Biznes-reja yozishda yordam bering. Biznes-rejani yozish rejasi (misol). Marketing va strategik reja

O'z biznesini tashkil qilishni boshlagan tadbirkorlarga biznes-rejani qanday tuzish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar, ya'ni qog'ozda yoki qog'ozda ko'rsatilgan tashkil etilgan faoliyatni tizimlashtirish kerak. elektron format... Bunday hujjat faoliyatni to'g'ri bajarishga, ish jarayoniga tuzatishlar kiritishga, to'liq rasm va keyingi rivojlanish istiqbollarini ko'rsatishga yordam beradi.

Biznes-rejaning bo'limlari

Birinchi marta faoliyatni tashkil qilish bo'yicha qo'llanmani ishlab chiqishda siz biznes-rejani qanday qilib to'g'ri tuzishni bilishingiz kerak. Avvalo, uni tarkibga bo'lish kerak:

1. Muqova sahifasi dizayni;
2. Kirish qismini tuzish (biznes loyihasining qisqacha mazmuni);
3. Ular faoliyatining yakuniy maqsadini aniqlash;
4. Sanoatning batafsil tahlili;
5. Biznes loyihasi bo'yicha tadbirkorlik imkoniyatlarini aniq baholash;
6. Tovarlar / xizmatlar haqida ma'lumot;
7. Marketing rejasini ishlab chiqish;
8. ishlab chiqarish rejasi;
9. Reja tashkiliy jarayon.
10. Moliyaviy taqsimot rejasi;
11. Barcha turdagi xavflarni tahlil qilish;
12. Ilovalar;
13. Xulosa qilish.

Biznes g'oyaning muvaffaqiyatli rivojlanishining asosiy omillari

Oxirida nima olaman?

Bu savolga javob haqiqiy bo'lishi kerak, dunyodagi eng boy odam bo'lish haqidagi transsendental orzu bundan mustasno. Aks holda, biznes-rejani o'zingiz qanday yozish haqida o'ylashingiz shart emas. Raqobatbardoshlik, bozor aylanmasi va foyda haqida oldindan o'ylab ko'rishingiz kerak.

Qadam ba qadam

Qog'ozga tushirishdan oldin faoliyat yo'riqnomasining har bir bosqichi bosqichma-bosqich o'ylab topiladi va tahlil qilinadi, shu jumladan ma'lum bir g'oyaning barcha haqiqatlari. Va shundan keyingina u yozma ravishda qayd etiladi.

Biznes-rejaning maqsad va vazifalari

Boshlang'ich kapitalning etishmasligi sababli, ko'pchilik uchun birinchi maqsad: "investor uchun biznes-rejani qanday tuzish kerak?" Axir u qanchalik yaxshi ishlab chiqilsa, investorga uning mablag'laridan oqilona foydalanish mumkinligi shunchalik ishonchli tarzda isbotlanadi.

Shunday qilib, bajarilgan ishlar quyidagi mezonlar bo'yicha baholanadi:

• Har bir harakatning shartlaridan tortib tafsilotlarigacha fikrning izchilligi;
• Salbiylikni istisno qiladigan va xavflarni minimallashtiruvchi lakonik rivoyat;
• Taqdimot va misollarga e'tibor qaratgan holda loyihaning ishonchli taqdimoti.

Ushbu oddiy qoidalarga rioya qilgan holda, investitsiyalarni jalb qilish imkoniyati ortadi.

Qanday qilib investor uchun biznes-rejani to'g'ri yozish kerak? Avvalo, u istisnosiz bo'limlar bo'yicha tarkibning barcha nuqtalarini hisobga olgan holda ishlab chiqilishi kerak.

O'zingiz uchun biznes-reja

Siz o'zingizni ishontirmasligingiz kerak muvaffaqiyatli amalga oshirish loyiha, chunki asosiy omillar qoidalariga rioya qilgan holda, g'oya tug'ilgandan so'ng darhol barcha fikrlar allaqachon ishlab chiqilgan va aqliy tahlil qilingan.

O'zingiz uchun biznes-rejani qanday yozish kerak? U o'z moddiy va ma'naviy imkoniyatlaringizni hisobga olgan holda biznes yuritish bo'yicha qo'llanma sifatida tuzilishi kerak. Masalan, u shunday ko'rinadi:

• Kerakli jihozlar quyidagilarga asoslanadi: har biri 20 000 rubl turadigan 3 ta tikuv mashinasi va overlok uchun 3 ta mashina, har biri 20 000 rubl;
• 10 000 rubl miqdorida sarf materiallari (matolar, iplar, ignalar, tikuv mashinasi yog'i va boshqalar);
• Aksessuarlar (qaychi, naqsh va boshqalar) 10 000 rubl miqdorida;
• Xonani ijaraga olish, bu ham qimmatga tushadi;
• Kommunal xizmatlar.

Bundan tashqari, biz uni birinchi marta bepul olishingiz mumkinligini istisno qilamiz. Misol uchun, xolaning bir necha oy davomida mutlaqo bepul taqdim etishga tayyor bo'lgan xonasi bor. Ma'lum bo'lishicha, biznesni ilgari surish uchun ajratilgan mablag'ning bir qismi hatto saqlanib qolgan va uni birinchi bo'lib taqsimlagan holda biznes uchun ishlatish mumkin. ish haqi xodimlar... Zarar bilan ishlash xavfi minimallashtiriladi.

Yuqoridagilarni biznes-rejani tuzish misoli sifatida tushunib, uni har qanday faoliyat turi uchun qo'llanma yozish uchun asos sifatida olish mumkin. Va, va.

Hamma narsani iloji boricha to'g'ri qilish uchun

• S - Kuchli tomonlar (rus tiliga tarjima qilingan - afzalliklari);
• W - zaiflik (rus tilida - kamchiliklar);
• O - Imkoniyatlar (tarjima - imkoniyatlar);
• T - tahdidlar (bu xavflarni anglatadi).

Belgilangan metodologiyaga muvofiq, ma'lum bir faoliyat loyihasi sifatida yozma biznes-rejaning namunasi quyidagicha bo'ladi (misol bilan ko'rsatilgan):

S - Foydasi:

Biznes foydali bo'ladi, chunki uning rivojlanishining rejalashtirilgan hududida oila qurish uchun mos yoshdagi ko'plab yoshlar bor;

• Bu sohada raqobat juda kam;
• Barcha xodimlar professional bo'ladi;
• Reklama eng yuqori darajada rivojlantiriladi.

W - Kamchiliklari:

• Boshlang'ich kapitalning etarlicha katta miqdori, taxminan ikki million rubl;
• 100 ming rubl - maydoni 50 kvadrat metr bo'lgan binolarni ijaraga olish. m .;
• Uch yuz ming rubl miqdorida ijaraga olingan binolarni ta'mirlash va dizaynini ishlab chiqish uchun mablag'lar;
• 200 ming rubl miqdorida to'y liboslari uchun uskunalar va reklama sotib olish;
• Salonning mahsulot assortimentiga 900 ming rubl miqdorida investitsiyalar;
• Reklama byudjeti, shu jumladan reklama veb-saytini ishlab chiqish, old belgilar va barcha turdagi tashqi reklama 200 ming rubl miqdorida;
• Biznesni rasmiy ro'yxatdan o'tkazish, u bilan bog'liq barcha xarajatlarni hisobga olgan holda, ellik ming rubl miqdorida;
• Zaxira fondi taxminan 200 ming rublni tashkil qiladi.

O - Imkoniyatlar:

• To'y liboslari va kostyumlar eksklyuziv bo'ladi, bu esa ko'proq mijozlarni jalb qiladi;
• Salon bir vaqtning o'zida bo'yanish, soch turmagi, manikyur xizmatlarini taqdim etadi;
• Xizmatlar doirasiga to'y liboslarini uyda bug'lash kiradi;
• Mijozlarga kostyum va to'y liboslarini yakka tartibda tikish xizmati ko'rsatiladi;
• Ko'rsatilgan xizmatlar ro'yxati nafaqat sotib olishni, balki to'y va kechki liboslarni ijaraga olishni ham o'z ichiga oladi;
• To'y oqshomi o'tkaziladigan binolarni bezash xizmatlari.

Xizmatlar uchun taxminiy narxlar ro'yxatidan kelib chiqqan holda, savdo belgisi yuz foizga teng bo'ladi va potentsial mijozga 21 ming rubl miqdorida chek beriladi. Bu shuni anglatadiki, o'rtacha savdo aylanmasi oyiga taxminan to'qqiz yuz ming rublni tashkil qiladi.

T - xavflar

Qoida tariqasida, har qanday faoliyat turi uchun ular deyarli bir xil, ammo bu holda ular quyidagilar:

• Shtatdagi beqaror iqtisodiy vaziyat, potentsial mijozlarni pulni tejashga majbur qiladi;
• Matolar, liboslar va boshqa aksessuarlar importiga bojxona to'lovlariga katta xarajatlar.

Analitik usul haqidagi ma'lumotlar puxta o'zlashtirilgan bo'lsa, biznes-rejani mustaqil ravishda yozishning o'zi etarli bo'lmaydi.

Nazariyadan amaliyotga

Nazariyani o'rganish, uning dastlabki tahlili asosida olib borilgandan so'ng, olingan bilimlarni amaliyotda qo'llash vaqti keladi. Amaliyotchilarga yordam berish uchun biznes-rejani qanday yozish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar foydali bo'ladi.

Biz sarlavha sahifasini yaratamiz

Muqova ma'lumotli bo'lishi va quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

• Ishlab chiqilayotgan loyihaning to'liq nomi;
• Hujjatlar yaratilayotgan tashkilotning nomi;
• Korxona joylashgan mamlakat va shahar;
• Aloqa telefon raqamlari;
• Korxona egasining rekvizitlari va hujjatlarni tayyorlagan shaxsning ma'lumotlari;
• Biznes-reja tuzilgan sana.

Sarlavha sahifasida investorlar uchun alohida element moliya haqida ba'zi ma'lumotlar bo'ladi.

Muqovada loyihaga kirish huquqiga ega bo'lgan odamlar ro'yxatini eslatib o'tish orqali biznes-rejangizni begonalardan himoya qilishingiz mumkin.

Kirish qismi ustida ishlash (rezyumeni tuzish)

Statistik ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, to'g'ri yozilgan biznes-reja, g'alati darajada, investorlar va kreditorlar tomonidan uni to'liq o'qib chiqqandan keyin emas, balki kirish qismini o'qib chiqqandan keyin ijobiy baholanadi.

Shuning uchun g‘oya imkoniyatlarini bo‘rttirib yubormasdan, qisqa va aniq bayon qilinishi kerak. Shu jumladan faqat:

• Biznes-loyihaning vazifalari va maqsadlari;
• G'oyani amalga oshirish uchun qanday resurslar sarflanishi kerak;
• O'ylab topilgan narsa haqiqatda qanday gavdalanadi;
• Rejalashtirilgan faoliyatni muvaffaqiyatli amalga oshirishning haqiqat darajasi;
• Agar o'z mablag'lari yo'q, siz investorlar yoki kreditorlardan so'rashingiz kerak bo'lgan pul miqdorini ko'rsatishingiz kerak;
• Rejalashtirilgan samaradorlik ko'rsatkichlari haqida ma'lumot berish.

Biznes-rejani o'zingiz "ikki va ikkita" sifatida tuzayotganda, rezyume hech qanday holatda ikki sahifadan oshmasligi kerakligini yodda tutish kerak.

Maqsadni belgilash

Yakuniy maqsad, xizmatlar ko'rsatish yoki mahsulot ishlab chiqarish qanday bo'lishidan qat'i nazar, u ma'lum nuqtalar bilan belgilanishi kerak:

• Qanday texnologiyalar qo'llaniladi;
• Mijozlarni nima jalb qiladi;
• Loyihaning o'ziga xosligi nimada;
• Faoliyat qanday rivojlanadi;
• Agar taklif original bo'lsa - mualliflik huquqi va patentlar haqida yozing, shunda investor (qarz beruvchi) uning o'ziga xosligiga ishonch hosil qiladi.

Investorlar va kreditorlarning loyihaga homiylik qilish istagi kontentning ushbu qismida biznes-reja qanday tuzilganiga bog'liq, shuning uchun texnologiyalar tavsiflangan bo'lsa, ularni qo'llashning barcha tafsilotlari alohida ilovada keltirilgan. Agar mijozlarni jalb qilishda ishonch mavjud bo'lsa, u dalillar bilan tasdiqlanishi kerak.

G'oya yo'nalishi bo'yicha biz uning sanoatini tahlil qilamiz

Maqolaning nazariyaga bag'ishlangan qismida tasvirlangan tahlil qilish texnikasini eslab, biz uni amalda qo'llashni boshlaymiz. Bu erda biz hisobga olamiz:

• xizmatlar va tovar aylanmasi bozori;
• Ishchi kuchining etarliligi / etishmasligi;
• Musobaqa;
• Maqsadli auditoriya.

Masalan, kichik biznes uchun biznes-reja ushbu bandning tarkibiy qismi sifatida kelajakda bankrotlikka yo'l qo'ymaslik uchun barcha turdagi raqobatga ega bo'lgan mahsulotlar bozorini chuqur tahlil qilishi kerak.

Sanoatni shakllantirish orqali biz tadbirkorlik imkoniyatlarini baholaymiz. Oddiy qilib aytganda, g'oya egasining tadbirkorlik qobiliyati bu erda ko'rsatilishi kerak:

• xizmatlar ko'rsatish va mahsulotlarni sotish tartibi;
• Korxonaning egasi va uni tashkil etishi, uning tashkiliy-huquqiy shakli, hamkorlar soni, xodimlari to'g'risidagi ma'lumotlar;
• Xo'jalik va moliyaviy faoliyatning umumiy ko'rsatkichlari;
• Manzil ma'lumotlari;
• Faoliyat tafsilotlari. Masalan, biznes-reja tuzilayotganda Qishloq xo'jaligi, uning ro'yxati mavsumiy ishlar bo'yicha ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak.

Ushbu bo'lim olish uchun etakchi havola hisoblanadi.

Biz tovarlar / xizmatlar haqida ma'lumot beramiz

Ushbu bo'limni xaridor / iste'molchi nuqtai nazaridan tavsiflash va iloji bo'lsa, fotosuratlarni taqdim etish maqsadga muvofiqdir.

• Ism;
• Bu mahsulot nima uchun;
• Birlamchi va ikkilamchi xususiyatlar;
• Asosiy afzalliklari;
• Agar g'oya innovatsion bo'lsa, uni "yangi" deb belgilang;
• Agar patent yoki litsenziya olish zarur bo'lsa - buni ko'rsating;
• Sifat sertifikatlarini taqdim etish;
• Mahsulotning atrof-muhitga ta'sir qilish xususiyati haqida ma'lumot;
• Yetkazib beruvchi va qadoqlash formati;
• Kafolatlar va xizmat ko'rsatish, agar tovarlarning tasnifi buni talab qilsa;
• Qo'llanma;
• Yo'q qilish usuli.

Biz marketing rejasini tuzamiz

Bu qism juda qiyin, talabchan va ma'lum matematik ko'nikmalarni talab qiladi. Agar yo'q bo'lsa, ushbu bo'limda biznes-reja tuza oladigan odam bilan bog'lanish yaxshiroqdir.

Bu potentsial iste'molchilar soni uchun iste'mol qilingan hajmlarni hisoblashni o'z ichiga oladi. Bu narx nomutanosibligini, tovarlar va xizmatlarni yanada targ'ib qilish yo'llarini hisobga olish va hatto hisobga olish kerak Ulgurji savdo iste'molchiga e'lon qilingan yakuniy narxni belgilash bilan.

Ammo agar "biznes-rejani tuzish qancha turadi" degan savol ritorik bo'lib qolsa va dizayner o'z kuchiga tayansa, uning marketing qismi sifat, xarajat va rentabellikni bog'laydigan bunday fikrlarni o'z ichiga oladi:

• Iste'molchilarni tahliliy baholash;
• Tovar yoki xizmatlar bozorida raqobatbardoshlik;
• Amalga oshirishning turli usullari;
• Mahsulot yoki xizmat ishlab chiqarilgan paytdan boshlab iste'molchigacha bo'lgan batafsil bosqichlari;
• Mahsulot yoki xizmat qanday reklama qilinadi.

Biz ishlab chiqarish rejasiga o'tamiz

Unda uskunalar, ishlab chiqarish omborlari va binolari, xodimlarning malakasi, shuningdek, ishlab chiqarishni ko'paytirish yo'llari haqida texnik ma'lumotlar mavjud.

Texnologiyani bilmasangiz, o'zingiz biznes-rejani qanday tuzish haqida o'ylamasligingiz kerak. Ammo uni batafsil o'rganib chiqib, siz quyidagilarni ko'rsatish orqali davom etishingiz mumkin:

• Muhandislik qobiliyatlari;
• Amaldagi texnologiyalarning xususiyatlari;
• Binoning hajmi;
• Xodimlarning malakasi;
• Taqdim etilgan mahsulot yoki xizmatning xavfsizligi;
• Smeta hujjatlari haqida ma'lumot.

Muhim tafsilot: barcha fikrlar ishlab chiqarish bo'limi faoliyatni rivojlantirishning keyingi bosqichida talab qilinishi mumkin bo'lgan resurslarni aniqlagan holda kelajakni ko'zlagan holda tuzilishi kerak.

Biz tashkiliy rejani tasvirlaymiz

U huquqiy jihatlarni o'z ichiga oladi va tashkiliy jarayonning rivojlanishi qonuniy bo'lishi uchun uni olish yaxshiroqdir. yuridik maslahat yoki biznes-reja yozish qancha turadi, bilib oling.

Tuzilayotgan korxonaning tashkiliy-huquqiy shakliga qarab, ish jadvali Qonun normalariga muvofiq tuziladi.

Biz moliyaviy qismni tasvirlaymiz

Bu marketing tomoniga qaraganda oson emas va ba'zi daqiqalarda u ancha murakkabroq. Buxgalteriya hisobi bilimini talab qiladi va bashorat qilishdan iborat:

• Kelgusi yillar uchun keldi;
• Loyihani amalga oshirish shartlari;
• Pul aylanmasi qanday sodir bo'ladi;
• Yil davomida faoliyatni rivojlantirish uchun zarur bo'lgan tadbirkorlik balansi;
• Yo'qotishdan qochishning to'liq tahlili, asosiy nuqtaga qadar.

Tajribasiz odam ushbu qismni juda ehtiyotkorlik bilan tuzishi va soliq va moliya qonunchiligini qo'llanma sifatida qabul qilishi kerak.

Biz xavflarni tahlil qilamiz

Tarkibning ushbu qismini tuzishda tahlil metodologiyasini esga olish va taxmin qilingan xavf-xatarlarga mumkin bo'lgan echimlarni kiritish kerak. Bu, birinchi navbatda, investorlar va kreditorlarni qiziqtiradi, ular zarar ko'rgan taqdirda, o'zlari qo'ygan mablag'lari uchun kompensatsiyani hisoblashadi. Masalan:

• Zarar ko'rgan taqdirda sug'urta olish;
• Korporativ huquqlarni o'tkazish;
• Garov;
• Ishlab chiqarilgan mahsulotlarning kafolatlari;
• Bank kafolatlari.

Xatarlarni minimallashtirish usullari aytilmagan bo'lsa, investitsiya olish imkoniyati nolga teng.

Ilovalarni biriktirish

Biznes-rejani yozish uchun asos bo'lgan barcha materiallar unga ilova qilinishi kerak. Misol tariqasida, ko'rib chiqing:

• Shartnoma;
• Litsenziyalar;
• Kataloglar;
• Narxlar;
• Moliyaviy hisobot jadvallari.

Ro'yxat nisbatan taxminiy bo'lib, ishlab chiqarish faoliyati yo'nalishiga qarab, u yangi lavozimlar bilan to'ldiriladi.

Xulosa qilish

Bu g'oyaning o'ziga xosligi, maqsadga erishishdagi yakuniy natija haqidagi o'z xulosalaringizga asoslanadigan barcha tarkibning eng yoqimli va oson qismidir.

xulosalar

Biznes-rejani tuzish vaqtni behuda sarflash emas, balki biznes g'oyasini muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun aniq va belgilangan yo'ldir. Uning yordami bilan biznesingizni barqarorlashtirish va to'g'ri yo'nalishda rivojlantirish orqali ko'plab xatolardan qochishingiz mumkin.

Barcha yangi ishbilarmonlar o'zlarining biznes modellarini yaratish zarurati bilan duch kelishadi. O'z biznesingizni qanday boshlashni tushunish uchun siz biznes-reja yozishingiz kerak. Aynan u har qanday tashabbusning asosi va poydevoriga aylanadi, chunki malakali, tuzilgan va to'g'ri tavsiflangan biznes modelisiz foydali va foydali narsalarni yaratish juda qiyin. O'ylab ko'ring bosqichma-bosqich ko'rsatmalar biznes-rejani qanday qilib batafsilroq tuzish kerak.

Biznes-reja - bu nima?

Ko'pchilik o'ylaydi va kimdir muvaffaqiyatga erishadi va daromad oladi, kimdir pulsiz qoladi. Buning sabablari ko'p, ammo har qanday startapning asosi yaxshi biznes reja. Biznes-reja - bu ma'lum bir g'oyani amalga oshirish uchun ko'rgazmali qo'llanma bo'lib, u startap yoki kompaniya haqidagi barcha bayonotlarni o'z ichiga olgan hujjatdir: xususiyatlar, bozor va risklarni tahlil qilish, moliyaviy holat, marketing rejasi, tashkiliy tuzilma va boshqa.

Oddiy qilib aytganda, bu sizning kelajakdagi biznesingizning qog'oz tavsifidir. Bundan tashqari, ushbu hujjat sizning startapingizni ishga tushirish kerakmi va u daromad keltiradimi yoki rivojlanish bosqichida ushbu g'oyani "to'ldirish" yaxshiroqmi yoki yo'qligini tushunishga yordam beradi, aks holda foydadan ko'ra ko'proq yo'qotishlar bo'ladi.

Biznes-reja tuzilishi

1. Sarlavha sahifasi;
2. Kirish;
3. Maxfiylik memorandumi;
4. Qisqacha xulosa;
5. Loyihaning asosiy g'oyasi;
6. Marketing tahlili;
7. Fikrni oshkor qilish.

Shunday qilib, keling, biznes-rejani qanday yozish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalarni batafsilroq ko'rib chiqaylik.

Biznes-rejani qanday qilib to'g'ri yozish bo'yicha birinchi qadam - bu loyihaning ishchi nomini, aloqa ma'lumotlarini va ta'sischilarning ismlarini ko'rsatishingiz kerak bo'lgan qopqoq sahifasini yaratish. Bundan tashqari, birinchi sahifalarda siz hujjat rejasini yozishingiz kerak: sahifalar sonini va bo'limlarning nomlarini ko'rsating. Hujjatning o'zi o'rtacha 30-40 sahifani tashkil qiladi. Biznes-rejani qanday tuzishga misolni Internetda yoki maxsus master-klasslarda topish mumkin.

Kirish qismida sizning loyihangiz g'oyasi, uning afzalliklari va o'ziga xosligi, nima uchun u muvaffaqiyatli bo'ladi deb o'ylaysiz va u bozorga qanday foyda keltirishi mumkinligi haqida qisqacha ma'lumot berishi kerak. Ajablanarlisi shundaki, biznes-rejani yozgandan so'ng kirishni shakllantirish yaxshiroqdir - bu bilan siz g'oyaning butun mohiyatini tushunasiz va barcha ma'lumotlarni tushunarli va tushunarli tarzda qisqacha tasvirlay olasiz.

Biznes-rejani o'zingiz tuzish bo'yicha keyingi kichik, ammo muhim qadam - bu maxfiylik memorandumini yozish. Bu sizning biznes rejangiz mualliflik huquqi va barcha huquqlar sizga tegishli ekanligini ko'rsatadigan varaqdir. Ya'ni, hujjatni potentsial investorlarga ko'rib chiqish uchun taqdim etganingizda, u to'liq yoki qisman nusxa ko'chirishdan himoyalangan bo'ladi. Biznes-rejani qanday qilib to'g'ri tuzishni bilmaganlar uchun ushbu element bo'lishi kerak.

Qisqacha aytganda, siz barcha asosiy savollarga javob berishingiz kerak:

• Siz qaysi xizmatni yoki mahsulot ishlab chiqarishni vakili qilasiz?
• Bu kimni qiziqtiradi?
• Ishlab chiqarish hajmi - qancha tovar/xizmat yetkazib bermoqchisiz?
• Foyda nima bo'ladi?
• Biznes boshlash uchun qancha pul sarflashingiz kerak?
• Moliyalashtirish manbalari?
• Ishlab chiqarishga qancha odam jalb qilinadi?
• Muayyan davr uchun taxminiy istalgan foyda qancha?
• Biznes qachon o'z samarasini bera boshlaydi?

Ushbu savollarga javob berib, potentsial investorlarni, reklama beruvchilarni yoki mumkin bo'lgan hammuassislarni qiziqtirish uchun o'z loyihangizni har tomondan iloji boricha foydali ko'rsatishga harakat qilishingiz kerak (lekin yolg'on gapirmang!).

Kichik biznes uchun biznes-rejani qanday yozish bo'yicha keyingi qadam an'anaviy ravishda startapingizning asosiy g'oyasini tavsiflashga bag'ishlangan. Ushbu bosqichda siz o'z oldingizga qanday maqsad va vazifalarni qo'yganingizni, bu yo'lda qanday muammolar paydo bo'lishi mumkinligini tasvirlab berishingiz kerak. Maqsadingizga imkon qadar tezroq erishish uchun qanday harakatlarni amalga oshirishni ham tasvirlab berishingiz kerak. Mavhum emas, balki bosqichma-bosqich nima qilishingizni aniq ifodalash muhimdir. Masalan, “yugurish” oson emas reklama kampaniyasi", Va" yordamida brendni ilgari surish bilan shug'ullanadigan PR menejerni ishga olamiz ijtimoiy tarmoqlar mashhur bloggerlarni bizga kerakli auditoriyaga jalb qilish orqali ”.

Shuningdek, ushbu bosqichda SWOT tahlilini o'tkazishga arziydi. Bu rejalashtirish usuli bo'lib, undan foydalanish mahsulot / kompaniya / biznes / shaxsning kuchli va zaif tomonlarini, shuningdek ularning imkoniyatlari va tahdidlarini aniqlashga yordam beradi.

Ushbu tahlil imkon qadar sodda ko'rinadi - atigi to'rtta ustun, lekin uning yordami bilan siz kelajakdagi biznesingizning barcha afzalliklari va kamchiliklarini aniq ko'rishingiz va barcha ijobiy va salbiy tomonlarini tortishingiz mumkin. Shunday qilib, nisbatan bir necha marta kamroq zaif tomonlar mavjud bo'lsa kuchli tomonlari, loyiha muvaffaqiyatli bo'lishi dargumon.

O'zingiz uchun biznes-rejani qanday tuzish bo'yicha yana bir nuqta - bu qilish marketing tahlili... Bu sizning biznesingizning moliyaviy imkoniyatlarining tavsifi bo'lib, unda siz o'xshash narsalarni / mahsulot yoki xizmatlarni muvaffaqiyatli sotishga misollar keltirishingiz kerak; biznesni boshlamoqchi bo'lgan sohaning muvaffaqiyati haqida gapirib bering; raqobatchilar bilan raqobat qilish qobiliyatini baholash: joriy bozorni o'rganish va narxlashning o'ziga xos xususiyatlarini, shuningdek uning rivojlanish istiqbollarini tushunish. Bunday tahlil mustaqil ravishda ham, mutaxassislar tomonidan ham amalga oshirilishi mumkin. Marketing kompaniyalarida biznes-rejani tuzish qancha turishini bilib olishingiz mumkin.

Va biznes-rejani qanday yozishning oxirgi bosqichi g'oyani ochishdir. Ushbu bosqichda siz ishga tushirmoqchi bo'lgan mahsulotingiz yoki xizmatingizni barcha tafsilotlar bilan imkon qadar batafsil tasvirlab berishingiz kerak: tashqi ko'rinish, rangi, hajmi, ishlab chiqarish bosqichlari, amalga oshirish, loyiha qiymati va boshqalar.

Marketing rejasi

Keling, marketing rejasidan boshlaylik. Marketing rejasi- Bu korxonaning biznes-rejasining bir qismi bo'lib, unda belgilangan maqsadlarga erishish uchun zarur bo'lgan qadamlar tavsiflanadi. Buning uchun bozorning joriy holati tahlil qilinadi; maqsadlar qo'yiladi, aslida; ish strategiyasi yaratiladi va maslahatlar tasvirlanadi, ular yordamida vazifalarni bajarish osonroq bo'ladi. Ya'ni, bu kompaniya uchun harakat rejasi bo'lib, uning yordamida belgilangan maqsadlarga erishiladi.

Agar siz mahsulotni ishga tushirmoqchi bo'lsangiz, uni yaratishning butun jarayonini, shu jumladan, tasvirlashni unutmang zarur jihozlar, zamin maydoni, ishlab chiqarish quvvati va boshqa texnik tafsilotlar.

Albatta, yirik kompaniyalarda bularning barchasi bilan maxsus marketing bo'limlari shug'ullanadi, ammo tajribasiz ishbilarmonlar ko'pincha mutaxassislarni yollashga qodir emaslar. Siz tushkunlikka tushmasligingiz kerak - hamma narsani o'zingiz qilishingiz mumkin. Albatta, bu ko'proq vaqt talab etadi va natijalar unchalik aniq bo'lmasligi mumkin, lekin umuman olganda, kerakli ma'lumotlar erkin mavjud va buni tushunish vaqt va istak masalasidir.

Tashkiliy reja

Tashkiliy reja startapni boshqarish, boshqaruv tamoyillarini tavsiflaydi, ta'sischilar va xodimlar to'g'risidagi ma'lumotlarni, kompaniyaning yuridik va haqiqiy manzilini va boshqalarni ochib beradi.

Tashkiliy reja har qanday biznes-rejaning majburiy tarkibiy qismidir, ammo u ko'pincha namoyish qilish uchun tuziladi. Bu tubdan noto'g'ri yondashuv, chunki aynan shu reja yordamida siz kompaniyada kim nima uchun javobgar ekanligini va nimaga olib kelishini aniq taqsimlashingiz mumkin. Noto'g'ri o'ylangan tashkiliy reja, aksincha, chalkashlik va muammolarga olib keladi.

Tashkiliy rejaning asosiy vazifasi - istiqbolli investorlarga inson resurslari va ulardan malakali foydalanish o'z maqsadlariga erishish uchun etarli bo'lishini ko'rsatishdir. Tashkiliy nuqtai nazardan, siz shtatda qancha odam borligini va kim nima qilayotganini ko'rsatishingiz kerak, chunki har bir kishi o'z joyida bo'lishi va berilgan vazifani bajarishi kerak.

Moliyaviy reja

Investor uchun biznes-rejani qanday tuzishning eng muhim tarkibiy qismlaridan biri moliyaviy komponent hisoblanadi. Eng foydali va barqaror rejani tanlashdan boshlab, firma byudjeti, butun yakuniy iqtisodiy ko'rsatkich... Shuning uchun moliyaviy rejani yozish juda muhimdir. Shu munosabat bilan, siz samaradorlikni bashorat qilishingiz kerak va moliyaviy natijalar sizning biznesingiz.

Bu erda siz boshlang'ich kapitalning manbasini, umumiy miqdorini ko'rsatishingiz, soliqlarni ro'yxatdan o'tkazishingiz, valyuta kursi dinamikasini tahlil qilishingiz va zararsiz tahlil qilishingiz va yana ko'p narsalarni qilishingiz kerak.

Moliyaviy reja potentsial investor uchun eng muhimi hisoblanadi, chunki unda startapning barcha imkoniyatlari ko'rsatilgan, shuningdek, uning taxminiy muvaffaqiyati yoki muvaffaqiyatsizligi tahlil qilinadi. past darajada, va vakolatli moliyaviy reja darhol investor uchun loyihaning barcha jozibadorligini ko'rish imkonini beradi. Shuning uchun, investor uchun biznes-rejani qanday qilib to'g'ri yozishni bilmaganlar uchun bu nuqtaga alohida e'tibor berish kerak. juda kichik va siz faqat o'z kuchingizga tayanishingiz kerak.

Xavf tahlili

Tadbirkorlik xatarlarining bir necha turlari mavjud:

• Boshqarib bo'lmaydigan - ta'sir qilib bo'lmaydigan xavflar. Ammo biznesni boshlashda ularni hisobga olish va ularning ehtimolini kamaytirish mumkin. Ular aytganidek, oldindan ogohlantirilgan - qurollangan. Boshqarib bo'lmaydigan xavflarga inqirozlar, tabiiy ofatlar, valyuta risklari, qonunchilikdagi o'zgarishlar va boshqalar kiradi. Oqibatlarni minimallashtirish uchun siz mulkni sug'urta qilishingiz, pul zaxiralarini yaratishingiz va shunga o'xshash narsalarni qilishingiz kerak;
• Nazorat qilinadigan risklar - bu ta'sirini minimallashtirish yoki butunlay yo'q qilish mumkin bo'lgan xavflar. Bularga ishlab chiqarishdagi muammolar, mablag'larning etishmasligi, xodimlar bilan bog'liq muammolar (ishdan bo'shatish, ish tashlashlar), bozordagi o'zgarishlar va boshqalar kiradi.

Biznes-rejani tuzishda nafaqat mumkin bo'lgan xavflarni belgilash, balki ularni tahdidlar darajasiga ko'ra taqsimlash ham muhimdir: ulardan qaysi biri sizga ko'proq mos keladi va qaysi tahdid minimaldir. Xuddi shu paragrafda siz kutilmagan vaziyatlarda harakat rejangizni tavsiflashingiz kerak. Biznes-rejani mustaqil ravishda qanday tuzishga qiziqqan har bir kishi bunday tahlilni tez-tez amalga oshirish kerakligini tushunishi kerak, chunki bozor o'zgarib bormoqda va shunga mos ravishda hujjatdagi ma'lumotlar ham bir joyda turmaydi. Ko'proq haqiqiy ma'lumot Agar sizda bo'lsa, xavflarni hisoblash osonroq bo'ladi. Qishloq xo‘jaligi bo‘yicha biznes-rejani qanday tuzish haqida o‘ylayapsizmi yoki izlayotgan bo‘lsangiz, buning ahamiyati yo‘q – xavf tahlili shart!

Biznes-rejaga qo'yiladigan talablar

Biznes-reja rasmiy hujjat bo'lsa-da, u matnni qiyin formulalar va ko'plab terminologiya bilan murakkablashtirmasdan, sodda va aniq yozilishi kerak. Rejaning umumiy hajmi taxminan 30 sahifani tashkil etadi. Har bir fikrni ko‘p ta’riflash shart emas – qisqa, ixcham va mazmunli bo‘lgan ma’qul.

Potentsial investor uchun foydali bo'ladigan barcha ma'lumotlarni batafsilroq tavsiflang - u o'z pulini unga investitsiya qilishni xohlash uchun nima uchun loyihangizni yaratayotganingizni va uning rivojlanish istiqbollarini ko'rishi kerak. Lekin hech narsa o'ylab topmang. Esingizda bo'lsin: biznes-rejada taqdim etgan barcha ma'lumotlar haqiqatga mos kelishi kerak. Siz faktlarni ijobiy nuqtai nazardan taqdim etishingiz mumkin, lekin hech qanday holatda siz biron bir narsani o'ylab topmasligingiz yoki uni bezashingiz kerak emas.

Va rejangizni o'rganishni osonlashtirishni unutmang. Barcha bo'limlar tuzilgan va bir-biriga bog'langan bo'lishi kerak, shunda bir sahifani bir necha marta qayta o'qishga hojat qolmaydi. Albatta, bu biznesni professionallarga ishonib topshirishingiz mumkin, ammo startapingiz uchun biznes-rejani sizdan yaxshiroq kim tuza oladi?

Tegishli videolar Tegishli videolar

Biznes-rejani tuzishdagi xatolar

Shunday qilib, biznes-rejani tuzayotganda, uning dizayniga e'tibor bering. Agar butun hujjat bir xil uslubda, xato va matn terish xatolarisiz, ajratilgan bo'limlar bilan tuzilgan bo'lsa, uni o'rganish yanada yoqimli bo'ladi. Shuningdek, grammatik va tinish belgilarida xatolardan qochishga harakat qiling, chunki savodsiz tuzilgan matn, hatto oqilona fikr yozilgan bo'lsa ham, jirkanchdir. O'zingiz tekshirib ko'ring yoki hujjatni professional korrektorga o'qish uchun bering - bu ko'p vaqtni talab qilmaydi va siz isrof qilmaysiz. katta miqdor pul, va natija bunga arziydi.

Biznes-rejani keraksiz ma'lumotlar va "suv" bilan ortiqcha yuklamang - fikrni daraxt bo'ylab yoyishdan ko'ra qisqa va aniq yozish yaxshiroqdir. Lekin siz matnni juda ko'p qisqartirmasligingiz kerak - hamma narsani berishga harakat qiling muhim faktlar va ma'lumotlar. Biznes-rejani ixtisoslashgan saytlarda qanday qilib to'g'ri yozishga misol topishingiz yoki turli tadbirlarda master-klass olishingiz mumkin.

xulosalar

Biz ko'rib chiqdik batafsil ko'rsatmalar qanday qilib o'zingiz biznes-reja yozishingiz mumkin. Shunday qilib, biznes-reja har qanday kompaniya / mahsulot / xizmatni ishga tushirishdan oldin tuzilishi kerak bo'lgan majburiy hujjatdir, degan xulosaga kelishimiz mumkin. Bu yoki yo'qmi, muhim emas - bu sizning korxonangizning kontseptsiyasi va rivojlanish istiqbollarini tavsiflash uchun etarli.

Birinchidan, ushbu hujjat barcha fikrlaringizni tuzishga va rivojlanish bosqichida biznesingizning kamchiliklarini topishga yordam beradi. Ikkinchidan, ushbu hujjat yordamida siz potentsial investorlarga ularga nima taklif qilayotganingizni va nima uchun sizning fikringizcha, ushbu biznesga pul qo'yish mumkinligini aniq va sodda ko'rsatishingiz mumkin. Investorlar mas'uliyatli odamlar bilan ishlashni yaxshi ko'radilar va sizning biznes rejangiz sizning majburiyatingiz va ishonchliligingizning ko'rsatkichidir.

Va agar siz hech qachon o'zingiz biznes-reja yozmagan bo'lsangiz ham, sinab ko'rishdan qo'rqmang. Biznes-rejani yaratish ko'p vaqtni talab qilmaydi va undan ko'p foyda bor, shuning uchun ushbu hujjatni e'tiborsiz qoldirmang va dangasa bo'lmang!

Ochish va har qanday foydali va saqlash muvaffaqiyatli biznes aniq, puxta o'ylangan biznes-rejani tuzmasdan turib mumkin emas. Bu sizning biznes g'oyangizni amalga oshirish yo'lidagi birinchi qadam bo'ladi. Faoliyatning turli nuanslarini hisobga olgan yaxshi hisoblangan biznes-reja sizning rejalaringizning taxminiy rentabelligi, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflar va turli muammolarni hal qilish usullari haqida tasavvur beradi. Robert MakNamaraning so'zlari biznes-rejani tuzishni juda aniq tavsiflaydi: “O'z buyuk rejangizni qog'ozga tushiring. Agar muvaffaqiyatga erishmasangiz, demak siz hali bu haqda o'ylamagansiz ».

Bu yerda yuklab olishingiz mumkin.

Bu yerda yuklab olishingiz mumkin.

Bu yerdan yuklab oling.

Ko'plab biznes g'oyalari aqlga keladi - savol bu g'oyalar nimaga arziydi. Shuning uchun, agar siz g'oyani biznesga aylantirmoqchi bo'lsangiz, unda siz o'zingizning kontseptsiyangizni batafsil bayon qilishingiz va uning samaradorligini tashkiliy va moliyaviy jihatdan isbotlashingiz mumkin bo'lgan biznes-rejani yaratishga arziydi.

Biznes-reja - bu sizning biznesingizni tavsiflovchi hujjat. Unda siz aynan nima bilan shug'ullanishingiz, biznesning tuzilishi, bozor holati, mahsulot yoki xizmatingizni qanday sotishni rejalashtirayotganingiz, sizga qanday resurslar kerakligi, moliyaviy prognozingiz nima haqida gapirasiz, shuningdek ruxsatnomalar, ijaralar va sizga kerak bo'lgan boshqa hujjatlar.

Aslini olib qaraganda, biznes-reja o'zingizga va boshqalarga biznes g'oyangizni rivojlantirishga arziydimi yoki yo'qligini isbotlashga yordam beradi... bu Eng yaxshi yo'l orqaga qadam tashlang, fikrni har tomondan ko'rib chiqing va o'zingizni himoya qiling mumkin bo'lgan muammolar kelgusi yillar uchun.

Ushbu maqolada biz muvaffaqiyatli biznes-rejani yozish bo'yicha maslahatlar bilan o'rtoqlashamiz, rejaga kiritilishi kerak bo'lgan fikrlarni tasvirlab beramiz va misollar keltiramiz.

Maqolaning tarjimasi onlayn maktab ko'magida tayyorlangan ingliz tilidan. Tafsilotlarga sho'ng'ishdan oldin, keling, ba'zi asosiy, umumiy maslahatlardan boshlaylik.

O'zingizning xususiyatlaringizga e'tibor qarating

Biznes-rejani tuzishga kirishishdan oldin, sizning biznesingizning o'ziga xosligini diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak. Misol uchun, agar siz sport kiyimlari brendini yaratmoqchi bo'lsangiz, bozorda mavjud bo'lgan boshqa ko'plab sport brendlaridan ajralib turish uchun sizga yo'l kerak.

Sizning brendingiz boshqalardan nimasi bilan ajralib turadi? Yoga, tennis yoki piyoda sayr qilish kabi muayyan mashg'ulot yoki mashg'ulot uchun kiyim yaratishni rejalashtiryapsizmi? Siz ekologik toza materiallardan foydalanasizmi? Daromadingizning bir qismini xayriya ishlariga sarflaysizmi? Brend ijobiy tana imidjini targ'ib qiladimi?

Eslab qoling: siz shunchaki mahsulot yoki xizmatdan ko'proq narsani sotyapsiz - mahsulot, qiymat va brend tajribasini sotyapsiz... Biznes-rejangiz uchun tadqiqot tafsilotlarini o'rganishdan oldin ushbu muhim savollarni ko'rib chiqing va ularga javob bering.

Qisqa bo'ling

Zamonaviy biznes-reja har qachongidan ham qisqaroq va ixcham bo'lishi talab etiladi. Barcha natijalaringizni kiritish vasvasasiga qarshi turing. marketing tadqiqotlari, sotishni rejalashtirgan har bir mahsulot haqida batafsil ma'lumot bering va saytingiz qanday ko'rinishini batafsil tasvirlab bering. Biznes-reja formatida bu ma'lumot katta foyda keltirmaydi, aksincha.

Yuqoridagi barcha tafsilotlarni to'plash va yodda tutish muhim, ammo biznes-rejaning o'ziga faqat eng muhimlari kiritilishi kerak... Aks holda, o'quvchilar sizga qiziqishni yo'qotishi mumkin.

Yaxshi bezak yasang

Sizning biznes rejangiz nafaqat o'qish oson bo'lishi kerak - Muhimi, o‘quvchi tafsilotlarga berilmasdan, mohiyatini tushuna oladi... Bu erda formatlash katta rol o'ynaydi. Sarlavhalar va markirovka qilingan ro'yxatlardan foydalaning va o'quvchilar e'tiborini jalb qilmoqchi bo'lgan asosiy fikrlar va ko'rsatkichlarni qalin yoki rang bilan ajratib ko'rsating. Oson ma'lumot olish uchun hujjatingizda (ham raqamli, ham bosma) teglar va xatcho'plardan foydalanishingiz mumkin.

Yozayotganingizda tahrirlang

Esda tutingki, sizning rejangiz tirik, nafas oladigan hujjatdir, ya'ni siz uni ishlayotganingizda tahrir qilishingiz mumkin. Masalan, biznesni boshlaganingizdan keyin bir yoki ikki yil o'tgach, yangi moliyalashtirish so'rovini yuborishdan oldin rejani yangilang.

Biznes-reja shablonidagi asosiy elementlar:

1. Marketing va sotish rejasi
2. Ilova

Keling, biznes-rejaning har bir elementiga nimalar kiritilganligini batafsil ko'rib chiqaylik:

Ushbu bo'limning maqsadi tafsilotlarga sho'ng'ishdan oldin o'quvchilarga kompaniya va bozor haqida aniq tushuncha berishdir. Maslahat: Ba'zan asosiy fikrlarni osongina ajratib olish uchun biznes-rejaning qolgan qismini yozganingizdan so'ng konturni yozishga arziydi.

Asoslar bir sahifa haqida bo'lishi kerak. Iltimos, quyidagi bandlarning har biri uchun 1-2 paragrafni ajrating:

• Sharh: Sizning kompaniyangiz nima, u qayerda joylashganligi, aynan nimani va kimga sotmoqchi ekanligingizni qisqacha aytib bering.
• Kompaniya haqida: Biznesingiz tuzilmasini tasvirlab bering, egasi haqida, qanday tajriba va ko'nikmalarga ega ekanligingiz va birinchi navbatda kimni yollash haqida gapirib bering.
• Mahsulotlar va/yoki xizmatlar: nimani sotishingiz haqida qisqacha tavsif bering.
• Bozor: Bozor tadqiqotining asosiy natijalarini umumlashtiring.
• Moliyaviy prognoz: Bizga qanday qilib moliyalashni rejalashtirayotganingizni va moliyaviy umidlaringiz qandayligini ayting.

Asoslar bo'limiga misol

Jolly's Java and Bakery (JJB) startapi Vashington janubi-g'arbiy qismida joylashgan qahva va non mahsulotlari do'koni. JJB tomoshabinlarni jalb qilishni rejalashtirmoqda doimiy mijozlar ularga qahva va pishiriqlarning boy tanlovini taklif qiladi. Kompaniya hamkorlarning professional tajribasi va mintaqadagi yumshoq raqobat muhiti tufayli shaharda kuchli bozor pozitsiyasini egallashni rejalashtirmoqda.

JJB o'rta va yuqori o'rtacha daromadga ega bo'lgan hudud aholisi va sayyohlarining bozor talabini qondirish uchun raqobatbardosh narxlarda mahsulotlarni taklif qilishga intiladi.

Rejaning keyingi bandi kompaniya tavsifidir. Bu erda siz kompaniyangiz nima qilayotganini tasvirlab berishingiz, missiyani ifodalashingiz, kompaniyaning tuzilishi va uning egalari, joylashuvi, shuningdek, kompaniyangiz qondirishga harakat qilayotgan bozor ehtiyojlari va buni qanday amalga oshirishingiz haqida gapirishingiz mumkin.

"Kompaniya tavsifi" bo'limiga misol

NALB Creative Center - bu yozda bozorga kiradigan startap. Biz mijozlarimizga ijodkorlik va hunarmandchilik uchun keng assortimentdagi tovarlarni, birinchi navbatda, hozirda Gavayi orolida mavjud bo'lmagan tovarlarni taklif qilamiz. Bizning raqobatchimiz Internet bo'lib qolmoqda, chunki rassomlar tanish mahsulotlarni Internetda sotib olishga moyil. Biz mahalliy rassomlarga yaxshi tanish bo'lmagan narsalarni yetkazib beramiz. Shuningdek, biz narxlarni kuzatishni davom ettiramiz va narxlarni taqqoslashda onlayn mavjud mahsulotlarni qo'shamiz.

Yangi materiallar va texnikalar bilan ishlash bo'yicha mahorat darslarini o'tkazamiz.

Shuningdek, “Rassom vohasi” turistik dasturini tashkil qilamiz. Biz mahalliy yotoqxona va nonushta bandlarini, pleiner xaritalari va marshrutlarni, molbert va materiallarni ijaraga olishni, bo'yoq sotishni va boshqalarni taqdim etamiz. sarflanadigan materiallar, shuningdek yetkazib berishni amalga oshirish uchun tugallangan ishlar tuvallar quritilganidan keyin mijozlar.

Kelajakda do'kon birlashtiradigan san'at markaziga aylanadi: galereya badiiy san'at original san'at asarlarini ulgurji narxlarda sotib olish mumkin bo'lgan joyda; musiqa asboblari bilan studiya maydoni; musiqa va san'at darslari uchun o'quv xonalari; musiqa va san'atga oid adabiyotlar; jonli musiqa bilan qahva bar; turistik savdo uchun markali futbolkalar, nishonlar, otkritkalar, kulolchilik kabi hunarmandchilik buyumlari.

Biznes g'oyasini sinab ko'rishda o'zingizga beriladigan birinchi savollardan biri bu unga bozorda joy bor-yo'qligidir. Sizning biznesingiz qanchalik muvaffaqiyatli bo'lishini bozor belgilaydi. Qaysi auditoriyani maqsad qilganligingizni va nima uchun mijozlar sizdan sotib olishni xohlashini hal qiling.

Xususiyatlarni qo'shing. Aytaylik, siz ko'rpa-to'shaklarni sotasiz. Sizning ro'yxatingizga kiritilmasligi kerak maqsadli auditoriya yotoqda uxlayotgan har bir kishi. Birinchidan, o'zingiz uchun kichik maqsadli mijozlar guruhini aniqlang. Bu, masalan, o'rtacha daromadli oilalarning o'smirlari bo'lishi mumkin. Maqsadli auditoriya haqida qaror qabul qilib, quyidagi savollarga javob berishga harakat qiling:

• Mamlakatingizda qancha o‘rtacha daromadli o‘smirlar yashaydi?
• Ularga qanday aksessuarlar kerak?
• Bozor o'sib bormoqdami yoki o'zgarishsiz qolmoqdami?

Bozorni tahlil qilayotganda, boshqalar tomonidan o'tkazilgan allaqachon mavjud bo'lgan tadqiqotlarni ham, so'rovlar, suhbatlar yoki boshqa yo'llar bilan o'zingiz to'plagan asosiy ma'lumotlarni ham hisobga oling.

Bu, shuningdek, raqobatchilar tahlilini o'z ichiga olishi kerak. Bizning misolimizda shunday savollar tug'ilishi mumkin: yana qancha ko'rpa-to'shak ishlab chiqaruvchi kompaniyalar allaqachon bozor ulushiga ega va bu kompaniyalar kimlar? Kuchli tomonlarini tavsiflang va zaif tomonlari potentsial raqobatchilaringiz va sizga raqobatdosh ustunlikni beradigan strategiyalar.

"Bozor tahlili" jamlangan bo'limiga misol

Green Investments oilaviy boylik jihatidan farq qiluvchi ikkita alohida maqsadli mijozlar guruhini aniqladi. Bir guruhga uy xo'jaligi daromadi million dollardan kam bo'lgan, ikkinchisiga milliondan ortiq daromadga ega mijozlar kiritilgan. Ushbu ikkala guruhni tavsiflovchi va ularni kompaniya sifatida biz uchun jozibador qiladigan asosiy narsa bu ularning dunyoni yaxshi tomonga o'zgartirish istagidir. moliyaviy investitsiyalar ekologik omillarni hisobga olgan holda.

Moliyaviy xizmatlar sohasida juda ko'p turli xil bo'shliqlar mavjud. Ba'zi maslahatchilar umumiy investitsiya xizmatlarini taqdim etadilar. Boshqalar investitsiyalarning bir turini taklif qiladilar, masalan, investitsiya fondlari yoki obligatsiyalar. Ba'zi xizmat ko'rsatuvchi provayderlar texnologiya yoki ijtimoiy mas'uliyatli biznes kabi ma'lum bir joyga e'tibor berishadi.

Bozor segmentatsiyasi

Yashil investitsiyalar maqsadli auditoriyani oilaviy boylik asosida ikkita alohida toifaga ajratdi: 1 million dollardan ortiq va undan kam.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 million dollar (oilaviy byudjet): Bu mijozlar o'rtacha yoki undan yuqori daromadga ega. Ular bir million dollardan ortiq mablag' to'plashdi va juda ehtiyotkorlik bilan investitsiya qilmoqdalar (yoki o'zlari yoki ular yollagan odamlar). Bu odamlar odatda investitsiyalarning daromadliligi haqida qayg'uradilar, lekin ular atrof-muhit haqida ham tashvishlanadilar.

Bu erda siz aynan nimani sotayotganingiz va mijozlaringizning foydasi haqida batafsil ma'lumotga ega bo'lishingiz mumkin. Agar siz mijozlaringizga qanday xizmat ko'rsatishingiz mumkinligini aniq ayta olmasangiz, biznes g'oyangiz unchalik ajoyib bo'lmasligi mumkin.

Biznesingiz hal qilayotgan muammoni tasvirlashdan boshlang. Keyin muammoni qanday hal qilishni rejalashtirayotganingizni va mahsulotingiz yoki xizmatingiz katta rasmga qanchalik mos kelishini ko'rib chiqing. Nihoyat, raqobat muhiti haqida o'ylab ko'ring: boshqa qanday kompaniyalar ushbu muammoni hal qiladi va sizning yechimingiz qanday farq qiladi?

"Mahsulotlar va xizmatlar" bo'limiga misol

AMT kichik biznesga yordam berish uchun kompyuter mahsulotlari va xizmatlarini taqdim etadi. Biz asosan kichik va o'rta biznes uchun tarmoq uskunalari va tarmoqlarga texnik xizmat ko'rsatamiz. Bular LAN-ga asoslangan kompyuter tizimlari va server tomonidan boshqariladigan mini-kompyuterga asoslangan tizimlardir. Bizning xizmatlarimiz tarmoq tizimlarini loyihalash va o'rnatish, o'qitish va qo'llab-quvvatlashni o'z ichiga oladi.

Tovar va xizmatlar tavsifi

Shaxsiy kompyuterlar sohasida biz uchta asosiy yo'nalishni qo'llab-quvvatlaymiz:

1. Super Home - bu ishlab chiqaruvchi tomonidan dastlab uy kompyuterlari sifatida sotiladigan eng kichik va eng arzon kompyuterlar qatorimiz. Biz ularni asosan kichik biznes uchun arzon ish stantsiyalari sifatida ishlatamiz. Xususiyatlarga ... kiradi [qo'shimcha tafsilotlar o'tkazib yuborilgan]
2. Power User - bizning asosiy premium liniyamiz. Bu kichik biznes uchun yuqori samarali uy stantsiyalari va asosiy ish stantsiyalarini tashkil qilish bo'yicha bizning asosiy tizimimiz bo'lib, ... Tizimning asosiy afzalliklari ... Texnik xususiyatlari o'z ichiga oladi ... [qo'shimcha tafsilotlar o'tkazib yuborilgan]
3. Business Special - o'rta darajadagi tizim bo'lib, joylashishni aniqlash bo'yicha oraliq. Uning texnik xususiyatlariga ... kiradi [qo'shimcha tafsilotlar o'tkazib yuborilgan]

Periferik, yordamchi va boshqa jihozlar haqida gap ketganda, biz bu erda kabellardan tortib, qoliplar va sichqoncha maydonchalarigacha bo'lgan to'liq zarur jihozlarni taqdim etamiz. … [Qo‘shimcha tafsilotlar o‘tkazib yuborilgan]

Biz ofisimizda va saytimizda keng ko'lamli xizmat ko'rsatish va qo'llab-quvvatlash xizmatlarini, shuningdek, xizmat ko'rsatish va kafolat shartnomalarini taklif etamiz. Hozircha biz qo'llab-quvvatlash shartnomalarini ta'minlashda muvaffaqiyat qozonmadik. Bizning tarmoq imkoniyatlarimiz ... [batafsil ma'lumot o'tkazib yuborilgan]

Raqobat tahlili

Raqobatda ustunlikka erishish va ajralib turishning yagona yo'li - bu mijozlarimizga IT-hamkorlikni taklif qilishdir. Biz hech qanday tarzda tayyor yoki apparat/dasturiy yechimlarni taklif qiluvchi tarmoq provayderlari bilan samarali raqobatlasha olmaymiz. Biz mijozlarimizga haqiqiy hamkorlikni taklif qilishimiz kerak.

Ushbu yondashuvning afzalliklari ko'plab nomoddiy aktivlarni o'z ichiga oladi: ishonchlilik va mijoz har doim kerakli vaqtda yordam va uning savollariga javob olishiga ishonch.

Biz etkazib beradigan va ishlayotgan mahsulotlar jiddiy bilim va tajribani talab qiladi, raqobatchilarimiz esa faqat mahsulotning o'zini sotadilar.

Afsuski, biz xizmat ko‘rsatganimiz uchungina mahsulotni qimmatroq sota olmaymiz – bozor sharoiti bu yondashuv samarali bo‘lmasligini ko‘rsatmoqda. Shuning uchun biz haq evaziga xizmat ko'rsatamiz.

Ushbu bo'limda siz biznesning tashkiliy va boshqaruv tuzilmasining xususiyatlarini qisqacha tavsiflashingiz mumkin (uning o'zgarishi mumkinligini hisobga olgan holda). Kim nima uchun javobgar bo'ladi? Har bir shaxs yoki jamoaga qanday vazifalar va mas'uliyat yuklanadi?

Bu yerga jamoangizning har bir aʼzosining oʻquv dasturini kiriting. Nima uchun bu odamlar ish uchun to'g'ri odamlar ekanligini tushuntiring - ularning tajribalari va biznesingizga tegishli bo'lgan ma'lumotlari haqida gapiring. Agar siz hali rejalashtirilgan rollar uchun ijrochilarni yollamagan bo'lsangiz, bu yaxshi - lekin bu bo'shliqlar haqida aniq gapiring va bu rollardagi odamlar nima uchun javobgar bo'lishini tushuntiring.

"Operativ boshqaruv" bo'limida kadrlar rejasiga misol

DIY Wash N 'Fix ko'p ishchi kuchini talab qilmaydi. Kompaniya korporativ mas'uliyat va tashkilotlararo muammolarni hal qilish uchun yarim kunlik ishlaydigan bosh menejerni yollaydi. DIY Wash N 'Fix shuningdek, firmadagi kundalik vazifalarni bajarish uchun uchta sertifikatlangan mexanik/menejerni yollaydi. Ushbu mas'uliyat ikki toifaga bo'linadi: boshqaruv va operatsion. Boshqaruv vazifalari rejalashtirish, inventarizatsiya va umumiy hisobni o'z ichiga oladi. Xodimlar operatsion vazifalar uchun ham mas'uldirlar: xavfsizlik, tartibga solish masalalari, mijozlarga xizmat ko'rsatish va ta'mirlash bo'yicha maslahatlar.

Bundan tashqari, eng asosiy vazifalarni bajarish uchun xizmat ko'rsatish xodimlari ishga olinadi. Ularning vazifalari mijozlarga xizmat ko'rsatish va kontent va saqlashni nazorat qilishni o'z ichiga oladi. DIY Wash N'Fix barcha tashqi biznes operatsiyalari va hamkorlikni muvofiqlashtirish uchun bitta bosh menejerni yollaydi. Ishbilarmonlik munosabatlariga buxgalteriya xizmatlari, huquqiy maslahatlar, ishlab chiqaruvchilar va yetkazib beruvchilar, shuningdek, xizmat ko‘rsatuvchi provayderlar bilan muloqot, reklama va marketing hamda investitsiya xizmatlari kiradi. Ushbu boshqaruv lavozimini Lori Snayder egallaydi. 2001-yil may oyida Notr-Dam universitetida MBA darajasini oladi.

Kundalik biznesni boshqarish vazifalari etakchi mexanik tomonidan amalga oshiriladi. DIY Wash N 'Fix ta'mirlash xizmatlarining to'liq spektrini taqdim etmasa-da, ba'zi mijozlar ilgari hech qachon qilmagan ta'mirlashni amalga oshirishga harakat qilishlarini kutish mumkin, ya'ni ularga maslahat kerak bo'ladi. Shuning uchun biz to'liq sertifikatlangan uchta mexanikni yollash niyatidamiz. Bu mexaniklarga mijozning mashinasida har qanday ishni bajarish taqiqlanadi, biroq ular avtomobilni tekshirish va buzilish holatlarini baholashlari mumkin bo‘ladi. Mijozlarga faqat professional mexaniklar maslahat berishi kerak, deb hisoblaymiz - bu noto'g'ri bajarilgan ta'mirlash uchun javobgarlikni kamaytiradi. Mexanikaning asosiy vazifasi mijozlarga xizmat ko'rsatish va boshqaruv funktsiyalari bo'ladi.

6) Marketing va sotish rejasi

Bu erda siz o'zingizning marketing va sotish strategiyangizni va mahsulotingizni qanday sotmoqchi ekanligingizni tasvirlashingiz mumkin. Marketing va savdo rejangizni ishlab chiqishni boshlashdan oldin bozorni to'liq tahlil qiling va ideal mijozlaringizga yo'naltiring.

Marketing nuqtai nazaridan, sizga quyidagi savollarga javob berishingiz kerak bo'lishi mumkin: bozorga qanday kirmoqchisiz? Biznesingizni qanday rivojlantirasiz? Qaysi tarqatish kanallariga e'tibor qaratasiz? Mijozlar bilan muloqot qanday tashkil qilinadi?

Savdo haqida gap ketganda, quyidagi savollarga javob berishga harakat qiling: Savdo strategiyangiz nima? Savdo bo'limi qanday ishlaydi va kelajakda uni qanday rivojlantirasiz? Bitimni yopish uchun qancha savdo qo'ng'iroqlari kerak? O'rtacha sotish narxi qancha? Sotishning o'rtacha narxi haqida gapirganda, siz o'zingizning narx strategiyangizning tafsilotlariga o'tishingiz mumkin.

"Marketing rejasi" bo'limiga misol

Skate Zone Florida shtatining Mayami shahridagi birinchi xokkey o'yin maydonchasi bo'ladi. Qo'shma Shtatlarda inlayn xokkey mashhurligining favqulodda o'sishi tufayli kompaniya turli ommaviy axborot vositalari va reklama platformalarida reklama qilish imkoniyatiga ega. Quyida hozirda mavjud bo'lgan kanallar ro'yxati keltirilgan.

Ijtimoiy munosabatlar. Press-relizlar USAHockey Inline, roller sport jurnali INLINE, PowerPlay va boshqalar kabi savdo jurnallari va yetakchi biznes nashrlariga yuboriladi.

Turnirlar. Skate Zone o'z xizmatlarini Qo'shma Shtatlar bo'ylab har yili o'tkaziladigan chempionatlarda taqdim etadi.

E'lonlar va maqolalarni chop etish. Bizning reklama kampaniyamiz "Yellow Pages", "Miami Express News", "The Skate Zone Mailing" kabi nashrlarda reklama, shuningdek, maktab varaqalari va xokkey bo'yicha ixtisoslashgan jurnallardagi nashrlarni chop etishni o'z ichiga oladi.

Internet... Skate Zone allaqachon o'z veb-saytiga ega bo'lib, biz allaqachon bir nechta arizalarni qabul qilganmiz. Ayni paytda saytni optimallashtirish ishlari rejalashtirilgan. Sayt kelajakda kompaniyaning asosiy marketing platformalaridan biriga aylanishini kutamiz.

Va nihoyat, moliyaviy modelingizni, jumladan, boshlang'ich xarajatlar, moliyaviy rejalar va investorlar bilan bog'lanish uchun zarur investitsiyalar haqida batafsil ma'lumot bering.

Sizning biznesingizning boshlang'ich qiymati boshlash uchun zarur bo'lgan barcha resurslarni, shuningdek, ushbu resurslarning har biri qancha turishini taxmin qilishni o'z ichiga oladi. Ofis maydonini ijaraga olasizmi? Sizga kompyuter kerakmi? Telefon? Ehtiyojlaringiz va xarajatlaringiz ro'yxatini tuzing, ob'ektiv va tejamkor bo'lishga harakat qiling. Siz qilishingiz kerak bo'lgan oxirgi narsa - byudjet tugashi.

Xarajatlar haqida qaror qabul qilganingizdan so'ng, ularni oqlang. Buning uchun moliyaviy prognozingizni batafsil yozing. Bu, ayniqsa, agar siz o'z biznesingiz uchun tashqi moliyalashtirishni qidirsangiz juda muhimdir. Investorlar va kreditorlarni biznesingizni qo'llab-quvvatlashga ishontirish uchun moliyaviy modelingiz 100% aniq ekanligiga ishonch hosil qiling.

Onlayn do'kon uchun moliyaviy rejaga misol

Ilova

Agar xohlasangiz, rejaning oxiriga ilova qo'shishingiz mumkin. Bu yerda sizning rezyumeingiz va sherik egalarining rezyumelari, shuningdek, huquqiy hujjatlar, jumladan, ruxsatnomalar va ijaralar uchun joy mavjud.

Hammasi shu. Umid qilamizki, ushbu maqola sizga biznes-rejangiz qanday bo'lishi kerakligini yaxshiroq tushunishga yordam berdi. Qilish uchun oz narsa qoldi - g'oyani haqiqatga aylantirish. Omad!

Mavzu bo'yicha qo'shadigan biror narsangiz bo'lsa, ikkilanmang. Fikrlaringizni qoldiring!

Va o'zingizni jozibador deb topsangiz, uning o'qishining faqat yarmiga batafsil o'ting? Siz uchun keyingi imkonsiz narsa nima?

Ehtimol, biznes rejangiz bilan bog'liq qiyinchiliklarga duch kelasiz. Yoki yozilishi bilan yoki nima ekanligini va nima uchun ekanligini tushunish bilan. Aslida, bu muammoda alohida narsa yo'q. Turli darajadagi ta'lim darajasidagi tadbirkorlar, tajribali yoki ixtisoslashtirilgan iqtisodiy ma'lumotga ega bo'lgan yangi boshlanuvchilar yoki muayyan faoliyat turiga o'ziga xos iste'dodga ega bo'lganlar uchun biznes-rejalarni yozish qiyin bo'lishi mumkin. Va bu shunchaki mahorat yoki bu qanday amalga oshirilganligi haqida maxsus bilimning etishmasligi emas. Asosiy qiyinchilik - bu printsipial jihatdan nima ekanligini tushunish.

Yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun biznes-reja kerakmi?

Ko'pincha tadbirkorlik yo'liga endigina qadam qo'ygan va noldan o'z loyihasini yaratayotganlar biznes-reja yozishni "keyinroqqa" kechiktirish mumkin, degan qat'iy fikrga ega bo'lib, buni faqat bunday hujjatni olish uchun zarur bo'lganda qilish mumkin. kredit yoki boshqa maqsadlarda. Ya'ni, bu banklar va investorlar bilan muloqot qilish holatlari uchun o'ziga xos "majburiyat" hisoblanadi. Va agar hozirda kredit olish vazifasi bunga loyiq bo'lmasa, biznes-reja kutishi mumkin.

Bu fikr tubdan noto'g'ri, u yangi boshlanuvchi tadbirkorni o'z loyihasining istiqbollarini ko'rish imkoniyatidan mahrum qiladi va bu "oddiy" korxona bo'lsa ham, uning potentsial risklarini har tomonlama baholashga imkon bermaydi. Bunday yondashuv kelajakda muammolarga olib keladi va shunga mos ravishda butun loyihaning o'limiga olib kelishi mumkin.

Biznes-rejaga ega bo'lish nafaqat butun rasmni ko'rish imkonini beradi, balki u egasi yoki g'oyani amalga oshirishga harakat qilayotgan kishi uchun bir qator muammolarni hal qiladi. U ko'rsatadi:

• loyihaning istiqbollari va salohiyati;
• mumkin bo'lgan "to'siqlar";
• rivojlanish uchun qaysi yo'nalishda harakat qilish kerak;
• g'oyani amalga oshirish va uni targ'ib qilish uchun qancha vaqt va mablag' kerak bo'ladi.

Va, eng muhimi, biznes-reja loyihaning foydasiz yoki foyda keltirmasligini taklif qilishga qodir. Ya'ni, u sizni xatoga yo'l qo'yishga va vaqt va tejashga yo'l qo'ymaydi.

Biznes-rejaga buyurtma bering yoki o'zingiz yozing?

Hozirgi vaqtda o'rta sinf tadbirkorlari orasida mashhur bo'lgan yana bir yondashuv mavjud. Aytgancha, ular ba'zan muvaffaqiyatli ishbilarmonlar, jadal rivojlanayotgan va daromadli yirik korxonalar egalari tomonidan "gunoh qilishadi". Ular ushbu xizmat turi bilan shug'ullanadigan ixtisoslashgan kompaniyalarga biznes-rejalarni tayyorlashni buyuradilar. Variant, albatta, maqbuldir. Ammo ko'pincha mijoz yuz sahifadan iborat hajmli hujjatni oladi, bu uning o'ziga xos biznesining o'ziga xos xususiyatlarini mutlaqo aks ettirmaydi, tushunarsiz va juda umumiydir.

Tabiiyki, o'ziga xos xarakterdagi ba'zi hisob-kitoblar, bozorni o'rganish, prognozlash uchinchi tomon kompaniyasiga topshirilishi mumkin, bu erda bu professional asosda amalga oshiriladi. Biroq, faqat biznes egasi yoki uni ichkaridan biladigan odam uni to'liq va har tomonlama tavsiflashi, istiqbollari va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni tahlil qilishi, shuningdek, investitsiya olishning foydali rejasida ko'rsatishi mumkin. U buni shunchalik aniq va kompaniyaga tayanib qila oladiki, bu erda biz qanday biznes haqida gapirayotganimiz, uning qanday real salohiyati va "muammoli sohalari" borligi, ularni minimallashtirish uchun nima qilish kerakligi darhol aniq bo'ladi. va hokazo. Bu investorlarni eng ko'p jalb qiladigan formatdir.

Biznes-rejaning mohiyati nima?

Ushbu hujjat chakana gipermarketlarning federal tarmog'ini tashkil etish rejalashtirilgan global loyihadan tortib to globalgacha bo'lgan har qanday loyihani yaratish va rivojlantirish uchun maqsadlar, vazifalar, rivojlanish yo'nalishi va zarur xarajatlarni tushunish uchun zarurdir. Biznes-rejaning kimga mo'ljallanganligiga bevosita bog'liq bo'lgan bir nechta navlari borligini hisobga olish kerak:

• o'zingizning biznes g'oyangizni dastlabki baholashda ichki foydalanish uchun yoki o'zingiz uchun tuzilgan;
• loyihaning tashqi foydalanuvchisi yoki "baholovchisi" ga qaratilgan.

Ikkinchi variantda biz moliyalashtirish haqida gapiramiz. Bu erda biznes-reja yoziladi:

• kredit olish maqsadida kredit tashkilotlari va banklar;
• byudjetdan mablag'lar ajratilishi bog'liq bo'lgan davlat organlari va mansabdor shaxslar, tadbirkorlikni rivojlantirish uchun nima olish mumkin;
• g'oyaga sarmoya kiritishdan manfaatdor bo'lishi mumkin bo'lgan potentsial investorlar;
• grantlar beruvchi turli fondlar va tashkilotlar.

Birinchi variantda loyihani rivojlantirish uchun yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavf va tahdidlarni tahlil qilishga alohida e'tibor qaratish lozim. Ikkinchisida, istiqbollar va raqobatdosh ustunliklarni ko'rsatadigan taqdimot komponenti bo'lishi kerak. Bu erda hujjatning tuzilishi, barcha standart bo'limlarning mavjudligi, moliyaviy hisob-kitoblar va vizual materiallar (grafiklar, jadvallar va boshqalar) mavjud bo'lishi muhimdir.

Maslahat: biznes-rejani har qanday versiyada yozayotganda, hech qanday holatda haqiqatni bezash kerak emas. Shuni esda tutish kerakki, loyihani amalga oshirish uchun dastlab tuyulganidan ikki baravar ko'p pul va uch baravar ko'p pul kerak bo'lishi mumkin. “Hammasi zo‘r va hech qanday tahdid yo‘q” ruhida aytilgan g‘oya potentsial investorning g‘azabini keltirib, bunday hujjat tuzgan tadbirkorning savodsizligidan norozi bo‘ladi, xolos. Loyiha tashabbuskorining o'zi uchun bu kelajakda salbiy oqibatlarga olib kelishi mumkin bo'lgan bir tomonlama qarash bilan to'la.

Biznes-rejani qanday yozish kerak: bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Har bir loyiha, xoh u g'oya, xoh onlayn sovg'alar do'koni, o'zining yuzi, xususiyatlari, o'ziga xosligiga ega bo'lishi kerak. Bundan tashqari, ular mintaqaviy mansubligi, tovarlar yoki xizmatlar assortimentining nuanslari, ular uchun mo'ljallangan mijozlar auditoriyasi bilan farqlanadi. Ularning barchasini biron bir standart sxemaga "siqib chiqara olmaysiz".

Maslahat: o'zingiz uchun foydalanish uchun Internetdan tayyor biznes-rejani, hatto faoliyat turiga mos keladiganini ham yuklab olmang. Siz profil manbalarida taklif qilinganlardan bir nechtasini olishingiz mumkin va ularni sinchkovlik bilan tahlil qilgandan so'ng, ularni asos qilib olib, o'zingizning loyihangizga to'liq mos keladigan asl nusxani yozishingiz mumkin.

Ushbu hujjat uchta asosiy savolga to'liq javob berishi kerak:

• nimaga erishmoqchiman?
• buni qanday qilishni rejalashtiryapman?
• buning uchun menga nima kerak?

Agar ko'rsatilgan fikrlardan birortasi to'liq oshkor etilmasa, noaniq javob beriladi, ba'zi innuendoslar mavjud - hujjat yaxshilanishlarni talab qiladi, u samarali emas.

Biznes-reja bir nechta majburiy bo'limlardan iborat:

• sarlavha (ism, manzil, kontaktlar, mundarija);
• kirish (qisqa tavsif va xulosa);
• marketing qismi (loyihaga nisbatan bozor va uning istiqbollari, potentsial tahdidlar va xavflar, shuningdek ularni engish uchun foydalaniladigan vositalar tahlili);
• bozor va raqobatchilarga umumiy nuqtai;
• loyiha ijrochilari va potentsial hamkorlar;
• biznes modeli yoki daromad va xarajatlarni hisoblash;
• moliyaviy prognoz va mavjud ko'rsatkichlar (davom etayotgan loyihalar uchun);
• loyihani ishlab chiqish uchun tahdidlar va xavflar (barcha mumkin) va ularni bartaraf etish stsenariylari;
• ishga tushirish, rivojlantirish yoki modernizatsiya qilish uchun mablag'lardan foydalanishni, shuningdek daromad manbalarini hisoblash;
• Ilovalar (bu barcha asosiy hujjatlarni, shuningdek, fikringizni oxirigacha tushunishga yordam beradigan materiallarni o'z ichiga oladi).

E'tibor bering, tashqi foydalanuvchiga mo'ljallangan biznes-reja juda qisqa yoki ushbu bo'limlarning birortasisiz bo'lishi mumkin emas. Qoida tariqasida, uning hajmi 30-40 varaqni tashkil qiladi. "O'zingiz uchun" versiyasida ba'zi narsalarni chiqarib tashlash mumkin.

Agar ba'zi bo'limlar deyarli har bir yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun tushunarli bo'lsa, unda ba'zilari katta qiyinchiliklarga olib kelishi mumkin.

Kirish deb ataladigan sarlavha sahifasidan keyingi dastlabki ikki yoki uchta sahifaga alohida e'tibor qaratish lozim. Bu sizning g'oyangizni investorlarga ham, biznes egasining o'ziga ham taqdim etish imkonini beradigan asosiy narsa. Ba'zi ekspertlar hamma narsa tahlil qilingan, hisoblangan, faktlar va raqamlar bilan bayon qilinganidan so'ng, eng oxirida kirishni yozishni tavsiya qiladi. Ammo boshqa fikr ham bor. Siz "kirish" bo'limidan boshlashingiz kerak. Va bu noldan o'z loyihasini yaratayotgan boshlang'ich tadbirkorlar uchun to'g'riroq. Muqaddimani, kelajagining rezyumesini yoki endigina oyoqqa turayotgan biznesni yozayotganda uning egasi yoki tashabbuskori o'z g'oyasi qanday istiqbollarga ega ekanligini, u qanday xavf-xatarlarga duchor bo'lishini, rentabellik potentsialiga ega yoki yo'qligini tushunishi mumkin. natija nima bo'lishi mumkin, qancha sarmoya talab qilinadi va bu pulni topish istiqbollari bormi. Tabiiyki, agar biznes-reja shu maqsadda yozilgan bo'lsa, dastlabki versiya potentsial investorni qiziqtirishi uchun tahrir qilinishi va kerak bo'lganda amalga oshirilishi mumkin. Ammo hujjatni ushbu bobdan boshlashingiz kerak. U tushunish va to'liq tasvirni beradi.

Yangi yaratilgan loyihaning kirish qismida nimani ta'kidlash kerak:

• qanday faoliyat bilan shug'ullanishni rejalashtiryapsiz;
• maqsadli auditoriyangiz nima (kelajak mijozlar);
• loyihani ishga tushirish va keyinchalik amalga oshirish uchun qancha pul kerak;
• mablag'lar qayerdan keladi;
• ishning birinchi olti oyi / yili uchun rejalashtirilgan daromad qancha (loyihaning o'ziga xos xususiyatlariga qarab);
• asosiy hisoblangan moliyaviy ko'rsatkichlar (uning rentabelligi, daromadi, foydasi);
• shakli (tashkiliy va huquqiy), jalb qilingan xodimlar soni, hamkorlar.

Operatsion biznesda ushbu bo'lim mavjud ma'lumotlar va ko'rsatkichlarni hisobga olgan holda yozilishi kerak.

Kichik biznes-rejani o'zingiz qanday yozishingiz mumkin: asosiy bo'limlarning namunasi

Oddiy biznes-reja loyihaning turli jihatlarini aks ettiruvchi bir nechta asosiy bo'limlarga bo'lingan. Moliyaviy qism, xuddi ilgari aytilganlarning hammasini umumlashtiradi. Aynan tavsif boblarida biz o‘z fikrimizni bayon qilamiz, uni har tomonlama tahlil qilamiz va uni qanday yo‘llar va vositalarda amalga oshirishni rejalashtirganimizni ko‘rsatamiz.

Marketing qismi

Ko'pgina yangi ishbilarmonlar va hatto tajribaga ega bo'lganlar uchun marketing bo'limi yozish qiyin. U nimani o'z ichiga olishi va bozorning qiyosiy tahlili bo'yicha ma'lumotlarni qaerdan olish kerakligi to'liq aniq emas. Hujjatning ushbu qismida aks ettirishni talab qiladigan savollar:

1. Qaysi mahsulot yoki guruhlar, xizmatlarga e'tibor qaratmoqchisiz... Bu erda siz quyidagi fikrlarga e'tibor qaratishingiz kerak:
   • mahsulot qayerda ishlatiladi;
   • mijozning qanday ehtiyojlarini qondirasiz;
   • mahsulotingizning afzalliklari nimada va u nima uchun talabga ega bo'ladi;
   • qaysi mijozlar guruhlarini maqsad qilgansiz;
   • mahsulot/xizmatingizni xaridorga qanday yetkazasiz;
   • mahsulotingizning kamchiliklari qanday va ularni qanday kamaytirishni rejalashtirasiz;
   • USP yoki noyob sotish taklifingiz.

Biz oxirgi nuqtaga batafsilroq to'xtalib o'tishimiz kerak. Shuni yodda tutish kerakki, bugungi kunda haqiqiy noyob mahsulotlar deyarli yo'q. Aksincha, ular mavjud, ammo ulardan bir nechtasi bor. Bundan tashqari, hali bozorda mavjud bo'lmagan innovatsion g'oyani ishlab chiqish uchun pul, vaqt va bilim talab etiladi. Muvaffaqiyat tarixini afsonaviy Stiv Jobs kabi yangi iPhone bilangina yozish mumkin emas. Mavjud mahsulot, xizmat yoki mahsulotni asos qilib olib, unga o'zingizning noyob savdo taklifingizni qo'shsangiz, bozorni zabt etishingiz mumkin. USP nima bo'lishi mumkin:

• xizmatda;
• xizmat sifatida va uning xilma-xilligi;
• sodiqlik tizimida;
• savdo formatida.

Ya'ni, bu mutlaqo mahsulotning o'ziga xosligi emas, aksincha, ko'pincha USP "yaqin tovar" asosida yaratilgan. Agar siz ushbu kontseptsiyani raqobatchilarnikidan pastroq narx deb bilsangiz, adashasiz. Misol uchun, siz o'zingizning qishloq xo'jaligi biznesingizni qurishga qaror qildingiz va buni amalga oshirdingiz. Narxni pasaytirish va raqobatchilarnikidan ancha past ko'rsatkichni belgilash orqali bozorni zabt etishni rejalashtirish tubdan noto'g'ri. Shunday qilib, siz muntazam ravishda foyda yo'qotishingiz va zarar ko'ruvchi kompaniyaga aylanishingiz mumkin. Bundan tashqari, mijoz uchun kurashish nuqtai nazaridan damping har doim ham tavsiya etilmaydi. Bu xaridorda mahsulot sifatiga shubha tug'dirishi mumkin. "O'zingizning" iste'molchingizni topish va unga shunday hamrohlik xizmatini tashkil qilish ancha samaraliroq bo'ladi, shunda sizning narx siyosatingiz, bunda tovarlarning narxi o'rtacha bozor yoki undan yuqori bo'ladi, u uchun asosli ko'rinadi.

Maslahat: O'zingizning noyob savdo taklifingizni ishlab chiqishda, mijozingizga raqobatchilaringiz bera olmaydigan narsani bera olasiz degan asosdan boshlang. Ushbu tamoyilga asoslangan juda ko'p muvaffaqiyatli korxonalar mavjud. Bu do'kon uchun assortimentni tanlash, mijozlarning aniq maqsadli auditoriyasiga e'tibor qaratish, mahsulotlarning sifati yoki ekologik tozaligi va boshqalar tushunchasi bo'lishi mumkin. Asosiysi, nafaqat USPni ishlab chiqish va shakllantirish, balki uni iste'molchiga etkaza oladigan vositalar haqida o'ylash.

1. Sizning bozoringiz nima... Marketing bo'limining ushbu qismida quyidagilarni ta'riflash kerak:
   • geografik joylashuv nuqtai nazaridan bozorning qaysi segmentini qamrab olmoqchisiz;
   • qaysi turdagi mijozni maqsad qilgansiz.

Ushbu bo'lim o'tmishda muvaffaqiyatli savdo tajribasiga ega bo'lmagan yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun qiyin bo'lishi mumkin. U asosli taxminlar va raqobatchilarning faoliyatini tahlil qilishga asoslanishi kerak. Shuningdek, siznikiga o'xshash loyihalar va ularni amalga oshirish usullari haqida ma'lumotni ko'rib chiqishga arziydi.

Mijozning turini aniqlashda yoki uning portretini chizishda siz quyidagilarni hisobga olishingiz kerak:

• jinsi, yoshi va oilaviy holati;
• yashash joyi;
• ijtimoiy mavqei va daromad darajasi;
• mashg'ulot va sevimli mashg'ulotlar.

Mahsulotingiz uchun maqsadli auditoriyaning o'ziga xos jamoaviy qiyofasini yaratgandan so'ng, siz kelajakdagi mijozlar sonini hisoblashni boshlashingiz mumkin. Buning uchun siz qamrov geografiyasini va maqsadli auditoriya profiliga mos keladigan aholining taxminiy sonini olishingiz kerak.

Mahsulotingizning potentsial iste'mol hajmini aniqlash uchun siz ularga bo'lgan talabning muntazamligi va chastotasini hisobga olishingiz kerak (tabiiyki, har kuni sotib olinadigan va har besh yilda bir marta sotib olinadigan narsa taklif formatida ham tubdan farq qiladi). va bozorga ko'tarilish algoritmida va boshqa ko'plab jihatlar). Shuningdek, siz talabning o'zgarishini hisobga olishingiz kerak (mavsumiylik, iste'molchilarning sotib olish qobiliyatining o'zgarishi, moda tendentsiyalari, tengdoshlar o'rtasidagi mahsulot guruhidagi raqobat va sizning mahsulotingizga xos bo'lgan shunga o'xshashlar).

1. Biznes-rejaning ushbu bo'limi raqobatchilar tahlilini ham o'z ichiga oladi. Ta'rif algoritmi quyidagilarga asoslanishi mumkin:
   • sizning segmentingizda ishlaydigan kompaniyalar ro'yxati;
   • ularning xizmatlari/tovarlarining o'ziga xos xususiyatlari qanday;
   • o'z mahsulotlarini ilgari surish uchun foydalanadigan usullar;
   • ularning narx siyosati;
   • ularning biznesi qanday rivojlanayotganining nuanslari.

Geografiya va assortiment bo'yicha eng yaqin raqobatchilarga alohida e'tibor qaratish lozim.

Shuningdek, u sizning afzalliklaringizni qanday yo'llar bilan amalga oshirishingizni ko'rsatishingizni talab qiladi. Kichkina bo'lsa ham, alohida bo'lim shu daqiqaga bag'ishlanishi kerak. U quyidagi savollarga javoblarni o'z ichiga olishi mumkin:

• savdoni qanday tashkil qilishni rejalashtiryapsiz;
• bozorga kirganingiz haqida mijozlarni xabardor qilish uchun nima qilasiz;
• qaysi reklama formatini tanlaysiz (yoki ushbu vositasiz bajaring);
• narx siyosatingizni qanday shakllantirasiz.

Biznes-rejaning marketing bo'limining yakuniy qismida ma'lum bir davr uchun sotish hajmining dastlabki prognozini berishga arziydi. Qoidaga ko'ra, yilni oylik yoki choraklik taqsimot bilan olish yaxshiroqdir.

Maslahat: Ishbilarmon tadbirkorlarning juda keng tarqalgan xatosi shundaki, ular biznes-rejaning ushbu qismini tafsilotlar va tafsilotlar bilan ortiqcha yuklaydilar. Bu tushunarli, ular muvaffaqiyatga olib keladigan harakatlarini batafsil tasvirlashni xohlashadi va shu bilan potentsial investorga o'z loyihasining istiqbollarini isbotlashni xohlashadi. Buni qilishingiz shart emas. Ko'proq ishontirish uchun siz o'zingizning potentsial imkoniyatlaringizni tasavvur qiladigan va aniq ko'rsatadigan ilovalar - diagrammalar, diagrammalar, grafiklardan foydalanishingiz mumkin. Biznes-rejaning marketing qismining mohiyati 2-3 varaqda eng yaxshi tasvirlangan.

Ishlab chiqarish qismi

Agar siz savdo yoki dasturiy ta'minot xizmatlarini ko'rsatmoqchi bo'lsangiz, bu bo'lim sizga kerak bo'lmaydi, deb o'ylab, uni ishlab chiqarish jarayoni bilan aralashtirmang, bu to'g'ri emas. Muayyan loyiha haqidagi barcha ma'lumotlar bu erda taqdim etiladi. Buning uchun siz quyidagi savollarga javob berishingiz kerak:

• loyihani amalga oshirishning qanday texnologiyalari, formatlari va usullaridan foydalaniladi;
• qanday ishlab chiqarish ob'ektlari (ofis, chakana savdo maydonchasi, jihozlar, saqlash joylari, transport vositalari, xom ashyo, tovarlar, materiallar va loyiha uchun muhim bo'lgan boshqalar) ishlatiladi;
• xodimlar, hamkorlar, etkazib beruvchilar va boshqalar sifatida kim ishtirok etadi (va)).

Umumiy miqdor sifatida siz xarajatlar tomonini ko'rsatadigan qisqa smeta ilova qilishingiz mumkin. Buni davrlar (oy / chorak) bo'yicha taqsimlash bilan dinamikada qilish yaxshiroqdir.

Hisob-kitob jadval shaklida tuzilishi kerak, unda quyidagi ustunlar mavjud bo'lishi mumkin:

• asosiy vositalarni sotib olish;
• xom ashyo va materiallarni sotib olish;
• ijara xarajatlari, binolarni saqlash va kommunal to'lovlar;
• yordamchi sarf materiallarini sotib olish xarajatlari;
• ish haqi fondi;
• aloqa xizmatlari, mehmondo'stlik, sayohat va boshqalar uchun to'lovni o'z ichiga olishi mumkin bo'lgan boshqa joriy xarajatlar.

Maslahat: turli o'ziga xoslikdagi loyihalar uchun xarajat grafiklari va raqamlari juda boshqacha bo'ladi. Biznes-reja yozishda buni hisobga oling va Internetdan o'rtacha qiymatlarni olmang. Bundan tashqari, siz minimal darajaga e'tibor qaratmasligingiz kerak. Agar siz o'zingizning kelajakdagi do'koningiz uchun juda foydali ijaraga ega bo'lgan binoni topsangiz ham, shaharning istalgan joyidan deyarli yarmi past bo'lsa ham, bu ko'rsatkichni biznes-rejani hisoblash uchun asos sifatida qabul qilmang. Bu qandaydir sabablarga ko'ra katta darajada o'zgarishi mumkin. Shunday qilib, sizning biznes-rejangiz ma'lumotlari ahamiyatsiz bo'lib qoladi va u noto'g'ri bo'lgan qo'llanmadan harakatga aylanadi.

Tashkiliy qism

Ushbu bo'limda loyihani amalga oshirish uchun qaysi tashkiliy-huquqiy shakl tanlanganligi, nima uchun, kelajakda o'zgarishlar rejalashtirilganmi yoki yo'qmi ko'rsatilishi kerak. Shuningdek, ruxsatnomalarga ham to'xtalib o'tish kerak. Bu erda siz litsenziyalarga bo'lgan ehtiyoj va ularni qanday berishni rejalashtirayotganingiz, muvofiqlik sertifikatlari va gigienik xulosalar (agar kerak bo'lsa), faoliyat uchun ruxsat olish uchun turli formatdagi tekshiruvlarda tasdiqlashdan qanday o'tishingiz haqida to'xtalib o'tishingiz kerak.

Bundan tashqari, ushbu bo'limda quyidagilar tavsiflanadi:

• loyiha menejerlarining tarkibi;
• tashabbuskor yoki jalb qilingan shaxslar sohasida ish tajribasi;
• qanday professional yordam kutmoqdasiz va uning manbalari nima.

Ilovalar bo'limiga menejerlar / tashabbuskorlarning so'rovnomalarini qo'shish mumkin, bu erda professional tajriba va maxsus bilimlar batafsilroq aks ettirilishi mumkin.

Moliyalashtirish yoki biznes-rejani qanday hisoblash kerak

Hujjatning ushbu qismida loyihaning foydali bo'lishini asoslash, shuningdek, investitsiyalar hajmini, zararni qoplash nuqtasiga erishish vaqtini va investitsiyalarni qaytarishning keyingi istiqbollarini aniqlash kerak. boshlang'ich kapital yoki qarz mablag'lari.

Aslida, u allaqachon yozilgan, faqat oldingi bo'limlardan kerakli raqamlarni olib, ularni to'g'ri to'ldirib, bu yerga kirishingiz kerak.

Bu erda quyidagilarni ta'kidlash kerak:

• Loyihani moliyalashtirish manbalari. Bu shaxsiy mablag'lar (investitsiyalar), qarz yoki kredit, davlat subsidiyalari yoki boshqa shakllar, masalan, lizing bo'lishi mumkin.
• Loyihani amalga oshirishning dastlabki bosqichi. Shu nuqtada, biznesni tashkil qilish uchun zarur bo'lgan davrni, ya'ni u ishlay boshlagan paytgacha prognoz qilish kerak.
• Birinchi daromad olishdan oldingi bosqich. Bu mablag'larni to'plash va ular qachon qaytishni boshlashini asoslashni talab qiladi. Bu narsa nafaqat kreditlar yoki kreditlar olish uchun, balki loyihaga o'z mablag'larini kiritishga arziydimi yoki yo'qligini tushunish uchun ham zarur.
• Tanlangan soliq tizimi. Bu erda chegirmalar miqdori va ro'yxati sizning loyihangizni amalga oshirishni afzal ko'rgan tashkiliy va huquqiy maqomga bog'liq bo'lishini hisobga olish kerak. Yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun bu borada qandaydir “imtiyoz”lar mavjud. Aytgancha, ular ikkinchi format uchun soddalashtirish foydasiga ham farqlanadi.

Ushbu bo'limda ko'rsatkichlarni hisoblash va kutilayotgan foyda / zarar rejasi ham mavjud. Bir vaqtning o'zida "yo'qotishlar" atamasi bilan qo'rqitishning hojati yo'q. Gap shundaki, biznesni shakllantirishning dastlabki bosqichi va davri kamdan-kam hollarda qo'shimcha mablag'lar yoki qo'shimcha investitsiyalarni jalb qilmasdan o'tadi. Tabiiyki, ular yo'qotishlar sifatida belgilanadi, chunki ular hali loyihadan olingan foyda bilan to'lanmagan.

Raqamlar va ma'lumotlar ko'rsatiladigan shakl loyihaning xususiyatiga, korxona (MChJ, yakka tartibdagi tadbirkor) maqomi va tanlangan soliq tizimiga bog'liq. Eng oddiy shaklda u quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:

• biznesni tashkil etish bilan bog'liq xarajatlar (korxonani ro'yxatdan o'tkazish, asbob-uskunalar, materiallar, mahsulotlar assortimentini sotib olish, faoliyatni amalga oshirish uchun binolar yoki maydonchani tartibga solish, litsenziya sotib olish va boshqalar);
• doimiy xarakterdagi xarajatlar (ijara, kommunal xizmatlar, ish haqi va boshqalarni to'lash, ya'ni sotish yoki ishlab chiqarishning o'zgarishiga qarab o'zgarmaydiganlar);
• o'zgaruvchan xarakterdagi xarajatlar (sarflanadigan materiallar, transport, aloqa vositalarini sotib olish, uchinchi tomon tashkilotlari yoki jismoniy shaxslarga bir martalik ish uchun to'lov, ish haqi, ya'ni sotish yoki ishlab chiqarish hajmiga bevosita bog'liq bo'lganlar);
• tovarlar / xizmatlarni sotishdan olingan daromad va sof foyda.

Oxirgi ko'rsatkichni hisoblash juda oson. Daromad qismidan mahsulot birligiga yoki ma'lum bir davr uchun barcha o'zgaruvchan xarajatlarni, shuningdek doimiy xarajatlarning baza sifatida qabul qilingan hisob-kitob davriga to'g'ri keladigan qismini (oy, chorak) olib tashlash kerak.

Biznes-reja bo'limining ushbu qismi natijasida butun loyihaning rentabelligi hisoblab chiqiladi. Siz investitsiyalarning daromadlilik darajasini asos qilib olishingiz mumkin (shaxsiy jamg'arma investitsiyalar, kreditlar, kreditlar). Misol tariqasida, o'z investitsiyalaringizning samaradorligi va rentabelligini aniqlashingiz mumkin bo'lgan hisoblash sxemasi keltirilgan:

Radar (shaxsiy mablag'larning daromadliligi) 100% ga ko'paytirilgan dori miqdoriga bo'lingan NP (sof foyda) ga teng. Qaytarilish muddati deganda investor ixtiyoridagi sof foyda barcha dastlabki investitsiyalarni qoplaydigan vaqt davri sifatida tushunilishi kerak.

Xavf-xatarni baholash

Bu biznes-rejaning yakuniy qismi. U loyiha duch kelishi mumkin bo'lgan xavflarni tavsiflaydi va tahlil qiladi. Ular orasida:

• tabiiy ofatlar, yong'inlar, suv toshqini, jihozlarga, binolarga va hokazolarga zarar etkazishi mumkin bo'lgan baxtsiz hodisalar;
• noqonuniy harakatlar, shu jumladan o'g'irlik, o'g'irlik;
• davlat muassasalari, federal va mahalliy hokimiyat organlarining harakatlari;
• iqtisodiy omillar, ishlab chiqarish va iste'molning pasayishi, inflyatsiya;
• hamkorlar va etkazib beruvchilar tomonidan majburiyatlarni bajarmaslik.

Shu bilan bir qatorda, bu erda siz kirishdan boshlab voqealar rivojlanishining pessimistik stsenariysidan foydalanishingiz mumkin.

Ushbu qismda siz o'zingizning biznesingizning barqarorligini va xavflarni engishga tayyorligini tahlil qilishingiz kerak.

Qishloq xo'jaligi uchun biznes-rejani o'zingiz qanday tuzishingiz mumkin?

Aslida, qishloq xo'jaligi sohasidagi biznes uchun tuzilgan hujjatning barcha asosiy bo'limlari har qanday korxona uchun standart bo'limdan deyarli farq qilmaydi. Uning o'ziga xos xususiyatlari shundan iboratki, ushbu faoliyat turi uchun dehqon xo'jaliklarining (dehqon xo'jaliklarining) maxsus tashkiliy-huquqiy shakli mavjud. Soddalashtirilgan ro'yxatga olish tartibi va ixtisoslashtirilgan soliq tizimi mavjud.

Qishloq xo'jaligi loyihasi uchun biznes-rejani tuzishda siz quyidagi fikrlarni hisobga olishingiz kerak:

• biznesning mavsumiyligi;
• ob-havo sharoitlariga bog'liqlik;
• ma'lum bir mintaqa uchun hosildorlik darajasi (agar sizning yo'nalishingiz ekinchilik bo'lsa);
• mahsulotni tarqatish tizimi va logistika.

Oxirgi nuqtaga jiddiy e'tibor berish kerak. Davlat subsidiyalari yoki grantlarini, shuningdek, kredit tashkilotlaridan kredit olish uchun biznes-rejani yozishda ushbu masalani batafsil yoritib berish kerak. Gap shundaki, investor mahsulot uchun mahsulotga qiziqmaydi, u potentsial foydani qidiradi.

Qishloq xo'jaligi korxonalari uchun esa, faqat logistika va marketing ko'pincha muammo hisoblanadi, shuning uchun etishtirilgan mahsulot yoki boshqa mahsulotlarning bir qismi hech qachon iste'molchiga etib bormaydi, yaroqsiz holga keladi va potentsial foyda o'rniga to'g'ridan-to'g'ri yo'qotishlarga olib keladi. Agar sizning biznes-rejangiz mahsulotni sotish va yetkazib berishni qanday qurishni rejalashtirayotganingizni aks ettirsa, bundan tashqari, niyat kelishuvlari, dastlabki kelishuvlar bilan tasdiqlangan bo'lsa, investorning munosabati ancha sodiq bo'ladi.

Maqolani 2 marta bosish bilan saqlang.