Hapja e një dyqani shkrimi: tregtimi optimal nga e para. Si të hapni një dyqan shkrimi Si të hapni biznesin tuaj të shkrimit

Për të hapur një dyqan shkrimi nga e para, duhet të merrni parasysh madhësinë e kapitalit fillestar të disponueshëm. Shkalla e biznesit ndryshon ndjeshëm: nga një dyqan i vogël me pakicë në një dyqan të specializuar vetë-shërbimi.

[Fshih]

Rëndësia e biznesit

Faktorët që tregojnë rëndësinë e një projekti biznesi për një dyqan shkrimi:

1. Kërkesa e vazhdueshme e lartë për furnizime zyre. Nuk ndikohet nga krizat ekonomike dhe financiare.
2. Gama e gjerë e klientëve të mundshëm. Njerëz të moshave të ndryshme dhe kategorive sociale kanë nevojë për pajisje zyre. As institucionet arsimore, as zyrat, as institucionet e tjera nuk mund të bëjnë pa zyrë. Perspektivat e tregut nxiten gjithashtu nga rritja e nivelit të lindjeve të vërejtur gjatë dekadës së fundit. Kjo ka çuar në rritjen e nevojës për mjete shkollore.
3. Produktet e shitura vjetërohen shumë ngadalë, si moralisht ashtu edhe fizikisht. Për ruajtjen e tij, për shembull, nuk nevojiten njësi ftohjeje dhe pajisje të tjera speciale.
4. Për të hapur dhe drejtuar një biznes nuk keni nevojë të keni aftësi të veçanta. Ky lloj aktiviteti është i përshtatshëm edhe për një sipërmarrës pa përvojë.

Analiza e tregut dhe audienca e synuar

Tregu rus i shkrimit ka një sezonalitet të theksuar. Në periudhën nga maji deri në korrik, kur fëmijët kanë pushime dhe të rriturit kanë pushime, kërkesa për artikuj shkrimi bie. Në gusht-nëntor arrin maksimumin.

Rreth gjysma e kapacitetit të tregut rus të shkrimit është e zënë nga tetë shpërndarës të mëdhenj. Pozicionet drejtuese në shitje u siguruan në segmentin e letrës dhe aksesorëve të bardhë dhe shkrimit. Kapaciteti i tregut të konsumit të brendshëm në këtë segment është rreth 2.5 miliardë dollarë në vit.

• parashkollorët (fëmijë nën 7 vjeç), për të cilët prindërit dhe të afërmit e tjerë bëjnë blerje;
• nxënës të shkollave fillore dhe të mesme (fëmijë nga 7 deri në 12 vjeç) që vijnë për të bërë pazar me prindërit e tyre;
• nxënës të shkollave të mesme (adoleshentë nga 13 deri në 18 vjeç) që bëjnë blerje vetë;
• studentë (nga 18 deri në 30 vjeç);
• mësues dhe profesorë (nga 23 deri në 55 vjeç);
• kategori të tjera: punonjës zyre, punonjës të qeverisë etj (nga 22 deri në 60 vjeç).

Një sipërmarrës ka të drejtë të zgjedhë specializimin e dyqanit dhe orientimin e punës së tij drejt një kategorie specifike klientësh.

Konkurrentët dhe avantazhet konkurruese

Konkurrentët kryesorë:

• dyqane të specializuara shkrimi;
• departamente në supermarkete dhe hipermarkete;
• pika të vogla të shitjes me pakicë që shesin artikuj shkrimi;
• dyqane të specializuara online.

Pavarësisht konkurrencës shumë të lartë, edhe një biznesmen fillestar ka çdo shans për të zënë vendin e tij të tregut dhe të rikuperojë investimin fillestar.

Çelësi i funksionimit të suksesshëm të një dyqani duhet të jenë avantazhet konkurruese të mëposhtme:

1. Politika e menduar e çmimeve. Kostoja e një produkti duhet të bazohet në një analizë të çmimeve të konkurrentëve të drejtpërdrejtë.
2. Për të tërhequr dhe mbajtur klientët, ju mund të mbani promovime, shitje, të siguroni lëshimin e kartave të zbritjes dhe të zhvilloni një program bonus.
3. Zbritje për blerësit me shumicë.
4. Orari i përshtatshëm i hapjes së dyqanit (ora ideale është nga 8 e mëngjesit deri në 20 pasdite). Është e rëndësishme që ai të mos ketë ditë pushimi, veçanërisht të shtunën dhe të dielën.
5. Prodhuesit e besueshëm të produkteve garantojnë cilësi të lartë.
6. Asortiment i larmishëm modern. Kopertinat e fletoreve duhet të përshkruajnë personazhe të njohura vizatimorë, aktorë dhe muzikantë.
7. Shërbim miqësor.
8. Ofrimi i shërbimeve shtesë: dërgesë, printim skedarësh, fotokopjim, laminim etj.

Udhëzim hap pas hapi

Për të hapur një dyqan shkrimi nga e para, do t'ju duhet:

1. Kryeni një analizë tregu.
2. Zhvilloni një plan biznesi dhe përcaktoni se sa do të kushtojë projekti.
3. Regjistroni kompaninë pranë taksave dhe autoriteteve të tjera.
4. Zgjidhni furnizuesit e produkteve.
5. Zgjidhni një lokal dhe nënshkruani një marrëveshje qiraje.
6. Rinovoni zonën e shitjes.
7. Bleni pajisje komerciale dhe instaloni ato.
8. Merrni leje tregtare.
9. Kryeni një fushatë marketingu.
10. Rekrutoni staf.

Regjistrimi i biznesit

Pikat kryesore të procesit të regjistrimit të biznesit:

1. Një biznesmen mund të regjistrojë një dyqan si një sipërmarrës individual ose LLC. Forma e dytë është e përshtatshme nëse ka disa organizatorë ose nëse ka plane për të hapur një zinxhir dyqanesh shkrimi në të ardhmen.
2. Kur regjistroni një sipërmarrës individual, detyra shtetërore do të jetë 800 rubla, dhe për një LLC - 4,000.
3. Dokumentet e plotësuara gjatë regjistrimit të një dyqani tregojnë kodin OKVED - 47.62.2. Quhet: “Tregtia me pakicë e artikujve dhe artikujve shkrimi në dyqane të specializuara”.
4. Do të jetë e dobishme për një sipërmarrës të zgjedhë një taksë të vetme mbi të ardhurat e imputuara ose një sistem të thjeshtuar tatimor (15%).
5. Pasi të keni blerë një arkë, duhet ta regjistroni atë dhe të lidhni një marrëveshje për mirëmbajtjen e saj.
6. Në mënyrë që një dyqan të pranojë pagesa me kartë bankare, kompania duhet të ketë një llogari rrjedhëse.

Përfshirja e ndërmjetësve në procesin e regjistrimit ligjor të statusit të një kompanie do të kursejë kohën e sipërmarrësit, por do të kërkojë injeksione materiale shtesë.

Për të hapur një dyqan, do t'ju nevojiten dokumentet e mëposhtme:

• dokumente që konfirmojnë faktin e regjistrimit të kompanisë;
• vërtetim nga shërbimi i statistikave për caktimin e një kodi sipas OKVED;
• një dokument që lejon përdorimin e një shenje;
• një certifikatë që konfirmon pronësinë e lokaleve të shitjes me pakicë ose marrëveshjen e qirasë;
• mendimi i ekspertit nga shërbimi sanitar dhe epidemiologjik;
• mendimi i ekspertit të Rospotrebnadzor;
• mendimi i ekspertit nga Shërbimi Zjarrfikës;
• leje nga dhoma e tregtisë e qytetit;
• një marrëveshje me një kompani që do të asgjësojë mbeturinat dhe mbeturinat;
• dokumente për arkën;
• certifikatat e punonjësve që konfirmojnë se ata i janë nënshtruar një ekzaminimi mjekësor dhe të dhënat mjekësore;
• sigurimi për dyqanin.

Dhoma dhe vendndodhja

Karakteristikat e zgjedhjes së një lokacioni për një ndërmarrje tregtare:

1. Këshillohet hapja e një dyqani në afërsi të klientëve dhe partnerëve të mundshëm, pranë institucioneve të ndryshme arsimore dhe ndërtesave të zyrave. Një vend i mirë për një dyqan mund të jetë një zonë banimi ose një qendër e madhe tregtare.
2. Qasje e përshtatshme, qasja në dyqan dhe disponueshmëria e parkimit.
3. Zhvillimi i infrastrukturës. Disponueshmëria e stacioneve të transportit publik, stacioneve të metrosë, etj.
4. Lagje me dyqane që shesin produkte për fëmijë (p.sh. lodra, libra, veshje).
5. Nuk ka konkurrentë të drejtpërdrejtë aty pranë.

Kërkesat për ambientet:

1. Për një dyqan të vogël me pakicë, një sipërfaqe deri në 30 metra katror është e përshtatshme. Për të nisur një dyqan të mesëm do t'ju duhet rreth 70 metra katrorë, dhe një i madh - më shumë se 100.
2. Disponueshmëria e komunikimeve: energji elektrike, ngrohje.
3. Një dhomë e thatë, pasi do t'ju duhet të ruani mallra që përkeqësohen nga lagështia e lartë.
4. Është më mirë të marrësh me qira një dhomë në katin e parë.

Zona e dyqanit është e ndarë në zonat e mëposhtme:

• dhomë tregtare;
• arkë;
• dhomë të shërbimeve;
• aksione;
• banjo

Gama

Asortimenti i dyqanit të ardhshëm varet kryesisht nga faktorët e mëposhtëm:

• aftësitë materiale të sipërmarrësit;
• synimi i një grupi specifik të konsumatorëve të synuar;
• madhësia e hapësirës së shitjes me pakicë.

E gjithë lista e mallrave mund të ndahet në tre grupe kryesore:

• produkte për ata që studiojnë (për shembull, çanta shkollore, fletore, kopertina, stilolapsa, lapsa, albume, blloka shënimesh, vizore, busulla, goma, etj.);
• furnizime zyre (për shembull, letër printeri, komplete zyre, vrima, stapler, ngjitës, dosje, fletore, skedarë etj.);
• mallra të tjera (për shembull, letërsi edukative dhe për fëmijë, dhurata dhe produkte suvenire, kalendarë, etj.).

Përveç ofrimit të shërbimit kryesor të shitjes së furnizimeve të zyrës, dyqani mund t'u ofrojë klientëve shërbime shtesë:

• kopjimi i dokumenteve;
• printimi i skedarëve dhe fotove;
• shitja e fishekëve ose bojës për to;
• dërgesa e mallrave në shtëpi;
• pranimi i porosive përmes dyqanit online.

Në hapësirën e lirë të dyqanit mund të vendosni edhe terminal pagese, ATM etj.

Për sipërmarrësit me një buxhet të ngushtë, është e shtrenjtë të mbulohet një gamë e gjerë e furnizimeve të zyrës. Ju nuk duhet të porosisni shumë lloje të artikujve të ngjashëm të produkteve. Për të filluar, mjafton të paraqisni të paktën 20 artikuj në dritare në të gjitha kategoritë e çmimeve: të lira, të shtrenjta, me një çmim mesatar.

Çdo dyqan shkrimi duhet të ketë artikujt e mëposhtëm të produktit:

• disa lloje dorezash me shufra të ndryshme;
• lapsa me shkallë të ndryshme fortësie dhe përmbajtje yndyre;
• goma;
• shufra;
• mprehës;
• goditje (korektorë);
• vizore, trekëndësha, këndmues;
• furnizime për vizatim;
• dosjet dhe skedarët;
• letër printimi;
• letër me ngjyra;
• fletore me numër të ndryshëm faqesh, në katror dhe me rreshtim;
• fletore dhe fletore;
• karton dhe letër me ngjyrë;
• furça dhe bojëra;
• vrima shpuese dhe kapëse;
• stilolapsa, lapsa me ngjyra, markera etj.

Përzgjedhja e furnitorëve

Furnizuesit e mallrave mund të jenë:

• prodhuesit e mallrave (dorëzimi është gjithmonë në kurriz të blerësit);
• dyqane me shumicë;
• qendrat e shitjes me shumicë;
• tregjet online, etj.

Kriteret kryesore për zgjedhjen e një furnizuesi:

• çmimi i produktit;
• cilësinë e produktit dhe disponueshmërinë e certifikatave të cilësisë për produktet;
• kushtet e dorëzimit;
• largësia e furnizuesit;
• mundësia e pagesës së shtyrë për një ngarkesë mallrash;
• reputacionin dhe imazhin e furnizuesit.

Pajisjet e nevojshme

Arka - 20,000 rubla Ekspozita horizontale - 30,000 rubla Raftet për një depo - 15,000 rubla Raftet për zonën e shitjeve - 30,000 rubla

Meqenëse pajisjet për një dyqan standard shkrimi janë të lira, investimi total kapital në blerjen e tij do të jetë rreth 235 mijë rubla. Kostot e organizimit të një dyqani të madh janë dukshëm më të larta.

Për t'u ofruar klientëve një gamë të plotë shërbimesh shtesë, do t'ju duhet të blini pajisjet e mëposhtme.

Laminator - 5000 rubla Xerox - 100,000 rubla Printer me format të gjerë - 130,000 rubla Printer fotografish - 20,000 rubla

Në këtë rast, investimi fillestar rritet me rreth 70 për qind.

Videoja paraqet pajisje komerciale për biznesin e shkrimit. Filmuar nga kanali "KievMetService - Raftet metalike, pajisje komerciale."

Stafi

Për një dyqan të mesëm që është i hapur shtatë ditë në javë, duhet të punësoni katër shitës, të cilët do të shërbejnë edhe si arkëtarë.

Kërkesat për shitësin:

• vëmendje;
• aftesi komunikimi;
• mirësjellje ndaj klientit;
• fjalim i saktë gramatikisht;
• saktësia me mallrat;
• pa precedentë penalë;
• pamje e këndshme;
• Arsimi i lartë është i mirëpritur;
• njohja e asortimentit;
• njohja me teknikat efektive të shitjes;
• njohja e mirësjelljes.

Ju gjithashtu duhet të sillni në punë:

• drejtorët – 1 person;
• roje sigurie - 2 persona;
• pastruese - 1 person.

Vetë sipërmarrësi ose një kontabilist vizitues mund të përgatisë raporte dhe t'i dorëzojë ato në tatimin dhe organizatat e tjera.

Promovimi dhe reklamimi

Aktivitetet e nevojshme për të promovuar një dyqan shkrimi:

1. Krijoni lidhje me partnerët. Për të gjetur klientë të rregullt të përfaqësuar nga përfaqësues të kompanive, institucioneve dhe organizatave të ndryshme, duhet t'u tregoni atyre për dyqanin dhe të ofroni bashkëpunim. Partnerë mund të jenë institucionet e arsimit të lartë, shkollat, ndërmarrjet komunale, sipërmarrësit privatë, kompanitë e sigurimeve dhe shumë të tjera. Është e pranueshme t'u ofrohen shërbime dyqaneve partnerëve të mundshëm përmes telefonit, por është më mirë të planifikoni një takim personal: në këtë mënyrë shanset për të arritur një marrëveshje janë shumë më të larta. Klientëve të rregullt mund t'u ofrohen kushte bashkëpunimi me përfitim reciprok, duke përfshirë çmime të favorshme, asortimentin e duhur dhe shpërndarjen. Për të punuar me persona juridikë, është e rëndësishme të jeni në gjendje të bëni pagesa me transfertë bankare.
2. Porosit reklama në natyrë. Për të tërhequr klientët në dyqan, ai duhet të ketë një shenjë të ndritshme dhe me cilësi të lartë. Jo shumë larg nga pika e shitjes me pakicë, mund të vendosni një tabelë që e tregon atë (udhëzues).
3. Hapja madhështore e prizës. Në këtë ditë duhet të organizohet një program argëtues, të shpërndahen suvenire të vogla, karta zbritje etj., mbahen edhe shorte dhe vizatime. Klientët e mundshëm duhet të ftohen në hapjen e dyqanit. Për ta bërë këtë, do t'ju duhet të vendosni informacione në dyqan për datën e hapjes së tij dhe të shpërndani fletëpalosje ftesash midis kalimtarëve dhe banorëve të zonës.

Kur filloni biznesin tuaj nga e para, nuk mund të bëni pa një fushatë reklamuese:

1. Një dyqan i mesëm ose i madh duhet të ketë një faqe interneti. Ju gjithashtu mund të hapni dyqanin tuaj online.
2. Postimi i informacionit në forumin e qytetit, tabelat e buletineve dhe rrjetet sociale.
3. Vendosja e reklamave në mediat lokale.

Plani financiar

Kostoja e hapjes së një dyqani varet nga:

• madhësia e zonës së shitjes së dyqanit;
• synimi i asortimentit për një audiencë specifike të synuar;
• vendndodhja e prizës;
• qyteti në të cilin është planifikuar të hapet një biznes;
• ofrimi i shërbimeve shtesë.

Fillimi i investimit për hapjen e një dyqani shkrimi të mesëm nga e para në një qytet provincial.

Për krahasim, hapja e një dyqani të vogël me pakicë (4-6 metra katrorë) që shet artikuj shkrimi do të kushtojë afërsisht 500 mijë rubla.

Investimet e rregullta

Shpenzimet mujore për drejtimin e dyqanit.

Datat e përafërta të hapjes dhe funksionimit

Nga momenti i zhvillimit të një plani biznesi dhe regjistrimit të një kompanie deri në hapjen e një dyqani shkrimi, do të duhen afërsisht dy deri në tre muaj.

Gjatë kësaj kohe, është e nevojshme jo vetëm të përgatitet hapësira e shitjes me pakicë për të pritur klientët e parë, por edhe:

• vendos për asortimentin;
• të lidhë kontrata me furnizuesit e mallrave;
• të kryejë aktivitete marketingu (përfshirë zhvillimin e negociatave paraprake për furnizimin e produkteve në zyra dhe institucione);
• punësojnë personelin e kërkuar.

Avantazhet dhe disavantazhet

Pikat e forta të biznesit:

• kërkesa e vazhdueshme e lartë;
• varësia e dobët e kërkesës nga krizat ekonomike;
• përfitim i lartë;
• reagimet pozitive nga pjesëmarrësit e tregut tregojnë barriera të ulëta për hyrjen në industri;
• mundësia e një fillimi të shpejtë.

Dobësitë e biznesit:

• kosto të larta për formimin e asortimentit;
• shumë furnizues (në situatën e blerjes së drejtpërdrejtë të produkteve nga prodhuesit), dhe, si rezultat, shumë punë me ta;
• konkurs;
• sezonaliteti i kërkesës.

Rreziqet dhe kthimi

Rreziqet kryesore të biznesit:

• rritja e çmimeve për mallrat nga furnitorët ose prodhuesit;
• rrethanat e forcës madhore gjatë dorëzimit të produktit;
• ulje e cilësisë së mallrave të furnizuara;
• dëmtimi i mallrave për shkak të ruajtjes ose kujdesit jo të duhur;
• vjedhja e mallrave nga personeli;
• ulje e të ardhurave në periudhën pranverë-verë;
• veprime aktive të konkurrentëve (për shembull, reklama, promovime, zbritje, lotari, etj.);
• rritja e tarifave për hapësirën e marrë me qira me pakicë;
• hezitimi për të rinovuar marrëveshjen e qirasë për lokalet me pakicë;
• kualifikime të ulëta të personelit;
• një rënie në reputacionin e dyqanit për shkak të gabimeve në menaxhimin e tij ose cilësisë së dobët të shërbimit.

Periudha e shlyerjes për biznesin do të jetë 18-24 muaj, me një fitim mujor prej 100 mijë rubla.

Sipërmarrësja aktuale Lyubov Kirilenko ndan përvojën e saj për hapjen e një dyqani shkrimi. Artikulli i autorit ofron këshilla praktike për organizimin e këtij lloji të biznesit nga e para.

Dyqani i shkrimit shet mjete shkollore dhe shkrimi, si dhe disa grupe mallrash për fëmijë, në disa raste literaturë edukative dhe produkte të tjera të ngjashme.

Të gjithë blerësit e dyqaneve të shkrimit mund të ndahen në katër grupe:

• Nxënësit e shkollës dhe prindërit e tyre
• Prindërit e parashkollorëve
• Studentët
• Të tjerët

Dy grupet e para bëjnë pjesën e luanit në të gjitha blerjet, që do të thotë se ata janë klientët tanë kryesorë. Produktet e shitura kanë të bëjnë me mallra të konsumit të përgjithshëm, kërkesës të cilat janë praktikisht nuk ndryshon në varësi të situatës ekonomike në vend. Secili prej nesh, më shpesh ose më rrallë, blen artikuj shkrimi dhe do të vazhdojë t'i blejë ato për sa kohë që ekzistojnë institucionet arsimore dhe puna në zyrë - në fund të fundit, derisa njerëzit të harrojnë se si të lexojnë dhe shkruajnë. Kjo është arsyeja pse ky lloj biznesi mund të konsiderohet vazhdimisht fitimprurës dhe jo i lidhur me rreziqe serioze.

Të ardhurat nga dyqani i shkrimit vlerësohen të jenë mesatare nga shtatori në korrik dhe të larta në gusht, para fillimit të vitit shkollor. Shitje e vogël me shumicë me çmime me pakicë - kështu mund të përcaktoni tregtinë në një dyqan shkrimi në këtë kohë.

Forma organizative dhe juridike

Ne zgjedhim formën e të bërit biznes - në rastin tonë është më e këshillueshme që të regjistroheni si një sipërmarrës individual. Do të marrë më pak kohë dhe do të kushtojë më pak se regjistrimi i një shoqërie me përgjegjësi të kufizuar.

Nëse do të drejtoni një biznes së bashku me një partner i cili kontribuon në formimin e kapitalit fillestar dhe planifikon të marrë një pjesë të të ardhurave në të ardhmen, është më mirë të regjistroni një LLC - për të zyrtarizuar ligjërisht marrëdhënien tuaj të biznesit duke u bërë bashkëthemeluesit.

Per te zgjedhur regjimi tatimor, shkoni në zyrën rajonale të taksave dhe sigurohuni nëse tregtia me pakicë në rajonin tuaj bie nën UTII. Me shumë mundësi, ky do të jetë rasti - atëherë nuk do të përballeni me problemin e zgjedhjes. Nëse aktiviteti juaj nuk bie nën UTII, zgjidhni një sistem tatimor të thjeshtuar pesëmbëdhjetë për qind.

Sipas OKVED lloji ynë i aktivitetit klasifikohet si " 52.47.3 Tregtia me pakicë e artikujve kancelari dhe artikujve».

Lejet

Për të hapur një dyqan shkrimi, ju duhet të merrni një certifikatë sanitare dhe epidemiologjike nga zyra rajonale e Mbikëqyrjes Sanitare dhe Epidemiologjike Shtetërore dhe një Certifikatë të Sigurisë nga Zjarri nga Inspektorati Zjarrfikës. Duhet të regjistrohet edhe arka - në zyrën rajonale të Inspektoratit Tatimor.

Secili punonjës duhet t'ju sigurojë një certifikatë të përfundimit të një ekzaminimi mjekësor në përputhje me Urdhrin e Ministrisë së Shëndetësisë dhe Zhvillimit Social të Federatës Ruse të datës 12 Prill 2011 N 302n ( ka hyrë në fuqi më 1 janar 2012 dhe ka anuluar urdhrin nr.83, datë 16.08.2004.).

Zgjedhja e një lokacioni

Një blerës i mundshëm nuk do të udhëtojë në gjysmë të rrugës nëpër qytet posaçërisht për një paketë kapëse letre - është më i përshtatshëm për të që të bëjë të gjitha blerjet e nevojshme gjatë një vizite në supermarket. Kjo do të thotë se afërsia e dyqanit tonë me departamentet ushqimore, dyqanet me kimikate shtëpiake dhe mallra shtëpiake do të jetë shumë e dobishme për ne.

Këtu do të shtojmë edhe departamente me produkte për fëmijë, duke pasur parasysh se cilët janë klientët tanë kryesorë. Në thelb, do të na përshtatet çdo hapësirë ​​me pakicë me trafik të lartë njerëzor, por afërsia me, të themi, departamenti i materialeve të ndërtimit nuk do të na japë asgjë: blerësi kryesor i mallrave për riparime janë burrat, dhe Nënat zakonisht blejnë artikuj shkrimi për fëmijët e tyre.

Në ndërtesa shumëkatëshe ia vlen të marrësh me qira ambjentet ne katin perdhe. Kjo zakonisht është më e shtrenjtë, por klientët e mundshëm do të kalojnë pranë dyqanit tuaj gjatë gjithë ditës.

Madhësia e dhomës varet nga sasia e pritur e mallrave. Nëse po filloni një biznes nga e para dhe, padyshim, nuk keni kapital fillestar të pakufizuar, asortimenti minimal i kërkuar mund të vendoset në katër metra katrorë të katit të shitjes. Sidoqoftë, në mënyrë ideale është më mirë të zgjidhni ambientet 6-8 metra katrorë: gjithçka do të përshtatet, dhe në të ardhmen mund të shtoni disa grupe mallrash të tjera, ndërsa blerësit nuk do të kenë ndjenjën se janë në një dollap të ngushtë të mbushur me kapacitet.

Lokalet e marra me qera duhet te kene dhomë për ruajtje. Sa më e madhe të jetë zona, aq më mirë, por në thelb, edhe tre metra katrorë nuk janë keq. Nëse nuk ka dhomë të veçantë, mund dhe duhet të instaloni një ndarje, duke ndarë zonën e shitjeve nga dhoma e shërbimeve.

E rëndësishme: Lagështia bën që letra të përkeqësohet, kështu që nuk duhet të merrni me qira dhoma me lagështi.

Pajisjet

Minimumi pajisjet e nevojshme për zonën e shitjes- një banak ekrani përpara shitësit dhe një raft muri pas tij. Nëse është e nevojshme, elementët e varur janë montuar në mure - rafte, rrjeta, kllapa.

Porositni një shenjë të ndritshme, tërheqëse me shkronja të mëdha, vendosni diçka të bukur në dritare - për shembull, grupe dhuratash për desktopin tuaj ose globet.

Për magazinë, ne blejmë rafte të fortë me rafte mjaft të lartë (40 cm ose më shumë) dhe të thellë (30 cm ose më shumë) në mënyrë që kutitë e mallrave të vendosen në to. Sigurohuni që është e përshtatshme për t'i sjellë ato në magazinë.

Stafi

Për një dyqan të vogël, mjafton një shitës, por nëse hapësira e shitjes me pakicë është e madhe dhe klientët ecin lirshëm midis rafteve, do t'ju duhet një arkëtar dhe të paktën një konsulent. Ai gjithashtu sjell mallra nga magazina, ruan rendin në rafte dhe në mënyrë diskrete mban një sy te klientët për të parandaluar vjedhjet e mundshme.

Para fillimit të vitit shkollor, numri i klientëve do të rritet ndjeshëm, kështu që edhe një dyqan i vogël do të ketë nevojë për staf shtesë. Punësoni studentë për një muaj - në gusht Ata janë ende të lirë dhe janë të lumtur të marrin punë të përkohshme.

Gama

Në varësi të fokusit në një nga grupet e klientëve të mundshëm, pika jonë mund të specializohet si një dyqan pajisjesh shkollore ose pajisje zyre për përdorim biznesi. Është shumë e shtrenjtë për të mbuluar plotësisht të dy sektorët, dhe ju sapo po filloni udhëtimin tuaj drejt milionit të parë, kështu që le të përqendrohemi në një gjë.

Shumë sipërmarrës të rinj bëjnë të njëjtin gabim: ata blejnë produktin më të lirë me shpresën për të tërhequr klientët me çmime të ulëta të shitjes me pakicë. Por produktet e lira rrallëherë janë të cilësisë së lartë dhe si rezultat, produktet kineze mbledhin pluhur në rafte. Është më mirë të qëndroni në mes: klientët janë më të gatshëm të blejnë gjëra me cilësi të lartë që janë të këndshme për t'u përdorur, por nuk duan të paguajnë më shumë për to.

Dyqanet e mëdha me xhiro të madhe kanë mundësinë të vendosin çmime minimale. Në fillim nuk do ta keni këtë mundësi: duhet të shlyeni borxhet, të paguani qiranë dhe të kurseni para për blerje të reja mallrash. Le të jetë kostoja e ulët ajo për të cilën duhet të përpiqeni, por diçka tjetër është më e rëndësishme: çmimet në dyqanin tuaj nuk duhet të jenë më të larta se në pikat më të afërta të konkurrencës.

A ia vlen të kesh një duzinë varietetesh të një produkti të ngjashëm? Kjo është një tepricë, tre janë të mjaftueshme: pak më lirë, pak më e shtrenjtë dhe diçka në mes. Shumë zgjedhje vetëm do ta ngatërrojnë blerësin, dhe do t'ju kushtojë një qindarkë të bukur.

ekziston grup i të ashtuquajturave mallra sezonale, të cilat janë në përdorim vetëm para fillimit të vitit shkollor - për shembull, çanta shkollore. Në shtator, gjithçka që nuk shisni do të duhet të vendoset në ruajtje ose të shitet me zbritje të mëdha. E dyta është në disa raste më fitimprurëse, pasi çantat që kanë qenë në kuti për një vit nuk do të duken më të reja dhe do t'ju duhet t'i jepni ato më lirë.

Duke pasur mes asortimentit të dyqanit literaturë edukative dhe për fëmijë, kalendarë, dhurata dhe suvenire dhe produkte të tjera që nuk kanë lidhje me furnizimet e zyrës, sigurisht që do të rrisni shitjet. Kjo ka kuptim në të gjitha rastet, përveç dy rasteve: mungesa e hapësirës në dyqan ose kapitali fillestar shumë i kufizuar.

Përzgjedhja e furnitorëve

Ju do të blini mallrat në qendrat e shitjes me shumicë. Sot është më e këshillueshme që të bëni porosi nëpërmjet internetit ose telefonit sesa të shkoni personalisht në bazë. fut " artikuj shkrimi me shumicë", zgjidhni disa dyqane nga rajoni juaj, shikoni katalogët e tyre, krahasoni çmimet. Zbuloni kushtet e dorëzimit, pyesni për disponueshmërinë e certifikatave të cilësisë për mallrat. Bazuar në të gjitha informacionet e marra, bëni një zgjedhje në favor të distributorit me të cilin bashkëpunimi është më i dobishëm për ju. Pagesa bëhet me dorëzim me para në dorë.

Nëse të ardhurat nga dyqani juaj mund të quhen vazhdimisht të larta, ka kuptim të bashkëpunoni drejtpërdrejt me prodhuesin: blini mallra me çmime më të ulëta - në përputhje me rrethanat, mund t'i shisni ato më lirë. Por atëherë dorëzimi do të bëhet shqetësimi juaj, dhe vëllimi i blerjeve duhet të jetë mjaft i madh.

Një pikë shitje me pakicë shkrimi është biznesi më fitimprurës nga e para për qytetin. Studentët, nxënësit e shkollave dhe organizatat përbëjnë kontigjentin kryesor të konsumatorëve. Çdo biznes ka nevojë për një zyrë. Një zgjidhje e suksesshme do të ishte hapja e një hapësire me pakicë në një institucion arsimor. Prandaj, shumë njerëz po mendojnë seriozisht se si të hapin një dyqan shkrimi nga e para dhe të marrin fitim maksimal. Blerësit e furnizimeve për zyra përfaqësohen nga disa grupe:

• Prindërit e fëmijëve parashkollorë;
• nxënës të shkollave fillore me prindër;
• Nxënës të shkollave të mesme, studentë;
• Organizatat.

Kriteret bazë për një biznes të suksesshëm

Sipërmarrësit e zgjuar, kur vendosin të hapin një biznes zyre, krahasojnë paraprakisht raportin e kostove të nevojshme me fitimet e mundshme. Ata llogaritin përfitimin, studiojnë kërkesën dhe kërkojnë produkte interesante për klientët. Një biznes që shet produkte shkrimi me të gjitha të drejtat kërkon investime të konsiderueshme. Për të filluar një biznes nga e para, duhet të plotësoni saktë dokumentet. Në veçanti, dyqani i furnizimit me zyra duhet të zgjedhë llojin e duhur të pronësisë.

Mundësia më e mirë është hapja e një biznesi individual.

Rajoni luan një rol të rëndësishëm gjatë regjistrimit - duhet të siguroheni që dokumentacioni të përputhet me taksën e vetme mbi të ardhurat e imputuara. Biznesi me pakicë është i përshtatshëm për këtë taksë, që do të thotë se ka më pak probleme. Në një rast tjetër, ju mund të hapni një biznes me një normë tatimore pesëmbëdhjetë për qind. Shumë sipërmarrës po pyesin se si të fillojnë tregtimin dhe të mos kenë probleme me qeverinë. organet. Për të hapur një dyqan shkrimi, duhet të merrni një numër lejesh:

• Raport sanitar dhe epidemiologjik;
• Certifikata e sigurisë nga zjarri;
• Regjistrimi i një arke, leje për ta përdorur atë.

Pasi të keni plotësuar dokumentet e nevojshme, duhet të filloni të studioni tregun e kërkesës dhe vetëm atëherë të hapni biznesin tuaj nga e para.

Letër shkrimi bazë

Një sipërmarrës duhet të studiojë me kujdes tregun. Ndërveprimi i ofertës dhe kërkesës do t'ju ndihmojë të krijoni një dyqan. Më shpesh, produktet me cilësi të lartë janë më të njohura, pavarësisht çmimit të lartë. Është më mirë të blini një shumëllojshmëri të kompanive të besuara, duke i siguruar blerësit garanci të caktuara. Artikujt funksionalë janë shumë të kërkuar: stilolaps shënues, gomë çelësash, fletore me fletë ngjitëse dhe shumë më tepër. Dizajni i produktit dhe skema e ngjyrave janë gjithashtu të rëndësishme - prindërit e nxënësve të shkollave fillore preferojnë nuancat e errëta të produkteve.

Shtë e nevojshme të përditësoni më shpesh asortimentin e dyqanit - artikujt e rinj tërheqin vëmendjen e klientëve dhe sjellin të ardhura serioze.

Problemet e mundshme nuk mund të përjashtohen. Mund të ketë mungesa të produktit në dyqan për shkak të mostërheqjes së produktit ose ngjyrës. Zgjidhja e problemit do të jetë reklamimi (me zbritje ose promovime në produkte mund të arrini rezultatet e dëshiruara nga e para). Dallohen llojet e mëposhtme të shkrimit:

• Produkte për qëllime të përgjithshme: fletore, stilolapsa, lapsa, vizore;
• Asortiment për përdorim në zyrë: letër printeri me trashësi dhe ngjyra të ndryshme, dosje për dokumentacion, korrektues, stapler, shirit;
• Shporta dhuratash;
• Aksesorët e printerit – fishekë, bojë printeri.

Një biznes i tillë përfshin një aspekt të rëndësishëm - zgjedhjen e furnizuesit. Mundësia më e mirë do të ishte blerja e mallrave në dyqanet me shumicë. Porosia bëhet nëpërmjet internetit dhe vetë kompania i dorëzon mallrat brenda periudhës kohore të përcaktuar nga klienti. Është më e sigurt për të blerë nga prodhuesi, por do të duhet të shpenzoni para për transportin e mallrave vetë.

Pamje funksionale

Është e mundur të hapen dy lloje të dyqaneve të furnizimit me zyra nga e para, në varësi të kapitalit financiar:

1. Vetë-shërbimi - pajisja që është më e pranueshme për klientët qëndron në mundësitë e përshtatshme të vitrinëve të hapura. Është e mundur që drejtpërdrejt të afroheni, të prekni dhe të njiheni me produktin. Për një sipërmarrës, një regjim i tillë do të kushtojë një investim të konsiderueshëm: raftet e bollshme për mallrat dhe zona e ambienteve duhet të plotësojnë kërkesat.
2. Marrëveshja e banakut është një lloj tregtie më pak e hapur, jo aq e përshtatshme për klientët, por më ekonomike për sipërmarrësin. Dyqani nuk kërkon shumë ekrane në krahasim me pamjen e mëparshme.

Pas marrjes me qira të ambienteve, duhet të arredoni dyqanin e artikujve nga e para. Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet vitrinave dhe rafteve. Mobiljet për një dyqan duhet të jenë të sigurta, sepse shumica e konsumatorëve të ardhshëm janë fëmijë. Raftet e magazinës duhet të zgjidhen me rafte të hapura dhe më të larta se në zonën e shitjes - për të akomoduar të gjithë gamën e produkteve. Shenja e dyqanit duhet të jetë e ndritshme dhe tërheqëse për klientët. Ju duhet të zgjidhni një kombinim të këndshëm ngjyrash.

Vendndodhja e duhur e biznesit

Është e rëndësishme të hapni një platformë tregtare fitimprurëse në vendin e duhur - është një vend i hapur me trafik të lartë. Biznesi i shkrimit do t'ju kërkojë të vendosni për audiencën tuaj të synuar. Këta janë nxënës, studentë, punonjës zyre, prindër të fëmijëve. Krijimi i një dyqani të përshtatshëm shkrimi nga e para në një zonë të favorshme nënkupton organizimin e një biznesi fitimprurës. Ndërtesa duhet të plotësojë disa kërkesa: prania e 2 ambienteve (dyqani, magazina), aksesueshmëria dhe vendndodhja e spikatur, pamja estetike.

Kapitali fillestar për tregtim

Një dyqan me pakicë me një gamë të mirë produktesh shkrimi nuk është një biznes i lirë. Financimi mesatar i fillimit për hapjen e një dyqani shkrimi vlerësohet në 1,000,000 rubla. Shuma do të shpenzohet për marrjen me qira të lokaleve, paga për shitësit, blerjen e produkteve nga e para dhe reklamat. Marrja me qira e një territori për një dyqan me madhësi 50 metra katrorë ose më shumë do të kushtojë 50,000 rubla në muaj, paga e një përfaqësuesi të shitjeve është 20-25 mijë. Do të duhen rreth 700 mijë për të blerë artikuj shkrimi nga e para, duke marrë parasysh përzgjedhjen e larmishme të produkteve.

Personeli kryesor

Ju duhet të vendosni për numrin e shitësve - është më mirë të punësoni disa punëtorë aktivë dhe të vëmendshëm të ndërrimit, veçanërisht pasi skema është e justifikuar kur ka një fluks të lartë klientësh. Do t'ju duhet gjithashtu:

1. Një specialist tregtar përgjegjës për rregullimin e furnizimit të furnizimeve të zyrës, studimin e disponueshmërisë së asortimentit në dyqan dhe njohjen e produkteve të reja në treg.
2. Një pastruese është çelësi i tregtisë së suksesshme.
3. Roje sigurie - në detyrë gjatë natës ose monitorim i situatës gjatë ditës.
4. Një kontabilist mund të jetë vetë një sipërmarrës ose një specialist i punësuar.

Reklamimi i biznesit dhe shpagimi

Çdo vit ka gjithnjë e më shumë opsione reklamimi. Promovimi kryesor që i jep njohje biznesit do të jetë një shenjë dhe logo. Pas krijimit të shenjës, duhet të printoni fletëpalosje dhe t'i shpërndani ato në zonën ku vendosni të bëni biznes. Kohët e fundit, është bërë e njohur të zbulosh gjithçka të re përmes internetit. Fillimi i një biznesi të bazuar në furnizime zyre është një biznes shumë fitimprurës - të ardhura të qëndrueshme mund të merren në dymbëdhjetë muaj. Shënimi për mallrat e thjeshta është rreth 200%, dhe për ato më të shtrenjta rreth 100%. Kur vendosni çmimet, është më mirë të njiheni paraprakisht me ofertat e konkurrentëve.

Përveç blerësve me pakicë, duhet të përgatiteni për porosi me shumicë të artikujve shkrimi nga organizatat ose të bëni vetë një ofertë për furnizime. Një dyqan shkrimi është një biznes me pagesë të shpejtë dhe pa sezonalitet. Qarkullimi kryesor tregtar ndodh në verë - po bëhen përgatitjet për fillimin e sezonit shkollor. Për sa kohë që ekzistojnë arsimi dhe “karesat”, kërkesa nuk do të zhduket dhe hapja e një dyqani shkrimi do të jetë një investim fitimprurës.

♦ Investimet kapitale - 400,000 rubla
♦ Shlyerja – 8–15 muaj

Shitjet janë një nga fushat e preferuara të sipërmarrësve, veçanërisht fillestarëve.

Në të vërtetë, nëse i mendoni saktë të gjitha nuancat, mund të fitoni një pasuri të mirë nga rishitja.

Gjëja kryesore është të vendosni për profilin e biznesit ku jeni të gatshëm të investoni dhe produktin që dëshironi të shisni.

Shkrimi është një zonë premtuese, prandaj, kur kërkoni një vend për biznes, studioni në detaje, si të hapni një dyqan shkrimi.

Ju mund të dëshironi të angazhoheni në këtë lloj aktiviteti të veçantë biznesi.

Si të hapni një dyqan shkrimi: audienca e synuar

Në mënyrë që të formoni një bazë klientësh sa më shpejt që të jetë e mundur, duhet të kuptoni saktësisht se kujt do t'i shisni produktin tuaj.

Duke marrë parasysh audiencën tuaj të synuar që duhet të krijoni brendësinë e dhomës, të formoni një shumëllojshmëri produktesh, etj.

Klientët kryesorë të dyqanit të shkrimit ndahen në 4 kategori:

• nxënësit e shkollave të mesme që do të vijnë për të bërë pazar me prindërit e tyre;
• nxënës të shkollave të mesme dhe studentë që bëjnë blerje vetë;
• prindërit e parashkollorëve që blejnë pajisje zyre, me dhe pa fëmijët e tyre;
• kategori të tjera: zyra, institucione arsimore etj.

Nëse flasim për përbërjen sasiore, atëherë sipas hulumtimeve të fundit, janë zyrat ato që përbëjnë mbi 50% të të ardhurave të dyqaneve të shkrimit, përqindja e mbetur ndahet në tre kategori të tjera.

Çfarë lloj dyqani shkrimi duhet të hapni?

Kjo është arsyeja pse shumë sipërmarrës besojnë se duhet të hapin një dyqan që do të shesë letra fotokopjuese, dosje të ndryshme, organizatorë dhe produkte të tjera shkrimi që u nevojiten zyrave, shkollave, universiteteve, bankave dhe organizatave të tjera tregtare dhe qeveritare.

Por më pak hapësirë ​​u jepet mallrave për parashkollorët, nxënësit e shkollës dhe studentët.

Ju mund të ndiqni shembullin e tyre, ose mund të shkoni në anën tjetër dhe të shisni, para së gjithash, fletore, fletore, lapsa, shënues, stilolapsa, vizore, në përgjithësi, gjithçka që u nevojitet nxënësve dhe studentëve.

Nëse zona e tregut tuaj të shkrimit lejon, atëherë është më mirë të hapni një dyqan shkrimi me një ndalesë në mënyrë që klientët e kategorive të ndryshme të mund të gjejnë gjithçka që u nevojitet nga ju.

Në këtë mënyrë ju mund të rrisni shifrat e shitjeve dhe të rrisni fitimin e dyqanit tuaj.

Si të hapni një dyqan shkrimi: avantazhe konkurruese

Fakt interesant:
Paraardhësi më i largët i lapsit dhe stilolapsit ishte një zjarr - kjo u përdor për të vizatuar pikturat e shpellave. Dhe shkrimi i parë i projektuar mjaftueshëm ishin shufra - pyka për të shkruar në argjilë të lagur; ato u përdorën në Asirinë e lashtë. Grekët dhe romakët përdorën stilolapsa - shkopinj me majë.

Konkurrenca në këtë sektor është mjaft serioze.

Edhe në qytetet e vogla ka dyqane të specializuara që shesin artikuj shkrimi, dhe supermarketet gjithashtu e konsiderojnë të nevojshme diversifikimin e gamës së mallrave me skica, lapsa, stilolapsa me majë dhe gjëra të tjera.

Nëse vendosni të hapni një dyqan shkrimi nga e para, atëherë kujdesuni paraprakisht se si saktësisht do të konkurroni me konkurrentët tuaj.

Pikat e forta të supermarketit tuaj të specializuar mund të jenë:

1. Cmime te uleta.
2. Lëshimi i kartave të zbritjes për klientët e rregullt.
3. Shitje të mëdha.
   Për shembull, një veprim i zgjuar do të ishte organizimi i një shitjeje të furnizimeve shkollore në maj ose qershor.
   Gjatë kësaj periudhe, dyqanet e shkrimit që synojnë nxënësit e shkollave dhe studentët kanë të ardhura minimale.
   Me uljen e çmimeve do të inkurajoni prindërit e nxënësve dhe studentëve që të blejnë paraprakisht fletore, stilolapsa etj., pa pritur deri në fund të gushtit.
4. Një orar i përshtatshëm pune për klientët, për shembull, nga ora 8.00 deri në 20.00 shtatë ditë në javë.
5. Zbritje për klientët me shumicë etj.

Si të hapni një dyqan shkrimi: fushatë reklamuese

Nëse keni hapur një dyqan shkrimi, atëherë nuk është aspak e nevojshme të porosisni reklama në radio dhe televizion, apo të blini hapësirë ​​reklamimi në gazeta.

Ju duhet të organizoni një fushatë të fuqishme reklamimi vetëm nëse organizoni një lloj shitje madhështore, por mund të përdorni mënyra më të lira, por jo më pak efektive për të reklamuar dyqanin tuaj shkrimi:

1. Forumi i qytetit dhe rrjetet sociale.
2. Fletushka të vogla për t'i shpërndarë në një kryqëzim me trafik të lartë në zonën ku vendosni të hapni një dyqan furnizimesh zyrash.
3. Një shenjë e madhe dhe e bukur që mund të shihet nga këndvështrime të ndryshme.
4. Shenja e trotuarit.
   Ky është lloji i shtratit të palosshëm që vendoset në trotuar përballë tregut për të tërhequr vëmendjen e kalimtarëve dhe për t'i inkurajuar ata të vizitojnë dyqanin tuaj.
5. Reklamimi në transportin publik.
   Vendosja e një reklame A4 në metro dhe minibusë është e lirë.

Si të hapni një dyqan shkrimi: plani kalendar

Stafi

Për shembull, për një dyqan të vogël që do të punojë me dy ditë pushim në javë, mjafton një shitës.

Nëse dëshironi që dyqani juaj i vogël i shkrimit të punojë shtatë ditë në javë, atëherë duhet të punësoni dy shitës, një për ndërrim.

Nëse zona e shitjes së një tregu shkrimi është më shumë se 20 metra katrorë, atëherë duhet të punësoni një arkëtar dhe një shitës për një turn.

Dhe gjithashtu nuk mund të bëni pa një pastruese.

Të gjithë punonjësit që do të punojnë për ju duhet t'i nënshtrohen një kontrolli mjekësor dhe të kenë certifikata shëndetësore.

Nëse imagjinoni se vendosni të hapni një dyqan shkrimi (sipërfaqja totale 25 metra katrorë), i cili do të punojë shtatë ditë në javë, atëherë kostoja e pagave për stafin në qytetet e vogla do të jetë si më poshtë:

Sa kushton hapja e një dyqani shkrimi?

Për shembull, për të hapur një dyqan të vogël shkrimi në një qendër rajonale, duhet të keni vetëm 400,000 rubla.

Shpenzimet mujore për mirëmbajtjen e një dyqani shkrimi në një qytet të vogël gjithashtu nuk do të jenë të mëdha dhe do të arrijnë në rreth 100,000 rubla.

Për ata që vendosin të hapin një dyqan shkrimi do të jetë gjithashtu i dobishëm

video e ardhshme:

Sa fitim do të gjenerojë dyqani i shkrimit?

Me çmime të larta mund të shiten vetëm artikujt e dhuratave, për shembull, blloka shënimesh me mbulesa lëkure, mbajtëse kartëvizitash ose stilolapsa Parker.

E megjithatë, shënjimi në artikuj shkrimi varion nga 50-250%.

Kostoja e furnizimeve të lira të zyrës mund të dyfishohet ose trefishohet për t'i shitur ato.

Por shënimi në produktet më të shtrenjta nuk duhet të jetë më shumë se 100%.

Le të themi se shënjimi mesatar në të gjitha furnizimet e zyrës që shitni është 150%.

Nëse marrim parasysh që kemi blerë mallra për 100,000 rubla, atëherë duke e shitur atë pa bilanc, mund të fitojmë 250,000 rubla.

Tani gjithçka varet nga sa shpejt mund ta shisni produktin e blerë.

Ekspertët thonë se një dyqan i ri shkrimi bëhet i vetë-qëndrueshëm pas 10-15 muajve të funksionimit.

Një treg i vogël me një bazë të vendosur klientësh mund t'i sjellë pronarit të tij një fitim neto prej 30-80,000 rubla.

Sa shpejt demonstroni tregues të tillë dhe nëse mund t'i rritni ato varet tërësisht nga ju dhe nëse keni menduar për të gjitha nuancat kur keni vendosur hapni një dyqan shkrimi.

Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Shkruani emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me email

Referencë enciklopedike: një dyqan shkrimi është një dyqan i specializuar me pakicë, asortimenti i të cilit përbëhet nga pajisje zyre: bllok shënimesh, stilolapsa, lapsa, staplerë, vrima, kapëse letre dhe pajisje të tjera për korrespondencën, përgatitjen dhe ruajtjen e dokumentacionit.

Shkrimi mund të klasifikohet në mënyrë të sigurt si mallra thelbësore për aktivitetet e biznesit dhe sistemin arsimor. Në çdo kompani dhe çdo familje me një parashkollor, nxënës ose student, furnizimeve të shkrimit u ndahet një artikull buxhetor i veçantë (dhe, si rregull, mjaft i madh). Çdo vit, vëllimi i tregut të artikujve për zyra po rritet me 15-19%, dhe shitjet e artikujve të shkrimit shkollor po rriten me 10-12%. Këta tregues tregojnë fizibilitetin e punës në kamaren e tregtisë së shkrimit. Nga artikulli ynë do të mësoni se si të hapni dyqanin tuaj shkrimi shpejt dhe me sa më pak investim, si të shmangni gabimet tipike fillestare dhe të arrini përfitim të lartë.

Hap pas hapi drejt fitimeve të qëndrueshme nga shitja e furnizimeve të zyrës

Hapi i parë: zgjidhni formatin dhe dhomën

Një dyqan furnizimesh zyre mund të funksionojë në një nga dy mënyrat: vetë-shërbim ose pa recetë. Opsioni i dytë është për ata që duan të fillojnë me koston më të ulët, pasi një dyqan vetëshërbimi kërkon një zonë të madhe shitjesh të pajisur me vitrina, rafte, mbikqyrje dhe sisteme sigurie. Dhe me një banak, ju mund të organizoni një dyqan me pakicë në një zonë të vogël, dhe të gjitha mallrat do të vendosen në rafte dhe do të mbeten nën mbikëqyrjen e shitësit.

Vendndodhja optimale për një dyqan të madh shkrimi është në pjesën qendrore të qytetit, ku ka shumë qendra biznesi dhe të gjitha llojet e zyrave. Është e këshillueshme që të gjenden dyqane të vogla në afërsi të shkollave dhe universiteteve. Ka edhe shitje të mira në një tezgë në një qendër tregtare ose treg. Kur zgjidhni ambientet, udhëhiquni nga parimi: sa më i madh të jetë fluksi i njerëzve atje, aq më mirë. Hyrjet e përshtatshme dhe një zonë parkimi do të shtojnë atraktivitet në dyqanin tuaj në sytë e klientëve.

Gjatë llogaritjes së sipërfaqes së kërkuar, kini parasysh se përveç zonës së shitjes, do t'ju nevojiten dhomat e shërbimeve dhe një magazinë ku duhet të ruhet të paktën 30% e vëllimit të produktit të paraqitur për shitje.

Hapi dy: ne formojmë një asortiment

Duke analizuar nëse një dyqan shkrimi është fitimprurës, ekspertët dolën në përfundimin se përfitimi më i madh mund të arrihet duke ruajtur proporcionin e mëposhtëm në asortiment: 60% pajisje zyre dhe 40% furnizime studentore.

Hulumtimi i marketingut ka treguar se kërkesa më e madhe është për artikuj shkrimi shumëfunksionalë (stilolapsa me shënues, lapsa me gomë, stapler për 2 madhësi kapëse dhe të tjera), si dhe artikuj shkrimi me një dizajn të pazakontë, ku të rriturit preferojnë produkte në nuanca të errëta dhe të rinjtë. blerësit preferojnë ato të ndezura.ngjyrat acidike.

Hapi i tretë: Ne e bëjmë shërbimin të përshtatshëm për klientët

Për të rritur shitjet, do t'ju duhet të luftoni vazhdimisht për besnikërinë e klientit. Ndiqni lajmet më të fundit në tregun e shkrimit - duke përditësuar asortimentin tuaj, do ta bëni dyqanin tuaj gjithmonë interesant për klientët. Një mënyrë e mirë për të fituar klientë të rregullt është përmes promovimeve të rregullta, zbritjeve, tërheqjeve të çmimeve dhe shitjeve.

Monitoroni cilësinë e shërbimit. Radhët në dyqan mund t'ju pëlqejnë vetëm në fillim, dhe më pas klientët thjesht nuk do të vijnë më, sepse ata po humbasin kohën e tyre me ju dhe gjithçka që u nevojitet mund të blihet nga një konkurrent. Për të shmangur këtë, kushtojini vëmendje shfaqjes së produktit: ai duhet të jetë i dukshëm dhe lehtësisht i arritshëm nga shitësit. Monitoroni punën e stafit: të gjithë shitësit duhet të jenë të përgatitur mirë në asortiment, të dinë çmimet dhe vendndodhjen e mallrave në dyqan. Shitësit e krahëve me katalogë - në këtë mënyrë ata do të zgjedhin shpejt produktin që i nevojitet klientit.

Një mundësi e shkëlqyer për të rritur shitjet është organizimi i shpërndarjes së furnizimeve të zyrës në zyra. Njerëzit e biznesit që vlerësojnë kohën dhe komoditetin preferojnë të bëjnë një porosi me telefon, të paguajnë me transfertë bankare dhe të marrin mallrat direkt në zyrë.

Ku mund të marr para?

Për të kuptuar se sa kushton hapja e një dyqani me furnizime zyrash, analizoni kostot e marrjes me qira të lokaleve, blerjes së pajisjeve dhe grupit të parë të mallrave. Mbani në mend se shënimi mesatar në letrën e zyrës është 15-20%, në instrumentet e shkrimit - 30-40%, në suvenire zyre dhe shkrimi të shtrenjta - deri në 200%.

Informacion për ata që vendosin të marrin një kredi: një dyqan i vogël do të paguajë për rreth 1 vit, përfitimi mesatar i biznesit është 15-30%.

Shkëmbinj nënujorë

Vështirësia kryesore që mund të hasni është vështirësia në çmim. Në tregun rus, zinxhiri nga prodhuesi tek konsumatori përfundimtar është shumë i gjatë, gjë që përfundimisht çon në pamundësinë për të bërë një ofertë tërheqëse çmimi pa ulur marzhin tregtar.

Vetëm kërkesa për pajisje për shkrime shkollore i nënshtrohet sezonalitetit në këtë biznes - duke iu afruar me mençuri formimit të asortimentit, mund të zvogëloni ndikimin e stinëve në minimum.

Le ta përmbledhim

Për të hyrë në tregun e artikujve kancelari duhen investime të moderuara. Përparësitë e biznesit: perspektiva të mira të rritjes, lehtësia e organizimit të punës. Disavantazhet: rentabilitet relativisht i ulët, vështirësi të mundshme në gjetjen e furnitorëve.