Biznes -reja tuzish algoritmi. Biznes-rejani qanday yozish kerak: misollar bilan bosqichma-bosqich ko'rsatmalar. Qo'shimcha ma'lumotlar va ma'lumotlarni olish

Biz beramiz batafsil ko'rsatmalar Biznes instituti mutaxassislaridan Sizning biznesingiz uchun to'g'ri va samarali biznes -rejani tuzishga yordam berish.

Qanday qilib noldan biznes -reja tuzish mumkin? Boshlash uchun, loyihangizni kichik tahlil qiling, uning kuchli va zaif tomonlarini aniqlang, aniq maqsadlar qo'ying. Shunga asoslanib, siz rivojlanish strategiyasini tuzasiz.

Biz quyidagi bo'limlarni dastlabki tadqiqotlar ro'yxatiga kiritamiz:

Tanlangan bozor joyini o'rganish, sanoat, savdo, xizmat ko'rsatish sohasi bo'lsin.

Yaxshilab o'rganing ishlab chiqarish jarayoni , mahsulotlarga talab, narx shakllanishining o'ziga xos xususiyatlari.

Raqobatchilar tahlili... Sizning sohangizda yana kim ishlaydi, xuddi shu tovarlarni ishlab chiqaradi, sizning korxonangiz yaqinida joylashganmi?

Ular nimani va qanday narxda taklif qilishini diqqat bilan o'rganing. Sizning vazifangiz iste'molchilarga raqobatchilaringizga qaraganda yaxshiroq sharoit va narxlarni taklif qilishdir.

Xaridorlarning talablari va ehtiyojlarini o'rganish... Mahsulot yoki xizmatni tanlashda ular uchun nima muhimroq ekanligi haqida o'ylab ko'ring (narx, sifat, xizmat, chegirmalar, ulgurji sotib olish imkoniyatlari va boshqalar).

O'zingiz uchun siz korxonangizning kuchli va zaif tomonlarini baholaydigan jadval tuzishingiz kerak. SWOT tahlili... Bu sizning kuchli tomonlaringizni mustahkamlashga va zaif tomonlaringizni engishga yordam beradi.

"Kuchli tomonlar" qatoriga kuchli tomonlaringizni yozing, Zaiflik - zaif, Imkoniyatlar - imkoniyatlar va istiqbollar (masalan, mahsulot tannarxini sezilarli darajada pasaytirish, butun korxonalar tarmog'ini yaratish va boshqalar), Xavf - tahdidlar (tahdid soluvchi). korporatsiya).

Oxirgi nuqta kelajakda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni hal qilish yo'llarini topishga yordam beradi, bundan tashqari bu to'siqlar siz uchun ajablanib bo'lmaydi.

Biznes -rejaning tuzilishi

Quyida kompaniyani ochish sxemasini bosqichma -bosqich bo'yashga imkon beradigan aniq tuzilish namunasi keltirilgan.

Biznes -rejaning asosiy tarkibiy qismlari

• Loyihaning qisqacha mazmuni;
• Faoliyatning tavsifi;
• Marketing rejasi;
• Sanoat;
• Tashkiliy;
• Moliyaviy hisoblash;
• Xavf-xatarni baholash;
• Ilova.

Xulosa

Ushbu bo'limda loyiha haqida umumiy ma'lumot berilgan: tashkilot nima qiladi, u qanday resurslardan foydalanadi (masalan, xom ashyo), u qanday jadvalda ishlaydi, qancha sarmoya kiritishni va pul yig'ishni rejalashtiradi, qaytarilish muddatlari qanday.

Qaysi vaqt ichida kompaniya qanday natijalarga erishmoqchi ekanligini ko'rsatishga arziydi.

Odatda investorlar ular rezyume haqida qaror qabul qilishadi o'qishni davom ettirishga arziydimi, taklifni ko'rib chiqib, pulingizni biznesga sarmoya kiritasiz. Biznes-rejaning qisqacha mazmuni 5-7 jumladan iborat.

Kompaniya tavsifi

Bu qism qandaydir qisqacha " siqmoq»Loyihani tavsiflovchi butun hujjatdan.

Uning tuzilishi:

1. Sanoat (masalan, kiyim -kechak do'koni, dasturxon ishlab chiqarish, dastur ishlab chiqish va boshqalar);
2. Ishlab chiqarilgan mahsulotlar yoki xizmatlarning qisqacha tavsifi (nomlari, ko'lami, xususiyatlari);
3. Ish joylari;
4. Qo'llaniladigan afzalliklar va yangiliklar;
5. Tashkilotning tarkibiy tuzilishi (bo'limlar, bo'limlar);
6. Mavjud litsenziyalar va sertifikatlar.

Keling, biznes -rejaning asosiy va eng muhim nuqtalarini batafsil tahlil qilaylik.

Marketing rejasi

Barkamol shakllangan marketing strategiyasi bozorda muvaffaqiyatli boshlashga va boshidan yaxshi daromad olishga imkon beradi.

Hujjatni tayyorlashdan oldin o'tkazilgan bozor tadqiqotlari va tahlillaridan foydalaniladi.

Faoliyat tavsifi

Savdoda muvaffaqiyat qozonish uchun siz bir qator masalalarni o'ylab ko'rishingiz kerak.

Sotish bozorining xususiyatlari va geografiyasi... Qaysi mintaqada ishlashni rejalashtiryapsiz yoki mahsulotni qayerda etkazib berasiz? Talab mavsumga, siyosiy yoki iqtisodiy vaziyatga bog'liqmi?

Masalan, agar inqiroz davrida talab tushib qolsa, siz mahsulot tannarxini pasaytirish, sotishni rag'batlantirish usullari haqida oldindan o'ylab ko'rishingiz kerak (masalan, "Uchinchi buyum sovg'a", "To'lov rejasi" turkumidagi aktsiyalar va bonuslar). doimiy ulgurji xaridorlar "va boshqalar).

Raqobatchilar tahlili... Ular nimani taklif qiladilar va qanday targ'ib qiladilar? Siz o'z biznesingizda qanday xususiyatlardan foydalanishingiz mumkin, qanday qilib yaxshiroq targ'ib qilish mumkin?

Boshqa odamlarning xatolariga yo'l qo'ymaslik uchun raqobatchilardan barcha afzalliklarni qabul qilib, ularning kamchiliklarini tahlil qilishga arziydi. Bu sizga qo'shimcha raqobat ustunligini beradi.

Xaridor portreti... Jins, yosh, moliyaviy holat sizning asosiy auditoriyangiz, uning ehtiyojlari va qiziqishlari.

Ushbu ma'lumot tufayli, aholining ma'lum bir toifasi, ularni qiziqtirishi mumkin bo'lgan imtiyozlar uchun eng foydali taklif shakllanadi. Shuningdek, tegishli reklama kanallari tanlangan.

Iste'molchining portretini hisobga olgan holda biznes -rejani qanday tuzish kerak?

Misol: o'rtacha yoshlar kiyim -kechak va aksessuarlarni etkazib berish bilan onlayn -do'konlar orqali sotib olishni afzal ko'rishadi. Tanlov mezonlari - past narx, katta va tez -tez yangilanib turadigan assortiment, sotuvlar mavjudligi, do'kon saytining o'zi yoqimli dizayni.

Asosiy reklama kanali- Internet (to'g'ridan -to'g'ri reklama, ijtimoiy tarmoqlardagi hamjamiyatlar). Xaridorning jinsiga qarab, do'kon, salon, veb -sayt dizayni, reklama shiorlari va takliflari tanlanadi, assortiment shakllanadi.

Ulgurji xaridorlar uchun muhim past narxlar, tezkor etkazib berish, mumkin bo'lgan to'lovlar va hk.

Mahsulotning iste'molchi xususiyatlari... Taqdim etilgan mahsulotlar yoki xizmatlarning xususiyatlarini, ularning mavjudligini batafsil tasvirlab bering. Nega ular foydali va o'ziga xos, ular qanday ehtiyojlarni qondiradi, nega ularni tanlash kerak. Bu reklama matnlarini tayyorlashga yordam beradi.

Sotishni rag'batlantirish

Sizning biznes -rejangiz o'z ichiga olishi kerak sotish va talabni rag'batlantirish usullari.

Bunga turli xil aktsiyalar (aktsiyalar, chegirmalar, tatib ko'rish, varaqalarni tarqatish, tadbir va festivallarda homiylik, "partizan marketingi"), xaridorlar uchun noyob takliflar, do'konda mahsulotlarning to'g'ri joylashuvi kabi marketing texnikasi kiradi.

Ishlab chiqarish dasturi

Ushbu paragraf butun ishlab chiqarish jarayonini, texnologiyasini va innovatsiyasini diqqat bilan o'rganib chiqadi. zarur uskunalar, xaridlar, saqlash. Bu har qanday faoliyat turiga to'g'ri keladi..

Agar firma shug'ullansa ulgurji xaridlar va chakana savdoda asosiy e'tibor etkazib beruvchilarga qaratiladi (tahlil eng yaxshi takliflar, tanlov mezonlari, hamkorlik shartlari), tovarlarni saqlash, amalga oshirish usullari.

Ishlab chiqarish qismi uchun biznes -rejani qanday to'g'ri tuzish kerak? Asosiy bo'limlar:

• Korxonaning joylashuvi, binolarga qo'yiladigan talablar, zarur kommunikatsiyalar, ta'mirlash (ishlar ro'yxati va ularning narxini hisoblash);
• Ishlab chiqarish haqida gap ketganda texnologik jarayon;
• To'g'ri jihoz. Bu erda siz barcha mashinalar, mashinalar, apparatlar, asbob -uskunalarni ularning qiymati va ishlab chiqaruvchining markasi ko'rsatilgan holda ro'yxatga olishingiz kerak. Sizga qanday kuch kerak, keyinroq ularni ko'paytirishga to'g'ri keladi? Uskunani o'rnatish jarayonini (ketma -ketligini), qancha vaqt va pul sarflanishini tasvirlab bering.
• Tovar va xizmatlarni ishlab chiqarish va / yoki sotish hajmi;
• Xom ashyolar, ular qayerda va qanday hajmlarda sotib olinadi. Do'konlar uchun bu erda qayta sotish uchun kerakli mahsulotlarni sotib olish belgilanadi. Xizmat ko'rsatish sohasi uchun - sarflanadigan materiallar... Xom ashyo va sarf materiallarini zavod, do'kon, salon va boshqalarga etkazib berish sxemasi;
• Tovarlar va xizmatlar narxini hisoblash;
• Mahsulot va xom ashyoni saqlash (qayerda, qanday sharoitda);
• Vaqt o'tishi bilan ishlab chiqarish yoki sotish dinamikasi oshadimi? Buning uchun qanday va nima kerakligini tasvirlab bering.

Biznes -rejani malakali tuzish o'z ichiga oladi turli sxemalar, jadvallar, diagrammalar. Ushbu shaklda ishlab chiqarish hajmi, etkazib berish va ta'mirlash choralari to'g'risidagi ma'lumotlarni ro'yxatdan o'tkazishga arziydi. Ularni ilovada olib tashlash mumkin.

Jadval talab qilinadi ishlab chiqarish / sotish, 3, 6 va 12 oylik mehnat uchun zarur bo'lgan ishlab chiqarish va sotish hajmini aniq ko'rsatib beradi.

Tashkiliy dastur

Ishni tashkil etish, tashkilotning ichki tuzilishi, xodimlar va ish tartibi bilan bog'liq barcha tafsilotlar ushbu bo'limda keltirilgan.

Bu siz kompaniyani yaratadigan o'ziga xos sxemaga aylanadi.

Ushbu bo'limning umumiy tuzilishi

Korxona ochish uchun muammolarni hal qilish kerak:

1. Tashkiliy -huquqiy shakli (yakka tartibdagi tadbirkor, MChJ va boshqalar), OKVED kodlari, Eng yaxshi usul soliq solish;
2. Ruxsat beruvchi hujjatlar: litsenziyalar, sertifikatlar. Qaysi xizmatlar bilan xizmat ko'rsatish shartnomasini imzolashingiz kerak bo'lgan ro'yxatni (dezinfeksiya, zararkunandalarga qarshi kurash, axlat yig'ish va boshqalar);
3. Tashkilot tuzilishi: bo'limlarga bo'linish, boshqaruv xodimlari, har bir bo'limda ishchilar soni;
4. Mumkin bo'lgan kadrlar tayyorlash tizimi;
5. Hamkorlar haqida ma'lumot;
6. Mahsulotlar yoki takliflar ro'yxati;
7. Ish grafigi.

Biznes -rejani o'zingiz yozish uchun siz ba'zi fikrlarni batafsil ko'rib chiqishingiz kerak.

Huquqiy qo'llab -quvvatlash

Ro'yxatga olish va ruxsatnomalardan tashqari, tayyorlash kerak kompaniya nizomi, mahsulot patentlari, sifat sertifikatlari, muhandislik sotib olish litsenziyalari, binolarni ijaraga berish yoki sotish / sotib olish shartnomasi, sheriklar va etkazib beruvchilar bilan tuzilgan shartnomalar.

Bu bosqichda davlat dasturlari, tanlovlarda qatnashish, imtiyozlar uchun grant olish va biznesni boshlash xarajatlarini kamaytirish istiqbollari ko'rib chiqiladi.

Kadrlar bilan ishlash

Biz kompaniyaning ichki tuzilishini, uning bo'limlarining o'zaro ta'sirini, xodimlarni tanlash va u bilan aloqani ko'rib chiqamiz.

Kompaniyaning ichki tuzilishi

Kompaniyaning barcha bo'linmalarini batafsil tasvirlab bering: ularning soni va ismlari, mas'uliyati, xodimlar soni, umuman kompaniyaning barqaror rivojlanishi uchun qanday maqsadlarga erishish kerak.

Xodimlarga nima kerakligini ko'rsating(rahbarlar, menejerlar, ishchilar, ularning profili) kompaniyadagi har bir lavozim uchun.

Ularni yozib oling ish vazifalari va malaka talablari, tanlov mezonlari.

Xodimlar uchun joyida o'qitish va malakasini oshirish rejalashtirilganmi, qanday usulda, qanday chastota va narx bilan?

Shuningdek, uy qoidalari, ish tartibi, mumkin bo'lgan jarimalar va qoidalarga rioya qilmaslik uchun jazo choralarini tasvirlab bering.

Xodimlarning ish haqi va rag'batlantirish

Bu erda biz o'lchamni aniqlaymiz ish haqi har bir lavozim uchun to'lov shakli (stavka, foiz), bonuslar (olish shartlari va hajmi), boshqa moddiy va nomoddiy rag'batlantirish.

Ushbu element yordamida tadbirkor ish haqi jadvalini osongina hisoblashi mumkin.

Ish tartibi

Hatto biznes -reja tuzish uchun ham siz loyihani ishga tushirish jadvaliga ega jadval tuzishingiz kerak bo'ladi. Harakatlar ketma -ketligini (ro'yxatga olish, asbob -uskunalar sotib olish, xodimlarni yollash va h.k.), qanday resurslar va investitsiyalar talab qilinishini tasvirlash kerak.

Elektron jadval ishga tushirishni rejalashtirishga, tayyorgarlik jarayonini boshqarishga, vaqtni o'zgartirishga va iloji bo'lsa voqealar rivojini tezlashtirishga yordam beradi.

Moliyaviy reja

Bunga kompaniyaning barcha pul munosabatlari kiradi., kredit olish va soliq to'lashdan tortib, kommunal to'lovlar bilan tugaydi. Bu qism biznes -rejaning barcha bo'limlarini birlashtiradi.

Agar kreditni boshlash kerak bo'lsa, birinchi navbatda bankni va kredit olish shartlarini, qaytarilish muddatini ko'rsatish kerak. Bizga "bufer" sifatida rejalashtirilgan sug'urta to'g'risidagi ma'lumotlar kerak - kutilmagan xarajatlar va tavakkalchiliklarni qoplash uchun.

Ikkita jadvalni loyihalash: bir martalik va takroriy xarajatlar.

1. Bir martalik xarajatlar (Asosiy vositalar ) Bu biznesni boshlash uchun pul. Bunga binolarni ijaraga olish yoki sotib olish, asbob -uskunalar, ro'yxatdan o'tish va ruxsat beradi, tashqi reklama, Internet -saytga sarmoya kiritish va bosma yoki esdalik buyumlarini reklama qilish.
2. Takroriy xarajatlar (aylanma mablag ' ) - bu kompaniyaning xom ashyo sotib olish, ijara haqi, ish haqi, soliqlar va boshqa to'lovlar (kommunal xizmatlar, kredit bo'yicha), reklama, transport xarajatlari va boshqalar uchun oylik xarajatlari.

Foyda hisoblangan loyihaning biznes -rejasini qanday yozish kerak? Buning uchun siz sotuvlar hajmini ko'rsatishingiz va buzilish nuqtasini hisoblashingiz kerak bo'ladi.

Bu takroriy xarajatlarni qoplashi mumkin bo'lgan sotuvlar soni. Bunga erishgandan so'ng, kompaniya foyda ko'rishni boshlaydi. Muvaffaqiyatli loyiha bir necha oy ichida bu ko'rsatkichga etadi.

Keyingi qadam - qaytarilish muddatini hisoblash. Qachon kapital qo'yilmalar kompaniyaning ochilishida to'liq sof foyda bilan qoplanadi, biznes o'zini oqlaydi.

Foyda hisoblash jadvali quyidagi elementlardan iborat:

• Tashkilot xarajatlari (yoki xarajatlari);
• Umumiy daromadlar;
• Sof foyda;
• To'lov muddati.

Xatarlar va ularni bartaraf etish yo'llari

Har qanday g'oya ma'lum xavflarni o'z ichiga oladi.... Bankrotlik va qo'yilgan pulni yo'qotmaslik uchun korporatsiyangizga nima tahdid solishi mumkinligi va u bilan qanday kurashish haqida oldindan o'ylab ko'ring.

Nazorat qilinmaydigan xavflar. Bu tadbirkorga bog'liq bo'lmagan omillar: tabiiy ofatlar, siyosiy va iqtisodiy vaziyatning o'zgarishi, turli fors -major holatlari. Buning oqibatlarini yumshatish uchun sug'urta tizimini, investorlardan qo'shimcha mablag 'jalb qilish sxemasini ishlab chiqish.

Boshqa muammolarni bashorat qilish va ularni hal qilish yo'llarini ishlab chiqish haqiqiydir.

Eng keng tarqalgan holatlar:

1. Rejalashtirilgan byudjetdan oshib ketish. Odatda bu ko'rsatkich rejalashtirilgan xarajatlarning 5-15 foiziga etadi. Yechim - barcha hisob -kitoblar amalga oshirilgandan so'ng, dastlab 15% ko'proq byudjet;
2. Juda yuqori narx, yetarli ishlab chiqarish yoki sotish. Xom ashyo etkazib berishning "zaxira" variantlarini, ishlab chiqarish hajmini oshirish variantlarini, sotishni rag'batlantirish kampaniyalarini ishlab chiqish zarur. Siz o'zingizni qurbon qilmasdan mahsulot narxini pasaytirishga tayyor bo'lishingiz kerak;
3. Taqdim etilgan mahsulot yoki xizmatning ahamiyatining pasayishi, raqobatning kuchayishi. Tomoshabinlarni qiziqtirish (reklama, reklama aktsiyalari, sotuvlar) va mahsulotingizni yaxshilash yoki yangi yo'nalishga o'tish qobiliyati uchun sizga kuchli marketing vositalari kerak.

Ilovalar

Biznes -rejani ishlab chiqish vizualizatsiya va hisoblash uchun grafikalar, jadvallar, jadvallar, diagrammalar tuzishni anglatadi.

Bunga sertifikatlar, litsenziyalar, shartnomalar nusxalari, mahsulot fotosuratlari, diagrammalar va binolar va kommunikatsiyalar chizmalari ham kiradi. Matnda hujjatlarga havolalarni ilovaga joylashtiring.

Bu hisob -kitoblar va rivojlanish prognozlari bilan biznes -rejani o'zingiz qanday qilishning batafsil tavsifi.

"Sayt" o'quvchilariga salom! Bugun biz bu haqda batafsil gaplashamiz biznes -reja nima va u nima uchun qanday qilib biznes-rejani aniq, malakali va qisqacha tuzish kerak (biz hisob-kitoblar bilan namuna beramiz), shuningdek havolalarni taqdim eting, shunda siz tayyor misollarni yuklab olishingiz mumkin. bepul .

Ushbu material banklardan (investorlardan) pul jalb qilishni rejalashtirgan barcha yangi boshlanuvchilar va ishbilarmonlar uchun foydali bo'ladi.

Ertami -kechmi, har bir tadbirkor biznes -reja tushunchasiga duch keladi.

Biznes rejasi(ingliz tilidan. biznes -reja) bu sizning biznesingizning loyihasi bo'lib, unda uning maqsad va vazifalari aniq belgilangan. Unda tadbirkor foyda olish uchun ma'lum vaqt davomida o'z harakatlarini tasvirlab berishi kerak.

2. Biznes -rejani tuzish (yozish) qoidalari 📝

1 -qoida. Bozordagi vaziyatni oldindan o'rganing

Biznes -rejani tuzishdan oldin, umuman olganda, bozordagi vaziyatni tahlil qilish kerak. Kelgusi korxona yoki muvaffaqiyatli amalga oshirish haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plang.

2 -qoida. Aniq biznes strategiyasini tuzing va unga amal qiling

Biznes -reja albatta yozilishi kerak davomida aniq harakatlar ma'lum bir vaqt.

Siz o'z harakatlaringizni rejalashtirishingiz kerak oy, 3 oylar, 6 oy, yil va 3 yilning.

3 -qoida. Tanlangan biznesning ijobiy va salbiy tomonlarini ko'rib chiqing

Biznes -rejada siz nafaqat o'zingizning kuchli tomonlaringizni, balki mumkin bo'lgan yo'qotishlarni, aytganda, zaif tomonlaringizni ham tasvirlab berishingiz kerak.

Masalan , Kimga kuchli tomonlar nisbat berish mumkin yuqori malakali mutaxassislar, bozor tan olinishi, yorqin brend va hokazo. Mumkin bo'lgan yo'qotishlar yoki tahdidlarga quyidagilar kiradi: katta raqobat, tovarlar yoki xizmatlarning yuqori narxi.

3. Biznes -rejani o'zingiz qanday tuzish kerak - yozilish tartibi va biznes -rejaning tuzilishi

Faoliyatingiz turidan qat'i nazar, biznes -rejaning asosiy komponentlari bir xil bo'ladi.

1.Kirish

Kirish qismi juda katta bo'lmasligi kerak, lekin u eng muhim narsani tasvirlab berishi kerak:

• korxona yo'nalishi;
• loyihani qaytarish muddati;
• aniq ko'rsatkichlar.

Sizning potentsial investoringiz o'z investitsiyalarini qaytarish shartlarini va mumkin bo'lgan yo'qotishlarni bilishi kerak.

2) xizmatlarning tavsifi

Ushbu bo'limda sizning faoliyatingiz yo'nalishini batafsil tasvirlab bering. Qaysi bozor segmenti bilan ishlashni o'zingiz hal qiling.

Muhim! Raqobatchilaringizni va ulardan ustunligingizni baholang.

Faoliyatingizni nimaga qaratmoqchi ekanligingiz to'g'risida qaror qabul qiling: katta sotish hajmining pastligi, yuqori xizmat ko'rsatish yoki boshqa biror narsaga.

Tugatish uchunbundanbo'limida siz quyidagi ishni bajarishingiz kerak:

• Kompaniyaning asosiy va ikkilamchi mahsulotlarining tavsifi va tavsifini bering;
• Tovar va xizmatlarni suratga olish;
• Iste'molchi portretini yarating;
• Shu kabi mahsulotlar yoki xizmatlar uchun maqsadli bozorni o'rganing va tekshiring;
• Xizmatni tashkil qilish;
• Narxlar modelini taqdim eting. Loyihangizning bozorda raqobatbardoshligini baholang.

Bunday tahlilni o'tkazgandan so'ng, siz, albatta, tushunasiz va sotish bozorida o'z mahsulotlaringiz o'rtasidagi farqni ta'kidlay olasiz. Shuningdek, nima ishlab chiqarayotganingizni va kimga kerakligini aniq ayting.

3) marketing rejasi

Marketing rejasi Ehtimol, bu sizning biznesingizni rivojlantirishning eng muhim bosqichidir. Ko'p narsa yaxshi ishlab chiqilgan marketingga bog'liq bo'ladi. Siz o'zingiz uchun asosiy raqobatchilarni aniqlab olishingiz kerak, ular o'z loyihasini qanday targ'ib qilayotganini tushunishingiz va yaxshiroq ish qilishingiz kerak.

Biznesni rag'batlantirish usullari boshqacha bo'lishi mumkin:

• Radio, jurnal, veb -saytlarda reklama qiling. Faqat sizga reklama loyihasining qaysi formati mos kelishini aniqlash muhim;
• To'g'ridan -to'g'ri sotish bilan shug'ullaning. Potentsial xaridorlaringizga "sovuq qo'ng'iroqlar" dan boshlab, vakillar yordamida tovarlar va xizmatlarni sotish bilan yakunlanadi;
• Xodimlaringizni ajoyib natijalarga erishishga undang. Xodimlar uchun aktsiyalar va bonuslarni o'ylab ko'ring;
• Sizning biznesingiz uchun qulayroq mavsumni bilib oling;

Asosiysi, vaziyatga real baho bering, o'z imkoniyatlaringizni oshirib yubormang... Miya hujumi, yangi marshrutlarni o'ylab ko'ring. Batafsil bu erda o'qing.

4) Tashkiliy reja

Xususan, faoliyatning barcha bosqichlarini yozing, muayyan harakatlarni amalga oshirish uchun mas'ul shaxslarni tayinlang. Vazifani bajarish muddatini cheklang.

5) Moliyaviy reja

Moliyaviy rejani tuzishda barcha mayda-chuydalarni hisobga olish, xarajatlarni doimiy va bir martalik bo'lish kerak.

• Ruxsat etilgan xarajatlar - bu oylik ofis, ijara to'lovi, kommunal xizmatlar, Internet, telefon va boshqalar.
• Bir martalik xarajatlar Ish uchun uskunalar sotib olish, masalan, kompyuterlar, skanerlar, telefonlar va boshqalar.

Xarajatlarni hisoblab chiqqandan so'ng, o'zingiz uchun operatsion xarajatlaringizni qoplaydigan minimal savdo hajmini aniqlang. Yuqoridan sotilgan hamma narsa sizniki bo'ladi foyda .

Buni hisoblab, o'zingiz aniqlaysiz tanaffus nuqtasi... Aytishimiz mumkinki, bu biznes -rejaning maqsadi.

6) Xulosa

Xulosa investorlarni jalb qilish uchun mo'ljallangan. Bo'limning optimal hajmi - dan 2 oldin 4 sahifalar, qaysi ko'rsatilishi kerak:

• Sizning kompaniyangiz faoliyatining asosiy vektori;
• Loyihaning rentabelligi;
• Kompaniyaning savdo bozoridagi o'rnini tahlil qilish;
• Kompaniya xodimlari, mas'ul shaxslar;
• Har bir davr uchun kutilayotgan sifat va miqdoriy ko'rsatkichlar.

"Xulosa" bo'limida ikkita asosiy savolga javob bo'lishi kerak:

1. Investorlar biznesning qulay rivojlanishidan qanday natija kutishlari mumkin?
2. Eng yomon vaziyatda investorlar nimani kutishlari kerak?

Albatta, biznes -reja allaqachon tuzilgan bo'lsa, xulosa yozish yaxshiroqdir.

4. Anti-kafe misoli uchun hisob-kitoblar bilan biznes-reja namunasi

Keling, batafsil ko'rib chiqaylik tayyor namuna biznes -reja anti-kafe misolida .

1) Umumiy bo'lim

Jadvalda biz loyiha haqidagi barcha umumiy ma'lumotlarni ko'ramiz:

2) tovarlar va xizmatlar

Anti-kafeda o'tkazgan vaqt uchun summa olinadi 2 rub / min . Bu pulga kafe kabi xizmatlar ko'rsatadi:

• Mini kutubxona, siz nafaqaga chiqishingiz va kitob o'qishingiz mumkin;
• Katta kompaniyalar uchun ko'plab o'yinlar (mafiya, stol o'yinlari);
• O'yin konsoli;
• Karaoke, proyektor, planshetlar;
• Har xil kurslarni tashkil qilish mumkin, masalan, ustida ingliz tili, ispan tilida, psixologiyada, bo'yanish bo'yicha mashg'ulotlar;
• Shuningdek, siz ziyofatlarga, bolalarning tug'ilgan kuniga buyurtma berishingiz mumkin;
• Wi-Fi mavjud, har qanday tashrif buyuruvchi undan foydalanishi mumkin;
• Choy, qahva va har xil shirinliklar.

Ideal mijozlar: yoshi kattalar 17 -45 faol hayot kechirgan yillar; ular o'rtacha daromadga ega; yomon odatlarsiz; bu odamlar vaqtni o'zlari uchun foyda bilan o'tkazishni yaxshi ko'radilar; ular yaxshi bilim va ajoyib hissiyotlarga ega bo'lishni xohlaydilar.

Xaridor kafeda o'tkazishi kerak haqida 22 oyiga soat... Shundan kelib chiqib, odam boshiga tushadigan foyda taxminan hisoblanadi 3600 oyiga rubl.

3) marketing strategiyasi

Hozirda shaharda ushbu segmentda bitta kafe bor. Bu potentsial xavf tug'diradi, chunki ular allaqachon mijozlar bazasiga ega.

• Ijtimoiy tarmoqlar (Instagram, telegram va boshqalar);
• SMS yuborish;
• Chegirmalar, kuponlar;
• Radio e'lonlar.

Kafelarga qarshi yangi reklama strategiyasi:

1. To'g'ridan -to'g'ri jalb qilish. Bizga yirik kompaniya sifatida keladigan mijozlar yoki tashkilotlarni qidiring. Bolalar uchun ertalabki tadbirlarni o'tkazish. Chegirmalar doimiy mijozlar... Institutlarda reklama.
2. Odnoklassniki, Agent va boshqa ko'plab tarmoqlarda reklama. Uyda bo'lgan bir guruh odamlarga etib borish. Ichida reklama ijtimoiy tarmoqlar mijozlardan juda ko'p ma'lumot olish va o'zingizni qiziqtirgan barcha savollarga juda tez javob berish imkonini beradi, shu bilan birga juda kam moliyaviy xarajatlarni talab qiladi.
3. Hamkorlik aloqalarini o'rnatish turli bayramlarda, shou dasturlarida, korporativ kechalarda va boshqalarda ixtisoslashgan kompaniyalar bilan.
4. Klub kartasi. Bu karta sizga kafelarga xohlagancha vaqt ajratish huquqini beradi. Narx 4 800 rubl, amal qilish muddati 1 oy.
5. Radio reklama. Bir oylik ishdan so'ng, kafega qarshi tadbirlar haqida hikoya.

Bunday biznes bor mavsumiylik ... Anti-kafe eng ko'p tashrif buyurgan kuz va qish mavsumlarida... Yoz va bahorda esa mijozlar kam bo'ladi.

Shuning uchun, reja shunday bo'lishi kerakki, uning hajmini oshiring foyda kirmaslik uchun bir necha marta shikastlanish .

4) Moliyaviy reja

5) Xulosa

Hisobot oyidagi barcha xarajatlarni tahlil qilib, aytishimiz mumkinki, agar muassasaning foydasi katta bo'lsa 167 000 rubl, bu shunday bo'ladi tanaffus nuqtasi .

Berilgan:

Bir vaqtning o'zida xarajatlar = 500 000 rubl
1 oy ichida iste'mol = 167 000 rubl

Toping: To'lov muddati -?

Yechim:

To'lov muddati = Bir martalik xarajatlar / oyiga PE

1) Biz har oy favqulodda vaziyatni topamiz

Oyiga PE = oylik daromad - oylik xarajatlar

Bir oylik foyda = (kunlik foyda) * 30 kunlar = ( 30 inson * 2 soat * 120 rubl / soat) * 30 kunlar = 216 000 rubl
Oyiga PE = 216 000 rubl - 167 000 rubl = 49 000 rubl

2) To'lov muddatini topish

To'lov muddati = 500 000 rubl (dastlabki to'lov) / 49 000 rubl (oyiga PE) = 10 oy

* Albatta, yuqoridagi barcha hisob -kitoblar taxminiy va har bir mintaqada farq qilishi mumkin.

5. Bepul + shablon 📎 uchun biznes-rejaning tayyor misollari

Biz sizning rejangizni yozish uchun tayyor shablonni taqdim etamiz, unda ma'lumotlarni hisoblash va tahlil qilish uchun ma'lumotlarni kiritish oson.

📌

Men biznesni rejalashtirish haqida ko'p narsani bilaman. U 3 ta oilaviy biznesni rejalashtirdi va boshladi. Bandlik markazidan grant va bitta subsidiya olish uchun 4 ta biznes -reja tuzildi. Bir nechta do'stlarga o'z g'oyalarini shakllantirishda yordam berdi, mijozlar uchun o'nlab hujjatlarni tahrir qildi, kredit olish uchun murojaat qilayotgan tadbirkorlik sub'ektlarining yuzlab materiallarini o'rganib chiqdi.

Ikki yil men biznesni moliyalashtiradigan kredit tashkilotida ishladim. Yangi boshlanuvchilar va tajribali tadbirkorlar mablag 'olish uchun ariza berishdi va biz bu g'oyaning istiqbolini va o'zini oqlashini baholadik, biznes -reja tuzdik yoki mijozning mavjud hisob -kitoblarini tuzatdik. Arizachi haqidagi ma'lumotlar kredit qo'mitasining yig'ilishida taqdim etildi, u erda ular birgalikda so'ralgan summani berish yoki rad etish to'g'risida qaror qabul qilishdi.

Hamma kredit xodimlarini "moliyalashtirish uchun" ovoz berishga ishontirish uchun, loyihaning mumkin bo'lgan barcha xavflarini tahlil qilish va har qanday vaziyat uchun echimlarni topish, qarz beruvchining pulini har tomondan himoya qilish va agar hamma narsa talablarga muvofiq bo'lsa, chekinish variantlarini taqdim etish kerak edi. salbiy stsenariy.

Kredit qo'mitasida biznes -loyihalarni muhokama qilish quyidagicha tuzilgan.

- Va agar u o'z do'konida sotadigan xotini bilan ajrashsa, chunki u hozir peshtaxta ortida.

- Ikkinchi sotuvchini yollayman. Aytgancha, xotin kredit uchun kafil bo'lib xizmat qiladi, shuning uchun ajrashgan taqdirda qarzning yarmini o'z zimmasiga oladi.

- Sotish uchun "mavsumdan tashqari" kelganda, qarz nima bo'ladi?

- Mavsumdan tashqari, jadvalga ko'ra, men oylik to'lovlarni kamaytirishni taklif qilaman, shunda mijoz daromad kamayishi davrida bu miqdorni "tortib oladi".

- Va agar uning ombori o'g'irlangan bo'lsa?

- Ombor qo'riqlanadi, lekin biz baribir inventarizatsiyani sug'urtalaymiz - bu sug'urta kompaniyasi bir necha hafta ichida kompensatsiyani to'htatmasdan va kechiktirmasdan to'laydi, shuning uchun mijoz tezda zararni qoplaydi va tovarlarning yangi partiyasiga buyurtma bera oladi.

Vaziyatning har qanday rivojlanishi uchun B va C rejasini topish uchun o'zingizning loyihangiz uchun shunday qat'iy komissiyaga aylaning va biznesning barcha zaif tomonlaridan o'ting. Do'stlaringiz bilan munozara va aqliy hujumni o'tkazing. Yaxshisi toping mumkin bo'lgan muammolar Kompaniya ochilishidan oldin ham o'z qarorlarini qog'ozda o'ylab ko'ring, shunda xavf va qo'shimcha xarajatlar kelib chiqadi.

Kundalik vaziyatlar mikrobiznes uchun halokatga va muammolarga aylanishi mumkin yirik korxona... Rejalashtirishda buni e'tiborga oling, shunda to'satdan siz salbiy hududga kirmaysiz.

Mening tajribam sizga biznes -reja tuzishga va uni moliyalashtirishga yordam beradi. Bu xususiy sarmoyadorlar bilan bog'lanish, bankdan kredit olish uchun murojaat qilish yoki mahalliy ma'muriyatdan yangi boshlanayotgan tadbirkorlar uchun grant olishda ishlatilishi mumkin.

Yangi oilaviy biznesim misolida - temirchilik ustaxonasi - byudjetdan mablag 'yig'ish uchun qanday biznes -reja tuzish kerakligini ko'rsataman.

Biznes -reja - bu g'oya, loyiha, ish va bunday ish natijalarini har tomonlama tasvirlaydigan hujjat. U ishga tushirish jadvali va ishga qabul qilishdan tortib, rivojlanishning turli ssenariylari va qaytarilish muddatlarigacha hamma narsani hisobga oladi. V to'liq versiya hujjatda mumkin bo'lgan xavflar va ularni minimallashtirish variantlari keltirilgan.

Texnik -iqtisodiy asoslashdan qanday farqlar bor?

Texnik -iqtisodiy asos - bu loyihani ishga tushirishning texnik -iqtisodiy asoslanishi. Hisob -kitoblar faqat kerakli investitsiyalar, kelgusi xarajatlar, kutilayotgan daromad, qaytarilish davri bilan bog'liq. U rejalashtirilgan tadbirlarning moliyaviy foydasini hisoblab chiqadi. Alohida masala, masalan, buxgalteriya hisobiga o'tish to'g'risida, texnik -iqtisodiy asosni tuzish mumkin.

Biznes -reja texnik -iqtisodiy asoslash bilan taqqoslaganda, loyihani ilgari surish va sotish, tashkiliy chora -tadbirlar va tavakkalchilikni baholashni o'z ichiga olgan kengroq masalalarni qamrab oladi. Bu erda startapning ijtimoiy komponenti ham ko'rib chiqiladi. Biznes -reja - bu murakkab hujjat, u restoran yoki do'kon ochishda kerak.

Nima uchun sizga biznes -reja kerak

Biznes -reja tadbirkorning niyatining jiddiyligini va uning mavzuga chuqur kirib borishini ko'rsatadi. Bu jarayonda nima kutayotganini, muammolardan qanday qutulish va undan qutulish kerakligini tushunish uchun unga o'zi kerak.

Ammo bu hujjat mablag 'jalb qilishda eng muhim hisoblanadi. Biznes -rejasiz investor, kredit bo'yicha mutaxassis yoki ma'muriyat xodimi kredit yoki byudjet mablag'larini berish imkoniyatini muhokama qilmaydi.

Keling, ustaxonamizga qaytaylik. Erim va menga ichki foydalanish uchun biznes -reja kerak - qanday boshlang'ich xarajatlar kerakligini, qancha va nimani sotib olish kerakligini, yuridik ishni nima va qanday tashkil qilish kerakligini, qanday daromad olish mumkin, nimani ishlab chiqarish kerakligini tushunish uchun. va qanday sotish kerak.

Ammo BP tuzishning yana bir maqsadi - grant olish uchun ariza berish. Tuman darajasida boshlang'ich tadbirkorlarni qo'llab-quvvatlash uchun byudjet mablag'lari ajratiladi. Tanlovdan o'tgandan so'ng, 300 ming rublgacha bepul olish mumkin, bunda komissiya biznes -reja va uning ko'rsatkichlarini baholaydi. Uni aylanib o'tish uchun siz ushbu hujjatni to'g'ri tuzishingiz va loyihangizni to'g'ri taqdim etishingiz kerak.

Ichki - boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun. Ishbilarmonga o'zi uchun, sheriklari uchun, xodimlari uchun bunday hujjat kerak.

Tashqi - moliyalashtirish va davlat yordamini jalb qilish, investor izlash. Bu banklar bilan muloqot qilish, tuman / shahar ma'muriyatiga grant yoki subsidiya olish uchun ariza berish, potentsial sheriklar bilan muzokara o'tkazish uchun tuzilgan.

Turli biznes -rejalar hal qiladigan vazifalar turlicha. Siz bitta hujjat tuzib, u bilan kredit, byudjetni qo'llab -quvvatlash va xususiy investorni qidirish bilan bora olmaysiz.

1. Byudjet mablag'lari

Byudjet mablag'larini jalb qilishda biznes -rejaning vazifalari:

• Loyiha haqidagi tasavvuringizni namoyish eting, mablag 'taqsimlaydigan rasmiylarga siz tanlagan sohani tushunishingizga va nimadan boshlashni tushunishingizga ishontiring. Ular sizga ish jarayonida qanday va nima qilishni qiziqtirmaydi, asosiysi sizning biznesingiz kamida 3-5 yil davom etadi. Qo'llab -quvvatlovchilar taqdirini shu vaqtgacha kuzatadilar.
• Rivojlanishning ustuvor yo'nalishini tanlang: bozorga kerak bo'lgan narsani qiling va soting, mintaqada etishmayotgan xizmatlar bilan shug'ullaning, aholining turli toifalari talabini qondiring. Bu, yana, mintaqadagi statistikani yaxshilash uchun muhim, shuning uchun hokimiyat iste'mol bozori rivojlanayotgani haqida xabar berishi mumkin.
• Tasdiqlash ijtimoiy ahamiyatga ega Loyiha: ishsizlarni, yoshlarni, nogironlarni, ko'p bolali ota -onalarni ish bilan ta'minlash va ish bilan ta'minlash - biznesga qancha ishchi kerak bo'lsa, shuncha yaxshi. Yangi ish o'rinlari soni loyihani baholash mezonlaridan biridir.
• Biznesning byudjet samaradorligini hisoblang - soliq va soliqdan tashqari tushumlar miqdori, shu jumladan xodimlar uchun sug'urta mukofotlari va siz hukumatga qancha to'lashni rejalashtirsangiz, grant olish ehtimoli shuncha yuqori bo'ladi. Ideal holda, bu mablag 'bir necha yil ichida sizga grant ajratish xarajatlarini qoplab, keyin ularni qoplashi kerak.

Urg'ularni to'g'ri joylashtirish uchun biznes -rejani tuzishda bularning barchasini inobatga oling.

Biznes -rejaning barcha ko'rsatkichlari va prognozlari byudjet mablag'lari chiqarilgandan keyin tekshiriladi - har chorakda, olti oyda yoki yilda bir marta, komissiya saytga borib, sizdan moliyaviy hujjatlar va hisobotlarni so'raydi, ko'rsatkichlarni rejalashtirilgan holda tekshiradi. birlar. Agar siz va'da qilinganidek, xodimlarni yollamasangiz yoki mahsulotni mahalliy do'konlarga jo'natishni boshlamasangiz, siz shartnomani buzganingiz uchun pulingizni qaytarishga majbur bo'lishingiz mumkin. Shuning uchun, qog'ozda, raqamlarni ortiqcha baholamang va bezatmang, rejalashtirishga realroq yondashing.

2. Bank krediti

Agar siz bankka pul so'rashga qaror qilsangiz, kredit rejasi boshqa vazifalarni bajaradi:

• Loyihani tadbirkorning o'zi tushunganligini isbotlang, qarzni to'lash jadvalini tuzishga yordam beradigan jadval bering.
• Kreditni to'lash uchun majburiy to'lovlarni hisobga olgan holda daromad va xarajatlar miqdorini hisoblang.
• Kredit to'lash xavfini sanab bering va ularni kamaytirishning mumkin bo'lgan usullarini taklif qiling - kafillik, sug'urta, mulk garovi.

Kreditor mijozga rejalashtirilgan daromadga erishishi va hatto favqulodda vaziyatda ham o'z majburiyatlarini kechiktirmasdan va uzilishlarsiz bajarishi kerak. Bankning biznes -rejasida bunga e'tibor qaratish lozim. Yaratilgan ish o'rinlari soni yoki to'langan soliq miqdori uni bezovta qilmaydi, eng muhimi, qarz oluvchining moliyaviy barqarorligi.

3. Investor mablag'lari

Loyihaning moliyaviy komponenti ham investor uchun muhim, unga investitsiyalarning qaytarilish muddati to'g'risida ma'lumot kerak. Pulini sarmoya qilganda, u qanday tez natijalarga erishishini tushunishi kerak - qaytarish, foydaning bir qismi.

Biznes -rejada darhol investorlar o'rtasida foydani taqsimlash, ularga kompaniyaning ulushini berish va ishga jalb qilish imkoniyatlari ko'zda tutilishi kerak.

4. Ichki resurslar

"O'zingiz uchun" biznes -rejasi har qanday vazifalarni bajarishi mumkin va kelajakdagi yoki hozirgi korxona haqida har xil ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Uning yordami bilan siz rahbariyat va aktsiyadorlar uchun hisobot va dalillarni ishlab chiqarishni kengaytirish, yangi savdo nuqtasini ochish, boshqa mintaqaning bozoriga chiqish, mahsulot turini ishlab chiqish foydasiga tayyorlashingiz mumkin.

Bunday hujjatda siz tafsilotlarni o'rganishingiz, barcha nuanslarni bo'yashingiz va nafaqat moliyaviy masalalarni, balki tashkiliy ishlar, marketing siyosati, ishlab chiqarish masalalarini ham hisobga olishingiz mumkin.

Umumjahon biznes -reja yo'q, siz har doim nima uchun va kim uchun mo'ljallanganligini tushunishingiz va shu maqsadda uni tuzishingiz kerak.

• Grant olish uchun temirchilikning biznes -rejasi tumanga nima berishi, ochilishidan byudjetga qanday foyda keltirishi haqida ko'proq ma'lumot berishi kerak.
• Shunday qilib, eng yaqin ustaxona viloyatning 200 km uzoqlikdagi boshqa hududida joylashganligini aniq ko'rsatib bering, shuning uchun yangi korxona ochilishi mahalliy aholini arzon mahsulotlar bilan ta'minlaydi. Va bu uy ehtiyojlariga mos keladi va aholining barcha toifalari - apparat vositalari, interyer buyumlari, mebellarning ehtiyojlarini qondiradi.
• Shuni alohida ta'kidlash kerakki, birinchi yili temirchi tadbirkor ishga qabul qilinadi, ikkinchi yili esa yordamchi sifatida boshqa xodimni yollash rejalashtirilgan. Buning natijasida 2 ta ish o'rni yaratiladi.
• Shuningdek, yakka tartibdagi tadbirkor o'zi uchun qancha sug'urta badalini to'lashini va kelasi yilda xodim uchun qancha to'lashini batafsil hisoblashga arziydi.
• Xodimning ish haqi, albatta, mintaqadagi tegishli sohadagi o'rtacha ish haqidan oshib ketishi kerak. Shunday qilib, Novgorod viloyatida statistika ma'lumotlariga ko'ra, ishlab chiqarish sohasidagi ishchilar o'rtacha 32000 rubl oladi. Hisob -kitoblarda xodimga to'lanadigan to'lovlar kamida bu miqdorni ko'rsatishi kerak.
• Bu loyihaning qisqacha tavsifida ko'rsatilishi kerak - bu biznes -rejaning raqobat qo'mitasining barcha a'zolari o'qiydigan va diqqat bilan o'rganadigan qismi.
• Agar biz bankka kredit olish uchun borganimizda, biz boshqa tafsilotlarga e'tibor qaratgan bo'lar edik - qaytarilgan mablag ', barqaror daromad, rentabellik, bu bizga so'ralgan summani foizlar bilan to'lashga imkon beradi.

Biznes -rejaning asosiy bo'limlari

Har qanday biznes -rejada muhim ma'lumotlarni o'tkazib yubormaslik uchun loyihaning to'liq tavsifi bo'lishi kerak. Asosiy bo'limlarni boshqacha nomlash, birlashtirish yoki qo'shimcha bo'limlarga bo'lish mumkin, lekin ularning mazmuni hujjatda bo'lishi shart.

Biznes -reja qanday bo'limlarni o'z ichiga oladi?

Biznes -reja bo'limlarining batafsil mazmuni

Kompaniyaning rivojlanishi haqida to'liq tasavvurga ega bo'lish uchun ushbu hujjatning asosiy paragraflarida nima haqida yozish kerak?

Biznes tavsifi

yaratilgan sana, yakka tartibdagi tadbirkorni rasmiy ro'yxatdan o'tkazish yoki yuridik shaxs.

Aktsiyalarni taqsimlash sheriklar, ta'sischilar, investorlar o'rtasidagi kompaniyada.

Tadbirkorning tajribasi bundan oldin - ma'lumot, xodim sifatida tajriba. Agar bu yangi loyihaga bevosita taalluqli bo'lmasa, ish tarixini to'liq ko'rsatish va diplomlarni ilova qilish shart emas. Shunday qilib, kafe ochishni rejalashtirayotgan tadbirkor bir necha yil umumiy ovqatlanish korxonasida menejer bo'lib ishlaganida, bu uning ortiqcha bo'ladi. Agar u universitetni tugatgan bo'lsa restoran biznesi, keyin bu uning tajribasining cho'chqachilik bankidagi yana bir nuqta. Va agar u umr bo'yi avtoservisda yong'oqni burab, veterinar bo'lishni o'rganib, keyin barning ochilishida to'satdan chayqalib ketsa - ta'lim va tajriba haqida ma'lumot ortiqcha bo'ladi.

Ro'yxatdan o'tish joyi, ish maydoni. Siz nafaqat manzilni, balki hududning umumiy qamrovini ham ko'rsatishingiz kerak.

Loyihaning maqsad va vazifalari... Bu erda siz faoliyat sohasini, shuningdek o'lchanadigan natijalarni tasvirlab berishingiz kerak - 30 o'rinli 1 ta kafe ochish, har kuni 500 kg pishirilgan non sotish va h.k.

Men sizga korxona misolida biznes -rejada qanday tasvirlashni ko'rsataman. "Loyihaning tavsifi" bo'limi quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi:

• IPni ro'yxatdan o'tkazish sanasi - 2018 yil may.
• Biznes - tadbirkor o'z sheriklarini jalb qilmasdan mustaqil ishlaydi. Yollangan xodim 2019 yilning bahorida ishga qabul qilinadi.
• Tadbirkor bir yil uy ustaxonasida zarb qilish bilan shug'ullangan. 2018 yilning bahorida u ishlab chiqarish maydonchasida temirchilik uchun xonani ijaraga oldi, uni jihozladi va ishini davom ettirdi.
• 2017 yil oxirida u Metallni qayta ishlash akademiyasida (Sankt-Peterburg) uch oylik "Qo'l san'ati zarb qilish" kursini tamomladi va "temirchi" malakasini oldi (ta'lim to'g'risidagi hujjat nusxasi ilova qilingan).
• Loyihaning maqsadi - N tumani hududida soxta mahsulot ishlab chiqarish va aholiga sotish uchun zarbxona ochish.
• 2019 yilga kelib har oy 250 ming rubllik mahsulot ishlab chiqarish rejalashtirilgan.

Bozorni baholash... Siz bozor hajmini, aholi sonini va potentsial xaridorlar sonini taxmin qilishingiz kerak. To'liq marketing tadqiqotisiz buni qilish juda qiyin. Shuning uchun, sizning mintaqangiz uchun bunday baholashning tayyor natijalarini izlashga arziydi. Haddan tashqari holatlarda siz samarali talabni taxmin qilishingiz mumkin.

Asosiysi, o'zingiz uchun savdo vazifalarini shakllantirish: siz faqat mikrorayon ichida ishlaysizmi, ochasizmi savdo nuqtalari butun shahar bo'ylab siz mahsulotlarni butun tuman bo'ylab sotasiz yoki undan tashqarida etkazib berasiz.

Siz maqsadli auditoriyaga qanday etib borishni aniq rejalashtirgansiz, reklama kanallarini qanday tanlashni "Marketing rejasi" bo'limida batafsil tasvirlab berasiz, endi faqat yo'nalishni ko'rsating.

Raqobatchilar... Bu bozorda bo'lgan raqobatchilar ro'yxatini tuzing.

Nafaqat shunga o'xshash tovarlar va xizmatlarni taklif etuvchi to'g'ridan -to'g'ri raqobatchilar, balki o'rnini bosuvchi mahsulot ishlab chiqaruvchi kompaniyalar ham hisobga olinadi muqobil xizmatlar... Agar sizning shahringizda ixtisoslashgan choy butiki bo'lmasa, bu bozor raqobatchilardan tozalangan degani emas: siz xaridorlar uchun har xil choy sotiladigan do'konlar va supermarketlar bilan kurashishingizga to'g'ri keladi.

• Viloyat markazi va qo'shni hududlar hududida badiiy zarb bilan shug'ullanadigan boshqa temirchilar yo'q. Shu kabi mahsulotlarni sotadigan eng yaqin kompaniya o'zi erishgan 250 km masofada joylashgan (viloyat markazida).
• Zavodda ishlab chiqarilgan uskuna va xandaq asboblari - poker, qirg'ich, maket, bolta, aksessuarlar - hududdagi 6 ta apparat do'konida taklif etiladi, lekin xaridorlar ularning sifatsizligidan shikoyat qiladilar va tovarlarning kuzatilishi shuni ko'rsatadiki, bunday tovarlar uzoq umr ko'rmaydi. . Qo'lda yasalgan buyumlar bardoshli, mahalliy temirchi fabrika etkazib beruvchilari bilan raqobatlasha oladi, bu shunchaki kafolat bermaydi. yuqori sifatli, lekin ayni paytda asbobni keskinlashtirish, ta'mirlash, uni buyurtma qilish uchun kerakli o'lchamlarda qilish. Do'konlarda ichki va uy -ro'zg'or buyumlarining soxta dekorativ elementlari - eshik tutqichlari, darvoza uchun ilgaklar va menteşalar, kiyim uchun ilgich va ilgaklar kamdan -kam uchraydi, asosan plastik buyumlar sotiladi. Soxta bog 'mebellari - skameykalar, gazebolar, lampalar, stollar - bu hududda sotilmaydi.
• Bu mahsulotlarga mahalliy aholi orasida doimiy talab mavjud. Qo'lda yasalgan zarbdan yasalgan buyumlarni nafaqat qishloq aholisi o'z uylari uchun, balki yozgi aholi, sayyohlik markazlari va qishloq kafelari egalari ham sotib olishadi.
• Ustaxona N tumani bozoriga tovar etkazib beradi, sotiladigan mahsulotlarni etkazib berish bo'yicha do'konlar bilan shartnomalar tuzadi, Sankt -Peterburg va Moskvada o'tkaziladigan hunarmandchilik yarmarkalarida ishtirok etadi.

Ishlab chiqarish rejasi

Biznes jarayonlari... Tanlangan tovarlar va xizmatlar assortimentini yaratish uchun zarur bo'lgan uskunalar, asboblar, xomashyo va materiallar ro'yxatini yozing. Uskunangiz uchun optimal ishlab chiqarish hajmini hisoblang. Sizga qaysi xodimlar va qaysi yuk yuklanishi kerakligini ko'rsating.

Mahsulotlar... Mijozlarga taklif qiladigan mahsulotlar, xizmatlar va ishlarning ro'yxatini tuzing. Biznes -jarayonlarni tashkil etish xarajatlarini hisob -kitob qilish sizga narxlar narxini bilib olish va narxlar ro'yxatini tuzish imkonini beradi.

Dastlabki qo'shimchalar... Loyihani ishga tushirish uchun qancha mablag 'kerakligini hisoblang. Ishlab chiqarishni boshlash uchun zarur bo'lgan barcha aktivlar, asosiy vositalar, ta'mirlash, materiallar va boshqa xarajatlarni qo'shing.

Masalan, ushbu bo'lim quyidagicha ko'rinishi mumkin:

• Do'kon ishi uchun xonani ventilyatsiya, zarb, bolg'ali anvil, vitse, metallni kesish uchun stol, tayyor mahsulotlarni issiqlikka bardoshli bo'yoq bilan ishlov beradigan purkagich bilan jihozlash kerak. zang va boshqa qoplamalar. Bularning barchasi allaqachon tadbirkorning o'zi tomonidan qilingan.
• Quyidagi uskuna va asboblar quyidagi uskunalar va asboblarning samaradorligi va mahsuldorligini oshiradi: pichoqlarni o'tkirlash uchun maydalagich (40 000 rubl), metallni kesish uchun maydalagich (5 000 rubl), soxta mahsulotlarni qayta ishlash uchun maydalagich (10 000 rubl), a payvandlash mashinasi (20 000 rubl.), mexanik bolg'a (150 000 rubldan). Do'konni jihozlashning umumiy qiymati 225 000 rublni tashkil qiladi.
• Mahsulot ishlab chiqarishda metall ishlatiladi - profil, plastinka, armatura, sim. Xom ashyoni kichik ulgurji holda qo'shni hududdagi metall omborda sotib olinadi, etkazib berish etkazib beruvchining transporti orqali amalga oshiriladi. Xom ashyo va materiallar partiyasining narxi etkazib berishni hisobga olgan holda 10 000 rublni tashkil qiladi. Bir oyda, yuk va ish hajmini hisobga olgan holda, 2-4 ta partiya bo'lishi mumkin.
• Soxtalashtirish uchun tsilindrlarda ko'mir va gaz kerak bo'ladi. Birlashtirilgan o'choq metallni ko'mir yoki gaz bilan isitish orqali qayta ishlashga imkon beradi. Bu turdagi yoqilg'ining o'rtacha oylik iste'moli mos ravishda 1500 va 2000 rublni tashkil qiladi.
• Ta'minot va chiqindi shamollatish, elektr. Bu pechda kerakli haroratni ushlab turish va yonish mahsulotlarini xonadan olib tashlash uchun ishlatiladi. Elektr iste'moli ustaxonada alohida hisoblagichga yoziladi va oyiga 2500 rubl miqdorida bo'ladi.
• Dastlabki 9-10 oy davomida temirchi yakka o'zi ishlaydi, keyin yordamchi sifatida ishchi yollash kerak bo'ladi.
• Temirchilik duradgorlik ustaxonasi hududida joylashgan, shuning uchun aralash mahsulotlarni - soxta elementli yog'ochdan ishlab chiqarishda hech qanday muammo bo'lmaydi.
• Mahsulotlar ro'yxati: skameykalar, stollar, bar stullari, gullar uchun stendlar, kamin to'plamlari (poker, kepka, ular uchun stend), polga va devorga ilmoqlar, kiyim uchun ilgaklar, eshik va eshiklar uchun mandallar va menteşalar, eshik va shkaf tutqichlari, lampalar, oshxonada issiq yoki kesish uchun taxtalar, o'roqlar, tayoqlar, qirg'ichlar, pichoqlar.
• Do'kon allaqachon ishlamoqda, lekin ishlamayapti to'liq kuch... Grant mablag'lari qo'shimcha uskunalar sotib olish uchun talab qilinadi. To'ldirish joriy aktivlar Bu operatsion xarajatlar o'z hisobidan to'lanadi.

Tashkiliy reja

Tashkiliy -huquqiy shakli... Yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ tanlangan loyihani yoki tashkilotning boshqa shaklini amalga oshirish uchun mosmi? Tanlovga nima sabab. Qaysi soliq tizimi tanlangan, nima uchun u mos keladi.

Ta'sischilarning rollarini taqsimlash... Agar bir nechta sheriklar bo'lsa, ularning kompaniyani boshqarish va boshqarishda tutgan o'rni tasvirlangan. Ular nima qiladilar, nima uchun javobgar bo'ladilar.

Xodimlar... Qanday xodimlar kerak bo'ladi, xodimlarni kim yollashi kerak, kimni vaqtincha yollash kerak, qanday funktsiyalarni tashqi manbalarga berish yoki mustaqil bajarish mumkin.

Kontragentlar bilan hisob -kitoblar... mijozlardan qanday qilib pul olish rejalashtirilgan, ochish kerakmi yoki onlayn kassa sotib olish kerakmi yoki boshqa usulda hisob -kitoblarni amalga oshirish variantlari bormi.

Kalendar rejasi loyiha... Nima qilish kerak va qachon, qanday masalalarni darhol hal qilish kerak, nima - keyinroq. Qachon va qay darajada moliyalashtirish kerakligini aniq ko'rsatish uchun har bir bosqichning narxini hisoblash maqsadga muvofiqdir.

• Temirchilik uchun yakka tartibdagi temirchi bo'lishi kerak yakka tartibdagi tadbirkor... Bu hisob va hisobotni soddalashtiradi. Tadbirkorning o'zi buxgalteriya hisobini bank tomonidan unga tegishli onlayn xizmatlar yordamida olib boradi.
• Mijozlar va etkazib beruvchilar bilan hisob -kitoblar uchun joriy hisobvaraq ishlatiladi, kassa mashinasi ham sotib olinadi, garchi u holda yarmarkalarda tovar sotsa ham bo'ladi. Kassa mashinasini sotib olayotganda, maxsus chegirma qo'llaniladi.
• Xodimni ishga qabul qilgandan so'ng, ish beruvchi sifatida byudjetdan tashqari jamg'armalarda ro'yxatdan o'tish zarur bo'ladi, bundan oldin byudjetdan tashqari jamg'armalarga sug'urta badallarini muntazam to'lash kifoya.
• Faoliyatlar allaqachon olib borilmoqda. Grant olgach, uskunalar sotib olinadi, bu esa ishlab chiqarish hajmini oshiradi.
• Iyul oyida byudjet mablag'lari chiqarilganda, bir oy ichida barcha kerakli uskunalar ro'yxatga muvofiq sotib olinadi va o'rnatiladi (225 ming rubl uchun), avgust oyidan boshlab temirchilikning mahsuldorligi bir necha barobar oshadi. Xodimni yollash keyingi yilning bahorida - mart -aprel oylarida rejalashtirilgan, bundan oldin temirchi mustaqil ishlaydi.

Bu bo'lim reklama kanallari va usullari, sotishni ko'paytirish bo'yicha zarur harakatlar va reklama narxiga bag'ishlangan.

Targ'ibot kanallari... Gazetalarda reklama, radio va televideniyedagi videolar, onlayn reklama, ijtimoiy tarmoqlarda o'z veb -saytingiz va guruhlaringizni yaratish, mahalliy ommaviy va forumlarda reklama, ko'rgazma va yarmarkalarda ishtirok etish.

Maqsadli auditoriya ... Savdoni tashkil qilishda kim rahbarlik qilishi kerak. Sizning mijozingiz kim - yoshi, jinsi, kasbi, daromad darajasi bo'yicha. Uni qaerdan topish va u bilan qanday bog'lanish mumkin.

Rag'batlantirish narxi... Maqsadli auditoriyani qidirish va jalb qilish qancha turadi? Siz qanchalik tez -tez reklamalarni ishga tushirishingiz kerak bo'ladi, qaysi variantlarni tanlash tavsiya etiladi.

Bizning biznes -rejamiz misolida bu bo'lim quyidagicha bo'ladi:

Moliyaviy ko'rsatkichlar

Ishlab chiqarish tannarxini, rejalashtirilgan sotish hajmini, zarur xarajatlarni, rejalashtirilgan daromad va foydani, loyihaning rentabelligini hisoblash zarur. Agar juda ko'p va har xil mahsulotlar bo'lsa, biznes -rejaga barcha hisob -kitoblarni kiritish shart emas, ular alohida ilovada chiqarilishi mumkin va barcha ko'rsatkichlar o'rtacha xarajat narxiga qarab hisoblanishi mumkin. Siz loyihaga o'z hissangizni, qarz mablag'lariga bo'lgan ehtiyojni ko'rsatishingiz kerak. Agar siz qarzni to'lashingiz kerak bo'lsa - qaytarishning taxminiy jadvali. Investorga to'lashda uning foydadagi ulushini hisoblash.

Xavf-xatarni baholash

Tashqi omillar... Favqulodda vaziyatlar va tabiiy ofatlar, mahalliy hokimiyat organlarining salbiy ta'siri, yangi raqobatchi, iqtisodiy vaziyatning o'zgarishi va aholi daromadlarining pasayishi.

Ichki omillar... Bozorni noto'g'ri baholash, etkazib berishni kechiktirish, kadrlar muammosi, ishlab chiqarishdagi xatolar, binolarni ijaraga berish bilan bog'liq muammolar, ishlab chiqarishdagi baxtsiz hodisalar.

Xavfni minimallashtirish variantlari... Hayot, sog'liq, mulk, uchinchi shaxslarning javobgarligini sug'urta qilish. Narxlarni pasaytirish, assortimentni o'zgartirish, boshqa mahsulotga o'tish, potentsial xaridorlar doirasini o'zgartirish, sotish bozorini kengaytirish va mintaqa, mintaqa yoki mamlakat tashqarisida yangi xaridorlarni topish imkoniyati. Hamkorlar va pudratchilar bilan shartnomalar, rasmiylar bilan yaxshi shaxsiy munosabatlar, bozorda ish izlayotgan ko'p sonli malakali ishchilar va boshqalar.

Shunga o'xshash narsa, zarb qilish uchun ba'zi xavflarni ishlab chiqishga o'xshaydi:

• Dastlab, temirning daromadi tadbirkorning o'ziga bog'liq bo'ladi. Sog'liqni saqlash muammolari yoki shikastlanishlar ish yukiga va natijaga salbiy ta'sir qiladi. Xavfsizlik choralariga rioya qilgan holda ishlab chiqarishdagi favqulodda vaziyatlarning oldini olish mumkin. Keyin temirchining o'zidan yuklangan yukni olib tashlaydigan xodimni yollash rejalashtirilgan.
• Yong'in, baxtsiz hodisalar, asbob -uskunalarning ishdan chiqishi, tabiiy ofatlar - bu baxtsiz hodisalar natijasida etkazilgan zarar mol -mulk sug'urtasi hisobidan qoplanadi, ular ustaxonadagi ijaraga olingan binolar, asbob -uskunalar va asbob -uskunalarni bozor qiymati bo'yicha beradi. Temirchi allaqachon yong'in tekshiruvidan o'tdi, energiya kompaniyasining vakillari bor edi, ular elektr simlarini, ustaxonadagi kaputni, shamollatish va yong'in signalizatsiyasi... Ba'zi sharhlar bor edi, lekin barcha kamchiliklar darhol bartaraf etildi. Alohida kirish joyi bo'lgan xonaning o'zi g'ishtli binoda joylashgan va sanoat xavfsizligi bo'yicha umumiy talablarga javob beradi.
• Agar siz ijaraga berishda muammolarga duch kelsangiz, siz tezda ustaxonani boshqa joyga ko'chirishingiz mumkin - bu hududda bo'sh ishlab chiqarish maydonlari etarli, uskunalar osongina demontaj qilinadi va 1-2 kun ichida boshqa joyga o'rnatiladi.
• Mahsulotlarga talab kam va savdo aylanmasi past bo'lgan taqdirda, savdo bozori kengayadi, mahsulotni viloyatning boshqa tumanlaridagi apparat do'konlariga etkazib berish bo'yicha shartnomalar tuzildi, eng mashhur tovarlar tanlandi va assortiment siyosati. qayta ko'rib chiqilgan. Shu bilan birga, siz uskunani o'zgartirishingiz yoki ishni qayta qurishingizga to'g'ri kelmaydi - boshqa mahsulotlar ishlab chiqarish uchun boshqa xom ashyo va materiallarni, masalan, soxta to'siqlar, derazalar, eshiklar va eshiklar uchun panjaralar, kirish guruhlarini sotib olish kifoya. va ayvon ustidagi soyabonlar.
• Agar bozorda boshqa raqib paydo bo'lsa, u holda tadbirkor eng daromadli joyni tanlaydi va bozorning yangi ishtirokchisiga ega bo'lmagan mahsulotlarni ishlab chiqaradi yoki sotish strategiyasi va ta'minotini o'zgartiradi. tayyor mahsulotlar boshqa bozorlarga.

Loyihaning qisqacha mazmuni

Bu bo'lim eng muhim narsalarni o'z ichiga oladi: loyihaning mohiyati, zarur sarmoyalar, ishga tushirilgandan keyingi natijalar, rivojlanish istiqbollari, mumkin bo'lgan xavflar va ularni kamaytirish yo'llari. Qolgan bo'limlar tafsilotlari bilan faqat biznes -rejaning qisqacha mazmuni investor, qarz beruvchi yoki mansabdor shaxsni qiziqtirsa o'qiladi. Shuning uchun, loyihangizning maqsadi nima ekanligini yana bir bor eslang va bu maqsadga mos keladigan muhim ko'rsatkichlarni ko'rsating. Nimani ishlab chiqarishni, qancha daromad olishni rejalashtirayotganingizni, qanday xarajatlar talab qilinishini, qancha mablag'ni o'zingiz sarflayotganingizni va qancha jalb qilishingiz kerakligini takrorlang.

Biznes -rejani tuzishda odatiy xatolar

• Juda optimistik. Bozor haqida ma'lumot yo'qligi. Etarli xavfni baholashning yo'qligi.
• Boshqa birovning hisob -kitoblarini nusxalash. Ma'lumotlardan haqiqatga va biznesning o'ziga xos xususiyatlariga asoslanmasdan foydalanish.
• Maqsad va qabul qiluvchini hisobga olmagan holda. Muhim ko'rsatkichlarning etishmasligi. Ko'p keraksiz ma'lumotlar va "suv".
• Yomon dizayn, ma'lumotni savodsiz taqdim etish, hisob -kitoblarga beparvolik. Chalkash taqdimot va aniq tuzilmaning yo'qligi.

Biznes -reja uchun qanday pul topish mumkin

Dizayn talablarini o'rganish

Mablag 'yig'ish uchun bank yoki munitsipalitetga murojaat qilganingizda, ariza berish qoidalarini so'rang. Bu ko'pincha oddiy va tushunarli ro'yxat. kerakli hujjatlar, shuningdek, biznes -rejaning mazmuni va dizayniga qo'yiladigan talablar ro'yxati. Ba'zan hatto ushbu hujjat uchun shablon ham ko'rsatilgan bo'limlar va bo'limlar bilan beriladi. bu erda siz faqat ma'lumotlarni kiritishingiz kerak. Shuningdek, uning hajmiga bo'lgan istaklar, loyihani tahlil qilish uchun savollar ro'yxati, siz hisoblashingiz kerak bo'lgan muhim ko'rsatkichlar ro'yxati mavjud.

Biznes -reja himoyasi

Ba'zi hollarda, bu hujjatni tuzishgina emas, balki uni komissiya oldidan himoya qilish ham kerak bo'ladi. Bank xodimlari kredit berish to'g'risida qaror qabul qiladi. Rasmiylar sizning bilim darajangizni baholaydilar, bu esa grant uchun tanlovga baho beradi. Investor sizning rejalaringiz bilan tanishadi va unda ishtirok etish kerakmi yoki yo'qligini hal qiladi.

Bunday himoya bilan "Loyihaning qisqacha mazmuni" bo'limini qayta o'qish va biznesning asosiy ko'rsatkichlarini baland ovozda gapirish, komissiya a'zolarining savollariga javob berish, ularni sizning tayyorligingizga va yig'ilgan mablag'lardan foydalanishga qodirligingizga ishontirish uchun etarli. reja

Tayyor biznes-rejalar yuklab olish

Yuqorida biz sizga malakali biznes -rejani tuzishda tayanishingiz kerak bo'lgan asosiy fikrlarni taqdim etdik, lekin biznes -rejani qaerga topshirishingiz kerakligiga, uning dizayni va tarkibining o'zgarishiga bo'lgan talablarga bog'liq. Quyida siz mutlaqo bepul yuklab olishingiz mumkin bo'lgan tayyor biznes-rejalar (40 dona) misollarini (namunalarini) topasiz.

Ulardan o'zingizning biznes -rejangizni tuzish, eng qiziqarli va ishonchli joylarni modellashtirish, qanday raqamlar va hisob -kitoblar ishlatilishini ko'rish, marketing tadqiqotlari, raqobatchilarning tahlili va o'z loyihangizni hisoblashga ham harakat qiling. Shuningdek, quyida siz Sanoatni rivojlantirish jamg'armasi, Investitsiyalar va innovatsiyalar vazirligidan biznesni rejalashtirish bo'yicha qo'shimcha tasdiqlovchi hujjatlarni topasiz.

KO'RSATMALAR Qidiruv qulayligi uchun barcha biznes -rejalar alifbo tartibida tartiblangan. Kerakli harfni bosing va tugagan loyihalar ro'yxati sizning oldingizda ochiladi.

Agar siz biznes bilan jiddiy shug'ullanmoqchi bo'lsangiz, biznes -rejasiz qilolmaysiz. Eng yaxshi g'oya yaxshi yozilgan harakatlar rejasi bilan qo'llab-quvvatlanishi kerak. Kichik biznes biznes -rejasini tuzish qoidalari sizni ketma -ket qadamlarni ko'rsatib beradi.

Orzular orasida shaxsiy biznes va haqiqiy narsaning umumiy jihatlari juda oz - xayolotda biz faqat natijani aniq tasavvur qilamiz, biznesda bu rejalashtirishni talab qiladi. Yaxshi yozilgan harakatlar rejasisiz hatto eng yaxshi biznes g'oya ham befoyda. Biz kichik biznes uchun biznes -reja tuzish qoidalarini ko'rib chiqamiz va umid qilamizki, bu ma'lumotlar yangi boshlanayotgan tadbirkorlar uchun foydali bo'ladi.

Yo'lda ketayotib, biz tasodifan adashib ketmaslik uchun marshrutni rejalashtirmoqdamiz, yangi biznesni boshlash ham xuddi shunday yondashuvni talab qiladi.

Biznes -reja nima

Biznes -reja - bu g'oya, jarayon, amalga oshirish mexanizmlari va maqsadlari tasvirlangan harakatga ko'rsatma.

Ushbu zanjirda aniq maqsadni aniqlash juda muhim, chunki aynan shu nuqta aniq ifodalashga imkon beradi:

• Sizning pozitsiyangiz qanday hozirda, ya'ni boshlash nuqtasi qayerda.
• Natijada nimani olish kerak.
• O'z biznesingizni rivojlantirish va rivojlantirish uchun qanday choralar ko'rish kerak.

Biznes -rejaning maqsadi

Biznes -rejani tuzish har qanday biznesni boshlashda foydalidir, lekin ikkita holatda reja talab qilinadi:

Investorlar va qarz beruvchilarni ta'minlash, shuningdek, davlatdan moliyaviy ko'mak olish.

Biznes -rejani tuzishdan maqsad - g'oyaning izchilligini va puldan foydalanish samaradorligini tasdiqlash. Rejada keltirilgan ma'lumotlar batafsil, ishonchli va mantiqiy ko'rinishi kerak. Aniqlik uchun biznes -rejani himoya qilishda slaydlar taqdimoti bilan birga borish foydali bo'ladi.

Haqiqiy biznes -reja "O'zingiz uchun"

"Ichki foydalanish" uchun biznes -rejaning ishchi versiyasi. Har doim "oldingi" va "ishchi" rejalar o'rtasida farq bor.

Rivojlanish prognozi va istiqbollari

Biznesni rivojlantirishning bir nechta variantlarini ko'rib chiqing. Kutilayotgan daromad va xarajatlar asosida istiqbollarni xolis baholashga harakat qiling. O'zingizni investorning o'rniga qo'ying va agar siz tasvirlangan kompaniyaga sarmoya kiritishga rozi bo'lsangiz, o'ylab ko'ring.

Yo'qotmang. Pochtangizga obuna bo'ling va maqolaning havolasini oling.

"Rejalar - bilimdon odamlarning orzusi" Ernst von Feyxtersleben (ingliz olimi, faylasuf, adabiyotshunos).

Biznesni rejalashtirish maqsadlari

O'z biznesingizni tanlaganingizdan so'ng, uni qanday tashkil qilishni hal qilishingiz kerak, demak siz yaqin kelajakni rejalashtirishingiz kerak. Hammaga biznes -reja kerak:

• Siz o'z loyihangizni amalga oshirish uchun qarz berishga harakat qilayotganlarga, ya'ni bankirlarga va investorlarga.
• O'z vazifalari va istiqbollarini tushunishni istagan xodimlaringizga.
• Va o'zingizga - o'z g'oyalaringizning ratsionalligi va realizmini sinab ko'rish.

Biznes rejasi Bu hujjat:

1. Kelajakdagi korxona yoki loyihaning barcha asosiy jihatlarini tavsiflaydi.
2. U duch kelishi mumkin bo'lgan barcha muammolarni tahlil qiladi.
3. Aniqlangan muammolarni qanday hal qilishni aniqlaydi.

To'g'ri tuzilgan biznes -reja- bu savollarga aniq javob: "Siz rejalashtirgan biznesga sarmoya kiritishga arziydimi va u ishchi kuchi va resurslarning barcha xarajatlarini to'laydigan daromad keltiradimi?"

Muhim! Rejalashtirishni hozirgi yoki bo'lajak kompaniyalar, ya'ni biznes -rejani amalga oshirish uchun javobgarlikni o'z zimmasiga olishdan qo'rqmaydigan odamlar amalga oshirishi kerak. Lekin bu, albatta, bu sohada maslahatchi va mutaxassislar xizmatidan foydalanish shart emas degani emas. Qabul qiladiki, konsalting firmalari uni tuzish uchun katta mablag 'talab qiladilar, 2000 dollardan 40 ming dollargacha. Ammo siz buni o'zingiz qilishingiz mumkin, lekin minimal xarajatlar. Bu ish bilan shaxsan shug'ullanib, siz nafaqat kelajakdagi faoliyatingizni modellashtirasiz, balki o'z kuchingiz va g'oyaning o'zini tekshirasiz.

Shunday qilib, biznes -rejaning asosiy maqsadi: u tadbirkorlarga quyidagi muammolarni hal qilishda yordam beradi:

- kelajakdagi savdo bozorining imkoniyatlari va rivojlanish istiqbollarini o'rganish.

- bozor uchun zarur bo'lgan mahsulotlarni ishlab chiqarish xarajatlarini taxmin qilish. Ularni narxlarga qarab torting.

- Vaziyatni tartibga solish mumkin bo'lgan ko'rsatkichlarni aniqlang.

Yodingizda tuting! Biznes-reja odatda uzoq muddatga yoziladi va uni 3-5 yil oldin tuzish kerak. Shu bilan birga, birinchi yilda asosiy ko'rsatkichlarni oylik taqsimotga bo'lish kerak, ikkinchisiga - chorakka, va faqat uchinchi yildan boshlab o'zimizni yillik ko'rsatkichlar bilan cheklashimiz kerak. Garchi, agar biz iqtisodiyotimizni, uning o'zgaruvchanligini hisobga olsak, bir yildan ortiq muddatga rejalashtirish umuman samarali emas. Shuning uchun, endi ko'pchilik o'zlarini yil rejasini yozish bilan cheklaydilar.

Biznes -rejaning tuzilishi

Biznes -reja murakkab tuzilishga ega. Kompaniyaning yaratilish paytidan to barqarorlik va barqarorlikka qadar bo'lgan butun hayoti ishbilarmon tilda, ayni paytda tushunarli va ravshan tarzda yozilishi kerak. Biznes -reja har qanday tadbirkor, moliyachi va bankir hamda potentsial sheriklar uchun tushunarli bo'lishi kerak. Maxfiylik to'g'risidagi memorandum biznes -reja bilan tanish bo'lgan odamlarni undagi ma'lumotlarning maxfiyligi to'g'risida ogohlantirish maqsadida tuzilgan. Memorandumda nusxa ko'chirish, loyihani uchinchi shaxslarga berishni taqiqlash va loyihani muallifga qaytarish talabi bo'lishi mumkin.

Biznes -reja har doim qisqa va qisqa bo'lishi kerak. To'g'ri, ba'zida muammoning mohiyatini ochib berish uchun uni mazmunan chuqurroq qilish mumkin. Tavsiya etilgan hajm: 30 - 70 bet, ortiq emas. Va barcha qo'shimcha materiallar biznes -rejaga qo'shimchalarga kiritilishi kerak.

Eslab qoling! Dozaj haqida ma'lumot berish juda muhimdir.

Bu erda siz ko'rib chiqishingiz kerak bo'lgan asosiy fikrlar:

1. izoh(1 betgacha) - yuqori rahbariyatga yozma ariza.
2. Xulosa(1-3 bet) - biznes -reja bilan tanishish uchun asosiy ma'lumotlar.
3. Biznes rejasi(45-60) - investor mutaxassislari va ekspertlari tomonidan loyihani batafsil o'rganish uchun.

Eslab qoling! Har qanday biznes o'ziga xos xususiyatlarga ega, shuning uchun hamma hollarda maqbul bo'lgan "standart" reja bo'lishi mumkin emas. Aytish mumkinki, faqat umumiy printsip, biznes -reja tuzish tuzilmasi.

Xulosa

Sizning biznesingiz har doim xulosalar bilan boshlanishi kerak, siz ularni oxirgi yozasiz, lekin ular sizning biznes -rejangizning birinchi paragrafi bo'lishi kerak. Rezyume allaqachon yozilgan biznes -rejaning natijasidir. Bu potentsial investorlarning ko'pchiligi o'qigan yagona qism.

• Biznes -rejaning maqsadi.
• Moliyaga bo'lgan ehtiyoj, ular qanday maqsadlarda kerak.
• Biznes va uning maqsadli mijozi haqida qisqacha ma'lumot.
• Raqobatchilardan asosiy farqlar.
• Asosiy moliyaviy ko'rsatkichlar.

Biznes rejasi:

1. Maqsad va vazifalar

Bu erda siz g'oyaning tahlilini (SWOT-tahlil) taqdim etishingiz kerak bo'ladi. Kuchli, zaif, imkoniyat va tahdidlarni oshkor qiling.

• Fikrni tahlil qilish.
• Faoliyatning maqsadi (nimaga erishmoqchisiz).
• Sanoatning xususiyatlari.

2. Mahsulot (xizmat)

Bu qism oddiy odam tushunadigan, aniq va aniq tilda yozilgan bo'lishi muhim.

• Mahsulot yoki xizmatning tavsifi va ularning qo'llanilishi.
• Noyoblik
• Biznes uchun zarur bo'lgan texnologiyalar va malakalar.
• Litsenziya / patent huquqlari.

3. Bozor tahlili

Bozor va marketing - barcha kompaniyalar uchun hal qiluvchi omil. Avval siz katta miqdordagi "qoralama" ma'lumotlarini to'plashingiz va qayta ishlashingiz kerak.

• Qabul qiluvchilar.
• Raqobatchilar (ularning kuchli va zaif tomonlari).
• Bozor segmentlari.
• Bozor hajmi va o'sishi.
• Hisoblangan bozor ulushi.
• Sizning mijozlaringiz tarkibi.
• Raqobatning ta'siri.

4. Marketing rejasi

Bu bosqichda asosiy vazifa - potentsial investorning ishonchini qozonish. Agar sizda maxsus ma'lumot bo'lmasa, siz marketing bo'yicha kitoblarni o'qishingiz, mutaxassis bilan bog'lanishingiz kerak.

• Marketingni muvofiqlashtirish (mahsulot, xizmatlarning asosiy xususiyatlari raqobatchilarga nisbatan).
• Narxlar (mahsulot narxini qanday to'g'ri belgilash kerak).
• Tovarlarni tarqatish sxemasi.
• Sotishni rag'batlantirish usullari.

5. Ishlab chiqarish rejasi

Bu erda siz egallab turgan binolar, ularning joylashuvi, jihozlari, xodimlari bilan bog'liq barcha masalalarni ko'rib chiqishingiz kerak.

• Binolarning joylashuvi.
• Uskunalar.
• Asosiy materiallar va uskunalarni etkazib berish manbalari.
• Subpudratchilardan foydalanish.

6. Boshqaruv xodimlari

Investitsiyalar biznes -rejaga emas, balki ma'lum odamlarga kiritiladi, shuning uchun bu bo'lim eng muhimlaridan biri hisoblanadi.

• Asosiy boshqaruv jamoasi.
• Xodimlar tarkibi.
• Mukofot.

7. Zarur manbalar manbalari va miqdori

Ushbu bo'limda siz o'z fikrlaringizni bildirishingiz kerak:

• Kerakli mablag 'miqdori.
• Ularni olish manbalari, shakli, vaqti.
• Qaytarish shartlari.

8. Moliyaviy reja va xavf tahlili

Ishbilarmonlar raqamlar bilan ishlashni yaxshi ko'radigan va ulardan qo'rqadiganlarga bo'linadi. Birinchi toifadagi kishilar uchun biznes -rejaning bu bo'limi, shubhasiz, eng muhim hisoblanadi.

• Sotish hajmi, foyda, xarajatlar va boshqalar.
• Xatarlar va ulardan qanday qutulish mumkin.

9. Batafsil moliyaviy reja

Siz biznes -rejangizga batafsil moliyaviy rejani kiritishingiz kerak:

• Sotish hajmi prognozi.
• Foyda va zararni baholash.
• Pul oqimi tahlili (birinchi yil uchun har oy, keyin har chorakda).
• Yillik balans.

Va nihoyat, men biznes -reja tuzish uchun foydali maslahatlar berishni xohlayman:

1. Boshlash uchun bir nechta boshqa biznes -rejalarni o'qing.
2. Biznes -reja sizning shaxsiyatingizni aks ettirishi kerak.
3. Biznes -rejani tayyorlash - bu tasavvurdan foydalanishni talab qiladigan ish.
4. Tanlangan yo'nalish bo'yicha tajriba va ko'nikmalarga ega bo'ling.
5. Ruhiy va jismoniy charchaganingizda emas, faqat kuchga to'lgan kunlarda yozing.

Sizga omad tilayman!