Nima franchayzing bo'lishi mumkin. Biznesingizning franchayzingini sotish: nima, qanday, qachon? Masalaning huquqiy tomoni

Qanday harakatlar algoritmlari franchayzilarni topish va saqlashga yordam beradi, shuningdek, tarmoqning maksimal ishlashini ta'minlaydi?

Anna Danilova,

Bosh direktor, "Masterboard"

Siz o'rganasiz:

Franchayzingni qanday sotish va franchayzing tarmog'ini rivojlantirish.
Qanday qilib sotishda xatolardan qochish kerak tayyor biznes.

Franchayzingni qanday sotish kerak? Biz bu masalaga 2009 yilda qiziqib qolganmiz. Bizning ishlab chiqarish texnologiyamiz katta xarajatlarni talab qilmaydi, bu sizga tayyor mahsulotni darhol joyida yaratishga imkon beradi. Bundan tashqari, bu chegaralar va yo'llarni loyihalashda nostandart yondashuvni qo'llash imkonini beradi, masalan, maxsus naqshni qo'llash yoki orqa yoritishni o'rnatish. Rossiya bozori uchun bizning rivojlanishimizning dastlabki bosqichida bu yangilik bo'ldi.

AQSh va Yevropada texnologiyadan foydalanish tajribasini tahlil qilib, mahsulotlarimizga hududlarda talab yuqori bo‘lishi kerak degan xulosaga keldik. Keyin hududlarni franchayzing tarmog'ini tashkil etish tizimi bo'yicha rivojlantirishga qaror qilindi. Biz uchun bu rivojlanishning g'alabali yo'lidir: iqtisodiy va tashkiliy jihatdan juda ko'p o'z filiallarimizni nazorat qilish qiyin.

Bundan tashqari, bizning kuzatishlarimizga ko‘ra, tadbirkor o‘zi uchun ishlab, moliya va bosh ofis nomidan ko‘ra shaxsiy puli va obro‘sini xavf ostiga qo‘yganida mahsulot va xizmatlar sifati sezilarli darajada yuqori bo‘ladi.

Biz uchun foyda shundaki, franchayzilar muntazam ravishda royalti (xizmat to'lovlari) to'laydilar va brend xabardorligini oshiradilar va shu bilan mahsulotlarga bo'lgan talabni oshiradilar. Va biz ta'minlaymiz konsalting yordami, hududiy tarmoqni kengaytirish, texnologiyalarni takomillashtirish va bu tajribani hamkorlarga o‘tkazish.

Hamkorlar soni yil sayin ortib bormoqda. Qoidaga ko'ra, biz bitta mintaqada ikki yoki uchtadan ortiq franchayza sotmaymiz, franchayzalar soni hududga, aholi zichligiga va ma'lum bir mintaqadagi talabga bog'liq. Bugungi kunda kompaniyaning franchayzilari Rossiya va Qozog'istonning 25 ta hududida taqdim etilgan. Keling, franchayzing tarmog'ini rivojlantirishning bosqichma-bosqich algoritmini ko'rib chiqaylik.

Qadam 1. Franchayzing potentsial xaridorini va tayyor biznesni aniqlash

Bizning franchayzerlarimizning qariyb 70% texnologiyaga qiziqqan va o'zlari uchun ishlashni xohlaydigan biznesda yangi boshlanuvchilardir. Franchayzing issiqxona biznesidir, chunki tajribali franchayzer har doim yangi boshlanuvchi tadbirkorga yordam beradi. Bu kelajakdagi sherikga ta'sir qilishning asosiy dastagi. Biz franchayzalarni beramiz batafsil ko'rsatmalar har bir bosqichda taxminiy xarajatlar bilan biznesni boshlash to'g'risida, bu sizga yangi tadbirkorni iloji boricha tezroq o'zini oqlashga imkon beradi.

Shuningdek, potentsial mijozlarning ikkinchi toifasi ham mavjud bo'lib, u hamkorlarimizning qolgan 30 foizini o'z ichiga oladi. Bu allaqachon o'z biznesiga ega bo'lgan va boshqa yo'nalishni o'zlashtirishga tayyor tadbirkorlar. Ular allaqachon biznes jarayonlari bilan tanish va topilgan bozorning qiymatini, shuningdek tavsiflangan ishlab chiqarish texnologiyasi, biznesni qurish va tajribali hamkasblar tomonidan qo'llab-quvvatlanishini juda yaxshi tushunishadi. Ular bilan aloqa aynan shu hududlarda qurilgan.

Franchayzing shartnomasi: xatolar va standart shablon

Qanday qilib franchayzingni sotish bo'yicha vakolatli shartnoma tuzish kerak, "Tijorat direktori" tahririyati mutaxassislariga aytdi.

Qadam 2. Franchayzing tarmog'ini ilgari surish va rivojlantirish

Har qanday biznesda bo'lgani kabi, franchayzingni sotish uchun imkon qadar ko'proq reklama vositalaridan foydalanish muhimdir. Tayyor biznesni sotishda tasodifiy sheriklar va shoshilinch xaridlar yo'q. Shuning uchun, siz doimo sizning taklifingizga qiziqishi mumkin bo'lgan potentsial mijozlar toifalariga e'tibor qaratishingiz kerak.

Agar biz kichik biznesda tashkil etilgan tadbirkorlarni topish haqida gapiradigan bo'lsak, unda rag'batlantirish ularning muhitida amalga oshirilishi kerak. Biz bunday ishbilarmonlarni franchayzing yoki qurilish bo'yicha yirik ko'rgazmalarda topamiz, bu erda siz mahsulotni vizual tarzda taqdim etishingiz va potentsial hamkorlar bilan shaxsan muloqot qilishingiz mumkin.

Stendda odatda mahsulot namunalari bilan stend, chegara mashinasi, bizning texnologiyamizdan foydalangan holda tayyorlangan gulzor mavjud va o'rnatish texnologiyasining o'zi videolarda namoyish etiladi. Agar ko'rgazma formati imkon bersa, biz mahorat darslarini o'tkazamiz va chekka yotqizish jarayonini namoyish qilamiz. Bularning barchasi bizga ko'plab aloqalarni - dekorativ chegaralarning potentsial mijozlarini ham, potentsial hamkorlarni ham to'plash imkonini beradi. Bunday tadbirlarda muloqot potentsial mijozga mahsulot va uni ishlab chiqarish texnologiyasi g'oyasini etkazish va mijozlar bazasini to'ldirishning eng oson va tezkor usuli hisoblanadi.

Internet samarali reklama vositasidir. Xaridorlarning taxminan 75% bizga Internetdan keladi. Tajribali ishbilarmonlar bilan ishlash uchun biz franchayzalar va tayyor korxonalarni sotish bo'yicha yirik portallarda ma'lumotlarni joylashtiramiz. Startaplar bilan ishlashda biz boshqa aloqa kanallaridan – ijtimoiy tarmoqlardagi guruhlar va SMM lardan foydalanamiz. Yosh tadbirkorlar bilan muloqot qilish uchun bu eng yaxshi platforma... Bu erda ikkita yo'nalish samarali faoliyat ko'rsatmoqda. Birinchisi, VKontakte, Facebook, Instagram, Google+, YouTube ijtimoiy tarmoqlarida o'z guruhlaringizni yuritish, bu erda bizning veb-saytimizdagi yangiliklar ko'paytiriladi, fotosuratlar, video va audio materiallar chop etiladi. Ikkinchi yo'nalish - joylashtirish qiziqarli ma'lumotlar allaqachon tashkil etilgan yosh tadbirkorlar va landshaft dizaynerlari guruhlarida.

SEO-veb-sayt targ'ibotiga katta e'tibor beriladi. Sayt kompaniyaning yuzi bo'lib, uning qidiruv tizimlaridagi yaxshi mavqei muvaffaqiyatining kalitidir. Bu erda tarkibning o'ziga xosligi alohida rol o'ynaydi. Bizning asosiy maqsadimiz saytga tashrif buyuruvchilarga o'qishlari oson va qiziqarli bo'lgan ma'lumotlarni tezda topishga yordam berishdir. Ushbu ma'lumot qanchalik tez-tez yangilansa, qidiruv robotlari uni tezroq indekslaydi.

Bundan tashqari, yirik franchayzing portallarida biz o'zaro bog'langan reklamalarni joylashtiramiz: bu bizga franchayzing tarmog'ini yanada rivojlantirishga yordam beradi va qidiruv so'rovlarida saytni ko'taradi. Biz past va o'rta chastotali so'rovlarni tanlaymiz: ular uchun qidiruv natijalarida oldinga siljish osonroq; yuqori chastotali so'rovlar bo'yicha reklama har doim ham kutilgan natijalarni keltirmaydi. LiveInternet va Yandex.Metrica xizmatlari tomonidan taqdim etilgan statistik ma'lumotlar orqali reklama daromadini nazorat qilish juda qulay. Ular trafikdagi o'zgarishlarga tezda javob berish va umuman Internet-kampaniya samaradorligini tekshirish imkonini beradi.

Reklama byudjetini rejalashtirish haqida gap ketganda, barchasi foydalaniladigan kanallarning samaradorligiga bog'liq. Agar siz maqsadli auditoriyangizni to'g'ri hisoblasangiz, byudjetingizni to'g'ri taqsimlasangiz, reklama bozorini doimiy ravishda kuzatib borsangiz va yangi vositalardan foydalansangiz, siz kuchli va barqaror qo'ng'iroqlar oqimini olasiz va franchayzingni tezda sotishingiz mumkin.

Agent tarmog'ini rivojlantirish: agentlar va sheriklarni qidirish

Qadam 3. Franshizani sotish bo'yicha tijorat taklifini yarating

Mijozlarning har bir toifasi hamkorlikdan nimani kutishini, ularga nima kerakligini, ularni franchayzingga nima jalb qilishini bilib oling. Aksariyat yangi hamkorlar ish tizimining o'zini yoqtirishadi, chunki hamma narsa allaqachon ixtiro qilingan va natijaga erishish uchun aniq ko'rsatmalarga amal qilish kifoya. Shuning uchun franchayzing tarmog'ining ishi maksimal axborot shaffofligi tamoyillariga asoslanishi kerak.

Kompaniyamiz muntazam ravishda ochiq eshiklarni (kashfiyot kunlari) o'tkazadi, ular davomida potentsial franchayzilar texnologiya, jihozlar va ish usullari bilan qisqacha tanishishlari mumkin. Franchayzingni qo'lga kiritgandan so'ng, ko'tarilgan barcha masalalar o'quv kursida batafsilroq yoritiladi. Bundan tashqari, biz tashkil qilamiz yillik konferentsiyalar hamkorlar uchun: ikki kun ichida biz bir-birimiz bilan tajriba almashamiz, yangi texnologiyalar haqida gaplashamiz, ishimiz natijalarini sarhisob qilamiz. Franchayzi xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun salbiy tajribalar haqida gapirishni unutmang.

Barcha yaxshilanishlar, yangi ishlanmalar va g'oyalar sheriklar tomonidan pochta jo'natmalari va shaxsiy suhbatlar davomida muntazam ravishda qabul qilinadi. Buning ortidan nazorat, mijozlar bilan ishlashda yordam va boshqa maslahatlar keladi.

O'zingizning franchayzing va kalit taslim biznesingizni sotishning jozibadorligiga alohida e'tibor bering. Tez to'lov har doim qiziqarli. Mintaqadagi faol ish sharoitida bizning franchayzingning o'rtacha to'lov muddati uch oydan 18 oygacha. Biroq, bu franchayzilarni jalb qiladigan yagona xususiyat emas. Ko'pgina tadbirkorlar, agar ular yoqsa, uzoq muddatli to'lov muddati bilan tayyor biznesni sotib olishga rozi bo'lishadi. Franchayzing mahsulotning go'zalligi, yangiligi yoki o'ziga xosligi bilan o'ziga jalb qilishi mumkin.

Qadam 4. Franchayzing va tayyor biznesni sotishga tayyorgarlik

Mijozlar oqimi yaratildi, keyingi qadam ularni haqiqiy mijozlarga aylantirishdir. Ushbu bosqichda asosiy ish savdo bo'limiga rahbarlik qiladi, uning vazifasi potentsial sheriklarni o'tkazib yubormaslikdir. Bizning ta'sischilarimizdan biri savdo menejerlari uchun o'z ta'lim tizimini ishlab chiqdi. Dastur kompaniya mahsuloti bilan tanishish, sovuq qo'ng'iroq qilish texnikasi, kompaniyamizdagi savdolar, savdo tariflari va sovuq qo'ng'iroqlar bo'yicha nazorat varaqlari, e'tirozlar kitobi kabi bir nechta bloklarni o'z ichiga oladi.

Bundan tashqari, sotuvchilar faqat kompaniyani targ'ib qilishga tayanmasdan, o'zlari mijozlarga ega bo'lishlari uchun javobgar bo'lishlari kerak. Potentsial franchayzilarning kontaktlarini, toifasidan qat'i nazar, har doim Internetda topish mumkin. Shuning uchun, kiruvchi qo'ng'iroqlar bo'lmasa (agar siz barcha reklama ko'rsatmalariga rioya qilsangiz, bu juda dargumon), sotuvchilar ish vaqtining bir qismini yangi mijozlarni topish va ular bilan muloqot qilishga bag'ishlashlari kerak.

Qadam 5. Qanday qilib franchayzani sotish va mijoz bilan aloqada bo'lish

Franchayzing savdosining muhim omili potentsial mijoz bilan aloqada bo'lishdir. Agar kimdir sizga bir marta murojaat qilgan bo'lsa-da, lekin franchayzing sotib olishga qaror qilmagan bo'lsa, bu ular sizning sherikingiz bo'lmaydi degani emas. Bu biznesda hamma narsa oddiy savdodan ko'ra qiyinroq. Siz o'zingizning kayfiyatingizga va boshlash qaroringizga qarab biror narsani sotib olishingiz yoki sotib olmaysiz shaxsiy biznes ko'pchilik uchun bu turmush qurish qarori bilan solishtirish mumkin. Kelajakdagi franchayzilar ijobiy va salbiy tomonlarini tortishlari kerak, kimdir qarindoshlari bilan maslahatlashishi kerak, kimdir bozorni tahlil qilishi, talabni o'rganishi kerak.

Bizning amaliyotimizda birinchi aloqa va franchayzani sotib olish o'rtasida bir yarim yil o'tgan ikkita holat mavjud edi. Va bu vaqt davomida biz bo'lajak hamkorlar bilan aloqada bo'lib turdik va ularga axborot yordamini ko'rsatdik.

Qadam 6. Franchayzing tarmog'ini rivojlantirish: mijozlarni qo'llab-quvvatlash va nazorat qilish

Franchayzingni sotish uchun potentsial sherikni sotishdan oldin qo'llab-quvvatlashni amalga oshirish kerak. Ikkinchisida ko'pincha bo'sh mablag'lar yo'q va franchayzing narxi uning uchun juda yuqori. Bunday hollarda biz kredit berish, subsidiyalar va grantlar olish imkoniyatlari haqida maslahat beramiz.

Kompaniyamiz Rossiya Sberbankining franchayzalarni kreditlash bo'yicha "Biznesni boshlash" loyihasida ishtirok etadi. Aytgancha, bu yana bir yaxshi reklama kanali: Sberbank biznesni sotib olish uchun juda ko'p so'rovlarni oladi. Ushbu vosita sotish arsenalga kiritilishi kerak. Biroq, shuni yodda tutish kerakki, franchayzalar va tayyor korxonalarni sotishni sertifikatlash va tasdiqlash oson emas. Asosiy qiyinchilik hamma narsani yig'ishda zarur hujjatlar va loyihangizni Sberbankning o'zida tasdiqlashning uzoq jarayoni. Biroq, dasturda ishtirok etish sizning franchayzing modelingizning ishonchliligini yana bir bor ta'kidlaydi va potentsial mijozning ko'z o'ngida ijobiy imidj yaratadi.

Bundan tashqari, biz muntazam ravishda aktsiyalar va maxsus takliflarni ishlab chiqamiz, lotereyalar o'tkazamiz va mijozlarga xizmat ko'rsatamiz. Yangi franchayzilar uchun "Tezkor boshlash" dasturi mavjud: dastlabki bosqichda bizning maslahatchilarimiz sherikning reklama xarajatlarini optimallashtiradi, reklama kampaniyasini ilgari surish va boshlash uchun echimlarni tanlashda yordam beradi. Dastur tashkilotni qurishning muhim masalalarini o'z ichiga oladi: xodimlarni yollash, mijozlar bilan ishlash bo'yicha maslahatlar berish, subsidiyalar va imtiyozlar olish. “Tezkor start” doirasida biz franchayzilarga veb-sayt yaratish imkoniyatini ham taqdim etamiz. Bu veb-texnologiyalar va Internet-marketing mexanizmlari bilan tanish bo'lmagan tajribasiz tadbirkorlar uchun juda jiddiy yordamdir.

O'z tarmoqlaringiz bilan ishlashdan farqli o'laroq, franchayzing tarmog'ini boshqarish tizimi juda oddiy: u franchayziga har chorakda bajarilgan ish hajmini ko'rsatadigan hisobotlarni taqdim etishni o'z ichiga oladi. Ushbu ma'lumotlar markazlashtirilgan tarzda qayta ishlanadi va tahlil asosida ma'lum bir sherik uchun individual qo'llab-quvvatlash strategiyalari tuziladi. Kimdir reklama va sotishda, kimdir ishlab chiqarish va boshqa masalalarda yordamga muhtoj.

Ro'yxatda keltirilgan xizmatlarning barcha turlari shartnomaning litsenziyalangan qismiga kiritilgan. Shunday qilib, shartnomaning litsenziya qismini va keyingi royaltilarni to'lagan sherik bizning yordamimizga amin bo'lishi mumkin. Albatta, ushbu qo'llab-quvvatlash choralarining barchasi bosh kompaniya uchun to'g'ridan-to'g'ri daromad keltirmaydi. Biroq, biz o'z zimmamizga olgan majburiyatlarimiz ko'plab yangi hamkorlarni jalb qiladi.

Instagram reklamasi: uni qanday samarali qilish kerak

Muallif va kompaniya haqida ma'lumot

Anna Danilova 1998 yilda Moskva davlat biznes boshqaruvi akademiyasini tamomlagan (mutaxassisligi - Kichik va o'rta biznesni boshqarish). 2009 yildan beri Masterbordur kompaniyasini boshqarib kelmoqda.

"Masterboard" 2008 yilda tashkil etilgan franchayzing guruhidir. Tayyor paketlarni amalga oshiradi ishlab chiqarish biznesi... Kompaniyaning franchayzalari Rossiya va Qozog'istonning 25 ta hududida taqdim etilgan. Rasmiy sayt - www.masterbordur.com

Bugungi kunda minglab franchayzing sotuvi mavjud Rossiya kompaniyalari... Bozor tajribasiz savdogarni muvaffaqiyatli tadbirkorga aylantirishga va'da beradigan biznes g'oyalarni sotib olish takliflari bilan to'lib-toshgan. Bu fonga qarshi turishingiz mumkinmi? Qanday qilib biznes franchayzingni qimmatroq narxda sotish va barqaror daromad keltiradigan tarmoqni yaratish mumkin?

Franchayzingni sotish oson emas. Bu erda yorqin, jozibali qadoqlash va Internetdagi bir nechta reklama etarli emas. Agar siz bozor segmentida etakchi bo'lsangiz ham. Potentsial xaridor sizning brendingizdan foydalanish huquqiga qiziqmaydi. U, aslida, siz yaratgan sxema qanchalik mohir ekanligiga ahamiyat bermaydi. Kelajakdagi franchayzi investitsiyalarni qaytarish kafolatlariga muhtoj.

Ko'pincha tadbirkorlik faoliyatidan bexabar odamlar franchayzing biznesini ochishni orzu qiladilar. Ular maqsadli auditoriyaning ko'p qismini tashkil qiladi. Biroq, siz yangi boshlanuvchilar bilan ko'proq ehtiyot bo'lishingiz kerak. Ularning sug'urtasi tezda qurib ketishi mumkin va ular faqat sizni barcha muvaffaqiyatsizliklarida ayblashadi. Ammo maqsadli auditoriya (maqsadli auditoriya) batafsilroq muhokama qilinadi. Franchayzingni rivojlantirish qaerdan boshlanadi?

Biz vazifalarni belgilaymiz

Biznes modellari turli maqsadlar uchun yaratilgan va bu maqsadlarga turli yo'llar bilan erishiladi. Bitta franchayzer uchun brendni ilgari surish birinchi o'rinda turadi. Boshqasi uchun, shaklda daromad olish bir martalik to'lov va royalti. Franshizaning rivojlanishi vazifalarni belgilashdan boshlanadi.

Biz raqobatchilarning faoliyatini tahlil qilamiz

Asosiysi, korxonaning franchayzingga tayyorligini xolisona baholash. Agar siz kam taniqli fast-fud restoranining egasi bo'lsangiz, sizga xaridor topish qiyin bo'ladi. Subway va boshqa bir nechta umumiy ovqatlanish gigantlari uzoq vaqt davomida ushbu joyga joylashdilar. Mebel do'koni franchayzini targ'ib qilish bo'yicha katta rejalar bilan siz hamma joyda mavjud bo'lgan IKEA gipermarketidan o'tish uchun ko'p mehnat qilishingiz kerak bo'ladi. Biroq, aqlli USP (Noyob sotish taklifi) bilan hamma narsa mumkin.

Maqsadli auditoriyani aniqlang

Ushbu bosqichni kelajakdagi binoning poydevorini qo'yish bilan solishtirish mumkin. Maqsadli auditoriyani tushunmasdan franchayzingni sotish oson emas. Asosiy maqsadli auditoriya - bu tadbirkorlik tajribasiga ega bo'lmagan odamlar, qoida tariqasida, moddiy mustaqillikni orzu qiladigan sobiq xodimlar. Agar, albatta, biz gaplashayotgan bo'lsak arzon franchayzing... Tajribali tadbirkorlar brend huquqlarini sotib olishni afzal ko'radilar mashhur kompaniya, uning narxi bir necha million bo'lishi mumkin.

Biz brend kitob yaratamiz

Franshizani sotish - bu intellektual mulkni haq evaziga o'tkazish. Uning rivojlanishi marketing materiallaridan foydalanishning aniq qoidalarini o'z ichiga olgan moslashtirilgan brend kitobini yaratishni o'z ichiga oladi.

Qo'llanma tushunarli, vizual bo'lishi kerak, texnik va to'liq ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak umumiy xususiyatlar grafik elementlar, ranglar. Brend kitobi kompaniyaning missiyasi haqida ma'lumot beradi, logotipdan foydalanish imkoniyatlarini tavsiflaydi, shuningdek elementlardan foydalanishning qabul qilinishi mumkin bo'lmagan usullarini sanab o'tadi. korporativ identifikatsiya.

Biz tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazamiz

Bugun siz franchayzing tarmog'ini yaratishni rejalashtiryapsiz. Ertaga siz savdo belgisini ishlab chiqasiz, USP o'ylab topasiz, ishga tushirasiz reklama kampaniyasi... Ertaga birinchi franchayzingni soting. Yo'q, afsuski, bunday sxemani amalga oshirish mumkin emas. Faqatgina tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish uchun taxminan bir yil kerak bo'ladi.

Biz moliyaviy modelni shakllantiramiz

Potentsial franchayzi birinchi navbatda biznes-reja, ya'ni batafsil xarajatlar smetasini va rejalashtirilgan foydani aks ettiruvchi hujjatga qiziqadi. Muhim nuqta- to'lov muddati. U franchayzerning haqiqiy tajribasi asosida o'rnatiladi. Shakl va o'lcham bo'yicha moliyaviy model biznesning xususiyatlariga, murakkabligiga bog'liq.

Paket taklifini yarating

Bu maqsadli auditoriya asosida shakllanadigan materiallar. Potentsial franchayzi segmentlarining maksimal sonini qamrab olish, eng shaxsiylashtirilgan va foydali taklifni (taklifni) qilish kerak. Franchayzi uchun to'plam o'z-o'zidan kalit biznesni ochish, shuningdek o'quv materiallarini taqdim etish, bo'lajak xodimlarni o'qitish, binolarni tanlashda yordam berish va hk bo'lishi mumkin. Shunga ko'ra, bir martalik narx taklif paketining to'liqligidan shakllantiriladi.

Biz hujjatlarni tuzamiz

Mamlakatimizda franchayzingni yaratish bo'yicha aniq qonunlar hali mavjud emas. Talablar ro'yxati bor, lekin u tabiatan maslahat xarakteriga ega. Ma'lum bo'lishicha, har qanday tadbirkor o'zini franchayzer deb atash mumkin. Ehtimol, shuning uchun bugungi kunda taniqli brendlardan foydalanish huquqlarini sotish oson emas. Ishbilarmon va tajribali tadbirkorlar orasida franchayzalarga nisbatan ishonchsizlik kuchaymoqda. Shunga qaramay, hamkorlikni qonuniy himoya qiladigan va shuning uchun xaridorning ishonchini uyg'otadigan bir nechta vositalar mavjud.

Faqat yakka tartibdagi tadbirkor franchayzer yoki bo'lishi mumkin yuridik shaxs... Xuddi shu narsa uning potentsial mijoziga ham tegishli. Savdo belgisini ro'yxatdan o'tkazishdan tashqari, franchayzingni sotish uchun bir nechta hujjatlar talab qilinadi. Aynan:

Xodimlar uchun materiallar.
Franchayzing standartlari.

Ikkinchi nuqta yuqorida aytib o'tilgan brend kitobini, shuningdek, kelajakdagi hamkorlarga taqdim etishni rejalashtirgan talablarni nazarda tutadi. Bu franchayzerning faoliyatiga cheklov bo'lishi mumkin. Masalan, ma'lum bir hududdan tashqarida tovarlarni sotish yoki xizmatlar ko'rsatishni taqiqlash. Xonani tanlash mezonlari va boshqa fikrlar ham bu erda ko'rsatilishi mumkin.

Franchayzingni qanday ro'yxatdan o'tkazish kerak, siz individual asosda qaror qilasiz. Tajribali advokat yordamida siz shartnoma tuzasiz, unda barcha shartlar va talablar aniq yozilgan. Ruxsat etilgan miqdor yoki franchayzi daromadining foizi ko'rinishidagi royalti, bir martalik to'lov miqdori, shartnomaning amal qilish muddati - bularning barchasini siz olib borilgan tadqiqotlar asosida aniqlaysiz.

Franchayzingni qanday boshlash kerak? Bu savolga javob muvaffaqiyatli savdogar uchun foydalidir. Agar kompaniya endigina qiziqish uyg'ota boshlagan bo'lsa, franchayzani sotishni kechiktiring. Hech kim yomon asl nusxaga muhtoj emas.

Biz tasdiqlangan standartlar uchun nazorat tizimini yaratamiz

Qoidaga ko'ra, bu sirli xaridorlar, ularning hisobotlaridan biznes faoliyatidagi zaif tomonlarni aniqlash mumkin bo'lgan xizmatlar mijozlari.

Biz marketing to'plamini yaratamiz (reklama)

Bunday marketing vositasini yaratish va ishlatish uchun aniq qoidalar yo'q. Ammo uning samaradorligiga shubha yo'q. Marketing to'plami kompaniyaning tarixi, xodimlar ro'yxati, mijozlar ro'yxati, yutuqlar ro'yxati, forumlar, ko'rgazmalar, konferentsiyalar va boshqalarda ishtirok etish haqidagi hikoyani o'z ichiga oladi. U, franchayzing paketining boshqa materiallari singari, shu asosda tuzilgan. maqsadli auditoriyadan.

Noyob savdo taklifini yarating

Va bu erda maqsadli auditoriyaning ta'rifi hal qiluvchi rol o'ynaydi. Ha, biznes egalari franchayzingni sotishdan manfaatdor. Ammo ularning ko'pi yo'q. Aksariyat franchayzilar hali tajribasiz tadbirkorlardir. Muvaffaqiyatli hamkor bilan hamkorlikda ularni issiqxona sharoitida rivojlantirish imkoniyati o'ziga jalb qiladi. Xatarlar, tajribalar, xatolar yo'q. Aytgancha, bu aldanish. Har doim xavflar mavjud.

Xo'sh, qanday qilib USP qilasiz? Avvalo, siz potentsial xaridorlarning qo'rquvini tushunishingiz kerak. Va ular, birinchi navbatda, asossiz sarmoyalardan qo'rqishadi. USP franchayzing kontseptsiyasi asosida qurilgan. Ushbu taklif xaridorga mahsulotingizning raqobatchilar takliflaridan barcha afzalliklarini ko'rsatishi kerak. USP imkoniyatlari:

bir martalik badal raqobatchilarnikidan kamroq;
shartnoma tuzilgandan keyin uchinchi oydan boshlab royalti to'lash imkoniyati;
franchayzi xodimlarini har tomonlama o'qitish.

Franchayzing reklamasi

Demak, birinchi vazifa sifatli mahsulot yaratishdir. Yorqin va chiroyli brend emas, balki pul ishlash tizimi. Ikkinchi vazifa - iste'molchi ongida qiymat yaratish.

Franchayzerlarning keng tarqalgan xatosi: muzokaralar boshida tovarlar yoki xizmatlarni taqdim etish. Biznesni uning daromadliligiga shubha qiladigan odamga sotish mumkin emas. Bu shuni anglatadiki, reklama investitsiyalar va ularni qaytarish muddatiga e'tibor qaratishi kerak. Xaridor pulni qaytarish kafolati bilan qiziqadi. Va shundan keyingina - tovarlarning xususiyatlari yoki franchayzer xizmatlarining sifati.

Onlayn franchayzing sotish

Rasmiy veb-saytda ishlash orqali mahsulotingizni Internetda targ'ib qilishni boshlang. U tirik va yaxshi ishtirok etishi kerak. Kerakli, haqiqiy mijozlarning sharhlari bilan. Bo'lajak xaridor ko'rishi kerak: biznes muvaffaqiyatli, siz ko'rsatadigan xizmatlar yaxshi daromad keltiradi.

Marketing to'plami keng ko'lamli ilovalarga ega vositadir. Bu, shuningdek, tematik resurslarga tegishli - yangi franchayzer birinchi navbatda ro'yxatdan o'tishi kerak bo'lgan maxsus saytlar. E'tiborsiz qoldirmang va ijtimoiy tarmoqlar... Shunday qilib, Vkontakte, Facebook, Instagram, Twitter-da franchayzingga bag'ishlangan guruhlar mavjud. Mahsulotingizni tematik jamoalarda targ'ib qiling.

Franchayzingni ilgari surish investitsiyalarni talab qiladi. Biz butun xodimlarni jalb qilishimiz kerak: internet-marketologlar, kopirayterlar, dizaynerlar. Yaxshi reklama nusxasi yuzlab intiluvchan tadbirkorlarni jalb qiladi. Yomon - potentsial franchayzilar oldida obro'sini buzadi.

Yuqoridagilar TKni ro'yxatdan o'tkazish muddati. Savdo belgisisiz franchayzani qanday sotish mumkin? Muvaffaqiyatli biznes modeliga ega bo'lgan va iste'molchilar o'z faoliyati bilan bog'laydigan brend ostida ishlayotgan sotuvchi shartnoma tuzishda cheksizdir.

Bunday holda, shartnoma tashkilotning nou-xau va noyob logotipidan foydalanish to'g'risidagi bandni o'z ichiga oladi. Bu tushunarli, qonuniy, shaffof o'zaro ta'sir qilish usuli.

Bitta do'kon ochmasdan franchayzingni qanday sotish kerak

Tor profilli mutaxassislar savdo sohasida uchrashadilar. Ba'zilar chakana operatsiyalarda mohir. Boshqalar esa ulgurji sotiladi. Uchinchisi franchayzingga ixtisoslashgan. Ikkinchisi rivojlanishga qodir qiziqarli fikr bitta do'kon ochmasdan tovarlarni sotish bo'yicha.

O'z sohasidagi professionallar ishlaydigan modellardan biriga ko'ra franchayzing tarmog'ini qurishga muvaffaq bo'lishadi. Biroq, ular o'z bizneslarini rivojlantirmaydilar va bu fakt ba'zan USP sifatida ishlatiladi. Ular barcha sa'y-harakatlarni kelajakdagi hamkorlarni qo'llab-quvvatlashga yo'naltirishga va'da berishadi. Bu iste'molchilarni jalb qiladi.

Yirik kompaniyalarning egalari chet elda franchayzingni qanday sotish haqida o'ylashmoqda. Rossiya hududlarida o'z brendini targ'ib qilishga muvaffaq bo'lganlar. Ammo xorijda faoliyat yuritayotgan mahalliy kompaniyalar hali ham kam. Bundan tashqari, ularning aksariyati postsovet hududidagi mamlakatlar bilan cheklangan.

Raqobatchilaringizni o'rganing. Bu potentsial franchayzini biznes tizimingizning afzalliklariga ishontirishning yagona yo'li. Sotilayotgan paketga maslahatlar, treninglar, yordamni qo'shing. Istiqbolli odamni moliyaviy mustaqillikka erishishga imkon beradigan tasdiqlangan sxema taqdim etayotganingizga ishontiring. Axir, bu franchayzingda ko'pchilikni jalb qiladigan narsa.

Muhim! Franchayzi hamkorlar sonining ko'payishi bilan biznes yuki ortadi. Xodimlaringizning xodimlari o'z majburiyatlarini yuqori sifatli bajarishga imkon berishiga ishonch hosil qiling.

Bir martalik badal sherikning kelajakda uch oydan besh oygacha oladigan foydasiga bog'liq. Bu miqdor sizning kompaniyangiz daromadiga qarab prognoz qilinadi. Agar oylik foyda 300 ming bo'lsa, franchayzing kamida 900 mingga sotilishi kerak.

Kelajakdagi sherigingizga istiqbollar haqida gapirganda, daromadni oshirib yubormang, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan qiyinchiliklar haqida jim turmang. Iltimos, faqat to'g'ri ma'lumot bering. Sizning obro'ingiz franchayzi muvaffaqiyatiga bog'liq.

Suvda qolish uchun oldinga intilish kerak. Buni hamma biladi muvaffaqiyatli tadbirkorlar... O'z biznesingizni kengaytirish usullaridan biri franchayzing yaratishdir. Olingan tajribani boshqalarga o'tkazib, siz kompaniyaning egasi bo'lib qolasiz, yangi bozorlarni rivojlantirasiz va mukofot olasiz. Franchayzingni qanday sotish kerak, buning uchun nima kerak va kelajakdagi franchayzerni qanday xarajatlar kutmoqda?

Bu franchayzingni sotish haqida: siz o'z huquqingizdan foydalanish huquqini baham ko'rasiz brend xaridor bilan va buning evaziga siz bir martalik to'lov va oylik ajratmalar - royalti shaklida daromad olasiz.

O'z filiallaringizni ochish bilan solishtirganda, franchayzing raqamga ega. Tarmoqni yaratish uchun investitsiyalar talab qilinadi. Katta ehtimol bilan siz qidirib topishingiz, investorlarni har bir harakatining maqsadga muvofiqligiga ishontirishingiz va ularning qimmatli maslahatlarini tinglashingiz kerak bo'ladi.

Xo'sh, franchayzing sotuvchisi - bu o'zi maslahat beradigan va ularning qat'iy bajarilishini nazorat qilib, qo'shimcha daromad oladigan odam. Qabul qilingan mablag'lar yangi franchayzilarni o'qitishga sarflanishi mumkin. Va ular, o'z navbatida, sizni tezda yangi bozorlarga chiqishingizni ta'minlaydi. Bundan tashqari, siz biznes ustidan nazoratni yo'qotmasdan, uning qonuniy egasi bo'lib qolasiz.

Sotish uchun tayyorgarlik

Franchayzing va franchayzingni sotishni boshlashdan oldin, sizning biznesingiz buning qanchalik yaxshi ekanini baholang. O'zingiz uchun quyidagi savollarga javob bering:

sizning biznesingiz samarali ishlayaptimi;
asosiy jarayonlarni tasvirlash siz uchun oson bo'ladimi;
ikki yoki uch oy ichida boshqa odamlarga biznesingiz haqida o'rgata olasizmi;
kompaniyangiz taniqlimi (brend mavjudligi).

Agar sizda ijobiy javoblar bo'lsa, siz sotuvga tayyorgarlik ko'rishingiz mumkin.

Franchayzing sotishni qanday boshlash kerak? Butun jarayonni shartli ravishda uchta komponentga bo'lish mumkin:

huquqiy hujjatlarni tayyorlash;
franchayzi uchun amaldagi ko'rsatmalar va shartlarni ishlab chiqish;
tayyor franchayzingni ilgari surish.

Shuningdek, brendga bo'lgan huquqlaringizni ta'minlash kerak: sizning biznesingizni boshqalardan ajratib turadigan nom va texnologiyalar Rospatentda patentlangan bo'lishi kerak.

Yuridik tomoni

Rossiyada franchayzing savdosi tartibga solinadi. Unda dastlabki to'lovning mavjudligi va miqdori - bir martalik to'lov va oylik royalti belgilanadi.

Shartnoma sheriklar o'rtasida keyingi o'zaro javobgarlikni belgilaydi.

Franchayzer boshlang'ich bosqichda franchayzi bilan birga bo'lishi, trening o'tkazishi va har qanday masala bo'yicha maslahat uchun tayyor bo'lishi kerak.

Va franchayzi, o'z navbatida, homiyning ko'rsatmalariga rioya qilishi kerak. Tomonlar o'z majburiyatlarini bajarmagan taqdirda, shartnomani bekor qilish imkoniyati ta'minlanishi kerak.

Egasi o'z biznesining franchayzini qanday qilib jiddiy va uzoq vaqt davomida sotish haqida o'ylashi kerak, shunda hamkorlar sizning tarmog'ingizda qolib, o'zlarining shunga o'xshash bizneslari uchun qoldirmasliklari kerak. zarur bilim va tajriba.

Maxsus shartlar ham kelishilishi mumkin, masalan, franchayzingni uchinchi shaxsga qayta sotish mumkinmi, egasi tovar va asbob-uskunalarni yetkazib beradimi, shartnoma qaysi hududda amal qiladi.

Ko'rsatmalar va standartlar

Franchayzingni sotuvchi shaxs uchun xarajatlardan biri franchayzi uchun qo'llanmani ishlab chiqish bo'ladi. U standartlarni o'z ichiga olishi kerak: biznesning batafsil tavsifi, ishlab chiqarish texnologiyalari va mijozlarga xizmat ko'rsatish darajalari, shuningdek, ushbu standartlarga qanday erishishni tavsiflovchi ko'rsatmalar.

Bunday darslikni tuzishning qiyinligi shundaki, tadbirkor o'z harakatlarini orqaga qarab tahlil qilishi va faqat uni muvaffaqiyatga olib kelgan qadamlarini qoldirishi kerak.

Shuning uchun, tayyor biznes egalari franchayzalarni "qadoqlash" bo'yicha mutaxassislar yordamiga kelishadi. Ular aniq algoritm yaratadilar, buning yordamida ma'lum harakatlarni takrorlash orqali biznesni nusxalash mumkin bo'ladi.

Rag'batlantirish

Nihoyat, mahsulotingizni reklama qilishga tayyorgarlik ko'rish bilan band bo'lishingiz kerak. Franchayzing va tayyor korxonalarni sotish alohida turlar vaqt va pul talab qiladigan faoliyat. Siz uchun nima foydaliroq bo'lishini hisoblang: taqdimotlarni ishlab chiqish bilan shug'ullanadigan maxsus bo'limni shakllantirish orqali xodimlaringizni kengaytiring yoki reklama agentligiga murojaat qiling.

Mijoz qidiruvi

Endi franchayzani qayerda sotish haqida. Tayyor taklifga ega bo'lgan tadbirkor uni potentsial xaridorlarga ko'rsatishga tayyor. Odatda, manfaatdor shaxslar Internetda joylashtirilgan franchayzalarning maxsus kataloglarini o'rganishga tayyor. Biroq, barcha muvaffaqiyatli firmalar ularda ro'yxatga olinmagan; buning aksi ham to'g'ri - katalogda franchayzing mavjudligi franchayzerning javobgarligi kafolati emas. Shuning uchun, bunday saytga ma'lumot joylashtirishning o'zi etarli bo'lmaydi.

Kompaniya muvaffaqiyatining ko'rsatkichlaridan biri bu o'z veb-saytining mavjudligi. Internetdagi yaxshi mo'ljallangan veb-sayt sizning biznesingiz haqida nafaqat mijozlarga, balki potentsial franchayzilarga ham aytib beradi.

Franshizani sotishdan oldin mas'ul egalar manfaatdor tomonlarga mavjud hamkorlarning aloqa ma'lumotlarini taqdim etishga tayyor. Bunday muloqot, birinchi navbatda, kelajakdagi franchayzi uchun samaralidir. Ular loyiha haqida oldindan bilib olishlari, bu biznes nima uchun ular uchun mos emasligini tushunishlari yoki aksincha, siz bilan bitim tuzish qarorini tasdiqlashlari mumkin.

Siz franchayzani qanday to'g'ri sotishni biladigan va sizga kampaniyada ham, potentsial xaridorlar bilan muzokaralarda ham yordam bera oladigan mutaxassislardan - franchayzing brokerlaridan yordam so'rashingiz mumkin.

Mijoz reytingi

Qanday qilib franchayzingni sotish va brendingiz obro'siga putur etkazmaslik kerak? Faqat mas'uliyatli va jiddiy sheriklar bilan shartnomalar tuzish egasining manfaatlariga mos keladi. Shuning uchun, franchayzing sotib olmoqchi bo'lgan har bir kishi sizga o'zlari haqida ma'lumot berishlari kerak, masalan, to'ldirilgan so'rovnoma shaklida. Va siz unga o'z brendingiz ostidagi ishni ishonib topshirishingiz mumkinmi yoki yo'qligini hal qilishingiz kerak bo'ladi.

Rag'batlantirilgan firmalar ushbu muammoni franchayzi uchun mustahkam boshlang'ich to'lovni belgilash orqali hal qiladilar. Biroq, bozorga yangi kelganlar uchun bu tanlov usuli mos kelmasligi mumkin. Aksincha, birinchi navbatda, bir martalik to'lov miqdorini kamaytirish, bo'lib-bo'lib to'lashni ta'minlash yoki franchayzani kutilayotgan foydaning bir foiziga sotish maqsadga muvofiqdir. Hamkor o'z biznesini boshlashi mumkin qulay shartlar, va siz o'z ishingizni amalda sinab ko'rishingiz mumkin.

Shartnoma imzolangandan keyin

Barcha masalalar hal bo'lgach, siz shartnoma imzolashingiz mumkin. Lekin, albatta, jarayon shu bilan tugamaydi. Axir, yangi korxonaning rentabelligi ham, ushbu tajribani takrorlashni xohlaydiganlar soni ham sizning qo'llab-quvvatlashingiz sifatiga bog'liq bo'ladi.

Qoida tariqasida, patron biznes uchun mos binolarni tanlash va ijaraga olish, uni jihozlash va tovarlarni etkazib berishni tashkil etishga yordam beradi. Lekin eng muhimi, u sherik uchun biznesning barcha nozik tomonlarini o'rgatadi. Siz buni shaxsan qilasizmi yoki sizda maxsus qo'llab-quvvatlash bo'limi bo'ladimi, bu faoliyat turiga va korxona ko'lamiga bog'liq.

Foydali franchayzani qanday tanlash mumkin: Video

Franshizalarni sotish O'z biznesingizning ta'sir doirasini kengaytirish, investitsiyalarni jalb qilish va qo'shimcha daromad olishning ajoyib usuli. Shu munosabat bilan, ko'plab muvaffaqiyatli tadbirkorlar o'z biznesining franchayzini qanday sotish kerakligi haqidagi savol bilan shug'ullanishadi. Maqolada franchayzingni yaratish va qadoqlash jarayoni tasvirlangan, shuningdek, Internet orqali franchayzalarni reklama qilish va sotish xususiyatlari ko'rib chiqiladi.

Kim o'z biznesiga franchayzing berishi mumkin

O'zingizning franchayzingni yaratish va sotishni boshlashdan oldin, siz ushbu biznesning xususiyatlari bilan tanishishingiz kerak, shuningdek mavjud turlar va franchayzing turlari. Ushbu masalalarning barchasi bo'yicha batafsil ma'lumotni topishingiz mumkin.

Tashkilot o'z biznesi uchun franchayzani sotishi mumkin yoki jismoniy shaxs sifatida ro'yxatdan o'tgan yakka tartibdagi tadbirkor... Faoliyat turi qonun bilan cheklanmagan. Rossiyada eng mashhur xizmatlar va Ovqatlanish, ammo, hech kim franchayzingni sotuvga qo'yishni taqiqlamaydi ishlab chiqarish korxonasi yoki savdo tashkiloti. Shunday qilib, nazariy jihatdan har qanday tashkilot yoki yakka tartibdagi tadbirkor franchayzing sotuvchisiga aylanishi mumkin.

Amalda, ishlar biroz murakkabroq. Franshizalarni sotishning maqsadga muvofiqligining asosiy sharti potentsial xaridorlarning qiziqishidir. Ishbilarmon tadbirkorlar sizning franchayzingni sotib olish haqida o'ylashlari uchun biznes quyidagi mezonlarga javob berishi kerak:

Kompaniya bir necha yillardan buyon bozorda ishlaydi va barqaror foyda keltiradi;
Brend iste'molchilar orasida mashhur, taniqli va osongina tanib olinadi;
Ish sxemasi tuzatilgan va amalda sinovdan o'tgan. Uni texnikalar va bosqichma-bosqich ko'rsatmalar shaklida tasvirlash mumkin;
Kompaniya o'zi sotib olgan ishonchli etkazib beruvchilarga ega zarur jihozlar, tovarlar va materiallar;
Ish yuqori malakali xodimlarni talab qilmaydi. Xodimlar qisqa vaqt ichida o'qitilishi kerak;
Biznesni mamlakatimizning turli hududlariga osongina moslashtirish mumkin;
Dastlabki investitsiya hajmi, o'zini oqlash muddati va olingan foydaning taxminiy qiymatini hisoblash mumkin;
Franchayzer biznesni tashkil etishning dastlabki bosqichida franchayzing xaridoriga yordam va maslahat berishga tayyor.

Franchayzing sotuvchisi to'liq qonuniy biznesga ega bo'lishi kerak. Agar faoliyatni amalga oshirish uchun maxsus ruxsatnomalar va litsenziyalar kerak bo'lsa, ular majburiy franchayzer bilan birga bo'lishi kerak.

Nima uchun franchayzalarni sotish foydali?

Xaridor uchun franchayzing - bu taniqli kompaniyaning tajribasi va ko'p yillik tajribasidan foydalangan holda, taniqli brend ostida minimal xarajatlar bilan o'zingiz uchun ishlashni boshlash uchun ajoyib imkoniyatdir. Franshizalarni sotish haqida gap ketganda, bu biznes egasi uchun foydalidir, chunki:

Franchayzer o'z biznesini kengaytiradi, brendni yanada taniqli qiladi va obro'sini oshiradi;
Har bir yangi franchayzidan sotuvchi o'z savdo belgisi ostida ishlash huquqi uchun bir martalik to'lov oladi;
Har oyda franchayzi olgan foydaning bir foizi franchayzer hisobiga o'tkaziladi.

Shunday qilib, franchayzing sotuvchiga hech qanday kuch sarflamasdan qo'shimcha daromad olish va o'z ta'sir doirasini kengaytirish imkonini beradi.

Biznesingizni qanday qilib franchayzing qilish kerak

Biznesingiz uchun franchayzingni boshlashdan oldin siz o'z brendingiz, logotipingiz va tovar belgisi huquqlarini ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. Buni patent idorasida (Rospatent) onlayn yoki bevosita aloqa orqali amalga oshirish mumkin. Brendni ro'yxatdan o'tkazish uchun siz logotipning o'ziga xosligini oldindan tekshirib, ariza topshirishingiz va davlat bojini to'lashingiz kerak. yagona reestr... Huquqlarni ro'yxatdan o'tkazish uchun 4 oydan 12 oygacha vaqt ketishi mumkin, shuning uchun bu haqda oldindan g'amxo'rlik qilish yaxshiroqdir.

Agar huquqlar ro'yxatdan o'tgan bo'lsa va kompaniya yuqoridagi mezonlarga javob bersa, biznes egasi franchayzani yaratish va paketlashni davom ettiradi. Buning uchun siz ixtisoslashgan idoralarga murojaat qilishingiz yoki quyidagi bosqichma-bosqich ko'rsatmalardan foydalanishingiz mumkin.

Bozor tahlili

O'z biznesingiz uchun franchayzing yaratishdan oldin, bozor tahlilini o'tkazish va maqsadli auditoriyani, ya'ni franchayzani sotib olishga qiziqqanlarni aniqlashga arziydi. Qaysi toifadagi odamlarga e'tibor qaratish kerakligini bilib, ularning ehtiyojlari, shubhalari va moliyaviy imkoniyatlarini hisobga olgan holda taklif tayyorlashingiz mumkin.

Maqsadli auditoriyani o'rganish mantiqiy usullar, ijtimoiy so'rovlar yordamida raqobatchilarni tahlil qilish orqali amalga oshiriladi. Qabul qiluvchilarning ehtiyojlari qanchalik aniq aniqlansa, maksimal franchayzing sonini sotish va kelajakda barqaror daromad olish imkoniyati shunchalik yuqori bo'ladi.

Shartnoma tayyorlash

Franshizaning xaridori va sotuvchisi o'rtasida tijorat konsessiyasi shartnomasi tuziladi. Uning loyihasini ishlab chiqishni professional advokatlarga topshirish yoki Rospatent veb-saytiga buyurtma berish yaxshiroqdir. Siz, albatta, Internetda yuklab olingan shartnoma shaklidan foydalanishingiz mumkin, ammo bu holda siz uning barcha nuqtalarini diqqat bilan tekshirishingiz kerak. Quyidagi jihatlarga alohida e'tibor qaratish lozim:

Bir martalik to'lov miqdori va franchayzerga oylik to'lovlar;
Biznesni yuritish uchun talablar, korporativ standartlarga rioya qilish va strategiyaga innovatsiyalar va o'z g'oyalaringizni kiritish qobiliyati;
Sotish joyi va hajmi bo'yicha cheklovlar;
Nizolarni hal qilish tartibi va shartnomani uzaytirish va bekor qilish shartlari.

Shartnoma muayyan biznesga moslashtirilgan bo'lishi va kelajakda tushunmovchiliklarga yo'l qo'ymaslik uchun barcha muhim fikrlarni o'z ichiga olishi kerak.

Franchayzingga tayyorgarlik

Franchayzingga tayyorgarlik- bu eng mas'uliyatli va mashaqqatli bosqich. Uni boshlashdan oldin siz kompaniyaning moliyaviy-iqtisodiy faoliyatini to'liq tahlil qilishingiz, uning kuchli tomonlarini aniqlashingiz va zaif tomonlari... Franshizani bevosita tayyorlash quyidagilarni o'z ichiga oladi:

Kollektiv nizom, mijozlarni qidirish sxemasi va reklama kompaniyalari bilan yakunlangan tovarlar va asbob-uskunalarni sotib olishdan boshlab kompaniyaning barcha moliyaviy-iqtisodiy jarayonlarini ko'rsatmalar shaklida ro'yxatdan o'tkazish.
Kompaniyaning korporativ identifikatoridan foydalanish bo'yicha qo'llanmani ishlab chiqish.
Xodimlarni yollash, tayyorlash va moslashtirish tizimini ishlab chiqish.
Franchayzilarni o'qitish va qo'llab-quvvatlash tizimini shakllantirish.
Buxgalteriya hujjatlari va biznes-rejalar loyihalarini tayyorlash.

Ideal holda, ko'rsatmalarda tavsiflovchi grafiklar, diagrammalar va jadvallar bo'lishi kerak. Agar material taqdimotlar va videolar ko'rinishida yaratilgan bo'lsa, yanada yaxshi bo'ladi.

Franchayzing qadoqlash

Franshizaning qadoqlanishi qisqacha kontseptsiya va franchayzing kitobini ishlab chiqishni o'z ichiga oladi.

Qisqa kontseptsiya biznes taqdimotining bir turidir. Franshizani sotuvchi kompaniyaning reklama bannerini bosganimizda buni ko'ramiz.

Bu 1-2 varaqga to'g'ri keladigan tijorat taklifi bo'lib, u biznesning asosiy xususiyatlari va afzalliklarini ochib beradi. Uning maqsadi potentsial xaridorni qiziqtirish, uni talab qilishga undashdir Qo'shimcha ma'lumot Kompaniya haqida. Savdo muvaffaqiyati kontseptsiya qanchalik to'g'ri tuzilganiga bog'liq.

Agar maqsadga erishilsa va xaridor biznes haqida chuqurroq ma'lumot olishni istasa, unga franchbook yuboriladi. Bu potentsial franchayzining barcha mumkin bo'lgan savollariga javob beradigan taqdimot.

Franchayzing kitobining maqsadi xaridorni biznesning rentabelligiga ishontirish, uning raqobatchilarga nisbatan afzalliklarini ko'rsatish va mumkin bo'lgan tashvish va qo'rquvlarni yo'q qilishdir. Franchayzing kitobi jozibali, ishonchli bo'lishi va to'liq va aniq ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak.

Franchayzing savdosi

Franchayzing yaratilgan va qadoqlangandan so'ng, siz eng muhim bosqichga - franchayzani sotishga o'tishingiz mumkin. Buning uchun siz yuqori sifatli reklama kampaniyasini tashkil qilishingiz va bitim bosqichida xaridorni xafa qilmasligingiz kerak.

Franchayzing reklamasi

Franchayzingni sotish o'z veb-saytingizni yaratishdan boshlanadi. U franchayzingni sotishga to'liq moslashtirilgan bo'lishi kerak. Saytda potentsial xaridor o'zini biznes haqida qiziqtirgan barcha ma'lumotlarni bilib olishi mumkin. Sayt "kompaniyaning yuzi" dir, shuning uchun uning dizayni va mazmunini diqqat bilan ko'rib chiqish kerak.

Siz quyidagi usullardan biri bilan franchayzing sotib olishga tayyor hamkorlarni qidirishingiz mumkin:

Tadbirkorlikni rivojlantirishga bag'ishlangan franchayzing ko'rgazmalari va tadbirlarida ishtirok etish. Bunday uchrashuvlarda siz o'zingizning franchayzingni taqdim etishingiz va potentsial xaridorlar bilan bevosita muloqot qilishingiz mumkin. Bunday tadbirlarda ishtirok etishning afzalligi - maksimal darajada o'zaro ta'sir o'tkazish qobiliyati maqsadli auditoriya... Axir, agar biror kishi bunday ko'rgazmaga kelsa, u dastlab franchayzing sotib olishga qiziqadi;
Ommaviy axborot vositalarida va Internetda reklama. Bu franchayzilarni jalb qilishning juda qimmat usuli, ammo juda samarali. Reklamani ijtimoiy tarmoqlarda tematik guruhlar va jamoalarda, shuningdek Google va Yandex reklama tarmoqlari orqali manfaatdor foydalanuvchilarga kontekstli yetkazib berish orqali joylashtirish mumkin;

Savdo va xizmat ko'rsatish nuqtalarida reklama. Kompaniyaning biznes hamkorlarini qidirayotgani haqidagi ma'lumot to'g'ridan-to'g'ri ofislarda joylashtirilishi mumkin va chakana savdo nuqtalari... Firmaga mijoz sifatida murojaat qilgan odamlar biznes muvaffaqiyatini yaqqol ko'rishlari va o'zlarini franchayzi sifatida sinab ko'rishni xohlashlari mumkin.

Tezroq sotish uchun franchayzingni targ'ib qilish uchun barcha mumkin bo'lgan kanallardan bir vaqtning o'zida foydalanish yaxshiroqdir.

Shartnoma tuzish

Tranzaktsiya tugaguniga qadar franchayzingni sotib olishga qiziqqan potentsial sherikni o'tkazib yubormaslik juda muhimdir. Buning uchun siz doimo xaridor bilan aloqada bo'lishingiz, yuzaga keladigan barcha savollarga zudlik bilan javob berishingiz kerak. Franchayzi biznes egasi tomonidan qo'llab-quvvatlanishini his qilishi va franchayzani sotib olgandan keyin uni yo'qotmasligiga ishonch hosil qilishi kerak.

Bitim masofadan turib bajarilishi mumkin yoki tomonlar franchayzing oldi-sotdi shartnomasini imzolash uchun shaxsan uchrashadilar. Birinchi holda, shartnomaning nusxalari franchayzer va franchayzi tomonidan navbatma-navbat imzolanadi va bir-biriga pochta orqali yuboriladi. Bir martalik to'lov sotuvchining bank hisob raqamiga to'lanadi, shundan so'ng xaridor franchayzaning to'liq egasiga aylanadi.

Shartnomani imzolash uchun tomonlarning shaxsan uchrashishi ma'qul. Tranzaksiya davomida asosiy fikrlarni qayta muhokama qilish va tushunmovchiliklarni bartaraf etish mumkin. Bundan tashqari, yuzma-yuz muloqot hamkorlikni mustahkamlashga yordam beradi.

O'z biznesingizning franchayzini sotishda barcha asosiy fikrlarni hisobga olish va keyinchalik qimmatga tushishi mumkin bo'lgan kamchiliklar va kamchiliklarga yo'l qo'ymaslik kerak. Asosan, franchayzerlar quyidagi xatolarga yo'l qo'yishadi:

Yo'qligi o'ziga xos xususiyat va franchayzingning bozordagi boshqa takliflarga nisbatan afzalliklarini malakali taqdim etish. Agar biznes muvaffaqiyatli bo'lsa va sherikga deyarli 100% foyda keltirsa ham, hech kim "burilishsiz" franchayzani sotib olishni xohlamaydi.
Bir martalik to'lov yoki royalti nomutanosib ravishda yuqori. Foyda olish uchun biznes egalari ko'pincha franchayzalarni ortiqcha to'laydilar. O'z navbatida, xaridorlar o'zlari uchun eng yaxshi takliflarni tanlaydilar. Bunday vaziyatga yo'l qo'ymaslik uchun siz o'z biznesingizni franchayzi nuqtai nazaridan ob'ektiv baholashingiz kerak, bunday pulga franchayzing sotib olasizmi yoki yo'qligini o'ylab ko'ring.
Hisob-kitoblar va tavsiflangan ko'rsatkichlar haqiqatga to'g'ri kelmaydi. Agar xaridor tijorat taklifida tasvirlangan ma'lumotlarning to'g'riligiga shubha qilsa, franchayzer ma'lumotlarning ishonchliligini aniq misollar bilan isbotlashi, allaqachon ishlayotgan punktlarga ekskursiya o'tkazishi kerak.
Franshizalarning yomon qadoqlanishi. Xaridorning tijorat taklifiga qiziqishi va biznesning ishonchliligi va rentabelligiga ishonch hosil qilish uchun nafaqat tarkibni, balki franchayzing dizaynini ham o'ylab ko'rish kerak.
Ro'yxatdan o'tmagan logotip, brend va savdo belgisi. Huquqlarni ro'yxatdan o'tkazmasdan franchayzingni sotish mumkin emas.
Noto'g'ri ishlab chiqilgan franchayzing oldi-sotdi shartnomasi. Shartnomadagi xatolar nizolar, nizolar va noxush holatlarga olib kelishi mumkin. Bunday vaziyatdan qochish uchun shartnomani tuzishni mutaxassislarga topshirish yaxshiroqdir.
Bitimlarning sifati va ishonchliligi hisobiga maksimal mumkin bo'lgan franchayzing sonini sotish istagi. Shuni yodda tutish kerakki, franchayzalarni sotishdan maqsad nafaqat bir martalik to‘lovlarni olish, balki obro‘-e’tiboringizni mustahkamlash va o‘z biznesingizni kengaytirishdir. Shuning uchun siz franchayzingni "hammaga" sotmasligingiz kerak. Franchayzingni sotishdan oldin, niyatlarning jiddiyligini va jiddiyligini baholashga arziydi ishbilarmonlik fazilatlari hamkorlar.
Biznesni shakllantirish bosqichida franchayziga yordam berish istagi yo'qligi. Sotuvchining majburiyatlari nafaqat franchayzani amalga oshirishni, balki franchayzani sotib olgan yangi boshlanuvchi tadbirkorni qo'llab-quvvatlash va maslahat berishni ham o'z ichiga oladi.
Franchayzi ustidan nazoratning yo'qligi. Ba'zida bir martalik badal olgan tadbirkorlar franchayziga to'liq erkinlik beradi. Bunday harakatlar obro'ga putur etkazishi va umuman biznesga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin.
Franshizani reklama qilishda behuda. Agar franchayzingni ilgari surish xarajatlari bir martalik to'lov miqdoridan oshsa, shoshilinch ravishda reklama kampaniyasini optimallashtirish kerak. Ideal holda, uni professional mutaxassislarga topshirish yaxshiroqdir.

Xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun biznesga mas'uliyat bilan yondashishingiz kerak. Bugungi kunda bozordagi franchayzinglarning aksariyati sifatsiz va hamkorlar uchun foyda keltira olmaydi. Haqiqatan ham yuqori sifatli mahsulotni yaratish vaqt, kuch va pul sarflashni talab qiladigan ishdir.