Cilat produkte mund të tregtohen në treg. Çfarë duhet të tregtojë një sipërmarrës fillestar? Çfarë është më mirë të shesësh në treg?

Më shpesh, kur vendosin për të filluar një biznes, njerëzit zgjedhin tregtinë. Kjo për faktin se aktivitete të tilla nuk kërkojnë njohuri të veçanta, janë të arritshme për të gjithë dhe me këmbëngulje dhe organizim të duhur të biznesit, mund të sjellin fitime të mira. Përkundër faktit se Rusia ka një numër të madh tregjesh, dyqanesh dhe supermarketesh, numri i tyre ende nuk ka arritur ngopje.

Kështu, sipas të dhënave statistikore, hapësira e shitjes me pakicë për frymë në vendin tonë është pothuajse dy herë më pak se në Evropën Perëndimore. Kur planifikoni të filloni tregtimin, para së gjithash duhet të vendosni për produktin që do t'u ofroni klientëve. Ju mund të fitoni para duke shitur çdo produkt. Çfarë është fitimprurëse për ju për të tregtuar në treg varet nga preferencat tuaja, lidhjet dhe përvoja e jetës. Pa hyrë në detaje, ka disa grupe të zgjeruara të produkteve që zakonisht ofrohen në tregtia me pakicë

• në tregje dhe dyqane të vogla:
• produkte ushqimore:
• veshje dhe këpucë;
• produkte të higjienës shtëpiake dhe personale;
• mallra për renovim dhe ndërtim;

vegla dhe pajisje shtëpiake.

Pasi të keni përcaktuar vendndodhjen e produktit tuaj, hapi tjetër në fillimin e një biznesi është zgjedhja e një lokacioni. Është një aksiomë që vendet më të mira janë të vendosura në shtegun e rrjedhës njerëzore - hyrje dhe dalje, kalimet qendrore pranë parkingjeve. Megjithatë, çmimet e qirave këtu janë më të lartat. Nëse nuk keni përvojë dhe kapital "tampon" për herë të parë, atëherë është më mirë të filloni jo nga vendet më prestigjioze, por zgjedhja e një banaku në "korral" është një opsion i humbur qëllimisht.

Tregtia e produkteve ushqimore

Produktet ushqimore janë me interes të madh. Në të vërtetë, sado të vështira të jenë kushtet ekonomike në vend, problemi i parë për kryefamiljarin do të jetë gjithmonë detyra për të ushqyer të dashurit e tij. Por për të njëjtën arsye, konkurrenca në këtë segment të tregut është shumë e lartë.

Çfarë mund të tregtoni me fitim në treg në kushte kaq të vështira? Përgjigja është shumë e thjeshtë - të njëjtën gjë që këta gjigantë të rrjetit shesin, por i ofrojnë blerësit diçka që këta gjigantë nuk mund ta ofrojnë. Si të mbijetoni dhe të keni sukses në kushte të tilla. Duhet të kuptohet se kur tregtoni, për shembull, vezë të prodhuara edhe në fermën tuaj, nuk mund të ofroni çmime më të ulëta sesa në rrjetet e shitjes me pakicë. Sekreti është të krijoni rrethin tuaj të blerësve. Është e njohur se blerësit më së shpeshti preferojnë shitësit "të tyre dhe të besuar", edhe nëse çmimet e tyre për disa mallra janë më të larta se ato të fqinjëve të tyre.

Është e nevojshme të krijohen marrëdhënie joformale me klientët. Në këtë rast, ata mund t'ju japin numrin e tyre të telefonit për t'ju mesazhuar për një artikull të veçantë ose të lirë. Ju thjesht nuk mund të abuzoni me kontakte të tilla. Ndërhyrja mund të luajë një shaka mizore me ju. Merrni parasysh karakteristikat dhe nevojat specifike të klientëve tuaj të rregullt. Kontakte të tilla janë shumë të dobishme në prag të festave të mëdha.

Aktiviteti ekonomik që synon blerjen dhe shitjen është një burim i qëndrueshëm fitimi për shumë biznesmenë. Parimet e tregtimit janë mjaft transparente (bleni më lirë - shisni më shumë), megjithatë, si në çdo lloj biznesi, në shitje të suksesshme ka shumë gracka.

Organizimi i biznesit tuaj në tregti

"Për të shitur diçka të panevojshme, së pari duhet të blini diçka të panevojshme," tha macja kursimtare Matroskin në karikaturën e famshme. Kjo e vërtetë e thjeshtë vlen edhe për sipërmarrjen. Miniera e vërtetë e arit është se kjo "diçka e panevojshme" mund të rezultojë jashtëzakonisht e nevojshme për dikë tjetër, i cili do të përfundojë të jetë një klient i kënaqur. Pra, një skemë primitive e biznesit në sektorin e tregtisë duket si kjo:

Përcaktimi i një produkti që do të jetë në kërkesë. Çfarë të shesësh për të fituar para? Një strategji e ndërtuar mirë do t'ju lejojë të shisni pothuajse çdo produkt, por ka ende tendenca të caktuara që i bëjnë shitjet më të lehta. Kjo është arsyeja pse do të ishte e dobishme që së pari hulumtim marketingu tregu.

Blerja e një grupi provë mallrash ose kërkimi i një furnizuesi që është gati të punojë në modelin dropshipping (dorëzimi i drejtpërdrejtë nga furnizuesi te konsumatori përfundimtar, duke anashkaluar ndërmjetësin që kërkon klientët).

Shitja direkte e mallrave (tashmë me markup) tek konsumatori fundor. Organizimi i tregtisë mund të jetë i ndryshëm: përmes internetit ose një dyqani të vërtetë me pakicë, midis miqve (shumë struktura të marketingut në rrjet u ndërtuan fillimisht mbi këtë parim).

Ekziston një mundësi tjetër për organizimin e një biznesi në sektorin e tregtisë: prodhimi i mallrave me shpërndarje të mëvonshme me shumicë ose pakicë. Çfarë mund të shesësh në këtë mënyrë? Produktet e bëra me dorë janë të kërkuara, mund të organizoni një kafene të vogël në shtëpi me dërgesë, të shesni kvass ose birrë të bërë në shtëpi, produkte bujqësore dhe gjithçka që mund të "prodhohet" pa pasur nevojë të merrni me qira objekte prodhimi.

Rishitja e mallrave nga tabelat e buletinit nëpërmjet internetit

Çfarë mund të shesësh në internet? Mënyra dikur shumë e popullarizuar për të fituar para pa investime në World Wide Web përfshin kërkimin e mallrave që pronarët i shesin me një çmim të ulët, me rishitje të mëvonshme me një çmim adekuat ose edhe pak të fryrë. Një shitës që kërkon të fitojë para në këtë mënyrë duhet të jetë jo vetëm një "shitës" i mirë, por edhe universal. Ju mund të gjeni një shumëllojshmëri të gjerë të "shumë" në tabela të panumërta buletinesh dhe të kufizoni veten në vetëm një lloj produkti do të thotë padyshim që të humbni disa nga fitimet tuaja.

Një tjetër mundësi për një biznes të tillë, i cili me kalimin e kohës mund të zhvillohet në një dyqan online të plotë, përfshin përqendrimin në vetëm një kategori mallrash, e cila, si rregull, është veshje. Shumë dyqane të kursimeve, dërgesave ose aksioneve mund të ofrojnë artikuj të mirë me çmime shumë të ulëta. Riparime të vogla, larje shtesë, ndoshta duke shtuar disa detaje dekorative - dhe artikulli mund të shitet me çmim të lartë. Fotot me cilësi të lartë dhe grupi juaj në një rrjet social apo edhe në një dyqan të tërë në internet me kopje të vetme të fustaneve, bluzave ose xhinseve do t'ju ndihmojnë të organizoni qarkullimin tregtar.

Shitja e mallrave nga jashtë në Rusi

Kudondodhja e internetit dhe e-commerce, globalizimi dhe “fshirja e kufijve” kanë bërë të mundur tregtinë jo vetëm ndërmjet korporatave të mëdha nga vende të ndryshme, por edhe nga shitësit me shumicë ose pakicë dhe klientët fundorë. Platformat ku një shumëllojshmëri mallrash mund të blihen me një çmim shumë të ulët nga prodhuesi (dyqanet online kineze) janë të njohura për shumë sot, por edhe në shekullin e njëzet e një, përdoruesit shpesh kanë frikë të blejnë përmes World Wide Web, dhe fjalë për fjalë në anën tjetër të Tokës.

Duke porositur një grumbull të vogël, për shembull në AliExpress oseTinydeal, ju mund të bëni një markup të mirë dhe ta shisni produktin në Rusi me një fitim të mirë.Por çfarë është fitimprurëse për të shitur në Rusi tani? Shitjet me shumicë në këtë biznes shpërblehen vetëm për artikujt ose pajisjet e modës. Është më mirë të blini mallra të tjera në sasi të vogla.

Shitja e produkteve të informacionit: para "nga asgjëja"

Ju mund të fitoni para në tregtinë elektronike pa investime financiare. Biznesmenët e informacionit sot fitojnë shumë para nga librat elektronikë, manualet, trajnimet (konsulenca dhe trajnimi), koleksionet e mësimeve dhe materiale të ngjashme trajnimi. Ju mund të shesni si produktet tuaja të informacionit ashtu edhe të tjerat (përmes programeve të filialeve). Në rastin e fundit, shitësi merr një përqindje të fitimit të autorit.

Si të shesni një produkt që "nuk mund të mbahet në duart tuaja"? Zbatimi i produkteve të informacionit përfshin promovimin e një marke personale, krijimin e burimit tuaj të internetit dhe punën në mënyrë aktive rrjetet sociale dhe bashkëpunimi me faqet e njohura për të njëjtën temë. E gjithë kjo që kërkohet nga një biznesmen fillestar është të zgjedhë dhe të vendosë saktë materialet reklamuese, si dhe t'u përgjigjet pyetjeve në kohën e duhur klientët potencial.

Organizimi dhe hapja e dyqanit tuaj online

Një projekt më serioz është lançimi i një dyqani online. Në këtë rast, do t'ju duhet të hartoni një plan biznesi, të gjeni furnitorë, të organizoni një depo, ndoshta edhe një zyrë dhe një qendër telefonike, të zhvilloni një faqe interneti, të punësoni një specialist që do të merret me administrimin, duke mbushur dyqanin online me mallra, promovimi në motorët e kërkimit, dhe rrjetet sociale dhe shumë, shumë më tepër. Projekte të tilla shpërblehen në periudha të ndryshme kohore - gjithçka varet nga kamari i zgjedhur saktë dhe zbatimi i idesë. Fito para sasi të mëdha Mund ta bëni edhe brenda një muaji nëse ideja është me interes për komunitetin online.

Çfarë të shesësh për të fituar para? Sipas statistikave, banorët rusë më shpesh blejnë pajisje kompjuterike dhe elektronikë në internet. Nga rruga, profili i blerjeve në faqet e huaja është dukshëm i ndryshëm, siç tregohet nga të dhënat e paraqitura më poshtë në formën e grafikëve përmbledhës.

Një hobi që mund të sjellë të ardhura të mira

Produktet e bëra me dorë meritojnë vëmendje të veçantë, diferenca në të cilën mund të arrijë edhe 500% të kostos - gjithçka varet nga aftësia e prodhuesit dhe origjinaliteti i produktit. Çfarë mund të shesësh? Piktura të qëndisura, amuletë, sende të thurura (një metodë e veçantë përdoret për veshje të rehatshme për fëmijë ose kostume për fotosesione për bebe), çanta, lodra dhe aksesorë - kjo është vetëm një pjesë e vogël e opsioneve të mundshme. Kërkohen produkte higjienike (sapun dekorativ ose "promocional", shampo natyrale, pastrime), kozmetikë, bllok shënimesh dhe ditarë, mobilje të restauruara dhe pajisje dasmash. Në prag të 9 majit, zejtarët shesin kanzashi në ngjyrat e shiritit të Shën Gjergjit, dhe para Ditës së Dijes - buqeta me ëmbëlsira.

Hapja e dyqanit ose daljes tuaj

Shumë më tepër nuanca sugjerojnë zbulim pika e shitjes. Sipërmarrësi do të duhet të regjistrohet, të blejë ose të marrë me qira ambiente të përshtatshme (duke mos harruar këtë ndikim të drejtpërdrejtë vendndodhja e dyqanit gjithashtu përfiton nga fitimi), organizoni dërgesat, komunikoni me shumë autoritete, merrni të gjitha lejet e nevojshme, punësoni personel etj. Ndërmarrjet tregtare kërkojnë monitorim të vazhdueshëm nga menaxheri (pronari), por me qasjen e duhur mund të merrni fitime shumë më të mëdha.

Zgjedhja e një produkti të përshtatshëm për shitje

Fitimet e ardhshme ndikohen nga zgjedhja e saktë e mallrave. Çfarë mund të shesësh? Është e nevojshme të kryhet hulumtimi i tregut për të gjetur se për cilat produkte kërkesa nuk plotësohet nga oferta ekzistuese. Shpesh është fitimprurëse të shesësh mallra të përditshme ( ne po flasim për rreth dyqaneve komoditet), sende të përdorura, ilaçe ose produkte për fëmijë. Në qytetet e mëdha, dyqanet e veshjeve të markës ose ushqimeve të shëndetshme janë të njohura. Është fitimprurëse të shesësh produkte për kafshët shtëpiake, kozmetikë dhe alkool.

Karakteristikat e tregtisë së mallrave të konsumit

Mallrat e konsumit përfshijnë produkte dhe artikuj të higjienës personale, llamba, bateri, kimikate shtëpiake dhe sende të tjera që blihen shpesh. Këtu përfshihen edhe disa produkte ushqimore (në paketim), produkte për kafshë shtëpiake, produkte plastike ose letër/karton. Produkte të tilla përdoren çdo ditë (ose shumë shpesh), paraqiten në një gamë të gjerë dhe në çmim të përballueshëm. Karakteristikat përfshijnë një audiencë jashtëzakonisht të gjerë blerësish dhe zbatim të shpejtë. Blerjet e kësaj kategorie produktesh ndahen në blerje të përditshme, në rezervë dhe për argëtimin e mysafirëve në shtëpi.

Produktet e përditshme në shumicën e rasteve nuk kërkojnë të menduar me kujdes strategjia e marketingut. Faktorët e suksesit në këtë segment tregtar janë:

vendndodhja e përshtatshme e prizës (në vende të mbushura me njerëz: pranë stacioneve të transportit publik ose në zona të banuara);

një gamë e gjerë e mallrave të përditshme, disponueshmëria e analogëve;

politika e çmimeve të përballueshme dhe zhvillimi i një pakete opsionesh shtesë për klientët e rregullt(futja e kartave të zbritjes, dhuratave).

Opsionet më fitimprurëse të produktit për shitje

Çfarë mund të shitet me fitim? Shënimi më i madh vendoset në ato kategori mallrash që janë në kërkesë të lartë. Shuma të mëdha fitojnë ata që arrijnë të gjejnë një furnizues dhe të organizojnë shitjet e çdo produkti me kosto të ulët në kushtet e kërkesës së lartë. Çfarë të shesësh për të fituar marzhe të larta:

Lule. Fitimi i dyqaneve të luleve në parafestë dhe pushime mund të arrijë shuma astronomike. Duke marrë parasysh që trëndafilat, për shembull, diku në Ekuador kushtojnë rreth 30 kopekë secila, dhe në Rusi ata shiten për të paktën 100 rubla, ju mund të "fitoni" një shumë të konsiderueshme. Sidoqoftë, një disavantazh i rëndësishëm i një produkti të tillë është brishtësia e tij.

Bizhuteri. Bizhuteritë dhe aksesorët janë mjaft me kosto efektive, shënjimi në të cilin mund të arrijë rreth treqind për qind. Marzhi mund të jetë disa qindra apo edhe mijëra rubla, dhe kërkesa mbetet vazhdimisht e lartë.

Pije Pagesë shtesë për çaj ose kafe të lirshme, ujë të pijshëm pijet në shishe ose pijet në kafenetë e rrugës mund të arrijnë njëqind, dyqind apo edhe pesëqind për qind. Marzhe të mira bëhen në milkshake ose pije freskuese. Biznesi nuk i humbet perspektivat me motin e ftohtë: në dimër mund të shesësh çaj ose kafe të nxehtë.

Kokoshka, gome, karamele pambuku, akullore dhe ëmbëlsira të tjera. Kostoja e lëndëve të para për produktet e shitura në qendra tregtare, parqe dhe vende të tjera të grumbullimit dhe rekreacionit publik është dhjetë herë më e ulët se kostoja e kokoshkave të gatshme ose karamele pambuku. Gjatë sezonit, ju mund të merrni përfitime të konsiderueshme duke shitur ëmbëlsirat.

Punuar me dorë. Në një shoqëri që promovon idealet e ndryshimit dhe individualitetit, produktet ekskluzive janë në kërkesë shumë të madhe. Është mjaft e vështirë të vlerësohet kostoja e gjërave të tilla (veçanërisht për ata që janë larg krijuesit), kështu që shitësi mund ta rrisë çmimin mjaft ndjeshëm. Kërkesa është si për bizhuteri të punuar me dorë, aksesorë, produkte kozmetike dhe higjienike ose veshje, si dhe për mobilje të përditësuara ose sende të brendshme.

Kozmetikë (përfshirë produkte higjienike të punuar me dorë). Kostoja e produkteve kozmetike të shitura në dyqane, si rregull, nuk kalon 20% të vlerës së tregut. Pjesa tjetër e çmimit përfundimtar përbëhet nga kostot e reklamimit dhe transportit, si dhe nga paketimi i bukur.

Kartolina urimi dhe mjetet e festave në përgjithësi. Produktet që shiten me çmime të paarsyeshme të fryra, të tilla si balonat me helium ose kartat e kartonit, në fakt kushtojnë vetëm rreth dhjetë deri në tridhjetë rubla, ndërsa çmimi minimal është tashmë njëqind deri në dyqind rubla.

Gjëra në modë. Ju mund të prisni fitime vërtet të larta nëse arrini të kapni trendin. Njëherë e një kohë, lloj brejtësi që flisnin ishin të njohura, më vonë - shishe transparente për pije Shishja ime, kërkesa për gjëra, për shembull, me personazhet e librit komik, ishte më e qëndrueshme. Ju gjithashtu mund të bëni bluza të personalizuara dhe t'i shisni ato. Shtypja në çanta prej liri është në kërkesë. A është e vërtetë, me shumicë nuk do të sjellë rezultate këtu.

Shërbime të ngjashme. Shërbimet e ndërlidhura përfshijnë shërbimet e montimit të mobiljeve (për dyqanet e mobiljeve), riparimin e pajisjeve shtëpiake (për shitësit e pajisjeve të vogla shtëpiake), rimbushjen e fishekëve (për dyqane shkrimi ose pikat e kopjimit/printimit) dhe të ngjashme.

Sigurisht, jo të gjitha produktet me diferencë të lartë ju lejojnë të fitoni shuma të mëdha në mënyrë të vazhdueshme. Por qasja e duhur dhe instinkti i lindur zgjidhin shumë probleme që lidhen me organizimin e biznesit tuaj të suksesshëm.

Tregtia është një nga fushat më fitimprurëse në fushën e sipërmarrjes. Pajtueshmëria me rregullat e vendosura në këtë fushë, dizajn kompetent biznesi dhe studimi i kujdesshëm i kërkesës së konsumatorit është çelësi i krijimit biznes efektiv. Para fillimit të këtij projekti, është e nevojshme t'i nënshtrohet përgatitjes së plotë. Në këtë artikull, ne propozojmë të diskutojmë pyetjen se çfarë është fitimprurëse për të tregtuar në treg.

Tregtimi në treg mund të sjellë të ardhura të mira

Analiza e tregut modern

Biznesmenët fillestarë dinë për veçoritë e marrëdhënieve të tregut vetëm nga këndvështrimi i blerësit. Shumë sipërmarrës gabimisht idealizojnë këtë zonë, duke menduar se krijimi i një dyqani do t'ju lejojë të fitoni para të mëdha. Vetë thelbi i marrëdhënieve tregtare është ndërtuar mbi disa ligje dhe tradita tregtare.

Para fillimit të punës në treg, është e nevojshme të analizohen me kujdes specifikat e këtij aktiviteti.

Shumë konsumatorë shpesh mendojnë për të ardhurat e shitësve që shesin në treg. Duke kompozuar llogaritjet e përafërta, njerëzit fantazojnë për trafikun e madh të klientëve. Një sipërmarrës fillestar duhet të kuptojë se rritja e numrit të dyqaneve ose mallrave në treg nuk kontribuon në një rritje të vëllimeve të shitjeve. Kur zgjidhni një shumëllojshmëri për rishitje të mëvonshme, nuk duhet të kopjoni konkurrentët dhe të blini produkte të ngjashme.

Rritja e numrit të shitësve nuk çon në rritje të numrit të blerësve. Ky është problemi që hasin shpesh të ardhurit në këtë fushë. Një gamë produktesh të menduar mirë do t'ju lejojë të punoni edhe në kushte konkurrence të ashpër. Së pari, ju duhet të zgjidhni disa produkte që nuk janë të disponueshme në treg. Është shumë e rëndësishme që të ketë një kërkesë të qëndrueshme për produktet e përzgjedhura. Rregulli kryesor i marrëdhënieve të tregut është aksioma "kërkesa krijon ofertë"

. Kjo do të thotë që nëse asortimenti zgjidhet gabimisht, sipërmarrësi do të duhet të zëvendësojë të gjithë linjën e produktit. Prania e produkteve të padeklaruara mund të shkaktojë humbjet e para. Nuanca tjetër e rëndësishme është studimi i vendndodhjes së pikave të shitjes me pakicë në vetë treg. Zgjedhja e pikës varet nga zgjedhja produkte komerciale

. Si rregull, një treg klasik ka disa hyrje dhe një zonë tregtare të ndarë në zona të veçanta. Ka tezga dhe dyqane të specializuara për një produkt specifik në zona të ndryshme. Pikat e vendosura pranë hyrjes specializohen në shitje impulse. Këtu mund të gjendet një dyqan kimikatesh shtëpiake ose produkte buke. Më shpesh sesa jo, të sapoardhurit në treg zgjedhin vende që blerësit rrallë i vizitojnë. Në rastin e një vendosjeje të tillë, rekomandohet të zgjidhni produkte me profil të ngushtë. Problemi tjetër me të cilin duhet të përballet një biznesmen është nevoja për të tërhequr blerës. Për këtë qëllim, instaloni billborde

dhe shtrirje të veçanta. Kërkesa e ulët konsumatore, kostot e papritura dhe qiratë e larta janë rreziqet kryesore. Mungesa e fondeve të kompensimit mund të rezultojë në nevojën për të mbyllur biznesin më pas afatshkurtër pas fillimit të punës. Shuma e kapitalit në dispozicion duhet të sigurojë tre muaj punë të qëndrueshme, duke marrë parasysh mungesën e të ardhurave. Në këtë rast, sipërmarrësi ka një shans për të zgjidhur të gjitha problemet që kanë lindur.

Një gabim mjaft i zakonshëm në këtë fushë është punësimi i punonjësve disa ditë pas hapjes së prizës. Sipërmarrësit që ndërmarrin këtë hap i privojnë vetes mundësinë për të studiuar të gjitha ndërlikimet dhe specifikat e fushës në fjalë. Ots Mungesa e kontrollit mbi kërkesën e konsumatorëve është shkaku i vështirësive të para financiare. Duhet mbajtur mend se punëtorët e punësuar i përmbushin detyrimet e tyre vetëm për të marrë pagat. Vetë pronari i biznesit punon për të eksploruar perspektivat zhvillimin e mëtejshëm të projektit tuaj.

Kur krijoni biznesin tuaj, është e nevojshme të merren parasysh karakteristikat ekonomike të rajonit dhe niveli i aftësisë paguese të audiencës së mundshme. Sipas statistikave të ofruara nga Rosstat, niveli i aftësisë paguese të qytetarëve rusë është ulur me dhjetë për qind gjatë tre viteve të fundit. Kjo do të thotë se shumica e popullsisë së vendit tonë kursen në blerjen e mallrave cilësore. Sipas sociologëve, të gjithë njerëzit që veprojnë si konsumatorë mund të ndahen në katër grupe. Efikasiteti financiar i një biznesi varet nga përshkrimi i portretit të klientëve të mundshëm:

1. « Optimizuesit"- Kjo kategori përfshin banorët e qyteteve të mëdha të moshës dyzet e pesë vjeç e lart. Kjo kategori konsumatorësh preferon të refuzojë produkte të shtrenjta dhe të blejë produkte të lira.
2. "racionalistët"- Në këtë grup bëjnë pjesë personat me të ardhura të larta. Përfaqësuesit e kësaj kategorie karakterizohen nga planifikimi i kujdesshëm i shpenzimeve të tyre dhe përpilimi i listave të mallrave thelbësore.
3. "Gjuetarët e pazareve"- Kjo kategori përfshin banorët e qyteteve me një popullsi më pak se një milion. Shumica e këtij grupi janë gra të moshës tridhjetë e pesë deri në dyzet e katër. Kur shkojnë në treg, "gjuetarët e volitshëm" kërkojnë pika të shitjes me pakicë që ofrojnë promovime të ndryshme.
4. "Të kursyer"- në këtë grup bëjnë pjesë të gjithë banorët e qyteteve provinciale me të ardhura të ulëta. Kur shkojnë në pazar, këta njerëz preferojnë të blejnë mallra që u qëndrojnë atyre për disa muaj. Tipar dallues Njerëz të tillë kanë kontroll të plotë mbi buxhetin.

Si mundet një sipërmarrës të marrë një subvencion për zhvillimin e biznesit?

Kur shqyrtoni pyetjen se ku të filloni tregtimin në treg, duhet të devijoni pak nga tema kryesore dhe të flisni për metodat e marrjes kapitali fillestar. Njerëzit që klasifikohen zyrtarisht si të papunë kanë të drejtë të marrin subvencione për të krijuar biznesin e vet.

Për të marrë kapital fillestar nga shteti, duhet të jetoni në këtë status për të paktën tridhjetë ditë. Ju mund të regjistroheni si i papunë në qendrën tuaj lokale të punësimit. Vetëm ata qytetarë që plotësojnë disa kritere mund të marrin subvencion për të krijuar biznesin e tyre. Mosha e daljes në pension, arsimi në kolegj ose një dosje penale mund të jetë një arsye për refuzimin e lëshimit të fondeve. Pas marrjes së statusit të papunësisë, sipërmarrësi i ardhshëm mund të fillojë procesin e aplikimit për subvencionim. Për të filluar, rekomandohet të studioni të gjitha në dispozicion programet qeveritare

dhe kushtet që duhet të plotësohen për të marrë pjesë në një program të tillë. Në disa rajone, punonjësit e qendrës së punësimit kërkojnë që sipërmarrësi të kalojë një test. Për të marrë ndihmë shtetërore

Sipërmarrësi duhet t'u sigurojë punonjësve të qendrës një plan biznesi të zhvilluar. Në këtë dokument, ju duhet të tregoni procedurën e funksionimit të pikës së ardhshme të shitjes me pakicë, gamën e produkteve, metodat e promovimit të biznesit dhe përfitimin e pritshëm të biznesit. Shumë të ardhur në sektorin e biznesit përfshijnë palë të treta në hartimin e një plani biznesi, duke vepruar si ndërmjetës midis sipërmarrësit dhe qendrës së punësimit.

Organizimi kompetent i tregtisë në tregun vendor

Kur zgjedh tregtinë si drejtimin kryesor të biznesit, një sipërmarrës duhet të studiojë me kujdes të gjitha ndërlikimet e procesit organizativ. Përmbushja e këtij kushti ju lejon të zvogëloni gjasat e vështirësive në punën tuaj.

Sa më fitimprurëse është të tregtosh

Shumë të sapoardhur në fushën e tregtisë shpesh shtrojnë pyetjen se çfarë është fitimprurëse të tregtohet tani. Sipas ekspertëve, një nga drejtime premtuese me një nivel të qëndrueshëm të kërkesës konsumatore janë produktet ushqimore. Produktet e kësaj kategorie mbeten të kërkuara edhe gjatë krizës. Kur zgjidhni një shumëllojshmëri, është e nevojshme të merret parasysh niveli i aftësisë paguese të shumicës së klientëve. Si rregull, shumica e vizitorëve të tregut duan të blejnë drithëra, perime dhe fruta të lira.

Kategoria tjetër e njohur janë këpucët dhe veshjet. Kjo fushë e aktivitetit tregtar karakterizohet nga një kërkesë e qëndrueshme dhe një nivel i lartë konkurrence. Prania e furnitorëve me shumicë të aftë për të ofruar mallra unike me një kosto të ulët ju lejon të rritni madhësinë e marzhit të produktit. Për të gjetur furnizues të tillë, do t'ju duhet të shpenzoni mjaft kohë. Gjithashtu duhet pasur parasysh se në rastin e produkteve të patestuara, sipërmarrësi rrezikon të punojë me humbje. Kjo është arsyeja pse shumë tregtarë preferojnë të zgjedhin të njëjtat produkte si konkurrentët e tyre më të afërt.

Materialet e ndërtimit janë një tjetër grup produktesh me kërkesë të qëndrueshme. Produkte të tilla blihen jo vetëm nga qytetarët e zakonshëm, por edhe nga përfaqësues të firmave të vogla. Rentabiliteti i një projekti të tillë varet nga shumë faktorë të jashtëm. Para se të zgjidhni këtë drejtim, rekomandohet të analizoni me kujdes nivelin e konkurrencës.

Nuancat e tregtimit në treg

Në mënyrë që aktivitetet tregtare të sjellin fitimi maksimal, është e nevojshme të merret parasysh ndikimi i faktorëve të tillë si sezonaliteti. Tregtimi i mishit, qumështit dhe mallrave të tjera që prishen bëhet shumë më i vështirë gjatë muajve të verës. Ndryshimet në natyrën e kërkesës konsumatore janë më të dukshme në tregtinë e fruta-perimeve. Gjatë muajve të verës rekomandohet të fokusoheni në shitjen e manave, domateve dhe trangujve. NË muajt e dimrit Perimet si karotat, qepët dhe patatet janë më të kërkuara.

Sezonaliteti vihet re edhe në tregtinë e veshjeve. Gama e produkteve të pikave të tilla duhet të ndryshojë domosdoshmërisht pas fillimit të sezonit të ri. Përpjekja për të shitur artikuj dimëror gjatë muajve të verës mund të rezultojë në humbje të mëdha.

Ku të filloni: udhëzime të hollësishme

Në fazën e parë të krijimit të një biznesi, një sipërmarrës duhet të gjejë një vend në treg që do të përdoret për të krijuar një pikë shitjeje me pakicë.

Gjatë këtij procesi, është e nevojshme të analizohet me kujdes trafiku i klientëve në zona të ndryshme të hapësirës me pakicë. Si rregull, shumica e njerëzve vizitojnë vetëm dyqanet dhe tezgat që ndodhen në rreshtin e parë. Kostoja e marrjes me qira të kësaj zone mund të jetë dukshëm më e lartë në krahasim me vendet e tjera. Shumica e fillestarëve u ofrohen pavionet që ndodhen mjaft larg nga hyrja. Kur zgjidhni një vendndodhje të tillë, duhet të kuptoni se niveli i rrjedhës së klientit do të reduktohet disa herë.

1. Në fazën tjetër, ju duhet të regjistroheni si një sipërmarrës individual. Kur zgjidhni një regjim tatimor, rekomandohet t'i kushtoni vëmendje sistemit të thjeshtuar. Kostoja e regjistrimit ligjor të një biznesi është rreth një mijë rubla. Pas kësaj, duhet të kontaktoni administratën e tregut për të lidhur një marrëveshje qiraje. Përveç kësaj, është e nevojshme të lidhni kontrata me kompanitë që do të furnizojnë gamën. Një sipërmarrës që dëshiron të tregtojë në treg duhet të respektojë rregullat e mëposhtme:
2. Shumica e tregjeve i ndalojnë qiramarrësit e hapësirës të angazhohen në tregtinë me shumicë.
3. Sipërmarrësi është i detyruar të respektojë rregullat sanitare.
4. Përfshirja e të miturve në veprimtari tregtare është e ndaluar.
5. Qiramarrësi merr përsipër të mirëmbajë zonën e marrë me qira në gjendje të rregullt.

Orari i hapjes së dyqaneve cakton administrata e tregut.

Pasi të keni përfunduar të gjitha hapat e mësipërm, mund të filloni tregtimin. Kur shqyrtohet se çfarë mund të tregtohet me fitim në treg, është e nevojshme të jepen disa këshilla nga njerëzit që kanë ndërtuar biznes fitimprurës në këtë drejtim. Shumë sipërmarrës që bëjnë gabime në fazat e hershme të fillimit të biznesit të tyre mbyllin dyqanet e tyre vetëm disa muaj pas fillimit të tregtimit. Një gabim i zakonshëm është punësimi i punëtorëve pa përvojë profesionale. Duke u përpjekur për të kursyer para

Gabimi tjetër i zakonshëm që bëjnë pothuajse të gjithë fillestarët është lidhja e një kontrate me furnitorët që ofrojnë çmimin më të ulët për produktet e tyre. Duke dashur të rrisin rentabilitetin e biznesit të tyre me ndihmën e një markup të mallrave, sipërmarrësit blejnë pak produkte cilësore, e cila mbetet e padeklaruar. Duhet të theksohet gjithashtu se kostoja shumë e ulët e produkteve mund të shkaktojë dyshime për cilësinë e produkteve të ofruara. Përpjekjet e pavarura për të tregtuar pa përvojën e duhur janë gjithashtu të dënuara me dështim. Sipërmarrës të tillë shpesh bëjnë gabime kur zgjedhin gamën e produkteve ose vendndodhjen e prizës.

Të gjitha faktorët e mësipërm kanë një ndikim të drejtpërdrejtë në gjendjen e biznesit. Përveç kësaj, është e domosdoshme të merren parasysh veçoritë e ekonomisë rajonale. Niveli i ulët i të ardhurave të popullsisë çon në një ulje të kërkesës konsumatore. Dyqanet e specializuara në shitjen e dekorimit të shtëpisë, bizhuterive dhe pajisjeve elektroshtëpiake shpesh pësojnë humbje të mëdha, gjë që çon në mbylljen e tyre. Në rast krize, kërkesa për mallra esenciale dhe ushqime rritet. Ky faktor duhet të merret parasysh kur hartohet një plan biznesi.

Përfundime (+ video)

Në këtë artikull diskutuam pyetjen se çfarë është fitimprurëse për të tregtuar me pakicë. E ndërtuar me zgjuarsi biznes tregtar mund të bëhet një ndërmarrje shumë fitimprurëse që gjeneron të ardhura të qëndrueshme. Megjithatë, çdo gabim i bërë në procesi organizativ, mund të kontribuojë në humbje të mëdha. Para fillimit të punës në këtë fushë, rekomandohet të studioni me kujdes të gjitha kurthet duke kaluar disa muaj duke punuar si shitës.

Më shpesh, kur vendosin për të filluar një biznes, njerëzit zgjedhin tregtinë. Kjo për faktin se aktivitete të tilla nuk kërkojnë njohuri të veçanta, janë të arritshme për të gjithë dhe me këmbëngulje dhe organizim të duhur të biznesit, mund të sjellin fitime të mira. Përkundër faktit se ka një numër të madh tregjesh, dyqanesh dhe supermarketesh në Rusi, numri i tyre ende nuk ka arritur ngopjen.

Kur planifikoni të filloni tregtimin, para së gjithash duhet të vendosni për produktin që do t'u ofroni klientëve. Ju mund të fitoni para duke shitur çdo produkt Çfarë është fitimprurëse për ju për të tregtuar në treg varet nga preferencat tuaja, lidhjet dhe përvoja e jetës. Pa hyrë në detaje, ekzistojnë disa grupe të mëdha mallrash që zakonisht ofrohen në tregtinë me pakicë në tregje dhe dyqane të vogla:

• në tregje dhe dyqane të vogla:
• produkte ushqimore:
• veshje dhe këpucë;
• produkte të higjienës shtëpiake dhe personale;
• mallra për renovim dhe ndërtim;

Pasi të keni përcaktuar vendndodhjen e produktit tuaj, hapi tjetër në fillimin e një biznesi është zgjedhja e një lokacioni. Është një aksiomë që vendet më të mira janë të vendosura në shtegun e rrjedhës njerëzore - hyrje dhe dalje, kalimet qendrore pranë parkingjeve. Megjithatë, çmimet e qirave këtu janë më të lartat. Nëse nuk keni përvojë dhe kapital "tampon" për herë të parë, atëherë është më mirë të filloni jo nga vendet më prestigjioze, por zgjedhja e një banaku në "korral" është një opsion i humbur qëllimisht.

Pasi të keni përcaktuar vendndodhjen e produktit tuaj, hapi tjetër në fillimin e një biznesi është zgjedhja e një lokacioni. Është një aksiomë që vendet më të mira janë të vendosura në shtegun e rrjedhës njerëzore - hyrje dhe dalje, kalimet qendrore pranë parkingjeve. Megjithatë, çmimet e qirave këtu janë më të lartat. Nëse nuk keni përvojë dhe kapital "tampon" për herë të parë, atëherë është më mirë të filloni jo nga vendet më prestigjioze, por zgjedhja e një banaku në "korral" është një opsion i humbur qëllimisht.

Tregtia e produkteve ushqimore

Produktet ushqimore janë me interes të madh. Në të vërtetë, sado të vështira të jenë kushtet ekonomike në vend, problemi i parë për kryefamiljarin do të jetë gjithmonë detyra për të ushqyer të dashurit e tij. Por për të njëjtën arsye, konkurrenca në këtë segment të tregut është shumë e lartë.

Çfarë mund të tregtoni me fitim në treg në kushte kaq të vështira? Përgjigja është shumë e thjeshtë - të njëjtën gjë që këta gjigantë të rrjetit shesin, por i ofrojnë blerësit diçka që këta gjigantë nuk mund ta ofrojnë. Si të mbijetoni dhe të keni sukses në kushte të tilla. Duhet të kuptohet që kur tregtoni, për shembull, vezë të prodhuara edhe në fermën tuaj, nuk mund të ofroni çmime më të ulëta sesa në zinxhirët e shitjes me pakicë. Sekreti është të krijoni rrethin tuaj të blerësve. Është e njohur se blerësit më së shpeshti preferojnë shitësit "të tyre dhe të besuar", edhe nëse çmimet e tyre për disa mallra janë më të larta se ato të fqinjëve të tyre.

Është e nevojshme të krijohen marrëdhënie joformale me klientët. Në këtë rast, ata mund t'ju japin numrin e tyre të telefonit për t'ju mesazhuar për një artikull të veçantë ose të lirë. Ju thjesht nuk mund të abuzoni me kontakte të tilla. Ndërhyrja mund të luajë një shaka mizore me ju. Merrni parasysh karakteristikat dhe nevojat specifike të klientëve tuaj të rregullt. Kontakte të tilla janë shumë të dobishme në prag të festave të mëdha.

Lexoni gjithashtu: Si të hapni një dyqan kasap nga e para: plan biznesi

Tani është fitimprurëse tregtimi i “produkteve të fshatit”, të cilat blerësit i lidhin me mungesën e kimikateve dhe antibiotikëve.

Megjithatë, për të përmbushur kërkesat e këtij grupi të konsumatorëve, furnizuesit duhet të zgjidhen me shumë kujdes. Në të vërtetë, sot, për shkak të disponueshmërisë së materialeve veterinare dhe pesticideve, ekziston një rrezik i lartë i përdorimit të pakontrolluar të tyre në familjet private. Shfaqja e produktit duhet të jetë sa më tërheqëse. Blerësit, si rregull, pëlqejnë praninë e etiketave të çmimeve me informacione shtesë

. Për shembull, nëse produkti tregon origjinën ose karakteristikat e tij (“domate në tokë të hapur” ose “kriposje me kripë deti” e kështu me radhë). Shitja e mishit në treg është shumë biznes fitimprurës

Tregtimi i mishit në treg ka specifikat e veta. Së pari, një mish i tillë është kryesisht i freskët apo edhe i freskët, dhe jo i ngrirë. Së dyti, natyrisht, periudha për zbatimin e saj është e kufizuar. Në mënyrë tipike, shitësit e mishit e blejnë atë nga prodhuesit e vegjël me marrëveshje paraprake. Kjo siguron jo vetëm sigurinë e produktit (kjo bëhet nga inspektimi sanitar dhe epidemiologjik), por edhe besimin e shitësit se kafshët janë rritur në kushte të duhura.

Në Rusi, bashkëpunimi i ngushtë afatgjatë me shitësit dhe njerëzit që rritin kafshë në ferma private është mjaft i zakonshëm. Në këtë rast, shitësi vepron gjithashtu si furnizues i ushqimit, barnave veterinare dhe mallrave të tjera (përfshirë mallrat shtëpiake). Një bashkëpunim i tillë është i dobishëm për të dyja palët. Duke pasur parasysh distancat e mëdha në vendin tonë, më së shpeshti nuk është fitimprurëse që një prodhues i vogël nga zonat e thella të shesë mish në tregjet e qyteteve të mëdha.

Tregtimi i peshkut në treg është, në një masë të caktuar, i ngjashëm me tregtimin produktet e mishit. Por peshku është një produkt edhe më i prishshëm se mishi, kështu që përfitimi i një tregtie të tillë varet shumë nga efikasiteti i punës me furnitorët.

Tregtimi i frutave dhe perimeve në tregje është shumë i zakonshëm. Më parë, këto ishin produkte rreptësisht sezonale. Sot, në dimër, është mjaft e mundur tregtimi i produkteve të importuara apo serrave. Është fitimprurëse për të shitur me pakicë produkte nga Azia Qendrore në treg. Arrat, frutat e thata dhe erëzat janë gjithashtu në kërkesë të madhe në Rusi. Një avantazh i rëndësishëm i këtij grupi produkte ushqimore ka një jetëgjatësi mjaft të gjatë.

Luhatjet e çmimeve të frutave dhe perimeve janë mjaft të mëdha. Një rol të rëndësishëm këtu luan fakti se këto mallra, në pjesën më të madhe, janë të prishshme. Çmimet për to mund të bien ndjeshëm brenda një dite ose, anasjelltas, të rriten në varësi të mbërritjes (mungesës) së një grupi të madh të çdo produkti.

Tregtim veshjesh dhe këpucësh

Tregjet më së shpeshti shesin rroba dhe këpucë të kategorive me çmim të ulët dhe të mesëm. Njerëzit e pasur preferojnë të blejnë mallra të shtrenjta ekskluzive dhe të markës në butikë apo edhe jashtë vendit. Rentabiliteti i tregtimit të mallrave të këtij gamë varet fuqishëm nga besueshmëria dhe çmimet konkurruese të furnitorëve ose prania e lidhjeve të drejtpërdrejta me të huajt. tregjet me shumicë. Personaliteti i shitësit luan një rol shumë të rëndësishëm këtu. Ne të gjithë e dimë kategorinë e njerëzve që janë në gjendje të bindin njerëzit të blejnë çdo artikull sepse "dukesh si një milion në këtë xhaketë/xhaketë".

Lexoni gjithashtu: Si të hapni një dyqan materialet e ndërtimit nga e para

Ka kohë që kanë kaluar kohët kur shitësit e tregut ofronin gjithçka, nga çorapet deri tek palltot e leshit në një vend. Sot, çdo shitës ka specializimin e tij. Ku të filloni tregtimin në treg, në parim, nuk ka rëndësi. Ju vetëm duhet të vlerësoni aftësitë tuaja - lidhjet, kapital qarkullues e kështu me radhë.

Një segment i veçantë i tregut zënë mallrat e përdorura. Në kohë krize dhe në rënie të niveleve të të ardhurave, ky biznes po lulëzon të dyja qytetet kryesore, dhe në qytete dhe fshatra të vegjël.

Tregtim i higjienës personale dhe mallrave shtëpiake

Produktet shtëpiake dhe higjienike prezantohen më shpesh në tregje me kimikate shtëpiake dhe kozmetikë të lirë. Bëhet fjalë për mallra të konsumit, ndaj edhe qarkullimin më të madh e kanë në zonat e banuara. Tregtimi i kimikateve shtëpiake në qytete të vogla dhe të largëta është shumë fitimprurës. Shumë shpesh, tregtia e këtyre mallrave kombinohet me shitjen e kimikateve të automjeteve (larëse dritaresh, antifriz, elektrolit baterish etj.).

Gama e mallrave në çdo pikë duhet të jetë sa më e gjerë dhe të mbulojë të gjitha kategoritë e çmimeve. Ekrani duhet të përfshijë produkte të lidhura– veshje mbrojtëse, pajisje mbrojtëse, kontejnerë etj.

Gjatë stinës së verës duhet t'i kushtoni vëmendje të veçantë gamës së produkteve të kopshtarisë. Përveç plehrave, farave dhe kimikateve të zakonshme, vëmendje duhet t'i kushtohet mjeteve më të thjeshta - krasitësit, spërkatësit dhe pajisjet e tjera.

Tregtim veglash dhe materialesh ndërtimi

Tregtimi i një sërë mallrash në këtë grup kërkon që shitësit të kenë kualifikime dhe kompetencë të mjaftueshme. Për më tepër, për të krijuar një gamë mjaft të gjerë të instrumenteve të paraqitura, kërkohet kapital shumë i rëndësishëm qarkullues. Për këtë arsye, sipërmarrësit individualë që tregtojnë në tregje, si rregull, specializohen në një segment të ngushtë, për shembull, ata shesin vetëm mjete për përpunimin e drurit ose përfaqësojnë kryesisht një prodhues.

Produktet hidraulike, pajisjet e ngrohjes dhe pajisjet shoqëruese janë shumë të kërkuara në rajonet me ndërtim intensiv individual. Shitje materialet harxhuese(stuko, bojëra, ngjitës, ngjitës etj.) përbën një burim të ardhurash mjaft domethënëse dhe relativisht të qëndrueshme.

Kohët e fundit, prodhimi i disa llojeve të materialeve të ndërtimit në ndërmarrjet e vogla po fiton popullaritet. Në shumë rajone, shumica e blloqeve të betonit, pllaka shtrimi, seksionet e gardheve dhe materiale të ngjashme prodhohen në vend. Bashkëpunimi me ndërmarrje të tilla sjell të ardhura të mira për sipërmarrësit në treg.

Shekulli 21 është epoka e teknologjisë dixhitale, blerjeve online dhe blerjeve online. Në hipermarkete dhe dyqane online tani mund të gjeni gjithçka: nga ushqimi dhe produktet higjienike e deri te materialet e ndërtimit dhe veshjet e markave botërore. Por ka disa zakone që mbeten të pandryshuara në botën tonë. Një prej tyre është zakoni për të shkuar në treg. Pavarësisht se çfarë produktesh të huaja sillen në supermarket, më të freskëtat dhe më të shijshmet mund t'i gjeni përsëri nga një shitëse e njohur në treg. Le të flasim pse ky lloj tregtimi është ende i lulëzuar dhe si mund të tregtoni me fitim në treg.

Zgjedhja e një kamare për tregtim

Siç e kemi vërejtur tashmë, bota prodhon shumë më tepër produkte sesa konsumon, konkurrenca është e ashpër dhe fitimi i favorit të klientëve bëhet një detyrë vërtet e vështirë. Prandaj, duke bërë pyetjen: "Dua të tregtoj në treg, ku të filloj?", para së gjithash, zgjidhni produktin që dëshironi të shisni.

1. Së pari, tradicionalisht, blerësit shkojnë në tregje për të blerë gjërat më të njohura: ushqime, kimikate shtëpiake, veshje, këpucë, pajisje zyre dhe shumë më tepër. Prandaj, janë pikërisht këto mallra që duhet të shiten në tregje;
2. Së dyti, kur zgjidhni një kamare, përqendrohuni në vendndodhjen e vetë tregut. Për shembull, nëse ndodhet në qendër të qytetit, ku njerëzit shpesh ecin, pikat e ushqimit ose pijeve do të jenë shumë të kërkuara, produkte suvenire. Nëse tregu ndodhet afër institucioni arsimor, është më logjike të hapësh një pavijon me zyrë apo qendër kopjimi. Edhe nëse ka një duzinë pika të ngjashme aty pranë, fluksi i klientëve do të jetë vazhdimisht i lartë;
3. Së treti, mbështetuni në njohuritë tuaja. Nëse dëshironi të hapni një pavijon në treg dhe të shesni vetë mallrat, duhet të kuptoni produktet që po shisni. Përndryshe, ju nuk do të jeni në gjendje të këshilloni klientët, gjë që do të ulë ndjeshëm nivelin e shitjeve.

Zgjedhja e vendit të duhur

Natyrisht, qiraja në vende të tilla është shumë më e lartë se në periferi të tregut. Por në këtë rast, koprrac paguan dy herë. Është më e lehtë të paguash më shumë për të marrë me qira një vend të mirë, por të marrësh më shumë të ardhura, sesa të kursesh para dhe të mos fitosh fare para. Pra, në asnjë rrethanë nuk pranoni opsione të lira: blerësit nuk do të dinë për ju dhe mallrat do të humbasin.

Gjithashtu, vetë tregu mund të ndahet në sektorë konvencionalë: në disa rreshta ata shesin kimikate shtëpiake, në të tjera - peshk, në të tjerët - mish dhe të ngjashme. Prandaj, në tregje të tilla është e rëndësishme të zgjidhni një vendndodhje jo vetëm me një vendndodhje të përshtatshme, por edhe në sektorin e duhur.

Përveç kësaj, mos harroni të lëshoni ndërmarrje individuale para se të marrësh me qira një vend. Shumë njerëz pyesin nëse është e mundur të tregtohet në treg pa një sipërmarrës individual. Përgjigja është jo. Në fund të fundit, pa dokumente zyrtare nuk do t'ju jepet as një vend me qira në treg. Prandaj, nëse ju thonë se mund të tregtoni në treg pa një sipërmarrës individual, mendoni tre herë përpara se të merrni me qira një vend nga njerëz të tillë.

Cilat janë përfitimet e tregtimit në treg?

Tregjet tradicionalisht shesin mallra të konsumit: ushqim, veshje, këpucë, të brendshme, shkrimi, cigare, kozmetikë, enë kuzhine dhe shumë më tepër. Është pikërisht ky lloj produkti që është fitimprurës për t'u shitur në tregje.

Për të zgjedhur vendin tuaj, duhet të merrni parasysh faktorët e mëposhtëm:

• Konkurrenca. Nëse tregu ka tashmë disa pika të mëdha me mallra të caktuara, nuk ka gjasa që ju të jeni në gjendje të joshni një numër të madh blerësish në vendin tuaj;
• Vendndodhja. Ka tregje të ndryshme dhe nuk është aq e rëndësishme se cili treg është më i mirë për të tregtuar. Është më e rëndësishme të zgjidhni produktin e duhur për një treg specifik. Zgjedhja e mallrave të shitura shpesh varet nga vendndodhja e pikave të shitjes me pakicë. Për shembull, nëse është një treg lokal peshku pranë portit të qytetit, atëherë shitja e produkteve higjienike atje do të ishte një ide shumë e keqe. Por në qendër të qytetit, hapja e një tezge me hot dog ose kafe të shijshme është një ide e mirë, edhe nëse ka disa dyqane të ngjashme aty pranë;
• Madhësia e prizës. Nëse keni një produkt voluminoz dhe një zonë të vogël tregtare, atëherë shitja e gjërave do të jetë jashtëzakonisht e papërshtatshme. Ju nuk mund të mos demonstroni të gjithë gamën, as të ofroni shërbim cilësor për klientët;
• Kapitali fillestar. Zgjedhja e një kamare për tregtim varet drejtpërdrejt nga sasia e parave që keni dhe mund të investoni në fillimin e një biznesi. Për blerësit, gama e mallrave që mund të ofroni luan një rol të rëndësishëm. Prandaj, kur zgjidhni një vend në të cilin dëshironi të tregtoni, llogaritni të gjitha kostot dhe vendosni nëse ato janë të përballueshme për ju.

• Veshje për femra;
• Veshje për meshkuj;
• Të brendshme;
• Kimikatet shtëpiake dhe detergjentët;
• Produkte të higjienës personale;
• Produkte tekstile;
• Produktet ushqimore: mish, peshk, vezë, perime, fruta, drithëra, pije, erëza dhe të tjera;
• Aksesorë;
• Kozmetikë dhe parfume;
• Veshje pune;
• Bimët;
• Produkte për kafshë;
• Elemente dekorative;
• Shitja e produkteve të gatshme;
• Pajisje sportive.

Në fakt, ka shumë ide për mënyrën më të mirë për të tregtuar në treg dhe ka shumë për të zgjedhur. Por është më mirë të përqendroheni në një vend të ngushtë sesa të përpiqeni të shesni gjithçka menjëherë. Në treg, njerëzit kanë më shumë gjasa të kërkojnë produkte të mira nga blerës të caktuar. Për shembull, ata blejnë të brendshme nga një person, fruta nga një tjetër dhe shkojnë te një shitës i tretë për salcë kosi dhe qumësht të bërë vetë. Prandaj, është më mirë të përpiqeni të shesni një grup produktesh, por me cilësi të lartë, në vend të një shumëllojshmërie të mallrave të konsumit.

Shitje veshjesh per meshkuj dhe femra

Të gjithë i kujtojmë kohët kur qendrat e mëdha tregtare ishin vetëm në qytetet e mëdha, dhe për të blerë rroba duhej të dilje në treg, të provoje fustanin tjetër, të qëndronte në një copë kartoni dhe të ishe i lumtur kur diçka më në fund të përshtatej. Kohët po ndryshojnë dhe madje mungesa e qendrave tregtare me butikë mode nuk shqetëson më askënd, sepse ka internet dhe çdo veshje që ju pëlqen mund ta blini online. Prandaj lind pyetja nëse është fitimprurëse tregtimi i veshjeve në treg. Në të vërtetë, tregtia e veshjeve në tregje nuk është më aq e kërkuar si më parë. Por ka ende përfaqësues të brezit të vjetër që nuk dinë të përdorin internetin dhe nuk i kuptojnë trendet moderne të modës, ndaj vazhdojnë të dalin në tregje dhe të blejnë rroba atje.

Si të tregtoni gjërat në treg? Kur hapni një pavijon tregtimi veshjesh, merrni parasysh informacionin e mësipërm dhe porositni modelet/stilet e duhura. Gjithashtu merrni parasysh sezonalitetin dhe përditësoni koleksionet në kohë në përputhje me nevojat e klientëve. Vini re se ky opsion është i përshtatshëm për ata që nuk dinë se çfarë të tregtojnë në treg qytet i vogël, sepse në qytetet e vogla nuk ka aq shumë dyqane markash dhe kërkesa për veshje në treg mbetet e lartë.

Sa i përket mënyrës se si të filloni shitjen e rrobave në treg, ju vetëm duhet të gjeni një furnizues të mirë ose disa furnitorë nga të cilët mund të porosisni produkte cilësore në sasi të mëdha.

Shitja e të brendshmeve

Me të brendshme, situata është e ngjashme me atë të mëparshme, megjithatë, ka shumë më pak marka që prodhojnë brekë, sytjena apo neglizhe sesa prodhuesit e veshjeve të zakonshme. Prandaj, pikat e shitjes me pakicë në tregjet me të brendshme janë shumë të kërkuara dhe ky është një opsion i mirë sesa tregtimi në tregun e qytetit.

Asortimenti i mallrave të tilla duhet të jetë i madh, dhe vetë priza duhet të jetë e pajisur me një pasqyrë të mirë me gjatësi të plotë dhe një dhomë të rehatshme montimi. Ju gjithashtu duhet të siguroheni që të gjitha madhësitë e të brendshmeve janë në magazinë, dhe vetë produkti duhet të jetë i larmishëm dhe me cilësi të lartë. A është e mundur të shiten gjëra të tilla në pavijon? Nuk rekomandohet.

Shitje e kimikateve shtëpiake dhe detergjenteve

Gjithashtu përpiquni të keni produkte në kategori të ndryshme çmimesh, sepse të gjithë kanë aftësi të ndryshme dhe është mirë kur blerësi ka shumë për të zgjedhur. E njëjta gjë vlen edhe për produktet e higjienës personale.

Shitja e produkteve tekstile

Mund të hapet një pikë e veçantë për shitjen e produkteve tekstile: peshqirë, liri krevati, mbulesa tavoline, perde. Nëse hapësira e shitjes me pakicë lejon, mund të gjeni edhe një furnizues që prodhon të gjitha produktet e mësipërme dhe të krijoni një asortiment të madh që do të tërheqë shumë klientë.

Produktet e tekstilit përdoren nga të gjithë çdo ditë, kështu që definitivisht nuk do të mbeteni pa blerës. Mundohuni të zgjidhni produkte nga materiale të mira, jo sintetike, sepse njerëzit përdorin si peshqirë ashtu edhe çarçafë çdo ditë, kështu që produkte të tilla duhet të jenë të këndshme për t'u përdorur.

Shitja e ushqimit

Në pjesën më të madhe, fjala "treg" ose "pazar" është ende e lidhur me blerjen e ushqimit. Në çdo treg lokal mund të gjeni mish të freskët, peshk të kapur disa orë më parë, qumësht shtëpiak dhe perime të shijshme nga kopshti. Kjo nuk është për t'u habitur, sepse produktet e blera në dyqane të prodhuara në masë më shpesh nuk ndryshojnë në cilësi dhe shije të mirë. Kjo është arsyeja pse shumë njerëz preferojnë të shkojnë përreth tregut në kërkim të produkteve të nevojshme shtëpiake, në vend që të blejnë produkte me cilësi të dyshimtë në supermarket me një goditje të vetme. Produktet ushqimore janë diçka që mund të tregtohet me fitim në treg.

Kur organizoni tregtinë e ushqimit, para së gjithash duhet të kujdeseni për dy gjëra: pajisjen teknike të pavijonit tuaj dhe furnizues i mirë. Çdo produkt ushqimor, veçanërisht ato të bëra në shtëpi, të rritura pa plehra dhe përmirësues, kërkon kushte të caktuara magazinimit Dhe nëse perimet dhe frutat thjesht mund të vendosen në banak, atëherë mishi, peshku dhe produktet e qumështit duhet të ruhen në frigorifer. Prandaj, për një dyqan me pakicë, duhet të blini frigoriferë dhe pajisje të tjera të nevojshme paraprakisht. Në këtë mënyrë, mallrat do të mbeten të freskëta më gjatë dhe blerësit nuk do të kenë frikë se produktet mund të prishen në ajër të hapur.

Ju gjithashtu duhet të jeni veçanërisht të kujdesshëm kur zgjidhni një furnizues. Sigurisht, ju gjithashtu mund të shesni produkte prodhim vetanak, nëse keni një fermë ose një kopsht të madh/kopsht perimesh. Por megjithatë, jo shumë njerëz zotërojnë fermat e tyre, kështu që ata duhet të kërkojnë importues.

Kur zgjidhni një furnizues, është më mirë të përqendroheni te prodhuesit vendas, të vegjël - do të jetë më i përshtatshëm për të ofruar produkte dhe çmimet mund të jenë më të mira se ato të kompanive të mëdha. Sigurohuni që të krahasoni kushtet e bashkëpunimit me disa importues dhe të zgjidhni opsionin më të përshtatshëm për ju.

Shitje aksesoresh, kozmetike dhe parfumesh

Të gjithëve na pëlqen të dukemi bukur, në modë dhe të rregulluar, por jo të gjithë mund të përballojnë blerjen e artikujve të markës. Tregjet përmbajnë të gjitha më produktet më të mira për sa i përket raportit çmim-cilësi. Kjo është arsyeja pse bizhuteritë e lira, por me cilësi të lartë, çanta buxhetore nga marka të panjohura dhe aksesorë të tjerë janë kaq të njohura. Dhe ata shkojnë në treg për t'i kërkuar.

Me ardhjen e faqeve të tilla si Ali Express dhe të ngjashme, kërkimi i gjërave të lira është bërë më i lehtë se kurrë, kështu që hapja e një pike të shitjes së aksesorëve, kozmetikës ose parfumeve nuk do të jetë e vështirë - thjesht mund të gjeni mallrat që ju nevojiten në gjuhën kineze. faqet, blejnë sasi me shumicë dhe i rishisin në tregjet lokale. Nuk mund të jetë më e thjeshtë, por njerëzit do të blejnë. Opsion i madh, . Gjithashtu, nëse dini të bëni bizhuteri me duart tuaja dhe nuk dini, mund t'i shisni edhe produktet tuaja në treg.

Shitja e bimëve dhe produkteve të kafshëve shtëpiake

Një tjetër opsion që mund të shitet në treg janë produktet për kafshë ose bimë të brendshme. Këto zona janë mjaft të ngushta, por janë gjithmonë të kërkuara, sepse çdo pronar kafshe në mënyrë periodike duhet të blejë diçka të re për kafshën e tij, dhe lulet që çdo amvise ka në prag të dritares gjithashtu kanë nevojë për kujdes dhe pleh.

Video mbi temën Video mbi temën

Shitja e ushqimeve dhe pijeve

Tregu është një vend ku shpesh duhet të kaloni më shumë se një orë dhe gjatë kësaj kohe mund të keni mjaft uri ose etje. Kjo është arsyeja pse pikat e hot-dogut, shawarma apo kafeja janë shumë të njohura në tregje. Sidomos nëse tregu ndodhet në qendër të qytetit ose pranë një vendi tjetër të mbushur me njerëz. Sidoqoftë, kjo mund të jetë gjithashtu e suksesshme nëse nuk ka konkurrentë afër.

Megjithatë, kur mendoni për hapjen e një biznesi të tillë, mbani në mend se do t'ju duhet të investoni shumë para në pajisje. Në fund të fundit, si një aparat kafeje e mirë ashtu edhe një sobë speciale për skarë kushtojnë shumë para. Por fitimet do t'i mbulojnë shpejt këto kosto. Në përgjithësi, ky është një opsion që mund të tregtohet me fitim dhe të rikuperojë shpejt të gjitha shpenzimet.

Gabimet tipike të sipërmarrësve të rinj

Kur hapen pika në pazar, shumë njerëz supozojnë gabime tipike, të cilat mund të shmangen lehtësisht. Si të tregtoni saktë në treg:

• Në fillim, mos blini sasi të mëdha mallrash. Askush nuk mund të garantojë që shitjet do të shkojnë mirë, gjithmonë ka rreziqe dhe paratë e shpenzuara për produktin nuk do të paguajnë;
• Merre atë vend i mirë me qira, edhe nëse duhet të paguani më shumë. Vendet në pjesë të largëta të tregut kalojnë pa u vënë re. Nëse nuk keni arritur të merrni një vend të mirë, kujdesuni për reklamimin e vendit tuaj: bëni një shenjë të ndritshme, vendosni një tabelë, shpërndani fletëpalosje;
• Mos merrni gjithçka në duart tuaja nëse nuk keni përvojë në tregti. Është më mirë të punësosh një shitës të mirë sesa të komunikosh me belbëzim vetë me blerësit;
• Dorëzohu. Ata pëlqejnë të bëjnë pazare në treg, ka një entuziazëm në të, kështu që lërini blerësit të ndjehen si fitues. Por jo në dëm të vetes, sigurisht;
• Komunikoni me klientët. Komunikimi është shumë i rëndësishëm në treg, ndaj përpiquni të flisni me klientët, t'i mbani mend ata, të përshëndesni nëse janë klientë të rregullt.

konkluzione

Tregjet kanë qenë gjithmonë, janë dhe do të jenë, pavarësisht procesi dhe zhvillimin e blerjeve online. Njerëzit shkojnë në treg jo për produkte ekzotike, por për mallra të përdorimit të përditshëm. Prandaj, duhet të tregtoni në pazare ekskluzivisht me mallra të konsumit. Kryeni një anketë ose hulumtimin tuaj dhe, bazuar në të dhënat e marra, vendosni. Dhe mbani mend se tregu nuk ka të bëjë gjithmonë me mallra, por edhe me njerëz. Bisedoni me klientët, sepse biseda argëtuese është diçka që nuk mund ta merrni kur bëni blerje në internet ose në butikë të nivelit të lartë.