Buyurtma asosida avtomobil ehtiyot qismlarini sotish. Qanday qilib biznes ehtiyot qismlari do'konini ochish kerak. Boshlash uchun hujjatlar soliq idorasiga topshiriladi

Tahlil qilinmoqda zamonaviy bozor sotish va pulni qayerga sarmoya qilish haqida o'ylab, siz avtomobil ehtiyot qismlari bilan bog'liq biznesga e'tiboringizni qaratishingiz mumkin. Bu loyiha muvaffaqiyatli bo'lishi va yaxshi foyda keltirishi mumkin, agar marketing va moliyaviy reja... Ushbu maqolada biz taqdim etamiz batafsil biznes avtomobil ehtiyot qismlari rejasi, unda ochilish xarajatlari darajasini, rentabellikni hisoblash va qaytarilish muddatini ko'rsatadi.

G'oyaning dolzarbligi ko'plab rus fuqarolarini yangi transport vositalarini sotib olish o'rniga mashinalarni ta'mirlash va ta'mirlashga majbur qilgan iqtisodiy inqirozni aniqlaydi.

Biznes g'oyalarining dolzarbligi

Beqaror iqtisodiy vaziyat bu biznes turiga nafaqat ta'sir qilmadi, balki uning rivojlanishiga katta hissa qo'shdi. Valyuta kursining keskin ko'tarilishi tufayli ko'plab ruslar yangi mashina sotib olish qarorini kechiktirishga majbur bo'lishdi. Aksincha, odamlar avtoulovlarni ta'mirlash uchun ehtiyot qismlarga buyurtma berishadi.

Biznes -rejaning bu misoli loyihani ishga tushirish bosqichida xarajatlarni to'g'ri hisoblab chiqishga, tovarlar assortimentini shakllantirishga, tegishli soliq tizimini tanlashga va xodimlarni tanlashga yordam beradi.

Ushbu rejani asos qilib olib, siz o'z rejangizni osongina amalga oshirishingiz mumkin shaxsiy biznes va mahalliy va xorijiy avtomobillar uchun ehtiyot qismlar do'konini ochish. G'oyani amalga oshirish uchun 40-50 kvadrat metrli kichkina xona etarli bo'ladi. Do'konni katta avtomobil ta'mirlash ustaxonasi, xizmat ko'rsatish stantsiyasi, avtomobil yuvish va h.k. Bu mijozlar oqimini ta'minlaydi.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'konini ochishga qaror qilib, biznesni rivojlantirish uchun xavf va imkoniyatlarni to'g'ri baholash uchun ushbu loyihaning ijobiy va salbiy tomonlarini tahlil qilish muhim.

Yuqori talab. Bugungi kunda ko'plab fuqarolar avtomobillarni ta'mirlashni afzal ko'rmoqdalar, mos ravishda mahalliy avtomobillar yoki xorijiy avtomobillarga ehtiyot qismlarga talab ortib bormoqda.
Doimiy mijozlar. Yuqori raqobatga qaramay, buyurtmalarni bajarish samaradorligi va sifati doimiy mijozlar bazasini yaratishga yordam beradi.
Yuqori rentabellik. Yaxshi ishlab chiqilgan marketing strategiyasi va xodimlarning professional tarkibi bilan siz tezda o'z daromadingizni va yaxshi rentabellikni olishingiz mumkin.

Kamchiliklari:

yuqori raqobat;
tovarlarga investitsiyalar;
moliyaviy xavflar.

Bozor tahlili

Biznesning bu turi o'ziga xos xususiyatlarga ega. Loyihaga ko'plab ichki va tashqi omillar ta'sir ko'rsatadi.

Shuning uchun muvaffaqiyatli amalga oshirish Loyihada bozorda o'zgarishlarni doimiy kuzatib borish, assortimentning xilma -xilligini kuzatish, raqobatchilar xizmatlari narxlari va assortimentini kuzatish muhim ahamiyatga ega.

Faqat assortimentni emas, balki tovarlarning sifatini, ishlab chiqarish samaradorligini ham hisobga olish zarur.

Raqobatbardosh pozitsiyani saqlab qolish uchun doimiy mijozlar bazasini rivojlantirish kerak. Bunga har xil sheriklik dasturlari, ustaxonalar, xizmat ko'rsatish stantsiyalari, avtomobil yuvish va boshqalar bilan hamkorlik yordam beradi.

Ushbu biznesning maqsadli auditoriyasi oddiy avtoulovchilar, shuning uchun xizmatlar narxiga va assortimentiga e'tibor qaratish lozim bo'ladi.

Ushbu biznesda juda qattiq raqobatni hisobga olgan holda, diqqat bilan ko'rib chiqish kerak marketing strategiyasi loyiha, savdo kanallari va mijozlarni qidirish.

Biz nafaqat mahsulot turini, balki xizmat ko'rsatish sifatini ham unutmasligimiz kerak. Sotuvchilar mahsulotning o'ziga xos xususiyatlarini yaxshi bilishlari, muloyim va xushmuomala bo'lishlari kerak.

Ro'yxatni ishlab chiqish orqali raqobatbardosh afzalliklari, do'konning ish vaqtiga e'tibor bering. Buni 21-22 soatdan oldin qilish tavsiya etiladi. Ko'plab avtomobil ixlosmandlari uchun, ayniqsa katta shaharlarda, bu safar ishdan keyin avtomobil uchun ehtiyot qismlarni qidirishning yagona imkoniyati.

Tarqatish kanallarini kengaytirish uchun siz reklamaga katta e'tibor berishingiz kerak. Og'zaki gapga ishonmang. Bu ta'sir, eng yaxshisi, ochilgandan 1-2 yil o'tgach ishlaydi.

Tadbirlarda homiy sifatida ishtirok eting, avtomobil ko'rgazmalariga tashrif buyuring, sodiqlik dasturi va sheriklik dasturini ishlab chiqing.

Biznes -reja: asta -sekin ko'rsatma

Biznesni noldan ochish uchun darhol format va yo'nalishni aniqlash kerak. Do'kon faoliyati nimalarga ixtisoslashgan bo'ladi: mahalliy avtomobillar yoki xorijiy avtomobillar uchun ehtiyot qismlarni sotish.

Qaror qabul qilish uchun raqobat muhitini chuqur tahlil qilish, shahar bozorini tahlil qilish va qaysi mashinalar kattaroqligini aniqlash kerak.

Univermagni yaratish maqsadga muvofiq, lekin uskunalar sotib olish katta mablag 'talab qiladi.

Mahalliy avtomobillarga sotish yo'nalishini tanlab, ishlab chiqaruvchidan to'g'ridan -to'g'ri etkazib berish bo'yicha shartnomalar tuzish muhimdir.

Savdo uchun asos sifatida xorijiy avtomobillarni tanlab, mintaqangizdagi eng mashhur avtomobillar reytingini tuzing:

Mitsubishi;
Chevrolet;
Audi;
Toyota;
Suzuki.

Yaxshi boshlash uchun, ro'yxatni tuzing, jadval tuzing, bu sizga loyihaning xatarlari, zaif tomonlari va imkoniyatlarini tahlil qilish va aniqlash imkonini beradi.

Quyidagi mezonlar bo'yicha raqobatbardoshlik omillarini o'rganing:

mijozlarga individual yondashuv;
xizmatlar doirasi;
narx siyosati;
obro ';
do'kon joylashuvi;
jamoaning professionalligi;
diapazon.

Moliyaviy tavakkalchiliklarni tahlil qilib, hisob -kitob sxemasiga ssudani qaytarish to'g'risidagi ma'lumotlarni, agar kompaniya o'z boshlang'ich kapitali hisobidan ochilmagan bo'lsa, investor jalb qilgan mablag'larni kiritish maqsadga muvofiqdir.

Tashkiliy reja

Yaxshi yozilgan biznes-reja loyihani muvaffaqiyatli amalga oshirishning kalitidir. Hujjat kundalik qo'llanma bo'lib qoladi va barcha bosqichlarda muvaffaqiyatga erishish uchun o'z harakatlaringizni tartibga solishga yordam beradi.

Do'konning biznes -rejasi quyidagi savollarni aniqlashga yordam beradi:

bozor tahlili va imkoniyatlari;
asosiy raqobatchilar tarkibi;
xizmatlar turini tasdiqlash;
rejalashtirilgan mijozlar soni;
rentabellikka erishish shartlari;
mehnat resurslari uchun hisob -kitoblar.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Avtomobil ehtiyot qismlari sotiladigan do'kon ochish uchun yakka tartibdagi tadbirkor etarli bo'ladi. MChJ va qonuniy mulkchilikning boshqa shakllarini ro'yxatdan o'tkazish uchun avtobazalar yoki yirik yuk tashish kompaniyalari uchun ehtiyot qismlarni sotish bilan bog'liq biznes talab qilinishi mumkin. Ulgurji ulgurji savdolarni amalga oshirish uchun YoAJ yoki MChJ ochish kerak.

Do'kon ochish uchun siz quyidagi hujjatlar to'plamini to'plashingiz kerak:

rossiya Federatsiyasi fuqarosining pasporti;
IPni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma;
soliq ro'yxatga olinganligini tasdiqlovchi hujjat;
binolarni ijaraga berish shartnomasi;
tibbiy kitoblar xodimlar;
yong'in xizmati va sanitariya -epidemiologiya stantsiyasining ruxsatnomasi.

MChJni ochish uchun yanada murakkab protsedura talab qilinadi:

To'lov 50% ustav kapitali ro'yxatdan o'tishda (kamida 10 ming rubl). Bu holda, kapitalning ikkinchi qismi loyiha boshlangan birinchi yil davomida to'lanishi kerak.
6,500 rubl miqdorida davlat boji to'lash.

Soliq turiga kelsak, ko'plab tadbirkorlar ushbu turdagi biznes uchun daromadning 6% miqdorida STS solig'ini tanlaydilar.

Hujjatlar masalasiga kadrlar bilan ishlash lahzalari ham kiradi. Shuni unutmangki, har bir kishi tibbiy ma'lumotnomaga ega bo'lishi kerak. Bu hujjatlarni qayta ishlashda vaqt va kuchni tejash uchun siz advokatlardan professional yordam so'rashingiz mumkin.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'koni uchun minimal maydon kamida 60-70 kvadrat metr bo'lishi kerak. Shu bilan birga, transport almashinuvi, to'xtash joylari va saqlash joylarini hisobga oling (taxminan 10-15 kv. M.).

Do'kon uchun ideal joy avtomobil ta'mirlash ustaxonalari, garaj kooperativlari va avtomobil yuvish joylari yaqinidagi joy bo'ladi.

Mahalla zichligini va kelajakda xaridorlar do'konga qanday etib borishini tahlil qiling. Ko'plab xaridorlarning mashinasi ishlamay qolganini hisobga olib, yaqin atrofda avtobus bekati borligini o'ylab ko'rish kerak.

Tovar va asbob -uskunalar sotib olish

Siz bino to'g'risida qaror qabul qilib, kosmetik ta'mirlashni amalga oshirganingizdan so'ng, asbob -uskunalar sotib olish vaqti keldi.

Minimal to'plam, ularsiz do'kon ochish ishlamaydi:

tokchalar va tokchalar,
vitrinalar,
kassa hisoblagichlari,
naqd pulsiz to'lov terminali;
kompyuter, printer;
Internet.

Ichida eng muhim bosqich bu biznes etkazib beruvchining tanlovidir. Bugungi kunda bozorda 5 mingga yaqin mahsulot mavjud. savdo belgilari 500 tasi faqat ulgurji o'yinchilar bilan ishlaydi.

Shuning uchun etkazib beruvchini topish qiyin bo'lmaydi. Qidiruv paytida qanday mezonlarni ko'rsatish kerak?

narx;
obro ';
yetkazib berish vaqti;
transport kompaniyasi tomonidan qabul qilish yoki etkazib berish;
qaytarish shartlari;
to'lovni kechiktirish imkoniyati;
menejerlarni qiziqtirgan masalalar bo'yicha maslahat berish.

Amalga oshirishning boshida tadbirkorlik faoliyati, 2-3 ta asosiy etkazib beruvchida tanlovni to'xtating, tovar etkazib berishni kelishib oling va shartnoma tuzing.

Biznesni yuritish jarayonida siz kim bilan ishlash sizga foydali ekanligini tushunasiz va 1-2 ta etkazib beruvchilar bilan ishlaysiz. Lekin hech qachon boshqa sotuvchilarning narxlarini tahlil qilishni, raqobat muhitini o'rganishni, yaxshiroq takliflarni qidirishni to'xtatmang.

Muvaffaqiyatli kompaniyalar bir vaqtning o'zida o'nlab va hatto yuzlab etkazib beruvchilar bilan ishlaydi. Ushbu yondashuv sizga xavflarni kamaytirishga, etkazib berish muddatlarini kamaytirishga, xaridorga eng keng narxdagi ehtiyot qismlar va aksessuarlarni taklif qilishga imkon beradi.

Do'konning ko'lami va formatiga qarab, xodimlar hajmi va tarkibi bo'yicha farq qiladi.

Biz muvaffaqiyatli boshlashga imkon beradigan xodimlarning minimal to'plamini taqdim etamiz:

direktor;
buxgalter. Agar ish hajmi kichik bo'lsa, siz yarim vaqtda ishlaydigan mutaxassisni topishingiz mumkin.
savdo maslahatchilari. Savdoni ko'paytirish uchun motivatsiya dasturini ko'rib chiqing. Ish haqidan tashqari sotuvchilar sotish hajmiga qiziqishi kerak, shuning uchun bonuslar tizimini joriy etish maqsadga muvofiqdir.
sotib olish menejeri. Da kichik hajmlar sotish, bu vazifalar direktorga yuklanishi mumkin.

Malakali mijozlarga xizmat ko'rsatuvchi menejer texnologiyani yaxshi bilishi, ehtiyot qismlar bilan tanish bo'lishi, ularni boshqalar bilan almashtirish imkoniyati bo'lishi kerak.

Agar kerak bo'lsa, u mijozga muqobil taklif qilish uchun Internetdan kerakli ma'lumotlarni topa olishi kerak.

Marketing rejasi

Rivojlanish orqali marketing rejasi, uning asosiy tarkibiy qismlariga e'tibor qaratish lozim:

Xizmat ko'rsatishga kompleks yondashuv.
Mijozga individual yondashuv.
Ishni o'rtacha narx segmentiga yo'naltirish.

Endi xizmatlarni ilgari surish qanday yo'nalishlarda amalga oshirilishi haqida o'ylash muhim.

O'z veb -saytingizni yaratish.
Ijtimoiy tarmoqlar orqali kompaniyani targ'ib qilish.
Kompaniyalarga tijorat takliflarini yuborish.
Radio va televidenie reklamasi.
Tashqi reklama.
Hamkorlik dasturlari.

Agar siz kichik savdo pavilonini ochmoqchi bo'lsangiz, ehtimol birinchi bosqichda juda yorqin belgi, reklama taxtasi va varaqalar tarqatiladi.

Do'konning rivojlanishi bilan sodiqlik dasturini tuzishga, aktsiyalarni joriy etishga, bonus dasturlari va hokazo.

Xarajatlar va investitsiyalarning rentabelligi

Uskunalarni sotib olishni va binolarni ta'mirlashga sarmoya kiritishni boshlashdan oldin, moliyaviy imkoniyatlaringizni baholang va barcha xarajatlarni tahlil qiling.

Barcha xarajatlar to'liq noto'g'ri hisoblanganidan keyin ham, mutaxassislar olingan summani 0%ga oshirishni maslahat berishadi, chunki loyihani amalga oshirishda har doim kutilmagan xarajatlar bo'ladi.

Quyida biz maydoni 50 kvadrat metr bo'lgan do'konni ishga tushirish uchun zarur bo'lgan xarajatlarning taxminiy ro'yxatini taqdim etamiz:

barcha hujjatlarni rasmiylashtirish va rasmiylashtirish - 5 ming rubl;
savdo uskunalarini sotib olish - 50 ming rubl;
binolarni ta'mirlash - 50 ming rubl;
tovarlar sotib olish (birinchi partiya) - 2 million rubldan;
ro'yxatga olish reklama belgisi- 40 ming rubl;
reklama xarajatlari - 50 ming rubl.

Hammasi - do'kon ochish uchun 2 195 000 rubl sarmoya kiritish kerak.

Ruxsat etilgan xarajatlar:

Bundan tashqari, oylik xarajatlar haqida unutmang:

ish haqi (4 kishi) - 80 ming rubldan;
binolarni ijaraga berish - 50 ming rubldan;
kommunal to'lovlar - 20 ming rubl;
soliqlar - 10 ming rubl;
reklama - 10 ming rubl.

Taxminiy hisob -kitoblardan ko'rinib turibdiki, do'konning normal ishlashini qo'llab -quvvatlash uchun oyiga kamida 170 ming rubl kerak bo'ladi. sotish hajmidan qat'i nazar.

Daromad

Qoida tariqasida, ushbu guruhdagi tovarlarning bahosi 30%ni tashkil qiladi. Aksessuarlar guruhi uchun bu belgi 90-100%bo'lishi mumkin.

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, yaxshi joylashgan do'kon va 2 million rubllik tovarlar to'plami oyiga 1 million rublgacha yordam berishi mumkin.

Bunday holda, foyda prognozi quyidagicha bo'ladi:

daromad - 900 000 rubl;
ishlab chiqarish qiymati - 600 000 rubl;
oylik xarajatlar - 160 000 rubl;

Sof foyda - 140 ming rubl.

Ko'rib turganingizdek, siz dastlabki sarmoyangizni 1,5 yil ichida qaytarishingiz mumkin bo'ladi.

Video. Avtomobil ehtiyot qismlari do'konini qanday ochish kerak

Avtomobil ehtiyot qismlari do'koni, ayniqsa chet el avtomobillariga qaratilgan bo'lib, ko'pgina savdo nuqtalaridan tubdan farq qiladi. Egasi mashinalarni texnik ob'ekt sifatida bilishi kerak, chunki u chakana yoki ulgurji savdoda sotadigan tovarlar transport vositalarining xavfsizligiga ta'sir qiladi.

"Ishlab chiqaruvchilar javobgar bo'lishiga qaramay, muammolar juda jiddiy bo'lishi mumkin",-deydi "Avto-Rino" do'koni direktori Andrey Mixaylov. - Men tasodifan soxta narsalarni sotganim uchun, manzilimda tahdidlar bo'lgan, bu baxtsiz hodisaga sabab bo'lgan. Shuning uchun men havaskorlarga o'z ishlarini isbotlay olmasliklari uchun bu biznes bilan shug'ullanishni maslahat bermayman ".

Boshqa tomondan, ko'plab mutaxassislar bu biznesni ko'p hollarda barqaror daromadni kafolatlaydigan qiziqarli biznes deb hisoblashadi. Shunday qilib, qaerdan boshlashni aniqlaylik avtomobil ehtiyot qismlari savdosi va sizning biznesingiz muvaffaqiyatli bo'lishi uchun nimani bilishingiz kerak.

To'g'ri narsa

Talab bo'lishi uchun mahsulotga talab bo'lishi kerak. Bu aksioma avtomobillar uchun ehtiyot qismlar va yig'ilishlarni sotish uchun to'liq amal qiladi. Buni Rossiya bozorining bu yo'nalishdagi sig'imining har yili 10-15% o'sishi tasdiqlaydi. Mutaxassislar, valyuta qimmatlashishiga qaramay, ikki -uch yil ichida Rossiyada 65 milliard dollarlik avtomobil ehtiyot qismlari sotilishiga ishonishadi.

"Bu juda katta va iqtisodiyotning jadal rivojlanayotgan qismi har kuni yangi ishtirokchilarni ko'proq jalb qilmoqda, - deydi Buyuk Britaniyalik Maykl Uels, "Rossiya avtomobilsozligi" loyihasi mutaxassisi. "Biz yangi do'konlarning ochilishini bashorat qilishimiz mumkin."

Boshqacha aytganda, makroiqtisodiy ko'rsatkichlar nuqtai nazaridan, avtomobil ehtiyot qismlari do'koniga ega bo'lishni foydali ish deb hisoblash mumkin. Qiziq, sotuvchilarning o'zi bu haqda qanday fikrda? Mana, ularning fikrlaridan biri:

“Rossiyada, ayniqsa, viloyatlarda mashinalarga sig'inish mavjud. Endi xaridorlardan xorijiy avtomobillarni ommaviy xarid qilishning birinchi va ikkinchi to'lqinlaridan talab mavjud. Bu 2005-2010 yillarda import qilingan "temir otlarni" sotib olgan odamlar. Bu faqat mashinani sharoitda arzon sotish yoki mavjud uskunalarni tartibga solish vaqti edi. Ikkinchisi ko'pincha amalga oshiriladi. Avtomobil ehtiyot qismlariga talab tobora ortib bormoqda. "

Ixtisoslashtirish va marketing

Sotuvchilar va mutaxassislar hali ham ixtisoslashgan do'konlarni ochishni maslahat berishadi. "Men turli shaharlarda xarid qilish bo'yicha o'n yillik tajribaga egaman", deb yozadi forum a'zosi Prometheus_1974. - VAZ va xorijiy avtomobillarning ehtiyot qismlarini aralashtirmang. Yaqinlashuv mavjud bo'lsa -da, ular tubdan farq qiladigan bizneslar. "

Bu birinchi narsa. Ikkinchidan, tajribali sotuvchilar diversifikatsiyaga intilishadi va chakana savdo aylanmasining 70-80 foizini, qolgan 20-30 foizini ulgurji ulgurji shartnomalarga bog'lashlari kerak, deb hisoblaydilar:

“... ehtiyot qismlarning oxirgi iste'molchilari, masalan, yirik banklar, fabrikalar, yirik va o'rta biznes, ya'ni o'z avtomobil parkiga ega bo'lganlar, Izhevskdan AndreyZga maslahat beradi. - Bu holda, talablar biroz boshqacha: hujjatlar bilan ishlashning ravshanligi, yuqori sifatli ehtiyot qismlar va, albatta, komissiya (izoh yo'q). "

Shunday qilib, o'z do'konini ochishni rejalashtirayotgan tadbirkor sotish kontseptsiyasini aniq tuzishi, ya'ni sotmoqchi bo'lgan avtomobillari, ehtiyot qismlari va potentsial xaridorlar doirasini aniq belgilashi kerak.

Amaliy maslahatlar

Ajam ishbilarmon, albatta, avtomobil markasi turiga qarab, har bir ehtiyot qism uchun maxsus kodni tanlash muammosiga duch keladi. Agar bu mavzu tajribali sotuvchilar uchun ahamiyatsiz bo'lsa, unda yangi sotuvchilar kataloglar uchun "ter to'kishlari" kerak bo'ladi. Biroq, ularni torrent orqali yuklab olish mumkin, garchi u "uzoq va zerikarli" bo'lsa ham.

Ayni paytda, Andrey Mixaylov bunga ishonadi avtosalonlarda universal assortiment yo'q, chunki har bir sohaning o'z statistikasi bor. Qanday bo'lmasin, avtoulov qismlarida o'z biznesingizni qanday ochish kerakligi haqidagi savolga javob berganda, u sarf materiallaridan, xususan, lampalar, filtrlar, tormoz yostiqchalari, shamlar, turli xil yog'lar va avtokimyoviy moddalardan boshlashni maslahat beradi.

Masalan, ko'plab direktorlarning fikriga ko'ra, bugungi kunda ehtiyot qismlar do'konlarining eng yaxshi mahsulotlari:

Mann neft filtrlari (bozor imkoniyatlarining 20-30%);
bug 'NGK V-Line (40%);
Brembo tormoz disklari (10%);
Castrol Magnatec 10W-40 moyi (35%).

Umuman olganda, aholisi 500 ming kishigacha bo'lgan kichik va o'rta shaharlar uchun narxlari 500-700 ming rubl bo'lgan avtomobillar uchun ehtiyot qismlarga e'tibor qaratish lozim. Shuning uchun tovarlarni tanlash to'g'ri bo'lishi kerak.

«Qanchadan -qancha neftingiz borligi uchun sizni qancha mijozlar tark etganini hisoblang? - so'raydi AndreyZ Izhevskdan. - Balki, Esso-Mobile-ga biroz pastroq chegirma qilish osonroqdir? Agar siz shunga qaramay, assortimentni arzon yog'lar bilan to'ldirishga qaror qilsangiz, ikkinchi darajali brendlardan yog'larni tanlang, lekin sifati begona emas. Men "Ravenola" kabi narsalarni tavsiya qila olaman, lekin "Zeke", "Hado" va "Mannol" degani emas. Muvaffaqiyat bilan yozilgan hamma narsani boshqa sarlavhalarga ham uzaytirish mumkin.

xulosalar

Hududlarda ehtiyot qismlar assortimenti turlicha bo'lgani uchun, chakana savdo nuqtasini ochish uchun zarur bo'lgan boshlang'ich shartlar ham o'zgaradi. Nufuzli markazda ishga kirish uchun kimdir millionlab rublga muhtoj bo'ladi, boshqalari esa buni hisobga olib, turar joylarga e'tibor qaratadi 600 ming rubl savdoning dastlabki ochligini qondira oladi. Har ikkisi ham o'z yo'lida to'g'ri bo'ladi.

"Ammo, agar avtoservis bo'lsa, do'kon ochish osonroq", - amin Andrey Mixaylov. "Bu holda siz xo'jayiningizning iltimosiga binoan sizning do'koningizga boradigan" mahalliy avtomobil egalari "nimani buyurayotganini aniq bilib olasiz." Agar sizda ikkita yoki uchta quti uchun o'z ustaxonangiz bo'lsa, unda do'kon ochish uchun unchalik ko'p pul talab qilinmaydi, aytaylik, 700-800 ming. "Bundan tashqari, foyda uch oy ichida paydo bo'ladi", - deydi tadbirkor.

Biroq, siz konsalting kompaniyalari tomonidan tuzilgan tayyor biznes-rejalarga ham e'tibor qaratishingiz mumkin. Ulardan ba'zilari uch yillik to'lov muddatini va'da qilib, 6 000 000 rubl boshlang'ich byudjetga ega bo'lishni tavsiya qiladi.

Boshqacha qilib aytganda, tanaffus nuqtasini chorakda o'tkazish mumkin, yoki mashhur maqolda bo'lgani kabi, ular va'da qilingan uch yilni kutishadi. Hammasi startapning professionalligi va tayyorgarligiga bog'liq.

Ushbu maqolada biz avto ehtiyot qismlar do'konini noldan qanday ochish va u qancha foyda keltirishi mumkinligini ko'rib chiqamiz. Shahar va qishloqlarda avtomobillar soni tez sur'atlar bilan o'sib bormoqda va ular bilan birga ehtiyot qismlarga bo'lgan talab ham ortib bormoqda. Avtomobil ehtiyot qismlari do'konini nima muvaffaqiyatli qiladi va bunday biznesni qanday boshlash kerak?

Avtomobillar soni doimiy ravishda oshib bormoqda, shaxsiy avtotransport vositalariga talab doimiy ravishda yuqori bo'lib qolmoqda. O'z mashinasi odam uchun ish yoki oilaviy ehtiyoj bo'lishi mumkin, shuningdek maqomning ko'rsatkichi yoki hatto bolalik orzusi bo'lishi mumkin. Qanday bo'lmasin, ushbu toifadagi tovarlarga talabning pasayishi kutilmaydi.

Bu shuni anglatadiki, avtomobil ehtiyot qismlari savdosi talab darajasida bo'ladi va tashkilotning to'g'ri darajasida daromadli bo'ladi. Bu bozorda raqobat juda yuqori, shuning uchun boshlang'ich do'kon uchun oson bo'lmaydi. Ko'plab yangi tashkilotlar o'z faoliyatini boshlaganidan keyin bir necha oy ichida yopiladi. Buni qanday oldini olish mumkinligi keyingi bo'limlarda muhokama qilinadi.

Avtomobil ehtiyot qismlari savdosi talab darajasida bo'ladi va tashkilotning to'g'ri saviyasi bilan daromadli bo'ladi.

Yangi avtomobil ehtiyot qismlari do'koniga ehtiyoj bormi

Avtomobil ehtiyot qismlari do'konini noldan qanday ochishni ko'rib chiqishdan oldin, bunga ehtiyoj bor yoki yo'qligini tahlil qilishingiz kerak savdo nuqtasi ma'lum bir joyda va xaridorlar orasida talab bo'ladimi. Ya'ni, umuman olganda, avtomobil ehtiyot qismlariga talab hamma joyda juda yuqori, lekin ba'zi hududlarda va hatto shaharning ayrim qismlarida u kamayishi mumkin.

Biznes -rejani tuzishdan oldin siz quyidagilarni baholashingiz kerak:

Raqobatchilar soni, ularning faoliyati ko'lami va talabi. Ya'ni, sizning shahringizda qancha avtosalon bor? Qancha katta, o'rta, kichik? Ulardan qaysi biri ko'p yillardan buyon ishlaydi va qaysi biri yaqinda? Kim yuqori malakali, kim keng turdagi mahsulotlarni taklif qiladi?
Shaharda dilerlik punktlari bormi? Avtomobil sotish bozori qanday ishlaydi?
Shaharda qanday mashinalar ko'proq - mahalliy yoki xorijiy, byudjetmi yoki qimmatroqmi?

Bu savollarga javoblar, o'z do'konini ochishning mantiqiyligini aniqlashga yordam beradi. Agar tahlil natijasi ijobiy bo'lsa, to'plangan ma'lumotlar qaysi tovarlarga talab katta bo'lishini, shuningdek, shaharning qaysi qismida do'kon ochish istiqbolli ekanligini tushunishga yordam beradi.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'konlarining turlari

Avtomobil qismlari savdosi ko'lami juda keng. Hatto ulkan gipermarket ham bitta shaharda barcha avtoulovchilar uchun zarur bo'lgan tovarlarni joylashtira olmaydi. Ehtiyot qismlarning o'ziga xos xususiyatlari boshqacha bo'lishi mumkin va shunga muvofiq, rozetkalarning bir nechta turlari ajratiladi:

Bir (maksimal ikki yoki uchta) ishlab chiqaruvchilardan avtomobillar uchun tovarlarni sotish.
Chet el yoki mahalliy avtomobillar uchun ehtiyot qismlar savdosi.
Maxsus uskunalar va yuk mashinalari uchun tovarlar.
Ishlatilgan ehtiyot qismlarni sotish (shuningdek ularni xaridorlardan qabul qilish).

Do'konning muayyan turini tanlashda, ma'lum bir mintaqadagi talab va taklifni tahlil qilish, tadbirkor uchun mavjud bo'lgan resurslar, shuningdek, uning shaxsiy xohish -istaklari va biznesdagi maqsadlarini hisobga olish kerak. Butun biznesning muvaffaqiyati to'liq tashkilotning to'g'ri tanlangan ixtisosligiga bog'liq.

Haqiqiy muassasa formatida yoki onlayn -do'kon shaklida avtomobil ehtiyot qismlari sohasida o'z biznesingizni ochish mumkin. Birinchi variant ko'proq investitsiyalarni talab qiladi, lekin shu bilan birga u katta foyda keltiradi, chunki zamonaviy avtoulovchilar tovarlarni "jonli" tanlash va baholashni afzal ko'rishadi.

Haqiqiy muassasa formatida yoki onlayn -do'kon ko'rinishida avtomobil ehtiyot qismlari sohasida o'z biznesingizni ochish mumkin.

O'z avtomobil do'konini kim ochishi kerak?

Har kim avtomobil ehtiyot qismlari savdosi bilan shug'ullanishi mumkin, lekin avtomobil sohasidagi bilim, ehtimol, maxsus ma'lumot va undan ham yaxshiroq - ish tajribasi katta ortiqcha bo'ladi. Sifatli savdo qilish uchun tovar va ishlab chiqaruvchilarni, avtomobil markalarini yaxshi bilish va bozor tendentsiyalarini bilish zarur.

Avtomobil do'koni uchun joy tanlash qoidalari

Do'konning ochilishi potentsial xaridorlar e'tiboriga tushishi uchun binolarni to'g'ri tanlash va jihozlash muhim. Avtomobil ehtiyot qismlari do'koni uchun joy topish bo'yicha bir qancha foydali ko'rsatmalar:

Do'konning maydoni kamida 100 kvadrat, tercihen kamida 150-200 kvadrat metr bo'lishi kerak. Bunday holda, maydonni zonalarga bo'lish kerak: savdo maydoni, ombor, kommunal xonalar.
Barcha kommunikatsiyalar talab qilinadi: elektr, suv ta'minoti, issiqlik ta'minoti.
Yaxshi kirish yo'llari va keng to'xtash joylari ham muhimdir.
Bo'lajak do'kon yaqinida to'g'ridan -to'g'ri raqobatchilar bo'lmasligi maqsadga muvofiqdir. Shu bilan birga, do'kon potentsial xaridorlar uchun shaharning qulay qismida joylashgan bo'lishi kerak.

Rossiyaning turli hududlarida shaharning gavjum yoki sanoat qismida katta binolarni ijaraga olish uchun 100 dan 400 ming rublgacha (ehtimol undan ham ko'proq) sarflash kerak bo'ladi. Bundan tashqari, ta'mirlash talab qilinishi mumkin (kamida 100 ming rubl).

Do'kon uskunalari - avtomobil ehtiyot qismlari do'koni uchun nima kerak

Do'konning potentsial xaridorlar uchun jozibadorligi binolarning dizayni va yaxshi tanlangan savdo uskunalariga bog'liq. Ishni boshlashdan oldin, raqobatchilarning ijobiy tajribasini o'rganing: tashrifingiz siz uchun mavjud savdo markazlari va Internetdagi interyerlarning fotosuratlarini ko'ring.

Har holda, sizga kerak:

kassa apparati;
tovarlarni namoyish qilish uchun stol va vitrinalar;
javonlar va saqlash qutilari;
ofis uskunalari (Internetga ulangan kompyuter va printer).

Ushbu toifadagi xarajatlar 100 ming rubldan boshlanadi. Do'kon ishi davomida boshqa uskunalar talab qilinishi mumkin. Agar siz ishlatilgan vitrinalar va javonlarni sotib olsangiz, ozgina tejashingiz mumkin. Savdo xonasi yuqori sifatli bezatilgan bo'lishi va mijozlarga yoqishi kerak. Omborni ancha osonroq joylashtirish mumkin, lekin shu bilan birga u erda tovarlarni saqlash tartibi va to'g'ri sharoitlarini tashkil etish muhim.

Savdo maydoni yuqori sifatli bezatilgan bo'lishi va xaridorlarga yoqishi kerak.

Assortimentni shakllantirish - joyida tanlash yoki talab bo'yicha buyurtma berish

Qanday qilib bunday biznes assortimentni shakllantiradi? Avtomobil ehtiyot qismlari yo partiyalarda sotib olinadi va do'kon omborida saqlanadi, yoki mijozning iltimosiga binoan Internet orqali buyurtma qilinadi. Assortimentni shakllantirishning ikkala variantining ijobiy va salbiy tomonlarini ko'rib chiqing.

Internet orqali tovarlarga buyurtma berish - nima uchun foydali

Ko'pgina avtomobil ehtiyot qismlari do'koni asta -sekin talabga binoan tovarlarga buyurtma berish tizimiga o'tmoqda. Aslida, bunday do'konlar ehtiyot qismlar etkazib beruvchisi bilan xaridor o'rtasida vositachi vazifasini bajaradi. Assortimentni shakllantirishning bunday yondashuvi foydalidir, chunki u tashkilot uchun ancha kam xarajatlarni talab qiladi.- tovarlarning birinchi partiyasini sotib olishga sarmoya kiritishning hojati yo'q. Shu bilan birga, talab qilinmaydigan ehtiyot qismlar partiyasini sotib olish xavfi umuman yo'q.

Boshqa tomondan, ehtiyot qismlarni etkazib berish vaqtni oladi, eng yaxshisi - bir necha kun va keyin individual holatlar- ikki -uch hafta. Bu ba'zi xaridorlarga mos kelmaydi va ular raqobatchilarga murojaat qilishadi. Shuningdek, foyda olish uchun do'kon savdo marjasini amalga oshirishi kerak bo'ladi, bu xaridorlar sonini ham kamaytiradi - ular Internet orqali tovarlarga mustaqil buyurtma berishni afzal ko'rishadi.

"Haqiqiy" mahsulotlar bilan xarid qiling: ijobiy va salbiy tomonlari

Ko'p xaridorlarni tovarlarni "shu erda va hozir" sotib olish mumkin bo'lgan do'konlar haligacha o'ziga jalb qiladi. Bundan tashqari, favqulodda vaziyatlar tez -tez avtomobil qismiga juda zarur bo'lganda kerak bo'ladi. Shu sababli, "haqiqiy" ehtiyot qismlari bo'lgan do'konlar uzoq vaqt talab qilinadigan bo'ladi.

Agar tadbirkor bunday savdo formatini tanlasa, u ehtiyot qismlar va ehtiyot qismlarni ishonchli va sifat kafolatlangan etkazib beruvchilardan sotib olishi kerak. Agar bu do'kon egasi xizmat ko'rsatishni maqsad qilgan avtomobillarning rasmiy dilerlari va distribyutorlari bo'lsa yaxshi.

Tovarlar partiyasini etkazib berish shartnoma asosida amalga oshirilishi kerak, bunda nuqsonli mahsulotni qaytarish shartini kiritish muhim. Tovar etkazib berish bo'yicha shartnoma nafaqat mintaqaviy dilerlik markazlari bilan, balki Federatsiyaning boshqa tarkibiy tuzilmalaridan hamkasblari bilan tuzilishi mumkin, agar ular yanada qulay shartlar taklif qilsalar.

Do'kon ochish uchun asosiy assortimentni sotib olish uchun o'rtacha 500 ming rubldan katta mablag 'talab qilinadi. Shu bilan birga, partiya xaridorlarga qaysi vaqtda sotilishini oldindan aytish juda qiyin.

Xodimlarni yollash - savdoni kimga ishonish kerak

Butun savdo jarayonining muvaffaqiyati markaz xodimlarining professionalligiga bog'liq. Yaxshi sotuvchi nafaqat xushmuomala va do'stona, balki sotiladigan tovarlarga juda malakali. Sotuvchilarni ishga qabul qiling avtomobil do'koni aynan shu sababdan kerak. Potentsial xodimlar uchun mahsulot va transport vositalarini bilish testini o'tkazish ajoyib g'oya.

Avtomobil ehtiyot qismlari sohasi o'ziga xos, ko'p xaridorlar talab qiladi professional maslahat mahsulot tanlashda. Sotuvchining malakasi unga xaridorlarga tovar tanlashda yordam berishiga, uni professional va juda malakali bajarishiga imkon berishi kerak.

Qanday qilib reklama sizga raqobatchilardan ustun bo'lishga yordam beradi

Katta ehtimol bilan, reklama potentsial xaridorlarning ko'pchiligi uchun do'kon haqida ma'lumot manbai bo'ladi. Shuning uchun, uni to'g'ri tashkil etish, sarmoya kiritish va shu bilan birga ortiqcha mablag 'sarflamaslik muhim ahamiyatga ega. Eng samarali reklama turlari:

Ochiq havoda. Do'koningiz haqidagi ma'lumotlarni ko'cha bannerlari, bannerlar va boshqa tuzilmalarga joylashtiring, yaxshisi transport ko'p bo'lgan joylarda.
Bosma mahsulotlarni tarqatish: varaqalar, gazetalar, tashrifnomalar.
Televidenie va radioaloqa.
Kontekstli reklamalar - qidiruv tizimlari sizning ehtiyot qismlaringiz do'koni haqidagi ma'lumotlarni yaqinda siz yoki qo'shni hududlardan kelgan foydalanuvchilarga ko'rsatadi, ular yaqinda avtomobillar va ehtiyot qismlar haqida biror narsa qidirgan.
O'z saytlari va guruhlari ijtimoiy tarmoqlar... Bu so'zma -so'z ma'noda reklama emas, balki potentsial xaridorlarga mahsulot va xizmatlaringiz haqida ma'lumot berishning yaxshi variantidir.

Taxminiy hisob -kitoblar - zaxira buyumlar do'konini ochish qancha turadi

Yuqoridagi xarajatlarni umumlashtirish uchun:

Binolarni ijaraga olish va ta'mirlash - 200 ming rubldan.
Tijorat uskunalarini sotib olish - taxminan 100 ming rubl.
Assortiment sotib olish ("haqiqiy" do'kon formatida) - 500 ming rubldan.
Reklama va reklama xarajatlari - 50 ming rubldan.

Shunday qilib, do'kon ochish uchun 850 ming rubldan sarmoya kerak bo'ladi, lekin aslida katta ehtimol bilan siz ko'proq mablag 'sarflashingiz kerak bo'ladi. Shuningdek, har oyda xodimlarga rasmiy maosh va byudjetga tegishli bo'lgan barcha to'lovlarni to'lash kerak kommunal xizmatlar(yorug'lik, suv, issiqlik), assortimentni to'ldirish. Vaqti -vaqti bilan yangilanib turishingiz kerak bo'ladi chakana savdo uskunalari va reklama uchun pul to'lang.

Qanday foyda kutish mumkin - qachon investitsiyalar o'z samarasini beradi va biznes sof daromaddan chiqadi

Avtomobil ehtiyot qismlari do'konining foydasi ikki omilga bog'liq:

tovar aylanmasi hajmi;
savdo marjasi miqdori.

Avtomobil qismlari uchun markirovka 100%gacha bo'lishi mumkin. Lekin aksariyat hollarda narx siyosatini umuman bozor sharoitiga moslashtirishga to'g'ri keladi. Do'kon faoliyatining birinchi oylarida oladigan foydaning aniq miqdorini nomlash deyarli imkonsizdir.

Muvaffaqiyatli do'konlar bozorda oyiga bir million rubldan ko'proq daromad olishlari mumkin. Biroq, ko'pchilik uchun bu raqam mavjud bo'lmaydi (hech bo'lmaganda bir muddat). O'rtacha, vakolatli tashkilot va mo''tadil reklama bilan, avtomobil ehtiyot qismlari do'koni 1 yilda to'lanadi.

Xulosa - avtomobil ehtiyot qismlari savdosini boshlashga arziydimi?

Avtomobil qismlari savdosi talab katta bo'lgan sohadir. Shaxsiy avtoulovlarning hamma joyda mavjudligi ularni texnik xizmat ko'rsatish va ehtiyot qismlarni almashtirish bilan chambarchas bog'liq. Boshqa tomondan, yuqori talab bozorda juda yuqori raqobatni keltirib chiqaradi. Yangi do'kon ham yirik dilerlik, ham kichik xususiy do'konlar bilan kurashishi kerak bo'ladi.

Ochish uchun sizga kamida 850 ming rubl kerak bo'ladi, lekin bundan ham yaxshiroq. Yaxshi tezlikda, malakali narx siyosati va o'rtacha reklama 1 yil ichida boshlang'ich kapitalni qoplaydi. Bozordagi ustunlik avtomobilchilar dunyosiga bo'lgan yuqori malakali va qiziqish bo'ladi.

EKAM platformasining barcha xususiyatlarini bepul sinab ko'ring

Maxfiylik shartnomasi

va shaxsiy ma'lumotlarni qayta ishlash

1. Umumiy qoidalar

1.1. Shaxsiy ma'lumotlarni maxfiy saqlash va qayta ishlash to'g'risidagi ushbu shartnoma (bundan buyon matnda Shartnoma deb yuritiladi) erkin tarzda qabul qilinadi va o'z xohishiga ko'ra "Inseils Rus" MChJ va / yoki uning filiallari, shu jumladan tegishli bo'lgan barcha shaxslarga tegishli bo'lgan barcha ma'lumotlarga taalluqlidir. "Inseils Rus" MChJ bilan bir guruh (shu jumladan "EKAM xizmati" MChJ) "Inseils Rus" MChJ (bundan buyon matnda) saytlari, xizmatlari, xizmatlari, kompyuter dasturlari, mahsulotlari yoki xizmatlaridan har qanday foydalanishda Foydalanuvchi haqida ma'lumot olishi mumkin. Xizmatlar sifatida) va "Insales Rus" MChJ tomonidan Foydalanuvchi bilan tuzilgan har qanday kelishuv va shartnomalarning bajarilishi. Foydalanuvchining ro'yxatga olingan shaxslardan biri bilan munosabatlar doirasida bildirgan Shartnomaga roziligi boshqa barcha ro'yxatga olingan shaxslarga nisbatan qo'llaniladi.

1.2 Xizmatlardan foydalanish Foydalanuvchining ushbu Shartnoma va unda ko'rsatilgan shartlar bilan roziligini bildiradi; bu shartlarga rozi bo'lmagan taqdirda, Foydalanuvchi Xizmatlardan foydalanishdan bosh tortishi kerak.

"Ichki ishlar"- Jamiyat bilan mas'uliyati cheklangan"Inseils Rus", PSRN 1117746506514, INN 7714843760, 771401001 nazorat -o'tkazish punkti, 125319, Moskva, Akademika Ilyushin ko'chasi, 4, 1 -bino, 11 -ofis (bundan buyon matnda - "Insales") manzilida ro'yxatdan o'tgan.

"Foydalanuvchi" -

yoki jismoniy shaxs huquq layoqatiga ega bo'lgan va Rossiya Federatsiyasi qonun hujjatlariga muvofiq fuqarolik -huquqiy munosabatlarning ishtirokchisi deb tan olingan;

yoki yuridik shaxs bunday shaxs rezident bo'lgan davlatning qonun hujjatlariga muvofiq ro'yxatdan o'tgan;

yoki yakka tartibdagi tadbirkor bunday shaxs rezident bo'lgan davlatning qonun hujjatlariga muvofiq ro'yxatdan o'tgan;

bu Shartnoma shartlarini qabul qilgan.

1.4 Ushbu Shartnomaning maqsadlari uchun Tomonlar maxfiy ma'lumotlar har qanday xarakterdagi (ishlab chiqarish, texnik, iqtisodiy, tashkiliy va boshqalar) ma'lumotlar, shu jumladan intellektual faoliyat natijalari, shuningdek, professional faoliyatni o'tkazish usullari haqidagi ma'lumotlar ekanligini aniqladilar. tadbirlar (shu jumladan, lekin ular bilan cheklanmagan holda: mahsulotlar, ishlar va xizmatlar to'g'risidagi ma'lumotlar; texnologiyalar va tadqiqot loyihalari to'g'risidagi ma'lumotlar; texnik tizimlar va uskunalar, shu jumladan dasturiy ta'minot elementlari; biznes prognozlari va bo'lajak xaridlar haqidagi ma'lumotlar; aniq sheriklarning talablari va spetsifikatsiyalari. potentsial sheriklar; intellektual mulkka tegishli ma'lumotlar, shuningdek, yuqorida aytilganlarning barchasi bilan bog'liq rejalar va texnologiyalar), bir tomon tomonidan ikkinchi tomonga yozma va / yoki elektron shakl partiya tomonidan maxfiy ma'lumot sifatida aniq belgilangan.

1.5.Bu Shartnomaning maqsadi - Tomonlar muzokaralar, shartnomalar tuzish va majburiyatlarni bajarish paytida almashadigan maxfiy ma'lumotlarni, shuningdek, boshqa har qanday o'zaro ta'sirlarni (shu jumladan, lekin ular bilan cheklanmagan holda, maslahatlashish, ma'lumot so'rash va taqdim etish va boshqalarni bajarish) himoya qilishdir. ko'rsatmalar).

2. Tomonlarning majburiyatlari

2.1. Tomonlar o'zaro muloqot paytida boshqa Tomondan olgan barcha maxfiy ma'lumotlarni maxfiy saqlashga, boshqa shaxsning yozma ruxsatisiz bunday ma'lumotlarni oshkor qilmaslikka, oshkor qilmaslikka yoki boshqacha tarzda berishga rozi. Tomon, amaldagi qonunchilikda ko'rsatilgan hollar bundan mustasno, bunday ma'lumotlarni taqdim etish Tomonlarning zimmasiga yuklangan.

2.2. Tomonlarning har biri maxfiy ma'lumotlarni himoya qilish uchun hech bo'lmaganda, partiya o'z maxfiy ma'lumotlarini himoya qilish uchun qo'llaydigan choralarni qo'llagan holda, barcha zarur choralarni ko'radi. Maxfiy ma'lumotlarga kirish faqat Tomonlarning har bir xodimiga, bu ma'lumotni bajarish uchun etarli darajada zarurdir rasmiy vazifalar ushbu Shartnomani bajarish uchun.

2.3. Maxfiy ma'lumotlarni maxfiy saqlash majburiyati ushbu Shartnoma, 01.12.2016 yildagi kompyuter dasturlari uchun litsenziya shartnomasi, kompyuter dasturlari uchun litsenziya shartnomasiga qo'shilish to'g'risidagi bitim, agentlik va boshqa shartnomalar va besh yil davomida amal qiladi. o'z harakatlari tugatilgandan so'ng, agar Tomonlar boshqacha tarzda boshqacha kelishmagan bo'lsa.

a) agar taqdim etilgan ma'lumotlar Tomonlardan birining majburiyatlarini buzmasdan, hammaga ma'lum bo'lsa;

(b) agar taqdim etilgan ma'lumotlar o'z tadqiqotlari, tizimli kuzatuvlari yoki boshqa Tomondan olingan maxfiy ma'lumotlardan foydalanmasdan amalga oshirilgan boshqa tadbirlar natijasida ma'lum bo'lgan bo'lsa;

(c) agar taqdim etilgan ma'lumotlar uchinchi shaxsdan qonuniy ravishda sir saqlanish majburiyatisiz olingan bo'lsa, u Tomonlardan biri tomonidan taqdim etilgunga qadar;

(d) agar axborot davlat organi, boshqa davlat organi yoki mahalliy o'zini o'zi boshqarish organining yozma talabiga binoan o'z vazifalarini bajarish uchun taqdim etilgan bo'lsa va uni ushbu organlarga oshkor qilish Tomon uchun majburiy bo'lsa. Bunday holda, Tomon qabul qilingan so'rov haqida boshqa Tomonni darhol xabardor qilishi shart;

e) agar ma'lumot uchinchi tomonga berilgan bo'lsa, bu ma'lumot tomonning roziligi bilan.

2.5.Insales Foydalanuvchi tomonidan taqdim etilgan ma'lumotlarning to'g'riligini tekshirmaydi va uning huquq layoqatini baholash imkoniyatiga ega emas.

2.6 Foydalanuvchi Xizmatlarda ro'yxatdan o'tishda Inseils-ga taqdim etadigan ma'lumotlar shaxsiy ma'lumotlar emas, chunki ular Rossiya Federatsiyasining 27.07.2006 yildagi 152-FZ-sonli Federal qonunida belgilangan. "Shaxsiy ma'lumotlar to'g'risida".

2.7 Insales ushbu Shartnomani o'zgartirish huquqini o'zida saqlab qoladi. Joriy nashrga o'zgartirishlar kiritilganda, sana ko'rsatiladi oxirgi yangilanish... Shartnomaning yangi versiyasi, agar boshqacha qoida nazarda tutilmagan bo'lsa, e'lon qilingan paytdan boshlab kuchga kiradi. yangi nashr Shartnomalar.

2.8. Ushbu Shartnomani qabul qilib, Foydalanuvchi Inseils Xizmatlar sifatini yaxshilash, yangi mahsulotlarni ishlab chiqish, shaxsiy takliflarni yaratish va yuborish uchun Foydalanuvchiga shaxsiy xabarlar va ma'lumotlarni (shu jumladan, lekin shu bilan cheklanmagan holda) yuborishi mumkinligini tushunadi va qabul qiladi. Foydalanuvchi, foydalanuvchiga kiritilgan o'zgarishlar to'g'risida xabar berish uchun Tarif rejalari va yangilanishlar, Foydalanuvchilarga Xizmatlar mavzusidagi marketing materiallarini yuborish, Xizmatlar va Foydalanuvchilarni himoya qilish va boshqa maqsadlar uchun.

Foydalanuvchi buni Inseils elektron pochta manziliga yozma ravishda bildirish orqali yuqoridagi ma'lumotlarni olishdan bosh tortish huquqiga ega.

2.9. Shartnomani qabul qilib, Foydalanuvchi Inseils xizmatlari umuman xizmatlarning yoki xususan, ularning alohida funktsiyalarining bajarilishini ta'minlash uchun cookie fayllari, hisoblagichlar va boshqa texnologiyalardan foydalanishi mumkinligini tushunadi va qabul qiladi va Foydalanuvchining Inseils -ga qarshi da'vosi yo'q. e'tibor.

2.10. Foydalanuvchi uskunalar va dasturiy ta'minot u Internetdagi saytlarga tashrif buyurish uchun foydalangan bo'lsa, cookie -fayllar bilan ishlashni taqiqlash funktsiyasiga ega bo'lishi mumkin (har qanday saytlar uchun yoki ba'zi saytlar uchun), shuningdek ilgari olingan cookie -fayllarni o'chirish.

Insails ma'lum bir Xizmatni taqdim etish faqat cookie -fayllarni qabul qilish va qabul qilish Foydalanuvchi tomonidan ruxsat etilgan taqdirdagina mumkin ekanligini aniqlashga haqli.

2.11 Foydalanuvchi o'zi tanlagan vositalarning xavfsizligi uchun javobgardir, shuningdek ularning mustaqilligini ta'minlaydi. Foydalanuvchi Hisob qaydnomasi ostidagi Xizmatlar ichidagi yoki undan foydalanadigan barcha harakatlar uchun (shuningdek ularning oqibatlari uchun), shu jumladan Foydalanuvchi hisobini uchinchi shaxslarga har qanday shartlar bilan kirish uchun ixtiyoriy ravishda yuborish hollari uchun javobgardir. yoki shartnomalar) ... Shu bilan birga, Foydalanuvchi hisobidagi Xizmatlar ichidagi yoki ulardan foydalanadigan barcha harakatlar Foydalanuvchining o'zi tomonidan amalga oshirilgan deb hisoblanadi, agar Foydalanuvchi Inseils -ga Xizmatlarga ruxsatsiz kirish haqida Foydalanuvchining hisobidan va / yoki undan foydalangan holda xabardor qilgan hollar bundan mustasno. uning hisobiga kirish vositalarining maxfiyligini buzish (buzilish gumonlari).

2.12 Foydalanuvchi Foydalanuvchining hisob qaydnomasidan foydalangan holda Xizmatlarga ruxsatsiz kirish (Foydalanuvchi tomonidan ruxsat etilmagan) va / yoki uning hisobiga kirish vositalarining maxfiyligi buzilganligi (buzilganlikda gumon qilinayotgani) to'g'risida Insail -ni zudlik bilan xabardor qilishi shart. Xavfsizlik nuqtai nazaridan, Foydalanuvchi Xizmatlar bilan ishlashning har bir sessiyasi oxirida mustaqil ravishda o'z hisobidagi xavfsiz o'chirishni amalga oshirishi shart. Insail ma'lumotlarning yo'qolishi yoki shikastlanishi, shuningdek, Shartnomaning ushbu qismi qoidalarini Foydalanuvchi tomonidan buzilishi natijasida yuzaga kelishi mumkin bo'lgan boshqa oqibatlarga javobgar emas.

3. Tomonlarning javobgarligi

3.1. Shartnoma bo'yicha berilgan maxfiy ma'lumotlarni himoya qilish bo'yicha Shartnomada nazarda tutilgan majburiyatlarni buzgan Tomon, zarar ko'rgan Tomonning iltimosiga binoan, Shartnoma shartlarining buzilishi natijasida etkazilgan haqiqiy zararni qoplashi shart. Rossiya Federatsiyasining amaldagi qonunchiligiga muvofiq.

3.2. Zararni qoplash huquqbuzar Tomonning Shartnoma bo'yicha o'z majburiyatlarini to'g'ri bajarish majburiyatlarini bekor qilmaydi.

4. Boshqa qoidalar

4.1. Ushbu Shartnoma bo'yicha barcha bildirishnomalar, so'rovlar, talablar va boshqa yozishmalar, shu jumladan maxfiy ma'lumotlarni o'z ichiga olgan holda, yozma ravishda tuzilishi va shaxsan yoki kurer orqali etkazib berilishi yoki litsenziya shartnomasida ko'rsatilgan manzillarga elektron pochta orqali yuborilishi kerak. 01.12.2016 yildagi kompyuter dasturlari, kompyuter dasturlari uchun litsenziya shartnomasiga qo'shilish to'g'risidagi bitim va ushbu Shartnomada yoki Tomon tomonidan yozma ravishda ko'rsatilishi mumkin bo'lgan boshqa manzillar.

4.2. Agar ushbu Shartnomaning bir yoki bir nechta qoidalari (shartlari) haqiqiy emas yoki haqiqiy emas deb topilsa, bu boshqa qoidalar (shartlar) ning bekor qilinishiga sabab bo'la olmaydi.

4.3 Rossiya Federatsiyasi qonuni ushbu Shartnomaga va Foydalanuvchi va Insales o'rtasidagi Shartnomani qo'llash bilan bog'liq bo'lgan munosabatlarga nisbatan qo'llaniladi.

4.3 Ushbu Shartnoma bo'yicha barcha takliflar yoki savollar, Foydalanuvchi Inseils foydalanuvchilarni qo'llab -quvvatlash xizmatiga yoki pochta manziliga yuborish huquqiga ega: 107078, Moskva, ko'ch. Novoryazanskaya, 18, 11-12-betlar "Stendhal" biznes markazi "Inseils Rus" MChJ.

Nashr qilingan sana: 01.12.2016

To'liq ism rus tilida:

"Insales Rus" mas'uliyati cheklangan jamiyati

Rus tilida qisqartirilgan ism:

"Insales Rus" MChJ

Ism ingliz tilida:

InSales Rus Mas'uliyati cheklangan jamiyati (InSales Rus MChJ)

Yuridik manzil:

125319, Moskva, ko'ch. Akademik Ilyushin, 4, 1 -bino, 11 -ofis

Pochta manzili:

107078, Moskva, ko'ch. Novoryazanskaya, 18, 11-12-betlar, miloddan avvalgi "Stendal"

INN: 7714843760 Tekshirish punkti: 771401001

Bank rekvizitlari:

Avtomobil bir marta sotib olinadi, ehtiyot qismlar doimo sotib olinadi. Mijozlarni ushlab turishni o'rganing, shunda siz barqaror daromad keltiradigan barqaror biznes qurasiz. Har bir biznesning o'z muvaffaqiyat sirlari bor, biz sizga maqolada avtomobil ehtiyot qismlarini sotishni ko'paytirish usullari haqida aytib beramiz.

Mijoz portreti

Avtomobil ehtiyot qismlarini sotishda abstrakt xaridorga emas, balki ma'lum bir xaridorga e'tibor qaratish lozim. Bu haqda bizda ma'lumot bor - kasb, hududiy joylashuvi, mashina klassi, tanlashda ko'rsatma (shartlar, narx), xizmat ko'rsatish talablari. Siz bilan kim va nima uchun bog'lanishini aniq bilishingiz kerak.

Avtomobil ehtiyot qismlarini xaridorlarini taxminan uch guruhga bo'lish mumkin:

1. Tovarlarni qayta sotish uchun sotib oladigan ulgurji sotuvchilar. Chakana narxlarda keyingi sotishdan pul topish uchun ular iloji boricha arzonroq sotib olishlari juda muhim. Ular uchun uzluksiz etkazib berish va past narx muhim.

2. Mijozlarga ehtiyot qismlar etkazib beradigan avtoservislar. Avtomobil xizmatlari uchun assortiment va buyurtmani bajarish tezligi muhim rol o'ynaydi. Bu xaridorlarning eng istiqbolli toifasi, chunki avtoservislarga ehtiyot qismlar muntazam va ko'p miqdorda kerak bo'ladi - ular doimo ularga talabga ega. Avtomobil xizmatlari qimmatbaho ehtiyot qismlar va hashamatli avtomobillar uchun ehtiyot qismlarning asosiy iste'molchilari hisoblanadi. Ammo, shu bilan birga, narx eng past bo'lmasligi mumkin, axir bu asosiy biznes emas, avtoservisning asosiy daromadi ishda.

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, mashina qanchalik qimmat bo'lsa, markali xizmat ko'rsatish shoxobchalari uning ehtiyot qismlarini sotib oladi, avtomobil egalarining o'zi emas. Markali xizmat ko'rsatish markazlari bilan aloqalarni o'rnatish.

3. Chakana savdo xaridorlari- o'z ehtiyojlari uchun tovar sotib oladigan avtomobil egalari, ularning do'stlari va qarindoshlari. Bu toifaning afzalligi shundaki, agar u do'kon o'z uyiga / ofisiga yaqin joylashgan bo'lsa, xizmat yoqsa va ish vaqti mos bo'lsa, u 10-20 foiz ko'proq to'lashga tayyor. Salbiy tomoni shundaki, ehtiyot qismlarga ehtiyoj doimiy emas. Va barqaror daromad olish uchun sizga mijozlar bazasi kattaroq buyurtma kerak.

Savdo va so'rovlar statistikasi

Xaridorlarning xohish -istaklarini iloji boricha qondirish uchun siz tovarlarga bo'lgan talab haqidagi o'z statistikangizni yuritishingiz va Internetda sotish haqidagi ma'lumotlarni muntazam tahlil qilishingiz kerak. Bu sizga talabni batafsil o'rganishga va ma'lum bir vaqtda qaysi ehtiyot qismlar tegishli ekanligini tushunishga imkon beradi. Boshqacha aytganda, statistika sizga qaysi mahsulotlar har kuni va qaysi oyda bir marta sotib olinishini aytib beradi.

Savdo statistikasi. Sotilgan tovarlar statistikasini yuritish ombor hisobini yaxshilashga va xaridorlarda qiziqish uyg'otmaydigan ehtiyot qismlarni omborlarda to'plamaslikka imkon beradi.
So'rovlar statistikasi. Qabul qiluvchilarning so'rovlari ularning xaridlari kabi muhim. Birinchidan, so'rovlarni o'rganish mijozlarning xohish -istaklarini tushunishga imkon beradi. Ikkinchidan, nima uchun ba'zi tovarlar yomon sotilayotganiga oydinlik kiritish uchun - ular olinmagan, chunki ular yo'q.

O'z shaxsiy statistikangizni qanday saqlash kerak? Ma'lumotlar bazasida sotilgan va xaridorlar qiziqqan hamma narsani yozib oling. Bu ma'lumotlar sizning biznesingizning haqiqiy rasmini ko'rsatadi. Doimiy xaridorlar o'rtasida so'rov o'tkazing, ulardan do'koningizda nima etishmayotganligini ko'rsatib bering. Do'konlarning 90 foizida xaridorning talabini faqat xodim eshitadi. Qolgan 10%da ular tahlil o'tkazadilar va assortimentga o'zgartirishlar kiritadilar.

Agar siz hozirgina ochgan bo'lsangiz va bunday statistika bo'lmasa -chi? Internetdan foydalangan holda talabni o'rganish. Wordstat Yandex xizmati tufayli siz Runet yoki ma'lum bir mintaqaning qidiruv statistikasini bilib olishingiz mumkin. Albatta, u aniq raqamlarni ko'rsatmaydi, lekin hech bo'lmaganda siz qaysi shaharda yoki mintaqada qaysi avtomobil qismlari ko'proq qidirilishini tushunasiz.

Ulgurji va chakana savdoning xususiyatlari

Avtomobil ehtiyot qismlarining chakana va ulgurji savdosi nafaqat mahsulot narxi va sotish hajmida, balki assortiment va xizmat ko'rsatish shartlarida ham farq qilishi kerak.

1. Chakana savdo. Do'konda sotuvchi xaridorga tanlovda yordam bera oladigan va buni o'zi tushunmagan xaridorga ehtiyot qismning maqsadini tushunarsiz tushunadigan texnik bilimli odam bo'lishi kerak. Sotuvchining vakolatli va tegishli tavsiyalari xaridor tanlashda hal qiluvchi ahamiyatga ega bo'lishi mumkin. Natijada, bu avtomobil ehtiyot qismlari savdosining o'sishiga ta'sir qiladi.

Mashinalarni biladigan odamlarni sotuvchi sifatida yollang, ular uchun muntazam ravishda trening o'tkazing, ular nafaqat sotishni ko'paytirishga, balki mashinalarni ta'mirlashga ham bag'ishlangan. Chakana savdo mijozi uchun ta'mirlashning mohiyati bo'yicha maslahat doimiy sotib olish uchun joy tanlashda hal qiluvchi ahamiyatga ega bo'ladi.

Agar hovlida inqiroz bo'lsa va xarid faolligi pasaygan bo'lsa? Yaxshi variant- mustaqil ishlab chiqaruvchilarning analoglarini sotish. Hech kimga sir emaski, bunday kompaniyalar o'z brendlaridan tashqari, avtomobil ishlab chiqaruvchilar uchun avtomobil ehtiyot qismlarini ishlab chiqaradilar. Haqiqiy ehtiyot qismlar narxi doimiy ravishda oshib bormoqda, shuning uchun ko'proq odamlar arzonroq variantlarni sotib olishga tayyor. Faqat analoglar - bu chiqish yo'li. Aslini sifat jihatidan solishtirish mumkin, ular arzonroq.

Asl bo'lmagan ehtiyot qismlar qatorini analoglar bazasi bilan kengaytirish ham mijozni jalb qilish uchun yaxshi qadamdir.

2. Tanlash. V ulgurji savdo sotuvchining tezkorligi muhim. Qoida tariqasida, ulgurji savdogarlar (shu jumladan avtoservislar) o'zlari kerakli detallarning texnik xususiyatlari bilan tanish va shuning uchun birinchi navbatda tezkor xizmatni qadrlashadi. Agar biz buyurtmalarni tez yig'ish va tezkor etkazib berishni yo'lga qo'ysak, bu ulgurji savdoni ko'payishiga olib keladi. Va buning uchun eng ko'p talab qilinadigan ehtiyot qismlar har doim zaxirada bo'lishi kerak, biznes jarayonlarini disk raskadrovka qilish - zamonaviy sharoitda raqobatlashishning yagona yo'li.

Qanday qilib ehtiyot qismlar savdosini oshirish mumkin?

1. Qo'shimcha mahsulotlar.

Faqat ehtiyot qismlarni emas, balki soting sarflanadigan materiallar- yog'lar, shamlar, avtokimyo. Agar siz mijozlar bilan yaxshi munosabatlar o'rnatsangiz, siz ham arzon o'zgarishga buyurtma bera olasiz.

2. Bug 'lokomotivi mahsuloti.

Yaxshi pul topadigan tovarlarni sotish bilan siz "lokomotiv" qilishingiz mumkin. Bunday holda, sizning vazifangiz, egasi sifatida, xaridorni do'konga jalb qilishdir. Va sotuvchining vazifasi nafaqat unga kelgan tovarni, balki shu vaqtning o'zida "bug 'lokomotivini" sotishdir.

Misol keltiraylik:

Siz old shisha tozalagichlar yoki tormoz pabuçlarining ulkan savdosini e'lon qilishingiz mumkin, ya'ni xaridor ularni sizning do'koningizdan sotib olish uchun keladi. Tabiiyki, reklama mahsulotlarini sotish tannarxi yoki undan ham past. Keyin sotuvchi o'yinga kirishi va mijozga savdodan nafaqat tovarlarni (siz hech narsa olmaysiz), balki assortimentdan standart narxlarda biror narsani taklif qilishi kerak.

Paket takliflari sotishni ko'paytirish uchun ham imkoniyat bo'ladi. Mashinada moyni o'zgartirish uchun nafaqat moyning o'zi, balki filtrlar ham kerak bo'ladi. Muayyan miqdordagi yog'ni sotib olayotganda filtrlarga chegirma taklif qilish arziydi.

Katta ehtimollik bilan mijoz do'konda hamma narsani birdaniga sotib oladi, bu esa arzonroq variantlarni qidirishga vaqt sarflaydi.

3. Internet.

Internetda siz zaxira buyumlarni tanlash va ularni sotish joyida bron qilish bo'yicha onlayn -do'kon yoki xizmatni reklama qilishingiz mumkin. Ko'plab mavjud xizmatlarning muammosi ularning mijozga "texnik yondashuvi" dir. Tashrif buyuruvchi o'z mashinasining turli texnik jihatlarini bilishi kerak, bu esa buyurtmani tanlash va joylashtirishni qiyinlashtiradi.

Internet-do'konning foydalanuvchilarga qulayligini ta'minlang (mahsulotni parametrlar bo'yicha tanlash imkoniyati bilan), to'lov va etkazib berishning bir nechta variantlarini taklif qiling, buyurtmani iloji boricha soddalashtiring (keraksiz shakllarni ro'yxatdan o'tkazmasdan va to'ldirmasdan), mijozlar sharhlari va mahsulot reytingini qo'shing.

Ammo eng muhimi, tarmoqdagi resursni to'g'ri targ'ib qilish. Eng tez natijaga erishish uchun - reklama xizmatlaridan foydalaning, masalan, Yandex.Direct. Ammo avtomobil ehtiyot qismlari raqobatining zaifligini hisobga olsak, biz SEO -da ajoyib natijalarga erishardik. Organics sizga mijozlarni o'n minglab so'rovlarga deyarli bepul olish imkonini beradi.

4. Reklama.

Avtomobil ehtiyot qismlari uchun avtoulovlarga "sovuq" qo'ng'iroqlar savdo dvigateliga aylanishi mumkin. Boshqa variant - ixtisoslashtirilgan avtomobil nashrlarida yoki mahalliy jurnal va gazetalarda reklama.