Qurilish bozorlarida murakkab uskunalarni qanday sotish mumkin. Sanoat uskunalarini qanday sotish mumkin - Marketing - Internetda pul ishlash - Maqola ma'lumotnomasi - Osonlik bilan pul ishlash! Qaror qabul qiluvchilar juda ko'p

O'qish vaqti: 18 daqiqa

Biz sizga materialni yuboramiz:

Agar oddiy mahsulotni muvaffaqiyatli sotish uchun klassik marketing usullaridan foydalanish kifoya - reklama, konferentsiyalarda ishtirok etish, unda murakkab uskunalarni qanday sotish masalasi ko'pchilik uchun ochiq qoladi. IT-mahsulotlar yoki yuqori texnologiyali dastgoh asboblarini sotish uchun siz ushbu sohalarning o'ziga xos xususiyatlarini va boshqa ko'p narsalarni bilishingiz kerak.

Ushbu maqolada siz quyidagilarni bilib olasiz:

1. Murakkab uskunalarni sotishni qanday boshlash kerak
2. Raqobatni bir-biridan ajratib turmasdan, murakkab uskunalarni qanday sotish kerak
3. Internetda sotish strategiyasi

Murakkab uskunalarni qanday sotish va qaerdan boshlash kerak

Birinchidan, siz mahsulotni diqqat bilan o'rganishingiz kerak.

• Avvalo, siz texnik xususiyatlar bilan tanishishingiz kerak.

Agar mahsulot potentsial xaridorlarning keng doirasiga noma'lum xususiyatlarga ega bo'lsa, u holda mijoz bilan muzokaralarda u qo'shimcha kozozga aylanadi. Siz imkon qadar texnik bo'lishingiz kerak - shu tarzda siz har doim xaridorning mahsulotingizning o'ziga xosligi haqidagi argumentlariga raqobatchi taklif qilgan narsa bilan nima javob berishni topasiz.

• Ikkinchidan, ma'lum bir mijoz uchun mahsulotning foydali tomonlarini aniqlash kerak.

Xaridor uchun mumkin bo'lgan tejashni yoki uning sotishdan olgan foydasini hisoblash orqali odam bilan muzokara qilish osonroq bo'ladi.

Murakkab uskunalarni oqilona sotish uchun ushbu usulni sinab ko'ring. O'zingizni mijozning o'rniga qo'ying, masalan, o'z tashkiloti uchun siznikiga o'xshash uskunani sotib olishga qaror qilgan kompaniyaning bosh direktori.

Uning roliga ko'nikib, kerakli mahsulot ishlab chiqaruvchisini qidirishni boshlang. Maxsus pochta qutisini yarating. Muzokaralarda o'zingizni kam taniqli, ammo haqiqiy kompaniya sifatida tasavvur qiling. Potentsial sotuvchilardan tijorat takliflarini to'plang.

Shundan so'ng, sizga yuborilgan barcha ma'lumotlarni tahlil qiling (buni qilishning eng oson yo'li - pivot jadvalidan foydalanish). Taklif etilayotgan etkazib berish shartlari, xizmat ko'rsatish, ta'minot va, albatta, uskunaning sifatini solishtiring.

Qaysi sotuvchi bilan shartnoma tuzishingiz haqida o'ylab ko'ring? Bu taktika sizga kuchli va ko'rish imkonini beradi zaif tomonlari raqobatchilaringiz, shuningdek, o'z kompaniyangizning afzalliklari nimada ekanligini tushunib oling.

Xuddi shu bozor tahlilini o'tkazishi mumkin bo'lgan mijozlar uchun siz tomondan qanday qo'shimcha takliflar qiziq bo'lishi aniq bo'ladi.

Yana bir muhim nuqta. Murakkab uskunalarni sotishga qaror qilgan ko'plab tadbirkorlar raqobatchilardan qo'rqishadi: ularning ko'plari bor va ular nihoyatda kuchli. Bu haqiqatan ham shundaymi?

Biznesning ushbu sohasida tovarlar emas, balki sotuvchilar raqobatlashadi. Yaxshi bilish spetsifikatsiyalar uskunalar, siz xaridorga sizning hududingizda mutlaqo bir xil mahsulotlar yo'qligini isbotlashingiz mumkin va mahsulotingizning xususiyatlari unga katta foyda keltiradi.

Va, ehtimol, eng muhimi: siz ushbu murakkab uskunani kimga sotishingizni hal qilishingiz kerak. Ushbu texnikani qidirayotgan mijozlarning ikki turi mavjud. Va ularning har biri o'ziga xos yondashuvga muhtoj.

1. Birinchi turdagi mijozlar- ushbu qurilmalarga ega bo'lgan va uskunaning afzalliklari va kamchiliklarini yaxshi biladigan mijozlar.

Bunday mijozlar bilan faqat mahsulotingizning xususiyatlarini mukammal bilgan holda kelishuvga kelishingiz mumkin.

Ishlashning texnik nuanslarini ixtisoslashgan forumlarda topish mumkin. Ushbu uskunadan foydalanadigan ko'p odamlar ma'lumot almashishga tayyor. Yana bir variant - ilgari bunday mahsulotlarni sotib olgan mijozlaringizning ishlab chiqarishini ko'rib chiqish va texnologdan maslahat so'rashdir.

2. Mijozlarning ikkinchi turi- endigina o'z biznesini yo'lga qo'yishni rejalashtirayotgan va zarur jihozlarni oldindan qidirayotgan odamlar.

Bunday xaridorlarga murakkab asbob-uskunalarni sotishda shuni yodda tutish kerakki, bu odamlar uning ishlashining barcha nozikliklari bilan tanish bo'lishlari dargumon. Shuning uchun ularni bu masala bo'yicha mutaxassis bilan birlashtirishga arziydi.

Bu erda mijoz bilan ishlashning o'ziga xos xususiyati shundaki, odam uni qanday qiyinchiliklar kutayotganini hali tushunmaydi va shuning uchun xizmat ko'rsatishning ahamiyatini yomon tushunadi.

Uskunani qanday saqlash kerakligini va uni qanchalik tez-tez bajarish kerakligini tasvirlab berishingiz kerak. Mijozga kompaniyangiz bilan shartnoma tuzib, kelajakda o'zini ko'plab muammolardan qutqarishini aniq tushuntiring.

Raqobatchilardan ajralib turish orqali murakkab uskunalarni qanday sotish kerak

Faqat sizning sharoitlaringiz va mahsulotlaringizning raqobatchilardan ustunligini tushunib, mijozni siz bilan ishlashga ishontira olasiz. Diqqat bir nechta nuqtalarga qaratilishi kerak.

• Raqobatchilardan shunga o'xshash mahsulotning narxi.

Agar u pastroq bo'lsa, nega? Siz ham chegirma qila olmaysizmi?

• Raqobatchi firmalar tomonidan sotiladigan tovarlarning o'ziga xos xususiyatlari.

Ushbu qurilmalarning afzalliklari va kamchiliklari haqida o'zingiz va boshqa kompaniyalar bilan bog'langan xaridorlardan bilib olishga harakat qiling. Yoki ushbu ma'lumotni maxsus forumlarda topishga harakat qiling.

• Xizmatlar.

Raqobatchi kompaniyalarga qancha turadi? Ular qanday kafolatlar beradi? Sizning xizmatingiz o'rtasidagi farq nima? Raqobatchilaringizda bo'lmagan mijozga nimani taklif qilishingiz mumkin?

• Operatsion narx, ya'ni sotib olingan uskunaga texnik xizmat ko'rsatish va xizmat ko'rsatish uchun zarur bo'lgan mablag'lar miqdori.

Agar siz almashtirish oson bo'lmagan murakkab va qimmat uskunalarni sotsangiz, unda bu ko'rsatkich juda muhim rol o'ynaydi.

Ammo uskunaning arzonligi haqiqati ham sizning foydangizga aylantirilishi mumkin, bu mijozga qurilma buzilgan taqdirda yangisini sotib olish osonroq bo'lishini isbotlaydi. Ya'ni, ta'mirlashga investitsiyalar kiritilmaydi va nuqsonlar bartaraf etilgunga qadar majburiy to'xtab qoladi. Hatto ehtiyot qismlar ham qoladi.

• Mahsulotning biznes xususiyatlari.

Ular texnik xususiyatlardan kam emas. Mijoz faqat foydalanish uchun foydali bo'lgan uskunani sotib oladi. Ya'ni, liniyaga texnik xizmat ko'rsatish xarajatlari, tarqatilgan mahsulot miqdori, vaqt va hokazolarni hisoblash kerak.

Agar muhandislar uchun texnik ma'lumotlar muhimroq bo'lsa, unda egalar birinchi navbatda foydadan manfaatdor. Xaridorga mahsulotingizning biznes samaradorligi ko'p jihatdan raqobatdosh mahsulotlaringizdan ustun ekanligini ko'rsating va shartnoma tuzilgan deb hisoblanishi mumkin.

Arizangizni yuboring

• Moslik.

Murakkab uskunalarni sotish, agar u potentsial mijozlar foydalanadigan brendlarning uskunalariga mos kelsa, foydalidir. Aks holda, xaridorlarning e'tiborini kompaniyangizga jalb qilish ishlamaydi.

Aytaylik, Rossiyada ishlab chiqarilgan dastgoh asboblaridan tashqari, bozor qimmatbaho Evropa uskunalari va arzon Xitoy uskunalarini taklif qiladi. O'zingizning mahalliy texnologiyangiz bilan xaridorni qanday qiziqtirish mumkin? Siz quyidagi tarzda harakat qilishingiz kerak:

1. Maqsadli auditoriyaga mahsulotingiz mavjudligi haqida aytib bering.
2. Mijozlarga sarf materiallari yoki eskirgan qismlarni almashtirish xizmatini taklif qiling. Shu bilan birga, kompaniyangiz buni raqobatchilarga qaraganda tezroq bajarishini ko'rsating, chunki ularning ishlab chiqarilishi boshqa mamlakatda joylashgan.
3. Uskunalaringiz sifati Yevropadagi bilan solishtirish mumkinligiga dalil keltiring (shu jumladan vizual). Holbuki, taklif qilingan narx pastroq va xizmat yaxshiroq.

Murakkab uskunalarni sotishni ko'paytirish uchun siz mijozga ba'zi narsalarni taklif qilishingiz mumkin qo'shimcha xizmatlar... Misol uchun, siz bir nechta tegishli operatsiyalarni bajarishingiz mumkin.

• Sizdan sotib olingan uskunani o'rnating va sozlang. Tajribali ishbilarmonlar murakkab uskunalarni to'g'ri yig'ish juda qiyin ekanligini tushunishadi, bu qo'shimcha pul va vaqt talab qiladi. Agar siz mijozni bunday tashvishlardan qutqarsangiz, u sizning kompaniyangizni bunday bonuslarni taqdim etmaydigan boshqalardan afzal ko'radi.

• Sotishdan keyingi xizmatni amalga oshiring. Va buni ham bepul, ham pullik asosda qilish. Siz, masalan, oyiga ma'lum miqdordagi bepul qo'ng'iroqlar bo'yicha kelishib olishingiz yoki ma'lum vaqt davomida uskunaga bepul xizmat ko'rsatishni taklif qilishingiz mumkin.
• Xodimlarni tayyorlash. Yangi va murakkab uskunalarni sotish bilan bir vaqtda mijozga o'z kompaniyasining xodimlarini ushbu texnika bilan samarali ishlashga o'rgatish taklif qilish kerak. Ushbu xizmat pullik yoki bepul bo'lishi mumkin.

Hatto ikkinchi variant ham sizga ma'lum dividendlar keltiradi: siz bilan kelishuvdan keyin hech qanday muammoga duch kelmaydigan va daromadni oshiradigan xaridor, albatta, siz bilan yana bog'lanadi.

• Mutaxassis maslahatini bering... Mijozga o'z mahsulotlarini sotishning eng yaxshi variantini taklif qilish orqali siz uning kompaniyangizga sodiqligini oshirasiz, ya'ni siz keyingi hamkorlikka ishonishingiz mumkin.

Murakkab uskunalarni sotishda xaridorga quyidagilar ham taklif qilinishi mumkin:

Xaridorning xohishi sotuvchi uchun qonundir va agar kishi uskunani shaxsiylashtirishni xohlasa, unda nima uchun emas? Bu erda asosiy narsa uni haddan tashqari oshirmaslikdir. Mijozning asosiy jihozlar to'plamiga o'zgartirishlar kiritish zarurligiga qanchalik ishonchi borligini tekshirib ko'ring.

Texnik jihatdan murakkab uskunalarni qayerda sotish kerak

Aqlga keladigan birinchi fikr bu Internet. Darhaqiqat, Internetda endi siz hamma narsani sotishingiz va har qanday narsani sotib olishingiz mumkin. Lekin bitta muammo bor. Potentsial xaridorning imkoniyatlarini qanday baholaysiz? Qattiq ko'rinadigan kompaniya veb-sayti kompaniyaning to'lovga qodir ekanligiga kafolat emas.

Sizning menejeringiz bir necha oy davomida katta bo'lib tuyuladigan potentsial mijoz bilan bog'lanishi mumkin, ammo aslida u faqat eng arzon konfiguratsiyadagi uskunani sotib olishga qodir ekanligi ma'lum bo'ldi. Va bu eng yaxshi holat.

Eng yomoni, u umuman sotib olishdan bosh tortadi. Shuning uchun siz Internetga 100% ishonmasligingiz kerak va umuman olganda, undan yordam sifatida foydalanish yaxshiroqdir. Va u yoki bu potentsial xaridorning istiqbollarini baholash uchun siz sanoat ma'lumotnomalari va kataloglarini diqqat bilan ko'rib chiqishingiz, ko'rgazmalarga tashrif buyurishingiz va sanoat matbuotini o'qishingiz kerak.

Qimmatbaho sanoat ma'lumotnomalarida o'zi haqidagi ma'lumotlarni nashr etadigan va jiddiy ko'rgazmalarda qatnashadigan kompaniya (va bu ham ko'p pul talab qiladi) albatta munosib mijozga aylanishi mumkin. Ushbu kompaniya yanada rivojlanish niyatida va murakkab va qimmatbaho uskunalarsiz buning iloji yo'q.

Aytaylik, sizda ko'rgazmada qatnashadigan kompaniyalar ro'yxati bor. Bu holatda qanday davom etish kerak? Faqat potentsial xaridorlarni tanlang va ular bilan telefon orqali bog'laning.

Muloqotni yanada ishonchli qilish uchun ko'rgazmada kompaniya vakillari bilan uchrashuvni eslatib o'ting va kompaniya stendini maqtashingiz kerak. Tadbir natijalari bilan qiziqing va suhbatni sizni qiziqtirgan mavzuga nozik tarzda tarjima qiling.

Albatta, pul to'laydigan mijozga murakkab uskunalarni taklif qilish va sotish yaxshiroqdir va sanoat yangiliklari uni aniqlashda yordam beradi. Yuqori texnologiyali uskunalarni sotib olishga qodir yoki yo'qligini tushunish uchun ayrim kompaniyalarning rivojlanish rejalari haqidagi ma'lumotlarni tahlil qiling.

Savdo jurnallari sizga kerakli ma'lumotlarning yaxshi manbaidir. Misol uchun, o'lchov uskunalari bilan shug'ullanadigan kompaniya rahbarlari "Gold and Gold Mining" nashri orqali yangi mijozlarni qidirmoqda. Ushbu jurnalda reklama beruvchi kompaniyalar ushbu turdagi uskunaning potentsial xaridorlari hisoblanadi.

Murakkab uskunalarni kimga sotish kerak

Ideal holda, murakkab uskunalarni sotishda ikki kishi ishtirok etishi kerak: mahsulotning xususiyatlarini tushunadigan tajribali menejer va barcha texnik ma'lumotlar, atamalar va kerakli raqamlarga ega bo'lgan muhandis.

Ikkinchisi, aytmoqchi, mijozga nima deyish mumkinligini va qaysi mavzulardan qochish kerakligini aniq bilish uchun savdo nazariyasi bo'yicha asosiy kursni o'tashi kerak.

Murakkab uskunani muvaffaqiyatli sotish uchun siz mijozning kompaniyasida kim bilan o'zaro aloqada bo'lishi kerakligini yaxshi tushunishingiz kerak. Sotib olish to'g'risida qaror ko'pincha quyida tavsiflangan bir qator aniq shaxslar tomonidan qabul qilinadi.

Xarid bo'yicha mutaxassis

Bu odam siz taklif qilayotgan qo'shimcha xizmatlarga, ko'rsatilgan xizmatga va hokazolarga e'tibor bermasligi ehtimoldan yiroq emas, unga ma'lum asbob-uskunalarni topish vazifasi yuklangan va u buni qidirmoqda. Agar siz xarid qilish bo'yicha mutaxassisdan murojaat olgan bo'lsangiz, u bilan kim xarid qilish tashabbuskori ekanligini aniq bilib olishingiz kerak. Buning uchun:

• suhbatda texnik atamalardan foydalanish, uskunalar haqida aniq savollar bering: erishish uchun qo'lingizdan kelganini qiling Shunday qilib, xaridor yordam uchun texnologni chaqiradi.
• kompaniyaga o'zingiz qo'ng'iroq qiling, kerakli muhandisni toping va unga mahsulotingiz haqida aytib bering. Mutaxassisni sotib olish bo'limiga so'rovni o'zgartirish kerakligiga ishontiring, chunki sizning kompaniyangiz muayyan so'rov uchun ko'proq mos keladigan murakkab uskunalarni sotadi.

Muhandis (texnolog)

Muhandislar uchun uskunaning narxi ko'pincha ikkinchi emas, balki uchinchi o'rinda turadi. Ikkinchisida - texnik xususiyatlar va birinchisida - u yoki bu uskuna qanchalik tanish. Va muhandislarni yangi uskunaga o'tishga ishontirish juda qiyin bo'lishi mumkin, ayniqsa qimmat bo'lsa.

Hech kim boshqa tavakkal qilishni xohlamaydi: agar bunday texnika to'satdan biror narsaga mos kelmasa, uni o'zgartirish mumkin bo'lmaydi. Shuning uchun, mijozga murakkab uskunani sotish uchun siz muhandisni ishontirishingiz kerak. Bu ko'rinadigan darajada qiyin emas. Unga qurilmalaringizni ishlayotganini ko'rishiga imkon bering, avval jihozlar bilan ishlagan texnolog bilan gaplashing. Buning uchun:

• testlarni tashkil qilish maxsus xonada texnik xodimlar;
• muhandis bilan rozi bo'ling hozir sizning texnologiyalaringizdan foydalanmoqda, Shunday qilib, u mijozga ularning ta'sirini ko'rsatishi mumkin. Agar biznes endigina tiklanayotgan bo'lsa, kamida bitta tranzaktsiyani tugatgandan so'ng, xaridor bilan jihozni boshqa mijozlarga keyinchalik namoyish qilish imkoniyati to'g'risida kelishib olish kerak.

Agar siz biron bir mamlakatda yoki ma'lum bir mintaqada hali ham kam ma'lum bo'lgan yangi murakkab uskunalarni sotishga qaror qilsangiz, Internetda reklama qilishni unutmang, chunki ko'plab potentsial mijozlar yangi texnologiyalar haqida ommaviy axborot vositalaridan yoki boshqa manbalardan bilib, qidira boshlaydilar. Internetda batafsil ma'lumot olish uchun.

Murakkab uskunalarni Internet orqali qanday sotish mumkin

Keyingi matn hech qanday savol tug'dirmasligi va siz murakkab uskunalarni sotish uchun targ'ib qilish usullari haqida erkin gaplashishingiz uchun keling, terminologiyada kelishib olaylik. Misol uchun, hech qanday ixtisoslashtirilgan nashr, jumladan lug'atlar va darsliklar hali ham b2b marketingining aniq ta'rifini bermaydi.

Ushbu atama turli xil Internet-resurslar tomonidan qo'llaniladi, ammo ular aniq ta'rifni taklif qilmaydi, faqat ushbu faoliyatni tavsiflaydi.

Keling, buni tushunishga harakat qilaylik. Agar keraksiz asoratlar bo'lmasa, endi "b2b" atamasi yuridik shaxslarga tovarlar / xizmatlarni sotishga, shuningdek, yuridik yoki jismoniy shaxslarga mahsulotlarni qayta sotish uchun tadbirkorlar tomonidan dilerlik tarmog'ini yaratishga qaratilgan doimiy o'sib borayotgan biznes modellarini anglatadi ( b2c).

B2b saytini targ'ib qilish uchun turli imkoniyatlardan foydalaniladi.

kontekstli reklama

bilan murakkab jihozlarni soting bu asbob marketing juda samarali bo'lishi mumkin. Bu holda reklama faqat qiziqish doirasi yaqin yoki bevosita reklama qilinayotgan xizmat yoki mahsulot mavzusiga to'g'ri keladigan foydalanuvchilar tomonidan ko'riladi.

Rag'batlantirish uchun eng ko'p talab qilinadigan xizmatlar kontekstli reklama Google AdWords, Yandex.Direct va boshqalar. Ular rivojlangan bozorlarda eng yaxshi natijalarni ko'rsatadi. Ammo agar sizning xizmatingiz yoki mahsulotingiz bozorda yaqinda paydo bo'lgan bo'lsa, unda ko'p narsa to'g'ri tanlangan kalit so'zlarga bog'liq bo'ladi.

Sizning potentsial mijozlaringiz o'z muammolarini tasvirlash uchun qanday iboralarni ishlatishini o'ylab ko'ring va ulardan asosan foydalaning. Misol uchun, "video dinamik" so'zini hamma ham bilishi mumkin emas. Bu atamani "jonli sayt", "saytdagi video taqdimot" va hokazo iboralar bilan almashtirish mantiqan to'g'ri keladi.

Ijtimoiy tarmoqlarni targ'ib qilish

Maqsadli reklama murakkab uskunalarni sotishga yordam beradi. U yaxshi ishlaydi ijtimoiy tarmoqlarda Facebook, VKontakte.

O'zingizni maksimal darajada oshirish uchun maqsadli auditoriya sizga sifatli filtrlar yoki to'g'ri odamlarni tahlil qilish kerak bo'ladi.

Ushbu trafik manbalari ROMII maksimallashtirishning asosiy manbalari bo'lishi dargumon va ROIning ancha kechikishini ta'minlaydi, ammo ular qo'llab-quvvatlash sifatida juda foydali bo'ladi.

Qidiruv tizimini reklama qilish

Murakkab uskunalarni sotadigan kompaniyalar ko'pincha qo'rg'oshin ishlab chiqarishning ushbu manbasiga e'tibor berishadi. SEO sizga mos keladi, agar:

1. Tovar yoki xizmatlar guruhida kamida uchta raqibingiz bor. Biroq, optimallashtirishga yo'naltirilgan mablag'lar qanchalik tez to'lanishiga alohida e'tibor qaratish lozim.
2. Raqobatchi firmalar sayt orqali sotmoqda. Agar ular uchun foydali bo'lsa, foyda sizga ham olib keladi.
3. Mutaxassis sizga optimallashtirishni amalga oshirishni maslahat beradi, Siz maslahat uchun murojaat qilgan. Muayyan mavzudagi potentsial trafikni baholash ko'pincha bepul.

Hech bo'lmaganda sizga kerak bo'ladi:

• qidiruv tizimining obro'si (SERM);
• axborot yo'nalishlari - bo'sh ish o'rinlari tavsifi va tovar belgilari, mahsulot xususiyatlari;
• SEO-ni ishlab chiqish - loyiha tuzilmasidan foydalanish qulayligi;
• organik trafik uchun turli maqsadli auditoriyalar uchun tegishli yo'nalishlarni qidiring.

Murakkab uskunalarni sotish va saytni optimallashtirishga buyurtma berish, bu o'z samarasini berishiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Buni uchta usulda amalga oshirish mumkin.

• Simulyatsiya modellashtirish... Kontekstdan trafikni sotib oling va ma'lumotlar mijozlar so'rovlarini keltirib chiqarayotganini tekshiring. Organik trafik hajmi kattaroq va shu bilan birga ancha arzon - 2-10 baravar.

• Analitik modellashtirish... Buni faqat SEO mutaxassisi kerakli darajada qila oladi.

U raqobatchilar tomonidan investitsiya qilingan mablag'larni hisoblab chiqadi, loyiha tuzilmasini ishlab chiqadi, kutilayotgan trafik hajmini va bazaviy konvertatsiyani hisoblab chiqadi va foydalanishga yaroqlilik omillarini belgilaydi. Pudratchilar o'rtasida tender o'tkazish va kelajakdagi natijalar talab qilinadigan sarmoyaga arziydimi yoki yo'qligini baholash tavsiya etiladi.

E'tibor bering, ko'plab pudratchilar (ba'zida hatto bilmagan holda ham) o'z prognozlarini oshirib yuborishlari mumkin. Agar loyiha katta mutaxassis tomonidan baholanmasa, unda sizga berilgan raqamlar har doim ham oqlanmaydi. Mustaqil SEO mutaxassisi bu erda sizga yordam beradi, u siz olgan tijorat takliflarini tekshirishi mumkin.

• Benchmarking... Raqobatchilaringiz veb-saytni optimallashtirishga qancha mablag 'sarflaganliklarini va oxir-oqibat qancha daromad olishlarini bilishga harakat qiling.

Sayt ichidagi marketing

Saytda marketing - bu juda yangi vosita, ammo u juda tez rivojlanadi. Tashrifchi resursni iloji boricha uzoqroq tark etmasligi uchun maxsus vositalar qo'llaniladi, shaxsning aloqalari to'planadi, mijozga individual va foydali takliflar kiritiladi.

Bularning barchasi kompaniya tomonidan taklif etilayotgan mahsulotlarni, jumladan, murakkab uskunalarni sotish imkoniyatini oshiradi.

Saytdagi eng mashhur vositalar:

• onlayn maslahatchi (LiveTex, JivoSite, RedHelper);
• yangiliklarga obuna;
• ilovalarni saytda qoldirish imkoniyati yoki "Qayta qo'ng'iroq" tugmasi;
• vidjetlar - aqlli bannerlar, aqlli qutilar, hellobar va boshqalar.

Keling, ikkinchisini batafsilroq tahlil qilaylik.

Vidjet murakkab interaktiv vosita bo'lib, foydalanuvchi muayyan harakatlarni amalga oshirgandan keyingina saytda paydo bo'ladi. Banner, salom paneli yoki qalqib chiquvchi oyna resursga tashrif buyuruvchilarni aktsiyalar va maxsus takliflar haqida xabardor qilishi yoki ularda aloqa ma'lumotlarini yig'ish shakli bo'lishi mumkin.

Yangi va original shaklda taqdim etilgan foydali ma'lumotlar insonni muayyan harakatlarga undashi mumkin: xarid qilish, kompaniya xizmatlaridan foydalanish. Bugungi kunda u yoki bu vidjetlarni yaratish uchun WitGet onlayn quruvchisi ko'pincha ishlatiladi.

Elektron pochta marketingi

Siz elektron pochta marketingidan foydalangan holda murakkab uskunalarni (har qanday boshqa mahsulot kabi) sotishingiz mumkin. Reklamalar foydalanuvchilarning elektron pochta manzillariga yuboriladi. Bundan tashqari, spamdan farqli o'laroq, mijoz ushbu pochta ro'yxatiga obuna bo'ladi va uni osongina rad etishi mumkin - bu imkoniyat foydalanuvchining salbiy reaktsiyasini oldini oladi.

B2b-da elektron pochta marketingining katta afzalligi shundaki, axborot byulletenini oluvchi odatda qaror qabul qiluvchi hisoblanadi. Shu bilan birga, xat xizmat haqidagi yangiliklarni o'z ichiga oladi, undan qanday foydalanish yaxshiroq ekanligini aytadi va hokazo.

Ushbu unchalik murakkab bo'lmagan yondashuv tufayli mijoz asta-sekin kompaniyaga o'rganib qoladi, unga sodiqroq munosabatda bo'lishni boshlaydi.

Yashirin marketing

Ushbu usul tovarlar yoki xizmatlarni reklama qilishning reklamasiz usuli sifatida joylashtirilgan. Aslida, bu erda reklama ham mavjud, ammo yashirin shaklda. Hamma uchun zerikarli spam yo'q, u yoki bu mahsulotni oddiy matnda sotib olishni taklif qiluvchi reklamalar yo'q.

Biror kishi mahsulotning afzalliklari haqida boshqa foydalanuvchining so'zlaridan bilib oladi. Va murakkab uskunalarni sotishda, bu holda siz ixtisoslashtirilgan ochiq maydonlardan emas, balki ijtimoiy tarmoqlar, forumlar va bloglardan foydalanishingiz kerak.

B2b marketing yordamida kompaniyangizni samarali targ'ib qilish uchun quyidagi amallarni bajaring:

1. Ishonchli bo'lish uchun brendingizni oling... Sizning doimiy mijozlaringiz bo'lgan kompaniyalarning sertifikatlari, logotiplarini ko'rsating. Mahsulotingizni allaqachon sotib olgan mijozlarning sharhlarini ko'rsating.
2. Portfel yarating... Odamlar va'dalardan ko'ra ko'proq amallarga ishonadilar.

Sinov davri

Agar siz mijozlaringizga sinov muddatini (demo kirish) taklif qilsangiz, ya'ni ular xizmat samaradorligini sinab ko'rishlari mumkin bo'lsa, ko'p hollarda mahsulotni sotib olish to'g'risidagi qaror ijobiy bo'ladi.

Murakkab uskunalarni sotish va umuman, b2b yo'nalishi bo'yicha ishlash, aynan shunday siyosatga amal qilish yaxshiroqdir. Bu sizni hujjatlarni tasdiqlash va to'lovni o'tkazishning uzoq jarayonidan qutqaradi. Sinov muddati mijozni shunchalik qiziqtirishga imkon beradiki, unga mahsulotni sotib olishdan bosh tortish juda qiyin bo'ladi.

Murakkab uskunalarni onlayn sotish uchun 3 ta strategiya

Strategiya № 1. Sotishning yangi manbalarini izlash

Agar biz tovarning ishlab chiqaruvchidan xaridorgacha bo'lgan yo'lini ko'rib chiqsak, unda zanjirdagi bo'g'inlar quyidagicha ko'rinadi: ishlab chiqaruvchi - diler - b2b-klient. Ikkinchisi do'kon, iste'molchi yoki xizmat foydalanuvchisi bo'lishi mumkin. Qanday qilib b2b nishidagi dastlabki ikkita havola o'z savdolarini oshirishi mumkin?

Avvalo, siz yangi hamkorlarni topishingiz va buning uchun dilerlik tarmog'ini kengaytirishingiz kerak. Ikki yo'l bor.

Birinchisi, sizniki kabi mahsulotlarga ixtisoslashgan sotuvchilarga murojaat qilish va ularga o'z pozitsiyalaringizni taklif qilishdir. Ikkinchi yo'l - masalan, murakkab uskunalarni sotmaydigan, ammo mos mijozlarga ega bo'lganlar bilan shartnoma tuzish. Bundan tashqari, ikkinchisi ushbu masala bo'yicha qaror qabul qilish huquqiga ega bo'lgan shaxslardir.

Bu erda hamma narsa oddiy: qurilish materiallariga buyurtma berish va qurilish ishlarini bajarish deyarli doimo bog'liq. Shuningdek, SEO va veb-saytlarni ishlab chiqish, sport kiyimlarini ishlab chiqarish va turli sport klublari. Ro'yxat deyarli cheksizdir. Bundan tashqari, siz franchayzing, yangi bozorlarga kirish va hokazolar haqida o'ylashingiz mumkin.

Murakkab uskunalarni muvaffaqiyatli sotish uchun siz sheriklarni biror narsaga qiziqtira olishingiz kerak. Buning uchun bir qator qadamlarni bajaring.

• Mijozlaringiz bazasini to'plang.

Agar aniq bir ish haqida gapiradigan bo'lsak, unda sizga ushbu mahsulot bilan ishlaydigan yoki iliq maqsadli auditoriya bilan aloqada bo'lgan dilerlar ro'yxati kerak bo'ladi.

Shuningdek, siz trafik sifatini tekshirishingiz kerak (buning uchun Similarweb-dan foydalaning yoki organik va pullik masalalarda so'rovlar ko'rinishini baholang). Bu sizga motivatsiyani tushunishga va eng boshida kimga va qancha taklif qilishni aniqlashga imkon beradi.

Shu bilan bir qatorda, maqsadli auditoriyangiz bilan suhbatlashing, lekin u asosan oflayn kompaniyalardan iborat bo'lib, ularni jalb qilish usullari biroz boshqacha.

• Hamkorni jalb qilish yo'llarini toping.

Muvaffaqiyatli misollar va guvohliklarni ko'rsating. Taqdimot qiling, potentsial mijozga yuboring elektron pochta, ochilish sahifangizni tashkil qiling. "G'alaba qozongan hamkorlik" ning asosiy nuqtalarini ko'rsating, kompaniyangizning qadriyatlari haqida bizga xabar bering. Kompaniyaning boshqa etkazib beruvchilarga nisbatan afzalliklariga e'tibor bering.

• Mijoz bilan o'zaro aloqada bo'ladigan sxemani ishlab chiqing.

Masalan, veb-saytlarda foydalanuvchi bazalari va bannerlarni almashish, birgalikda pochta jo'natmalarini amalga oshirish, ijtimoiy tarmoqlarda umumiy nashrlarni yaratish, homiylik dasturlarida birgalikda ishtirok etishni taklif qiling. Franchayzing, qo'shma ta'tillar yoki xodimlarni sherikning jamoasiga kiritish bo'yicha takliflar mumkin.

Har qanday holatda ham foyda taqdim etilgan chegirmalarga yoki sotish foiziga asoslanadi.

Yangi hamkorlarni qidirishni ishonch bilan chaqirish mumkin alohida tur sotish, asosan sovuq kontaktlar orqali sodir bo'ladi. Ushbu turdagi faoliyatda raqobat unchalik yuqori emas, ammo kelajakda murakkab uskunalarni muvaffaqiyatli sotish uchun jarayonni boshlashni tajribali marketologlarga topshirish yaxshiroqdir.

Strategiya № 2. Quvvat pozitsiyasi

Agar siz o'z uyingizda monopolist bo'lsangiz, murakkab uskunalarni muvaffaqiyatli sotsangiz va hatto mijozlarga shartlarni aytib bera olsangiz, printsipial jihatdan sizga onlayn marketing kerak emas. To'g'ri, bunday holat, ayniqsa, "oq" korxonalar uchun juda kam uchraydi. Ko'pincha sheriklikda kuchli pozitsiya uchun kurashishingiz kerak. Buni qanday qilish kerak?

Bitta qoida bor. Agar siz massivni o'tkazsangiz reklama kampaniyasi ma'lum bir mahsulotning sotilishini emas, balki bozorning tegishli sektorida ham sotishni oshiradi. Ushbu qoida haqiqiy kichik turga ega, xususan: tobora ko'proq mijozlar onlayn xaridlarga o'tmoqda - ko'pincha organik trafikdan.

Yuqorida aytilganlarga asoslanib, siz unchalik murakkab bo'lmagan formulani olishingiz mumkin: ma'lum mablag'larni (A) reklama uchun investitsiya qilish orqali siz chiqishda B natijaga erishasiz, bozor esa C. Agar tendentsiyalarga qarasangiz, C bo'lishi mumkin. B dan ortiq.

Ushbu turdagi daromadlarning 100% ni yo'qotmaslik uchun sayt reytingini birinchi 10 talikka ko'tarish kerak, kontekstli va agressiv displey reklamalaridan foydalanish kerak. Sizning reklama kampaniyangiz tufayli C bozorda ko'payadi va konvertatsiya stavkalari odatdagidan yuqori bo'lishidan foydalanishga to'liq huquqingiz bor.

Murakkab uskunalarni sotishni ko'paytirish, sheriklar bilan birgalikda marketing rejalarini tuzish va birgalikda reklama qilish uchun ushbu omildan foydalanish. Ko'pincha "Ishlab chiqaruvchi dilerdan taklif oladi" sxemasi bu erda ishlaydi, ammo boshqa variantlar mavjud: "Ishlab chiqaruvchi - dilerga", "Diler - do'konga".

Hamkorlik ishtirokchilarga ko'p foyda keltiradi:

• Zanjirdagi har bir havola har qanday reklama uchun daromad oladi:"Onlayn xarid qiling - mahsulot turi - ma'lum bir brend - ma'lum bir do'konda." Siz va sizning hamkorlaringiz hatto investitsiya qilingan miqdorga qarab onlayn trafikni baham ko'rishingiz mumkin.
• Tashkilotchi sifatidagi mavqeingiz eng kuchli... Eng foydali strategiyani tanlash ko'p jihatdan sizga bog'liq. Bundan tashqari, har qanday yetkazib beruvchi proaktiv dilerlar bilan ishlashni yaxshi ko'radi.
• Siz boshlanish vaqtini oldindan rejalashtirasiz, asosiy so'rovlar bo'yicha eng yaxshi 3 ta saytning chiqishini taxmin qilish, kontekstli reklama kampaniyalarini va media kuchaytirgichlarni tayyorlash.
• Siz kuchaytirishingiz mumkin savdo nuqtalari pastki tartib... Masalan, mahsulotlaringizni ro'yxat sahifalari reytingida ko'taring, qayta marketing bo'yicha reklama kampaniyalari bo'yicha muzokaralar olib boring, mahsulotlaringizni elektron pochta orqali yuborishni boshlang, ijtimoiy tarmoqlarda tanlovlar o'tkazing va hokazo.

Mijozlarga murakkab uskunalarni sotish, ularni amalga oshirishga yordam bering. Blankalarni taqdim eting, sheriklarning majburiyatlarini qisman to'lang. Turli saytlardagi barcha ishlarni bitta pudratchi yoki o'z marketing bo'limiga jamlang: reklama kampaniyasini bir joydan boshqarish ancha qulayroq.

• Siz ancha uzoqqa borishingiz va muayyan tor mavzularda raqobatchilar bilan hamkorlik qilishni boshlashingiz mumkin.... Bunday holda, har bir loyihadan bir vaqtning o'zida bir nechta reklama kampaniyalari boshlanadi, ammo tovarlarning assortimenti va narxlari muvofiqlashtiriladi.

Marja yuqori bo'ladi va shunga mos ravishda foyda oshadi. To'g'ri, bu harakatlar davlatning monopoliyaga qarshi siyosati nuqtai nazaridan mutlaqo qonuniy emas, ammo qidiruv tizimlaridagi eng yaxshi o'nta saytni deyarli hech kim kuzatmaydi. Ular nafaqat b2cda, balki ma'lum b2b bo'shliqlarida ham shunday harakat qilishadi.

• Sektoringizda raqamli marketingni mustahkamlang, bu orqali onlayn buyurtmalar sonini ko'paytirish va murakkab uskunalarni sotish darajasini yaxshilash.

Hamkorlar bilan hamkorlik qiling: moslashtirilgan reklama kampaniyalaridan hamkorlikdagi ROMI umumiy ko'rsatkichlar yuqoriroq bo'ladi. Sotuvchilardan reklama kampaniyangiz uchun pul to'lashlarini so'rang yoki hech bo'lmaganda o'z mahsulotlarini reklama qilish uchun sizga chegirmalar bering.

Strategiya raqami 3. b2c orqali monetizatsiya

Kompaniya mijozlardan qancha foyda olsa ham, hech kim b2c yo'nalishidan olingan 5-30% bonusdan o'tmaydi. Ushbu modellar va tizimlar oflayn rejimda ishlatiladiganlardan farq qiladi, ammo onlaynda bularning barchasi b2b-dagi iliq buyurtmalarga juda o'xshash.

Saytdagi bunday trafik miqdori bevosita marketing ishiga bog'liq. Bu qanchalik samarali bo'lsa, bunday tashrif buyuruvchilar shunchalik ko'p. Barcha auditoriyaning 90% dan ortig'i b2c sektoridan bo'lgan ma'lum misollar mavjud, ammo bu trafikni har qanday holatda ham monetizatsiya qilish mumkin emas edi.

Murakkab uskunalarni sotish orqali qanday qilib eng ko'p foyda olish mumkin? Buning uchun siz quyidagilarga e'tibor berishingiz kerak.

1. Mijozlarga mahsulotingizni sotib olishga yordam bering.

Bu barcha mumkin bo'lgan nuqtalarda keng tarqatish qamroviga ega FMCG guruhini sotish haqida emas.

Sizning saytingizda "Qaerdan sotib olish kerak?" bo'limi yo'qmi? Sahifada faqat onlayn-do'konlar ro'yxati bormi? Siz faqat yirik do'konlar tarmog'ini namoyish qilasizmi va mintaqaviy savdo nuqtalari yo'qmi?

Vaziyatni to'g'irlash kerak, butun mamlakat sizning do'konlaringiz va dilerlik ofislaringiz tomonidan qoplanishi kerak. Bu unchalik qiyin emas, siz faqat bir necha kun sarflashingiz kerak. Resurs bilan jihozlash qulay vosita hududlarni tanlang, manzillar roʻyxati oʻrniga xaritadan foydalaning. Har bir rozetka va uning telefonlarining ish soatlarini ko'rsatish tavsiya etiladi.

Do'konga borishning eng tez va eng oson yo'lining tavsifini yozing, agar bu, albatta, kichik kiosklar emas, balki yirik savdo markazlari bo'lsa.

Saytni standart funksiyalar bilan jihozlang: foydalanuvchilar kerakli nuqtaga yo‘nalishlarni osongina olishlari yoki xohlasalar, xaritani chop etishlari kerak. Do'konning ish vaqtini belgilang.

Veb-saytda olingan arizalarni murakkab uskunalarni sotuvchi mintaqaviy hamkorlaringizga yuboring. Siz hatto ularga mintaqa bo'yicha "administrator paneli" ga kirish huquqini berishingiz mumkin, ammo bu maksimal variant. Agar buyurtma aynan shu hududdan kelgan bo'lsa, u erda ishlaydigan kompaniya pochta orqali buyurtma oladi, shundan so'ng uning xodimi qo'ng'iroq qiladi va sotish bo'yicha muzokaralar olib boradi.

1. bilan shartnoma tuzingb2 c-onlayn ishlaydigan loyiha.

Usulni amalga oshirish mutlaqo qiyin emas. Raqamli sotuvchi bilan maslahatlashing va yaxshi onlayn-do'kon va onlayn marketingga ega bo'lgan mijozni tanlang. Shaxs bilan rozi bo'ling, u sizga mahsulotni sotishga olib keladigan trafik uchun to'laydi.

Bu erda usullar (tafsilotlarsiz) quyidagicha bo'lishi mumkin:

• Havolalardagi UTM teglari."Ko'rsatish" tugmasi orqasida o'zingizning refereringiz bilan telefonni trafik uchun yashiring - tahlilda telefon va ilovalar ko'rinishini kuzatib boring - mijozlar uchun to'lov. Miqdor odatda o'rtacha chekning 10-30% ni tashkil qiladi.
• Yozuvchi hamkor saytidagi vositaCRM-tizim ma'lumotlari buyurtma sizdan ekanligi - telefon raqamini almashtirish va siz olib kelgan "iflos" foyda miqdori bilan.
• Bir yoki boshqasida joylashtirilgan har qanday tematik saytga murojaat qilishCPA- almashish. Resurs xodimlari barcha texnik qiyinchiliklarni engishadi, albatta, tegishli to'lov uchun.

Yodda tuting: sizning trafikingiz qanchalik tematik bo'lsa, u shunchalik yaxshi aylanadi. Agar siz murakkab uskunani muvaffaqiyatli sotmoqchi bo'lsangiz, unda "Bu bizning chakana do'konimiz" kabi oddiy havola etarli bo'lmaydi. "(Bo'lim sarlavhasi) Chakana savdo" so'zini ishlatish yaxshiroqdir. Xuddi shu narsa mahsulotlarga ham tegishli.

1. Mijozlarni b2c dan b2b ga o'tkazing.

Mijozimizning "SantechStandard" blogidagi maqolaga misol.

Ushbu tizim ichki bozorda yaqinda paydo bo'ldi. Odamlar ulgurji narxlarda tovarlar sotib olish uchun birlashadilar. Ehtimol, bu tendentsiya tez orada murakkab texnologiya va avtomobillarga ta'sir qiladi.

Shu kabi monetizatsiya sxemasiga ega ochilish sahifalaringiz mijozlar tomonidan e'tiborga olinishi mumkin. Albatta, siz ularni bank o'tkazmasi orqali to'lashni kutmasligingiz kerak va bir nechta etkazib berish bo'ladi. Ammo siz tashrif buyuruvchilar bilan bu savollarni hal qilishni boshlaysiz.

Trendni birlashtirishning yana bir varianti mavjud - kraudfanding. Agar siz ushbu sxema bo'yicha murakkab uskunalar yoki boshqa mahsulotni sotishni boshlasangiz, unda buyurtma bitta, ya'ni ulgurji bo'ladi.

b2c sizga qancha foyda keltiradi? Taxminan 3-5 ta yirik dilerlar, lekin sizning onlayn-do'koningiz birinchi o'rinni egallagan taqdirdagina. Esda tutingki, bitta kuchli diler kabi hajmlar bilan marja bir necha baravar yuqori bo'ladi.

Nima uchun murakkab uskunalarni Internet orqali sotish qiyin, ammo qiziqarli

Ko'pgina raqamli agentliklar, SEO firmalari va reklamalarni sozlash bo'yicha mutaxassislar b2c segmenti bilan ishlashga odatlangan. Va ular b2b kompaniyalari yordam so'rab murojaat qilganda ham xuddi shu sxemadan foydalanadilar. Yechim standartdir: veb-sayt + SEO + kontekstli reklama.

Ammo agar siz b2b segmentida ishlasangiz, murakkab uskunalarni sotsangiz va bunday odamlarni yollasangiz, tez orada siz tushunib etish xavfi tug'iladi: siz mutlaqo samarasiz ish uchun pul to'laysiz. Trafik maqsadli emas, mijozlar mijozlarga aylanmaydi, konversiya ko'paymaydi. Albatta, savol tug'iladi: nima uchun bu sodir bo'lmoqda?

Bu erda bir nechta muammolar mavjud. Bunday internet-marketing va b2b kompaniyalari bir qator sabablarga ko'ra kutilgan natijani bermaydi.

Haqiqiy mutaxassislar yetishmayapti

O'z xizmatlarini taklif qiluvchi agentliklar tomonidan ham, mijozlar tomonidan ham ular kam. B2b kompaniyalaridagi marketologlarning ishi ko'pincha tashrif qog'ozlarini chop etish va esdalik sovg'alarini tayyorlash, aksariyat tadbirlarni tashkil etish va reklama buyurtma qilishdan iborat. Haqiqatan ham kompaniyani qanday targ'ib qilish deyarli noma'lum va bu ko'pincha yoshlarning aybi va xodimlarning malakasi yo'qligi.

Bugungi kunda b2b uchun tajribali internet-marketologlar unchalik ko'p emas. Murakkab uskunalarni qanday sotishni kam odam biladi va agar siz onlayn-do'konni targ'ib qila olsangiz, nima uchun? U erda hamma narsa oddiy: men manbaga o'zgartirishlar kiritdim, reklama bilan biroz ishladim va natija darhol ko'rinadi.

Sanoat uskunalari bo'lsa, vaziyat boshqacha, orqaga qaytish ko'pincha bir necha oydan keyin ko'rinadi. Bu uzoq vaqt davomida siz boshqa lavozimga o'tishingiz yoki hatto ishingizni yo'qotishingiz mumkin. Bundan tashqari, bu moslashuv xodimlarning motivatsiyasiga umuman hissa qo'shmaydi.

Bitim bo'yicha qaror juda uzoq vaqt talab qilishi mumkin

B2b segmentining o'ziga xosligi shundaki, bitim tuzish jarayoni juda uzoq davom etishi mumkin: bir necha oydan bir necha yilgacha. Shu vaqt ichida, agar siz, albatta, mijozga murakkab uskunalar sotmoqchi bo'lsangiz, potentsial mijoz bilan bog'lanishingiz, uning qiziqishini yo'qotmasligingiz va vaqti-vaqti bilan paydo bo'ladigan e'tirozlarga qarshi turishingiz kerak.

Bunday sharoitda marketing samaradorligini o'lchash juda qiyin. Demak, taktik rejalarga kerakli o'zgartirishlar kiritish oson emas.

Maqsadli auditoriyani segmentatsiyalash juda qiyin

Agar kompaniya faoliyati yo'nalishi hech qanday savol tug'dirmasa (masalan, neft quvurlari uchun klapanlar ishlab chiqarish), unda uning maqsadli auditoriyasini aniqlash juda oson. Bundan tashqari, potentsial mijozlar bilan qanday muloqot qilish kerakligi aniq.

Va agar kompaniya bir necha yo'nalishda ishlayotgan bo'lsa? Masalan, siding ishlab chiqaradigan va uni faqat ommaviy ravishda sotadigan kompaniya nafaqat dilerlar va oxirgi mijozlar bilan ishlashi kerak.

Ushbu materialni o'z loyihalariga kiritadigan ham qurilish kompaniyalari, ham me'morlar bilan shartnomalar tuzish kerak. Bu erda "taklif qilingan - sotib olingan" kabi oddiy muloqot endi etarli bo'lmaydi.

Qaror qabul qiluvchilar juda ko'p

Agar qaror bir necha kishi tomonidan qabul qilinsa va ularning har biri o'z sohasi bo'yicha mutaxassis bo'lsa (kimdir moliya uchun mas'ul bo'lsa, kimdir umuman loyiha uchun mas'uldir va hokazo), unda shoshilinch harakatlar deyarli bo'lmaydi. Bu erda qiyinchilik shundaki, agar siz murakkab uskunani muvaffaqiyatli sotmoqchi bo'lsangiz, unda ushbu mutaxassislarning har biri ishonch hosil qilishi kerak.

Keling, bir misol keltiraylik. V qurilish kompaniyasi Alpha tibbiy klinikalar bosh idorasi kotibiga murojaat qildi. Kompaniya taqdimot yubordi, potentsial mijozga o'z loyihalari haqida ma'lumot berdi, taxminiy narxlarni e'lon qildi.

Kotib turli tashkilotlardan 40 ga yaqin ma'lumot paketlarini olgach, u barcha ma'lumotlarni bosh direktor o'rinbosariga topshirdi. U 10 ta kompaniyani tanlab oldi, ular bilan dastlabki muzokaralar olib bordi.

Klinikalar tarmog'ining egasi allaqachon ikkita qurilish kompaniyasi bilan aloqa qilgan. Natijada kasalxona uchun to'rt qavatli ofis binosini rekonstruksiya qilish vazifasi topshirilgan "Alfa" g'olib chiqdi. Ammo bu zanjirdagi har bir kishining qarori faqat o'z mezonlariga asoslangan edi.

Maqsadlar noto'g'ri qo'yilgan

Internetdagi B2b kompaniyalari bir nechta turli maqsadlarga erishishlari mumkin: dilerlik tarmog'ini kengaytirish, brendni mustahkamlash. Ba'zilar bozorga yangi mahsulotni joriy qilish ustida ishlamoqda, boshqalari xizmat ko'rsatish va mijozlarni ushlab turish xarajatlarini kamaytirishni xohlaydi, boshqalari brendni yanada taniqli qilishni xohlaydi va hokazo.

Qanday bo'lmasin, Internetdan faqat sotishni ko'paytirish uchun foydalanish juda konstruktiv qaror emas.

Murakkab uskunalarni Internet orqali sotishning ko'plab usullarini sinab ko'rdingizmi, ammo natija siz kutganingizdan uzoqmi? Umidsizlikka tushmang, biz hamma narsani tuzatamiz! Va bizning samarali hamkorligimiz saytni bepul tekshirishdan boshlanadi.

Ushbu maqolada qanday savollarga javob topishingiz mumkin:

Ko'pincha maslahatchilardan eshitiladi: sotish usullari barcha sohalarda bir xil va nima sotish muhim emas. Menimcha, bu mutlaqo noto'g'ri. Har bir mahsulot o'ziga xos xususiyatlarga ega, ayniqsa u texnik jihatdan murakkab mahsulotlar - dastgohlar, ishlab chiqarish uskunalari, tibbiy texnologiyalarga tegishli. Men bunday uskunani (metallga ishlov berish mashinalari) sotish bilan shug'ullanganman va ushbu maqolada men o'z tajribam bilan o'rtoqlashaman.

Uni sotish uchun uskunalar haqida nimalarni bilishingiz kerak

Avvalo, siz mahsulotni tushunishingiz kerak.

Birinchidan, uning texnik xususiyatlarini o'rganish kerak: noaniq yoki kam ma'lum bo'lgan texnik xususiyatlar potentsial xaridor bilan muzokaralarda jiddiy dalillarga aylanishi mumkin. Agar siz masalaning texnik tomonini bilmasangiz, siz va sizning raqobatchilaringiz asosan bir xil mahsulotga ega ekanligi bilan bog'liq mijozning e'tirozlariga qarshi turish juda qiyin bo'ladi.

Ikkinchidan, siz mahsulotning turli mijozlarga beradigan afzalliklarini ajratib ko'rsatishingiz va u ularga qanchalik foyda keltirishi mumkinligini hisoblashingiz kerak - bu to'g'ridan-to'g'ri sotishdan tushgan daromad yoki xarajatlarni tejash bo'ladimi.

Boshlash uchun quyidagilarni qilish foydalidir. Tasavvur qiling-a, siz sotuvchi emas, balki mijoz - siznikiga o'xshash uskunani sotib olishga qaror qilgan kompaniyaning bosh direktorisiz. Direktor qiladigan hamma narsani bajaring - ishlab chiqaruvchini topishdan tortib potentsial sotuvchilardan tijorat takliflarini yig'ishgacha (buning uchun siz alohida pochta qutisini ro'yxatdan o'tkazishingiz va o'zingizni haqiqiy, ammo kam taniqli kompaniya sifatida tanishtirishingiz kerak bo'ladi). Keyin etkazib beruvchi kompaniyalarning barcha muhim xususiyatlarining umumiy jadvalini tuzing: uskunalar, etkazib berish shartlari, xizmat ko'rsatish, sarflanadigan materiallar. Agar mijoz bo'lsangiz, qaysi sotuvchini tanlaganingizni tahlil qiling. Shunday qilib, siz raqobatchilaringizning afzalliklari va kamchiliklarini ko'rasiz va kompaniyangiz qanday afzalliklarga ega ekanligini tushunasiz. Shuningdek, siz tomondan qanday qo'shimcha takliflar bozor tahlilini o'tkazayotgan mijozlarni sizni tanlashga majburlashi aniq bo'ladi.

Aytgancha, raqobatchilar haqida. Sizda ular bormi? Ko'pchilik bor deb javob beradi. Biroq, men boshqacha fikrdaman. Murakkab texnologik uskunalarni sotishda asosiy raqobat mahsulotning o'zida emas, balki sotish ko'nikmalarida, mijozga foyda va afzalliklarni etkazish qobiliyatidadir. Muammoning texnik tomonini biladigan murakkab mahsulotni boshqa shunga o'xshash mahsulotlar bilan solishtirganda osongina joylashtirish mumkin. Mutlaqo bir xil mahsulotlar yo'q, sotuvchining mijozga kerakli texnik afzalliklarni to'g'ri va o'z vaqtida taqdim etish va nuanslarni ochib berish qobiliyati mavjud.

Texnologik asbob-uskunalarni xaridorlarni qayerdan izlash kerak

Aqlga keladigan birinchi narsa bu Internet. U erda haqiqatan ham mijozlar bor va ularning asosiylari ham ma'lum. Ammo haqiqat shundaki, Tarmoq kelajakdagi xaridorni uning imkoniyatlari nuqtai nazaridan baholashga yordam bermaydi. Potentsial mijoz (kompaniya) sayti juda mustahkam ko'rinishi mumkin, ammo bu kompaniyaning mahsulotingiz uchun munosib pul to'lashga tayyorligini kafolatlamaydi. Ko'pincha menejer ko'p vaqtini juda arzon paketdagi mahsulotni sotib oladigan yoki umuman sotib olmaydigan katta mijoz bilan o'tkazadi. Shuning uchun Internetdan faqat yordam sifatida foydalanish yaxshiroqdir. Mijozlarning istiqbollarini boshqa manbalar - birinchi navbatda ixtisoslashtirilgan sanoat ma'lumotnomalari, ko'rgazma kataloglari va sanoat matbuoti orqali baholashga arziydi.

Agar potentsial xaridor qattiq ko'rgazmada ishtirok etish uchun pul sarflashga tayyor bo'lsa yoki o'zi haqida ma'lumotni qimmatbaho sanoat ma'lumotnomalariga joylashtirsa (masalan, Maksimovning nashrlari ma'lumotnomalarida), bu kompaniyani bilvosita baholash mumkin bo'lgan yaxshi belgidir. o'z rivojlanishiga, shu jumladan qimmatbaho texnologik uskunalarni sotib olishga sarmoya kiritishga tayyorlik.

Masalan, sizning qo'lingizda ko'rgazmada ishtirok etuvchi kompaniyalar katalogi bo'lsa, qanday harakat qilish kerak? Potentsial mijozlarni tanlang va ularga qo'ng'iroq qiling. Shu bilan birga, ko'rgazmada kompaniya vakili bilan uchrashganingizni eslatib o'tish yaxshidir: bu birinchi aloqani iliqroq qiladi. Mijozning stendini maqtang va voqea qanday o'tgani va qanday natijalarga erishganligi haqida suhbatni boshlang. Shundan so'ng, siz asta-sekin uskunalar haqida gapirishga o'tishingiz mumkin.

Mijozning to'lov qobiliyati to'g'risida ma'lumot olishning yana bir manbai - turli kompaniyalarning rivojlanish rejalari bilan bog'liq bo'lgan soha yangiliklari. Ushbu ma'lumotni muntazam ravishda tahlil qilib, siz mijozning murakkab uskunalarni sotib olish imkoniyati bormi degan fikrni shakllantirasiz.

Umuman olganda, reklama platformalari mijozlarni qidirish bilan bir xil - sanoat ommaviy axborot vositalari va ko'rgazmalar. Agar kompaniyangiz haqidagi ma'lumotlar ularda paydo bo'lsa, bu potentsial mijozlar orasida ko'proq ishonch hosil qiladi. Umuman olganda, asbob-uskunalarni va undan ham qimmatroq texnologik uskunalarni sotishda etkazib beruvchiga bo'lgan ishonch ko'pincha uskunaning o'ziga ishonishdan ko'ra muhimroqdir, chunki mijozlar har doim buzilgan taqdirda tashlab ketilishdan qo'rqishadi.

Ko'rgazmalarda ishtirok etish. Men sizga o'z sohangizdagi asosiy ko'rgazmalarni aniqlashni maslahat beraman. Bundan tashqari, siz raqobatchilaringiz joylashgan saytlarga emas, balki mijozlaringizni jalb qiladigan ko'rgazmalarga e'tibor qaratishingiz kerak. Gap shundaki, mijoz-kompaniyalarning yuqori mansabdor shaxslari ixtisoslashtirilgan ko'rgazmalarga kamdan-kam kelishadi (u erda sizdan tashqari shunga o'xshash uskunalar ishlab chiqaruvchilari ham bor); katta ehtimol bilan, ularda faqat oddiy mutaxassislar qatnashadi. Agar siz xaridorlarning mahsulotlari taqdim etiladigan ko'rgazmalarda qatnashsangiz, u erda siz ko'plab qaror qabul qiluvchilar bilan uchrashasiz va ular bilan yanada samarali muzokaralar olib borasiz. Men ko'p million evroga dastgoh asboblarini sotadigan kompaniyaning xodimi bo'lganimda shunday qildim. Men har doim Xalqaro aviatsiya va kosmik salonda (MAKS) hech bo'lmaganda kichik stend o'rnatishni talab qilganman. U erda bizning potentsial mijozlarimizning mahsulotlari namoyish etildi va raqobatchilarimiz juda kam edi (ular asosan "Metalga ishlov berish" va "Mashinasozlik" ko'rgazmalarida qatnashgan). Aytishim mumkinki, MAKS bizga boshqa barcha ko'rgazmalarni birlashtirgandan ko'ra bir necha barobar ko'proq foydali aloqalar va kelajakdagi shartnomalarni berdi. Ushbu tadbir kompaniyalarning eng nufuzli odamlarini - potentsial mijozlarni birlashtirdi, ular bilan oddiy sharoitda uchrashish juda qiyin.

Menejerlarga uskunalarni yanada samarali sotishga qanday yordam berish kerak

Texnik ma'lumotga ega odamlarga ishoning, agar kerak bo'lsa, ularni savdo ko'nikmalariga o'rgating. Mijozlarga murakkab uskunalar taklif qiladigan texniklar ular bilan bir xil tilda gaplasha oladilar. Texnik mahsulot sotuvchilari uchun mukofot tizimini loyihalashda ikkita narsani yodda tuting.

1. Kontaktdan shartnomagacha ko'p vaqt o'tadi, shuning uchun agar siz menejerga kichik maosh va komissiya bersangiz, u unchalik qiziqmaydi, chunki u birinchi komissiyani kutishi kerak, ehtimol olti oy yoki. yil.

Shuni inobatga olgan holda, munosib ish haqi va ish uchun mukofot (har olti oyda yoki yilda bir marta) eng maqbul motivatsiya deb bilaman. Avvaliga, hali savdo bo'lmaganda, lekin ish hajmi hali ham katta bo'lsa, bonusni, masalan, o'tkazilgan uchrashuvlar yoki olingan aloqa ma'lumotlari, sotuvlar boshlanganidan keyin esa - hajm asosida hisoblash mumkin. tuzilgan shartnomalar va rejaning bajarilishi foizi.

Xulosa o'rniga

Murakkab mashina va uskunalarni sotishda bir qator xususiyatlar mavjud bo'lib, ularga ham e'tibor berishni maslahat beraman.

1. Hech qanday mayda-chuyda narsalar yo'q. Hatto eng katta potentsial shartnoma ham tuzilmasligi mumkin, chunki siz kichik bir nuanceni o'tkazib yuborgansiz va u qoqinadigan to'siq bo'lgan. Shuning uchun, mijoz bilan ishlashning har bir bosqichida barcha kichik narsalarni o'rganing.

2. Mijoz kompaniyada ko'plab uchrashuvlar va muzokaralar sizning ishtirokingizsiz o'tkaziladi. Shuning uchun sizning vazifangiz nafaqat mahsulotingizni, balki siz uchrashgan mutaxassis sizning uskunangizni o'z kompaniyasida va siz yo'qligingizda sotishi haqidagi g'oyani targ'ib qilishdir.

3. Hatto eng yaxshi mahsulot Agar menejer mahsulotni qanday qilib to'g'ri taqdim etishni, muzokaralar olib borishni va savdo bosqichlarini qurishni bilmasa, tenderni zaifroqqa yutqazishi mumkin. Menejerlaringizni rivojlantiring, shu kabi murakkab uskunalarni sotish bo'yicha tajribaga ega bo'lgan mutaxassislar rahbarligida trening o'tkazing.

4. Mijoz kompaniyaning turli xodimlari bilan ko'p sonli muzokaralar olib borish kerak bo'lganligi sababli (kompaniya rahbari va moliya direktoridan boshlab, ehtimol, texnik xodimlar), Bu odamlar uchun qiziqarli bo'lgan masalalarda sizga keng dunyoqarash kerak, aks holda siz ular bilan bir xil tilda gaplasha olmaysiz. Ushbu sohalarda bilimingizni kengaytiring. Bu muvaffaqiyatli bitim tuzish imkoniyatini sezilarli darajada oshiradi.

Kichik biznes uchun uskunalar: ishlab chiqarish bozoridagi yangi mahsulotlarning umumiy ko'rinishi + uy biznesi uchun qanday uskunani tanlash yaxshiroq + butun mamlakat bo'ylab ishlab chiqarish uskunalarining o'rtacha narxlari + Xitoydan kichik biznes uchun uskunalar haqida umumiy ma'lumot.

Agar sizning maqsadingiz o'z kichik biznesingizni boshlash bo'lsa, apparat bozorining umumiy ko'rinishi bu biznesni o'zlashtirishingiz uchun birinchi qadamlardan biri bo'lishi kerak. Fikr o'z korxonasi puxta ishlab chiqilgan biznes-reja va ayniqsa, uning ishlab chiqarish va moliyaviy komponentisiz amalga oshirib bo'lmaydi.

Bugun biz sizga savollardan birini hal qilishga yordam beramiz. O'ylab ko'ring kichik biznes uchun uskunalar va sizning biznesingiz muvaffaqiyatga erishish ehtimoli yuqori bo'lgan bozorning eng istiqbolli sohalariga e'tibor qarataylik.

Kichik biznesingiz uchun uskunalar tanlashda nimalarga e'tibor berishingiz kerak?

Kuchli ishlash ko'rsatkichlari + o'rtacha narx - intiluvchan tadbirkor uchun eng yaxshi variant. Ammo bu shartlarga javob beradigan uskunani qanday olish mumkin?

Kichik biznesning har qanday yo'nalishi o'ziga xos xususiyatlarga ega, ular ishlab chiqarish maqsadlari uchun uskunalar tanlashda e'tiborga olinishi kerak.

Tanlashda nimaga e'tibor berish kerak:

• shovqin darajasi va uskunaning o'lchamlari;
• uskunaning ishlashi qanday;
• qurilish sifati va uning qismlari;
• uskunalar ishlab chiqaruvchining narx siyosati va xizmat ko'rsatish stavkalari.

Ko'pgina hollarda, ishlab chiqaruvchilar sukut bo'yicha ishlab chiqaruvchi mamlakatga va uning brendiga qarab 2 yildan 3 yilgacha kafolat muddatini beradi.

Siz rasmiy savdo nuqtalarida ham, Internet orqali ham sotib olishingiz mumkin - ikkala usul ham yakuniy narx bo'yicha taxminan tengdir. Suzuvchi qiymat faqat uskunaning egasi tomonidan qo'lda olingan vaqt bo'ladi.

Kichik biznes uchun 6 ta yangi texnika

So'nggi ikki yil ichida bozor ko'plab qiziqarli ishlab chiqarish mashinalari bilan to'ldirildi, ulardan kichik biznesda foydalanishni biz ilgari umuman tasavvur qila olmaganmiz. Texnologik taraqqiyot nostandart biznes g'oyalarni amalga oshirishga turtki berdi, ularni amalga oshirish tegishli yondashuvni talab qildi.

Keling, kichik biznes uchun eng qiziqarli yangi uskunalarni ko'rib chiqaylik va qaysi biri tadbirkor nuqtai nazaridan e'tiboringizga loyiqligini hal qilaylik.

# 1. Gazlangan beton uchun uskunalar.

Qo'llash sohasi: bino.
Uskunaning narxi: 40 000 rubl.

Yangi qurilish materiallari ishlab chiqarish juda istiqbolli biznes bo'lgan, mavjud va bo'ladi.

Gazlangan beton bloklari qurilish materiallarining yangi tendentsiyasi bo'lib, so'nggi 2 yil ichida mashhurlikka erishdi.

Narx-narx nisbati bunday xom ashyoni oddiy iste'molchilar uchun bozor segmentida eng yaxshilaridan biriga aylantiradi. Turar-joy binolarini izolyatsiyalash hamma uchun mavjud bo'lib, tadbirkorlar kichik biznesning ushbu yo'nalishini muvaffaqiyatli rivojlantirmoqda va barqaror daromad olishmoqda.

Uskunalar to'plamiga nima kiradi:

• tebranish elak;
• xom ashyoni tarqatuvchi (qum, beton, boshqa aralashmalar);
• tayyor bloklarni olish uchun shakllar;
• emulsiyalar va qattiqlashuv tezlatgichlarini o'z ichiga olgan neft-kimyo komponenti.

Ishlab chiqarish texnologiyasi ikki yo'nalishga ega bo'lishi mumkin: avtoklav va avtoklav bo'lmagan... Avtoklav bo'lmagan yuqori narx tufayli mamlakatimizda ushbu texnologiya amalda qo'llanilmaydi.

Import qilingan asbob-uskunalar kichik biznes uchun juda qimmat, ishlab chiqarish texnologiyasi avtoklav usuliga qaraganda ancha qimmatroq.

1 avtoklavning kunlik unumdorligi o'rtacha 20-25 m3 gazbetonni tashkil qiladi.

Turli xil konfiguratsiyalar va unumdorlikdagi o'rnatishning taxminan 3 turi mavjud bo'lib, ular shunga mos ravishda bunday uskunaning narxini aks ettiradi:

• Eng oddiy yig'ish varianti - 26 000 rubl narxida "Gazbeton-Master".
• Keyin 30 000 dan 80 000 rublgacha bo'lgan "Strom gazli beton" ning turli modellari mavjud.
• Eng qimmat variant kuniga taxminan 35 m3 ishlab chiqaradi.

Barcha jihozlar kichik va minimal ijara xarajatlari bilan kichik biznesni yuritish uchun juda mos keladi sanoat binolari... Bunday jihozlarga xizmat ko'rsatish uchun butun ustaxona uchun 1-2 kishi etarli bo'ladi.

# 2. Yo'l qoplamali plitalar ishlab chiqarish uchun uskunalar.

Qo'llash sohasi: bino.
Uskunaning narxi: 500 000 rubl.

Kichik biznesning eng qimmat turlaridan biri, ammo u qisqa vaqt ichida o'zini oqlaydi. so'nggi 2 yil ichida u shaharni obodonlashtirish uchun eng mashhur materialga aylandi va bugungi kungacha o'zining etakchi mavqeini saqlab qoldi.

Shahar ma'muriyatlari ko'pincha xususiy tadbirkorlar bilan mahsulot yetkazib berish bo'yicha shartnomalar tuzadilar yulka plitalari 1-2 mavsum uchun. Bunday takliflar har ikki tomon uchun ham juda foydali, ammo bu turdagi mahsulotlarning asosiy xaridorlari bo'lgan xususiy savdogarlarni ham unutmaslik kerak.

Yo'lak plitalarini tayyorlash usullari qanday:

Eng mashhur texnologiya hisoblanadi giperpressiya. Ishlab chiqarish liniyasi eng kam sonli bosqichlardan iborat bo'lib, bu kichik korxonalar uchun bunday uskunaning narxi boshqa texnologiyalardan foydalanishga qaraganda past bo'lishini anglatadi.

Plitka ishlab chiqarishning barcha variantlarida jarayonlar 60% avtomatlashtirilgan. 1 qatorni engish uchun sizga 1-2 ishchi kerak bo'ladi va uskunaning iqtisodiy versiyasi uchun narxlar 440 000 rubldan boshlanishi mumkin.

№ 3. Stretch shiftini ishlab chiqarish uchun uskunalar.

Qo'llash sohasi: binolarni ichki bezatish.
Uskunaning narxi: 300 000 rubl.

Aslida, cho'zilgan ship - bu tayyor mahsulotga elastiklik berish uchun aralashmalar bilan qoplangan kino qoplamasi.

Cho'zilgan ship kerakli shaklga ega bo'lishi uchun u profillardan yasalgan ramkaga tortiladi. Qoplamaning cho'zilishi maxsus kalendrlash uskunasida amalga oshiriladi va ishlab chiqarish texnologiyasining o'zi HDTV bilan jihozlashni talab qiladi.

Stretch shiftini ishlab chiqarish uchun mashhur uskunalar:

Bunday kichik biznesni rivojlantirish uchun ishlab chiqarish ob'ekti kamida 50 m2 bo'lishi kerak va u elektr tarmog'ida zarur quvvatga ega bo'lgan muhandislik tarmog'i bilan jihozlangan bo'lsa yaxshi bo'ladi.

Qo'shimcha jihozlar ro'yxati plyonkani kesish va qadoqlash uchun stollarni, mahsulotlarni saqlash uchun tokchalarni, shuningdek, asosiy uskunaga oziqlantirish / qabul qilish moslamasini o'z ichiga oladi.

№ 4. 3D biznes uchun uskunalar.

Qo'llash sohasi: dizayn.
Uskunaning narxi: 25 000 dan 200 000 rublgacha.

Bosib chiqarish, bog'lash va shunga o'xshash boshqa takliflar uzoq vaqtdan beri janrning klassikasiga aylangan va tashabbuskor odamlar ushbu biznesda o'zlarining kichik bizneslarini tashkil qilishlari va muvaffaqiyatga erishishlari mumkin edi.

Taraqqiyot hali ham to'xtamaydi va endi yana bittasini bir qator standart xizmatlar bilan bog'lash mumkin -. G'arb bu yo'nalishni sakrash va chegaralar bilan o'zlashtirmoqda, ammo Rossiyada bu joyni deyarli hech kim egallamaydi.

Ushbu kichik biznes uskunasi bilan nima qilishingiz mumkin:

• hayvonlar / mashhurlar / diqqatga sazovor joylarning haykalchalari;
• suvenir sifatida uylar va boshqa binolarning miniatyura nusxalari;
• turar-joy binolari dizayni.

Aslida, kichik biznesda modellashtirishni qo'llash sohalari dengizdir, asosiysi sizning savdo bozoringizda nima talab qilinishini topishdir.

Hatto tibbiyot muassasalari ham sizning mijozingizga aylanishi mumkin, chunki 3D-printer juda yuqori sifatli protezlarni osongina yaratishi mumkin. Qo'lda ishlangan sanoat ham sizni bunday uskunalar bilan quchoq ochib kutib oladi.

3D modellashtirishda kichik biznesning asosiy afzalligi raqobatning yo'qligi hisoblanadi. Siz 3-4 ta printer sotib olishingiz va o'z ishlab chiqarishingizni 300 000-400 000 rublga yo'lga qo'yishingiz mumkin - agar siz o'zingizning ixtiyoringizda deyarli hamma narsani qayta yarata oladigan uskunaga ega bo'lishni istasangiz.

Kichik biznesni boshlash uchun yanada tejamkor variant 100 000 rublni tashkil qiladi. Lekin shuni yodda tutingki, uskunaning narxi qanchalik baland bo'lsa, mahsulotlarning aniqligi va sifati qanchalik baland bo'lsa, shuning uchun sotish bozori kengroq bo'ladi.

№ 5. Vending biznesi uchun uskunalar.

Qo'llash sohasi: kommunal xizmatlar.
Uskunaning narxi: 30 000 rubl.

2017-yil oxirigacha mamlakatimizdagi kommunal mulk bo‘lgan ko‘p qavatli uylarning 70 foizdan ortig‘i domofonlar bilan jihozlanadi. Bu yangilik bilan parallel ravishda paydo bo'ldi yangi joy kichik biznesda - interkomlar uchun kalitlarning nusxalarini yaratish.

Ushbu protsedura maxsus mashinalar tomonidan amalga oshiriladi. Ularni tarqatish va o'rnatish qisqa vaqt ichida sarmoyadan katta daromad keltiradigan kichik biznesga aylanishi mumkin.

Kichik biznes savdosi qanday ishlaydi:

1. Mashinada maxsus sensor yordamida kalitdan ma'lumot o'qiladi.
2. Mijoz xizmat haqini vekselni qabul qiluvchi orqali to'laydi.
3. Mashina yangi blankadagi ma'lumotlarni yozib oladi va kalitning tayyor nusxasini maxsus oynaga chiqaradi.

Mashinaning ixchamligi tadbirkorga afzallik beradi - binolarni ijaraga olishga pul sarflashning hojati yo'q. Mashinani osib qo'ymoqchi bo'lgan devorning bir qismini to'lang va foyda oling.

Eng ko'p potentsial mijozlar o'tadigan joylarni tanlang.

Statistik ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, shahar aholisining o'rtacha 75 foizi har 2 yilda interkom kalitining nusxasini yaratadilar. Oyiga o'rtacha mijozlar soni 50-80 kishi darajasida bo'ladi. Ammo shuni yodda tutingki, shahar qanchalik katta bo'lsa, xizmatga talab shunchalik yuqori bo'ladi.

Nusxaning narxini 120 rubldan hisoblang. Pulning bir qismi blankalarni ijaraga olish va sotib olishga sarflanadi, shuning uchun 1 ta mashinadan oylik sof foyda 4000-6000 rubl darajasida bo'ladi.

Mamlakat bozorida har oy kichik biznes uchun yangi jihozlar paydo bo'ladi. G‘oyalarning aksariyati dastlab boshqa mamlakatlardan olingan bo‘lsa-da, tashabbuskor ishbilarmonlar har qanday biznesni iste’molchimiz sharoitiga moslashtira oladi.

Asosiy muammo uskunaga buyurtma berish bo'lishi mumkin, chunki ilgari bunday uskunani mamlakatga olib kelmagan ishlab chiqaruvchilar juda ehtiyotkor bo'lishadi, bu esa birliklarning narxiga sezilarli ta'sir qiladi. Bozorda ro'y beradigan, lekin u erda yuqori raqobatga duch kelmaydigan g'oyalarga ustunlik bering.

Kashshof bo'lish maqtovga sazovor, ammo tadbirkorlikning shafqatsiz dunyosida bu har doim ham oqilona emas. moliyaviy reja, bu mamlakatimiz uchun kichik biznes muhitida juda muhim.

Kichik biznes uchun uskunalar ishlab chiqarish

Yirik ishlab chiqarish uskunalari va kichik biznes, birinchi qarashda, bir-biriga mos kelmaydigan tushunchalardir. Ammo bu yo'nalishda ham tadbirkor o'zining eng yaxshi tomonlarini ko'rsatishi va o'z biznesini tashkil etishi, barqaror oylik daromad keltirishi mumkin.

Keling, barqaror va foydali savdo jarayonini yo'lga qo'yishga intilayotgan har bir ishbilarmon tadbirkorning qaysi kichik biznes ishlab chiqarish uskunalari e'tiboriga loyiqligini ko'rib chiqaylik.

Biz yuqori moliyaviy jozibadorlikka ega bo'lgan va shu bilan birga mamlakatimizning istalgan mintaqasida bozordagi raqobatga to'liq toqat qiladigan uchta ishlab chiqarish g'oyasini tanladik.

# 1. Chiqindilarni qayta ishlash uskunalari.

To'lov muddati: 5-6 oy.
Dastlabki investitsiyalar: 2 000 000 rubl.
O'rtacha oylik foyda: 400 000 rubl.

Chiqindilarni qayta ishlash bilan bog'liq mini-biznesni tashkil etish iqtisodiy inqiroz sharoitida yaxshi echimdir. Bunday raqobat yo'q. Va sanoat chiqindilarini qayta ishlashda siz 200-300% moliyaviy daromad olishingiz mumkin.

Ushbu yo'nalish davlat tomonidan qo'llab-quvvatlanadi, bu sizga maxsus ekologik dasturlar orqali asbob-uskunalar sotib olishni tejash imkonini beradi.

Ushbu kichik biznes uchun uskunalar to'plamiga quyidagilar kiradi:

Sanoat chiqindilarini saralash uchun uskunalar.



Butun ro'yxatdagi eng katta hajmli element.

Turli xil ish joylari uchun mo'ljallangan ochiq va yopiq komplekslar mavjud. O'rtacha narx - 200 000-300 000 rubl.

Silliqlash birliklari.



Bu metall qaychi, maydalagichlar va boshqa maydalagichlarni o'z ichiga olishi mumkin. Ba'zi qurilmalarda kesish imkoniyatlarini kengaytirish uchun olinadigan qo'shimchalar mavjud.

Narxlar 20 000 dan 70 000 rublgacha.

Saqlash tanklari.



Xom ashyoni ochiq havoda saqlash uchun ishlatiladi. Dizaynlar saqlash sharoitlariga va qayta ishlanadigan chiqindilar turiga qarab farqlanadi.

Narxi 40 000 rubldan va undan ko'p.

Bosish uskunasi.




Siqish uchun ishlatiladi qattiq materiallar kub yoki boshqa muntazam shakllarga.

Chiqindilarning turiga qarab, uskuna suyuqlik yoki yumshoq chiqindilarni yig'ish uchun qo'shimcha nozullar bilan birga bo'lishi mumkin.

Natijada biz 20 barobar siqishni olamiz, bu joyni sezilarli darajada tejaydi va ishlov berish jarayonining o'zini yanada qulayroq qiladi.

Bunday birliklar 40 000 rubldan turadi.

Metall birikmalarini saralash uchun magnit separator.



Metall elementlar qayta ishlangan chiqindilar ro'yxatiga kiritilmagan, shuning uchun maxsus magnit millar xom ashyoni kamarga berishdan oldin uni filtrlaydigan.

Birliklarning narxi 50 000 rubldan.

Kerakli ishlab chiqarish maydoni 100 dan 200 m2 gacha. Uskunani kamida 7 kishi boshqarishi mumkin, barchasi joylashtiriladigan biznes ko'lamiga bog'liq.

Qaysi turdagi xom ashyoni qayta ishlash mumkin:

Bunday materialni qayta ishlash natijasi turli xil plastmassa mahsulotlarini ishlab chiqarish uchun moslashuvchan - qayta ishlanadigan materiallar bo'ladi.

Shisha okroshka boshqa korxonalar ehtiyojlari uchun shisha idishlarni eritish va ishlab chiqarish yoki xususiy shaxslarga sotish uchun sanoat korxonalariga boradi.

Chiqindilarni qog'oz.

Rossiyada kichik biznes juda istiqbolli joy.

Makulaturaning 40% ga yaqini noto'g'ri utilizatsiya qilinadi, shuning uchun yangi texnologiyalardan foydalanish nafaqat moliyaviy manfaatlar, balki atrof-muhitga ham yordam beradi.

Finlyandiya uskunalari sifat jihatidan eng yaxshi hisoblanadi, Yaponiya ishlab chiqaruvchilar orasida ikkinchi o'rinda turadi. Xitoylik hamkasblar 30-40% arzonroq bo'ladi, ammo kafolat muddati ancha qisqaroq + bunday birliklarning ishlash sifati ancha past.

# 2. Lego g'ishtlarini ishlab chiqarish uchun uskunalar.

To'lov muddati: 3-4 oy.
Dastlabki investitsiyalar: 900 000 rubl.
O'rtacha oylik foyda: 2 500 000 rubl.

Qurilish kichik biznes sifatida mamlakatdagi siyosiy va iqtisodiy vaziyatdan qat’i nazar, doimo gullab-yashnaydi. Lego g'isht - bu konstruksiyalarni qurish jarayonida qulaylik tufayli yuqori talab qilinadigan qurilish materialining yangi turi.

Uskunalar uchun xom ashyo:

• ezilgan tosh - aralashmaning 85%;
• tsement - 10%;
• suv - 5%;
• bo'yoqlar va boshqa aralashmalar.

Lego g'ishtlarini olish uchun siz barcha komponentlarni aralashtirishingiz, bloklarni shakllantirishingiz va ularni quritishingiz kerak. Ishlab chiqarish uskunasini faqat 2 nafar xodim boshqarishi mumkin va ustaxonaning maydoni umuman biznes miqyosiga bog'liq.

Kichik biznes uchun Lego g'ishtlarini yasash uchun minimal uskunalar ro'yxati:

• 700 000 rubldan gidravlik shakllantirish mashinasi - asosiy ishchi element;
• quritish kamerasi - 200 000-300 000 rubl;
• tsement va boshqa aralashmalar uchun yopiq ombor;
• mini-konveyerlar + dispenserlar;
• xizmat ko'rsatish uskunalari (palletlar, belkuraklar va boshqalar).

Sohadagi kichik biznes uchun uskunalar tanlashda mahalliy ishlab chiqaruvchiga e'tibor bering - narx / sifat nisbati maqbuldir.

Agar zaxira bo'lsa Pul, keyin to'g'ri qaror tayyor mahsulotni chiqarish uchun to'liq chiziqni sotib olish bo'ladi. Bir birlikning narxi 2 000 000 rublni tashkil qiladi.

Bunday yechimning afzalliklari uskunalarni boshqarish uchun minimal mehnat xarajatlarini va Lego g'ishtlarini tayyorlash uchun to'liq avtomatlashtirilgan jarayonni o'z ichiga oladi.

№ 3. Mebel ishlab chiqarish uchun uskunalar.

To'lov muddati: 10 oy.
Dastlabki investitsiyalar: 1 500 000 rubl.
O'rtacha oylik foyda: 150 000 rubl.

Ushbu yo'nalishdagi kichik biznes yangilik emas, lekin har doim bunday mahsulotlarga talab mavjud. Shuning uchun mebel ishlab chiqarish uchun ishlab chiqarishni tashkil etish to'g'risidagi qaror, tovarlar sotiladigan hududdan qat'i nazar, moliyaviy jihatdan jozibador.

DSP mebellari.

Tabiiy yog'ochning iqtisodiy analogi.

Ishlab chiqarish jarayoni ancha sodda va uni amalga oshirish uchun kamroq mehnat talab etiladi.

Qattiq yog'och mebel.

Ishchilar va kichik biznes egasidan fidoyilikni talab qiladigan yuqori sifatli mahsulotlarni ishlab chiqarishning resurs talab qiladigan usuli.

Ikkala variantda ham barqaror ishlab chiqarishni yo'lga qo'yish uchun umumiy jihozlar ro'yxati kerak bo'ladi. Yog'och bilan ishlash uchun birliklarning 80% dastgohlar bo'ladi, asbob-uskunalar birligi narxi avtomatlashtirish darajasiga va uskunaning o'lchamiga qarab 50 000-300 000 rublni tashkil qiladi.

Kerakli jihozlarning minimal ro'yxati quyidagilardan iborat:

Panel arra mashinasi (120 000 rubl).



Avtomatlashtirilgan boshqaruv jarayoni va yuqori chidamlilik ko'rsatkichlari kesish yo'nalishini yaxshi nazorat qilish bilan birga, mebel ishlab chiqarish bilan bog'liq bo'lgan kichik biznesda bunday uskunani ajralmas holga keltiradi.

Kenarlarni o'rnatish uskunalari (90 000 rubl).



Asosiy vazifa - qismlarning chetlarini kesish va sunta tashqi konturiga himoya qatlamini qo'yishni ta'minlash.

Qo'shimchali burg'ulash mashinasi (60 000 rubl).



Ehtiyotkorlik bilan qismlarni o'rnatish va mahkamlagichlarni DSP chetlariga ulash uchun teshiklarni burg'ulaydi.

Material juda mo'rt bo'lganligi sababli, ish diqqatni jamlashni va bajarishda noziklikni talab qiladi.

Freze mashinasi (80 000 rubl).



Mebel biznesi uchun yuqori aniqlikdagi uskunalar, mebellarni bezash va bezash uchun bezak buyumlarini yaratish.

Birlashtiruvchi uskunalar (120 000 rubl).



Qattiq yog'och bilan ishlashda foydalaniladi, tayyor mahsulotga shakl beradi.

Torna (60 000 rubl).



Metall va yog'och elementlarini birlashtirishga imkon beradi va shu bilan asl mebel qismlarini bezatadi.

Ko'rib chiqilgan ro'yxatga qo'shimcha ravishda, ishlab chiqarish boshqa jihozlar modellari bilan to'ldirilishi mumkin. Mebel sanoatidagi kichik biznes istiqbolli yo'nalish bo'lib, unga tegishli e'tibor bilan ko'p yillar davomida siz uchun juda foydali biznesga aylanishi mumkin.

Kichik uy biznes uchun uskunalar

Uy jihozlari kichik biznes uchun standart uskunalardan qanday farq qiladi? O'lchovlar uyda biznesni tashkil qilish uchun birliklarni sotib olishda asosiy ko'rsatkichdir.

90% hollarda tadbirkor kichik sanoat maydoniga ega bo'lib, bu keng ko'lamli g'oyalarni amalga oshirish qobiliyatiga ta'sir qiladi. Kichkina uy biznesingiz uchun asbob-uskunalar sotib olishni istasangiz, ozgina pul evaziga maksimal mahsuldorlikka erishish asosiy maqsaddir.

Kichik biznes uchun uyda amalga oshirilishi mumkin bo'lgan ko'plab g'oyalar mavjud. Iste’mol bozori talabidan kelib chiqib, 1-2 turdagi uskunani topib, o‘z biznesingizni yo‘lga qo‘ysangiz kifoya.

E'tiboringizga bir nechtasini taqdim etamiz hozirgi g'oyalar katta moliyaviy xarajatlarni talab qilmaydigan va qisqa vaqt ichida yuqori to'lov stavkalariga ega.

# 1. Sun'iy marmar ishlab chiqarish uchun uskunalar.

Narxi: 300 000 rubl.
To'lov: 2 oy.

Tabiiy marmar dekor va bezakda juda qadrlanadi, ammo uning yuqori narxi oddiy fuqarolar uchun qiyinchilik tug'dirdi.

Texnologik jarayon yangi turdagi sun'iy toshni yaratishga imkon berdi, bu o'z xususiyatlariga ko'ra tabiiy marmardan hech qanday kam emas, ammo bunday mahsulotning narxi ancha past.

Sun'iy marmar ishlab chiqarishda 3 ta asosiy texnologik yo'nalish mavjud:

Kasting.

Tayyorlangan suyuqlik aralashmasi qoliplarga quyiladi va tebranish mashinasiga joylashtiriladi.

12 soatdan keyin hosil bo'lgan material chiqariladi va qattiqlashishiga ruxsat beriladi.

Aralash kvarts qumi va boshqa qo'shimchalarga asoslangan bo'lib, ular oxir-oqibat toshga porloq sirt beradi.

Ishlab chiqarish jarayoni inyeksion kalıplamaga o'xshaydi.

Akril polimerlar + marmar chiplari aralashmadan tashqi tomondan marmarga o'xshash va yaxshi elastiklikka ega bo'lgan yuqori quvvatli materialni yaratishga imkon beradi.

Uyda kichik biznesni boshlash uchun kichik jihozlar to'plami etarli bo'ladi. Bo'limlar maxsus boshqaruv ko'nikmalarini talab qilmaydi va jamoatchilikka ochiqdir narx siyosati mamlakatning deyarli har bir fuqarosi uchun.

Kichik biznes uchun uskunalar to'plami:

Mahsulotingizga to'g'ri shakl va dekor berish uchun asboblar shakllaridan foydalaning. turli xil turlari... Bu sizga keng turdagi eksklyuziv mahsulotlarni olish va kichik biznesingizga ko'proq doimiy mijozlarni jalb qilish imkonini beradi.

# 2. Avtonom modulli avtomobil yuvish uchun uskunalar.

Narxi: 200 000 rubldan.
To'lov muddati: 5-6 oy.

Ushbu turdagi kichik biznes yirik shaharlar uchun dolzarbdir. Yo'lovchi transport vositalarining soni doimiy ravishda o'sib bormoqda, shuning uchun avtomobillarni yuvish kabi xizmat kundan-kunga tobora ommalashib bormoqda.

Uskunani joylashtirish va kichik biznesni boshlash uchun xonani qanday tashkil qilish kerak:

1. Galvanizli elementlar yordamida siz kelajakdagi garajning ramkasini yig'ishingiz kerak (siz tayyor xonadan foydalanishingiz mumkin).
2. Ichkarida ish joyingizni tartibga solish uchun sendvich panellardan foydalaning.
3. Pastki suv o'tkazmaydigan va tozalash oson bo'lishi kerak.

Bugungi kunda bozorda modulli lavabolarning to'liq jihozlangan portativ versiyalarini va yig'ishni talab qiladigan dizaynlarni sotib olishingiz mumkin. Narxlardagi farq 20-30% ni tashkil qiladi.

Kichik biznes uchun asosiy uskunalar to'plami:

Modulli avtoyuvish uchun kichik biznes xarajatlarining qolgan qismi har xil turdagi tozalash kimyoviy moddalari va xodimlar uchun ish kiyimlarini o'z ichiga olishi kerak.

2 kishi bunday ishni bemalol bajarishi mumkin va o'zini oqlash muddatini qisqartirish uchun 2 ta ish smenasini tashkil qilish va kechayu kunduz avtomashinalarni yuvish to'g'ri qaror bo'ladi.

№ 3. Issiqxonalarni yig'ish uchun uskunalar.

Narxi: 100 000 rubldan.
To'lov muddati: 4-5 oy.

Qishloq xo'jaligi sohasida kichik biznesning dolzarbligi. Yirik ishlab chiqaruvchilar ko'p hollarda tayyor mahsulot narxini oshirib yuborishadi, shuning uchun siz xususiy tadbirkor sifatida raqobatlasha olasiz va iste'mol bozoridagi o'z ulushingizni egallaysiz.

Kichik biznes uchun uskunalar ro'yxati:

• sanoat payvandlash mashinasi (15 000 rubldan).
• kompressorli o'zaro faoliyat panel (10 000 - 30 000 rubl).
• profil liniyasi (o'rtacha narx 250 000 rubl).

Ushbu turdagi kichik biznesdagi eng muhim uskuna - bu strukturaviy rulonni shakllantirish liniyasi. Yuqori sifat yig'ilishlar Ercolina va CML kompaniyalari bo'linmalariga tegishli. Uy jihozlari 20-30% arzon + mijozning xohishiga ko'ra yig'ish imkonini beradi.

Ko'rib chiqilayotgan kichik biznes tayyor polikarbonatdan issiqxonalarni yig'ishga qaratilgan. Agar siz xom ashyo nuqtai nazaridan butunlay mustaqil bo'lishni istasangiz, o'zingizning ishlab chiqarishingizni yo'lga qo'yishingiz kerak bo'ladi, bu esa biznesning narxiga yana 400 00 rubl qo'shadi.

Yilni jihozlarga ega kichik biznes deyarli hamma uchun mavjud. Kichik boshlang'ich investitsiyalar va qisqa muddatli o'zini o'zi qoplash muddatlari yangi kelganlarga biznes yo'lidan borishga va kelajakda o'zlarini xususiy tadbirkor sifatida rivojlantirish uchun biznes yuritish tajribasiga ega bo'lish imkonini beradi.

Arzon uskunalar bilan ko'proq kichik biznes g'oyalarini qidiryapsizmi?

Ushbu videoda siz 10 ta qiziqarli variantni topasiz:

Xitoydan kichik biznes uskunalari - narx / sifat nisbati

Xitoy kichik biznes uchun mini-uskunalar ishlab chiqarishda kashshof bo'ldi. Iqtisodiyot turg'un bo'lsa-da, xususiy tadbirkorlik aynan O'rta Qirollikdagi hamkorlarning foydali takliflari tufayli gullab-yashnamoqda.

Xitoydan uskunalar sotib olishim kerakmi?

Xitoydan kichik biznes uchun mutlaqo barcha jihozlar mashhur. E'tibor berish kerak bo'lgan yagona omil - bu yuk hajmi. Agar siz jihozlar to'liq yo'l va bojxonaga ketgunga qadar 2-3 oy kutishga tayyor bo'lsangiz, unda bu variant siz uchun.

Bugungi kunda uskunani sotib olishda deyarli hech qanday muammo yo'q. Har qanday yirik shaharda har qanday lazzat uchun kichik biznes uchun keng turdagi uskunalarni taqdim etishga tayyor rasmiy dilerlar mavjud.

Barqaror yuqori talab har xil turdagi mini-sanoat mashinalari va avtomatik ishlab chiqarish liniyalaridan foydalaning. Kichkina biznes uchun Xitoydan dilerlardan sotib olingan uskunalar o'z biznesingizni ochish va yuritish uchun ajratilgan boshlang'ich kapitalning 40 foizigacha tejaydi.

Qaysi kichik biznes uskunasini tanlaysiz har doim biznes rejangiz haqida yaxshilab o'ylab ko'ring. Texnik komponentni tejab, kelajakda muammolarga duch kelishingiz mumkin, shuning uchun yuqori sifatli ishlab chiqarish uskunalarini tanlashda juda ehtiyot bo'ling.

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va pochta orqali yangi maqolalarni oling

Aksariyat rahbarlar savdo texnikasi barcha sohalarda bir xil ekanligiga ishonishadi. Biroq, har bir mahsulot sotishda e'tiborga olinishi kerak bo'lgan o'ziga xos xususiyatlarga ega. Shunday qilib, texnik jihatdan murakkab tovarlar - qimmatbaho dastgohlar, ishlab chiqarish uskunalari yoki tibbiy asbob-uskunalarni sotish ularning texnik xususiyatlarini to'liq bilishni talab qiladi.

Uskunalarni sotishni qanday oshirish mumkin?

• Buni o'zingiz uchun aniqlang sotilayotgan mahsulotning xususiyatlarida.
• Barcha aniq bo'lmagan yoki kam ma'lum bo'lgan mahsulot xususiyatlarini o'rganing... Bu sizning mahsulotingiz nima uchun raqobatchilardan yaxshiroq ekanligi haqidagi mijozlarning savollariga javob berishga katta yordam beradi.
• Texnik parametrlarning xususiyatlarini bilish... Bu sizga mijozlar bilan suhbatlashganda, ular sizning uskunangizdan qanday foyda ko'rishini hisoblash imkonini beradi: sotishdan foyda yoki sezilarli xarajatlarni tejash.
• O'zingizni potentsial mijozning o'rnida tasavvur qiling(katta kompaniya rahbari), siznikiga o'xshash texnik murakkab uskunalarni sotib olmoqchi. Kompaniya rahbari bajaradigan barcha harakatlarni bajarishga harakat qiling: ishlab chiqaruvchini tanlashdan tortib, mumkin bo'lgan etkazib beruvchilarning tijorat takliflarini tahlil qilishgacha. Shundan so'ng siz eng yirik etkazib beruvchilarning eng muhim xususiyatlarining umumiy jadvalini to'ldirishingiz kerak: uskunaning ko'p qirraliligi, etkazib berish shartlari, kafolat xizmatining mavjudligi, narx. Materiallar va hokazo.

Bunday jadval sizga bozor holatini potentsial mijozlarning ko'zlari bilan vizual tahlil qilish imkonini beradi. Siz darhol barcha eng foydali takliflarni sezasiz, shuningdek, eng yaxshi takliflarni sotayotganlaringiz bilan taqqoslaysiz, bu suhbatdoshning e'tiborini taklifingizning kuchli tomonlariga qaratishga imkon beradi.

Mijoz qidiruvi

Internetdan foydalanuvchi mijozlar uchun an'anaviy qidiruv umidsizlikka olib kelishi mumkin, chunki yuridik shaxsning vizual jihatdan mustahkam veb-sayti uning qimmat yuqori sifatli uskunalarni sotib olishga tayyorligini bildirmaydi.

Maxsus ma'lumotnomalar, sanoat matbuoti yoki o'tkazilgan ko'rgazmalar kataloglari yordamida ma'lum bir mijozning istiqbollarini baholash yaxshiroqdir.

Sanoat yangiliklarida ko'pincha o'z faoliyat sohasida yaxshi yutuqlarga erishgan eng muvaffaqiyatli kompaniyalar haqida ma'lumotlar mavjud. Ushbu ma'lumot manbai, shuningdek, ulkan rejalar haqida ma'lumotni o'z ichiga oladi. yuridik shaxslar uning keyingi rivojlanishi haqida.

Lot qiziqarli ma'lumotlar mashhur savdo jurnallarini ko'rish orqali olinishi mumkin, chunki ushbu nashrlarning mualliflari va reklama beruvchilari ko'pincha murakkab uskunalar uchun potentsial mijozlardir.

Mahsulotni reklama qilish

Chunki mijozlar ko'pincha ularsiz qolishdan qo'rqishadi texnik yordam har qanday nosozlik bo'lsa, mijoz va yetkazib beruvchi o'rtasida uzoq muddatli ishonch munosabatlari muhim ahamiyatga ega.

Yashirin reklamalarni sanoat davriy nashrlarida joylashtirish katta ahamiyatga ega, chunki bunday nashrlar joylashtirilgan ma'lumotlarning ishonchliligini oshiradi. Reklama zerikarli bo'lmasligi va aloqa ma'lumotlarini o'z ichiga olishi kerak, faqat kompaniya nomi va taklif etilayotgan mahsulotlar.

Savdoni rag'batlantirish uchun o'zingizning xizmatlaringiz haqida ma'lumotni o'z ichiga olgan sohaga oid davriy nashrlarni tarqatish muhim: ko'rgazmalarda, pochta orqali yoki potentsial xaridorlar bilan uchrashuvda.

Ishtirok etish sizga katta miqdorda sarmoya kiritishga tayyor bo'lgan yangi mijozlarni topish imkonini beradi moliyaviy resurslar iqtisodiyotni rivojlantirishda. Shu bilan birga, raqobatchilaringiz qatnashadigan ko'rgazmalarga emas, balki sizning potentsial mijozlaringiz tashrif buyuradigan tadbirlarga alohida e'tibor qaratish lozim. Hamma ishtirok etish tavsiya etiladi xalqaro ko'rgazmalar, chunki u erda ko'p million dollarlik shartnomalar tuzish to'g'risida qaror qabul qiladigan odamlar bor.