Reklamimi më efektiv: çfarë është? Cila reklamë është më efektive: statistika dhe shembuj Cili reklamë është më efektiv në tërheqjen e klientëve

Tipari kryesor i reklamimit për bizneset e vogla është se i kushton vëmendje minimale markës, pra vetë kompanisë. Ndryshe nga korporatat e mëdha shumëkombëshe si, të themi, Coca-Cola, vështirë se mund të përballoni të punoni në njohjen e markës, kështu që ju duhet një qasje që .

Përqendrohuni në oferta specifike dhe shmangni përdorimin e fjalëve "të përgjithshme" si "shumë", "të lirë", "fitimprurëse" dhe të tjera. Një çerek shekulli më parë, kjo qasje ishte efektive, por shoqëria e sotme u jep përparësi numrave. Askush nuk do të shkojë në një dyqan që ofron "divanët më të lirë në qytet", ndërsa në një dyqan që shet "divane për 10 mijë rubla", nuk do të ketë fund për blerësit.

Kryeni "promovime"

Nëse oferta juaj nuk është vetëm specifike, por edhe e kufizuar, efektiviteti i reklamës suaj do të rritet: sa më pak kohë t'i lini një blerësi potencial për të menduar, aq më i lartë është mundësia për të bërë një shitje. Përveç kësaj, kjo do të zvogëlojë gjasat që një klient i mundshëm të largohet për një konkurrent.

Kur një person sheh një reklamë për çajnikët për 500 rubla, ai mendon të blejë hipotetikisht, domethënë, ai thjesht merr parasysh që një kompani e tillë ka një çmim të tillë për çajnikët. Nëse ai nuk ka nevojë ende për një kazan, ai nuk do ta blejë atë.

Por nëse sheh që oferta është e kufizuar dhe është e mundur të blihet produkti me çmimin e propozuar, për shembull, vetëm deri në fund të muajit, ai fillon të mendojë për blerjen nga një këndvështrim praktik: nëse ai nuk ka nevojë për kazanin sot, por mund t'i duhet nesër, atëherë është më mirë ta blini tani me një çmim të ulët sesa të paguani dy herë më vonë.

Çmimi special

Kjo metodë është përdorur kudo për dekada, por nuk e humb efektivitetin e saj: tregoni "çmimin e vjetër" pranë çmimit. Në të njëjtën kohë, çmimi "i rregullt" duhet të jetë dukshëm më i lartë se çmimi "special" - kjo do të rrisë efektin e "furnizimit të kufizuar". Parimi këtu është i njëjtë si në rastin e fjalëve "të përgjithshme" dhe numrave specifikë: duke parë se sa më i shtrenjtë do të bëhet produkti në fund të "promovimit", do të jetë shumë më e lehtë për blerësin të ndahet me paratë. .

Llojet më efektive të reklamave

Formati i reklamimit duhet të zgjidhet duke marrë parasysh specifikat e biznesit dhe audiencën e synuar - diçka që tregon performancë të lartë tek meshkujt nën 35 vjeç mund të shkaktojë vetëm një përgjigje minimale tek gratë mbi 45 vjeç.

Dhe edhe nëse gjatë gjithë fëmijërisë tuaj keni ëndërruar që kur të keni biznesin tuaj, do ta reklamonit në TV, është më mirë të refuzoni këtë opsion: reklamimi me cilësi të lartë në TV është i shtrenjtë dhe për bizneset e vogla është i paefektshëm.

Në vend të kësaj, është më mirë t'i kushtoni vëmendje formateve të tjera:

fletëpalosje: ato mund të dorëzohen në kuti postare ose të shpërndahen në rrugë. Është më mirë të shpërndani, pasi kjo ju lejon të shpërndani reklama ekskluzivisht midis audiencës së synuar;
njoftime në ashensorë dhe hyrje: një qasje shumë e popullarizuar (dhe shumë efektive) - sa më gjatë që një person vozit (ose pret për një ashensor), aq më e lartë është gjasat që ai të lexojë reklamën tuaj, në përputhje me rrethanat, vendosja e reklamave të tilla në ndërtesat më të larta jep rezultatin më të mirë;
: reklamimi në internet është më i liri, dhe për të punuar me një audiencë të re është thjesht i pazëvendësueshëm - sigurohuni që të krijoni një komunitet në një rrjet social dhe të vendosni reklama në disa platforma tematike të njohura;
në gazeta:Është më mirë të reklamoni biznesin përmes gazetave - ndërtim, arsim, pastrim, etj.;
shenjat:Është më mirë të vendosni tabela, pankarta dhe tabela në afërsi të zyrës ose dyqanit tuaj.

Si të vlerësoni efektivitetin e reklamave

Nuk ka të bëjë me sa shpenzoni, por sa do të fitoni prej tij, kështu që treguesi më i rëndësishëm për ju duhet të jetë ROI, domethënë "kthimi nga investimi". Nëse shpenzoni 50 mijë rubla, dhe fitimi si rezultat i veprimeve të ndërmarra rritet vetëm me 20 mijë, refuzoni një reklamë të tillë. Mos harroni se nuk jeni ju që duhet të punoni për të, por ajo që duhet të punojë për ju.

Siç mund ta shihni, më së shumti është ai që demonstron rezultate të mira për një biznes specifik dhe një audiencë specifike të synuar dhe kushton më pak se sa sjell. Vërtetë, për të gjetur një format të përshtatshëm do të duhet të eksperimentoni pak. Por ia vlen, pa dyshim.

Promovimi dhe marketingu janë komponentë po aq të rëndësishëm të biznesit sa edhe vetë procesi i krijimit të një produkti ose shërbimi. Nëse nuk e deklaroni biznesin tuaj, atëherë nuk ka gjasa të keni blerës dhe klientë, prandaj nuk mund të flitet për asnjë të ardhur.

Shumë sipërmarrës dhe tregtarë janë në mëdyshje nga përgjigja e pyetjes se cila reklamë është më efektive. Në fund të fundit, në realitet nuk ka asnjë formulë të vetme për sukses. Dhe ajo që është e përshtatshme për një biznes nuk është aspak e përshtatshme për një tjetër. Për më tepër, rezultatet e punës së bërë mund të përmblidhen vetëm në terma afatgjatë, dhe jo një muaj pas fillimit të një fushate reklamuese.

Metodat e reklamimit të dizajnuara për lloje të ndryshme biznesi

Të gjithë e dinë se biznesi ndryshon jo vetëm në fushat e aktivitetit, por edhe në shkallë dhe mbulim tregu. Janë këto parametra që do të përcaktojnë vendosjen e detyrave për kompaninë reklamuese dhe zgjedhjen e mjeteve të marketingut që do të tërheqin konsumatorët.

1. Reklamimi i imazhit.

Është i zbatueshëm vetëm për bizneset e mëdha të krijuara për konsumatorë masivë. Qëllimi i tij kryesor nuk është vetëm të tërheqë klientë dhe klientë të rinj, por edhe:

formimi i një imazhi specifik në sytë e audiencës;
duke i bindur konsumatorët për dobinë dhe domosdoshmërinë e produktit.

Mbulimi i një kompanie reklamuese është thjesht i madh dhe mund të arrijë një shkallë globale. Shembujt më të spikatur janë markat me famë botërore: Coca-Cola, Adidas, BMW, Chanel. Këtu përfshihen edhe kompanitë që operojnë vetëm brenda një vendi, por në të njëjtën kohë kanë një rrjet të përhapur nëpër rajone.

media - reklama në TV, banderola, vendosje në media të shkruara me reputacion;
sponsorizimi;
reklama kontekstuale;
Njoftime për shtyp;
mbajtjen e promovimeve dhe ngjarjeve argëtuese.

Reklamimi i imazhit do të tregojë efektivitetin e tij vetëm në të ardhmen, pasi funksionon për të ardhmen. Organizimi i duhur i fushatës do të na lejojë të nxjerrim produkte të reja nga të cilat konsumatorët nuk do të kenë frikë, por, përkundrazi, do të duan t'i provojnë më shpejt.

2. Reklamim me përgjigje direkte.

Është i shkëlqyeshëm për bizneset e vogla dhe të mesme, pasi i drejtohet një personi ose grupi njerëzish të caktuar.

Për të arritur efektin maksimal nga marketingu me përgjigje të drejtpërdrejtë, duhet t'i përmbaheni parimeve të mëposhtme:

Qëllimi kryesor nuk është PR dhe rritja e ndërgjegjësimit, por gjetja e klientëve

Kjo do të thotë, duhet të vendoset pikërisht aty ku "jetojnë" klientët e mundshëm.

Zgjedhja e një produkti lokomotivë

Nëse ofroni disa lloje mallrash ose shërbimesh, zgjidhni atë më të popullarizuarin dhe më tërheqësin dhe paraqisni veçantinë e tij.

Pikërisht për këtë metodë mund të themi se reklama më efektive do të jetë ajo që ka sjellë më shumë fitim.

Dhe për të zbuluar mënyrat më fitimprurëse të promovimit, duhet të analizoni vazhdimisht se nga vijnë klientët tuaj. Pra, mos kini turp dhe bëni periodikisht sondazhe se si ju gjetën.

Kombinimi i tre komponentëve

Nëse të paktën një komponent nuk është zhvilluar plotësisht, efekti do të priret në zero.

Ne po bëjmë një propozim për reklamimin më efektiv: 2 qasje të njohura

Ekzistojnë dy formula të njohura të marketingut që përcaktojnë modelet e sjelljes së konsumatorit.

5 elementë të reklamimit më efektiv

Përkufizimi i problemit.

Produkti ose shërbimi juaj ndoshta ka fokusin e vet. Ai ofron atë që i nevojitet konsumatorit:

Është e rëndësishme që problemi të formulohet me saktësi dhe ndoshta të ekzagjerohet pak për të theksuar rëndësinë e tij.

Një propozim për zgjidhjen e problemit.

Fakti që ju e identifikoni qartë problemin ka të ngjarë të tërheqë vëmendjen e atyre që kërkojnë një zgjidhje. Tani është e rëndësishme të mbani audiencën dhe t'i bëni të ditur se jeni ju ai që mund të ndihmoni me këtë.

Në dyqanin tonë do të gjeni një gamë të gjerë fustanesh dhe kostume shik në të cilat do të jeni ylli i mbrëmjes.
Ne mund të ofrojmë një darkë të plotë direkt në shtëpinë tuaj.

Ju mund të ndaleni në këtë fazë, por ekziston një rrezik i lartë që klienti t'ju harrojë shpejt. Prandaj, ai duhet të tërhiqet nga diçka tjetër.

Unike e ofertes.

Prandaj, duhet t'i jepni klientit diçka që do t'ju veçojë nga ofertat e ngjashme.

Këtu do të gjeni modele ekskluzive të veshjeve. Ju mund të jeni i sigurt se askush tjetër nuk do të shfaqet në të njëjtin imazh.
Ne do të marrim parasysh preferencat tuaja të shijes dhe veçoritë që ju pëlqeni të përdorni në përgatitjen e pjatave tuaja të preferuara.

Natyrisht, unike juaj nuk duhet të krijohet, dhe ju me të vërtetë do të jeni në gjendje të jepni atë që ofroni.

Kufizimi i furnizimit.

Pasi të keni arritur të tërhiqni vëmendjen, është e rëndësishme që një person të blejë një produkt ose të përdorë një shërbim tani. Për ta bërë këtë, duhet të vendosni një kufizim që do të shkaktojë edhe më shumë interes.

Korniza të tilla reduktojnë kohën e kaluar duke menduar për një blerje në disa minuta. Dhe nëse klienti është i interesuar për produktin, ai shpejt do të marrë një vendim. Gjithçka që mbetet është ta shtyjmë atë.

Frymëzim për veprim.

Dhe në fund duhet të tregoni veprimin që duhet të bëjë klienti.

Ju presim të na vizitoni në…
Vizitoni faqen tonë të internetit për të bërë shpejt porosinë tuaj. Ne do t'ju telefonojmë përsëri brenda 5 minutave për të sqaruar detajet.

Kur krijoni një propozim reklamimi (nëse e shkruani vetë apo jo), duhet ta vendosni veten në vendin e një klienti të mundshëm dhe t'i bëni vetes pyetjen: "A më tërheq kjo?" Nëse ka ndonjë dyshim, atëherë duhet të zgjidhni më tej fjalët tuaja për të tërhequr vëmendjen.

Cili është reklamimi më efektiv në internet dhe jo vetëm

Nga teoria mund të kaloni në praktikë. Le të shohim disa kanale efektive reklamimi. Në përgjithësi, ato mund të ndahen në dy lloje:

offline (televizion, media, radio, media, reklama në natyrë);
në internet (reklamim kontekstual, faqe zyrtare në internet, shtëpi botuese online, rrjete sociale).

1) 6 lloje të reklamave efektive offline.

Ne duhet t'i bëjmë haraç reklamimit offline - ai funksionon për çdo lloj biznesi. Edhe kompanitë, aktivitetet e të cilave bazohen në internet nuk e humbasin mundësinë për të marrë klientët jo vetëm nga interneti. Një pyetje tjetër është se çfarë lloje reklamash duhet të zbatoni në biznesin tuaj.

2) Reklamimi më efektiv në internet.

Reklamimi në internet ka qenë prej kohësh i ndarë në një zonë të veçantë të marketingut. Le të shqyrtojmë disa mënyra efektive për të tërhequr vëmendjen në biznesin tuaj:

Gjithçka është e thjeshtë këtu: ju merrni mundësinë për të synuar audiencën tuaj: përcaktoni gjininë, moshën dhe interesat e përdoruesve dhe rajonin ku ata ndodhen. Në këtë mënyrë, ju vendosni theksin maksimal tek ata që do të jenë vërtet të interesuar për ofertën tuaj.
Optimizimi i SEO.
Nëse faqja juaj shkon në rotacion dhe zë një pozicion udhëheqës në kërkim, atëherë reklamimi do të jetë padyshim efektiv. Pak njerëz shikojnë faqet 3-4 në një kërkim, kështu që po për 10?
Prandaj, duhet të përpiqeni të optimizoni vazhdimisht faqen tuaj për pyetjet e motorit të kërkimit.
Ka disa mënyra për të promovuar biznesin tuaj: mirëmbani llogaritë tuaja në rrjetet sociale të njohura, postoni informacione për veten tuaj në grupe tematike dhe faqe publike, si dhe vendosni reklama të synuara.

Këtu po flasim për vendosjen e banderolave në faqet e internetit të njohura dhe shtëpitë botuese online. Një reklamë e tillë do të jetë efektive vetëm në disa raste: biznesi juaj ndodhet në një qytet të madh, ju kryeni shitje në internet, ofroni shërbime në distancë ose keni një rrjet të zhvilluar.
Mund të klasifikohet si një mjet marketingu i imazhit, pasi rrit njohjen e një biznesi dhe thekson statusin e tij.

Për të krahasuar metodat e listuara të reklamave më efektive, ju sugjerojmë që të njiheni me tabelën:

Në fakt, është e pamundur të thuhet pa mëdyshje se cila reklamë është më efektive dhe cila nuk sjell ndonjë përfitim.

Sekreti kryesor është përdorimi i saktë i metodave të promovimit dhe zhvillimi i një grupi mjetesh marketingu bazuar në fokusin dhe shkallën e biznesit. Veproni brenda buxhetit tuaj, por mos kurseni shumë duke ia besuar punën agjencive të dyshimta të PR.

Mos harroni gjithashtu se në ndjekje të një klienti, është e rëndësishme të mos harroni për besnikërinë, shërbimin dhe cilësinë e produktit. Ata janë ata që formojnë opinionet e konsumatorëve për ju.

Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Shkruani emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me email

World Wide Web është një nga mediat më të rëndësishme. Nëse njerëzit më parë kryesisht merrnin njohuri nga radio, gazetat dhe televizioni, tani pothuajse e gjithë përmbajtja ka migruar gradualisht në internet. Qindra miliona njerëz në mbarë planetin përdorin internetin. Audienca e saj është kryesisht e re dhe tretës. Nuk është për t'u habitur që tregtarët kanë filluar ta shohin hapësirën online si një vend të shkëlqyer për promovimin e produkteve komerciale dhe për të fituar para.

Sot, reklamimi në internet është bërë një nga industritë më fitimprurëse në botë. Ajo tashmë ka tejkaluar llojet e tjera të promovimit dhe nuk ka ndërmend të ngadalësohet. Për shembull, të dhënat zyrtare nga IPG Mediabrands sugjerojnë se në vitin 2017, shpenzimet globale për prezantimin e produkteve në internet arritën në 209 miliardë dollarë. Kjo është 6% më shumë se kostoja e reklamimit në TV. Ekzistojnë të gjitha parakushtet për faktin që në të ardhmen e afërt interneti do të bëhet lider absolut dhe mjetet e tjera të komunikimit do të bëhen histori.

Nëse po planifikoni të zotëroni artin e PR, kthejeni menjëherë vëmendjen tuaj në internet. Herët a vonë do të arrini tek ai, kështu që ia vlen të filloni të kuptoni hollësitë e tij paraprakisht.

Përfitimet e reklamimit në internet

1. Promovimi në internet kërkon kosto relativisht të ulëta. Nëse për të nisur një reklamë në TV ju duhet të paguani një shumë të rregullt, atëherë në internet është mjaft e mundur të gjeni platforma të njohura ku mund të porosisni promovim me një çmim të volitshëm.

2. Arritje e madhe e audiencës. Si rregull, një vend i caktuar nuk kufizohet në një rajon. Hipotetikisht, reklama juaj mund të shihet nga e gjithë popullata ruse-folëse e botës. Nga rruga, shumë dyqane online e përdorin këtë: ju lutemi vini re se ata shpesh dërgojnë mallra shumë përtej vendit të origjinës.

3. Mundësia e reagimit të shpejtë. Ka shumë mënyra për të komunikuar me klientët në internet: mund të krijoni një faqe me komente, të tregoni emailin dhe numrin tuaj të telefonit, t'i kërkoni klientit të lërë të dhënat e tij, etj. Vendosja e kontaktit të përditshëm me të gjithë është aq e lehtë sa byrek.

4. Demonstrimi i plotë i produktit. Imagjinoni të reklamoni një dyqan veshjesh në TV me një klip 30 sekonda. Çfarë mund të kuptojë shikuesi prej tij? A do të kërkojë ai për dyqanin tuaj? A do ta rishkruajë ai adresën tuaj të emailit edhe nëse e shfaqni në ekran të plotë me font të madh? Vështirë. Por nëse një person gjen një dyqan të njëjtë në internet, ai mund të klikojë menjëherë në një reklamë dhe të shikojë të gjithë asortimentin në pak minuta. Është e qartë se dyqanet që kanë faqet e internetit zyrtare dhe kanë krijuar promovim online janë më të suksesshëm se konkurrentët e tyre.

Siç mund ta shihni, reklamimi në internet është një mekanizëm i fuqishëm. Megjithatë, për ta përdorur atë me mençuri, duhet të bëni dallimin midis llojeve të promovimit në internet. Çdo produkt ka opsionin e vet. Nuk mund të reklamoni në të njëjtën mënyrë shitjen e blloqeve të betonit të gazuar dhe një faqe publike me meme.

Llojet kryesore të reklamave në internet

1. Kontekstual.

Ju ndoshta keni vënë re se nëse shkruani në një motor kërkimi, të themi, një smartphone Meizu, një TV LG ose karamele Raffaello, informacioni rreth këtyre produkteve fjalë për fjalë fillon t'ju ndjekë në çdo hap. Ky nuk është një aksident. Pikërisht kështu funksionon.

Skema e saj është sa më e thjeshtë. Sistemet speciale lexojnë kërkesat e secilit përdorues. Interesat regjistrohen automatikisht dhe më pas personit i ofrohen reklama të përshtatshme.

motor kërkimi;
tematike.

E para është synimi i fjalëve kyçe që ju Google. E dyta përdoret brenda burimeve individuale në internet. Le të themi se nëse jeni të interesuar për një fustan të zi në një dyqan online veshjesh, në të ardhmen do t'ju ofrohen fustane të ngjashme të zeza ose artikuj të së njëjtës markë.

Disavantazhi kryesor: një person nuk është domosdoshmërisht në kërkim të asaj që dëshiron të blejë. Ndoshta ai thjesht po shkruan një artikull për telefonat inteligjentë. T'i ofrosh atij reklama kontekstuale është humbje kohe.

2. Në shënjestër.

Ky lloj reklamimi është disi i ngjashëm me reklamimin kontekstual. Vërtetë, ai fokusohet jo vetëm në interesat e publikut, por edhe në karakteristikat socio-demografike. Emri i saj vjen nga fjala angleze target - qëllim. Ky është i gjithë thelbi i parimit. Tregtari përcakton audiencën e synuar të produktit dhe ia ofron në mënyrë specifike secilit anëtar të grupit të përzgjedhur. Le të themi se po promovoni një dyqan lodrash në VKontakte për fëmijët nën 3 vjeç. Prandaj, ju duhet të synoni nënat dhe baballarët e rinj. Ju jeni duke kërkuar për të rritur, statusi i të cilëve thotë "i martuar" ose "i martuar" dhe gjithashtu "ka një fëmijë". Ju u ofroni atyre një banderolë me një arush pelushi.

Për të kursyer para, janë shpikur shumë mënyra për të përdorur në mënyrë racionale reklamat e synuara. Disa ekspertë e vendosin atë në periudha të caktuara të ditës. Të tjerët fokusohen vetëm në një rajon specifik. Ende të tjerë

kushtojini vëmendje gjinisë dhe moshës së klientit të mundshëm. Të tjerë ende kombinojnë të gjitha këto opsione dhe shtojnë diçka të tyren. E gjitha varet nga prevalenca e produktit dhe madhësia e buxhetit.

Disavantazhi kryesor: Zakonisht njerëzit shkojnë në rrjetet sociale për t'u çlodhur dhe për të biseduar me miqtë. Në momente të tilla, ata nuk janë veçanërisht të prirur për të bërë blerje të paplanifikuara, ndaj reklama juaj rrezikon të kalojë pa u vënë re.

3. SEO.

Suksesi i çdo faqe interneti, qoftë një dyqan online apo një blog i një fotografi të famshëm, varet kryesisht nga pozicioni i tij në motorin e kërkimit. Nëse është në faqen e parë të Google ose Yandex, do të vihet në vëmendjen e shumicës së përdoruesve. Dhe nëse ai grumbullohet në mënyrë modeste në pozicionin e njëqind e njëzetë, Zoti dhëntë që të paktën 5% e audiencës ta arrijë atë. Pak njerëz kanë cilësitë e një studiuesi. Si rregull, njerëzit zgjedhin një nga opsionet e para të ofruara. Prandaj, promovimi i SEO është shumë i dëshirueshëm për të gjithë.

Disavantazhi kryesor: Ka shumë hollësi në SEO që janë të paarritshme për personin mesatar. Prandaj, optimizimi u besohet specialistëve që dinë shumë për analizën semantike. Shërbimet e tyre janë të shtrenjta.

4. Banner.

Pankartat janë të mira sepse ato zhyten menjëherë në shpirtin e një personi. Foto e ndritshme do të mbahet mend më shpejt se edhe teksti më i mirë. Ka shumë precedentë kur, pas lançimit të një reklame kompetente, shitjet u rritën me 50% ose më shumë.

Pankartat ndahen në llojet e mëposhtme:

statike;
i animuar;
interaktive

Këto të fundit konsiderohen si opsioni më i mirë. Nëse një vizatim i thjeshtë ose GIF mund të mos i lërë përshtypje përdoruesit, atëherë injorimi i një sondazhi nga dy opsione është shumë më i vështirë. Dhe pasi të lind interesi i parë, ju mund të fitoni më tej klientin.

Disavantazhi kryesor: për shkak të fenomenit verbëri flamuri njerëzit shpesh nuk i vënë re fotot në anët e faqes. Ka kaq shumë banderola sa truri i një personi mesatar i percepton ato dobët.

5. Buletinet me email.

6. Ngacmues.

"Zbuloni pse Pugacheva mundi Kirkorov" ose "Vanga parashikoi fundin e botës në 2018" janë shembujt më të mrekullueshëm të reklamave ngacmuese. Për ta krijuar atë, përdoret një titull që tërheq menjëherë vëmendjen, si dhe një ringjallje - mesazhi kryesor, i cili shpjegon frazën e madhe dhe përmban një thirrje për veprim.

Reklamimi ngacmues nuk është domosdoshmërisht një klikim me një kapje. Përdoret jo vetëm nga njerëz të ditur të marketingut në rrjet, por edhe nga kompani serioze për të promovuar artikuj të markës në treg. Ndonjëherë ata lëshojnë reklama në një mënyrë gjithëpërfshirëse, ndonjëherë titulli del disa ditë para promovimit. Duke nxitur interesin publik, autorët krijojnë intriga.

Disavantazhi kryesor: për shkak të Pugacheva, Kirkorov, Baskov, Goji Berries dhe super-ilaçëve për kancerin e gjirit deri në reklama ngacmuese pak besim. Mjerisht, prodhuesit e paskrupullt e adhurojnë atë.

7. Video reklamat.

Shumë sipërmarrës e dinë për popullaritetin e YouTube dhe përpiqen të lëshojnë reklama video. Duhet të them që sjell rezultate të mira. Videot priten mirë nga publiku, veçanërisht nëse janë interesante dhe informuese.

video virale që mund t'i dërgoni një miku ose t'i postoni në mur;
regjistrime edukative (kjo metodë e prezantimit është shumë e zakonshme në shkolla të ndryshme online);
klipe imazhi që synojnë prezantimin e produktit nga anët e tij më të mira

Reklamimi me video është gjithashtu i mirë sepse ju lejon të gjurmoni me të vërtetë reagimin e shikuesve. Njerëzit do ta vlerësojnë videon me pëlqime, do të lënë komente pozitive dhe gjithashtu do të kritikojnë. Kjo do t'ju ndihmojë të shihni se çfarë po bëni mirë dhe çfarë ka nevojë për përmirësim.

Disavantazhi kryesor: Do të duhet të shpenzoni shumë para për një video të mirë. Së paku, do t'ju duhet një aparat fotografik i mirë, një redaktim cilësor dhe një skenar adekuat.

8. Vendas.

Reklamimi vendas është një mesazh që përshtatet pa vëmendje në kontekstin përreth. Imagjinoni që po lexoni një artikull për mënyrat më efektive për të mësuar anglisht. Dhe, duke u ndalur në secilën prej tyre, vëreni një vërejtje se një shkollë e tillë e përdor në mënyrë aktive këtë teknikë në mësimdhënien e studentëve. Duket se këto janë referenca krejtësisht neutrale, por në fakt ato u shfaqën në tekst për një arsye.

Disavantazhi kryesor: modestia shpesh luan një shaka mizore me reklamat vendase. Për shkak të këtij populli shpesh neglizhohet mesazh i fshehur.

9. Tabelat e njoftimeve.

Për disa arsye ky opsion është harruar në mënyrë të pamerituar. Shumë njerëz i lidhin tabelat e mesazheve me shitjen e artikujve të përdorur për tre qindarka dhe mendojnë se kjo platformë nuk është aspak e përshtatshme për promovimin e projekteve moderne. Por më kot. Avito ende vizitohet nga shumë njerëz dhe deri më tani nuk do të zbehet në histori.

Duhet të theksohet menjëherë se tabelat e mesazheve janë vetëm një mënyrë për të rritur bazën tuaj të klientëve. Mos i vendosni të gjitha shpresat tek ai. Megjithatë, me qasjen e duhur, mund të japë rezultate të mira. Për të pasur me të vërtetë një efekt, duhet të krijoni një reklamë shitjeje. Fotografitë e pastra, lista më e plotë e kontakteve, fjalët kyçe në titull, teksti i thjeshtë dhe i kuptueshëm janë çelësi i suksesit.

Disavantazhi kryesor: Për të parandaluar që mesazhi juaj të fundoset deri në fund, ai duhet të ngrihet vazhdimisht. Kjo është një detyrë mjaft e mundimshme dhe shpesh jo falas.

10. Spam dhe viruse.

Meqenëse kjo metodë e reklamimit ekziston, ia vlen të kujtohet, por ne jemi jashtëzakonisht ne nuk rekomandojmë perdore. Së pari, ai nuk është i pastër nga pikëpamja morale dhe etike. Së dyti, efektiviteti i tij është në pikëpyetje. Klientët tuaj të mundshëm nuk janë idiotë. Ka ikur koha kur shumica e përdoruesve të internetit mashtroheshin nga oferta të pakuptueshme dhe ndiqnin lidhje të dyshimta. Reklamimi viral që shfaqet në të gjithë ekranin nuk e shtyn në asnjë mënyrë një person të bëjë një blerje dhe posta e padëshiruar fshihet menjëherë nga kutia postare. Prandaj, nëse doni të fitoni një audiencë dhe t'i bëni njerëzit t'ju besojnë, zgjidhni një metodë tjetër promovimi.

Efikasiteti dhe kostoja e reklamimit në internet

Ne tashmë e kuptojmë se reklamimi në internet është i dobishëm për një produkt. Ne gjithashtu kuptuam se mund të bëhet në shumë mënyra. Megjithatë, reklamat në internet nuk garantojnë shitje të suksesshme. Kryerja e një reklame është një rrezik në çdo rast. Shumë varet nga disponimi i publikut, profesionalizmi i krijuesit të përmbajtjes dhe rëndësia e propozimit. Ju mund të mbroni veten në të gjitha frontet, por ka raste kur edhe idetë më të mira dështojnë.

Mos nxitoni të mërziteni. Popullarizimi i një produkti nuk është një ngjarje e vetme që ndodh një herë në jetë, por një proces që zgjat me vite. Edhe nëse strategjia juaj fillestare ishte e pasuksesshme, mund ta rregulloni atë derisa të fillojë të funksionojë.

Në kundërshtim me besimin popullor, tregtarët nuk mbështeten në intuitë. Ata kanë skema të qarta me të cilat kontrollojnë treguesit e performancës së reklamave në internet:

1. Goditni. Në rusisht, një hit nënkupton numrin e vizitave në një burim. Ky tregues, i veçuar nga çdo gjë tjetër, thotë pak. Ju mund të ndiqni një lidhje të paktën një mijë herë nga një kompjuter.

2. Pritësi. Kjo i referohet numrit të përdoruesve unikë të interesuar për burimin. Ju mund të përputhni adresat IP unike me hitet dhe të zbuloni disa korrelacione.

3. CTR. Në gjuhën e zakonshme, kjo shkurtim quhet klikueshmëri. Kjo merr parasysh numrin e herëve që një mesazh reklamues i shfaqet një përdoruesi, si dhe përqindjen e përgjigjeve ndaj tij.

4.CTB. Kjo është norma e konvertimit. Ai tregon numrin e vizitorëve të rastësishëm që bëhen klientë.

5. CTI. Ky tregues është përgjegjës për numërimin e vizitorëve të interesuar. Personi i interesuar konsiderohet të jetë personi që e ka parë plotësisht faqen dhe gjithashtu është kthyer në të disa herë.

6. ROI. Kthehen në investime.

Të gjitha të dhënat merren nga sportelet speciale. Profesionistët që vlerësojnë efektivitetin e reklamimit në internet mund të mësojnë shumë nga këto shifra. Ato tregojnë qartë se si reagon përdoruesi mesatar ndaj informacionit që i ofrohet. Bazuar në sjelljen e tij, ju mund të ndryshoni me sukses fushatën PR derisa të fillojë të funksionojë me forcë të plotë.

Ku të filloni reklamimin?

Dhe tani kalojmë nga teoria në praktikë. Nëse jeni duke e lexuar këtë artikull, atëherë me shumë mundësi keni një projekt që pret të ecë përpara. Pra, cili duhet të jetë veprimi juaj i parë?

Këtu duhet të bëni menjëherë një rezervim që shumë varet nga shuma që prisni të investoni në promovim. Nëse keni një buxhet të pakufizuar, mund të porosisni një sërë përmendjesh promovuese nga blogerët më të mirë dhe të pushoni në dafinat tuaja. Por nëse prisni të shpenzoni para me kursim, do t'ju duhet të ndërtoni një skemë më komplekse.

Mjetet e lira por efektive të promovimit në internet janë:

reklama e synuar;
reklama kontekstuale tematike (dhe media e shfaqur);
optimizimi i faqes.

Me shumë mundësi, do t'ju duhet të bini vazhdimisht në sy të përdoruesve. Shitjet tuaja nuk kanë gjasa të rriten në qiell herën e parë. Prandaj, ia vlen të grumbulloheni me financa dhe të reklamoni rregullisht për ca kohë.

Një aspekt tjetër i rëndësishëm janë platformat e promovimit. Nëse jeni fillestar, ju këshillojmë të filloni me motorët e kërkimit dhe rrjetet sociale. Këtu është përqendrimi më i madh i klientëve potencialë. Rrjeti i Kërkimit AdWords, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook dhe Instagram janë praktikisht opsione të favorshme. Shumë njerëz filluan me to, dhe shumica ishin të kënaqur me rezultatin. Më poshtë do të gjeni metoda më të sofistikuara reklamimi, por tani për tani zgjidhni metoda të provuara.

konkluzioni

Në këtë artikull ne shikuam reklamat në internet nga të gjitha anët. Zbuluam se çfarë është, identifikuam llojet e tij, mësuam se si të testonim efektivitetin e tij dhe gjithashtu dhamë disa këshilla për lançimin e reklamave tuaja të para. Nga gjithë sa u tha, le të nxjerrim disa përfundime përfundimtare.

Së pari, Qasuni gjithmonë me mençuri promovimin në internet. Siç e kuptoni tashmë, ka shumë mënyra për të promovuar siç duhet një produkt në internet pa investuar miliona. Mundohuni të zgjidhni opsionet që ka të ngjarë të funksionojnë. Hidhni pa mëshirë idetë e pasuksesshme. Mos harroni se të ardhurat tuaja varen nga kjo.

Së dyti, përdorni çdo rrugë të mundshme. Mos u varni për një gjë, veçanërisht nëse shihni se ky opsion është i paefektshëm. Praktika tregon se rezultatet më të mira i arrijnë ata biznesmenë dhe tregtarë që nuk kanë frikë nga ndryshimi.

Së treti, zhvillimi i një fushate PR në internet nuk është detyrë më pak komplekse dhe e përgjegjshme sesa nisja e reklamave në TV. Ky artikull ofron vetëm bazat e marketingut në internet. Nëse sapo keni filluar ta kuptoni, ju pret punë e gjatë dhe e mundimshme. Do të ketë gabime në fillim, ashtu si gjithë të tjerët. Gjëja kryesore është të mos dorëzoheni nëse diçka dështon.

Shpresojmë që materiali ynë të jetë bërë i dobishëm për ju, dhe ju patjetër do të zbatoni njohuritë e fituara në praktikë. Le të jetë ky artikull tulla e parë në ndërtimin e një karriere të suksesshme!

Përshëndetje, të dashur lexues të revistës financiare "site"! Në këtë numër do të tregojmë në lidhje me reklamat në internet- një nga degët më dinamike në zhvillim të reklamave dhe pjesë përbërëse e një biznesi të suksesshëm.

Nëse dëshironi të filloni biznesin tuaj, por nuk dini cilin biznes të hapni, ata do t'ju ndihmojnë të bëni zgjedhjen tuaj. Pasi të keni zgjedhur idenë tuaj të biznesit, mos ngurroni të filloni ta zbatoni atë.

Një nga komponentët më të rëndësishëm të çdo biznesi është reklamimi. Nuk është çudi që ata e thërrasin atë motori i tregtisë . Në fund të fundit, edhe produkti ose shërbimi më i mrekullueshëm nuk do të jetë në kërkesë nëse blerësit e mundshëm nuk dinë për të.

E nevojshme nxjerr në pah produktin e propozuar nga shumë të ngjashëm dhe t'i përcjellë një klienti të mundshëm idenë e nevojës për ta preferuar atë.

Kur zgjidhni një platformë për një fushatë reklamimi, në asnjë mënyrë Mos e humbisni internetin. Në të vërtetë, falë zhvillimit të teknologjisë, World Wide Web jo vetëm që po rritet vazhdimisht në përdorues të rinj, por gjithashtu po bëhet gjithnjë e më i përshtatshëm për reklamuesit.

Është kjo mënyrë e promovimit të mallrave ose shërbimeve tuaja më e rëndësishmja në kohën tonë . Sidoqoftë, si çdo mjet, reklamimi në internet ju lejon të arrini rezultate vetëm nëse e përdorni siç duhet.

Nga ky artikull mund të mësoni:

Cilat lloje të reklamave ekzistojnë në internet dhe sa është kostoja e vendosjes së tyre;
Cilat janë veçoritë, të mirat dhe të këqijat e secilës prej këtyre metodave të promovimit të shërbimeve dhe mallrave;
Si të zhvilloni siç duhet një fushatë reklamimi në internet në mënyrë që të mos shpërdoroni investimin tuaj.

Pra, le të fillojmë!

1. Reklamimi në internet - veçoritë karakteristike dhe dallimet e tij nga reklamat tradicionale 💻

Reklamimi në internet përfaqëson të gjitha mënyrat e mundshme të vendosjes së materialeve reklamuese në World Wide Web. Formati i këtyre materialeve është shumë i larmishëm - tekste, grafikë, skedarë multimedialë, si dhe kombinime të tyre. Rezultati është një grup i madh mjetesh, zgjedhja e të cilave varet nga aftësitë dhe qëllimet e reklamuesit.

1.1. Interneti si kanali kryesor për shpërndarjen e reklamave aktualisht

Zhvillimi në shkallë të gjerë i World Wide Web ndodhi në dekadën e fundit të shekullit të kaluar, kur faqet e internetit filluan të shfaqen një nga një. Megjithatë, reklamimi në këto platforma ka qenë në fillimet e tij për një kohë të gjatë. Dhe vetëm gjatë fundit dhjetë deri në pesëmbëdhjetë vjet përdorimi i internetit për të promovuar çdo mall dhe shërbim që ka fituar shkallë globale.

Ka disa arsye për këtë:

Me zhvillimin e teknologjive celulare dhe kapacitetin në rritje të kanaleve ekzistuese të komunikimit, numri i njerëzve që përdorin World Wide Web po rritet çdo ditë. Koha që njerëzit kalojnë në internet po rritet gjithashtu. Nga një luks i papërballueshëm, lundrimi në internet po kthehet në një domosdoshmëri të përditshme, nëse jo çdo orë.
Tregtimi përmes platformave online, nëse nuk i zëvendëson metodat tradicionale, mund të konkurrojë me to, ndërkohë që ofron mundësi të reja.
Mediat tradicionale, duke ndjekur tendencat më të fundit, po kalojnë gjithnjë e më shumë drejt World Wide Web.
Zhvillimi i softuerit ka bërë të mundur krijimin e mjeteve gjithnjë e më të sofistikuara të menaxhimit të reklamave, si dhe mjete efektive për analizimin e tij dhe matjen e efektivitetit të tij.

Megjithëse shumë komponentë të reklamimit në internet janë të ngjashëm me kanalet tradicionale të promovimit, ka ende një sërë veçorish, që lidhet kryesisht me parimin e funksionimit të World Wide Web. Në të vërtetë, ndryshe nga mediat konvencionale, këtu përdoruesi nuk është vetëm një konsumator pasiv i informacionit të ofruar, por gjithashtu merr pjesë drejtpërdrejt në shumë procese.

1.2. Karakteristikat kryesore të reklamimit në internet

Karakteristika 1. Interaktiviteti

Kur reklama vendoset në shtyp, në tabela apo në televizion, ndërveprimi me konsumatorin është i njëanshëm. Në internet, reklamimi kërkon të përfshijë një klient të mundshëm në disa procesi.

Përdoruesi ka mundësinë të reagojë ndaj materialit reklamues të postuar. Kjo mund të jetë ndjekja e një lidhjeje të sugjeruar, klikimi mbi një baner, regjistrimi ose përgjigjja e një pyetjeje. Kjo do të thotë, reklamimi në internet kërkon një përgjigje nga përdoruesi.

Karakteristika 2. Rritja e audiencës së hapësirës së internetit

Publiku i Rrjetit Botëror vazhdimisht në rritje, dhe deri më tani nuk ka parakushte për ngadalësimin e këtij procesi. Në të njëjtën kohë, një pjesë e konsiderueshme e atyre që kanë akses në internet është një kafshatë e shijshme për reklamuesit, pasi i përkasin kategorisë qytetarë tretës.

Sigurisht, disa grupe sociale dhe moshash nuk janë përfshirë ende në këtë proces. Prandaj, kompanitë për të cilat janë me interes si klientë të mundshëm detyrohen të përdorin në mënyrë aktive kanale të tjera reklamimi. Megjithatë, pjesa e reklamuesve të tillë në numrin e përgjithshëm nuk është shumë e madhe.

Karakteristika 3. Aftësia për të promovuar produktet tuaja vetëm tek audienca e synuar

Mjetet e analizës së sistemit të reklamimit ju lejojnë të identifikoni midis një numri të madh përdoruesish pikërisht ata që mund të jenë të interesuar produkt specifik. Ky proces quhet synimi .

Në të njëjtën kohë, ata mund të identifikohen si grupe përdoruesish që kërkojnë një produkt ose shërbim specifik ( synimi i drejtpërdrejtë), si dhe ata që janë të interesuar për çdo material që ka një lidhje indirekte me produktet e promovuara.

Interneti ju lejon të identifikoni audiencën tuaj të synuar bazuar në shumë kritere. Mund te jete gjeografia e vendbanimit, mosha e përdoruesit, diapazoni i interesave të tij, blerjet e kryera tashmë ose prona ekzistuese, për të cilat nevojiten produkte të ngjashme.

Synimi ju lejon të përjashtoni ata që nuk janë në sferën e interesit të reklamuesit, dhe kështu ta bëni reklamën më efektive. Në fund të fundit, nëse fondet shpenzohen për promovimin e produkteve për ata që fillimisht jo një klient potencial, do të ketë reklama të tilla humbje parash.

Ne kemi shkruar më në detaje në një artikull të veçantë.

Karakteristika 4. Aftësia për të matur me saktësi të gjithë treguesit e reklamave

Meqenëse pothuajse çdo veprim i përdoruesit regjistrohet në internet, është e mundur të gjurmohet efektiviteti i të gjithë fushatës reklamuese në tërësi dhe secili prej elementeve të saj veç e veç.

Është e rëndësishme që ky proces të jetë shumë efikas. Dhe kjo do të thotë mundësi përgjigje të shpejtë dhe në kohë. Reklamuesi mund të rregullojë fushatën reklamuese, të braktisë ato metoda që nuk sjellin rezultatin e dëshiruar dhe të rrisë investimet në lloje më efektive të reklamave.

2. Organizimi dhe realizimi i një fushate reklamimi në internet - 3 faza kryesore 📃

Pavarësisht nga të gjitha tiparet e tij dalluese, vetë algoritmi për kryerjen e një fushate për të promovuar diçka është i zakonshëm për çdo kanal shitjeje. Mund të ndahet në tre fazë.

Faza 1. Përcaktimi i audiencës së synuar

Kjo fazë është një nga hapat më të rëndësishëm, sepse është krijimi i një imazhi të qartë të klientëve tuaj të mundshëm që përcakton efektivitetin e fondeve të shpenzuara për reklama.

Identifikimi i audiencës së synuar mund të bëhet në mënyra të ndryshme. Kompanitë e mëdha urdhëroni studime në shkallë të gjerë me pyetësorë dhe anketa të shumta. A sipërmarrës individual, i cili nuk ka burime të tilla financiare dhe kohore, thjesht kryen një studim të burimeve të hapura, për shembull, kërkesat e përdoruesve për burime individuale ose statistikat e klientëve nga një konkurrent.

Në rastet më të thjeshta, mjafton thjesht të rregulloni pak ide. P.sh, një prodhues i pantallonave të qenve mund të identifikojë lehtësisht audiencën e tij të synuar thjesht bazuar në përvojën e tij me dashnorët e qenve.

Pasi të keni identifikuar rrethin e blerësve të mundshëm dhe të keni përpiluar një listë të nevojave dhe preferencave të tyre, mund të filloni të zhvilloni një strategji për promovimin e produktit tuaj.

Faza 2. Zhvillimi i një strategjie promovimi

Hapi tjetër i rëndësishëm është të përcaktohet se në çfarë formati do të kryhet reklamimi, si dhe përmes cilave kanale.

Buxheti i ndarë për reklama është gjithashtu i rëndësishëm. Në fund të fundit, nëse fondet janë jashtëzakonisht të kufizuara, vështirë se mund të mbështeteni në një numër të madh platformash reklamimi dhe veprime në shkallë të gjerë për të tërhequr blerës.

Pasi të keni zgjedhur drejtimin e përgjithshëm në të cilin duhet të lëvizni, mund të zgjidhni ato faqe ku do të vendosen reklamat, si dhe krijimin e materialeve specifike, duke përfshirë tekste, banderola, video etj.

Faza 3. Nisja e një fushate reklamuese

Faza përfundimtare është nisja e vetë reklamës. Këtu bëhet vendosja e materialeve reklamuese të krijuara, si dhe monitorimi i mëvonshëm i efektivitetit të ndikimit të tyre. Nëse është e nevojshme, bëhen rregullime dhe ndryshime.

Llojet kryesore të tërheqjes së klientëve për mallra dhe shërbime në internet

3. Llojet e reklamave në internet dhe kostoja e tij - TOP 10 fushat më të njohura dhe efektive të reklamimit në internet 💎

Ka një larmi të madhe mënyrash për të promovuar produktet ose shërbimet tuaja në internet dhe ato janë vazhdimisht në zhvillim. Zhvillimi dhe shfaqja llojet e reja të reklamave në internet Kjo jo vetëm për shkak të nivelit të lartë të konkurrencës në këtë fushë, por edhe për përmirësimin e teknologjisë.

Këto të fundit jo vetëm që ju lejojnë të shpikni mënyra të reja të përcjelljes së informacionit tek përdoruesit, por gjithashtu u mundësojnë këtyre të fundit të heqin qafe reklamat e bezdisshme. Si rezultat Kanalet reklamuese që deri vonë ishin efektive dhe produktive po bëhen të padobishme dhe të vjetruara.

Më poshtë do të shqyrtojmë ato fusha të promovimit të produktit në internet që janë relevante dhe efektive për momentin.

1. reklamat kontekstuale

Siç sugjeron emri, kjo metodë e promovimit është e lidhur me kontekst specifik.

Parimi i funksionimit të reklamave kontekstuale është si më poshtë: përdoruesi merr mesazhe reklamuese që janë të lidhura me kërkesat e tij. Për këtë qëllim, përdoret një sistem fjalësh kyçe dhe frazash për të zgjedhur mesazhet reklamuese. Këtu mund të ketë dy opsione:

Opsioni 1. Përdoruesi fut një kërkesë specifike në motorin e kërkimit, të cilit sistemi ofron lidhje me faqe të ndryshme me tema që korrespondojnë me këtë kërkesë. Por përveç lidhjeve me faqet, ai gjithashtu shfaq reklamat, e lidhur edhe me objektin e kërkesës.

Opsioni 2. Përdoruesi shkon në një sit që është partner i rrjetit të reklamave të njërit prej motorëve të kërkimit dhe sheh një reklamë atje që merr parasysh si vetë tema e sajtit ashtu edhe historia e kërkesave të këtij përdoruesi. Nëse një person ka kërkuar kohët e fundit për ndonjë shërbim në internet, atëherë në faqet e internetit ai do të shohë gjithashtu reklama që ofrojnë pikërisht ky shërbim.

Të tjerët avantazhet (+) reklamat kontekstuale janë:

Pagesa për rezultatin në formën e klikimit në lidhjen e dhënë. Kjo do të thotë, reklamuesi paguan vetëm për ato përshtypje që rezultuan në një lloj veprimi.
Për shkak se reklamat janë të përshtatura për preferencat dhe interesat e përdoruesit, ato gjithashtu përfitojnë klientët potencialë. Dhe kjo do të thotë më pak refuzim nga përdoruesit.
Ky lloj promovimi nuk është aq ndërhyrës dhe i bezdisshëm, si shumica e reklamave, e cila gjithashtu kontribuon në pranimin e saj nga përdoruesit.
Buxheti për një fushatë reklamuese kontekstuale mund të jetë absolutisht çdo gjë. Edhe për një sasi shumë të vogël të 100-200 rubla në ditë në dispozicion rezultat i pranueshëm.
Rrjetet moderne të reklamimit që ofrojnë vendosje reklamash kontekstuale ofrojnë mundësi të mëdha për përshtatjen e tyre. Kjo do të thotë, një reklamues mund të krijojë një sistem reklamimi individual që do të marrë parasysh të gjitha nuancat e promovimit të një produkti specifik.
Shpejtësia e kthimit. Duke paguar për reklamat kontekstuale, mund të merrni rezultate pothuajse të menjëhershme në formën e klientëve që ndjekin lidhjen.
Mjete të mëdha për analizën e performancës reklamat e vendosura dhe një sasi e madhe informacioni që mund të merret prej tyre.

Por, sigurisht, nuk mund të bëjë pa minuset (-). Kjo perfshin:

Kthimet e shpejta nënkuptojnë gjithashtu efekte afatshkurtra. Për një fluks të vazhdueshëm klientësh duhen investime të vazhdueshme.
Një sistem reklamimi i konfiguruar gabimisht do të rezultojë në humbjen e parave.Është në këtë metodë promovimi që ekziston rreziku i shpenzimit të një buxheti të madh pa asnjë kthim për shkak të fjalëve kyçe të zgjedhura gabimisht.
Pasiguria buxhetore, i lidhur me llogaritjen e çmimit për një klikim në një reklamë (i ashtuquajturi klikim), i cili do të diskutohet më poshtë.
Jo për të gjitha fushat e biznesit Kjo metodë e promovimit është e përshtatshme.

në lidhje me kosto i njëjti klikim mbi bazën e të cilit do të përcaktohet buxheti, ai formohet si më poshtë. Nëse shumë reklamues i lidhin reklamat e tyre me një frazë të vetme fjalë kyçe, vendosja më e mirë në faqen e një motori kërkimi do t'u jepet atyre që ofrojnë CPC më të lartë. Domethënë, zbatohet parimi i ankandit - ai që paguan më shumë merr më shumë.

Në të njëjtën kohë, ka kamare të ndryshme, kostoja e klikimeve në të cilat ndryshon shumë. Për shembull, kostoja për klikim për pyetje si "lodra të thurura" do mesatare nga 9 në 40 rubla, dhe këtu janë kërkesat "PVC dritare" do të kushtojë shumë më tepër - 500-1500 rubla në një klikim.

Kështu, reklamuesi përballet me detyrën për të gjetur strategjinë optimale për vendosjen e reklamave kontekstuale. Nga njëra anë, kostoja e zgjedhur për klikim nuk duhet të jetë shumë e lartë - në këtë rast, reklama, natyrisht, do të shihet nga shumë përdorues, por fitimi prej tyre mund të jetë më i vogël se fondet e shpenzuara për promovim. Ne anen tjeter Duke vendosur koston për klikim shumë të ulët, shitësi thjesht nuk mund të presë për klikime në reklamën e postuar, pasi askush nuk do ta shohë atë.

Sigurisht, rrjetet e reklamave të motorëve të kërkimit sigurojnë që çdo përdorues mund të bëjë cilësime të tilla, por një mendjemprehtësi e tillë mund të çojë në humbje serioze. Për të marrë rezultatin maksimal me një kosto minimale, ose duhet të kuptoni siç duhet reklamat kontekstuale vetë, ose të kërkoni ndihmë nga një specialist në këtë fushë.

Aktualisht ka dy rrjetet më të njohura të reklamave janë nga motorët e famshëm të kërkimit Yandex dhe Google.

1) Yandex.Direct - reklama kontekstuale në Yandex

Pa ekzagjerim, motori më i njohur dhe i suksesshëm i kërkimit në RuNet, Yandex, ofron shërbimet e tij për postimin e reklamave në një seksion të quajtur Yandex.Direct.

Këtu ka shumë mjete që ju lejojnë të zgjidhni strategjinë e duhur të reklamimit në përputhje me qëllimet tuaja dhe buxhetin në dispozicion.

Për më tepër, edhe me cilësimet automatike, reklamuesit i ofrohen një numër i madh strategjish të mundshme. Pra, mund të vendosni një kufi në koston e tranzicionit ose të kufizoni buxhetin për një periudhë të caktuar.

Ne kemi shkruar më në detaje rreth (frazave) në një artikull të veçantë në revistën tonë.

2) Google AdWords - reklamat kontekstuale të Google

Google ofron mundësinë për të rregulluar dhe rregulluar cilësimet, duke ofruar mjete më fleksibël. Këtu është e mundur të ndani reklamat në grupe, për secilën prej të cilave mund të zhvilloni fushatën tuaj reklamuese me strategji të ndryshme.
Zgjedhja e gjeografisë së reklamave tuaja gjithashtu ju jep më shumë mundësi.– në Google AdWords nuk mund të zgjidhni vetëm një nga qytetet ose rajonet, por edhe zona shumë të vogla me rreze nga 1 km. Ky opsion është veçanërisht i përshtatshëm për reklamuesit që ofrojnë shërbimet e tyre për banorët e rrugëve aty pranë.
Këtu ka më shumë site vendosjeje dhe konkurrenca është më e ulët, gjë që ndikon edhe në koston e një klikimi. Megjithatë, cilësia e kësaj të fundit është shpesh më e keqe. Fakti është se Yandex.Direct gjurmon të ashtuquajturat tranzicione "të këqija", domethënë ato pas të cilave përdoruesi largohet menjëherë nga faqja. Si rezultat, me një kosto më të lartë për klikim, rezultati përfundimtar është më i mirë me sistemin rus të reklamave.

Nëse i krahasojmë këto dy sisteme, mund të themi se Yandex.Direct është më i përshtatshëm për fillestarët, por Google AdWords ofron më shumë mundësi për profesionistët realë të reklamave kontekstuale.

2. Reklamim mediatik (banner).

Promovimi i mallrave ose shërbimeve duke përdorur një baner është në shumë mënyra i ngjashëm me reklamat tradicionale, kur një reklamë shumëngjyrëshe, e madhe apo e vogël, vendoset në faqet e gazetave ose revistave. Ju mund të shihni shembuj dhe kosto të vendosjes së reklamave me baner në faqen tonë të internetit në kjo lidhje .

Përveç imazheve statike, mjetet multimediale përdoren në mënyrë aktive gjatë krijimit të banderolave. Mund te jete video e shkurtër e animuar, Për shembull, i dashur nga shumë "gif", video të shkurtra me lak.

Një tjetër veti e rëndësishme e banderolave është ndërveprimi i tyre. Shumë shpesh, kur klikoni në një baner, përdoruesi dërgohet në faqen e internetit të reklamuesit. Shpesh mund të gjeni banderola flash në formën e lojërave të shkurtra ose detyrave të vogla që i ofrojnë përdoruesit pak argëtim. Pas përfundimit të një loje të tillë, klienti potencial informohet pa vëmendje për shërbimin ose produktin që promovohet.

E veçanta e banderolave është se ato nuk janë domosdoshmërisht lidhje me faqen e internetit të reklamuesit, megjithëse funksioni i tërheqjes së audiencës së synuar është gjithashtu i natyrshëm në këtë lloj reklamimi. Po aq e rëndësishme këtu është mundësia për të formuluar midis përdoruesve të internetit njohja e një marke ose produkti, rregulloni një seri të caktuar shoqëruese.

Kështu, banderolat mund të ndahen në dy kategori:

ato që inkurajojnë përdoruesin të ndërmarrë një veprim të caktuar ( Për shembull, shkoni në sit);
ato që krijojnë një imazh dhe njohje të caktuar të reklamuesit.

Për të vendosur një baner, një kompani ose sipërmarrës bie dakord me pronarin e një faqe interneti në mënyrë që ai të vendosë foton e dëshiruar ose videon e animuar në burimin e tij.

popullariteti i burimit në të cilin vendoset flamuri;
madhësia e vetë flamurit;
vendndodhjen e saj në faqe.

Më shpesh, pagesa bëhet ose për numrin e përshtypjeve të banerëve, ose për numrin e kalimeve në të në faqen e internetit të reklamuesit. Herë pas here aplikohet pagesa për vendosjen e vazhdueshme të banderolës në çdo faqe. Si rregull, kjo metodë përdoret për një kohë të shkurtër në faqet me trafik të lartë. Në fund të fundit, pas ca kohësh, njerëzit thjesht ndalojnë t'i kushtojnë vëmendje një fotografie ose animacioni të njohur.

Siç u përmend tashmë, nuk ka kufizime të qarta çmimesh për vendosjen e banderolave - mund të jetë 1000-2000 rubla në muaj, dhe dhjetëra mijëra dollarë.

Së fundi, vlen të përmendet një nga pikat më të rëndësishme në reklamat me baner. Do të funksionojë vetëm nëse bëhet me cilësi të lartë dhe tërheqëse për përdoruesit, dhe gjithashtu nëse informacioni në baner përputhet me atë që ofron reklamuesi. Përndryshe, mund të ndodhë efekti i kundërt - do të lindë një qëndrim negativ i vazhdueshëm ndaj markës ose produktit të reklamuar.

3.

Ky lloj promovimi vjen nga fjala angleze që do të thotë "ngacmoj". Një ngacmues është në shumë mënyra i ngjashëm me një baner.– kjo është gjithashtu një reklamë statistikore ose e animuar që vendoset në faqet e internetit.

Ky lloj reklamimi ka mjaft reputacion të dyshimtë. Shumë shpesh lidhet me faqet e një fokusi të caktuar (për shembull, erotike ose mashtruese, duke ofruar para të menjëhershme të mëdha). Për shumë përdorues, ajo shkakton refuzim të zjarrtë.

Shpesh, një ngacmues përdor një imazh ndezës, i cili në teori duhet të tërheqë një klient të mundshëm, por në praktikë e kthen faqen në të cilën ndodhet në një vend shumë të shëmtuar dhe të pakëndshëm.

Por edhe reklama të tilla agresive dhe zakonisht vulgare ka audiencën e vet. Shumë fillestarë, vetëm duke zotëruar World Wide Web, bien pas këtyre fotove joshëse reklamuese. Gjithashtu, përdoruesit e thjeshtë që po humbasin kohë në internet mund të bien për ngacmime.

Metodat për vendosjen dhe pagesën e ngacmuesve janë të ngjashme me reklamat me baner. I vetmi ndryshim është se numri i faqeve të gatshme për të pritur një ngacmim është shumë më i vogël. Dhe pronarët e faqeve të mëdha dhe të njohura e vlerësojnë shumë reputacionin e tyre për të postuar vetë reklama të tilla. Por kostoja e një reklame të tillë është zakonisht më e ulët, dhe të bësh një ngacmues është shumë më e lehtë- cilësia zakonisht nuk kërkohet veçanërisht këtu.

4. Reklamimi i synuar në rrjetet sociale: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

Një grup i veçantë duhet të përfshijë fushatat reklamuese që kryhen në në rrjetet sociale. Kjo nuk është për t'u habitur - në fund të fundit, një numër i madh njerëzish preferojnë të kalojnë një sasi të konsiderueshme kohe në faqe të tilla si VKontakte ose Facebook.

Në të njëjtën kohë, kur krijojnë faqen e tyre, shumica e përdoruesve ofrojnë informacione shumë të dobishme për veten tuaj, duke përfshirë gjininë, moshën, gjeografinë e vendbanimit dhe interesat. (ose kemi shkruar tashmë për grupin në artikullin e mëparshëm)

vendosja e teksteve reklamuese dhe reklamave në faqen tuaj nën llogarinë tuaj (nuk kërkon fonde);
krijimi i një grupi ose komuniteti të veçantë (do të duhet vetëm kohë për të krijuar dhe paguar një punonjës që do të përfshihet në administrim);
shkëmbimi i postimeve reklamuese me çdo grup ose komunitet (me metoda të paguara dhe falas);
vendosja e reklamave me pagesë;
mbajtjen e konkurseve të ndryshme, në të cilat për të fituar duhet të ripostoni çdo hyrje (në këtë rast, kostoja e reklamimit përcaktohet nga çmimi i çmimit).

I synuar, domethënë i drejtuar tek audienca e synuar, reklamimi në rrjetet sociale ka një sërë përparësish:

nuk kërkon që përdoruesi të kalojë në një burim të palës së tretë, duke i ofruar kështu komoditet dhe rehati;
prania e reagimeve jo vetëm në formën e porosive ose klikimeve në një reklamë, por edhe në formën e pëlqimeve ose komenteve;
Komoditeti i reklamimit, sepse shpesh kjo nuk kërkon as aftësi të veçanta - thjesht duhet të ngarkoni një fotografi ose të futni tekstin e dëshiruar.

1) Reklamimi në VKontakte

Nëse flasim për segmentin rus të Internetit, atëherë nuk ka gjasa që ndonjë burim të mund të konkurrojë me këtë ide të Pavel Durov. Për më tepër, ekziston gjithashtu rrjetin e vet reklamues, të ngjashme me ato të Yandex dhe Google. Parimi i funksionimit të tij është i thjeshtë- është e nevojshme të konfiguroni shfaqjen e reklamave duke marrë parasysh buxhetin në dispozicion.

2) Reklamimi në Odnoklassniki

Një tjetër rrjet social i njohur rus, Odnoklassniki, ofron gjithashtu mundësi interesante për vendosjen e lirë të reklamave tuaja. Këtu audienca, si rregull, është më e vjetër se në shërbimin e mëparshëm, dhe për këtë arsye më tretës. Pra, këtu është e mundur të promovohen shërbime më të shtrenjta.

aftësia për të personalizuar kohën e shfaqjes, e cila siguron efikasitet më të madh;
Reklamimi shfaqet gjithashtu në shërbime të tjera në pronësi të Mail.ru, për shembull, në "Bota ime";
mundësia e rimarketingut, pra gjurmimi automatik i atyre që tashmë kanë ndërmarrë një veprim në një reklamë të postuar për t'i tërhequr përsëri.

Ndër disavantazhet, vlen të përmendet se ndarja ekzistuese në grupe nuk është shumë e përshtatshme, gjë që e bën të gjithë sistemin e reklamave më pak fleksibël dhe përshtatës ndaj një reklamuesi specifik.

3) Reklamimi në Instagram

Ndryshe nga dy rrjetet sociale të përmendura më lart, Instagram ka specializimin e vet – foto dhe video të shkurtra. Komunikimi këtu zbret në postimin e fotove të bëra këtu dhe tani, dhe marrjen e pëlqimeve dhe komenteve për to.

krijimi i komuniteteve të veçanta dhe ftimi i përdoruesve në to;
abonimi në profilet e përdoruesve të tjerë në mënyrë që ata të abonohen në llogarinë e reklamuesit në këmbim;
vendosja e postimeve reklamuese në llogaritë e njohura.

Mirëpo, që nga viti i kaluar është bërë i disponueshëm edhe në Instagram reklamat e synuara . Vërtetë, ka një gjë këtu "Por". Fakti është se të dhënat për audiencën e synuar për vendosjen e një reklame merren nga profili i Facebook me të cilin është lidhur llogaria në Instagram. Por një numër i konsiderueshëm i përdoruesve të këtij burimi janë të regjistruar direkt në të dhe ata nuk bëjnë asnjë lidhje me faqen e tyre në Facebook. Dhe kjo do të thotë që thjesht rezulton të jetë një pjesë e madhe e audiencës potenciale të synuar jashtë sistemit të targetimit.

Informacioni me tekst në Instagram luan një rol shumë më të vogël. Prandaj, produkti i promovuar duhet të duket i mirë dhe mbresëlënës në fotografi. Mos harroni se ky burim është i popullarizuar mbi të gjitha në mesin e grave, dhe për këtë arsye produkti i reklamuar duhet të korrespondojë me këtë kategori klientësh.

4) Reklamimi në Facebook

Themeluesi i të gjitha rrjeteve sociale, Facebook, nuk është aq i popullarizuar në vendin tonë sa VKontakte. Por këtu është një audiencë që ka burime shumë më të mëdha financiare. Pra ja ku është Nga njëra anë, ju mund të promovoni produkte më të shtrenjta . Por nga ana tjetër, përdoruesit e këtij rrjeti kanë një qëndrim mjaft negativ ndaj ofertave direkte për të blerë diçka dhe zakonisht i shpërfillin ato.

5. Push njoftimet si një mjet shitjesh

Njoftimet me shtytje (mesazhe) - çfarë është. Shembull i shfaqjes së reklamave

Tradicionalisht, njoftime të tilla informojnë përdoruesin për çdo ndryshim ose lajm për një pajisje celulare ose kompjuter. P.sh.

Antivirusi i instaluar jep periodikisht informacione rreth mjeteve të reja të mbrojtjes së kompjuterit.
Aplikacionet e përdorura në pajisjen tuaj celulare ju njoftojnë kur përditësimet janë të disponueshme.
Aplikacionet e rrjeteve sociale mund të njoftojnë përdoruesin se një nga miqtë e tij ka shkruar një postim ose ka postuar një foto.

Ka disa shërbime ku mund të paguani dhe konfiguroni dërgimin e njoftimeve të tilla. Ata punojnë si më poshtë– përdoruesit abonohen në postime të caktuara që u interesojnë, dhe më pas marrin informacione të shkurtra në formën e njoftimeve Push. Këtu duhet të plotësohen disa kërkesa:

mesazhet e marra nuk duhet të irritojnë përdoruesin me shpeshtësinë dhe ndërhyrjen e tyre;
ato duhet të jenë relevante për temën në të cilën përdoruesi është abonuar;
të jetë i lidhur me një faqe ose llogari në një rrjet social në mënyrë që përdoruesi të mund të japë komente;
përdoruesi duhet të jetë në gjendje të çabonohet në çdo kohë, përndryshe mbërritja e njoftimeve të tilla mund të perceptohet si e padëshiruar.

6. Reklamim në aplikacione celulare për platformat iOS (iPhone/iPad) dhe Android

Zhvillimi i komunikimit dhe teknologjisë celulare ka çuar në faktin që gjithnjë e më shumë përdorues të internetit e aksesojnë atë nga telefonat inteligjentë ose tabletët e tyre. Dhe pothuajse secila prej këtyre pajisjeve përmban më shumë se një duzinë aplikacionesh. Ajo mund të jetë si rrjete sociale ashtu edhe shërbime të ndryshme për porositjen dhe blerjen e diçkaje.

Nëse një aplikacion celular ka për qëllim porositjen e mallrave nga ndonjë kompani, atëherë funksioni i tij kryesor është shesin këtë produkt, dhe nëpërmjet fitimeve, zhvillimi dhe funksionimi i këtij aplikacioni shpërblehet.

Sidoqoftë, ka një numër të madh programesh për pajisjet mobile që thjesht u ofrojnë përdoruesve të gjitha llojet e shërbimeve argëtuese ose informacioni. Në të njëjtën kohë, përdoruesi shkarkon dhe përdor këto aplikacione absolutisht falas.

Nuk është për t'u habitur që zhvilluesit e shumë programeve për pajisjet mobile me dëshirë shesin hapësirë reklamimi në aplikacionet e tyre. Dhe për përdoruesit, shikimi i këtyre reklamave është një lloj pagese për përdorimin e programit.

Si rregull, ju mund të merrni një klient të mundshëm për të parë një reklamë dy mënyra:

e bëjnë të pamundur çaktivizimin ose bllokimin e reklamave të shfaqura;
i ofroni përdoruesit çdo përfitim për shikim.

Opsioni i fundit përdoret veçanërisht shpesh në lojërat në internet, ku lojtari mund të marrë një burim për shikimin e një reklame.

Llojet e reklamave të vendosura në aplikacionet celulare janë mjaft të ndryshme. Mund te jete një reklamë me tekst që shfaqet nga skaji i aplikacionit ose një imazh që shfaqet në fillim.

Shpesh mund të gjeni një video të shtrenjtë, të bukur, por në këtë rast buxheti i kompanisë reklamuese do të jetë shumë i lartë - përveç kostos së lartë të shfaqjes, duhet të investoni para të mira në krijimin e vetë videos.

Aftësia për të synuar përdoruesit drejtpërdrejt varet nga të dhënat që mbledh një aplikacion specifik gjatë shkarkimit dhe regjistrimit.

7. Reklamimi në YouTube në video

Pamjet e videove individuale mund të kalojnë nga çatia për miliona! Ju mund të imagjinoni se çfarë numri i madh i klientëve të mundshëm mund të tërhiqen në këtë mënyrë. Në një artikull të veçantë, ne kemi shkruar gjithashtu për reklamat në internet dhe në cilat mënyra ata arrijnë rezultate të larta fitimesh.

Ekzistojnë disa lloje reklamash në Youtube:

vetë videoja e postuar në çdo kanal - si vetë ashtu edhe për një tarifë për dikë tjetër, e cila është e njohur;
një reklamë e vogël që shfaqet para asaj kryesore;
reklamimi me tekst i vendosur në videon e shfaqur;
një lidhje për një video të vendosur mbi rezultatet e kërkimit për një video.

Ashtu si metodat e mëparshme të reklamimit, ky lloj promovimi ju lejon të provoni përshtypjet vetëm audienca e synuar. Avantazhi kryesor i kësaj metode të promovimit është efektiviteti i reklamimit me video, si dhe audiencë shumë e gjerë. Por mos harroni për disavantazhet:

Në mënyrë që reklama të shihet nga sa më shumë klientë potencialë, duhet të vendoset në kanale shumë të njohura dhe kjo është jashtëzakonisht e shtrenjtë.
Përdoruesit kanë mundësinë të çaktivizojnë reklamat, si dhe të përdorin softuer special për ta bllokuar atë. Për më tepër, llogaritë me pagesë nuk shfaqin reklama.
Reklamimi ndërhyrës që ndërhyn në shikimin e një filmi ose videoklipi interesant shpesh irriton përdoruesit.

8. Dritaret kërcyese (Pop-Up dhe Pop-Under)

Një nga mënyrat më agresive dhe më pak të pëlqyera nga përdoruesit për të promovuar një produkt është dritare kërcyese, megjithatë vazhdon të jetë mjaft popullor.

Parimi i funksionimit të një reklame të tillë është si më poshtë: përdoruesi hyn në faqe, fillon të lexojë disa informacione dhe në atë moment shfaqet një dritare pop-up. Për ta mbyllur atë dhe për t'u kthyer në shikimin normal të faqes, duhet të klikoni në kryq në cepin e dritares Pop-up.

Megjithatë, nëse përdoret me kujdes dhe saktë, një reklamë e tillë do të ndodhë gjithashtu mund të jetë e dobishme. Është e rëndësishme vetëm që të mund të çaktivizohet lehtësisht dhe që mesazhi i reklamës të jetë në korrelacion me vetë temën e faqes.

Dritaret pop-up që informojnë për zbritjet në mallra ose për ndonjë promovim mund të sjellin gjithashtu rezultate të caktuara.

9. Reklamimi në buletinet e postës elektronike (nëpërmjet emailit)

Shumica e përdoruesve të internetit kanë kuti të ndryshme postare elektronike, përmes të cilave shkëmbejnë informacione pune apo personale. Dhe kjo është arsyeja pse reklamimi përmes letrave postare për pajtimtarët tuaj ende gëzon njëfarë popullariteti.

Në mënyrë tipike, ky lloj promovimi përdoret nga dy lloje reklamuesish:

dyqanet ose ofruesit e shërbimeve nga të cilët përdoruesi ka blerë ndonjëherë një produkt;
biznesmenët e informacionit që përdorin këtë kanal për të shitur produktet e tyre.

1) Në rastin e parë, dërgimi i emaileve ka një ndikim më të madh vlera e imazhit. Shumë dyqane ofrojnë karta bonus dhe zbritje. Dhe për t'i marrë ato, zakonisht duhet të jepni informacione të caktuara, duke përfshirë adresën tuaj të emailit. Më pas, ky blerës merr letra me informacione në lidhje me promovimet e vazhdueshme, përditësimet e asortimentit, zbritjet dhe ofertat personale.

Meqenëse dërgimi i dërgohet një personi që tashmë ka bërë një blerje, dhe për këtë arsye është mjaft besnik ndaj këtij shitësi, një postim i tillë zakonisht nuk shkakton acarim te përdoruesi. Dhe ka një probabilitet të lartë që, pasi të ketë marrë një letër të tillë, blerësi të kthehet përsëri në dyqan.

2) Për një biznes informacioni që është zhvilluar kohët e fundit, shpërndarja e emailit është një nga mënyrat kryesore për të promovuar shërbimet e tij.

Fillimisht, përdoruesi përfundon në një burim ku atij i ofrohet një kurs ose materiale falas për një çështje me interes për personin. Por për të marrë këto materiale duhet të lini adresën tuaj të emailit. Pas kësaj, pajtimtari fillon të marrë letra. Në to, zakonisht, informacioni i dobishëm falas alternohet me ofertat blej ndonjë produkt informacioni.

Dërgimi manual i një numri të madh emailesh është, natyrisht, një detyrë jashtëzakonisht irracionale. Ka burime të specializuara, për shembull, "Smartresponder", mbi të cilat mund të konfiguroni dërgimi automatik i letrave për të gjithë abonentët tuaj. Në të njëjtën kohë, për të krijuar një atmosferë tërheqëse personale për secilin prej pajtimtarëve, mund të konfiguroni përfshirjen e emrave të tyre me shkronja.

10. Reklamimi në faqet tematike të internetit dhe platformat online (forume dhe blogje, tabela buletinesh, grupe të rrjeteve sociale, portale të mëdha, etj.)

Mënyra e fundit për të zhvilluar një fushatë reklamimi në internet, e cila diskutohet në këtë artikull, është vendosja e reklamave në të ndryshme burimet tematike. Ka një numër të madh faqesh ku mblidhen njerëz me interesa të ngjashme dhe ata kanë mundësinë jo vetëm të lexojnë informacionin e postuar, por edhe të shkruajnë vetë mesazhe.

Meqenëse njerëzit me një gamë të përcaktuar qartë interesash shpesh komunikojnë në burime të tilla, vendosja e reklamave këtu do të sa më precize.

Sidoqoftë, kjo metodë e promovimit ka një sërë disavantazhesh:

shumë punë - në fund të fundit, është e nevojshme jo vetëm të gjesh një burim të përshtatshëm dhe të regjistrohesh në të, por edhe të shkruani një mesazh, dhe më pas të gjurmoni fatin e tij dhe komentet për të;
pronarëve dhe administratorëve të shumë burimeve nuk u pëlqen reklamimi flagrant dhe ndalojnë menjëherë ata që i postojnë ato;
në shumë burime ku vendosja e postimeve reklamuese nuk është e ndaluar, ka kufizime në numrin e tyre për një periudhë të caktuar kohore;
nëse reklama duket ndërhyrëse për bashkëbiseduesit e tjerë dhe ka dalë nga "askundi", askush nuk do t'i përgjigjet asaj - domethënë, për të fituar besim, në shumë forume së pari duhet të komunikoni një sasi të drejtë ashtu si ajo.

Kështu, kjo metodë është e përshtatshme vetëm për ata shitës, mallrat ose shërbimet e të cilëve janë të vetëm, dhe një kohë e caktuar mund të shpenzohet për shitjen e tyre.

Për më tepër, ky opsion është i përshtatshëm për sipërmarrësit fillestarë që nuk kanë një buxhet reklamimi si të tillë.

Analiza përmbledhëse e llojeve të përshkruara të reklamave në internet

Pas shqyrtimit të të dhjetë llojeve më interesante dhe më të njohura të reklamave, vlen të përmendet se cilat prej tyre janë më efektive dhe si krahasohen kostot e metodave të ndryshme të promovimit.

Tabela: të mirat dhe të këqijat e llojeve të ndryshme të reklamave në internet

Mënyra më e shtrenjtë për të promovuar ndonjë shërbim apo mall në internet është reklama me baner , e cila kërkon jo vetëm pagesë për vendosje, por edhe fonde për të krijuar një reklamë cilësore dhe tërheqëse. Do të jetë gjithashtu një kënaqësi mjaft e shtrenjtë të postoni informacione rreth produktit tuaj. në Youtube, aplikacione celulare dhe rrjete sociale, si dhe nëpërmjet njoftimeve Push.

Sa i përket efektivitetit të ndikimit te përdoruesi dhe aftësisë për të tërhequr numrin më të madh të mundshëm të blerësve, këtu nuk ka të barabartë. reklamat kontekstuale . Duke marrë parasysh faktin se kostoja e tij mund të bëhet jashtëzakonisht e ulët, ky lloj promovimi është më optimali.

Por vendosja e ngacmuesve dhe banderolave, mjerisht, nuk do të sjellë shumë rezultate. Në të njëjtën kohë, nëse reklamimi i banderolave siguron të paktën një komponent imazhi, atëherë ngacmuesit, përkundrazi, mund të trembin një pjesë të konsiderueshme të përdoruesve. Gjithashtu, nuk duhet të shpresoni vërtet për vendosje falas të reklamave në faqet tematike.

4. Pro ( + ) dhe të këqijat (− ) të reklamimit në internet 📊

Si çdo kanal për promovimin e një produkti, interneti ka disa avantazhet (+) mbi metodat e tjera të reklamimit.

Kjo perfshin:

Liria relative dhe aftësia për të paguar vetëm për veprime efektive reklamuese, Për shembull, duke klikuar në lidhje.
Reklamimi i vendosur në internet mund të funksionojë gjatë gjithë vitit gjatë gjithë vitit, nuk ka nevojë të bëni pushime apo fundjavë.
Shumë prej atyre që përdorin internetin pranojnë lehtësisht produkte dhe shërbime të reja, duke përcjellë më pas mesazhe pozitive për konsumatorët konservatorë.
Një bazë e madhe e të dhënave të mjeteve analitike lejon vlerësoni shpejt dhe saktë efektivitetin e një fushate të veçantë reklamuese, si dhe bëni matje të rëndësishme të marketingut e cila do të rrisë më tej shitjet.
Mundësia për të ndryshuar shpejt strategjinë tuaj të reklamimit në çdo kohë me kosto minimale. Nëse një reklamues sheh se një metodë promocionale nuk funksionon, ai mund ta rregullojë atë përpara se të shterohet buxheti i caktuar për zbatimin e kësaj strategjie.

Gjeja kryesore disavantazhi (-) organizimi i një kompanie reklamuese në World Wide Web është konkurrencë e pabesueshme . Për shkak të numrit të tepërt të faqeve ekzistuese, si dhe reklamave të vendosura, shumë përdorues zhvillojnë një të ashtuquajtur "pikë të verbër", kur ata thjesht nuk e vënë re reklamën e vendosur, pasi janë mësuar ta injorojnë atë.

5. Parametrat bazë për matjen e efektivitetit të reklamave në internet (CPM, CTR dhe CPC)

Siç u përmend më herët, një nga avantazhet e padyshimta të promovimit të produkteve në internet është aftësia për të matur me saktësi efektivitetin e përdorimit të secilës platformë ose reklamë individuale.

Treguesi kryesor se sa efektivisht funksionon një metodë e caktuar reklamimi është Koeficient CTR . Përcaktohet nga raporti i përshtypjeve të reklamave me numrin e veprimeve aktive të kryera nga përdoruesi. Si rregull, veprime të tilla konsiderohen si një klikim në një reklamë dhe një kalim pasues në faqen e internetit të reklamuesit.

Ky koeficient tregon sa përdorues të cilëve iu shfaq reklama ishin të interesuar për reklamën dhe klikuan në lidhjen për të mësuar më shumë?. Kjo vlerë ndryshon shumë për lloje të ndryshme reklamash, e cila është kryesisht për shkak të mundësive të ndryshme për të synuar përdoruesit.

Sidoqoftë, është e rëndësishme të mbani mend se ky tregues është vetëm një mënyrë për të matur efektivitetin e tërheqjes së përdoruesve në faqen tuaj. Ai nuk përcakton në asnjë mënyrë fitimin e marrë ose të pritur. Në fund të fundit, një person, pasi është interesuar për një produkt dhe duke ndjekur një lidhje, mund të zbulojë se çmimet e tij janë shumë të larta, ose që vetë produkti nuk korrespondon me imazhin që është paraqitur në reklamë.

Është gjithashtu e rëndësishme për këdo që planifikon të reklamojë produktet e tij në internet të njohë parametrat që përcaktojnë se si përcaktohet buxheti i kompanisë reklamuese. Kjo CPM Dhe CPC. Nën shkurtesën angleze ekzistojnë dy mundësi për të gjeneruar pagesë për vendosjen e reklamave.

Në rastin e parë, CPM, reklamuesi paguan për numrin e përshtypjeve të reklamës së tij. Zakonisht llogaritet për një mijë shikime.

Kjo metodë e çmimit mund të përdoret në situatat e mëposhtme:

platforma e reklamave ka një audiencë të përcaktuar qartë që do të jetë e interesuar për produktin që ofrohet;
përdoruesit e burimit ndryshojnë mjaft shpesh - sepse përndryshe të njëjtit përdorues do t'i shfaqet e njëjta reklamë disa herë, buxheti do të shpërdorohet;
Reklamuesi ka besim se numri i klikimeve do të jetë mjaft i madh, dhe për këtë arsye kjo metodë është më fitimprurëse në krahasim me atë ku duhet të paguani për tranzicionet.

Në raste të tjera, një pagesë e tillë do të jetë e paarsyeshme, sepse me një numër të madh të shikimeve të reklamave, numri i tranzicioneve ka shumë të ngjarë të jetë jashtëzakonisht i ulët dhe kostoja e promovimit do të jetë e mbiçmuar.

Një mënyrë tjetër, më e zakonshme e çmimit është strategjia CPC, domethënë kostoja për klikim. Në këtë rast, reklamuesi paguan vetëm për metodat aktuale të promovimit që çojnë në veprime të caktuara të përdoruesit.

Për më tepër, jo pronarët më të ndershëm të faqeve ku vendosen reklama shpesh punësojnë përkthyes të lirë, të cilat klikojnë në reklama për qindarka, duke krijuar pamjen e funksionimit efikas të burimit reklamues.

Mënyrat kryesore për të tërhequr klientët në sit

6. Si të vendosni reklamat në internet dhe të tërheqni klientët në faqe - 2 mënyra për të reklamuar në internet 📋

Për të tërhequr vizitorë në faqen tuaj të internetit, duhet ta reklamoni atë disi, gjë që do të kërkojë përdorimin e një prej llojeve të listuara të promovimit. Në këtë rast, ju mund të përdorni forcën tuaj dhe të tërheqni specialistë që njohin të gjitha hollësitë dhe nuancat e kësaj çështjeje të vështirë.

Ne kemi folur tashmë për fillimin nga e para në një nga artikujt tanë.

Biznesi i vogël dhe reklamimi: çfarë, si dhe pse

Reklamimi është motori i tregtisë dhe një komponent shumë i rëndësishëm i çdo biznesi. Në kohën tonë, kur konkurrenca po rritet çdo ditë, kur shfaqen gjithnjë e më shumë mënyra të reja për të tërhequr klientët dhe për të zhvilluar ndërmarrjen tuaj, reklamimi luan një rol shumë të rëndësishëm, ndonjëherë edhe kyç.
Ndodh shpesh që bizneset e vogla nuk kanë asnjë shans tjetër për t'u bërë të njohur përveçse duke ofruar reklama të mira dhe cilësore. Por mosnjohja e ligjeve bazë të reklamimit për bizneset e vogla sjell probleme serioze. Shumë sipërmarrës mendojnë se duke varur një tabelë të madhe, duke blerë reklama në internet ose duke krijuar një grup në rrjetet sociale, ata do të fillojnë të marrin porosi në dhjetëra, madje edhe qindra. Por me kalimin e kohës, kuptohet se reklamimi nuk funksionon, dhe nëse funksionon, është krejtësisht ndryshe nga ajo që pritet prej tij. Çfarë duhet bërë në raste të tilla? Për të qenë i sinqertë, është më mirë të mos lejoni të ndodhin raste të tilla dhe përpara se të planifikoni buxhetin tuaj të reklamave, kuptoni pak bazat, kuptoni se çfarë duhet të bëjë një biznes i vogël dhe çfarë duhet të braktiset.
Sot do t'ju flasim për 5 gabimet kryesore të reklamimit që bëjnë pronarët e bizneseve të vogla, do të japim këshilla dhe rekomandime se çfarë duhet t'i kushtoni vëmendje dhe nga të filloni.
Sigurisht, ky është një kurs bazë, dhe shumë do të varen nga rasti juaj specifik. Por nuk dëmton të dish bazat mbi të cilat çdo gjë duhet të bazohet në të ardhmen.

1. Shmangni reklamat e markës
Ju keni një biznes të vogël që nuk ka buxhete të mëdha reklamimi, prandaj, nuk duhet të reklamoni një markë, slogan apo markë tregtare. Ju nuk jeni Coca-Cola, nuk jeni McDonald's, nuk jeni Mercedes, kështu që pse të kopjoni metodat e reklamimit të këtyre gjigantëve të tregut global?
Më besoni, klientët tuaj të synuar nuk janë të interesuar për sloganet dhe markat me gjysmë faqe. Ata nuk shesin dhe nuk duhet të shpenzoni para për ta bërë logon tuaj të dallueshme. Emri i kompanisë, i cili është ngulitur në dyshemenë e ekranit, gjithashtu nuk do të sjellë shumë përparësi - hiqni atë.
Menaxherët e bizneseve të vogla dhe të mesme që duan të “godin në tokë” dhe të reklamojnë logot e tyre mund të humbasin shumë dhe ta hedhin buxhetin e tyre të reklamave në kosh. Ju nuk keni shuma të mëdha parash që ndahen çdo vit për reklama, nuk keni kufirin e sigurisë që kanë kompanitë me famë botërore dhe më e rëndësishmja, nuk keni të drejtë të bëni një gabim. Çdo gabim mund të jetë shumë i kushtueshëm dhe nëse bie një herë, do të jetë shumë e vështirë të ngrihesh përsëri.
Shtrohet pyetja: nëse nuk kopjoni liderët e tregut, atëherë çfarë reklame duhet të përdorni, në çfarë duhet të mbështeteni, për çfarë duhet të përpiqeni?

2. Reklamimi duhet të bazohet në parimet e reagimit të drejtpërdrejtë.
Përgjigja nga secili prej mesazheve tuaja reklamuese, nga çdo dërgesë, nga çdo transaksion dhe operacion tjetër duhet të jetë i matshëm. Baza e reklamimit të suksesshëm janë statistikat dhe kontrolli. Ju duhet të kuptoni qartë se sa efektive është kjo apo ajo metodë, sa klientë në muaj, javë, ditë panë reklamën tuaj, sa erdhën dhe sa bënë blerje. Ju duhet të jeni në gjendje të llogaritni shkallën e konvertimit dhe të kuptoni qartë të mirat dhe të këqijat e llojeve të ndryshme të reklamave.
Reklamimi duhet të jetë fitimprurës. Nëse keni investuar një dollar dhe keni marrë pesë, atëherë kjo reklamë funksionon, është efektive, mund të buxhetoni edhe më shumë për mirëmbajtjen e saj. Por nëse keni investuar dhjetë dollarë dhe dilni me dy, atëherë menjëherë ndaloni një reklamë të tillë. Reklamimi duhet të funksionojë dhe të sjellë para, dhe jo të "reklamojë markën" dhe emrin e kompanisë.
Gabimi më i madh që bëjnë shumë sipërmarrës është se ata nuk e kanë idenë se cili reklamë funksionon me të vërtetë dhe cili jo. Duke varur një tabelë të madhe dhe duke u reklamuar në internet, ata nuk mund të gjurmojnë se çfarë është më efektive dhe çfarë duhet të zhvillohet më shumë dhe çfarë duhet të pezullohet.

3. Një mesazh - një ide.
Shumë shpesh, sipërmarrësit përpiqen të kursejnë në reklama duke vendosur disa ide të ndryshme në një mesazh, të cilat nuk janë gjithmonë homogjene dhe të kuptueshme për një klient të mundshëm. Kohët e fundit pashë një billboard që ishte i ndarë në 4 pjesë, ku në secilën prej tyre shkruhej: "Dorëzimi i çimentos dhe rërës", "Heqja e mbeturinave të ndërtimit", "Kërkimi për punëtorë" dhe një mesazh tjetër i tretë për njerëzit. Nuk do t'i kisha kushtuar vëmendje kësaj vinegrette nëse nuk do të ishin për mendimet e mia rreth këtij artikulli dhe kërkimi i materialit të përshtatshëm për të.
Këshilla është e thjeshtë - mos u përpiqni të grumbulloni më shumë se një ide në reklama. Kjo nuk do të kursejë buxhetin tuaj, por, përkundrazi, do të zvogëlojë efektivitetin e reklamimit në minimum. Ju duhet të jeni në gjendje të formuloni një mesazh të lëngshëm, të ndritshëm dhe me cilësi të lartë për audiencën tuaj të synuar dhe të përpiqeni ta përçoni atë në mënyrë sa më efektive. Është më mirë të kesh një ide të zbatuar mirë sesa të varrosësh disa mediokër.

4. Nëse tregu juaj është gjithçka, atëherë nuk është asgjë.
Një titull kaq paradoksal, por ka një shpjegim krejtësisht logjik. Ekziston një keqkuptim shumë serioz se duhet të arrish sa më shumë audiencë, të zësh një pjesë të madhe të tregut dhe të lëvizësh në të gjitha drejtimet.
Mos u mundoni t'i shisni gjithçka të gjithëve. Krijoni një audiencë të qartë të synuar. Edhe nëse është një vend shumë i ngushtë dhe specifik, ju do të punoni saktësisht, me një gjasë më të madhe kthimesh dhe porosish. Sa më e ngushtë të jetë hapësira, aq më e lehtë është për një klient të mundshëm të kuptojë se po i drejtoheni atij në mënyrë specifike. Pasi të shohë ose lexojë reklamën tuaj, një person duhet të thotë: “Oh! Po, kjo ka të bëjë me mua.” Atëherë do të jetë shumë më e lehtë t'i shisni mallrat një personi të tillë. Prit, thashë të shes? Jo jo si kjo. Do të jetë më e lehtë për një konsumator potencial të blejë një produkt nga ju. Njerëzve nuk u pëlqen kur diçka u detyrohet dhe u shitet, por me të vërtetë u pëlqen të bëjnë zgjedhjet e tyre dhe të blejnë me vetëdije.

5. I gjithë përqendrimi është në treg, jo në media.
Një gabim shumë i madh i shumë sipërmarrësve është dëshira për t'u paraqitur kudo. Në një moment të caktuar, kuptohet që ju duhet të reklamoni diku tjetër në mënyrë që kompania të vërehet, njihet, njihet dhe flitet për të. Por cili është efekti i kësaj? Siç thashë më parë, reklamat duhet të shesin, jo të reklamojnë një logo dhe emër.
Nëse keni para falas dhe dëshironi t'i shpenzoni për reklama, atëherë mendoni nëse e njihni mjaft mirë tregun tuaj dhe klientët tuaj të mundshëm? A do të ishte më mirë të bëni llogaritje të caktuara, të studioni nevojat dhe sjelljen e konsumatorëve, të kuptoni audiencën e synuar dhe metodat e ndikimit tek ata? Përdorni paratë tuaja falas për të studiuar dhe vetëm pas kësaj mund të flisni për reklamat në media.