Ku të filloni me dyqanin e suvenireve. Prodhimi i suvenireve si biznes. Suvenire "turiste" dhe "dhurata"

Në përgjithësi pranohet se biznesi i suvenireve është një nga llojet më të thjeshta të biznesit të vogël. Zejtarët, artistët, poçarët, fotografët, prodhuesit e artizanatit dhe lodrave, prodhojnë produktet e tyre në sasi të vogla dhe i shesin ato personalisht ose përmes dyqaneve të vogla për turistët, fëmijët, dashamirësit e gjërave ekzotike dhe dhuratave origjinale.

Në fakt, kjo është një ide e vjetëruar, pasi biznesi modern i suvenireve karakterizohet nga prezantimi i teknologjive më të fundit, dizajne të freskëta dhe unike, përdorimi i materialeve të përbëra, metoda inovative të tregtimit (përfshirë tregtimin online), dërgesa dhe shërbimi ndaj klientit.

Me rritjen e prosperitetit të popullsisë, rritet edhe interesi i saj për suvenire, dhurata të paharrueshme dhe atribute të specifikës lokale (veshje, objekte historike, personalitete, etj.). Siç vërejnë ekspertët, në Rusi vëllimi i produkteve të suvenireve dhe dhuratave është rritur gjatë 5 viteve të fundit me një normë prej 8-11% në vit. Në të njëjtën kohë, në segmentet ngjitur të këtij tregu të gjerë vërehen dinamika të ndryshme: në fushën e dhuratave të biznesit ka një rritje prej 14-17% (me dallime të caktuara sipas rajonit), në fushën e tregtisë së shitësve dhe bizneseve të vogla. - me 12-15%, në fushën e dyqaneve të specializuara - me 7-9%. Ekziston edhe specifika përsa i përket klasave tregtare - premium, luksoz, treg masiv, segment me çmim më të ulët.

Për specifikat ruse, një parakusht i mirë për hapjen e një dyqani suveniresh është një reduktim i lehtë i turizmit jashtë vendit dhe përqendrimi i rusëve në rekreacionin e brendshëm në manifestimet e tij të ndryshme - udhëtime me makinë, udhëtime në qytete dhe qyteza të vogla të vendit, turizëm sportiv (kur i madh masat ndjekin ekipin e tyre ose tifozët e sportistëve). Një sektor premtues është turizmi mjekësor dhe biznesi, si dhe tregtia online e produkteve origjinale të drejtimeve përkujtimore, humoristike, edukative dhe artistike.

Sidoqoftë, duhet të theksohet se jo të gjitha pikat e tregtisë së suvenireve janë pa kushte fitimprurëse dhe paguajnë shpejt për veten e tyre. Për të organizuar siç duhet shitjet me pakicë dhe shumicë të produkteve të dhuratave dhe suvenireve, kërkohet një analizë e plotë e specifikave lokale - interesat e blerësve, preferencat e tyre, gatishmëria për të shpenzuar shuma të caktuara, aftësia paguese e përgjithshme, sezonaliteti, vendndodhja e dyqaneve, kategoritë e moshës së konsumatorëve dhe disa karakteristika te tjera.

Është gjithashtu e nevojshme të përpunohen kanalet për furnizimin e mallrave, mënyrat e ndërveprimit me ndërmjetësit dhe prodhuesit e suvenireve, stilistë, artistë, përkthyes të pavarur, të përcaktohen detyrimet reciproke dhe diapazoni i çmimeve, shpejtësia e ekzekutimit të porosive urgjente, madhësia dhe llojet e gjobave. , kontejnerët dhe ambalazhet, dhe sistemi logjistik.

Për këto qëllime, organizatorët e biznesit të suvenireve dhe dhuratave kanë nevojë për një plan biznesi të detajuar, i cili do të përshkruajë si situatën e tregut ashtu edhe mënyrat e krijimit të një ndërmarrje tregtare, treguesit e saj financiarë dhe natyrorë.

Formimi i një ideje biznesi dhe zbatimi i saj

Andrey K., i cili punoi si inxhinier në një nga institutet kërkimore të Voronezh, vendosi të fillonte një biznes tregtar në fillim të viteve 2000, duke kombinuar punën me qira dhe tregtinë. Duke qenë një burrë në moshë të pjekur, Andrei vendosi të vepronte me qetësi dhe me qëllim, pa shumë rrezik. Pasi shikoi tregun, ai së pari zgjodhi një vend të mallrave të vogla shtëpiake me çmime të lira. Duke blerë mallra përmes shitësve me shumicë, Andrey i shiti ato me pakicë, duke bërë një fitim të vogël, por mjaft të qëndrueshëm.

Me kalimin e kohës, u bë e vështirë të kombinohej puna në institut me tregtinë, dhe ai vendosi të hiqte dorë nga puna me pagesë, pasi Andrei nuk kishte asnjë perspektivë për rritje të karrierës (deri në atë kohë ai ishte 56 vjeç), dhe biznesi i tij siguroi punë motivuese për atë dhe gruan e tij.

Pasi u regjistrua si një sipërmarrës individual, Andrey iu përkushtua tërësisht tregtisë. Në të njëjtën kohë, si një inxhinier dhe studiues me përvojë, ai filloi të vëzhgojë grupet më të njohura të produkteve, dinamikën e çmimeve, metodat e tregtisë dhe koston e marrjes me qira të pasurive të paluajtshme komerciale.

Si rezultat i disa viteve të tregtimit të mallrave të ndryshme dhe vëzhgimit të aftësisë së tyre për të gjeneruar fitim, Andrei arriti në përfundimin se ai duhet të specializohej në një grup produktesh, i cili do të ishte më interesantja dhe fitimprurësi në të ardhmen. Ai zgjodhi dhuratat dhe produktet e suvenireve, të cilat tashmë i njihte pjesërisht.

Për të hartuar një plan biznesi, Andrey iu drejtua një specialisti që njihte për një konsultim fillestar, me të cilin diskutoi sekuencën e veprimeve në krijimin e një biznesi të palëvizshëm suvenirësh. Konsulenti sugjeroi që në fazën e parë të mbledhim informacionin e nevojshëm dhe të analizojmë tregjet.

Mbledhja e informacionit tregtar dhe përpunimi primar i tij

Andrei, si organizator i një biznesi suvenirësh dhe dhuratash, në fazën fillestare të planifikimit duhej të vendoste nëse ai (vetëm ose së bashku me gruan e tij, partnerët) do të shkruante një plan biznesi vetë, ose do t'i porosiste këtë punë palëve të treta. Duhet mbajtur mend se të dy opsionet kanë të mirat dhe të këqijat e tyre.

Është gjithashtu e nevojshme të kuptohet se pronari i ardhshëm i biznesit ka shumë të ngjarë të mos gjejë informacion të gatshëm për përdorim në këtë plan biznesi, pasi statistikat zyrtare, treguesit e kërkesës, shitjeve, përfitimit të tregtisë sipas segmenteve dhe grupeve të produkteve ose thjesht nuk janë në dispozicion ose ato janë objekt i sekreteve tregtare. Dhe nëse po, atëherë do t'ju duhet të merrni pothuajse të gjithë informacionin që është i rëndësishëm për biznesin vetë.

Konkretisht, kjo do të ketë të bëjë me të dhënat për numrin e dyqaneve të ngjashme në qytet, pikat e shitjes me pakicë në hipermarkete dhe stacione treni, në tezga tregtare në rrugë dhe në pika stacionare të specializuara. Do të jetë e nevojshme të përcaktohet shkalla e konkurrencës, nivelet e çmimeve sipas segmentit dhe gamës së produkteve, numri i shitjeve dhe personelit administrativ, kanalet e furnizimit, fabrikat e prodhimit dhe çështje të tjera mbi të cilat do të ketë informacion tregtar.

Marrja në pyetje, fotografimi dhe aktivitetet e tjera hetimore nuk duhet të pritet të shkaktojnë reagime pozitive nga shitësit ekzistues dhe sipërmarrësit privatë. Përkundrazi, ekziston një mundësi reale për të hyrë në konflikte. Në lidhje me këtë rrethanë, puna praktike për mbledhjen e informacionit të nevojshëm duhet të kryhet me kujdesin e duhur (ose të urdhërohet për një tarifë për specialistët ose punonjësit e një agjencie detektive).

Pavarësisht nga komplikimet e mundshme, një vizitë personale në pikat e shitjes me pakicë, analiza e çmimeve dhe gamës së produkteve, është jashtëzakonisht e dobishme për organizatorët e biznesit të suvenireve dhe dhuratave. Edhe një vlerësim i thjeshtë vizual i ambienteve të brendshme, produkteve (cilësia e tij, fabrikueshmëria, dizajni, origjinaliteti), njohja me punën e stafit të shitjeve, shërbimi, dërgesa, kultura e shërbimit, vendndodhjet e dyqaneve, ekranet e dritareve do të ofrojnë ushqim të bollshëm për të mësuar nga përvoja ose për të shmangur. përsëritja e gabimeve.

Për sa i përket informacionit nga interneti, ai mund të merret në kushte më komode, pa dyshime dhe armiqësi nga ana e stafit të subjekteve. Andrei mund t'ia besojë këtë pjesë të punës gruas së tij, e cila e ndihmon edhe në biznesin familjar. Fëmijët e rritur të Andreit (djali dhe vajza) gjithashtu treguan interes për ndërmarrjen e ardhshme dhe shprehën dëshirën për të hyrë në biznes në aksione të vogla prej 200 mijë rubla. çdo.

Formimi i një personi juridik

Për t'i dhënë shoqërisë tregtare soliditet, imazh të duhur dhe status ligjor për sa i përket trashëgimisë, ndarjes së fitimit dhe specializimit, ata vendosën ta regjistrojnë shoqërinë si shoqëri me përgjegjësi të kufizuar. Ne vendosëm të porosisim emrin e kompanisë, identitetin e korporatës dhe markën tregtare përmes Internetit - përkthyes të pavarur e bënë këtë punë në dy ditë dhe 3 mijë rubla.

Kapitali i autorizuar dhe qarkullues i kompanisë përbëhej nga kursimet e familjes së Andreit dhe kontributet nga dy fëmijët e tij. U vendos që të organizohet biznesi kryesor në hapësirën e marrë me qira pranë stacionit, duke i shtuar asaj një dyqan në internet me një grup të ngjashëm mallrash (kostoja e një faqe interneti me një dyqan online të integruar do të jetë 100-110 mijë rubla). Faqja do të administrohet nga vajza e Andreit; Një profesionist i pavarur do të ofrojë ndihmë dhe këshilla të vazhdueshme mbi një bazë të jashtme.

Parashikimet e kërkesës dhe analiza e sezonalitetit

Koha e vitit luan një rol të rëndësishëm në tregjet e suvenireve dhe dhuratave. Ky ndikim ndihet ndryshe në grupe të ndryshme produktesh. Produktet e suvenireve që lidhen me simbolet e qytetit, vendet e paharrueshme, monumentet, imazhet e njerëzve të shquar dhe objektet e lashta shiten më mirë në pranverë dhe verë. Në vjeshtë dhe dimër, shitjet ulen me një mesatare prej 20-30%. Përkundrazi, dhuratat për ditëlindje, përvjetorë dhe data të rëndësishme shiten më mirë në periudhën vjeshtë-dimër. E njëjta gjë mund të thuhet për botimet e librave dhurata, albumet e ilustruara, broshurat, koleksionet e poezive të poetëve vendas, katalogët e artistëve të Voronezh, librat për teatrot dhe artistët.

Shitjet në vendet ku ndodhen atraksionet tregojnë pak përgjigje ndaj sezonalitetit. Tregtia jashtë vendit të suvenireve shkon mirë në autobusët e ekskursioneve dhe vendet për garat sportive (përfshirë tregtinë e mjeteve shtetërore, flamujve, suvenireve me logot e shoqërive sportive dhe ekipeve, etj.). Andrey planifikon të transferojë këtë fushë të tregtisë së suvenireve.

Sa i përket suvenireve dhe dhuratave për dasma, ka një rënie maksimale të tregtisë në dimër dhe pranverë, dhe kulmi ndodh në periudhën verë-vjeshtë.

Andrey nuk ka të dhëna për tregtimin në internet të dhuratave dhe suvenireve (sidomos me një shije lokale), as për luhatjet sezonale, as për grupet e produkteve, por ai do të duhet të lundrojë në procesin e tregtimit.

Niveli i konkurrencës dhe perspektivat e rritjes

Konkurrenca në segmente të ndryshme të tregut të produkteve të suvenireve dhe dhuratave ka një natyrë të ndryshme dhe shkallë krejtësisht të ndryshme tensioni. Në segmentin e çmimeve më të ulëta ekziston një mjedis i mjaftueshëm konkurrues në të cilin lojtarët operojnë me produkte me cilësi të ulët, produkte balte dhe plastike me dizajn të vjetëruar. Ka kërkesa të herëpashershme sezonale për produkte të tilla dhuratash dhe suvenirësh.

Sa i përket segmentit me çmim mesatar dhe produkteve premium, shumica e produkteve në këtë gamë prodhohen në Kinë, Turqi, Indi ose vendet aziatike. Këto produkte nuk kanë një specifikë të theksuar Voronezh.

Nga analiza e mjedisit konkurrues, mund të konkludojmë se ka kamare të lira që ekzistojnë në segmentin e mesëm dhe të mesëm të lartë, ku produktet e dhuratave dhe suvenireve me atribute vendase janë të përfaqësuara dobët. Biznesi familjar i Andreit planifikon të zërë deri në 40% të kësaj kamare në 3.5 vitet e ardhshme.

Gama dhe cilësia e produkteve të shitura

Gjëja kryesore për të cilën ranë dakord Andrey dhe konsulenti financiar ishte që produktet e prodhuara dhe të shitura duhet të jenë unike, origjinale, me një dizajn të freskët, të bëra nga materiale të reja duke përdorur teknologji të larta.

Komponenti më i rëndësishëm i cilësisë në produktet e suvenireve dhe dhuratave është dizajni, ideja, shpikja. Komponenti i dytë është estetika, forca, ergonomia, qëndrueshmëria pa humbje të vetive të suvenireve (ngjyra, transparenca, shkëlqimi, etj.). Së fundi, komponenti i tretë është marka tregtare e prodhuesit dhe marka e shitësit, të cilat krijojnë një lloj premium imazhi që blerësi është i gatshëm të paguajë.

Për sa i përket kërkimit të artistëve, stilistëve dhe stilistëve, Andrey ka disa ide. Disa prej tyre i kishte angazhuar tashmë për punë një herë përmes sistemit të outsourcing dhe rezultatet ishin mjaft të mira. Tani, pas krijimit të një ndërmarrje tregtare, Andrei synon të rrisë intensitetin e punës me artistë të rinj të talentuar, të cilët pranojnë t'i shesin atij skicat, vizatimet dhe projektet që ata kanë bërë me çmime të dakorduara paraprakisht.

Pas hartimit të specifikimeve teknike dhe përcaktimit të përbërjes së materialeve të përdorura (metal, plastikë, dru, rrëshirë epoksi, akrilik, etj.), Porositë do të transferohen në ndërmarrjet e vogla Voronezh. Nuk ka plane për të shitur dizajne paraprake në vitin e parë të formimit të kompanisë.

Porositë në Kinë, Vietnam, Malajzi dhe vende të tjera gjithashtu nuk janë planifikuar në vitin e parë për shkak të shumave të kërkuara (zakonisht kërkohen të paktën 100 mijë dollarë në të njëjtën kohë), si dhe humbjes së kohës për miratimin dhe transportin e produkteve të gatshme . Më pas, mund të vendoset bashkëpunimi në aktivitetet e jashtme ekonomike.

Lokacioni i biznesit dhe lokalet me qira

Për biznesin e suvenireve dhe dhuratave, elementi më i rëndësishëm në suksesin ose dështimin e biznesit është zgjedhja e vendndodhjes së prizës. Për shkak të faktit se afërsisht 50% e gamës së produkteve të dyqanit është menduar për mysafirët e qytetit, pika e shitjes me pakicë offline duhet të jetë e vendosur pranë stacionit hekurudhor. Andrey ka në mendje dy ambiente të përshtatshme, pronarët e të cilave janë gati t'i japin me qira. Për shkak të krizës që po afrohet, çmimet e qirave janë të pranueshme (në të njëjtën kohë, pronarët janë të gatshëm të rregullojnë çmimin në rubla për dy vitet e ardhshme). Sipas llogaritjeve paraprake, biznesi duhet të prishet edhe në 2-2,5 vitet e ardhshme. Por kjo përkundër faktit se Andrei do të ketë jo më shumë se dy persona që punojnë në stafin e tij, përveç anëtarëve të familjes. Të gjithë punonjësit e tjerë do të punojnë sipas një kontrate - në bazë të kontraktimit.

Sa i përket nisjes së një dyqani online si pjesë e një faqe interneti të korporatës, kjo do të bëhet brenda një muaji, pasi Andrey ka përvojë në krijimin e burimeve të këtij lloji. Andrey gjithashtu ka furnizues të produkteve tradicionale të suvenireve dhe dhuratave - poçarë, botues, fotografë, punues druri, shkritore, prodhues medaljesh, fryrës xhami, krijues artizanale, etj.

Nuk ka plane për të tërhequr kredi bankare kur hapni një dyqan. Për shkak të kësaj rrethane, rreziqet e falimentimit të një ndërmarrje tregtare janë minimale. Duke qenë se pronarët e bizneseve kanë përvojën e duhur dhe lidhjet e biznesit në këtë fushë, është planifikuar zhvillimi i aktiviteteve tregtare në 5 vjet, duke rritur numrin e pikave të shitjes me pakicë sipas modelit të zgjedhur në 4-5 në zona të ndryshme të qytetit.

Shumë njerëz dëshirojnë të vizitojnë një përrallë. Por pak njerëz dinë se si të hyjnë në të. Ndoshta duhet ta krijoni vetë këtë përrallë. Një dyqan suveniresh është një vend përrallor ku ruhen gjëra të ndryshme nga e gjithë bota. Ose jo nga të gjitha, por edhe mjaft mahnitëse dhe e pazakontë...

Një dyqan suveniresh nuk kërkon shumë kapital, por edhe këtu nuk mund të bëni pa investime. Edhe nëse në fillim bëni suvenire vetë. Materiali kushton para. Nëse nuk keni prirje për të bërë suvenire, mund t'i drejtoheni zejtarëve. Për investime më të vogla janë të përshtatshëm zejtarët e papromovuar.

Përpara se të bëni një porosi, mos u bëni shumë dembel të shikoni punën dhe mundësisht jo vetëm nga fotografia, por të vini dhe ta shihni personalisht. Duke gjykuar nga situata në shtëpi, mund të dalloni nëse prodhuesi e bën vetë punën e tij ose është gjithashtu një shitës.

Më në fund vendosëm të hapnim një dyqan suveniresh. Si ta regjistroni atë? Një sipërmarrës individual është një sipërmarrës individual i cili nuk ka kufizime në krijimin e një LLC. Nëse planifikoni të keni më shumë se një dyqan, atëherë shumica e partnerëve do t'i besojnë LLC. Një avantazh tjetër i një SH.PK është se pjesëmarrësit e saj nuk janë përgjegjës për pronën e dyqanit, por vetëm për kapitalin që kanë investuar në biznes.

Fitimi do të shkojë më shpejt nëse dyqani ndodhet në një rrugë të ngjeshur të qytetit - këto janë rrugët qendrore. Edhe pse është e mundur që të promovoheni edhe pranë aeroporteve dhe stacioneve të ndryshme të trenit. Në fund të fundit, njerëzit që vijnë duan të marrin një pjesë të një shtëpie të re të përkohshme në xhepin e tyre. Ju gjithashtu mund të vendosni një dyqan suveniresh në një qendër të madhe tregtare.

Si ta vini re dyqanin tuaj të suvenireve?

Së pari, duhet të shikoni tregun në këtë fushë. Hidhni një sy se çfarë ofrojnë konkurrentët tuaj. Nëse, për shembull, në një qendër tregtare tashmë ka dy dyqane suveniresh me mallra ekzotike, atëherë nuk ka kuptim të instaloni një të tretë. Mund të ndërtohet në kontrast, për shembull, me ngjyrën kombëtare.

Por nëse ka konkurrentë me një shumëllojshmëri nga e gjithë bota, atëherë mund të merrni një rrugë krejtësisht të ndryshme. Për shembull, buqeta me ëmbëlsira ose rroba për të sapolindurit. Është shumë më e lehtë të konkurrosh me një produkt që nuk është i disponueshëm sesa me atë që është i bollshëm në raftet e dyqaneve.


Njerëzit duan të jenë unikë dhe sa më shumë mallra ekskluzive të ketë, aq më shumë njerëz do të vijnë në dyqanin tuaj të suvenireve. Duhet të merret parasysh edhe vendndodhja e dyqanit të suvenireve. Nëse këto janë stacione treni, aeroporte, atëherë ekziston mundësia që një dyqan me mallra nga e gjithë bota të tërheqë më shumë vëmendje sesa me surprizat e fëmijëve. Por në një zonë banimi është krejt e kundërta.

Reklamimi është gjithashtu i rëndësishëm. Për të minimizuar kostot, mund ta postoni në internet ose të printoni një fletushka dhe, përpara se të hapni dyqanin, ose ta shpërndani në vende të mbushura me njerëz ose ta ngjitni në hyrje (nëse dyqani ndodhet në një zonë banimi). Nëse e vendosni në kuti postare, nuk ka asnjë garanci që fletushka do të vërehet dhe nuk do të hidhet jashtë me të gjitha llojet e mbeturinave.

Për të filluar, as nuk duhet të punësoni staf, por të punoni vetë si shitës. Dhe nëse, në fillim, hapni vetëm një raft në zonën e shitjeve dhe nuk merrni me qira një dyqan të plotë, atëherë mund të kurseni në shërbimet e një pastruesi të ambienteve.

Sigurisht, në varësi të temës së dyqanit, të ardhurat kryesore do të jenë gjatë pushimeve. Në fund të fundit, është shumë e këndshme jo aq shumë të marrësh një dhuratë sesa ta bësh atë. Dhe nëse është ekskluzive dhe e bukur, atëherë një dhuratë e tillë nuk do të lërë askënd indiferent. Por përveç dhuratës, duhet t'i kushtoni vëmendje nuancave të vogla, si paketimi dhe kartolinat. Për ta bërë kthimin tuaj të këndshëm, nuk duhet t'i harroni këto detaje. Ato gjithashtu mund të jenë ekskluzive, të bëra me duart tuaja.

Tani një analizë e përafërt se sa do të kushtojë një dyqan suveniresh:

Ju do të duhet të investoni diku midis 400-600 mijë rubla ose më shumë në një dyqan suveniresh. Fitimi i përafërt do të jetë 100-200 mijë çdo muaj. Kjo nëse çmimi mesatar i produktit është rreth 60-120 rubla për copë.

Sa kohë do të duhet që dyqani i suvenireve të fillojë të gjenerojë të ardhura? Nëse nuk lindin pengesa, përfitimi do të jetë 15-30%, dhe pas 6-12 muajsh tregtimi të suksesshëm do të fillojë të bëjë një fitim, duke paguar plotësisht.

Prandaj, për të filluar, është më e lirë të zgjidhni një pikë të vogël, dhe kur mendoni se keni arritur nivelin, hapni një dyqan apo edhe disa. Dyqani i dhuratave është një nga dyqanet më të shpenzuara minimale në dispozicion sot.


Lexo më shumë:


  1. Hapja e një dyqani ushqimor duket e padobishme për shumë njerëz për shkak të numrit të madh të konkurrentëve. Një...
    ‾‾‾

Unë u përpoqa të shes grupe të ndryshme mallrash dhe dua të vërej se asortimenti i suvenireve ka një numër avantazhesh të qarta. Ndryshe nga ushqimi dhe, për shembull, kozmetika, xhinglat e lezetshme nuk prishen dhe nuk kanë një datë shitjeje.

 

Suvenirët nuk kanë nevojë të certifikohen, nuk ka nevojë të merren leje të veçanta për tregtimin e këtyre produkteve dhe shitësi nuk duhet të lëshojë një certifikatë shëndetësore. Dhe megjithëse suvenirët nuk janë artikuj thelbësorë ose mallra me kërkesë të lartë, ato shiten mirë dhe qarkullimi relativisht i vogël mund të kompensohet më shumë nga përfitimi i lartë.

Suvenire "turiste" dhe "dhurata"

Sipas mendimit tim, janë këto dy kategori në të cilat ndahen kryesisht produktet e suvenireve. Sidoqoftë, ka edhe suvenire promovuese, por, si rregull, ato nuk shiten me pakicë. Megjithatë, disa produkte blihen po aq mirë nga mysafirët e qytetit si suvenire dhe si dhurata nga vendasit. Një shembull janë kriklat e suvenireve me imazhe të monumenteve arkitekturore ose pamje të perlave të natyrës lokale. Dhe, le të themi, porcelani Gzhel në rrethin Ramensky të rajonit të Moskës do të jetë një produkt "me përdorim të dyfishtë", dhe në vende të tjera do të jetë kryesisht një artikull dhuratë.

Sigurisht, ndonjëherë turistët blejnë me dëshirë suvenire që nuk kanë të bëjnë me atraksionet lokale, thjesht si dhurata për të dashurit. E megjithatë, IMHO, ndarja e kushtëzuar e asortimentit në dy kategoritë e sipërpërmendura mbetet e rëndësishme.

Marrja e një terreni është baza për suksesin e biznesit

Në tregtinë me pakicë, një vendndodhje e mirë e një dyqani me pakicë është një nga kushtet kryesore për punë fitimprurëse. Sigurisht, ka përjashtime: nëse shisni diçka ekskluzive dhe në të njëjtën kohë dëshpërimisht të nevojshme nga njerëzit, ata janë gati të vijnë tek ju në anën tjetër të qytetit me dy transferta. Askush nuk do t'i ndjekë suvenirët e tillë; ato shiten tashmë në çdo hap. Për të shitur produkte "turistike", duhet të zgjidhni vende pranë atraksioneve lokale. Është e këshillueshme që fillimisht të vëzhgoni nëse ekskursionet ndalojnë në këtë vend për një kohë të mjaftueshme për të bërë blerje, ose nëse turistët "nxiten" shpejt më tej përgjatë itinerarit.

Dhuratat janë të mira për t'u shitur në qendrat e mëdha tregtare, në zonat e shitjeve të dyqaneve të mëdha ushqimore, në rrugët e këmbësorëve dhe në kryqëzimet e flukseve kryesore të pasagjerëve. Problemi i vetëm është se të gjitha vendet e "bukës" zakonisht janë të zëna nga konkurrentët për një kohë të gjatë dhe të vendosur, dhe nëse ato janë papritmas të lira, atëherë kërkohen shuma astronomike për qira (kjo vlen plotësisht për qasjet ndaj vendeve turistike). Në vend të një kioske apo departamenti suveniresh, mund të provoni të hapni një tregti nga një tabaka portative ose të përdorni një tendë të palosshme. Por ndonjëherë është shumë e vështirë të marrësh leje nga autoritetet lokale për të operuar një pikë të tillë shitjeje me pakicë (gjë që, megjithatë, nuk do të thotë se është e pamundur).

Ekziston një opsion tjetër: mos kërkoni një vend të përhershëm për veten tuaj, por merrni pjesë në ekspozita, panaire dhe festivale të ndryshme folklorike me rastin e festave të mëdha dhe të vogla. Këtu ju duhet të monitoroni me kujdes kalendarin e ngjarjeve dhe të kontaktoni paraprakisht organizatorët e ngjarjes për miratimin e pjesëmarrjes suaj.

Ku të blini ose porosisni suvenire për shitje

Është më e lehtë me suvenire të natyrës "dhuratë". Ju mund të krijoni një gamë të gjerë në tregun me shumicë ose në depon e pothuajse çdo kompanie të specializuar, diçka mund të blihet nga artizanët individualë (një gjë nuk ndërhyn me një tjetër). Një udhëtim i pavarur në Kinë për suvenire më të lira është shumë i shtrenjtë për një tregtar fillestar.

Me asortimentin “turistik” është më e vështirë. Atraksionet e disa vendbanimeve (veçanërisht të vogla) mund të pasqyrohen shumë dobët ose të mos tregohen fare në produktet e suvenireve të ofruara me shumicë. Pastaj duhet t'i drejtoheni shërbimeve të kompanive prodhuese që prodhojnë suvenire me porosi. Dhe këtu çmimi i produktit varet shumë nga madhësia e serisë; diferenca mund të kalojë 100%. Çmimet më të mira ndonjëherë ofrohen jo nga prodhuesit, por nga ndërmjetësit që bëjnë porositë e klientëve me partnerët e tyre kinezë, por në këtë rast zakonisht flasim për një mijë apo edhe disa mijëra njësi, dhe koha e prodhimit është disa muaj. Megjithatë, ju mund të investoni shuma të mira në një ose dy artikuj mallrash vetëm kur porosisni suvenirët më të njohur.

Një zgjidhje e mirë mund të jetë blerja e komponentëve për suvenire me një futje të printuar. Me aftësi minimale, ju mund të dizajnoni vetë fotografi dhe t'i printoni ato edhe në një printer me ngjyra në shtëpi (megjithëse, ka shumë të ngjarë, dizajni dhe printimi profesional do të japë rezultate më të mira).

Çfarë suvenire të zgjidhni

Cili drejtim është më i mirë për të zgjedhur - turistik apo thjesht dhuratë - varet kryesisht nga "vendi në diell" që keni arritur të ndani. Megjithëse, nëse hapësira e shitjes me pakicë dhe kapitali qarkullues lejojnë, ka kuptim që të mbulohen të dyja në një raport të arsyeshëm. Si fillim, duhet të përpiqeni të përfshini një shumëllojshmëri suvenire në asortimentin tuaj, në mënyrë që më vonë të vendosni për ato më të rëndësishmet. Një shumëllojshmëri magnetësh për frigoriferë, zinxhirë çelësash, pjata suvenirësh dhe kriklla, çakmakë, balona dhe produkte të bëra nga materiale natyrore (dru, balte, kashtë, lëkurë) shiten mirë.

A duhet të blini më së shumti një produkt të lirë apo më të shtrenjtë? Praktika tregon se mallrat në kategorinë e çmimit mesatar janë zakonisht në kërkesën më të mirë. Produktet e shtrenjta patjetër do të shiten dobët nga një tezgë në rrugë - për dhurata të konsiderueshme, blerësi shkon në shitore më të respektuara me pakicë.

Duhet mbajtur mend se suvenirët më shpesh nuk kanë vlerë utilitare, dhe për këtë arsye një pjesë e konsiderueshme e blerësve mund të mos e vlerësojnë cilësinë veçanërisht të lartë të produktit dhe njerëzit do të pendohen për paratë shtesë. E njëjta gjë vlen edhe për nivelin artistik të dizajnit të suvenireve - për fat të keq, pak njerëz kanë një shije estetike të zhvilluar, dhe ndonjëherë zanatet pa shije shiten shumë më mirë sesa zhvillimet e dizajnit me cilësi të lartë. Dhe në të njëjtën kohë, ekziston një kërkesë e caktuar e qëndrueshme për produkte origjinale të punuar me dorë.

Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet paketimit. Mallrat e paketuara siç duhet duken dhe blejnë shumë më mirë dhe kanë më pak gjasa të përkeqësohen gjatë transportit. Mbështjellja e dhuratave mund të shitet mirë vetë; disa njerëz e ndërtojnë biznesin e tyre në paketimin e dhuratave.

Konkurrentët, le të jetojmë së bashku!

Konkurrenca në tregtinë e suvenireve është mjaft e fortë - pranë të njëjtave vende turistike ndonjëherë mund të numëroni dhjetëra kioska dhe tezga. Ndonjëherë lufta për blerësit merr formën e luftërave të dumpingut dhe si rezultat, të gjithë tregtarët humbasin fitimet e tyre. A nuk është më mirë të kemi një politikë çmimi të koordinuar?! Në fund të fundit, turistët, dhe në nxitimin e para-festave për dhurata, shumica e bashkatdhetarëve tanë janë gati të paguajnë shumën e plotë. Dhe nuk dihet nëse do të jetë e mundur të shiten kaq shumë mallra me çmime të reduktuara për të kompensuar humbjen në rentabilitet.

Nga përvoja personale mund të jap një shembull të bashkëpunimit të suksesshëm me një konkurrent. Së bashku blejmë sasi më të mëdha mallrash dhe marrim zbritje. Secili prej nesh punon me disa nga furnizuesit tanë, dhe si rezultat ne të dy kemi dyfishin e gamës së gjerë të produkteve. Një person nuk do të ishte në gjendje t'i organizonte të gjitha këto furnizime thjesht fizikisht, dhe gjetja e një asistenti të përshtatshëm nuk është e lehtë dhe ekziston një rrezik i lartë për të ngritur një konkurrent të ri.

Kalendari i suvenireve

Duhet pasur parasysh se tregtia e suvenireve është sezonale. Fluksi kryesor i turistëve ndodh nga maji deri në gusht dhe gjatë festave të Krishtlindjeve, dhe kërkesa maksimale për dhurata ndodh në prag të festave më të njohura. Këshillohet që paraprakisht të rezervoni suvenire, përndryshe mund të mbeteni pa mallra në ditët e nxehta. Sa i përket dhuratave thjesht tematike, siç është një simbol i vitit të ardhshëm, ekziston një rrezik i lartë për të marrë balanca të mëdha të aktiveve jolikuide, të cilat më pas do t'ju duhet t'i shisni me humbje.

Rritja e biznesit tuaj të suvenireve

Logjika e çdo biznesi përfshin zhvillimin, alternativa e të cilit është rënia. Dhe këtu keni disa mënyra. Mund të zgjeroni dhe përmirësoni vazhdimisht gamën, të gjeni furnizues të rinj dhe të zhvilloni dizajne ekskluzive suvenirësh. Është e mundur hapja e pikave shtesë të shitjes me pakicë dhe/ose zgjerimi i gjeografisë së shitjeve jashtë vendit. Ose mund të përpiqeni të bëheni një shitës me shumicë, të paktën një shitës i vogël me shumicë për fillestarët. Por kjo është një temë për një tjetër bisedë.

Ne po shqyrtojmë hapjen e një dyqani suveniresh në një qendër tregtare në një qytet të mesëm me një popullsi prej 800 mijë njerëz. Qendra tregtare ndodhet ne zonen qendrore, trafiku eshte mjaft i madh. Jepim me qira një zonë të vogël në katin e 2-të të qendrës tregtare, jo shumë larg shkallëve lëvizëse, e cila do t'u kushtojë vëmendje mysafirëve të qendrës që kalojnë. Dyqani ynë do të shesë suvenire të pazakonta, të bukura dhe krijuese. Publiku kryesor i synuar do të jenë të rinjtë dhe të rejat nga 18 deri në 35 vjeç.

Asortimenti pritet të jetë si më poshtë:

  • Korniza fotografish.
  • Qëndron.
  • Shandanët.
  • Kuti dhuratash të pazakonta.
  • Kapele për një festë maskarade.
  • Figurina.
  • Vazo.
  • Bizhuteri kreative.
  • Top magjik.
  • Filxhan birre.
  • Ruletë e dehur.
  • Gota origjinale.
  • Mbajtëse bizhuterish.
  • Ëndrra tërheqëse.
  • Magnetet e frigoriferit.
  • Çelësa prej gëzofi.

Asortimenti do të ndryshojë në varësi të kërkesës dhe ofertave interesante nga furnitorët. Kryesisht, produktet do të bëhen me dorë nga mjeshtrit.

Në të ardhmen, është planifikuar të krijohet një dyqan online për dhurata kreative nën të njëjtën markë.

Avantazhi kryesor konkurrues do të jetë unike e suvenireve, një zgjedhje e mirë e vendndodhjes, një gamë e gjerë dhe aftësia për të bërë një porosi për krijimin e një suveniri sipas një dizajni ose skice specifike.

Një plan biznesi për një dyqan suveniresh dhe dhuratash me llogaritjet e kostove, përfitimit dhe kthimit do të na tregojë se sa fitimprurës është ky biznes. Përveç kësaj, plani i biznesit do të na lejojë të planifikojmë një plan shitjesh për gjysmën e parë të vitit.

Regjistrimi dhe regjistrimi

Për të filluar këtë biznes, duhet të regjistroni një aktivitet biznesi. Për të hapur një dyqan suveniresh në një qendër tregtare, mjafton një format sipërmarrës individual. Ne zgjedhim sistemin e thjeshtuar të taksave prej 15% (të ardhura minus shpenzimet). Kur regjistroni një aktivitet, duhet të zgjidhni kodin OKVED 47.78.3 "Tregtia me pakicë e suvenireve dhe dhuratave".

Nuk kërkohen më leje. Prandaj, një sipërmarrës duhet vetëm të paraqesë një kërkesë në zyrën e taksave dhe të lidhë një marrëveshje qiraje, e cila do të përfshijë automatikisht lejet nga departamenti i zjarrit dhe inspektime të tjera.

Kostoja e regjistrimit të një sipërmarrësi individual do të jetë jo më shumë se 2 mijë rubla.

Dhënia me qira e ambienteve

Për të hapur dyqanin tuaj, do të merrni me qira hapësirë ​​në një qendër tregtare. Na mjaftojnë 15 m2. m për departamentin "gjëra të bukura". Ne marrim me qira një hapësirë ​​në një qendër tregtare, duke nënshkruar një marrëveshje qiraje përkatëse për të paktën një vit në mënyrë që të mbrohemi nga shpenzimet e paparashikuara dhe kostot në rritje të marrjes me qira të hapësirës. Çmimi i një hapësire të tillë në një qendër tregtare në një qytet të mesëm do të jetë 40 mijë rubla. Paguajmë menjëherë për 2 muaj.

Në këtë rast, riparimet nuk janë të nevojshme, kështu që kostot do të jenë vetëm në formën e qirasë.

Instalimi i pajisjeve komerciale

Një banak i vogël suvenirësh kërkon pak pajisje. Mund të blini pajisje të përdorura, për sa kohë që janë në gjendje të mirë. Vlerësimi i pajisjeve në tabelë:

Blerja e mallrave

Që produkti ynë të shitet, ai duhet të jetë unik, origjinal dhe i punuar me dorë. Nuk është e vështirë të gjesh prodhues që bëjnë suvenire origjinale; për ta bërë këtë, duhet të monitorosh plotësisht internetin dhe të postosh reklama për blerjen e suvenireve. Për më tepër, përfitimi i mirë mund të arrihet duke shitur suvenire të bëra me duart tuaja.

Blerja e parë e një produkti duhet të marrë parasysh nevojat e audiencës. Njerëzit po kërkojnë diçka unike, të ndritshme, tërheqëse, të pazakontë. Prandaj, është e nevojshme të mendoni për gamën e përafërt. Fillimisht do të postojmë produkte të bëra me duart tona: bizhuteri kreative, korniza fotografish, sapun të punuar me dorë, bizhuteri flokësh. Më pas, ne patjetër do të blejmë vazo të bukura, orë, unaza çelësash, magnet dhe figurina. Blerja e parë është planifikuar për një shumë prej 50 mijë rubla, duke marrë parasysh kostot e materialeve për mallrat tona.

Marrja mesatare për mallrat do të jetë 150%, shënimi për mallrat tuaja do të jetë 200%. Gjithashtu, është planifikuar një shërbim i paketimit klasik dhe origjinal të produktit. Çmimi, mesatarisht, do të jetë 100 rubla për një dhuratë të vogël dhe 300 rubla për një dhuratë të madhe.

Stafi

Ju mund të filloni një biznes pa personel. Megjithatë, pronarit i duhet kohë për funksionet administrative, plus ai planifikon të bëjë vetë disa nga mallrat. Prandaj, punësohet një shitës, dhe një pagë prej 20 mijë rubla përfshihet në kosto. Përveç kësaj, pronari do të merret me kontabilitetin dhe do të reklamojë biznesin.

Marketingu dhe reklamimi

Ju mund të tërheqni klientët në qendrën tregtare dhe më gjerë duke përdorur metoda universale reklamimi. Më shumë detaje në tabelë:

Për të tërhequr klientët dhe për të rritur kontrollin mesatar, propozohen promovime dhe oferta fitimprurëse. Për shembull, kur blini për 10,000, merrni një suvenir me vlerë 300 rubla si dhuratë ose një certifikatë dhuratë për këtë shumë.

Shpenzimet dhe të ardhurat

Për të llogaritur kthimin e investimit, do të bëjmë tabela përmbledhëse të shpenzimeve fillestare dhe mujore, do të llogarisim fitimin e parashikuar, të cilin do ta vendosim në planin e shitjeve për muajin e 2-të të punës.

Kostot e fillimit

Është planifikuar të ndahen 237,500 rubla për të filluar biznesin.

Shpenzimet mujore

Të ardhura

Nga muaji i parë priten shitje aktive të blerjes së parë për shkak të reklamave në qendrën tregtare dhe fletushkave tërheqëse. Presim 30% të produkteve tona dhe 70% të produkteve nga prodhues të tjerë. Plani për muajin 2-3 në departamentin e suvenireve pritet të jetë 120 mijë rubla, plani për shitje përmes rrjeteve sociale është 80 mijë rubla. Blerësit në dyqan do të blejnë, mesatarisht, një shumë prej 500-800 rubla. Në fundjavë, trafiku rritet, priten të paktën 10-15 blerës, gjatë ditëve të javës - rreth 5-7 blerës.

Le të llogarisim ndryshimin midis të ardhurave dhe shpenzimeve për të llogaritur taksën:

200 000 – 140 000 = 60 000.

Ne llogarisim pagesën e taksës:

60,000 x 0,15 = 9,000 rubla.

Prandaj, fitimi neto do të jetë:

60,000 - 9,000 = 51,000 rubla në muaj.

Le të llogarisim përfitimin:

(51,000/120,000) x 100 = 42,5%.

Treguesi i përfitimit kur filloni një dyqan të vogël suveniresh mund të konsiderohet i kënaqshëm. Çdo muaj gama do të rimbushet, reklamat do të funksionojnë dhe do të tërheqin klientët. Ka plane për të rritur treguesin e përfitimit duke shitur produkte të bëra me duart tona dhe duke rritur gradualisht markimin.

Tani ne llogarisim kthimin:

237,500 / 51,000 = 4,6 muaj. Rrjedhimisht, është planifikuar të rikuperohet investimi për hapjen e një dyqani suveniresh dhe dyqani online në 4 muaj.

Përfundimisht

Një dyqan suveniresh në një qytet të mesëm ka perspektivat e veta të zhvillimit. Natyrisht, nuk do të jetë e mundur të arrihet përfitimi 100% që nga muaji i parë. Për ta bërë këtë, është e nevojshme të formoni një shumëllojshmëri, të punoni me klientët, të kuptoni nevojat e tyre dhe të krijoni një produkt për të përmbushur kërkesat moderne. Pasi të rikuperohen kostot e projektit të parë, është planifikuar të blihen më shumë materiale për produktet tona. Suvenire do të blihen gjithashtu nga prodhuesit dhe furnizuesit ndërmjetës për dërgimin e shpejtë te klientët e dyqanit online.

Sapo marka të fitojë popullaritet, është planifikuar të hapen 2 dyqane të tjera të ngjashme në një qendër tjetër tregtare dhe brenda në një vend shumë të trafikuar.

  • Përshkrimi i përgjithshëm i projektit
  • Përshkrimi i produkteve dhe shërbimeve
  • Plani i prodhimit
  • Plani i marketingut
  • Financa dhe shpagim
  • Regjimi tatimor
        • Ide të ngjashme biznesi:

Një model biznesi për një dyqan suveniresh dhe dhuratash u hap në një qendër tregtare në një qytet me një popullsi prej 550 mijë banorësh.

Përshkrimi i përgjithshëm i projektit

Informacion i pergjithshem:

  • Popullsia e qytetit është 550 mijë njerëz.
  • Lokacioni i dyqanit - qendra tregtare, kati i dyte, pjesa qendrore e qytetit
  • Formati tregtar - dyqan vetëshërbimi
  • Lloji i pronës - lokale me qira
  • Sipërfaqja me pakicë - 47 sq. m.
  • Numri i vendeve të punës - 4 persona.
  • Burimet e financimit të projekteve: 50% - fondet e veta, 50% - fonde të marra hua (kredi).

Sa para ju nevojiten për të hapur një dyqan suveniresh dhe dhuratash?

Sipas llogaritjeve paraprake të planit të biznesit, do të jetë e nevojshme të investoni rreth 1.42 milion rubla për të hapur një dyqan suveniresh dhe dhuratash:

  • Blerja e pajisjeve tregtare - 200,000 rubla.
  • Krijimi i një asortimenti të mallrave - 900,000 rubla.
  • Buxheti i reklamimit - 70,000 rubla.
  • Regjistrimi i biznesit dhe shpenzimet e tjera organizative - 50,000 rubla.
  • Fondi i rezervës - 200,000 rubla.

Gjithsej - 1,420,000 rubla.

Përshkrimi i produkteve dhe shërbimeve

Gama e mallrave në dyqanin tonë do të përfshijë më shumë se 2500 artikuj. Kategoritë e mëposhtme të produkteve do të paraqiten në raftet:

  • Dhurata origjinale
  • Lodra të mbushura
  • Dhurata për lindjen e një fëmije
  • Unaza çelësash
  • Dhurata biznesi
  • Dhurata për dacha
  • Kukulla suvenire
  • Kuti dhe panele
  • Lodra interaktive
  • Derrkucë
  • Sete për luajtje
  • Tavëll dhe çakmakë
  • Figurina
  • Gota dhe gota
  • Relaksuesit
  • Korniza fotografish dhe albume fotografish
  • Orë dhe kundër orë

Mallrat do të blihen kryesisht nga furnizuesit vendas me shumicë të vendosura në Moskë dhe Novosibirsk. Disa nga mallrat janë planifikuar të blihen në platformat tregtare kineze. Gjithashtu, për të diversifikuar asortimentin, dyqani ynë do të bashkëpunojë me zejtarë dhe artistë privatë. Produkte të tilla do të kushtojnë pak më shumë, por do ta bëjnë asortimentin e dyqanit më unik. Marrja mesatare do të jetë 110%, dhe kontrolli mesatar do të jetë 1100 rubla. Dyqani do të funksionojë në formatin e vetë-shërbimit, pavarësisht hapësirës relativisht të vogël të shitjes me pakicë (vetëm 47 m2). Vizitorët do të mund të shikojnë lirisht produktin dhe të blejnë suvenirin ose dhuratën e tyre të preferuar në arkë që ndodhet në hyrje të dyqanit.

Sa mund të fitoni nga shitja e mallrave nga një dyqan suveniresh dhe dhuratash?

Le të kalojmë në llogaritjen e të ardhurave të mundshme të dyqanit tonë. Qendra tregtare ku ndodhet dyqani ynë vizitohet nga mesatarisht 6000 njerëz në ditë (pak më shumë në fundjavë, më pak gjatë ditëve të javës). Le të bëhen blerësit tanë të mundshëm vetëm 3% e të gjithë vizitorëve në qendrën tregtare, domethënë të paktën ata do të vijnë të shikojnë dritaret dhe shumëllojshmërinë e mallrave. Bëhet fjalë për rreth 180 persona. Sipas statistikave, konvertimi normal i një dyqani dhuratash (përqindja e atyre që blenë produktin nga numri i përgjithshëm i njerëzve që hynë) është 10%. Rezulton se numri mesatar i blerësve do të jetë: 180*10/100 = 18 persona. Në terma monetarë, kjo do të thotë të ardhura prej 19,800 rubla në ditë tregtimi. Për muajin, në përputhje me rrethanat, qarkullimi i dyqanit do të jetë 594,000 rubla.

Shkarkoni një plan biznesi për një dyqan suveniresh dhe dhuratash nga partnerët tanë, me një garanci cilësore.

Plani i prodhimit

Sipas përllogaritjeve të planit të biznesit, dyqani ynë do të jetë i vendosur në një nga qendrat tregtare më të mëdha në qytetin tonë. Sipërfaqja me qira do të jetë 61 m2. m., nga të cilat 47 metra do të jetë zona e shitjes me pakicë dhe 14 metra do të jetë zona e magazinës së dyqanit. Marrja me qira e një hapësire të tillë do të kushtojë 91,500 rubla në muaj. Një avantazh i madh i vendosjes në një qendër tregtare është fakti se nuk ka nevojë të bëni riparime shtesë, të instaloni një sistem sigurie nga zjarri ose të kujdeseni për sigurinë e objektit. Ne marrim gjithashtu shumë trafik vizitorësh dhe reduktojmë në mënyrë dramatike kostot e reklamave. Për këto arsye, qiraja në një qendër tregtare nuk mund të jetë e ulët. Si pajisje për pikën e shitjes me pakicë do të blihen rafte, vitrinë, një sistem kalimi, arka dhe një arkë. Kostot totale në këtë fazë do të jenë rreth 200 mijë rubla. Stafi i dyqanit do të përfshijë:

  • Shitësit - 3 persona, për të punuar në një orar 2/2 e turneve. Do të ketë të paktën 2 shitës në të njëjtën kohë. Paga - paga + përqindja e të ardhurave. Paga mesatare e një punonjësi do të jetë 19 mijë rubla. në muaj.
  • Menaxheri i blerjeve - 1 person. Paga do të jetë 18 mijë rubla.
  • Kontabilist i jashtëm (marrëveshja e shërbimit të kontabilitetit). Pagesa sipas marrëveshjes do të jetë 7 mijë rubla. në muaj.

Kështu, fondi i pagave të dyqanit me pakicë do të jetë i barabartë me 75 mijë rubla. Është planifikuar të regjistrohet sipërmarrja individuale si formë organizative e dyqanit të dhuratave. Sistemi më optimal i taksave për një biznes të tillë është UTII (taksa e unifikuar mbi të ardhurat e imputuara). Pagesat mujore të taksave do të jenë fikse dhe të pavarura nga të ardhurat e dyqanit.

Plani i marketingut

Siç u përmend më lart, nuk ka nevojë të bëni kosto të mëdha për një fushatë reklamuese. Dyqani do të jetë i vendosur në një qendër tregtare mjaft të njohur, me një volum të lartë trafiku të klientëve tretës. E vetmja gjë që duhet bërë është të vendosni një flamur të ndritshëm reklamues në hyrje të qendrës tregtare. Ju gjithashtu mund të shpërndani fletushka dhe broshura në vetë qendrën tregtare. Në javët e para pas hapjes, këshillohet të filloni një promovim dhe të shisni mallra me çmime të reduktuara. Kjo do t'ju lejojë të zhvilloni shpejt një audiencë klientësh të rregullt.

Financa dhe shpagim

Faza përfundimtare e hartimit të një plani biznesi është llogaritja e treguesve kryesorë të efikasitetit ekonomik të projektit. Shpenzimet mujore fikse të dyqanit të suvenireve dhe dhuratave:

  • Qira - 91.500 fshij.
  • Paga - 75,000 rubla.
  • Kontributet në fondet ekstra-buxhetore - 22,500 rubla.
  • Reklamim - 15,000 rubla.
  • Kontabiliteti dhe pastrimi - 12,000 rubla.
  • Taksat (UTII) - 7500 rubla.
  • Kostot e transportit - 10,000 rubla.
  • Shpenzime të tjera - 20,000 rubla.

Gjithsej - 253,500 rubla. Pika e uljes së çmimit të shitjeve me një marzh tregtar prej 110% është e barabartë me 483,955 rubla. Me të ardhura nga dyqani prej 580,745 rubla. fitimi do të jetë 96,791 rubla.

Fitimi neto do të jetë 87,500 rubla në muaj. Rentabiliteti i dyqanit është 18%. Kthimi i investimit në një biznes me tregues të tillë do të ndodhë pas 16 - 18 muajve të funksionimit.

Ky është një projekt i plotë, i gatshëm që nuk do ta gjeni në domenin publik. Përmbajtja e planit të biznesit: 1. Konfidencialiteti 2. Përmbledhja 3. Fazat e zbatimit të projektit 4. Karakteristikat e objektit 5. Plani i marketingut 6. Të dhënat teknike dhe ekonomike të pajisjeve 7. Plani financiar 8. Vlerësimi i rrezikut 9. Arsyetimi financiar dhe ekonomik i investimeve 10. Konkluzione

Procesi i organizimit të punës së një dyqani suveniresh dhe dhuratash

Lista e çështjeve që duhet të zgjidhen në mënyrë që të hapni pikat tuaja të shitjes së suvenireve përfshin:

  • Studimi i konkurrentëve dhe përfaqësuesve të audiencës së synuar.
  • Hartimi i një plani financiar paraprak dhe kërkimi i fondeve të kredisë.
  • Formimi i një asortimenti të produkteve të suvenireve dhe dhuratave.
  • Regjistrimi i biznesit.
  • Kërkoni për ambiente dhe personel.
  • Blerja e pajisjeve.

Gjithashtu, është e domosdoshme të zhvillohet një fushatë reklamuese unike dhe efektive në mënyrë që në ditën e hapjes së dyqanit, përfaqësuesit e audiencës së synuar të dinë tashmë për pikën tuaj.

Dokumentet e nevojshme për hapjen dhe funksionimin e një dyqani suveniresh dhe dhuratash

Për të operuar ligjërisht një dyqan me pakicë, duhet të regjistroheni në Shërbimin Federal të Taksave (Rosstat, Fondi i Pensionit, fondet e sigurimeve shoqërore dhe shëndetësore) dhe të hartoni dokumente individuale të sipërmarrësit. Përveç kësaj, dyqani duhet të ketë dokumentet e mëposhtme:

  • kontratat me furnitorët, faturat dhe certifikatat për mallrat e tyre;
  • lejet nga autoritetet e mbrojtjes së punës, Rospotrebnadzor dhe inspektimi i zjarrit;
  • marrëveshje qiraje për hapësirë ​​me pakicë;
  • kontratat e punës me personelin.

Sipas klasifikuesit gjithë-rus, tregtia me pakicë e dhuratave dhe suvenireve klasifikohet si një aktivitet nën OKVED 52.48.34. Një avantazh shtesë i biznesit në fjalë është mungesa e nevojës për marrjen e licencave dhe marrjen e lejeve individuale.

Regjimi tatimor

Siç u përmend më lart, sistemi optimal i taksave për një dyqan suveniresh është UTII. Përparësitë kryesore: barrë minimale në aktivitetet e kompanisë dhe pa probleme me përgatitjen e raporteve për Shërbimin Federal të Taksave. Pika e rëndësishme! Në tremujorin e tretë të 2018, të gjithë paguesit e UTII (përfshirë dyqanin tonë) kërkohet të instalojnë një arkë, dhe kjo do të ndikojë domosdoshmërisht në tregues të tillë si fitimi neto dhe shuma e pagesave të detyrueshme në thesarin e shtetit.

Publikime të ngjashme