Plani i biznesit për furnizimin e ujit të pijshëm. Si të organizoni një biznes të furnizimit me ujë të pijshëm. Pajisjet dhe transporti

Konkurrenca në këtë treg është shumë e lartë. Sot pothuajse të gjitha zyrat e mesme dhe të mëdha përdorin shërbimin e dërgesës së ujit. Rezulton se një i sapoardhur në këtë biznes do të duhet të joshë fjalë për fjalë klientët. Dhe kjo nuk është aspak e lehtë për t'u bërë. Shumë kompani do të thonë se tashmë janë duke punuar me furnizuesit e ujit dhe janë të kënaqur me gjithçka. Thjesht ulja e çmimit nuk do ta zgjidhë problemin: çmimet tashmë nuk janë të larta dhe vështirë se dikush do të dëshironte të punonte me humbje.

Aktorët e tregut shënojnë kriteret kryesore të mëposhtme për sukses në këtë çështje:

1. Lehtësia e porositjes. Kompania duhet të pranojë porosi jo vetëm me telefon, por edhe me SMS, nëpërmjet faqes së internetit, në rrjetet sociale etj.
2. Shpejtësia e dorëzimit është shumë pikë e rëndësishme. Nuk mund ta bësh klientin të presë ujë me orë të tëra. Formati më i saktë i punës është monitorimi i ujit të mbetur dhe rimbushja e tij në kohën e duhur.
3. Cilësia e shërbimit - mirëdashësi, mirësjellje, saktësi në dorëzim, makina të pastra, doreza dhe mbulesa këpucësh.
4. Nuk ka probleme me dokumentacionin - dorëzoni dokumentet e kontabilitetit, certifikatat e ujit dhe rezultatet e analizave të cilësisë në kohë.

Aspektet organizative

Ju duhet të filloni duke gjetur një furnizues të mirë i cili mund t'ju ofrojë ujë me cilësi të lartë dhe çmime të ulëta me shumicë. Mundësia më e mirë është të bëheni një tregtar i një prodhuesi vendas. Në këtë rast, mund të mbështeteni në një zbritje tregtari dhe privilegje shtesë në rajon. Çmimet e përafërta të blerjes për kontejnerët 19 litra janë 70 - 90 rubla. (2015)

Pastaj, nëse gjendet një furnizues, është e nevojshme të regjistrohet një sipërmarrje individuale. Regjistrimi i një sipërmarrësi individual do të kushtojë 800 rubla në detyrë shtetërore. Një faturë për pagesën e tarifës shtetërore, një kërkesë për regjistrim dhe një kopje e pasaportës dorëzohen në zyrën e taksave vendore. Pas 5 ditësh pune ju jeni tashmë një biznesmen. Sistemi i thjeshtuar i taksave mund të përdoret si një sistem tatimor - kjo thjeshton shumë kontabilitetin (një kompani mund të funksionojë edhe pa një kontabilist). Kodi OKVED më i përshtatshëm për dërgimin e ujit: 52.61 "Tregtia me pakicë me porosi".

Ju nuk mund të bëni pa një hapësirë ​​​​zyre ku dispeçerët tuaj do të marrin porosi dhe një depo uji. Është i përshtatshëm nëse hapësira e zyrës ndodhet në të njëjtin vend me magazinë. Madhësia e hapësirës së zyrës nuk mund të jetë më shumë se 20 metra katrorë. m Kjo hapësirë ​​është e mjaftueshme për të akomoduar 2-3 operatorë. Por depoja duhet të jetë më e madhe. Uji në shishe është një produkt mjaft i madh. Me rritjen e bazës së klientëve, nevoja për hapësirë ​​shtesë vetëm do të rritet (kjo mund të zgjidhet pjesërisht duke instaluar raftet). Për të mos lëvizur nga një vend në tjetrin, duhet të mendoni paraprakisht për këtë moment.

Tani ju duhet të vendosni për personelin e kompanisë. Do t'ju duhet një operator dispeçer për të marrë porositë, një menaxher për blerjen e klientëve, një punonjës magazine dhe korrierë për të ofruar ujë. Ju duhet të zgjidhni menjëherë çështjen e transportit për dorëzim. Ju ose do të duhet të blini një makinë ose të punësoni korrierë me transport personal. Ekziston një pikë e rëndësishme: makina duhet të ketë një furgon të gjerë, pasi më shpesh do t'ju duhet të transportoni deri në 50 shishe nëntëmbëdhjetë litra, të cilat nuk do të përshtaten në një makinë standarde të pasagjerëve.

Shifrat e përfitimit

Një zyrë mesatare prej 10 personash pi një shishe 19 litra ujë (për çaj, kafe) në 1.5 ditë pune. Një zyrë e tillë kërkon 15 shishe 19 litra në muaj. Çmimi i një shishe është 170 rubla, prandaj të ardhurat janë 2550 rubla. Një bazë klientësh prej 100 zyrash të ngjashme do të sjellë 255,000 rubla. Nga kjo shumë zbresim:

• Kostot materiale (blerja e ujit) – 50%
• Kostot e dërgesës dhe tarifat e korrierit – 10%
• Reklamim - 3%
• Taksat dhe shpenzimet e tjera - 5%

Shpenzimet totale do të jenë 68% ose 173,400 rubla. Fitimi neto- 81,600 fshij.
Ne morëm si shembull vetëm zyrat e vogla. Kompanitë e mëdha konsumojnë shumë më tepër ujë. Nëse gjeni disa kompani me një staf prej 100 ose më shumë personash, të ardhurat do të jenë shumë më të larta.

Mund ta llogarisni edhe në këtë mënyrë: një person shpenzon rreth 30 litra. ujë i pijshëm në muaj. Një kompani prej 200 personash do të ketë nevojë deri në 6000 litra në muaj. Me një çmim mesatar prej 9 rubla/l. Të ardhurat mujore nga një klient i tillë do të jenë 54,000 rubla.

Perspektivat

Nëse organizoni linjën tuaj të mbushjes së ujit ( cikli i plotë), dhe të mos përfshiheni në riblerje, atëherë biznesi do të jetë më fitimprurës. Edhe pse kjo do të kërkojë shtesë investimet financiare, por në këtë mënyrë ne mund t'u ofrojmë klientëve një çmim më të ulët pa humbur para. Dhe ky është një avantazh i rëndësishëm konkurrues.

Për të nisur linjën tuaj të shisheve, do t'ju duhet një dhomë e veçantë (qira), një pus dhe pajisje për nxjerrjen e ujit, një sistem pastrimi dhe dezinfektimi të ujit dhe një linjë për mbushjen e ujit. Investimet kapitale do të jetë së paku 50 mijë dollarë. Vetëm një linjë automatike për mbushjen e ujit të pijshëm në shishe 19 litra do të kushtojë 15 mijë dollarë. Gjithashtu do t'ju duhet të rekrutoni personel (duke përfshirë një teknolog), të merrni një deklaratë konformiteti për produktet, etj. Ka shumë vështirësi, por nëse tashmë keni Nëse ekziston një bazë e krijuar klientësh, atëherë shitjet e produkteve janë të garantuara. Dhe kjo është gjëja më e rëndësishme për një ndërmarrje të re.

Uji është një nevojë e përditshme dhe i vetmi produkt që nuk mund të zëvendësohet me asgjë. Çdo ditë një person duhet të konsumojë rreth dy litra ujë të pastër. Në një qytet me 300 mijë banorë, nevojiten 600 mijë litra ujë çdo ditë. Ne pimë ujë në shtëpi, në punë dhe në shkollë. Ju nuk mund të mos pyesni veten se ku mund të merrni kaq shumë pije të pastër dhe jo të klorur. Një sipërmarrës largpamës do t'i kushtojë menjëherë vëmendje një plani biznesi për shpërndarjen e ujit me llogaritje.

Dispozitat e përgjithshme

Për të organizuar një kompani të shpërndarjes së ujit, mund të zgjidhni një nga dy opsionet: blini ujë nga prodhuesit ose gërmoni një pus vetë. Opsioni i dytë kërkon kosto shumë milionëshe, një staf të madh dhe një periudhë më të gjatë kthimi. Por këtu ka edhe përparësi: për shkak të prodhim vetanak kostoja e produktit do të ishte e vogël. Megjithatë, ky opsion kërkon një vendndodhje të caktuar gjeografike, dhe jo çdo sipërmarrës mund të përballojë të transportojë produktin nga larg. Plani i biznesit për ofrimin e ujit në shqyrtim do të bazohet në riblerjen e ujit nga prodhuesit e mëdhenj. Le të përcaktojmë të dhënat fillestare:

• Prona e kërkuar: Makinë e klasit GAZelle dhe hapësirë ​​për magazinim.
• Sipërfaqja e magazinës: 20 m2. metra.
• Lloji i pronesise: lokale me qera, veture ne pronesi te drejtorit.
• Numri i stafit: 2 persona.
• Orari i punës: 5 ditë në javë. Rutina ditore në varësi të ngarkesës së punës.
• Forma e pronësisë: sipërmarrës individual.
• Sistemi tatimor: sistemi i thjeshtuar tatimor “të ardhura minus shpenzimet” 6%.

Regjistrimi

Për të hapur një kompani furnizimi me ujë si a formë organizativeËshtë më mirë të zgjidhni një sipërmarrës individual. Kjo është për shkak të vëllimit të të ardhurave të marra dhe shkallës së biznesit. Edhe pse shumë prodhues të mëdhenj preferojnë të punojnë me persona juridikë, kjo çon në kosto dhe detyrime shtesë.

Kontabiliteti do të kryhet në mënyrë të pavarur nga drejtori i organizatës nëpërmjet një shërbimi online.

Përpara se të hapni një kompani furnizimi me ujë, duhet të kaloni hapat e mëposhtëm:

*Çmimi i qirasë tregohet për 3 muaj plus një depozitë në shumën e qirasë së një muaji, atëherë pagesat do të jenë mujore në shumën prej 600 rubla për metër katror sipërfaqe.

Aktivitetet e furnizimit me ujë nuk kërkojnë licencim. Sidoqoftë, para se të blini ujë nga prodhuesi, duhet të kontrolloni me të përfundimet e SES dhe Ministrisë së Shëndetësisë. Vetëm pas kësaj mund të lidhni një marrëveshje me një furnizues me mirëbesim. Në total, kostot fillestare organizative do të jenë 81 800. Në disa raste, hapësira e magazinës mund të kërkojë riparime kozmetike dhe ventilim të përmirësuar. Këto nevoja mund të kërkojnë rreth 40,000 rubla. Në total, një sipërmarrësi fillestar do të ketë nevojë për 121,800 për çështjet fillestare organizative.

Pajisje teknike

Për të hapur një biznes të furnizimit me ujë, nuk kërkohen sasi të mëdha pajisjesh.

Shtetit

Për funksionimin normal, 1 person do të mjaftojë për të transportuar, ngarkuar dhe shkarkuar mallra. Megjithatë, kjo është e mundur me kusht që drejtori-pronari të mbajë librat, të porosisë produktet e nevojshme dhe të marrë telefonata nga klientët. Nëse pronari nuk është i gatshëm të kryejë këto funksione, atëherë ai do të duhet të punësojë 1 person më shumë për aktivitete organizative dhe të transferojë kontabilitetin tek një kompani e palës së tretë.

Në këtë plan biznesi ne përdorim vetëm një njësi të punësuar. Për shoferin, mund të vendosni një pagë fikse prej 25,000 rubla në muaj. Së bashku me zbritjet, lista mujore e pagave do të jetë 32,550 rubla.

Strategjia e marketingut

Para se të filloni punën, duhet të studioni audienca e synuar dhe bëni një furnizim provë me ujë. Sot, kërkesa për furnizim me ujë plotësohet nga oferta, kështu që shtrydhja në një treg të mbushur me njerëz nuk do të jetë e lehtë. Për klientët, ju duhet të zhvilloni një sistem fleksibël zbritjesh: sa më shumë të porosisni, aq më lirë. Gjithashtu, për bashkëpunim afatgjatë (shembull: nga 3 muaj), jepni një zbritje të përhershme. Tërheqë klientët e korporatave do të jetë edhe më e vështirë - si rregull, ata tashmë kanë tregtarin e tyre të besuar. Ju mund të joshni një klient ose me një çmim më të ulët, ose shërbimi më i mirë(opsioni i dytë është i preferueshëm). Për ta bërë kompaninë tuaj të dëgjohet, është më mirë të përdorni llojet standarde të reklamave:

Aktivitetet e shpërndarjes së ujit përjashtojnë sezonalitetin: njerëzit gjithmonë pinë. Edhe pse vëllimi i ujit të konsumuar do të jetë më i lartë në muajt e verës, kjo nuk ka gjasa të ndikojë në numrin e konsumatorëve. Pra, nuk duhet të përqendroheni në kohën e vitit kur filloni një projekt. Në versionin e vlerësuar, projekti fillon në prill, domethënë, e gjithë puna përgatitore fillon në fillim të shkurtit.

Treguesit e planifikuar të performancës

Para se të kalojmë te të ardhurat e planifikuara, ne do të analizojmë të gjitha zërat e shpenzimeve. Nuk ka shumë prej tyre:

• Dhënia me qira e ambienteve dhe shërbimet publike- 12,000 rubla.
• Kostoja e karburantit dhe lubrifikantëve - 15,000 rubla.
• Paga me zbritje - 32,250 rubla.
• Reklamim (në vazhdimësi reklamat kontekstuale) - 8000 rubla.
• Taksat - rreth 3700 rubla.
• Shpenzime të tjera - 2000 rubla.
• Nëse shisni 40 shishe ujë në ditë dhe kostoja e ujit nga prodhuesi është 2,5 rubla - 39,900 rubla.

Për më tepër, çdo vit e gjysmë ju duhet të ndryshoni plotësisht enën, kjo do të kushtojë 126,000 rubla. Makina duhet t'i nënshtrohet kontrollit teknik çdo vit. Sigurimi gjithashtu rinovohet çdo vit. Kostoja e makinës do të jetë rreth 20 mijë rubla. Ne do të ndajmë një shumë të caktuar mujore për shpenzime të mëdha: 126,000 / 18 + 20,000/12 = 8,667 rubla. Në total, kostot mujore do të jenë 121,517 rubla.

Le të kalojmë në pjesën argëtuese - llogaritjen e fitimeve. Çmimi me pakicë i një litri ujë të pastër është 9,47 rubla. Kostoja totale e një shishe 19 litra është 180 rubla. Shoferi do të jetë në gjendje të hollojë rreth 50 shishe në ditë. Të ardhurat ditore do të jenë 9,000 rubla. Duke marrë parasysh faktin se do të funksionojë një sistem zbritjeje për klientët, të ardhurat totale ditore do të ulen me 5%, në 8,550. Fitimi mujor (për 21 ditë të punuara) është 179,550 rubla. Fitimi neto - 58,033 rubla.

Nëse sasia e ujit të dorëzuar rritet në 70 shishe (kjo është ngarkesa e plotë e gazelës), të ardhurat do të rriten me 3,420 rubla në ditë, pra, me 71,820 në muaj. Në këtë rast, shpenzimet do të rriten me 32,443 rubla. Fitimi neto me ngarkesë të plotë (në muajt e verës) do të jetë i barabartë me 97,430 rubla. Qarkullim vjetor do të jetë e barabartë me 2,370,066 rubla. Rentabiliteti do të afrohet 825,000 rubla. Rentabiliteti është 35%. Investimi fillestar mund të rikuperohet në 17-18 muaj.

Standardet

• Fillimi i projektit: Shkurt 2017.
• Fillimi i aktivitetit: Prill 2017.
• Arritja e kufirit operacional: qershor 2017.
• Arritja e të ardhurave të parashikuara: korrik 2017.
• Periudha e shlyerjes për projektin e furnizimit me ujë: Shtator-Tetor 2018.

Përfundimisht

Dorëzimi i ujit - biznes i thjeshtë. Nuk kërkon licencë, pajisje specifike ose njohuri specifike. Kushdo me një investim fillestar mund të fillojë me këtë. Për të arritur parametrat sasiorë të fitimit të specifikuar, duhet t'u shërbeni të paktën 200 familjeve dhe 2 organizatave të mëdha. Nëse mund të përfshini më shumë organizata, numri i familjeve mund të reduktohet. Me një kombinim të suksesshëm të rrethanave dhe një strategji kompetente, një biznesmen herët a vonë do të mendojë ose të zgjerojë flotën e automjeteve ose të hapë pusin e tij, gjë që do të ulë koston e ujit me 6-8 herë. Megjithatë, kjo do të kërkojë investime fillestare shumëmilionëshe. Por tani ju do të diktoni rregullat në tregun e ujit dhe do të jeni në gjendje të shesni ujin jo vetëm me pakicë, por edhe me shumicë për shërbime të tjera të ofrimit të ujit.

* Llogaritjet përdorin të dhëna mesatare për Rusinë

Fillimi i investimeve:

nga 200,000 ₽ (shitje)

Të ardhurat:

nga 270,000 - 375,000 ₽

Fitimi neto:

nga 100,000 ₽

Periudha e kthimit:

Çdo vit kërkesa për ujë të pijshëm rritet. Prandaj, biznesi me ujë është i rëndësishëm dhe premtues. Ne do të shikojmë se si të fitojmë para nga uji: nga idetë më të thjeshta deri te prodhimi në shkallë të gjerë.

Është e pamundur të pini ujë nga rubineti në shumë rajone. Ky problem është veçanërisht i mprehtë për banorët qytete të mëdha, ku pirja e ujit të rrjedhshëm është e dëmshme për shëndetin. Filtrat e instaluar nuk e zgjidhin problemin, pasi ato vetëm pastrojnë ujin, por nuk e bëjnë atë të dobishëm për trupin e njeriut. E vetmja rrugëdalje është uji i ambalazhuar nga burimet natyrore, puset arteziane.

Prandaj, rusët kanë ndaluar prej kohësh pirjen e ujit të rrjedhshëm të patrajtuar, pasi kanë ndjerë ndryshimin. Porositja e ujit është bërë e zakonshme për pothuajse të gjitha zyrat dhe bizneset, dhe shumë familje porosisin ujë në shtëpitë e tyre. Në fund të fundit, shëndeti i njeriut varet nga cilësia e ujit dhe njerëzit nuk e kursejnë shëndetin. Kostoja e ujit në shishe është e arsyeshme, dhe ky produkt është në kërkesë të madhe. Pra, biznesi në ujë është një biznes i rëndësishëm dhe fitimprurës.

Çdo vit rritet nevoja për ujë të pijshëm të pastër dhe rritet numri i konsumatorëve. Çdo e treta familje në qytet i madh Ka një frigorifer me ujë të ambalazhuar në apartament. Sipas ekspertëve, vetëm në Moskë shiten rreth 65 milionë ujë në shishe në vit.

Ekspertët e RBC parashikojnë se rritja vjetore e tregut të ujit të pijshëm do të jetë rreth 15-16%. NË aktualisht Uji në shishe tashmë përbën 2/3 e tregut të produkteve joalkoolike. Me ritme të përshpejtuara po zhvillohet edhe linja e shërbimit për dërgimin e ujit në shishe 5 dhe 19 litra në zyra dhe apartamente private. Rritja e këtij segmenti tregu është 20-30% në vit.

Fitoni deri në
200,000 rubla. në muaj duke u argëtuar!

Trendi 2019. Biznes intelektual në fushën e argëtimit. Investimi minimal. Nuk ka zbritje ose pagesa shtesë. Trajnim me çelës në dorë.

Tregu pritet të ngadalësohet vetëm në vitin 2020, por kjo do të kërkojë rritjen e kapacitetit të prodhimit të ujit me 3-4 herë. Prandaj, ka ende kohë për të gjetur vendin tuaj dhe për të hyrë në treg.

Por duhet pasur parasysh se tashmë konkurrenca në tregun e ujit të pijshëm është mjaft e lartë. Një i sapoardhur në këtë biznes do të duhet të luftojë për klientët e tij. Një ulje e thjeshtë e çmimit nuk do ta zgjidhë problemin e konkurrencës: çmimet janë tashmë të ulëta dhe nuk ka kuptim të punosh me humbje. Prandaj, nëse vendosni të zbatoni këtë ide, do t'ju duhet një plan biznesi për të planifikuar të gjitha fazat e zhvillimit të ndërmarrjes: nga përcaktimi i formatit të biznesit deri te metodat e promovimit në treg.

Ka mundësi të ndryshme për të fituar para në ujë. Ju mund të nxirrni ujë vetëm nga një pus, vetëm ta pastroni atë ose të jepni vetëm ujë të markave të tjera. Ekziston gjithashtu një mundësi për të hapur një pikë shitjeje uji në shishe ose një pavijon uji. Ka shumë opsione - gjithçka varet nga struktura e tregut dhe kapitali i disponueshëm. Kostoja minimale për të hapur një biznes të tillë do të jetë 200 mijë rubla - kjo shumë do të jetë e mjaftueshme për të organizuar një kompani furnizimi me ujë ose për të hapur një kioskë. Nëse dëshironi të krijoni një cikël të plotë të prodhimit të ujit - nga nxjerrja deri në shpërndarjen e produkteve - atëherë përgatituni për kosto më të mëdha.

Le të përpiqemi të kuptojmë se sa kushton një biznes uji dhe çfarë kërkohet për këtë. Le të fillojmë me formatin më të thjeshtë, i cili do të kërkojë investim minimal.

Shitja e ujit të pijshëm përmes makinave shitëse

Shitja e ujit të pijshëm përmes makinave shitëse është një ide interesante dhe relativisht e re. Njerëzit janë mësuar të blejnë pije dhe ushqime të nxehta nga makinat shitëse, atëherë pse të mos e shesin ujin e pijshëm me shishe? Shitja ju lejon të ulni koston e 1 litër ujë me 4 herë. Prandaj, duke përdorur një sistem të tillë, ju mund të ulni çmimet dhe të tërheqni blerës. Përveç kësaj, për një treg konkurrues, ky opsion duket të jetë një nga më të përshtatshmet. Sipas ekspertëve, kjo kamare është e disponueshme në 80% të qyteteve ruse.

Si funksionon sistemi

Makina ka një rezervuar uji. Blerësi sjell kontejnerin me vete, depoziton shumën e kërkuar të parave, vendos shishen dhe nxjerr ujë. Është e thjeshtë. Makineritë shitëse të ujit kanë një strehë kundër vandalëve, një rezervuar me ujësjellës, një sistem mbushjeje për kontejnerët e konsumatorit, si dhe një sistem pagese me para dhe karta.

Përmes sistemit të faturimit akses në distancë ju mund të monitoroni funksionimin e makinës. Të dhënat pasqyrojnë historinë e grumbullimit dhe sasinë e grumbulluar në pajisje. Nëpërmjet këtij sistemi, ju mund të bllokoni makinën, të monitoroni temperaturën në makinë dhe të merrni informacione për gjendjen e pajisjes.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Gama e automateve është mjaft e gjerë. Ato ndryshojnë në dizajn dhe performancë (nga 750 në 3000 litra në ditë). Makineritë mund të funksionojnë në mënyrë të qëndrueshme në temperatura nga -30 në +35 °C. Gjetja e një prodhuesi dhe blerja e pajisjeve nuk do të jetë e vështirë. Kostoja mesatare e një makine shitëse është 180 mijë rubla.

Servisimi i pajisjes është i lehtë nëse bëni gjithçka në kohë. Në thelb, shërbimi konsiston në zëvendësimin e fishekut një herë në gjashtë muaj dhe zëvendësimin e sterilizuesit (një herë në vit).

Cilat janë veçoritë e tregtisë së ujit me shitje?

Të ardhurat e një makine shitëse varen ndjeshëm nga një vendndodhje e mirë.

Vendet për instalimin e makinave shitëse të ujit:

në oborret e komplekseve të banimit;

në vende të mbushura me njerëz nga stacionet e autobusëve deri te ndërtesat e banimit;

në pikat e “daljes” nga rruga për në zonën e banimit;

në dyqanet e vizituara në mënyrë aktive, qendrat tregtare, në tregje;

në sallat e pallateve.

Numri i pajisjeve të instaluara duhet të lidhet me numrin blerësit potencial: afërsisht një makinë për pesë ndërtesa të larta. Duhet të siguroheni që të ketë gjithmonë ujë në makinë, përndryshe do të humbni disa nga klientët tuaj.

Përkundër faktit se motori kryesor i reklamimit është vendndodhja e suksesshme e pajisjeve, është e nevojshme të merren parasysh opsionet e tjera të promovimit. Për shembull, mund të shpërndani fletëpalosje, të vendosni reklama në ashensorë dhe në tabela të buletinit, të lini broshura reklamuese në kuti postare dhe të dekoroni me shkëlqim vetë pajisjen në mënyrë që të tërheqë vëmendjen e kalimtarëve.

Avantazhet dhe disavantazhet e shitjes së ujit përmes një automati

Sa mund të fitoni duke shitur ujë përmes makinave shitëse?

Sipas statistikave, afërsisht 10 familje do të përdorin shërbimet e një pajisjeje çdo ditë, duke blerë rreth 250 litra ujë në muaj. Domethënë në një muaj makina është e aftë të shesë 10*250*30=75000 litra. Me një çmim mesatar prej 5 rubla. për litër, të ardhurat e një pajisjeje do të jenë: 75,000 * 5 = 375,000 rubla. Dhe nëse hapni një rrjet të tërë makinash shitëse në qytet, mund të fitoni shumë herë më shumë.

Një biznes i tillë mund të paguajë veten brenda 3-4 muajve. Kjo kohë është e mjaftueshme që konsumatorët e mundshëm të vërejnë pajisjet, të mësohen me to dhe të vlerësojnë lehtësinë e përdorimit.

Kioska ose pavijon i ujit

Një opsion më kompleks për shitjen e ujit të pijshëm është hapja e një pavioni uji. Një pavijon uji zakonisht ndodhet në qendrat tregtare ose në kioska të pavarura në zonën e parkimit të qendrave tregtare.

Dokumentet për hapjen e një pavioni uji:

• dokumente që konfirmojnë statusin ligjor. personat ose sipërmarrësit individualë;

dokumente për truallin ku do të vendoset kioska, apo ambientet ku do të hapet pavijoni;

miratimi i llojit të objektit, faqosja e objektit, leja për vendosjen e një kioske apo pavijoni në departamentin e arkitekturës së urbanistikës;

pasaporta sanitare e objektit tregtar, që konfirmon respektimin e të gjitha standardeve sanitare dhe siguron zbatimin e të gjitha masave parandaluese (dezinfektim, deratizim, dezinfektim);

dokumentacioni sanitar dhe epidemiologjik, duke përfshirë konkluzionet nga Rospotrebnadzor;

dokumente të tjera (kontrata për largimin e mbetjeve të ngurta, mbetjeve teknike etj.).

Çfarë pajisje nevojiten për një kioskë uji?

Një kioskë për shitjen e ujit të pijshëm në shishe përbëhet nga një kornizë metalike dhe një bazë betoni. Duhet të instalohet në një jastëk horizontal me rërë me trashësi të paktën 200 mm. Predha e jashtme, e bërë nga llamarina e galvanizuar me veshje RAL, i jep kioskës një pamje tërheqëse. Ju mund të vendosni reklama në të për të tërhequr më tej vëmendjen. Tezga është e izoluar dhe e mbrojtur nga lagështia. Dritaret e Tregtisë janë të pajisura me grila metalike.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Një kioskë për shitjen e ujit përbëhet nga vetë kioska dhe një kontejner i instaluar në të. Kapaciteti i kontejnerit është 5 metra kub. m. Mbushja e enës me ujë kryhet nëpërmjet një sistemi tubacioni nëpërmjet një dere teknologjike të parashikuar në murin e kioskës. Një pompë përdoret për furnizimin e lëngjeve shtypje e lartë(zakonisht nuk përfshihet në paketën e pajisjeve dhe duhet të blihet veçmas).

Uji u shitet konsumatorëve përmes dritares së shpërndarjes. Për të instaluar një kioskë të tillë, do t'ju duhet miratimi nga pronari i tokës dhe 6 m2. hapesire e lire. Sot, ka disa prodhues nga të cilët mund të blini pajisje të tilla. Kostoja mesatare e një kioske për shitjen e ujit të pijshëm është 300 mijë rubla. Vëllimi mesatar i shitjeve përmes një kioske të tillë është 1.1 ton ujë në ditë.

Kur zgjidhni pajisje, është e rëndësishme të siguroheni që prodhuesi të sigurojë certifikatat e duhura të cilësisë për të gjitha materialet që vijnë në kontakt me ujin e pijshëm. Përveç ndërtesës së kioskës, duhet të blini kontejnerë uji. Shishe plastike 5 litra. Kostoja mesatare e paketimit është 120 rubla/copë. Jeta e shërbimit - deri në 1 vit.

Ku të gjeni një furnizues të ujit të pijshëm

Për të hapur një kioskë për mbushjen e ujit të pijshëm, duhet të gjeni një furnizues të produkteve cilësore. Tregu ofron një përzgjedhje të gjerë të prodhuesve të ujit të pijshëm. Përpara se të lidhni një marrëveshje bashkëpunimi, rekomandohet të njiheni me cilësinë e ujit dhe certifikatat përkatëse, kushtet për dërgimin e ujit në pikën e shitjes, kushte shtesë bashkëpunimi, si dhe me reagime nga sipërmarrësit dhe konsumatorët.

Fillimi i investimit për hapjen e një kioske uji:

• regjistrimi i një personi juridik ose sipërmarrës individual - 20 mijë rubla;

marrja me qira e lokaleve (sipërfaqja 7 m²) - 12 mijë rubla;

pajisje (kioskë, pompë, enë plastike) - 350 mijë rubla;

blerja e grupit të parë të mallrave - 50 mijë rubla.

pagë për shitësit për muajin e parë të punës (2 shitës që punojnë me ndërrime) - 35 mijë rubla.

Në total, sipas vlerësimeve, një sipërmarrësi do të ketë nevojë për rreth 470 mijë rubla për të hapur një pavijon për mbushjen e ujit të pijshëm.

Cilat kosto duhet të merren parasysh gjatë planifikimit

Ky biznes, si çdo tjetër, ka të metat e veta. Ka shumë kosto për një kioskë për mbushjen e ujit që nuk janë të dukshme në shikim të parë, por hanë një pjesë të konsiderueshme të buxhetit. Prandaj, kur hartoni një plan biznesi dhe bëni vlerësime, rekomandohet të merren parasysh kostot e mëposhtme:

kostot e transportit për dërgimin e pajisjeve. Disa prodhues të pajisjeve nuk përfshijnë koston e dorëzimit në çmimin e përgjithshëm. Është e nevojshme të diskutohet kjo pikë me prodhuesin përpara nënshkrimit të kontratës dhe të zgjidhet bashkëpunimi me ata që ndodhen gjeografikisht më afër për të minimizuar kostot e transportit. Vlera e tyre mund të jetë e rëndësishme dhe varet nga kilometrazhi, sasia e pajisjeve të furnizuara dhe faktorë të tjerë;

kostot e transportit për dërgimin e ujit. Ju gjithashtu duhet të konsideroni se si uji do të dorëzohet nga prodhuesi në pikën e shitjes. Për këtë qëllim përdoren transportues uji. Kostoja e një makine të tillë është 5 milion rubla. Nëse organizoni një mini-biznes që shet ujë të pijshëm, nuk ka nevojë të blini një makinë të shtrenjtë, por menjëherë duhet të zbuloni nga prodhuesi: me shpenzimet e kujt dhe në cilat kushte uji dorëzohet në pikën e shitjes. Ekziston mundësia që ju të jeni përgjegjës për disa nga kostot e transportit.

kostot e mirëmbajtjes së pajisjeve, përfshirë. kryerja e kanalizimeve të rezervuarëve të depozitimit të ujit. Frekuenca e kanalizimeve përcaktohet nga Programi kontrollin e prodhimit. Sipas standardeve, kioskat duhet të lahen një herë në dy muaj. Kjo është e mjaftueshme për të mbajtur ujin në enë të pastër dhe të sigurt. Rezervuari trajtohet në mënyrë pa kontakt duke përdorur një pajisje të veçantë pastrimi CIP të krijuar për pastrimin e brendshëm të kontejnerëve të tubave pa pasur nevojë për çmontim. Kostoja e pajisjeve të tilla është 140 mijë rubla. Ju gjithashtu mund të kontaktoni kompanitë e pastrimit që ofrojnë shërbime sanitare industriale. Kostoja e shërbimeve mund të sqarohet duke dërguar një kërkesë në faqen e internetit të kompanisë së pastrimit.

montimi i kioskës dhe rregullimi i hapësirës përreth kioskës. Për të instaluar kioskën, është e nevojshme të kryhen punë për derdhjen e themelit. Kostoja e instalimit do të jetë mesatarisht 15 mijë rubla, duke përfshirë kostot për peizazhin e territorit ngjitur.

lidhje me rrjetin elektrik. Meqenëse kioska kërkon energji elektrike për të funksionuar, duhet të buxhetoni për koston e lidhjes me rrjetin elektrik. Këto shpenzime do të arrijnë në rreth 10 mijë rubla.

Sa mund të fitojë një kioskë uji?

Kostoja e 1 litër ujë në një kioskë është pak më e lartë se në një makinë shitëse. Mesatarisht, 5 litra ujë do t'i kushtojnë blerësit 50 rubla. Bazuar në faktin se një kioskë e tillë mund të shesë deri në 1000 litra ujë në ditë, të ardhurat mujore të 1 kioske do të jenë rreth 200*50*30=300 (mijë rubla). Duke marrë parasysh koston e ujit të pijshëm dhe të gjitha shpenzimet shtesë, biznesi do të paguajë vetë brenda një viti.

Avantazhet dhe disavantazhet e shitjes së ujit në shishe në një kioskë

Dorëzimi i ujit të pijshëm

Një nga bizneset më të zakonshme të ujit është shpërndarja e ujit të pijshëm në shishe. Potenciali i kësaj zone është shumë i lartë, sepse ky lloj shërbimi përdoret si nga individë ashtu edhe nga kompani. Dorëzimi i ujit është një biznes i thjeshtë. Nuk kërkon licencë, njohuri të veçanta ose pajisje specifike. Por ju duhet të jeni të përgatitur për një sasi të madhe investimi fillestar, sepse pajisja kryesore për shërbimet e dorëzimit është një makinë.

Çfarë ju nevojitet për të filluar një biznes të furnizimit me ujë

Kështu, këshillohet të hapni prodhimin tuaj të ujit të pijshëm nëse keni një burim të mirë uji, fonde për të blerë një linjë të automatizuar dhe kanale shitjesh të vendosura që do t'ju lejojnë të shisni shpejt produktet tuaja. Tabela tregon të mirat dhe të këqijat e një biznesi të tillë, duke ju lejuar të peshoni të mirat dhe të këqijat.

Avantazhet dhe disavantazhet e biznesit për nxjerrjen dhe shitjen e ujit të pijshëm

1440 njerëz po studiojnë këtë biznes sot.

Në 30 ditë, ky biznes u shikua 91,971 herë.

Llogaritësi për llogaritjen e përfitimit të këtij biznesi

Çështjet e diskutuara në material:

• Cilat janë avantazhet e një biznesi të furnizimit me ujë?
• Cilat janë veçoritë e biznesit të furnizimit me ujë?
• Cilat janë mënyrat e ndryshme për të drejtuar një biznes të furnizimit me ujë?
• Si të shkruani një plan biznesi për furnizimin me ujë
• Cilat aspekte organizative të një biznesi të furnizimit me ujë duhet të merren parasysh?

Uji është burimi i jetës, pa të cilin asnjë organizëm i gjallë nuk mund të bëjë. Situata mjedisore në botë po përkeqësohet gjithnjë e më shumë dhe, në përputhje me rrethanat, cilësia e ujit gjithashtu po bie. Në një masë më të madhe, ky problem ka të bëjë me qytetet e mëdha. Si rezultat, njerëzit hezitojnë të pinë ujë rubineti. Prandaj, nevoja për ujë të pijshëm me cilësi të lartë është në rritje. Shërbimi i ofrimit të popullatës me këtë produkt po fiton popullaritet çdo ditë. Prandaj, biznesi i ofrimit të ujit është një drejtim fitimprurës dhe premtues. Ne do t'ju tregojmë më shumë për këtë në artikullin tonë.

Biznesi i furnizimit me ujë është një lloj aktiviteti që ka shumë përparësi që e lejojnë atë të zhvillohet gradualisht nga një ndërmjetës i vogël në kompani e madhe pa pengesa të rëndësishme. Dhe jo të gjithë e dinë këtë. Në fillim të udhëtimit tuaj, nuk duhet të prisni fitime të mëdha, por nëse veproni saktë dhe investoni përpjekje, kostot do të shpërblehen. Pra, cilat janë përfitimet e një biznesi të furnizimit me ujë?

Avantazhi kryesor i biznesit të ujit është nevoja e vazhdueshme e njerëzve për ujë. Ju nuk mund të bëni pa të as në punë, as në shkollë, as në shtëpi. Është gjithashtu i vetmi produkt që nuk ka analoge.

Jo vetëm banorët e apartamenteve dhe shtëpive kanë nevojë për ujë të pijshëm. Zyrat gjithashtu kërkojnë ujë. Por kompanitë nuk instalojnë filtra. Dhe këtu lind nevoja për furnizim me ujë. Mundësitë për të gjetur klientë të rregullt janë të mëdha, numri konsumatorët potencial i madh, kështu që ky lloj aktiviteti mund të sjellë fitime të mira.

Dorëzimi i ujit mund të organizohet në dy mënyra: ose blini nga kompanitë që e nxjerrin atë, ose hapni pusin tuaj dhe më pas nxirrni dhe shisni ujin. Metoda e parë është e mirë sepse nuk keni nevojë të investoni sasi të mëdha para për të gjetur një vend për një pus, për ta hapur dhe zhvilluar atë, për të instaluar pajisjet e nevojshme të shtrenjta. Por mënyra e dytë do të ulte koston e blerjes së ujit nga ndërmjetësit, sepse është e juaja.

Nëse kjo nuk ju përshtatet, atëherë zgjidhni një mundësi më të thjeshtë - blini ujë nga ndërmjetësit për dërgim të mëtejshëm te konsumatorët. Aktualisht, ka një numër të madh kompanish që nxjerrin dhe shesin ujë. Imagjinoni që vetëm në afërsi të Moskës ka 15 organizata të përfshira në nxjerrjen dhe shitjen e ujit. Prandaj, gjetja e një kompanie të tillë nuk do të jetë e vështirë. Çmimet ndryshojnë pak nga njëri-tjetri. Vërehet modeli i mëposhtëm: sa më larg të jetë kompania nga qyteti, aq më pak kosto uji. Kur filloni një biznes uji, kushtojini vëmendje detajeve më të vogla.

Megjithatë, fillimi i këtij biznesi nuk është një detyrë e lehtë. Së pari, ka shumë gjëra që duhen respektuar në çdo kohë. Së dyti, do të kërkojë investime të konsiderueshme burimet financiare. Një rol të rëndësishëm do të luajë cilësia e ujit të shitur dhe kujdesi i detajeve më të vogla. Cilat janë veçoritë e biznesit të furnizimit me ujë?

• E para është veçantia e ujit.
• E dyta është dezinfektimi dhe heqja e mikrogrimcave të rrezikshme për shëndetin e njeriut, kështu që uji i nënshtrohet pastrimit të plotë përpara dorëzimit te konsumatori përfundimtar.

Pajisjet me cilësi të lartë dhe efikase për pastrimin e ujit janë çelësi i zhvillimit të suksesshëm të biznesit. Uji duhet të merret më së miri nga burimet natyrore. Por jo të gjithë e kanë këtë mundësi, kështu që mund ta nxirrni jashtë qytetit nga puse të shpuara thellë. Ju nuk duhet të merrni ujë nga rubineti. Edhe nëse pastrohet me pajisje të projektuara posaçërisht dhe më pas derdhet në kontejnerë, cilësia e produktit do të jetë ende larg idealit.

Gjithashtu për punë e suksesshme ndërmarrjet duhet të fokusohen në krijimin e një baze efektive të klientëve, organizimin dërgesa e transportit për konsumatorin dhe një nivel të lartë shërbimi. Por ajo që nuk duhet të bëjë një biznesmen fillestar është të derdh ujë me cilësi të ulët në kontejnerë të bukur dhe t'ia shesë klientit.

Mënyrat për të drejtuar një biznes të furnizimit me ujë

Le të kuptojmë se cilat janë mënyrat e ndryshme për të drejtuar një biznes të furnizimit me ujë.

1. Prodhimi i vet me cikël të plotë. Ky lloj biznesi i furnizimit me ujë është më i shtrenjti. Do të duhen shumë para për investimin e parë. Nëse fondet tuaja nuk janë të mjaftueshme, mund të përdorni një kredi bankare. Mënyra më e besueshme për nxjerrjen e ujit duke përdorur këtë metodë është shpimi i puseve.

   Është gjithashtu e nevojshme të ndërtohet një fabrikë që do të pastrojë plotësisht ujin dhe do ta mbushë atë në shishe. Hapi i fundit në cikli i prodhimitështë shitja e produkteve të gatshme. Këtu, kompania ka dy perspektiva: t'i dorëzojë vetë klientët ose të shesë përmes tregtarëve. Duke përdorur këtë metodë ju mund të ndërtoni biznes i mirë, por kërkohen investime të mëdha kapitale.

2. Bleni një biznes të ofrimit të ujit nën një ekskluzivitet nga një kompani e njohur. Kjo metodë është e përshtatshme nëse keni një bazë të vendosur klientësh. Franshizori do të sigurojë zgjidhje të gatshme biznesi dhe strategjisë.
3. Përfaqësitë. Uji furnizohet nga prodhuesi tek konsumatori përfundimtar. Me këtë metodë, biznesi i shpërndarjes së ujit të pijshëm është më i liri dhe më i thjeshtë. Thjesht duhet të gjeni një kompani të besuar të prodhimit të ujit që ka një reputacion të mirë në treg. Të ardhurat konsistojnë në rritje për produktet e shitura. Një avantazh janë zbritjet që mund të merren nga kompania kur rritni blerjet e rregullta të mallrave.

Si të filloni një biznes të furnizimit me ujë

1. Regjistrimi zyrtar si sipërmarrës individual ose SH.PK

Së pari ju duhet të vendosni se cila formë e aktivitetit të biznesit është e përshtatshme për ju. Nëse planifikoni të kryeni një cikël të plotë të shpërndarjes së ujit, atëherë duhet të hapni një LLC (të përshtatshme për organizimin e një biznesi të madh). Në raste të tjera, kërkohet regjistrimi i një sipërmarrësi individual.

NË të detyrueshme do t'ju duhet të paraqisni:

• leje higjienike për ujë (për ndërmarrjet me cikël të plotë);
• licencë shitje (lëshuar nga Departamenti i Licencimit për një periudhë 3-vjeçare).

Regjistrimi bëhet më së miri përmes firmave të veçanta ligjore.

Për të përcaktuar madhësinë e biznesit tuaj, studioni kërkesën e konsumatorëve në treg në rajonin tuaj. Me pak kërkesa dhe buxhet, një biznes që shpërndan ujë në shishe 19 litra është i përshtatshëm.

2. Çfarë do të nevojitet për të shitur me sukses një produkt?

• Automobil

Që në fillimet e fillimit të një biznesi, ai personal një makinë për furnizime të vogla të produktit. Në të ardhmen, me rritjen e qarkullimit tregtar, mund të blini një Gazellë ose një makinë të ngjashme të prodhimit të huaj. Kur blini një makinë, mos harroni se riparimet dhe kostot e benzinës do të përfshihen në koston e produktit. Është më mirë të zgjidhni një makinë buxhetore. Makina mund të jepet me qera ose me qira, atëherë duhet të merret parasysh edhe qiraja.

Kërkesat për dimensionet e makinës: të vogla, në mënyrë që të mund të rrotulloheni lehtësisht dhe të vozitni nëpër oborre të ngushta në qytet; Dera më praktike është ajo anësore.

Para së gjithash, krahasoni çmimet e kontejnerëve nga kompanitë konkurruese. Ju llogaritni si më poshtë: çmimi i blerjes + marka juaj (më pak se 50%) duhet të jetë më e ulët se ajo e konkurrentëve tuaj. Bazuar në këtë, ju zgjidhni një furnizues kontejnerësh.

Mos harroni se për blerjet e mëdha, furnitorët japin zbritje dhe kostoja e një shisheje zvogëlohet, në këtë mënyrë mund të merrni fitim shtesë.

• Tapa për shishet për ftohës

Mund të blihet nga të njëjtët furnitorë që shesin kontejnerë. Këtu funksionon i njëjti parim si me shishet: sa më i madh të jetë porosia, aq më i madh është zbritja dhe aq më fitimprurëse është për ju.

• Pompa dore për shishe

Hulumtoni kompanitë e prodhimit të pompave përpara se të blini. Nuk ka kuptim të kurseni në pompa; është më mirë të paguani pak për të marrë një produkt me cilësi të lartë dhe të besueshëm. Klientët do ta vlerësojnë këtë.

Ndiqni rregullin çmim-cilësi. Blini ftohës sipas porosive të klientëve, në këtë mënyrë do të kurseni para, nerva dhe kohë. Në fund të fundit, nuk ka asnjë garanci që ftohësit që blini paraprakisht do të jenë në kërkesë.

3. Pra, gjithçka e nevojshme për transportin e ujit është atje, dhe lind pyetja kryesore: nga ta merrni ujin?

Është e mundur të organizohen furnizime me ujë burimi ose artezian. Për më tepër, i dyti nxirret nga puset, kështu që do të duhen rreth 2 milionë për të shpuar vetë pusin, për të vendosur filtra, për të përgatitur dokumentacionin dhe për të kryer punë të tjera. Prandaj, është më mirë të përdorni ujë burimi.

Me siguri ka një burim të pastër diku jashtë qytetit. Cilësia e ujit varet nga largësia nga qyteti, ndaj zgjedhim sipas parimit të mëposhtëm: sa më larg burimi, aq më mirë.

Çmimi duhet të jetë pak më i ulët se konkurrentët tuaj. Më pas, ju duhet të promovoni biznesin tuaj. Në fazat e para, do të mjaftojë të vendosni një mesazh në gazetën lokale, të postoni reklama në hyrje dhe të shpërndani fletëpalosje në vende me turma të mëdha njerëzish. Më pas mund të bëni reklama me cilësi të lartë dhe t'i hapni ato në radio dhe TV, duke u fokusuar në audiencën tuaj të synuar. Ju mund të publikoni një artikull në gazetë për ndryshimin midis ujit të rubinetit dhe ujit tuaj, duke renditur avantazhet e dukshme të këtij të fundit.

Mos harroni të bëni promovime që do t'ju ndihmojnë të gjeni klientë besnikë. Jepni zbritje klientëve të rregullt kur blini sasi të mëdha mallrash.

Bëjeni porosinë tuaj të përballueshme. Për ta bërë këtë, organizoni pranimin e aplikacioneve sipas qytetit dhe Telefonat celular, Nga e-mail, përmes mediat sociale, krijoni faqen tuaj të internetit dhe pranoni aplikacionet atje. Gjithashtu organizoni që të gjithë të paguajnë mënyrat e mundshme: cash, pa para, nëpërmjet internetit.

Zhvilloni një listë rrugësh sipas zonës dhe ndiqni gjithmonë atë në mënyrë që klientët të përshtaten me ju dhe të dinë se nëse dërgoni ujë në një zonë në mëngjes, do të vazhdoni ta dorëzoni atë në atë kohë në të ardhmen.

Shërbimi i cilësisë së lartë ndaj klientit është çelësi i bashkëpunimit afatgjatë, ndaj mos e neglizhoni këtë pikë.

4. Merrni parasysh shpenzimet dhe të ardhurat:

• Çmimi me shumicë i një shishe: 110–170 rubla. +% shënim = 140–210 fshij.
• Pompë dore: 160–210 fshij. + % = 220–320 fshij.
• Shpenzimet e karburantit dhe lubrifikantit: 350–450 rubla/ditë.
• Çmimi i ujit: 50-100 rubla. për 19 l.

Nëse shisni 100 shishe në ditë, të ardhurat do të jenë rreth 8,000 rubla. Minus shpenzimet, rezultati është shumë i mirë! Në fazat e para ky është një aktivitet pa investime të mëdha.

Le të shohim se si të hartojmë një plan biznesi për një kompani të furnizimit me ujë.

1. Bëni vetë një plan

Kur hartoni një plan biznesi, përdorni rregullat e mëposhtme:

• merrni parasysh të gjitha të mirat dhe të këqijat;
• përcaktoni konkurrencën e llojit të produktit tuaj;
• studioni tregun e shitjeve dhe periudhën e fitimit;
• të përcaktojë sasinë e investimeve financiare në faza;
• studioni kthimin dhe bashkëngjitni llogaritjet e tij;
• krijoni një sekuencë të veprimeve tuaja, duke iu përmbajtur strukturës së rekomanduar.

Struktura e një plani biznesi nuk ka norma dhe standarde të qarta. Vetë biznesmeni vendos se sa pikë do të përfshijë në dokument dhe çfarë madhësie do të jetë. Nëse planifikoni të tërheqni investime në projekt nga burime të palëve të treta, do t'ju duhet t'i përmbaheni rreptësisht planit të biznesit. Gjithashtu, nëse synimet tuaja përfshijnë kërkimin e financimit, atëherë është më mirë t'i besoni hartimin e një plani biznesi specialistëve me përvojë.

Plani i biznesit duhet të pasqyrojë fitimet dhe humbjet e mundshme, mënyrat për të gjetur klientë, tërheqjen e investimeve, kreditë, alokimet bankare, reklamat e produkteve dhe informacione të tjera që pasqyrojnë aspekte të ndryshme të aktiviteteve të kompanisë.

Kjo është pjesa hyrëse e planit të biznesit, ku dëshironi të krijoni një ndikim pozitiv tek investitorët. Mënyra se si e shkruani CV-në tuaj do të varet zhvillimin e mëtejshëm biznesin tuaj. Këtu është e nevojshme për të sjellë karakteristikat e përgjithshme projekti. Ai përbëhet nga 6-7 fjali, kështu që do të duhet një minimum kohë për ta përshkruar atë.

Hartoni CV-në tuaj nga pikat e mëposhtme:

• drejtimi i veprimtarisë;
• Përshkrimi i shkurtër i kompanisë:
• shuma e investimeve kapitale të planifikuara;
• periudha e pritshme e shlyerjes së fondeve të huazuara;
• rentabilitetin e projektit.

3. Përshkrimi i kompanisë dhe mallrave (shërbimeve)

Seksioni përbëhet nga dy nënseksione:

• Kompania:

Përshkrimi i industrisë në të cilën kompania operon dhe perspektivat e zhvillimit të saj;

Plani strategjik i zhvillimit;

Karakteristikat dhe struktura e kompanisë.

• Produkte (shërbime):

Emri i produktit (shërbimit);

Analiza e mangësive dhe avantazheve të produktit;

Përshkrimi i produktit dhe qëllimi i tij;

Përcaktimi i audiencës së synuar;

Të drejtat e patentës;

Metodat e prodhimit të mallrave, shitjes ose ofrimit të shërbimeve.

Qëllimi i këtij seksioni është t'i sigurojë investitorit dëshmi për rëndësinë e produktit (shërbimit).

Duhet të theksohen pikat e mëposhtme:

• analiza e mjedisit të tregut;
• identifikimin e klientëve të synuar;
• identifikimi i mjedisit konkurrues dhe analiza e tij;
• mjetet e promovimit të produktit;
• hartimi i një plani shitjesh për tremujorët;
• çmimi.

Këtu ata përshkruajnë ciklin e plotë të prodhimit, përcaktojnë sasinë e kapacitetit të prodhimit dhe zbatimin e tij. Është e nevojshme të shfaqen qartë të gjitha procesi i prodhimit, e cila do të shmangë problemet gjatë zbatimit të projektit.

Ky seksion përfshin:

• informacion bazë rreth prodhimit: vendndodhja e objekteve, burimet e nevojshme;
• planifikimi i pajisjeve, kërkimi i burimeve të furnizimit;
• kërkesat e punës;
• vëllimi i planifikuar i prodhimit, kostot e lëndëve të para dhe prodhimit;
• llogaritja e kostove të produktit;
• plani për rritjen e nivelit teknik të prodhimit.

Në këtë pjesë, ju duhet të përshkruani detajet e organizimit të një biznesi hap pas hapi, duke identifikuar personin përgjegjës për kryerjen e një detyre specifike.

Ne përshkruajmë:

• struktura dhe forma juridike e ndërmarrjes;
• partnerët, nëse ka;
• përbërja e personelit;
• procedura e përzgjedhjes së personelit;
• përcaktimi i fazave të zbatimit të projektit.

Ky seksion përfshin:

• planifikimi i kapitalit fiks dhe qarkullues;
• llogaritja e rentabilitetit;
• llogaritja e periudhës së shlyerjes;
• përcaktimi i pikës së ndalimit;
• rreziqet dhe mënyrat për t'i shmangur ato;
• buxheti i parashikuar.

8. Aplikimi

Ata aplikojnë këtu materiale vizuale diskutuar në planin e biznesit. Këto janë skema të ndryshme, kontrata, fotografi të mostrave të produkteve, plane, licenca, rezultate të hulumtimit të tregut në formën e grafikëve dhe diagrameve, certifikata të besueshmërisë dhe të tjera.

• Është e nevojshme të përmblidhen shkurtimisht të gjitha informacionet e nevojshme.
• Një plan biznesi duhet të jetë individual.
• Reflektimi i informacionit të besueshëm.
• Parashikoni vitin e parë të zhvillimit të aktivitetit sipas muajve.
• Plotësoni informacionin duke përdorur materiale vizuale.

Aspektet organizative të biznesit të furnizimit me ujë

Cilat aspekte organizative të një biznesi të furnizimit me ujë duhet të merren parasysh?

Para se të filloni një biznes, duhet të blini ose merrni me qira një ambient prej 20 metrash katrorë. Nëse pranoni edhe të përdorura shishe plastike, atëherë do të kërkohet një sipërfaqe shtesë prej 10 metrash katrorë.

Për një biznes në shkallë të gjerë ju nevojiten 2 ambiente:

• zyra - një dhomë modeste me një sipërfaqe prej rreth 15 metrash katrorë. m, pasi puna me klientët do të kryhet nga distanca; pajisjet e nevojshme janë një kompjuter, një telefon me shumë linja, një tavolinë dhe karrige;
• magazinë - kërkohet nëse kryhet tregti e madhe; Sipërfaqja duhet të jetë nga 20 m2. m; regjimi i temperaturës: +5 – +20 °С; mbrojtje nga rrezet e diellit direkte; duhet të vendoset në zonën ku ndodhen shumica e klientëve potencialë për të kursyer në dërgimin e mallrave.

Me vëllime të vogla, ju mund të bëni pa staf, të menaxhoni vetë bazën tuaj të klientëve, t'u jepni klientëve ujë nga prodhuesi dhe të hartoni raporte. Por kur zgjerohen aktivitetet, është e nevojshme të punësohet staf.

3. Transporti

Transporti është një nga komponentët kryesorë të këtij biznesi, sepse uji duhet të dorëzohet shpejt nga furnizuesi te klientët. Kjo përfshin kostot për marrjen me qira ose blerjen e një automjeti, për benzinë, për mirëmbajtjen dhe për pagesën e shoferit (për një biznes të madh). Këto kosto mund të reduktohen nëse keni minibusin tuaj ose Gazelën.

Nëse po planifikoni të blini një automjet, atëherë është më fitimprurëse të blini një Gazelë me gaz, pasi mban deri në 70 kanaçe.

Numri i automjeteve përcaktohet në bazë të llogaritjes së mëposhtme: një automjet në javë mund të transportojë deri në 5 tonë mallra.

Kështu, në fillim të udhëtimit të biznesit, 300–400 dollarë do të jenë të mjaftueshme.

4. Blerja e kontejnerëve

Një shishe bosh kushton 4 dollarë. Një klient kërkon 3 kontejnerë: një është në vendin e klientit, i dyti është në magazinë të mbushur me ujë, i treti është te furnizuesi për mbushje. Për të llogaritur të gjithë paketimin e nevojshëm, ne shumëzojmë numrin e klientëve me tre. Një shishe do të jetë e mjaftueshme për të paktën një vit. Shishet bosh blihen nga furnizuesi.

Biznesi nuk ka një sezonalitet të theksuar, gjë që kënaq sipërmarrësit fillestarë. Uji i ambalazhuar në kontejnerë të vegjël blihet kryesisht në verë në ditët e nxehta, por kërkesa për ujë në bombola është gjithmonë e qëndrueshme.

Në thelb, zona juaj e klientëve do të përbëhet nga organizata të ndryshme - objekte hotelierike, qendra biznesi, kompani me reputacion. Pjesa e qytetarëve të thjeshtë dhe klientëve privatë do të jetë e parëndësishme. Prandaj, duhet të mendoni përmes një plani për promovimin e biznesit tuaj.

Siç tregon praktika, konsumatorët para së gjithash i kushtojnë vëmendje çmimit dhe kohës së dorëzimit, dhe më pas studiojnë dokumentet që konfirmojnë cilësinë dhe pastërtinë e mallrave të furnizuar.

Për të tërhequr vëmendjen e klientëve të mundshëm, ju duhet të organizoni një prezantim të biznesit tuaj në tregun e ofrimit të ujit të pijshëm. Trego dhe shpjegoni shembuj realë ndryshimi midis ujit të rubinetit dhe ujit tuaj të pijshëm në formën e rezultateve të analizave kimike. Kryeni një provë produkti.

Në fazën fillestare, zhvilloni një sistem zbritjesh për të shpërndarë shpejt informacionin për kompaninë tuaj, në këtë mënyrë shumë njerëz do të mësojnë për ju.

Së bashku me ujin, mund të shesësh edhe mallra shtesë, si çaj, kafe, sheqer, krem ​​dhe bare ëmbëlsirash. Për ta bërë më të këndshëm përdorimin e ftohësve tuaj, organizoni një shërbim për t'i servisuar ato.

Dorëzimi duhet të kryhet brenda afatit kohor të përcaktuar. Dijeni se kompanitë me reputacion i kushtojnë vëmendje të madhe përpikmërisë. Shërbimi duhet të kryhet pa u vënë re nga punonjësit e klientit.

Zhvilloni metodat e dorëzimit.

Para së gjithash, krijoni një rrugë në përputhje me parimet e logjistikës. Ndani qytetin në rrethe dhe dërgoni furnizime atje në të njëjtën kohë. Më pas, vendosni se si do të jepni ujë: në një makinë personale apo është më mirë të punësoni një shofer me makinën e tij.

Më parë, askush nuk dërgonte ujë në shtëpitë e tyre. Shlyerja dhe përfitimi i këtij opsioni ishte zero. Kërkoheshin shpenzime të mëdha për t'i dhënë ujë një konsumatori të vetëm në periferi të qytetit. Kjo përfshin pagat, kostot e benzinës dhe kohën e kaluar.

Për të përfituar nga një biznes shpërndarjeje uji, duhet të shesësh 15–20 shishe 19 litra në ditë. Ky është minimumi për të qëndruar në të zezë. Pra, le të llogarisim: për një familje me dy të rritur dhe një fëmijë, kërkohet një shishe ujë në javë. Për funksionimin normal të biznesit duhet të keni 100-140 familje në javë që do të përdorin shërbimet tuaja.

Sigurisht, nuk do të përfitoni shumë nga kjo, por të ardhura të qëndrueshme do të sigurohet. Nëse formoni një bazë klientësh të individëve privatë dhe të korporatave, atëherë numri i të parëve mund të reduktohet me siguri, sepse dorëzimi tek kompanitë është shumë më fitimprurës. Pas te gjithave personat juridikë konsumojnë shumë më tepër ujë, dhe vendndodhja e tyre është zakonisht në qendër të qytetit. Kjo rrethanë na lejon të zvogëlojmë kostot e transportit.

Konsumatori kryesor i ujit të pijshëm është punonjësi i zyrës. Analiza e tregut tregoi se 80% e të gjithë biznesit të ujit përbëhet nga persona juridikë. Dhe kohët e fundit ka pasur një tendencë rënëse në përqindjen e tyre. Kjo shpjegohet me faktin se sigurimi i ujit të pijshëm nga ftohësi është i përfshirë paketën sociale. Kostoja e dorëzimit të saj zvogëlon fitimin e tatueshëm të kompanisë. Por gjatë një krize, kontabilistët e shkurtojnë këtë zë shpenzimesh dhe biznesi i ujit humbet klientët e tij.

Ky fakt nuk duhet të neglizhohet; ia vlen të zhvillohet drejtimi i dorëzimit në shtëpi private, sepse kjo kamare nuk është zhvilluar ende nga konkurrentët dhe aktualisht është shumë më e qëndrueshme.

Kërkesa për ujë të pastër po rritet dhe kompanitë po e eksplorojnë këtë zonë. Një zyrë porosit 7-12 shishe në javë. Një person pi 0,3-0,8 litra në ditë. Për të siguruar ujë për një zyrë me 40 punonjës, nevojiten 12-32 litra.

Zhvilloni strategji për kapjen e segmenteve të tregut si shkollat, kopshtet, qendrat tregtare dhe argëtuese, festat, pikat e karburantit dhe kompanitë e specializuara në organizimin e festave.

Reklamimi mund të përfshijë fletëpalosje, reklama gazetash dhe reklama banerash në internet. Kryeni një analizë konkurruese në internet dhe, nëse është e nevojshme, krijoni një faqe interneti me aftësinë për të bërë një porosi. Dërgoni postime në kutitë postare të klientëve të mundshëm.

Nëse filloni një biznes dërgesash dhe nuk i përmbaheni rekomandimeve të përshkruara më sipër, do t'ju duhet të mbyllni biznesin tuaj ose të shisni biznesin tuaj të furnizimit me ujë.

Kërkesat për ujë të pijshëm

Cilësia e produkteve të ofruara është mjeti kryesor në marrjen e klientëve të rregullt besnikë. Pra, cilat kërkesa për ujë të pijshëm duhet të plotësohen për të drejtuar një biznes të furnizimit me ujë?

• mineralizimi mund të jetë në nivelin 50–150 mg/l;
• mund të përdoret për gatim dhe pije;
• sasia e aditivëve me origjinë artificiale - deri në 1%;
• uji është zbutur paraprakisht, nuk ka hekur dhe klor;
• dezinfektimi duke përdorur njësi UV;
• prania komponentë të dobishëm- fluor, kalcium,

Ndoshta jo të gjithë e dinë këtë biznesi i shpërndarjes së ujit- ky është një aktivitet me një numër të madh avantazhesh domethënëse që ju lejojnë të filloni biznesin tuaj pa shumë vështirësi dhe gradualisht të zhvilloheni nga një tregtar i vogël në një kompani të madhe. Sigurisht, askush nuk premton çeqe miliona dollarësh nga konsumatorët, por edhe nëse veprimet e sakta as ti nuk do rrish. Avantazhi kryesor i këtij lloj aktiviteti mund të quhet nevoja e vazhdueshme e absolutisht çdo personi për ujë, pasi është një artikull thelbësor dhe nuk mund të zëvendësohet me asgjë. Jo të gjithë njerëzit blejnë ujë në kontejnerë të mëdhenj, dhe disa nuk e blejnë fare nga të huajt - filtra të vegjël për disa litra ju lejojnë të mos shpenzoni shumë para për ujë të pijshëm. Sidoqoftë, shpërndarja e ujit është e nevojshme jo vetëm nga banorët e apartamenteve dhe shtëpive - punonjësit e zyrës gjithashtu kanë nevojë për ujë, por askush nuk do të instalojë një filtër në zyrë. Numri i klientëve është i madh, ka shumë mundësi për të lidhur një klient me shërbimet tuaja, biznesi i ofrimit të ujit sjell fitime të mira. Pra, pse nuk është çdo person i dytë i angazhuar në një biznes të tillë? Jo të gjithë e dinë se kjo nuk është një detyrë e vështirë dhe ata kanë frikë të bëjnë gabime që përfundimisht çojnë në borxh. Ne e dimë se si të mos shkelim një grabujë, dhe në këtë artikull do të flasim për këtë në detaje.

Cilat janë avantazhet e një biznesi të furnizimit me ujë?

Ne nuk kemi nevojë të zhvillojmë një plan kompleks biznesi për një kompani furnizimi me ujë, të zhvillojmë modele pune dhe të zbulojmë nga ekspertët se sa para sjell një biznes i furnizimit me ujë - milionerët i bëjnë këto gjëra, dhe jo të gjitha, por ne duhet të fitoni miliona fillimisht. Dorëzimi i ujit ndahet në dy mënyra: blerja e tij nga kompanitë që e prodhojnë atë, ose hapja e një pusi, nxjerrja e ujit dhe shitja e tij. Metoda e dytë do t'ju mundësonte të bëni një fitim të madh për faktin se uji është i juaji dhe nuk keni nevojë të shpenzoni para për të, por gjetja e një vendi për një pus, hapja dhe zhvillimi i tij, instalimi i të gjitha pajisjeve të nevojshme. do të kushtojë disa milionë dollarë. Kjo nuk është për ne; ne marrim një opsion më të thjeshtë - riblerjen e ujit për shitje të mëtejshme. Gjetja e një kompanie që nxjerr dhe shet ujë nuk është aq e vështirë - vetëm në rajonin e Moskës ka 15 organizata që nxjerrin ujë dhe e shesin atë. Çmimet e ujit janë afërsisht të njëjta, por sa më larg nga qendra të jetë kompania, aq më i lirë është uji. Kur hapni një biznes të furnizimit me ujë, duhet të merrni parasysh të gjitha, madje edhe detajet më të vogla.

Pajisjet e nevojshme për hapjen e këtij biznesi

Shumica e kompanive të ujit tashmë kanë produktet e tyre si uji mineral ose diçka e ngjashme, por ato janë ende të gatshme të shesin ujin e pijshëm. Çmimi i përafërt në Moskë për një litër ujë është 4-5 rubla. Nëse dëshironi të bëni një biznes të furnizimit me ujë kohe e gjate dhe merrni të ardhura të qëndrueshme nga kjo, atëherë pas një kohe mund t'i kërkoni kompanive një zbritje. Praktika në këtë biznes është që një tregtar që blen më shumë se 500 shishe ujë në muaj përfiton 50% zbritje në ujë, dhe një tregtar me një xhiro mbi 1000 shishe përfiton një zbritje prej 75%. Shpërblime të tilla janë një nxitje e shkëlqyer për të punuar edhe më shumë dhe për të kërkuar klientë të rinj me forcë të dyfishuar - sa më shumë klientë, aq më i madh është zbritja dhe me shume para Ju jeni duke marrë. Ka një numër telefoni në faqen e çdo kompanie shitëse uji, telefononi, pyesni për çmimin dhe mund të shkoni të merrni ujë

Në shumicën e rasteve, biznesi i furnizimit me ujë nuk kërkon pajisje të shtrenjta, prandaj shpenzimet tona do të jenë të vogla. Për të hapur këtë biznes, duhet të blini shishe në të cilat transportohet uji. Çmimi mesatar është 120 rubla secila, dhe çdo shishe zgjat rreth një vit e gjysmë, atëherë duhet të zëvendësohet. Ju duhet të dini numrin e përafërt të klientëve dhe, bazuar në këtë, të blini numrin e kërkuar të shisheve, por ngarkimi i më pak se 100 shishe në muaj nuk do të jetë shumë fitimprurës.

Një flotë e mirë automjetesh është një pjesë integrale e biznesit

Kur drejtoni një biznes të furnizimit me ujë, para së gjithash duhet ta bëni punën tuaj shpejt, në kohë dhe pa dëmtuar cilindrin - besnikëria e klientit varet nga kjo. Gazela është një opsion ideal për këtë lloj biznesi. Është i gjerë, jo modest dhe relativisht ekonomik. Dorëzimi i ujit me këtë mjet nuk përfshin shpenzime të mëdha. Gazela mund të marrë në bord një numër të madh shishe, ndërsa kostot e karburantit do të jenë minimale. Jo të gjithë mund të blejnë një Gazelë menjëherë, por ju mund të përdorni shërbimet e qirasë. Marrja me qira e një Gazelle në Moskë kushton 1500 rubla në ditë, me kusht që të paguani menjëherë për një muaj qira ose më shumë.

Ju ose mund të përdorni një punëtor të punësuar si shofer ose të punoni vetë. Nëse nuk keni punë ose keni mundësi ta dërgoni vetë ujin, atëherë kostot do të ulen. Nëse kjo nuk është e mundur, ju mund të punësoni një shofer - paga mesatare në Rusi për këtë vend të lirë është 15 mijë rubla në muaj; në Moskë, një shofer transporti uji merr 20 mijë në muaj. Për më tepër, një person mund t'u shërbejë lehtësisht 30-40 klientëve në ditë.

Biznesi i ofrimit të ujit: disa fjalë për klientët

Një biznesmen fillestar nuk mund të mos jetë i kënaqur me faktin se biznesi i furnizimit me ujë nuk është një punë sezonale. Njerëzit janë gjithmonë të etur dhe ndonëse në verë sasia e ujit të konsumuar është shumë herë më e madhe, në dimër sërish do të keni një numër të mjaftueshëm klientësh dhe porosish. Falë kësaj, nuk do të keni ngecje në periudha të caktuara dhe do të mund të kërkoni klientë vazhdimisht, dhe jo në periudha të caktuara.

Vlen të përmendet se dërgimi i ujit më së shpeshti porositet në shtëpi dhe ndërtesa zyra. Punonjësit e zyrës gjithashtu duhet të pinë dhe nuk mund të bëjnë pa të, edhe nëse kursejnë para. Ndoshta të gjithë kanë parë makina të mëdha me gota në zyra të mëdha ku mund të merrni ujë dhe të shuani etjen. Është shumë e vështirë të gjesh zyra që ende kanë nevojë për një kompani të furnizimit me ujë - të gjitha tashmë kanë gjetur një furnizues të përhershëm, por ndonjëherë kompanitë ndryshojnë preferencat dhe kërkojnë furnizues të rinj të ujit. Këto janë një të ardhur shumë të madhe dhe të qëndrueshme, dhe ne do të flasim më vonë se si t'i arrijmë ato.

Klienti i dytë, por jo më pak i rëndësishëm, janë individët privatë - shtëpi dhe apartamente, janë ata që do të fokusohemi; shpërndarja e ujit tek individët sjell pjesën më të madhe të të ardhurave të shumicës së firmave në këtë biznes. Njerëzit porosisin 19 litra ujë të pijshëm afërsisht një herë në dy javë dhe e bëjnë këtë vazhdimisht. Këta janë gjithashtu klientë shumë të qëndrueshëm, pasi t'i kënaqni, do të merrni një klient për disa vjet.

Ne reklamojmë biznesin e furnizimit me ujë

Ju duhet të kuptoni pse biznesi i furnizimit me ujë të kompanisë suaj do të jetë më tërheqës për klientin sesa biznesi i ofrimit të ujit të një konkurrenti. Pasi të jenë gjetur ose shpikur përfitimet, mund të filloni fushatë reklamuese. Së pari ju duhet të përpiqeni të gjeni klientë midis zyrave - shkruani një fletëpalosje ose thjesht bëni një kartëvizitë me emrin e kompanisë dhe shërbimet tuaja dhe ia jepni personit që është përgjegjës për ujin në kompani ose zyrë. Ndoshta askush nuk do t'ju ofrojë një punë menjëherë, por pas një kohe dikush patjetër do të përgjigjet. Përsëriteni procedurën me zyra të ndryshme vazhdimisht dhe numri i klientëve të rregullt të zyrës do të rritet.

Ju nuk keni nevojë të përdorni shumë imagjinatë për të shpjeguar pse biznesi juaj i furnizimit me ujë do të jetë më i dobishëm nëse i bindni miqtë dhe të njohurit tuaj për këtë. Nëse jetoni në një qytet të madh, atëherë do të ketë shumë miq që blejnë ujë në këtë mënyrë dhe ata do të përdorin shërbimet tuaja. Miqtë tuaj do ta krijojnë atë për ju bazën e klientit pas njëfarë kohe dhe kur të ardhurat janë mjaft të larta, mund të shpenzoni para për të shpërndarë fletëpalosje ose një baner në një vend të vizituar.

Biznesi i furnizimit me ujë - shpenzime dhe të ardhura

Le të fillojmë me marrjen me qira të një Gazele dhe rrogën e shoferit. Gazela në muaj 45 mijë rubla, paga 20 mijë rubla në muaj. Nëse e menaxhoni vetë automjeti, atëherë shpenzimet do të reduktohen me një shumë të mirë. Çmimi i një cilindri uji është 120 rubla për copë, për të filluar ju duhen 20-30 prej tyre, sasia varet nga klientët e rregullt. Le të shtojmë 2400 rubla në shpenzime. Vlen gjithashtu të përfshini çmimin e karburantit në shpenzimet tuaja - Gazela jonë punon me gaz, kështu që 6 mijë rubla duhet të jenë të mjaftueshme. Dhe mos harroni se një taksë prej 17.5% e të gjitha të ardhurave zbritet nga fitimet tona. Kjo është gjithçka që ju nevojitet për të hapur një biznes - reklamimi do të jetë falas në formën e njohjeve. Kostot janë 47,400 rubla për fillimin pa shofer dhe 67,400 rubla nëse punësoni një punëtor të veçantë. Duke pasur parasysh që ky është një biznes i ri, buxheti fillestar nuk është shumë i madh dhe pothuajse kushdo mund ta bëjë atë.

Biznesi juaj do të shpërblehet nëse u shisni një shishe ujë 10-15 klientëve në ditë. Çmimi i një cilindri të tillë është 180 rubla, zbrit çmimin e ujit, 4 rubla * 19 litra = 76 rubla dhe ju merrni një të ardhur neto prej 104 rubla për cilindër. Nëse ka më shumë klientë, atëherë fitimi do të rritet, do të mund të merret me qira një makinë tjetër dhe të vendoset një person tjetër që do të japë ujë paralelisht.