Är intäkter och omsättning detsamma? Förstå företagets ekonomiska resultat. Företagets omsättning: metoder för beräkning och ökning Årlig omsättning hur man beräknar

Omsättning företag kallar det bruttoinkomst från försäljning av verk, tjänster, varor. Inom handeln används uttrycket "omsättning". De anger mängden pengar som tas emot som ett resultat av försäljningen av varor för en viss period: år, månad. Inkomst definieras som skillnaden mellan det belopp som spenderas på köp av varor och mängden handel.

Omsättningen av ett företags medel kallas en kontinuerligt förnyande process för rörelse av produktionsfaktorer i materiella och materiella termer. Omsättningen av medel omfattar både produktionssfären och cirkulationssfären: företagets cirkulerande tillgångar inkluderar cirkulationsfonder och cirkulerande produktionstillgångar.

Skillnaden mellan rörelsekapital och anläggningstillgångar är att rörelsekapital förbrukas helt i varje produktionscykel. Deras kostnad är helt inkluderad i produktionskostnaderna. Revolverande fonder är material, bränsle, råvaror, energi, inköpta halvfabrikat och reservdelar.

Cirkulationsfonder är pengar och varor till salu. Penningmedel placerade i cirkulationsfonder och cirkulerande fonder kallas tillsammans för cirkulerande tillgångar.

Årspresentation omsättning betyder mängden inkomst för ett företag / entreprenör från dess verksamhet - det vill säga hela mängden försäljning av produkter, varor, tjänster och verk för året. Med andra ord bruttoinkomst. För varför beräkna årscykeln som summan av företagets bruttoinkomst?

Instruktioner

1. Definiera först nivån för den årliga omsättning tidigare perioder av ditt företag. Om ditt företag precis har börjat, ta branschstatistik och använd exemplet med dina konkurrenter.

2. Se vilka inflationsprognoser regeringen ger för det år du planerar. Denna indikator anges strikt vid planering av statsbudgeten.

3. Ange korrektionsfaktorn för att beräkna det årliga omsättning planerat år: du vill lämna cykeln på den uppnådda nivån - då är korrigeringsindikatorn lika med en.

Om du vill öka cykeln, måste du förstå på grund av vilka faktorer detta är tillåtet: på grund av uppförandet av mer fientliga reklamkampanj, genom att uppdatera produkter, genom att höja priserna - fastställa dessa faktorer och upprätta en plan för genomförandet av aktiviteter med hänvisning till årsplanen.

Justera den totala summan du uppnådde under tidigare år med inflationstakten för det planerade året och med justeringstakten - mängden ökning eller minskning av den årliga omsättning .

Låt oss säga: under de senaste tre åren var ditt företags cykel i genomsnitt 3 000 000 rubel per år. Du har bestämt dig för att öka din årscykel med 15 % i år. Då kommer den förväntade årscykeln att vara: 3 000 000 * 1,15 = 3 450 000 rubel.

Regeringen meddelade att den förväntade inflationsnivån under det planerade året är 7 %. Vi inför en justering för den förväntade inflationsnivån: 3 450 000 * 1,07 = 3 691 500 rubel - detta är den planerade årliga omsättning ditt företag.

Varför är det nödvändigt att multiplicera med inflationstakten och inte subtrahera den? Vill du få beloppet av den årliga omsättning, motsvarande summan av det genomsnittliga årliga omsättning för de tre föregående åren. Följaktligen, om du beskriver en årlig cykel i mängden 3 450 000 rubel.

Och den årliga inflationen kommer att vara 7%, sedan det verkliga beloppet av den årliga omsättning kommer att uppgå till: 3 208 500 rubel. Det vill säga, du kommer inte att nå det inställda resultatet.

5. Bryt nu upp den årliga cykeln för månad och få din förväntade försäljning för hela månaden. Samtidigt, var nitisk att överväga funktionerna i din aktivitet - dela inte cykeln i lika delar.

Varje åtgärd, även under en så kort period som ett år, har sina upp- och nedgångar. Spåra dem under tidigare år och kartlägg månatliga cykler i linje med marknadsfluktuationer.

Då blir dina planer mer korrekta.

Med bruttoinkomst avses företagets totala årsinkomst, uttryckt i monetära termer, och som erhålls som ett resultat av produktion och försäljning av produkter. Det är alltså bruttoinkomsten som kan prägla det slutliga resultatet av byråns verksamhet.

Beloppet för den årliga cykeln representerar företagets inkomst från dess entreprenörsverksamhet - hela beloppet som det fick från försäljningen av produkter, tjänster eller arbeten för rapporteringsåret. Det vill säga, med andra ord, årscykeln är företagets bruttoinkomst.

Hur beräknar man försäljningsintäkter?

Den strategiska utvecklingen av alla organisationer är baserad på data om den planerade produktionsskalan, priset för genomförandet.

Sådana indikatorer beräknas på grundval av historisk analys, med hänsyn tagen till externa faktorer.

Den generaliserande indikatorn som kännetecknar dynamiken i företagets utveckling är intäkterna från försäljningen.

Försäljningsintäkter är summan av allt finansiella resurser som bolaget fått för rapporteringsperiod från försäljning av varor eller tillhandahållande av tjänster.

I det här fallet beaktas både produkterna från vår egen produktion och de varor som köpts för återförsäljning. Därutöver kan äganderätten utövas.

Denna indikator kan uttryckas både kontant och in natura (beräknad exklusive mervärdesskatt, punktskatter).

Det är denna indikator som ligger till grund för beräkning av inkomst, olika typer av vinster från företagets kärnverksamhet. Det inkluderar inte utgifter eller intäkter från icke-operativa aktiviteter.

Beräkningsalgoritmen är mycket enkel - information om försäljningsvolymer och enhetskostnad tas. Om priset har ändrats under rapportperioden beräknas intäkterna beroende på varje sådan förändring.

Övriga intäkter som företaget inte fått vid försäljning av varor beaktas inte.

Formel för inkomstberäkning

Denna indikator, liksom lönsamhetsformeln, beräknas med hänsyn till storleken på utförda försäljningar och det effektiva värdet. Detta tar inte hänsyn till:

• mängden rabatter;
• punktskatt;
• betalning av exporttullar (när man bedriver internationell verksamhet).

Idag finns det två metoder för beräkning - kontanter (baserat på den faktiska volymen av sålda varor eller tillhandahållna tjänster) och upplupen (vid mottagande av inkomst från det ögonblick varorna skickas, oavsett mottagande av betalning).

Generaliserad beräkningsformel: TR = Q * P, där

• TR (total revenue) är intäkterna från försäljning av varor eller tjänster;
• P är priset på produkten;
• Q är antalet enheter av produkten som har sålts.

Denna beräkningsformel används för att bedöma verksamheten i företaget, för att bygga långsiktiga planer. Denna information är intern och förekommer inte i balansräkningen.

Det är viktigt att veta! En katalog med franchisetagare har öppnats på vår hemsida! Gå till katalogen...

Upplupen beräkningsmetod: TR = Rem.n (n) + GP - Rem.n (k), där

• Ost.p (n) och Ost.p (k) - saldon för färdiga produkter i början och slutet av rapporteringsperioden;
• GP - släppandet av färdiga produkter som planeras att säljas.

Alla beräkningar uttrycks i monetära termer (rubel, dollar, euro, etc.).

Räkneexempel

Pengarna som kom in i företaget som ett resultat av försäljningen av en produkt eller tillhandahållandet av tjänster kallas intäkter.

De är ett sätt att ersätta företagets kostnader och vinst genereras från dem.

Dessutom kan ekonomiska intäkter komma från transaktioner med värdepapper, leasing av objekt etc.

Exempel #1

LLC "Hydrosila" släppte produkter för juni till ett belopp av $ 25 000, i början av rapportperioden fanns det varor på lagret för $ 8 000. I slutet av månaden fanns det faktiskt 12 000 dollar kvar på färdigvarulagret.

Beräkningsformel: TR = 8000 + 25000 - 12000 = 21000 (USD).

Som framgår av beräkningen kommer intäkterna från LLC Hydrosila i juni att uppgå till 21 000 $.

Exempel nr 2

LLC "Agroresurs" är engagerad i produktion och försäljning av jordbruksmaskiner. Data på finansiell verksamhet företag:

Beräkningsformel: TR = 2 350 000 * 10 + 1 500 000 * 10 + 1 850 000 * 25 = 8 475 000 (rubel).

Intäktsberäkningen gör det möjligt att hantera sortimentet. V detta exempel det är tydligt att företaget behöver öka produktionen av potatisanläggningar. När du fattar ett slutgiltigt beslut måste du också analysera produktionskostnaderna för varje typ av produkt och den genomsnittliga räkningen.

Balansräkningsintäkter

När företaget har arbetat i ett år vill chefer och ledning veta storleken på intäkterna, vilken del av detta som faller på utgifter. Det är dessa indikatorer som vittnar om tillgångarnas lönsamhet, lönsamhet.

Som ni vet är balansräkningen en rapport om företagets arbete under en viss period.

Att söka i det här dokumentet efter en sträng som visar intäktsbeloppet är värdelöst, eftersom den inte tillhandahålls.

Men nästan varje del av balansräkningen har data om en sådan indikator, som kan återspegla den allmänna bilden av företagets verksamhet:

1. Den första delen av balansräkningen innehåller sådana rader som restvärdet av anläggningstillgångar, immateriella tillgångar, investeringar i materiella tillgångar. Analysen av sådana poster indikerar en ökning eller minskning av bruttovinsten.
2. Avsnittet "Omsättningstillgångar", som innehåller raden "Kassa och motsvarande", som visar beloppet för finansiella kvitton till företagets kassadisk.
3. Rapport om rörelser av medel.
4. Rapport över ekonomiska resultat, som visar vinstbeloppet.
5. Information om lånade medel.

Balansräkningen innehåller ingen rad om beräkningen av lönsamhet, utan storleken på företagets tillgångar och skulder, som registreras i rapporten, och deras dynamik kan indikera en ökning eller minskning av intäkterna. Sådan information bör vara en signal till ledningen - är det värt företaget att gå i den nuvarande riktningen, ändra utvecklingsstrategin eller till och med tänka på hur man snabbt säljer verksamheten.

Spara artikeln med 2 klick:

Intäkter är det enklaste måttet för att bedöma ett företags hälsa.

Varje ledare analyserar sin storlek, på basis av forskningen beräknar andra absoluta och relativa resultatindikatorer, bildar en utvecklingsstrategi.

Intäkter är den huvudsakliga finansieringskällan för företaget, vilket ger materiella fördelar och rörelsekapital, nödvändiga företag för vidare aktiviteter och aktiv utveckling.

Källa: http://megaidei.ru/organizaciya-biznesa/kak-rasschitat-vyruchku-ot-prodazh

Hur detaljhandelns omsättning beräknas

Detaljhandelns omsättning är totala intäkter kommersiellt företag för den analyserade perioden. Det representerar det totala beloppet av medel som erhållits under försäljningen av varor. Försäljningsdata ska hämtas från redovisningshandlingar.

När man analyserar omsättningen bestämmer man dess dynamik i nuvarande och jämförbara priser, och undersöker också strukturen för indikatorn i samband med produktkategorier.

Det slutliga målet med studien är att fastställa orsakerna till förändringen i omsättningen och revidera produktgrupper.

I alla branschorganisationer är omsättningen en viktig ekonomisk indikator. Detta är det sammanlagda värdet av sålda varor och intjänade vinster.

Indikatorn uttrycks i monetära termer, oavsett betalningsalternativ (kontanter, banköverföring) och köparens kategori (individer och juridiska personer).

Med enkla ord: omsättning - summan pengar som erhållits från köpare under en viss period.

Detta är den viktigaste indikatorn på effektiviteten hos ett handelsföretag, som är involverat i att bestämma andra parametrar och koefficienter.

Ekonomisk betydelse

Varje detaljhandelsorganisations verksamhet syftar till att sälja varor, där företaget fungerar som en mellanhand för att föra materiella varor till slutkunden.

Slutkonsumenter, genom att köpa värden, skapar företagets huvudsakliga kassaflöden och ger det maximal inkomst. Den summa pengar som erhålls från köpare utgör omsättningen.

Och ju mer detta värde, desto bättre: varje företag strävar efter att öka det.

Beräkningsformel

Beräkna omsättningen enligt olika formler. Den enklaste ser ut så här:

• C - pris;
• K är mängden.

Men i praktiken används denna beräkningsmetod extremt sällan. Undantag: branschorganisationer och enskilda företagare som erbjuder ett snävt utbud av produkter.

Intäktsdata beräknas inte med formler, utan tas från dokument. Källorna är:

• redovisningskonton;
• primära dokument;
• statistisk rapportering.

Data kan erhållas på basis av kassautdrag och kontoutdrag. I bokföringen bokförs intäkterna från försäljningen av varor mot kontanter med hjälp av bokföringen: Dt 50 Kt 46.

Data tas för ett år, kvartal, månad.

Detaljhandelns omsättning beräknas som intäktsbeloppet för varje dag under rapporteringsperioden och skillnaden mellan mängden medel på kontot och i kassan i början och slutet av dagen:

• DNKD - kontanter i kassan i slutet av arbetsdagen;
• DSKD - pengar på konton i slutet av arbetsdagen;
• DNND - kontanter i kassan i början av arbetsdagen;
• DSND - pengar på konton i början av arbetsdagen.

I det här fallet beaktas endast de medel som tas emot som betalning för varor.

Butiken kan även erbjuda kunden andra betalningsmetoder, såsom avbetalning eller lån. Även dessa medel ingår i omsättningen.

Indikatoranalys

Varför analysera detaljhandeln? Detta måste göras för att:

• spåra dynamiken i jämförelse med tidigare perioder;
• utföra faktoranalys;
• bestämma handelsstrukturen;
• dra slutsatser om giltigheten av de planerade värdena;
• kontrollera genomförandet av planen;
• bestämma storleken på break-even försäljningsvolymen.

Därför är analysen av indikatorn mångfacetterad. Det är också viktigt att vara uppmärksam på dess struktur. Detta gör att du kan förstå vilka positioner som ger maximal inkomst, och vilka som är olönsamma och kräver en översyn av arbetet med dessa varor.

Analysera omsättningen enligt följande schema:

• jämför planen och fakta, identifiera orsakerna till att planen inte uppfylls (om nödvändigt);
• spårdynamik;
• analysera handelns sammansättning (av köpare, betalningssätt, service);
• analysera strukturen för varuomsättningen (beräkna vilken andel av varje grupp av den totala volymen);
• faktoranalys utförs.

Dynamiken är beräknad till aktuella och jämförbara priser. Handelsomsättningen i löpande priser är det sammanlagda värdet av försäljningen av varor. Om vi ​​från detta värde subtraherar storleken med vilken priserna har vuxit, så får vi omsättningen i jämförbara (villkorligt konstanta) priser.

Dynamiken i tillväxten av råvaruomsättningen i löpande priser beräknas med formeln:

• TTTs OG - t / o för rapporteringsåret i löpande priser;
• TPG - t / o förra året.

Kärnan i metoden för att beräkna i jämförbara priser är att ignorera faktorn för värdetillväxt på grund av inflation och att få verkliga uppgifter om förändringar i försäljning och intäkter. Beräkningsformeln kommer att se ut så här:

• TSC OG - rapporteringsårets omsättning i löpande priser;
• TPG - fjolårets omsättning.

I en situation där en omsättningsplan har upprättats och priserna ändrats under redovisningsperioden, används prisindex. Dess formel ser ut så här:

• Ts1 - pris under rapporteringsperioden;
• Ts0 - pris i basperioden (tas som 100%).

När man analyserar omsättningen är det viktigt att förstå vilka socioekonomiska fenomen som kan påverka den. Indikatorn ändras beroende på:

• efterfrågan- Ju högre efterfrågan på produkter på marknaden är, desto bättre kommer de att köpa dem;
• förslag- Stor konkurrens kräver att en viss servicenivå och priser upprätthålls;
• prispolicy- Ju högre pris på varor, desto mer kommer köpare att betala;
• skatter- Beloppet för moms och punktskatter ingår i varans pris;
• kosta- Ju dyrare varorna är från leverantören, desto högre blir kostnaden för inköpet;
• inflation- över tid stiger priserna, det är viktigt att ta hänsyn till detta när man prognostiserar försäljningsvolymen.

Låt oss överväga vad nedgången och tillväxten av indikatorn under de senaste 2 åren kan indikera.

Räkneexempel

Beräkningen av indikatorn och dynamiken i dess förändring är en av huvuduppgifterna för ekonomen för alla handelsföretag. Låt oss till exempel analysera indikatorn för ett villkorat företag, resultaten presenteras i tabellform (ladda ner i Excel).

Baserat på dessa beräkningar kan följande slutsatser dras:

• till nuvarande priser ökar omsättningen inom alla kategorier - mat, leksaker och kosmetika;
• i jämförbara priser är tillväxten endast inom kategorierna livsmedel (med 3,99 %) och leksaker (med 9,2 %). Inom kosmetika sjönk försäljningen med 6,4 %.

Således uppnåddes tillväxten i omsättningen av kosmetiska produkter 2017 endast på grund av prisstegringen; i själva verket minskade försäljningsvolymen. Men generellt sett är dynamiken positiv i alla kategorier.

Sammanfattning

Handelsomsättningen är den viktigaste indikatorn som kännetecknar verksamheten i någon branschorganisation. Det är viktigt att inte bara känna till dess innebörd (i sig kommer det inte att säga någonting), utan att använda det för att analysera dynamik och struktur.

När det väl har fastställts att förändringar har skett måste du ta reda på deras orsaker. Baserat på resultaten av analysen dras slutsatser om utsikterna för handelns tillväxt under framtida perioder och behovet av att förändra dess struktur.

Källa: https://moneymakerfactory.ru/spravochnik/roznichnyiy-tovarooborot/

Hur man beräknar den genomsnittliga månatliga omsättningen för ett löpande konto - ett exempel

Öppning eget företag, varje entreprenör öppnar ett byteskonto i en bank ─ hur man beräknar den genomsnittliga månatliga omsättningen på ett byteskonto, från vilket det bildas, det kommer att bli tydligt när du förstår varför ett bankkonto öppnas. Det behövs för att utföra finansiella transaktioner: ta ut kontanter, ta emot betalningar för utförda tjänster eller sålda varor.

Hur man korrekt beräknar den genomsnittliga månadsomsättningen på byteskontot

Varje månad utför företagarens avräkningskonto inkommande och utgående transaktioner med pengar. Genomsnittlig månatlig omsättning består av en uppsättning kvitton (debet) och utgiftstransaktioner (kredit). Låt oss överväga mer detaljerat villkoren för ursprunget till företagarens ekonomiska omsättning.

Vad är omsättning

Omsättning Pengar ett litet företag eller enskild entreprenör är huvudindikatorn som bestämmer avkastningen på investeringen under ett visst tidsintervall.

Alla produktionsprocessbehov rörelsekapital, som sedan ingår i produktionskostnaden.

Entreprenörsverksamhet innebär alltid användning av rörelsekapital, dessa är:

• produktionslager av färdiga produkter;
• oavslutad konstruktion;
• antalet produkter som skickas;
• kontanter;
• bytesbalansens finansiella ställning.

Varje dag kan rörelsekapital gå igenom stadierna av sin ansökan, nämligen:

Det finansiella skedet, när pengar riktas till inköp av material, bränslen och smörjmedel, råvaror för produkter och andra behov av entreprenörsverksamhet.

Stadiet av produktionsaktivitet, denna tidigare upphandlade råvara omvandlas till produkter för handel.

Stadiet för kommersiell tillämpning kännetecknas av mottagandet av ekonomiska resurser från den färdiga produkten.

Den genomsnittliga månatliga omsättningen av entreprenörsverksamhet förutsätter en balans ─ en balans mellan entreprenörens tillgångar och skulder. Det är nödvändigt att överväga omsättningen av inkommande transaktioner (debet) och kostnadstransaktioner (kredit) under en vald tidsperiod, nämligen:

• debiteringsomsättning - mottagande av pengar från köpare, kunder för tjänster som tillhandahålls till en företagares avvecklingskonto;
• kreditomsättning ─ utgifter för en företagare för behoven av sin egen produktion: skatteavdrag, löner anställda, betalning till leverantörer för råvaror.

En nybörjarföretagare förstår alltid alla definitioner tills han kommer över ett kontoutdrag, där skatteavdrag av någon anledning anges i debet, och investeringar krediteras, och till och med ett negativt saldo på byteskontot.

Det är nödvändigt att förstå att uttalandet som presenteras av banken är dess dokument, inte ditt.

När en bank accepterar finansiella medel från en kund för användning, blir den en gäldenär till honom och mottagandet av medel på ditt löpande konto ökar bara hans skuld (banklån), och avskrivning av pengar från ditt konto för annan verksamhet minskar denna skuld ( bankdebitering).

Debet och kredit, vad är det

Debitering av entreprenörsverksamhet - dessa är alla tillgångar som tillhör företagets ägare för ett specifikt datum, dessa inkluderar:

• positivt saldo på företagarens konto;
• kontanter i butiker;
• kostnaden för alla osålda varor;
• kostnaden för anläggningstillgångar (köpta lokaler för produktion, utrustning, råvaror);
• leverantörernas skulder.

Ett företagslån är en affärsmans skuld, såväl som en källa från vilken en företagstillgång bildas, nämligen:

• obetalda löner för anställda;
• dina skulder till leverantörer av råvaror;
• uthyrning av lokaler;
• obetald leasing av utrustning;
• obetalda investeringsräntor;
• källan för bildandet av en tillgång är auktoriserat kapital företag.

Hur debet- och kreditomsättning tillämpas

• företagarens debitering anges på vänster sida av byteskontot;
• höger sida av kontot är reserverad för kredittransaktioner.

Det beror på vilken typ av verksamhet företagaren bedriver, detta återspeglas följaktligen på den ena eller andra sidan av hans konto. Saldot (skillnaden mellan intäkter och kostnader) på kontot är också uppdelat efter typ, dessa är:

• aktivt resultat;
• passivt resultat;
• aktiv-passiv balans.

När en värdeökning i debetomsättningen sker på kontot indikerar detta en fastighetsexpansion av företaget respektive en ökning av försäljningen från handeln, en minskning av dessa parametrar kännetecknar företagarens kredit.

Det bör förstås att passiva konton endast behövs för att visa hur entreprenören tar emot pengar, genom vilka åtgärder det händer.

Saldot på debet och kredit hålls vanligtvis av småföretagsredovisning en gång om året, eller kvartalsvis, när saldot visas för rapportperioden. När saldot är noll ─ debetkolumnen är lika med kreditkolumnen, rensas kontot.

Hur man beräknar den genomsnittliga månadsomsättningen

Hur man beräknar den genomsnittliga månatliga omsättningen för bytesbalansen, och för vilka ändamål det är nödvändigt, ─ och även när det rekommenderas att beräkna omsättningen för ett litet företag, kommer detta att bli tydligt när en företagare analyserar stadierna av passagen av medel genom eget företag.

Experter hävdar att när rörelsehastigheten för medel genom produktionsstadierna är hög och rörelsekapitalet cirkulerar snabbt, så växer vinsten av entreprenörsverksamhet snabbt. Låt oss överväga hur man korrekt gör en genomsnittlig månatlig beräkning av omsättningen, dessa är:

Detta återspeglas i formeln: K (omsättning) = genomsnittlig månatlig vinst / tillgångsvärde.

Resultatet visar hur många omsättningar de investerade tillgångarna ger, om indikatorn vid varje beräkning ökar innebär detta en ökning av företagets försäljningsaktivitet.

Varaktigheten av ett varv kan bestämmas genom att dividera tidsintervallet som du väljer med K (varv). En minskning av värdet är här en bra indikator, vilket indikerar en kortare återbetalningstid.

Du måste också beräkna koefficienten som visar tätheten hos aktiva fonder, för detta måste du dividera den genomsnittliga parametern för tillgångarna som är involverade i omsättningen med vinsten för det analyserade tidsintervallet. Denna koefficient visar entreprenören hur mycket rörelsekapital som behövdes för att få en rubel i vinst.

Det är också nödvändigt att beräkna driftscykeln, som är lika med summan: hur länge råvaror och material är i omlopp, hur länge produkterna säljs, hur många ofärdiga produkter som finns kvar till studieperioden och vad är skulden till företagaren från motparter. Genom att regelbundet utföra denna beräkning kan en företagare spåra det ögonblick då en ökning av indikatorn visar början på en minskning av affärsverksamheten för sin egen produktion. Under samma period kommer företagets medel att cirkulera långsammare.

Bestäm varaktigheten av den finansiella cyklikaliteten. Det är nödvändigt att subtrahera varaktigheten av omsättningen av skulder som inte returneras till företagaren från den beräknade driftscykeln för att få denna indikator. Ju lägre denna indikator är, desto mer framgångsrik är en affärsman i att driva sitt eget företag.

Kan lånet vara mer än debiteringen

Varje dag genomför banken en operation för att bestämma skillnaden mellan en debitering och ett lån från en företagare på hans löpande konto, enligt resultatet, bestämma:

• när skillnaden är positiv, ─ säger att debiteringen är mer än lånet;
• om resultatet är negativt är detta lån större än debiteringen.

Vanligt bankavtal för skötsel av den ledande personens byteskonto företagande verksamhet innebär att:

• kunden har alltid tillgång till sina egna medel;
• företagaren måste använda sina egna medel.

Av de ovan beskrivna förhållandena kan vi dra slutsatsen att banken inte har för avsikt att arbeta med ett negativt resultat (saldo).

Det visar sig att när det inte finns några pengar på kontot kan banken helt enkelt inte uppfylla några skyldigheter att betala löner och andra order från företagaren, vilket gradvis bildar en kedja av dokument och instruktioner i följande sekvens:

Krav från domstolsrepresentanter till en företagare för ersättning för skada som orsakats i händelse av deras verksamhet till medborgare i Ryska federationen, samt insamling av avgifter under en skyldighet för minderåriga barn.

Dokumentation om betalningsfrekvens lön, såväl som alla medel till de uppsagda anställda i företaget, såväl som till personer som arbetar under kontrakt.

Skatteavdrag.

För att undvika en sådan situation rekommenderas företagaren att ingå två typer av avtal med banken - ett serviceavtal och ett låneavtal.

Banken sätter en kreditgräns ─ övertrassering på företagarens byteskonto.

Det är när det inte finns några pengar på företagarens konto, han kan kort använda bankmedel för att genomföra tvångsavräkningar.

Varför behöver en företagare veta hur man beräknar den genomsnittliga månatliga omsättningen på ett byteskonto ─ för korrekt användning av rörelsekapital.

Detta underlättas av ransonering i produktionen, vilket innebär korrekt fördelning av användningen av material och råvaror, detta kommer att ge en stabil drift av företaget.

För att göra detta, använd all information som erhålls i processen för att utföra den genomsnittliga månatliga beräkningen av omsättningen.

Den genomsnittliga månatliga beräkningen som en indikator på företagets aktivitet är viktig för skattekontor och potentiella investerare.

Experter rekommenderar att man använder indikatorn "nettoomsättning" för att analysera flödet av medel, vilket är nödvändigt för entreprenörsverksamhet, ─ när inkomsttransaktioner separeras från pengar som tas emot som välgörenhet.

För att bestämma nettomedlen i omlopp för entreprenörsverksamhet för ett visst företag, används sådana indikatorer som: aktivitetens omfattning, såväl som vad som är företagets behov och egenskaperna i riktningen för typen av aktivitet.

När det är mer finansiella institut kan tala om entreprenörens felaktiga resursanvändning, hans ineffektiva aktiviteter, och när det saknas nettokapital visar detta på affärsmannens insolvens inför sina skyldigheter.

Företagets omsättning, eller omsättning, kallas bruttoinkomst - detta är summan pengar som företaget fick som ett resultat av försäljningen av sin produkt (produkt eller tjänst). För rapportering i statistik används försäljningsintäkter, eller ett handelsföretags omsättning.

Finansiell företagets omsättning namnge de medel som erhållits från försäljningen. I handeln används termen "omsättning", vilket betyder den summa pengar som har kommit under en viss tidsperiod: månad, säsong, år.

Företagets omsättningÄr den totala volymen:

• fraktade varor av egen produktion, utförda arbeten och tjänster utförda av egen kraft;
• varor sålda;
• sålt material, råmaterial, komponenter, bränsle som tidigare köpts in för att användas i produktionen.

Företaget finansierar omsättningen- detta är förflyttningen av produktionsfaktorer, uttryckt i material-materialekvivalenter.

Företagets lageromsättning omfattar produktions- och cirkulationssfärerna. Företagets cirkulerande tillgångar, eller företagets kontantomsättning, är summan av cirkulations- och produktionsfonder.

Revolverande fonder skiljer sig från de huvudsakliga genom att de fungerar fullt ut i alla produktionscykler. Deras kostnader ingår i de obligatoriska produktionskostnaderna. Revolverande medel kan vara material, bränsle, råvaror, energi, inköpta halvfabrikat och reservdelar.

CirkulationsfonderÄr en samling av alla medel som fungerar inom cirkulationssfären: kontanter, varor till salu, kundfordringar, etc.

I företagets omsättning ingår det totala värdet av de varor av egen tillverkning som fraktades, samt kostnaden för arbete och de tjänster som utförts av egen kraft. Dessutom inkluderar organisationens omsättning även intäkterna från försäljningen av köpta varor (exklusive moms, punktskatter och andra obligatoriska betalningar).

Mängden varor som skickas intern produktion i ett företags omsättning kallas värdet av produkter som produceras av en juridisk person och skickas under rapporteringsperioden eller släpps till försäljning. Dessutom kallas mängden varor som skickas direkt utbyte med andra juridiska och individer oavsett om det fanns ett mottagande av medel till säljaren.

Denna indikator på företagets omsättning är en direkt återspegling av företagets kommersiella verksamhet.

Detaljhandelns omsättning blir intäkter från varor som köpts in för vidareförsäljning (minus mervärdesskatt, omsättningsskatt och andra obligatoriska betalningar), intäkter från överförda (levererade) varor av inhemsk produktion, inkomst från annan verksamhet (till exempel från uthyrning av lokaler, transporter, utrustning etc. NS.). En återförsäljares omsättning inkluderar inte intäkter från försäljning av dess materiella anläggningstillgångar, tillgångar, valuta, aktier och andra värdepapper.

Företagets omsättning partihandel är intäkterna från försäljningen av varor köpta för återförsäljning (exklusive moms och andra obligatoriska betalningar), från förmedlingstjänster (kommission av agenter med avdrag för skatter), värdet av de skickade (överförda) varorna av deras egen produktion, vinst från andra verksamhet (uthyrning av lokaler, utrustning, transporter etc.). Inte i omlopp så väl som i detaljhandeln, inkomster från försäljningen av deras fonder, finansiella tillgångar, valuta, värdepapper, etc.

Företagets kassaflödeär summan av alla betalningar, kontanter och icke-kontanter, under en viss tidsperiod. Detta är namnet på den individuella kretsen för den verkliga rörelsen av företagets pengar. Den är baserad på varucirkulation.

Företagets kassaflöde består av två delar:

• den första uppstår mellan företag när de säljer en produkt. Enkelt uttryckt är dessa råvarubetalningar;
• den andra delen av företagets monetära omsättning är betalningar för all annan verksamhet som inte är relaterad till produkten (anställdas löner, utdelningar, skatter etc.). Blanda inte ihop begreppet "penningomsättning" med "betalningsomsättning".

När det kommer till penningomsättning menar vi verksamhet relaterad till kontanter och icke-kontanta betalningar. Betalningsomsättningär, tillsammans med kontanter, andra typer av betalningar: att använda checkar, växlar etc. Det vill säga att penningomsättningen är en del av hela betalningsomsättningen.

Hur man ökar omsättningen med hjälp av HR-chefer: en affärsidé

HR-chefer främjar olika incitamentsprogram i företag och köper varor från olika marknadssegment. Redaktionen för tidningen Commercial Director har tagit reda på vilken strategi som ska användas för att ditt företags omsättning ska växa på bekostnad av HR-avdelningarna i partnerföretagen.

Vilka typer av omsättning finns i företaget

1. Kontanter och penningomsättning- dessa är alla betalningar kontant.

I varje organisation i Ryssland, oavsett dess juridiskt dokument, fria medel måste förvaras på en affärsbanks konto.

Företagets kassaflöde, eller kontant betalning, funktion mellan juridiska personer och individer, individer, såväl som mellan alla typer av företag, organisationer, institutioner.

Kontantbetalningar inkluderar alla typer av betalningar från företag av ekonomiska resurser till anställda. Företagets kontantomsättning inkluderar löner, stipendier, pensioner, kontantstöd och subventioner, intäkter från det finansiella systemet etc.

Individer använder kontanter när de köper och säljer, tillhandahåller och betalar för tjänster. Företagets kontantomsättning är också utfärdandet av följande betalningar: löner, stipendier, ekonomiskt stöd till militär personal. Banker betalar pengar inom den tidsperiod som anges i avtalet, beslutet från Ryska federationens regering och instruktionerna från NBU.

Kontanter utges genom överföring från organisationens löpande konto med checkar, där syftet med beloppet som ska tas ut från kontot anges på baksidan.

Kontanter som kommer till organisationens kassasystem per dag ska lämnas över till den bank som dagligen servar företaget. Det finns alltså en daglig kontantomsättning för företaget.

Organisationen kan lämna kontanter vid sina kassadiskar endast inom en viss gräns, vars gräns sätts av den bank som betjänar den. Denna gräns bestäms med hänsyn till särdragen i företagets verksamhet, eftersom det belopp som kommer att kunna säkerställa en smidig funktion av företagets kapitalomsättning, från och med nästa arbetsdag efter leverans av kontanter, bör finnas kvar i kassadiskarna .

1. Kontantlös penningcirkulation

Icke-kontantomsättning kallas den del av omsättningen av kapitalet i ett företag där kassaflödena går genom att de överförs via bankkonton eller genom ömsesidiga fordringar som utesluter själva sedlarna.

För det mesta sker företagets penningomsättning via banköverföring. Det här är för att kontantlös cirkulation har betydande fördelar jämfört med kontanter och är effektivare både för människor i allmänhet och för enskilda ekonomiska aktörer.

Skäl till effektiviteten av kontantlösa betalningar:

1. Betydande minskning av sociala distributionskostnader.
2. Skapande av nödvändiga förutsättningar för staten att reglera omsättningen av företagets kapital.
3. Att förbättra det ekonomiska tillståndet för varje ämne i det kontantlösa avvecklingssystemet - att påskynda cirkulationen av pengar ger människor en nära koppling till banker och det monetära systemet som helhet.

Således är varje deltagare i cirkulationen av pengar i en fördelaktig position genom att betala med en icke-kontant metod med banker, såväl som inom ramen för företagens penningomsättning.

Det kontantlösa betalningssystemet inkluderar:

• deras organisatoriska principer;
• kravsystem för företaget;
• format och metoder för beräkningar;
• regler för betalningsordning;
• redovisningshandlingar som krävs för företagets ekonomiska omsättning.

System av principer för icke-kontant betalning:

• avveckling i icke-kontant form utförs efter tillhandahållande av tjänster eller tillhandahållande av varor;
• både företagets icke-kontantomsättning och avveckling av individer sker med direkt deltagande av banker och kontrolleras av dem;
• alla icke-kontanta betalningar utförs på frivillig basis;
• betalaren har fria medel eller rätt till lån.

Krav till organisationen av kontantlösa betalningar:

• betalningar måste ske i rätt tid;
• villkor måste skapas för att säkerställa kontroll och disciplin av företagets icke-kontanta finansiella omsättning, inklusive bankavtal;
• oplanerade kassaflöden under avvecklingar är oacceptabla, det är nödvändigt att föra tidpunkten för tillhandahållande av varor och tjänster med betalning så nära som möjligt.

Kontantlösa betalningsmetoder:

• överföring av pengar från betalarens löpande konto till förmånstagarens konto;
• kvittning av båda parters fordringar.

Typer av kontantlösa betalningar: utländska, lokala, republikanska och mellanstatliga.

Utländska är icke-kontanta finansiella transaktioner inom ramen för företagets omsättning bland leverantörer och köpare, som betjänas av banker i olika städer. Lokal kontantlösa betalningar kassaflöden mellan leverantör och köpare anropas när tjänsten utförs av en eller flera banker inom samma ort.

Beroende på applikation, inklusive inom ramen för företagets ekonomiska omsättning, kan icke-kontanta betalningar göras:

• under råvarutransaktioner för varor och material efter de tillhandahållna tjänsterna och utfört arbete;
• i verksamhet som inte är relaterade till varor och tjänster (skatter och andra betalningar till budgeten, lån).

Beroende på arten av förlikningshandlingarna, inklusive företagets kassaflöde, finns det följande typer av kontantlösa betalningar:

• betalningsförfrågningar;
• postanvisningar;
• betalningsorder-order;
• kontroller;
• remburser och räkningar.

Att utföra den ekonomiska omsättningen för ett företag i obligatorisköppna checkkonton hos banker.

• Prestandaindikatorer är företagets huvudsensorer

De startas av juridiska personer som är engagerade i kommersiell verksamhet, och medborgare som bedriver entreprenöriell verksamhet utan utbildning juridisk enhet(Obolagiserad verksamhet).

Medel från det kan användas självständigt av kontoinnehavaren. Det är möjligt att producera följande operationer:

• kreditera kontot med ekonomiska kvitton;
• skriva av pengar på begäran av ägaren.

För att öppna ett löpande och löpande konto, för att säkerställa företagets ekonomiska omsättning, är följande föremål för inlämnande till ett bankinstitut dokumenten:

• påstående;
• statlig registrering av företaget;
• en kopia av stiftelseurkunden för bolagets bildande;
• kopia av företagets stadga;
• två kort med prover av signaturer och en stämpel, certifierad av en notarie;
• ett intyg från skatteverket om registrering.

Banken har ingen rätt att inte öppna konto för en kund om framtida apporttransaktioner i företagets omsättning har laglig grund.

Beroende på arten av monetära relationer ett företags omsättning kan vara:

• avveckling, service av betalningar för varor och tjänster och icke-råvaruförpliktelser för juridiska personer och individer;
• kreditomsättning;
• den finansiella omsättningen för det företag som betjänar monetära relationer.

Beroende på de enheter mellan vilka medel överförs, det finns en rörelse i företagets finansiella omsättning:

• interbank (mellan banker);
• bankverksamhet (bland banker och juridiska personer, såväl som individer);
• mellan juridiska personer;
• mellan juridiska personer och individer;
• mellan individer.

• Expertis på projektdokumentation: när behövs det och hur man genomför det

Hur man analyserar ett företags omsättning

Baserat på analytisk och redovisning uppskattas den finansiella omsättningen för ett företag som summan av kreditomsättning och konton som speglar kassaflöden i verksamhet, investeringar och kommersiell verksamhet.

Ett företags finansiella omsättning är summan av kassaflöden från olika monetära transaktioner. Denna typ av gruppering gör det möjligt att identifiera den ekonomiska effektiviteten för var och en av de givna riktningarna för företagets omsättning. Det sammanlagda resultatet visar förändringar i företagets ekonomi, det kontrolleras mot det initiala och slutliga ekonomiska saldot på balansräkningen i ekonomiavdelningen.

Om du analyserar ett företags kassaflöde kan du mycket exakt se vad som är skillnaden mellan mängden finansiellt flöde som ägde rum i organisationen under den föregående rapporteringsperioden och de medel som mottogs under denna tid. När är komplex forskning den kommersiella delen av företaget, ekonomiska indikationer analyseras, med hänsyn till de specifika finansiella flödena, det vill säga företagets totala omsättning.

Detta beror delvis på att moderna rapporter återspeglar ekonomiska resultat, som skapas på periodiserad basis, inte genom kassan. Med andra ord, alla intäkter och utgifter av företagets medel återspeglas i rapporteringsperioden efter faktum, när de var, oavsett den faktiska rörelsen i företagets finansiella omsättning.

Det finns fortfarande ett sådant ögonblick. I grund och botten har in- och utflöden av finansiering inte någon grundläggande inverkan på företagets totala omsättning av medel för rapporteringsperioden, eftersom de betraktas som intäkter och kostnader under innevarande period. Vi talar om intäkter och kostnader för de kommande rapporteringsperioderna, ta emot och betala förskott, erhålla och återlämna lån, köpa anläggningstillgångar, finansiella investeringar etc. Det är bättre att analysera inte bara de ekonomiska resultaten av företagets verksamhet och företagets verksamhet. omsättningen under rapportperioden, men också resultaten uttryckta i förändringar i periodens finansbalans och i deras struktur.

Kan utföras kassaflödesanalys på två sätt: direkt och indirekt.

1. Den direkta metoden är tänkt att analysera ankomsten av medel till företagets omsättning (intäkter från försäljning, etc.) och kostnader (betalningar av fakturor till leverantörer, återbetalning av lån, etc.) av finansiering. Faktiskt, informationsbas för analys av finansiella rörelser är detta intäkter.
2. Operationer som är förknippade med penningrörelser och den gradvisa beräkningen av vinster identifieras och redovisas indirekt.

Analysera direkt resultatet av verksamheten (företagets finansiella omsättning) under en viss period. Dessa operationer kan grupperas efter tre typer av aktiviteter:

• operationssal - detta är försäljning, förskott, betalning för leverantörers tjänster, ingående av snabblåneavtal och lån, lönebetalningar, uppgörelse med budgeten, betalda / mottagna räntor på lån och upplåning;
• investeringar - företagets kassaflöde i samband med köp eller försäljning av tillgångar;
• verksamhet inom finanssektorn - långfristiga lån och upplåning, olika sorter finansiella investeringar, stängning av skulder för tidigare erhållna lån, utdelningar.

Informationskälla för analys- Det här är blankett nr 1 "Enterprise Balance" och blankett nr 4 "Kassaflödesanalys". De kan sammanfattas i följande formel:

d 0 + ▲ + d - ▲ - d = d 1, där

d 0, d 1 - saldot av företagets ekonomi i början och slutet av rapportperioden,

▲ + d - summan pengar som mottagits för rapporteringsperioden,

▲ - d - finansieringskostnader.

Ett företags kassaflöde beror på olika faktorer i företagets funktion. På grund av detta, i denna formel, inflöde och utflöde finansiella resurser presenteras i tre beståndsdelar, som återspeglar nuvarande, investerings- och finansiella aktiviteter.

Kassaflödesstruktur visas i dessa formler:

▲ + d = ▲ tech + d + ▲ inv + d + ▲ fin + d

▲ - d = ▲ tech - d + ▲ inv - d + ▲ fin - d

▲ tech + d, ▲ tech - d - finansiera in- och utflöde (företagets omsättning) fr.o.m. operativ verksamhet,

▲ inv + d, ▲ inv - d - inflöde och utflöde av investeringsfonder,

▲ fin + d, ▲ fin - d - inkomst och utflöde av pengar från finanssektorn.

Kassaflöde från löpande verksamhet(▲ dessa + d) uttrycks i intäkter från försäljning av varor och tjänster, samt förskott som betalas av köpare (kunder).

Kassaflöde från löpande verksamhet(▲ dessa - d) är betalning för varor och tjänster, löner, sociala avgifter, redovisningsbelopp som utfärdats för att täcka behoven av operativt arbete, skattebetalningar, förskott från kunder och andra betalningar, förskott till leverantörer, betalningar på lån och upplåning - att är företagets sammanlagda finansiella omsättning för operativa behov.

Mottagande av medel från investeringsverksamhet (▲ inv + d) är intäkterna från försäljningen av basvaror och annan egendom, utdelningar och räntor på investeringar, intäkter från obligationer, aktier och andra långfristiga värdepapper. Allt detta ingår i inkomsten i företagets investeringsomsättning.

Kassaflöde från investeringsverksamheten(▲ inv - d) förutsätter deltagande i konstruktion, köp av värdepapper och långsiktiga kontantinvesteringar, betalning av utdelning och ränta på aktier och andra värdepapper, köp av anläggningstillgångar och tillgångar. Allt detta är förknippat med kostnaden för företagets investeringsomsättning.

Kassaflöde från finansiell verksamhet(▲ fin + d) betyder inkomst från kortfristiga värdepapper, från försäljning av förköpta värdepapper, från återbetalning av lån m.m.

Kassaflöde från finansieringsverksamheten(▲ fin - d) är en uppsättning köp av kortfristiga värdepapper, återbetalning av betalningar etc. Medel från finansiella aktiviteter spelar också en viktig roll i företagets kassaflöde.

• Företagets omsättningstillgångar: koncept, ledning och analys

5 regler om hur man beräknar ett företags omsättning under ett år

Årsomsättning betyder storleken på företagets inkomst (eller individuell entreprenör), det vill säga det totala beloppet från försäljningen av produkten under året. Med andra ord är företagets årliga omsättning bruttoinkomsten.

Regel 1.

Du måste bestämma företagets årliga omsättning under de tidigare perioderna av ditt företag. Om ditt företag är i början av sin resa, använd statistiken för konkurrenter i denna bransch.

Regel 3.

Ange korrektionsfaktorn för att beräkna verksamhetens årsomsättning för det planerade året. Om du behöver lämna företagets omsättning på nuvarande nivå - i det här fallet kommer koefficienten att vara lika med en. Om du vill öka företagets årliga omsättning måste du fundera över hur faktorer det är möjligt att öka det:

• köra en rikare reklamkampanj;
• uppdatera produkter,
• höja priserna.

Bestäm dig för detta och tänk igenom steg för steg hur du ska genomföra tillväxten av företagets kontantomsättning under året.

Det är nödvändigt att korrigera det resultat som du uppnått under tidigare år, med hänsyn till inflationstakten för det planerade året och med korrigeringsfaktorn. Till exempel, under de senaste 3 åren har du lyckats uppnå en finansiell omsättning för ett företag på ett genomsnitt av cirka 3 000 000 rubel per år. Du vill öka den med 15 %. Önskad omsättning, med hänsyn till korrigeringsfaktorn: 3 000 000 * 1,15 = 3 450 000 rubel. Beräkna sedan det nödvändiga beloppet, med hänsyn till den förväntade inflationstakten under det kommande året, den kommer att vara 7%: 3 450 000 * 1,07 = 3 691 500 rubel. Du har fått summan av den planerade volymen av företagets årliga omsättning. Vi multiplicerar med inflationstakten, men subtraherar den inte, eftersom den önskade mängden årlig omsättning bör motsvara företagets genomsnittliga årsomsättning för 3 senaste åren... Så om du vill höja företagets årliga omsättning till 3 450 000 rubel, men inte tar hänsyn till en inflation på 7%, kommer din årliga omsättning att uppgå till 3 208 500 rubel. Och detta är mindre än det önskade resultatet.

Regel 4.

Därefter måste du dela upp det resulterande beloppet av företagets årliga omsättning i månader, och du kommer att få det förväntade beloppet för var och en av dem. Ta bara hänsyn till dina detaljer, dela inte omsättningen i exakt 12 delar. Varje aktivitet har upp- och nedgångar under hela året. Analysera diagrammet över inkomster från tidigare år och, baserat på deras exempel, planera varje genomsnittlig månatlig omsättning med hänsyn till marknadsfluktuationer. I det här fallet kommer din plan att vara mer exakt.

Expertutlåtande

Hur man upprätthåller omsättningsvolymen på företaget under lågsäsong

Mikhail Rybakov,

affärskonsult, Moskva

Nästan varje bransch har en tid av lågkonjunktur. Det är mycket svårt att hantera dessa perioder, det är bäst att förbereda sig för dem i förväg för att upprätthålla företagets omsättning.

Om du vill hålla försäljningen till ett minimum under lågsäsong måste du skapa en riktning eller välja produkter som under denna period bokstavligen kommer att vara ett alternativ till din huvudprodukt. För att stödja företagets omsättning under hela året segmenterar du. Låt oss säga på sommaren erbjuda människor turer till Grekland, på vintern - Goa eller europeiska skidorter. För vår och höst är Egypten bättre lämpad som turism, det är perfekt väder vid denna tid. Många företag under lågsäsong omorienterar sig till en annan kundgrupp: till exempel under sommarmånaderna är det mer interaktion med en privatkund, på vintern - med en företagskund. Detta hjälper till att upprätthålla företagets omsättning under lågsäsong.

Om du inte lyckades sälja en säsongsprodukt finns det en väg ut. Arrangera en rea, genomför säljstimulering med hjälp av olika marknadsföringsverktyg - använd reklam, kampanjer och rabatter. Detta kommer inte att bidra till att avsevärt öka vinsten, men på så sätt kommer du att kunna behålla företagets minsta ekonomiska omsättning. I detaljhandeln, till exempel, öppna en lagerbutik och sälj av överblivna produkter.

För att förbereda dig för lågsäsongen kan du använda analysen av de tidigare perioderna. Introducera ny teknik, affärsprocesser. Slutligen utbilda personalen och vid behov anställa nya medarbetare.

Så för att upprätthålla företagets kassaflöde under lågsäsong är det först och främst nödvändigt att lära sig hur man tillämpar företagets erfarenhet (från tidigare perioder) och konkurrenter. Studera statistik, analysera kundernas preferenser och vidta lämpliga åtgärder. Detta hjälper dig att förbereda dig för obehagliga affärshändelser under lågsäsong.

Hur man ökar företagets totala omsättning

Detta är faktiskt en nyckelfråga för alla organisationer. Följaktligen kommer vinsten att växa från en ökning av den totala omsättningen av företagets kapital. Det finns två sätt att lösa detta problem:

• omfattande;
• intensiv.

I det första fallet måste du använda externa resurser - för att öka antalet säljare, mängden finansiering i företagets omsättning, antalet kunder, återförsäljare, etc. I det andra, använd företagets interna reserver.

På grund av vad kommer företagets omsättning att öka med samma chefer, samma produkt och en stabil marknadssituation?

1. Utbilda chefer. Utbildning gör att du kan öka konverteringarna i alla stadier av försäljningstratten.
2. Erbjud dina kunder speciella villkor: kampanjer, gåvor, bonusar, etc.
3. Arbeta med frågan om motivation.
4. Använd nya, främst immateriella resurser.
5. Redovisning, planering, kontroll för att hjälpa dig.

• Motivation av säljare: en algoritm som ökar försäljningen med upp till 40 %

Hur man ökar företagens omsättning: 8 smarta sätt

1. Vad ska man göra om det inte finns pengar för gåvor till kunder.

Gratulera till exempel partners inom jordbrukssektorn på det nya året, inte på kvällen till januari, som alla andra (din gåva kommer fortfarande att gå förlorad i massa med andra), utan den 1 mars, när jordbruksåret börjar. På andra områden, gratulera kunder till början av deras räkenskapsår – många företag startar på våren.

2. Hur man motiverar anställda att uppfylla planen.

Tyvärr är det många företag som inte avslöjar sina resultat för sina anställda. Naturligtvis är det inte värt att ge all information säkert, men för att öka företagets omsättning är det nödvändigt att förmedla information till de anställda på ett generaliserat sätt: "Planen har uppfyllts med 85%." Det är bättre att göra detta visuellt och på något sätt ovanligt. Köp, säg, en stor glasvas och fyll den med tennisbollar allteftersom du följer planen. Så dina anställda kommer alltid att se att försäljningen ökar, och de kommer att ha mer motivation, och du kommer att få en ökning av företagets ekonomiska omsättning.

3. Hur man ökar checkbeloppet.

Praktiskt exempel. I en dörr- och golvaffär behövde den genomsnittliga räkningen höjas. På konsulternas bröst hängdes anteckningsblock. När en köpare kom in frågade säljaren: ”Vad heter du? Vad skulle du vilja? " - och skrev in dessa uppgifter i en anteckningsbok, varefter han sa: "Jag ska visa dig var den kan hittas." Denna enkla innovation gjorde det möjligt för oss att öka det genomsnittliga checkbeloppet med 13 %, vilket ökade företagets totala omsättning. Ett annat exempel från ett telekomförsäljningsföretag. Där, framför varje chef, sattes ett klistermärke upp med orden: ”Sälj, fan! Sälja Mobilt internet! ". Intressant nog ökade försäljningen för detta företag med 5%.

4. Om ditt erbjudande inte läses.

Det finns rationella människor, och det finns känslomässiga människor. De förra förstår bättre språket för siffror, de senare - bilder. Av denna anledning måste din offert göras för varje typ separat. Det mest intressanta är att samma person, av ren nyfikenhet, definitivt kommer att vilja öppna båda för att jämföra dem. Det vill säga att han kommer att läsa det kommersiella erbjudandet ändå. För att öka företagets omsättning, om ditt kommersiella förslag inte läses, kan vi rekommendera att jämföra det med konkurrenters förslag. Det kommer att vara användbart att lägga alla de tävlandes CP på golvet och sedan stå på en stol och titta på allt detta från ovan - kan du se ditt flygblad eller behöver det göras om?

5. Hur man ligger före konkurrenterna.

Instruera dina anställda att studera dina konkurrenters portaler, deras reklamrörelser, kommersiella erbjudanden - låt till exempel på fredagar rapportera till dig om vad som har förändrats under veckan. Du kan installera en magnettavla på kontoret så att alla anställda, som har lärt sig något nytt om en konkurrent, kan bifoga information till tavlan. Om dina anställda vet vad som händer med motståndarna kommer du snabbt att vidta nödvändiga åtgärder och kan öka företagets omsättning.

6. Om anställda inte kommer med idéer.

Ge nyckelmedarbetare en bok – låt dem läsa i en månad. Därefter ska varje anställd skriva allt intressanta idéer som han läste, samt hans idéer om vad som kan genomföras för att öka företagets omsättning. Det finns en annan metod för att få anställda att bokstavligen bombardera dig med idéer. Tillämpa den berömda brainstormingen, bara på ett destruktivt sätt. Samla dina anställda och fråga dem: "Vad ska vi göra för att misslyckas med det här projektet?" eller: "Vad bör göras för att minska företagets omsättning med tre gånger?" Denna ganska lekfulla presentation kommer att ge människor mod och en boost till kreativiteten, och du kommer att få massor av idéer. Och så markerar du dem själv med ett plustecken.

7. Hur man ökar intäkterna.

Erbjud kunden tre möjliga alternativ priser. Låt oss säga att din produkt är kaffe. När du erbjuder människor två alternativ - Grande för 79 rubel. och Tall Grande för 119 rubel, troligtvis kommer båda typerna att säljas ut ungefär lika mycket. Men när du erbjuder Super Grande-kaffe som ett tredje alternativ för 149 rubel, kommer endast 15% att föredra Grande, och 85% kommer att köpa Tall Grande. Ett alternativ med det tredje alternativet skapas så att kunderna väljer det andra. Men i butiken är det värt att placera en uppmärksamhetsfångande skylt med orden: "Grande Cappuccino för endast 79 rubel." Det här är ett bra sätt att öka ditt företags omsättning.

8. Hur du får din produkt att sälja till så många människor som möjligt.

Skapa först en uppsättning visitkort för varje anställd, inklusive kuriren. Och låt försäljningschefen ha ett visitkort med inskriptionen: "Lead Key Account Manager." För det andra, ge en liten souvenir till alla, även de som kommer till dig för en intervju. Detta görs till exempel av Google-företaget - de ger varje kandidat en flash-enhet, en penna och en anteckningsbok vid intervjun. Således kan du ge dig själv effekten av mun till mun, vilket i slutändan kommer att öka företagets omsättning.

• Genomföra kampanjer: hur man ökar varumärkes- och produktmedvetenheten

Hur man ständigt ökar ett företags omsättning även efter stagnation

De flesta av de kommersiella direktörerna säger att när företagets omsättning växer över 2-5 miljoner dollar per år bromsar de försäljningstillväxten och minskar hanterbarheten. När ett företag växer men slutar utvecklas fungerar inte de tidigare kontrollerna längre. Vad bör göras för att övervinna stagnation så att företaget växer och utvecklas framgångsrikt?

Vid introduktion ny strategi tillväxt och utveckling måste du tydligt definiera vilken produkt, på vilka marknader och till vem du kommer att sälja, vad är den önskade omsättningen för företaget - en sådan analys gör att du fullt ut kan se organisationens omfattning. På så sätt kan du faktiskt förutsäga ditt företags framtid. Det händer ofta att den nuvarande situationen i företaget är långt ifrån den önskade. Om du har ett gap mellan verkligheten och dina mål måste du göra seriösa förändringar, introducera ny teknik - endast omfattande åtgärder kommer att ge den nödvändiga tillväxten i företagets omsättning. De bör baseras på fast positionering och målsättning.

Fastställande av målmarknadssegment och positionering av företaget. Efter att ha hittat din målkund och en nisch på marknaden måste du börja implementera lämplig teknik, produkt, kvalitet, logistik, service. När du tydligt segmenterar din publik kommer du att kunna positionera din organisation på rätt sätt och skräddarsy den efter kundens behov. Dessutom kommer det att lägga en solid grund för en långsiktig och stabil försäljningstillväxt, som inte längre kommer att vara slumpmässig, utan bli hanterbar, vilket naturligtvis kommer att säkerställa en god ekonomisk omsättning för företaget.

När en marknadsnisch ännu inte har valts och en positioneringsstrategi ännu inte har utvecklats, starta den snart, och du behöver inte återhämta dig från stagnation, du kommer att kunna köra om den, och företagets omsättning kommer inte att har till och med tid att minska.

Målsättning. Varför är målsättning nödvändigt? Detta ger möjligheter till utformning av byråns policy i olika riktningar. Personal, produktion, ekonomi, sortiment och pris – allt ska baseras på dina mål. Om du har dem tydligt definierade, motiverar detta dig till handling och hjälper dig att i förväg beräkna olika situationer och företagets ekonomiska omsättning. Kommersiell målsättning består av en triad: mål för marknadskunder, finansiellt ekonomiska och råvaruförsörjning.

Marknads-klient gruppen av mål är primära i framgångsrika och lovande affär... Enligt sina mål analyserar organisationen vad marknadsandel och hur länge det vill ha, vilken omsättning av företaget som krävs för detta och hur många procent av sina kunder företaget vill ha sina permanenta anhängare. Det finns många aspekter här: kvaliteten på strukturen och dynamiken i kundbasutvecklingen, graden av inflytande, service och kundnöjdhet.

Finansiella och ekonomiska Målgruppen inkluderar försäljningsvolymen (realiserad påslag, marginal), lönsamhet, arbete med fordringar, kostnadsbeloppet, företagets omsättning, arbetsproduktivitetsindikatorer etc.

Varuförsörjning Målgruppen inkluderar sortimentsstruktur och planering av lager, optimerat urval av leverantörer och interaktion med dessa, logistikprocesser etc. Dessa mål påverkar också företagets kapitalomsättning.

Försäljningssimuleringär nästa obligatoriska aspekt av strategin för tillväxten av företagets omsättning genom dess utveckling. Dess huvudsakliga mål är att eliminera faktorn slumpmässighet i försäljningsavdelningen, ökad försäljningsproduktivitet och skapa säljledningsspakar. Om du är engagerad i säljmodellering kommer de uppgifter som du ställer för avdelningen att förverkligas. En genomtänkt modell tar bort alla möjliga motstridiga handlingar inom positionering, sortiment och logistik. Tack vare henne ökar företagets omsättning avsevärt. Ta som ett exempel två försäljningsmodeller för läkemedelsgrossister. I ett företag levereras produkter till apotekskedjor en gång varannan vecka - en sådan modell är utformad för inköp av varor i stora partier, respektive lager i lagret beräknas, efterfrågan förutsägs och bonusar distribueras. Företagets omsättning är ganska stabil. I ett annat företag levereras produkterna fyra gånger på en dag, de kan även ta med ett paket aspirin. Även här finns en fördel: kunden behöver inga felräkningar och prognoser. Var och en av dessa modeller är effektiva, men deras funktionalitet är olika, liksom marknadssegmenten. Skillnaden ligger inte bara i leveransen, vart och ett av de två grossistföretagen positionerar sig på helt olika sätt.

Försäljningsmodelleringsprocessen är associerad med hela företagets utvecklingsstrategi och är byggd i vilken organisation som helst på sitt eget sätt, beroende på företagets mål, kassaflöde etc. Ett företag kan till och med använda flera modeller åt gången. För att implementera detta måste du segmentera marknaden och täcka behoven för vart och ett av dessa segment separat, organisera specifikt riktade försäljningsteknologier och beskriva steg-för-steg-interaktion med kunder.

Expertutlåtande

Öka företagets omsättning genom utveckling genom definition av målnischer och rationell målsättning

Garnik Kocharyan,

partner och chef för företaget "Salary-Optim"

Företaget till min partner (en regional distributör av b2b-segmentet) arbetade mycket produktivt, samtidigt som det var i entreprenörskapsstadiet. Flera chefer arbetade i företaget. Mest av allt arbetade vi med företag och varorna skickades till kunder direkt från tillverkarna. Men vid en viss tidpunkt började kunderna centralisera leveranser och göra en del av sina inköp i huvudstaden. Det var uppenbart att segmentet för interaktion med stora företag för denna leverantör snart skulle stängas. Vid denna tidpunkt beslutades övergången till utveckling av nya nischer för samarbete med små och medelstora företag.

Att arbeta för företagskunder och stötta små och medelstora företag gör förstås en enorm skillnad. Det här är helt olika omsättningar av företag, olika tillvägagångssätt för bildandet av försäljningsmodeller, ett annat sortiment och prispolicy, logistik. Vi började bilda en ny kundbas, och den lönsamma delen från interaktion med företagskunder investera intensivt i små och medelstora grossister. Vi gjorde ett enormt arbete: marknaden analyserades, konkurrenterna utvärderades och nya uppgifter sattes för företaget.

Alla dessa förändringar har lett till en betydande utveckling av företaget. Ett år senare upptog företagets kontor, som dittills låg i ett kontor, hela våningen i ett stort affärscenter. Idag arbetar drygt 30 chefer bara inom säljtjänsten, det finns ett starkt informationssystem, systematiserat förberedelse före försäljning och leverans av varor, lager är utrustade. Tack vare tillvägagångssättet tillväxt-genom-utveckling har företaget bemästrat nya segment av försäljningsmarknaden, och det har lyckats ta en betydande del av det.

Information om experter

Garnik Kocharyan, Managing Partner, Löneoptim. Salary-Optim är en konsultbyrå som grundades 2003. Specialiserat på design och implementering av personalens ersättningssystem. Den officiella webbplatsen är www.zarplata-optim.ru.

Mikhail Rybakov, affärskonsult, - certifierad projektledningsspecialist (CPMS, IPMA). Den officiella webbplatsen är www.mrybakov.ru.

Vi genomförde nyligen en studie och upptäckte att mer än 50 % av våra kunder inom små- och mikroföretag sköter sin egen bokföring. Fördelarna är uppenbara - besparingar. Det kanske inte finns några nackdelar om företagaren förstår ekonomiska och bokföring... Ibland är detta kritiskt.

Här är ett fall från verkligheten som väl illustrerar vikten av finansiell kunskap som entreprenör. En gång, när han fyllde i balansräkningen, angav företagsägaren saldot av medel på kontot, kostnaden för varor, mängden kundfordringar och skulder och skrev orden "Nissan" i anläggningstillgångar.

Vad tycker du, företagarens tillgångar och skulder har gått ihop och vad skulle skattemyndigheten säga till det?

Villkorsförvirring kan leda till överbetalningar eller förseningar, vilket kan leda till skattepåföljder. Alla bör förstå väl och kunna skilja från varandra de viktigaste indikatorerna för finansiell aktivitet: intäkter, vinst, inkomst, omsättning och omsättning.

Intäkt, inkomst och bruttomarginal

Inkomst- mängden medel som erhållits från försäljning av varor, arbeten, tjänster. Det kan bestämmas genom metoden "genom sändning", det vill säga vid tidpunkten för den faktiska leveransen av varor eller tillhandahållandet av tjänster, eller det kan bestämmas av metoden "kontant", det vill säga vid tidpunkten för mottagandet av betalning. Utöver medel som erhålls direkt från försäljning av varor och tjänster kan det även innefatta intäkter från försäljning av värdefulla tillgångar och andra intäkter.

I enlighet med redovisningsreglerna " inkomst en organisation redovisas som en ökning av ekonomiska fördelar till följd av mottagandet av tillgångar (kontanter, annan egendom) och (eller) återbetalning av skulder, vilket leder till en ökning av denna organisations kapital, med undantag för bidrag från deltagare (fastighetsägare)”.

Intäkter är en indikator på ekonomiskt välbefinnande och en utgångspunkt för att beräkna ett företags vinst. Det kan vara noll eller positivt, men aldrig negativt.

Begreppen "intäkter" och "omsättning" är i allmänhet identiska. Samtidigt kan ofta "omsättning" användas för att beteckna företagets icke-kontanta omsättning, det vill säga mottagandet av medel till byteskontot för sålda varor, verk och tjänster.

I alla fall är intäkter, inkomster och omsättning "brutto" egenskaper som inte tar hänsyn till företagets kostnader (utgifter).

Bruttovinstär lika med skillnaden mellan intäkter och kostnader (kostnader) för huvudverksamheten (kostnaden för sålda varor eller tjänster). Det ekonomiska resultatet, med hänsyn tagen till kostnaderna inom alla delar av företagets verksamhet, kallas nettovinst (positivt ekonomiskt resultat) eller nettoförlust (negativ).

Företagets omsättning, handelns omsättning och intäkter

Förvirring uppstår ofta när det gäller "omsättning" och "omsättning". Det har vi redan fått reda på omsättning företag är de pengar som företaget har, denna term hänvisar till ekonomin. Handelsomsättning är ett begrepp från redovisningsområdet, de betecknar mängden medel som tas emot från försäljning av varor eller tjänster.

Omsättning bör särskiljas från intäkter - förutom direkta inkomster från handel kan det inkludera andra typer av inkomster och inkomster från försäljning av fastighet. Således kan intäkterna antingen vara större än eller lika med omsättningen.

Det är också viktigt om du beräknar intäkter på periodiserad basis eller på kontantbasis. Som nämnts tidigare, i det första fallet, redovisas inkomster eller kostnader i den period som de hänför sig till, i det andra - när de betalas direkt. Om försäljningen sker i avbetalning eller anstånd med betalning, kan även intäkter och omsättning vid kontantavräkning skilja sig åt.

Skillnaden mellan vinst och omsättning

Om det inte är något fel på det du kallar intäktsomsättning, så är det väldigt viktigt att skilja vinst från omsättning, till exempel, för att inte betala för mycket inkomstskatt.

Alltså präglar begreppet "omsättning" hur mycket pengar företaget har i princip, och vinst är hur mycket pengar företaget kan investera i sin egen utveckling.

Skillnaden mellan kostnad och förlust

Kostnad är alla pengar ett företag lägger på att tillverka och sälja sin produkt. Dessa inkluderar materialkostnader, löner och andra betalningar till anställda, kostnader för reparation av utrustning och lokaler, hyra, skatter.

När utgifterna överstiger företagets intäkter uppstår en förlust.

• Syftet med artikeln: återspegling av information om leverantörsskulder.
• Balansradnummer: 1520.
• Kontonummer enligt kontoplan: Kreditsaldo 60, 62, 68, 69, 70, 71, 73, 75, 76.

Leverantörsskulder är företagets skulder i form av belopp som återspeglas i redovisningen bokföring i slutet av rapportperioden. Det kan röra sig om erhållna förskott för vilka företaget ännu inte tillhandahållit tjänster eller skickat varor. Eller tvärtom, företaget skulle ta emot tjänster, men betalade inte pengarna.

Vad som gäller för långivaren

Dessutom inkluderar leverantörsskulder:

• skulder till leverantörer för arbeten, varor, tjänster;
• fått förskott från köpare och kunder;
• överbetalning av skatter, försäkringspremier, avgifter;
• obetalda löner till anställda;
• skyldighet gentemot den ansvarige personen;
• skyldigheter gentemot andra borgenärer.

Konton för bokföring

Den på lagstiftande nivå godkända kontoplanen används för att genomföra avräkningar på borgenärerna. I redovisningen ackumuleras dessa typer av skulder på följande konton:

Hur man skriver av leverantörsskulder

Vid avskrivning av förfallna skulder i skatteredovisningen används icke rörelseintäkter, eftersom företaget faktiskt gjorde vinst utan att återbetala sina skulder. Avskrivningstransaktioner:

• Debet 60, 62, 70, 71, 76 Kredit 91.1 "Övriga intäkter" - motpartens kredit avskrevs.

Kreditkortet kan skrivas av i slutet av terminen preskriptionstid, som bestäms av artikel 196 i Ryska federationens civillagstiftning, över 3 år. Början av förseningen är dagen för brott mot villkoren i avtalet för betalning eller leverans av varor.

Till exempel ingick Della LLC ett avtal med en entreprenör om att utföra renoveringsarbeten till ett belopp av 1 500 000 rubel. Enligt villkoren i avtalet måste företaget betala en förskottsbetalning på 40% av kostnaden för reparationen, och resten måste betalas inom 5 arbetsdagar efter undertecknandet av intyget om färdigställande.

Bolaget har betalat ett förskott på:

• 1 500 000 * 40% = 600 000 rubel.

Det obetalda saldot var:

• 1 500 000 - 600 000 = 900 000 rubel.

Färdigställandebeviset undertecknades 2018-01-30, vilket innebär att skulden ska vara återbetald senast 2018-07-02. Det fanns dock inte tillräckligt med pengar på företagets bankkonto, så det gav resultat först den 16.02.2018. Försening beräknas i kalenderdagar. Betalningen till långivaren försenades med 10 dagar.

Reflektion av borgenärer i rapportering

Att upprätta "Balansräkning" i slutet av räkenskapsåret är varje organisations direkta ansvar.

Borgenären i blankett nr 1 återspeglas i skulderna i balansräkningen i följande avsnitt:

• "Kortfristiga skulder";
• "Långsiktiga arbetsuppgifter".

Hur man redogör för efterskott efter datum

Skillnaden mellan sektionerna ligger i bedömningen av leverantörsskuldernas villkor. Företagets skuld över 12 månader bör uppstå i "Långsiktiga förpliktelser". Följaktligen, om krediten är mindre än eller lika med 12 månader, visas den i "Kortfristiga skulder". Återbetalningsvillkoren beräknas i enlighet med villkoren i avtal med borgenärer, med undantag för avräkningar:

1. Med en budget.
2. Med utombudgettära medel.
3. Med personal.

Betalning av skatter och försäkringspremier regleras av federal och regional lagstiftning, beroende på typ. Ansamlingen av skatteborgenärer kan leda till att bankkontot grips och företaget går i konkurs.

När det gäller uppgörelser med personal medför löneförseningen materiellt och straffrättsligt ansvar. Detta fastställs av federal lag nr 272-FZ och arbetslagstiftningen.

Så här beräknar du ditt kreditsaldo

Till exempel har ämnet skulder för avräkningar med budgeten i slutet av året:

Det följer av tabellen att saldot av organisationens skuld till IFTS är 118 000 rubel. Kom dock ihåg att för korrekt rapportering är det nödvändigt att visa skulder i utökad form, följande kommer att skrivas på rad 1520 i balansräkningen:

• 110 000 + 10 000 + 80 000 = 200 000 rubel.

Fordringssaldot på kontona 68.1 och 68.10 kommer att visas i balansräkningstillgången på rad 1230.

I allmänhet är närvaron av borgenärer fördelaktigt för organisationen om krissituationer undviks, eftersom detta gör att du kan disponera medel för andra ändamål.

Men konsekvenserna måste hållas i åtanke. Underlåtenhet att betala av förpliktelsen tyder på en försämrad ekonomisk situation i företaget.

Förklaringar till balansräkningen, som har godkänts genom finansministeriets order nr 66n, föreskriver avkodningen av rörelsen för leverantörsskulder för året i tabell 5.3. Det kan karakterisera omsättningen efter typ av skuld i jämförelse med uppgifterna från föregående år.

Skuldanalys Finansiella indikatorer

Långivarens omsättning visar under vilken period företaget kan betala av sina skulder. För att beräkna omsättningskvoten finns en etablerad formel:

K ca = kostnad för sålda varor / genomsnittlig årlig kredit.

Det höga värdet på detta förhållande indikerar hastigheten för avveckling av skulder, ju större det är, desto bättre är situationen med monetära tillgångar.

En minskning av koefficienten innebär dock inte alltid låg säkerhet med omsättningstillgångar, eftersom företaget kan betala av skuldförbindelsen enligt den tidsplan som överenskommits med borgenärerna.

Det genomsnittliga årliga värdet av leverantörsskulder beräknas enligt följande:

Genomsnittlig årlig KZ = (skuld i början av året + skuld i slutet av året) / 2.

För att bedöma omsättningen används också perioden för indrivning av leverantörsskulder.

PSKZ = (genomsnittlig årlig kredit / kostnad för sålda varor) * 365.

Förhållandet mellan förfallna skulder är också viktigt för att bedöma finansiell stabilitet. Den kännetecknar volymen av skulder för vilka förfallodagen har gått ut för mer än 3 månader sedan.

I balansräkningen är långivaren en av de viktigaste indikatorerna på stabilitet ekonomisk aktivitet företag, därför är det nödvändigt att spåra dess dynamik. Okontrollerad skuldtillväxt kan leda till ett ödesdigert resultat för företaget.

Frågor och svar på ämnet

Inga frågor har ställts om materialet ännu, du har möjlighet att göra det först

Relaterade referenser

Företagets omsättning, även kallad omsättning eller bruttoinkomst, är den mängd medel som företaget fått efter att ha sålt sin produkt. Inte en enda redovisningsrapport klarar sig utan att fastställa omsättningen eller försäljningsintäkterna. Ekonomer kallar omsättning en av huvudindikatorerna för ett företags framgång, eftersom det är direkt relaterat till företagets effektivitet. Omsättningen beräknas per år, månad eller säsong. I materialet kommer vi att prata om typerna av omsättning och funktionerna i dess beräkning.

Varianter av omsättning

Ett företags omsättning är inte ett entydigt begrepp, eftersom det innehåller många delposter. Det kan utföras i en eller annan form av monetära beräkningar, beräknade för företaget som helhet eller för en separat arbetslinje. Perioden för vilken data analyseras är också viktig. Oftast är ekonomer intresserade av företagets årsomsättning, tolv månaders avstånd anses vara optimalt för att bedöma sakernas tillstånd i en affärsstruktur.

En enorm inverkan på modern redovisning och rapportering i allmänhet utövas av olika årliga omsättningar, gjorda i kontanter och icke-kontantform.

Total kontantomsättning

Den bör omfatta alla betalningar i kontanter, såsom betalningar från företag av fonder till sina anställda. I blanketten ingår förutom löner överföring av stipendier, pensioner, kontanthjälp, bidrag, kvitton fr.o.m. finansiella system... Kontanter används i stor utsträckning vid försäljning och köp av varor och tjänster.

Hur utdelas kontanter?

Systemet möjliggör överföring av medel från organisationens avvecklingskonto med hjälp av kontroller, de anger beloppet och syftet. Den totala omsättningen kan beräknas även för en dag, om de medel som kommer in i organisationens kontantsystem överförs varje dag till banken som betjänar företaget. Du har säkert stött på situationer när organisationer lämnar kontanter vid sina kassadiskar.

Sådana åtgärder är dock tillåtna endast inom den gräns som banken fastställt. Denna gräns är exakt satt beroende på omsättningen och särdragen i företagets arbete - frågan bör besvaras, hur mycket pengar måste finnas kvar i kassan för att säkerställa oavbruten funktion, kundservice och användare?

Icke-kontant omsättning av ett affärsföretag

Företagets omsättning är inte bara kontanter, idag är det snarare huvudsakligen icke-kontanta betalningar. Sådana överföringar går direkt från ett konto till ett annat och har ett antal fördelar jämfört med de kontantbetalningar som beskrivs ovan via kassadiskar. Företag behöver inte vidta ytterligare åtgärder för att implementera tillsynens reglerande funktion statliga myndigheter, minskar de sociala kostnaderna.

Det är känt att förbättringen av ett visst företags ekonomiska tillstånd förstås som en acceleration av den totala omsättningen, vilket huvudsakligen uppnås genom en icke-kontant form. Hur ska icke-kontanta betalningar organiseras? Det är viktigt att uppfylla dem i tid, för att säkerställa att företagets icke-kontantcirkulation är under ständig kontroll av ansvariga personer, för att förhindra obehörig rörelse av medel.

Hur beräknar man ett företags årliga omsättning?

Vad betyder omsättning, vi kom på det, nu är det turen att svara på frågan, hur kan man räkna ut den ekonomiska omsättningen? detta jobb faller på företagets analytiker-revisorer används mängden kreditomsättning och konton. Det låter dig effektivt bedöma volymen av kassaflöden i transaktioner, investeringar och kommersiella aktiviteter.

Som nämnts ovan är den finansiella omsättningen för ett företag summan av kassaflöden, allt monetära transaktioner, både kontanter och icke-kontanter. Beräkningar rekommenderas dock att utföras separat för varje modell som beskrivs ovan, även en primär analys kommer att göra det möjligt att förstå hur effektiv icke-kontant- eller kontantomsättning visade sig vara.

Det är sedan nödvändigt att ta reda på omsättningen för att bedöma de ekonomiska förändringarna i företaget, den jämförs med de indikatorer som registrerades i början av rapporteringsperioden och analyseras. Rörelsen av penningomsättning gör att du kan se skillnaden mellan värdet pengaflöde förra året och medel som erhållits under året. Årlig omsättning är en global parameter, den används för att bedriva strategisk analytisk forskning.

Hur beräknar man omsättningen?

Hur beräknar man omsättningen?

En viktig indikator på verksamheten i ett företag eller ett företag är dess omsättning. Den används för att beräkna återbetalningen och den dagliga rörelsehastigheten för medel. Innan du vet hur man beräknar omsättningen måste du bestämma de viktigaste indikatorerna som påverkar dem. Rörelsekapital är nödvändigt för att säkerställa produktionsprocessen, som ett resultat av det sker en överföring av deras värde till den färdiga produkten.

Några ekonomisk aktivitet innebär användning av rörelsekapital.

Dessa inkluderar pågående arbeten, lager, färdiga och levererade produkter, kundfordringar, kontanter och pengar på företagets löpande konto. I företagets dagliga verksamhet går de igenom flera användningsstadier.

Stadier av rörlighet för rörelsekapital

• Monetär. Medlen används för att köpa råvaror, komponenter, material, behållare, bränsle och andra komponenter i produktionsverksamheten.
• Produktion. Tidigare skapade lager som ett resultat av produktionsprocessen överförs till färdiga produkter eller halvfabrikat.
• Råvara. För att få medel genomförs det färdiga produkter eller halvfabrikat.

Förvaltning

Det är nödvändigt att bestämma den period för vilken beräkningen kommer att utföras (till exempel för en månad, ett halvt år). Oftast görs beräkningen per år.

Du kommer att behöva samla in data om alla försäljningar som gjorts under den valda perioden. För detta summeras kostnaden för sålda varor (P).

Värdet som erhålls som ett resultat av att beräkna försäljningen (P) måste divideras med kostnadsbeloppet (Z).

Det erhållna resultatet låter dig analysera framgången för ekonomisk verksamhet.

Ju större den är, desto effektivare används tillgångar och desto högre lönsamhet i produktionen. En ökad omsättning kommer att öka vinsten.

För att bedöma hur effektivt de cirkulerande tillgångarna används beräknas deras omsättningshastighet. För att göra detta, bestäm den tid som krävs för den fulla omsättningen av medel från förvärvet av material (pengarstadiet) till försäljningen av produkter (varustadiet). Jämför man den planerade och faktiska omsättningen dras slutsatsen att den saktar ner eller accelererar.

Rationalisering hjälper till att rationellt använda rörelsekapital. Det inkluderar utveckling av rimliga standarder och normer för förbrukning av material, råvaror och andra medel för att säkerställa oavbruten drift. Den enklaste metoden för ransonering är baserad på användningen av data om rörelsekapital för den senaste perioden, som gör de nödvändiga justeringarna.

För att beräkna det måste du dividera omsättningen för den aktuella perioden med antalet månader i den. Denna indikator är vanligtvis av intresse för skattemyndigheten och framtida borgenärer.