Sa kohë duhet për të shkruar një plan biznesi të thjeshtë. Si të shkruani një plan biznesi - mostër. Përcaktoni për kë hartojmë një plan biznesi

Projekti juaj i ardhshëm. Si të shkruani një plan biznesi? Udhëzimet hap pas hapi në këtë artikull do të ndihmojnë në këtë çështje.

Objektivat e planit të biznesit

Shkrimi i një plani biznesi mund të jetë i ndryshëm në varësi të arsyeve pse keni nevojë për të. Një nga qëllimet më të zakonshme është paraqitja e tij për investime. Një plan biznesi i tillë për një projekt është më i vështiri. Shpesh, palët e treta përfshihen në shkrimin e tij - specialistë në fushën e tyre të cilët do të krijojnë një plan biznesi të përshtatshëm për miratimin e investitorit.

Ndodh që menaxheri udhëzon të shkruajë një plan biznesi për kompaninë, për shembull, për hapjen e një dege. Edhe në këtë rast, ata shpesh i drejtohen specialistëve të palëve të treta në hartimin e planeve të tilla. Në fund të fundit, kontraktorit mund t'i duhet vetëm të bëjë disa rregullime për nevojat e kompanisë.

Epo, kur një plan biznesi është i nevojshëm për të filluar biznesin tuaj, është mirë ta shkruani atë nga një faqe në tjetrën. Ky është një proces i vështirë, por emocionues dhe shumë interesant. Në fund të fundit, biznesi juaj është një ide e vërtetë e një sipërmarrësi. Dhe për këtë arsye, krijimi i tyre trajtohet me shumë respekt dhe me kujdes. Artikulli jep udhëzime se si të hartoni një plan biznesi për biznesin tuaj.

Ideja fillestare

Në thelb, ata që vendosin të hapin ndërmarrjen e tyre tashmë kanë zgjedhur dhe janë të vetëdijshëm për fushën e tyre të veprimtarisë. Por ka sipërmarrës që duan të kenë biznesin e tyre, por ende nuk e dinë qartë se çfarë do të bëjnë. Ata po kërkojnë një ide biznesi. Difficultshtë e vështirë të mbivlerësohet rëndësia e tij. Ideja duhet të përshtatet me interesat dhe dëshirat e vetë sipërmarrësit.

Mund të jetë një biznes i preferuar, të cilin një person është gati ta bëjë edhe falas, ose një biznes që tashmë sjell të ardhura të garantuara. Në çdo rast, pasi keni zgjedhur një vend për veten, është e rëndësishme të mos shpërqendroheni nga asgjë tjetër dhe të mos ëndërroni për majat e paarritshme, por të sillni në jetë idenë tuaj të vërtetë hap pas hapi. Një plan biznesi do të ndihmojë vërtet në këtë çështje.

Si të shkruani një plan biznesi? Udhëzim hap pas hapi

Pra, pasi të keni imagjinuar se cili do të jetë biznesi i ardhshëm, mund të vazhdoni të shkruani një plan biznesi. Ekzistojnë standarde të veçanta të planifikimit. Prandaj, nëse do të paraqitet për investim, duhet të zgjidhni një standard të përshtatshëm dhe t'i përmbaheni atij kur shkruani.

Për të kuptuar se si të shkruani një plan biznesi, udhëzim hap pas hapi dhe standardet e pranuara përgjithësisht do të shërbejnë mirë pasi ato janë të vërtetuara nga njerëz me njohuri profesionale për këto çështje. Një sipërmarrës do të jetë në gjendje të zgjidhë mendimet e tij, ndoshta jo ende të formuara plotësisht dhe të sjellë në jetë biznesin e tij.

Një plan biznesi standard përbëhet nga kapitujt e mëposhtëm:

Dispozitat e përgjithshme.
Analiza e tregut.
Marketingu dhe plani strategjik.
Shpenzimet.
Plani i prodhimit.
Investimet.
Plani financiar.

Përmbledhje

Këtu thelbi i çështjes, një përshkrim i një ideje biznesi, informacion në lidhje me domosdoshmërinë e saj objektive në treg, kushtet e zbatimit dhe konkurrencës duhet të shfaqen shkurtimisht.

Sigurisht, kjo pjesë është menduar kryesisht për investitorët e mundshëm. Janë ata që, pasi lexojnë rezyme, përfundojnë nëse ia vlen të lexohet ky plan më tej apo jo. Prandaj, nëse supozohet se do t'i paraqitet investitorit, është e nevojshme të përshkruani me kujdes këtë pjesë, ndoshta duke u kthyer përsëri dhe përsëri në të, duke bërë rregullime pas përpilimit të kapitujve të mëposhtëm.

Sidoqoftë, për nevojat e tyre, kjo pjesë është gjithashtu e rëndësishme, pasi ndihmon sipërmarrësin të shohë më mirë të gjithë procesin e organizimit të biznesit në tërësi.

Dispozitat e përgjithshme

Nëse CV -ja është shkruar rreth një - maksimumi dy faqe, atëherë ky kapitull mund të shkruhet në mënyrë më të detajuar. Kjo do të thotë, në fakt, kapitulli "Dispozitat e Përgjithshme" përmban të njëjtin informacion si përmbledhja, por në një formë më të detajuar fton lexuesin të njihet me projektin në tërësi.

Ai përshkruan karakteristikat dhe zbatimin e projektit, të tij cikli i jetes, mundësia e zhvillimit shtesë dhe parashikimi i ndryshimeve në produkt me ndryshim i mundshëm tendencat e tregut.

Plani i biznesit të shërbimit në këtë kapitull duhet të përmbajë informacione se cili është shërbimi i veçantë dhe si do të tërheqë klientët. Për shembull, një plan biznesi përshkruan të gjitha shërbimet e propozuara, karakteristikat e tyre dhe tiparet dalluese. Një tipar tërheqës këtu është legjenda se si personat e famshëm i nënshtrohen procedurave në sallon ose sesi specialistët individualë u ofrojnë atyre këto shërbime, se si specialistët u trajnuan drejtpërdrejt me markën e produktit me të cilin ata punojnë.

Analiza e tregut

Paralelisht me shkrimin e një plani biznesi ose para hartimit të tij, është e nevojshme të bëhet një analizë e tregut. Kjo është një pjesë jashtëzakonisht e rëndësishme, sepse suksesi i projektit të ardhshëm varet drejtpërdrejt nga ajo.

Pasi kanë zgjedhur një vend të tregut dhe audiencën e synuar, ata kryejnë një analizë të plotë në mënyrë që të identifikojnë sa i rëndësishëm është plani i biznesit i projektit, propozimi fillestar dhe ideja e tij. Nëse analiza zbulon një tepricë të furnizimit, atëherë ia vlen t'i ktheheni idesë dhe të përpiqeni ta korrigjoni atë në atë mënyrë që të korrespondojë me gjendjen e punëve në treg. Nëse ka një kërkesë të shtuar, atëherë gjithçka është në rregull, dhe ju mund të vazhdoni me siguri në veprime të mëtejshme.

Kryhet analiza e tregut menyra te ndryshme... Por nëse ka probleme me zbatimin e tij, ka kompani ku mund të transferoni analiza të tregut.

Sidoqoftë, sipërmarrësit këshillohet që ta zgjidhë këtë çështje vetë, pasi çdo organizatë e palëve të treta do të japë vetëm një rezultat mesatar objektiv, duke mos marrë plotësisht parasysh planet e biznesit të bizneseve të vogla dhe të gjitha nuancat e idesë së biznesit të autori i projektit.

Marketingu dhe planifikimi strategjik

Ky plan përfshin nxjerrjen e produktit në treg, zhvillimin e tij, çmimet, sistemin e shitjes dhe shpërndarjes dhe reklamat. Për të shfaqur produktin, këshillohet të ndërtoni një tabelë Gantt, e cila do të shfaqë datat e zbatimit të aktiviteteve të ndryshme. Bazuar në analizën e tregut dhe konkurrencës, llogaritet një strategji, si do të pushtohet tregu dhe cilat veprime taktike do të kërkohen për zbatim.

Çmimi bazohet në llogaritjet ekonomike dhe të ardhurat e pritshme të kompanisë. Shitjet dhe shpërndarja mund të përfaqësohen në formën e një diagrami, ku i gjithë procesi do të jetë i dukshëm në faza. Për shembull, nga marrja e mallrave në magazinë deri në marrjen e parave për mallrat dhe shitjen e tyre.

Kostot dhe orari i prodhimit

Ky kapitull përfshin blerjen e pajisjeve të nevojshme, riparimet, marrjen me qira të lokaleve dhe kosto të tjera. V Orari i prodhimitështë e nevojshme të pasqyrohet sa njerëz kërkohen për të zbatuar projektin, orarin e tyre të punës, zbritjet pagat dhe pagesat përkatëse.

Ata do të bëhen shumë më tërheqës për investitorin nëse ekziston një ekip i gatshëm që do të punojë në projekt, pasi kjo dëshmon aftësinë e sipërmarrësit për të zbatuar planet e tij. Prandaj, do të ishte e përshtatshme të theksohej ky fakt në planin e biznesit.

Plani i prodhimit

Nëse kompania do të jetë një kompani prodhuese, atëherë këtu është e nevojshme të përshkruani procesin e prodhimit, si dhe partnerët dhe furnizuesit që do të përfshihen në këtë rast. Për shembull, plani i biznesit të fermës në këtë kapitull duhet të përfshijë pajisje për mjeljen, mbushjen, paketimin e qumështit dhe një mekanizëm për tregtimin e tij përmes furnizuesve të veçantë.

Plani financiar dhe investimet

Pjesa më kritike e të gjithë planit të biznesit është, natyrisht, plani financiar. Për më tepër, nëse projekti ka për qëllim njohjen e një investitori, atëherë pasi të keni lexuar një rezyme, një investitor serioz ka shumë të ngjarë të shikojë planin financiar. Në fund të fundit, është këtu që aftësia e vërtetë e sipërmarrësit për të zbatuar idetë e biznesit do të jetë e dukshme. Ky është thelbi i veprimtarisë sipërmarrëse.

Plani financiar përmban të gjithë informacionin në lidhje me kostot dhe të ardhurat e mundshme të projektit. Bazuar në marketing, plan strategjik dhe kostot, hartohet një tabelë për disa vjet, e cila tregon investimet e kërkuara dhe orarin për shlyerjen e tyre, të gjitha kostot dhe të ardhurat e mundshme.

Pjesa përfundimtare e planit financiar duhet domosdoshmërisht të jetë llogaritja e përfitimit të biznesit të ardhshëm.

Lexuesi tani e di se si të shkruajë një plan biznesi. Udhëzuesi hap pas hapi i dhënë në këtë artikull është një mësim i shkurtër që tregon rëndësinë e të kuptuarit të qëllimeve dhe nevojën për planifikimin e biznesit.

Plani i biznesit është një dokument që siguron një justifikim të detajuar për projektin dhe aftësinë për të vlerësuar në mënyrë gjithëpërfshirëse efektivitetin vendimet e marra, aktivitetet e planifikuara, për t'iu përgjigjur pyetjes nëse ia vlen të investohet në këtë projekt.

Plani i biznesit duhet:

tregojnë se një produkt ose shërbim do të gjejë konsumatorin e tij, do të krijojë kapacitetin e tregut të shitjeve dhe perspektivat për zhvillimin e tij;
vlerësoni kostot e kërkuara për prodhimin dhe shitjen e produkteve, ofrimin e punimeve ose shërbimeve në treg;
përcaktoni përfitimin e prodhimit të ardhshëm dhe tregoni efektivitetin e tij për ndërmarrjen (investitorin), për buxhetin lokal, rajonal dhe shtetëror.

Funksionet kryesore të një plani biznesi:

është një mjet me të cilin një sipërmarrës mund të vlerësojë rezultatet aktuale të aktiviteteve për një periudhë të caktuar;
mund të përdoret për të zhvilluar konceptin e të bërit biznes në të ardhmen;
vepron si një mjet për tërheqjen e investimeve të reja;
është një mjet për zbatimin e strategjisë së ndërmarrjes.

Një nga fazat më të rëndësishme të procesit të planifikimit është përgatitja e një plani biznesi, i cili është i nevojshëm si për planifikimin e brendshëm ashtu edhe për të justifikuar marrjen Paratë nga një burim i jashtëm, domethënë marrja e parave për një projekt specifik në formën e huave bankare, ndarjet buxhetore, pjesëmarrja e kapitalit të ndërmarrjeve të tjera në zbatimin e projektit.

Përmbledhje e planit të biznesit (shënim i shkurtër)
Qëllimet dhe objektivat e projektit
Përshkrimi i kompanisë
Analiza e industrisë dhe tendencat e saj të zhvillimit
Tregu i synuar
Konkurs
Pozicioni strategjik dhe vlerësimi i rrezikut
Plani i marketingut dhe strategjia e shitjes
Aktivitetet operative
Plani teknologjik
Plani organizativ
Plani i personelit
Plani financiar
Përgjegjësia sociale dhe mjedisore
Kushtet e daljes nga biznesi

Si të shkruani një plan biznesi në mënyrë korrekte

Çdo formë ose mostër e një plani biznesi të ofruar në internet jep vetëm një ide të përgjithshme. Çdo biznes ka karakteristikat e veta, prandaj, nuk mund të ketë një algoritëm "standard" të shkrimit të përshtatshëm në të gjitha rastet. Ekziston vetëm një parim i provuar dhe testuar në çdo plan biznesi: DUHET T BE JETW GJITHMON I SHKURTR.

Filloni me mesazhet e duhura. Sado që mund të tingëllojë paradoksale, por për shumicën e sipërmarrësve, një plan biznesi si dokument është një nga më të paktët faktorë të rëndësishëm në ngritjen e kapitalit.

Nëse investitori është i prirur drejt një vendimi pozitiv, atëherë plan biznesi të mirë do të jetë një argument shtesë për; por vetë plani nuk është arsyeja e këtij vendimi.
Nëse një investitor është i prirur drejt një vendimi negativ, plani i biznesit nuk ka gjasa ta bindë atë. Në këtë rast, investitori, ka shumë të ngjarë, as nuk do ta lexojë këtë plan deri në fund.

Fatkeqësisht, sipërmarrësit naivë besojnë se një plan biznesi mund të frymëzojë entuziazëm dhe frikë tek investitori me një kërkesë të menjëhershme: " Ju lutem më tregoni ku të transferoni para».

Epo, nuk është keq të ëndërrosh. Motivimi i saktë dhe realist për të shkruar një plan duhet të jetë: të cilat u minimizuan në euforinë e parë - për shembull, politika e shërbimit ndaj klientit.

Së fundi, plani ekspozon boshllëqet në ekipin themelues. Nëse, duke shikuar përreth zyrës, kuptoni se nuk ka askush që mund të zbatojë ndonjë element kyç të planit, atëherë dikush mungon nga ekipi.

Të gjitha mesnatat, ëndrrat romantike, abstrakte për të ndryshuar botën bëhen mjaft materiale dhe të diskutueshme, ju vetëm duhet t'i transferoni ato në letër. Kështu, ky dokument nuk është aq i rëndësishëm sa procesi që çon në krijimin e tij. Edhe nëse nuk jeni duke ndjekur qëllimin për të rritur kapitalin, prapë ia vlen të shkruani një plan biznesi.

UDHIONZIMET PILLR PILLRFUNDIM

Faqja e titullit dhe përmbajtja. Filloni me gjërat thelbësore: emrin e kompanisë, adresën, numrin e telefonit dhe informacionin e kontaktit për të gjithë themeluesit, si dhe një tabelë të përmbajtjes në të gjithë dokumentin.

Prezantimi. Listoni gjërat më të rëndësishme në jo më shumë se dy faqe. Së pari, na tregoni se cila është vlera e projektit: çfarë do të bëjë kompania juaj, sa fitim do të ketë dhe pse njerëzit do të duan të paguajnë për produktin ose shërbimin tuaj. Nëse po dërgoni një plan për investitorët, tregoni atyre për kapitalin që do t'ju nevojitet dhe si planifikoni ta përdorni atë. Për të nxjerrë në pah thelbin, duhet të imagjinoni tablonë e madhe, kështu që është më mirë ta filloni këtë pjesë pasi të keni përfunduar të gjithë planin.

Mundësitë e tregut. Shpjegoni kujt do t'ia shesni produktin ose shërbimin tuaj dhe pse ky grup konsumatorësh është tërheqës për ju. Disa pyetje kryesore duhet të marrin përgjigje. Sa i madh është tregu? Sa shpejt po rritet? Cilat janë mundësitë e rritjes dhe kërcënimet e mundshme? Si do të silleni me ta? Shumica e këtij informacioni mund të gjendet përmes uebfaqeve dhe mediave të industrisë, statistikave zyrtare, raporteve të analistëve, madje edhe nga biznesmenëve të tjerë. Sigurohuni që të tregoni burimin e informacionit.

Rishikimi i tregut. Mos bëni gabim, biznesi juaj nuk është unik. Mundohuni të hidhni një vështrim të matur dhe vlerësoni kundërshtarët tuaj. Kush janë ata? Cfare shesin ata? Çfarë pjese të tregut zënë ata? Pse blerësit do të zgjidhnin produktin ose shërbimin tuaj mbi të tyrin? Çfarë pengesash mund të lindin kur hyni në këtë treg? Mos harroni për konkurrentët indirekt të cilët ende punojnë në një segment të ndryshëm, por kanë aftësi të ngjashme dhe mund të konkurrojnë me ju më vonë.

Promovimi i mallrave në treg. Përshkruani se si do t'i promovoni produktet ose shërbimet tuaja tek konsumatori. Kushtet dhe organizimi i shitjeve të produktit. Cilat kanale promovimi do të përdorni? Në këtë pjesë, përshkruani çështjet e çmimeve.

Struktura e kompanisë. Kontroll. Stafi. Ekzekutimi është pothuajse po aq i rëndësishëm sa vetë ideja. Prandaj, investitorët janë të interesuar se kush është në ekipin tuaj. Bashkangjitni një rezyme të të gjithë themeluesve, partnerëve dhe udhëheqësve: cilat janë aftësitë dhe arritjet e tyre. Kjo gjithashtu duhet të shtojë informacion në lidhje me formën ligjore të ndërmarrjes dhe brendësinë e saj Struktura organizative, gjendjen e ndërmarrjes.

Modeli i biznesit. Ky seksion përfshin një përshkrim të hollësishëm të të gjitha burimeve të të ardhurave (shitja e një produkti, shërbimi) dhe strukturën e kostos së kompanisë (lista e pagave, qiraja, kostot e funksionimit). Përshkruani ambientet, pajisjet, teknologjitë, diagramet e rrjedhës së prodhimit. Sigurohuni që të përmendni dhe justifikoni të gjitha të ardhurat dhe shpenzimet e mundshme. Gjithashtu, përfshini emrat e furnizuesve dhe blerësve kryesorë. Në fakt, ky seksion është plani i prodhimit të kompanisë së ardhshme.

Performance financiare dhe parashikimet. Bëni një parashikim të fitimeve, humbjeve dhe flukseve monetare (të ardhurat dhe shpenzimet) për të paktën tre vjet paraprakisht (këshillohet që vitin e parë ta ndani në tremujorë apo edhe muaj). Gjithashtu siguroni një analizë që tregon se sa shpejt investimi fillestar do të paguhet.

Rreziqet. Mos prisni telashe për të gjetur se si biznesi juaj mund ta trajtojë atë. Përpunoni skenarët e mundshëm: më të këqijtë, më të mirët dhe mesatarët dhe çfarë do të bëni për t'i zvogëluar pasojë negative rreziqet apo edhe parandalimin e tyre. Sigurohuni që keni mjaft para për të përballuar çdo stuhi. Nëse siguroni rreziqe, shënoni se çfarë shume do të siguroni dhe llojet e policave të sigurimit.

Burimet e fondeve dhe përdorimi i tyre. Nëse po përpiqeni të merrni para nga investitorët, ata do të duan të dinë se si planifikoni të përdorni kapitalin tuaj. Në këtë pjesë, duhet të tregoni kostot e vlerësuara të fillimit: ambientet, blerjen e pajisjeve të reja, modelimin e logos së kompanisë, etj. Shumica e sipërmarrësve nënvlerësojnë koston e fillimit të një biznesi të ri. Prandaj, bëni kërkimin tuaj para se të kontaktoni investitorët.

Aplikimet. Kjo mund të përfshijë një rezyme, informacion krediti, pasqyrë të tregut, skema, një plan promovimi, kopje të marrëveshjeve, duke përfshirë qira, letra garancie nga klientët e ardhshëm, certifikata të regjistrimit të një patente dhe marke tregtare, marrëveshje partneriteti, certifikatë regjistrimi të kompanisë.

10 gabime kur shkruani një plan biznesi

Sipas menaxherëve të projekteve profesionale, ka 10 gjëra që nuk duhet të shkruhen në një plan biznesi.

"Shpirtrat e Vdekur". Një gabim i zakonshëm që bëjnë sipërmarrësit kur përgatisin një plan biznesi është se ai përmban informacione për disa anëtarë ekzekutivë, të cilët, në fakt, nuk kanë asnjë lidhje me ekipin. Informacioni në lidhje me konsulentët duhet të jepet i besueshëm, sepse investitori mund të dëshirojë të komunikojë me ta personalisht.
"Detyre shtepie". Nuk ka nevojë të jeni të zellshëm me përshkrimet konfuze të të gjithë gamës së produkteve dhe shërbimeve. Kjo vetëm do të mbingarkojë planin tuaj me një madhësi të madhe, e cila nuk ju përshtatet aspak, sepse investitori duhet të kuptojë thelbin nga faqet e para, përndryshe leximi i mëtejshëm nuk do të ketë kuptim për të.
"Personazhe trillues". Të gjitha biografitë e anëtarëve të bordit, themeluesit duhet të jenë jashtëzakonisht të sinqertë dhe jo të zbukuruar.
"Kush, kur dhe si dëshironi". Në planet e marketingut, duhet të mbështeteni vetëm në propozimet që ekzistojnë në të vërtetë.
"Vit pas viti". Ju nuk mund të paraqisni plane financiare në një plan biznesi të ndarë ekskluzivisht me vite. Siç u përmend më lart, parashikimi për vitin e parë duhet të bëhet në baza mujore dhe të tregojë financim fillestar dhe më pas një ndarje tremujore për periudhën e ardhshme. Investitori duhet të shohë kur do të bëhet kthimi i plotë i investimit dhe nëse investimi do të paguajë.
"Monopoli". Gjithmonë ka konkurrencë dhe produkte ose shërbime të ngjashme, tregu i konsumit nuk është aq i madh dhe kërkon shumë përpjekje për të zbatuar një plan biznesi. Prandaj, në tekst, është e nevojshme të braktisësh frazat për mungesën e konkurrencës, një treg të madh që nuk ka analoge, produkte ose shërbime dhe zbatimin e thjeshtë të projektit.
"Shkop hokej". Treguesit financiarë kategorikisht nuk mund, kur shikohen në mënyrë grafike, të përbëjnë një kurbë në formën e një shkopi hokej, domethënë fitimi që bie nga fillimi dhe përpiqet pafundësisht lart në të ardhmen. Ideja më gjeniale, me shpagimin e saj, do të krijojë konkurrencë për veten, kështu që të ardhurat nuk mund të rriten pafundësisht.
"Asnjë rezultat për metrikën." Tregu duhet të vlerësohet nga ju nga këndvështrime të ndryshme në terma sasiorë: perspektiva, pjesa e tregut, klientët. Përndryshe, ju jeni të paaftë.
"Premtimet". Ju nuk duhet të përcaktoni në planin e biznesit injeksione të mundshme financiare që janë në një fazë të papërfunduar. Financimi është ose atje ose jo.
"Diku ashtu". Plani juaj i biznesit duhet të jetë i saktë në numër. Responsibilityshtë përgjegjësia juaj të kuptoni qartë sferën e kostove fikse, të ndryshueshme, të drejtpërdrejta, indirekte dhe të jashtme.

Shtypni planin tuaj të biznesit. Lërini mënjanë të gjitha faqet duke filluar me të tretën. Rilexoni dy faqet e para - a ju bëjnë ata të dëshironi të lexoni pjesën tjetër të dokumentit? Shkurtësia, thjeshtësia, qartësia - tejkaloni gjithçka që është e panevojshme.

Pasi ta keni lustruar planin tuaj me shkëlqim, mos e dërgoni duke mbledhur pluhur në një sirtar të largët. “Plani i biznesit është vetëm fillimi i procesit. Planifikimi i një biznesi është si të lundroni në një anije në det: ju duhet të rregulloni vazhdimisht kursin tuaj. Vetë plani ka pak vlerë. Importantshtë e rëndësishme të ktheheni tek ajo dhe të shihni se ku keni gabuar dhe sa ju kushton.

Ju urojmë çdo sukses! Të gjitha në duart tuaja!

Mos e humbisni. Regjistrohuni dhe merrni një lidhje me artikullin në postën tuaj.

"Planet janë ëndrrat e njerëzve të ditur" Ernst von Feuchtersleben (shkencëtar, filozof, kritik letrar anglez).

Qëllimet e planifikimit të biznesit

Pasi të keni zgjedhur biznesin tuaj, duhet të vendosni se si do ta organizoni atë, që do të thotë se duhet të planifikoni për të ardhmen e afërt. Të gjithë kanë nevojë për një plan biznesi:

Për ata nga të cilët përpiqeni të huazoni para për zbatimin e projektit tuaj, domethënë bankierët dhe investitorët.
Për punonjësit tuaj që duan të kuptojnë detyrat dhe perspektivat e tyre.
Dhe për ju vetë - për të provuar racionalitetin dhe realizmin e ideve tuaja.

Plan biznesi Ashtë një dokument që:

Përshkruan të gjitha aspektet kryesore të një ndërmarrje ose projekti të ardhshëm.
Analizon të gjitha problemet me të cilat mund të përballet.
Përcakton se si të zgjidhen problemet e identifikuara.

Plani i biznesit i hartuar saktë- kjo është një përgjigje e qartë për pyetjet: "A ja vlen të investosh në biznesin që ke planifikuar dhe a do të sjellë të ardhura që do të paguajnë të gjitha kostot e fuqisë punëtore dhe burimeve?"

E rëndësishme! Planifikimi duhet të kryhet nga kompanitë e tanishme ose të ardhshme, domethënë ata njerëz që nuk kanë frikë të marrin përgjegjësinë për zbatimin e planit të biznesit. Por kjo nuk do të thotë, natyrisht, se nuk keni nevojë të përdorni shërbimet e konsulentëve dhe ekspertëve në këtë fushë. Padyshim, firmat konsulente paguajnë shuma të mira për ta përpiluar atë, duke filluar nga 2,000 dollarë në 40,000 dollarë. Por ju mund ta bëni vetë, ndërsa bëni shpenzime minimale. Duke u angazhuar personalisht në këtë punë, ju jo vetëm që do të modeloni aktivitetet tuaja të ardhshme, por gjithashtu do të kontrolloni forcën tuaj dhe vetë idenë.

Kështu që, qëllimi kryesor i planit të biznesit: ai ndihmon sipërmarrësit të zgjidhin problemet e mëposhtme:

- Të studiojë kapacitetin dhe perspektivat e zhvillimit të tregut të ardhshëm të shitjeve.

- Vlerësoni kostot për prodhimin e produkteve të nevojshme për tregun. Peshojini ato kundrejt çmimeve.

- Përcaktoni ata tregues me të cilët do të jetë e mundur të rregulloni gjendjen e punëve.

Mbani parasysh! Një plan biznesi zakonisht shkruhet për një afat të gjatë dhe duhet të hartohet afërsisht 3-5 vjet më parë. Në të njëjtën kohë, për vitin e parë, treguesit kryesorë duhet të ndahen në një ndarje mujore, për të dytin - tremujor, dhe vetëm duke filluar nga viti i tretë, duhet të kufizohemi në treguesit vjetorë. Edhe pse, nëse marrim parasysh ekonominë tonë, paqëndrueshmërinë e saj, atëherë planifikimi për një periudhë më shumë se një vit nuk është plotësisht efektiv. Prandaj, shumë tani kufizohen në shkrimin e një plani për vitin.

Struktura e planit të biznesit

Plani i biznesit ka një strukturë komplekse. E gjithë jeta e një kompanie nga momenti i krijimit deri në momentin e stabilitetit dhe stabilitetit duhet të përshkruhet në gjuhën e biznesit, në të njëjtën kohë në mënyrë të kuptueshme dhe të gjallë. Një plan biznesi duhet të jetë i kuptueshëm për çdo sipërmarrës, financier dhe bankier, si dhe partnerë të mundshëm. Memorandumi i konfidencialitetit është hartuar në mënyrë që të paralajmërojë personat e njohur me planin e biznesit në lidhje me konfidencialitetin e informacionit të përmbajtur në të. Memorandumi mund të përmbajë një ndalim për kopjimin, transferimin e projektit tek palët e treta dhe një kërkesë për t'ia kthyer projektin autorit.

Plani i biznesit duhet të jetë gjithmonë i shkurtër dhe i përmbledhur. Vërtetë, ndonjëherë, për të zbuluar thelbin e problemit, ai bëhet mjaft i thellë në përmbajtje. Vëllimi i rekomanduar: 30 - 70 faqe, jo më shumë. Dhe të gjitha materialet shtesë duhet të përfshihen në shtojcat e planit të biznesit.

Mbani mend! Importantshtë e rëndësishme të siguroni informacion mbi dozën.

Këtu janë pikat kryesore që do t'ju duhet të merrni parasysh:

shënim(deri në 1 faqe) - kërkesë me shkrim për menaxhmentin e lartë.
Përmbledhje(1-3 faqe) - informacion bazë për t'u njohur me planin e biznesit.
Plan biznesi(45-60) - për një studim të hollësishëm të projektit nga specialistët dhe ekspertët e investitorit.

Mbani mend!Çdo biznes ka karakteristikat e veta, prandaj, nuk mund të ketë një plan të caktuar "standard" që është i pranueshëm në të gjitha rastet. Ka, si të thuash, vetëm parimi i përgjithshëm, struktura e hartimit të një plani biznesi.

Përmbledhje

Biznesi juaj duhet të fillojë gjithmonë me përfundime, ju i shkruani ato të fundit, por ato duhet të jenë paragrafi i parë i planit tuaj të biznesit. Një rezyme është rezultat i një plani biznesi të shkruar tashmë. Kjo është pjesa e vetme që lexojnë shumica e investitorëve potencialë.

Qëllimi i planit të biznesit.
Nevoja për financa, për çfarë qëllimesh nevojiten.
Një përshkrim i shkurtër i biznesit dhe klientit të tij të synuar.
Dallimet kryesore nga konkurrentët.
Treguesit kryesorë financiarë.

Plan biznesi:

1. Qëllimet dhe objektivat

Këtu do t'ju duhet të jepni një analizë të idesë (analiza SWOT). Zbuloni të fortë dhe anët e dobëta si dhe mundësitë dhe kërcënimet.

Analiza e idesë.
Qëllimi i aktivitetit (atë që dëshironi të arrini).
Karakteristikat e industrisë.

2. Produkti (shërbimi)

Shtë e rëndësishme që kjo pjesë të jetë e shkruar në një gjuhë të qartë dhe koncize që mund të kuptohet nga një person laik.

Përshkrimi i produktit ose shërbimit dhe aplikimi i tyre.
Veçantia
Teknologjitë dhe kualifikimet e nevojshme për biznesin.
Licenca / Të drejtat e patentës.

3. Analiza e tregut

Tregu dhe marketingu janë një faktor vendimtar për të gjitha kompanitë. Së pari ju duhet të grumbulloni dhe përpunoni një sasi të madhe informacioni "draft".

Blerësit.
Konkurrentët (pikat e forta dhe të dobëta të tyre).
Segmentet e tregut.
Madhësia dhe rritja e tregut.
Pjesa e vlerësuar e tregut.
Përbërja e klientelës suaj.
Ndikimi i konkurrencës.

4. Plani i marketingut

Në këtë fazë, detyra kryesore është të fitoni besimin dhe disponimin e një investitori të mundshëm. Nëse nuk keni një arsim special, duhet të lexoni libra mbi marketingun, të kontaktoni një specialist.

Përshtatja e marketingut (karakteristikat kryesore të produkteve, shërbimeve në krahasim me konkurrentët).
Çmimi (si të vendosni saktë çmimin e një produkti).
Skema e shpërndarjes së mallrave.
Metodat e promovimit të shitjeve.

5. Plani i prodhimit

Këtu duhet të merrni parasysh të gjitha çështjet që lidhen me lokalet që zini, vendndodhjen e tyre, pajisjet, personelin.

Vendndodhja e lokaleve.
Pajisjet.
Burimet e furnizimit të materialeve dhe pajisjeve bazë.
Përdorimi i nënkontraktorëve.

6. Stafi drejtues

Investimet bëhen në njerëz të veçantë, dhe jo në një plan biznesi, prandaj ky seksion është një nga më të rëndësishmit.

Ekipi kryesor i menaxhimit.
Përbërja e stafit.
Shperblim.

7. Burimet dhe sasia e burimeve të kërkuara

Në këtë pjesë, ju duhet të paraqisni mendimet tuaja mbi:

Shuma e fondeve të kërkuara.
Burimet e marrjes së tyre, forma, koha.
Kushtet e rimbursimit.

8. Plani financiar dhe analiza e rrezikut

Njerëzit e biznesit ndahen në ata që duan të punojnë me numra dhe që kanë frikë prej tyre. Për ata në kategorinë e parë, ky seksion i planit të biznesit është padyshim më i rëndësishmi.

Vëllimi i shitjeve, fitimi, kostoja, etj.
Rreziqet dhe si mund të shmangen.

9. Plan financiar i detajuar

Ju duhet të përfshini një plan të detajuar financiar në planin tuaj të biznesit:

Parashikimi i vëllimit të shitjeve.
Vlerësimet e fitimit dhe humbjes.
Analiza e rrjedhës së parasë (mujore për vitin e parë, pastaj tremujor).
Bilanci vjetor.

Dhe së fundi, do të doja të jepja disa këshilla të dobishme për hartimin e një plani biznesi:

Për të filluar, lexoni disa plane të tjera biznesi.
Plani i biznesit duhet të pasqyrojë personalitetin tuaj.
Përgatitja e një plani biznesi është një punë që kërkon përdorimin e imagjinatës.
Fitoni përvojë dhe aftësi në drejtimin e zgjedhur.
Shkruani vetëm në ditët kur jeni plot energji, jo kur jeni të rraskapitur mendërisht dhe fizikisht.

Te uroj fat!

Në këtë artikull, ne do të analizojmë në detaje se çfarë është një plan biznesi, për çfarë shërben dhe si ta hartojmë atë në mënyrë korrekte.

Përshëndetje, lexues të dashur! Alexander Berezhnov është në kontakt. Sot do të flasim për biznesin, ose më mirë, për planifikimin e biznesit.

Siç e dini, çdo biznes ose projekt fillon me. Por në vetvete, nuk ka shumë vlerë, pasi shumica e njerëzve lindin dhjetëra ide çdo ditë.

Shumë sipërmarrës të famshëm, njerëz të shquar në fushën e trajnimit në menaxhim, udhëheqje dhe planifikim flasin për këtë. Këta janë Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins dhe të tjerë.

Me siguri keni pasur situata kur lindi një ide, por nuk kishte kohë dhe energji të mjaftueshme për ta sjellë atë në jetë, dhe më e rëndësishmja, nuk dinit nga t’ia fillonit.

Ky artikull do të jetë i dobishëm si për fillestarët ashtu edhe për sipërmarrësit ekzistues, sepse, siç e dini, çdo kompani ose projekt i begatë gjithmonë ka një plan për të arritur qëllimet e tij.

Kur unë vetë kalova trajnime në fushën e planifikimit të biznesit, mbajta mend mirë fjalët e njërit prej trajnerëve:

Një ëndërr ndryshon nga një qëllim në atë që nuk ka një plan të qartë për ta arritur atë!

Me fjalë të tjera, nëse nuk keni një plan të mirë për arritjen e qëllimit tuaj, nuk ka gjasa që ai të bëhet diçka më shumë për ju sesa thjesht një ëndërr edhe pas shumë vitesh.

Në këtë artikull, unë do të mbuloj çështjet që lidhen me planifikimin e biznesit, meqenëse veten time Kam përvojë në shkrimin e planeve të biznesit për projektet e mia sipërmarrëse. Dhe për të përcjellë informacionin në një gjuhë të arritshme, para se të shkruaj artikullin, kam biseduar me dy nga miqtë e mi të cilët janë të angazhuar profesionalisht në shkrimin e planeve të biznesit për sipërmarrësit që të porosisin në mënyrë që të tërheqin kapital të jashtëm në biznesin e klientëve të tyre. Djemtë ndihmojnë sipërmarrësit duke shkruar plane biznesi profesionale në marrjen e kredive, granteve dhe subvencioneve.

Të nderuar lexues, tërheq vëmendjen tuaj për faktin se në këto artikuj do të shqyrtojmë një model të thjeshtuar të shkrimit të një plani biznesi për fillimin e një biznesi të vogël. Dhe nëse jeni përballur me detyrën për të shkruar një plan biznesi për një kompani të madhe, atëherë ju këshilloj të përdorni shërbimet e profesionistëve të specializuar në këtë.

Unë nuk do t'ju heq më kohën tuaj të çmuar, le të fillojmë ...

1. Çfarë është një plan biznesi

Çdo term ka shumë përkufizime. Këtu do të jap timen, është mjaft e shkurtër dhe pasqyron kuptimin kryesor të konceptit të "planit të biznesit".

Plan biznesi Ashtë një dokument ose, me fjalë të tjera, një manual që përshkruan idenë e një projekti, proceset e biznesit dhe mekanizmat për zbatimin e tyre në mënyrë që të arrihen qëllimet e deklaruara nga autori i dokumentit (plani i biznesit).

Në përgjithësi, planifikimi i biznesit, si çdo proces, duhet të ketë një qëllim, në këtë rast suksesi i projektit tuaj do të varet nga 3 faktorë kryesorë:

Ndërgjegjësimi për nivelin tuaj në kohën aktuale (pika "A");
Një pamje e qartë qëllimi përfundimtar ku ju (dhe kompania juaj) planifikoni të jeni (pika "B");
Një kuptim i qartë i sekuencës së hapave për të kaluar nga pika "A" në pikën "B".

2. Për çfarë është një plan biznesi?

Nga përvoja ime, unë do të them se një plan biznesi nevojitet globalisht në 2 raste, dhe në secilin rast shkrimi i tij është i ndryshëm në një mënyrë të caktuar.

Këto janë rastet:

1. Plan biznesi për investitorët(huadhënësit, donatorët, organet që ofrojnë mbështetje shtetërore në formën e subvencioneve, etj.)

Këtu, qëllimi kryesor i planit të biznesit është të provojë qëndrueshmërinë e projektit dhe përdorimin efektiv të fondeve. Dhe nuk ka rëndësi nëse do t'i ktheni ato, nëse është një hua apo jo, nëse është një subvencion ose një grant.

Në një situatë ku po mendoni se si të shkruani një plan biznesi për investitorët, duhet të përqendroheni në konsistencën e veprimeve që planifikoni të ndërmerrni, ndoshta edhe të blofoni për pika të caktuara që do t'ju ndihmojnë të merrni fonde. Kur shkruani një plan biznesi, mund të zbukuroni diçka, por më e rëndësishmja, mos u merrni me vete.

Me pak fjalë, juaji plani i gatshëm duhet të jetë i pastër, i zoti, logjik. Çdo gjë duhet të jetë e pikturuar bukur në të, shpjegimet u jepen fakteve që keni cituar, etj.

Nuk do të jetë e tepërt të përgatitni një prezantim të mirë kompjuterik dhe të flisni publikisht me investitorët.

Prandaj, kur më pyesin se si të shkruaj një plan biznesi, bëj një pyetje në përgjigje: "Për kë është hartuar plani i biznesit? Për veten apo për investitorët? "

2. Një plan biznesi për veten tuaj(sipas këtij plani, ju në të vërtetë do të veproni për zbatim i suksesshëm projektin e vet)

Më lejoni të shpjegoj me një shembull. Nëse, kur shkruani një plan biznesi për të tërhequr fonde, shkruani se keni nevojë për 300,000 rubla për të blerë 10 kompjuterë, atëherë do të shkruani një vlerësim të detajuar në formën e një tabele:

№	Emri i konsumit	Sasia (copë.)	Kostoja, fshij.)	Shuma (RUB)
1	Njësia e sistemit e bazuar në procesorin Intel	10	20 000	200 000
2	Monitor "Samsung"	10	8 000	80 000
3	Miu	10	300	3 000
4	Tastierë	10	700	7 000
5	Altoparlantë (të vendosur)	10	1 000	10 000
Total:				300 000

Kjo do të thotë, ju me të vërtetë keni nevojë për 10 kompjuterë për të drejtuar projektin. Kështu e shkruan. POR!

Nëse po hartoni një plan biznesi për veten tuaj, atëherë ka shumë të ngjarë që edhe ky vlerësim i vogël për kompjuterët do të duket ndryshe për ju. Do pyesni pse?

Shembull

Ju e dini që ju dhe partneri juaj, me të cilin do të hapni një biznes, tashmë keni 3 kompjuterë për dy, dhe mund të gjeni edhe 3 kompjuterë tek babai juaj në punë, në shtëpi në lozhë dhe në garazhin e gjyshes tuaj, duke pasur pak i modernizuar ato.

Veryshtë shumë figurative, por unë mendoj se ju e kuptoni kuptimin. E gjithë kjo ka të bëjë me burimet në dispozicion, por për investitorin do të kërkoni fonde për të blerë pajisje të reja zyre, pasi do t'ju duhet ta dokumentoni atë për të.

E njëjta gjë, nëse do të hapni një biznes në fushën e transportit të ngarkesave, atëherë në planin e biznesit për investitorin shkruani se keni nevojë për 5,000,000 rubla për të blerë 5 kamionë. Atëherë do të jetë më e lehtë për investitorin të lundrojë në përshtatshmërinë e përdorimit të fondeve të tij.

Edhe nëse tashmë keni 1 ose 2 kamionë të ngjashëm, thjesht i shtoni ato në një flotë të re automjetesh kur merrni fonde dhe të gjithë do të jenë të lumtur.

Sepse shpesh ka një situatë kur në negociatat me një investitor e thua këtë për funksionimi i suksesshëm projekti juaj ka nevojë për 5 kamionë, por në parim keni 2 ... Dhe pastaj filloni të çorientoni investitorin, duke thënë se njëra nga këto makina është blerë në gjysmë me mikun tuaj, dhe tjetra i përket gruas tuaj dhe ajo mund të mos japë për ju për një projekt të ri etj.

Dalje
Shkruani një plan biznesi për investitorët sa më shumë që të jetë e mundur i detajuar dhe i bukur.
Kur shkruani një plan biznesi për veten tuaj, përqendrohuni në burimet që keni dhe shkruani një plan të tillë sa më afër tuajit. realitetet.
Kalimi në teknologjinë e shkrimit të një plani biznesi ...
3. Si të hartoni një plan biznesi në mënyrë korrekte
Hartimi i një plani biznesi fillon me një analizë paraprake të situatës aktuale.
Para se të kaloni në formulimin, përshkrimin dhe plotësimin e seksioneve, duhet të mblidhni së bashku të gjithë informacionin që zotëroni, dhe nëse nuk e merrni atë, atëherë plotësoni këto boshllëqe duke përdorur burime të palëve të treta ose duke kontaktuar specialistë.
Një nga teknologjitë e njohura për analiza paraprake para planifikimit të ardhshëm të biznesit është e ashtuquajtura Analiza SWOT.
Quiteshtë mjaft e thjeshtë për të kuptuar dhe strukturuar qartë të gjithë informacionin që keni.
4. Çfarë është analiza SWOT dhe si zbatohet në planifikimin e biznesit?

SWOT- ky është një shkurtim dhe qëndron për:
S fortësi- pikat e forta;
W eakness- anët e dobëta;
O mundësitë- mundësitë;
T hreats- kërcënimet.

Analiza SWOT është e nevojshme për të vlerësuar faktorët e brendshëm dhe të jashtëm të kompanisë, duke bërë një pamje objektive për planifikimin e ardhshëm të biznesit.
Për shembull, në rastin tuaj, këta mund të jenë treguesit e mëposhtëm:
Pikat e forta:
Kosto e ulët e prodhimit;
Profesionalizëm i lartë i ekipit të projektit;
Produkti (shërbimi) i kompanisë ka një komponent novator;
Paketim tërheqës i një produkti ose një nivel të lartë shërbimi të ofruar nga një kompani.

Anët e dobëta:
Mungesa e hapësirës së vet me pakicë;
Vetëdija e ulët e markës në mesin e blerësve potencialë.

Mundësitë dhe kërcënimet janë karakteristika të mjedisit të jashtëm që nuk mund të ndikohen drejtpërdrejt nga kompania, dhe për këtë arsye, ato mund të ndikojnë në rezultatin e punës së saj në të ardhmen.
Faktorë të tillë mund të jenë:
Situata ekonomike dhe politike në një vend ose rajon;
Mjedisi socio-kulturor (veçoritë e mentalitetit të konsumatorit);
Niveli i zhvillimit të teknologjisë në territorin e të bërit biznes;
Situata demografike.

Sipas analizës së kushteve aktuale, është e mundur të identifikohen mundësitë e mundshme të projektit të ardhshëm.
Mundësitë:
Prezantimi i materialeve dhe teknologjive të reja për prodhimin e produktit të kompanisë;
Marrja e fondeve shtesë për projektin;
Përshtatja e modelit të produktit me karakteristikat kulturore dhe të moshës së rajonit.

Kërcënimet:
E lartë detyrimet doganore për lëndët e para për prodhimin e mallrave;
Konkurrencë e fortë në këtë segment tregu.

Pasi të bëhet analiza SWOT, mund të vazhdoni me përshkrimin e seksioneve të planit të biznesit. Më poshtë do të përshkruaj secilën prej tyre, do të shpjegoj këndvështrimin tim, dhe në pjesën e 3 -të të këtij udhëzimi, në një formë të përmbledhur, do të jap shembuj të plotësimit të secilit seksion. Kjo do t'ju ndihmojë të shihni vizualisht teknologjinë e shkrimit të një plani biznesi.
Dhe në mënyrë që shembujt e mi të mos jenë fraza të përgjithshme si "është më mirë të jesh i shëndetshëm dhe i pasur sesa i varfër dhe i sëmurë", unë do të zbuloj pyetjen "Si të shkruani një plan biznesi" duke përdorur shembullin e hapjes anti-kafene ose në një mënyrë tjetër koha-kafene * .
Antikafe(ose kafe) është një format i ri i institucioneve kulturore dhe argëtuese që u shfaq për herë të parë në Moskë në 2010.

Thelbi i tyre qëndron në faktin se vizitorët nuk porosisin ushqim dhe pije për veten e tyre për para, si në një kafene të zakonshme, por paguajnë në minutë për kohën që janë në institucion. Për këtë pagesë, ata marrin mundësinë për të luajtur lojra tavoline(për shembull, loja shumë e njohur ""), luani video lojëra në tastierën e lojërave X-BOX, organizoni ngjarjet tuaja: ditëlindje, ngjarje korporative, ahengje dhe gjithashtu kënaquni WI-FI falas Interneti.
Këtu, vizitorët gjithashtu mund të marrin pjesë në aktivitete argëtuese dhe edukative: mbrëmje muzikore dhe teatrale, trajnime, klube gjuhë të huaja, të marrë kurse trajnimi për të luajtur instrumente muzikore etj.
Nga rruga, personalisht, si një person që udhëheq një mënyrë jetese të shëndetshme, jam i kënaqur që në këto institucione nuk lejohet të pijë alkool dhe duhan.
5. Cilat pjesë duhet të jenë në planin e biznesit
Për të kuptuar strukturën e një plani biznesi, duhet të vendosni për seksionet e tij. Unë do t'ju ofroj versionin tim, i cili është klasik për shumicën e planeve të biznesit.
Seksionet e planit të biznesit:
Pjesa hyrëse (përmbledhje);
Përshkrimi i mallrave dhe shërbimeve;
Analiza e tregut dhe strategjia e marketingut;
Plani i prodhimit;
Plani organizativ;
Plani financiar (buxheti);
Rezultatet dhe perspektivat e pritshme (pjesa përfundimtare).

Duke filluar të zhvilloni një plan biznesi, ju rekomandoj që të bëni një sesion të vogël të stuhisë së ideve duke përshkruar idenë tuaj në 1-2 fletë A4. Kjo është e nevojshme për të kuptuar të gjithë figurën dhe vetëm atëherë vazhdoni me një përshkrim të hollësishëm të pjesëve të mësipërme.
Një pikë e rëndësishme!
Para se të plotësoni pjesët në detaje, mblidhni sa më shumë informacion të jetë e mundur për temën e projektit (biznesit) tuaj.

Ajo mund të jetë:
Analiza e industrisë me tregues sasiorë;
Mënyrat për të promovuar produktet ose shërbimet tuaja;
Konkurrentët aktualë në treg;
Shuma e zbritjeve tatimore për kompaninë tuaj;
Teknologjitë e aplikuara në industrinë e biznesit tuaj të ardhshëm.

E gjithë kjo do t'ju ndihmojë të shkruani një plan biznesi vetë sa më me efikasitet të jetë e mundur dhe të mos kërkoni gjatë rrugës materiale për pjesët e tij. Kjo do t'ju kursejë një kohë të konsiderueshme dhe do të merrni rezultate të mira.
Në pjesën e dytë, ne do të hedhim një vështrim më të afërt se si të plotësojmë pjesët e planit të biznesit.

Unë di shumë për planifikimin e biznesit. Ajo planifikoi dhe nisi 3 biznese familjare. Hartuar 4 plane biznesi për marrjen e granteve dhe një subvencion nga Qendra e Punësimit. Ndihmoi disa miq për të formuluar idetë e tyre, redaktuan dhjetëra dokumente për klientët, studiuan qindra materiale nga aplikantët e biznesit që aplikuan për një hua.

Për dy vjet kam punuar në një institucion huadhënës që financon një biznes. Fillestarët dhe sipërmarrësit me përvojë aplikuan për fonde, dhe ne vlerësuam perspektivat dhe shpagimin e idesë, bëmë një plan biznesi ose rregulluam llogaritjet ekzistuese të klientit. Informacioni në lidhje me aplikantin u paraqit në një takim të komitetit të kredisë, ku ata kolektivisht morën një vendim për të lëshuar shumën e kërkuar ose për të refuzuar.

Për të bindur të gjithë oficerët e huasë të votojnë "për" financimin, ishte e nevojshme të analizoheshin të gjitha rreziqet e mundshme të projektit dhe të gjendeshin zgjidhje për çdo situatë, të mbroheshin paratë e huadhënësit nga të gjitha anët dhe të siguroheshin mundësi për tërheqje nëse gjithçka shkon sipas një skenar negativ.

Diskutimi i projekteve të biznesit në komitetin e kredisë u strukturua si më poshtë:

- Dhe çfarë nëse ai divorcohet nga gruaja e tij, e cila do të shesë në dyqanin e tij, sepse tani ajo vetë është pas banakut?

- Do të punësojë një shitës të dytë. Nga rruga, gruaja vepron si një garanci për huanë, kështu që ajo do të marrë gjysmën e borxhit në rast divorci.

- Çfarë do të ndodhë me borxhin kur të vijë "jashtë sezonit" për shitjet?

- Në jashtë sezonit, në orar, unë propozoj uljen e pagesave mujore në mënyrë që klienti të "tërheqë" këtë shumë gjatë një periudhe të rënies së fitimeve.

- Dhe nëse magazina e tij është grabitur?

- Magazina ruhet, por ne ende sigurojmë inventarin - kjo kompani sigurimesh paguan kompensim brenda disa javësh pa u bezdisur ose vonesa, kështu që klienti do të mbulojë shpejt humbjet dhe do të jetë në gjendje të porosisë një seri të re mallrash.

Bëhuni një komision kaq i rreptë për projektin tuaj dhe kaloni nëpër të gjitha pikat e dobëta të biznesit për të gjetur një plan B dhe C për çdo zhvillim të situatës. Bëni një sesion diskutimi dhe stuhi mendimesh me miqtë. Më mirë gjeni problemet e mundshme dhe të mendojnë mbi vendimet e tyre në letër edhe para se të hapin një kompani, sesa të rrezikojnë dhe të bëjnë kosto shtesë.

Situatat mjaft të përditshme mund të kthehen në një katastrofë për mikrobiznesin dhe probleme për ndërmarrje e madhe... Merrni këtë parasysh kur planifikoni, në mënyrë që më vonë papritmas të mos hyni në territor negativ.

Përvoja ime do t'ju ndihmojë të hartoni një plan biznesi dhe të merrni financim për të. Mund të përdoret kur kontaktoni investitorë privatë, aplikoni për një hua bankare ose merrni një grant për sipërmarrësit fillestarë nga administrata lokale.

Duke përdorur shembullin e biznesit tim të ri familjar - një punëtori e vogël farkëtarësh - unë do t'ju tregoj se si të krijoni një plan biznesi për të mbledhur fonde nga buxheti.

Plani i biznesit është një dokument që përshkruan në mënyrë gjithëpërfshirëse një ide, projekt, punë dhe rezultatet e një pune të tillë. Ai merr parasysh gjithçka nga orari i nisjes dhe rekrutimi deri tek skenarët e ndryshëm të zhvillimit dhe periudhat e shpagimit. V versionin e plotë dokumenti liston rreziqet dhe opsionet e mundshme për minimizimin e tyre.

Cilat janë ndryshimet nga studimi i fizibilitetit?

Një studim fizibiliteti është një studim fizibiliteti për fillimin e një projekti. Llogaritjet në të lidhen vetëm me investimet e nevojshme, kostot e ardhshme, të ardhurat e pritshme, periudhën e shlyerjes. Ai llogarit përfitimin financiar nga aktivitetet e planifikuara. Një studim fizibiliteti mund të hartohet kur një çështje e veçantë është duke u zgjidhur, për shembull, në lidhje me transferimin e kontabilitetit në.

Plani i biznesit, në krahasim me studimin e fizibilitetit, mbulon një gamë më të gjerë çështjesh, përfshirë promovimin dhe marketingun e projektit, masat organizative dhe vlerësimin e rrezikut. Komponenti shoqëror i një startup -i konsiderohet gjithashtu këtu. Një plan biznesi është një dokument më kompleks; është i nevojshëm kur hapni një restorant ose dyqan.

Pse keni nevojë për një plan biznesi

Plani i biznesit tregon seriozitetin e synimeve të sipërmarrësit dhe thellësinë e zhytjes së tij në temë. Ai ka nevojë për këtë vetë në mënyrë që të kuptojë se çfarë pret në proces, si të shmangë problemet dhe ta marrë atë.

Por ky dokument është më i rëndësishmi kur tërheq fonde. Pa një plan biznesi, një investitor, zyrtar kredie ose punonjës administrate nuk do të diskutojë mundësinë e lëshimit të huave ose fondeve buxhetore.

Le të kthehemi në farkën tonë. Burri im dhe unë kemi nevojë për një plan biznesi për përdorim të brendshëm - në mënyrë që të kuptojmë se cilat kosto të fillimit do të nevojiten, sa dhe çfarë do të duhet të blihen, çfarë dhe si të organizoni për punë juridike, cilat të ardhura janë të mundshme, çfarë të prodhoni dhe si të shesë.

Por një qëllim tjetër i përpilimit të një PB është të aplikoni për një grant. Në nivel rrethi, fondet buxhetore ndahen për të mbështetur sipërmarrësit fillestarë. Passingshtë e mundur të merrni deri në 300,000 rubla falas pasi të kaloni një përzgjedhje konkurruese, gjatë së cilës komisioni vlerëson planin e biznesit dhe treguesit e tij. Për të lëvizur dhe për ta marrë atë, duhet të hartoni saktë këtë dokument dhe të paraqisni saktë projektin tuaj.

E brendshme - për adoptim vendimet e menaxhimit... Një biznesmen ka nevojë për një dokument të tillë për veten e tij, për partnerët, për punonjësit.

E jashtme - për të tërhequr fonde dhe mbështetje shtetërore, kërkoni një investitor. Shtë përpiluar për të komunikuar me bankat, për të aplikuar në administratën e rrethit / qytetit për një grant ose subvencion, për të negociuar me partnerët e mundshëm.

Detyrat që zgjidhin plane të ndryshme biznesi janë të ndryshme. Ju nuk mund të hartoni një dokument dhe të shkoni me të për një hua, dhe për mbështetje buxhetore, dhe në kërkim të një investitori privat.

1. Para nga buxheti

Detyrat e planit të biznesit kur tërheqni fonde buxhetore:

Demonstroni vizionin tuaj për projektin, bindni zyrtarët që shpërndajnë fonde se e kuptoni zonën e zgjedhur dhe e kuptoni se ku të filloni. Atyre nuk u intereson se si dhe çfarë do të bëni gjatë punës, gjëja kryesore është që biznesi juaj të qëndrojë në këmbë për të paktën 3-5 vjet. Kjo është sa kohë ata gjurmojnë fatin e përfituesve të mbështetjes.
Zgjidhni një drejtim prioritar të zhvillimit: për të bërë dhe shitur atë që i nevojitet tregut, për t'u angazhuar në ato shërbime që mungojnë në rajon, për të përmbushur kërkesën e kategorive të ndryshme të popullsisë. Kjo është e rëndësishme, përsëri, për të përmirësuar statistikat në rajon, në mënyrë që autoritetet të mund të raportojnë se tregu i konsumit po zhvillohet.
Konfirmo rëndësi shoqërore projekt: krijimi i vendeve të punës dhe punësimi i të papunëve, të rinjve, personave me aftësi të kufizuara, prindërve me shumë fëmijë - sa më shumë punëtorë të ketë nevojë një biznes, aq më mirë. Numri i vendeve të reja të punës është një nga kriteret për vlerësimin e një projekti.
Llogaritni efikasitetin buxhetor të biznesit - shumën e të ardhurave tatimore dhe jo tatimore, përfshirë primet e sigurimit për punonjësit, dhe sa më shumë që planifikoni të paguani qeverisë, aq më e lartë është gjasat e dhënies së një granti. Në mënyrë ideale, këto të ardhura duhet të rimbursojnë kostot e sigurimit të një granti për disa vjet, dhe pastaj t'i mbulojnë ato.

Konsideroni të gjitha këto pika kur hartoni një plan biznesi në mënyrë që të vendosni saktë thekse.

Të gjithë treguesit e planit të biznesit dhe parashikimet do të kontrollohen pas lëshimit të fondeve buxhetore - një herë në tremujor, gjashtë muaj ose një vit, komisioni do të shkojë në sit dhe do të kërkojë nga ju dokumentacion financiar dhe raportim, kontrolloni treguesit me ato të planifikuara ato. Nëse nuk punësoni punonjës ose filloni transportin në dyqanet lokale siç është premtuar, mund të detyroheni të rimbursoni paratë tuaja sepse keni dështuar në kontratën tuaj. Prandaj, në letër, mos i mbivlerësoni numrat dhe mos zbukuroni asgjë, afrohuni planifikimit në mënyrë më realiste.

2. Kredi bankare

Nëse vendosni të aplikoni për para në bankë, atëherë plani i biznesit për një hua do të kryejë detyra të tjera:

Provoni të kuptuarit e projektit nga vetë sipërmarrësi, jepni një orar që do të ndihmojë në hartimin e një orari të shlyerjes së borxhit.
Llogaritni shumën e të ardhurave dhe shpenzimeve, duke marrë parasysh pagesat e detyrueshme për të shlyer huanë.
Listoni rreziqet e mospagimit të huasë dhe sugjeroni mënyra të mundshme për t'i minimizuar ato - garancia, sigurimi, pengu i pronës.

Huadhënësi ka nevojë që klienti të arrijë të ardhurat e planifikuara dhe të jetë në gjendje të përmbushë detyrimet e tyre pa vonesa dhe ndërprerje, edhe në raste urgjente. Në planin e biznesit për bankën, është e nevojshme të përqendroheni në këtë. Numri i vendeve të punës të krijuara ose shuma e taksave të paguara nuk e shqetësojnë atë, më e rëndësishme është stabiliteti financiar i huamarrësit.

3. Fondet e investitorëve

Për investitorin, përbërësi financiar i projektit është gjithashtu i rëndësishëm, ai ka nevojë për informacion në lidhje me periudhën e shlyerjes së investimeve. Kur investon paratë e tij, ai duhet të kuptojë se sa shpejt do të marrë disa rezultate - një rimbursim, një pjesë e fitimit.

Plani i biznesit duhet të sigurojë menjëherë mundësi për shpërndarjen e fitimeve midis investitorëve, duke u siguruar atyre një pjesë në kompani dhe shkallën e përfshirjes në punë.

4. Burimet e brendshme

Një plan biznesi "për veten tuaj" mund të kryejë çdo detyrë dhe të përmbajë një larmi informacioni për ndërmarrjen e ardhshme ose aktuale. Me ndihmën e saj, ju mund të përgatitni një raport për menaxhmentin dhe aksionerët me llogaritjet dhe argumentet në favor të zgjerimit të prodhimit, hapjes së një prize të re, hyrjes në tregun e një rajoni tjetër, zhvillimit të një linje produkti.

Në një dokument të tillë, ju mund të gërmoni në detaje, të pikturoni të gjitha nuancat dhe të merrni parasysh jo vetëm çështjet financiare, por edhe punën organizative, politikën e marketingut, momentet e prodhimit.

Nuk ka një plan biznesi universal, gjithmonë duhet të kuptoni pse dhe për kë ka për qëllim dhe, me këtë në mendje, ta hartoni atë.

Për të marrë një grant, plani i biznesit i falsifikuesit duhet të tregojë më shumë se çfarë do t'i japë rrethit, si do të përfitojë buxheti nga hapja e tij.
Pra, sigurohuni që të tregoni se kovaçi më i afërt ndodhet në një zonë tjetër të rajonit, 200 km larg këtu, kështu që hapja e një ndërmarrje të re do t'u sigurojë banorëve vendas produkte të përballueshme. Dhe do të jetë i përshtatshëm për nevojat shtëpiake dhe do të plotësojë nevojat e të gjitha kategorive të popullsisë - mjete harduerike, sende të brendshme, mobilje.
Duhet theksuar se në vitin e parë vetë ndërmarrësi-farkëtar do të punësohet, dhe në vitin e dytë është planifikuar të punësojë një punonjës tjetër si asistent. Kjo do të krijojë 2 vende pune.
Vlen gjithashtu të llogaritet në detaje se sa prime sigurimi do të paguajë një sipërmarrës i vetëpunësuar për veten e tij, dhe sa për një punonjës vitin e ardhshëm.
Paga e një punonjësi duhet domosdoshmërisht të tejkalojë pagën mesatare në industrinë përkatëse në rajon. Kështu, në rajonin e Novgorodit, statistikat thonë se punëtorët në sektorin e prodhimit marrin një mesatare prej 32,000 rubla. Pagesat për një punonjës në llogaritjet duhet të tregohen të paktën këtë shumë.
Kjo do të duhet të përmendet në përshkrimin e shkurtër të projektit - atë pjesë të planit të biznesit që të gjithë anëtarët e komitetit të konkurrimit do ta lexojnë dhe do ta studiojnë me kujdes.
Nëse do të shkonim në bankë për një hua, do të përqendroheshim në detaje të tjera - shpagim, të ardhura të qëndrueshme, përfitim, gjë që na lejon të paguajmë shumën e kërkuar me interes.

Seksionet kryesore të planit të biznesit

Çdo plan biznesi duhet të përmbajë një përshkrim gjithëpërfshirës të projektit në mënyrë që të mos humbasë informacion i rendesishem... Seksionet kryesore mund të quhen ndryshe, të kombinohen ose të ndahen në nënseksione shtesë, por përmbajtja e tyre duhet domosdoshmërisht të jetë në dokument.

Cilat pjesë përfshin plani i biznesit?

Përmbajtja e hollësishme e seksioneve të planit të biznesit

Për çfarë të shkruani në paragrafët kryesorë të këtij dokumenti në mënyrë që të merrni një pamje të plotë të zhvillimit të kompanisë?

Përshkrimi i biznesit

data e krijimit, regjistrimi zyrtar i një sipërmarrësi individual ose person juridik.

Shpërndarja e aksioneve në një kompani midis partnerëve, bashkëthemeluesve, investitorëve.

Përvoja e një biznesmeni para kësaj - arsim, përvojë si punonjës. Nuk është e nevojshme të tregoni të gjithë historinë e punës dhe të bashkëngjitni diploma, përveç nëse kjo lidhet drejtpërdrejt me një projekt të ri. Pra, kur një biznesmen që planifikon të hapë një kafene ka punuar për disa vjet si menaxher në një hotelieri publike, ky do të jetë plus i tij. Nëse ai mbaroi një universitet me një diplomë në biznes restorantesh, atëherë kjo është një pikë tjetër në bankën derrkuc të përvojës së tij. Dhe nëse gjatë gjithë jetës së tij ai i përdredhi arrat në një shërbim makine, mësoi të ishte veteriner dhe pastaj papritmas lëvizi në hapjen e një lokali - informacioni për arsimin dhe përvojën do të jetë i tepërt.

Vendi i regjistrimit, zonë biznesi. Ju duhet të tregoni jo vetëm adresën, por edhe mbulimin e përgjithshëm të territorit.

Qëllimet dhe objektivat e projektit... Këtu ju duhet të përshkruani fushën e veprimtarisë, dhe gjithashtu rezultatet e matshme - për të hapur 1 kafene me 30 vende, për të shitur 500 kg produkte të pjekura çdo ditë, etj.

Unë do t'ju tregoj se si të përshkruani një ndërmarrje në një plan biznesi, duke përdorur shembullin e një falsifikuesi. Seksioni "Përshkrimi i Projektit" do të përmbajë informacionin e mëposhtëm:

Data e regjistrimit të IP është maj 2018.
Biznesi - sipërmarrësi do të funksionojë në mënyrë të pavarur, pa përfshirë partnerë. Punonjësi i punësuar do të punësohet në pranverën e vitit 2019.
Sipërmarrësi kaloi një vit duke bërë falsifikim në punëtorinë e tij në shtëpi. Në pranverën e vitit 2018, ai mori me qira një dhomë për një falsifikim në vendin e prodhimit, e pajisi atë dhe vazhdoi të punonte.
Në fund të vitit 2017, ai përfundoi një kurs tre-mujor "Falsifikimi i artit të dorës" në Akademinë e Përpunimit të Metalit (Shën Petersburg) dhe mori kualifikimin "farkëtar" (një kopje e certifikatës së arsimit është bashkangjitur).
Qëllimi i projektit është të hapë një falsifikim në territorin e rrethit N për prodhimin dhe shitjen e produkteve të falsifikuara për popullatën.
Deri në vitin 2019, është planifikuar të prodhohen produkte mujore me vlerë 250,000 rubla.

Vlerësimi i tregut... Ju duhet të vlerësoni madhësinë e tregut, popullsinë dhe numrin e klientëve të mundshëm. Quiteshtë mjaft e vështirë për ta bërë këtë pa hulumtime të plota të marketingut. Prandaj, ia vlen të kërkoni rezultate të gatshme të një vlerësimi të tillë për rajonin tuaj. Në raste ekstreme, mund të parashikoni afërsisht kërkesën efektive.

Gjëja kryesore është të formuloni detyrat e shitjes për veten tuaj: a do të punoni vetëm brenda mikrodistriktit, a do të hapeni daljet në të gjithë qytetin, merrni produktet për shitje në të gjithë rrethin ose dorëzoni jashtë tij.

Si saktësisht planifikoni të arrini audiencën tuaj të synuar, si do të zgjidhni kanalet e përshtatshme të promovimit, do të përshkruani në detaje në seksionin " Plani i marketingut”, Tani thjesht tregoni drejtimin.

Konkurrentët... Listoni konkurrentët tuaj që janë tashmë në këtë treg.

Jo vetëm konkurrentët e drejtpërdrejtë që ofrojnë mallra dhe shërbime të ngjashme merren parasysh, por gjithashtu ofrojnë ato kompani që prodhojnë produkte zëvendësuese shërbime alternative... Nëse nuk ka një butik çaji të specializuar në qytetin tuaj, kjo nuk do të thotë që tregu është i pastër nga konkurrentët: do të duhet të luftoni për klientët me ato dyqane dhe supermarkete që shesin edhe lloje të ndryshme çaji.

Nuk ka kovaçë të tjerë të angazhuar në falsifikim artistik në territorin e qendrës rajonale dhe zonave fqinje. Kompania më e afërt që shet produkte të ngjashme i bërë vetë e vendosur në një distancë prej 250 km (në qendrën rajonale).
Pajisjet kompjuterike dhe mjetet e llogaritjes - pokerë, kruajtës, makete, sëpata, pajisje - ofrohen në 6 dyqane të pajisjeve në zonë, por konsumatorët ankohen për cilësinë e tyre të dobët, dhe monitorimi i mallrave tregoi se mallra të tillë nuk zgjasin shumë. Artikujt e falsifikuar me dorë janë më të qëndrueshëm, me farkëtarin vendas që është në gjendje të konkurrojë me furnizuesit e fabrikës, duke garantuar më shumë se vetëm cilesi e larte, por edhe mprehjen e mjetit, riparimin e tij, duke e bërë atë me dimensionet e kërkuara për porosi. Elementet dekorative të falsifikuara të brendshme dhe produkteve shtëpiake - dorezat e dyerve, grepa për porta dhe varen për porta, varëse rrobash dhe grepa për rroba - rrallë gjenden në dyqane, shiten kryesisht produkte plastike. Mobiljet e falsifikuara të kopshtit - stola, gazebos, llamba, tavolina - nuk shiten në zonë.
Këto produkte janë në kërkesë të vazhdueshme në mesin e popullatës vendase. Produktet e falsifikimit të artit të punuar me dorë blihen jo vetëm nga fshatarët për shtëpitë e tyre të fshatit, por edhe nga banorët e verës, pronarët e bazave turistike dhe kafenetë e vendit.
Dyqani do të furnizojë mallra në tregun e rrethit N, do të lidhë kontrata me dyqane për furnizimin e produkteve për shitje, do të marrë pjesë në panaire artizanale në Shën Petersburg dhe Moskë.

Plani i prodhimit

Proceset e biznesit... Shkruani një listë të pajisjeve, mjeteve, lëndëve të para dhe materialeve që kërkohen për të krijuar gamën e zgjedhur të mallrave dhe shërbimeve. Llogaritni vëllimet optimale të prodhimit për pajisjet tuaja. Tregoni cilët punonjës dhe me cilën ngarkesë pune do t'ju nevojiten.

Produktet... Listoni produktet, shërbimet dhe veprat që do t'u ofroni klientëve. Llogaritjet e kostove të organizimit të proceseve të biznesit do t'ju lejojnë të zbuloni koston dhe të hartoni një listë çmimesh.

Bashkëngjitjet fillestare... Llogaritni sa para do të nevojiten për të nisur projektin. Shtoni koston e të gjitha aseteve, aseteve fikse, riparimeve, materialeve dhe kostove të tjera që do të kërkohen për të filluar prodhimin.

Për shembull, kjo pjesë mund të duket kështu:

Që falsifikuesi të funksionojë, është e nevojshme të pajisni dhomën me ventilim, një farkë, një kudhër me një çekiç, një ves, një tryezë për prerjen e metaleve, një kabinë me spërkatje për përpunimin e produkteve të gatshme me bojë rezistente ndaj nxehtësisë, kundër ndryshkut dhe veshje të tjera. E gjithë kjo tashmë është bërë nga vetë sipërmarrësi.
Pajisjet dhe mjetet e mëposhtme do të rrisin efikasitetin dhe produktivitetin e pajisjeve dhe mjeteve të mëposhtme: një mulli për mprehjen e teheve (40,000 rubla), një mulli për prerjen e metaleve (5,000 rubla), një mulli për përpunimin e produkteve të falsifikuara (10,000 rubla), një makinë saldimi (20,000 rubla.), çekiç mekanik (nga 150,000 rubla). Kostoja totale e pajisjes së falsifikimit është 225,000 rubla.
Në prodhimin e produkteve, përdoret metali - një profil, fletë metalike, përforcim, tela. Lëndët e para blihen me shumicë të vogël në një magazinë metalike në një zonë fqinje, shpërndarja kryhet nga transporti i furnizuesit. Kostoja e një grupi të lëndëve të para, përfshirë shpërndarjen, është 10,000 rubla. Në një muaj, duke marrë parasysh ngarkesën dhe vëllimin e punës, mund të ketë 2-4 palë.
Formëzimi kërkon qymyr dhe gaz në cilindra. Furra e kombinuar ju lejon të përpunoni metalin duke e ngrohur atë me qymyr ose gaz. Konsumi mesatar mujor i këtyre llojeve të karburantit është përkatësisht 1.500 rubla dhe 2.000 rubla.
Furnizimi dhe shkarkimi i ventilimit, elektrik. Përdoret për të ruajtur temperaturën e kërkuar në furrë dhe për të hequr produktet e djegies nga dhoma. Konsumi i energjisë elektrike regjistrohet në një njehsor të veçantë në farkë dhe arrin shumën prej 2,500 rubla në muaj.
Gjatë 9-10 muajve të parë, farkëtari do të punojë vetëm, atëherë do të jetë e nevojshme të punësoni një punëtor si asistent.
Falsifikimi ndodhet në territorin e dyqanit të zdrukthtarisë, kështu që nuk do të ketë probleme me prodhimin e produkteve të përziera - nga druri me elementë të falsifikuar.
Lista e produkteve: stola, tavolina, stola për bar, stenda lulesh, komplete për fireplace (poker, lugë, qëndrim për to), varëse dyshemeje dhe muri, grepa pallto, shulat dhe mentesha për porta dhe porta, doreza të dyerve dhe doreza kabineti, llamba, bregore në kuzhinë për dërrasa të nxehta ose për prerje, drapër, maketa, kruese, thika.
Falsifikimi tashmë është në funksion, por jo në fuqi të plotë... Fondet e grantit kërkohen për blerjen e pajisjeve shtesë. Plotësimi Pronat e tanishme Këto shpenzime operative do të paguhen me shpenzimet e tyre.

Plani organizativ

Forma organizative dhe juridike... A është një sipërmarrës individual ose SHPK i përshtatshëm për zbatimin e projektit të zgjedhur, ose ndonjë formë tjetër organizimi. Cila është arsyeja e zgjedhjes. Cili sistem tatimor është zgjedhur, pse është i përshtatshëm.

Shpërndarja e roleve të themeluesve... Nëse ka shumë partnerë, përshkruhet roli i tyre në menaxhimin dhe funksionimin e kompanisë. Çfarë do të bëjnë, për çfarë do të jenë përgjegjës.

Stafi... Çfarë lloj punonjësish do të nevojiten, kush duhet të punësohet në staf, kë të punësojë përkohësisht, cilat funksione mund të transferohen ose kryhen në mënyrë të pavarur.

Marrëveshjet me palët... si është planifikuar të marrë para nga klientët, nëse është e nevojshme të hapni, blini një arkë në internet, apo ka mundësi për të kryer shlyerje në një mënyrë tjetër.

Plani i kalendarit projekti... Çfarë duhet bërë dhe kur, cilat çështje duhet të zgjidhen menjëherë, çfarë - më vonë. Isshtë e këshillueshme që të llogaritet kostoja e secilës fazë në mënyrë që të tregohet qartë kur dhe në çfarë mase kërkohet financimi.

Për një falsifikues, një farkëtar i vetëpunësuar duhet vetëm të jetë sipërmarrës individual... Kjo thjeshton kontabilitetin dhe raportimin. Vetë sipërmarrësi kryen kontabilitetin duke përdorur shërbimet e duhura në internet të ofruara nga banka.
Për shlyerjet me klientët dhe furnizuesit, përdoret një llogari rrjedhëse, gjithashtu do të blihet një arkë, megjithëse është e mundur të shiten mallra në panaire pa të. Kur blini një arkë, do të përdoret një zbritje e veçantë.
Pas punësimit të një punonjësi, do të jetë e nevojshme të regjistroheni me fonde jashtë-buxhetore si punëdhënës; para kësaj, mjafton të paguani rregullisht primet e sigurimit për fondet jashtë-buxhetore.
Aktivitetet tashmë janë duke u zhvilluar. Me marrjen e grantit, do të blihen pajisje, të cilat do të rrisin vëllimet e prodhimit.
Kur fondet buxhetore lëshohen në korrik, brenda një muaji gjithçka do të blihet dhe instalohet pajisjet e nevojshme sipas listës (me 225,000 rubla), tashmë nga gushti produktiviteti i falsifikimit do të rritet disa herë. Punësimi i një punonjësi është planifikuar në pranverën e vitit të ardhshëm - në Mars -Prill, para kësaj farkëtari do të punojë në mënyrë të pavarur.

Ky seksion i kushtohet kanaleve dhe metodave të promovimit, veprimeve të nevojshme për të rritur shitjet dhe kostos së reklamimit.

Kanalet promovuese... Reklama në gazeta, video në radio dhe TV, reklama në internet, krijimi i faqes tuaj të internetit dhe grupeve në rrjetet sociale, reklama në publik dhe forume lokale, pjesëmarrje në ekspozita dhe panaire.

Publiku i synuar ... Nga kush duhet të udhëhiqet kur organizon shitjet. Kush është klienti juaj - sipas moshës, gjinisë, profesionit, nivelit të të ardhurave. Ku ta gjeni dhe si ta kontaktoni.

Kostoja e promovimit... Sa do të kushtojë për të kërkuar dhe tërhequr audiencën e synuar? Sa shpesh do të duhet të lëshoni reklama, cilat opsione këshillohet të zgjidhni.

Në shembullin e planit tonë të biznesit, ky seksion do të duket kështu:

Performance financiare

Shtë e nevojshme të llogaritet kostoja e prodhimit, vëllimet e planifikuara të shitjeve, kostot e kërkuara, të ardhurat dhe fitimi i parashikuar, përfitimi i projektit. Nëse ka shumë produkte të ndryshme, nuk është e nevojshme të përfshihen të gjitha llogaritjet në planin e biznesit, ato mund të nxirren në një aplikim të veçantë dhe të gjithë treguesit mund të llogariten bazuar në çmimin mesatar të kostos. Ju duhet të tregoni kontributin tuaj në projekt, nevojën për fonde të huazuara. Nëse keni nevojë të paguani huanë - një orar i përafërt i shlyerjes. Kur i paguani investitorit, llogaritni pjesën e tij të fitimit.

Vlerësimi i rrezikut

Faktorët e jashtëm... Emergjencat dhe fatkeqësitë natyrore, ndikimi negativ i autoriteteve lokale, një konkurrent i ri, ndryshimet në situatën ekonomike dhe rënia e të ardhurave të popullsisë.

Faktorët e brendshëm... Vlerësimi i gabuar i tregut, vonesat në dërgesat, problemet e personelit, gabimet në prodhim, problemet me marrjen me qira të lokaleve, aksidentet industriale.

Opsionet e zbutjes së rrezikut... Sigurim për jetën, shëndetin, pronën, përgjegjësinë e palëve të treta. Mundësia për të ulur çmimet, për të ndryshuar asortimentin, për të kaluar në një produkt tjetër, për të ndryshuar rrethin e klientëve të mundshëm, për të zgjeruar tregun e shitjeve dhe për të gjetur blerës të rinj jashtë rajonit, rajonit ose vendit. Marrëveshjet me partnerët dhe kontraktorët, marrëdhënie të mira personale me autoritetet, një numër i madh i punëtorëve të kualifikuar në treg që kërkojnë punë, etj.

Diçka e tillë do të duket si përpunimi i disa prej rreziqeve për falsifikuesin:

Në fillim, të ardhurat e falsifikuesit do të varen plotësisht nga vetë sipërmarrësi. Problemet shëndetësore ose dëmtimet do të ndikojnë negativisht në ngarkesën e punës dhe përfundimin. Emergjencat në prodhim mund të parandalohen duke respektuar masat paraprake të sigurisë. Pastaj është planifikuar të punësojë një punonjës i cili do të heqë ngarkesën e shtuar të punës nga farkëtarja vetë.
Zjarri, aksidentet, prishjet e pajisjeve, fatkeqësitë natyrore - dëmet nga këto aksidente do të mbulohen nga sigurimi i pronës, i cili do të lëshohet për ambientet, pajisjet dhe mjetet e marra me qira në farkë me vlerën e tyre të tregut. Kovaçi tashmë ka kaluar testin e zjarrit, kishte përfaqësues të kompanisë së energjisë, ata kontrolluan instalimet elektrike, kapuçin në falsifikim, ventilimin dhe alarm zjarri... Kishte disa komente, por të gjitha mangësitë u eliminuan menjëherë. Vetë dhoma me një hyrje të veçantë ndodhet në një ndërtesë me tulla dhe plotëson kërkesat e përgjithshme për sigurinë industriale.
Nëse keni probleme me marrjen me qira, mund ta zhvendosni shpejt falsifikuesin në një vend tjetër - ka mjaft zona të përshtatshme bosh të prodhimit në zonë, pajisjet çmontohen lehtësisht dhe mund të instalohen në një vend tjetër brenda 1-2 ditëve.
Me kërkesë të ulët për produkte dhe qarkullim të ulët tregtar, tregu i shitjeve do të zgjerohet, janë arritur marrëveshje për furnizimin e produkteve për shitje në dyqanet e pajisjeve në rrethe të tjera të rajonit, janë zgjedhur produktet më të njohura dhe politikën e asortimentit është rishikuar Në të njëjtën kohë, nuk do të keni nevojë të ndryshoni pajisjet ose të rindërtoni punën - mjafton të blini lëndë të para dhe materiale të tjera për prodhimin e produkteve të tjera, për shembull, gardhe të falsifikuara, grila për dritare, porta dhe porta, grupe hyrëse dhe tenda mbi verandën.
Nëse një konkurrent tjetër shfaqet në treg, atëherë sipërmarrësi do të zgjedhë kamaren më fitimprurëse dhe do të prodhojë produkte që pjesëmarrësi i ri i tregut nuk do t’i ketë, ose do të ndryshojë strategjinë e shitjes dhe furnizimin produktet e përfunduara drejt tregjeve të tjera.

Përmbledhje projekti

Ky seksion përmban gjërat më të rëndësishme: thelbin e projektit, investimet e nevojshme, rezultatet pas fillimit, perspektivat e zhvillimit, rreziqet e mundshme dhe mënyrat për t'i zvogëluar ato. Pjesët e tjera me detaje do të lexohen vetëm nëse përmbledhja e planit të biznesit është me interes për një investitor, huadhënës ose zyrtar. Prandaj, mbani mend përsëri se cili është qëllimi i projektit tuaj dhe tregoni treguesit e rëndësishëm që plotësojnë këtë qëllim. Përsëriteni atë që do të prodhoni, sa të ardhura planifikoni të merrni, çfarë shpenzimesh do të kërkohen, sa para investoni vetë dhe sa keni nevojë për të tërhequr.

Gabime tipike kur hartoni një plan biznesi

Shumë optimist. Mungesa e njohurive të tregut. Mungesa e vlerësimit adekuat të rrezikut.
Kopjimi i llogaritjeve të dikujt tjetër Përdorimi i të dhënave pa iu referuar realitetit dhe specifikave të biznesit.
Pa marrë parasysh qëllimin dhe adresuesin. Mungesa e treguesve të rëndësishëm. Shumë informacione të panevojshme dhe "ujë".
Dizajn i dobët, paraqitje analfabete e informacionit, pakujdesi në llogaritjet. Paraqitje konfuze dhe mungesë e strukturës së qartë.

Si të merrni para për një plan biznesi

Studimi i kërkesave të projektimit

Kur kontaktoni një bankë ose qeveri komunale për të mbledhur fonde, kërkoni rregullat e aplikimit. Kjo është shpesh një listë e thjeshtë dhe e drejtpërdrejtë. dokumentet e kërkuara, si dhe një listë kërkesash për përmbajtjen dhe hartimin e një plani biznesi. Ndonjëherë edhe një shabllon për këtë dokument jepet me seksionet dhe nënseksionet e treguara tashmë. ku ju vetëm duhet të futni informacionin tuaj. Ekzistojnë gjithashtu dëshira për vëllimin e tij, një listë pyetjesh për analizimin e projektit, një listë treguesish të rëndësishëm që duhet të llogaritni.

Mbrojtja e planit të biznesit

Në disa raste, është e nevojshme jo vetëm të hartoni këtë dokument, por edhe ta mbroni atë para komisionit. Punonjësit e bankës do të marrin një vendim për dhënien e një huaje. Zyrtarët do të vlerësojnë nivelin tuaj të njohurive në mënyrë që të vlerësojnë konkurrencën për një grant. Investitori do të njihet me planet tuaja dhe do të vendosë nëse ai duhet të marrë pjesë në këtë.

Me një mbrojtje të tillë, mjafton të ritregoni seksionin "Përmbledhje projekti" dhe të tregoni me zë të lartë treguesit kryesorë të biznesit, t'u përgjigjeni pyetjeve të anëtarëve të komisionit për t'i bindur ata për gatishmërinë dhe aftësinë tuaj për të përdorur fondet e mbledhura në përputhje me planin.

Shkarkoni plane biznesi të gatshme

Më sipër, ne ju kemi dhënë pikat kryesore në të cilat duhet të mbështeteni kur hartoni një plan biznesi kompetent, megjithatë, në varësi të vendit ku duhet të paraqisni një plan biznesi, kërkesat për hartimin dhe përmbajtjen e tij ndryshojnë. Më poshtë do të gjeni shembuj (mostra) të planeve të gatshme të biznesit (40 copë), të cilat mund t'i shkarkoni absolutisht falas.

Përdorni ato për të krijuar planin tuaj të biznesit, për të modeluar vendet më interesante dhe bindëse, shikoni se cilat numra dhe llogaritjet përdoren, hulumtimi i marketingut, analiza e konkurrentëve dhe gjithashtu përpiquni të llogaritni projektin tuaj. Gjithashtu më poshtë do të gjeni dokumente mbështetëse shtesë për planifikimin e biznesit nga Fondi i Zhvillimit Industrial, Ministria e Investimeve dhe Inovacionit.

UDHIONZIME Për lehtësinë e kërkimit, të gjitha planet e biznesit renditen sipas alfabetit. Klikoni në letrën e dëshiruar dhe një listë e projekteve të përfunduara do të hapet para jush.