Ulgurji korxonaning tijorat faoliyatini tahlil qilish va baholash. Ulgurji sotib olish bo'yicha tijorat ishlari Ulgurji tashkilotlarning tijorat bo'limlari ishini tashkil etishning o'ziga xos xususiyatlari

Ushbu bosqichda quyidagi muammolar hal qilinadi:

• - tovarlarga bo'lgan ehtiyojni aniqlash;
• - afzalroq sheriklarni tanlash (etkazib berishning assortimenti va hajmi, narxi, etkazib berish shartlari);
• - savdoda iqtisodiy aloqalarni tashkil etish;
• - etkazib beruvchilar bilan shartnoma munosabatlarini o'rnatish;
• - etkazib berish shartnomalarining bajarilishini nazorat qilish;
• - ishlab chiqaruvchilar bilan bevosita iqtisodiy aloqalarni o'rnatish.

Korxonada assortimentni shakllantirish va inventarizatsiyani boshqarish. Bu blok xaridorlarning maksimal qondirilishiga bo'lgan talabni hisobga olgan holda tovarlarning guruhlari, kichik guruhlari, turlari va navlari tanlovi mavjudligi bilan bog'liq. Zaxiralarni boshqarish uzluksiz savdoni ta'minlash, ishlab chiqarish va tarqatish xarajatlarini kamaytirishni o'z ichiga oladi. Tijorat ishlari, lekin ulgurji tovarlar. Bu erda to'g'ri sherik tanlash juda muhimdir tijorat faoliyati, u bilan tovarlarni sotishni rasmiylashtirish va shartnoma shartlarining bajarilishi ustidan nazoratni tashkil etish bo'yicha bitimlarni muvaffaqiyatli amalga oshirish. Tijorat ishlari davom etmoqda chakana savdo tovarlar. Chakana sotuvchilar tovarlarni to'g'ridan -to'g'ri aholiga sotadilar. Shuning uchun, tijorat ishchilari faol bo'lishi kerak, lekin sotishning oqilona usullarini tanlash, sifatli xizmat ko'rsatish, raqobatchilarga qarshilik ko'rsatishi va foydani ta'minlashi kerak.

Har qanday faoliyat, shu jumladan tijorat, o'ziga xos yo'nalishga ega va belgilangan maqsadlarga erishish uchun tashkil etilgan, uni faoliyat maqsadlari deb atash mumkin. Bozor atributi sifatida tijorat uning tamoyillari asosida shakllanadi, bu uning rivojlanishining ajralmas shartidir. Bozor sotuvchilar va xaridorlar o'rtasidagi iqtisodiy munosabatlar tizimi vazifasini bajaradi, uning asosini tovarlarni sotib olish va sotish, ya'ni tijorat faoliyati tashkil etadi. Uning maqsadi, xaridorlarning talabi qondirilgan taqdirda, savdodan keladigan daromadni ko'paytirishdir.

Mahalliy iqtisodiy adabiyotlarda tijorat faoliyatining turli ta'riflari mavjud.

Bu erda eng keng tarqalganlari:

• * tijorat - "savdolashish, savdo aylanmasi, savdogar hunarmandchiligi" (ta'rifiga ko'ra Izohli lug'at IN VA. Dahl);
• * tijorat faoliyati - tovar -pul ayirboshlash jarayonida, etkazib beruvchidan tovarlar tijorat korxonasining mulkiga aylanib, ehtiyojlarga qaratiladi. bozor talabi;
• * tijorat faoliyati - tovar sotish bilan bog'liq bo'lgan, tijorat korxonasining yakuniy natijalari bog'liq bo'lgan faoliyatning alohida turi;
• * tijorat faoliyati - bu har bir sherik uchun savdo bitimining maksimal rentabelligini ta'minlaydigan hamma narsa, bunda iste'molchilarning manfaatlari va talablari ustuvor hisoblanadi.
• * tijorat faoliyati - tovarlarni sotish va sotib olishni ta'minlaydigan va savdo jarayonlari bilan birgalikda savdoni ifodalovchi operatsiyalar majmui keng ma'noda sozlar;
• * tijorat faoliyati - aholi ehtiyojlarini qondirish va foyda olish maqsadida tovar -moddiy zaxiralarni almashtirish operatsiyalarini amalga oshirish bo'yicha operativ va tashkiliy faoliyat.

Bozorga o'tish davrida, tijorat faoliyatining roli oshganda savdo korxonalari, uning mohiyati va mazmunini yanada to'liq ochib berish talab qilinadi. Professor F.G.ning monografiyasida. Pankratov va professor T.K. Seregina tijorat faoliyatiga ob'ektiv yondashuvni izlaydi. Ko'rib chiqilayotgan muammoning mohiyati quyidagicha ifodalanadi: "Savdo tashkilotlari va korxonalarining tijorat faoliyati aholining tovarlarga bo'lgan talabini va sotish bozorini o'rganish, daromad manbalari va tovar etkazib beruvchilarni aniqlash va o'rganish masalalarini qamrab oladi. etkazib beruvchilar bilan oqilona iqtisodiy aloqalarni tashkil etish, shu jumladan ularga tovarlarga buyurtmalar va buyurtmalarni ishlab chiqish va topshirish, tovarlarni etkazib berish bo'yicha shartnomalar tuzish, etkazib beruvchilar tomonidan shartnoma majburiyatlarini bajarilishini hisobga olish va nazoratini tashkil etish. Shu bilan birga, mualliflar savdodagi tijorat ishlarini alohida ajratib ko'rsatadilar va quyidagicha tavsiflaydilar: "Tijorat ishi - bu savdo tashkilotlari va korxonalarining talabni qondirish uchun tovarlarni sotib olish va sotish jarayonlarini yakunlashga qaratilgan operatsion va tashkiliy faoliyatining keng doirasi. aholiga foyda keltiring " Bu yondashuv tovarlarni etkazib beruvchidan iste'molchiga sotish va ularni oxirgi xaridorga sotish bilan bog'liq tijorat faoliyati funktsiyalarining yo'nalishini aniq va oldindan belgilab beradi.

Tijorat faoliyatining mohiyatini kengroq tushuntirishni professor B.A. Raisberg: "Endi" tijorat faoliyati "atamasi keng talqin qilinmoqda va nafaqat to'g'ridan -to'g'ri savdo, balki boshqa turlarni ham anglatadi. tadbirkorlik faoliyati».

Bundan tashqari, muallif savdo operatsiyasining oddiy formulasi bilan aniqlaydi: sotishda "tovarlar - pul" va "pul - tovarlar" - tijorat biznesining haqiqiy ko'rinishi. Tijorat biznesi-bu aniq mahsulotni sotib olish, uning xavfsizligini ta'minlash, sotish joyiga etkazib berish, sotish va sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish.

Tijorat ishlari o'ziga xos tashqi muhit va bozor sharoitlariga asoslangan tijorat harakatlari va qarorlari bilan birga bo'lishi kerak.

har bir chiziq uchun avtomobil ishlab chiqarish koeffitsienti qayerda;

Avtotransport vositasining liniyada bo'lish muddati, h;

Avtomobilning taxminiy yurish tezligi, km / soat;

Kilometrdan foydalanish koeffitsienti;

Yuk tashish imkoniyatlaridan foydalanish koeffitsienti; koeffitsient yuk sinfiga qarab tanlanadi; birinchi sinf uchun u 0,9 ga teng bo'ladi, ikkinchisi uchun - 0,8, uchinchisi uchun - 0,6;

Yuk bilan yurishning o'rtacha uzunligi, km;

Yuk ko'tarish, tushirish vaqtidagi bo'sh vaqt, h

yuklash, tushirish vaqtida to'xtash vaqti, min / t.

Yuk aylanmasi quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi.

Mashinaning umumiy yurish tezligi quyidagi formula bo'yicha topiladi:

mashinaning kunlik o'rtacha yurishi qayerda, km;

Ish kunidagi mashina kunlari.

Mashinaning ish vaqti quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi.

O'rtacha ro'yxatga olingan avtotonning yillik ishlab chiqarish hajmi quyidagicha hisoblanadi:

tonnada: (2,10)

tonna-kilometrda: (2.11)

Dastlabki ma'lumotlarni (2.3) - (2.11) formulalariga almashtirib, ATP ishining texnik va operatsion ko'rsatkichlarini hisoblaymiz.

Hisoblash natijalariga ko'ra 2.1 -jadval to'ldiriladi.

2.1 -jadval - ATP ishlash ko'rsatkichlari

Shunday qilib, biz mashinalarning o'rtacha sonini aniqladik (25 ta mashina). Yuk tashish hajmi 63610,8 ming tonnani tashkil etdi.Yuk aylanmasi 1590,27 t-km. Mashinaning umumiy yurgan masofasi 1204,68 ming km. Ishlayotgan mashina-soat 47267,5 ming. soat, va yillik ishlab chiqarish tonnada 636.10; tonna-kilometrda 11903 t-km.

Ishlab chiqarish rentabelligi quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi.

Tashishning rentabelligi quyidagi formula bo'yicha aniqlanadi:

Tovarlarni tashish tarifini va ATP ishining moliyaviy natijalarini aniqladi. Natijada, 1 tonna uchun tarif 918 442 rublni tashkil qiladi; 1 ta yuk tashish uchun tarif - 2 202 906 rubl; tonna-km uchun tarif-19 134,2 rubl; 1 km yugurish uchun 24 217,6 rublga teng. Shuningdek, ishlab chiqarish rentabelligi 28,29% va transport rentabelligi 28,19% ni aniqladi.

Ma'lumotni yig'ish va oldindan tayyorlashni talab qilmaydigan soddaligi tufayli, SWOT tahlili keng qo'llaniladigan vositaga aylandi. Afsuski, kuchli tomonlar Amalga oshirilmaydigan (ba'zan ma'nosiz) natijalarga olib keladigan bu vositaning tezligi va mulohazasining yengilligi bilan tekislanadi.

Iqtisodiyot va menejment fakulteti

DIPLOM ISHI

Tijorat faoliyatini tahlil qilish va baholash

("Business" MFC MChJ misolida)

Chelyabinsk, 2013 yil

Korxonalarning ishi zamonaviy sharoitlar biznes xavfining yuqori darajasi va faoliyat turlarining diversifikatsiyasi bilan tavsiflanadi. Yuqori raqobat sharoitida asosiy vazifa sotish menejmenti xizmatlari - tashkilotning bozor ulushini egallashi va ushlab turishini ta'minlash va kompaniyaning raqobatchilardan ustunligiga erishish.

Bozor sharoitida korxonaning samarali ishlashi uchun mahsulot sotilishi ishlab chiqarish hajmi va assortimentiga asoslangan bo'lishi kerak, bu esa o'z navbatida potentsial xaridorlarning talabi bilan belgilanadi. Sotish - bu reklama jarayonlarining to'plami sifatida tushunilishi kerak tayyor mahsulotlar bozorga (talabni yaratish, buyurtmalarni qabul qilish va qayta ishlash, xaridorlarga jo'natish uchun mahsulot yig'ish va tayyorlash, mahsulotni jo'natish va ularni sotish yoki boradigan joyga tashish) va u bilan hisob -kitoblarni tashkil etish (xaridorlar bilan yuk tashish uchun shart -sharoitlarni belgilash va hisob -kitob tartib -qoidalarini bajarish). mahsulotlar).

Sotishning asosiy maqsadi - iste'molchilarning samarali talabini qondirish orqali ishlab chiqaruvchining iqtisodiy manfaatlarini amalga oshirish (tadbirkorlik foyda olish).

Savdo korxonalarining vazifalari tijorat va tashkiliy -texnologik bo'linadi.

Tijorat funktsiyalariga quyidagilar kiradi:

Tovarlarni sotish va sotib olish bilan bog'liq funktsiyalar (savdo);

Ta'minotni boshqarish;

Yetkazib beruvchilar va iste'molchilar o'rtasidagi ishbilarmonlik aloqalarini boshqarish;

Inventarizatsiyani boshqarish;

Mahsulot assortimentini boshqarish;

Marketing;

Korxonaning moliyaviy -xo'jalik faoliyatini boshqarish;

Buxgalteriya hisobi.

Tashkiliy va texnologik vazifalarga quyidagilar kiradi:

Tovar aylanishining texnologik jarayonlarini boshqarish;

Oldinga rejalashtirish;

Xaridlarni boshqarish;

Mehnatni tashkil etish va ish haqi fondini shakllantirish;

Qo'llab -quvvatlash xizmatlarini boshqarish.

Texnologik jarayonlar tovarlar harakati qiymati bilan bog'liq bo'lib, ular ishlab chiqarish jarayonining aylanma sohasidagi davomi hisoblanadi. Texnologik jarayonlar tirik mehnat va moddiy elementlardan (mehnat asboblari va ob'ektlari) oqilona foydalanish o'rtasidagi o'zaro aloqani ilmiy tashkil etish muammolarini hal qiladi.

Savdo jarayonlari - bu qiymat shakllarining o'zgarishi bilan bog'liq jarayonlar, ya'ni. tovarlarni sotib olish va sotish bilan. Ular, shuningdek, tovar ayirboshlash sohasidagi tovarlarni sotish bo'yicha bitimlarning normal bajarilishini ta'minlaydigan jarayonlarni o'z ichiga oladi (iste'molchilar talabini o'rganish, tovar etkazib beruvchilar va xaridorlar o'rtasida iqtisodiy aloqalarni tashkil etish, tovarlarni reklama qilish, ommaviy sotib olish, tovarlarni sotish, va boshqalar.). Savdoda amalga oshiriladigan bu ikki turdagi jarayonlar o'rtasida oraliq pozitsiyani xaridorlarga tovarlarni sotishda ko'rsatiladigan savdo xizmatlari egallaydi. Rivojlangan savdoda, aynan mana shu xizmatlar, ularga sarflangan mehnat miqdori (tovarlarni uyda etkazib berish, sotib olingan texnik jihatdan murakkab tovarlarni xaridorlardan uyga o'rnatish) bo'yicha tobora ustun bo'lib bormoqda. xaridorlarning buyurtmalari va boshqalar). Funktsional tarkibiga ko'ra, savdo xizmatlarini texnologik va tijorat jarayonlar deb tasniflash mumkin.

Amaliy xarakterdagi tijorat faoliyatini amalga oshirish uchun ijobiy va me'yoriy vositalar ajratiladi. Ijobiy asboblar tijoratga ta'sir ko'rsatadigan bozor omillaridan kelib chiqadigan aniq hodisalarni o'z ichiga oladi. To'plangan tajribaga asoslanib, savdo sohasida erishilgan narsalarga javob berishga va uning keyingi amaliy rivojlanishini bashorat qilishga chaqiriladi. Normativ vositalar to'plami kerakli natijaga erishish uchun qanday harakat qilishni belgilaydi. Bu erda ular tijorat ishlarini tashkil etish va o'tkazish qoidalari va standartlarini boshqaradilar. Taqdim etilgan pozitiv va me'yoriy asboblar tijorat jarayonlarini boshqarishda, ishlab chiqarish sohasidan iste'mol sohasiga mahsulotlarni ilgari surishda ishlatiladi.

Tijorat faoliyatini amalga oshirish tijorat tavakkallarining mavjudligi bilan birga keladi. Biznesni rejalashtirayotganda, tijorat xavfining ta'sirini hisobga olish kerak. Xavfni oqlash uchun iloji boricha maksimal ma'lumotlardan foydalanish, tijorat faoliyatini har tomonlama tahlil qilish, moliyaviy natijalar, hamkorlik samaradorligi, bozorni har tomonlama o'rganish, kadrlarni puxta tanlash. Tijorat xavfini oldindan bilish qobiliyati tijoratchi uchun juda muhim printsipdir. Xavf - bu natijadagi noaniqlik darajasi.

Tijorat xavflarining asosiy turlariga quyidagilar kiradi:

- mulkni tasodifan yo'qotish xavfi. Baxtsiz hodisa, yong'in, o'g'irlik, saqlash shartlariga rioya qilmaslik, sabotaj natijasida korxona mulkini yo'qotish ehtimoli bilan bog'liq;

Xavf shartnoma majburiyatlarini bajarmaslik. Bu tijorat sheriklarining vijdonsizligi, o'z majburiyatlarini bajarmasligi yoki to'lovga layoqatsizligi bilan belgilanadi;

- iqtisodiy xavf. Kursni buzish natijasida paydo bo'ladi iqtisodiy faoliyat korxonalar va rejaga erisha olmaslik iqtisodiy ko'rsatkichlar... Bu bozor holatining o'zgarishi, shuningdek korxona rahbarlarining iqtisodiy noto'g'ri hisob -kitoblari bilan bog'liq bo'lishi mumkin. Xavfning bu turi korxona faoliyatida eng ko'p uchraydi;

- narx xavfi. Ushbu turdagi xavf eng xavfli, chunki bu tijorat korxonasining daromadlari va daromadlarini yo'qotish imkoniyatiga bevosita ta'sir qiladi. Bu o'zini tovarlar ishlab chiqaruvchilarining sotish narxlari, vositachi tashkilotlarning ulgurji narxlari, boshqa tashkilotlarning xizmatlari narxlari va tariflarining oshishi va uskunalar narxining oshishi bilan namoyon bo'ladi. Narxlar xavfi doimiy ravishda korxonaning iqtisodiy faoliyati bilan birga keladi;

- marketing xavfi. Bozordagi xatti -harakatlar strategiyasini noto'g'ri tanlash xavfini anglatadi. Bu tovarlar iste'molchisiga noto'g'ri yo'nalish, assortimentni tanlashdagi xatolar, raqobatchilarning noto'g'ri bahosi va boshqalar bo'lishi mumkin;

- valyuta xavfi. Bu bir valyutaning boshqasiga nisbatan kursining o'zgarishi bilan bog'liq bo'lgan valyuta yo'qotish xavfini tug'diradi. Tovarlarni import qilish orqali kompaniya tegishli xorijiy valyutaning milliy valyutaga nisbatan kursi ko'tarilganda yo'qotadi;

- inflyatsiya xavfi. O'zida aks ettiradi inflyatsiyaning o'sishi natijasida hosil bo'lgan pul daromadlarini qadrsizlantirish imkoniyati. Bunda korxona kapitalining haqiqiy qiymati ham amortizatsiya qilinadi;

- investitsiya xavfi. Jarayonda kutilmagan moliyaviy yo'qotishlar ehtimolini tavsiflaydi investitsiya faoliyati korxonalar;

- to'lovga layoqatsizlik xavfi. Tashkilot o'z majburiyatlarini bajara olmaydigan vaziyatni ifodalaydi. Uning paydo bo'lishining sababi tushumlar va xarajatlar vaqti va miqdorini noto'g'ri rejalashtirish bo'lishi mumkin. Pul... Moliyaviy oqibatlari nuqtai nazaridan, bu xavf bankrotlik to'g'risidagi ish qo'zg'atilishiga olib kelishi mumkin, shuning uchun u eng xavfli xavf deb tasniflanadi;

- transport xavfi. Tashish paytida tovarlarning yo'qolishi kiradi.

Bozorning ajralmas qismi bo'lib, tijorat, o'z pozitsiyalariga tayanib, ayni paytda bozor iqtisodiyotining asosiga aylanadi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, bozorning ishlash muhiti qanchalik barqaror va dinamik bo'lsa, tijorat faolligi shuncha yuqori bo'ladi. Savdo maqsadi va faoliyatida bozor shakllanishining rus modeliga va rivojlanayotgan bozor munosabatlariga asoslangan bo'lishi kerak. Tijorat faoliyati oldindan belgilangan chegaralar bilan chegaralanib qolmasligini anglash kerak. Bozorga o'tishingiz bilan u albatta kengayadi. Tijorat jarayonlari tadbirkorlik sub'ektlari va atrof -muhit omillari bilan birgalikda ko'rib chiqilishi kerak.

Yuqoridagilardan kelib chiqib, biz xulosa qilishimiz mumkinki, tovarlar va xizmatlar bozorida tijorat faoliyati - bu birjaga xizmat ko'rsatuvchi tashkiliy -xo'jalik operatsiyalari, foyda olish maqsadida sotish va sotib olish aktlarini tuzishdir. Bunda tijorat bitimlarining sub'ektlari ularni amalga oshirish huquqiga ega bo'lgan savdo tashkilotlari va korxonalardir. Ushbu tashkilotlar faoliyati davomida ushbu ishning tamoyillari aniqlanadi, uni amalga oshirishning ma'lum bir vaziyatda eng maqbul bo'lgan shakllari va usullari tanlanadi, iqtisodiy dastaklar va boshqaruv takomillashtiriladi. Iste'mol bozorida tijorat huquqiy munosabatlarining ob'ekti tovarlar va xizmatlardir.

Kirish 3
5
5
1.2. Ulgurji korxonalarning rivojlanish tendentsiyalari Rossiya Federatsiyasi 11
1.3. Chet el tajribasi ulgurji sotuvchilarning tijorat faoliyati 15
2 -bob. Rossiya Federatsiyasida ulgurji savdoda tijorat faoliyatining holati 19
2.1. Rossiya Federatsiyasida ulgurji savdoning holatini tahlil qilish 19
2.2. Perm o'lkasida ulgurji savdo 27
2.3. "Dobrynya Trading House" MChJ 31 misolida Permdagi ulgurji savdoni tahlil qilish

3.1. Dobrynya kompaniyalar guruhining tijorat faoliyatini optimallashtirish bo'yicha tavsiyalar 41

Xulosa va tavsiyalar 54
Adabiyotlar 59
62 -ilova

Ish 1 ta faylni o'z ichiga oladi

Ulgurji korxonalarning tijorat faoliyatini tashkil etish

Kirish

1 -bob. Nazariy asos ulgurji savdo korxonalarining tijorat faoliyati

1.1. Ulgurji korxonalarning tijorat faoliyatining xususiyatlari

1.2. Rossiya Federatsiyasida ulgurji savdo korxonalarining rivojlanish tendentsiyalari

1.3. Ulgurji savdo korxonalarining tijorat faoliyatining xorijiy tajribasi

2 -bob. Rossiya Federatsiyasida ulgurji savdoda tijorat faoliyatining holati

2.1. Rossiya Federatsiyasida ulgurji savdo holatini tahlil qilish

2.2. Perm o'lkasida ulgurji savdo

2.3. "Dobrynya" OOO savdo uyi misolida Permdagi ulgurji savdoni tahlil qilish.

Ulgurji korxonalarning tijorat faoliyati samaradorligini oshirish yo'llari 41

3.2. Taklif etilgan chora -tadbirlarning ta'siri va samaradorligi 52

Adabiyotlar 59

62 -ilova

Kirish

Bozor sharoitida iqtisodiy faoliyat markazi iqtisodiyotning asosiy bo'g'ini - ulgurji savdo korxonasiga o'tadi, chunki aynan shu erda mahsulotlar to'planadi, iste'molchilar talabi o'rganiladi, tovarlarga bo'lgan ehtiyoj aniqlanadi, xulosa chiqarishning iqtisodiy shartlari. iqtisodiy bitimlar va shartnomalar oqlanadi, sanoat assortimenti tijoratga aylanadi va xizmatlar ko'rsatiladi. Belgilangan vazifalarni hal qilish va ko'zlangan maqsadga erishish uchun korxona biznes -rejalarni ishlab chiqadi, menejmentni amalga oshiradi, marketing tadqiqotlari, tashkiliy -texnik tadbirlarni o'tkazadi, tijorat faoliyati samaradorligini va ularni takomillashtirish yo'llarini hisoblab chiqadi.

Ulgurji savdo - bu korxonalar, tashkilotlar o'rtasidagi munosabatlarning shakli bo'lib, bunda mahsulot etkazib berish bo'yicha iqtisodiy aloqalar tomonlar tomonidan mustaqil ravishda tuziladi. Bu mintaqalar, tarmoqlar o'rtasidagi iqtisodiy munosabatlar tizimiga ta'sir qiladi, mamlakatda tovarlarning harakatlanish yo'llarini belgilaydi, buning natijasida hududiy mehnat taqsimoti amalga oshiriladi, mintaqalar rivojlanishida mutanosiblikka erishiladi.

Yuqorida aytilganlarning hammasi mavzuning shubhasiz dolzarbligidan dalolat beradi.

Maqsad muddatli ish- ulgurji savdo korxonalarining tijorat faoliyatini tashkil etish mohiyatini aks ettirish.

Maqsadga erishish uchun quyidagi vazifalar qo'yildi:

1. ulgurji savdo korxonalarining tijorat faoliyatining nazariy asoslarini ochib berish;

2. Rossiya Federatsiyasidagi ulgurji savdo korxonalari faoliyatini, shu jumladan Perm o'lkasida va Permdagi ulgurji savdo korxonasi misolida, "Dobrynya" OOO savdo uyi faoliyatini tahlil qilish;

3. Rossiyada va Perm o'lkasida ulgurji savdo korxonalarining tijorat faoliyati samaradorligini oshirish yo'llarini, shuningdek OOO Dobrynya savdo uyi misolida, xulosalar chiqarish va aks ettirish.

Tadqiqot ob'ekti - Rossiya Federatsiyasining ulgurji savdosi korxonalari, xususan, Perm va Perm o'lkasining ulgurji savdo korxonalari.

Tadqiqot mavzusi ulgurji savdo korxonalarining tijorat faoliyati.

Tadqiqotning amaliy ahamiyati shundaki, unda ulgurji iste'molchilar kooperativi korxonalarining tijorat faoliyati samaradorligini oshirish bo'yicha berilgan tavsiyalarning bajarilishi sifatni yaxshilashga yordam beradi. savdo xizmati aholi raqobatbardoshligini oshiradi va ulgurji savdo korxonasining aloqalarini mustahkamlaydi, bu tijorat faoliyatini rivojlantirishga yordam beradi.

1 -bob. Ulgurji korxonalarning tijorat faoliyatining nazariy asoslari

1.1. Ulgurji korxonalarning tijorat faoliyatining xususiyatlari

Bozor iqtisodiyoti sharoitida tovar-pul munosabatlari ustunlik qiladi. Demak, korxonalarda ishlab chiqarilgan deyarli har bir mehnat mahsuloti majburiy ravishda sotiladi va sotib olinadi, ya'ni. almashish bosqichidan o'tadi. Tovar sotuvchilari va xaridorlari oldi -sotdi bitimlarini tuzadilar, tovarlarni sotish va sotib olishni amalga oshiradilar, vositachilik va boshqa xizmatlar ko'rsatadilar.

Tijorat faoliyati - bu tovar bozoridagi tadbirkorlik faoliyatining bir qismi bo'lib, u faqat mahsulot ishlab chiqarish yoki xizmat ko'rsatish jarayonini qamrab olmagani bilan farq qiladi. Keng ma'noda, bozorga o'z xodimlari mehnati mahsulotlarini taklif qiladigan va shuning uchun ham ayirboshlash jarayonida qatnashadigan har qanday tashkilotni sotish sub'ektlari deb tasniflash mumkin. Shuni e'tiborga olish kerakki, agar ma'lum bir korxona tovarlarni sotishdan (sotishdan) yoki xizmatlar ko'rsatishdan, ularni ishlab chiqarish xarajatlaridan ortiq daromad olishni nazarda tutsa, u holda uning faoliyati odatda tijorat deb tasniflanadi. Xuddi shunday, tovar ishlab chiqarish va xizmatlar ko'rsatish uchun xom ashyo, materiallar va mahsulotlarni sotib olish haqida fikr shakllanadi.

Tovar bozorida ishlaydigan barcha korxonalar, tashkilotlar va muassasalarni shartli ravishda ikkita asosiy guruhga bo'lish mumkin: tijorat va notijorat. Moddiy ishlab chiqarish sohasidagi deyarli barcha korxonalar (fabrikalar, fabrikalar), ishlab chiqarish infratuzilmasi korxonalarining katta qismi (transport va savdo-vositachilik korxonalari, aloqa korxonalari va boshqalar) va noishlab chiqarish sohasi ( maishiy xizmatlar, o'yin -kulgi sanoati va boshqalar), qimmatli qog'ozlar bozorining deyarli barcha sub'ektlari.

Tijorat faoliyatining predmeti tovarlarni sotish va sotib olishdir. Biroq, so'zning keng ma'nosida, nafaqat ishlab chiqarilgan moddiy va moddiy ob'ektlarni, balki xizmatlarni, hatto intellektual mulk ob'ektlarini ham tovar deb hisoblash kerak.

Iste'mol va sanoat (biznes) bozoridagi savdo va vositachilik operatsiyalarini tijorat korxonalari orasida alohida toifaga ajratish kerak, bu birinchi navbatda ulgurji va chakana savdoni anglatadi. Ko'p hollarda, tovar aylanishi jarayonida vositachining ishtiroki sotish -sotib olish bitimini tuzish uchun zarur shartdir, chunki u iste'molchilar uchun tovarlarga kengroq kirishni ta'minlaydi. Bundan tashqari, iste'mol bozorida xaridor deyarli har doim mahsulotni faqat vositachi (chakana) orqali sotib olishi mumkin, chunki ishlab chiqarish firmalari deyarli hech qachon ishlamaydi. shaxslar.

Ulgurji savdo ishlab chiqarish vositasi va iste'mol tovarlari bo'lgan tovar resurslarining butun majmuasini qamrab oladi.

Ulgurji savdoda tovarlar katta miqdorda sotib olinadi. Ulgurji savdo mahsulotni ma'lum bir oxirgi iste'molchilarga sotish bilan bog'liq emas, ya'ni. u ishlab chiqaruvchilarga xaridorlar bilan minimal to'g'ridan -to'g'ri shartnomalar tuzgan holda vositachilar orqali tovar sotishga imkon beradi. Tovar bozorida ulgurji savdo aylanmasining faol qismi hisoblanadi.

Ulgurji savdo - bu tovarlar va xizmatlarni qayta sotish yoki biznesni tashkil qilish uchun sotib olganlarga sotish bilan bog'liq barcha turdagi faoliyat. Ulgurji savdo, agar u mahsulotni etkazib berish va sotish funktsiyalarini ishlab chiqaruvchilarning o'zlari to'g'ridan -to'g'ri etkazib berishdan ko'ra samaraliroq bajarsa, daromadli hisoblanadi.

Ulgurji savdo tamoyillari:

1. Uning ishlashi uchun resurs bazasini yaratish, ya'ni. xaridorlarning samarali talabini ifoda etuvchi tovarlar va mablag'lar massasi muvozanatiga erishish.

2. Hamkorlarni erkin tanlash va ular uchun tijorat aloqalarini o'rnatish imkonini beradigan bozor infratuzilmasining zarur elementlarini yaratish muvaffaqiyatli amalga oshirish savdo bitimi.

3. Ulgurji savdoning barcha bosqichlarida moddiy rag'batlantirish va javobgarlik elementlarini o'z ichiga olgan moliyaviy va narxni tartibga solish tizimini shakllantirish.

Ulgurji savdoning asosiy funktsiyalari:

1. talab, xaridor va takliflar haqidagi ma'lumotlarni yig'ish va qayta ishlash;

2. mahsulot assortimentini sotib olish va shakllantirish. Ulgurji sotuvchi turli ishlab chiqaruvchilardan eng katta assortimentdagi tovarlarni katta miqdorda sotib olish imkoniyatiga ega;

3. xaridor uchun eng maqbul yuklarni tanlash, saralash va shakllantirish. Ulgurji sotuvchi katta miqdordagi etkazib berishlar asosida kichiklarini shakllantiradi, agar kerak bo'lsa, ularni kichik saralashni amalga oshiradi, tayyorlaydi va hk.;

4. tovarlarni saqlash va saqlash;

5. yuklarni tashish. Ba'zida ulgurji savdogarlar tovarlarni to'g'ridan -to'g'ri sotish joyiga etkazib berishadi;

6. tovarlarni bozorga chiqarishda ishtirok etish;

7. tavakkalchilikni taqsimlash. Ulgurji sotuvchilar zaxiralarning o'g'irlanishi, shikastlanishi va eskirishi uchun javobgar bo'lish xavfini o'z zimmalariga oladilar;

8. etkazib berish va sotishni moliyalashtirish. Bu ishlab chiqaruvchiga etkazib berilgan tovarlar uchun avans to'lovi yoki sotuvchi yoki xaridorga qarz bo'lishi mumkin;

9. konsalting xizmatlarini ko'rsatish.

Ko'rsatilgan funktsiyalar soni va ularning bajarilish darajasi ulgurji savdoning qanday shakli amalga oshirilishiga bog'liq.

Ulgurji sotuvchilarning o'zlari, mustaqil savdogarlar (brokerlar va agentlar), ishlab chiqaruvchilar va chakana sotuvchilarning turli filiallari va ofislari va turli ixtisoslashgan ulgurji sotuvchilarni ulgurji savdo deb tasniflash mumkin bo'lgan to'rt turdagi vositachilik tuzilmalari mavjud.

1. Ulgurji sotuvchilar - ulgurji sotuvchilar, distribyutorlar, savdo uylari. O'z navbatida, ular xaridorlarga xizmat ko'rsatishning to'liq va cheklangan davriga ega bo'lgan ulgurji vositachilarga bo'linadi.

To'liq xizmat ko'rsatuvchi ulgurji sotuvchilar quyidagi majburiyatlarni bajaradilar: materialni saqlash; o'z omborlarimizdagi zaxiralar; tovarlarni sotish uchun xodimlarni saqlash; ishlab chiqaruvchilarga (jo'natilgan mahsulotlar uchun) va iste'molchilarga (olingan tovarlar uchun) kredit berish; tovarlarni ma'lum iste'molchilarga etkazib berish.

Bunday ulgurji savdo tashkilotlari ikki xil bo'ladi: chakana sotuvchilarga xizmat ko'rsatuvchi tashkilotlar va mahsulot ishlab chiqaruvchilarga xizmat ko'rsatuvchi ulgurji savdo tashkilotlari va har xil xizmatlarni ko'rsatuvchi tashkilotlar. Ulgurji sotuvchilarning ushbu toifasi ishlab chiqarilgan mahsulotlarni tarqatuvchilarga tegishli.

Cheklangan xizmatlar ulgurji savdogarlari etkazib beruvchilar va iste'molchilarga cheklangan xizmatlar to'plamini taqdim etadi. Ulgurji sotuvchilar orasida chakana sotuvchilarni cheklangan assortimentdagi tovarlar bilan ta'minlaydiganlarni, tovarlarni naqd pulga sotuvchilarni, shuningdek ulgurji brokerlar, ulgurji savdogarlar-yuk jo'natuvchilar, ulgurji sotuvchilarni kataloglardan sotuvchilarni, mahalliy bozorlarda tovarlarni sotish bo'yicha ishlab chiqarish kooperativlarini ajratish mumkin.

2. Mustaqil savdogarlar - bu tovarlarga egalik qilmaydigan va faqat sotish va sotib olishni osonlashtiradigan broker va agentlar bo'lib, ular uchun sotish narxidan ishlab chiqaruvchilar bilan kelishilgan stavka bo'yicha komissiya olinadi. Brokerning asosiy vazifasi xaridor va sotuvchilarni birlashtirib, ko'pincha tovar birjalarida bitimlarni tuzishdir. Brokerlar ombor joyiga ega emas, tovarlarni saqlash, etkazib berish va ularni saqlash bilan shug'ullanmaydi, tovarlarni etkazib berish, ularning sifati va boshqalar bo'yicha hech qanday majburiyatni o'z zimmasiga olmaydi. Agentlar, brokerlardan farqli o'laroq, sotuvchi yoki xaridor manfaatlarini ifodalaydi. Ular, shuningdek, tovarlarga egalik qilish huquqiga ega emaslar, tovarlarni sotish bo'yicha olib borilgan operatsiyalar uchun komissiya oladilar va sotib oluvchi va komissiya agentlariga bo'linadi.

3. Ishlab chiqaruvchilar va chakana sotuvchilarning filiallari va ofislari. Bitimlar to'g'ridan -to'g'ri tovarlarni sotuvchilar yoki xaridorlar tomonidan amalga oshiriladi. Savdo idoralari ulgurji sotuvchilarni ulgurji sotuvchilarni jalb qilmasdan ulgurji tarqatish funktsiyalarini to'g'ridan -to'g'ri o'z zimmalariga oladigan holatlarda qo'llaniladi.

4. Ixtisoslashgan ulgurji sotuvchilar - ulgurji savdogarlar - qishloq xo'jaligi mahsulotlarini yig'uvchilar, ulgurji neft omborlari, terminallar va boshqalar.

Korxonada mahsulotlarni ulgurji sotishning tijorat faoliyati mahsulot bozorini o'rganishdan boshlanadi. Bozor tadqiqotlari mahsulot sotish to'g'risida qaror qabul qilish va tovarlarni bozorga olib chiqish kanallarini tanlash bilan bog'liq tijorat xavfini kamaytirishga yordam beradi. Bozor sharoitida sotish dasturini (sotish rejasini) ishlab chiqish assortimentni rejalashtirishdan so'ng amalga oshiriladi. Sotish dasturining eng muhim qismi - sotish (sotish) prognozi. Tarkibiy qismlar Sotish prognozlari - bu iqtisodiyot, sanoat va bozorning umumiy holatining prognozi. Uzoq muddatli, o'rta muddatli va qisqa muddatli prognozlar mavjud. Uzoq muddatli prognozlash korxona rivojlanishining umumiy yo'nalishlarini aniqlashga imkon beradi va o'rta muddatli istiqbolli prognozda ko'zda tutilgan korxonaning rivojlanishi to'g'ri amalga oshirilganligini tekshirish uchun zarur. Qisqa muddatli sotish prognozi mahsulot ishlab chiqarishni rejalashtirish va tayyor mahsulotlar zaxirasini boshqarishda juda foydali. Har bir korxonada operatsion va sotish faoliyati o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lib, ular mahsulotning maqsadi, sotishni boshqarish tuzilmasi va korxonaning sanoat xususiyatlari bilan belgilanadi. Shu bilan birga, barcha korxonalarda operatsion va sotish ishlari mahsulotni sotish jarayonining yakunlanishi hisoblanadi. Ulgurji savdoda savdo va texnologik jarayonning sxemasi 1 -rasmda ko'rsatilgan (Ilovaga qarang).

Tijorat faoliyatining nazariy jihatlarini ko'rib chiqish; tijorat faoliyati samaradorligini baholash usullari va usullarini o'rganish; "PETROKOM" MChJ tijorat faoliyati samaradorligini baholash; "PETROKOM" MChJ tijorat faoliyati samaradorligini oshirish chora -tadbirlarini bevosita ishlab chiqish;

Agar bu ish sahifaning pastki qismida sizga mos kelmasa, shunga o'xshash asarlar ro'yxati mavjud. Qidiruv tugmachasidan ham foydalanishingiz mumkin