O'z shahringizda franchayzingni qanday ochish kerak. Franchayzing biznesini qanday ochish kerak: ijobiy va salbiy tomonlari, bosqichma-bosqich ko'rsatmalar. "Bepul" franchayzalar uchun umumiy variantlar

Bir kompaniya o'z tarmog'ini kengaytirish uchun boshqasiga sotadigan tovar belgisi yoki brenddan, shuningdek texnologiyalar, biznes amaliyoti va intellektual mulkning boshqa shakllaridan foydalanishga integratsiyalashgan huquq. Franchayzing narxi bir martalik to'lov (asosiy to'lov) va royaltidan (oylik ajratmalar) iborat.

Franchayzing qoidalariga ko'ra, franchayzer (huquqni sotuvchi) sizning kompaniyangizdagi bozorni o'rganish majburiyatini oladi. mahalliylik va biznes franchayzi uchun muvaffaqiyatli bo'ladimi yoki yo'qligini hal qiling (huquqni sotib olgan tomon). Biroq, ko'pgina kompaniyalar (ayniqsa, shartnomada katta miqdorda bir martalik badal mavjud bo'lsa) tez daromad olish maqsadida, mahsulot yoki xizmatlarga talabning pastligi haqida ataylab xabar bermasliklari mumkin. Shuning uchun, franchayzing sotib olishdan oldin, siz o'zingizni qiziqtirgan mahsulotni mustaqil ravishda o'rganishingiz va bozor tahlilini o'tkazishingiz va maqsadli auditoriya.

Franchayzing turlari qanday

Faoliyat turiga ko'ra franchayzalarning uchta asosiy guruhi mavjud:

Ishlab chiqarish- kompaniya standartlari bo'yicha va uning tovar belgisi ostida mahsulot chiqarish. Ushbu hamkorlik shakli bilan franchayzer sizga barcha texnologik ketma-ketlikni taqdim etishi, ishlab chiqarish majmuasini jihozlash uchun xom ashyo va asbob-uskunalar etkazib beruvchilar ro'yxatini taqdim etishi kerak.
Savdo- franchayzer tomonidan aniqlangan hamkorlar tomonidan ishlab chiqarilgan brendli tovarlarni sotish. Bunday hamkorlik bilan franchayzer siz kimdan tovar sotib olishingizni va uni qanday narxda sotishingizni belgilaydi, do'kon qayerda va qaysi hududda bo'lishi kerakligini tanlaydi.
Xizmatlar- kompaniya brendi ostida xizmatlar ko'rsatish. Franchayzer sizga xizmatlar ko'rsatish tartibi va shartlari bo'yicha ko'rsatmalarni taqdim etishi, shuningdek yollangan xodimlarni o'qitishi kerak.

Franchayzing ikki xil bo'lishi mumkin:

Streyt- hududda bir yoki bir nechta vakolatxonalar ochish huquqini o'tkazish. Bunday franchayzalar katta investitsiyalarni talab qilmaydi va bozorga kirishni osonlashtiradi.
Master franchayzing- hududdagi barcha vakolatxonalarga mutlaq huquqlarni o'tkazish. Bunday franchayzingni sotib olib, siz o'xshash modeldan foydalangan holda sizning hududingizda boshqa kompaniyalar ochilishi ehtimolidan himoyalanasiz.

Shartnoma shartlariga ko'ra, quyidagi turdagi franchayzalar ham ajratiladi:

Standart- franchayzer kompaniya faoliyatining barcha bosqichlarini nazorat qiladi va u tomonidan qabul qilingan standartlardan chetga chiqishga yo'l qo'ymaydi. Ushbu format yangi boshlanuvchilar uchun mos keladi, chunki u ko'plab xatolardan qochish imkonini beradi.
ozod- franchayzi korxonaning ishlash qoidalari shartli ravishda belgilanadi. Bunday franchayzing asosiy maqsadi bozorga tezda kirish bo'lgan tajribali investorlar uchun javob beradi.
O'zgartirish bilan- texnologiyalar va ish usullari franchayzer tomonidan o'rnatiladi, ammo siz etkazib beruvchilarni o'zingiz tanlashingiz mumkin. Ushbu format mos keladi ishlab chiqarish korxonalari chekka hududlarda.
Raf kompaniyasi- franchayzer tashkiliy masalalar bilan to'liq shug'ullanadigan vakolatxona ochadi, so'ngra uni keyinchalik royalti to'lagan holda franchayziga sotadi yoki ijaraga beradi. Ushbu model biznesga yuqori boshlang'ich sarmoyani talab qiladi, ammo u eng qisqa vaqt ichida daromad olishni boshlashning eng oson yo'lidir.

To'g'ri franchayzani qanday tanlash kerak

Tovarlar yoki xizmatlarning yo'nalishi va turi haqida qaror qabul qilganingizdan so'ng, siz mos takliflarni qidirishni boshlashingiz kerak. Buning uchun siz mustaqil bozor tadqiqotini o'tkazishingiz yoki onlayn kataloglardan (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com) foydalanishingiz mumkin. Ishonchli franchayzani tanlash uchun quyidagi ko'rsatmalar siz uchun foydali bo'ladi:

Belgilangan joyni tanlashda franchayzing narxiga e'tibor bering. Ikkinchisiga bir martalik to'lov va foydalanish huquqi uchun to'lanadigan royalti kiradi savdo belgisi va biznes modeli, lekin asbob-uskunalar, ijara va tovarlar yoki xom ashyoni birinchi sotib olish xarajatlarini o'z ichiga olmaydi. Bu shuni anglatadiki, biznes arzon franchayzing Tovar ishlab chiqarish bir yo'la katta hissa qo'shadigan savdo yoki xizmatlarga qaraganda ko'proq investitsiyalarni talab qilishi mumkin, chunki bu qo'shimcha investitsiyalarni talab qiladi.
Muayyan mahsulot yoki xizmatni tanlayotganda, mintaqangizdagi raqobatni o'rganing. Agar u yuqori bo'lsa, hatto eng ishonchli franchayzing ham foydali sarmoya bo'lmasligi mumkin.
Yo'nalishingiz bo'yicha bir nechta takliflarni tanlang va shartlarni solishtiring.
Har bir kompaniyaning tarixini o'rganing va o'zingizning va qo'shni hududlaringizdagi mavjud vakolatxonalarga shaxsan tashrif buyuring. Agar kompaniya juda yosh bo'lsa (u kamida 5 yoshda bo'lishi kerak) va o'z bo'linmalariga ega bo'lmasa, ehtimol sizning oldingizda ishonchsiz sherik bor.
Tanlangan franchayzalardan tovar yoki xizmatlar sotib olgan mijozlarning fikr-mulohazalarini tahlil qiling. Tovar yoki xizmatlar real va bozorda talabga ega bo'lishi kerak.
Ushbu franchayzing bo'yicha ishlaydigan qo'shni hududlardagi tadbirkorlar bilan muzokaralar olib boring (manfaatlar to'qnashuviga yo'l qo'ymaslik uchun mintaqangizdagi vakillarga murojaat qilmaslik yaxshiroqdir). Biznesning kuchli va zaif tomonlarini bilib oling.
Investitsiyalar darajasini baholang shaxsiy biznes. Agar sizga bepul franchayzing bo'yicha biznes boshlash taklif qilinsa, aksariyat hollarda bu sotiladigan tovarlarni etkazib berish bo'yicha standart taklifdir.

Qadam 2. Franchayzer bilan shartnoma tuzish

Takliflarni dastlabki tanlashdan so'ng, shartnoma tuzishdan oldin, bitimning xususiyatlarini batafsilroq o'rganishingiz kerak. Buning uchun siz franchayzer kompaniyasi vakillari bilan dastlabki uchrashuv o'tkazib, olishingiz kerak yuridik maslahat taklif qilingan shartnoma bo'yicha.

Dastlabki muzokaralarni qanday o'tkazish kerak

Franchayzer bilan birinchi uchrashuv odatda ofisda yoki kovorking markazida o'tkaziladi, agar kompaniyaning sizning hududingizda vakolatxonasi bo'lmasa. Agar sizni kafega taklif qilishsa, ehtimol siz xayoliy yoki foydasiz franchayzing bilan shug'ullanasiz. Uchrashuv siz franchayzingni sotib olayotgan kafeda rejalashtirilganda istisno bo'lishi mumkin.

Agar siz tashabbuskor tadbirkor bo'lsangiz, iloji bo'lsa, uchrashuvga siz bilan birga tajribali biznes maslahatchini taklif qiling. Siz franchayzerdan quyidagi fikrlarni so'rashingiz kerak:

Tovar belgisiga mualliflik huquqining mavjudligi va ro'yxatdan o'tkazish shartlari. Ro'yxatdan o'tmagan yoki egalik huquqi franchayzi bilan tuzilgan shartnoma muddati tugagunga qadar franchayzerning brendga bo'lgan huquqlarini sotishi odatiy hol emas.
To'lovlar miqdori va jadvali. Sizga mahalliy valyutada bir martalik to'lov va royalti tafsilotlari taqdim etilishi kerak. Agar summalar konvertatsiya qilinadigan valyutalarda bo'lsa, valyuta kursi ko'rsatilishi kerak. Royalti belgilangan miqdor yoki foiz sifatida ifodalanishi mumkin. Ba'zan royalti korxona hajmiga (masalan, savdo maydonchasi maydoniga) bog'liq.
Tashkiliy xarajatlar. Ko'pgina kompaniyalar franchayzalarni jalb qilish uchun shunday qilishadi bir martalik to'lov minimal yoki umuman shartnomaga kiritilmagan. Boshqa tomondan, tez-tez ma'lum bo'ladiki, bu holda franchayzi savdo nuqtalari (do'konlar, ofislar) uchun dizayn loyihalarini yaratish, xodimlarni o'qitish va ruxsatnomalarni berish xarajatlari hisoblanadi.
Biznes uchun joy tanlash. Franchayzer bilan uchrashuvga borib, siz o'z korxonangizni joylashtirmoqchi bo'lgan bir nechta joyni oldindan tanlashingiz mumkin, ammo sizning bo'lajak hamkoringiz sizga iqtisodiy jihatdan samarali variantlarni taklif qilishi mumkin, siz bitim tuzilgan taqdirda siz rad eta olmaydigan.
Qo'llab-quvvatlash darajasi. Ideal holda, biznes kerakli darajaga yetguncha franchayzer sizga har tomonlama yordam va maslahatlar berishi kerak. Ammo ko'pgina kompaniyalar boshlang'ich davrida deyarli hech qanday yordam ko'rsatmaydi, bu esa yangi kelganlar uchun hal qiluvchi omil bo'lishi mumkin.
Nazorat darajasi. Sizni qiziqtirgan franchayzing qoidalari qanchalik qat'iy ekanligini bilishingiz kerak, shuningdek, o'z qarorlaringizni qabul qilish chegaralarini aniqlashingiz kerak (nimani o'zgartirishingiz mumkin va nimani o'zgartira olmaysiz). Bu asbob-uskunalar, xom ashyo, tovarlarni sotib olishga, shuningdek, narx va umumiy strategiyaga tegishli.

Franchayzing biznes yuritishning boshqa usullaridan farqi shundaki, 100 ta franchayzing biznesining 90 tasi nafaqat bir yildan ortiq yashaydi, balki foyda bilan ishlaydi. Taqqoslash uchun, innovatsiyalar bilan bog'liq 100 ta startapdan atigi 15 tasi o'zining birinchi yilining oxiriga yetadi. Ulardan 7 tasi aqldan ozgan daromad olishda davom etsa-da, 85% imkoniyat bor. Franchayzing biznesini ochish ishonchli harakat qilishni anglatadi - korxona fantastik emas, balki yaxshi foyda keltiradi va moliyaviy barqarorlikni kafolatlaydi.

Franchayzing takliflarini qayerdan qidirish kerak

Qaysi sohada biznes ochish kerak

So'nggi yillarda franchayzing bozoridagi tendentsiyalardan biri bu takliflarning ko'payishi Rossiya kompaniyalari.
Kafe va restoran franchayzalari, ayniqsa tez ovqatlanish korxonalari eng mashhur variantlar bo'lib qolmoqda.
Ikkinchi o'rinni bolalar uchun tovar va xizmatlar franchayzalari egallaydi. Sport, go'zallik va salomatlik toifasidagi takliflar soni uchdan birga oshdi.
Tasdiqlangan variant - bu tezda testlarni topshirishingiz mumkin bo'lgan tibbiy laboratoriyani ochish.
Maydondagi variantlarga biroz kamroq e'tibor chakana savdo oziq-ovqat va uy-ro'zg'or buyumlari.

Bilish muhim! uchun yo'qolgan pozitsiyalar O'tkan yili kiyim-kechak, poyabzal va zargarlik buyumlari franchayzalari - bu segmentlarda biznes o'sishi 45% ga kamaydi.

Tanlangan joydagi talab va taklifni baholash

Biznes ochishdan oldin, biznesingiz qayerda ishlashini hal qilish muhimdir. Katta shaharmi yoki kichikmi? Aholining xarid qobiliyatini baholang - agar odamlar oz pul topsa, ular qimmat butik yoki elita restoranini sotib olishga qurbi etmaydi. Maqsadli auditoriya hajmini aniqlang. Agar potentsial mijozlar soni korxona yaqinida yashovchi odamlar sonining 2% dan kam bo'lsa, biznesning rentabelligi xavf ostida.

Yuqori malakali mutaxassislarni talab qiladigan kichik shaharchada biznes ochish xavfli tashabbusdir. Qoida tariqasida, ular tezda megapolislarga ketishadi. Kichik shaharchada siz o'z obro'ingizni diqqat bilan kuzatib borishingiz kerak, chunki ma'lumot tezda tarqaladi.

Davlat xizmatlari biznes g'oyalari

Boshqa tomondan, katta shahar qimmat ijara, yuqori maosh, kuchli raqobat, shu jumladan istiqbolli binolar uchun va qo'shimcha reklama xarajatlarini anglatadi. Katta investitsiyalarsiz eksklyuziv huquqlarga ega bo'lish va bu erda raqobatchilarni mag'lub etish mumkin emas.

Kichik shaharchada qaysi biznesni ochish yaxshiroq:

ekonom toifadagi sartarosh;
sushi do'koni;
bolalar rivojlanish markazi;
kundalik kiyim do'koni.

Franchayzing biznesini ochish qancha turadi: moliyaviy baholash

so'm urug'lik investitsiyasi- bu ijara, loyiha loyihasi, binolarni ta'mirlash, asbob-uskunalar va / yoki mahsulotlarni sotib olish, xodimlarni o'qitish, marketing xarajatlari. Franchayzing sotib olayotganda, bu xarajatlar ikki barobarga kamayadi. Franchayzing dasturi, qoida tariqasida, quyidagilarni o'z ichiga oladi: binolarning dizayn loyihasi, xodimlarni o'qitish, reklama materiallarining joylashuvi bilan brend kitobi va boshqalar. Ushbu qo'llab-quvvatlash uchun kelajakdagi sherik bir martalik to'lovni to'lashi kerak - franchayzing bo'yicha ishlash huquqi uchun bir martalik to'lov. Bu biznesni boshlash xarajatlarining 10% gacha. Bir martalik to'lovsiz dasturlar mavjud, dastlabki to'lov, qoida tariqasida, minimal miqdordagi tovarlar yoki uskunalarni majburiy sotib olishga kiritilgan.

Franchayzing, shuningdek, dastur egasi tomonidan sherikni operativ qo'llab-quvvatlashni o'z ichiga oladi - brendni reklama qilish xarajatlari, tadqiqotlar, muntazam maslahatlar, korxona samaradorligini baholash. Qo'llab-quvvatlash uchun franchayzi royalti to'laydi - har oy ma'lum miqdor yoki aylanma / foyda ulushi ko'rinishidagi to'lov. Bir martalik to'lovda bo'lgani kabi, royalti oylik mahsulot sotib olish yoki reklama to'lovlari shaklida bo'lishi mumkin.

arzon shirin fastfud (vafli), olib ketiladigan qahvaxona;
yuridik maslahat;
reklama xizmatlari;
sertifikatlashtirish xizmatlari kabi biznesdan biznesga;
turistik agentlik;
plastik kartochkalarni sotish.

Takliflar va muzokaralar tahlili

Muhim! Agar kompaniyaning rasmiy veb-saytida franchayzing taklifi bo'lmasa, u mavjud emas. Kompaniya tarmoqni mustaqil ravishda rivojlantiradi.

Franshizalardan qochish kerak:

soxta. Firibgarlar taniqli brendning elementlarini nusxalashadi va shunga o'xshash taklif qilishadi. Sodda tadbirkor franchayzing biznesini ochish uchun bitim tuzadi. Faqat soxta bilan hech qanday aloqasi yo'q mashhur brend, uning haqiqiy egasi franchayzi sudga berishi mumkin.
Bunday franchayzalarga misollar: ZaraZara, Eurosvyaz va boshqalar.
Bir kuni. Qog'ozda juda jozibali taklif bitta maqsad uchun yaratilgan - uni sotish va masofaga g'oyib bo'lish. Hiyla-nayrangga tushib qolmaslik uchun franchayzer kompaniyasining yaratilgan sanasi va franchayzing sotuvi boshlangan sanaga qarang. Agar kompaniya va tovar belgisi deyarli kecha ro'yxatdan o'tgan bo'lsa, rad eting.
Yo'q tayyor franchayzalar . Bu biznesni halollik bilan olib boradigan yosh kompaniyaning taklifi, lekin u hali tajribaga, tasdiqlangan biznes jarayonlariga va oddiy yordamga ega emas. Tez orada kompaniya o'zini yopishi mumkin va u bilan franchayzing dasturi.

Muhim maslahat! Brend egasi tomonidan yozilgan franchayzi uchun biznes-rejadan foydalanmang.

Aytgancha, Qo'shma Shtatlarda franchayzing sherigiga ma'lum daromadni kafolatlash qonun bilan taqiqlangan.
Bo'lajak franchayzi uchun bozorni o'rganish va hisob-kitoblarni amalga oshirish foydalidir. Ko'pincha kompaniyadagi franchayzing bo'limining vazifasi ko'proq takliflarni sotishdir va rentabellik ko'rsatkichlari haddan tashqari optimistik bo'lib chiqishi mumkin. Franchayzerning ishonch bo'yicha va'dalarini qabul qilmang - ma'lumotni tekshiring.

Qishloqda noldan qanday biznes ochish mumkin?

Kelajakdagi hamkor nafaqat kompaniya xodimlari, balki boshqa franchayzilar bilan ham muloqot qilishi kerak. Joyga kelib, korxona qanday ishlashini ko'rish ortiqcha bo'lmaydi. Franchayzilarning fikr-mulohazalari - hozirgi va oldingi - to'g'ri qaror qabul qilishingizga yordam beradi. Agar egasi o'z franchayzilarining aloqalarini va joylashuvini yashirsa, u bilan hamkorlik biznesini ochish yomon fikrdir.

Brend egasi bilan shartnoma imzolash

Tadbirkor franchayzing sotib olishga va biznes ochishga tayyor bo'lganda, tomonlar shartnoma tuzadilar. Rossiya Federatsiyasi qonunchiligida franchayzing bo'yicha kelishuv mavjud emas, hamkorlik tijorat konsessiyasi shartnomasi bilan tartibga solinishi kerak. Statistikaga ko'ra, barcha franchayzerlarning faqat beshdan bir qismi sheriklarga bunday shartnomani taklif qiladi. Biroq, agar sizga ta'minot yoki axborot xizmatlari uchun shartnoma imzolashga ruxsat berilsa, bu tomonlar o'rtasidagi munosabatlar franchayzing ekanligiga shubha qilish uchun sababdir.

Tijorat kontsessiyasi shartnomasi (CC) asosida franchayzer intellektual mulkni (brend, tovar belgisi, texnologiya) sherikga uning xavfsizligi haqida qayg'urmasdan ma'lum shartlarda beradi. QC shartnomasi, o'z navbatida, franchayzining hamkorlikdan foyda olish huquqini ta'minlaydi, ta'minot shartnomasi esa brenddan foydalanish imtiyozlarini kafolatlamaydi.

Kelajakdagi hamkor Rospatentda franchayzerning tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazishni tekshirishi kerak. Hujjatda tomonlarning huquq va majburiyatlari, to'lov shartlari ko'rsatilgan. Bir martalik badalni to'lash uchun kechiktirilgan to'lov berilishi mumkin. Shartnoma muddatiga qarang. Masalan, Subway 20 yilga QC shartnomasini tuzadi. Lekin ko'pchilik egalari 3 yil muddatni afzal ko'radilar. Ya'ni, franchayzi eng katta foyda olishni boshlagan vaqtga kelib, shartnoma o'z nihoyasiga etadi.

O'z biznesini yaratish g'oyasi bilan yonib ketgan va yuzlab foydali ko'rinadigan franchayzing takliflarini ko'rib chiqqan holda, ko'zlarida olov bilan intiluvchan tadbirkor franchayzing sotib olish uchun bo'lajak maslahatchisiga yuguradi. Va agar sherik haqiqiy murabbiy bo'lib chiqsa va franchayzing taklifi haqiqatan ham foydali bo'lsa yaxshi bo'ladi. Va agar bo'lmasa?

Ushbu maqolani o'qib bo'lgach, siz quyidagilarni bilib olasiz:

Yangi franchayzilar qiladigan 12 ta eng keng tarqalgan xatolardan qanday qochish kerak
Qanday qilib firibgarlarga duch kelmaslik kerak
Franchayzingni tanlashda nimani bilishingiz kerak
Franchayzer bilan qanday muzokara qilish kerak
va boshqalar.

Shunday qilib, siz franchayzing sotib olishga qaror qildingiz. Qanday qilib noto'g'ri tanlov qilmaslik kerak?

Soxta narsalardan ehtiyot bo'ling!

Boshlash uchun, franchayzing nima ekanligini, qaysi kompaniyalar shug'ullanayotganini sotish, deyish mumkin, firibgarlik bilan tanishib chiqishga arziydi. Uchta turi mavjud.

Birinchidan, qobiq franshizasi. Tadbirkor fuqarolar tovar belgisini yaratadilar va ba'zi mashhur brendning barcha atributlarini - korporativ ranglardan tortib franchayzing paketi shartlariga qadar nusxa ko'chirishadi. Qoida tariqasida, bunday tovar belgisi hatto ro'yxatdan o'tkazilmaydi. Tajribasiz franchayzi o'ljani oladi va foydasiz franchayzani sotib oladi.

Tashqi o'xshashlikdan tashqari, bunday franchayzing mashhur brend bilan hech qanday aloqasi yo'q.

Uning tijorat qiymati yo'q. Shell franshizasini yaratishning asosiy maqsadi - tezda daromad olish, franchayzingni franchayzi sotib olishga undash, uning narxi soxta mashhurlik va shon-shuhratga asoslangan. Shartnomani imzolagandan keyingina tajribasiz tadbirkor shoshilinch sotib olishning barcha oqibatlarini his qiladi.

Baxtsiz franchayzi xatosi uchun nafaqat puli, qo'g'irchoq sotib olgani, balki obro'si bilan ham to'laydi. Asl brendning egasi soxta narsani topib, sudga berishi mumkin, va franchayzing xaridori va sotuvchisi uchun. O'g'irlangan g'oyadan foydalangan holda va past sifatli mahsulotni yetkazib berish orqali franchayzi mijozlar va hamkorlarning ishonchini abadiy yo'qotadi.

Bo'sh franchayzalarga etarlicha misollar mavjud. Shunday qilib, mashhur pseudo-franchayzing « ZaraZara» bir nuqtada Rossiyada asl Zara'dan ko'ra ko'proq savdo nuqtalari bor edi. Yoki Eurosvyaz- Euroset prototipi, hatto boshqa logotipni ham o'ylab topishga dangasa.

Tabiiyki, bunday qo'g'irchoqlar va plagiatlarga qarshi kurash haqiqiy brendlar egalari tomonidan amalga oshiriladi. Masalan, yaqinda kompaniya "PrintInstvud" Men doppelgängerni kashf qilganimda shunga o'xshash muammoga duch keldim. Asl mahsulot egalari psevdofranchayzing haqida franchayzi sherigidan bilib oldilar va ushbu qo'g'irchoq egalari o'zlarini potentsial franchayzi sifatida ko'rsatib, PrintInstvud-dan shartnoma shakli, tasviri va mashinalar kontseptsiyasini o'g'irlaganliklarini aniqladilar.

"Biz modelni o'zimiz ishlab chiqdik, tashqi ko'rinish ularning mashinalari va shunga mos ravishda biz ularni o'zimiz ishlab chiqaramiz. Mashinaning ko'rinishini franchayzi bilan muvofiqlashtirish uchun biz unga vizualizatsiyani yuboramiz - uning qanday ko'rinishini sxemasi. Pseudo-franchayzing veb-saytida biz to'g'ridan-to'g'ri taqdimotimizdan parchalarni ko'rdik. Endi biz firibgarlar sayti yopilishini ta'minlash ustida ishlamoqdamiz ", - dedi PrintInstvud vakili.

Potentsial franchayzining ikkinchi dushmani bir kunlik franchayzing. Ishonchli, ammo tasdiqlanmagan faktlar bilan tasdiqlangan juda chiroyli bo'yalgan imtiyozlar. Kirish to'lovini to'lashi uchun franchayziga aytiladigan ajoyib ertak. U pul berganidan bir hafta o'tgach, xaridor boshqa "franchayzer" ni hech qachon ko'rmaydi va eshitmaydi.

Bunday kompaniyalar va franchayzalar pul topish va yo'q bo'lib ketish maqsadida yaratilgan.

Shuning uchun biz sizni kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish sanasi va franchayzani ochish sanasiga e'tibor qaratishingizni so'raymiz. Agar ikkala sana ham shubhali bo'lsa, yaqinda bo'lsa, ular nima desa yoki va'da qilsa, bunday takliflarni yon tomondan o'tkazish yaxshiroqdir.

Uchinchisi, lekin eng dahshatli dushman emas "xom franchayzalar". Yosh kompaniya bilan istiqbolli biznes, bu, asosan, yaxshi ishlamoqda, franchayzing ochishga qaror qiladi. Biroq, u na tajribaga, na yaxshi ishlab chiqilgan biznes sxemalariga, na franchayzilarga tegishli yordam ko'rsatish qobiliyatiga ega. Ya'ni, bunday franchayzalarda, odamlar aslida franchayzing takliflarini sotib oladigan narsa yo'q.

“Afsuski, keyingi yillarda bunday kompaniyalar koʻpayib bormoqda. Endi "franchayzing modasi" ning bir turi mavjud, ya'ni. ko'plab tadbirkorlar, garchi ular yaqinda biznes boshlagan bo'lsalar va o'zlari hali unchalik yaxshi bilmagan bo'lsalar ham, tezda franchayzing yaratishga va uni sotishni boshlashga harakat qilmoqdalar. Ko'rinib turibdiki, bu holda materiallarning har qanday sifati va haqiqiy tajriba, tasdiqlangan va tasdiqlangan texnologiyalarni uzatish haqida gap yo'q. Bu "franchayzing" tushunchasini qadrsizlantiradi, – kompaniya vakili o‘z fikri bilan o‘rtoqlashdi Maksim Seryakov.

"Xom franchayzing" ikkita mumkin bo'lgan rivojlanish yo'liga ega. Birinchisi, biznes bir necha yil ichida yopiladi, bu franchayzerga ham, uning franchayzisiga ham faqat yo'qotishlar va obro'siga putur etkazadi. Ikkinchi holda, ular birgalikda biznes modeli samaradorligini xatolar uchun tekshirib, qiyin vaziyatlardan chiqish yo'llarini topadilar. Biroq, bu holda, mantiqiy savol tug'iladi: agar siz o'zingiz biznes ochishingiz bilan bir xil bosqichlardan o'tishingiz kerak bo'lsa, nega franchayzing uchun pul berishingiz kerak?

Boshingiz bilan o'ylab ko'ring

Ajam franchayzining juda jiddiy xatosi franchayzerning prognozlariga haddan tashqari ishonchidir. Yirik kompaniyalarda, qoida tariqasida, sotish bilan shug'ullanadigan franchayzing bo'limlari mavjud. Ularning maqsadi, nima bo'lishidan qat'iy nazar, o'z franchayzini sotish ekanligi aniq. Biz hech kimga ishona olmaysiz va hamma butunlay yolg'onchi deb aytmoqchi emasmiz. Biroq, franchayzing xaridor o'z zimmasiga oladigan xavflarni hisobga olgan holda, u franchayzerning va'dalariga ko'proq tanqidiy munosabatda bo'lishi kerak.

Hamkor uchun taklif etilayotgan biznes joylashgan hududdagi bozorni mustaqil ravishda tahlil qilish ortiqcha bo'lmaydi. Agar siz franchayzing sotib olishni o'ylayotgan bo'lsangiz kichik shaharcha, keyin poytaxt markazida katta talabga ega bo'lgan mahsulot, sizning holatingizda, butunlay talab qilinmasligi aniq bo'lishi mumkin. Shuningdek, yaqin atrofdagi raqobatchilarni izlashga arziydi, ehtimol ularning soni shunchalik ko'p bo'ladiki, bu sohada va bu joyda biznes ochishning ma'nosi yo'q.

Byudjetingizni rejalashtiring

Franchayzilar dastlabki bosqichda o'z xarajatlarini hisoblashlari va pul havo yostig'ini olishlari kerak. kamida 1/3 dastlabki investitsiyalar hisobidan. Biznesni boshlashda har doim kutilmagan, ammo zarur xarajatlar va yashirin to'lovlar mavjud. Shuning uchun biz franchayzeringiz bilan byudjetni batafsil muhokama qilishni tavsiya qilamiz, chunki kompaniyalar odatda franchayzing taqdimotlarida talab qilinadigan investitsiyalarning o'rtacha miqdorini ko'rsatadilar.

O'z navbatida, kompaniya "Sweetberry" birinchi maslahatlashuvda franchayzi o'rtasida bunday noto'g'ri tushunchalarni aniqlashga harakat qiladi.

“Muzokaralar boshida biz batafsil byudjetni, ochilish xarajatlari, ochilishdan keyingi dastlabki olti oy davomida biznes yuritish va har bir kelgusi mavsum uchun batafsil ma'lumot beramiz. Bizda yashirin to'lovlar yo'q, veb-sayt to'g'ridan-to'g'ri loyihani ishga tushirish uchun hisob-kitoblarni e'lon qiladi. - kompaniya vakili o'z tajribasi bilan o'rtoqlashdi Anastasiya Salova.

Siz tushunishingiz kerakki, boshlang'ich sarmoyaga qo'shimcha ravishda sizda oylik ish haqi, ijara haqi va daromad bilan qoplanmagan boshqa xarajatlar bo'ladi. O'rtacha, uch oydan olti oygacha, siz zararsizlik nuqtasiga etguningizcha, faqat qizil ishlayotgan biznesga sarmoya kiritasiz. Shundan keyingina siz biznes-rejaning navbatdagi chegarasi - o'zini oqlash nuqtasi** sari yo'lni boshlashingiz mumkin bo'ladi.

* Zararsizlik nuqtasi - bu daromad xarajatlarni qoplaydigan savdo hajmi. Aslida, siz "nolga" ketasiz. Qo'shimcha ishlab chiqarish birliklarini sotishni boshlaganingizda kompaniya faqat foyda oladi.

**To'lov nuqtasi - olingan foyda miqdori dastlabki investitsiyani qoplaydigan moment.

Hamma narsani yozma ravishda oling

Franchayzer bilan siz hamma narsaga rozi bo'lishingiz mumkin, lekin Sizning barcha kelishuvlaringiz yozma ravishda bo'lishi kerak va ikkala tomon tomonidan imzolangan. Bu narsalarni qilishning aqlli usuli. Chunki sheriklar o'rtasidagi munosabatlar hujjatlarga, ularda qayd etilgan narsalarga asoslanadi. Muloqot qulayligi va qabul qilingan majburiyatlarni nazorat qilish uchun kamida elektron pochta yozishmalaridan foydalaning. Franchayzerning halol so'zdan boshqa hech narsa bilan tasdiqlanmaydigan va'dalari sizga qimmatga tushishi mumkin, chunki havola qilish uchun hech narsa bo'lmaydi.

Nima imzolaganingizni o'qing

Yangi hamkor barcha hujjatlar to'plamini eng batafsil o'rganishi kerak. Yuqorida aytib o'tilganidek, franchayzaning butun biznesi aynan shu narsaga asoslanadi. Shartnomaning nomiga e'tibor bering.

Rossiyada franchayzing biznes turi sifatida qonuniy belgilanmagan va asosan tijorat konsessiyasi shartnomasi yoki litsenziya shartnomasi bilan tartibga solinadi.

Shartnoma muddatiga e'tibor bering, u kamida uch yil bo'lishi kerak, shuningdek, franchayzi berilgan huquqlardan foydalanishi mumkin bo'lgan hududga e'tibor bering. Kompaniyaning intellektual mulkka egalik qilish huquqi uchun hujjatlarini tekshirish, tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish guvohnomasining nusxalarini so'rash va Rospatent veb-saytida uning raqamini mustaqil ravishda tekshirish muhimdir.

Hujjatlarni umuman tushunmasangiz, pulni tejab qolmay, professional advokatni yollaganingiz ma’qul! Mutaxassislarni tejash orqali siz buzilib ketishingiz mumkin.

Brend kerak emas

Mashhur brendning franchayzini sotib olish hali sizga muvaffaqiyatning 100% kafolatini bermaydi. Albatta, taniqli kompaniyalar, qoida tariqasida, franchayzani ochishga mas'uliyat bilan yondashadilar va haqiqatan ham o'zlarining franchayzilarini rivojlantirishga yordam berishadi. muvaffaqiyatli biznes. Biroq, aksincha, sheriklar mashhur franchayzani sotib olib bankrot bo'lgan holatlar mavjud edi.

Ko'proq suhbatlashing!

Siz o'zingizni kompaniyaning faqat bitta vakili bilan muloqot qilish bilan cheklamasligingiz kerak, bundan tashqari, agar uning asosiy vazifasi sizni franchayzing sotib olishga ishontirish bo'lsa. To'g'ridan-to'g'ri menejeringiz bilan, shuningdek siz ishlayotgan odamlar bilan gaplashing. Sizning vazifangiz franchayzing va siz ishtirok etadigan biznes haqida iloji boricha to'liq rasm olishdir.

Uchun muvaffaqiyatli ish Franchayzing uchun, hech bo'lmaganda, kompaniyaning o'zi haqida iloji boricha ko'proq ma'lumotga ega bo'lishingiz kerak.

“Kompaniyaning faoliyat doirasini aniqlang, franchayzer o'z mahsulotlarini sotishni qanday yo'l bilan taklif qilishini aniqlang, tovar va xizmatlar turiga, franchayzing afzalliklariga e'tibor bering, kompaniya ishlab chiqaruvchimi yoki yo'qmi, mahsulot sifati qanday. mahsulotlar va franchayzing korxonalari taqsimoti geografiyasi”, - deydi kompaniya vakili "NANOPROTECH" Sergey Selyakov.

Ushbu kompaniyaning boshqa franchayzilarining, shu jumladan avvalgilarining aloqalarini toping. Sizga kelib, tanlangan franchayzing bo'yicha joriy biznes qanday ishlashini ko'rishni, franchayzi bilan muloqot qilishni, sizning franchayzeringizga aylanadigan kompaniya haqida birinchi qo'l fikr-mulohazalarini eshitishingizni tavsiya qilamiz.

Agar siz o'z mintaqangizda eksklyuziv bo'lmagan franchayzingni sotib olishni o'ylayotgan bo'lsangiz, eng yaqin raqobatchilaringizning joylashuvi haqida bilib olishingiz va ta'sir doirasi haqida kelishib olishingiz kerak.

Agar franchayzer o'z franchayzilarining joylashuvi va aloqalarini yoki boshqa har qanday ma'lumotni potentsial sherikdan yashirsa, u bilan biznes yuritishga arzimasligi aniq.

To'g'ri savollar bering

O'zingizning franchayzeringiz bilan gaplashing va kompaniya qancha franchayza ochganligini emas, balki qancha va nima uchun yopilganligini bilib oling. Qancha korxonalar qayta ochilayotganini bilish ham yaxshi bo'lardi, ya'ni franchayzi faqat bitta nuqta ochish bilan chegaralanganmi? Ushbu ma'lumot siz uchun juda qimmatli bo'ladi. Shunga qaramay, agar franchayzer sizga to'liq ma'lumot berishni istamasa, u bilan biznes boshlashingiz shart emas. Siz cho'chqa sotib olishni xohlamaysiz, shunday emasmi?

“O'zaro munosabatlarning shaffofligi va sofligi kompaniyamiz uchun ustuvor ahamiyatga ega, shuning uchun muzokaralar davomida biz yopiq franchayzing do'konlarining alohida holatlari haqida ma'lumotni yashirishga harakat qilmaymiz. Aksincha, biz muvaffaqiyatsizliklarga nima sabab bo'lganligi, franchayzi qanday xatolarga yo'l qo'yganligi haqida gapiramiz. Ishonchimiz komilki, franchayzing tizimini muvaffaqiyatli rivojlantirish garovi, birinchi navbatda, ochiq va halol munosabatlardir”, — deya izoh berdi kompaniya o‘z pozitsiyasini.

O'rganishdan qochmang

Franchayzi o'zlarining kuchli tomonlari va bilimlarini munosib baholashlari kerak. Franchayzing biznesini yuritish qarori keladi turli odamlar, turli tajribalar bilan. Kimningdir biznes amaliyoti umuman yo'q, kimdir tajribasi bor rahbarlik lavozimlari, va kimdir allaqachon bor o'z korxonalari noldan ochildi.

Sizning orqangizda qanday ulkan biznes tajribangiz bo'lishidan qat'i nazar, franchayzerdan trening zarur!

U siz uchun mutlaqo yangi bo'lgan sohada franchayzing biznesini noldan qanday boshlashni tushuntiradi. Axir, har bir soha va har bir kompaniyaning o'ziga xos xususiyatlari bor, siz ularni hatto bilmasligingiz ham mumkin.

O'rganish franchayzing sotib olishda muhim element hisoblanadi! Tajribali franchayzer sizga bilimlarni, tasdiqlangan ish usullarini va biznesni qurish sxemalarini topshirishi kerak. O'rganish va rivojlanish, doimo takomillashib borish, qurish niyatida bo'lgan har bir tadbirkor uchun zarurdir foydali biznes ko'p yillar davomida. Aks holda muvaffaqiyatga erishish mumkin emas.

“Biz franchayzilarga tavsiyalarimizni tinglashni taklif qilganimizda, ularning hayoti va kasbiy tajribasiga shubha qilmaymiz. Biz qiyinchiliklarga, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan qiyinchiliklarga, biznes modelimizning o'ziga xos jihatlariga e'tibor qaratamiz, shu yo'l bilan hamkorlarga biznesda o'z yo'lini topishlarini osonlashtirishga harakat qilamiz", deb ta'kidlaydi TM franshizasining egasi va asoschisi. "Apelsin fili" Janna Asatryan.- “Qoidaga koʻra, juda ijodiy franchayzilar 2-3 oy ishlagandan soʻng franchayzerdan nimani, qachon va qaysi nisbatda sotish kerakligini yaxshiroq tushunishlariga ishonib, birinchi oydanoq tajriba oʻtkazishni boshlaydilar. Bunday tajribalar har doim yomon tugaydi. Franchayzi kamdan-kam hollarda bir yil omon qoladi va etkazib beruvchilar oldidagi katta qarz bilan yopiladi. Biz odatda bir-birimizdan norozi bo'lgan bunday franchayzi bilan xayrlashamiz.

Hamma narsa siz uchun bajarilishini kutmang.

Franchayzing olamida bitta katta afsona borki, franchayzingni sotib olayotganda, odam ishlashga harakat qilishi va sarmoya kiritishi shart emas. Biroq, franchayzing biznesi - bu siz doimo ishlashingiz va o'ylashingiz kerak bo'lgan bir xil biznesdir - birinchi navbatda, franchayzaning o'zi. Ha, franchayzer allaqachon tasdiqlangan ishlanmalarni taqdim etadi va yangi hamkorga ko'p xatolardan qochishga yordam beradi, lekin bevosita egasi birinchi navbatda o'z biznesini boshqaradi.

Franchayzer bilan birgalikda sherik biznesni optimallashtirishga, xatolarni bartaraf etishga va rivojlanishga intilishi kerak. Albatta, boshlash uchun korxonangizning ishini yo'lga qo'yish va ko'plab yangi ma'lumotlarni o'rganish muhimdir. Biroq, siz bu erda to'xtab bo'lmaydi va siz ustozingiz bilan birgalikda oldinga siljishingiz, yangi imkoniyatlarni izlashingiz va samarasiz mexanizmlarni yo'q qilishingiz kerak.

"Shaxsiy yechim kompaniyasi, hatto franchayzingni sotish bosqichida ham, odamlarga bizning biznesimiz (boshqalar kabi) ko'p vaqt va kuch talab qilishini etkazishga harakat qiladi. Biz odamlarni zudlik bilan tayyorlashga harakat qilamizki, ular qattiq ishlashlari kerak, ular juda ko'p ma'lumotni o'rganishlari va o'zlashtirishlari kerak, ular o'z ustida ishlashlari va fikrlash tarzini qayta tiklashlari kerak ", - deydi tashkilot vakili. Personal Solution kompaniyasi Maksim Seryakov.“Hamkorlar bilan muloqot qilishda biz ham ularning mustaqilligini, tadbirkorlik yondashuvini rivojlantirishga harakat qilamiz va harakat qilishdan oldin o‘z boshi bilan o‘ylashga o‘rgatamiz. Chunki har qanday biznesning muvaffaqiyati birinchi navbatda tadbirkorning o'ziga bog'liq va hatto ish texnologiyalarining eng batafsil tavsifi ham franchayzi duch kelishi mumkin bo'lgan barcha vaziyatlarni qamrab ololmaydi.

Jamoangiz uchun eng yaxshisini tanlang

Kompaniya xodimlari sizning biznesingizning yuzidir. Va franchayzining juda qo'pol xatosi - ularni tanlash va o'qitishga etarlicha e'tibor bermaslik. “Ko'pgina tadbirkorlar xodimlarning ahamiyatini etarlicha baholamasliklari mumkin. Shunga qaramay, malakali malakali kadrlar kompaniyaning daromadi va muvaffaqiyatining kamida 60 foizini tashkil qiladi, - deya sharhlaydi optika salonlari tarmog'ining franchayzing bo'limi boshlig'i. "Baxtli ko'rinish" Olesya Ivanova.

Sizning xodimlaringizning ish sifati kompaniyaning obro'si va rentabelligiga bevosita ta'sir qiladi. Bejiz emas, aksariyat franchayzerlar o'z xodimlarini tanlash va o'qitish uchun alohida tizimga ega.

“Happy Look kompaniyasida barcha franchayzi xodimlari kompaniyaning bosh ofisida ikki haftalik majburiy treningdan o‘tadilar. Bunday treninglar bir necha bosqichlardan iborat va mutlaqo bepul”, - deydi Olesya Ivanova.

Biroq, xodimlarning sayohati juda qimmat va noqulay bo'lishi mumkin, chunki odamlar o'z ishlaridan to'xtatiladi. Biroq, franchayzerlar bu muammoga yechim topdilar. Ha, kompaniya "Ekspress ofis" butun o'quv kursini onlayn tarzda o'tkazadi. Buning uchun in elektron formatda interaktiv diagrammalarni taqdim etadi va o'quv qurollari, Bosh ofis va mintaqalardagi rasmiy vakolatxonalardan kompaniya xodimlarini birlashtiruvchi korporativ chat mavjud.

"Bizda faoliyat ko'rsatmoqda O'quv markazi bu esa xodimlarning yuqori malakali mutaxassislar bo‘lib yetishishiga yordam beradi. Unga, hammaga rahmat yangi xodim amalda birinchi kunlardanoq o‘z ishini puxta o‘zlashtirib, bilim va ko‘nikmalarini yanada oshirib bormoqda”, — dedi vakil. savdo tarmog'i ofis mebellari Dmitriy Sokolov.

Mijozlar to'g'ridan-to'g'ri xodimlaringiz bilan muloqot qilishadi va ularning ish sifatiga qarab biznesingizni baholaydilar. Bejiz emas, menejerlarga o'z korxonalarida sirli xaridorga tashrif buyurish tavsiya etiladi. Siz shaxsiy his-tuyg'ularga asoslanib, tashrif buyuruvchilar va hamkorlar siz haqingizda qanday fikrda ekanligini tushunishingiz mumkin.

Franshizaga sevimli mashg'ulot sifatida qaramang

Franchayzing biznesi faqat bo'sh vaqtingizda qila oladigan narsa emas. Bu ish va doimiy ish. Shuning uchun, bu passiv daromadning bir turi deb o'ylamasligingiz kerak va siz barcha tashvishlarni menejerlar qo'liga topshirishingiz mumkin. Biznesdan qaytishingiz bilan biznes yo'qoladi. Shunday qilib, agar siz butun vaqtingizni biznesingizni rivojlantirishga bag'ishlashga tayyor bo'lmasangiz, franchayzing sotib olmasligingiz kerak.

Franchayzing taklifini sotib olayotganda siz doimo to'g'ri tanlov qilishingiz uchun BIBOSS biznes portali har yili nashr etiladi, bu esa o'z-o'zidan o'ziga singib ketgan. eng yaxshi takliflar Rossiyada biznes uchun.

Tajribali tadbirkorlar ham, yangi kelganlar ham franchayzing do'konini ochishni tanlashadi shaxsiy biznes-reja. Asosiy afzalliklari va kamchiliklari Rossiyadagi 3 ta eng mashhur chakana franchayzerlar misolida ko'rib chiqiladi: Pyaterochka, Perekrestok va METRO Fasol.

Franchayzing do'konini qanday ochish kerak

Franchayzing do'konini ochish uchun bilishingiz kerak bo'lgan asosiy atamalar va tushunchalar.

Hamkorni tanlashdan oldin, siz kuchni baholashingiz kerak. Franchayzer shartnomada ko'rsatilgan bir qator shartlarning bajarilishini talab qiladi. Aks holda, jazo choralari qo'llaniladi.

Tajribali tadbirkorlar marketing paketiga ko'ra tanlaydilar, shartlar bilan tanishadilar va hamkorlik hujjatlarini diqqat bilan o'qib chiqqandan keyingina xarid qilish to'g'risida qaror qabul qiladilar. Siz advokatdan yordam so'rashingiz mumkin.

Franchayzing VS o'zini o'zi kashf qilish

Franchayzing do'konini ochish orqali tadbirkor vaqt va kuchni tejaydi, lekin pulni emas. U ishga tushirilgan biznes modelini oladi. Bu birinchi loyihani boshlamaydiganlar uchun qulaydir va, masalan, bir yo'nalishga qaram bo'lmaslik uchun ular boshqasini tanlaydilar, kam ma'lum.

Bir martalik to'lov tadbirkorning nuanslarni aniqlashga sarflagan vaqtini to'laydi. Biroq, tajribali ishbilarmonlar talablar va qat'iy ramkalarni yaxshi anglamaydilar.

Franshizalar tajribasiz tadbirkorlarni xatolardan himoya qiladi va kompaniyalarni boshqarish asoslarini o'rgatadi. Murabbiy kichik sherikni boshqaradi va qo'llab-quvvatlaydi, katta xatolarga yo'l qo'ymaydi. Shu bilan birga, biznes franchayzing egasining g'oyalari va niyatlari bilan cheklanadi.

Charchaganlar uchun yollangan ish va hokimiyatning buyrug'i bilan mustaqil kashfiyot mos keladi. Bunda tadbirkor ijodkor hisoblanadi. O'zining noyob biznes mexanizmini yaratadi. 30% kapitalni tejaydi va 1,5 barobar ko'proq vaqt sarflaydi.

Guruch. 2. "Krasny Pischevik" do'konidagi namunaviy tartib

Afzalliklari va kamchiliklari

Afzalliklari:

Franchayzing xaridori o'z franchayzisidan kafolatlangan yordam oladi. Konsultatsiyalar qimmatlidir, chunki franchayzer o'z mahsuloti va biznes formati shartlarini doimiy ravishda kalibrlaydi. O'zingizning va hamkoringizning xatolaridan saboq oling. O'zgarishlarni amalga oshiradi. Ajam tadbirkorni birinchi natijaga olib boradi.
Yangi g'oyalar va rivojlanish strategiyalarini o'ylab topishning hojati yo'q. Sizga kerak bo'lgan narsa - franchayzi tanlagan sohada asosiy bilim.
Franchayzing do'konini ochishdan oldin, mahsulotning mashhurligi, brendni ilgari surish g'oyasi allaqachon mavjud. Niche testlari va test resurslarini yo'qotish kerak emas. Qisqartirish marketing xarajatlari.
Kichik sherikning boshlang'ich kapitalini moliyalashtirish uchun kredit olish holatlari mavjud. Bunday kreditlarning garovi katta sherikning mulki va kafildir. Aks holda, startap uchun bankdan pul olish mumkin emas.
Franchayzi batafsil biznes-rejani oladi. Hisoblangan rentabellik va dastlabki xarajatlar. Qaytarilish muddati va investitsiyalarning daromadliligini tushuning.
Katta franchayzalar har bir hududda hamkorlar sonini cheklaydi. Bu raqobatchilarga qaramlikni qisman yo'q qiladi.
Reklamani qo'llab-quvvatlash. Franchayzing asoschisi o'z mablag'lari ushlab turadi reklama kampaniyalari va brendni ilgari surish. Bu har bir shahardagi do'konlar tarmog'ini tan oladi.
Yetkazib beruvchilar, tovarlar, pudratchilarning tayyor bazalari.

Muvaffaqiyatsizlikka olib keladigan yoki yangi ishbilarmonni franchayzani sotib olishdan bosh tortishga majbur qiladigan kamchiliklar:

Biznesning franchayzing asoschisiga bog'liqligi. Rivojlanish strategiyasi brend egasining qo'lida qoladi.
Franchayzing do'konini ochish uchun dastlabki talablar. Tanlangan uslubda binolarni ta'mirlash, sotuvchilarning kiyimlari, dastlabki investitsiyalar miqdori.
Bozordagi butun tarmoqning holatiga bog'liqlik. Boshqa sheriklar yoki franchayzing egasining harakatlari zanjirning obro'siga ta'sir qilishi mumkin. Sifatsiz xizmat yoki mahsulotlar iste'molchilarni brenddan qo'rqitadi.
Narx franchayzing sotuvchisi uchun rentabellikni o'z ichiga oladi. Reklama, xodimlar, aloqa va boshqalar uchun xarajatlar. narxni oshirish. Biznes tovar bo'lgan biznes ham rentabellik va marjaga ega. Boshqacha aytganda, agar siz bozorga o'zingiz kirsangiz, shunga o'xshash loyiha 25-30% ga arzonlashadi.
Davriy royalti to'lovlari. Ular do'kon egasi uchun rentabellikni pasaytiradi.
Shartnoma tomonlarning huquq va majburiyatlarini belgilaydi. Shartnomadan chetga chiqqan taqdirda, tomonlar qo'shimcha xarajatlar va jarimalarni to'laydilar.

Ochilish bosqichlari. Bosqichma-bosqich reja.

Uchta chakana franchayzing haqida umumiy ma'lumot

Malumot. Teskari franchayzing - ko'rinish tadbirkorlik faoliyati, bunda franchayzani sotib olgan kishi davriy to'lovlarni oladi. Xaridor investor hisoblanadi. Franchayzing sotuvchisi xaridor hisobidan sho'ba korxona ochadi.

Natija. Franchayzing do'konini ochishning afzalligi - axborotni qo'llab-quvvatlash. Ajam ishbilarmon yaxshi bosib o'tilgan yo'ldan boradi va uning rivojlanishi va foydasidan manfaatdor bo'lgan katta sherik "kichik" ni muammolar va xavflardan himoya qilish uchun har tomonlama harakat qiladi.

Yirik franchayzerlar kechayu kunduz yordam ko‘rsatadilar, yig‘ilishlar va konferensiyalar o‘tkazadilar, innovatsiyalarni joriy qiladilar, hujjatlar shablonlari va biznes jarayonlaridagi ilg‘or tajribalarni almashadilar.

Ko'pchilik o'z biznesini boshlashni orzu qiladi, lekin bunday qadamni qo'yishga qaror qila olmaydi. Qarorsizlikning asosiy sababi - g'oyalarning etishmasligi va xavf qo'rquvi. Shu sababli, franchayzing biznesi yangi boshlanuvchilarning e'tiborini tobora ko'proq jalb qilmoqda. Biz franchayzingning mohiyatini tushunamiz va uning ijobiy va salbiy tomonlari haqida bilib olamiz.

Franchayzing nima

Franchayzingning nozik tomonlarini tushunish uchun uning nima ekanligini tushunishingiz kerak. Chet so'z har qanday odamning o'ziga yoqqan brend nomi ostida ishlash qobiliyatini yashiradi. Va kimning logotipi bo'lishi muhim emas - rusmi yoki xorijiy. Asosiysi, iste'molchi uni biladi va egasi o'z nomidan daromad olish imkonini beradi. Franchayzing - bu brend egasi tomonidan tadbirkorga taklif qilinadigan shartnoma.

Franchayzing juda qulay - mafkuraviy ilhomni kutishning hojati yo'q, reklama, reyting va talab haqida o'ylash. Siz uchun hamma narsa allaqachon qilingan. Franchayzer (tovar egasi yoki vakili) franchayzi (ma'lum bir franchayzing bo'yicha biznes yuritish to'g'risida shartnoma imzolagan tadbirkor) biznes yuritishning nozik tomonlarini batafsil tushuntiradi. Barcha risklar, hisob-kitoblar hisoblab chiqiladi va tuziladi bosqichma-bosqich ko'rsatma. Bu tajribaga ega bo'lmagan yoki o'ziga xos narsalarni kashf etishga harakat qilgan, ammo natija bermagan odamlarni o'ziga jalb qiladigan narsa.

Franchayzing - bu brend egasi tomonidan tadbirkorga taklif qilinadigan shartnoma.

Moliyaviy tomoni

Shunday qilib, sizga tugallangan ish taklif etiladi. Oling va foydalaning. Ammo brend egasi shunchaki emas, balki haq evaziga baham ko'rishga tayyor. Bu shartlar har bir franchayzer uchun farq qilishi mumkin.

Franchayzerga nima to'lash kerak:

1. Bir martalik to'lov.

Bu shartnomani tuzish uchun zarur bo'lgan dastlabki to'lovdir. Bu tovar ijarasi yoki a'zolik to'lovining bir turi. Ba'zida bu badallar shunchalik kattaki, yangi boshlanuvchi tadbirkor bu miqdorni to'lashga qodir emas.

2. Royalti.

Egasining foydasiga oylik to'lov va u franchayzi daromadining foiziga bog'liq. Boshqacha qilib aytganda, tadbirkor daromad olish imkoniyati uchun tovar egasiga har oy daromad solig'ining bir turini to'lashi kerak.

Ammo barcha franchayzing shakllari bu tushunchalarni o'z ichiga olmaydi. Hamma narsa aniq holatga bog'liq. Ba'zi kompaniyalar faqat bir martalik to'lovni olishadi, boshqalari uchun esa bu nolga teng va franchayzi faqat royalti to'laydi. Ammo shunday bo'ladiki, brend egasi ham bir martalik to'lovni, ham royalti to'lashni talab qiladi. Shuning uchun, bir nuqtada pushti ko'zoynakni yechmaslik uchun o'z imkoniyatlaringizni oldindan baholashga arziydi.

Albatta, franchayzing biznesini ochishning yana bir usuli bor - investitsiyalarsiz. No-franchayzing franchayzing tamoyillari shundan iboratki, huquqni da'vo qilgan tadbirkor brend egalarini uning nomzodi ish faoliyatini yaxshilashiga ishontirishi kerak, ammo bu juda ko'p ish. Faqat kamdan-kam hollarda franchayzer franchayzi uchun investorga aylanadi.

Franchayzi brend egasiga bir martalik to'lov va royalti to'lashi kerak.

Franchayzingning ijobiy va salbiy tomonlari

Ushbu yo'nalishda, har qanday boshqa turdagi biznesda bo'lgani kabi, siz oldindan bilishingiz kerak bo'lgan afzalliklar va kamchiliklar mavjud. Franchayzingni yaratish - bu brend egasi va ijarachi o'rtasidagi munosabatlarni tartibga solishga qaratilgan jiddiy ish.

pros

1. Brend haqida xabardorlik.

Kompaniyaning mashhurligi iste'molchilarning ishonchini uyg'otadi. Ko'tarilish, PR kerak emas. Tanish ismni ko'rgan mijoz, qiziqish uchun emas, balki mahsulot yoki xizmatni sotib olish uchun o'zi keladi. Istalgan kontingentga aloqador bo'lmagan tomoshabinlar chetlab o'tiladi.

2. Biznesni qo'llab-quvvatlash.

Franchayzi hech qachon orqada qolmaydi, zarur ko'rsatmalar va o'rganish. Har qanday sababga ko'ra siz mutaxassis bilan bog'lanishingiz mumkin. Birinchi bosqichda, agar brend buni talab qilsa, hatto binolarni loyihalashda yordam ko'rsatiladi. Boshqa turdagi biznesda boshlovchi barcha masalalarni o'zi hal qilishi kerak bo'ladi.

3. Bankka kafolat berish.

Agar biznes ochish istagi bo'lsa-yu, lekin etarli mablag' bo'lmasa, siz bankka borishingiz kerak, ammo bu yangi boshlanuvchi tadbirkor bilan sodir bo'ladi. Franchayzani tanlashda brend egasi sizni qo'llab-quvvatlaydi, u kredit mablag'larini bankka qaytarishni kafolatlaydi. Keyinchalik bankrot bo'lgan mijozni qidirishdan ko'ra, ilgari ilgari surilgan biznes uchun mablag 'berish ishonchliroq ekanligiga rozi bo'ling.

Minuslar

1. Qattiq sharoitlar.

Egasi buyurgan muayyan sharoitlarda ishlash kerak. Hatto bir nuqtadan chetga chiqish, tovar ijarachisi uchun jarima yoki franchayzingni tugatish bilan to'la.

2. Franchayzi huquqlari faqat imzolangan shartnomaga muvofiq taqsimlanadi.

Agar brend zarar ko'rsa yoki bankrot bo'lsa, unda ushbu brend ostida ishlash huquqini ijaraga olgan tadbirkor, uning uchun ishlar qanchalik yaxshi bo'lishidan qat'i nazar, to'xtashi kerak bo'ladi. Gap shundaki, agar tovar yoki asbob-uskuna etkazib beruvchi yo'qolsa, franchayzi nima etkazib berish to'xtab qoladi. Xatarlar yuqori, ayniqsa, bo'lajak sherikning iqtisodiy tomonini o'rganmasangiz.

Shartnomani bekor qilishda brend egasi qanday shartlarni talab qilishiga ham e'tibor qaratish lozim. Loyiha ishga tushirilgandan keyingina yoki biznesni yopish uchun boshqa holatlar yuzaga kelgandan keyingina yangi biznes tadbirkorga mos kelmagan holatlar mavjud. Ammo franchayzaning ba'zi turlari sizning bo'limingizni boshqa tadbirkorga arzonroq narxda sotish huquqiga ega ekanligini qat'iy belgilaydi.

Franchayzi huquqlari faqat imzolangan shartnomaga muvofiq taqsimlanadi.

3. Yetkazib beruvchilarni tanlashdagi cheklovlar.

Uskuna yoki xom ashyoni faqat ma'lum shaxslardan sotib olish mumkin, bu joylashuvi bo'yicha foydasiz bo'lishi mumkin. Ushbu bandni chetlab o'tishga urinishlar shartnomani bekor qilishga olib keladi.

4. Xarajatlar.

Shuni unutmangki, biznesni ro'yxatdan o'tkazish, ish uchun binolarni sotib olish, tovarlar, uskunalar yoki xom ashyo sotib olish bilan bog'liq barcha xarajatlar sizning elkangizda qoladi.

Huquqiy tartibga solish

Franchayzing biznesini boshlash haqida o'ylayotganda, siz o'rganishingiz kerak huquqiy tartibga solish bunday kelishuv. Rossiyada franchayzing biznesdagi nisbatan yangi yo'nalishdir, shuning uchun ushbu faoliyat turiga bevosita tegishli qonunlar hali qabul qilinmagan. Rossiya biznesi uchun "tijorat imtiyozi" tushunchasi mos keladi, uning tamoyillari Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 54-bobida bayon etilgan. Lekin bu jiddiy emas huquqiy shakli, va shuning uchun ba'zi tadbirkorlar savdo belgisi bilan mutlaqo aloqasi yo'q, franchayzing sifatida biznesdagi butunlay boshqacha yo'nalishni o'tkazishga harakat qilmoqdalar. Shunday qilib, franchayzingni yaratish yozma kelishuv bilan tasdiqlanishi kerakligini tushunish kerak, unda tomonlarning huquqlari ko'rsatilgan.

Franshizani ro'yxatdan o'tkazish faqat uning egasiga ma'lum brendga bo'lgan huquqni bergan agentlik tomonidan amalga oshiriladi. Agar shartnomani bunday ro'yxatdan o'tkazish amalga oshirilmasa, u holda bitim noqonuniy hisoblanadi.

Barcha xavf va kutilmagan hodisalarni bartaraf etish uchun siz hamkorlik kutilayotgan savdo belgisining namunaviy shartnomasini ko'rib chiqishingiz kerak. Uni kompaniyadan so'rash yoki rasmiy veb-saytda ko'rish mumkin. Shuningdek, standart franchayzing shartnomasini franchayzingni taklif qiluvchi kompaniyalarning kataloglari tuzilgan saytlardan yuklab olish mumkin.

Franchayzing biznes yo'nalishlari

Avval siz Rossiyada taklif qilinadigan franchayzing sohalarini o'rganishingiz kerak. Turlari juda ko'p, chunki franchayzing rivojlanishi hali ham to'xtamaydi. Ko'pincha o'z biznesini ochadigan tadbirkorlar, uni mustaqil ravishda sinab ko'rmasdan, franchayzalarni sotishni boshlaydilar.

Faoliyat:

1. Chakana savdo.

Tarmoq chakana savdo faoliyati. Franchayzing uchun ko'plab mintaqalarda ma'lum bo'lgan do'kon ochish taklif etiladi. Misol uchun, taniqli do'konlar Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.

2. Umumiy ovqatlanish sohasi.

Bu juda mashhur biznes turi, chunki oziq-ovqat har doim talabga ega. Muvaffaqiyatli misollar orasida Subway, McDonald's, Little Potato va turli xil qahva kompaniyalari mavjud.

3. Ishlab chiqarish.

Bu sizga yo'nalishni tanlash imkoniyatini beradigan juda xilma-xil franchayzing turi: oziq-ovqatda, gul do'konlari uchun ekzotik gullar kabi ma'lum ekinlarni etishtirish. Mini-nonvoyxona yoki savdo nuqtalari, bu erda mahsulotlarni ishlab chiqarish va sotish bir vaqtning o'zida amalga oshiriladi. Masalan, rus pirogi, Pokrovskiy novvoyxonalari. Bu yo'nalish juda foydali, chunki har kuni non sotib olinadi. Agar talabga mos taklif mavjud bo'lsa, unda ishlab chiqarish turi to'g'ri tanlangan.

4. Bolalar uchun tovarlar.

O'yinchoqlar, oziq-ovqat va bolalar parvarishi mahsulotlari. Bunday holda, yo'qotmaslik uchun siz o'zingizning shahringiz yoki boshqa hududingizdagi raqobatni o'rganishingiz kerak.

5. Kiyim va poyabzal.

Taniqli va unchalik bo'lmagan brendlarning tovarlari ham beradi katta imkoniyatlar franchayzing biznesining rivojlanish yo'nalishini tanlash.

6. Ayollar yoki erkaklar uchun mahsulotlar.

Bu o'ziga xos atributlar bo'lishi mumkin: zargarlik buyumlari, soatlar, ma'lum markalardagi avtomobillar uchun ehtiyot qismlar.

Rossiyada franchayzing turlarining to'liqroq tasnifi bunday ma'lumotlarni taqdim etadigan ixtisoslashgan veb-saytlarda mavjud. Franchayzing katalogida siz turli kompaniyalarni tanlashingiz va mavjud franchayzilarning reytinglari va sharhlari haqida ma'lumot olishingiz mumkin.

Franchayzing sotib olish uchun avvalo IP-ni ro'yxatdan o'tkazish kerak. Faqat franchayzingga ruxsat beriladi tijorat tashkilotlari yoki yakka tartibdagi tadbirkorlar. Jismoniy shaxs ro'yxatdan o'tmasdan biznes qila olmaydi.

Franchayzing sotib olish uchun avvalo IP-ni ro'yxatdan o'tkazish kerak.

Birinchidan, shahringizdagi vaziyatni o'rganing. Qiziqarli faoliyat turi bozorda allaqachon mavjud bo'lishi mumkin. Keyin, moliyaviy imkoniyatlaringizni baholang, chunki har qanday biznes investitsiyalarni talab qiladi. Agar bir martalik badal narxi chiqarib tashlansa, siz hali ham binolarga, tovarlar yoki xom ashyo, asbob-uskunalar sotib olishga pul sarflashingiz kerak. Iste'molchi va sherik oldida javobgarlikdan qo'rqasizmi, o'ylab ko'ring. Hurmatli mahsulot brendini yo'qotish foydani yo'qotishdir. Shuning uchun shartnomani imzolashdan oldin o'z mas'uliyatlaringizni diqqat bilan o'rganib chiqing. Statistikani unutmang. Statistika muhim parametr bo'lib, u tadbirkor franchayzaning ma'lum bir shakli foydasiga tanlov qilganda asosiy bo'lishi mumkin.

Qaytarilish muddati qanday bo'lishi mumkinligini o'ylab ko'ring. Buning uchun qaysi texnologiya 100% ishlashini tushunish uchun allaqachon biznesda bo'lgan tadbirkorlar bilan gaplashishingiz kerak. Savdo belgisi egasi batafsil hisobotlar va biznes loyihasini taqdim etsa-da, nafaqat Rossiyaning markaziy hududlarini, balki chet elliklarni ham hisobga olish kerak, chunki aholining daromadlari boshqacha.

Keling, bir misol keltiraylik. Tadbirkor o‘z faoliyatini kengaytirishga qaror qildi. Men shaharda hashamatli mebel do'konlari kamligini ko'rdim va tor yo'nalishni - oshxona mebellarini tanladim. Hamkor sifatida men "Kitchen Mariya" savdo belgisini tanladim. Men zavodning asosiy namunalari joylashtirilishi kerak bo'lgan savdo maydonchasini ijaraga olishga pul sarfladim va namunalarni sotib oldim. Brend egasi ko'rgazma to'plamlariga katta chegirma berdi, lekin ko'rgazma zalidagi namunalarni ma'lum muddatga sotilmasligini talab qildi. Tadbirkor zavod loyihalash dasturiga ega kompyuterlarga sarflash uchun ham mablag‘ kerak deb o‘ylagan, biroq ular ham bepul berilgan. Ishlab chiqaruvchi tomonidan o'qitilgan xodimlar ishga qabul qilingandan so'ng, salon ish boshladi. Biroq, salon ochilishiga tayyorgarlik muvaffaqiyatli kechganiga qaramay, xaridorlar yo'q. Va barchasi, chunki tadbirkor "Mariyaning oshxonasi" brendidan eshitish vositasining narxi kamida 100 000 rublni tashkil etishini hisobga olmagan. Bu o'rtacha ish haqi atigi 20 000 rublni tashkil etadigan mintaqadagi iste'molchilarning asosiy qismi uchun amalda mavjud emas. Salon katta shaharda ochilganda, daromadi yuqori bo'lganlar ko'proq bo'lsa, bu butunlay boshqa masala.

Allaqachon imzolangan shartnomani bekor qilish jiddiy muammolarga olib kelishi mumkin. Muammolarni oldini olish uchun tayyorgarlik juda puxta bo'lishi kerak. Tanlangan yo'nalishning ishonchliligini tekshirish uchun siz vakillar bilan bog'lanishingiz mumkin bo'lgan kontaktlarni topishingiz kerak. Agar saytda faqat xabar yozishingiz va javob kutishingiz mumkin bo'lgan shakl mavjud bo'lsa, siz ushbu kompaniya bilan biznes yuritmasligingiz kerak.

Tanlangan yo'nalishning ishonchliligini tekshirish uchun siz vakillar bilan bog'lanishingiz mumkin bo'lgan kontaktlarni topishingiz kerak.

Xulosa qiling

Franchayzing Rossiya uchun tadbirkorlik faoliyatining bir turi sifatida yangi tushuncha bo'lsa-da, u tez sur'atlar bilan rivojlanmoqda. Bunday biznesning ijobiy va salbiy tomonlari allaqachon aniq, jiddiy xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun tadbirkorlar bir-birlari bilan bo'lishadigan tajriba mavjud.

Faoliyatni tanlash juda katta. Agar siz franchayzalarning asosiy turlarini o'rgansangiz, nafaqat daromad, balki zavq keltiradigan narsani tanlashingiz mumkin. Nazorat qiluvchi organlar tomonidan jarayonni jiddiy tartibga solish yo'q, ammo tajribali advokatning ko'magida siz shartnomadagi tuzoqlarni bartaraf etishingiz mumkin.

Franchayzing biznesini yuritishning asosiy jihatlarini ko'rib chiqib, biz faqat bitta narsani aytishimiz mumkin: agar o'z yo'nalishingizni rivojlantirish bo'yicha g'oyalar bo'lmasa, unda siz katta cho'qqilarni zabt etgan va iste'molchi tomonidan hurmatga sazovor bo'lganlarning tajribasidan foydalanishingiz kerak.