Kiosk savdosini qanday oshirish mumkin. Misol tariqasida oziq-ovqat do'konidan foydalanish, do'konda daromadni qanday oshirish mumkin: bozor mexanizmlari amalda. Yuqori sotish

Biznes daromadli bo'lishi kerak. Muvaffaqiyatli rivojlanishning asosiy ko'rsatkichi o'sib borayotgan rentabellikdir. Bozor mahsulotlar va raqobatchilar bilan to'ldirilgan bo'lsa, chakana savdo do'konida savdoni qanday oshirish mumkin? Bugungi kunda bu savol yangi boshlanuvchilar uchun ham, tajribali tadbirkorlar uchun ham dolzarbdir. Daromad o'sishiga ta'sir qilishning ko'plab vositalari va usullari mavjud, biz eng samaralilarini ko'rib chiqamiz.

Har bir biznes o'ziga xos tarzda o'ziga xosdir, chakana savdoning o'ziga xos xususiyati tovarlarni parcha-parcha sotishdir. Ushbu do'konlarning mijozlari oddiy odamlardir. Bu barcha e'tibor qaratilishi kerak bo'lgan yagona manba. Ehtiyojlar asosida oddiy odam, biznes strategiyalari quriladi va savdo hajmini oshirish uchun tadbirlar tashkil etiladi chakana savdo... Sotuvchining vazifasi mahsulotni etkazish va uni malakali sotishdir. Marketing texnologiyalari iste'molchilarning ehtiyojlari va afzalliklarini o'rganishga yordam beradi. Ular tovarlarni sotishda ham samarali. Daromadlilikni oshirish uchun texnologiyalarni qo'llashdan oldin, nima noto'g'ri bo'lganini va nima uchun sotuvlar tushib ketayotganini aniqlash kerak.

Ushbu tahlil ko'plab muammolarni hal qilishga yordam beradi.

Daromadlilikka ta'sir qiluvchi shart-sharoitlar va omillar

Tashqi omillar chakana savdo do'konining rentabelligini kamaytirishi mumkin: iqtisodiy va siyosiy inqirozlar, ob-havo ofatlari va boshqalar. Inson bu holatlarni o'zgartira olmaydi, ammo rentabellikni kamaytiradigan boshqa sabablar ham mavjud. Ularning ko'pchiligi do'kon egalarining aybi bilan sodir bo'ladi. Boshqaruvning uzoqni ko'ra olmaslik va passivligi, raqobatchilarning mavjudligi, binolardan oqilona foydalanish va transport almashinuvining yo'qligi xatolarga olib keladi. Ko'p salbiy omillar mavjud, ammo ko'pincha daromadlar quyidagi sabablarga ko'ra kamayadi:

ifodasiz dizayn;
etarli emas yoki juda keng assortiment;
sifatsiz xizmat.

Ko'rsatilgan muammolarni hal qilish yaxshi natija va qaytishni kafolatlaydi. Endi siz do'konda savdoni qanday oshirish va raqobatchilar orasida "omon qolish" haqida o'ylashingiz shart emas. Muvaffaqiyat kutganlarga emas, harakat qilganlarga keladi. Xaridorga kelsak, ularning e'tiborini qozonish kerak. Hozirgi vaqtda faqat sifatli mahsulotni sotishning o'zi etarli emas. Odamlar xarid qilish yoqimli bo'lgan joyga borishadi va qaytib kelishadi.

Xaridorlar va mijozlarni jalb qilish usullari haqida

Zamonaviy xaridor juda talabchan. Afzalliklar taassurotlarga va qanchalik yoqimli his-tuyg'ular va sharhlarga bog'liq bo'lsa, odamlar pul sarflash uchun do'koningizga qaytib kelishlari ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. Xaridor shinam xonaga kelishdan, xushmuomala sotuvchilar bilan muloqot qilishdan, jozibador narxlarni ko'rishdan va qiziqarli aksiyalarda qatnashishdan mamnun. Bu nuqtalarning barchasi chakana savdo hajmini oshirishga sezilarli ta'sir ko'rsatadi va daromad o'sishiga ijobiy ta'sir ko'rsatadi.

Nima bilan mijozlar bazasi ishlash kerak, ko'pchilik biladi, lekin buni qanday qilib to'g'ri qilish kerak? Boshlash uchun trafikni tahlil qilish va sizning do'koningizda haqiqatan ham tayyor bo'lgan va xaridlarni amalga oshiradigan odamlarni tanlash muhimdir. Sodiq mijozlar sevimli mijozlarga aylanishi kerak. Bunday odamlarni qadrlash, yangiliklardan mamnun bo'lish va chegirmalar bilan erkalash kerak. Ular odatda faol va sadoqatli, do'koningiz haqida bilishadi va u erga tez-tez tashrif buyurishadi. Agar ular shunchaki kirib, hech narsa sotib olmagan bo'lsalar ham, ularni do'stona kutib olish va kutib olish kerak. Agar biror narsa sotib olishingiz kerak bo'lsa, sizning do'koningizga birinchi bo'lib doimiy mijoz tashrif buyuradi.

Tasodifiy tashrif buyuruvchilar uchun pulni qaysi do'konda qoldirish muhim emas. Ular assortiment, narxlar va xarid qilish qulayligi uchun boradilar, ular savdo va aktsiyalarni yaxshi ko'radilar. Tasodifiy xaridorlar orasida ko'plab yangi kelganlar bor va bu sizning maqsadli auditoriyangiz emas. Qanday bo'lmasin, ularni e'tiborsiz qoldirmaslik kerak. Xizmat har doim eng yaxshi holatda bo'lishi kerak va sizning do'koningizga kelgan har bir kishi undan xursand bo'lishi kerak.

Mijozlarni ushlab turish

Mijozlarni raqobatchilardan uzoqlashtirish mumkin. Siz uni narxga jalb qilishingiz yoki yangi, g'ayrioddiy mahsulotni taklif qilishingiz mumkin. Ko'plab marketing nayranglari mavjud, ammo savdoda barcha sohalarda sinovdan o'tgan qoida mavjud: yangilarini topish va jalb qilishdan ko'ra xaridorlarni saqlab qolish osonroq va arzonroq.

Siz ushlab turishingiz mumkin turli yo'llar bilan... Ularning aksariyati e'tibor va har bir mijozga alohida munosabatda bo'lishga asoslangan. Chakana savdoda individuallik juda samarali ishlaydi. Mehmonni xush kelibsiz va o'zgacha his qiling. Esdalik sovg'alarini bering, SMS yoki elektron pochta orqali sizni bayramlar bilan tabriklang, tug'ilgan kuningizda sidka tayyorlang, xaridingiz uchun rahmat. Bu xushmuomalaliklarning barchasi qadrlanadi va savdolarda ijobiy aks etadi.

Agar siz kiyim sotsangiz, savdoni rag'batlantirishingiz mumkin. Narxlar tushganda, bu harakatni oqlashni unutmang. Xaridor nuanslardan xabardor bo'lishi kerak, aks holda u uni nuqsonli yoki nuqsonli narsaga majburlamoqchi deb o'ylaydi. sifatsiz mahsulot... Kiyim do'konida savdoni qanday yaxshilash kerakligi haqidagi savolga yechim izlayotganda, aldamchi usullarni darhol istisno qilish yaxshiroqdir. Doimiy mijozlarni yo'qotish va yangilarini topish muammosiga duch kelish xavfi mavjud. Yondashuvlar halol bo'lishi kerak. Aytgancha, bu qoida reklama kampaniyalariga ham tegishli.

Chakana savdo do'konlari uchun reklama imkoniyatlari

Taklif qiladigan narsangiz bo'lganda o'zingizni reklama qilishingiz kerak, aks holda sarmoya ma'nosiz bo'ladi. Agar assortiment to'liq va mijozning talabiga loyiq ekanligiga ishonchingiz komil bo'lsa, reklama tadbirlari rejasiga o'ting. Hammasi moliyaviy imkoniyatlarga bog'liq. Siz qanchalik tayyor va birlashtirishga qodirligingiz muhim emas, reklama ma'lumot berishi va rag'batlantirishi kerak. Ustida chakana savdo bozori Hissiyotlar muhim.

Tomoshabinlarni qo'lga olish, qiziqtirish va olib ketish kerak.

Kiyim do'konida savdoni qanday yaxshilash mumkin

Ko'p usullar mavjud, biz eng keng tarqalgan va samarali marketing kommunikatsiyalarini ajratib ko'rsatamiz:

ijtimoiy tarmoqlar;
radio va televidenie;
bosma mahsulotlar: broshyuralar, varaqalar, stikerlar va boshqalar.
yulka belgilari, yorqin belgilar, bannerlar;
kartalar doimiy mijoz: bonusli, imtiyozli, jamlovchi;
animatorlar ishtirokidagi ommaviy tadbirlar.

Ushbu ro'yxatni davom ettirish mumkin, chunki reklama bozorining imkoniyatlari cheklanmagan. Noyob PR uchun ko'plab do'kon egalari ko'p pul sarflashga tayyor. Yaxshi tashkil etilgan reklama kampaniyasi tadbirkorlarning muvaffaqiyatga erishish imkoniyatlarini oshiradi, lekin Agar reklama samarasiz bo'lsa, chakana savdoni qanday oshirish mumkin? Bu, afsuski, tez-tez sodir bo'ladi. Pul sarflandi va do'konga kutilayotgan oqim yo'q. Bir nechta sabablar bo'lishi mumkin: noto'g'ri tanlangan joy, assortiment talabga ega emas, reklama matnlari va videolari yoqimsiz va harakatga chaqirmaydi, reklamaning haddan tashqari tajovuzkorligi. Ikkinchisi, aytmoqchi, zerikarli va xaridorni qo'rqitishi mumkin.

Samarali reklama

Ushbu xatolar va asossiz investitsiyalarning oldini olish uchun siz rozetkaga yaqin joyda yashovchi iste'molchining ehtiyojlarini hisobga olgan holda ehtiyotkorlik bilan harakat qilishingiz kerak. Lift varaqalari, yo'l bo'yidagi bannerlar, tenderlar va reklama aktsiyalari do'konning o'zida. Bu konsentratsiya sizga mijozni "bog'lash" imkonini beradi va u sizga faqat xarid qilish uchun qaytib kelishiga ishonch hosil qiladi. Rag'batlantirish doimiy bo'lishi kerak, lekin mijozlarni "oziqlantirish" istagida uni haddan tashqari oshirmang. Chegirmalarni amalga oshirayotganda, ba'zi xaridorlar bunga ko'nikishini yodda tuting. Ular kelishadi, qarashadi va sotib olishmaydi, narx tushishini kutishadi.

Do'konning jalb qilish kuchi nimaga bog'liq? Dizayn va assortiment

Savdoning o'sishi bevosita tasvirga bog'liq. Do'konga tashrif buyurish turli taassurotlar qoldiradi, ular qanchalik yaxshi bo'lsa, shunchalik tez-tez va ko'proq odamlar sizdan sotib oladi. Chiroyli dizayn, tovarlarning mavjudligi, yuqori sifatli assortiment - bularning barchasi qulay tasvirning asosiy tarkibiy qismlaridir. Haddan tashqari pafos qaytara oladi, hech bo'lmaganda har uchinchi xaridor shunday deb o'ylaydi. Ular shunchaki do'konlarga kirishdan qo'rqishadi, dastlab u erda hamma narsa qimmat deb o'ylashadi.

Tovarlar namoyishi va vitrin dizayni uchun ko'pincha dizaynerlar va merchandiserlarni jalb qiladi. Kamtarona byudjet bilan siz ushbu xizmatlarga pul sarflay olmaysiz. Nuanslarni o'rganib chiqib, hamma narsani o'zingiz tashkil qilishingiz mumkin. Do'koningizga tashqaridan, xaridorning ko'zi bilan qarang. Nomaqbullik va ifodasizlik har doim jirkanchdir, tashrif buyuruvchilar shunchaki o'tib ketishadi. Ular qiziqish ustida o'ynash orqali qiziqishlari kerak.

Mahsulotni joylashtirish qoidalari

Chakana savdo do'konida savdo hajmining oshishiga ijobiy ta'sir ko'rsatadigan ma'lum qoidalar mavjud:

Tovarlarni ko'rsatish tushunarli va qulay bo'lishi kerak, shunda unga teginish, hidlash va qo'llarga aylantirish mumkin. Chakana savdoda qo'l uzunligi qoidasi qo'llaniladi. Mijoz osonlik bilan erisha oladigan mahsulotni oladi. Agar mahsulot belgilangan maydondan yuqorida yoki pastda bo'lsa, u e'tiborga olinmaydi.
Xaridor joylashtirish mantiqini tushunishi, tezda harakatlanishi, osongina harakatlanishi va to'g'ri topishi kerak. Ko'pchilik nomuvofiqlikdan qo'rqishadi. Mahsulot guruhlarga, to'plamlarga yoki brendlarga bo'linishi kerak.
Dizayn uchun mavzular tegishli bo'lishi kerak va do'konlar sizning mahsulotingizni namoyish qilishi kerak. Agar siz kiyim sotsangiz, mankenlarni qayta tartibga solish va yangilash orqali idrokni yangilash kerak. Bu kiyim do'konida savdoni qanday oshirishni hal qilishda juda samarali chora. Odamlar ko'pincha manekenda o'zlari yoqtirgan narsalarni sotib olishadi. Agar bu hisoblagichlar bo'lsa, hamma narsa chiroyli bo'lishi kerak. Sifatli belgilar haqida o'ylang. Uni yorqin va ma'lumotli saqlang va shriftlar bilan tajriba o'tkazmang, sarlavhalar o'qilishi mumkin bo'lishi kerak.
Tozalik va haroratni kuzatib boring. Xaridor issiq yoki sovuq bo'lgan do'konda qolmaydi. Harorat qulay va tozaligi benuqson bo'lishi kerak. Chang yoki yoqimsiz hidlar yo'q.
Xaridor neytral, sokin musiqali do'konda uzoqroq vaqt o'tkazishi isbotlangan. Yaxshi kichkina narsa rejasiz xaridni ilhomlantirishi va trafikni oshirishi mumkin.
Narxlar, ayniqsa past narxlar ko'rinadigan va haqiqatga mos kelishi kerak. Xaridorni aldamang. U aldanganini va do'konlar vitrinalari va manekenlardagi narxlar javonlardagi tovarlar narxidan farq qilishini tushunganingizdan so'ng, sizning do'koningiz endi kiritilmaydi.
Do'kon eshiklari doimo ochiq bo'lishi kerak.

Sotishning pasayishi sabablari

Agar sizning mijozlaringiz sizga qaytib kelmasa, buning sababi zaxiraning etishmasligi bo'lishi mumkin. O'zingizni asosiy raqobatchilaringiz bilan solishtiring. Xaridorlar bilan suhbatlashing va ular javonlarda nimani ko'rishni xohlashlarini bilib oling. Xaridorlar doirasi asta-sekin shakllanadi, ammo sizning do'koningiz qanchalik jozibali va o'tish mumkin bo'lishi sizga bog'liq.
Savdoning pasayishi sababi ko'pincha juda katta assortimentdir. Sizga kerak bo'lgan narsani topish muammoli bo'ladi. Xaridor sarosimaga tushib, xarid qilmasdan chiqib ketadi.

Siz sotilayotgan narsani sotishingiz kerak, lekin agar biron bir mahsulot tezda sotilgan bo'lsa,
xuddi shunday sotib olishning hojati yo'q. Yangi mahsulotlar bilan ajablantiring, bu mukammal yechim. Hech bo'lmaganda, bu kiyim-kechak do'konida savdoni qanday oshirish va moliyaviy yo'qotishlardan qochish masalasini hal qilishga muvaffaq bo'lganlarning fikri. Juda samarali amalga oshirish tegishli mahsulotlar... Siz ko'ylak uchun bilaguzuk, palto uchun sharf, shimga kamar taklif qilishingiz mumkin. Savdo hisoblagichi yaxshi ishlaydi. Ko'pchilik bu narx oralig'ida biror narsa sotib olish vasvasasiga qarshi turish qiyin.

Sotishni oldindan aytib bo'lmaydi. Agar mahsulot omborga "tiqilib qolsa" va javonlarda chang to'planib qolsa, siz assortimentni o'zgartirish haqida o'ylashingiz mumkin. Sotish dinamikasini tahlil qilish va talabning o'zgarishiga tezkor javob berish rentabellikni oshirishga yordam beradi.

Kadrlar savoli

Har qanday biznesning muvaffaqiyati xizmat ko'rsatish sifatiga, ya'ni mahsulotni sotuvchi sotuvchiga bog'liq. Agar sotuvchi etarli tajribaga ega bo'lmasa, chakana savdo do'konida savdoni qanday oshirish mumkin? Aslida, bu muammo emas. Ko'nikmalarni o'rganish oson, motivatsiya va trening yordam beradi. Ichki marketing juda muhim. Qiziqarli naqsh aniqlandi: ish haqi qanchalik yuqori bo'lsa va ish sharoitlari qanchalik yaxshi bo'lsa, sotuvchi shunchalik g'ayratli bo'ladi va shunga mos ravishda sotish ham yuqori bo'ladi.

Zamonaviy mijoz shunchaki do'konga biror narsa sotib olish uchun bormaydi, u uchun jarayonning o'zidan zavq olishi muhimdir. Va sotuvchi bu borada yordam berishi kerak. Yaxshi xodim har qanday mahsulotni sotishga qodir, yomoni esa eng sifatlisini ham sotolmaydi.

Sotuvchining dialogni boshlay olmasligi samarasiz savdoning asosiy sababidir. Odamlar kiyim-kechak do'konida savdoni qanday oshirish haqida ko'p va tez-tez yozadilar. Sotuvchi uchun zarur bo'lgan fazilatlar qatoriga nizolarni hal qilish qobiliyati, tabassum, malakali nutq, assortimentni bilish kiradi. Bularning barchasi ma'qul, lekin insoniy fazilatlar borki, ularni yo'q qilish juda qiyin. Xaridorlarning so'rovlariga ko'ra, sotuvchining takabburligi, beparvoligi va tartibsizligi eng ko'p qaytarilgan. Agar sizning jamoangizda shunday xodim bo'lsa, qayta o'qitishga vaqt sarflamang. Boshqa sotuvchini toping va unga savdoning barcha nozik tomonlarini o'rgating.

xulosalar

Xaridor do'konga borishi uchun siz raqobatchilar darajasida emas, balki yuqori va yaxshiroq bo'lishingiz kerak. Ishni tahlil qiling, zaif tomonlarini qidiring, xatolar ustida ishlang va zukkolikning barcha mo''jizalaridan foydalaning. Bu chakana savdoni oshirishning yagona yo'li. O'ziga xoslik hamma narsada bo'lishi kerak: mahsulot, narx, xizmat. Foydali biznes– Bu, birinchi navbatda, barcha zarur moddiy va nomoddiy resurslardan foydalanishdir.

Afsuski, rentabellikni oshirishning universal usuli hali ixtiro qilinmagan, ammo ma'lum qoidalar va yondashuvlar mavjud, ularga rioya qilgan holda siz yaxshi natijalarga erishishingiz mumkin.

Kichik do'konda savdoni qanday oshirish mumkin? Buning uchun ko'pincha tovarlarni javonlarda qayta tartibga solish kifoya. Yoki ilmiy jihatdan aytganda, merchandising qilish. SB tomonidan o'tkazilgan kichik oziq-ovqat do'konlari egalari o'rtasida o'tkazilgan tezkor so'rov shuni ko'rsatdiki, ularning aksariyati merchandayzing nima ekanligini bilishmaydi.

Savol: "Siz o'z ishingizda merchandaysing usullaridan foydalanasizmi?" - va butunlay hayratda. "Va ulardan nima foyda?", savdo nuqtalari egalari yelkalarini qisib qo'yishdi. Keling, bu savolga javob berishga harakat qilaylik.

Marketologlarning hisob-kitoblariga ko'ra, xaridorlarning uchdan ikki qismi do'konga aynan nimani sotib olishni xohlashlari haqida aniq tasavvurga ega bo'lmasdan kelishadi. Ular xarid qilish to'g'risida qarorlarni do'kon oynalariga qarab qabul qiladilar.

Aytaylik, bir kishi sut uchun tashqariga chiqdi. Peshtaxtada turib, smetananing katta tanlovini ko'rib, u bugun kechki ovqat uchun köfte ekanligini eslay oladi. Ya'ni, smetana ham ushlanishi kerak. Va keyin og'izni sug'oradigan pishloq bo'laklari paydo bo'ladi. Nega uni nonushta qilish uchun olmaysiz? Uning yonida esa bola anchadan beri so‘ragan, reklama qilingan sirlangan tvoroglar bor. Ehtimol, biz to'piqlarni olishimiz kerak.

Shunday qilib, mijoz bitta karton sut o'rniga o'zi bilan bir sumka oziq-ovqat olib ketadi. Va to'g'ri assortimentni tanlagan va tovarni peshtaxtaga qo'ygan savdogar qo'shimcha foyda oladi.

Merchandising nima ...

Bu do'kon savdosini oshirishga qaratilgan chora-tadbirlar majmuidir. Ko'pchilik merchandaysing faqat tovarlarni to'g'ri ko'rsatish qoidalari deb hisoblashadi. Aslida bu fanning vazifalari kengroqdir. Merchandising sohasi shuningdek, quyidagi faoliyat turlarini ham o'z ichiga oladi:

xaridorlarning ehtiyojlariga eng mos keladigan tovarlar assortimentini tanlash,
do'konda o'ziga xos, jozibali muhit yaratish,
savdo nuqtalarida bu yerda sotiladigan tovarlar haqida reklama va ma'lumotlarni tarqatish.

... va qancha turadi

Ko'pgina do'kon egalari merchandaysing xizmatlarini faqat juda badavlat kompaniyalarga taqdim etishiga ishonishadi. Bu unday emas. Hatto oddiy daromadga ega bo'lgan juda kichik kompaniya ham do'koningizga keladigan mutaxassisdan ozgina maslahat olishi mumkin. Moskvada bunday maslahat 300-400 dollar turadi. Ixtisoslashgan marketing agentligi bilan bog'lanishdan tashqari, siz "xususiy treyder" ni ham taklif qilishingiz mumkin. Moskvadagi metropoliten merchandayserining o'rtacha ish haqi oyiga 200-400 dollarni tashkil qiladi. Ehtimol, u ishdan bo'sh vaqtida do'kondagi narsalarni tartibga solishdan bosh tortmaydi. Uning maoshi bilan taqqoslanadigan haq evaziga.

Atrofga nazar tashlang

Merchandising assortimentni shakllantirishdan boshlanadi. Tovarlar nafaqat javonlarga qanday joylashtirilishi, balki do'konda nima sotilishi ham muhimdir. Siz sprat qutilarining ajoyib piramidasini qurishingiz mumkin. Ammo xaridorlar orasida bu baliqning xaridorlari kam bo'lsa, chiroyli vitrinani yaratish uchun qilingan harakatlar behuda bo'ladi. Shuning uchun do'kon egasi o'z xaridori kimligini aniq tasavvur qilishi kerak.

"Ko'pincha tadbirkorlar o'zlari zarur deb hisoblagan narsalarni sotishga harakat qilishadi", deydi chakana savdoda interyer dizayni va merchandaysing sohasida ishlaydigan Union Standard Consulting kompaniyasining maslahatchilari Ruben va Kira Kanayan. – Shu bilan birga, taqdim etilayotgan tovarlarning ko‘pchiligi manfaatlarga to‘g‘ri kelmasligi inobatga olinmaydi maqsadli auditoriya va faqat chakana savdo maydonini egallaydi. Garchi ularning o'rnida mijozlar orasida talab qilinadigan boshqa mahsulotlar bo'lishi mumkin.

Mijozning portretini tasavvur qilish uchun siz shunchaki atrofga qarashingiz va do'kon yaqinida qanday narsalar borligini baholashingiz kerak. Va xulosa chiqaring. Misol uchun, agar maktab yaqin joyda joylashgan bo'lsa, u holda bolalar sevadigan tovarlar turlarini kengaytirish kerak: soda, shokolad, saqich, pishirilgan mahsulotlar. Va agar yaqin atrofda universitet bo'lsa, u holda javonlarda kam alkogolli ichimliklar: pivo va talabalar tomonidan ko'p miqdorda iste'mol qilinadigan barcha turdagi kokteyllar ulushini oshirish kerak.

Odamlar poyafzal va kiyim-kechak sotib olish uchun kelgan yirik savdo markazida ishlaydigan kichik oziq-ovqat do'koni, qandolat va spirtli ichimliklarga e'tibor qaratish yaxshidir. Sovg'alarni tanlaganlar bu tovarlarni sotib olishdan xursand bo'lishadi. Va uyga yangi narsa bilan qaytganlarning ko'pchiligi o'zlarini tort yoki brendi bilan sotib olishni nishonlash zavqini inkor etmaydilar. Albatta, boshqa mahsulotlar ham javonlarda bo'lishi kerak. Ammo bunday joyda sut yoki sariyog'ning bir nechta markalarini ko'rsatish tavsiya etilmaydi. Axir, yaqin atrofdagi uylarning aholisi universalga maqsadli borishlari dargumon savdo markazi muzlatgichni to'ldirish uchun. Katta ehtimol bilan ular maxsus oziq-ovqat do'koniga boradilar.

Yana bir kuzatish. Agar sizning do'koningiz hududida ko'plab tijorat firmalarining ofislari, davlat idoralari yoki ba'zi ustaxonalar mavjud bo'lsa, unda asosiy e'tibor tez tayyorlanadigan mahsulotlarga qaratilishi kerak: kofe va choy paketlari, sho'rvalar, makaron va turli xil donlar. Javonlarda go'sht va baliq bo'laklari, non, pishiriqlar va pishiriqlar bo'lishi kerak. Va bundan tashqari, bunday do'konda qimmat bo'lganlar, albatta, yaxshi ishlaydi. spirtli ichimliklar va suvenirlar. Mehmonlar ularni tug'ilgan kunlar va turli bayramlar sharafiga hamkasblariga sotib olishadi.

Assortimentni shakllantirish iste'molchilarning maqsadli guruhining daromadlarini hisobga olgan holda amalga oshirilishi juda muhimdir. Do'koningizga kim ko'proq tashrif buyurishini kuzating - badavlat odamlar, o'rtacha daromadli fuqarolar yoki kam ta'minlangan keksa ayollar. Va javonlardagi ayrim tovarlar ulushini oshirish yoki kamaytirish orqali zarur choralarni ko'ring.

Doimiy ravishda yaxshi pul topadigan odamlarning uy yumushlariga vaqtlari yetarli emasligini hamma biladi. Shuning uchun, ular sizning do'koningizda tez tayyorlanadigan va xizmat qiladigan keng turdagi salatlar, yarim tayyor go'sht mahsulotlari, yuqori sifatli muzlatilgan mahsulotlarni topsalar, albatta e'tibor berishadi. Kam ta'minlangan fuqarolar esa plastik qoplardagi arzon sut va arzon tovuq oyoqlari sizning doimiy mijozlaringizga aylanadi.

Yuzingizni qanday topish mumkin

Ko'pgina chakana sotuvchilar o'zlarining eng yaqin raqobatchilarining assortimentini nusxalash va derazalarda faqat taniqli tovarlarni taqdim etish orqali jiddiy xatoga yo'l qo'yishadi. Bunday do'konga kelgan mijoz javonda standart brendlar to'plamini ko'radi: J7 sharbatlari, Coca-Cola ichimliklar, Domik v Derevny sut mahsulotlari, Doktor kolbasa va Gouda pishloq. Agar savdogar bunday tovar siyosatiga rioya qilsa, uning "qarama-qarshi do'kondan" yagona farqi - bu narxlar. Va agar ular to'satdan yuqori bo'lib qolsa, unda doimiy mijozlar raqobatdosh savdo nuqtasiga oqib kelishadi. Shu bois, faqat tasodifiy o'tkinchilarning puliga qanoat qilmaslik uchun har bir do'konning o'ziga xos assortimenti "yuzi" bo'lishi kerak.

- Eng ko'p reklama qilingan mahsulotlar hamma joyda sotiladi. Shuning uchun xaridorlar o'zlarining o'rtacha narxini juda yaxshi bilishadi. Va agar siz, aytaylik, taniqli aroq, soda yoki sharbatga yuqori narx qo'ysangiz, darhol qimmat do'kon qiyofasini qo'lga kiritasiz. Iste'molchilar sizning barcha boshqa mahsulotlaringiz ham qimmat deb o'ylashadi », - deya ogohlantiradi Kira Kanayan. — Ammo viloyatlardan biron-bir kichik zavod bilan sifatli mahsulot yetkazib berish bo‘yicha kelishsangiz, xaridorlar bilan solishtiradigan hech narsa qolmaydi va siz o‘z narxlaringizni belgilashingiz mumkin bo‘ladi. Bunday mahsulotlarda yaxshi pul ishlashingiz mumkin. Aytgancha, taniqli brendlarni sotish ko'pincha foydalidir past narxlar... Bu "arzon" do'kon imidjini yaratadi, qo'shimcha mijozlarni jalb qiladi va boshqa tovarlardan daromad oladi.

Shu bilan birga, spirtli ichimliklar narxiga juda ehtiyot bo'lish kerak. Agar siz sotadigan aroq bu hududda eng arzon bo'lib chiqsa, tez orada odatiy auditoriya do'koningiz yonida to'plana boshlaydi. Avvaliga tovar ayirboshlash hajmi o'sishi mumkin, ammo keyin u keskin pasayadi. Sizning xaridorlaringiz orasida "mastlar" bilan kompaniyada xarid qilishni yoqimsiz deb biladigan uy bekalari va hurmatli turmush qurgan juftliklar kamroq bo'ladi.

Har qanday savdo nuqtasi iste'molchilarga raqobatchilarda mavjud bo'lmagan mahsulotni taklif qilish orqali o'z lazzatini topishi mumkin. Oddiy misol. Moskvaning turar-joy hududida joylashgan bitta kichik do'konda keklar uchun butun ekran oynasi ajratilgan.

"Yaqin atrofdagi do'konlarning birortasida 20 ga yaqin turdagi keklarni topa olmaysiz", - deydi menejer Konstantin Filyaev. - Shuning uchun barcha mahalliy aholi shirinliklar uchun bizga kelishadi. Va ayni paytda ular boshqa narsalarni sotib olishadi. Bu bizga yilning istalgan vaqtida doimiy ravishda savdo qilish imkonini beradi.

Tor xonalarda va xafagarchilikda

Ko'pincha, savdogarlar iloji boricha ko'proq narsalarni javonlarga qo'yish vasvasasiga qarshi tura olmaydi. Ular nimadir sotishga qodir bo'ladilar, deyishadi. Natijada, savdo maydonchasi javonlar, muzlatgichlar va sandiqlar bilan to'lib-toshgan. Va bunday tor sharoitda tashrif buyuruvchilar uchun xarid qilish juda noqulay bo'ladi.

Do'konda "ortiqcha" bor yoki yo'qligini qanday aniqlash mumkin chakana savdo do'koni uskunalari? Buning uchun o'rnatish maydonining koeffitsientini hisoblash kerak. U jihozlar egallagan maydonning savdo maydonining umumiy maydoniga nisbati sifatida aniqlanadi.

O'rnatish maydoni koeffitsienti = S o'rnatish maydoni, m2 / S savdo maydoni, m2

Ushbu koeffitsientning optimal qiymati 0,25-0,35 ni tashkil qiladi. Olingan natija ushbu me'yordan oshsa, u holda do'konda juda ko'p uskunalar mavjud. Va ba'zi "qo'shimcha" tovarlardan voz kechish orqali uning bir qismini olib tashlash yaxshiroqdir.

Eng yaxshi joylar - Eng yaxshi mahsulotlar

Merchandisingning eng qiyin vazifalaridan biri mahsulot guruhlarini to'g'ri joylashtirishdir savdo maydonchasi va javonlarda individual tovarlar.

Aksariyat xaridorlar o'ng qo'llardir. Shuning uchun, ular o'ng tarafdagi javonlarni tekshirishni boshlaydilar va do'konni soat sohasi farqli ravishda aylantiradilar. Shunday qilib, do'konning o'ng tomoni chap tomoniga qaraganda xaridorlar uchun jozibadorroq bo'lib ko'rinadi. Unda eng mashhur mahsulotlarni joylashtirishga arziydi. Maydoni 10-15 kvadrat metr bo'lgan kichik xarid qilish pavilyonida. m "kuchli" - markaziy tokchalar va vitrinalarning o'ng tomoni.

Boshqa muhim savollar. Qaysi mahsulot yaxshi joyga ega bo'lishi kerak? Va qaysi mahsulotni uzoq burchakka "itarish" mumkin?

"Hammasi savdo prognoziga bog'liq", deydi Ruben Kanayan. - Masalan, "Vesely Molochnik" brendi barcha sut mahsulotlari savdosining taxminan 5 foizini tashkil qilishi kutilmoqda. Bu shuni anglatadiki, ushbu mahsulotlar vitrinalar uchun umumiy maydonning taxminan 5 foizini ajratishi kerak.

Eng yaxshi mahsulotlar- sotish hajmi bo'yicha ham, ularning rentabelligi bo'yicha ham - eng yaxshi o'rinlarni egallashi kerak. Lekin qaysi mahsulot ko'proq loyiq ekanligini qanday aniqlash mumkin? Buning uchun u yoki bu tovar guruhi umumiy tovar aylanmasida qanday ulushni egallashini aniqlash kerak. Keyin do'kondagi barcha javonlarning uzunligini qo'shing. Va ma'lum bir mahsulotga foizlarda qancha joy to'g'ri kelishini hisoblang. Agar, masalan, ketchuplar va soslar barcha javonlarning 6% ni egallagan bo'lsa va ularning aylanmasidagi ulushi atigi 2% bo'lsa, unda bu guruhning namoyishini kamaytirish kerak. Va bo'sh joyga boshqa mahsulotni joylashtiring.

Biroq, agar ba'zi mahsulotlar boshqalarga qaraganda ko'proq foyda keltirishi aniqlansa, boshqa brendlarning assortimentini toraytirib, uning javonlardagi ulushini bir necha bor oshirmasligingiz kerak. Misol uchun, agar qimmatbaho J7 sharbati yaxshi foyda keltirsa, arzonroq "O'rmon bog'i" ni butunlay olib tashlab, butun javonni egallamasligingiz kerak. Axir, do'kon kamroq foydali mahsulotlarni afzal ko'rgan mijozlarni yo'qotishi mumkin, bu muqarrar ravishda daromadning pasayishiga olib keladi. Boshqacha qilib aytganda, bitta mahsulotda g'alaba qozonganingizdan so'ng, siz ko'proq narsani yo'qotishingiz mumkin.

Keklarni seld yoniga qo'ymang!

Muayyan tovarlarni (non, sut mahsulotlari, gastronomiya va boshqalar) qaerga joylashtirishni hal qilishda siz bir qator muhim nozikliklarni hisobga olishingiz kerak.

Bir guruhning mahsulotlari bir joyda bo'lishi kerak. Misol uchun, agar siz savdo qilsangiz ichimlik suvi keyin butun assortiment alkogolsiz ichimliklar bo'limida taqdim etilishi kerak. Bozorda bolalar uchun maxsus suv mavjud bo'lsa ham, uni bolalar ovqatlari yoniga qo'ymaslik kerak. Axir, ko'pchilik xaridorlar hali ham sharbat-suv bo'limida turli xil shirin gazlanganlarni qidiradilar.
Biroq, agar hudud ruxsat bersa, unda siz yaratishingiz mumkin qo'shimcha o'rindiqlar sotish. Misol uchun, yozda barcha bo'limlarda bir necha turdagi sharbatlar va suv sotish mumkin. Issiq mavsumda ichimliklarga bo'lgan talab ortib bormoqda va bu texnika aylanmani oshirishga imkon beradi.

O'xshash va o'xshash narsalarni - suyuqliklarni suyuqliklar yoniga, muzlatilgan oziq-ovqatlarni - muzlatilgan ovqatlar yoniga qo'ying.

“Ishtahani ochuvchi mahalla” qoidasiga rioya qiling. Tasavvur qiling-a, bir kishi do'konga marshmallow uchun keladi. Agar shirinliklar dudlangan seld yoki achchiq koreys sabzi bilan bir xil javonda tursa, u sotib olishdan bosh tortishi mumkin. Xuddi shu sababga ko'ra, qisqichbaqalar va muzlatilgan keklarni bir xil muzlatgichga qo'ymaslik kerak.

Odatda ishlatiladigan narsalarni yonma-yon joylashtiring. Choy uchun pechene va shirinliklarni taklif qilish o'rinli. Pivo - chiplar, tuzlangan yong'oqlar va quritilgan baliqlar. Va, masalan, go'sht bo'limida ziravorlarning keng assortimentini taqdim etish mantiqan to'g'ri keladi. Agar biror kishi go'sht sotib olsa, unda, ehtimol, ularga qalampir yoki lavrushka kerak bo'ladi va bu haqda unga eslatish juda o'rinli bo'ladi.

Kichik do'konlarda tovarlarni brend bo'yicha emas, balki turlari bo'yicha guruhlash yaxshiroqdir. Misol uchun, do'konda maishiy kimyo bo'limi mavjud. Tegishli belgiga ega bo'lgan barcha idishlarni yuvish vositalari javonda bir qatorda ko'rsatilishi kerak. Ikkinchisida pechka tozalagichlar, uchinchisida gilam tozalagichlar va boshqalar bor. Va keyin mijozlarga to'g'ri narsani tanlash oson bo'ladi.

Siz arzon narxlarda sotiladigan mahsulotlar uchun doimiy joy ajratishingiz mumkin. Ushbu joylarni do'kon oynalarida "Yangi" yoki "Kun (hafta, oy) mahsuloti" belgilari bilan belgilang. Odamlarga do'koningizda har doim yangi narsalarni ko'rishlarini yoki o'zlari xohlagan mahsulotni boshqa joydan arzonroq sotib olishlarini bildirishga harakat qiling.

Eng yaxshi javon

Eng ko'p qozongan javonlar ko'z darajasida joylashganlardir. Shuning uchun, rafning markaziy qismi xaridorning ko'zini eng ko'p jalb qiladi. Va bu erda eng ko'p sotiladigan yoki savdogar shunday qilishni xohlaydigan mahsulotlar joylashgan bo'lishi kerak.

Xuddi shu sababga ko'ra, bolalar uchun tovarlar (konfet, o'yinchoqli shokoladli tuxum va boshqalar) bolaning yuzi va cho'zilgan qo'li darajasida joylashtirilishi kerak.

Eng arzon va eng katta hajmli mahsulotlar, masalan, to'g'ridan-to'g'ri do'konda qadoqlangan, pastki javonlarga joylashtirilishi kerak. Bunday narsalarni sotib olish odatda oldindan rejalashtirilgan. Shuning uchun, xuddi shu donga muhtoj odamlar uni pastki javonda topadilar. Va deyarli xaridorlarning ko'rish maydoniga tushmaydigan eng past tokchada siz inventaringizni joylashtirishingiz mumkin.

Yuqori raf ham eng yaxshi joy emas. Qoidaga ko'ra, bu erda joylashgan tovarlarni faqat erkaklar ko'radi, ayollar esa ularni umuman sezmaydilar. Bu turli jinslarning vizual idrokining o'ziga xos xususiyatlari bilan bog'liq. Erkaklar uzoqqa qarashga odatlangan. Ular uzoqdan ko'zlari bilan kerakli narsalarni tortib olishga qodir, ammo oziq-ovqat va burunlari ostidagi narsalarni yomon sezadilar. Va ayollar, aksincha, do'konga kirib, darhol ko'z darajasida va pastda joylashgan javonlarga yopishib olishadi va ularni kamdan-kam hollarda "osmonga" ko'taradilar. Shuning uchun, siz asosiy assortimentga kiritilgan tovarlarni yuqori tokchaga qo'ymasligingiz kerak.

Xo'sh, agar siz sotishni ko'paytirishingiz kerak bo'lsa, qilmang issiq tovarlar? Buning uchun ham ba'zi hiylalar mavjud. Masalan, ularni talab kuchli bo'lgan tovarlar qatoriga qo'yish mumkin. Ushbu usul "mashhurlik qarzi" deb ataladi.

Va nihoyat, yana bir tavsiya. Kichkina do'konlarda, qoida tariqasida, bir guruhning mahsulotlari qatorga qo'yilganda, javonlarda tovarlarning gorizontal ko'rinishi qo'llaniladi. Agar joy ruxsat etilsa, tovarlarni ko'rsatish uchun javonlar o'rniga tagliklardan foydalanish mumkin. Bu tovarlarni saqlash va tashish uchun mo'ljallangan maxsus platformalarning nomi. Ular pivo, kam alkogolli kokteyllar, suv, sharbatlarni namoyish qilishlari mumkin. Qabul qiluvchilarning fikriga ko'ra, bunday hisob-kitob past narx bilan bog'liq. Shuning uchun, xaridorlar bajonidil palletlardan xarid qilishadi.

Zaxiralarni to'plang va tartibni saqlang

Vitrinlar va javonlar tom ma'noda tovarlar bilan to'lib ketishi juda muhimdir. Tashrif buyuruvchi do'koningizda kerakli hamma narsa borligiga ishonch hosil qilishi kerak. Shu sababli, javonlarda bo'sh joy qoldirish mumkin emas va natijada paydo bo'lgan "teshiklar" bir zumda yangi tovarlar bilan to'ldirilishi mumkin.

Bu ham shunday bo'ladi: vitrinada mahsulot namunasi bor va unga "yo'q" so'zi yozilgan qog'oz yopishtirilgan. Bu juda jiddiy xato! Muzlatilgan gulkaram yoki go'shtli krep "yo'qligini" ko'rgan, ish kuni davomida charchagan xaridor muqarrar ravishda g'azablanadi. Va u, ehtimol, o'ylaydi: "Bu erda menga kerak bo'lgan narsa bormi?"

Yuzda yo'qolmaslik uchun etkazib berish jadvalini shunday tuzish kerakki, eng mashhur tovarlar yoki uzilishlar mavjud bo'lgan tovarlarning doimiy zaxirasi mavjud. Televidenie va matbuotda faol reklama qilinadigan mahsulotlar zaxirasini ko'paytirishga arziydi. Odatda, reklama kampaniyalari paytida ularga talab sezilarli darajada oshadi.

Va nihoyat, merchandisingning oxirgi qoidasi. Do'kon egasi barcha tovarlarni o'z joylariga joylashtirgandan so'ng, u qat'iy rioya qilishni talab qilishi kerak belgilangan tartib sotuvchilardan.

- Ko'pincha sotuvchilar tovarlarni olish qulay bo'lishi uchun joylashtirishadi, - deydi Kira Kanayan. - Va ba'zida ular eng yaxshi joyga ko'chib o'tishadi, talab bo'lmagan, eskirgan tovarlar - imkon qadar tezroq "ketib ketishlari" uchun. Do'kon egasi doimiy ravishda bunday xatolarga yo'l qo'yilmasligiga ishonch hosil qilishi kerak.

Narx belgilarini qanday chiqarish kerak

Narx aniq belgilangan va aniq ko'rinadigan bo'lishi kerak. Axir, bu ko'pincha xaridor tanlov qiladigan mezon bo'lib xizmat qiladigan narxdir.

Narx yorlig'i qadoqni qoplamasligi kerak. Buning sababi shundaki, ko'plab xaridorlar o'zlari yoqtirgan mahsulot qanday ko'rinishini eslab qolishadi, lekin ayni paytda ular nima deb nomlanganini aniq bilishmaydi.

Yaqin atrofda joylashgan tovarlar narxi juda farq qilishi mumkin. Shuning uchun, narx belgilari xaridor bir mahsulotni boshqasi bilan aralashtirib yubormasligi uchun joylashtirilishi kerak. Aks holda, kassada to'lash, u juda ko'p yoqimsiz his-tuyg'ularni boshdan kechiradi: hayratdan uyat va norozilikgacha.

Narxlar tushunarli, toza va jozibali qo'lyozma bilan yozilishi kerak.

O'xshash tovarlar to'g'risidagi ma'lumotlarga ega bo'lgan narx teglari yagona formatga ega bo'lishi kerak.

"Tog'a" yoki "xola" uchun ishlashdan charchaganlar uchun shaxsiy biznes eng maqbul echimdir. Biroq, u yoki bu korxona qulay keksalik va moliyaviy farovonlik kafolati emas. O'z biznesingizni to'g'ri yuritish va eng qulay oqibatlarga olib keladigan eng keng tarqalgan xatolardan qochishga harakat qilish muhimdir.

Yaxshi joylashuv va arzon narxlar oziq-ovqat do'konini targ'ib qilish uchun etarli emas. Raqobatchilar va potentsial xaridorlar muhim rol o'ynaydi va birinchi navbatda e'tiborga olinishi kerak.

Muayyan hududda oziq-ovqat do'koni allaqachon mavjudligini hisobga olsak, optimal joyni tanlash endi mavjud bo'lish huquqiga ega emas. Bu shuni anglatadiki, korxonaning mavjud xususiyatlariga asoslanib, ya'ni do'konning joylashuvi uning egasining qo'liga o'tishiga ishonch hosil qilish kerak.

Raqobatchilar

Oziq-ovqat do'konlari juda raqobatbardosh biznes turidir.

Biznesning ushbu sohasida muvaffaqiyatli ishlash uchun raqobatbardosh korxonalarni hisobga olish va ulardan foydalanish kerak. kuchli tomonlari ularning biznesi.

Masalan, sotuvlarni tashkil qiling va xaridorlarni arzon narxlarda jalb qiling, reklama kampaniyalarini o'tkazing va chegirmalar haqida xabar bering.

Ish vaqti

Oziq-ovqat do'konining ish vaqti muhim rol o'ynaydi. Yaqin atrofda do'kon bormi? Agar yo'q bo'lsa, nega o'zingizning ish vaqtingizni uzaytirmaysiz? Bu xaridorlar sonini oshiradi va.

Albatta, siz tunda savdo qilish uchun ruxsat olish bilan shug'ullanishingiz kerak bo'ladi, ammo spirtli ichimliklarni sotish imkoniyati korxona rentabelligini oshiradigan asosiy omil bo'ladi.

Yetkazib beruvchilar

U qanday ishlaydi? Keling, masalan, 1 kg apelsinning haqiqiy narxini olaylik - 50 rubl. Biz narxni pasaytiramiz va bu haqda xaridorlarga xabar beramiz. Biz taxminiy yo'qotish miqdorini hisoblaymiz va uni boshqa tovarlarga qayta taqsimlaymiz.

O'z biznesida muvaffaqiyatga erishgan tajribali tadbirkorlar rahbarlik qiladigan eng to'g'ri va to'g'ri siyosat - qimmatga emas, ko'p sotishdir. Shuning uchun yangi ishbilarmonlar nonni go'sht narxida sotish orqali kapital ishlab chiqarishga harakat qilmasdan, katta mahsulot aylanmasi bilan daromadni qanday oshirishni o'rganishlari kerak.

Raqobatchilarning do'konlaridan o'tish va u yoki bu mahsulot uchun narxni shunga o'xshash do'konlarga qaraganda kamida bir rublga o'rnatish kifoya. Bu sizga o'sish va kengaytirilgan mijozlar bazasini olish imkonini beradi.

Xizmat

Bu biznesning to'g'ri yo'li haqida suhbatda alohida mavzu. Oziq-ovqat do‘koni qanchalik yaxshi bo‘lmasin, narxlar qanchalik past bo‘lmasin – bularning barchasi g‘azablangan va tartibsiz xola peshtaxta yoki kassa oldida o‘tirib, urug‘ tupurib, xaridorlarga qo‘pol munosabatda bo‘lishi muhim emas.

Har qanday kompaniyaning muvaffaqiyatli rivojlanishida asosiy rol o'ynaydigan xodimlarning mijozga bo'lgan munosabatidir tijorat korxonasi... Xaridor u yoki bu ish bilan bog'liq har qanday savolga javob olishi kerak Oziq-ovqat DUKONI... Kolbasa tarkibini so‘rab, javob olmagan o‘sha kampir yana shu do‘konga borishni istashi ehtimoldan yiroq emas. Ammo mushuk uchun jigar uchun kelgan ayol, o'ziga nisbatan yoqimli munosabat va e'tiborni ko'rib, albatta bu oziq-ovqat do'koniga qaytishni xohlaydi.

Mijozlarga hurmat bilan munosabatda bo'lish - bu savdo nuqtasida mijozlarning qulay tajribasining kalitidir.

Ishbilarmonlarning eng ko'p uchraydigan xatolari

Albatta, ko'pchilik ko'rsatilganlarning barchasini haqiqatda takrorlashga bir necha bor urinib ko'rdi, ammo kerakli natijaga erisha olmadi. Sizning harakatlaringiz to'g'ri ekanligiga ishonch hosil qilish uchun siz oziq-ovqat do'konining muvaffaqiyatli rivojlanishi uchun zarur bo'lgan yana bir nechta fikrlarga e'tibor qaratishingiz kerak:

Oziq-ovqat do'konining belgisi sovet davrining changli aksi emas, balki zamonaviy, jonli, ijodiy va ko'zni qamashtiruvchi bo'lishi kerak.
Ba'zi mahsulotlarning narxi raqobatchilardan past bo'lishi kerak. Bu, albatta, oziq-ovqat do'konining foydasi uchun ishlaydi.
Assortiment ro'yxati yomon. U bor Sovet davri kolbasa eng yuqori va birinchi navli, ya'ni faqat ikkita nom edi. Endi xaridor o'zi va oilasi uchun eng yaxshisini tanlash imkoniyatiga ega. Do'konning assortiment ro'yxatini doimiy ravishda kengaytirib, siz foydalanishingiz kerak bo'lgan narsa shu. Tajribalardan qo'rqishning hojati yo'q - siz kofe yoki alkogolli ichimliklarning eksklyuziv turlarini sotishga harakat qilishingiz mumkin, noyob turdagi kolbasa sotishga harakat qilishingiz mumkin. Aytgancha, har bir oziq-ovqat do'konida quyon yoki mol go'shti mavjud emas - nega bu yo'qlikdan foydalanib, bu bo'shliqni to'ldirmaysiz?

Eksklyuziv mahsulotning etishmasligi. Shaharda faqat sizning do'koningizda u yoki bu mahsulotni sotib olishingiz mumkinligiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Siz sarflashingiz mumkin reklama kampaniyasi, dam olish kunlari taniqli ishlab chiqaruvchidan eksklyuziv sousni tatib ko'rishni tashkil qiling - keyinchalik xaridorlar aynan shu do'konda idish-tovoqlar uchun barcha turdagi kiyimlarning keng assortimenti taqdim etilishini bilishadi.
Oziq-ovqat mahsulotlarining past narxlari va tegishli sifati. Ba'zan vijdonsiz yetkazib beruvchilarning hiyla-nayranglariga berilmaslik va ulardan past sifatli mahsulotlarni arzon narxlarda xarid qilish kerak. Miqdorni emas, sifatni olish yaxshiroqdir.
Dangasa va savodsiz sotuvchilar, boshqa narsalar qatori, hali ham qo'llari toza emas. Bu erda xulosaning o'zi o'zini ko'rsatadi - sotuvchilar qo'pol yoki aldangan do'konga hech kim boshqa bormaydi.

Bugungi zamonlar ko'pligi bilan ajralib turadi chakana savdo tarmoqlari Bu o'z savdo ob'ektlarini tom ma'noda har qadamda joylashtiradi. G'alati, ammo oddiy xaridor hali ham individual yondashuv va sotuvchi bilan aloqaga ega emas. Shuning uchun bizda ularning o'rnini yutib olish uchun barcha imkoniyatlar mavjud yirik korxonalar va xaridorni yutib oling.

Savolingizni quyidagi shaklga yozing

EKAM platformasining barcha xususiyatlarini bepul sinab ko'ring

Shuningdek o'qing

Maxfiylik shartnomasi

va shaxsiy ma'lumotlarni qayta ishlash

1. Umumiy qoidalar

1.1 Shaxsiy ma'lumotlarning maxfiyligini saqlash va qayta ishlash to'g'risidagi ushbu shartnoma (keyingi o'rinlarda Shartnoma deb yuritiladi) erkin qabul qilinadi va o'z xohishiga ko'ra, "Inseils Rus" MChJ va/yoki uning filiallari, shu jumladan, tegishli barcha shaxslarga tegishli barcha ma'lumotlarga nisbatan qo'llaniladi. "Insails Rus" MChJ bilan bir guruh (shu jumladan, MChJ "EKAM service") "Insails Rus" MChJ (keyingi o'rinlarda) saytlari, xizmatlari, xizmatlari, kompyuter dasturlari, mahsulotlari yoki xizmatlaridan foydalanganda Foydalanuvchi haqida ma'lumot olishlari mumkin. Xizmatlar sifatida) va "Insales Rus" MChJ tomonidan Foydalanuvchi bilan tuzilgan har qanday shartnoma va shartnomalarni bajarish jarayoni. Foydalanuvchining ro'yxatga olingan shaxslardan biri bilan munosabatlari doirasida u tomonidan bildirilgan Shartnomaga roziligi barcha boshqa ko'rsatilgan shaxslarga nisbatan qo'llaniladi.

1.2 Xizmatlardan foydalanish foydalanuvchining ushbu Shartnoma va unda ko'rsatilgan shartlar va shartlarga roziligini bildiradi; ushbu shartlarga rozi bo'lmagan taqdirda, Foydalanuvchi Xizmatlardan foydalanishdan voz kechishi kerak.

"Insales"- Jamiyat bilan cheklangan javobgarlik"Inseils Rus", PSRN 1117746506514, INN 7714843760, nazorat-o'tkazish punkti 771401001, manzilda ro'yxatdan o'tgan: 125319, Moskva, Akademika Ilyushin ko'chasi, 4, 1-bino, 11-kabinet (keyingi o'rinlarda "bundan buyon matnda" deb yuritiladi), va

"Foydalanuvchi" -

yoki jismoniy shaxs huquqiy layoqatga ega bo'lgan va Rossiya Federatsiyasi qonunchiligiga muvofiq fuqarolik munosabatlarining ishtirokchisi sifatida tan olingan;

yoki yuridik shaxs bunday shaxs rezidenti bo‘lgan davlat qonunchiligiga muvofiq ro‘yxatga olingan;

yoki yakka tartibdagi tadbirkor bunday shaxs rezidenti bo‘lgan davlat qonunchiligiga muvofiq ro‘yxatga olingan;

ushbu Shartnoma shartlarini qabul qilgan.

1.4 Ushbu Shartnomaning maqsadlari uchun Tomonlar maxfiy ma'lumotlar har qanday xarakterdagi (ishlab chiqarish, texnik, iqtisodiy, tashkiliy va boshqalar), shu jumladan intellektual faoliyat natijalari, shuningdek, kasbiy faoliyatni amalga oshirish usullari to'g'risidagi ma'lumotlar ekanligini aniqladilar. faoliyat (shu jumladan, lekin ular bilan cheklanmagan holda: mahsulotlar, ishlar va xizmatlar toʻgʻrisidagi maʼlumotlar; texnologiyalar va tadqiqot loyihalari toʻgʻrisidagi maʼlumotlar; texnik tizimlar va uskunalar, jumladan, dasturiy taʼminot elementlari toʻgʻrisidagi maʼlumotlar; biznes prognozlari va istiqbolli xaridlar toʻgʻrisidagi maʼlumotlar; aniq hamkorlarning talablari va spetsifikatsiyalari va potentsial sheriklar; intellektual mulk bilan bog'liq ma'lumotlar, shuningdek, yuqorida aytilganlarning barchasi bilan bog'liq bo'lgan rejalar va texnologiyalar) bir tomon tomonidan boshqa tomonga yozma va / yoki yuborilgan elektron shakl Tomon tomonidan o'zining maxfiy ma'lumotlari sifatida aniq belgilangan.

1.5.Ushbu Shartnomaning maqsadi Tomonlar muzokaralar, shartnomalar tuzish va majburiyatlarni bajarish, shuningdek, har qanday boshqa oʻzaro hamkorlik (shu jumladan, maslahatlar, soʻrovlar va maʼlumotlarni taqdim etish hamda boshqa ishlarni amalga oshirish) davomida almashadigan maxfiy maʼlumotlarni himoya qilishdan iborat. buyurtmalar).

2. Tomonlarning majburiyatlari

2.1.Tomonlar Tomonlarning o‘zaro hamkorligi jarayonida bir Tomon boshqa Tomondan olgan barcha maxfiy ma’lumotlarni sir saqlashga, boshqa Tomonning oldindan yozma ruxsatisiz bunday ma’lumotlarni uchinchi tomonga oshkor qilmaslik, oshkor qilmaslik, oshkor qilmaslik yoki boshqacha tarzda taqdim etmaslikka kelishib oladilar. Tomon, amaldagi qonun hujjatlarida nazarda tutilgan hollar bundan mustasno, bunday ma'lumotlarni taqdim etish Tomonlar zimmasida bo'lsa.

2.2 Tomonlarning har biri hech bo'lmaganda o'z maxfiy ma'lumotlarini himoya qilish uchun Tomon qo'llaydigan choralardan foydalangan holda maxfiy ma'lumotlarni himoya qilish uchun barcha zarur choralarni ko'radi. Maxfiy ma'lumotlarga kirish faqat Tomonlarning har birining ularni bajarish uchun oqilona zarur bo'lgan xodimlariga taqdim etiladi rasmiy vazifalar ushbu Shartnomani bajarish uchun.

2.3.Maxfiy ma’lumotlarni sir saqlash majburiyati ushbu Shartnoma, 01.12.2016 yildagi kompyuter dasturlari uchun litsenziya shartnomasi, kompyuter dasturlari uchun litsenziya shartnomasiga qo‘shilish to‘g‘risidagi shartnoma, agentlik va boshqa shartnomalar amal qilgan muddatda va besh yil muddatga amal qiladi. agar Tomonlar boshqacha kelishuvga erishmagan bo'lsa, ularning harakatlari to'xtatilgandan keyin.

(a) agar taqdim etilgan ma'lumotlar Tomonlardan birining majburiyatlarini buzmagan holda hamma uchun ochiq bo'lsa;

(b) agar taqdim etilgan ma'lumotlar boshqa Tomondan olingan maxfiy ma'lumotlardan foydalanmasdan amalga oshirilgan o'z tadqiqotlari, tizimli kuzatishlari yoki boshqa faoliyati natijasida Tomonga ma'lum bo'lsa;

(c) agar taqdim etilgan ma'lumotlar uchinchi shaxsdan qonuniy ravishda olingan bo'lsa, uni Tomonlardan biri taqdim etgunga qadar uni sir saqlash majburiyatisiz;

d) agar ma'lumot organning yozma so'roviga binoan taqdim etilgan bo'lsa davlat hokimiyati, boshqa davlat organi yoki mahalliy o'zini o'zi boshqarish organi o'z vazifalarini bajarish uchun va uni ushbu organlarga oshkor qilish Partiya uchun majburiydir. Bunday holda, Tomon boshqa Tomonni olingan so'rov haqida darhol xabardor qilishi kerak;

(e) agar ma'lumot to'g'risidagi ma'lumotlar uzatilayotgan Tomonning roziligi bilan uchinchi shaxsga taqdim etilgan bo'lsa.

2.5.Insales Foydalanuvchi tomonidan taqdim etilgan ma'lumotlarning to'g'riligini tekshirmaydi va uning huquqiy layoqatini baholay olmaydi.

2.6.Xizmatlarda ro'yxatdan o'tishda foydalanuvchi Inseilsga taqdim etadigan ma'lumotlar shaxsiy ma'lumotlar emas, chunki ular Rossiya Federatsiyasining 27.07.2006 yildagi 152-FZ-sonli Federal qonunida belgilangan. "Shaxsiy ma'lumotlar haqida".

2.7 Insales ushbu Shartnomaga o'zgartirish kiritish huquqini o'zida saqlab qoladi. O'zgartirishlar kiritilganda, sana joriy nashrda ko'rsatiladi oxirgi yangilash... Shartnomaning yangi tahriri, agar boshqacha tartib nazarda tutilgan bo'lmasa, u e'lon qilingan paytdan boshlab kuchga kiradi. yangi nashri Shartnomalar.

2.8.Ushbu Shartnomani qabul qilish orqali Foydalanuvchi Inseils Xizmatlar sifatini yaxshilash, yangi mahsulotlarni ishlab chiqish, shaxsiy takliflarni yaratish va yuborish uchun Foydalanuvchiga shaxsiylashtirilgan xabarlar va ma’lumotlarni (shu jumladan, lekin ular bilan cheklanmagan holda) yuborishi mumkinligini tushunadi va rozilik beradi. Foydalanuvchi, foydalanuvchini o'zgarishlar haqida xabardor qilish Tarif rejalari va yangilanishlar, Foydalanuvchiga Xizmatlar mavzusi bo'yicha marketing materiallarini yuborish, Xizmatlar va Foydalanuvchilarni himoya qilish va boshqa maqsadlarda.

Foydalanuvchi Inseils elektron pochta manziliga yozma ravishda xabar berib, yuqoridagi ma'lumotlarni olishdan bosh tortish huquqiga ega -.

2.9.Ushbu Shartnomani qabul qilish orqali Foydalanuvchi Inseils xizmatlari umumiy xizmatlarning yoki xususan, ularning individual funksiyalarining bajarilishini taʼminlash uchun cookie-fayllar, hisoblagichlar va boshqa texnologiyalardan foydalanishi mumkinligini tushunadi va bunga rozilik bildiradi va Foydalanuvchining bu borada Inseils-ga qarshi hech qanday daʼvosi yoʻq. hurmat.

2.10.Foydalanuvchi uskuna va dasturiy ta'minot u tomonidan Internetdagi saytlarga tashrif buyurish uchun foydalanilgan cookie-fayllar (har qanday saytlar yoki ba'zi saytlar uchun) bilan operatsiyalarni taqiqlash, shuningdek, ilgari qabul qilingan cookie-fayllarni o'chirish funksiyasiga ega bo'lishi mumkin.

Insails ma'lum bir Xizmatni taqdim etish faqat foydalanuvchi tomonidan cookie-fayllarni qabul qilish va olishga ruxsat berilgan taqdirdagina mumkinligini aniqlashga haqli.

2.11.Foydalanuvchi akkauntga kirish uchun o‘zi tanlagan vositalar xavfsizligi uchun yakka tartibda javobgar bo‘ladi, shuningdek, ularning maxfiyligini mustaqil ravishda ta’minlaydi. Foydalanuvchi Foydalanuvchi akkaunti ostidagi Xizmatlar doirasidagi yoki undan foydalanishdagi barcha harakatlar (shuningdek, ularning oqibatlari), shu jumladan Foydalanuvchi tomonidan har qanday shartlarda (shu jumladan shartnomalar bo'yicha) Foydalanuvchi hisobiga kirish uchun ma'lumotlarni ixtiyoriy ravishda o'tkazish hollari uchun yakka tartibda javobgar bo'ladi. yoki shartnomalar) ... Shu bilan birga, Foydalanuvchi akkaunti ostidagi xizmatlar doirasidagi yoki undan foydalanishdagi barcha harakatlar Foydalanuvchining o'zi tomonidan amalga oshirilgan deb hisoblanadi, Foydalanuvchi Inseilsni Foydalanuvchining hisob qaydnomasidan foydalangan holda Xizmatlarga ruxsatsiz kirish to'g'risida xabardor qilgan hollar bundan mustasno va/yoki uning hisobiga kirish vositalarining maxfiyligini har qanday buzish (buzilish shubhalari).

2.12 Foydalanuvchi Insails-ni Foydalanuvchi akkauntidan foydalangan holda Xizmatlarga ruxsatsiz (Foydalanuvchi tomonidan ruxsat etilmagan) kirishning har qanday holati va/yoki uning akkauntiga kirish vositalarining maxfiyligini har qanday buzilishi (buzilishda gumon) haqida darhol xabardor qilishi shart. Xavfsizlik maqsadida, Foydalanuvchi Xizmatlar bilan ishlashning har bir sessiyasi oxirida o'z akkaunti ostida xavfsiz o'chirishni mustaqil ravishda amalga oshirishi shart. Insales ma'lumotlarning mumkin bo'lgan yo'qolishi yoki shikastlanishi, shuningdek, Foydalanuvchi tomonidan Shartnomaning ushbu qismi qoidalarini buzganligi sababli yuzaga kelishi mumkin bo'lgan har qanday xarakterdagi boshqa oqibatlar uchun javobgar emas.

3.Tomonlarning javobgarligi

3.1. Shartnoma bo'yicha berilgan maxfiy ma'lumotlarni himoya qilish bo'yicha Shartnomada nazarda tutilgan majburiyatlarni buzgan Tomon zarar ko'rgan Tomonning talabiga binoan Shartnoma shartlarini bunday buzish natijasida etkazilgan real zararni qoplashi shart. Rossiya Federatsiyasining amaldagi qonunchiligiga muvofiq.

3.2.Zararning o'rnini qoplash huquqbuzar Tomonning Shartnoma bo'yicha o'z majburiyatlarini lozim darajada bajarish bo'yicha majburiyatlarini tugatmaydi.

4. Boshqa qoidalar

4.1.Ushbu Shartnoma bo'yicha barcha bildirishnomalar, so'rovlar, talablar va boshqa yozishmalar, shu jumladan maxfiy ma'lumotlarni o'z ichiga olgan xatlar yozma ravishda amalga oshirilishi va shaxsan yoki kurer orqali topshirilishi yoki litsenziya shartnomasida ko'rsatilgan manzillarga elektron pochta orqali yuborilishi kerak. kompyuter dasturlari uchun 01.12.2016 yildagi kompyuter dasturlari uchun litsenziya shartnomasiga qo'shilish shartnomasi va ushbu Shartnomada yoki Tomon tomonidan yozma ravishda ko'rsatilishi mumkin bo'lgan boshqa manzillar.

4.2 Agar ushbu Shartnomaning bir yoki bir nechta qoidalari (shartlari) bekor bo'lsa yoki bekor bo'lsa, bu boshqa qoidalarni (shartlarni) bekor qilish uchun sabab bo'la olmaydi.

4.3 Rossiya Federatsiyasi qonunlari ushbu Shartnomaga va Shartnomani qo'llash bilan bog'liq holda yuzaga keladigan Foydalanuvchi va Insales o'rtasidagi munosabatlarga nisbatan qo'llaniladi.

4.3.Ushbu Shartnoma bo'yicha barcha taklif yoki savollarni Foydalanuvchi Inseils foydalanuvchilarni qo'llab-quvvatlash xizmatiga yoki pochta manziliga yuborish huquqiga ega: 107078, Moskva, st. Novoryazanskaya, 18, ko'cha 11-12 "Stendhal" biznes markazi "Inseils Rus" MChJ.

Nashr qilingan sana: 01.12.2016 y

Rus tilidagi to'liq ismi:

"Insales Rus" mas'uliyati cheklangan jamiyati

Rus tilidagi qisqartirilgan nomi:

MChJ "Insales Rus"

Ingliz tilidagi ism:

InSales Rus mas'uliyati cheklangan jamiyati (InSales Rus MChJ)

Yuridik manzil:

125319, Moskva, st. Akademik Ilyushin, 4, 1-bino, 11-kabinet

Pochta manzili:

107078, Moskva, st. Novoryazanskaya, 18, 11-12-betlar, miloddan avvalgi "Stendal"

INN: 7714843760 Tekshirish punkti: 771401001

Bank rekvizitlari:

Oziq-ovqat do'konining rentabelligi ko'plab omillarga, birinchi navbatda, savdo hajmiga, xodimlaringizning ish sifatiga, joylashgan joyga bog'liq. savdo nuqtasi va hokazo. Oziq-ovqat do'konida daromadni qanday oshirish mumkin - buning uchun ushbu va boshqa omillarni hisobga oladigan samarali vositalar mavjud.

Oziq-ovqat do'konining daromadini qanday oshirish mumkin

Muayyan biznes, bizning holatlarimizda, oziq-ovqat do'koni qanchalik samarali ishlaydi, uning rentabelligini, rentabelligini ko'rsatadi. Foyda miqdori daromad va xarajatlarga bog'liq.

Daromadingizni oshirishning ikki yo'li mavjud:

Sotilgan mahsulotlarning narxini oshiring.
Miqdoriy jihatdan ko'proq sotishni boshlang.

Ikkala variant ham daromadning oshishiga olib kelishi mumkin. Biroq, aslida, birinchi variant amalda amalga oshirilmaydi. Har qanday do'kon, mutaxassisligidan qat'i nazar, raqobatchilar bilan o'ralgan holda mavjud bo'lishga majbur. Shuning uchun narxni oshirish orqali daromadni oshirish mumkin bo'lishi dargumon.

Sotilgan mahsulotlarga bo'lgan talabning egiluvchanligi nihoyatda past yoki hatto nolga yaqin bo'lsagina, ya'ni bu talab amalda o'zgarmasa - go'yo siz narxni ko'tarmagandek, oziq-ovqat do'konida narxlarni oshirish orqali daromadni oshirish mumkin. , ular hali ham bir xil hajmda sotib olishadi ...

Bu, masalan, bitta do'kon bo'lsa va borish qiyin bo'lgan hududda joylashgan bo'lsa, bu sodir bo'lishi mumkin, bu erda aholi tom ma'noda taklif qilingan narxlarda oziq-ovqat sotib olishga majbur bo'ladi.

Qattiq raqobat muhitining hozirgi sharoitida, daromadni oshirishning yanada real yo'li jismoniy ma'noda sotishni ko'paytirish - bo'lak va hokazo. Buning uchun samarali usullar va vositalar mavjud.

Masalan, Biznes.Ru dasturi sizga bir necha marta bosish orqali sotishni nazorat qilish, batafsil assortiment tahlili va tovarlar harakati tarixini olish imkonini beradi!

Oziq-ovqat do'konini sotishni qanday oshirish mumkin: 15 usul

1. Narxni pasaytiring.

Yuqorida aytib o'tilganidek, narxning oshishi daromad va sotish hajmini oshirishi mumkin emas. Biroq, sotishni, aksincha, narxlarni pasaytirish orqali oshirish mumkin.

Agar siz mashhur mahsulotlarning narxini biroz pasaytirsangiz, odamlar sizning raqobatchilaringizga emas, balki aynan shu mahsulotlarni sotib olish uchun sizga kelishlari mumkin.

Narxlarning pasayishi tufayli pul oqimining qisqarishi hajmlar bilan qoplanadi. Ya'ni, miqdoriy jihatdan arzonroq narxlarda ko'proq sotib olinadi, mos ravishda sizning daromadingizning umumiy miqdori ortadi.

Narxlarni pasaytirish doimiy bo'lmasligi mumkin, ko'pincha keraksiz. Ba'zan narxlarni vaqtincha pasaytirish uchun aktsiyalarni o'tkazish kifoya, masalan, ayrim mahsulotlarni arzonlashtirilgan narxlarda sotish, "2 narxda 3 birlik tovar" sxemasi bo'yicha sotish va hokazo.

Bunday holda, daromadning o'sishi vaqtinchalik bo'ladi - reklama muddati uchun. Ammo shu bilan birga, tashrif buyuruvchilar va mijozlar do'koningizga kelish odatini rivojlantirishlari mumkin.

Qimmatli qog'ozlarning bir turi - narxlarning mavsumiy pasayishi, bu ham daromadning oshishiga olib keladi. Masalan, bahorda qishki kiyim va poyabzallarni chegirma bilan sotish, kiyim-kechak do‘konlarida o‘tgan yilgi liboslar kolleksiyalarini sotish, kuzda sabzavot va mevalarni arzon narxlarda sotish va hokazo.

2 . O'tish mumkin bo'lgan joyga ko'chiring - do'konda sotishni oshirishning yana bir samarali usuli. Ko'proq odam ko'proq xaridlarni anglatadi, bu esa ko'proq daromadni anglatadi. Ammo do'konlar o'rtasidagi yuqori raqobat sharoitida tirbandligi yuqori bo'lgan joyni topish oson emas.

Bunday joylar qayerda paydo bo'lishi mumkinligini tadbirkor doimiy ravishda kuzatib borishi kerak savdo markazlari yaxshi o'tish qobiliyati mavjud bo'lgan qurilish bosqichida.

3. Do'konda qulay navigatsiya.

Do'konda ko'chib o'tish qanchalik qulay bo'lsa, mijozlar unga qanchalik tez-tez tashrif buyurishsa, savdo va daromad shunchalik ko'p bo'ladi.

4. Har doim mavjud sotuvchilar malakali va xaridorga mahsulotlar bo'yicha o'z vaqtida maslahat bera oladiganlar.

5. Haqiqiy narx belgilari, informatsion va dastlab ishlab chiqilgan.

6. To'g'ri to'ldirilgan javonlar- bu allaqachon merchandaysing bilan bog'liq ish.

7. Muayyan sharoitlarda yetkazib berish imkoniyati. Masalan, yetkazib berish bepul agar sotib olish miqdori ma'lum darajaga yetsa, uy.

8. Xaridlarni naqd pulsiz usulda to'lash imkoniyati(bank plastik kartalari yordamida).

9. Do'konga mashhur banklarning bankomatlarini o'rnatish, shuningdek, elektron to'lov tizimlari.

10. Do'konda bo'sh joyni ijaraga berish yoki barcha turdagi kiosklarni, masalan, jurnal va gazetalarni, gullarni sotish yoki poyabzal, qulf va boshqalarni ta'mirlash ustaxonalari uchun sublizing.

11. Agar do'konning maydoni va boshqa bepul resurslar imkon bersa, do'konda bolalar xonasi yoki o'yin maydonchasini tashkil qilish.

12. Assortimentni kengaytirish, sotish... Xaridor odatda bir nechta do'konlarda sotib olgan narsasini do'koningizda xarid qilsa, sizning do'koningizga tez-tez tashrif buyuradi.

Misol uchun, agar odam kundalik non va sut bilan, masalan, xamir ovqatlar, tish pastasi va boshqalarni sotib olsa, sizning doimiy mijozingiz bo'ladi.

13. Diskont kartalari... Bu shuningdek, mijozlarning sodiqligini oshirish, ularni doimiy mijozlarga aylantirish va daromadingizni oshirishning bir usuli.

Diskont kartalari o'rniga akkumulyator kartalar bo'lishi mumkin. Bunda xaridorning kartasida ba'zi bonuslar to'planadi, ularning hajmi va miqdori har bir xaridga bog'liq. Xaridor kelgusida ushbu bonuslardan keyingi xaridlar uchun to‘lash uchun foydalanishi mumkin.

Turli xil akkumulyativ kartalar "cash back" deb ataladigan kartalar bo'lib, ingliz tilida "cash back" degan ma'noni anglatadi. Bu bonuslar bilan bir xil, har bir xariddan kartaga faqat pul qaytariladi.

Misol uchun, 10% naqd pul bilan kartada, 1500 rubl miqdorida sotib olayotganda, xaridor 150 rublni qaytaradi. Xaridor bu qaytarilgan pulni keyingi xaridlari uchun ishlatishi mumkin.

Chegirma kartalari, bonusli kartalar yoki naqd pul qaytarib berish, shuningdek, boshqa chegirma tadbirlari mijozlarning sizga tez-tez kelishiga, sizdan tez-tez xarid qilishiga, do'koningizni atrof-muhitga tavsiya qilishiga olib keladi. Natijada sizning daromadingiz ortib bormoqda.

Business.Ru oziq-ovqat do'konlarini avtomatlashtirish xizmatida siz sodiqlik tizimini to'liq joriy qilishingiz, chegirmali va jamg'arib boriladigan kartalarni, shuningdek, amal qilish muddati bo'lgan kartalarni sozlashingiz mumkin. Bu va boshqa xususiyatlar bir necha marta bosish orqali murakkab operatsiyalarni bajarishga imkon beruvchi intuitiv interfeys bilan birlashtirilgan!

14. Koalitsiya.

Bu siz boshqa do'konlar bilan birlashib, bitta reklama aktsiyasini amalga oshirganingizda. Shu bois, xaridorning umumiy koalitsiya do‘konlaridan biriga kelib xarid qilish “qiziqroq”. Koalitsiya tadbirlariga misollar chakana savdo tarmoqlarining bonus kartalari ("Piggy bank" va boshqalar).

15. Sharhlar.

Bugungi axborot jamiyatida sizning do'koningizda yuz berishi mumkin bo'lgan har qanday salbiy narsa darhol yakunlanadi ijtimoiy tarmoqlarda... Bu do'kon trafigiga va daromadiga salbiy ta'sir qiladi.

Shuning uchun tadbirkor mijozlarning sharhlari bilan ishlashi kerak. Bu ish ikki yo'nalishda amalga oshirilishi kerak: birinchidan, salbiy sharhlarning oldini olish, ikkinchidan, ijobiy sharhlarni rag'batlantirish. Bu sizning sotuvlaringizning oshishiga ham olib keladi.

Daromadni oshirishning yuqoridagi ko'plab usullari, shuningdek, torroq vazifalar bilan bog'liq, masalan, do'konga tashrif buyuruvchilarning mijozlarga aylanishini oshirish yoki mijozlarning sodiqligini oshirish.

Buning ajablanarli joyi yo'q: konversiyaning ko'payishi ham, sodiqlikning oshishi ham bitta umumiy muammoni hal qilishga qaratilgan - do'kon daromadini oshirish, uning ish samaradorligini oshirish.

Daromadni oshirishning yuqoridagi usullari ushbu usullarning har biri uchun eng mos sharoitlar yaratilganda qo'llanilishi kerak, masalan, mavsumiy chegirmalar.

Tadbirkor o'zini ham doimiy nazorat qilishi kerak moliyaviy holat daromadni oshirishning qaysi usullari va qaysi hollarda eng samarali ekanligini aniqlash. Katta ehtimol bilan, tadbirkor ushbu usullarni birgalikda qo'llashi kerak va daromadni oshirish uchun ba'zi vositalar doimiy ravishda qo'llanilishi kerak.

Minimal xarajatlar bilan savdoni kompleks avtomatlashtirish

Biz oddiy kompyuterni olamiz, har qanday fiskal registratorni ulaymiz va Business Ru Cash ilovasini o'rnatamiz. Natijada, biz POS-terminalning barcha funktsiyalari bilan katta do'kondagi kabi iqtisodiy analogini olamiz. Biz Business.Ru bulut xizmatiga narxlari ko'rsatilgan tovarlarni joylashtiramiz va ishlay boshlaymiz. Har bir narsa haqida hamma narsa uchun - maksimal 1 soat va 15-20 ming rubl. fiskal registrator uchun.