Cili është reklamimi më efektiv për bizneset e vogla? Çfarë reklamash është më efektive: statistika dhe shembuj Efektiviteti i llojeve të ndryshme të reklamave

Cila reklamë është më efektive? Sa i nevojshëm është për bizneset e vogla dhe të mëdha? Këto dhe pyetje të tjera lindin për të gjithë ata që fillojnë të bëjnë biznes dhe përballen me faktin se për të rritur shitjet dhe për të promovuar produktin e vet Ju duhet të flisni për biznesin tuaj.

Llojet e reklamave

Sot mund të jepni informacion të plotë për aktivitetet tuaja në mënyra të ndryshme. Para se të filloni të promovoni biznesin tuaj, duhet të njiheni me llojet e reklamave ekzistuese dhe të zgjidhni më të përshtatshmen për veten tuaj. Kjo kërkohet për të kuptuar se cili është reklamimi më efektiv për një kompani ndërtimi, për shembull.

Shumica e mesazheve të lajmeve që shohim janë reklamat komerciale, që synon tërheqjen e blerësve, ndodh edhe sociale dhe politike.

e jashtme - të paraqitura në formën e tabelave, posterave në transportin publik, tabelave, tabelave, etj.;
përmes mediave - televizionit, radios, gazetave dhe revistave;
baner interneti, rrjete sociale, reklama kontekstuale, hiperlidhje.

Roli i reklamës në biznes

Reklamimi nuk është thjesht një luks. Ky mjet është i nevojshëm që çdo sipërmarrës të shpërndajë informacion për veten e tij tek audienca e synuar dhe të promovojë emrin e tij në renditjen e ndërmarrjeve. Kjo do t'ju ndihmojë t'ju prezantoni si një kompani e besueshme, tretës dhe e përgjegjshme.

Kur përdorni marketing kompetent, mund të përgjigjeni lehtësisht se cila reklamë është më efektive për biznesin tuaj, dhe përveç kësaj të krijoni një imazh pozitiv, të nënvizoni avantazhet dhe të krijoni një qëndrim besnik ndaj kompanisë.

Nuk duhet të supozoni se bizneset e vogla nuk kanë nevojë për reklamë, se këtu funksionon vetëm fjala e gojës. Kjo është e gabuar. Në çdo rast, reklamimi ndihmon për t'u treguar blerësve potencialë për kompaninë dhe për të promovuar produktin e kompanisë në treg.

Është e rëndësishme të zgjidhni një lloj që nuk do të ndikojë shumë në buxhetin tuaj, por në të njëjtën kohë do t'ju ndihmojë të promovoni veten dhe të rrisni njohjen.

Biznesi i vogël: si ta reklamoni atë

Bizneset e vogla, si ato të mëdha, kërkojnë reklama, të cilat nuk duhet t'i refuzoni, edhe nëse nuk keni fonde shtesë. Duhet të dini: periudha vendimtare në zhvillimin e çdo aktiviteti janë 2 vitet e para, kur ndodh njohja fillestare, përshtatja dhe njohja. Gjatë kësaj periudhe, promovimi duhet të jetë sa më intensiv dhe me ngjarje.

Para se të vendosni për metodën e promovimit të një ndërmarrje, ia vlen të studioni sa më shumë informacion të jetë e mundur për pyetjen: cila reklamë është më efektive? Statistikat janë një gjë bindëse dhe, me ndihmën e të dhënave specifike, do t'ju ndihmojnë të bëni zgjedhjen tuaj.

Është e rëndësishme të përqendroheni në propozime specifike dhe ndaloni përdorimin e fjalëve shabllone si "të lirë", "të shpejtë", "me garanci", "fitimprurëse", etj. Nëse metoda të tilla dikur kishin një efekt të mirë te blerësit e mundshëm, tani ato nuk janë tërheqëse, madje edhe zmbrapsëse. Njerëzit kanë nevojë për numra specifikë, për të kuptuar se për çfarë do të paguajnë.

Metodat për të rritur shitjet

Ekzistojnë disa metoda dhe lloje reklamimi, secila prej të cilave synon rritjen e shitjeve dhe fitimin, por të gjitha këto nuk janë veprime spontane, por një strategji e menduar qartë. Se cila reklamë është më efektive për bizneset e vogla mund të kuptohet pas ca kohësh, por është fakt që çdo lloj i nënshtrohet një strukture të caktuar:

problem - nëse jeni duke shitur një produkt ose shërbim që mund të ndihmojë me një zgjidhje, atëherë kur reklamoni mund të përdorni fjali pyetëse: "Të lodhur duke pritur që çmimet të bien?", "A jeni lodhur duke paguar shumë?" etj.;
zgjidhja e problemit - pasi të jetë bërë pyetja, paraprakisht jepni përgjigjen se është kompania juaj ajo që është në gjendje ta zgjidhë atë dhe me kushte të favorshme;
oferta është unike - shumë kompani mund të ofrojnë ndihmë, por ju duhet të jeni ndryshe nga ato dhe të ofroni diçka që do të tërheqë më tej audiencën e synuar;
kufizimet - njerëzit mund të jenë të interesuar për produktin dhe shërbimin tuaj, por ata do të mendojnë për blerjen më vonë në mënyrë që ta mendojnë plotësisht. Vlen të prezantohet një kufi kohor ose disponueshmërie në mënyrë që njerëzit të mund të bëjnë blerje më shpejt;
telefononi - pasi të shfaqet interesi dhe dëshira për të blerë, blerësi duhet të shohë menjëherë se ku të telefonojë, si të porosisë, si të paguajë.

Si të tërheqni konsumatorët?

Cila reklamë është më efektive? Statistikat konfirmojnë se jo çdo kompani mund të përballojë të flasë për veten në televizion ose radio, pasi nuk ka të mëdha në para të gatshme. Sigurisht, përpara se të reklamohet në një ose më shumë burime, pronari studion të dhënat që tregojnë metodat më efektive. Por ia vlen të kujtojmë se çdo fushë e biznesit ka llojin e vet të promovimit dhe treguesit e vet që janë efektivë.

Sipas të dhënave statistikore duke përdorur shembullin e dritareve plastike në qytetin e Ufa, kostoja e një klienti të tërhequr ndryshon shumë në mënyra të ndryshme. Reklamat jepeshin në radio, në gazeta dhe revista, reklamat në natyrë, tavolinë ndihmëse dhe internet. Promovimi më i lirë ishte në internet, ku u shpenzuan 42 rubla, dhe më e shtrenjta në radio ishte më shumë se 15 mijë rubla. Kjo sugjeron që në internet mund të personalizoni reklamat posaçërisht për klientin tuaj, të kontrolloni buxhetin dhe të përcaktoni koston e kontaktit.

Reklamimi buxhetor në biznesin e vogël

Telemarketing - thirrja e klientëve të mundshëm mund të tërheqë blerës, por ata gjithashtu mund t'i zmbrapsin ata. Reklamimi në këtë mënyrë duhet të jetë i kompozuar saktë: teksti duhet të jetë i shkurtër, por i përmbledhur dhe i kuptueshëm. Megjithatë, kjo metodë është e paefektshme dhe mund t'i largojë njerëzit.
Dërgimi i mesazheve në adresat e emailit dhe në rrjetet sociale - ky lloj kërkon kohë, por nuk kërkon investime financiare. Është gjithashtu joefektive, por mund të tërheqë një përqindje të caktuar të blerësve.
Fletëpalosje. Ky lloj reklamimi, natyrisht, kërkon investime të caktuara: është e nevojshme të shtypet materiali në një shtypshkronjë, mundësisht me ngjyra, që do të tërheqë më shumë njerëzit. Ky është një mjet i njohur marketingu, por vetëm nëse është shkruar saktë - tekst i mirë, fotografi të ndritshme, letër me cilësi të lartë. Duhet të shpërndahet në rrugë me trafik të lartë.

Si të vlerësohet efektiviteti?

Cila është metoda më efektive e reklamimit dhe si ta vlerësojmë atë? Pasi të lansohet ky mjet, pronari do të dëshirojë të dijë se si ndikoi reklamimi në shitje, nëse ia vlen ta përdorni atë në të ardhmen apo nëse është më mirë të ndryshoni diçka.

Ekzistojnë dy matje të efektivitetit të reklamës: komunikimi (d.m.th., sa mirë dhe saktë mesazhi përcjell informacionin tek audienca e synuar) dhe financiar. Vlen të dihet se ky tregues varet pjesërisht nga pronari, i cili përcakton buxhetin, strategjinë, parametrat dhe pjesërisht nuk varet, sepse ka faktorë të pakontrollueshëm: karakteristikat e audiencës, koha e reklamimit, kërkesat ligjore.

Por vlerësimi i efikasitetit varet nga situata specifike e tregut: sa firma të ngjashme ka, cilat metoda janë zgjedhur dhe pse? Për bizneset e vogla, rekomandohet të organizoni promovime duke përdorur metoda të klikimit të drejtpërdrejtë, d.m.th., rezultati duhet të jetë i krahasueshëm: ata filluan një reklamë për dhjetë rubla - ata morën tridhjetë, që do të thotë se funksionon. Ata e nisën atë për pesë rubla - morën tre, metoda nuk funksionon dhe kompania shkon në të kuqe.

Qasje e integruar

Është e pamundur të jepet i njëjti vlerësim i efektivitetit të reklamave për çdo fushë të biznesit dhe të përdoren statistikat e rezultateve të një kompanie për të analizuar një tjetër. Kjo metodë vetëm do të dëmtojë buxhetin tuaj dhe nuk do të jetë e dobishme.

Biznesi i vogël dhe reklamimi: çfarë, si dhe pse

Reklamimi është motori i tregtisë dhe një komponent shumë i rëndësishëm i çdo biznesi. Në kohën tonë, kur konkurrenca po rritet çdo ditë, kur shfaqen gjithnjë e më shumë mënyra të reja për të tërhequr klientët dhe për të zhvilluar ndërmarrjen tuaj, reklamimi luan një rol shumë të rëndësishëm, ndonjëherë edhe kyç.
Ndodh shpesh që bizneset e vogla nuk kanë asnjë shans tjetër për t'u bërë të njohur veçse duke ofruar reklama të mira dhe cilësore. Por mosnjohja e ligjeve bazë të reklamimit për bizneset e vogla sjell probleme serioze. Shumë sipërmarrës mendojnë se duke varur një tabelë të madhe, duke blerë reklama në internet ose duke krijuar një grup në rrjetet sociale, ata do të fillojnë të marrin porosi në dhjetëra, madje edhe qindra. Por me kalimin e kohës, kuptohet se reklamimi nuk funksionon, dhe nëse funksionon, është krejtësisht ndryshe nga ajo që pritet prej tij. Çfarë duhet bërë në raste të tilla? Për të qenë i sinqertë, është më mirë të mos lejoni të ndodhin raste të tilla dhe përpara se të planifikoni buxhetin tuaj të reklamave, kuptoni pak bazat, kuptoni se çfarë duhet të bëjë një biznes i vogël dhe çfarë duhet të braktiset.
Sot do t'ju flasim për 5 gabimet kryesore të reklamimit që bëjnë pronarët e bizneseve të vogla, do të japim këshilla dhe rekomandime se çfarë duhet t'i kushtoni vëmendje dhe nga të filloni.
Sigurisht, ky është një kurs bazë, dhe shumë do të varen nga rasti juaj specifik. Por nuk dëmton të dish bazat mbi të cilat çdo gjë duhet të bazohet në të ardhmen.

1. Shmangni reklamat e markës
Ju keni një biznes të vogël që nuk ka buxhete të mëdha reklamimi, prandaj, nuk duhet të reklamoni një markë, slogan apo markë tregtare. Ju nuk jeni Coca-Cola, nuk jeni McDonald's, nuk jeni Mercedes, kështu që pse të kopjoni metodat e reklamimit të këtyre gjigantëve të tregut global?
Më besoni, klientët tuaj të synuar nuk janë të interesuar për sloganet dhe markat me gjysmë faqe. Ata nuk shesin dhe nuk duhet të shpenzoni para për ta bërë logon tuaj të dallueshme. Emri i kompanisë, i cili është ngulitur në dyshemenë e ekranit, gjithashtu nuk do të sjellë shumë përparësi - hiqeni atë.
Menaxherët e bizneseve të vogla dhe të mesme që duan të "godin në tokë" dhe të reklamojnë logot e tyre mund të humbasin shumë dhe të zbresin buxhetin e tyre të reklamave. Ju nuk keni shuma të mëdha parash që ndahen çdo vit për reklama, nuk keni kufirin e sigurisë që kanë kompanitë me famë botërore dhe më e rëndësishmja, nuk keni të drejtë të bëni një gabim. Çdo gabim mund të jetë shumë i kushtueshëm dhe nëse bie një herë, do të jetë shumë e vështirë të ngrihesh.
Shtrohet pyetja: nëse nuk kopjoni liderët e tregut, atëherë çfarë reklame duhet të përdorni, në çfarë duhet të mbështeteni, për çfarë duhet të përpiqeni?

2. Reklamimi duhet të bazohet në parimet e reagimit të drejtpërdrejtë.
Përgjigja nga çdo mesazh reklamues që dërgoni, nga çdo dërgesë, nga çdo transaksion dhe operacion tjetër duhet të jetë i matshëm. Baza e reklamimit të suksesshëm janë statistikat dhe kontrolli. Ju duhet të kuptoni qartë se sa efektive është kjo apo ajo metodë, sa klientë në muaj, javë, ditë panë reklamën tuaj, sa erdhën dhe sa bënë blerje. Ju duhet të jeni në gjendje të llogaritni normën e konvertimit dhe të kuptoni qartë të mirat dhe të këqijat e llojeve të ndryshme të reklamave.
Reklamimi duhet të jetë fitimprurës. Nëse keni investuar një dollar dhe keni marrë pesë, atëherë kjo reklamë funksionon, është efektive, mund të buxhetoni edhe më shumë për mirëmbajtjen e saj. Por nëse keni investuar dhjetë dollarë dhe dilni me dy, atëherë menjëherë ndaloni një reklamë të tillë. Reklamimi duhet të funksionojë dhe të sjellë para, dhe jo të "reklamojë markën" dhe emrin e kompanisë.
Gabimi më i madh që bëjnë shumë sipërmarrës është se ata nuk e kanë idenë se cili reklamë funksionon me të vërtetë dhe cili jo. Duke varur një tabelë të madhe dhe duke reklamuar në internet, ata nuk mund të gjurmojnë se çfarë është më efektive dhe çfarë duhet të zhvillohet më shumë dhe çfarë duhet të pezullohet.

3. Një mesazh - një ide.
Shumë shpesh, sipërmarrësit përpiqen të kursejnë në reklama duke vendosur disa ide të ndryshme në një mesazh, të cilat nuk janë gjithmonë homogjene dhe të kuptueshme për një klient të mundshëm. Kohët e fundit pashë një billboard që ishte i ndarë në 4 pjesë, ku në secilën prej tyre shkruhej: "Dorëzimi i çimentos dhe rërës", "Heqja e mbeturinave të ndërtimit", "Kërkimi për punëtorë" dhe një mesazh tjetër i tretë për njerëzit. Nuk do t'i kisha kushtuar vëmendje kësaj vinaigrette nëse nuk do të ishin mendimet e mia për këtë artikull dhe kërkimi i materialit të përshtatshëm për të.
Këshilla është e thjeshtë - mos u përpiqni të grumbulloni më shumë se një ide në reklama. Kjo nuk do të kursejë buxhetin tuaj, por, përkundrazi, do të zvogëlojë efektivitetin e reklamimit në minimum. Ju duhet të jeni në gjendje të formuloni një mesazh të lëngshëm, të ndritshëm dhe me cilësi të lartë për audiencën tuaj të synuar dhe të përpiqeni ta përçoni atë në mënyrë sa më efektive. Është më mirë të kesh një ide të zbatuar mirë sesa të varrosësh disa mediokër.

4. Nëse tregu juaj është gjithçka, atëherë nuk është asgjë.
Një titull kaq paradoksal, por ka një shpjegim krejtësisht logjik. Ekziston një keqkuptim shumë serioz se duhet të arrish sa më shumë audiencë, të zësh një pjesë të madhe të tregut dhe të lëvizësh në të gjitha drejtimet.
Mos u mundoni t'i shisni gjithçka të gjithëve. Krijoni një audiencë të qartë të synuar. Edhe nëse është një vend shumë i ngushtë dhe specifik, ju do të punoni saktësisht, me një gjasë më të madhe kthimesh dhe porosish. Sa më e ngushtë të jetë hapësira, aq më e lehtë është për një klient të mundshëm të kuptojë se po i drejtoheni atij në mënyrë specifike. Pasi të shohë ose lexojë reklamën tuaj, një person duhet të thotë: “Oh! Po, kjo ka të bëjë me mua.” Atëherë do të jetë shumë më e lehtë t'i shisni mallrat një personi të tillë. Prit, thashë të shes? Jo, jo ashtu. Do të jetë më e lehtë për një konsumator potencial të blejë një produkt nga ju. Njerëzve nuk u pëlqen kur diçka u detyrohet dhe u shitet, por me të vërtetë u pëlqen të bëjnë zgjedhjet e tyre dhe të blejnë me vetëdije.

5. I gjithë përqendrimi është në treg, jo në media.
Një gabim shumë i madh i shumë sipërmarrësve është dëshira për t'u paraqitur kudo. Në një moment të caktuar, kuptohet se ju duhet të reklamoni diku tjetër në mënyrë që kompania të vërehet, njihet, njihet dhe flitet për të. Por cili është efekti i kësaj? Siç thashë më parë, reklamat duhet të shesin, jo të reklamojnë një logo dhe emër.
Nëse keni para falas dhe dëshironi t'i shpenzoni për reklama, atëherë mendoni nëse e njihni mjaft mirë tregun tuaj dhe klientët tuaj të mundshëm? A do të ishte më mirë të bëni llogaritje të caktuara, të studioni nevojat dhe sjelljen e konsumatorëve, të kuptoni audiencën e synuar dhe metodat e ndikimit tek ata? Përdorni paratë tuaja falas për të studiuar dhe vetëm pas kësaj mund të flisni për reklamat në media.

Shokët e klasës

Çdo sipërmarrës e di: për të rritur të ardhurat nga një produkt ose shërbim i ofruar, duhet të përdorni reklamën. Por jo të gjithë janë të vetëdijshëm se cilat lloje të reklamave janë më efektive dhe ju lejojnë të merrni përfitime më të mëdha me kosto më të ulëta.

Koncepti dhe llojet e reklamave efektive

Reklamimi është një lloj komunikimi midis njerëzve që shpërndan informacion për diçka, kryesisht për një produkt ose shërbim. Njerëzit i kanë përdorur shërbimet e tij që nga kohra të lashta. Për një kohë mjaft të gjatë, besohej se ky koncept lidhet me shkëmbimin e informacionit përmes të gjitha mjeteve të disponueshme të komunikimit. Me zhvillimin e aktiviteteve reklamuese, janë shfaqur shumë lloje të reja të komunikimit. Këto janë fusha të tilla si aktivitetet e ekspozitës (Aktivitetet e ekspozitës), markimi (Brandimi), marrëdhëniet me publikun (Marrëdhëniet me publikun), sponsorizimi (Sponsorizimi), marketingu i drejtpërdrejtë (Marketimi i drejtpërdrejtë), reklamimi në pikat e shitjes (Point of Sale), promovimi i mallrave. dhe shërbime ( Promovimi i Shitjeve) dhe shumë të tjera. Aktivitetet reklamuese mund të synojnë zgjidhjen e problemeve të ndryshme, gjë që krijon një numër të madh të varieteteve dhe kanaleve të shpërndarjes së tij.

Në shekullin e 21-të, me ardhjen dhe zhvillimin e shpejtë të teknologjisë, janë shfaqur më shumë se 20 lloje të ndryshme reklamash. Bizneset tani kanë një zgjedhje të madhe se çfarë lloj reklamimi efektiv të përdorin për kompanitë e tyre dhe çfarë lloj produkti do të sjellë përfitime më të mëdha. Tani çdo organizatë, fondacion, kompani dhe madje edhe një person i thjeshtë që prodhon diçka nuk mund të bëjë pa promovim. Është e nevojshme për të përcjellë informacion për një aktivitet, produkt ose shërbim tek një audiencë e mundshme. Falë shumëllojshmërisë së gjerë të mjeteve dhe çmimeve, të gjithë mund të përdorin ndihmën e tij.

Në mënyrë tipike, sa më e madhe të jetë organizata, aq sasi të mëdha ajo ndan për promovimin e saj. Investime të tilla efektive sjellin fitime të larta. Dhe ndërsa fitimet rriten, madhësia e fushatës reklamuese rritet në mënyrë që sa më shumë njerëz të mësojnë për produktin e ri. Kjo është arsyeja pse markave të famshme, fushëveprimi i të cilave është shumë më i gjerë se ata që sapo kanë filluar biznesin e tyre, ndajnë shuma të mëdha parash për të ruajtur një imazh pozitiv të kompanisë në mënyrë që njerëzit të mos harrojnë ekzistencën e tyre. Rritja e biznesit çon në mënyrë të pashmangshme në një rritje të buxhetit të ndarë për këto qëllime.

Besohet se sa më e shtrenjtë, aq më mirë. Ky nuk është gjithmonë rasti me reklamat. Nuk është e nevojshme të paguani shumë nëse audienca juaj nuk është e madhe, pasi nuk do të jetë efektive. Kjo do të thotë, nuk keni nevojë t'i tregoni të gjithë vendit për produktin tuaj nëse klientët tuaj janë të përqendruar vetëm në një qytet. Në këtë rast, është më mirë të zgjidhni një lloj promovimi më ekonomik. Megjithatë, reklamimi ka karakteristikat dhe nuancat e veta që duhet të dini për të marrë rezultate maksimale me një investim të vogël.

Cili lloj reklamimi efektiv është më i përshtatshëm për promovimin e llojeve të caktuara të produkteve dhe shërbimeve? Të gjitha të mirat mund të ndahen në "emocionale" dhe "racionale". Për llojin e parë, është më mirë të zgjidhni televizionin, radion ose internetin, ku kontakti me audiencën është i mundur. Dhe për produktet "racionale", gazetat, revistat, pankartat e jashtme të qytetit ose faqet e internetit serioze janë më të përshtatshme. Në të njëjtën kohë, është e rëndësishme të kuptoni specifikat e produkteve tuaja dhe audiencës së synuar në mënyrë që të përcaktoni llojin e medias që mund të përcjellë më mirë informacionin. Ka plot opsione. Ju duhet të studioni të gjitha mundësitë, t'i lidhni ato me rezultatin e dëshiruar dhe të kuptoni se çfarë lloj reklamimi efektiv është i përshtatshëm posaçërisht për kompaninë tuaj. Kushtojini vëmendje faktorëve të tillë si kostoja, rajoni i shpërndarjes, koha dhe vendi, dhe numri i kontakteve me klientët e mundshëm.

Cilat janë llojet e reklamave efektive në internet?

Reklamimi në internet është i përshtatshëm për çdo sipërmarrës. Karakteristikat e tij kryesore janë aksesueshmëria dhe ndërveprimi, dhe përdor sisteme të planifikimit dhe monitorimit të performancës për të tërhequr grupe të mëdha konsumatorësh. Prandaj, nuk ka rëndësi se çfarë prodhoni dhe për cilin audiencë. Interneti hap mundësi të mëdha për ju.

Reklamimi kontekstual

Pankarta dhe tekste. Ky lloj është më pak i bezdisshëm për vizitorët e faqes në internet dhe mund të jetë më efektiv. Blloqet e reklamave shfaqen në faqet e internetit me përmbajtje që korrespondon me to.
Reklamimi në motorët e kërkimit. Të gjitha llojet efektive të reklamave në internet nuk mund të krahasohen me reklamat në motorët e kërkimit. Ato shfaqen kur një vizitor kërkon një produkt përmes një motori kërkimi. Kërkesa e tij gjendet edhe në një reklamë të shfaqur djathtas ose majtas. Kjo do të thotë, nëse kjo është fjala "divan", atëherë teksti do të shfaqet në anë: "Bli një divan" ose "Fabrika e divaneve do të prodhojë divane dhe karrige me cilësi të lartë". Në shumicën e rasteve, një person është në kërkim të produktit që dëshiron të blejë. Që ai të shohë reklamën tuaj i pari, ajo duhet të jetë më e lartë në listë dhe të përmbajë fjalët më të përdorura. Atëherë do të bëhet më efektive, por edhe më e shtrenjtë. Operatorët kryesorë të reklamave kontekstuale janë Yandex.Direct, Google.AdWords, Begun.

Shfaq reklamat

Ky është një lloj komunikimi në internet në të cilin informacioni reklamues, i përbërë nga materiale teksti, grafike ose audio, postohet në faqe të ndryshme dhe i drejtohet audiencës së synuar.

Në shumicën e rasteve, ky lloj ngatërrohet me reklamat e ekranit sepse synon perceptimin vizual. Por ky koncept është shumë më i gjerë. Ai përfshin lloje të ndryshme të informacionit vizual dhe audio: video, banderola, markë.

Llojet e banderolave:

Shenjat e shtrirjes– blloqe të ngjashme me kanavacat e varura në rrugë, të vendosura vetëm në faqet në krye të faqes.
Richmedia– një baner flash që përmban animacion dhe tinguj që shfaqet në krye të faqes kryesore përpara se të hapet.
Pop-under– një dritare kërcyese automatike që, kur përpiqeni ta mbyllni, hap një skedë të re me një faqe reklamimi.
Pankarta pop-up– një lloj moduli që shfaqet në faqe në fillim në një madhësi të vogël dhe kur kaloni pezull mbi të me miun, ai zgjerohet për të mbushur të gjithë ekranin.
Pankarta imituese– banderolat që ngjajnë me një mesazh nga një rrjet social (VKontakte ose Facebook) në madhësi, të vendosura në fund të faqes djathtas ose majtas.

Llojet e reklamave me video:

Para-rrokullisje(pre-roll) - video që shikon një vizitor i faqes përpara se të hapë faqen që i nevojitet.
Mid-rolls Dhe postrollat(post-roll) - video të shfaqura në mes ose në fund të materialit video të zgjedhur nga shikuesi.
Mbivendosja(mbivendosje) është një baner grafik që shfaqet gjatë riprodhimit të videos.

Reklamimi i ekranit është një nga llojet më efektive reklamat moderne, duke sjellë shumë më tepër përfitime sesa opsioni tradicional. Kjo arrihet falë shënjestrimit të qartë, pra aftësisë për të identifikuar nga i gjithë audienca vetëm atë pjesë të tij që i përshtatet kritereve të dhëna. Demonstrimi i një video ose baneri varet nga fokusi tematik i faqes. Audienca mund të rregullohet sipas kohës së shfaqjes, rajonit, frekuencës dhe parametrave të tjerë, gjë që ndihmon për të tërhequr më shumë vëmendje nga klientët e mundshëm.

Teaser reklamat

Ky është një imazh i vogël dhe tekst i vogël që përshkruan shkurtimisht produktin. Ngacmues do të thotë të tërheqësh vëmendjen. Teknikat e tij kryesore janë titujt magjepsës dhe imazhet e ndritshme dhe të paharrueshme që mund të zgjojnë kureshtjen e përdoruesit dhe ta inkurajojnë atë të shkojë në sit.

Për ta bërë këtë reklamë më efektive, është më mirë të drejtoheni në shërbimet e rrjeteve ngacmuese. Ky është një rrjet i faqeve të filialeve ku mund të postoni reklamat tuaja dhe të fitoni para prej tij. Ata kanë një gamë të gjerë dhe fleksibël cilësimesh për zgjedhjen e audiencës së synuar ose gjeoshënjestrimit. Këtu janë shembuj të disa llojeve efektive të rrjeteve ngacmuese: Kadam.ru, Direct/ADVERT, Visitweb.com, RedClick.ru, TeaserNet.com.

Lloje të tilla efektive të reklamave moderne si reklamat ngacmuese varen nga origjinaliteti i qasjes së zgjedhur - duhet t'ju dallojë nga fushatat e zakonshme promovuese tashmë të mërzitshme dhe të bezdisshme. Por nëse nuk ka individualitet, rezultati mund të jetë një efekt krejtësisht i kundërt me pritjet.

Reklamimi në blogjet tematike

Këto janë komente dhe mesazhe në forume, blogje dhe faqe interneti. Ato i drejtohen një përdoruesi specifik. Nëse një person vendos të blejë një lloj produkti të caktuar, atëherë kur kërkon në internet, ai i kushton vëmendje rishikimeve rreth tij, të blera nga një prodhues specifik. Në bazë të këtyre përgjigjeve, nën të cilat maskohet reklama, klienti bën zgjedhjen e tij. Ai beson se duke qenë se njerëzit e përdorin produktin, do të thotë se është i mirë dhe me cilësi të lartë.

Banner, reklamë mediatike, e paraqitur në formën e një imazhi, i cili duhet të jetë shumë origjinal dhe të mbahet mend gjatë nga vizitori. Në mënyrë që një person të ndjekë lidhjen në faqen e internetit të prodhuesit, baneri duhet të duket më jo standardi dhe tërheqës. Ky lloj promovimi mund të jetë i bezdisshëm, por efektiviteti dhe efikasiteti këtu është shumë më i lartë se metodat tradicionale.
Reklamimi kontekstual ndihmon në rritjen e shitjeve. Përdoret së bashku me baner dhe tekst dhe shfaqet vetëm kur tregohet interes për produktin.
Reklamimi me tekst përshkruan produktet përmes një reklame me tekst. Është i paharrueshëm falë sloganit të tij lakonik.

Reklamimi në faqet tematike

Ky është një lloj reklamimi efektiv në të cilin faqe të ndryshme veprojnë si një platformë për postimin e reklamave. Ato mund të paraqiten në formën e tekstit, animacionit ose flamurit grafik. Tipari kryesor këtu është se reklamimi dhe përmbajtja e faqes duhet të jenë tematikisht të ngjashme. Ky lloj mund të tërheqë një numër shumë të madh të blerësve të mundshëm. Në të njëjtën kohë, pronarët e faqeve marrin të ardhura të mira nga reklamat. Ata fitojnë një përqindje të caktuar për klikim, domethënë nga çdo klikim në një lidhje të postuar në sit në portalin e reklamuesit. Disa njerëzve nuk u pëlqen të kërkojnë produkte përmes motorëve të kërkimit ose mund të mos jenë të vetëdijshëm për ekzistencën e këtij lloj shërbimi. Reklamimi në sit u lejon njerëzve të tillë të vendosin se kanë nevojë për një produkt specifik. Nëse ka mijëra prej tyre, do të merrni të ardhura serioze, gjë që inkurajon pronarët e faqeve të zhvillojnë biznesin e tyre.

Reklamimi në rrjetet sociale

Kjo është një mundësi për të përcjellë informacione rreth produkteve tek audienca e synuar përmes njoftimeve ose krijimit të grupeve të veçanta dhe organizimit të promocioneve. Ky lloj reklamimi efektiv dallohet nga fakti se pothuajse të gjithë përdorin rrjetet sociale, dhe kjo i jep mbulim edhe më të madh të audiencës.

Rrjetet e përgjithshme sociale- lloji më i zakonshëm. Këto janë VKontakte dhe Odnoklassniki për Rusinë dhe Facebook dhe Bebo për Perëndimin. Këtu përdoruesit mund të bisedojnë, të shfaqin foto, të shikojnë filma dhe të dëgjojnë muzikë. Fushatat reklamuese të kryera në rrjete të tilla sociale kanë për qëllim audiencën e synuar. Ju gjithashtu mund të postoni reklama në grupe tematike.
Rrjetet sociale profesionale- këto janë lloje të tilla të rrjeteve sociale si ruse "Rrethi im", "Profesionistët" dhe "Rb.ru" dhe perëndimore "XING" dhe "Linkedln". Ato u drejtohen përfaqësuesve të një profesioni të caktuar. Këtu punëdhënësit kërkojnë punonjës dhe anasjelltas. Gjithçka i nënshtrohet çështjeve të punës: burimi publikon lajmet e kompanisë, raportet e korporatave dhe lloje të ndryshme njoftimesh për shtyp.
Rrjetet sociale sipas interesave. Interesat mund të jenë të llojeve të ndryshme: kinema, muzikë, libra ose teknologji moderne. Mbi bazën e tyre, njerëzit bashkohen. Rusët e duan më shumë MySpace dhe Last.fm. "MyAnimeList" është popullor në Perëndim. Këtu, reklamat duhet të kenë një temë specifike që i përshtatet nevojave të audiencës.

Marketing viralështë një lloj i shpërndarjes së informacionit në lidhje me një produkt ose shërbim në të cilin njerëzit vetë transmetojnë informacion tek njëri-tjetri. Mënyra më efektive është përdorimi i një videoje, e cila së pari postohet në rrjetet sociale të specializuara në video (YouTube, Vimeo, RuTube), ose në grupe tematike në VKontakte, dhe më pas vetë përdoruesit fillojnë ta shpërndajnë këtë video midis miqve të tyre.
Marketing Gueril kontribuon në formimin e një opinioni për një produkt ose shërbim. Blerësit e mundshëm u besojnë njerëzve më shumë përvojë personale sesa reklamimi në burime zyrtare. Marketingu efektiv gueril funksionon kështu: një person krijon një llogari në një rrjet social dhe fillon të krijojë një mjedis për veten e tij, bën njohje dhe merr pjesë në diskutime. Kur rritet besimi në të, fillojnë veprimet kryesore - është e nevojshme të lavdëroni produktin e dëshiruar dhe të qortoni konkurrentët. Ju mund të shkruani postime në faqen tuaj ose në diskutime tematike. Gjëja kryesore është të flisni për përvojën tuaj të supozuar, kjo metodë ju lejon të krijoni besim midis lexuesve.
Artikuj dhe publikime, postuar në rrjete të caktuara sociale do të sjellë më shumë përfitime sesa ato të publikuara në faqet profesionale. Është shumë më e lehtë të gjesh audiencën tënde të synuar në rrjetet sociale. Nuk ka kuptim të publikohet një artikull për publikimin e një libri ose filmi të ri në faqet e internetit shumë të specializuara kushtuar letërsisë ose kinemasë. Rezultati më i mirë nga një botim i tillë do të arrihet kur ai vendoset në një grup tematik në VKontakte, ku numri i pajtimtarëve tejkalon një milion.

Reklamimi në rrjetet sociale tërheq drejtpërdrejt audiencën e synuar, pasi ju lejon të synoni bazuar në kritere të ndryshme: vendndodhjen, gjininë, moshën, llojin e aktivitetit, interesat. Ky është avantazhi i tij i padyshimtë.

Reklamim në portalet e lajmeve

Mund të jetë i pranishëm në formën e artikujve PR (artikuj me një mesazh reklamues të mbuluar), reklamat e përmbajtjes (blloqe teksti me tema të ngjashme) ose banderola të rregullt (blloqe pop-up). Ky lloj reklamimi efektiv vendoset në faqe të specializuara lajmesh dhe ndihmon në tërheqjen e vëmendjes së një rrethi të madh njerëzish që janë mësuar të ndjekin ngjarjet më të fundit në këto portale. Një mbulim i gjerë i audiencës formohet për faktin se lajmet shfaqen çdo orë. Të dy liderët dhe njerëzit e zakonshëm Për të cilët është e rëndësishme të jenë të informuar me situatën në botën e politikës dhe ekonomisë apo në fushën e kulturës, vizitojnë portalet e lajmeve disa herë në ditë. Ata ndajnë informacionin që u intereson më shumë me miqtë ose publikojnë lidhje me lajme specifike në profilet e tyre në rrjetet sociale, duke tërhequr edhe më shumë vëmendjen ndaj burimit. Dhe ata shohin gjithçka në këtë faqe informacion reklamues. Duke klikuar mbi një baner ose tekst, klientët e mundshëm shkojnë në faqen e internetit të reklamuesit dhe, nëse janë të interesuar për një produkt ose shërbim, bëjnë një blerje, që do të thotë se reklamimi ka paguar.

Disa sipërmarrës, si dhe menaxherët e tyre, nuk u pëlqen të reklamojnë drejtpërdrejt sepse nuk do të sjellë fitim të mjaftueshëm. Ata besojnë se lloji më efektiv i reklamave moderne janë artikujt në media të ndryshme. Por artikull i mirë, në të cilën komponenti i reklamimit nuk është i dukshëm, është mjaft i vështirë për t'u shkruar. Prandaj, është më mirë të shkruani njoftime për shtyp. Ky është një tekst i vogël, funksioni kryesor i të cilit është të prezantojë një produkt ose shërbim të ri, të shpallë një ngjarje në jetën e një kompanie ose t'ju ftojë në një ngjarje. Artikuj të tillë janë më pak të shtrenjtë se ata të zakonshëm për shkak të shkurtësisë dhe koncizitetit të tyre. Dhe ata përcjellin informacionin tek audienca në një formë më specifike dhe efektive.

Optimizimi i motorit të kërkimit (SEO)

Ky është një lloj i veçantë i përgatitjes së përmbajtjes, i krijuar për të qenë i pari që shfaq informacione rreth sajtit kur kërkohet në çdo motor kërkimi. Kjo do të thotë, nëse një person fut një fjalë ose frazë në një kërkim, atëherë të njëjtat fjalë duhet të jenë të pranishme në një mënyrë të caktuar në tekstet në sit, në mënyrë që të shfaqet ndër të parat e gjetura. Në fund të fundit, shpesh një vizitor që kërkon informacion ose një produkt në internet nuk shkon më tej se faqja fillestare me një listë të burimeve të mundshme që ofron motori i kërkimit. Prandaj, të qenit në krye të listës është jashtëzakonisht e rëndësishme për të marrë më shumë vizita.

Opsionet efektive të optimizimit:

Optimizimi i bardhë. Kjo përfshin të gjitha llojet e optimizimit që nuk kundërshtojnë rregullat e motorëve të kërkimit. Kjo do të thotë përmbledhje e saktë e përmbajtjes së vetë faqes, përmbajtjes së saj të brendshme, si dhe veprimeve jashtë saj: shpërndarja e informacionit në faqe të tjera, publikimi i njoftimeve për shtyp dhe artikujve, përdorimi i mundësive rrjetet sociale Dhe programet e filialeve. Në këtë rast, gjithmonë tregohet një lidhje me burimin, duke klikuar mbi të cilën vizitori dërgohet në sitin e optimizuar.
Optimizimi gri. Kjo lloj pune përfshin përdorimin e frazave kyçe në tekste. Ndonjëherë ata shkelin ligjet e gjuhës ruse: "Qumështi është produkt qumështi që përmbajnë yndyrna qumështi". Për ta bërë punën e optimizuesit më efektive, ajo duhet të bëhet në disa faza. Së pari, identifikohen pyetjet më të shpeshta në shërbimet e kërkimit për një kategori specifike produkti. Fjalët e përdorura më shpesh zgjidhen nga fjalët e marra dhe frazat kryesore përpilohen në bazë të tyre. Më pas përcaktohet se sa fraza të tilla duhet të pasqyrohen në tekst, si dhe dendësia e tyre, numri i dukurive të sakta dhe me ndryshime të mundshme morfologjike dhe gramatikore. Bazuar në këto të dhëna, shkruhet një artikull që do të publikohet në faqen e internetit.
Optimizimi i kapelës së zezë. Kjo përfshin të gjitha llojet dhe metodat e promovimit të faqes në internet që ndikojnë në algoritmet e motorëve të kërkimit. Opsionet e mëposhtme janë të mundshme: përdorimi i teksteve në faqe me një numër të madh pyetjesh kyçe efektive (porte), vendosja e tekstit të fshehur, përdorimi i "lidhjeve me një piksel", duke përdorur teknikën e fshehjes. Ky është një lloj optimizimi kur një faqe i shfaqet përdoruesit dhe një tjetër krijohet për robotin e kërkimit.

Buletini i postës elektronike

Dërgimi i emaileve nga email që përmban informacione rreth produkteve, shërbimeve, ngjarjeve të reja ose çdo informacion tjetër që duhet të përcillet sa më shpejt që të jetë e mundur te abonentët dhe audienca e synuar. Përparësitë kryesore të këtij lloji janë njoftimi i shpejtë, mbulimi maksimal i audiencës me kosto minimale. Postimi i rregullt është një lloj reklamimi që është më efektiv në drejtim të krijimit të një reputacioni pozitiv për kompaninë midis klientëve të mundshëm, duke konfirmuar besueshmërinë e saj dhe duke garantuar prodhimin e produkteve cilësore.

Llojet më efektive të reklamave në natyrë

Cilat lloje të efektshme të reklamave ekzistojnë sot? Për t'iu përgjigjur kësaj pyetjeje, le të shohim një lloj tjetër reklamimi, i cili nuk kërkon investime të mëdha dhe është vendosur prej kohësh si një mënyrë shumë efektive për të përcjellë informacionin për një produkt ose shërbim te konsumatori. Ky lloj është reklamimi i jashtëm. Ai përfshin të gjitha llojet e promovimeve që përdoren në rrugët e qytetit, domethënë gjithçka që mund të shihet nga çdo kalimtar në rrugë ose një person që qëndron në një bllokim trafiku. Kjo metodë synon shtrirjen më të gjerë të mundshme të konsumatorëve dhe nuk kushton shumë para.

Qëllimi i reklamimit në natyrë është të kujtojë një produkt ekzistues ose të tregojë vendndodhjen e një organizate në mënyrë që një person ta gjejë lehtësisht atë. Në dizajn, është më mirë të përdorni një pamje që tërheq vëmendjen dhe një përshkrim konciz dhe efektiv. Nuk rekomandohet të postoni lloje më serioze të informacionit në këtë mënyrë: një person nuk ka gjasa ta perceptojë atë saktë në arrati. Kjo veçori mund të ngushtojë gamën e reklamuesve.

Pika të rëndësishme për reklamimin efektiv në natyrë janë përdorimi i saktë i dizajnit në hartimin e përmbajtjes (në mënyrë që të lexohet lehtë dhe të perceptohet shpejt), si dhe zgjedhja e një vendi të përshtatshëm për vendosje (në mënyrë që të tërheqë sytë e kalimtarëve -nga dhe është e dukshme).

Mburoja. Me siguri të gjithë i kanë parë shtyllat e njohura me mburoja të vendosura pranë trotuareve dhe rrugëve për makina. Ky lloj promovimi tërheq vëmendjen, por është e rëndësishme të kuptohet se mbishkrimet e vogla nuk bien në sy. Rezultati i pritur do të arrihet nëse e shkruani tekstin më të rëndësishëm me shkronja të mëdha dhe sa më thjeshtë. Është gjithashtu më mirë të vendosni informacione në disa dërrasa, në mënyrë që një blerës potencial patjetër t'i kushtojë vëmendje. Një mesazh i rëndësishëm duhet të vendoset në anën e punës të mburojës, domethënë përballë fluksit të njerëzve. Imazhi në anën tjetër nuk do të jetë aq efektiv sepse pak njerëz do të kthehen për ta lexuar atë.
Shenjat e shtrirjes. Ky është një lloj kanavacë e shtrirë mbi rrugë. Ata janë më të lehtë për t'u perceptuar për shkak të kontaktit më të gjatë. Këtu do të jenë mjaft efektive adresat dhe numrat e telefonit që shikuesi nuk do t'i shohë në tabela.
Treguesit. Ato janë krijuar për të orientuar blerësin në cilin drejtim ndodhet kompania ose dyqani. Ato janë bërë në formën e shigjetave që tregojnë drejtimin, prandaj, ata nuk do ta lënë klientin tuaj të humbasë.
Tabelë. Kjo është një tabelë e vogël me emrin e një zyre ose dyqani, e vendosur përpara hyrjes së ndërtesës. Mund të tërheqë vëmendjen nga larg nëse përdorni një dizajn të ndritshëm në dizajn.
Tabelat. Këto janë struktura të palosshme në të cilat shkruhet emri i kompanisë, koordinatat e saj dhe shërbimet e ofruara. Zakonisht ato ndodhen pranë ndërtesës ku ndodhet kompania.
Njerëz sanduiçësh. Ky është emri që u jepet promovuesve që shpërndajnë fletëpalosje ose shpallin diçka në mikrofon. Për të tërhequr vëmendjen, ata vishen me rroba shumëngjyrëshe, kostume kafshësh, personazhe vizatimorë ose qen derrat.
Shifrat pneumatike. Këto janë figura voluminoze fryrëse të madhësive të ndryshme që tërheqin vëmendjen me pazakontësinë e tyre.
Aplikim ngjitës. Këtu përfshihen ngjitëse, postera të vendosura në shtyllat e rrugëve, në hyrje, në metro dhe trena dhe në muret e shtëpive.
Strukturat urbane. Këtu listojmë kabinat dhe stendat brenda qytetit ku vendoset reklama. Lloji më efektiv është ndalesa.
Reklamimi në dhe në transportin publik mund të bëhet në autobusë, metro, tramvaje, trolejbusë, trena udhëtarësh dhe trena. Këtu përfshihet edhe reklamimi në makina taksi.
Reklamim në ashensorë. Ky lloj është shumë informues dhe efektiv, sepse ndërsa një person po udhëton në katin e dëshiruar, ai ka kohë të lexojë të gjithë informacionin e vendosur në mure.

Ju duhet të kuptoni se çfarë lloj reklamimi në natyrë dëshironi të përdorni dhe, bazuar në këtë, të dilni me tekstin e mesazhit. Nëse ky është një lloj reklamimi "lëvizës", domethënë ai që njerëzit kalojnë shpejt, atëherë teksti do të jetë tërheqës dhe i madh, duke përmbajtur vetëm informacionin bazë. Nëse ky është lloji i reklamave "statike" në trena ose ashensorë, ku njerëzit do të kenë më shumë kohë për të lexuar, atëherë mund të shkruani më shumë informacion.

Është më mirë të përdorni gamën e plotë të teknikave të projektimit (lloji, fonti, madhësia, hijezimi) për ta bërë më të lehtë të perceptuar informacionin tuaj. Rezultati varet nga numri i njerëzve që kalojnë. Kostoja ndryshon në varësi të vendndodhjes, materialit, madhësisë, llojit. Ju mund të zgjidhni një opsion jo shumë të shtrenjtë që përmbush qëllimet tuaja.

Llojet më efektive të reklamave moderne në TV dhe radio

Radio dhe televizioni sot janë një pjesë integrale e jetës së çdo njeriu. Televizioni tani përdoret si mënyra kryesore për të përcjellë informacionin te konsumatori. Meqenëse në çdo shtëpi ka një televizor, reklamat e vendosura në TV, në një mënyrë apo tjetër, arrijnë tek të gjithë. Prandaj është më e shtrenjta. Dhe çështja këtu nuk është vetëm çmimi për videon, për regjistrimin e së cilës janë përfshirë një numër i madh profesionistësh: aktorë, skenaristë, regjisorë, montazhe dhe reklamues. Paratë më të mëdha që do të duhet të paguani janë për kohën e transmetimit, e cila është shumë e shtrenjtë. Prandaj, vetëm markat e mëdha mund të shfaqen në kanalet televizive federale. Bizneset më të vogla këshillohen të përdorin kanale lokale ose kabllore. Në të njëjtën kohë, mos harroni për rajonin ku shpërndahet informacioni juaj. Një produkt i shpërndarë vetëm në Moskë nuk do të shitet nëse reklamohet në Samara.

Videot. Ky është lloji kryesor i reklamimit efektiv televiziv. Kohëzgjatja mesatare e tij varion nga 15 deri në 30 sekonda. Shikuesit do ta perceptojnë më mirë një pamje origjinale dhe plot ngjyra, sepse gjatë ekzistencës së televizionit, të gjithë tashmë janë lodhur nga reklamat primitive dhe ndërrojnë kanalin gjatë pushimit të reklamave. Prandaj, për të regjistruar komplotin më tërheqës, është më mirë t'i drejtoheni profesionistëve. Përndryshe, paratë e shpenzuara thjesht do të hidhen tutje.

Linja e vrapimit. Pak njerëz lexojnë dhe mbajnë mend reklamat në formën e një vije rrëshqitëse në fund të ekranit. Por është më e lirë se të bësh video.

Teleshoping. Ky është emri i llojit të programeve speciale ku demonstrohen produktet dhe prezantuesit flasin për avantazhet e tyre, duke i shfaqur njëkohësisht në veprim. Blerja mund të bëhet duke telefonuar.

Sponsorizimi. Të bëhesh sponsor i një programi ose shfaqjeje filmi do të thotë të krijosh një imazh pozitiv për kompaninë tënde. Bizneset e vogla nuk mund të përballojnë aktivitete të tilla në televizionin qendror, por në një kanal lokal do të jetë shumë më lirë.

Reklamimi efektiv televiziv përcaktohet nga koha e transmetimit të tij. Gjatë kohës kryesore, numri më i madh i shikuesve e ndezin televizorin dhe pikërisht atëherë duhet të shfaqet. Orët më efektive janë: në mëngjes nga ora 07.00 deri në 07.45 dhe nga ora 09.15 deri në 10.15 dhe në mbrëmje nga ora 20.30 deri në 21.30.

Një komponent i rëndësishëm është komploti i programit ose filmit gjatë të cilit shfaqet videoja juaj. Emocionet negative nga shikimi mund të shoqërohen gjithashtu me reklamën e parë në atë moment.

Një numër i madh videosh mund të shfaqen në një bllok. Shikuesit i kujtojnë më së miri të parët dhe të fundit.

Koha e transmetimit në televizionin federal shitet mjaft shpejt. Gjithçka për vitin e ardhshëm tashmë është shitur, kështu që duhet të mendoni për vendosjen paraprakisht.

Mbrojtësi i ekranit muzikor. Ky është një lloj kaq efektiv i reklamimit në radio, në të cilin teksti mbahet mend më mirë, pasi paraqitet në formë rime dhe shoqërohet me muzikë. Shoqërimi muzikor nxit perceptimin më të mirë të informacionit për shkak të lehtësisë së prezantimit dhe koncizitetit të tekstit. Për shembull, në Viti i Ri të gjithë ecin përreth duke kënduar një këngë nga një reklamë e Coca-Cola: "Pushimet na vijnë gjithmonë me Coca-Cola".

Ashtu si me televizionin, më shumë njerëz do të dëgjojnë reklama në radio në mëngjes kur shkojnë në punë dhe në mbrëmje kur kthehen në shtëpi. Rezultate më të mëdha mund të arrihen duke paraqitur një reklamë në disa stacione radio dhe duke paguar numrin maksimal të përsëritjeve. Reklamimi do të tingëllojë vazhdimisht në valë të ndryshme dhe brenda kohë të ndryshme, e cila me kalimin e kohës do të çojë në memorizimin e kësaj marke të produktit. Kjo mund t'ju ndihmojë të zgjidhni produktin tuaj mbi konkurrentët tuaj.

Llojet më efektive të reklamave në çdo kohë

1) Kartat e biznesit– një lloj efektiv i vetëpromovimit, një mënyrë për të paraqitur informacione për veten dhe për të postuar informacionin tuaj të kontaktit. Një kartëvizitë është një shenjë e përfitimit reciprok komunikimi i biznesit. Me shkëmbimin e tyre fillojnë të krijohen lidhje dhe partneritete. Në çdo kompani, të gjithë punonjësit kanë kartat e tyre, të cilat përmbajnë emrin e kompanisë, informacione për një punonjës specifik: emrin e plotë, pozicionin dhe informacionin e kontaktit. Ky nuk është vetëm informacion, por edhe një lloj reklamimi për kompaninë.

Teknologjitë e përdorura në prodhimin e kartave të biznesit:

Metoda e shtypjes së ekranit të mëndafshit;
Teknika e stampimit me folie;
Ngritja termike;
Rizografia.

2) Perspektivat– këto janë libra të vegjël që përmbajnë informacione për një produkt ose kompani. Broshurat përdorin tekst dhe fotografi që përshkruajnë dhe përshkruajnë produktin e reklamuar. Për printimin e broshurave, përdoret letër me cilësi të lartë me të gjitha llojet e përfundimeve - është shumë e rëndësishme që produktet tuaja të jenë të këndshme për t'u mbajtur në duar dhe të duan të shikohen. Për të arritur rezultatin e dëshiruar, përdoren materiale me cilësi të lartë që janë të këndshme në prekje dhe foto dhe tekste të ndritshme që bien në sy me shkronja të bukura dhe të kundërta.

3) Format- një lloj reklamimi efektiv. NË bota moderne Të gjitha kompanitë me reputacion përdorin letrën me logon e tyre për dokumente. Kjo i jep kompanisë një ndjenjë besueshmërie si një partner biznesi dhe i bën letrat e saj të dallohen nga të tjerët në tavolinat e klientëve. Fletë të tilla përcaktojnë rëndësinë e asaj që shtypet në to. Ky është një plus i madh për kompaninë, kështu që çdo organizatë ka nevojë për një ndihmë të tillë. Qëndrimi ndaj një kompanie që përdor letrën për printimin e dokumentacionit të saj është gjithmonë pozitiv dhe më respektues se sa ndaj kompanive të tjera që ende nuk i kanë kuptuar të gjitha avantazhet e këtij lloji efektiv të reklamave moderne.

Fletët pasqyrojnë më shumë sesa thjesht informacione kontakti. Një dizajn i zhvilluar siç duhet jep një ide për aktivitetet e organizatës, kredon e saj jetësore, promovon njohjen dhe formimin e një reputacioni të mirë midis audiencës. Një përshtypje vizuale ndihmon në zgjidhjen e shumë problemeve që nuk mund të zgjidhen me telefon. Përdorimi i paraqitjes, elementeve grafike të identitetit të korporatës, ngjyrave dhe fontit, prezantimi i përshtatshëm i informacionit, përzgjedhja lloje të veçanta letër - e gjithë kjo ka një efekt pozitiv në imazhin e kompanisë.

Fletë letre përmban lloje të informacionit si logoja, adresa dhe informacione të tjera kontakti. Është më mirë të dalësh me dizajnin e tij në përputhje me të përgjithshmen stil korporativ, sepse harmonia në të gjitha detajet do të çojë në rezultatet më të mira të biznesit. Por nëse kjo e fundit tashmë ekziston, atëherë forma mund të modifikohet veçmas.

Kokat e letrave janë të nevojshme për përdorim të brendshëm dhe të jashtëm. Në një kompani, ato mund të përdoren për të lëshuar urdhra, për të hartuar raporte kontabël dhe për të kryer korrespondencë të brendshme të korporatës. Kur komunikoni me klientët, mund të hartoni kontrata dhe oferta komerciale, listat e çmimeve, dërgoni letra biznesi.

4) Zarfet janë një tjetër lloj reklamimi efektiv. Në epokën e komunikimit virtual, korrespondencës me email dhe negociatave me Skype, marrja e një letre në letër në një zarf të kompanisë do të bëhet një ngjarje e paharrueshme dhe respekti dhe besimi në kompaninë tuaj do të rritet.

Zarfet vijnë në llojet dhe formatet e mëposhtme:

Eurozarfa standarde E65 (110x220mm) me dhe pa dritare (përdoret për dërgim letra biznesi dhe letra me letra të palosura në tre);
C5 (165x229mm, kartolina ose kartolina jo standarde, si dhe fletë A4 e palosur në gjysmë);
C4 (229x324mm) me kapëse të sipërme dhe anësore (korrespondencë biznesi, revista, broshura, broshura reklamuese).

Është e rëndësishme të merret parasysh fakti që zarfet mund të prodhohen ose të vulosen. Prodhimi me porosi ka një sërë përparësish: zgjedhjen e çdo madhësie dhe lloji letre, hijen e saj dhe karakteristika të tjera. E vetmja pengesë është se tirazhi duhet të kalojë 5 mijë kopje, gjë që nuk është gjithmonë e nevojshme. Produktet e prodhuara në Rusi do të jenë një rend i madhësisë më të ulët në cilësi sesa ato të prodhuara në Evropë. Megjithatë, porositë nga kjo e fundit kryhen vetëm për sasi të mëdha. Nëse keni nevojë për një sasi të vogël, është më mirë të përdorni zarfe të gatshme të fabrikës. Printimi i tyre do të jetë më i lirë, por zgjedhja e materialit dhe letrës do të jetë e kufizuar.

5) Dosjet– një lloj printimi që ka aplikime praktike. Një logo e korporatës mbi to është një nga llojet më efektive të reklamave të kompanisë që do të funksionojë vazhdimisht për ju. Në fund të fundit, ju mund të ruani dokumente të rëndësishme në dosje dhe sa herë që i hapni, logoja juaj do t'ju tërheqë vëmendjen dhe kjo është një kujtesë e vazhdueshme për klientët tuaj.

Dosjet vijnë në llojet e mëposhtme:

Dosje të prera me një ose dy rrathë;
Dosjet me një ose dy fletë ngjitëse;
Dosjet e skedarëve plastikë;
Dosjet e klipeve;
Dosjet e kontabilitetit të tipit "Crown" me një kapëse mbyllëse;
Dosje plastike me kapëse unazash;
Dosje ekzekutive lëkure me logo të stampuar.

Dosjet e kartonit mund të dekorohen me petëzimin, printimin offset, stampimin ose stampimin me fletë metalike, llakimin me offset ose UV dhe printimin me ekran mëndafshi. Për shënjimin e produkteve plastike, përdoret stampimi me fletë metalike, printimi me ekran mëndafshi dhe printimi i jastëkëve.

Një dosje e markës e paraqet kompaninë si një organizatë solide dhe të respektueshme. Prandaj, vizualisht duhet të përputhet - nuk duhet të keni turp të vini në një takim biznesi me të. Në këtë drejtim, duhet të aplikohen vetëm informacionet e kontaktit dhe logoja e kompanisë.

6) Notepad. Qëllimi kryesor i fletores është të reklamojë në mënyrë efektive kompaninë logoja e së cilës është shtypur në kopertinë. Lloji i fletores nuk luan një rol të madh: mund të jetë një fletore e vogël me kuadrate ose një libër solid me mbulesë lëkure.

7) Fletëpalosje– një nga llojet e reklamave më efektive. Mund të përdoret për të gjykuar cilësinë e produktit. Ai duhet të përmbajë një dizajn interesant, të jetë i llakuar dhe i bërë në letër finlandeze me cilësi të lartë, dhe atëherë kompania juaj nuk do të kalojë pa u vënë re.

Tre komponentët kryesorë të një fletëpalosje: një foto, tekst që përshkruan produktin dhe informacion kontakti me logon e kompanisë. Kur reklamoni produkte teknike, diagramet dhe grafikët hartohen për qartësi më të madhe.

Çdo produkt reklamues duhet të stimulojë konsumatorin për të ndërmarrë veprime të caktuara. Në varësi të qëllimit specifik, fletëpalosje mund të ketë një dizajn të veçantë, të bërë me ngjyra ose bardh e zi, të printohet në lloje të ndryshme letre të çdo madhësie, të përmbajë një listë çmimesh ose të flasë vetëm për përfitimet e produktit.

8) Broshura– ky është një lloj printimi reklamues efektiv që arrin përmbajtje të lartë informacioni me një çmim të ulët.

Ato vijnë në formatin A4 (210 x 297 mm) me dy palosje dhe formatin A3 (297 x 420 mm) me një palosje.

Broshura mund të prodhohen nga:

Laminim;
Laminim;
Llak i plotë ose selektiv me rreze UV;
relievit;
Veshje me llak me stampim ose kompensim.

Tre komponentët kryesorë të një broshure janë të njëjta me një fletëpalosje: një foto, tekst që përshkruan produktin dhe informacioni i kontaktit me logon e kompanisë. Kur reklamoni produkte teknike, hartohen edhe diagrame vizuale dhe grafikë.

9) Poster. Posterat vendosen në tabela informative dhe përdoren për të tërhequr vëmendjen e audiencës. Ato mund të jenë të natyrës propagandistike, informative ose mbështetëse të imazhit.

Në prodhimin e këtij lloji të produkteve reklamuese përdoren katër bojëra, petëzimi ose llak. Laminimi jep një avantazh ndaj shiut, kështu që kushton më shumë. Petëzim i ftohtë përdoret për postera me format të madh. Filmat për të mund të jenë të shtrenjta, por ato nuk do të prishin imazhet. Nëse keni nevojë për një qarkullim të madh, atëherë mënyra më e mirë kursimi është lyerja me llak offset gjatë printimit.

Për rezultate më të mira, postera (postera të ngjitur në një bazë kartoni të valëzuar duke përdorur petëzimin) dhe modele figurash (postera me format të gjerë të ngjitur në një bazë kartoni të ngurtë dhe të prerë përgjatë konturit) mund të vendosen në pikat e shitjes.

10) Broshura– ky është një lloj kaq efektiv i printimit të reklamave, i cili është një zgjidhje e shkëlqyer nëse keni nevojë të bëni një prezantim të një produkti ose të shfaqni një sasi të madhe informacioni.

Përgatitja e një broshure është një çështje e rëndësishme dhe serioze. Ju duhet të dini saktësisht se cilat janë qëllimet e lëshimit. Një dizajn efektiv duhet të konsiderohet në përputhje me përmbajtjen e informacionit. Kartoni i stampuar për kopertinën, futjet e letrës me gjurmë ose përdorimi i ngjyrës shtesë mund t'i shtojnë dekorit. pamjen produkteve. Për të shtuar origjinalitetin, mund të porosisni një version xhepi ose me vija horizontale.

11) Mbulesa. Një logo e korporatës në kopertinë është një nga llojet më efektive të reklamave të kompanisë që do të funksionojë vazhdimisht për ju.

12) Kalendarët. Cili lloj reklamimi është më efektivi midis produkteve të printimit? Përgjigja është e qartë - ky është një kalendar, lloji më i popullarizuar dhe efektiv i printimit të reklamave. Përdoreni atë jo vetëm si artikuj shkrimi, por edhe si një platformë për promovimin tuaj, që nuk kërkon shpenzime të mëdha, por sjell përfitime në vende të ndryshme gjatë gjithë vitit.

Origjina e fjalës "kalendar" shkon prapa në latinisht "calendae", domethënë kalenda. Kalendët në Roma e lashtë quheshin ditët e para të çdo muaji. Dhe fjala "kalendar" ishte një lloj libri borxhi ku bëheshin shënime çdo muaj për borxhet e paguara në ditën e parë. Kuptimi modern i fjalës si një sistem për raportimin e ditëve, muajve dhe viteve u shfaq shumë më vonë.

Popullariteti i kalendarëve po rritet çdo vit. Kjo është mënyra më e përshtatshme për të promovuar kompaninë tuaj midis klientëve. Do të ishte e çuditshme të mos përdorni një objekt praktik si dhuratë biznesi. Çdo sipërmarrës ua jep atë partnerëve dhe klientëve të tij. Por tani këto produkte letre janë bërë kaq të larmishme sa do t'ju duhet të punoni shumë për të bërë një kalendar me logon e kompanisë tuaj të spikatur dhe të jetë ai që do të dëshironit ta përdorni si mjet pune. Që kjo të ndodhë, duhet përdorur dizajn profesional, sepse në desktopin e një menaxheri të lartë, produkti mund të shihet nga klientë të shumtë potencialë. Ju mund të jeni origjinal dhe të porosisni jo një lloj të zakonshëm, standard të kalendarit, por, për shembull, një të specializuar: kontabilitet, hënor ose me data të rëndësishme.

Përparësitë kryesore të këtij lloji efektiv të printimit të reklamave janë mundësia e zbatimit të tij praktik të kombinuar me potencialin e padyshimtë për të zgjeruar audiencën tuaj. Jeta e tij e shërbimit është shumë më e gjatë se llojet e tjera të reklamave të shtypura. Ajo do të jetë gjithmonë e dukshme, ndryshe nga llojet e ndryshme të fletëpalosjeve, broshurave ose broshurave, të cilat mund të përdoren vetëm një herë.

Nëse kompania juaj vendos të marrë pjesë në promovime, atëherë asgjë nuk do t'ju sjellë rezultate më të mira sesa përdorimi i kalendarëve të xhepit. Ato janë perfekte për reklamimin e produkteve të vogla, të tilla si kozmetikë, parfume, atlete, telefona ose tableta dhe lloje të ndryshme alkooli. Bërja e kalendarëve xhepi me tirazhe mesatare nuk do të jetë shumë e shtrenjtë. Nuk rekomandohet të porosisni një tirazh më pak se 5000 kopje. Më besoni, ata do ta zgjidhin atë me një zhurmë.

Lloji i dytë i kalendarëve ekonomikë dhe efektivë janë kalendarët me poster. Ato janë të ngjashme me posterat, vetëm se kanë një rrjet kalendar. Prodhohet për shpërndarje në pikat e shitjes. Formati kryesor A2 prodhohet duke përdorur printim në format të madh. Një poster A3 do të jetë shumë i vogël për t'u varur në një mur dhe A1 është më i shtrenjtë.

Mund të ketë një larmi të madhe opsionesh të dizajnit të kalendarit. Mund të bëhet sipas dëshirës tuaj. Çmimi dhe kushtet varen nga kompleksiteti i porosisë.

Cili lloj reklamimi është më efektiv?

Kjo analizë tregoi se lloji më efektiv i reklamave moderne është reklamimi në internet dhe printimi. Është e rëndësishme që kur këto dy lloje përdoren së bashku, konsumatori të marrë më shumë informacion dhe shkalla e ndikimit të jetë më e fortë.

Por mos harroni për një aspekt kaq serioz si cilësia e shtypjes së reklamave. Produktet e mira në botën moderne nuk janë gjithmonë të garantuara. Për prodhim, duhet të zgjidhni vetëm ato kompani që tashmë e kanë provuar veten në treg me përvojë shumëvjeçare. Në këtë drejtim, mund t'i besoni me siguri shtypshkronjës së Moskës "SlovoDelo". Ndër klientët e saj prej kohësh janë restorantet, sallonet dhe operatorët e telekomit, shërbimet e taksive dhe dyqanet. Të gjithë kanë nevojë për printim me cilësi të lartë dhe efektiv. Duke u bërë partner i kompanisë SlovoDelo, klienti merr:

Reklamim i ndritshëm dhe i qartë;
Njohja dhe kërkesa;
Rezultate të larta në biznes.

Çdo kompani përdor të gjitha llojet e reklamave efektive për të popullarizuar emrin e saj. Printimi zë një nga pozicionet kryesore në këtë çështje. Sot, asnjë kompani e vetme që kujdeset për reputacionin e saj dhe dëshiron të jetë e suksesshme në biznes dhe të arrijë rezultate nuk mund të bëjë pa produkte të printuara me cilësi të lartë. Prandaj, është kaq e rëndësishme të zgjidhni partnerin e duhur të besueshëm - një shtypshkronjë që nuk do t'ju zhgënjejë dhe do të punojë së bashku me ju për imazhin pozitiv të kompanisë suaj. Në fund të fundit, printimi i reklamave është fytyra e kompanisë suaj. Shtypshkronja SlovoDelo është pikërisht ajo që ju nevojitet. Ajo përdor teknika të provuara në punën e saj. Bazuar në rishikimet e shumta, është e qartë se askush nuk është penduar për zgjedhjen e kësaj shtypshkronje. SlovoDelo merr parasysh gjithçka karakteristikat individuale klientët e saj dhe është krenare që mund të ndihmojë në mënyrë efektive në arritjen e rezultateve të mira, të realizojë çdo dëshirë dhe të rrisë fitimet.

Këtu janë gjashtë fakte për kompaninë SlovoDelo, falë të cilave klienti do të jetë gjithmonë i kënaqur:

1) Shtypshkronja ka prodhimin e saj, falë të cilit merr përgjegjësi të plotë në çdo fazë të punës:

Ne garantojmë cilësi produkt i përfunduar. Kjo do të thotë që si rezultat ju merrni produkte të prodhuara mirë që mund t'i prezantoni me siguri klientëve dhe partnerëve tuaj të biznesit;
Ne monitorojmë nga afër kohën e ekzekutimit të porosive. Nuk ia lejojmë vetes të tradhtojmë besimin e njerëzve. Sepse ne e kuptojmë se sa e rëndësishme është që klientët tanë të mos i zhgënjejnë klientët e tyre.
Fokusi ynë kryesor është reklamimi dhe shtypja periodike;
Ne punojmë drejtpërdrejt! Ju nuk keni nevojë të paguani për shërbimet e ndërmjetësve.

2) Në punën e saj, shtypshkronja SlovoDelo përdor vetëm pajisje të reja profesionale dhe teknologji moderne:

Kjo na jep mundësinë të kombinojmë efikasitetin me aftësinë e përmbushjes së porosive, duke i kënaqur klientët tanë me printime me cilësi të lartë;
Kjo ndihmon për të përfunduar edhe porositë e mëdha brenda një dite, në varësi të disponueshmërisë. dizajn i gatshëm;
Kjo siguron që gjasat që një porosi të mos përfundojë në kohë të reduktohet në zero.

3) Zyra dhe prodhimi i printimit ndodhen në të njëjtën ndërtesë:

Falë kësaj, ne kemi mundësinë të përmirësojmë aftësinë e zbatimit të projektit, ta bëjmë atë në mënyrë më fleksibël, shpejt dhe me rezultatet më efektive;
Ndërtesa jonë moderne e zyrës ndodhet afër qendrës së Moskës, e cila u lejon klientëve tanë të na gjejnë lehtësisht dhe të mos kalojnë shumë kohë në rrugë.

4) Shtypshkronja ka një katalog të shkëlqyer me mostra:

Klientët tanë përcaktojnë menjëherë sa material efektiv dhe cilësor mund të ofrojmë dhe zgjedhin opsionin më të mirë për veten e tyre;
Prioriteti ynë është printimi me cilësi të lartë, në të cilin nuk kursejmë para.

5) Kompania SlovoDelo ofron çmime fleksibël.

6) Lëvizshmëria është kredo kryesore e shtypshkronjës:

Ne bëjmë gjithçka për të ndihmuar klientët tanë. Menaxherët tanë mund të vijnë në zyrën tuaj, duke ju kursyer kohë zgjidhje efektive të gjitha çështjet urgjente;
Ne jemi gjithmonë në kontakt dhe të gatshëm për të dhënë këshilla kompetente. Mund të na kontaktoni me telefon ose postë. Na kontaktoni dhe ne do t'i zgjidhim problemet tuaja;
Ne llogarisim shpejt porosinë tuaj. Ju merrni menjëherë të gjithë numrat e nevojshëm.

Reklamimi formon ndërgjegjen e masës dhe dikton stilin e jetës së konsumatorëve. Roli i saj u rrit edhe më shumë me shfaqjen e shoqërisë konsumatore. Cilat janë sekretet kryesore të reklamimit efektiv? Çfarë duhet t'i kushtoni vëmendje? Si të përcillni informacionin tek konsumatorët në mënyrë sa më efektive dhe të rritni shitjet? Le të zhytemi këtu dhe tani në të gjitha ndërlikimet dhe të zbulojmë aspektet kryesore të reklamimit efektiv!

3 rregullat kryesore për zgjedhjen e reklamave më efektive

Rregulli numër 1. Qëllimi është të rritet fluksi i klientëve dhe shitjet

1) Ka një problem. Detyra kryesore është të tërhiqni vëmendjen e audiencës së synuar), t'i bëni ata të dëgjojnë dhe të shikojnë më nga afër ofertën tuaj. Së pari, ju duhet të tregoni se audienca juaj e synuar ka një problem që kërkon një zgjidhje.

Shembuj:

A jeni gati të filloni të humbni peshë sot?
Si të dilni nga borxhi dhe të pasuroheni?
Si të dukeni 43 në 63?

2) Zgjidhja e problemit. Vëmendja e audiencës së synuar është tërhequr - më pas ju duhet t'u tregoni atyre zgjidhjen e problemit. Kjo do të jetë një zgjatje e ofertës suaj promocionale.

Shembuj:

Suplementi i ri garanton humbje peshe deri në 7 kg. në muaj.
Ju duhet të mbani një amuletë magjike në portofolin tuaj për fat të mirë dhe pasuri.
Kremi ndihmon në parandalimin e rrudhave duke pasuruar lëkurën me një gamë të gjerë vitaminash, mikroelementesh dhe aminoacide.

Klienti potencial ka marrë një përgjigje për pyetjen e tij, por heziton të marrë një vendim. Kjo mund të jetë për arsye të ndryshme: krahasoni me propozime të tjera, dëshiron të mendojë për të, e ruan atë në faqeshënues. Më pas, keni nevojë për një shtytje që do ta çojë atë tek ju.

3) Ofertë unike. Në këtë fazë, duhet t'i përgjigjeni pyetjeve: pse duhet t'ju zgjedhë klienti? Si krahasohet në mënyrë të favorshme oferta juaj me atë të konkurrentëve tuaj? Formojini këto përgjigje në fjalinë tuaj. E juaja Unike është pika kryesore e reklamimit efektiv. Klienti është pothuajse gati për të ndërmarrë veprime, por i duhet edhe një shtytje.

Shembuj:

Përbërja natyrale: vitaminat B aktivizojnë proceset metabolike dhe ulin oreksin.
Një amuletë, sipas një rituali të bazuar në fuqinë e lutjes, bëhet dhe lidhet me një person specifik, në emër të tij.
Në kozmetikën tonë ne u japim përparësi vetëm përbërësve natyralë. Para se të dalin në shitje, kozmetika jonë i nënshtrohet kontrollit dermatologjik.

4) Kufizimi. Mos lini asnjë shans për të menduar! Zgjidhni një kufizim të përkohshëm ose sasior. Klienti juaj i mundshëm do të dëshirojë patjetër të jetë ndër ata me fat. Qëllimi kryesor i kufizimit është të detyrojë klientin të veprojë më shpejt.

Shembuj:

100 paketat e para janë me zbritje -50%. Kanë mbetur 7 artikuj promocionalë në magazinë.
Vetëm deri më 31 Dhjetor: Promocion 20% zbritje dhe dërgesë falas!
12 klientët e parë +50 ml. krem si dhuratë.

5) Thirrje për veprim. Prekja e fundit e reklamimit të suksesshëm është një thirrje për veprim.

Shembuj:

Nxitoni të porosisni tani për të ndjerë përditësimin. Klikoni (butonin "Porosit")
Klikoni këtu dhe bëni porosinë tuaj tani
Sot vetëm ju mund ta porosisni kremin me 43% ulje dhe të merrni një dhuratë. Nxitoni! Numri i produkteve është i kufizuar.

E njëjta fushatë reklamuese mund të sjellë rezultate të ndryshme në industri të ndryshme dhe në projekte të shkallës së pabarabartë. Megjithatë, këto rregulla të përgjithshme mund të zbatohen gjithmonë dhe do të japin rezultate maksimale. Jini të guximshëm - provoni tekste reklamuese ose paraqitjet - testoni hipotezat tuaja, shkallëzoni dhe bëhuni fitimprurës.

Si të vlerësoni efektivitetin e një fushate reklamuese?

Për analizë mund të përdoren disa metoda:

Metoda 1. Zbuloni nga klienti se si ai mori vesh për ju. Pro: kjo metodë nuk kërkon ndonjë kosto. Disavantazhet: klienti mund të thotë një gënjeshtër, ai mund të harrojë se ku mësoi saktësisht për ju, një pyetje e tillë mund të trembë klientin.

Metoda 2. Përdorni numra të ndryshëm emaili dhe telefoni. Mund të krijoni disa numra telefoni dhe disa email kontakti dhe t'i përdorni ato në mënyra të ndryshme fushatat reklamuese. Kështu, fushata më efektive do të jetë ajo që regjistron numrin më të madh të shitjeve.

Metoda 3. Përdorni kode unike. Mund të shtoni një kod unik në ofertën tuaj promocionale (për shembull, një kod promocional për një zbritje). Falë kësaj metode, ju mund të llogarisni me saktësi numrin e konvertimeve dhe vëllimin e shitjeve.

Metoda 4. Etiketat Utm. Nëse reklamoni në internet, atëherë çdo burim reklamimi duhet të shënohet me etiketa UTM. Për ta bërë këtë, përdorni për shembull Kompozitorin URL të Google. Tani, kur vendosni lidhje reklamimi në internet, do të shihni qartë në Google Analytics se nga ka ardhur referimi dhe sa porosi ka pasur.

Metoda 5. Telefonia IP. Nëse shumica e Klientëve tuaj ju thërrasin në vend që të lënë një kërkesë në uebsajt, atëherë alternativa më e mirë do të ishte zbatimi i telefonisë IP ose një shërbimi i gjurmimit të thirrjeve, për shembull, Ringostat.

Me pak fjalë, në varësi të vendit nga erdhi personi në faqen tuaj, atij do t'i shfaqen numra të ndryshëm telefoni. Prandaj, në varësi të cilit numër do të thirret më shumë, mund të zbuloni burimin më efektiv të reklamimit.

P.S. Të gjitha metodat mund të kombinohen me njëra-tjetrën.

Ju ndoshta keni dëgjuar dhjetëra mite për efektivitetin e reklamave, ndaj ju sugjeroj t'i shpërndani ato menjëherë.

1 Miti i pari. “Reklamimi nuk funksionon. Pse të investoni para në të?

Punon reklama. Sigurisht, përdorimi i metodave të vjetra ose përcaktimi i gabuar i llojit të fushatës reklamuese për një biznes të caktuar nuk do të sjellë numrin e dëshiruar të klientëve. Por do të jetë e mjaftueshme për të identifikuar çipat efektivë të shitjes dhe kjo do të rrisë ndjeshëm efikasitetin.

2 Miti dy. “Reklamimi kërkon shumë para”

Por! Me një buxhet minimal, ju mund të përdorni reklamat me përgjigje të drejtpërdrejta dhe të provoni efektivitetin e burimeve të ndryshme të reklamave me kosto të ulët. Për shembull, postime SMS ose Viber, marketing me email, reklama të synuara në mediat sociale. rrjetet mund të hapen me një buxhet prej 3 dollarë në ditë, etj.

3 Miti i tretë. "Sa më shpesh dhe më gjatë të shfaqet një reklamë, aq më efektive është ajo."

Në të vërtetë, në një fushatë reklamimi, kohëzgjatja dhe qëndrueshmëria e saj janë të rëndësishme. Parimi "më shpesh është më mirë" çon në mbishpenzim të buxhetit të reklamave me shpresën e rritjes së shitjeve. Në shumicën e rasteve, nuk ka asnjë rezultat të pritshëm.

Vlen të merren parasysh të tjerat më shumë faktorë të rëndësishëm që ndikojnë në suksesin e një fushate reklamuese. Për shembull, kërkesa dhe cilësia e produktit, cilësia e vetë ofertës reklamuese. Ju duhet të bëni një analizë gjithëpërfshirëse të reklamave dhe vetëm atëherë të merrni një vendim për shpeshtësinë dhe kohëzgjatjen e shfaqjeve të tij.

Industria e reklamave po bëhet gjithnjë e më befasuese. Reklamat luksoze, emocionuese dhe më të shtrenjta na kënaqin. Reklama më e shtrenjtë në histori konsiderohet të jetë një reklamë për kazinonë MCE (Melco Crown Entertainment). Një kosto mbresëlënëse prej 70 milionë dollarësh! Aktorët e Hollivudit ishin të ftuar në xhirime: Leonardo DiCaprio, Brad Pitt, Robert De Niro dhe Martin Scorsese. Kështu, kompania shpalli degën e saj në Macau, ku sipas planit të MCE do të vendoset Las Vegasi aziatik.

Të mirat dhe të këqijat e llojeve të ndryshme të reklamave

Reklamat në natyrë në rrugë

Efektiviteti i reklamimit në natyrë përcaktohet nga transmetimi i informacionit në sfond. Ekzistojnë forma të tilla të reklamimit në natyrë që i përshtaten çdo shije dhe buxheti:

Të mirat:

Mbulim i madh i audiencës: aftësia për të kontaktuar njerëzit që jetojnë në një qytet ose zonë të caktuar;
njohje/prestigj;
modesti - "dridhje në sfond";
krijues;
për oferta speciale dhe produkte të promovimit masiv - opsioni më i mirë;
çmim i ulët i mundshëm.

Disavantazhet:

vështirësi në fazën fillestare;
konkurrenca;
shënjestrim i pasaktë;
kontakt të shkurtër me audiencën e synuar.

Reklamim i printuar

Mund të dallohen llojet e mëposhtme të mediave të shkruara:

Gazetat, revistat.
Fletushka dhe broshura.
Kalendarët.
Postera.
Kartat e biznesit.
Katalogët dhe drejtoritë.

Të mirat:

Arritja e segmenteve specifike të audiencës.
Menaxhimi i reputacionit.
Kohë ekspozimi.
Pavështrimi.
Tematike.
Kontrolli i buxhetit.

Disavantazhet:

Reklamimi në TV dhe radio

Reklamimi televiziv mbetet mjeti kryesor për të tërhequr vëmendjen e audiencës që nuk përdor internetin. Dhe ashtu si televizioni, reklamimi në radio ofron një shtrirje të gjerë të audiencës.

Të mirat:

Disavantazhet:

Reklamimi online mbetet i vetmi segment në rritje i tregut. Tendenca e ndryshimit të buxheteve të reklamave vazhdon të marrë vrull.

Shërbimet kryesore të reklamimit kontekstual:

Yandex. Direkt.
AdWords

Të mirat:

Fillimi i shpejtë.
Kontroll efektiv i kostos.
Aftësia për të synuar hollësisht audiencën tuaj.
Rritja e ndërgjegjësimit për një markë, kompani, produkt, promovim.
Statistikat.
Buxheti minimal.

Disavantazhet:

Kufizimet në ekranin e jashtëm.
Vështirësi për të filluar vetë.

Reklamimi në rrjetet sociale

Të mirat:

Disavantazhet:

Nevoja për monitorim dhe modernizim të vazhdueshëm të sitit.
Konkurrenca.
Burimet e përkohshme.

Optimizimi i motorit të kërkimit (SEO)

Të mirat:

Disavantazhet:

Kërkohet një faqe interneti.
Disponueshmëria e njohurive specifike.
Ndikimi i motorëve të kërkimit dhe niveli i konkurrencës.

Përkundër faktit se reklamimi offline është ende në kërkesë, reklamimi në internet ende zë një pozicion drejtues për shkak të aftësisë për të kontrolluar buxhetin, cilësimet e synuara, mundësitë e pakufishme të medias dhe statistikat e detajuara dhe jashtëzakonisht të detajuara.

Reklamim efektiv për fusha të ndryshme

Industria e shërbimeve (b2c)

Për tregtim (b2c)

Ju nuk duhet të përdorni vazhdimisht të njëjtën ofertë promovuese të paktën një herë në muaj.

Reklamimi B2B

7 lëvizjet më efektive në historinë e reklamave

Philip Morris ishte pronar i një dyqani duhani gjatë luftës. Ai filloi të prodhonte cigare kur vuri re se ushtarët nuk ndiheshin rehat kur pinin llulla. Kështu, falë idesë dhe reklamës, lindi korporata më e madhe e duhanit në botë.
"Dashuria dhe ilaçet e tjera" - kështu e riemëruan librin e Maupassant "Donut" dhe ai u shit menjëherë. Dhe kur titulli u ndryshua në "Si u bë therja e një prostitute franceze", tirazhi u rrit 10 mijë herë.
Vladimir Ulyanov kreu një revolucion politik në shkallë të gjerë, duke përdorur reklamat vetëm në gazetë.
Motoçikletat Harley Davidson u bënë të famshëm në botë falë motoçiklistëve të cilët, pasi kishin marrë zbritje në shërbimet e kompanisë, bënë tatuazhe me emrin e markës Harley.
Produktet BMW u shfaqën në një nga filmat e Bond, GoldenEye, dhe më pas morën porosi për më shumë se 300 milionë dollarë.
Napoleon Bonaparti bëri një reklamë madhështore për vendin dhe monedhën e tij: ai përhapi lajmin se një çek bankar prej një milion frangash ishte vulosur në një nga monedhat prej 5 frangash.
Kompania Coca-Cola ka buxhetin më të madh të reklamave dhe markën më të shtrenjtë në botë.

Sekreti nr. 1. Drejtimi. Gjëja e parë që vëren një lexues është një titull i fuqishëm. Titulli duhet të jetë tërheqës. Theksi kryesor duhet të jetë në atë që ofroni.

Sekreti nr. 2. Krijoni një unik ofertë tregtare . Përqendrohuni në veçantinë e produktit tuaj, shkruani tekstin në një formë interesante dhe intriguese dhe bëni që klienti juaj potencial ta ndiejë produktin tuaj në duart e tyre. Përdorni një kufi (caktoni një kornizë kohore për propozimin tuaj, sasi e kufizuar mallra, etj.). Reklama duhet të përmbajë një thirrje për veprim - "telefononi tani", "porosit tani" dhe të tjera.

Sekreti nr. 3. Formula VIZD.

B - Kujdes
Unë - Interesi
F - Dëshira
D - Veprimi

Së pari, ne tërheqim vëmendjen e lexuesit, më pas ngjallim interes, më pas krijojmë dëshirën për të zotëruar një produkt, shërbim ose mall dhe tregojmë se cilat veprime duhet të kryhen.

Sekreti nr. 4. Përqendrohuni në përfitimet, dhe jo në veçoritë e produktit ose shërbimit të reklamuar.

Sekreti nr 5. Garancia. Nëse produktet ose shërbimet tuaja kanë garanci, sigurohuni që ta përmendni atë. Garancitë gjithmonë forcojnë besimin në kompani.

Sekreti nr. 6. Lehtë për të porositur.

Sekreti nr 7. Lehtësia e pagesës.

Sekreti nr. 8. Eksperimentoni. Fatkeqësisht, nuk ka asnjë recetë universale për reklamim efektiv. Gjithçka është individuale për çdo projekt. Eksperimentoni, testoni hipotezat, provoni gjëra të reja, analizoni efektivitetin dhe suksesi do t'ju presë patjetër.

Parimi kryesor është të jeni sa më afër audiencës tuaj. Një person fiton si një produkt ashtu edhe vlerat që lidhen me këtë produkt. Një rregull i rëndësishëm është që ideja juaj duhet të jetë e thjeshtë dhe e kuptueshme për të gjithë, dhe ju patjetër do të keni sukses!

Anna Grib, specialiste SMM

Kompanitë e vogla kanë nevojë për një strategji efektive reklamimi jo më pak se korporatat gjigante. Promovimi i strukturuar siç duhet do t'ju ndihmojë të arrini rezultate të shkëlqyera me kosto minimale.

Reklamim– ky nuk është një luks, por një domosdoshmëri urgjente për një sipërmarrës në lulëzim. Kjo ju lejon të rrisni njohjen në treg, të krijoni një reputacion të mirë dhe të tërheqni klientë që paguajnë. Neglizhimi i këtij komponenti të punës çon në një përfundim të trishtuar. Që fushatat e marketingut të bizneseve të vogla të jenë të suksesshme, duhet t'i ndërtoni ato duke marrë parasysh specifikat ekzistuese dhe të dëgjoni këshillat e ekspertëve.

Roli i një strategjie kompetente reklamuese

Në fazat e para të zhvillimit, një sipërmarrës fillestar përballet me vështirësi serioze. Ndërsa audienca e synuar dhe furnizuesit nuk dinë asgjë për mallrat dhe shërbimet, kompania perceptohet me kujdes dhe mosbesim.

Një shtysë e rëndësishme për zhvillimin e mëtejshëm biznesi i vogël - krijimi i një të mirë reputacionin e biznesit, e cila do të ndihmojë për të deklaruar cilësitë e mëposhtme të kompanisë:

besueshmëria;
aftësia paguese;
përgjegjësi.

Një asistent i domosdoshëm në ndërtimin e një reputacioni është. Do të ndihmojë në krijimin e një imazhi pozitiv të kompanisë, të theksojë avantazhet e saj, të formojë një qëndrim besnik ndaj mallrave dhe shërbimeve dhe të përshkruajë avantazhet ndaj produkteve të konkurrentëve.

Reklamimi ndihmon bizneset e vogla të tërheqin vëmendjen e klientëve potencialë për produktet që shesin dhe të shpallin paraqitjen e produkteve të reja në treg. Kryen dy funksione të rëndësishme: informon për avantazhet dhe veçoritë e produktit, lejon dhe së bashku me to edhe të ardhurat.

Një biznes i vogël nuk duhet të refuzojë reklamat për shkak të mungesës së fondeve në dispozicion. Marketingu modern ofron mjete dhe metoda që prodhojnë një efekt të rëndësishëm me kosto minimale.

Promovimi efektiv nuk është një veprim spontan që synon askund. Ai ka një qëllim të qartë, audiencë,. Për ta bërë reklamën të funksionojë për ju dhe të mos bëhet humbje parash, përdorni pesë pika kryesore:

Problem

Kjo është ajo që tërheq vëmendjen ndaj mesazhit dhe ju lejon të "gjeni" audiencën e synuar. Shpesh publiku ka më shumë gjasa të tërhiqet nga çështjet me tinguj negativ. Pra, mbishkrimi "Të lodhur nga stresi i vazhdueshëm?" do t'ju lejojë të "përzgjedhni" njerëzit që janë të interesuar për produktin.

Mënyrat për të zgjidhur problemin

Kur të keni tërhequr vëmendjen e konsumatorëve të mundshëm, ofroni atyre një rrugëdalje nga situata aktuale. Për shembull, trajtimet spa do t'ju ndihmojnë të përballoni stresin dhe të relaksoheni plotësisht.

Unike e ofertes

Tregojini audiencës së synuar se cila është "zjarri" i produktit ose shërbimit, pse ia vlen të zgjidhni produktin e promovuar. Në këtë pikë rekomandohet t'i jepni dorë të lirë imagjinatës suaj.

Kufizimet

Njerëzit priren të shtyjnë marrjen e vendimeve të rëndësishme. Për të kapërcyer zvarritjen, bëjini të ditur konsumatorit se nuk ka kohë për të menduar. Tregoni që oferta është e vlefshme për një kohë të kufizuar.

Thirrje për veprim

Tregojuni qartë konsumatorëve të mundshëm se si të përfitojnë nga oferta: telefononi numrin e telefonit të treguar në reklamë, rezervoni një kohë trajtimi në spa në faqen e internetit.

Karakteristikat e fushatave reklamuese të biznesit të vogël

Një tipar kryesor i promovimit për bizneset e vogla është një zhvendosje e theksit nga vetë kompania në veçantinë e produktit të ofruar. Një sipërmarrës që zotëron një dyqan ushqimor të vogël nuk është në gjendje të konkurrojë me gjigantët ndërkombëtarë - Coca-Cola, Adidas dhe të tjerët. Detyra e saj nuk është të rrisë ndërgjegjësimin e markës, por të rrisë shitjet.

Parullat me lëng dhe logot e paharrueshme janë ndihmës të këqij në rritjen e përfitimit të një kompanie të vogël. Qëllimi i reklamimit është t'u tregojë konsumatorëve për ofertat specifike të mallrave dhe shërbimeve, të tërheqë klientë të rinj dhe të mbajë të vjetër.

Përgjigja në pyetjen se si ta bëjmë atë reklama efektive kompania e vogël qëndron në refuzimin e fjalëve të përgjithshme dhe formulimeve të gjata: "të lirë", "shumë", "më shumë", etj. Qasja "abstrakte" funksionoi 15-20 vjet më parë, por sot është e kotë. Askush nuk do të shkojë në një dyqan që ofron "divanët më të lirë në qytet", por një dyqan me pakicë që shet një divan për 10,000 rubla sigurisht që do të tërheqë vizitorë.

Mendimi i ekspertit - Reklamimi në sektorin bankar

Marina Arishchenko, Shef i Departamentit të Zhvillimit të Biznesit të Transaksioneve, Banka e Kreditit në Moskë

Nën ndikimin e zhvillimit të teknologjive dixhitale, tregu i reklamave ka pësuar ndryshime thelbësore. Sot, shumica e kompanive marrin një efekt të prekshëm jo nga kanalet tradicionale të modelit klasik, si televizioni, reklamat, radio, reklamat në natyrë, por nga përdorimi i stimujve dhe promocioneve të kryqëzuara bazuar në lëshimin e kuponëve për pagesë. Ky drejtim është më progresiv.

Drejtimi i krijimit të ekosistemeve dhe tregjeve që revolucionarizojnë idenë e tregut është bërë gjithashtu i përhapur. shërbimet bankare. Zhvillimi drejt programeve të filialeve të ndërtuara mbi vendosjen e ofertave të filialeve në rrjetin e terminaleve të bankës është më efektivi dhe jo vetëm që siguron trafik hyrës në faqen e partnerit, rritje të shitjeve, rritje të pranisë në fushën e medias, por edhe zhvillim dinamik në fusha të ndryshme.”

Metodat specifike për të rritur shitjet

Ekzistojnë tre mjete efektive që mund të rrisin shitjet për një kompani të vogël:

"Aksione"

Këto janë oferta speciale që zgjasin për një kohë të kufizuar. Në këtë mënyrë, kompania nuk i lë kohë blerësit potencial për të menduar dhe minimizon rrezikun e largimit të tij drejt konkurrentëve.

Nëse në shpallje tregoni se promovimi është i vlefshëm për një ditë (javë, muaj), audienca e synuar do ta shikojë propozimin ndryshe. Ajo do të mendojë: pantallonat nuk janë të nevojshme sot, por atëherë ato do të grisen dhe do të konsumohen. Nuk ka kuptim të paguajmë shumë nesër nëse çmimi është kaq tërheqës sot.

"Çmim special"

Kjo metodë është përdorur për një kohë të gjatë, por mbetet efektive dhe relevante. Shënoni në etiketë çmimin e ri "të favorshëm" dhe çmimin "i vjetër", i cili është 30-50% më i lartë. Sa më i madh të jetë diferenca midis dy vlerave, aq më i fortë është efekti i "furnizimit të kufizuar". Duke parë përfitimet që premton blerja, klienti do të ndahet me paratë e tij më shpejt.

"Njoftimi i ndërmarrjes"

Nëse jeni duke hapur një biznes të vogël (pastrimi kimik, lavanderi, furrë buke, farmaci, etj.), njoftoni hapjen përpara se të filloni punën. Varni një tabelë, një tabelë dhe shpërndani fletëpalosje për banorët e afërt. Në këtë mënyrë ju do të ngjallni interes për produktin e ri tek blerësit e mundshëm, duke i lejuar ata të mësohen me idenë se kompania "N" do të jetë e vendosur këtu.