Qanday qilib franchayzingni sotib olish va o'z biznesini ochish mumkin. Franchise biznesini ochish uchun nima kerak - asta -sekin ko'rsatmalar. Franchise do'konini qanday ochish kerak

Tajribali tadbirkorlar ham, yangi boshlanuvchilar ham franchayzing do'konini ochishni tanlashadi shaxsiy biznes -reja... Asosiy afzalliklari va kamchiliklari Rossiyadagi eng mashhur 3 chakana franchayzer misolida ko'rib chiqilgan: Pyaterochka, Perekrestok va METROvskaya Fasol.

Franchise do'konini qanday ochish kerak

Franchise do'konini ochish uchun bilishingiz kerak bo'lgan asosiy atamalar va tushunchalar.

Hamkor tanlashdan oldin uning kuchini baholash kerak. Franchayzer shartnomada nazarda tutilgan bir qator shartlarning bajarilishini talab qiladi. Qoidalarga rioya qilmaslik - sanktsiyalar.

Tajribali tadbirkorlar qadoqlarni sotish orqali tanlaydilar, shartlar bilan tanishadilar va hamkorlik hujjatlarini diqqat bilan o'qib bo'lgandan keyingina sotib olish to'g'risida qaror qabul qiladilar. Siz advokatdan yordam so'rashingiz mumkin.

Franchise VS o'z-o'zidan ochiladi

Franchise do'konini ochish orqali tadbirkor vaqt va kuchini tejaydi, lekin pulni emas. U biznes modelini oladi. Bu birinchi loyihani boshlamaganlar uchun qulaydir va, masalan, bir yo'nalishga bog'liq bo'lmaslik uchun ular boshqasini tanishadi.

Bir martalik to'lov tadbirkorning nuanslarni aniqlashga sarflagan vaqtini to'laydi. Biroq, tajribali ishbilarmonlar talablar va qattiq tuzilmalarni yaxshi qabul qilmaydi.

Franshizalar tajribasiz tadbirkorlarni xatolardan qutqaradi va kompaniyani boshqarish asoslarini o'rgatadi. Murabbiy kichik sherikni boshqaradi va qo'llab -quvvatlaydi, katta xatolarning oldini oladi. Shu bilan birga, biznes franchayzing egasining g'oyalari va niyatlariga bog'liq.

Charchaganlarga yollangan ish va hokimiyatning buyrug'i, o'z-o'zini kashf qilish bo'ladi. Bunday holda, tadbirkor yaratuvchidir. O'ziga xos biznes mexanizmini yaratadi. Kapitalning 30 foizini tejaydi va 1,5 barobar ko'proq vaqt sarflaydi.

Guruch. 2. "Krasniy Pischevik" do'konidagi namuna namoyishi.

Afzalliklari va kamchiliklari

Afzalliklari:

Franshiza xaridor o'z franchayzidan kafolatlangan yordam oladi. Konsalting qimmatli, chunki franchayzing sotuvchisi o'z mahsulotining shartlarini va biznes formatini doimiy ravishda tekshirib turadi. O'zining va sherigining xatolaridan saboq oladi. O'zgarishlar bilan tanishtiradi. Birinchi natijaga intilayotgan tadbirkorni boshqaradi.
Yangi g'oyalar va rivojlanish strategiyalarini o'ylab topishga hojat yo'q. Sizga faqat franchayzi tanlagan sohada asosiy bilim kerak.
Franchise do'konini ochishdan oldin, mahsulotning mashhurligi, brendni ilgari surish g'oyasi allaqachon mavjud. Nish sinovlari va test resurslarining yo'qolishi kerak emas. Qisqartirish marketing xarajatlari.
Kichik sherikning boshlang'ich kapitalini moliyalashtirish uchun kredit olish holatlari mavjud. Bunday kreditlar uchun garov katta sherik va kafilning mulki hisoblanadi. Aks holda, ishga kirishish uchun bankdan pul olish mumkin emas.
Franchayzi batafsil biznes -rejani oladi. Hisoblangan rentabellik va dastlabki xarajatlar. Qaytish muddati va investitsiyalarning rentabelligi aniq.
Katta franchayzlar har bir aholi uchun sheriklar sonini cheklaydi. Bu raqobatchilarga qaramlikni qisman yo'q qiladi.
Reklama qo'llab -quvvatlash. Hisobidan franchayzing asoschisi o'z mablag'lari o'tkazadi reklama kampaniyalari va brendni targ'ib qilish. Bu uning do'konlari tarmog'ini har bir shaharda taniqli qiladi.
Yetkazib beruvchilar, tovarlar, pudratchilarning tayyor bazalari.

Muvaffaqiyatsizlikka olib keladigan yoki yangi ishbilarmonni franchayzingni sotib olishdan bosh tortishga majbur qiladigan kamchiliklar:

Biznesning franchayzing asoschisiga bog'liqligi. Rivojlanish strategiyasi brend egasining qo'lida qoladi.
Franchise do'konini ochishda birinchi talablar. Tanlangan uslubda binolarni ta'mirlash, sotuvchilar formasi, dastlabki sarmoya miqdori.
Bozordagi butun tarmoq ishlarining holatiga bog'liqlik. Boshqa sheriklar yoki franchayzing egasining harakatlari zanjir obro'siga ta'sir qilishi mumkin. Yomon xizmat yoki mahsulotlar iste'molchilarni brenddan qo'rqitadi.
Xarajat franchayzing sotuvchisi uchun rentabellikni o'z ichiga oladi. Reklama xarajatlari, xodimlar, aloqa va boshqalar. narxni oshirish. Biznes tovar bo'lgan biznes ham rentabellik va marjaga ega. Boshqacha aytganda, agar siz bozorga o'zingiz kirsangiz, shunga o'xshash loyihaning narxi 25-30% ga arzon bo'ladi.
Vaqti -vaqti bilan royalti to'lovlari. Ular do'kon egasining rentabelligini pasaytiradi.
Shartnoma tomonlarning huquqlari va majburiyatlarini belgilaydi. Shartnomadan chetlashgan taqdirda, tomonlar qo'shimcha xarajatlar va jarimalarga tortiladi.

Ochilish bosqichlari. Bosqichma -bosqich reja.

Uchta chakana franchayzingga umumiy nuqtai

Malumot. Teskari franchayzing - turi tadbirkorlik faoliyati unda takroriy to'lovlar franchayzingni sotib olgan shaxs tomonidan qabul qilinadi. Xaridor - bu investor. Franshiza sotuvchisi xaridor hisobidan sho''ba korxonasini ochadi.

Pastki chiziq. Franchise do'konini ochishning afzalligi - bu axborotni qo'llab -quvvatlash. Boshlang'ich tadbirkor yaxshi yo'lni bosib o'tadi va uning rivojlanishi va daromadidan manfaatdor bo'lgan katta sherik "kichik" ni muammo va xavfdan himoya qilish uchun har tomonlama harakat qiladi.

Katta franchayzerlar tunu-kun qo'llab-quvvatlaydilar, uchrashuvlar va konferentsiyalar o'tkazadilar, yangilik kiritadilar, hujjatlar andozalari va biznes jarayonlaridagi eng yaxshi tajribalarni bo'lishadilar.

Franchayzing tadbirkorlikning eng muvaffaqiyatli shakllaridan biri hisoblanadi, bunda tijorat faoliyati savdo belgisidan foydalanish huquqini va tayyor biznes-rejani sotib olishga asoslangan.

Franchise ochish uchun nima kerak

Franchayzingni boshlash ma'lum miqdordagi mablag 'talab qiladi. O'z biznesingizni boshlash uchun sizga shartnoma tuzish va ustuvor hissa qo'shish xarajatlarini qoplash uchun boshlang'ich kapital kerak bo'ladi. siz o'z mablag'laringiz, davlat subsidiyalari yoki bank kreditlaridan foydalanishingiz mumkin.

Qiziqarli fakt: ko'plab banklar o'z xohish -irodasi bilan tadbirkorlarga franchayzing biznesini ochishga yordam beradi pul mablag'lari... Franchayzing tizimlariga kredit berish, eng kichik xavf darajasiga ega va kichik biznesga berilgan boshqa kreditlarga qaraganda xavfsizroqdir.

Franchayzing ishini ochish uchun avval korxonaning tashkiliy -huquqiy shaklini tanlash va Federal Soliq Xizmatida ro'yxatdan o'tish kerak.

Keyingi qadam-bir martalik to'lovni amalga oshirish. Bu miqdor savdo belgisi yoki tovar belgisini oldindan belgilangan muddatga ishlatish xarajatlarini qoplaydi.

Bir martalik yig'im franchayzer tomoni franchayzingni ikkinchi tomonga taqdim etish va ro'yxatdan o'tkazishga sarflaydigan operatsion xarajatlarni o'z ichiga oladi.

Bir martalik to'lovning qiymati quyidagilarga bog'liq bo'ladi.

franchayzing tizimining qo'llab -quvvatlash darajasi va kontseptsiyasi;
brendning mashhurligi va mashhurligi;
ushlab turish marketing tadqiqotlari va operatsion biznes strategiyasini ishlab chiqish;
binolarni ijaraga berish va tartibga solish.

Bundan tashqari, imzolangan shartnomada intellektual mulkdan foydalanganlik uchun muntazam to'lovning miqdori va shartlari ko'rsatiladi. Ushbu to'lovlar "royalti" deb nomlanadi va ikkita kontseptual sxema bo'yicha to'lanishi mumkin:

yalpi foydaning foizi sifatida;
belgilangan miqdor sifatida.

Franchise ochish qancha turadi

Bunday loyihani sotib olish narxi to'g'ridan -to'g'ri brendning xabardorligi va uning bozordagi mavqeiga bog'liq bo'ladi. Franshiza ostida ochilishi mumkin bo'lgan narsalarning to'liq ro'yxatidan eng ommabopi va daromadlilari fastfud va moda zanjirlari.

O'rta franchayzingning bir martalik hissasi miqdori 150 000 rubldan boshlanadi. Taqqoslash uchun, Adidas franchayzining narxi 20 ming dollar, mashhur StarBucks qahva tarmog'i 150 ming dollarga tushadi. Har bir franchayzer franchayzingning potentsial foydasiga qarab o'z moliyaviy chegarasini belgilaydi iqtisodiy ta'sir tovar belgisi egasi uchun.

Franchise ochishga arziydimi?

Franchayzing shakl sifatida tijorat faoliyati kichik biznesni yuritishning eng iqtisodiy va samarali usuli hisoblanadi. Shartnomaning ikkala tomoni ham qabul qilishadi foydali shartlar sizning rivojlanishingiz uchun. Franchayzer egasi sifatida o'z markasi, yangi savdo bozorlarini ochish va o'z mahsulotlariga yangi xaridorlarni jalb qilish imkoniyatiga ega bo'ladi.

Shu bilan birga, franchayzi biznesni boshlash uchun tayyor operatsion sxemani, shuningdek, franchayzerning faol ko'magini va strategik muhim masalalarni hal qilishda yordam oladi.

Franchayzingni ochishda xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun quyidagi videoni ko'rishni tavsiya etamiz:

Ko'p odamlar o'z biznesini qurishni orzu qiladilar, lekin bunday qadam qo'yishga qaror qila olmaydilar. Qaror qabul qilinmasligining asosiy sababi - g'oyaning etishmasligi va xavfdan qo'rqishdir. Shu sababli, ko'pincha yangi kelganlarning e'tiborini franchayzing biznesi jalb qiladi. Keling, franchayzingning mohiyatini tushunamiz va uning ijobiy va salbiy tomonlarini bilib olamiz.

Franchayzing nima

Franchayzingning nozik jihatlarini tushunish uchun siz uning nima ekanligini tushunishingiz kerak. Xorijiy so'z har qanday odamning o'zi yoqtirgan brend nomi ostida ishlash qobiliyatini yashiradi. Kimning logotipi - rus yoki xorijiy bo'lishi muhim emas. Asosiysi, iste'molchi uni biladi va egasi unga o'z nomidan pul ishlash imkoniyatini beradi. Franshiza - bu brend egasi tadbirkorga taklif qiladigan shartnoma.

Franchayzing juda qulay - mafkuraviy ilhomni kutishning hojati yo'q, reklama, reyting va talab haqida o'ylashning hojati yo'q. Siz uchun hamma narsa allaqachon qilingan. Franchayzer (brend egasi yoki vakili) franshiza oluvchiga (ma'lum bir franshiza bo'yicha biznes yuritish to'g'risida shartnoma imzolagan tadbirkor) biznes yuritishning nozik jihatlarini batafsil tushuntiradi. Barcha xavf -xatar, hisob -kitoblar tuziladi va tuziladi bosqichma-bosqich ko'rsatma... Bu tajribasiz odamlarni yoki o'zlarini nimanidir kashf qilishga urinib ko'rgan, lekin natija bermagan odamlarni o'ziga jalb qiladi.

Franshiza - bu brend egasi tadbirkorga taklif qiladigan shartnoma.

Moliyaviy tomoni

Shunday qilib, sizga tayyor biznes taklif etiladi. Uni oling va foydalaning. Ammo brend egasi biron sababga ko'ra, lekin haq evaziga baham ko'rishga tayyor. Bu shartlar har bir franchayzer uchun har xil bo'lishi mumkin.

Franchayzerga nima to'lash kerak:

1. Bir martalik to'lov.

Bu shartnoma tuzish uchun zarur bo'lgan dastlabki to'lov. Bu brendni ijaraga berish yoki a'zolik badalining bir turi. Ba'zida bu badallar shunchalik katta bo'ladiki, ularning miqdori boshlang'ich tadbirkor uchun etarli bo'lmaydi.

2. Royal.

Oylik to'lov egasining foydasiga va bu franchayzing daromadining foiziga bog'liq. Boshqacha aytganda, tadbirkor daromad olish imkoniyati uchun har oy brend egasiga qandaydir foyda solig'ini berishi kerak.

Ammo franchayzingning barcha shakllari bu tushunchalarni o'z ichiga olmaydi. Hammasi aniq holatga bog'liq. Ba'zi kompaniyalar faqat oladi bir martalik to'lov, va kimdir uchun bu nolga teng va franchayzi faqat royalti to'laydi. Ammo shunday bo'ladiki, brend egasi ham bir martalik to'lovni, ham royalti to'lashni talab qiladi. Shuning uchun, siz o'zingizning qobiliyatingizni oldindan baholab ko'rishingiz kerak, shunda siz atirgulli ko'zoynaklaringizni bir zumda echib olmaysiz.

Albatta, franchayzing biznesini ochishning yana bir yo'li bor - sarmoyasiz. Investitsiyasiz franchayzing tamoyillari shundan iboratki, bunday huquqqa da'vogar bo'lgan tadbirkor brend egalarini uning nomzodi ishlashni yaxshilashiga ishontirishi kerak, lekin bu juda ko'p ish. Faqat kamdan -kam hollarda franchayzer franchayzing uchun investor bo'ladi.

Franshiza oluvchi brend egasiga bir martalik to'lov va royalti to'lashi kerak.

Franshizaning afzalliklari va kamchiliklari

Bu yo'nalishda, har qanday boshqa biznes turida bo'lgani kabi, oldindan bilish kerak bo'lgan afzallik va kamchiliklar mavjud. Franshiza yaratish - bu brend egasi va ijarachi o'rtasidagi munosabatlarni tartibga solishga qaratilgan jiddiy ish.

tarozilar

1. Brend xabardorligi.

Kompaniyaning mashhurligi iste'molchilar orasida ishonchni uyg'otadi. Targ'ibot, PRga hojat yo'q. Tanish ismni ko'rib, mijoz qiziqish uchun emas, balki mahsulot yoki xizmatni sotib olish uchun o'zi keladi. Kerakli kontingentga tegishli bo'lmagan tomoshabinlar partiyani chetlab o'tishadi.

2. Biznesni qo'llab -quvvatlash.

Franchayzi hech qachon qarovsiz qolmaydi, kerakli ko'rsatmalar va o'rganish. Har qanday sababga ko'ra, siz mutaxassis bilan bog'lanishingiz mumkin. Birinchi bosqichda, agar brend talab qilsa, binolarni loyihalashda ham yordam ko'rsatiladi. Boshqa turdagi biznesda yangi boshlovchi barcha muammolarni mustaqil hal qilishi kerak bo'ladi.

3. Bank oldida kafolat.

Agar sizda biznes ochmoqchi bo'lsangiz, lekin mablag 'etishmasa, siz bankka borishingiz kerak, lekin bu yangi boshlovchi bilan sodir bo'ladi. Franshiza tanlashda brend egasi sizni qo'llab -quvvatlaydi, u kredit mablag'larini bankka qaytarilishini kafolatlaydi. Bir paytlar bankrot bo'lgan mijozni qidirishdan ko'ra, ilgari surilgan biznes uchun mablag 'berish xavfsizroq ekaniga rozi bo'ling.

Kamchiliklari

1. Og'ir sharoitlar.

Uy egasi buyurgan muayyan sharoitlarda ishlash kerak. Bir nuqtadan chetga chiqish brend ijarachisiga jarima solishga yoki franchayzingni to'xtatishga olib keladi.

2. Franchayzi huquqlari faqat imzolangan shartnomaga muvofiq kengayadi.

Agar brend zarar ko'rsa yoki butunlay vayron bo'lsa, u holda bu brend ostida ishlash huquqini ijaraga olgan tadbirkor, ishi qanchalik yaxshi bo'lishidan qat'i nazar, qisqartirishga majbur bo'ladi. Gap shundaki, agar mahsulot yoki uskunani yetkazib beruvchi yo'qolib qolsa, franchayzi nima etkazib berishni to'xtatadi. Xavflar yuqori, ayniqsa, agar siz bo'lajak sherikning iqtisodiy tomonini o'rganmasangiz.

Shartnoma bekor qilinganida brend egasi qanday shartlarni belgilashiga ham e'tibor qaratish lozim. Loyiha boshlanganidan keyin yoki biznesni yopish uchun boshqa holatlar paydo bo'lgandan keyingina, yangi biznes tadbirkorga ma'qul kelmaydi. Ammo ba'zi franchayzing turlari sizning bo'limingizni boshqa tadbirkorga arzonroq narxda sotish huquqiga ega ekanligini qat'iy belgilaydi.

Franchayzi huquqlari faqat imzolangan shartnomaga muvofiq amal qiladi.

3. Yetkazib beruvchilarni tanlashdagi cheklovlar.

Uskunalar yoki xom ashyoni faqat ayrim shaxslardan sotib olish mumkin, bu joylashuvi nuqtai nazaridan noqulay bo'lishi mumkin. Ushbu bandni chetlab o'tishga urinishlar shartnoma bekor qilinishiga olib keladi.

4. Xarajatlar.

Shuni unutmangki, biznesni ro'yxatdan o'tkazish, ish uchun bino sotib olish, tovarlar, uskunalar yoki xom ashyo sotib olish bilan bog'liq barcha xarajatlar sizning yelkangizda qoladi.

Huquqiy tartibga solish

Franchayzing biznesini boshlash haqida o'ylayotganda, siz bunday shartnomani huquqiy tartibga solishni o'rganishingiz kerak. Rossiyada franchayzing - bu biznesning nisbatan yangi yo'nalishi, shuning uchun bu faoliyat turiga bevosita aloqador bo'lgan qonunlar hali qabul qilinmagan. Rossiya biznesi uchun "tijorat imtiyozi" tushunchasi mos keladi, uning tamoyillari Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 54 -bobida ko'rsatilgan. Ammo bu jiddiy huquqiy shakl emas, shuning uchun ba'zi tadbirkorlar savdo belgisiga umuman aloqasi bo'lmagan holda, franchayzing uchun biznesning mutlaqo boshqa yo'nalishini o'tkazishga harakat qilmoqdalar. Shuni tushunish kerakki, franchayzingni tuzish yozma shartnoma bilan tasdiqlanishi kerak, bu erda tomonlarning huquqlari ko'rsatilgan.

Franshizani ro'yxatdan o'tkazish faqat uning egasiga ma'lum bir tovar huquqini bergan bo'lim tomonidan amalga oshiriladi. Agar shartnoma bunday ro'yxatga olinmagan bo'lsa, unda bitim noqonuniy hisoblanadi.

Barcha xavf va kutilmagan hodisalarni istisno qilish uchun siz hamkorlik qilmoqchi bo'lgan tovar belgisi shartnomasining namunasini ko'rib chiqishingiz kerak. Buni kompaniyadan so'rash yoki rasmiy veb -saytda ko'rish mumkin. Shuningdek, standart franchayzing shartnomasini franchayzing taklif qiladigan kompaniyalar kataloglari tuziladigan saytlardan yuklab olish mumkin.

Franchise biznes yo'nalishlari

Avval siz Rossiyada taklif qilinadigan franchayzing yo'nalishlarini o'rganishingiz kerak. Ko'p navlar bor, chunki franchayzing rivojlanishi bir joyda turmaydi. O'z biznesini sinab ko'rmasdan, tez -tez o'z biznesini boshlaydigan tadbirkorlar franchayzalarni sotishni boshlaydilar.

Faoliyatlar:

1. Chakana savdo.

Tarmoq chakana savdo turi. Franshiza uchun ko'plab mintaqalarda ma'lum bo'lgan do'kon ochish taklif etiladi. Masalan, Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile do'konlarini hamma biladi.

2. Umumiy ovqatlanish sohasi.

Bu juda mashhur biznes turi, chunki oziq -ovqat har doim talabga ega. Muvaffaqiyatli misollar qatoriga Subway, McDonald's, Little Kartoshka va qahva taklif qiladigan turli kompaniyalar kiradi.

3. Ishlab chiqarish.

Bu franchayzingning juda xilma -xil turi, bu sizga yo'nalishni tanlash imkoniyatini beradi: oziq -ovqatda, ma'lum ekinlarni etishtirishda, masalan gul do'konlari uchun ekzotik gullarda. Mini nonvoyxonalar yoki savdo nuqtalari bu erda mahsulot ishlab chiqarish va sotish bir vaqtning o'zida amalga oshiriladi. Misol - "Rus pirogi", "Pokrovskie novvoyxonasi". Bu yo'nalish juda foydali, chunki non har kuni sotib olinadi. Agar talabga mos keladigan taklif mavjud bo'lsa, unda ishlab chiqarish turi to'g'ri tanlanadi.

4. Bolalar uchun mahsulotlar.

O'yinchoqlar, oziq -ovqat va bolalar parvarishi mahsulotlari. Bunday holda, siz o'z shahringizdagi raqobatni o'rganishingiz kerak joy zarar ko'rmaslik uchun.

5. Kiyim va poyabzal.

Taniqli va unchalik mashhur bo'lmagan brendlarning mahsulotlari ham beradi katta imkoniyatlar franchayzing uchun biznesni rivojlantirish yo'nalishini tanlash.

6. Ayollar yoki erkaklar uchun tovarlar.

Bu o'ziga xos atributlar bo'lishi mumkin: zargarlik buyumlari, soatlar, ma'lum markadagi avtomobillar uchun ehtiyot qismlar.

Rossiyada franchayzing turlarining yanada to'liq tasnifi bunday ma'lumotni beradigan maxsus saytlarda joylashtirilgan. Franshiza katalogida siz turli kompaniyalarni tanlashingiz va mavjud franchayzinglardan reyting va sharhlar haqida ma'lumot olishingiz mumkin.

Franchayzingni sotib olish uchun birinchi navbatda yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish kerak. Franchayzingga faqat ruxsat beriladi tijorat tashkilotlari yoki yakka tartibdagi tadbirkorlar. Jismoniy shaxs u ro'yxatdan o'tmasdan tadbirkorlik bilan shug'ullana olmaydi.

Franchayzingni sotib olish uchun birinchi navbatda yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish kerak.

Birinchidan, shahringizdagi muhitni o'rganing. Ehtimol, qiziqish faoliyatining turi allaqachon bozorda. Keyin moliyaviy imkoniyatlaringizni baholang, chunki har qanday biznes sarmoya talab qiladi. Agar bir martalik to'lov xarajatlari hisobga olinmasa, siz hali ham binolarni, tovarlarni yoki xom ashyoni, asbob-uskunalarni sotib olishga pul sarflashingiz kerak bo'ladi. Siz iste'molchi va sherik oldidagi javobgarlik sizni qo'rqitadimi yoki yo'qmi, o'ylab ko'ring. Nufuzli mahsulot brendining muvaffaqiyatsizligi - daromadni yo'qotish. Shuning uchun, shartnomani imzolashdan oldin o'z majburiyatlaringizni diqqat bilan ko'rib chiqing. Statistikani unutmang. Statistika - bu muhim parametr bo'lib, u tadbirkor franchayzingning ma'lum bir shakli foydasiga tanlov qilganda asosiy bo'lishi mumkin.

To'lov muddati qanday bo'lishi mumkinligi haqida o'ylab ko'ring. Buning uchun qaysi texnologiya 100%ishlayotganini tushunish uchun siz allaqachon biznes bilan shug'ullanayotgan tadbirkorlar bilan gaplashishingiz kerak. Tovar belgisining egasi batafsil hisobotlar va biznes -loyihani taqdim etsa -da, aholining daromadlari turlicha bo'lgani uchun nafaqat Rossiyaning markaziy mintaqalarini, balki ichki hududlarni ham hisobga olish kerak.

Keling, misol keltiraylik. Tadbirkor o'z faoliyatini kengaytirishga qaror qildi. Men shaharda hashamatli mebel salonlari kamligini ko'rdim va tor yo'nalishni - oshxona mebellarini tanladim. Men tanladim savdo belgisi Mariya oshxona. Men fabrikaning asosiy namunalari joylashgan chakana savdo joyini ijaraga berdim va namunalarni sotib oldim. Brend egasi ko'rgazma to'plamlariga katta chegirma berdi, lekin ko'rgazma zalidan namunalar ma'lum vaqt davomida sotilmasligini talab qildi. Tadbirkor, shuningdek, zavod dizayn dasturiga ega bo'lgan kompyuterlarga sarflash uchun mablag 'kerak deb o'ylagan, lekin ular ham bepul taqdim etilgan. Ishchilar ishlab chiqaruvchi tomonidan yollangan va o'qitilganidan so'ng, salon ish boshladi. Ammo, salonning ochilishiga tayyorgarlik muvaffaqiyatli bo'lganiga qaramay, mijozlar yo'q. Va barchasi, chunki tadbirkor "Mariya oshxonasi" brendidan minigarnituraning narxi kamida 100 000 rubl ekanligini hisobga olmagan. Bu mintaqadagi iste'molchilarning katta qismi uchun amalda mavjud emas, bu erda o'rtacha ish haqi atigi 20000 rubl. Salon katta shaharda ishlaganda, umuman boshqacha, bu erda daromadlari ko'p odamlar bor.

Oldindan imzolangan shartnomani bekor qilish jiddiy muammolarga olib kelishi mumkin. Muammolarni oldini olish uchun tayyorgarlik juda puxta bo'lishi kerak. Tanlangan yo'nalishning ishonchliligini tekshirish uchun siz vakillar bilan bog'lanishingiz mumkin bo'lgan kontaktlarni topishingiz kerak. Agar saytda faqat xabar yozish va javobni kutish mumkin bo'lgan shakl bo'lsa, siz bu kompaniya bilan shug'ullanmasligingiz kerak.

Tanlangan yo'nalishning ishonchliligini tekshirish uchun siz vakillar bilan bog'lanishingiz mumkin bo'lgan kontaktlarni topishingiz kerak.

Xulosa qiling

Franchayzing Rossiya uchun tadbirkorlik faoliyatining turi sifatida yangi tushuncha bo'lsa -da, u tez sur'atlar bilan o'sib bormoqda. Bunday biznesning ijobiy va salbiy tomonlari allaqachon aniq, jiddiy xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun tadbirkorlar bir -birlari bilan bo'lishishadi.

Faoliyat turini tanlash juda katta. Agar siz franchayzingning asosiy turlarini o'rgansangiz, unda siz nafaqat daromad, balki zavq keltiradigan narsani tanlashingiz mumkin. Nazorat qiluvchi organlar tomonidan jarayonni jiddiy tartibga solish yo'q, lekin tajribali advokatning yordamiga murojaat qilib, siz shartnomadagi kamchiliklarni bartaraf etishingiz mumkin.

Franshiza biznesini yuritishning asosiy jihatlarini ko'rib chiqib, biz faqat bitta narsani aytishimiz mumkin: agar o'z yo'nalishingizni ishlab chiqish g'oyalari bo'lmasa, unda siz yuqori cho'qqilarni zabt etgan va iste'molchining hurmatiga sazovor bo'lganlarning tajribasidan foydalanishingiz kerak. .

Tarmoq belgisini yoki tovar belgisini, shuningdek, texnologiyani, biznes amaliyotini va bir kompaniya o'z tarmog'ini kengaytirish uchun boshqasiga sotadigan intellektual mulkning boshqa shakllaridan foydalanishning keng qamrovli huquqi. Franshiza narxi bir martalik to'lov (asosiy to'lov) va royalti (oylik chegirmalar) dan iborat.

Franchayzing qoidalariga ko'ra, franchayzer kompaniyasi (huquqni sotuvchi) sizning hududingizdagi bozorni o'rganishga va biznes franchayzi uchun (huquqni sotib olayotgan tomonga) muvaffaqiyatli bo'ladimi, degan xulosaga kelishga majburdir. Biroq, ko'p kompaniyalar (ayniqsa, shartnomada katta miqdordagi mablag 'bo'lsa), o'z daromadlarini tezda olishga intilib, sizni ataylab mahsulot yoki xizmatlarga bo'lgan talabning pastligi haqida ogohlantirishi mumkin. Shuning uchun, franchayzingni sotib olishdan oldin, siz qiziqqan mahsulotni mustaqil o'rganishingiz va bozor va maqsadli auditoriyani tahlil qilishingiz kerak.

Franchayzing turlari qanday

Faoliyat turi bo'yicha franchayzing uchta asosiy guruhi mavjud:

Ishlab chiqarish- mahsulotni kompaniya standartlariga muvofiq va uning savdo belgisi ostida chiqarish. Hamkorlikning bu shaklida franchayzer sizga barcha texnologik ketma -ketliklarni taqdim etishi, ishlab chiqarish majmuasini jihozlash uchun xom ashyo va uskunalar etkazib beruvchilar ro'yxatini taqdim etishi shart.
Savdo- franchayzer tomonidan aniqlangan sheriklar tomonidan ishlab chiqarilgan markali tovarlarni sotish. Bunday hamkorlik yordamida franchayzer tovarni kimdan sotib olishingizni va qanday narxda sotishni aniqlaydi, do'kon qaerda va qaysi hududda bo'lishini tanlaydi.
Xizmatlar- kompaniyaning brendi ostida xizmatlar ko'rsatish. Franchayzer sizga xizmatlar ko'rsatish tartibi va shartlari bo'yicha ko'rsatmalarni berishi, shuningdek yollangan xodimlarni o'qitishi shart.

Amalga oshirish shakliga ko'ra, franchayzing ikki xil bo'lishi mumkin:

Streyt- mintaqada bir yoki bir nechta vakolatxonalarni ochish huquqini o'tkazish. Bu franchayzlar katta investitsiyalarni talab qilmaydi va bozorga kirishni osonlashtiradi.
Asosiy franchayzing- eksklyuziv huquqlarni mintaqadagi barcha vakolatxonalarga o'tkazish. Bunday franchayzingni sotib olsangiz, xuddi shunday model yordamida sizning hududingizda boshqa kompaniyalar ochilishidan himoyalanasiz.

Shartnoma shartlariga qarab, quyidagi turdagi franchayzlar ham mavjud:

Standart- franchayzer kompaniya faoliyatining barcha bosqichlarini nazorat qiladi va o'zi qabul qilgan standartlardan chetga chiqishiga yo'l qo'ymaydi. Bu format yangi boshlanayotgan tadbirkorlar uchun javob beradi, chunki u ko'plab xatolardan qochadi.
Ozod- franchayzing korxonasining ishlash qoidalari shartli ravishda belgilanadi. Bunday franchayzing tajribali investorlarga mos keladi, ularning asosiy maqsadi bozorga tez kirish.
O'zgartirish bilan- ishning texnologiyasi va usullari franchayzer tomonidan belgilanadi, lekin siz etkazib beruvchilarni o'zingiz tanlashingiz mumkin. Bu format uchun qulay ishlab chiqarish korxonalari uzoq mintaqalarda.
Tayyor kompaniya- franchayzer tashkiliy masalalar bilan to'liq shug'ullanadigan o'z vakolatxonasini ochadi, keyin uni royalti to'lash bilan franchayzingga sotadi yoki ijaraga beradi. Bu model biznesga katta sarmoyani talab qiladi, lekin ayni paytda daromad olishni eng qisqa vaqt ichida boshlashning eng oson yo'li.

To'g'ri franchayzingni qanday topish mumkin

Tovarlar yoki xizmatlarning yo'nalishi va turi to'g'risida qaror qabul qilgandan so'ng, siz mos takliflarni qidirishni boshlashingiz kerak. Buning uchun siz mustaqil bozor tadqiqotini o'tkazishingiz yoki onlayn kataloglardan foydalanishingiz mumkin (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Ishonchli franchayzingni tanlash uchun sizga quyidagi ko'rsatmalar foydali bo'ladi:

Manzilni tanlashda franchayzing narxiga e'tibor bering. Ikkinchisiga brend va biznes-modeldan foydalanish huquqi uchun to'lanadigan bir martalik yig'im va royalti kiradi, lekin asbob-uskunalar, ijara haqi va tovar yoki xom ashyoni birinchi xaridini o'z ichiga olmaydi. Bu shuni anglatadiki, bu biznes arzon franchise Tovar ishlab chiqarish katta miqdordagi hissasi bo'lgan savdo yoki xizmatlarga qaraganda ko'proq sarmoyani talab qilishi mumkin, chunki bu qo'shimcha investitsiyalarni talab qiladi.
Muayyan mahsulot yoki xizmatni tanlayotganda, o'z hududingizdagi raqobatni ko'rib chiqing. Agar u yuqori bo'lsa, hatto eng ishonchli franchayzing ham pulni isrof qilishi mumkin.
Sizning yo'nalishingiz bo'yicha bir nechta takliflarni tanlang va shartlarni solishtiring.
Har bir kompaniyaning tarixini o'rganing va shaxsan o'zingiz va qo'shni viloyatlardagi mavjud vakolatxonalarga tashrif buyuring. Agar kompaniya juda yosh bo'lsa (u kamida 5 yoshda bo'lishi kerak) va o'z bo'linmalari bo'lmasa, ehtimol sizning oldingizda ishonchsiz sherigingiz bor.
Tanlangan franchayzalar tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlar yoki xizmatlarni sotib olayotgan mijozlarning mulohazalarini tahlil qiling. Mahsulot yoki xizmat haqiqiy va bozorga mos bo'lishi kerak.
Qo'shni viloyatlardan kelgan tadbirkorlar bilan muzokaralar olib boring (manfaatlar to'qnashuviga yo'l qo'ymaslik uchun, o'z mintaqangizdagi vakillar bilan bog'lanmagan ma'qul), bu franchayzing doirasida ishlaydi. Biznesning afzalliklari va kamchiliklarini bilib oling.
Investitsiya darajasini taxmin qiling shaxsiy biznes... Agar sizga biznesni boshlash taklif qilinsa bepul franchayzing, ko'p hollarda bu sotish uchun tovarlar etkazib berish bo'yicha standart taklif.

Qadam 2. Franchayzer bilan shartnoma tuzish

Takliflarning dastlabki tanlovidan so'ng, shartnoma tuzishdan oldin, siz bitimning xususiyatlarini batafsil o'rganishingiz kerak. Buning uchun franchayzer kompaniyasi vakillari bilan dastlabki uchrashuv va taklif qilingan shartnoma bo'yicha yuridik maslahat olish kerak.

Dastlabki muzokaralarni qanday o'tkazish kerak

Franchayzer bilan birinchi uchrashuv odatda ofisda yoki kovorking markazida o'tkaziladi, agar kompaniyaning sizning mintaqangizda vakolatxonasi bo'lmasa. Agar sizni kafega taklif qilishsa, ehtimol siz xayoliy yoki foydasiz franchayzing bilan shug'ullanasiz. Istisno, siz franchayzingni sotib oladigan kafeda uchrashganda bo'lishi mumkin.

Agar siz boshlang'ich tadbirkor bo'lsangiz, iloji bo'lsa, uchrashuvingizga tajribali biznes maslahatchisini taklif qiling. Siz franchayzerdan quyidagi fikrlarni so'rashingiz kerak:

Tovar belgisiga mualliflik huquqining mavjudligi va ro'yxatdan o'tish shartlari... Franchayzer franchayzing bilan shartnoma muddati tugagunga qadar ro'yxatdan o'tmagan yoki egalik huquqi tugagan brendga bo'lgan huquqlarni sotishi odatiy hol emas.
To'lovlar miqdori va tartibi... Sizga mahalliy valyutadagi stavka va royalti tafsilotlari berilishi kerak. Agar summalar konvertatsiya qilinadigan valyutalarda ko'rsatilgan bo'lsa, valyuta kursi muzokara o'tkazilishi kerak. Gonorar belgilangan miqdorda yoki foiz sifatida ifodalanishi mumkin. Ba'zida royaltilar korxona hajmiga bog'liq (masalan, savdo maydonchasi maydoniga).
Tashkiliy xarajatlar... Franshiza oluvchilarni jalb qilish uchun ko'plab kompaniyalar minimal miqdorda bir martalik badal qo'shadilar yoki uni shartnomaga umuman qo'shmaydilar. Boshqa tomondan, ko'pincha franchayzi savdo nuqtalari (do'konlar, ofislar) uchun dizayn loyihalarini yaratish, xodimlarni o'qitish va ruxsatnomalarni rasmiylashtirish xarajatlarini o'z zimmasiga oladi.
Ish joyini tanlash... Franchayzer bilan uchrashuvga borganingizda, siz o'zingizning biznesingizni joylashtirmoqchi bo'lgan bir nechta joylarni oldindan tanlashingiz mumkin, lekin kelajakdagi sherigingiz sizga bitim tuzilgan taqdirda rad eta olmaydigan iqtisodiy variantlarni taklif qilishi mumkin.
Qo'llab -quvvatlash darajasi... Ideal holda, franchayzer sizga biznes kerakli darajaga yetguncha sizga har tomonlama yordam va maslahat berishi kerak. Ammo ko'plab kompaniyalar ishga tushish davrida juda kam qo'llab-quvvatlaydilar yoki bu yangi kelganlar uchun hal qiluvchi omil bo'lishi mumkin.
Nazorat darajasi... Siz qiziqishlar bo'yicha franchayzing bilan ishlash qoidalari qanchalik qat'iy ekanligini bilishingiz, shuningdek, o'zingiz qaror qabul qilish chegaralarini belgilashingiz kerak (nimani o'zgartirishingiz mumkin va nima bo'lmasin). Bu uskunalar, xom ashyo, tovarlarni sotib olish, shuningdek narxlash va umumiy strategiyaga taalluqlidir.