Tana tili. Tana tili va tana tili haqida nimalarni bilishingiz kerak Jeyms Borg "Tana tili"

Biz "shpil" ko'pincha boshliq va bo'ysunuvchilar o'rtasidagi muloqotda paydo bo'lishini payqadik.

Bu imo-ishora ishonch va hokimiyat haqida gapiradi. Ko'pincha menejerlar tomonidan qo'l ostidagilarga ko'rsatmalar berish uchun foydalaniladi. Ayniqsa, "shpil" advokatlar, buxgalterlar va yuqori lavozimli menejerlar orasida keng tarqalgan. Bunday imo-ishora o'zlariga va o'z ustunligiga ishonadigan odamlarga xosdir. Bunday odam o'z qadr-qimmatini bilishini darhol tushuntiradi.

Ba'zida "shpil" ibodat imo-ishorasiga aylanadi - ya'ni odam Rabbiy Xudoning O'zi kabi bo'lishni xohlaydi. Bu imo-ishora ko'pincha takabburlik va xotirjamlik belgisi sifatida qabul qilinadi.

Prezident Shirak va Jerri Adame ba'zan Rabbiy Xudoning O'zini tasvirlashni yaxshi ko'radilar

Shaxmatda g'alaba qozonish uchun Spiredan foydalanish

Pastga tushirilgan shpil

Ayollar bunday jest uchun ikkinchi variantni tanlash ehtimoli ko'proq. Agar ko'tarilgan shpil boshning orqaga egilishi bilan birga bo'lsa, siz beg'ubor, takabbur odam bilan muomala qilasiz.

Shpil odatda ijobiy signal bo'lsa-da, uning ma'nosi turli vaziyatlarda farq qilishi mumkin.

Agar "shpil" boshqa bir qator ijobiy imo-ishoralar bilan birga bo'lsa va suhbatdoshga uning muammosini hal qilish imkoniyati haqida gapirganda paydo bo'lsa, unda siz ijobiy reaktsiyaga ishonch bilan ishonishni davom ettirishingiz mumkin. Agar "shpil" salbiy imo-ishoralar zanjiri bilan birga bo'lsa, masalan, qo'llarni yoki oyoqlarni kesib o'tish, yon tomonga qarash va qo'llarni yuzga qo'yish, suhbatdosh sizni rad etishi yoki sizdan xalos bo'lishi mumkinligiga amin. Ikkala holatda ham bu imo-ishora ishonchni ifodalaydi, lekin bir holatda suhbatning natijasi ijobiy, ikkinchisida esa salbiy. Natijaga "shpil" atrofidagi imo-ishoralar ta'sir qiladi.

Yuzning namoyishi

Yuzning namoyishi. Bu ayol o'zining yuzini eng yaxshi tarzda taqdim etadi, shunda erkaklar uni hayratda qoldiradilar.

Qo'llar orqamga bog'langan

Bu imo-ishora ustunlik, ishonch va hokimiyatni ifodalaydi. Inson tanasining eng zaif qismlarini ochiq ko'rsatadi: oshqozon, yurak, tomoq va tomoq, ongsiz ravishda o'zining qo'rquvsizligini ifodalaydi. Bizning tajribamizga ko'ra, bu pozitsiyani stressli vaziyatda, masalan, suhbat paytida yoki stomatologning kutish xonasida qabul qilish sizni darhol o'zingizni ishonchli va hatto obro'li his qilishingizga olib keladi. Sabab va natija qonuni kuchga kiradi.

Ustunlik va ishonch imo-ishorasi - old va orqa ko'rinish

Biroq, odamlar har doim qo'llarini orqasiga, palma ustiga qo'ymaydilar. Ba'zan odam bir qo'li bilan bilagini ikkinchi qo'li bilan bog'lab turadi, rasmda ko'rsatilganidek: (bu erda 2 ta raqam mavjud, ular biroz pastda).

Bu norozilik belgisi va o'zingizni birlashtirishga urinishdir. Bir qo'l bilakni yoki bilakni ikkinchi qo'li bilan mahkam o'rab oladi, go'yo uni urishdan saqlamoqchi bo'ladi.

Tutqich qanchalik baland bo'lsa, suhbatdoshingiz shunchalik ko'p norozi yoki bezovta bo'ladi. Quyidagi o‘ngdagi rasmdagi odam o‘zini tuta olmayapti. Uning kayfiyati chapdagi xuddi shu rasmda tasvirlanganidan ko'ra ancha salbiy.

Bilakni orqa tomondan ushlash Qo'lni tirsagidan yuqorida tutish

Qo'llaringizni orqangizga o'rash ko'pincha sud zallarida raqiblar yuzma-yuz kelganda ko'rinadi. Bemorlar shifokorni shunday kutishadi. Bu imo-ishora asabiylikni engishga urinishdir. Agar bu sizning pozitsiyangiz bo'lsa, uni kaftdan kaftga harakatga o'zgartiring. Siz darhol o'zingizni ishonchli his qilasiz.

Bosh barmoqlarni ko'rsatish

Bosh barmog'i imo-ishoralari ikkinchi darajali bo'lib, odatda zanjirli bo'ladi. Bosh barmog'ini ko'rsatish - bu o'z ustunligini ta'kidlamoqchi bo'lgan o'ziga ishonchli pozitsiyaning bir qismi sifatida ijobiy signaldir. Erkaklar ko'pincha bu imo-ishoralarni jozibali ayollar ishtirokida ishlatishadi. Bu holat yuqori lavozimdagi va yaxshi kiyingan odamlarga xosdir. Siz uysiz odamni xuddi shunday holatda ko'rishingiz dargumon.

Bu holatda odamlar balandligini vizual ravishda oshirish uchun ko'pincha oyoq barmoqlarida tebranadilar.

Cho'ntaklarda bosh barmoqlar

Boshqa odamning bosh barmoqlarining holatiga e'tibor bering, chunki ular so'zlarga zid bo'lgan kayfiyatga xiyonat qilishlari mumkin. Tasavvur qiling-a, advokat hakamlar hay'ati oldida yumshoq va past ovozda: "Mening kamtarin fikrimcha, xonimlar va janoblar ..." deydi, lekin bir vaqtning o'zida bosh barmoqlarini ko'rsatib, boshini orqaga egib, tom ma'noda "burnini ko'taradi" ."

Hakamlar hay'ati advokatning nosamimiyligi va takabburligini darhol sezadi. Agar u haqiqatan ham kamtarona ko‘rinishni istasa, kaltaroq ko‘rinish uchun ko‘ylagining tugmalarini yechib, kaftlarini ochib, oldinga egilgan holda hakamlar hay’atiga yaqinlashishi kerak edi.

Bosh barmog'ini hurmatsizlik yoki masxara qilish belgisi sifatida ko'rish mumkin, ayniqsa boshqa odamning yo'nalishiga ishora qilganda. Misol uchun, do'stlari bilan suhbatlashayotgan er bosh barmog'ini xotiniga qaratib: "U har doim janjal so'rab, meni nag'iradi", deb aytishi mumkin. Tabiiyki, bunday imo-ishora ko'pchilik ayollarni bezovta qiladi, ayniqsa erkak buni qilganda. Bosh barmog'ini ko'rsatish odati ayollar uchun odatiy emas. Ular bunday imo-ishorani juda kamdan-kam hollarda va faqat o'zlari yoqtirmaydigan odamlarga nisbatan qo'llashadi.

Bosh barmoqlarni ko'rsatish - bu ishonch va hokimiyatning namoyonidir.

"U har doim meni xafa qiladi!"

Xulosa

Ming yillar davomida bosh barmoqlar kuch va hokimiyatning ramzi bo'lib kelgan. Qadimgi Rimda bosh barmog'i gladiatorning taqdirini hal qilgan. Ko'tarildi, u insonga hayot berdi, tushirdi - uni o'limga mahkum qildi. Hatto tajribasiz odam ham bosh barmoq signallarining ma'nosini intuitiv ravishda his qiladi va ularning ma'nosini tushunadi. Endi siz nafaqat bunday imo-ishoralarni to'g'ri tushunishingiz, balki ularni o'zingizning foydangiz uchun ham ishlatishingiz mumkin.

Body Language birinchi marta 1981 yilda ingliz tilida nashr etilgan. "Har qanday odamni kitob kabi o'qish", to'g'ri xulq-atvorni tanlash, har qanday muhitda o'zini ishonchli va erkin his qilish, eng to'g'ri qarorlarni qabul qilish - bularning barchasi hamma uchun mavjud. Kitob sizga o'zingizning og'zaki bo'lmagan signallaringizdan xabardor bo'lishingizga yordam beradi, samarali muloqot qilish uchun ulardan qanday foydalanishni o'rgatadi. Manipulyatsiyaga berilmang!

Allan Piz. Tana tili. - Nijniy Novgorod: IQ nashriyoti, 1992. - 272 p.

Referatni (xulosa) yoki formatida yuklab oling

I bob. Tana tili haqida umumiy tushuncha

Boshqa hayvonlar singari, biz ham harakatlarimiz, reaktsiyalarimiz, "tana tili" va imo-ishoralarimizni boshqaradigan biologik qonunlarga bo'ysunamiz. Ajablanarlisi shundaki, hayvon odam uning holati, imo-ishoralari va harakatlari uning ovozi bilan bog'langan narsaga zid kelishi mumkinligini kamdan-kam tushunadi. Biror kishi sezgir va intuitiv deganda, u (yoki) boshqa odamning og'zaki bo'lmagan ishoralarini o'qish va bu ishoralarni og'zaki belgilar bilan solishtirish qobiliyatiga ega ekanligini nazarda tutamiz.

Ba'zi imo-ishoralar tug'ma, boshqalari orttirilgan va ko'plab harakatlar va imo-ishoralar madaniy ma'noga ega. Butun dunyoda asosiy muloqot imo-ishoralari bir-biridan farq qilmaydi. Odamlar xursand bo'lsa - tabassum qiladilar, qayg'uli bo'lsa - qoshlarini chimiradilar, g'azablansa - jahldor ko'rinishga ega. Biroq, umuman olganda, bir xalqning noverbal tili boshqa xalqning noverbal tilidan farq qiladi.

Tana tilini o'rganishda yangi boshlanuvchilar qilishlari mumkin bo'lgan eng jiddiy xatolardan biri bu bitta imo-ishorani ajratib ko'rsatish va uni boshqa imo-ishoralar va vaziyatlardan ajratilgan holda ko'rishdir. Misol uchun, boshning orqa qismini tirnash minglab narsani anglatishi mumkin - kepek, burga, terlash, ishonchsizlik, unutuvchanlik yoki yolg'on gapirish - bu tirnalgan boshqa imo-ishoralarga qarab, shuning uchun to'g'ri talqin qilish uchun biz e'tiborga olishimiz kerak. hamrohlik qiluvchi imo-ishoralarning butun majmuasi.

Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, og'zaki bo'lmagan signallar og'zaki signallarga qaraganda 5 baravar ko'proq ma'lumotni olib yuradi va agar signallar mos kelmasa, odamlar og'zaki bo'lmagan ma'lumotlarga tayanib, og'zaki ma'lumotni afzal ko'radilar.

Ijtimoiy zinapoyada yoki professional martabada yuqori bo'lgan shaxs muloqot jarayonida o'z lug'at boyligidan foydalanishi mumkin, kam ma'lumotli yoki kam professional odam esa muloqot jarayonida so'zlarga emas, balki ko'pincha imo-ishoralarga tayanadi.

Voyaga etgan odam yolg'on gapirganda, uning miyasi yolg'on so'zlarni kechiktirish uchun unga og'zini yopish uchun impuls yuboradi, lekin oxirgi daqiqada qo'l og'izdan qochadi va yana bir imo-ishora tug'iladi - burunga tegish (1-rasm). .

Guruch. 1. Aldagan kattalarning imo-ishorasi

Eng keng tarqalgan savol "O'z tana tilini qalbakilashtirish mumkinmi o?" Bu savolga odatiy javob salbiy, chunki imo-ishoralar, tana mikrosignallari va og'zaki so'zlar o'rtasidagi mos kelmaslik sizni xiyonat qiladi. Misol uchun, ochiq kaftlar halollik bilan bog'liq, ammo yolg'on gapirayotganda, yolg'onchi sizga qo'llarini ochib, sizga tabassum qilsa, uning tanasining mikro-signallari uning yashirin fikrlarini beradi. Bu siqilgan o'quvchilar, ko'tarilgan qoshlar yoki og'iz burchagining egriligi bo'lishi mumkin.

II bob. Hududlar va zonalar

Shaxsning shaxsiy fazoviy zonasining o'lchamlari ijtimoiy va milliy jihatdan belgilanadi. Bir millat vakillari, masalan, yaponlar gavjum bo'lishga odatlangan bo'lsa, boshqalari keng ochiq joylarni afzal ko'radi va masofani saqlashni yaxshi ko'radi. Shaxsning shaxsiy fazoviy hududini 4 ta zonaga bo'lish mumkin (2-rasm). Agar odamlar sizning kompaniyangizda o'zlarini qulay his qilishlarini istasangiz, oltin qoidaga rioya qiling: "masofangizni saqlang".

Guruch. 2. Shaxsning fazoviy zonalari

Konsertlarda, kinoteatrlarda, eskalatorlarda, transportda, liftda odamlarning haddan tashqari ko'pligi odamlarning bir-birining intim joylariga muqarrar bostirib kirishiga olib keladi. G'arbliklar uchun gavjum sharoitlarda bir qator yozilmagan xatti-harakatlar qoidalari mavjud:

• Hech kim bilan, hatto tanishlaringiz bilan ham gaplashmang.
• Boshqalarga to'g'ridan-to'g'ri qaramang.
• Yuz butunlay xolis bo'lishi kerak.
• Agar sizning qo'lingizda kitob yoki gazeta bo'lsa, siz o'qishga butunlay sho'ng'ishingiz kerak.
• Transportda qanchalik qattiq bo'lsa, harakatlaringiz shunchalik cheklangan bo'lishi kerak.

Shuni hisobga olgan holda, aholi zichligi yuqori bo‘lgan hududlarda nima uchun jinoyatchilik darajasi yuqori ekanligini tushunish oson.

Qarama-qarshi jinsdagi odamning intim hududiga ko'chib o'tish uning bu odamga qiziqishini bildirish usuli bo'lib, noz-karashma deb ataladi. Biroq, yapon va ko'plab Evropa xalqlarida intim zona atigi 23-25 ​​sm.Turli odamlarning intim zonalarida madaniy jihatdan aniqlangan farqlarni bilmaslik boshqalarning xatti-harakati va madaniyati haqida noto'g'ri tushunish va noto'g'ri tushunchalarga olib kelishi mumkin.

III bob. Palmalar

Qadim zamonlardan beri ochiq xurmo samimiylik, halollik, sadoqat va ishonchlilik bilan bog'liq. Biror kishi ochiqchasiga gapira boshlaganida, u odatda suhbatdoshi oldida kaftlarini to'liq yoki qisman ochadi. Agar bola biror narsani aldasa yoki yashirsa, kaftlarini orqasiga yashiradi. Kaftning uchta asosiy buyrug'i imo-ishorasi mavjud: kaftni yuqoriga, kaftni pastga va ko'rsatuvchi barmoq (3-rasm) va mos keladigan uchta turdagi qo'l siqish (4-rasm).

Guruch. 3. Palma pozitsiyasi: (a) maxfiy, (b) dominant, (c) tajovuzkor

Guruch. 4. Qo'l siqish (qora manjetli ko'ylak uchun): (a) vaziyatning ustasi, (b) tashabbusdan voz kechish, (c) teng qo'l siqish

IV bob. Qo'l va qo'l imo-ishoralari

Kaftlarini ishqalab, odamlar o'zlarining ijobiy umidlarini og'zaki bo'lmagan holda etkazishadi. Zarni uloqtirgan kishi uni kaftlari orasiga ishqalaydi, u g'alaba qozonishini kutadi. Qoplangan barmoqlar umidsizlikni va odamning salbiy munosabatini yashirish istagini bildiradi (5-rasm).

Guruch. 5. Qo'ltiqlangan barmoqlar umidsizlikni bildiradi

Qo'llaringizni orqangizga qo'yish, boshqalardan ustunlik hissi bilan ishonchli odamning ishorasi hisoblanadi. Bosh barmoqlarni ochish insonning hukmronligini, ustunligini va hatto tajovuzkorligini ko'rsatadi (6-rasm).

Guruch. 6. Ochiq bosh barmoqlar hokimiyatni bildiradi

V bob Yuzning turli qismlariga qo'l tegizish bilan bog'liq imo-ishoralarning ma'nosi

Agar odam yolg'on gapirsa, qanday imo-ishoralar xiyonat qilishi mumkin? Bu qo'llarni yuzga tegizish bilan bog'liq imo-ishoralardir (7-rasm). "Og'izni qo'l bilan himoya qilish" imo-ishorasini yashirish uchun ba'zi odamlar soxta yo'tal qilishga harakat qilishadi. Burunga teginish - oldingi jestning nozik, yashirin versiyasi. Erkaklar ham ko'z qovoqlarini ishqalaydilar va agar yolg'on juda jiddiy bo'lsa, ular ko'zlarini yon tomonga, odatda polga burishadi. Ayollar bu harakatni barmog'ini ko'z ostiga siljitish orqali juda nozik tarzda bajaradilar. Quloqni tirnash va ishqalash tinglovchining so'zlarni to'sib qo'yish istagini bildiradi.

Guruch. 7. Og'zingizni qo'lingiz bilan yopish so'zlovchi yolg'on gapirayotganini ko'rsatishi mumkin

VI bob. Qo'llar to'siq sifatida

Bir yoki ikkala qo'lni ko'kragimizga qo'yib, biz to'siq hosil qilamiz. Bu odam xavf yoki tahdidni his qilishining aniq belgisidir. Tinglovchi qo‘llarini ko‘kragiga kesib o‘tganda, u nafaqat so‘zlovchiga nisbatan salbiy munosabatda bo‘ladi, balki eshitgan narsasiga ham kam e’tibor beradi. Agar siz qo'llaringizni kesib o'tish imo-ishorasini to'liq ishlatsangiz, boshqalarga qo'rquv hissini boshdan kechirayotganingiz ayon bo'ladi. Ba'zan biz uni qisman, to'liq bo'lmagan o'tish bilan almashtiramiz, unda bir qo'l tananing bo'ylab joylashtiriladi, ikkinchi qo'lni tirsagidan oladi.

To'liq bo'lmagan to'siqning yana bir keng tarqalgan varianti - bu odam o'z qo'llarini ushlab turadigan imo-ishora (8-rasm). Ushbu imo-ishora odatda odamlar tomonidan mukofot olish yoki nutq so'zlashda katta auditoriya oldida qo'llaniladi. Bu imo-ishora odamga bolaligida ota-onasi xavfli vaziyatlarda qo'llarini ushlab turganda boshdan kechirgan hissiy xavfsizlik hissini tiklashga imkon beradi.

Guruch. 8. Niqoblangan himoya imo-ishorasi

VII bob. Oyoqlar tomonidan yaratilgan himoya to'sig'i

Qo'llar tomonidan yaratilgan himoya to'siqlariga o'xshab, oyoqlarni kesib o'tish insonning salbiy yoki himoyaviy munosabatining belgisidir. Qo'llarni ko'kragiga kesib o'tish dastlab yurak va ko'krak sohasini himoya qilish funktsiyasi bilan bog'liq bo'lsa, oyoqlarni kesib o'tish jinsiy a'zolarni himoya qilishga urinishdir.

O'zaro kesishgan oyoqlar, shuningdek, qo'llarning ko'kragiga kesishishi bilan birga bo'lsa (9-rasm), bu odam suhbatdan "ajralgan" degan ma'noni anglatadi. Sotuvchining bunday holatda bo'lgan mijozdan o'z qarori haqida so'rashga harakat qilishi ahmoqlik bo'lardi va u o'z e'tirozlariga oydinlik kiritish uchun bir nechta aniq savollarni berishi kerak. Bu poza butun dunyodagi ayollarga juda yoqadi, ayniqsa ular eri yoki do'stidan noroziligini bildirmoqchi bo'lsalar.

Guruch. 9. Ayol o'z noroziligini bildiradi

Odamlar o'zlarini qulay va boshqalarga yaqin his qila boshlaganlarida, ular yozilmagan qonunga bo'ysunadilar, unga ko'ra mudofaa holati ochiq, bo'shashgan holatga o'zgaradi.

VIII bob. Boshqa mashhur imo-ishoralar va harakatlar

Kreslo o'tirganlarning ko'pchiligi dominant odamlardir, agar ular suhbat mavzusidan zeriksalar, odamlarni nazorat qilish va hukmronlik qilishga harakat qilishadi va stulning orqa tomoni boshqalarning har qanday hujumiga qarshi yaxshi himoya bo'lib xizmat qiladi (10-rasm). "Chavvandoz" ni qurolsizlantirishning eng oson yo'li - uning orqasida turish yoki o'tirish, u hujum paytida orqa tomonning zaifligini his qiladi va kamroq tajovuzkor bo'lib, o'z pozitsiyasini o'zgartiradi.

Guruch. 10. Agressiv poza

Agar siz stulga minishni yaxshi ko'rsangiz va uning tajovuzkor xatti-harakati sizni bezovta qilsa, uni o'zining sevimli pozitsiyasini egallashiga to'sqinlik qiladigan qo'l dayamalari bo'lgan barqaror stulga qo'yishga harakat qiling.

Biror kishi boshqa odamlarning fikri yoki munosabati bilan rozi bo'lmasa, lekin o'z nuqtai nazarini ifoda etishga jur'at etmasa, u repressiya imo-ishoralari deb ataladigan imo-ishoralarni qiladi, ya'ni. ular o'z fikrini tiyib turish natijasida namoyon bo'ladi. Kiyimdagi mavjud bo'lmagan villilarni yig'ish, yulib olish ana shunday imo-ishoralardan biridir.

Boshning uchta asosiy pozitsiyasi mavjud. To'g'ri bosh pozitsiyasi, u eshitgan narsaga neytral munosabatda bo'lgan odamga xosdir. Bosh yon tomonga burilsa, bu odamning qiziqishini uyg'otganligini ko'rsatadi (11-rasm). Charlz Darvin birinchilardan bo'lib odamlar, xuddi hayvonlar kabi, biror narsaga qiziqsa, boshlarini yon tomonga burishlarini payqagan. Ayollar jozibali erkakka qiziqish bildirish uchun bu bosh pozitsiyasidan foydalanadilar. Agar bosh pastga egilgan bo'lsa, bu odamning munosabati salbiy va hatto hukm qilishdan dalolat beradi.

Guruch. 11. Xavotirli bosh pozitsiyasi

Qo'llarni boshning orqasiga qo'yish boshqalardan ustunlik hissi bo'lgan odamlarga xosdir. Bu imo-ishora “hammasini biluvchi”ga ham xos bo‘lib, kimdir bu imo-ishorani ularning oldida ko‘rsatsa, ko‘pchilik bezovtalanadi (12-rasm).

Guruch. 12. “Balki bir kun kelib siz ham men kabi muvaffaqiyatga erisharsiz”.

IX bob. Ko'z signallari

Hess o'zining "Expressive Eyes" kitobida ko'zlar insonning barcha aloqa signallari ichida eng aniq va ochiq signallarni uzatadi, chunki o'quvchilar o'zlarini butunlay mustaqil tutadilar. Biror kishi hayajonlanganda, uning ko'z qorachig'i odatdagi holatiga nisbatan to'rt marta kengayadi. Aksincha, g'azablangan, g'amgin kayfiyat o'quvchilarning qisqarishiga olib keladi va shu bilan "munchoqli ko'zlar" yoki "ilon" ko'zlari paydo bo'ladi.

Ishbilarmonlik muzokaralarini olib borishda, suhbatdoshingizning peshonasida uchburchak borligini tasavvur qiling (13a-rasm). Ushbu uchburchakka qarab, siz jiddiy muhit yaratasiz va boshqa odam sizni ishbilarmon kayfiyatda ekanligingizni his qiladi. Agar sizning nigohingiz boshqa odamning ko'zidan pastga tushmasa, siz muzokaralar jarayonini nigohingiz bilan boshqara olasiz. Intim nigoh ko'z chizig'idan o'tadi va iyak ostidan suhbatdoshning tanasining boshqa qismlariga tushadi (13b-rasm). Yaqin muloqotda bu uchburchak ko'zdan ko'kragiga, uzoqda esa ko'zdan perineumga tushadi. Erkaklar va ayollar bu ko'rinish yordamida odamga qiziqish bildiradilar va agar u ham qiziqsa, u xuddi shunday ko'rinish bilan javob beradi.

Guruch. 13. Qayerga qarash kerak: (a) biznes, (b) samimiy

XI bob. Sigaretalar, purolar, quvurlar va ko'zoynaklar

Ijobiy, o'ziga ishongan va o'zini-o'zi solih odam tutunni deyarli doimo yuqoriga ko'taradi; aksincha, yashirin yoki shubhali fikrlarga ega bo'lgan salbiy fikrli odam deyarli har doim oqimni pastga yo'naltiradi. Agar chekuvchi o'yinchi kartalarni tarqatishda yaxshi kartalarni olgan bo'lsa, ehtimol u yuqoriga oqim chiqaradi va yomon kartalar kelgan bo'lsa, uni pastga qarab chiqaradi.

Ko'zoynakni ko'zdan kechirish odamga nisbatan tanqidiy munosabatni ko'rsatadi.

XII bob. Mulkiy va hududiy da'volar imo-ishoralari

Odamlar ushbu ob'ekt yoki shaxsga o'zlarining hududiy da'volarini bildirish uchun ob'ektlarga yoki bir-biriga suyanishadi. Misol uchun, agar siz do'stingizni yangi mashinasi, qayig'i, uyi yoki boshqa mulki oldida suratga olmoqchi bo'lsangiz, uning yangi olingan mulkiga suyanib, oyog'ini qo'ygan yoki qo'lini qo'ygan holda, albatta, ko'rasiz. u (14-rasm). Mulkiga tegsa, u tanasining kengaytmasiga aylanadi va bu bilan u o'ziga tegishli ekanligini boshqalarga ko'rsatadi. Sevishganlar doimo qo'llarini ushlab yoki omma oldida quchoqlashadi.

Guruch. 14. Ularning mol-mulki bilan faxrlanish tuyg'usini ifodalovchi imo-ishora

XIII bob. Ko'rsatish

Har qanday rasmiy qabulda, oqshom yoki ziyofatda qatnashayotganingizda, bir-biri bilan muloqot qilayotgan ba'zi odamlar bir xil holatda o'tirishlariga yoki turishlariga va bir-birlarining imo-ishoralarini takrorlashlariga e'tibor bering. Ushbu "ko'zgu" bir kishi boshqasiga o'z fikri va qarashlari bilan roziligini bildiradigan vositadir (miyaning ko'zgu neyronlari haqida ko'proq ma'lumot olish uchun qarang).

XIV bob. Yoylar, egilish, ularning ijtimoiy mavqega bog'liqligi

Uzoq vaqt davomida boshqalar oldida o'z bo'yini kamaytirish istagi bo'ysunish munosabatlarini o'rnatish vositasi sifatida ishlatilgan. Biz qirollik xonadoni a’zolarini “Janob hazratlari” deb ataymiz, nomaqbul ishlarni qilganlarni esa “past” deb atashadi.

O'zingizning raqamingizni ataylab siqib, siz boshqalarning noroziligidan ataylab qochishingiz mumkin. Aytaylik, siz tezlik chegarasidan oshib ketdingiz va politsiya tomonidan to'xtatildingiz. Politsiya xodimining rasmiy mavqei siznikidan sezilarli darajada yuqori bo'lganligi sababli, shunday harakat qilishga harakat qiling:

• Darhol mashinangizdan (hududingizdan) tushing va politsiyachining mashinasiga (uning hududiga) boring. Bunday holda, u o'z hududini tark etishi shart emas.
• Undan qisqaroq ko'rinish uchun etarlicha egilishga harakat qiling.
• O'zingizning shaxsiyatingizni kamsitish uchun, qanchalik ahmoq va mas'uliyatsiz ish qilganingizni ayting va uni yuksaltirish uchun sizga xatoingizni ko'rsatgani uchun rahmat. Unga uning mehnatini qadrlashingizni ayting, ayniqsa, u siz kabi ahmoqlarga duch kelganda.
• Unga ikkala qo'lingizni cho'zing, kaftlaringizni yuqoriga ko'taring, iltimos ohangda jarima yozmaslikni so'rang.

XV bob. Tananing turli pozitsiyalari yordamida boshqalarga ta'sir qilish

Tananing burilishi va oyoq barmog'ining yo'nalishi insonning fikrlari yo'nalishini ko'rsatadi. Ular orqali siz u qaerga borishni xohlashini aniqlay olasiz. Shaklda. 15-rasmda eshikdan o'tib ketayotganda gaplashayotgan ikki kishi tasvirlangan: chap tomondagi odam suhbatdoshning e'tiborini ushlab turishga harakat qilmoqda, lekin u harakatini tanasi ko'rsatgan yo'nalishda davom ettirmoqchi, garchi boshi burilib, o'zini ko'rsatsa ham. qiziqish. Ammo o'ngdagi odam tanasini boshqasiga aylantirganda, o'zaro manfaatdor odamlarning suhbati bo'lishi mumkin.

Guruch. 15. Badanni aylantirib, odam nima qilishni xohlayotgani va qayerga borishni xohlayotgani aniq bo'ladi.

Odamlarning bir-biriga nisbatan turgan burchagi ham ularning munosabatlari haqida ma'lumot beradi. Misol uchun, ingliz tilida so'zlashuvchi mamlakatlarning ko'pchiligida odamlar suhbat davomida 90 graduslik burchak ostida turishadi (16-rasm). Bu pozitsiya uchinchi shaxsga ushbu uchinchi nuqta o'rnida turib, ularga qo'shilish uchun og'zaki bo'lmagan taklifdir.

Guruch. 16. Ochiq uchburchak holati

Egalik yoki yaqinlik munosabatlarini o'rnatish talab qilinganda, jismlar orasidagi burchak nol darajaga kamayadi (17-rasm).

Guruch. 17. Yopiq pozitsiya. Tana sizni qiziqtirgan odamga qaratiladi

Oyoqlar ko'pincha odam qaysi yo'nalishda yurishni xohlayotganini ko'rsatadi, lekin ular sizga jozibali va qiziqarli bo'lgan odamni ham ko'rsatadi.

XVI bob. Jadvallarning har xil turlari va ishtirokchilarni stolga joylashtirish usullari

"Kuchlar" ning strategik joylashuvi va ishtirokchilarning stolda to'g'ri taqsimlanishi ularning samarali o'zaro ta'siri vositasidir. Odamlarning sizga bo'lgan munosabatining turli ko'rinishlarini ular sizga nisbatan stolda egallagan joy orqali ifodalash mumkin. Misol uchun, B shaxsi A shaxsiga nisbatan to'rtta asosiy pozitsiyani egallashi mumkin (18-rasm).

• V1: burchakdagi joylashuv; do'stona, tasodifiy suhbat bilan shug'ullanadigan odamlarga xos; shuningdek, yangi mijozga mahsulotni taqdim etishda diler uchun eng yaxshi strategik joy bo'ladi.
• B2: Ishbilarmonlik o'zaro munosabatlarining pozitsiyasi; Ikki kishi muammo yoki loyiha ustida hamkorlik qilganda ishlatiladi.
• VZ: Raqobatbardosh mudofaa pozitsiyasi. Odamlar, agar ular raqobatbardosh munosabatlarda bo'lsa yoki ulardan biri ikkinchisini qandaydir noto'g'ri ish uchun tanbeh qilsa, stolda bu pozitsiyani egallaydi. Agar B A ga ta'sir o'tkazmoqchi bo'lsa, u holda bir-biriga qarama-qarshi bo'lish uning muzokaralarda muvaffaqiyat qozonish imkoniyatini kamaytiradi.
• 4-savol: Mustaqil pozitsiya. Bu pozitsiyani stolda bir-biri bilan muloqot qilishni istamaydigan odamlar egallaydi. Bu odatda kutubxonada, skameykadagi parkda yoki stolda joylashgan restoranda sodir bo'ladi.

Guruch. 18. Odamlarni stol atrofida joylashtirishning asosiy turlari

Qirol Artur barcha ritsarlarga teng kuch va teng mavqeni berish uchun davra stolidan foydalangan. Davra suhbati norasmiylik va qulaylik muhitini yaratadi va bir xil ijtimoiy maqomga ega bo'lgan odamlar o'rtasida suhbat o'tkazishning eng yaxshi usuli hisoblanadi.

XVII bob. Maqomini sun'iy ravishda oshirishning turli usullari

Kresloning orqa tomoni qanchalik baland bo'lsa, unda o'tirgan odamning kuchi va vakolati shunchalik ko'p bo'ladi. Qirollar, qirolichalar, papalar va boshqa imtiyozli shaxslar o'z fuqarolariga nisbatan o'zlarining mavqeini ta'kidlash uchun stulning suyanchig'ini 2,5 metrgacha baland qiladilar.

Hess, E. The Tell-Tale Eye, Nyu-York, 1975. Bu rus tiliga tarjima qilinmaganga o'xshaydi. - Taxminan Baguzin.

Tana tilini tushunish

20-asrning oxiriga kelib, sotsiologning yangi turi, noverbalizm sohasidagi mutaxassis paydo bo'ldi. Ornitolog qushlarning xatti-harakatlarini kuzatishni yoqtirganidek, noverbalist odamlar muloqot qilganda og'zaki bo'lmagan belgilar va signallarni kuzatishni yoqtiradi. U ularni rasmiy qabullarda, plyajda, televizorda, ishda - odamlar muloqot qiladigan joyda kuzatadi. U odamlarning xulq-atvorini o'rganadi, o'rtoqlarining xatti-harakatlari haqida ko'proq ma'lumot olishga intiladi, bu orqali o'zi va boshqa odamlar bilan munosabatlarini qanday yaxshilashni o'rganadi. Bir million yildan ortiq inson evolyutsiyasi davomida muloqotning og'zaki bo'lmagan jihatlari faqat oltmishinchi yillarning boshidanoq jiddiy o'rganila boshlagani va jamoatchilik ularning mavjudligidan faqat 1970 yilda Yuliy Fast o'z kitobini nashr etganidan keyin xabardor bo'lganligi deyarli aql bovar qilmaydigan ko'rinadi. . Ushbu kitobda 1970 yilgacha xulq-atvor bo'yicha olimlar tomonidan muloqotning og'zaki bo'lmagan jihatlari bo'yicha olib borilgan tadqiqotlar jamlangan, ammo bugungi kunda ham ko'pchilik odamlar tana tilining mavjudligidan hanuzgacha uning hayotidagi ahamiyatiga qaramay bilishmaydi.

Charli Chaplin va boshqa jim kino aktyorlari og'zaki bo'lmagan muloqotning kashshoflari edi, ular uchun bu ekrandagi yagona aloqa vositasi edi. Har bir aktyor muloqot qilish uchun imo-ishoralar va boshqa tana harakatlaridan qanday foydalanishiga qarab, yaxshi yoki yomon deb tasniflangan. Ovozli filmlar ommalashib, aktyorlikning noverbal jihatlariga kamroq e'tibor berilgach, ko'plab jim kino aktyorlari sahnani tark etishdi va og'zaki qobiliyatga ega aktyorlar ekranda hukmronlik qila boshladilar.

Bodibilding muammosini o'rganishning texnik tomoniga kelsak; Ehtimol, 20-asr boshidagi eng ta'sirli asar Charlz Darvinning 1872 yilda nashr etilgan "Odamlar va hayvonlarda his-tuyg'ularning ifodasi" bo'lgan. U "tana tili" sohasidagi zamonaviy tadqiqotlarni rag'batlantirdi va Darvinning ko'plab g'oyalari va kuzatishlari hozirda e'tirof etilgan. butun dunyo bo'ylab tadqiqotchilar. O'sha vaqtdan beri olimlar tomonidan 1000 dan ortiq og'zaki bo'lmagan belgilar va signallar topildi va qayd etildi.

Albert Meyerabian ma'lumotni uzatish og'zaki vositalar (faqat so'zlar) orqali 7% ga, ovozli vositalar orqali (shu jumladan ovoz ohangi, tovush intonatsiyasi) 38% ga va og'zaki bo'lmagan vositalar orqali 55% ga sodir bo'lishini aniqladi. Professor Birdwissl odamlarning muloqotida og'zaki bo'lmagan vositalarning nisbati bo'yicha xuddi shunday tadqiqotlar o'tkazdi. U o‘rtacha odam kuniga atigi 10-11 daqiqa so‘z bilan gapirishini, har bir jumla esa o‘rtacha 2,5 soniyadan ko‘p bo‘lmasligini aniqladi. Meyerabian singari, u suhbatda og'zaki muloqot 35% dan kamroqni egallashini va ma'lumotlarning 65% dan ortig'i og'zaki bo'lmagan aloqa vositalaridan foydalangan holda uzatilishini aniqladi.

Aksariyat tadqiqotchilarning fikricha, og‘zaki (og‘zaki) kanal axborotni etkazish uchun, noverbal kanal esa shaxslararo munosabatlarni “muhokama qilish” uchun ishlatiladi va ayrim hollarda og‘zaki xabarlar o‘rniga ishlatiladi. Misol uchun, ayol erkakka qotillik bilan qarashi mumkin va u hatto og'zini ochmasdan unga o'z munosabatini aniq etkazadi.

Insonning madaniy darajasidan qat'i nazar, so'zlar va ularga hamroh bo'lgan harakatlar shunday bashoratlilik darajasiga to'g'ri keladiki, Birdwissl hatto yaxshi o'qitilgan odam ovoz orqali odam qanday harakat qilayotganini aytishi mumkinligini ta'kidlaydi. muayyan iborani talaffuz qilish momenti. Aksincha, Birdwissl nutq paytida uning imo-ishoralarini kuzatish orqali odamning qaysi ovoz bilan gaplashayotganini aniqlashni o'rgandi.

Ko'p odamlar inson hali ham biologik mavjudot ekanligini tan olishlari qiyin. Homo sapiens - ikki oyoq ustida yurishni o'rgangan va yaxshi rivojlangan miyaga ega bo'lgan katta, tuksiz maymunlarning bir turi. Boshqa hayvonlar singari, biz ham harakatlarimiz, reaktsiyalarimiz, "tana tili" va imo-ishoralarimizni boshqaradigan biologik qonunlarga bo'ysunamiz. Ajablanarlisi shundaki, hayvon odam uning holati, imo-ishoralari va harakatlari uning ovozi bilan bog'langan narsaga zid kelishi mumkinligini kamdan-kam tushunadi.

Sezuvchanlik, sezgi va sezgi

Biror kishi sezgir va intuitiv deganda, u (yoki) boshqa odamning og'zaki bo'lmagan ishoralarini o'qish va bu ishoralarni og'zaki belgilar bilan solishtirish qobiliyatiga ega ekanligini nazarda tutamiz. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, biz oldindan sezishimiz borligini yoki "oltinchi tuyg'umiz" bizga kimdir haqiqatni aytmayotganligini aytadigan bo'lsak, biz haqiqatan ham tana tili va u gapirayotgan so'zlar o'rtasidagi kelishmovchilikni sezganimizni anglatadi. . O'qituvchilar buni auditoriya hissi deb atashadi. Misol uchun, agar tinglovchilar stullarda chuqur iyagini egib, qo'llarini ko'kragiga bog'lab o'tirsa, qabul qiluvchi odam xabari muvaffaqiyatli bo'lmasligini oldindan sezadi. U tomoshabinlarni qiziqtirish uchun nimanidir o'zgartirish kerakligini tushunadi. Va javob bermaydigan odam, shunga ko'ra, bunga e'tibor bermaydi va xatosini kuchaytiradi.

Ayollar odatda erkaklarga qaraganda sezgirroq va bu ayol sezgi kabi narsaning mavjudligini tushuntiradi. Ayollar og'zaki bo'lmagan signallarni sezish va shifrlash, eng kichik tafsilotlarni yozib olish qobiliyatiga ega. Shuning uchun, kam sonli erlar o'z xotinlarini aldashlari mumkin va shunga ko'ra, ko'pchilik ayollar erkakning sirini uning ko'zlari bilan bilib olishlari mumkin, u hatto shubha qilmaydi.

Bu ayol sezgi ayniqsa yosh bolalarni tarbiyalayotgan ayollarda yaxshi rivojlangan.

Dastlabki bir necha yil ichida ona o'z farzandi bilan faqat og'zaki bo'lmagan muloqotga tayanadi va uning sezgi tufayli ayollar erkaklarga qaraganda muzokaralar uchun ko'proq mos keladi, deb ishoniladi.

Tug'ma, genetik, orttirilgan va madaniy belgilar.

Ko'p tadqiqotlar olib borilgan bo'lsa-da, og'zaki bo'lmagan signallar tug'ma yoki orttirilgan, genetik yo'l bilan o'tgan yoki boshqa yo'l bilan orttirilganmi degan savol qizg'in bahs-munozaralarga sabab bo'lmoqda. Dalillar eshitish yoki vizual retseptorlar orqali og'zaki bo'lmagan narsalarni o'rgana olmaydigan ko'r, kar va kar va soqovlarning kuzatuvlaridan olingan. Shuningdek, turli xalqlarning imo-ishora xatti-harakatlari, eng yaqin antropologik qarindoshlarimiz, maymun va makakalarning xatti-harakatlari o'rganildi.

Ushbu tadqiqotlarning natijalari shuni ko'rsatadiki, imo-ishoralar tasnifga mos keladi. Misol uchun, ko'pchilik primat chaqaloqlar so'rish qobiliyati bilan tug'iladi, bu esa bu qobiliyat tug'ma yoki genetik ekanligini ko'rsatadi.

Nemis olimi Aibl - Eibesfeldt kar yoki ko'r bolalarda tug'ilishdan boshlab tabassum qilish qobiliyati hech qanday ta'lim yoki nusxa ko'chirmasdan namoyon bo'lishini aniqladi, bu tug'ma imo-ishoralar gipotezasini tasdiqlaydi. Ekman, Frizen va Zorenzan Darvinning tug'ma imo-ishoralar haqidagi ba'zi taxminlarini besh xil chuqur madaniyatga mansub odamlarning yuz ifodalarini o'rganganlarida tasdiqladilar. Ular turli madaniyatlarga mansub odamlar ma'lum his-tuyg'ularni ifodalashda bir xil yuz ifodalarini qo'llashlarini aniqladilar va bu ularni bu imo-ishoralar tug'ma bo'lishi kerak degan xulosaga keltirdi.

Qo'llaringizni ko'kragingizda kesishganingizda, o'ng qo'lingizni chapingiz yoki chap qo'lingizni o'ng qo'lingiz ustida kesib o'tasizmi? Ko'pchilik bu savolga javob bermaguncha ishonchli javob bera olmaydi. Bir holatda, ular o'zlarini qulay his qilishadi, boshqa holatda esa, ular yo'q. Bundan xulosa qilishimiz mumkinki, bu genetik imo-ishora bo'lib, uni o'zgartirib bo'lmaydi.

Ba'zi imo-ishoralar orttirilgan va madaniy jihatdan aniqlanganmi yoki genetikmi degan bahs-munozaralar mavjud. Misol uchun, ko'pchilik erkaklar paltosini o'ng yengidan boshlab kiyishadi, ko'pchilik ayollar esa chap yengidan palto kiyishni boshlaydilar. Erkak kishi gavjum ko'chada ayolni o'tishiga ruxsat berganida, odatda o'tib ketayotganda tanasini ayol tomonga buradi; ayol odatda undan yuz o'girib, o'tib ketadi. U ko'kragini himoya qilish uchun instinktiv ravishda qiladimi? Bu ayolning tug'ma imo-ishorasimi yoki u o'zi bilmagan holda boshqa ayollarni kuzatish orqali o'rgandimi?

Og'zaki bo'lmagan xatti-harakatlarning aksariyat imo-ishoralari o'zlashtiriladi va ko'plab harakatlar va imo-ishoralarning ma'nosi madaniy jihatdan aniqlanadi. Tana tilining ushbu jihatlarini ko'rib chiqing.

Muloqotning asosiy imo-ishoralari va ularning kelib chiqishi

Butun dunyoda asosiy muloqot imo-ishoralari bir-biridan farq qilmaydi. Odamlar xursand bo'lsa - tabassum qiladilar, qayg'uli bo'lsa - qoshlarini chimiradilar, g'azablansa - jahldor ko'rinishga ega.

Joriy sahifa: 9 (kitobning jami 25 sahifasi)

Shrift:

100% +

6-bob
Qo'l va bosh barmoq imo-ishoralari

Jak-Lui Devidning Napoleon portreti, 1812 yil.

Biz frantsuz imperatorini sevimli pozasida ko'ramiz. Qiziq, uning oshqozon yarasi bormi yoki yaxshi kun o'tkazdimi?

Inson qo'li ligamentlar va tendonlar tarmog'i bilan bog'langan 27 ta mayda suyaklardan iborat. Qo'l bo'g'imlari o'nlab kichik mushaklar tomonidan harakatga keltiriladi. Olimlar miya va qo'l o'rtasidagi asabiy aloqa tananing boshqa qismlariga qaraganda ancha kuchli ekanligini payqashdi. Qo'l imo-ishoralari insonning hissiy holatini aniq tasavvur qilish imkonini beradi. Qo'llar odatda tananing oldida bo'lganligi sababli, bunday signallarni sezish juda oson. Aksariyat odamlar doimiy ravishda ishlatiladigan o'zlarining "markali" imo-ishoralariga ega. Napoleonni eslashning o'zi kifoya va har birimiz qo'lini kamzulining yon tomoniga osib qo'ygan, bosh barmog'i tashqariga chiqqan odamni tasavvur qilamiz. Ishonamizki, ko'pchiligingiz bu pozitsiyani to'liq tushunarli tushuntirishga ega emassiz. Kimdir imperatorning oshqozon yarasi yoki teri kasalligi bilan og'riganligini taxmin qiladi. O'sha paytda qo'lingizni cho'ntagingizda tutish odobsiz deb hisoblangan bo'lishi mumkin. Ehtimol, Napoleonning qo'li buzilgan. Agar u tez-tez burniga olib keladigan kamzulining yon tomoniga xushbo'y qopni ushlab tursa-chi. Yoki rassom shunchaki cho'tkani yaxshi bo'yashni bilmagandir. Haqiqat juda oddiy. 1738 yilda, Napoleon tug'ilishidan oldin, Fransua Nivelon "Odobli xulq-atvor kitobi" ni nashr etdi, unda u imperatorning eng yaxshi ko'rgan pozasini quyidagicha ta'riflaydi: "Paltoning yon tomonidagi qo'l - olijanob odamning eng keng tarqalgan holatidir, u bilan to'la. erkaklik va shu bilan birga kamtarlik "... Napoleon uning portretini ko'rib, rassomga: "Siz meni tushunasiz, azizim Dovud", dedi. Shunday qilib, bunday imo-ishora insonning yuqori mavqeini ta'kidlaydi.

Tarix kitoblarida aytilishicha, bunday imo-ishora imperatorning eng sevimli pozasi emas edi. U hatto portret uchun ham suratga tushmagan. Rassom uni xotiradan chizgan va pozani o'zi tanlagan. Ammo uning tanlagan qo'l harakatining mohiyati mutlaqo ravshan. Jak-Lui Devid rassom sifatida tana tilining kuchi va ma'nosini yaxshi bilganligi aniq.

Napoleonning bo'yi bor-yo'g'i 1,64 m edi.Faqat portretni ko'rganlar imperatorning bo'yi kamida 1,85 m ekanligini da'vo qilishdi.

Qo'llar nima haqida gapiradi

Ming yillar davomida insonning jamiyatdagi mavqei qancha odam uning nutqini jimgina tinglashi kerakligini aniqladi. Insonning mavqei qanchalik baland bo'lsa, uning nutqi davomida ko'proq odamlar butunlay sukut saqlashlari kerak edi. Qadimgi Rimda kam tug'ilgan odam Qaysarning nutqini beixtiyor to'xtatib qo'ysa, qatl etilishi mumkin edi. Bugun biz so‘z erkinligi hukmron jamiyatda yashayapmiz. O'z fikrini bildirmoqchi bo'lgan har bir kishi buni xohlagan vaqtda aytishi mumkin. Buyuk Britaniya, Avstraliya va AQShda prezident yoki bosh vazirning so'zini bo'lishga ruxsat beriladi. 2003 yilda Toni Bler Iroq inqirozi haqidagi televideniyeda ishtirok etganida, tomoshabinlar bosh vazirni norozilik sifatida shafqatsizlarcha qoraladilar. Ko'pgina mamlakatlarda qo'l harakati og'zaki nutqda o'ziga xos "tinish belgilari" bo'lib xizmat qiladi. Qo'llarni ko'tarish asosan italiyaliklar va frantsuzlarga xosdir. Angliyada siz bunday imo-ishorani kamdan-kam uchratasiz, agar siz haqiqiy ingliz rozi bo'lmaydigan narsani aytmasangiz.

Italiyada ishlash tartibi juda oddiy: odam qo'lini ko'taradi, so'z oladi va gapiradi. Tinglovchilar qo'llarini pastda yoki orqalarida ushlab turishadi. Agar siz so'z kiritmoqchi bo'lsangiz, qo'lingizni ko'tarishingiz kerak. Buni atrofga qarash va boshqalar yo'qligiga ishonch hosil qilish yoki qo'lini ko'tarib, polni olmoqchi bo'lgan odamga tegish orqali amalga oshirilishi mumkin. Ko'pchilik uchun bir-biri bilan gaplashadigan italiyaliklar doimo yaqin munosabatlarda bo'lib tuyuladi, chunki ular doimo bir-biriga tegib turishadi. Haqiqatda ular bir-birlarini to'xtatib, so'z olishadi.

Ushbu bobda biz deyarli har doim duch keladigan eng keng tarqalgan qo'l va bosh barmoq imo-ishoralari haqida gapiramiz.

Italiyaning qo'llarini orqasiga bog'lang va u gapirmaydi.

Turli fikrlar bildirilgan suhbatni odam qanday yakunlashiga e'tibor bering. Uning qaysi tarafda ekanligini darhol tushunasiz. Bunday vaziyatda odam bir qo'lini ko'taradi, kaftini yuqoriga ko'taradi va birinchi nuqtai nazarni ifodalaydi, so'ngra ikkinchisini ko'taradi va boshqa tomonning dalillarini taqdim etadi. Biror kishiga to'g'ri ko'rinadigan dalillar dominant qo'l bilan birga taqdim etiladi: o'ng qo'llar uchun o'ng yoki chap qo'llar uchun.

Qo'l imo-ishoralari darhol e'tiborni tortadi, xabarning ta'sirini kuchaytiradi va odamga ma'lumotni eslab qolishga yordam beradi. Manchester universitetida Jeffri Bitti va Nina Maklaklin qiziqarli tajriba o'tkazishdi. Ishtirokchilar multfilm qahramonlari bilan bog'liq hikoyalarni tinglashlari kerak edi. Hikoyachi bir guruh oldida so'zlab, turli imo-ishoralar qildi - yugurishga taqlid qildi, sochlarini fen bilan quritdi, qo'llarini yon tomonga yoydi, semiz odamni - opera qo'shiqchisini ko'rsatdi. Ikkinchisi hech qanday imo-ishora qilmasdan, mutlaqo befarqlik bilan hikoyalar aytib berdi. Yarim soatdan keyin eksperiment ishtirokchilariga aytilgan narsalarni takrorlash so'ralgan. Hikoyani imo-ishoralar bilan tinglagan guruh tafsilotlarni yodlashning yuqori darajasini ko'rsatdi. Demak, imo-ishoralar ma'lumotni eslab qolishga yordam beradi degan xulosaga kelishimiz mumkin.

Ushbu bobda biz har kuni ko'rish mumkin bo'lgan 15 ta eng keng tarqalgan imo-ishoralarni muhokama qilamiz va ularning ma'nosi haqida gapiramiz.

Yaqinda bizning bir do'stimiz ta'tilini tog'-chang'i kurortida o'tkazmoqchi bo'lgan bizga tashrif buyurdi. Suhbat davomida u stulga suyandi, keng jilmayib qo'ydi, kaftlarini ishqalab: "Men kuta olmayman!" O'zining imo-ishorasi bilan u bu safardan ko'p narsa kutayotganini og'zaki bo'lmagan holda bizga bildirdi.

Xurmolarni ishqalash ijobiy umidlarni bildiradi. Zarlarni tashlab, odam o'yinning ijobiy natijasiga umid belgisi sifatida ularni bir muddat qo'llariga ishqalaydi. Marosim egasi kaftlarini ishqalaydi va aytadi: "Demak, endi bizdan oldin keyingi ma'ruzachi so'zlaydi". Xursand bo'lgan sotuvchi kaftlarini ishqalab, xo'jayinining kabinetiga yugurdi va e'lon qildi: "Bizga katta buyurtma keldi!" Biroq, kechki ovqat oxirida ofitsiant kaftlarini ishqalab: "Boshqa narsa bormi, ser?", deb so'raganda, u og'zaki bo'lmagan holda sizga yaxshi maslahatga umid qilayotganini bildiradi.

Ijobiy umidlarni ko'rsatish

Kaftlarni ishqalash tezligi, tajribali umidlarning amalga oshishi kim uchun qulay bo'lishini ko'rsatadi. Misol uchun, siz uy sotib olmoqchisiz va rieltorga kelasiz. Siz o'z xohishingiz haqida gapirasiz, rieltor baquvvat ravishda kaftlarini ishqalaydi va: "Menda sizga mos uy bor!" Bunday holda, rieltor natijalar siz uchun qulay bo'lishidan umidvorligini ko'rsatadi. Ammo, agar rieltor xuddi shu so'zlarni aytayotganda ham kaftlarini juda sekin ishqalay boshlasa, nimani his qilasiz? Siz ongsiz ravishda u kelishuv natijalarini siz uchun emas, balki o'zi uchun foydali bo'lishini kutayotganini his qilasiz.

Kaftlarni ishqalashning kuchayishi umidlarni amalga oshirishdan kimga foyda keltirishini ko'rsatadi.

Sotuvchilar potentsial xaridorlarga mahsulot va xizmatlarning afzalliklari haqida gapirganda, kaftlarni ishqalashdan foydalanishga o'rgatiladi. Kaftlarni kuchli ishqalash xaridorlarni mudofaa kayfiyatidan chiqarishga yordam beradi. Agar, masalan, mijoz kaftlarini shiddat bilan ishqalab: “Ko‘ramiz, siz menga nima taklif qila olasiz?” desa, sotuvchi darhol mahsulot yoki xizmatni sotish imkoniyati juda yuqori ekanligini tushunadi.

"Sizga ajoyib taklifim bor!"

Ushbu imo-ishorani tahlil qilishda har doim kontekstni yodda tuting. Qishning ayozli kunida avtobus bekatida turib kaftlarini shiddat bilan ishqalagan odamning avtobusdan ijobiy umidlari bo‘lmasa kerak. Katta ehtimol bilan u qotib qoldi.

Ko'rsatkich barmog'ingizning uchini yoki bir vaqtning o'zida bir nechta barmoqlaringizni bosh barmog'ingiz bilan ishqalash odatda pul olishni kutish belgisi sifatida qabul qilinadi. Erkak barmoqlari orasiga tanga ishqalayotganga o‘xshaydi. Bu imo-ishora ko'pincha katta chegirma va'da qilgan ko'cha sotuvchilari yoki do'stlaridan qarz olmoqchi bo'lganlar tomonidan qo'llaniladi.

Biroq, mijozlar bilan ishlashda mutaxassislar bunday imo-ishoradan qochishlari kerak, chunki u pul bilan salbiy aloqalarni keltirib chiqaradi.

"Biz bu biznesdan munosib pul topamiz!"

Bir qarashda, bu imo-ishora ishonchni anglatadi, chunki odamlar tez-tez tabassum qilishadi. Biroq, biz bir marta kuzatdik, bu holatda muzokarachi bizga muvaffaqiyatsiz bitim haqida gapirib berdi. U gapirdi, barmoqlari asta-sekin oqarib ketdi. Hikoyaning oxirida biz ular abadiy kurashgandek taassurot oldik. Birlashtirilgan qo'llar tashvishli, salbiy munosabatni ko'rsatadi. Qirolicha Yelizaveta bu jestni juda yaxshi ko'radi, ayniqsa qirollik tashriflari yoki ommaviy chiqishlar paytida. Shu bilan birga, uning qo'llari odatda tizzalarida.

Ko'tarilgan holatda ushlangan qo'llar, odam bir vaqtning o'zida tabassum qilsa ham, norozilik belgisidir.

Muzokarachilar Nirenberg va Kaleroning imo-ishorasi bo'yicha tadqiqotlar bu norozilik namoyishi ekanligini ko'rsatdi. Agar muzokaralar paytida bunday imo-ishora paydo bo'lsa, bu odam sodir bo'layotgan narsalarga nisbatan salbiy, tashvishli his-tuyg'ularni boshdan kechirayotganini anglatadi. Odatda odamlar o'z raqiblarini ishontira olmayotganliklarini yoki muzokaralarda yutqazganlarini his qilib, bu holatda o'tirishadi.

Qo'llar markaziy holatda bog'langan

Qo'llar pastga tushirilgan holatda bog'langan

Qo'llarni uchta holatda bog'lash mumkin: yuzning oldida, stolda yoki tizzada, tik turgan holatda - kasık darajasida.

Biz siqilgan qo'llarning balandligi va norozilik darajasi o'rtasidagi munosabatni topdik. Bog'langan qo'llar qanchalik baland bo'lsa, odam bilan muzokara qilish shunchalik qiyin bo'ladi. Suhbatdoshning qo'llarini ushlaganini payqab, uni boshqa joyga ko'chirishga harakat qilishingiz kerak: unga ichimlik taklif qiling yoki biror narsa ushlab turishini so'rang. Aks holda, salbiy munosabat saqlanib qoladi va oxir-oqibat suhbatdoshingiz u yoki bu tarzda qo'llarini kesib o'tib, o'tib bo'lmaydigan to'siq hosil qiladi.

Aytganimizdek, imo-ishoralar ham gapdagi so'zlar kabi o'zaro bog'liqdir. Tana tilidagi signallar har doim barcha holatlarni hisobga olgan holda kontekstda talqin qilinishi kerak. Spire qoidadan istisno, chunki u ko'pincha alohida ko'rinadi. Ushbu imo-ishora paytida odam barmoq uchlarini bir xil sobor shpiliga qo'shib, ba'zan qo'llarini oldinga va orqaga silkitadi.

Bu odam to'g'ri javobni bilishiga amin.

Biz "shpil" ko'pincha boshliq va bo'ysunuvchilar o'rtasidagi muloqotda paydo bo'lishini payqadik. Bu imo-ishora ishonch va hokimiyat haqida gapiradi. Ko'pincha menejerlar tomonidan qo'l ostidagilarga ko'rsatmalar berish uchun foydalaniladi. Ayniqsa, "shpil" advokatlar, buxgalterlar va yuqori lavozimli menejerlar orasida keng tarqalgan. Bunday imo-ishora o'zlariga va o'z ustunligiga ishonadigan odamlarga xosdir. Bunday odam o'z qadr-qimmatini bilishini darhol tushuntiradi.

Prezident Shirak va Jerri Adams ba'zan Rabbiy Xudoning O'zini tasvirlashni yaxshi ko'radilar

Ba'zida "shpil" ibodat imo-ishorasiga aylanadi - ya'ni odam Rabbiy Xudoning O'zi kabi bo'lishni xohlaydi. Agar siz boshqa odamning ishonchini qozonmoqchi bo'lsangiz, biz bu imo-ishorani qo'llashni tavsiya etmaymiz, chunki u ko'pincha takabburlik va xotirjamlik belgisi sifatida qabul qilinadi.

Agar siz ishonchli ko'rinishni va barcha javoblarni bilishingizni ko'rsatishni istasangiz, bu imo-ishora buni amalga oshirishga yordam beradi.

Ushbu manzarani tasavvur qiling: siz shaxmat o'ynayapsiz va siz harakat qilishingiz kerak. Siz qo'lingizni shaxmat taxtasi ustiga olib kelasiz va barmog'ingiz bilan buyumga tegasiz, bu siz u bilan borishingizni bildiradi. Va shu daqiqada siz raqibingiz kresloga suyanib, barmoqlarini "shpil" ga buklaganini payqadingiz. Shunday qilib, u og'zaki bo'lmagan holda, u sizning keyingi harakatingizga to'liq ishonishini va undan qo'rqmasligini bildiradi. Shunday qilib, sizning niyatingizni o'zgartirish uchun bevosita sababingiz bor. Siz boshqa bo'lakka tegib, dushmanni kuzatishda davom etasiz. Agar u barmoqlarini bir-biriga bog'lab qo'ysa yoki qo'llarini u yoki bu tarzda kesib o'tsa, u sizning mumkin bo'lgan harakatingizni yoqtirmaydi va siz buni qilishingiz kerak.

Pastga tushirilgan "shpil"

Shpilning ikkita varianti bor: ko'tarilgan va tushirilgan. Ko'tarilgan "shpil" inson o'z nuqtai nazarini bildirganda yoki o'z fikrlarini bildirganda paydo bo'ladi. Pastga tushirilgan "shpil" suhbatdoshni diqqat bilan tinglaydiganlarga xosdir.

Ayollar bunday jest uchun ikkinchi variantni tanlash ehtimoli ko'proq. Agar ko'tarilgan shpil boshning orqaga egilishi bilan birga bo'lsa, siz beg'ubor, takabbur odam bilan muomala qilasiz.

Shpil odatda ijobiy signal bo'lsa-da, uning ma'nosi turli vaziyatlarda farq qilishi mumkin. O'z fikringiz haqida gapirayotganingizni tasavvur qiling. Taqdimot davomida siz bir qator ijobiy signallarni payqashga muvaffaq bo'ldingiz - kaftlarni ochish, oldinga egilish, bosh silkitish va hokazo. Va nutq oxirida birdan suhbatdoshingiz barmoqlarini "shpil" ga qo'yadi.

Agar "shpil" boshqa bir qator ijobiy imo-ishoralar bilan birga bo'lsa va suhbatdoshga uning muammosini hal qilish imkoniyati haqida gapirganda paydo bo'lsa, unda siz ijobiy reaktsiyaga ishonch bilan ishonishni davom ettirishingiz mumkin. Agar "shpil" salbiy imo-ishoralar zanjiri bilan birga bo'lsa - qo'llarni yoki oyoqlarni kesib o'tish, yon tomonga qarash va qo'llarini yuzga qo'yish, suhbatdosh u sizdan voz kechishi yoki sizdan qutulishi mumkinligiga amin. Ikkala holatda ham bu imo-ishora ishonchni ifodalaydi, lekin bir holatda suhbatning natijasi ijobiy, ikkinchisida esa salbiy. Natijaga pin oldidagi imo-ishoralar ta'sir qiladi.

Qo'llar har doim ochiq ko'rinishda bo'lib, sizning hissiy holatingizni va sodir bo'layotgan narsaga munosabatingizni bildiradi. Ko'pgina tana tilidagi signallarni bir vaqtning o'zida o'zlashtirish qiyin, ammo qo'l imo-ishoralarini avtomatizm darajasiga qadar mashq qilish mumkin. Bu o'zingizni nazorat qilishga va atrofingizdagilarda to'g'ri taassurot qoldirishga yordam beradi. Qo'l imo-ishoralarini to'g'ri talqin qilishni o'rganish orqali siz o'zingizga ishonchli ko'rinasiz va bir nechta shaxmat o'yinida g'alaba qozonishingiz mumkin bo'ladi.

Yuzning namoyishi

Bu imo-ishorani salbiy deb hisoblash mumkin emas. Bu juda ijobiy uchrashuv signalidir. Ko'pincha u erkaklar e'tiborini jalb qilishni xohlaydigan ayollar va passiv gomoseksuallar tomonidan qo'llaniladi. Ayol qo'llarini bir-birining ustiga qo'yib, iyagini qo'yadi. Go‘yo u yuzini do‘kon vitrinasiga qo‘ygandek, erkaklar unga qoyil qolishlari uchun.

Uning yuzini ko'rsating - bu ayol erkaklar uni hayratda qoldirishi uchun yuzini eng yaxshi tarzda taqdim etadi

Agar siz bunday imo-ishorani payqab, ayolga xushomad qilmoqchi bo'lsangiz (samimiy yoki xushmuomalalik bilan), buni qiling.

Qo'llar orqamga bog'langan

Edinburg gertsogi va Britaniya qirollik oilasining boshqa erkaklari ko'pincha boshlarini ko'tarib, iyagini tashqariga chiqarib, qo'llarini orqalariga bog'lab, kaftlarini kaftida ushlab turishadi. Bu imo-ishora davlat rahbarlari, politsiya patrullari, o'yin maydonchasi bo'ylab sayr qilayotgan maktab direktorlari, katta ofitserlar va yuqori lavozimli rahbarlar uchun xosdir.

Bu imo-ishora ustunlik, ishonch va hokimiyatni ifodalaydi. Inson tanasining eng zaif qismlarini ochiq ko'rsatadi: oshqozon, yurak, tomoq va tomoq, ongsiz ravishda o'zining qo'rquvsizligini ifodalaydi. Bizning tajribamizga ko'ra, bu pozitsiyani stressli vaziyatda, masalan, suhbat paytida yoki stomatologning kutish xonasida qabul qilish sizni darhol o'zingizni ishonchli va hatto obro'li his qilishingizga olib keladi. Sabab va natija qonuni kuchga kiradi.

Ustunlik va ishonch imo-ishorasi - old va orqa ko'rinish

Politsiya xodimlari bilan ishlagan holda, biz quroli bo'lmagan zobitlar bo'ylarini vizual ravishda oshirish uchun oyoq barmoqlarida bir oz tebrangan holda doimiy ravishda bu pozitsiyani egallashlariga ishonch hosil qildik. Qurolli politsiya xodimlari kamdan-kam hollarda bu pozitsiyani egallab, qo'llarini pastga tushirishni yoki barmoqlarini kamarga qo'yib, bosh barmoqlarini ko'rsatishni afzal ko'radilar. Qurol ofitserga etarli vakolat beradi va u o'z pozitsiyasini ta'kidlash uchun qo'llarini orqasiga qo'yishga hojat yo'q.

Biroq, odamlar har doim qo'llarini orqasiga, palma ustiga qo'ymaydilar. Ba'zan odam rasmda ko'rsatilganidek, bir qo'lini bilagiga o'rab oladi. Bu norozilik belgisi va o'zingizni birlashtirishga urinishdir. Bir qo'l bilakni yoki bilakni ikkinchi qo'li bilan mahkam o'rab oladi, go'yo uni urishdan saqlamoqchi bo'ladi.

Tutqich qanchalik baland bo'lsa, suhbatdoshingiz shunchalik ko'p norozi yoki bezovta bo'ladi. Keyingi rasmda odam o'zini tutishga qiynalayotganini ko'rishingiz mumkin. Uning kayfiyati birinchi rasmda tasvirlanganidan ancha salbiy. Erkakning qo'li bilagiga emas, balki tirsagidan yuqoridagi ikkinchi qo'liga o'ralgan. Ushbu imo-ishorani "o'zingizni boshqaring" iborasining vizual tasviri deb hisoblash mumkin.

Orqa tarafdagi bilakni ushlash

Qo'lni tirsagidan yuqorida ushlab turish

Qo'llaringizni orqangizga o'rash ko'pincha sud zallarida raqiblar yuzma-yuz kelganda ko'rinadi. “Savdo” hududida bo‘lgan sotuvchilar, shifokor kutayotgan bemorlar shunday turishadi. Bu imo-ishora asabiylikni engishga urinishdir. Agar bu sizning pozitsiyangiz bo'lsa, uni kaftdan kaftga harakatga o'zgartiring. Siz darhol o'zingizni ishonchli his qilasiz.

Bosh barmoqlarni ko'rsatish

Yuqorida aytib o'tilganidek, bosh barmoqlaringizni ko'rsatish ustunlik belgisidir. Palmologiyada bosh barmoqlar insonning xarakter va ego kuchliligini ko'rsatadi. Bosh barmoqlar bilan bog'liq tana tilidagi signallar ham o'z qadr-qimmatini ko'rsatadi. Bosh barmoqlar ustunlikni, o'ziga ishonchni va ba'zan tajovuzkorlikni ta'kidlash uchun ishlatiladi. Bosh barmog'i imo-ishoralari ikkinchi darajali bo'lib, odatda zanjirli bo'ladi. Bosh barmog'ini ko'rsatish - bu o'z ustunligini ta'kidlamoqchi bo'lgan o'ziga ishonchli pozitsiyaning bir qismi sifatida ijobiy signaldir. Erkaklar ko'pincha bu imo-ishoralarni jozibali ayollar ishtirokida ishlatishadi. Bu holat yuqori lavozimdagi va yaxshi kiyingan odamlarga xosdir. Siz uysiz odamni xuddi shunday holatda ko'rishingiz dargumon.

Bosh barmoqlarni ko'rsatish

Bu holatda odamlar balandligini vizual ravishda oshirish uchun ko'pincha oyoq barmoqlarida tebranadilar.

Cho'ntaklarda bosh barmoqlar

Bu imo-ishora o'zining yuqori mavqeiga va boshqalardan ustunligiga ishonadigan erkaklarga ham, ayollarga ham xosdir. Bu shahzoda Charlzning kayfiyatiga xiyonat qiluvchi sevimli imo-ishoralaridan biridir. Ish muhitida shunga o'xshash imo-ishora uning qo'l ostidagilar ishlaydigan xonada aylanib yuradigan xo'jayinga xosdir. Rahbar yo'q bo'lganda, uning o'rinbosari bu lavozimni egallashi mumkin. Ammo qo'l ostidagilarning hech biri boshlig'ining huzurida bosh barmog'ini tashqariga chiqarib qo'llarini cho'ntagiga solmaydi.

Shahzoda Charlz qo'llarini cho'ntagiga soladi, lekin bosh barmog'ini ko'rsatadi

Boshqa odamning bosh barmoqlarining holatiga e'tibor bering, chunki ular so'zlarga zid bo'lgan kayfiyatga xiyonat qilishlari mumkin. Tasavvur qiling-a, advokat hakamlar hay'ati oldida yumshoq va past ovozda: "Mening kamtarin fikrimcha, xonimlar va janoblar ..." deydi, lekin bir vaqtning o'zida bosh barmoqlarini ko'rsatib, boshini orqaga egib, tom ma'noda "burnini ko'taradi" ."

O'zini uyatchan odam sifatida ko'rsatuvchi advokat

Hakamlar hay'ati advokatning nosamimiyligi va takabburligini darhol sezadi. Agar u haqiqatan ham kamtarona ko‘rinishni istasa, kaltaroq ko‘rinish uchun ko‘ylagining tugmalarini yechib, kaftlarini ochib, oldinga egilib, hakamlar hay’ati oldiga borishi kerak edi.

"Siz halol, aqlli odamga o'xshaysiz", deydi advokat. "Men sizga xuddi shunday javob bergan bo'lardim, lekin, afsuski, men qasamyod qildim", deb javob beradi guvoh.

Odamlar ko'pincha bosh barmoqlarini shimlarining orqa cho'ntagidan chiqarib tashlashadi (rasmga qarang), go'yo o'zlarining hukmron munosabatini yashirishga harakat qilishadi. 60-yillarga qadar bunday imo-ishora ayollar uchun g'ayrioddiy edi, ammo keyin ular shim kiyishni boshladilar va jamiyatda muhimroq rol o'ynay boshladilar, shuning uchun bugungi kunda bunday imo-ishora ayollar orasida kam uchraydi.

Yana bir keng tarqalgan imo-ishoralar zanjiri - bosh barmoqlarni ko'rsatayotganda qo'llarni ko'kragiga kesib o'tish. Ushbu signal ikki tomonlama ma'noga ega. U bir vaqtning o'zida mudofaa yoki salbiy munosabatni (qo'llarni kesib o'tgan) va suhbatdoshdan ustunligini (bosh barmog'ini) ko'rsatadi. Odatda bu pozitsiya suhbat davomida paydo bo'ladi. Agar biror kishi bir vaqtning o'zida turgan bo'lsa, u oyoq barmoqlarida tebranishi mumkin.

Bosh barmoqlarni ko'rsatish - bu ishonch va hokimiyatning namoyonidir.

Bosh barmog'ini hurmatsizlik yoki masxara qilish belgisi sifatida ko'rish mumkin, ayniqsa boshqa odamning yo'nalishiga ishora qilganda. Misol uchun, do'stlari bilan suhbatlashayotgan er bosh barmog'ini xotiniga qaratib: "U har doim janjal so'rab, meni nag'iradi", deb aytishi mumkin. Tabiiyki, bunday imo-ishora ko'pchilik ayollarni bezovta qiladi, ayniqsa erkak buni qilganda. Bosh barmog'ini ko'rsatish odati ayollar uchun odatiy emas. Ular bunday imo-ishorani juda kamdan-kam hollarda va faqat o'zlari yoqtirmaydigan odamlarga nisbatan qo'llashadi.

Bu odam salbiy, lekin uning ustunligini tushunadi.

"U har doim meni xafa qiladi!"

Ko'pincha shunday bo'ladiki, notanish odamlar bilan muloqot qilishni boshlaganimizda, biz ularning ba'zilariga muloqotimizning dastlabki soniyalaridanoq, boshqalarga nisbatan hamdardlik va ishonchni his qilamiz - bu aniq salbiy, boshqalari esa bir muncha vaqt biz uchun sir bo'lib qoladi. Gap shundaki, axborot nafaqat so'zlar orqali, ya'ni og'zaki darajada, balki og'zaki bo'lmagan aloqa vositalari orqali ham uzatiladi, ular yuz ifodalari, pozitsiyalar va imo-ishoralarni o'z ichiga oladi.

Bizning imo-ishoralarimiz insonning ichki holati, fikrlari, his-tuyg'ulari va haqiqiy istaklarining aniq ko'rsatkichidir, shuning uchun biz so'zda bir narsani eshitganimizda va suhbatdoshning yuzi va tanasida nomuvofiqlikni, shubha va ishonchsizlikni ko'rsak. so'zlovchining o'zi bizda paydo bo'ladi. Va bu ongsiz darajada sodir bo'ladi. Negadir biz bu odamni shunchaki yoqtirmaymiz va bir muncha vaqt o'tgach, biz buning tasdig'ini topamiz va u haqidagi birinchi taassurotimizning to'g'riligiga amin bo'lamiz: "Men o'zimni qanday his qildim!"

Gap shundaki, so'zlarni boshqarish osonroq, lekin imo-ishoralar, qarashlar va tana holatini ixtiyoriy nazorat bilan boshqarish eng qiyin. Shuning uchun bizning "ikkinchi tilimiz" ko'pincha haqiqat va ta'sirchanroqdir. Bu bizni kuzatayotgan narsa, ular bizni aldash yoki chalkashtirishga harakat qilganda, tana tili so'zlarga qaraganda butunlay boshqacha gapiradi va bizni darhol yoqtirgan va so'zlar va imo-ishoralar bir xil narsani aytgan kishi uchun ular bir-biriga mos keladi va bir-biriga zid emas edi.

Jismoniy tabiatiga ko'ra, imo-ishoralarni ikkita katta guruhga bo'lish mumkin: bosh va qo'lda (qo'l). Qo'lda imo-ishoralar bir yoki ikkala qo'l bilan amalga oshiriladi, ular kichik guruhlarga bo'linadi: barmoq, bilak, tirsak, elka va aralash.

Imo-ishorada qo'l alohida rol o'ynaydi. R.Slavskiy o‘zining “Pantomima san’ati” kitobida shunday yozgan edi: “Qo‘l imo-ishoraning ruhidir. Cho'tka chaqiradi, chaqiradi, taklif qiladi, qaytaradi, beradi, oladi, qoralaydi, aytadi, erkalaydi, jazolaydi, so'raydi, kuzatib boradi; qo'lda, shuningdek, butun qo'lda jonlilik va plastik yumshoqlikni rivojlantirish kerak.

Kaftlarni ishqalash

psixodiagnostika imo-ishoralarini og'zaki bo'lmagan profillash

Kaftlaringizni ishqalab odamlar o'zlarining ijobiy umidlarini og'zaki bo'lmagan holda etkazishadi. Zarni uloqtirgan kishi uni kaftlari orasiga ishqalaydi, u g'alaba qozonishini kutadi.

Marosim boshlovchisi yoki tomoshabin: “Keyingi ishtirokchimizning chiqishini intiqlik bilan kutamiz” deyishdan oldin kaftlarini ishqalaydi, ammo kechki payt ofitsiant stolingizga kelib qo‘llarini ishqalab: “Yana nima qilgan bo‘lardingiz?” deb so‘rasa. Xo'sh, janob?" keyin og'zaki bo'lmagan xabar u maslahatga ishora qilmoqda.

Ushbu imo-ishorani bajarish tezligi ma'lum bir vaziyatda ijobiy natijalarga erishishni kutayotgan odamga signal beradi. Misol uchun, siz uy sotib olmoqchisiz va siz ko'chmas mulk agentligiga borasiz. Siz unga sotib olmoqchi bo'lgan uyingizni tasvirlab berganingizdan so'ng, u tezda kaftlarini ishqalab: "Menda siz uchun shunday uy bor!" Shunday qilib, agent sizga bitim siz uchun foydali bo'lishi haqida ishora qildi. Agar u siz uchun eng zo'r joy bor, deb sekin kaftlarini bir-biriga ishqasa, qanday his qilasiz? U sizga ayyor yoki insofsiz bo'lib tuyuladi va siz yaqinlashib kelayotgan bitim siz uchun emas, balki u uchun foydaliroq bo'lishini his qilasiz. Sotuvchilarga, agar ular o'z mahsuloti yoki xizmatlarini potentsial xaridorlarga ta'riflashda ushbu imo-ishoradan foydalansalar, xaridorni qo'rqitmaslik uchun tezda harakat qilishlari kerakligi o'rgatiladi.

Xaridor sotuvchilarga shunday imo-ishora bilan kelib: “Keling, sizda nima borligini ko'raylik!” desa, bu xaridor unga chiroyli narsa taqdim etilishini va ehtimol u xarid qilishini taxmin qiladi.

Bitta ogohlantirish : agar qishda avtobus bekatida qo'llarini ishqalayotgan odamni ko'rsangiz, bu uning avtobus kutish vaqtida sabrsizlikdan shunday qilayotganini anglatmaydi. Shunchaki qo‘llari muzlab qolgan!

Bosh barmog'ini ko'rsatkich barmog'iga surtish

Bosh barmog'ingizni ko'rsatkich barmog'ingizga yoki boshqa barmoqlaringizning uchlariga ishqalash odatda pulni ko'rsatish va to'lov sifatida pul olinishini kutish uchun ishlatiladi. Savdo agentlari ko'pincha o'z mijozlari bilan muloqot qilishda ushbu ishoradan foydalanadilar. Yoki do'stlar o'rtasidagi suhbatda bu imo-ishorani qarz oluvchi odam ishlatishi mumkin. Ammo mijozlar bilan ishlashda xizmat ko'rsatuvchi xodimlar bu ishoradan qochishlari kerak.

Bog'langan barmoqlar

Bir qarashda, bu maxfiy ishoradek tuyulishi mumkin, chunki odamlar bunga murojaat qilganda, ular tabassum qiladilar va o'zlarini baxtli his qilishadi. Bu imo-ishora umidsizlikni va odamning salbiy munosabatini yashirish istagini anglatadi. Ushbu imo-ishora uchta variantga ega: kesishgan barmoqlar yuz darajasida ko'tariladi, qo'llar stolda, o'tirganda tizzada yoki tik turganingizda oldingizda pastga tushadi.

Spirega o'xshash qo'l holati

Bu ishoraning ikkita varianti bor :

• - shpilli qo'llar
• - qo'llar pastga shpil bilan

Birinchi pozitsiya odatda ma'ruzachi o'z fikrini bildirganda yoki o'z fikrlarini bildirganda olinadi.

Ikkinchi pozitsiya odam gapirmasa, lekin tinglasa ishlatiladi. .

Ayollar qo'llarini tepaga qaragandan ko'ra pastga qaragan holda qo'llarini ishlatish ehtimoli ko'proq. Spikerning boshi shpil yuqoriga qarab orqaga tashlansa, so'zlovchida o'zini oqlash va takabburlik hissi paydo bo'ladi. Tirnoq imo-ishorasi odatda ijobiy signal sifatida qaralsa-da, u ham ijobiy, ham salbiy holatlarda ishlatilishi mumkin va shuning uchun noto'g'ri talqin qilinishi mumkin. Misol uchun, potentsial xaridorga o'z mahsulotini taklif qilayotgan sotuvchi muzokaralar paytida xaridorning bir qator ijobiy imo-ishoralarini sezishi mumkin. Bu yalang'och kaftlar, oldinga egilish, bosh ko'tarilgan va hokazo bo'lishi mumkin.

Aytaylik, suhbat so‘ngida mijoz qo‘rg‘onga o‘xshash ishora qiladi. Agar bu imo-ishora, agentning o'z qarorini berish taklifiga javoban, bir qator ijobiy imo-ishoralar bilan kuzatilsa, agent muzokaralarni yakunlash, buyurtma haqida so'rash va uning bajarilishiga ishonch hosil qilish mumkinligi haqida signal oladi. . Boshqa tomondan, agar qal'aga o'xshash imo-ishora (ayniqsa, u mahsulot taqdimotining oxirida qilingan bo'lsa) qo'llarni kesishish, ko'kragida, oyoqlarini oyoqlari ustiga tashlash, yugurish kabi bir qator salbiy imo-ishoralar bilan kuzatilsa. qarash va yuzdagi qo'llarni manipulyatsiya qilish bilan bog'liq ko'plab imo-ishoralar , keyin bu xaridor ushbu mahsulotni sotib olmaslik haqida qat'iy qaror qabul qilganligini va sotuvchi agentdan xalos bo'lishni xohlayotganini ko'rsatadi.

Qo'llarni orqaga qo'yish

Ko‘pchilik erkaklar – Britaniya qirollik oilasi a’zolari boshlarini baland ko‘tarib, iyaklarini oldinga ko‘tarib, qo‘llarini orqalariga bog‘lab yurish odatiga ega ekanligi kuzatilgan. Kundalik hayotda bu imo-ishoradan navbatchi politsiyachi, maktab hovlisidan o'tayotgan mahalliy maktab direktori, yuqori martabali harbiy xizmatchilar va mas'ul lavozimdagi odamlar foydalanadi. Shuning uchun, bu boshqalardan ustunlik hissi bilan o'ziga ishongan odamning jesti hisoblanadi. Bu ongsiz qo'rquvga ega bo'lgan odamga tananing zaif joylarini, masalan, oshqozon, yurak, tomoqni ochishga imkon beradi.

"Orqaning orqasidagi qo'llar" imo-ishorasi "bilakni ushlab turganda orqadagi qo'llar" imo-ishorasidan farq qiladi, bu odamning xafa bo'lganligini va o'zini o'zi tortib olishga harakat qilayotganini ko'rsatadi. Bunday holda, bir qo'l bilakni xuddi uni urishdan saqlamoqchi bo'lgandek mahkam ushlaydi. Qizig'i shundaki, odam qanchalik g'azablansa, qo'li orqa tomonda qanchalik baland bo'ladi. Shuning uchun "O'zingizni torting!" iborasi.

Bosh barmoqlarni ta'kidlash

Qo'lda folbinlik haqidagi ta'limotda bosh barmoqlar odamning xarakteri va egosining kuchini bildiradi va bosh barmog'ini og'zaki bo'lmagan holda ishlatish buni tasdiqlaydi. Bosh barmoqlarni ochish insonning hukmronligi, ustunligi va hatto tajovuzkorligini ko'rsatadi.

Biroq, bu imo-ishorani boshqa imo-ishoralar bilan birgalikda ko'rib chiqish kerak. Ochiq bosh barmoqlar ijobiy signaldir . Ko'pincha imo-ishora jamiyatdagi qat'iy xo'jayinning qo'l ostidagilar bilan o'zini tutishida mavjud. Ayolga g'amxo'rlik qilayotgan erkak bu imo-ishorani uning huzurida ishlatadi va bu rasmiy va obro'li kiyim kiygan odamlarga xosdir.

Jozibali yangi kiyim kiygan odamlar bu imo-ishorani ko'proq ishlatishadi. , eskirgan, eskirgan kiyimlarda kiyingan odamlardan ko'ra.

Agar biror kishi imo-ishoraga mutlaqo qarama-qarshi so'zlarni gapirsa, ustunlikni bildiruvchi bosh barmoqlar yanada aniqroq imo-ishoraga aylanadi. Bosh barmoqlar odamning cho'ntagidan tez-tez ko'rinadi. , ba'zan ma'lum bir vaziyatda odamning hukmronligini yashirish uchun shimning orqa cho'ntaklaridan ham. Ayollar ham bu ishoradan foydalanadilar. Bundan tashqari, bu imo-ishorani sevuvchilar ko'pincha balandroq bo'lish uchun oyoq uchida turishadi.

Yana bir mashhur imo-ishora - bu bosh barmoqlarni tik turgan holda kesishgan qo'llar. Bu imo-ishora ikki tomonlama signalni beradi - birinchi bo'lib salbiy yoki mudofaa munosabati (qo'llar kesishgan) va ustunlik hissi (bosh barmoqlar bilan ifodalangan). Ushbu imo-ishorani ishlatadigan odam odatda bitta yoki ikkala barmog'i bilan o'ynaydi va tik turgan pozitsiyasi to'piqlarda tebranish bilan tavsiflanadi. Bu imo-ishora ayollarga xos emas, garchi ba'zida ular buni yoqtirmaydigan odamlarga nisbatan ham qo'llashadi.

Yolg'on, yolg'on, shubha

Biror kishi yolg'on gapirayotganini qanday tushunish mumkin? Bu qo'llarni yuzga tegizish bilan bog'liq imo-ishoralar. . Boshqalar yolg'on gapirayotganini yoki o'zimizni yolg'on gapirayotganini ko'rganimizda yoki eshitganimizda, biz og'zimizni, ko'zimizni yoki quloqlarimizni qo'llarimiz bilan yopishga harakat qilamiz. . Agar kichkina bola aldasa, og'zidan chiqayotgan yolg'on so'zlarni to'xtatish uchun qo'li bilan og'zini yopadi. Agar u ota-onasining ma'ruzalarini tinglashni istamasa, u shunchaki quloqlarini barmoqlari bilan yopadi yoki quloqlarini qo'llari bilan yopadi. . Agar u ko'rishni istamaydigan narsani ko'rsa, qo'llari bilan ko'zlarini yumadi. . Inson o'sib ulg'aygan sayin, qo'llarini yuziga qo'ygan imo-ishoralari bo'ladi yanada nozik va kamroq sezilarli, lekin ular hali ham sodir bo'ladi , Agar bu imo-ishora nutq paytida odam tomonidan ishlatilsa, bu uning yolg'on gapirayotganini ko'rsatadi. Biroq, agar siz gapirayotganingizda og'zini qo'li bilan yopsa , va u tinglaydi, demak, u sizni yolg'on gapirayotgandek his qiladi! Taqdimotchi uchun eng tushkun suratlardan biri bu tinglovchilarning ko'rinishi bo'lib, nutq paytida ularning barchasi qo'llarini og'ziga tutadi. . Kichkina sinfda yoki shaxsiy suhbatda xabaringizni to'xtatib, tinglovchilardan: "Kimdir mening aytganlarimga izoh berishni xohlaydimi?" Bu tinglovchilarga o'z e'tirozlarining og'irligini bildirish imkonini beradi va bu sizga ularning bayonotlariga aniqlik kiritish va savollarga javob berish imkoniyatini beradi.

Og'zingizni qo'lingiz bilan himoya qiling

Og'izni qo'l bilan himoya qilish kattalarning bir nechta imo-ishoralaridan biri bo'lib, bolaning imo-ishorasi bilan bir xil ma'noga ega.

Qo'l og'zini qoplaydi va bosh barmog'i yonoqqa bosiladi, miya esa ongsiz ravishda aytilgan so'zlarni tiyish uchun signallar yuboradi. Ba'zan og'izda bir nechta barmoqlar yoki hatto musht bo'lishi mumkin, ammo imo-ishoraning ma'nosi bir xil bo'lib qoladi. Ba'zi odamlar bu imo-ishorani yashirish uchun yo'talni soxtalashtirishga harakat qilishadi. .

Buruningizga teginish

Asosan burunga teginish oldingi imo-ishoraning nozik, niqoblangan versiyasidir. Burun ostidagi chuqurchaga bir nechta engil teginishlar bilan ifodalanishi mumkin. , yoki bir tez, deyarli sezilmaydigan teginish bilan ifodalanadi. Ba'zi ayollar lab bo'yog'ini ifloslantirmaslik yoki bo'yanishlariga zarar bermaslik uchun bu imo-ishorani juda ehtiyotkorlik bilan ishlatishadi.

Ushbu imo-ishoraning tabiatini tushuntirishlardan biri shundaki, ongga yomon fikrlar kirib kelganida, ong osti qo'lni og'zini yopishni buyuradi, lekin oxirgi daqiqada, bu imo-ishorani yashirish istagi tufayli qo'l undan uzoqlashadi. og'iz va burunga engil teginish olinadi. .

Yana bir tushuntirish, yolg'on gapirish paytida burunning nerv uchlarida qitiqlash istagi paydo bo'lishi mumkin va men ulardan qutulish uchun burnimni tirnamoqchiman. "Agar odamning burni tez-tez qichiydigan bo'lsa-chi?" Agar burun qichiydigan bo'lsa, u holda odam ataylab tirnaydi yoki tirnaydi, bu aldash holatida qo'lni burunga engil tegizishdan farq qiladi. Og'zingizga tegish, burunga tegish kabi so‘zlovchi tomonidan ham o‘zining aldovini yashirish uchun ham, so‘zlovchi so‘zining samimiyligiga shubha qiladigan tinglovchi tomonidan ham qo‘llanilishi mumkin.

Asrni ishqalash

Bu imo-ishora miyadagi o'zi duch keladigan aldov, shubha yoki yolg'ondan yashirish istagi yoki yolg'on gapirayotgan odamning ko'ziga qaramaslik istagidan kelib chiqadi. Erkaklar odatda ko'z qovoqlarini juda baquvvat tarzda ishqalaydilar va agar yolg'on juda jiddiy bo'lsa, ular uzoqqa, odatda erga qarashadi. Ayollar bu harakatni juda nozik qiladilar. , barmog'ingizni ko'z ostiga suring.

Bu ikki sababga ko'ra bo'lishi mumkin:

• - tarbiyasi tufayli qo‘pol imo-ishoralarni yaxshi bilishmaydi;
• - harakatlarning ehtiyotkorligi ko'z qovoqlarida bo'yanish mavjudligi bilan bog'liq. Ko'zlarini yon tomonga siljitib, shiftga tikiladi. "Tish tishlari orqali yolg'on gapirish" iborasi ma'lum . Bu ibora siqilgan tishlar va majburiy tabassum, ko'z qovog'ini barmoq bilan ishqalash va uzoqqa qarashdan iborat imo-ishoralar majmuasini anglatadi. Kino ijodkorlari o‘z qahramonlarining nosamimiyligini tasvirlash uchun bu murakkab imo-ishoradan foydalanadilar, ammo bu imo-ishora oddiy hayotda kam uchraydi.

Qulog'ingizni tirnash va ishqalash

Aslida, bu imo-ishora tinglovchining qo'lini quloqning yoniga yoki tepasiga qo'yib, o'zini so'zlardan ajratish istagidan kelib chiqadi. Bu imo-ishora kattalar uchun, ota-onalarning tanbehlariga quloq solmaslik uchun kichkina bolaning imo-ishorasini yaxshilangan modifikatsiyasi, u quloqlarini yopganida. Qulog'ingizga teginishning boshqa variantlari orasida qulog'ingizni ishqalash, qulog'ingizni burg'ulash (barmoq uchi bilan), quloq bo'shlig'ini tortish yoki qulog'ingizni egib, teshikni yopishga harakat qiling. Bu oxirgi imo-ishora odamning etarlicha eshitganligini va, ehtimol, gapirishni xohlashini ko'rsatadi.

Bo'yinni tirnash

Bunday holda, odam o'ng qo'lning ko'rsatkich barmog'i bilan quloq pardasi ostidagi joyni yoki bo'yin tomonini tirnaydi. Ushbu imo-ishorani kuzatishimiz qiziq bir narsani aniqladi: odam odatda beshta tirnash xususiyati qiladi. . Juda kamdan-kam hollarda, chizish soni beshdan kam yoki beshdan ortiq bo'ladi. Bu jest insonning shubhasi va ishonchsizligi haqida gapiradi. , kim aytadi: "Men siz bilan rozimanmi, ishonchim komil emas". Ayniqsa, agar u og'zaki tilga zid bo'lsa, masalan, biror kishi: "Men nimani boshdan kechirayotganingizni juda yaxshi tushunaman" degan so'zlarni aytsa, hayratlanarli.

Yoqa tortish

Desmond Morris yolg'onga hamroh bo'lgan odamlarning imo-ishoralarini o'rganishda yolg'on gapirish yuz va bo'yinning nozik mushaklarida qichishishni keltirib chiqarishini va bu hislarni tinchlantirish uchun tirnash kerakligini payqadi. Bu, ba'zi odamlar yolg'on gapirganda, ularning yolg'onlari fosh bo'lgan deb gumon qilganlarida, nega yoqalarini tortib olishlari uchun maqbul tushuntirish bo'lib tuyuladi. Bundan tashqari, firibgarning bo'ynida munchoqlar ter bo'lib qolgani ko'rinib turibdi, qachonki u sizni aldashdan shubhalanayotganingizni sezsa.

Bu imo-ishora, shuningdek, odam g'azablangan yoki xafa bo'lganida, uni toza havo bilan sovutish uchun bo'yinbog'ini bo'ynidan tortib olib, qo'llaniladi. Bu imo-ishorani qilayotgan odamni ko'rsangiz, undan: "Buni takrorlay olasizmi?" yoki "Bu fikrni aniqlab bera olasizmi?" Va bu firibgarni o'zining ayyor o'yinini davom ettirishdan bosh tortishga majbur qiladi.

Og'izdagi barmoqlar

Inson qo'yadi barmoqlar og'izda holatida kuchli zulm . Bu chaqaloq onasining ko'kragini so'rgan chaqaloqlik davridagi o'sha xavfsiz, bulutsiz vaqtga qaytishga odamning ongsiz urinishi. Kichkina bola barmog'ini so'radi, kattalarnikiga kelsak, barmoqdan tashqari, u og'ziga sigaret, trubka, qalam va shunga o'xshash narsalarni qo'yadi. Og'izni qo'l bilan yopish yolg'onni ko'rsatsa, og'izdagi barmoqlar ma'qullash va qo'llab-quvvatlashga bo'lgan ichki ehtiyojni bildiradi. Shuning uchun, bu imo-ishora paydo bo'lganda, odamni qo'llab-quvvatlash yoki uni kafolatlar bilan ta'minlash kerak.

Yonoq va iyakni kaft bilan tayanish

Yaxshi ma'ruzachi - bu tinglovchilar u gapirayotgan narsaga qiziqish bildirishini va qiziqish yo'qolganini instinktiv ravishda sezadigan kishi. .

Zerikish

Tinglovchi boshini qo'yish uchun qo'lini cho'zishni boshlaganda , bu uning zerikib qolganining aniq belgisidir va u uxlab qolmaslik uchun boshini qo'liga qo'yadi. Zerikish darajasi qo'lni tayanch sifatida ishlatishning og'irligi bilan bog'liq. Yakuniy zerikish va qiziqishning yo'qligi bosh to'liq qo'lga tushganda ko'rinadi va agar odam boshini stolga qo'yib, horlama qilsa, mutlaq zerikish belgisi bo'ladi!

Baholash munosabatlari

Biror kishi, agar u barmoqlari bilan musht bilan yonoqlarini ushlab tursa va ko'rsatkich barmog'i ma'badga tayansa, baholash pozitsiyasini egallaydi.

Agar biror kishi qiziqishni yo'qotsa, lekin xushmuomalalikdan manfaatdor ko'rinishni xohlasa, uning holati biroz o'zgaradi, shunda uning boshi kafti tagida bo'ladi. . Ko'rsatkich barmog'i vertikal ravishda ma'badga ishora qilganda va bosh barmog'i iyagini qo'llab-quvvatlaydi , bu tinglovchining ma'ruzachiga yoki uning xabari mavzusiga salbiy yoki tanqidiy munosabatda bo'lganligini ko'rsatadi. Ko'pincha ko'rsatkich barmog'i ko'z qovog'ini ishqalashi yoki tortishi mumkin, chunki salbiy fikrlar qalinlashadi. Inson bu imo-ishoralarni qanchalik uzoq davom ettirsa, uning tanqidiy munosabati shunchalik uzoq davom etadi. . Bu imo-ishora ma'ruzachi zudlik bilan biror narsa qilishi yoki tinglovchini o'z xabarining mazmuni bilan o'ziga jalb qilishga urinishi yoki nutqini yakunlashi kerakligi haqida signaldir. Eng oson yo'li - unga qo'llab-quvvatlash uchun biror narsa berish va shu bilan uning holatini o'zgartirish. Tanqidiy baholash imo-ishorasi ko'pincha qiziqish belgisi bilan chalkashib ketadi, ammo tanqidiy munosabatda iyagini qo'lning bosh barmog'i bilan ushlab turish kerak.

Chinni silash

Keyingi safar siz bir guruh odamlarga g'oya taklif qilish imkoniga ega bo'lsangiz, buni amalga oshirayotganda ularning reaktsiyalarini diqqat bilan kuzatib boring, shunda siz juda ko'p zavq olasiz. Guruh a'zolarining ko'pchiligi, agar hammasi bo'lmasa ham, bir qo'lini yuziga olib, hukm imo-ishoralarini qila boshlaydi. . Taqdimotingizning oxiriga kelib, guruh a'zolaridan sizning fikringiz bo'yicha o'z fikrlari yoki takliflarini so'rasangiz, hukm imo-ishoralari yo'qoladi. Sizning tinglovchilaringiz bir qo'lini iyagiga siljitadi va iyagini silay boshlaydi. .

Bu "iyakni silash" imo-ishorasi odamning qaror qabul qilishga harakat qilishini anglatadi. Quyidagi signallar sizga ularning qarori ijobiy yoki salbiy bo'lishini ko'rsatadi. Agar, masalan, bu imo-ishoradan so'ng, u qo'llarini ko'kragiga kesib o'tib, oyoqlarini kesib o'tsa, keyin stulga suyanib qo'ysa, u og'zaki bo'lmagan salbiy javob oldi.

Boshning orqa qismini ishqalash va peshonaga qarsak chalish

Agar biror kishi yolg'on gapirayotganda bu ishorani qilsa, u ko'zini olib, erga qaraydi. Bu imo-ishora ham umidsizlik yoki g'azab belgisidir. , lekin bu holatda qo'l avval bo'yniga uradi, keyin esa uni ishqalay boshlaydi. Aytaylik, siz o'zingizning qo'l ostidagingizdan topshiriqni bajarishni so'radingiz va u buni kerakli vaqtda bajarishni unutgan. Undan topshiriqning natijalari haqida so'rasangiz, u buni qilishni unutganligi haqida og'zaki bo'lmagan holda javob beradi, o'zini peshonasiga yoki bo'yniga uradi, go'yo majoziy ma'noda kaltaklaydi, unutganligi uchun o'zini jazolaydi.

Boshga urish odatda unutuvchanlikni bildirsa-da, bu imo-ishoraga ega bo'lgan odam, shuningdek, peshonaga yoki bo'yniga urishiga qarab, sizga yoki vaziyatga nisbatan his-tuyg'ularini bildiradi. Agar o'zini peshonasiga ursa , u sizning oldingizda unutuvchanligini ko'rsatganidan qo'rqmasligiga ishora qiladi. Ammo u o'zini bo'yniga qoqib qo'yganida, u sizga shu qadar og'zaki bo'lmagan tarzda xabar beradiki, siz unga bu xatoni ko'rsatganingizdan juda yoqimsiz. Bo‘ynining orqa qismini ishqalashni odat qilgan odamlar, odatda, atrofdagilarga nisbatan salbiy yoki tanqidiy munosabatda bo‘lishadi, odatda xatosini og‘zaki bo‘lmagan holda tan olish uchun peshonasiga shapaloq uradiganlar ko‘proq ochiq fikrli odamlardir.

Qo'llar ko'kragida kesishgan

Ular noqulay vaziyatdan yashirinishga urinishlarini bildiradilar. Ushbu imo-ishoradagi qo'llarning holati juda xilma-xil bo'lishi mumkin, bu kitobda biz uchta eng xarakterli pozitsiyani muhokama qilamiz.

Qo'llarning odatiy, standart kesishishi universal imo-ishora bo'lib, deyarli hamma joyda bu imo-ishorani qilgan odamning himoya yoki salbiy holatini bildiradi. U har doim jamoat yig'ilishlarida, navbatlarda, choyxonalarda, liftlarda va odamlar o'zlarini ishonchsiz va ishonchsiz his qiladigan boshqa joylarda bir odamni notanish olomon ichida kuzatayotganini ko'rish mumkin.

Qo'llarni kesib o'tish, barmoqlarni mushtga siqish orqali kuchaytirilgan

Agar odam qo'llarini ko'kragiga kesib o'tishdan tashqari, barmoqlarini ham mushtga qisib qo'ysa - bu uning dushmanlik va tajovuzkor pozitsiyasini ko'rsatadi. Bu ko'pincha siqilgan tishlar va qizarib ketgan yuz bilan birga keladi, bu holda og'zaki yoki jismoniy hujum sodir bo'lishi mumkin. Bunday dushmanlik imo-ishoralarining sababini aniqlash uchun ochiq kaftlar yordamida tinchlantiruvchi imo-ishora qilish kerak. Ushbu imo-ishoralar qatorini ishlatadigan odam, qo'llarini ko'kragiga kesib o'tib, mudofaa, mudofaa pozitsiyasini egallashdan farqli o'laroq, hujum qilish holatidadir.

Qo'llar qo'lning yelkasida kesishadi.

Qo'llarning holatini mustahkamlash, qo'llarni ochish va ko'krak qafasini zarba berishga urinishlarni istisno qilish uchun qo'llar qarama-qarshi qo'lning yelkasini qazishadi. Qo'llar yelkaga shunchalik qattiq qazishlari mumkinki, barmoqlarning barmoqlari va falanjlari oq rangga aylanadi, chunki ularga qon oqmaydi.

Ushbu imo-ishorani ko'pincha shifokor yoki stomatologning kutish xonasida yoki samolyotda birinchi marta uchayotgan odamlarda uchishdan oldin samolyot salonida ko'rish mumkin. Bu salbiy his-tuyg'ularni ushlab turishni anglatadi.

To'liq bo'lmagan qo'l to'sig'i

Agar siz qo'llaringizni kesib o'tish imo-ishorasini to'liq ishlatsangiz, boshqalarga qo'rquv hissini boshdan kechirayotganingiz ayon bo'ladi. Ba'zan biz uni qisman, to'liq bo'lmagan o'tish bilan almashtiramiz, unda bir qo'l tananing bo'ylab joylashtirilgan, boshqa qo'l bilan bog'langan. Bu to'siqni yaratadi. Biror kishi ko'pincha begonalar bilan muloqotda bo'lganda yoki o'ziga ishonch yo'qligida qo'l to'sig'idan foydalanadi.

To'liq bo'lmagan to'siqning yana bir keng tarqalgan varianti - bu odam o'z qo'llarini ushlab turadigan imo-ishora. . Ushbu imo-ishora odatda odamlar tomonidan mukofot olish yoki nutq so'zlashda katta auditoriya oldida qo'llaniladi. Bu imo-ishora odamga bolaligida ota-onasi xavfli vaziyatlarda qo'llarini ushlab turganda boshdan kechirgan hissiy xavfsizlik hissini tiklashga imkon beradi.