Prislista. Allmänna rekommendationer. Varför behöver ett serviceföretag en prislista på tjänster? Hur ser prislistan ut?

Varje dag är fler och fler människor intresserade av de förändringar som sker på marknaden för varor och tjänster. Förändringar i prissättningen av köpta produkter är omöjliga att förutse. När allt kommer omkring beror kostnaden på många faktorer: kostnaden för material för produktion, kostnaden för själva tillverkningsprocessen, förpackning, leverans. För att vara säker på att köpet är ändamålsenligt måste kunden vägledas av prispolicy marknaden för de erbjudna varorna och tjänsterna. För att göra valet lättare för köpare erbjuder tillverkare priser för sitt företag eller företag.

Vad är pris

Frågan uppstår naturligtvis vad prislistan är. Pris är en lista som tillhandahålls av företaget, med angivna priser för varje vara.

Oftast används prislistor eller prislistor av marknadsföringsföretag. När man skapar sådana listor tar företagets ledning hänsyn till alla materialkostnader för produktion, reklam.

Vad är priset för modern verksamhet? Genom att ha en prislista kan en företagsrepresentant erbjuda möjligt samarbete till en potentiell partner, tilltalande med tillgängliga priser och sortiment av varor, vilket i hög grad underlättar

Var kom prisbegreppet ifrån?

Ett så kort men rymligt ord kom till det ryska språket från engelska. På modersmålet betyder detta ord "pris". På 70-talet av 1900-talet, i den mellanstatliga standarden, är priset listat som en tydlig lista, en lista över tydligt reglerade priser på namn och korta egenskaper hos varor.

Vad är pris och hur slog detta ord rot i Sovjetunionen? Betydelsen av ordet "pris" är en förkortning av det engelska "prislistan" - en prislista. Slaverna älskar att skära och förminska allt, prislistan var inget undantag.

En sådan lista eller prislista användes för att sälja jordbruksvaror (mjölk, fisk, kött, grönsaker), samt för att presentera varor i ett gynnsamt ljus (typiskt för järn- och klädaffärer). I Sovjetunionen fanns det särskilt godkända listor över livsviktiga varor, vars priser aldrig ändrades. Ett exempel är den kokta favoritkorven "Doktorskaya", vars produktion kostar tre gånger mer än priset per kilogram färdiga produkter.

Listor i den moderna världen

Listor är en viktig del av vardagen. Inför dem kan inte alla omedelbart förstå att det finns en "prislista" framför honom. Pris är en katalog över produkter från ditt favoritkosmetikföretag, en lista och kostnad för tjänster från din favoritfrisör, en meny på en restaurang eller ett kafé. Alla dessa till synes vid första anblicken listor är precis vad vi pratar om.

Men det är värt att komma ihåg att för att korrekt och lönsamt investera pengar bör du noggrant studera den föreslagna produkten.

Vad ska stå i prislistan

Som nämnts tidigare är en prislista en tydlig lista över varornas namn, en liten beskrivning och egenskaper hos dem.

Du tittar till exempel på prislistan byggföretag att välja det material du vill ha. På sidan med glasull kommer det att finnas sex namn på olika tillverkare. Bredvid varje bör anges produktens egenskaper: densitet, skikttjocklek, mattlängd. Pris per meter eller per rulle. Företag och ursprungsland, leveranstid vid beställning. utnyttjande.

Om någon av punkterna av intresse för dig inte beaktas, måste du kontakta tillverkaren eller säljaren för förtydligande. När du köper måste du följa exakt vad som står på fakturan. Om något inte var överenskommet, är det stor sannolikhet för köp produkt av dålig kvalitet eller falska.

Prissättning sker individuellt för varje företag. Det är värt att komma ihåg att kostnaden för en kvalitetsprodukt "märkt" inte kan vara låg.

Så vad är priset? Denna möjlighet är enkel och på förmånliga villkor skapa långsiktiga partnerskap. Och även med minimala kostnader för att hitta den nödvändiga produkten.

Prislista- ett oumbärligt verktyg för en konsult, eftersom det innehåller distributionspriser för produkter (de som konsulten köper varor för), för prover, kataloger och tryckt litteratur, och bonuspoäng beräknas. Prislistan publiceras var 3:e vecka, prislistans nummer motsvarar katalogens nummer. Prislista nr syns i rubriken. Varje konsult får en prislista kostnadsfritt vid beställning.

Kolumner i Oriflames prislista betyder:
KODA- Varje Oriflame-produkt har sin egen kod. Den kan ses i katalogen eller på produktförpackningen.
RABATT- Den aktuella rabatten för denna produkt i den aktuella katalogen. Rabatt beräknas från full kostnad produkt.
NAMN- produktens namn
BB- Bonuspoäng är poäng som Oriflame ger dig för köp av denna produkt. Baserat på de bonuspoäng du samlat på dig kan du delta i företagskampanjer och få värdefulla gåvor och bonusar. Läs mer om bolagets aktier.
OP- försäljningsvolym, d.v.s. produktpris exklusive moms. Som försäljningsvolym beaktas koncernens omsättning och volymrabatt betalas.
DC- distributionspris, d.v.s. det pris som konsulten köper produkten till från företaget.
PC- konsumentpris är det pris som anges i katalogen.
NP- omedelbar vinst, skillnaden mellan PC och DC, d.v.s. hur mycket konsulten kommer att tjäna pengar på försäljningen av denna produkt.

Oriflames prislista har flera sektioner:
... Nya föremål i katalogen - koder och namn på varor som först dök upp på rean anges;
... Alla produkter som presenteras i katalogen;
... Specialerbjudanden av katalogen - kampanjer av katalogen. Köp till exempel 1 produkt för 99 rubel och 2 produkter för 149 rubel, etc.
... Minikatalog - ibland bifogas en bilaga till katalogen - minikatalog, där du kan beställa produkter med stora rabatter;
... Produkter som inte finns i katalogen - Oriflame-produkter som inte finns i katalogen kan också beställas till distributörens pris;
... Testare - koder och priser på prover för produkter. VIKTIG! De sista 2 siffrorna i läppstiftssondens kod motsvarar de 2 siffrorna som är limmade på sondens bas;
... Exklusivt för BC - en prislista för ett specialerbjudande, som endast gäller för Business Class-medlemmar (Business Class-medlemmar - en konsult som lagt en beställning för 150 BB under föregående katalogperiod).
... Wellness - prislista för Wellness-produkter;
... Oriflame företagsmaterial;
... Kataloger - priser för kataloger och rabatter vid beställning av 5 kataloger eller fler.

Separera dessa två koncept och "häll aldrig vatten i prislistan" med en motivering av behovet av att köpa din produkt, eller med en lång historia om ditt företag, dess uppdrag och historia. Det finns något som heter en försäljningstratt. Vid varje vändning (trattens nivåer) måste du bilda korrekt kommunikation med din ve-za-vi. Korrekt är kortfattat, specifikt. Utifrån detta bör den som du skickar prislistan till redan vara bekant med ditt företag. Om både presentationen av företaget och historien om priser inträffar samtidigt, bör till en början allt informationsmaterial presenteras som ett separat material (fil), och först då - prislistan.

Till byn till farfar

Troligtvis kommer denna varning att vara onödig för majoriteten av webbplatsbesökarna, men jag stöter fortfarande på prislistor utan fullständig indikation: kontaktuppgifter och en kontaktperson i företagens prislistor. Att ange koordinaterna för ditt företag - adress, telefoner, fax, e-post för beställningar - är en bra ton och korrekt kommunikation. Du måste ange bankuppgifter vid behov (undvik överflöd av information). Anledningen är förståelig prisanalys och beställning av varor brukar vara trasiga i tid. Betalningsuppgifter kan utfärdas med ett annat ark. Du kan också ange en lista över dina distributörer. Tro mig, oavsett hur vacker logotypen i ditt företag är så räcker det inte ensamt.

Vikt

Min nästa varning gäller marknadsförare som är upptagna med prislistdesign. Det är bra och nödvändigt att infoga en företagslogotyp i Excel-trädet, att infoga foton av produktprover är din sak och bestäms av affärssederna i ditt marknadssegment. Dock ... Prislistan, som "vetar" under 3 megabyte, är inte ett verktyg, utan ett konstverk. Försök att skicka en sådan "kloss" via e-post, eller försök öppna den snabbt när en klient "hänger" på din telefon och ber att få rådfråga priser. När prislistan öppnar i 30-40 sekunder, inte passerar via e-post, eller svänger från sajten med ett dåligt internet, är en sådan situation ett exempel på dålig kommunikation.

Hur går priset upp i vikt? Den främsta resursätaren och anledningen till att ett dokuments vikt blir svullen är dess design: ränder, ramar, framhävning med färger, inbäddning av foton - allt som gör en dokumentdesign vacker. Om allt detta inte kan försummas och det är denna "skönhet" som krävs av dig och prislistan, var noga med att vara uppmärksam på grafiken som publiceras: fotografier, ritningar, logotyper.

Ett typiskt misstag är att infoga bilder som de är utan att beskäras och helt enkelt dra ner dem i hörnet för att förminska dem i dokumentet. Bilden i prislistan har minskat, men dess "vikt" förblir densamma. All grafik måste reduceras i storlek genom att anpassas till önskade mått i bredd och höjd INNAN den importeras till prislistan. När du gör detta, se till att minska upplösningen till 72 dpi. Samtidigt kommer grafiken att se ganska acceptabel ut och kommer inte att "väga" mycket.

Artikelnummer

Produkt-ID, annars - produktkod - en unik kort beteckning för nomenklaturenheten, en identifierare som kommer att användas vidare vid utformning och bearbetning av en beställning. Mer exakt, inte ens den som kommer att användas i hela din redovisningspolicy (inköp, varuförflyttning, rapportering). Om du köper en produkt, använd sedan artikelnummer, tillverkarens, leverantörens artikelnummer.

Om du själv är varumärkesägare och medutvecklare av produktredovisningssystemet kan du använda produktmodellnummer och jämna radnummer i excel. Här bestämmer du själv, glöm inte att prata om detta med försäljningschefer, logistikchefer och IT-specialister (om det finns behov av att automatiskt dra in ordern i redovisningssystemet). Använd i alla fall inte beskrivningen av varor / tjänster, med förkortningar. Annars får du något liknande.

Prislistans valuta

Att användningen av flera valutor är oacceptabel är förmodligen onödigt att påminna om. En valuta kommer att göra livet enklare för alla - du, kunder, logistiker, redovisning, etc. Denna valuta måste vara identisk med den som accepteras inom ramen för ditt segments affärsetikett. Låt dig inte ledas av redovisningsavdelningen och använd inte in obligatorisk valutan för din redovisningsprincip. Priset är gjort för kunder, inte för revisorn! Helst är redovisningsprincipens valuta densamma som valutan för marknadssegmentets affärsetikett. Vad är affärsetikett? Om marknadsledare anger priser i euro måste dina priser också vara i den valutan, oavsett vilken valuta du fakturerar i senare.

Och snälla, kollegor, dra inte in denna valuta i varje cell i prislistan. Det räcker att ange någonstans ovan något som: "alla angivna priser är i rubel."

Produktens egenskaper

Kolleger, passa inte in ALLA produktegenskaper i cellerna i prislistan. Priset är inte en teknisk katalog. Ange ytterligare produktegenskaper endast de som hjälper till att skilja en produkt i gruppen från en annan.

Om du levererar varor i stora mängder (lastbilar, vagnar), eller om dina varor har stora dimensioner och (eller) vikt, se till att i prislistan ange information om antalet varor i transportpaketet (antal stycken) i en låda), vikt av varor, minsta parti för beställning, etc. Om det finns många märken i prislistan - ange varumärke i den stavning som är accepterad på marknaden. Om varumärken är väl identifierade med logotyper – placera logotyper – kommer detta att underlätta sökningen efter det önskade varumärket och produkten. Ibland kan det vara användbart att ange tillverkningsland, tillverkarens namn etc.

Minimal kreativitet

Om du inte är marknadsledare, eller om du är distributör (eller återförsäljare), använd informationen från tillverkarnas prislistor. Det finns inget behov av att uppfinna ditt eget system för klassificering och beteckningar. Om du är en tillverkare, säljare, se till att information om ditt företag, om dina produkter (tjänster) anges korrekt i prislistorna för dina distributörer/återförsäljare, andra öppna källor (till exempel databaser, kataloger på Internet).

Blankett för beställning

En prislista är som en uppsättning priser och varor och ett formulär för att lägga en beställning är olika dokument. Har både det dokumentet och det andra. Observera att detta formulär är bekvämt och enkelt att fylla i för kunden, samt, vilket inte är oviktigt, bekvämt och praktiskt för att ladda upp en order till ditt företags redovisningssystem från 1C, t.ex. Så du förenklar arbetet för dina kollegor, de som servar beställningar - logistiker, försäljningschefer.

Leverans- och betalningsvillkor

Var noga med att ange det med en fotnot angivna priser giltig endast under vissa leverans- och betalningsvillkor. Till exempel: "Priset sätts med förbehåll för självhämtning från leverantörens lager, med förbehåll för 100% förskottsbetalning av varorna." Om prisvalutan skiljer sig från den nationella valutan, ange betalningsvillkoren i prislistan. Till exempel: "Betalning görs i nationell valuta till växelkursen på betalningsdagen." Var noga med att ange vilket datum och till vilket datum priserna gäller.

Den här artikeln kommer inte att ha de långa introduktioner som är typiska för mig. Jag kommer att berätta hur du ordnar en försäljningsprislista med ett av våra fall som exempel.

Det kommer att finnas specifika steg som gjorde det möjligt för oss att öka konverteringen efter att ha skickat prislistan med 12,7 %. Studera därför hellre och fortsätt med implementeringen eller till och med en fullständig ändring av din prislista.

Likheter och skillnader i priser

När du kontaktar olika företag för att hitta en lösning på ditt behov ber du dem skicka och prislistor för den slutliga lösningen.

Som regel har alla olika kommersiella erbjudanden. Vad kan inte sägas om priserna, som alla liknar varandra som två droppar vatten från samma hav. Även om jag ljuger, finns det så många som 3 skillnader som du kan hitta i dem:

Företagsinformation;
Antal positioner;
Skillnaden i priser.

Och här är ett exempel för dig typprov prislista. Standardavlastning från 1C till Excel. Typiskt 20-30 ark vid utskrift. Ju fler titlar, desto fler ark.

Typisk prislista

Och det är dåligt! En gång i vårt liv såg vi en katalog som inte bara var "läskig", utan bestod av 212 sidor. Ursäkta mig, men det här är något, ett sådant dokument är inte bara långt att läsa, utan tar också lång tid att ladda ner.

Om det visar sig att det finns ett stort antal artiklar i din katalog, måste du ta reda på kundens behov och bara skicka det han verkligen behöver.

VI ÄR REDAN MER ÄN 29 000 personer.
SÄTTA PÅ

Våra slutsatser om översynen av prislistan

Baserat på informationen ovan kunde vi redan dra slutsatser om ändringarna detta instrument... Men vi gick vidare, gjorde en undersökning bland kunderna till vår kund och drog slutsatser som jag nu ska berätta om.

Slutsats 1. En potentiell köpare begärde 3-5 priser från olika företag och jämförde priser. Huvudkriteriet för urvalet var priset. Villkor för typ av leverans, garantier, betalning låg redan på andra plats.

Slutsats 2... Oftast tittade kunden igenom de första 2-3 sidorna i prislistan, inte mer. Detta var tillräckligt för att förstå prissättningen och fatta ett beslut om att arbeta med detta företag.

Slutsats 3... Sedan vår kund var engagerad i grossist- kläder, då var den avgörande faktorn för att fatta ett köpbeslut tillgången på bilder av positionerna. På webbplatsen, i sociala nätverk eller i själva prislistan spelar det ingen roll.

Huvudsaken är att köparen kan se allt med sina egna ögon och välja produkten efter sin smak, som enligt hans åsikt kommer att sälja bäst.

Slutsats 4. Alla bad om rabatt, även om prislistan redan angav det mesta lågt pris... Och de trodde att det inte fanns någon rabatt i det ännu. Därför prutade de under samtalet fram till första blodet.

Det fanns dussintals olika tankar, men de var alla engångsföreteelser. Så du kan bara lita på dem på egen risk och risk. Vi valde att inte göra detta, eftersom en minskning av konverteringen är en minskning av vinsten.

Hur vi ändrade priset

Huvudsaken i den här branschen är att inte fastna i introspektion. Därför bestämde man sig för att ta det som är och göra det utifrån det.

Det förstod vi ju tydligt om vi fortsatte att ringa och ta reda på det mer information, då är vi mer benägna att bli förvirrade än att få en positiv effekt av en stor mängd input. Vi började agera.

1. Höjde priserna lite

Hur dumt det än låter så höjde vi priserna med 5 % för de flesta varor, utom. Detta gjordes med flit, eftersom utan det hade vi inte kunnat genomföra punkt 2.

Och dessutom tillät detta oss, eftersom det inte finns några konkurrenter för produkten som vi höjde kostnaden för. Det betyder att det inte finns något sätt att jämföra.

2. Tillagda rabatter

Rabatt 5% och 8%. För att få en produkt till detta pris var det nödvändigt att göra ett köp för en viss summa. För 10 000 rubel för att få 5% och 25 000 för att få 8%, men vi pratade inte om villkoren för att få rabatt till nya kunder innan de skickade, så att de själva skulle ha en önskan att ta reda på det.

Och för att dessa rabatter inte ska fungera mot oss, det vill säga inte "i minus", gjorde vi punkt nummer ett.

3. Anlitade en fotograf i personalen

Han började fotografera nya positioner och infoga dem i 1C. Vi gav ungefär samma uppgift till försäljningschefer - att söka efter foton av varor på tillverkarnas webbplatser och även infoga dem i 1C.

Bokstavligen på en månad, med mödosamt arbete av 3 personer, kan 10-15 tusen bilder infogas i prislistan. Naturligtvis måste du först och främst infoga ett foto av de mest populära produkterna.

4. Gjorde specialmärken

"Hit of Sales", "Specialerbjudande" och "New". Och markerade dem med stora bokstäver och i rött så att de är iögonfallande.

Kanske inte särskilt ärlig i förhållande till kunderna, men ofta var det inte alls "Nya varor" utan helt enkelt vad vi behövde sälja i första hand. Det vill säga, i själva verket, i dessa kategorier satte chefer in resterna av lagret, auktionsvaror och så vidare.

Detta drag gjorde det också möjligt för oss att visuellt designa prislistan och dela upp den i sektioner så att klienten inte somnar när han rullar mushjulet på grund av enhetligheten i alla linjer. Därför implementerade vi även grått urval i två nyanser.

5. Gav uppgiften till programmeraren

Naturligtvis räcker det inte att komma med innovationer, du behöver att allt automatiskt lastas av från 1C till Excel. Om jag ska vara ärlig så fipplade vi mindre med de fyra första poängen än med den här.

Det tog verkligen mycket nerver, ansträngning och tid. Huvudproblemet var inte att importera text, utan bilder från 1C till Excel, men vi löste det också :-).

Så började priset se ut efter våra förändringar. Håller med, det skiljer sig från första bilden till det bättre. Och som jag skrev ovan ökade den genomsnittliga konverteringen, efter att ha skickat en sådan prislista, per affär med 12,7%.

Säljande pris

Nu (6 månader har gått sedan implementeringen) kan jag redan se vad som kunde ha gjorts ännu bättre. Ändra till exempel den kraftiga röda färgen till en behaglig blå, vilket är mer gynnsamt att köpa.

Du kan också skriva kostnaden utifrån vår. Till exempel att göra en kolumn med våra ytterligare fördelar.

Jag skäms inte för att erkänna det, eftersom vi hela tiden lär oss. Och de som beställer utvecklingen av reklammaterial från oss får nu mer professionell utveckling, men återigen till ett högre pris. Jag säger detta för att du ska förstå att det här inte är en perfekt designad version, utan en bra grund för ett exempel.

Vad ska man göra med ett högt pris

Naturligtvis hade vi ett problem att bilderna tog upp mycket utrymme på hårddisken (cirka 300 megabyte), och det blev omöjligt att skicka det helt via e-post, men vi hittade en lösning för detta:

Inte för att skicka alla föremål i ett dokument, utan för att ta reda på kundens behov och skicka dem under vissa varumärken;
Ladda upp en prislista till tjänsten, där du kan bläddra igenom den online utan att ladda ner den till din dator och göra det från vilken enhet som helst.

Dessutom har vi förberett och skapat ett speciellt och kommersiellt erbjudande, där vi beskrev i detalj alla fördelar med vår kund.

Tillsammans med försäljningsprislistan har vi fått ett bra urval.

Kort om huvudsaken

Som jag skrev ovan kunde detta fall göras ännu bättre, det gick att utveckla ett titelomslag, lyfta fram enskilda positioner och klistra klistermärken på dem, namnge produkterna med sina egna SKU:er så att ingen kan jämföra dem.

Men allt detta är en twist till idealet. För grunderna, för att förstå hur man upprättar en försäljningsprislista, är dessa åtgärder tillräckligt för dig. Låt oss nu sammanfatta hur du agerar korrekt om du vill ha en försäljningsprislista:

Dekorera vackert;
Dela in i kategorier;
Har klistermärken och foton.

Och här är några fler avskedsord till "spåret".

1. Använd kolumner eller kolumner "Rabatt"... Det påverkar bara på magiskt inköpsbeslut, särskilt inom grossistsektorn.

2. Ring alltid tillbaka dina kunder efter att ha skickat prislistan. I regel gör alla försäljningschefer sig skyldiga till detta.

3. Ursäkta inte... "Jag känner att han är en konkurrent", "Han kommer inte att köpa något", "Han kommer att ringa tillbaka". Försäljningschefers vanliga uppfinningar för att hålla sig själva från att få samtal.

4. Spara inte pengar för prisförändringar... Speciellt i 1C kan det kosta tiotals, eller till och med hundratusentals rubel, beroende på systemets komplexitet, men även om det ökar konverteringen med 1% kommer det att löna sig många gånger om i framtiden.

Varje produkt eller tjänst har sin egen kostnad, men det är ofta inte så lätt att förmedla dessa siffror korrekt till köparen. För att dina kunder ska ha möjlighet att visuellt utvärdera din produkt, dess egenskaper och kostnad finns en prislista. I den här artikeln kommer vi att överväga i detalj vad en prislista är och ett exempel på att utforma dess idealiska version, vilket inte bara kommer att öka din försäljning utan också skilja dig från dina konkurrenter.

Varför behöver du en prislista?

Prislistan inom handel är ett mycket viktigt dokument - det är ett slag där du erbjuder dina varor mot vederlag. Faktum är att detta är ditt företags ansikte, en faktor som inte är mindre viktig än en företagswebbplats eller utseendet på en värdinna. Kvaliteten på papper, tryck, designstil, arkivering elektroniskt dokument- allt detta fungerar antingen för dig eller mot dig.

Prislistor kan lämnas till en potentiell köpare, både i pappersform och i elektronisk form. De kan innehålla kortfattad information om många föremål, eller så kan de ägnas åt endast en varuenhet, de kan sälja både materiella saker och tjänster. Varje produkt måste ha sin egen prislista - den är bekväm, korrekt och effektiv!

Det har bevisats att när köparen ser priset, ser bilden och egenskaperna hos produkten, dess olika alternativ, då uppfattas informationen mycket mer effektivt än att bara höra samma sak från säljaren. Prislistan kan användas aktivt både inom detaljhandel och partihandel.

Prislistans struktur

Meningen som varje prislista ska innehålla är ett budskap från de främsta, de flesta viktig information om din produkt till köparen i en bekväm form på kort tid. Den korrekta strukturen på prislistan hjälper till med detta, och självklart lär vi oss hur man sammanställer den korrekt. Information bör vara kortfattad, semantisk, intressant och lätt att förstå. Innan du upprättar en prislista, besluta om uppgiften som han ska lösa:

Informera kunden om sortiment och priser. Informationsinformation.
Berätta om de unika egenskaperna hos en viss vara av din produkt och kostnad. Presentation.
För att förmedla ett specialerbjudande eller kampanj för en specifik produkt. PR.
Blandad typ, som kombinerar information om sortiment och specialpriser för dessa varor.

Efter att ha valt ett av de fyra formaten kommer strukturen för att upprätta själva prislistan att bli tydlig. Låt oss titta på fyra exempel där du kommer att se hur och hur prislistor kan skilja sig från varandra och varför detta är viktigt.

Hur skapar man en informativ prislista?

Informationsprislistor används ofta i områden där antalet produkter är mycket stort (mer än 100 enheter). Områden där denna typ används oftast:

bygg- och livsmedelsbutiker;
butiker av reservdelar för bilar;
försäljning av elektronik och komponenter;
grossister av olika varor, inklusive apotek.

Eftersom listorna över varor i dessa områden överstiger flera tusen unika varor, bör prislistans struktur endast innehålla den mest nödvändiga informationen för kunden: namn, en kort beskrivning av, pris. Det ska se ut så här:

Det kan finnas flera dussin sidor för varje rubrik, men kalkylblad och specialprogram för att arbeta med ett lager hjälper dig att skapa pivottabeller för sådana prislistor. Kunden kan rapporteras som hela det globala lagret i i elektroniskt format eller skriva ut flera ark med varor av en viss kategori.

Det är viktigt att namnen och siffrorna är läsbara, annars blir det lite mening med en sådan kontrollpunkt. Hatten är också en viktig del av prislistan – det är inte bara en bild utan också den första kontakten med en potentiell köpare. Där anger du dina kontakter, telefonnummer, webbplats, e-post, skype, etc. Längst ner i prislistan bör det finnas paginering, eftersom det av 287 sidor i den allmänna prislistan ibland är svårt att komma ihåg eller förklara vad som behövs och var denna position var.

Hur gör man en presentationsprislista?

Presentationspriset ska berätta om en produkt eller produkter som tillhör samma grupp. Till exempel:

beskrivning av samlingen (kläder, skor, smycken);
komplett uppsättning varor (bil, dator, utrustning);
presentation av nyheten.

Tyngdpunkten i en sådan prislista bör ligga på en specifik produkt eller på huvuddelen av en specifik produktgrupp. Strukturen bör innehålla en beskrivning av produktens unika fördelar eller egenskaper, ett fotografi av produkten och dess kostnad.

Du kan placera flera produkter i ett liknande format på ett ark, vilket begränsar antalet foton eller beskrivningar. En sådan prislista kommer att hjälpa till i en bekväm miljö för köparen (inte i en butik), sakta bekanta dig med din produkt och fatta ett välgrundat beslut. I vissa fall kan du använda en tabellstruktur. Det behövs när det gäller flera trimnivåer av en produkt:

Hur skapar man en kampanjprislista?

Ett erbjudande med specialpris för din produkt bör presenteras för kunderna på ett speciellt sätt. Om du vill överraska med priset eller uppmärksamma priset på en viss produkt, måste du lära dig hur du korrekt återspeglar detta i prislistan. Använd förmånsregeln, kunden bör lätt förstå vad kampanjen eller specialerbjudandet är. Specialprisets utformning ska vara enkel och läsbar. Till exempel:

Var uppmärksam på de speciella egenskaperna hos kampanjprislistan. Den:

markerat teckensnitt;
kontrasterande pil med ett samtal;
två priser för att förstå fördelarna.

Istället för priser kan du ange procentsatser, dagar eller valfri måttenhet för värdet på din produkt. Överdriv inte med asterisker, taggar, utropstecken, i allmänhet, med attribut som lockar uppmärksamhet, eftersom deras överflöd inte bara lockar uppmärksamhet, utan också larmar kunder. Visa fördelarna och korrekt locka kundernas uppmärksamhet är uppgiften för kampanjprislistan.

Blandad prislista struktur

Ibland är det nödvändigt att markera flera artiklar av 100 som omfattas av ett specialerbjudande. Detta kan göras genom att markera en cell eller med en asterisk bredvid priset. Det finns helt enkelt ingen plats att placera reklammärken i sådana prislistor, så dessa positioner kan markeras i den allmänna listan. Till exempel så här:

Exemplet visar 3 olika sätt välj en reklamprodukt, vilken är rätt för dig, bestäm själv. Om du har en hel grupp reklamartiklar är det vettigt att sätta dem på en separat prislista.