismida joylashgan; qandolat mahsulotlari non mahsulotlarini sotish liniyasining oxirida joylashgan; nooziq-ovqat tovarlari xaridorning sayohati oxirida joylashgan.

Pyaterochka supermarketida savdo jarayoni quyidagicha tashkil etilgan. Ushbu supermarket aynan mijozlarning o'ziga xizmat ko'rsatish tizimi asosida qurilgan. Muhim iqtisodiy samara o'z-o'ziga xizmat ko'rsatishda do'konning o'tkazuvchanligini oshirish, uning aylanmasini va yalpi daromadini oshirish, savdo xodimlari sonini sezilarli darajada kamaytirish va ularning mehnat unumdorligini oshirish, tarqatish xarajatlari darajasini pasaytirish orqali erishiladi. O'z-o'ziga xizmat ko'rsatish usulining afzalliklaridan biri uning ko'p qirraliligidir. Oziq-ovqat va nooziq-ovqat tovarlarining katta qismi o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish orqali sotilishi mumkin.

Do'konga kiraverishda xaridor tovarlarni tanlash uchun inventar savatini yoki aravasini olib, turli xil "soqov yordam" vositalaridan foydalangan holda zalda o'zini yo'naltirgan holda savdo maydoniga boradi. Tovarni tanlagandan so'ng, xaridor kassaga boradi va mustaqil ravishda tanlangan tovarlarni va xizmat ko'rsatish peshtaxtasi orqali sotib olingan tovarlarni savdo maydonchasidan chiqayotganda kassir-nazoratchiga taqdim etadi. Kassir-nazoratchi xaridor bilan to'laydi.

Ushbu do'konning asosiy qoidalariga ko'ra, o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'koni xodimlariga mijozlar zalga kirganlarida shaxsiy narsalarini tashlab ketishga majburlashga ruxsat berilmaydi. Agar xaridor xarid qilish uchun sumka, ryukzak, portfel, chamadon qoldirmoqchi bo'lsa, do'kon ularning xavfsizligini ta'minlashi shart, buning uchun tegishli jihozlar (javonlar, javonlar va boshqalar) o'rnatiladi. Shuningdek, xaridorlardan boshqa do‘konlardan xarid qilingan tovarlarni savdo maydonchasiga kiraverishda ko‘rsatishni, ularga muhr bosish yoki boshqa belgilar qo‘yishni talab qilishga yo‘l qo‘yilmaydi.

Agar xaridor uni inventar savatidagi (arava) tovarlarni tanlashga majburlovchi qoidalarga rioya qilmasa, kassir nazoratchilari bunday xaridorga xizmat ko'rsatmasligi kerak.

Xaridorlar bilan hisob-kitoblarni amalga oshiruvchi kassir nazoratchilari sotilgan tovarlarning assortimenti, chakana narxlari, sotilgan tovarlar uchun pul olish tartibi, nazorat-kassa mashinalarining ishlashi va ularga xizmat ko‘rsatish qoidalarini yaxshi bilishi, narx-navodan foydalana olishi kerak.

Chiqish paytida xaridor tanlangan narsalar bilan inventar savatini kassaga qo'yadi. Kassir-cheker ularning narxini va qiymatini tekshiradi, tovarlarni doimiy ravishda kassada bo'lgan bo'sh savatga soladi, xarid narxini kassada qayd qiladi, uning qiymatini va oldiga qo'ygan pul miqdorini aniq ko'rsatadi. xaridor bir vaqtning o'zida o'zgartirish va kvitansiyani chiqaradi va yakuniy hisob-kitobdan so'ng xaridordan olingan pulni kassaga qo'yadi.

Pyaterochka supermarketida sotib olingan barcha tovarlar, shu jumladan xizmat ko'rsatish taymerlari orqali sotiladigan tovarlar uchun to'lov faqat bitta hisob-kitob tugunida amalga oshiriladi. Xizmat ko'rsatish punktlari (sotuvchilar bilan) orqali sotilgan tovarlar uchun xaridorlardan oldindan to'lashni talab qilishga yo'l qo'yilmaydi.

Do'kon xodimlariga xaridorlar chiqib ketayotganda (sotib olish uchun to'lovning to'g'riligini tekshirish), shuningdek, shaxsiy buyumlarini (sumkalar, portfellar va boshqalar) tekshirishda ikki tomonlama nazoratdan foydalanish taqiqlanadi.

"Pyaterochka" supermarketida savdo jarayonini tashkil etishning eng muhim tamoyillaridan biri bu mijozlarga ishonchni nazoratni mohirona tashkil etish bilan uyg'unlashtirishdir. Xaridorga haddan tashqari nazorat salbiy ta'sir ko'rsatadi, shuning uchun savdo hududining barcha xodimlari tovarlarni joylashtirishlari, narx belgilarini to'g'rilashlari, xaridorlarga maslahat berishlari va bir vaqtning o'zida savdo va operatsiya jarayoni ustidan umumiy nazoratni amalga oshirishlari kerak.

3-bob. Pyaterochka do'konidagi davlat aktsiyadorlik jamiyati do'konida konfet mahsulotlarining optimal assortimentini shakllantirish uchun assortiment siyosatini takomillashtirish yo'llari

3.1 "Pyaterochka" davlat aktsiyadorlik jamiyati do'konida konfet mahsulotlari assortimentini o'rganish.

Ommaviy aktsiyadorlik jamiyati assortimenti "Pyaterochka" asosiy va qo‘shimchalarga bo‘linishi mumkin. Asosiy assortiment 10 ta kichik guruh (kengligi 10) bilan ifodalanadi. Mahsulot assortimentini shakllantirish printsipi funktsionaldir, ya'ni. odamlarning oziq-ovqatga bo'lgan ehtiyojini qondiradi.

Nomenklaturaning chuqurligi variantlar soni, turlari bo'yicha aniqlanadi. 2016 yilda, 2015 yilga nisbatan, fondan tanasi bilan shirinliklar assortimentining chuqurligi 5 turga oshdi.

3.1.1-jadval “Pyaterochka” davlat aksiyadorlik jamiyati do‘koni uchun 2016 yil uchun konfet mahsulotlarining assortiment ro‘yxati

3.1.2-jadval-2014-2016 yillar davomida "Pyaterochka" davlat aktsiyadorlik jamiyati do'konida konfet mahsulotlari assortimentining xususiyatlari.

Yuqoridagi ma'lumotlardan kelib chiqadiki, 2016 yilda shokolad bilan sirlangan shirinliklar assortimenti 2015 yilga nisbatan 1,3% ga o'sdi, fondan korpusli shirinliklar uchun 0,7% ga o'sdi, likyor korpusli shirinliklar uchun 1,2% ga kamaydi. to'ldirish bilan 0,8% ga kamaydi;

Assortimentning kengligi 43% ga oshdi;

Ertalab assortimentning to'liqligi 25% ga, tushdan keyin 20% ga, kechqurun 40% ga oshdi;

Assortimentning chuqurligi: qaymoq tanasi bilan shirinliklar 10% ga oshdi;

Assortimentning barqarorligi: ertalab 25% ga oshdi;

Assortimentning yangiligi 1% ga oshdi.

O'zgarishlarni ishlab chiqishda nafaqat ular nima uchun qilinayotgani, nimaga olib kelishi, nima va qanday o'zgarishi kerakligiga e'tibor qaratish emas, balki qanday o'zgarishlarni qabul qilish, qanday manbalar va qanday shaklda bo'lishiga ham e'tibor qaratish juda muhimdir. talabga ega bo'lish, ular qanday usullar bilan amalga oshirilishi kerak. Asosiy maqsad tijorat korxonasi zamonaviy sharoitda samarali moliyaviy-xo'jalik faoliyatisiz mumkin bo'lmagan maksimal foyda olishdir. Korxonaning rentabelligini oshirish uchun zaxiralarni izlash menejerning asosiy vazifasidir. Ko'rinib turibdiki, boshqaruv samaradorligi moliyaviy resurslar va korxona butunlay korxona natijasiga bog'liq. "Pyaterochka" YoAJ savdo korxonasini boshqarishni rejalashtirayotganda, uning faoliyati tovarlar va ularga hamroh bo'lgan xizmatlar uchun iste'mol bozori muammolarini hal qilishga qaratilganligini yodda tutish kerak; odamlarning tovarlarning sifati va miqdoriga bo'lgan ehtiyojlarini vaqt va narx jihatidan qondirish. "Pyaterochka" YoAJ mahsulotlariga bo'lgan talabni oshirish uchun do'konda reklamani tashkil qilish kerak, bu quyidagilardan iborat bo'lishi kerak: gipermarketning o'zini reklama qilish, unga xaridorlarni jalb qilish va u erda sotiladigan tovarlarni reklama qilish. Bunday holda, tovarlarni reklama qilish har bir alohida guruhga xos bo'lgan tovarlarning stilize qilingan tasvirlari bo'lgan piktogrammalar yordamida amalga oshirilishi mumkin.

Pyaterochka savdo korxonasining daromadini oshirishning yana bir usuli - bu tashkil etish qo'shimcha xizmatlar, bu quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin: xizmat ko'rsatish shartnomalarini bajarish (bir oy ichida, agar kerak bo'lsa, mijoz tovarni oladi, keyin esa oy oxirida hisob-kitob qiladi); korporativ iste'molchilarga so'rov bo'yicha xizmat ko'rsatish (mijozlar o'zlariga kerakli tovarlarni buyurtma qilishlari mumkin, ular ma'lum vaqt ichida yetkazib beriladi); buyurtma qilingan tovarlar, mijozning iltimosiga binoan, yagona korporativ uslubda ishlab chiqilgan (tovarga logotip qo'llaniladi); mahsulotlar bir xil uslubda va bir xil rang sxemasida tanlanadi.

2. Xo’jalik faoliyati tarixi: korxonaning tashkil topish va rivojlanish tarixi, tashkiliy-huquqiy shakli, faoliyat turlari, boshqaruvning tashkiliy tuzilmasi, tarkibiy bo’linmalarning funksiyalari, tovar boshqaruvchisining huquq va majburiyatlari.

Pyaterochka - 1999 yil yanvar oyida tashkil etilgan ekonom-klassdagi eng yirik rus supermarketlari tarmog'i.

2002-yil 21-mayda “Agrotorg” MChJ va “VISANT-savdolash” YoAJ oʻrtasida Voronej shahrida tijorat konsessiyasi shartnomasi imzolandi.

"VISANT - savdolashish" YoAJ kompaniyasi Voronejda tashkil etish majburiyatini oladi savdo belgisi Kengroq assortimentga ega 30 ta do'kondan iborat Pyaterochka, ammo kompaniya bu erda to'xtamaydi, rivojlanishda davom etadi. 2002 yil 10 noyabrda Voronejda birinchi Pyaterochka do'koni ochildi.

2003 yil iyul oyida. Voronej shahridagi "Pyaterochka" do'konlar tarmog'i yuqori iqtisodiy ko'rsatkichlari va aholiga savdo xizmatlarini yaxshilash uchun viloyat gubernatori janob V.Kulakovning faxriy yorlig'i bilan taqdirlandi.

2004 yil dekabr oyida "Pyaterochka" do'konlar tarmog'i "2003 yil odami" yillik mintaqaviy tanlovi natijalariga ko'ra "Eng dinamik rivojlanayotgan kompaniya" deb tan olindi.

2004 yil 4 iyunda Voronejdagi Pyaterochka chakana savdo tarmog'i 2004 yildagi eng yaxshi imtiyozli Pyaterochka do'koni tarmog'i reytingida etakchiga aylandi. "Minimal tarmoq xarajatlari" nominatsiyasida.

2004 yil 24 sentyabrda "Pyaterochka" do'konlar tarmog'i Chegirma zanjiri tarmog'i nominatsiyasida Rossiyaning TOP-200 chakana savdo reytingi g'olibi bo'ldi.

2005 yil 25 may Voronejdagi "Pyaterochka" do'konlar tarmog'i "Pyaterochka 2005 yilgi eng yaxshi imtiyozli do'konlar tarmog'i" reytingida yetakchiga aylandi. "Tarmoqning samaradorligi va rivojlanish sur'atlarining kompleks ko'rsatkichi (1,5 yildan ortiq faoliyat yuritayotgan tarqatish tarmoqlari orasida)" nominatsiyasida.

2006 yil 20 oktyabr Voronejdagi "Pyaterochka" do'konlar tarmog'i 2006 yilda "Bir do'kon uchun eng yuqori o'rtacha oylik aylanma va 2005-2006 yillardagi eng past xarajatlar" nominatsiyasida 2006 yilda Konsessiya tarqatish tarmoqlari reytingida g'olib bo'ldi.

2009 yil 18 dekabrda Voronejda 27-Pyaterochka do'koni ochildi. Pyaterochka kompaniyasi o'z ishida quyidagi besh tamoyilga amal qilganligi sababli shunday nomlandi:

1. Yuqori sifatli tovarlar;

2. Past narxlar;

3. Keng barqaror assortiment;

4. Do'konning eng yaxshi joylashuvi;

5. Xizmat ko'rsatishning yuqori standart sifati.

Kompaniya quyidagi maqsadlarni e'lon qiladi:

1. Yangi turdagi savdo tizimini yaratish;

2. Mijozlarning qoniqishini ta'minlash;

3. Mahalliy mahsulotlarni bozorga olib chiqish.

Kompaniyaning missiyasi: kompaniyani tashqi muhitda bozorning boshqa ishtirokchilari orasida joylashtirish.

Kompaniyaning asosiy maqsadi: Voronejda eng samarali savdo tarmog'ini yaratish.

Korporativ madaniyatning quyidagi elementlari mavjud:

1. Ofis va do'konlarda ishlash madaniyati;

2. Kompaniya xodimlarini o'qitish qoidalariga rioya qilish;

3. Korporativ identifikatsiya;

4. Korporativ ranglar (qizil va sariq);

5. "Pyaterochka" savdo tarmog'i ob'ektlarida ish muhiti;

6. Kompaniya qonunlariga muvofiq hayot;

7. Kompaniya belgilari: kompaniya bayrog'i, madhiyasi;

8. Mukofotlar (sherikning pasporti, "Pyaterochka" nishoni, Minnatdorchilik xatlari, faxriy yorliqlar);

9. Musobaqa va marosimlar: Kasbning eng yaxshisi, Eng yaxshi do'kon, Do‘kon ochish, Ko‘krak nishonlari bilan taqdirlash, Tanlovlarda g‘oliblarni taqdirlash;

11. Sport musobaqalari;

12. "Yangiliklar" korporativ gazetasi Pyaterochka.

Voronejdagi do'konlar uchun raqamlash tizimi ishlab chiqilgan: chap qirg'oqda joylashgan do'konlar soni 1 dan boshlanadi, masalan:

11-Leninskiy prospekti

12-to'xtash Volgograd

13-st. Perevertkina

14-to'xtash Ilyich

15-to'xtash Dimitrova

16-to'xtash Ostuzhevo

17-to'xtash Suvorov.

Janubi-g'arbiy mintaqada ular 2 dan boshlanadi:

21 Komarova,

22-st. Marshak,

23-st. O. Dundich,

24-st. Patriotlar xiyoboni.

Shimolda 3 uchun:

31 st. Vl. Nevskiy,

32-st. Lizyukova,

33-st. Shimoliy supermarket,

35-to'xtash Diet,

36-st. Nevskiy, Ost ibodatxonasi,

38-to'xtash Maktab.

Leninskiy tumanida ular 4 tadan boshlanadi:

41 st. Moiseeva,

42-st. Voroshilov,

44-st. 1905 yil inqilobi

Kominternovskiy tumanida ular 5 dan boshlanadi:

52-Moskovskiy prospekti. 42-b,

53-st. Shon-sharaf yodgorligi,

55-st. Yugurish,

56-st. Xolzunov.

Markaziy tumanda ular 6 da boshlanadi:

61-st. Koltsovskaya, to'xtang. Temir yo'l stansiyasi,

62-st. Lomonosov, 114e, to'xtash. Genetika instituti.

Do'konning ish vaqti:

Soat 9 dan 22-00 gacha xaridorlar uchun

Xodimlar uchun 8-15 dan 23-00 gacha

Do‘kon ikki smenada ishlaydi: 1) 8-15 dan 22-00 gacha; 2) soat 10-00 dan 24-00 gacha.

Ish kunidan keyin xodimlarni etkazib berish amalga oshiriladi.

Kompaniyada ishlashning afzalliklari:

Ishga qabul qilingan har bir shaxsga Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksiga muvofiq beriladi;

To'langan dam olish;

To'langan kasallik ta'tillari.

6 oy ishlagan xodim 500 rubl miqdorida oylik ish haqini oshiradi, 1 yil ishlagan - 1000 rubl, 1,5 yil ishlagan xodim 1500 rubl miqdorida ish haqini oshiradi. Jadvaldan tashqari ishlash mumkin - dam olish kunlari, almashtirish va hokazo.

Bayram uchun ( Yangi yil, 1 iyun) bolalarga sovg'alar beriladi. Sanatoriylarga, bolalar oromgohlariga yo‘llanmalar beriladi.

Eng yaxshi xodim unvoni uchun tanlovlar o'tkaziladi, g'olib kino chiptalari bilan taqdirlanadi. Eng yaxshilarning eng yaxshisi ham tanlanadi, u ham pul mukofotlari, vaucherlar bilan taqdirlanadi.

Do'konlar o'rtasida musobaqalar o'tkaziladi, sovrinlar pul mukofotlari bilan taqdirlanadi. Kompaniyaning butun hayoti gazetada aks ettirilgan.

Tashkiliy tuzilma do'kon.

1-rasmda do'konning tashkiliy tuzilishi ko'rsatilgan:

1-rasm - Do'konning tashkiliy tuzilishi.

Barcha do'kon xodimlari jamoaviy javobgardir.

UM - do'kon menejeri (5 ish kuni tovarlarga buyurtma beradi).

ZUM - do'kon boshlig'ining o'rinbosari (2 ZUM). Ular xodimlar bilan ishlaydi, tez buziladigan tovarlarga buyurtma beradi, naqd pul inkassosini amalga oshiradi.

PT - bu merchandiser. Ular tovarlarni qabul qilishni amalga oshiradilar va ZUMning o'rinbosarlari hisoblanadilar.

KZP kassa makonining nazoratchisi hisoblanadi. Kassirlarning ishini nazorat qiladi. Ular jurnallarni saqlashadi. To'lovni kuzatish.

OTZ savdo maydonchasi operatori hisoblanadi.

Sotuvchi - pazandachilik, gastronomiya, sabzavot va mevalar bo'limlarida tovarlar sotadi.

Packer - og'irlikdagi tovarlarni qadoqlaydi.

OG - operator-yuklagich. Tovarlar tushiriladi va savdo maydonchasiga yetkaziladi.

Mas'uliyat sohasi - bu xodimga o'z funktsional vazifalarini bajaradigan tovarlar guruhi.

Barcha xodimlar uchun umumiy bo'lgan funktsional majburiyatlar:

1. tovarlar assortimentini bilish;

2. tovarning tovar belgilarini bilish;

3. tovarlarning sifati va miqdorini nazorat qilish;

4. amalga oshirish muddatlarini nazorat qilish;

5. sotishdan oldingi tayyorgarlik tovarlar;

6. tovarlarni ko'rsatish;

7. ish joyini toza saqlash;

8. xaridorlarga mahsulot tanlashda yordam berish;

9. mijozlarga do'stona xizmat ko'rsatish;

10. narxlarning to'g'riligini nazorat qilish;

11. savdo maydonini vizual kuzatish;

12. do'konda o'g'irlikning oldini olish choralari;

13. inventarizatsiyada ishtirok etish.

Kassa apparati nazoratchilarining qo'shimcha majburiyatlari:

1. Savdo maydonchasida kassirlar ishini tashkil etish;

2. muammolarni hal qilishda kassirlarga yordam berish;

3. kassa apparatlari (KKM) tuzilishi va ishlash qoidalarini bilish;

4. jurnal yuritish;

5. xaridorlar va do'kon xodimlari tomonidan tovarlar uchun to'lovni nazorat qilish.

Kassirning qo'shimcha majburiyatlari:

1.KKM qurilmasi va ishlash qoidalarini bilish;

2. hisob-kitoblar va xaridorlar tomonidan bilim va qoidalarga qat'iy rioya qilish;

3. to'lovga qodir pul birliklari ustidan nazorat.

Sotuvchilar va qadoqlovchilarning qo'shimcha majburiyatlari:

1. elektr tarozilarining konstruksiyasi va ishlashini bilish;

2. mijozlarga xizmat ko'rsatish qoidalarini bilish va ularga rioya qilish;

3. tovarlarni qadoqlash qoidalari va normalarini bilish va ularga rioya qilish.

Operatorlar va ko'chiruvchilar qo'shimcha mas'uliyat yo'q.

Ichki tartib qoidalari:

8-10 do'konda allaqachon ZUM, tovar mutaxassisi va qo'riqchi bo'lishi kerak. 8-15 da navbatchi 2 nafar xodim bo'lishi kerak (faqat ular mavjud bo'lganda, do'kon ochiladi). Kassirlar va CPC 8-20 da bo'lishi kerak. Barcha xodimlar do'konda 8-30 gacha bo'lishi kerak. 8-31 da do‘kon eshigi yopiq, o‘z vaqtida kelmaganlar kechikkan hisoblanadi. Ertalabki yig'ilishda soat 8-40 da davomat tekshiriladi, o'tgan kun natijalari muhokama qilinadi, joriy kun uchun rejalar tuziladi. Umuman olganda, uchrashuv 10 daqiqadan ko'p davom etmaydi. 8-50 da xodimlar o'z mas'uliyat sohalariga boradilar va do'konni ochishga tayyorlaydilar. Soat 9:00 da do'kon eshiklari xaridorlar uchun ochiladi. Ish vaqtida do'kondan ruxsatsiz chiqib ketish taqiqlanadi. Xodim o'zi bilan olib kelgan hamma narsa imzolanishi kerak. Telefondan foydalanish mumkin emas, ish mavzularidan tashqari gaplashish mumkin emas.

Tushlik uchun xodimlarga 1 soat vaqt beriladi, uni bir necha qismlarga bo'lish mumkin, tushlikdan qaytishdan oldin, xodimlar ham ro'yxatdan o'tishlari kerak. Ovqatlanish xonasida 3 kishidan ko'p bo'lmasligi kerak.

Do'kon 5 daqiqadan keyin yopiladi. Barcha xaridorlar ketganidan so'ng, xodim o'z xaridlarini amalga oshirishi mumkin, bu esa kassada to'lanadi. U xaridni omborxonada yoki stolda qoldiradi, so'ngra keyingi kun uchun javobgarlik maydonini tayyorlash uchun savdo maydonchasiga qaytadi.

3. Savdo va texnologik jarayonlarni o'rganish: asosiy biznes jarayonlari (tovarni tashish, qabul qilish, saqlash, sotishga tayyorlash, savdo maydonchasida namoyish qilish, sotish, xaridor bilan hisob-kitob qilish) va ularning tovarlar assortimenti va sifatini shakllantirishga ta'siri. sotilgan.

15-sonli do'konda amalga oshiriladigan asosiy savdo-texnologik operatsiyalar: tovarlarni tashish, qabul qilish, saqlash, sotishga tayyorlash, savdo maydonchasida namoyish qilish, sotish, xaridorlar bilan hisob-kitob qilish.

15-sonli "VISANT - savdolashish" YoAJ do'koniga tovarlarni tashish amalga oshiriladi mashinada yopiq tanasi bilan. Qabul qilish partiyalarda amalga oshiriladi, miqdor va sifat nazorati yuk hujjatlaridagi ma'lumotlarni nazorat qilish bilan birgalikda amalga oshiriladi. Tovarni qabul qilishda merchandayser yetkazib beruvchidan quyidagi hujjatlarni talab qilishi shart: muvofiqlik sertifikati [1-ilova], asl nusxasi yoki sertifikatning asl nusxasi egasi yoki notarius yoki tovarni sertifikatlashtirish organi tomonidan tasdiqlangan nusxasi. sertifikat bergan; ishlab chiqaruvchining (yetkazib beruvchining, sotuvchining) manzili va telefon raqamini ko'rsatgan holda imzosi va muhri bilan tasdiqlangan yuk hujjatlari; ishlab chiqaruvchi tomonidan berilgan sifat sertifikati; mahsulot chiqarilganiga muvofiq normativ-texnik hujjatlarning nomi. Hayvonlardan olingan tovarlar uchun veterinariya sertifikati talab qilinadi.

Tovarlarni saqlash - bosqich texnologik tsikl chiqarilgandan boshlab tovarlar harakati tayyor mahsulotlar iste'mol qilish yoki yo'q qilishdan oldin, uning maqsadi asl xususiyatlarning barqarorligini yoki ularning minimal yo'qotishlar bilan o'zgarishini ta'minlashdir.

15-sonli do‘kon muvaffaqiyatining asosi – tovar-moddiy boyliklarni to‘g‘ri rejalashtirish va me’yorlash, bu iste’molchilarni uzluksiz ta’minlash, ortiqcha zaxiralar paydo bo‘lishining oldini olish, ularning aylanmasini tezlashtirishdir.

Displey - bu mahsulotlarni odamlarni xarid qilishga undaydigan tarzda taqdim etish.

Do'konda tovarlarni ko'rsatishda quyidagi shartlar bajariladi:

1. Tovar mahallasini amalga oshirish;

2. ko'rgazma tovarlari soniga rioya qilish;

3. xaridorlar uchun qulaylik.

Tovarlarni ko'rsatishning 7 qoidasi:

1. Xaridor uchun jozibadorlik;

2. xaridor uchun mavjudligi;

3. maket tovarlarning xavfsizligini ta'minlashi kerak;

4. tovarlarni saqlashning harorat rejimlarini hisobga olgan holda joylashtirilishi kerak;

5. savdo maydonchasidagi tovarlar sotish shartlarini hisobga olgan holda joylashtirilishi kerak;

6. har bir mahsulotning o'z narxi bor;

7. savdo uskunasida bo'shliqlar bo'lmasligi kerak.

Tovarlardagi ishlab chiqaruvchining belgilari quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

1. Ishlab chiqaruvchining nomi (yuridik manzili, telefoni);

2. mahsulot nomi;

3. miqdor;

4. ishlab chiqarilgan sana;

5. amalga oshirish shartlari va muddatlari;

6. kompozitsiya;

7. oziq-ovqat va energiya qiymati;

8.GOST ( davlat standarti rossiya hududida forma) yoki TU (texnik shartlar);

9.shtrix-kod (agar mavjud bo'lsa).

Do'konda miqdor va sifat nazorati quyidagicha amalga oshiriladi: qabul qilish tovar eksperti, yuk ko'taruvchi operator ishtirokida amalga oshiriladi, sotuvchi unga yordam beradi. Nazorat miqdor, sifat jihatidan amalga oshiriladi. Kompaniyada qolgan amalga oshirish muddati - 1/3.

Sotishdan oldingi tayyorgarlik (tovarni sotishga tayyorlash) quyidagilarni o'z ichiga oladi: tovarni qadoqdan chiqarish; undan tovarlarni sotish uchun idishlarni tayyorlash; ifloslanishni olib tashlash; kamchiliklarni bartaraf etish; tovarlarni qadoqlash; belgilash.

4. Shtrixli kodlar (agar mavjud bo'lsa) yordamida tovarlarni identifikatsiyalash texnologiyasini o'rganish: shtrix kodlarni qo'llash va o'qish uchun qurilmalar; shtrix kodlarni tovarlar, idishlar, o‘ramlar, yorliqlar, teglar va hujjatlarga joylashtirishga qo‘yiladigan talablar; shtrix-kodlash texnologiyasida qo'llaniladigan texnik vositalarga qo'yiladigan talablar.

Tovarlarni kodlash - tovarlarga ko'rsatilgan raqamli, alifbo yoki alfanumerik kod raqamini berish tartibi.

Shtrix-kod (shtrix-kod) - bu mahsulotga yoki uning qadoqlariga shtrix-kod yoki skaner tomonidan o'qilishi mumkin bo'lgan raqamli belgi ko'rinishida qo'llaniladigan savdo belgisi.

Shtrixli kodlar nafaqat import qilinadigan, balki mahalliy ishlab chiqarilgan tovarlarni markalashning ajralmas elementi bo'lib, tashqi ko'rinishida quyuq va ochiq chiziqlar va raqamli belgilar kombinatsiyasi bilan to'rtburchaklardir.

Ilova xususiyati: shtrix-kod mavjudligi old shart eksport.

Shtrixli kodning afzalligi mahsulot haqidagi ma'lumotni elektron aloqa tizimi orqali tezda uzatish qobiliyatidir, ya'ni. BC telekommunikatsiyaning samarali vositasidir.

Mahalliy kod - elementning seriya raqami. Mahalliy kod butun tarmoqda bir xil va har bir mahsulot uchun individualdir. Mahalliy kod quyidagi hollarda qo'llaniladi: mahsulotda shtrix-kod bo'lmasa (har qanday mavjud joyga qo'llaniladi); shtrix-kodni o'qib bo'lmaydi (shtrix kod bo'ylab qo'llaniladi); shtrix kodlari kesishadi (LC bo'ylab qo'llaniladi).

Do'konda turli xil narx belgilari mavjud:

1.gigant;

2. qo‘sh;

3. katta;

4. o'rtacha;

5. kichik;

6. sigaret;

7.Arneg (ARNeG);

8. qo'shimcha.

Narx yorlig'ida bo'lishi kerak bo'lgan ma'lumotlar: savdo tashkilotining nomi; Mahsulot nomi; ishlab chiqaruvchi; Ishlab chiqaruvchi mamlakat; donasining narxi; birlik; mahalliy kod; narx belgisi ishlab chiqarilgan sana; yoqilgan orqa tomon do'kon shtampi.

Narx belgilarini almashtirish quyidagi hollarda amalga oshiriladi: iflos; qayta baholash sodir bo'lgan; uzoq vaqt davomida o'zgarmadi (oyda bir marta o'zgaradi); tez buziladigan tovarlar uchun kelgandan keyin o'zgaradi.

Narx belgilari buxgalterdan buyurtma qilinadi (lavozim, familiya, mahalliy kod va qismlar soni ko'rsatilgan). Rad etish yoki muddati o'tgan chek alohida joyda o'chiriladi, bu holda ZUMni xabardor qilish kerak.

Tovarlarni qaytarish ZUM tomonidan amalga oshiriladi. "VISANT - savdolashish" YoAJ do'konlarida tovarlarni almashtirib bo'lmaydi - pul xaridorga qaytariladi.

4. Savdo korxonasining tovar va xizmat ko'rsatish siyosatini tahlil qilish: tovar siyosatini shakllantirish tamoyillari, xizmatlar majmuasi, savdo xizmatlarini tashkil etish tizimi va shakllarini tahlil qilish, tovar va xizmat ko'rsatish siyosatini ratsionalizatsiya qilish bo'yicha takliflar.

"VISANT - savdolashish" YoAJ mahsulot siyosati quyidagi omillar asosida ishlab chiqilgan:

Talabning holati va iste'molchilar kutganligi;

Texnologik ishlab chiqarish imkoniyatlari;

Mo'ljallangan bozorda tovarlarning analoglari mavjudligi.

Tovar siyosati to'rtta alternativadan birini qabul qilishni oldindan belgilab beradi:

1) mavjud mahsulotni o'zgartirish;

2) yangi mahsulot yaratish;

3) "boshqalar kabi";

4) tovarni rad etish.

Bozorda mahsulotning samarali ko'rinishi uchun quyidagi qarorlarni qabul qilish kerak:

Mahsulot modelini ishlab chiqish;

Mahsulot imidji tushunchasini, birinchi navbatda, "narx - sifat" nuqtai nazaridan tanlang;

Mahsulotning rejalashtirilgan iste'mol qiymatini analoglari bilan solishtirganda aniqlash;

Mahsulotning ishlash bosqichini baholang, uni joylashtirishni amalga oshiring.

Shuni ta'kidlash kerakki, yangi mahsulot namunalari shunchaki maqsadli iste'molchilar guruhlarida sinovdan o'tkazilishi kerak. Shu bilan birga, texnik jihatdan murakkab mahsulotni ishlatish uchun berish, uni "jangovar" vaziyatda sinab ko'rish yaxshiroqdir.

Mahsulotga qo'yiladigan talablar.

Iste'molchi nuqtai nazaridan mahsulot quyidagilar bo'lishi kerak:

Foydali, zarur, foydali;

Maqsadli guruh uchun maqbul narx;

Yuqori sifatli;

Yaxshi, yoqimli;

Foydalanish uchun qulay;

Nufuzli;

Kapital qo'yilmaning foydali shakli;

Hissiy jihatdan yoqimli, ya'ni. Reklamani idrok etishdan tortib xarid uchun minnatdorchilikka qadar butun biznes jarayoni davomida hissiyotlar uchun oziq-ovqat yetkazib bering.

5. Savdo korxonasi sxemasini, texnologik jihozlar va savdo maydonchasi va xo'jalik xonalarining texnologik jihozlarini o'rganish va tahlil qilish. Savdo maydonining namoyish maydonini merchandaysing tamoyillariga muvofiqligi bo'yicha tahlil qilish: savdo maydonining tartibi, ko'rgazma va ekspozitsiya koeffitsientini hisoblash, savdo mikroiqlimi, zalning ishbilarmonlik muhiti, joylashish tamoyillari.

Har bir sotuvchining o'ziga xos ko'rinishi bor. VISANT savdogar YoAJ do'konining ajralmas imidjining muhim elementlari quyidagilardir:

Chakana savdo nuqtasining joylashuvi va uning xaridorlar uchun ochiqligi;

Bino jabhasining me'moriy yechimi;

Qulay ichki tartib;

Jozibali interyer.

Do'konni joylashtirishning asosiy printsipi - bu zaxiralarni monitoring qilish va boshqarishning zamonaviy tizimlaridan foydalanish yoki texnologik operatsiyalarning bir qismini va do'kondan tashqarida ishlash orqali savdo maydoni maydonini maksimal darajada oshirish. Joylashtirishning asosiy vazifasi xaridorni butun do'kon bo'ylab yurish, mahsulotni tekshirish va xarid qilishdir. Savdo maydonidagi 15-sonli «VISANT - savdolash» YoAJ do'konida bo'limlarni joylashtirishni rejalashtirish jarayonida quyidagi omillarni hisobga olish kerak: savdo xodimlari uchun ish qulayligi; rentabellik; o'g'irlikning oldini olish qobiliyati; xaridorlarni savdo maydonchasi atrofida ko'chirish jarayonida va tovarlarni tekshirishda qulaylik;

Quyidagi do‘kon uskunalari “VISANT-Torg” YoAJ 15-sonli do‘konining savdo maydonchasida joylashgan:

1) PVK - dasturiy ta'minot va hisoblash kompleksi. Shaxsiy kompyuter (tizim bloki) do'konning ikkita shaxsiy kompyuterlari uchun AWP dasturi bilan jihozlangan - BM (do'kon hisobchisi); Kompyuter - UM (do'kon menejeri).

POS-terminal (kompyuter tizimi - kassa): shaxsiy kompyuter va monitor.

Do'kondagi tovarlar bir necha usul bilan sotiladi:

1. Shtrix-kod bo'yicha;

2. Mahalliy kod bo'yicha - assortiment matritsasidagi mahsulotning individual seriya raqami;

Do'kon shtrix-kod skanerlari bilan jihozlangan (mahsulotdagi shtrix-kodlarni o'qish uchun).

2) Sovutgich uskunalari.

A) Ular avtomatik muzdan tushirish va detektorlar bilan jihozlangan. Muzlatish vannalari - harorat rejimi -20 ° S. Mahsulot qizil chiziqqa qadar muzlatgichlarga yuklanadi. Kuniga ikki marta hammomning harorat rejimini tekshirish kerak, u - 20 ° S -18 ° S bo'lishi kerak. Muzlatgichni avtomatik muzdan tushirish vaqtida harorat ko'tariladi. Bunday holda, indikator displeyida quyidagi "deF" belgisi paydo bo'ladi. Kechasi yoki elektr o'chirilganda, vannalar tungi himoya pardalari bilan yopiladi. Do'konlar doimiy ravishda nazorat qilinadi, bu sovutish uskunalarining harorat rejimlari bo'yicha jurnallarda qayd etiladi.

B) O'rtacha haroratli vannalar (harorati 0 dan 8 ° C gacha);

C) Sovutgich hisoblagichlari (harorati 0 dan +16 ° S gacha).

3) Tarozilar: stol, pol (elektron), mexanik (nazorat).

4) Stakerlar: gidravlik aravachalar, qo'lda aravachalar.

Do'konlardagi barcha tovarlar va barcha savdo uskunalari tasdiqlangan planogrammalarga muvofiq joylashtirilgan va joylashtirilgan.

6. Shartnoma va xarid ishlarini tahlil qilish: yetkazib beruvchilar tarkibi; yetkazib beruvchilarni tanlash amaliyoti, shartnomalar tuzish.

Xaridlar va buyurtmalarni amalga oshirish.

Ochiq siyosat yuritgan holda, Pyaterochka etkazib beruvchilarga tarmoqqa kirish uchun quyidagi talablarni qo'yadi:

1. Yetkazib beruvchining barcha mahsulotlari shartsiz va barqaror sifatga ega.

2. Tarmoqqa joriy etish uchun ko'rib chiqilayotgan barcha yetkazib beruvchi mahsulotlari o'z mahsulot toifasida yetakchi savdo mavqeiga ega bo'lishi kerak.

3. Yetkazib beruvchining logistikasi tovarlarning uzluksiz harakatlanishini ta'minlaydi.

4. Yetkazib beruvchi Pyaterochkaga tovarlarni yetkazib berishning eksklyuziv shartlarini taqdim etadi.

Mahsulot talablari:

1. Mahsulot shartsiz va izchil sifatga ega.

2. Mahsulot xaridor tomonidan talabga ega.

3. Mahsulot narxi bo'yicha xaridorlar va kompaniya ehtiyojlarini qondiradi.

4. Mahsulot shtrix-kodga ega.

5. Tovarlar Yetkazib beruvchi tomonidan uzluksiz yetkazib beriladi.

6. Tovarlar Yetkazib beruvchi tomonidan qadoqlanadi.

7. Tovarlar tagliklarda omborga borishi kerak.

Tovarlarning qadoqlanishi kamida 5 ta ortiqcha yuklarga bardosh berishi kerak.

Davomida uzoq muddatli ish"VISANT - savdolashish" YoAJ quyidagi etkazib beruvchilar bilan mustahkam aloqalarni mustahkamladi:

Non mahsulotlari:

1. “Xlebozavod” AJ № 7;

2. 2-sonli Xlebozavod OAJ va boshqalar.

Sut mahsulotlari:

1. "Erman" MChJ, Moskva viloyati, Ramenskiy tumani, RAOZ posyolkasi;

2. "Danone Industry" MChJ, Moskva viloyati. Chexov tumani, Lyubuchany qishlog'i, ud. Maydon, 4;

3. "Firma Milk" OAJ, Voronej viloyati, Rossosh, st. L. Tolstoy va boshqalar.

Qandolat mahsulotlari:

1. "Babaevskiy qandolat konserni" OAJ, Moskva, st. Malaya Krasnoselskaya, 7;

2. "Qizil oktyabr" OAJ, Moskva, nab. Bersenevskaya, 6;

3. "Voronej qandolat fabrikasi" OAJ Voronej, st. Koltsovskaya, 40;

4. "Odintsovskaya qandolat fabrikasi" MChJ, Moskva viloyati, Odintsovskiy tumani, Malye Vyazemy, 20 va boshqalar.

Kolbasa:

1. MChJ EMPP "Anik", Voronej viloyati. Anna, st. Michurina, 86;

2. "Kalacheyevskiy go'sht zavodi" OAJ, Voronej viloyati., Kalacheyevskiy tumani, Prigorodniy st. Sanoatchilar, 28;

3. 3AJ "Mikanovskiy go'sht-qadoqlash zavodi", Moskva, st. Talalixina, 41 yosh. va boshq.

Amaliyot davomida "VISANT-savdolash" YoAJ (Pyaterochka do'konlar tarmog'i) ishining o'ziga xos xususiyatlarini ko'rib chiqib, quyidagi xulosalar chiqarish mumkin:

Pyaterochka - bu ekonom-klassdagi eng yirik rus supermarketlari tarmog'i, uning asosiy maqsadi: dunyodagi eng samarali savdo tarmog'ini yaratish. Konsolidatsiya kompaniyani yaratishga olib keladi - taxminan 3 milliard dollarlik aylanmasi bilan Rossiya chakana savdosida mutlaq etakchi.

15-sonli “VISANT – savdolashish” YoAJ sexi zaxiralar darajasini oqilona rejalashtiradi va tartibga soladi, bu esa iste’molchilarni uzluksiz ta’minlash, ortiqcha zaxiralar paydo bo‘lishining oldini olish, ularning aylanmasini tezlashtirishni ta’minlaydi. Yetkazib beruvchilarni jalb qilishning asosiy shartlaridan biri so'zsiz va doimiy sifatdir.

Pyaterochka supermarketlar tarmog'ining samaradorligini oshirish uchun biz quyidagilarni taklif qilishimiz mumkin:

Tayyor mahsulotlar assortimentini kengaytirish;

Foydali xonalarning maydonini ko'paytirish;

Qadoqlash bo'limiga qadoqlash materiallarini o'z vaqtida etkazib berishni tashkil qilish.

amaliyot hisoboti

1.6 2011-2013 yillardagi "Pyaterochka" savdo uyi YoAJ faoliyatining asosiy texnik, iqtisodiy va moliyaviy ko'rsatkichlarining tavsifi.

Mahsulotlarni qiymat ko'rinishida sotish hajmining o'sishi savdo korxonasi iqtisodiy samaradorligining umumlashtiruvchi ko'rsatkichlaridan biridir. Mahsulotlarni sotish tabiiy va shartli tabiiy ko'rsatkichlar bo'yicha, mehnat zichligi va tannarx birliklarida baholanadi. Sotish hajmi jo'natilgan va sotilgan tovar mahsulotlari bilan tavsiflanadi.

Tovar (ish va xizmatlar) ishlab chiqarishning qiymat jihatidan o'sishi ishlab chiqarishning iqtisodiy samaradorligini umumlashtiruvchi ko'rsatkichlaridan biridir. Ishlab chiqarishni kengaytirish, birinchi navbatda, texnologiya va materiallardan yaxshiroq foydalanish, mehnat unumdorligini oshirish hisobiga sodir bo'ladi.

Mahsulot ishlab chiqarish tabiiy va shartli tabiiy ko'rsatkichlar bo'yicha, mehnat zichligi va tannarx birliklarida baholanadi. Ishlab chiqarish hajmi yalpi va sof mahsulot, tayyor va tovar mahsulot ishlab chiqarish, jo'natilgan va sotilgan tovar mahsulotlarini sotish bilan tavsiflanadi. Mahsulot ishlab chiqarish va sotish hajmining o'sish sur'ati, uning sifatining oshishi xarajatlar qiymatiga bevosita ta'sir qiladi. Korxonaning foydasi va rentabelligi. Shuning uchun bu ko'rsatkichlarni tahlil qilish muhim ahamiyatga ega.

Keling, Pyaterochka do'konida mahsulot sotish ko'rsatkichlarini tahlil qilaylik. Tahlilni sotilgan mahsulotlarning dinamikasini o'rganish va o'sish va daromadning asosiy va zanjirli sur'atlarini hisoblashdan boshlaymiz (2-jadval).

2-jadval. Mahsulotlarni sotish hajmining tahlili (joriy narxlarda)

2009-2013 yillarda "Pyaterochka 508" do'koni mahsulotlarini joriy narxlarda sotish hajmi oshdi. 29252 ming rublga. yoki deyarli 4 marta. 2013 yil uchun sotilgan mahsulotlar, ishlar, xizmatlardan tushgan tushum 30,703 ming rublni tashkil etdi, 2012 yilga kelib o'sish 71,5% ni, 2013 yilda - 70,029 ming rublni tashkil etdi, bu 2012 yilga nisbatan 30,4% ga ko'pdir.

O'rtacha yillik mutlaq o'sish = ming rubl.

O'rtacha yillik o'sish sur'ati = (2,2)

O'rtacha yillik o'sish sur'ati = * 100 = 138,8%

O'rtacha yillik o'sish sur'ati = 138,8 - 100 = 38,8%. Besh yil davomida korxona mahsulotlarini sotish hajmi o‘rtacha 38,8 foizga oshdi.

3-jadval. Mahsulot sotishdan tushgan tushumlarning tarkibi

2013 yil uchun mahsulot ishlab chiqarish rejasining bajarilishini baholash 4-jadvalda keltirilgan

Jadval 4. Chiqarish rejasini amalga oshirish tahlili sotiladigan mahsulotlar 2013 yil uchun

Tahlillar shuni ko'rsatdiki, kompaniya rejalashtirilgan natijalarga to'liq erisha olmagan.

Umuman olganda, korxona rejani 8,4 foizga bajarmayapti, bu esa savdo bo'limining yetarli darajada ishlamaganligidan dalolat beradi.

Mahsulot ishlab chiqarishga va, demak, uni amalga oshirishga uchta asosiy guruh omillari ham ta'sir qiladi:

Korxonani mehnat resurslari bilan ta'minlash va ulardan foydalanish samaradorligi (ishchilar ishlab chiqarish, ishchilarning o'rtacha yillik soni, ish vaqti fondi);

Korxonaning asosiy fondlar bilan ta'minlanishi va ulardan foydalanish samaradorligi (uskunalar ishlab chiqarish va miqdori, ish vaqti fondi);

Korxonani xom ashyo va materiallar bilan ta'minlash va ulardan foydalanish samaradorligi (moddiy iste'mol, moddiy resurslarning narxi).

Kelajakda bu omillar tahlil qilinadi.

Uzoq muddatli aktivlar yoki asosiy kapital - ko'chmas mulk, obligatsiyalar, aktsiyalar, foydali qazilmalar zaxiralari, qo'shma korxonalar, nomoddiy aktivlar va boshqalarga uzoq muddatli maqsadlarga ega bo'lgan investitsiyalar. Asosiy fondlar tarkibi deganda qiymat nisbati tushuniladi individual guruhlar qurilish tashkilotlarining texnik jihozlanishi darajasi va xususiyatiga va ularning ixtisoslashuviga qarab o'zgarib turadigan asosiy ishlab chiqarish fondlari.

Foyda nafaqat kompaniyaning moliyaviy-xo'jalik faoliyati natijalarini tavsiflovchi umumlashtiruvchi xarajat ko'rsatkichi, balki pul mablag'larini tejashning haqiqiy manbai hamdir.

Bu korxonaning doimiy mavjudligi uchun ma'lum kafolatlar yaratadi, chunki bozorda tovarlarni sotish bilan bog'liq xavf oqibatlarini bartaraf etishga yordam beradigan foyda to'planishi.

Korxonaning daromadlari va natijalari (foydasi) tarkibini daromadlar to'g'risidagi hisobot ma'lumotlari asosida tahlil qilish mumkin. Tahlilning maqsadi - uning paydo bo'lishida balans foydasining alohida tarkibiy qismlarining ulushini aniqlash.

Ishlab chiqarish, sotish, etkazib berishning turli jihatlari va moliyaviy faoliyat korxonalar moliyaviy natijalar ko'rsatkichlari tizimida to'liq pul qiymatini oladi.

Ko'rib chiqilayotgan 2012 yildan 2013 yilgacha bo'lgan davrda korxonaning foydasiga mahsulot (ishlar, xizmatlar) sotishdan olingan foydadan tashqari, boshqa sotishdan olingan foyda (operatsion daromad va xarajatlar) va asosiy bo'lmagan daromadlar kiradi.

Korxonaning operatsion faoliyatini tahlil qiladigan bo'lsak, 2013 yilda operatsion daromad va xarajatlar 969 va 857 ming rublga oshganini ko'rish mumkin. 2012 yilga nisbatan mos ravishda. Ammo biz ushbu xarajatlarning daromaddan oshib ketishini kuzatmoqdamiz va shuning uchun operatsion natija 2011-2012 yillardagi kabi salbiy.

Korxonada mahsulot sotishdan olinadigan foydaning o'sishini ta'minlaydigan quyidagi omillarni hisobga olish kerak: mahsulotni sotish muddatlarini qisqartirish; xo'jalik, moliyaviy va shartnoma faoliyatini takomillashtirish; ishlab chiqarish, mehnat va texnologik intizomni mustahkamlash.

Buni marketing strategiyasini amalga oshiradigan yangi tashkiliy tuzilma ta'minlashi mumkin.

Jadval 5. 2010 - 2013 yillardagi faoliyatning moliyaviy natijalari, ming rubl.

Rentabellik ko'rsatkichlari - bu korxonaning moliyaviy natijalari va samaradorligining nisbiy xususiyatlari. Rentabellik ko'rsatkichlari umuman korxona samaradorligini, turli faoliyat turlarining (ishlab chiqarish, biznes, investitsiya) rentabelligini, xarajatlarni qoplashni va boshqalarni tavsiflaydi. Ular foydadan ko'ra to'liqroq boshqaruvning yakuniy natijalarini tavsiflaydi, chunki ularning qiymati ta'sirning mavjud yoki foydalanilgan resurslarga nisbatini ko'rsatadi. Tahlil rentabellik ko'rsatkichlarining dinamikasini, ularning darajasi bo'yicha rejaning bajarilishini o'rganadi.

Daromadlilik ko'rsatkichlarini hisoblash 6-jadvalda keltirilgan.

Mahsulot sotishdan olingan foyda qiymatlaridan kelib chiqqan holda ishlab chiqarish faoliyati rentabelligi 2012 yilda 6,8 foizni, 2013 yilda 5,1 foizni, 2012 yilda 2,8 foizni tashkil etdi. 2013 yilda ko'rsatkichning qiymati foyda hajmining o'sishi hisobiga keskin o'sib, 11,2% ga etdi.

Sotish rentabelligining oshishi kompaniyaning balans foydasi hajmining oshishi bilan bog'liq. Sotishdan tushgan daromad 2013 yilda 4,1 foizni, 2013 yilda 8,4 foizni tashkil etdi. O'sish tendentsiyasi har yili narxlarning oshishi hisobiga sotishdan tushgan tushumning o'sib borishi va kompaniya balansidagi foydaning real miqdori ortib borishi bilan bog'liq.

Jadval 6. Daromadlilik ko'rsatkichlari tahlili,%

O'z kapitali va umumiy kapitalning rentabelligi xuddi shu yo'nalishda o'zgardi, 2013 yilda biz foyda massasining pasayishi hisobiga kompaniya rentabelligining pasayishini kuzatamiz va 2012-2013 yillarda. - investitsiyalar rentabelligining oshishi. Shunday qilib, biz 2010-2013 yillarda Pyaterochka 508 do'konining samaradorligini oshirishni kuzatmoqdamiz.

Xulosa: "Pyaterochka" - bu o'z uylari yonida sifatli mahsulotlarni eng arzon narxlarda tezda sotib olishni istagan odamlar uchun "yumshoq chegirma" formatidagi qulay joylashgan do'konlar tarmog'i. Tarmoq xaridorlarga xizmat ko‘rsatishni doimiy ravishda takomillashtirib boradi va sotilayotgan tovarlar sifati haqida qayg‘uradi.

Pyaterochka do'konlari eng mashhur tovarlar uchun minimal narxlarni belgilab, keng aholi manfaatlariga yo'naltirilgan.

2014 yilning birinchi to'qqiz oyida "Pyaterochka" yumshoq diskont tarmog'ining sof chakana daromadi o'tgan yilning shu davriga nisbatan 13,1 foizga o'sdi va 232,300 million rublni tashkil etdi.

Tarmoqli chakana savdo bozorini o'rganishda quyidagi natijalarga erishildi:

Uy kimyoviy moddalari - 21%;

Oziq-ovqat mahsulotlari - 36%;

Qolganlari (maishiy texnika, idish-tovoq, kiyim-kechak, poyabzal) - 15%;

Uy-ro'zg'or buyumlari - 28%

Ko'rib turganingizdek, oziq-ovqat mahsulotlarini sotish bo'yicha xizmatlar bozorning juda katta segmentini egallaydi, bu tashkilot uchun ijobiy natijadir, chunki bu ushbu bozorda rivojlanish imkoniyatini nazarda tutadi.

Ushbu xizmatlarning asosiy iste'molchilari jismoniy shaxslardir.

2013 yilda korxonaning yalpi foydasi xarajatlar darajasining 8 042 ming rublgacha pasayishi tufayli keskin o'sdi, ammo katta hajmdagi tijorat va ma'muriy xarajatlar natijasida sotishdan olingan foyda atigi 3,576 ming rublni tashkil etdi.

Soliqdan oldingi foyda (balans foydasi) 1010 ming rublga o'sdi va 2011 yilda 731 ming rublga nisbatan 1714 ming rublni tashkil etdi. 2012 yil. 2013 yilda korxonaning balans foydasi 1667 ming rublga oshdi. 2012 yil darajasiga nisbatan.

Jadvalga muvofiq korxonaning sof foydasi. 5 o'z faoliyatining iqtisodiy natijalarini tavsiflaydi. 2013 yilda uning hajmi 607 ming rublni, 2012 yilda - 1581 ming rublni tashkil etdi. yoki korxonaning umumiy yalpi foydasining taxminan 34%, 2013 yilda - 2706 ming rubl.

Tadbirlar marketingi marketing kommunikatsiyalari vositasi sifatida ("Art-Mix" MChJ misolida)

“Zarta” MChJning plastik derazalar yig‘ish sexi uskunasini almashtirish bo‘yicha investitsiya loyihasi

Korxonaning asosiy texnik-iqtisodiy ko'rsatkichlari quyidagi jadvalda ko'rsatilgan ...

Marketing va uning roli

Marketing tadqiqotlari korxonada

2007-2009 yillardagi dinamikada "PE Oparin" ning asosiy texnik, iqtisodiy va moliyaviy ko'rsatkichlarini ko'rib chiqaylik. (4.1-jadval). 4.1-jadval. 2007-2009 yillardagi dinamikada "PE Oparin" ning asosiy texnik, iqtisodiy va moliyaviy ko'rsatkichlari ...

Savdo bozorlarini marketing tadqiqotlari

Asosiy ko'rsatkichlar Ko'rsatkichlar * 2008 2007 2006 2005 2004 (mln AQSH dollari ...

Ulgurji savdoni tashkil etish va rivojlantirish

Tahlil uchun ma'lumotlar taxminiydir, chunki asosiy ko'rsatkichlar maxfiy ma'lumotlardir. "o'ng"> 2-jadval ...

"Abrau-Dyurso" kompaniyasining faoliyati bir qator muhim texnik-iqtisodiy ko'rsatkichlar bilan tavsiflanishi mumkin, bu esa faoliyat ko'lami va kompaniyaning foydalaniladigan asosiy resurslari miqdori haqida tasavvur beradi ...

OOO TD "Uniturs" ning raqobatbardoshligini oshirish bo'yicha chora-tadbirlar loyihasi, Moskva

"TD Uniturs" MChJ faoliyatining asosiy texnik-iqtisodiy ko'rsatkichlarini ko'rsatadigan 2.2-jadvalni ko'rib chiqing. Tahlil 2008, 2009 va 2010 yillardagi ma'lumotlarga asoslangan ...

Chakana savdo aylanmasi

Sigma MChJ 1995 yil iyun oyida tashkil etilgan. Uning faoliyat yo'nalishi - gidravlika tizimlariga (suv isitgichlari, nasoslar, qozonxonalar va boshqalar) va tegishli mahsulotlarga xizmat ko'rsatish uchun mahsulotlarning chakana va kichik ulgurji savdosi ...

Tashkilotning assortiment siyosatini takomillashtirish va uning foydani shakllantirishga ta'siri

Mohiyat va xususiyatlar sanoat marketingi

"S.M.Kirov nomidagi Gomel dastgohsozlik zavodi" RUKning yaratilish tarixi 120 yildan ortiq. Zamonaviy shaklda S.M. nomidagi Gomel dastgohlari ishlab chiqarish birlashmasi ...

· Sifatli xizmat ko'rsatish faoliyatini tahlil qilish · Xulosalar marketing boshqaruvi iqtisodiy 1-bob. Tashkilotning umumiy xususiyatlari 1.1 Rivojlanish tarixi, missiyasi, maqsad va vazifalari "IP Berezin EN" korxonasi 1990 yilda tashkil etilgan ...

Tashkilotni boshqarishning mohiyati

Moliyaviy tahlil muhim element hisoblanadi moliyaviy menejment va audit.Korxonalarning moliyaviy hisobotlaridan deyarli barcha foydalanuvchilari usullardan foydalanadilar moliyaviy tahlil manfaatlaringizni optimallashtirish uchun qaror qabul qilish uchun ...

Kompaniyaning tovar siyosati ("Aleksandriya" OAJ misolida)

Keling, tahlil qilaylik iqtisodiy faoliyat"Aleksandriya" OAJ. 3.1-jadvaldan foydalanib, 2008-2010 yillardagi ishlab chiqarish hajmi, daromadlari va tannarxini tahlil qilamiz. 3.1-jadval - Hajm tahlili ...

Orexovo-Zuevskiy go'shtni qayta ishlash zavodi misolida marketingni boshqarish

Tahlil uchun ma'lumotlar taxminiydir, chunki asosiy ko'rsatkichlar maxfiy ma'lumotlardir. 2-jadval...

Pyaterochka do'konida marketing aralashmasini tahlil qilish

Korxonaning tashkiliy-iqtisodiy xususiyatlari

X5 Chakana savdo guruhi Rossiyadagi yetakchi oziq-ovqat chakana kompaniyasi hisoblanadi. Kompaniya bir nechta formatdagi do'konlarni boshqaradi, ulardan biri Pyaterochka brendi ostidagi "qulaylik do'koni".

Ushbu chakana savdo tarmog'i 2014 yilda X5 umumiy sof savdosining 69,0 foizini tashkil etdi.

"Pyaterochka" supermarketi Tambov viloyati, Michurinsk, st. Mira, 8 2010 yilda ochilgan. 2014 yilda ushbu savdo kompaniyasi o'zining umumiy va chakana savdo maydonini ko'paytirdi. Natijada umumiy maydoni 292 kv.m., chakana savdo 234 kv.m. Do'kon "Perekrestok" savdo uyi YoAJ tarkibiga kiradi, INN 7728029110.

Perekrestok - federal supermarketlar tarmog'i, Rossiya chakana savdosi tarixidagi birinchilardan biri.

Ushbu tarmoq uyning yaqinidagi sifatli mahsulotlarni eng arzon narxlarda tezda sotib olishga qaratilgan. Tarmoq xaridorlarga xizmat ko‘rsatishni doimiy ravishda takomillashtirib boradi va sotilayotgan tovarlar sifati haqida qayg‘uradi. Shu munosabat bilan savdo tarmog‘i do‘konlariga “Tazelik direktori” lavozimi joriy etildi. Uning vazifalariga savdo maydonchasidagi javonlarda ko'rsatilgan mahsulotlarning yaroqlilik muddatini doimiy nazorat qilish kiradi.

Do'konlarning kassa bo'limlari navbatlarni oldini olish uchun qo'shimcha kassirlarni chaqirish uchun maxsus "qizil tugmalar" bilan jihozlangan. Agar xaridor peshtaxtada yaroqlilik muddati o'tgan mahsulotni aniqlasa, do'konda "Biz sifat uchun javobgarmiz!" unga o'xshash yangi mahsulotni beradi.

Do'kon xaridorlar uchun tovarlarni sotishning eng qulay usullaridan biri bo'lgan o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish shaklida savdoni amalga oshiradi. O'z-o'ziga xizmat ko'rsatish sizga tovarlarni sotish bo'yicha operatsiyalarni tezlashtirish, do'konning o'tkazish qobiliyatini oshirish va minimal mehnat xarajatlari bilan tovarlarni sotish hajmini oshirish imkonini beradi.

Do'konning ish vaqti 8: 00-22: 00 tanaffussiz va dam olish kunlarisiz.

Do'kon binosi jamoat transporti bekatlariga yaqin joyda joylashgan bo'lib, bu katta tirbandlikni ta'minlaydi

Pyaterochka supermarketlari eng ommabop tovarlar uchun minimal narxlarni belgilab, keng aholi manfaatlarini hisobga olgan holda boshqariladi. Supermarketdagi ijtimoiy ahamiyatga ega bo'lgan bir qator tovarlar nolga teng. Har kuni soat 10.00 dan 14.00 gacha “Happy Hours” ijtimoiy aksiyasi doirasida pensionerlar va ijtimoiy karta egalari uchun 5% chegirma mavjud.

Pyaterochka kompaniyasining xodimlari uch toifaga bo'lingan:

• a) boshqaruv xodimlari;
• b) mutaxassislar;
• v) savdo va operatsion xodimlar;
• d) yordamchi xodimlar.

Boshqaruv xodimlari tarkibida rahbarlar (menejerlar), mutaxassislar va boshqalar uchun lavozimlar ajratiladi. Savdo va operatsion xodimlarning bir qismi sifatida sotuvchilar, kassirlar, nazoratchi-kassirlar va boshqalar kasblari ajralib turadi. Yordamchi xodimlarning bir qismi sifatida - qadoqlovchi, yuk ko'taruvchi, tozalovchi va boshqalar kasblari. Mutaxassislar lavozimiga iqtisodchilar, moliyachilar, tovar ekspertlari, buxgalterlar va boshqalar kiradi.

Korxona va korxona xarajatlari va shunga mos ravishda kompaniya mahsulot sotadigan narx va uning tannarxi o'rtasidagi farq kompaniyaning sof daromadini tashkil qiladi. Sof daromadning asosiy shakli foyda hisoblanadi. Foyda iqtisodiy faoliyat natijalarini, ya'ni tirik va moddiylashtirilgan mehnat unumdorligini aks ettiradi, shuning uchun u korxona samaradorligining muhim xarakteristikasi hisoblanadi. Sof daromad korxona daromadining bir qismi ekanligini anglatadi.

Foyda foydalanilgan resurslarni hisobga olmagan holda faoliyatning mutlaq samarasini ko'rsatganligi sababli, u rentabellik ko'rsatkichi bilan to'ldiriladi. Korxona resurslaridan yetarlicha foydalanilmaganda, iqtisodiy rejim talablari buzilganda foyda massasi ortishi mumkin.

Rentabellik korxona faoliyatining nisbiy ko'rsatkichidir. Umumiy shaklda u foydaning xarajatlarga nisbati sifatida hisoblanadi.

Bu nisbiy ko'rsatkich bo'lgani uchun u foiz sifatida aniqlanadi. Rentabellik darajasini har qanday ko'rsatkichga olingan foyda miqdorining foizi sifatida aniqlash mumkin: savdo hajmi, taqsimlash xarajatlari miqdori, asosiy fondlar va aylanma mablag'larning o'rtacha hajmi, ish haqi fondi miqdori va boshqalar. Bozor iqtisodiyoti sharoitida va turli shakllar mulk, kapitalning rentabelligini baholash zarurati mavjud.

Rentabellik ko'rsatkichlar tizimi bilan tavsiflanadi. Birinchi va asosiy ko'rsatkich - bu tijorat korxonasi foydasini aylanmaga bo'lish yo'li bilan aniqlanadigan aylanma (sotish) rentabelligi. Ushbu ko'rsatkich savdo korxonalarining iqtisodiy faoliyati natijalarini baholash uchun ishlatiladi. U aylanma yoki ulush birligiga to'g'ri keladigan foyda miqdorini ko'rsatadi savdo foyda narxda.

Tarqatish xarajatlarining rentabelligi (joriy xarajatlar) U foyda miqdorining taqsimlash xarajatlari miqdoriga nisbati sifatida aniqlanadi. Ushbu ko'rsatkich korxonaning joriy xarajatlari samaradorligini, ularning qoplanishini baholash uchun ishlatiladi va korxonaning taqsimlash xarajatlari birligiga to'g'ri keladigan foyda miqdorini ko'rsatadi. Daromadlilik darajasi iqtisodiy, ammo oqilona miqdorda savdo ustamalarini (chegirmalarni) o'rnatish uchun zarur bo'lgan alohida tovarlarni sotish rentabelligini aniqlash imkonini beradi.

Savdo korxonasida sotish va tarqatish xarajatlarining rentabellik darajasini aniqlang (2.1-jadval).

2.1-jadval - Iqtisodiy samaradorlik ish

2.1-jadvaldagi ma'lumotlar bizga shunday xulosa chiqarish imkonini beradi savdo faoliyati o'rganilayotgan tijorat korxonasi daromadli va daromadli.

O'qish davrida foyda 2015,6 ming rubldan oshdi. 2012 yilda 2585 ming rublgacha 2014 yilda yoki 28,3% ga oshgan.

Mahsulot rentabelligi sotish rentabelligi ko'rsatkichi bilan tavsiflanadi. Bu shuni ko'rsatadiki, kompaniya 2012 yilda 67,6% va 2014 yilda 54,6% sotilgan har bir rubl uchun.

Yalpi daromad 6,6 foizga qisqardi, bu tovar aylanmasining 15,8 foizga oshgani bilan bog‘liq. Tarqatish xarajatlarining rentabellik darajasi 2,5 foiz punktga oshdi, bu keskin o'sish bilan bog'liq.

Foyda miqdoriga ta'sir qiluvchi muhim omil - bu tovarlarni sotib olish narxlari darajasi. Tijorat faoliyatini amalga oshirayotganda korxona tovarlarni eng past narxda sotib olishga harakat qiladi. Bunga tovarlarni xarid qilishda vositachilar sonini kamaytirish, narxlarda chegirmalardan foydalanish, mavsumiy narxlarni pasaytirish davrida tovarlar partiyalarini sotib olish orqali erishish mumkin.

Foydaning o'sishi tovarlarni sotish narxlari darajasining oshishi bilan ham bog'liq. Sotish narxlarini boshqarish savdo korxonasining iste'mol bozorida tanlagan narx siyosatining to'g'riligiga, yilning ma'lum davrlarida qulay savdo muhitidan foydalanishga bog'liq.

Olingan foydaning massasi savdo korxonasi (tovar aylanmasi) hajmiga, sotilgan tovarlar soniga bog'liq. Savdo hajmining oshishiga qo'shimcha tovarlar assortimentini kengaytirish, kredit berish, qo'shimcha savdo xizmatlari tizimini kengaytirish, reklama kampaniyasini tashkil etish, iste'molchilar talabini tahlil qilish tizimini tashkil etish va takliflarni individuallashtirishni o'z ichiga olgan samarali marketing siyosatini amalga oshirish yordam beradi. , va boshqalar.

Korxonada foydani taqsimlash tizimiga bugungi kunda qo'yilayotgan asosiy talab shundan iboratki, u iste'mol va jamg'arish uchun ajratilgan mablag'lar o'rtasidagi optimal nisbatni o'rnatish asosida kengaytirilgan takror ishlab chiqarish ehtiyojlarini moliyaviy resurslar bilan ta'minlashi kerak.

Foydani taqsimlashda, undan foydalanishning asosiy yo'nalishlarini belgilashda, birinchi navbatda, raqobat muhitining holati hisobga olinadi, bu korxonaning ishlab chiqarish salohiyatini sezilarli darajada kengaytirish va yangilash zarurligini ta'minlashi mumkin.

Moliyaviy faoliyatni operativ rejalashtirish tizimi korxona xo'jalik faoliyatining asosiy yo'nalishlarini moliyaviy ta'minlash uchun qisqa muddatli rejalashtirish vazifalari majmuasini ishlab chiqishdan iborat. Operatsion moliyaviy rejalashtirish to'lov kalendarini, kassa rejasini tuzish va bajarishni va qisqa muddatli kreditga bo'lgan ehtiyojni hisoblashni o'z ichiga oladi. To'lov kalendarini tuzish jarayonida asosiy vazifa- korxonaning kassa tushumlari va bo'lajak xarajatlarini vaqtincha birlashtirish hisobini tashkil etish.

Shu bilan birga, shuni bilish kerakki, moliyaviy reja, pirovardida, maxsus texnologiyalar yordamida hisoblanishi va bashorat qilinishi kerak bo'lgan moliyaviy ko'rsatkichlar to'plamidir. Moliyaviy rejaning yakuniy natijasi sifatida odatda korxonaning prognoz balansi, daromadlar to'g'risidagi hisobot va pul oqimlari to'g'risidagi hisobot ishlatiladi.

G'arb amaliyotida keng tarqalgan byudjetni rejalashtirish usuli moliyaviy prognozlarning maqbul aniqligini ta'minlaydi, juda ko'p miqdordagi uslubiy adabiyotlar va amaliy dasturlar to'plami bilan jihozlangan, bu esa uni amaliy qo'llashni sezilarli darajada osonlashtiradi. Byudjetni rejalashtirish usuli chuqur o'rganilganiga qaramay, u hali ham kam baholanmoqda Rossiya kompaniyalari, bu erda "sovet irsiyat" ta'sir qiladi. Byudjetni rejalashtirish usulining yakuniy maqsadi prognoz balansida aks ettirish natijasida yuzaga kelgan prognoz balansining aktivlari va passivlari o'rtasidagi nomutanosiblik hajmini aniqlash orqali korxonaning prognoz balansida aks ettirilgan moliyalashtirishga bo'lgan ehtiyojlarini aniqlashdir. bu kelgusi yil uchun moliyaviy qarorlarning butun spektri.

2. Moliyaviy rejalashtirish tizimini tahlil qilish

"Pyaterochka" MChJ

2.1. Korxonaning tashkiliy-iqtisodiy xususiyatlari

Keling, Pyaterochka chakana savdo do'konlarining butun Rossiya tarmog'iga (korporatsiyasiga) kiruvchi Pyaterochka supermarketlaridan biri misolida korporatsiyalarning qisqa muddatli moliyaviy rejalashtirish tizimini ko'rib chiqaylik.

"Pyaterochka" MChJning asosiy faoliyati:

Ulgurji va chakana savdo, vositachilik, tijorat va birja operatsiyalari, o'z savdo korxonalarini ochish orqali marketing va Ovqatlanish, barcha turdagi savdoni tashkil etish;

Taqiqlanmagan va Rossiya Federatsiyasining amaldagi qonunchiligiga zid bo'lmagan tijorat faoliyatining boshqa turlari.

Jamiyat ustav (1-ilova) asosida ish yuritadi.

2-rasmda kompaniyaning tashkiliy-iqtisodiy tuzilishi ko'rsatilgan.

2-rasm - "Pyaterochka" MChJning tashkiliy tuzilmasi

2009 yilda kompaniya xodimlarining o'rtacha soni 47 kishini tashkil etdi.

Shulardan: 1 nafar supermarket direktori, 2 nafar o‘rinbosar tijorat direktori va bosh hisobchi, 5 nafar yordamchi transport xodimlari, 4 nafar haydovchi, 2 nafar omborchi, 4 nafar farrosh, 10 nafar savdo xodimi, 10 nafar savdo yordamchisi, 4 nafar savdo menejeri, 2 nafari iqtisodchi- tahlilchi, 3 nafar buxgalter.

O'rtacha ish haqi 2010 yil uchun kompaniya xodimlari - 7291 rubl. Daromadda ish haqi fondining ulushi 13,4 foizni tashkil etadi.

Xodimlarning o'rtacha yoshi 38 yosh.

Xodimlar va mutaxassislarning ta'lim darajasi:

Oliy ma'lumotli ishchilar - 10,2%

O'rta texnik ma'lumotli ishchilar -39,8%.

Kasb-hunar ta'limiga ega bo'lgan xodimlar -40,2%.

Supermarket hududida har hafta xaridorlar uchun turli aksiyalar o'tkaziladi va promouterlar ishtirokida aksiyalar o'tkaziladi.

Buxgalteriya hisobini tashkil etish maqsadida va soliq hisobi 2009 yilda "Pyaterochka" MChJning buyrug'i bilan "2009 yilda buxgalteriya hisobi va soliq hisobi maqsadlari uchun buxgalteriya hisobi siyosati" tasdiqlandi, unda buxgalteriya hisobi va soliq hisobi usullarini ochib beradi. Buxgalteriya hisobi bosh buxgalter boshchiligidagi tashkilotning buxgalteriya xizmati tomonidan 1996 yil 21 noyabrdagi "Buxgalteriya hisobi to'g'risida" gi 129-FZ-sonli Federal qonuniga, Rossiya Federatsiyasida buxgalteriya hisobi va moliyaviy hisobot to'g'risidagi Nizomga muvofiq amalga oshiriladi. Rossiya Moliya vazirligining 29-iyuldagi 98-sonli 34n-son buyrug'i bilan tasdiqlangan va Rossiya Moliya vazirligi tomonidan tasdiqlangan 1-19-sonli PBU uchun Nizom.

So'nggi uch yil ichida jamiyat rivojlanishining asosiy tendentsiyalarini ko'rib chiqing.

1-jadvalda biz kompaniyaning moliyaviy hisobotlari asosida tuzilgan asosiy moliyaviy ko'rsatkichlarni taqdim etamiz (2-5-ilovalar).

1-jadval - 2008-2010 yillardagi asosiy moliyaviy-iqtisodiy ko'rsatkichlar

2009 yildagi ish natijalariga ko'ra kompaniya 9724 ming rubl miqdorida foyda ko'rgan bo'lsa, o'tgan yili 12342 ming rubl foyda olingan. Shu munosabat bilan, hozirgi vaqtda jamiyatda ishbilarmonlik faolligi pasaygan, bu esa qoniqarsiz ta'sir ko'rsatmoqda moliyaviy ahvol... Ushbu tashkilot uchun so'nggi yillar faoliyatida salbiy tendentsiyalarga ega va olingan foydaga qaramay, tadbirkorlik faolligi pasaymoqda. Shunday qilib, 2 yil davomida daromad deyarli 2 baravar kamaydi va 2009 yilda 182,903 ming rublni tashkil etdi. 293 590 ming rublga qarshi. 2007 yilda. Biroq, tashkilot xarajatlarni bir xil darajada kamaytirishga muvaffaq bo'ladi, bu esa foyda oqimini ta'minlaydi.

Foyda, kamaygan bo'lsa-da, lekin unchalik sezilarli emas va 2009 yilda 9724 ming rublni tashkil etdi. Oxirgi 2 yil ichida tayyor mahsulotlar va qayta sotish uchun tovarlar zaxiralari uch baravardan ko'proq kamaydi.

Hisob-kitoblar bilan bog'liq vaziyat ancha barqaror - debitorlik qarzlari deyarli yo'q, chunki bu tashkilot asosan chakana savdo bilan shug'ullanadi.

So'nggi ikki yil davomida kreditorlik qarzlari o'zgarmadi va 3298 ming rublni tashkil qiladi. va faqat dolzarb xususiyatga ega. Mahsulotlar va sotilgan tovarlarning rentabelligi 5,32% ni tashkil etadi, ayni paytda u uch yil davomida sezilarli darajada o'zgarmagan.

Balans valyutasi uch yil ichida ikki baravar kamaydi, bu esa ishbilarmonlik faolligining pasayib ketganidan dalolat beradi. Tashkilotning bu pozitsiyasi raqobatning kuchayishi bilan bog'liq, bu birinchi navbatda "Proletarskiy", "Magnit" supermarketlarini ishga tushirish bilan bog'liq bo'lib, unda kengroq assortiment past narxlar bilan birlashtirilgan.

Xulosa qilib aytganda, biz "Pyaterochka" MChJning moliyaviy-xo'jalik faoliyatiga umumiy baho beramiz. hisobot davri korxona moliyaviy natijalarining eng muhim ko'rsatkichlarini ko'rsatadigan 2-sonli "Foyda va zararlar to'g'risida hisobot" shakli ma'lumotlaridan foydalangan holda: tovarlar, mahsulotlar, ishlar, xizmatlarni sotishdan olingan daromad (sof) (qo'shilgan qiymat solig'ini hisobga olmaganda). , aktsiz solig'i va shunga o'xshash majburiy to'lovlar); yalpi daromad; sotishdan olingan foyda (zarar); soliqqa tortilgunga qadar foyda (zarar); oddiy faoliyatdan olingan foyda (zarar); sof foyda (hisobot davrining taqsimlanmagan foydasi (zarari)).

2-jadval - "Pyaterochka" MChJning 2007-2009 yillardagi tijorat faoliyati natijalari ko'rsatkichlari

2-jadvalning davomi

2-jadvalga ko'ra, hisobot davrida tashkilotning 182903 ming rublni tashkil etgan daromadining 149362 ming rubl miqdoridagi xarajatlaridan oshib ketishi "Pyaterochka" MChJning 9724 sof foyda olishiga yordam berdi. ming rubl, bu shubhasiz ijobiy ... Tekshirilayotgan korxonaning moliyaviy-xo'jalik faoliyatining ko'rsatilgan ijobiy moliyaviy natijasi 2009 yilda qoniqarli ish olib borilganligidan dalolat beradi.

Shunday qilib, tashkilot faoliyatidagi salbiy tendentsiyalarga qaramay, "Pyaterochka" MChJ qoniqarli moliyaviy ahvolda va uni yaxshilash uchun salohiyatga ega.

2.2. "Pyaterochka" MChJning mavjud moliyaviy rejalashtirish tizimini baholash

"Pyaterochka" MChJ moliyaviy rejalashtirish tizimi dastlab zamonaviy boshqaruv hisobi usullari asosida shakllantirildi. Tijorat direktori ushbu tashkilotning moliyaviy rejalashtirish tizimini boshqaradi.

To'g'ridan-to'g'ri ijrochilar rejalashtirish va tahlil bo'limi xodimlaridir.

Ularning vazifalari joriy va operatsion moliyaviy rejalashtirishni amalga oshirishni o'z ichiga oladi.

3-rasmda ushbu tashkilotda qo'llaniladigan moliyaviy rejalashtirish sxemasi ko'rsatilgan.

3-rasm - Qo'llaniladigan moliyaviy rejalashtirish sxemasi

"Pyaterochka" MChJ

O'rganilayotgan tashkilotning faoliyat sohasi - oziq-ovqat mahsulotlarining chakana savdosi. Tashkilot tashkil etilgan paytda raqobat darajasi deyarli yo'q edi. Yagona raqobatchi Nikolskiy supermarketi edi, ammo agar Nikolskiy dastlab o'rtacha va yuqori daromadli odamlarga, o'ziga xos elitaga yo'naltirilgan bo'lsa, Pyaterochka iqtisodiy sinf supermarketi sifatida yaratilgan. chakana savdo aholining barcha qatlamlari uchun arzon tovarlar. Ushbu sektorda asosiy raqobat kichiklardan chakana savdo nuqtalari va kichik do'konlar.

Qisqa muddatli (joriy) moliyaviy rejalashtirish to'g'ridan-to'g'ri rejalashtirish-tahlil bo'limi tomonidan amalga oshiriladi va byudjet shaklida yillik rejalashtirish topshiriqlarini tuzishga qisqartiriladi.

3-jadvalda so'nggi 2 yil uchun savdo byudjetining asosiy parametrlarini ko'rib chiqaylik.

3-jadval - "Pyaterochka" MChJning 2007-2009 yillardagi savdo byudjetining ijrosi

3-jadvalga ko'ra, biz sotish hajmini rejalashtirish asosan sotishning rejalashtirilgan o'sishiga ko'paytirishga qisqartirilganini ko'ramiz va shuning uchun byudjetda rejalashtirilganidan haqiqiy ma'lumotlarda sezilarli og'ishlar mavjud.

Agar 2008 yilda 5-10 foizlik kichik og'ishlar qayd etilgan bo'lsa va buning natijasida tovar aylanmasi tarkibidagi o'zgarishlar tufayli tashkilotning umumiy rejasi 97 foizga bajarilgan bo'lsa, 2009 yilda og'ishlar ancha katta. Shunday qilib, vino va aroq mahsulotlari va ichimliklar bo'yicha reja atigi 52 foizga bajarildi. Shu bilan birga, qandolat va sut mahsulotlari (36,2-47,7%) bo'yicha sotish hajmining rejalashtirilgan ko'rsatkichlarga nisbatan sezilarli o'sishini qayd etib bo'lmaydi. Bu fakt shuni ko'rsatadiki, aylanma tuzilmasini rejalashtirishda raqobat muhitining tashqi omillarini baholamasdan, o'tgan yilning joriy holatidan kelib chiqadi. Natijada bu kamchiliklar rejaning atigi 74,2 foizga bajarilishiga olib keldi.