Regole per la stesura di esempi di business plan. Come costruire e creare un business plan da zero: tecnologia passo passo per la creazione, nonché esempi di istruzioni già pronte per le piccole imprese

Un business plan è un documento che fornisce una giustificazione dettagliata del progetto e la capacità di valutarne in modo completo l'efficacia decisioni prese, eventi pianificati, rispondono alla domanda se vale la pena investire in questo progetto.

Il piano aziendale dovrebbe:

• dimostrare che il prodotto o il servizio troverà il suo consumatore, stabilire la capacità del mercato di vendita e le prospettive per il suo sviluppo;
• stimare i costi necessari per la fabbricazione e la vendita di prodotti, la fornitura di lavori o servizi sul mercato;
• determinare la redditività della produzione futura e mostrare la sua efficacia per l'impresa (investitore), per il bilancio locale, regionale e statale.

Principali funzioni di un business plan:

• è uno strumento con cui un imprenditore può valutare i risultati effettivi delle attività per un certo periodo;
• può essere utilizzato per sviluppare un concetto di business in futuro;
• funge da strumento per attrarre nuovi investimenti;
• è uno strumento per implementare la strategia aziendale.

Uno di le fasi più importanti Il processo di pianificazione è la preparazione di un piano aziendale, necessario sia per la pianificazione intraaziendale che per giustificare la ricezione di fondi da una fonte esterna, ovvero ricevere denaro per un progetto specifico sotto forma di prestiti bancari, stanziamenti di budget, e la partecipazione azionaria di altre imprese nella realizzazione del progetto.

1. Riepilogo del piano aziendale (breve riepilogo)
2. Scopi e obiettivi del progetto
3. descrizione dell'azienda
4. Analisi del settore e dei suoi trend di sviluppo
5. Mercato di riferimento
6. concorrenza
7. Posizione strategica e valutazione del rischio
8. Piano di marketing e strategia di vendita
9. Attività operative
10. Piano tecnologico
11. Piano organizzativo
12. Piano del personale
13. Piano finanziario
14. Responsabilità sociale e ambientale
15. Condizioni per cessare l'attività

Come scrivere correttamente un business plan

Qualsiasi modulo o esempio di piano aziendale offerto su Internet fornisce solo un'idea generale. Ogni azienda ha le sue caratteristiche, quindi non può esistere un algoritmo di scrittura “standard” adatto a tutti i casi. Esiste un solo principio comprovato per l'elaborazione di qualsiasi business plan: DEVE ESSERE SEMPRE BREVE.

Parti dalle premesse giuste. Per quanto paradossale possa sembrare, per la maggior parte degli imprenditori un business plan come documento è uno dei meno importanti fattori importanti nell'ottenimento di capitali.

• Se l'investitore è propenso a una decisione positiva, allora buon piano aziendale sarà un argomento aggiuntivo per; ma non è il piano in sé il motivo di tale decisione.
• Se un investitore è propenso a prendere una decisione negativa, difficilmente un business plan riuscirà a convincerlo. In questo caso, molto probabilmente l'investitore non leggerà nemmeno questo piano fino alla fine.

Sfortunatamente, gli imprenditori ingenui credono che un business plan sia in grado di suscitare gioia e stupore nell'investitore con una richiesta immediata: “ Per favore dimmi dove trasferire i soldi».

Beh, non c'è nulla di male nel sognare. La motivazione corretta e realistica per scrivere un piano dovrebbe essere la seguente: che è stata minimizzata nella prima euforia, ad esempio la politica del servizio clienti.

Infine, il piano mette in luce le lacune presenti nel team fondatore. Se, guardandoti intorno in ufficio, ti rendi conto che non c'è nessuno che possa implementare qualche elemento chiave del piano, allora manca qualcuno nella squadra.

Per tutta la mezzanotte, i sogni romantici e astratti di cambiare il mondo diventano completamente materiali e controversi non appena li trasferisci su carta. Pertanto, il documento non è importante quanto il processo che porta alla sua creazione. Anche se non persegui l'obiettivo di raccogliere capitali, vale comunque la pena scrivere un piano aziendale.

ISTRUZIONI PER LA COMPLETAZIONE

Frontespizio e contenuto. Inizia dalle basi: nome dell'azienda, indirizzo, numero di telefono e Informazioni sui contatti tutti i fondatori, nonché un sommario in tutto il documento.

Introduzione. Elenca tutte le cose più importanti in non più di due pagine. Innanzitutto, parla del valore del progetto: cosa farà la tua azienda, quanti profitti genererà e perché le persone vorranno pagare per il tuo prodotto o servizio. Se stai inviando un piano agli investitori, comunica il capitale di cui avrai bisogno e come intendi utilizzarlo. Per evidenziare l'essenza, è necessario immaginare l'intero quadro, quindi è meglio iniziare questa parte dopo aver completato l'intero piano.

Opportunità di mercato. Spiega a chi venderai il tuo prodotto o servizio e perché questo gruppo di consumatori è attraente per te. È necessario rispondere a diverse domande chiave. Quanto è grande il mercato? Quanto velocemente cresce? Quali sono le opportunità di crescita e le potenziali minacce? Come li affronterai? Molte di queste informazioni possono essere trovate attraverso siti Web e media di settore, statistiche ufficiali, rapporti di analisti e persino da altri uomini d'affari. Assicurati di indicare la fonte delle informazioni.

Revisione del mercato. Non commettere errori, la tua attività non è unica. Prova ad avere uno sguardo sobrio e valutare i tuoi avversari. Loro chi sono? Cosa vendono? Quale parte del mercato occupano? Perché i clienti sceglieranno il tuo prodotto o servizio invece del loro? Quali ostacoli possono sorgere quando si entra in questo mercato? Non dimenticare i concorrenti indiretti che attualmente lavorano in un segmento diverso, ma hanno capacità simili e possono competere con te in seguito.

Promozione delle merci sul mercato. Descrivi come promuoverai i tuoi prodotti o servizi presso i consumatori. Condizioni e organizzazione della vendita dei prodotti. Quali canali di promozione utilizzerai? In questa sezione, descrivi i problemi relativi ai prezzi.

Struttura aziendale. Controllo. Personale. L’esecuzione è importante quasi quanto l’idea stessa. Pertanto, gli investitori sono interessati a chi fa parte della tua squadra. Allega un curriculum di tutti i fondatori, partner e manager: quali sono le loro competenze e risultati. Dovresti anche aggiungere informazioni su forma giuridica impresa e il suo interno struttura organizzativa, il personale dell'impresa.

Modello di business. Questa sezione include una descrizione dettagliata di tutte le fonti di reddito (vendita di prodotti, servizi) e della struttura dei costi dell'azienda (buste paga, affitto, spese operative). Descrivere i locali, le attrezzature, le tecnologie, i diagrammi di flusso produttivo. Assicurati di menzionare e giustificare tutti i potenziali ricavi e costi. Includere anche i nomi dei principali fornitori e acquirenti. In sostanza, questa sezione è il piano di produzione della futura azienda.

Indicatori e previsioni finanziarie. Fare una previsione di profitti, perdite e flussi di cassa (entrate-spese) con almeno tre anni di anticipo (si consiglia di dividere il primo anno in trimestri o addirittura mesi). Fornisci anche un'analisi che mostri quanto velocemente il tuo investimento iniziale verrà ripagato.

Rischi. Non aspettare che si verifichi il disastro per scoprire come la tua azienda può gestirlo. Analizza i possibili scenari peggiori, migliori e medi e cosa farai per ridurre l'impatto negativo dei rischi o prevenirli del tutto. Assicurati di avere abbastanza soldi per resistere a qualsiasi tempesta. Se assicuri rischi, annota gli importi per i quali assicurerai e le tipologie di polizze assicurative.

Fonti dei fondi e loro utilizzo. Se stai cercando di raccogliere fondi dagli investitori, loro vorranno sapere come pensi di gestire il tuo capitale. In questa sezione è necessario indicare i costi previsti per il lancio: locali, acquisto di nuove attrezzature, progettazione del logo aziendale, ecc. La maggior parte degli imprenditori sottovaluta il costo di avvio di una nuova attività. Quindi fai le tue ricerche in anticipo prima di avvicinarti agli investitori.

Applicazioni. Ciò può includere un curriculum, informazioni sul credito, panoramica del mercato, programmi, piani di promozione, copie dei contratti, compresi i contratti di locazione, lettere di garanzia da futuri clienti, certificati di registrazione di brevetti e marchi, accordi di partnership, certificato di registrazione della società.

10 errori quando si scrive un business plan

Secondo i project manager professionisti, ci sono 10 cose che non dovrebbero essere scritte in un business plan.

1. "Anime morte". Un errore comune commesso dagli imprenditori che preparano un business plan è che include informazioni su alcuni membri del management che, in realtà, non hanno nulla a che fare con il team. Le informazioni sui consulenti dovrebbero essere affidabili, perché l'investitore potrebbe voler comunicare con loro personalmente.
2. "Compiti a casa". Non è necessario prendersi la briga di addentrarsi in descrizioni confuse dell'intera gamma di prodotti e servizi. Ciò non farà altro che sovraccaricare il tuo piano di grandi dimensioni, il che non è affatto a tuo vantaggio, perché l'investitore deve comprendere l'essenza stessa fin dalle prime pagine, altrimenti ulteriori letture non avranno senso per lui.
3. "Personaggi di fantasia." Tutte le biografie dei membri del consiglio e dei fondatori devono essere estremamente oneste e non abbellite.
4. "Chi, quando e come." IN piani di marketingè necessario fare affidamento solo su proposte realmente esistenti.
5. "Anno dopo anno". In un business plan non è possibile presentare piani finanziari suddivisi esclusivamente per anno. Come accennato in precedenza, le previsioni per il primo anno dovrebbero essere effettuate mensilmente e indicare i finanziamenti iniziali, quindi una ripartizione trimestrale per il periodo successivo. L'investitore deve vedere quando si verificherà il pieno ritorno sull'investimento e se l'investimento ripagherà.
6. "Monopolio". C'è sempre concorrenza e prodotti o servizi simili, il mercato dei consumatori non è così grande e ci vuole molto impegno per implementare un piano aziendale. Pertanto, nel testo è necessario abbandonare le frasi sulla mancanza di concorrenza, un mercato enorme che non ha analoghi, prodotti o servizi e la semplice attuazione del progetto.
7. "Mazza da hockey". Gli indicatori finanziari non possono assolutamente, se visti graficamente, costituire una curva a forma di mazza da hockey, cioè profitti che diminuiscono fin dall'inizio e aumentano senza limiti in futuro. L’idea più ingegnosa, anche se dà i suoi frutti, genererà concorrenza, quindi il reddito non può crescere indefinitamente.
8. "Non c'è conteggio degli indicatori." Il mercato deve essere valutato da te da diverse angolazioni in termini quantitativi: prospettiva, quota di mercato, clienti. Altrimenti sei un incompetente.
9. "Promesse." Non è necessario prevedere nel piano aziendale possibili investimenti finanziari che si trovano in una fase incompiuta. I finanziamenti o ci sono oppure non ci sono.
10. "Da qualche parte così." Il tuo piano aziendale deve funzionare con numeri precisi. È necessario comprendere chiaramente la portata dei costi fissi, variabili, diretti, indiretti e di outsourcing.

Stampa il tuo piano aziendale. Metti da parte tutte le pagine a partire dalla terza. Rileggi le prime due pagine: ti fanno venir voglia di leggere il resto del documento? Brevità, semplicità, chiarezza: cancella tutto ciò che non è necessario.

Dopo aver lucidato a specchio il tuo piano, non mandarlo in un cassetto lontano a raccogliere polvere. “Un business plan è solo l’inizio del processo. Pianificare un'impresa è come governare una nave in mare: è necessario adeguare costantemente la rotta. Il piano in sé ha poco valore. È importante tornare indietro e vedere dove hai sbagliato e quanto ti è costato.

Ti auguriamo successo! Tutto nelle tue mani!

Un business plan è ciò che aiuta un imprenditore a navigare nell’ambiente di mercato e a vedere gli obiettivi. Molte persone di successo notano che un'idea deve essere scritta su carta, altrimenti non verrà mai realizzata. Pertanto, per gestire un’attività di successo è necessario un business plan. Come scrivere tu stesso un business plan: esempio e istruzioni passo passo contenuti nella nostra nuova pubblicazione!

Un business plan è un programma in base al quale opera un'azienda.È necessario per coordinare con competenza le azioni dell'organizzazione e vedere le direzioni del suo sviluppo.

Un business plan può essere definito una sorta di prova generale. L'imprenditore mette in scena vari scenari durante i quali può vedere i problemi e trovare modi per risolverli. In questo caso la persona non perde denaro, come accadrebbe in una situazione reale.

Obiettivi del piano aziendale

• Formulare gli obiettivi dell’organizzazione (sia a breve che a lungo termine)
• Stabilisci le scadenze del progetto
• Determinare il pubblico target e i mercati per i prodotti
• Analizzare la competitività dell’organizzazione
• Determinare i vantaggi dell'azienda
• Valutare il livello dei costi
• Sviluppare un piano d'azione volto ad aumentare l'efficienza economica dell'organizzazione
• Prevedere l'importo del profitto e il livello di redditività dell'azienda.

Cosa è incluso in un business plan?

1. Frontespizio e contenuto

Qui dovrebbero essere indicati l'impronta dell'azienda e i dettagli di contatto dei fondatori, nonché il contenuto del documento.

2. Riepilogo (introduzione)

Questa parte è un riepilogo dell'intero piano aziendale. La cosa più importante dovrebbe essere qui, cioè giustificazione della rilevanza dell’attività e della parte finanziaria.

Il curriculum non dovrebbe essere lungo circa due pagine. Anche se si trova proprio all'inizio, la sua compilazione dovrebbe iniziare dalla fine. È necessario affrontare questo problema in modo responsabile, perché questa è la parte che studia l'investitore.

3. Storia dell'azienda

Se lo hai già fatto organizzazione operativa, allora bisogna parlare della storia delle sue origini, dei suoi successi.

4. Opportunità di mercato

In questa sezione è necessario condurre un'analisi SWOT dell'impresa, ad es. determinare i suoi punti di forza e lati deboli, opportunità e minacce.

7. Modello di business

Questo è un piano finanziario. Qui è necessario descrivere tutte le fonti di reddito e costi. Devi anche indicare i tuoi fornitori e i principali acquirenti.

Un business plan per un bar: puoi trovare un esempio con calcoli e istruzioni passo passo per creare il tuo bar da zero

8. Previsione

In questa sezione è necessario creare una previsione finanziaria. È necessario scrivere sull'importo del profitto e sul periodo di rimborso del progetto.

L'intero piano aziendale dovrebbe essere di 30-40 pagine.

Come scrivere tu stesso un business plan: un esempio per una piccola impresa

Diamo un'occhiata ad alcune sezioni di un piano aziendale utilizzando un esempio

Matrice di analisi SWOT

Spesso gli imprenditori alle prime armi si trovano ad affrontare un problema piuttosto difficile: come elaborare un piano aziendale. Questo compito non è facile, perché per elaborare ogni elemento è necessario avere una certa conoscenza e comprensione dell'attività in cui si intende avviare un'impresa. Se non ci sono, dovrai prima familiarizzare con le informazioni, le varie tecniche e solo dopo passare alla pratica.

A proposito, abbiamo realizzato una serie di articoli con esempi ed esempi di piani aziendali nella sezione. Ti consigliamo anche di leggere l'articolo :. Questo ti aiuterà a scrivere correttamente il tuo business plan.

Nel frattempo passiamo a come redigere tu stesso un business plan.

Ci siamo posti l'obiettivo finale

Prima di scrivere un business plan, è molto importante, all'inizio dello sviluppo del progetto, capire da soli quale obiettivo specifico perseguirà l'organizzazione. Per un’implementazione di successo, è necessario tenere conto dell’importanza di tre fattori significativi:

1. Consapevolezza della localizzazione iniziale (da cosa partiremo, il cosiddetto punto “A”).
2. Determinare l'obiettivo finale, il cui raggiungimento sarà il risultato più importante (lascia che sia il punto “B”).
3. Elaborare una sequenza chiara su come arrivare dal punto “A” al punto “B”, oltre a comprendere il meccanismo e la sua elaborazione.

Determiniamo per chi stiamo elaborando un business plan

Successivamente, è necessario capire per chi viene redatto questo piano. Il dettaglio della presentazione e la base delle prove dipenderanno dalla scelta del “lettore” finale. Qualsiasi progetto è redatto per uno dei seguenti “consumatori”:

• Per potenziali investitori . Questi potrebbero essere creditori, autorità sostegno statale che forniscono attività in crescita sussidi e altri incentivi, vari concedenti.

Quando si scrive in questo caso, è necessario prestare particolare attenzione alla base di prove della fattibilità del progetto in fase di sviluppo, nonché alla convinzione dell'efficacia dell'uso dei fondi forniti. Queste informazioni saranno rilevanti sia per chi presta denaro sia per chi lo dà gratuitamente (sovvenzioni, sovvenzioni).

È molto importante rendere tutte le tue azioni logiche e coerenti. Alcune informazioni possono essere presentate leggermente abbellite per essere ottenute sostegno finanziario. Tuttavia, non è necessario essere troppo zelanti con questo.

I parametri principali di un tale progetto saranno qualità come pulizia, pulizia e coerenza. Tutti i fatti devono contenere dettagli e spiegazioni. Anche in questo caso i dettagli sono benvenuti.

La presentazione dipenderà dalla presentazione davanti ai potenziali investitori; sarà necessario utilizzare diapositive e supporti visivi (campioni, risultati della ricerca, ecc.).

• Per me . Tale piano viene redatto per le azioni che verranno utilizzate nell'implementazione per ottenere la massima efficienza.

In questo caso, è importante riflettere le informazioni sulle risorse necessarie e disponibili. Il business plan dovrebbe essere il più vicino possibile a ciò che realmente esiste.

Vale la pena capire che si tratta di due casi completamente diversi che richiedono un approccio individuale. Non puoi creare lo stesso piano aziendale per te stesso e per i potenziali investitori. E ovviamente vale la pena notare che il progetto è per coloro che possono eventualmente provvedere risorse finanziarie, sarà più completo e dettagliato.

Facciamo un'analisi preliminare

Il lavoro su qualsiasi progetto inizia con un'analisi della situazione nel tempo presente. Per sistematizzare tutte le informazioni disponibili, descrivere e compilare tutte le sezioni, è necessario studiare i dati e analizzarli insieme. Se le informazioni iniziali non sono sufficienti, è necessario integrarle contattando specialisti o approfondire tutti gli aspetti della situazione.

Molto spesso, per una valutazione preliminare della situazione, nonché per la sua analisi, viene utilizzato un metodo riconosciuto in tutto il mondo, che si chiama SWOT -analisi . La sua popolarità è dovuta alla sua semplicità, chiarezza e accuratezza.

Cos'è l'analisi SWOT e come applicarla nella pratica

Il nome di questa tecnica sta per “Forze, debolezze, opportunità e minacce”. Viene utilizzato per valutare tutti i fattori interni ed esterni che influenzano l'organizzazione. Un vantaggio importante è l'obiettività dell'analisi SWOT; riflette un quadro veramente reale.

È necessario adottare un approccio serio allo sviluppo di ciascuno degli indicatori. In cui punti di forza sono i primi vantaggi di lavorare in questo campo. I punti deboli vengono studiati per eliminarli. Quindi, ad esempio, se lato debole ci sarà un'assenza propri locali, vale la pena considerare le possibilità di acquistarli, eliminando questo inconveniente. Questi due parametri si riferiscono maggiormente a fattori interni, perché determinati dalla posizione dell'organizzazione stessa.

Ma le opportunità e le minacce sono direttamente correlate all’ambiente esterno. L’azienda non può influenzarli direttamente. Quindi, dopo aver considerato le opportunità disponibili, puoi sfruttarle a tuo vantaggio, aumentando l'efficienza o risparmiando su qualcosa. Ad esempio, adattare il design del packaging al mercato consumer, aumentando al contempo la domanda del prodotto stesso. Ma considerare le minacce e rispondere ad esse aiuterà a evitare difficoltà e perdite. In questo caso è importante utilizzare una politica di “evitamento” oppure cercare di sfruttare la situazione attuale a proprio vantaggio.

Dopo aver analizzato tutti gli aspetti dell'analisi SWOT, è necessario iniziare a considerare le singole sezioni del piano aziendale. Inoltre, è necessario prestare attenzione alla valutazione delle risorse del progetto descritto, comprese quelle monetarie, lavorative, intellettuali e di tempo. Ciò consentirà di risparmiare notevolmente tempo e aiuterà anche a valutare preliminarmente l'efficacia e i costi del progetto.

Puoi familiarizzare con la struttura e le sezioni nell'articolo corrispondente presentato in precedenza.

Creiamo un frontespizio, un curriculum e stabiliamo gli obiettivi per un progetto aziendale.

La preparazione di qualsiasi progetto inizia con la stesura di un frontespizio, che deve indicare: il tipo di attività, la forma giuridica, il nome dell'organizzazione, la sua sede legale, nonché le informazioni sul fondatore e l'ubicazione dell'azienda stessa.

Successivamente passano alla scrittura di un curriculum. È importante capire in cosa consiste questa sezione dopo aver esaminato il resto. Contiene informazioni consolidate su ciò che verrà considerato nel progetto. Convenzionalmente, un riassunto può essere definito una sorta di "spremuta" dalle restanti sezioni del progetto. È importante che in questa sezione il lettore riceva una risposta alle due domande più importanti:

1. Quali vantaggi avranno i potenziali investitori se investiranno denaro nel progetto e questo verrà implementato con successo?
2. Quali sono i possibili rischi di perdita e qual è la loro entità (perdita parziale o totale)?

Nella sezione “Obiettivo” è molto importante indicare l’obiettivo stesso, i compiti assegnati, possibili problemi, azioni, scadenze, nonché argomenti che consentiranno all'investitore di avere fiducia nel successo del progetto proposto. Qui puoi visualizzare i risultati di un'analisi SWOT in forma tabellare come:

Analizzare il mercato

In questa sezione è molto importante riflettere la situazione attuale raccogliendo le informazioni più recenti, anziché utilizzare informazioni obsolete. Puoi considerare i tuoi concorrenti, così come i loro punti di forza e di debolezza, in forma tabellare:

È necessario elaborare un ritratto del potenziale acquirente (valutando oggettivamente la situazione) e considerare la possibilità di attrarre altri segmenti della popolazione.

Valutiamo le capacità dell’organizzazione in questo settore

Questa sezione contiene informazioni sull'organizzazione stessa. Vale la pena prestare attenzione agli orari di funzionamento e alla stagionalità, poiché questi fattori influiscono direttamente sulle dimensioni reddito possibile, la loro costanza. Se un business plan viene redatto da un'organizzazione già esistente che prevede, ad esempio, di iniziare a produrre un nuovo prodotto, la descrizione della sezione si riduce all'elenco dei dati già noti (forma organizzativa e giuridica, modalità di tassazione, beni, informazioni sull’azienda, ecc.).

Per le aziende che intendono aprire è necessario prendere molto sul serio la scelta del fondo pensione aperto e del sistema fiscale. Bisognerà studiare la legislazione: varia regolamenti e altri documenti.

Descriviamo il prodotto o il servizio

In questa sezione, particolare attenzione dovrebbe essere prestata ai beni e ai servizi che genereranno profitti. Per prima cosa hai bisogno di:

• Fai una descrizione dettagliata degli elementi principali e secondari. Si consiglia di allegare al progetto fotografie. prodotti finiti(campioni) o i campioni stessi.
• Abbina il prodotto alla descrizione del ritratto potenziale consumatore.
• Vale la pena evidenziare i vantaggi e gli svantaggi di ciascun prodotto e confrontarli prodotti competitivi nel ramo. Sulla base delle informazioni ricevute, viene valutata la competitività. Questi dati possono essere presentati nella seguente forma tabellare:

• Descrivere il processo di fornitura di beni o di prestazione di servizi (all'ingrosso, al dettaglio, al consumatore finale).

Un esame così dettagliato ti aiuterà a capire quali sono le caratteristiche dei tuoi prodotti e del mercato di vendita nel suo complesso.

Occorre prestare attenzione anche a quali ulteriori documenti dovranno essere redatti (brevetti vari, certificati, diritti d'autore).

Elaboriamo un piano di marketing

Sulla base dei risultati ottenuti in precedenza, puoi procedere allo sviluppo di un piano di marketing. Attenzione specialeÈ necessario prestare attenzione agli strumenti di promozione del prodotto. Possono essere: pubblicità, merchandising, vendita diretta, promozione delle vendite e altri.

È necessario studiare in modo molto dettagliato la domanda nel segmento di mercato in cui si intende operare. In questo caso vale la pena determinare i prezzi medi, l’elasticità (variabilità) della domanda e i metodi di stimolazione. È anche importante studiare i segmenti target e i gruppi di acquirenti.

Vale la pena pensare alle modalità di marketing, così come ai consumatori, siano essi persone giuridiche, individui o consumatori finali. Per ciascuno di essi è possibile sviluppare un programma di vendita separato.

È inoltre necessario pensare a possibili modi per attirare i clienti. Inoltre, puoi considerare promozioni, Mostre.

Sarebbe utile prevedere il volume delle vendite future. Questo può essere fatto visivamente utilizzando la seguente tabella:

È importante non sopravvalutare le vendite previste in modo che i dati sembrino realistici. È necessario giustificare l'importo dando fiducia ai creditori.

Se lo desideri, puoi creare scenari realistici, pessimistici e ottimistici, giustificando ciascuno di essi.

In generale, qualsiasi programma di marketing può essere rappresentato come:

Elaboriamo un piano di produzione

Compilazione piano di produzione non necessariamente per quelle organizzazioni che non intendono produrre qualcosa in proprio. Pertanto, se l'azienda commercia solo beni o servizi, questa sezione, in linea di principio, non può essere compilata. Ma per quelle organizzazioni direttamente legate alla produzione, l'elaborazione di un piano di produzione è quasi un compito primario.

In questo caso è necessario inizialmente considerare le capacità produttive disponibili e necessarie, compresi i locali e le attrezzature. Le informazioni possono essere presentate anche in forma tabellare:

È anche molto importante elaborare piani per l'approvvigionamento delle materie prime e il loro stoccaggio. Inoltre, è necessario descrivere chiaramente il processo di produzione stesso (queste informazioni possono essere inserite nelle applicazioni).

Sono inoltre indicate le informazioni sui dipendenti richiesti e tavolo del personale, indicando qualifiche, modalità di calcolo salari, orario di lavoro e altre informazioni.

Elaboriamo un piano organizzativo

In questa sezione vengono visualizzate tutte le attività relative all'organizzazione di un'impresa. È importante scomporli in fasi separate, indicando per ciascuna voce le scadenze di attuazione. Puoi utilizzare una visualizzazione tabella:

È necessario distribuire tutti i passaggi nella sequenza corretta. È inoltre possibile presentare le informazioni sotto forma di programma di attuazione.

Inoltre, qui devono essere inclusi gli aspetti legali.

Fare un piano finanziario

Questa sezione è dedicata alla stesura di un preventivo dettagliato. In altre parole, vengono pianificati tutti i costi che saranno necessari. È meglio farlo in forma tabellare, garantendo chiarezza e facilità di studio.

Vale la pena capire che qualsiasi organizzazione ha costi una tantum e ricorrenti. I costi non ricorrenti includono le immobilizzazioni, ma quelli periodici, a loro volta, sono suddivisi in costanti e variabili. I costi fissi non dipendono dal volume di produzione. Naturalmente ha senso parlare di costi fissi solo in a breve termine, dal momento che in lungo periodo eventuali costi diventano variabili.

Dopo aver preso in considerazione tutti i costi, a condizione che il costo sia noto, è possibile trovare il punto di pareggio, che mostra il volume delle vendite al quale le entrate saranno uguali alle spese.

È necessario che tutti trovino il punto di pareggio per rappresentare approssimativamente la scala di produzione o vendita che garantirà non solo il pareggio, ma anche la redditività dell'impresa. Per chiarezza, vale la pena elaborare un grafico che mostri la dipendenza del profitto dal volume dei beni (servizi) venduti. Potrebbe assomigliare a questo:

Vale la pena includere i costi di ammortamento nei calcoli. Infatti, a causa della completa usura, la maggior parte delle immobilizzazioni necessita di essere sostituita. Inoltre, dovrebbero essere presi in considerazione i contributi fiscali e pensionistici (costi ricorrenti). La visualizzazione più completa di tutte le spese aiuterà a stimare i reali margini di profitto.

Per calcolare i periodi di rimborso, è possibile utilizzare una formula semplificata:

Periodo di ammortamento = costi una tantum/profitto netto mensile.

Puoi anche includere qui i calcoli della redditività (vale la pena considerare che esistono molte formule, è necessario scegliere quella adatta al tipo di attività e di cosa si sta calcolando esattamente la redditività).

Considerando i rischi

In questa sezione, per chiarezza, puoi creare una tabella che visualizzerà:

• Possibili rischi.
• La probabilità del loro verificarsi.
• Modi da evitare.
• Possibili perdite.

Se intendete assicurare eventuali rischi, anche questo deve riflettersi nel piano aziendale. Non dimenticare di includere i costi assicurativi nel tuo piano finanziario.

A cosa serve questa sezione? Tutto è molto semplice. Qualsiasi investitore vuole essere sicuro del successo del progetto o almeno del risarcimento delle perdite. Conoscendo i possibili pericoli, puoi sempre cercare di evitarli o ridurre le perdite. La cosa principale in questo caso è la conoscenza delle vulnerabilità e la loro eliminazione.

A volte vengono aggiunte varie applicazioni, che includono diagrammi, grafici, tabelle, certificati, contratti, licenze. Possiamo dire che questo è certo materiale visivo, che viene inserito in una sezione separata per non ingombrare il progetto stesso.

Applicazioni

È davvero necessario includere tutti i documenti discussi nel piano aziendale e che servirebbero a confermare tutto quanto sopra. Questi possono essere vari schemi, piani, curriculum, certificati di solvibilità, lettere di garanzia, vari documenti statutari, ecc.

Gli errori più comuni commessi nella stesura di un business plan

1. Ignorando la stagionalità del lavoro. Un simile difetto vanifica tutti i calcoli effettuati. Se l'attività è stagionale, è necessario tenerne conto nel calcolo dei volumi di vendita, cercando di compensare il deficit negli altri mesi.
2. Sopravvalutazione dei volumi di vendita (produzione) pianificati. Questo indicatore influenzerà anche l’efficienza delle immobilizzazioni e l’utilizzo della capacità produttiva.
3. Calcolo errato del capitale circolante. È importante non solo determinare il profitto, ma anche la parte che dovrà essere utilizzata per l'ulteriore funzionamento dell'azienda.
4. Miscelazione flussi di cassa. Ciò si riferisce alla situazione in cui l'azienda stessa finanzia il progetto.
5. Comprensione del tasso di sconto. Vale anche per risorse proprie. L'errore è dovuto al fatto che le possibilità di utilizzo dei fondi non vengono valutate nell'importo in cui potrebbero essere utilizzati.
6. Il piano aziendale è troppo grande. Non è necessario ingombrare il progetto con informazioni non necessarie.
7. Dati non realistici. Tutte le informazioni devono essere supportate da argomentazioni convincenti.
8. Non vi è alcuna incertezza sui finanziamenti aggiuntivi. O esiste o non esiste.
9. Informazioni incomplete sulle previsioni finanziarie. Prima che il progetto dia i suoi frutti, tutti i dati finanziari devono essere indicati separatamente per ogni mese.
10. Analisi superficiale del mercato. Devi studiare a fondo il segmento in cui lavorerai, perché il successo dell'azienda dipende da questo.
11. Costi "approssimativi". Tutti devono essere presi in considerazione ed essere accurati, perché il profitto della tua impresa dipenderà da questo.

Invece di una conclusione

Ora sai come scrivere un business plan. Non esistono piani aziendali universali. Molto dipende dal settore scelto, dalle caratteristiche della produzione e da altri fattori. È necessario avvicinarsi consapevolmente allo sviluppo del progetto, dedicando molto tempo e impegno ad esso.

Nessun progetto imprenditoriale è completo senza un business plan. Questo documento è istruzioni dettagliate aprire un'attività commerciale, dove i compiti che devono essere risolti per raggiungere l'obiettivo finale (cioè ottenere massimo profitto), nonché i metodi e i mezzi che l'imprenditore utilizzerà. Senza un piano aziendale è impossibile ricevere investimenti in un progetto commerciale o richiedere a una banca un prestito per lo sviluppo aziendale. Tuttavia, anche se un imprenditore non intende attrarre fondi da terzi, ha comunque bisogno di un piano aziendale, per se stesso.

Perché è necessario questo documento e qual è la sua eccezionale importanza? Un business plan ben scritto, che contenga informazioni e cifre verificate, è la base di un progetto commerciale. Ti consentirà di analizzare in anticipo lo stato del mercato e la gravità della concorrenza, prevedere possibili rischi e sviluppare modi per minimizzarli, stimare la dimensione dei costi richiesti capitale iniziale e l'importo totale dell'investimento, nonché il profitto atteso: in una parola, scopri se è consigliabile assumersi un rischio finanziario e investire denaro in questa idea.

"Idea imprenditoriale"

La base di ogni progetto è un'idea imprenditoriale, cioè per il bene della quale, in effetti, tutto è stato concepito. Un'idea è un servizio o un prodotto che porterà profitto all'imprenditore. Il successo di un progetto è quasi sempre determinato dalla giusta scelta dell'idea.

• Quale idea ha successo?

Il successo di un'idea è la sua potenziale redditività. Quindi, in ogni momento ci sono direzioni inizialmente favorevoli per realizzare un profitto. Ad esempio, qualche tempo fa era di moda importare yogurt nella Federazione Russa: questo prodotto ha immediatamente guadagnato popolarità tra la popolazione e, in proporzione a questa popolarità, il numero di aziende coinvolte nell'importazione è cresciuto. Solo un imprenditore completamente sfortunato e incompetente potrebbe fallire un progetto in questo settore e rendere l'attività non redditizia. Ora, l'idea di vendere yogurt con un alto grado di probabilità non avrà successo: il mercato è già saturo di prodotti di produzione nazionale, i prodotti importati difficilmente saranno accettati favorevolmente dai consumatori a causa dei prezzi elevati e delle difficoltà doganali, inoltre , i principali attori di questo segmento si sono già affermati sul mercato e hanno stabilito canali di fornitura e vendita.

La maggior parte degli imprenditori, quando sceglie un'idea per realizzare un profitto, pensa in termini di maggioranza - dicono, se amico mio questa faccenda porta entrate, il che significa che posso migliorare la mia attività. Tuttavia, più “modelli” ci sono, maggiore è il livello di concorrenza e minore è la possibilità di dettare i propri prezzi. In un'attività di massa, i prezzi approssimativi sono già stati stabiliti e il nuovo arrivato, per aumentare la propria competitività, deve fissare prezzi inferiori a quelli di mercato per attirare i clienti, il che, ovviamente, non contribuisce a realizzare un grande profitto.

Le idee potenzialmente altamente redditizie ora sono quelle proposte che aiutano un imprenditore a occupare una nicchia di libero mercato, cioè a offrire qualcosa a cui altri uomini d'affari non hanno ancora pensato. Per la ricerca idea imprenditoriale originale A volte basta guardarsi intorno e pensare a cosa manca ai consumatori in una determinata zona. Pertanto, un'idea di successo è stata la produzione di mop che consentono di strizzare uno straccio senza bagnarsi le mani, o di lampade speciali che non possono essere smontate senza l'uso di strumenti speciali: questo know-how ha ridotto significativamente il numero di furti di lampadine nei corridoi.

Spesso non è nemmeno necessario generare tu stesso idee originali: puoi utilizzare nuovi prodotti che sono stati implementati con successo in altri paesi o città, ma non hanno ancora occupato la nicchia di mercato corrispondente nella tua regione. Seguendo questo percorso, diventerai il primo a offrire questo know-how ai consumatori nella tua regione o paese e, quindi, sarai in grado di fissare i prezzi per questo prodotto (servizio).

Tuttavia, una originalità per idea imprenditoriale di successo non abbastanza. I prerequisiti oggettivi affinché un’impresa possa avere successo sono due:

1. - potenziale acquirente sente il bisogno del tuo prodotto o almeno ne comprende l'utilità (ad esempio, una persona potrebbe non ancora conoscere un determinato medicinale, ma si rende conto che qualcosa di simile può curare la sua malattia);
2. - l'acquirente è pronto a pagare per il tuo prodotto o servizio) esattamente il prezzo che intendi chiedere (ad esempio, quasi tutti vogliono acquistare un'auto, tuttavia, come sappiamo, non tutti possono permettersi un'auto).

E ancora una nota sulle idee imprenditoriali innovative: un'eccessiva originalità può solo danneggiare i profitti, poiché il potenziale pubblico potrebbe semplicemente non essere pronto per la tua proposta (la maggior parte dei consumatori è conservatrice per natura e ha difficoltà a cambiare le proprie abitudini). L'opzione meno rischiosa è attenersi alla via d'oro, ovvero immettere sul mercato beni o servizi già familiari, ma in una forma migliorata.

• Come determinare se una determinata idea imprenditoriale è giusta per te?

Anche un'idea imprenditoriale potenzialmente vincente potrebbe non rivelarsi vincente nella pratica se non è adatta a un determinato imprenditore. Quindi, aprire un salone di bellezza è relativamente facile, ma se non capisci le complessità del business del salone, è improbabile che la tua idea ti porti buon profitto. Un’idea imprenditoriale deve essere supportata dall’esperienza, dalle conoscenze e, ovviamente, dalle capacità dell’imprenditore. Quali indicatori indicano che il tuo progetto rientrerà nelle tue capacità?

1. - Professionalità. Puoi avere una formazione specializzata nel campo prescelto, oppure puoi facilmente essere un autodidatta appassionato. La cosa principale è che tu abbia comprensione processo produttivo e altri conoscenza necessaria nell'area selezionata.
2. - Passione. Ti deve piacere quello che farai e offrirai. Inoltre, ti dovrebbe piacere non solo il prodotto finale, ma anche il processo stesso, perché non sarai in grado di dare tutte le tue forze a un lavoro che non ti piace, il che significa che sarà difficile portarlo a buon fine livello. Ricorda il famoso proverbio: “trova un lavoro che ami e non dovrai lavorare nemmeno un giorno in vita tua”.
3. - Caratteristiche personali. Se sei una persona chiusa e poco comunicativa e ti senti a disagio in compagnia di altre persone, allora ti sarà difficile negoziare. E se tu, ad esempio, sei un vegetariano convinto, allora non ha senso pensare al trading prodotti semilavorati a base di carne– anche se questa attività può portare buoni profitti, ti sentirai comunque a disagio nel farlo.
4. - Ciò che possiedi (terreni, immobili, attrezzature, ecc.). Avviare qualsiasi tipo di produzione sarà molto meno costoso se si dispone già dell'attrezzatura adeguata. E se hai ereditato, diciamo, una casa privata non lontano dalla strada, allora questa è una buona occasione per trarre profitto dal commercio ambulante, perché i tuoi concorrenti, se vengono trovati, non hanno una buona posizione, e questo vantaggio può superare anche la tua inesperienza.

Competizione: come diventare speciali:

Come accennato in precedenza, per applicare i propri sforzi imprenditoriali, è consigliabile scegliere quelle aree in cui la concorrenza è frivola o del tutto assente. Tuttavia, nella maggior parte dei casi, gli imprenditori in un modo o nell'altro devono affrontare i concorrenti e gli uomini d'affari si trovano di fronte alla domanda: come distinguersi da loro? Ciò può essere fatto grazie ai seguenti vantaggi:

Vantaggi competitivi

Quando ti presenti ai potenziali consumatori, cerca di attirare subito la loro attenzione sui vantaggi che distinguono la tua offerta da altre simili, in modo che gli acquirenti vedano che puoi soddisfare al meglio le loro esigenze. Non essere timido nel sottolineare i tuoi meriti e non fare affidamento sull'intelligenza dei consumatori: è improbabile che indovinino perché il tuo prodotto (servizio) è diverso dal prodotto (servizio) dei tuoi concorrenti in lato migliore. Ad esempio, se la ricetta per il pane che prepari prevede di arricchire il prodotto con vitamine e altre sostanze utili, assicurati di trasmettere questo fatto ai tuoi futuri clienti. Non dovresti posizionare il tuo pane semplicemente come un prodotto gustoso e fresco, perché i tuoi concorrenti hanno esattamente lo stesso prodotto: è improbabile che qualcuno venda merce insapore e scaduta. Ma le vitamine sono il tuo vantaggio competitivo e l'acquirente deve assolutamente scoprirlo, quindi la pubblicità deve essere pensata di conseguenza.

Quindi, abbiamo esaminato alcune sfumature della preparazione preliminare per la stesura di un piano aziendale e ora possiamo prestare attenzione a questo particolare documento e alle sue sezioni principali.

1. Frontespizio.

Il frontespizio è il “volto” del tuo business plan. Questo è ciò che vedono per primi i tuoi potenziali investitori o dipendenti della banca quando decidono se concederti un prestito per lo sviluppo del business. Pertanto, dovrebbe essere strutturato in modo chiaro e contenere tutte le informazioni chiave sul tuo progetto:

1. - Nome del progetto (ad esempio, "Produzione di panni autospreminti" o "Creazione e sviluppo di una stazione radio Internet commerciale denominata "XXX");
2. - Forma organizzativa e giuridica del progetto e denominazione entità legale(se esistono più di queste persone, è richiesto un elenco che indichi le aree di responsabilità);
3. - Autore e coautori del progetto
4. - Annotazione per il progetto (ad esempio " questo documento rappresenta piano passo dopo passo fondazione e sviluppo di una stazione radiofonica commerciale...");
5. - Costo del progetto (capitale iniziale richiesto)
6. - Luogo e anno di creazione (“Perm, 2016”).

2.Riprendi.

Questo paragrafo è una breve descrizione dell'idea progettuale, i tempi della sua attuazione, gli scopi e gli obiettivi principali per l'attuazione dell'idea, il fatturato previsto e i volumi di produzione. previsione degli indicatori chiave: redditività del progetto, periodo di ammortamento, investimento iniziale, volume delle vendite, dimensioni profitto netto e così via.

Nonostante il riassunto costituisca la prima sezione del business plan, viene compilato dopo che questo documento è già stato completamente scritto e ricontrollato, poiché la breve descrizione copre tutte le altre sezioni del business plan. Il riassunto dovrebbe essere conciso ed estremamente logico e descrivere pienamente tutti i vantaggi del progetto, in modo che gli investitori o un potenziale finanziatore vedano che vale davvero la pena investire in questa idea imprenditoriale.

3.Analisi di mercato

La sezione riflette lo stato del settore di mercato in cui verrà implementato il progetto, una valutazione del livello di concorrenza, le caratteristiche del pubblico target e le tendenze di sviluppo del settore. È molto importante che l'analisi di mercato venga effettuata sulla base di ricerche di mercato di alta qualità contenenti indicatori reali (analisi falsificate o imprecise riducono il valore del piano aziendale quasi a zero). Se un imprenditore non è sufficientemente competente nel campo prescelto, per evitare imprecisioni ed errori, dovrebbe esternalizzare le ricerche di mercato ordinandole a un'agenzia di marketing di fiducia.

Questa sezione occupa solitamente almeno il 10% del volume totale del piano aziendale. Il suo piano approssimativo è il seguente:

1. - Descrizione generale del settore selezionato (dinamiche, tendenze e prospettive di sviluppo - con specifici indicatori matematici);
2. - Caratteristiche dei principali attori del mercato (ovvero concorrenti diretti e indiretti), indicazione dei vantaggi competitivi e delle caratteristiche del vostro progetto imprenditoriale rispetto ad altri soggetti;
3. - Caratteristiche del pubblico target ( Posizione geografica, livello di età, genere, livello di reddito, tipo di comportamento del consumatore e dell'utente, ecc.). Creare un ritratto di un “cliente tipico” indicando i principali motivi e valori che lo guidano nella scelta di un prodotto (servizio), previsione pessimistica (cioè il flusso minimo) dei consumatori del prodotto (servizio);
4. - Revisione dei canali e delle modalità più efficaci per promuovere beni (servizi);
5. - Revisione e identificazione dei rischi più probabili che un imprenditore può incontrare in questo segmento di mercato e suggerimento di modi per eliminarli o minimizzarli (va ricordato che i rischi sono circostanze e fattori esterni che non dipendono dall'imprenditore);
6. - Previsione possibili cambiamenti in questo segmento di mercato, nonché una panoramica dei fattori che possono influenzare la redditività del progetto.

4. Caratteristiche dei beni (servizi) e loro vendite

Questo paragrafo descrive in dettaglio i beni che l'imprenditore produrrà o i servizi che venderà. Particolare attenzione dovrebbe essere prestata ai vantaggi competitivi di un'idea imprenditoriale, ovvero a ciò che distinguerà questa proposta dalla varietà generale. Tuttavia, non dovresti tacere sulle eventuali carenze e debolezze dell'idea: è meglio giocare onestamente con investitori e creditori, inoltre, possono analizzare questo punto da soli e, in caso di un approccio unilaterale descrizione, rischi di perdere la loro fiducia, e con essa - e la speranza investimenti finanziari nella tua idea.

La presenza di un brevetto renderà l'idea descritta particolarmente attraente: se un imprenditore offre una sorta di know-how ed è già riuscito a brevettarlo, allora questo fatto deve riflettersi nel documento. Il brevetto è come vantaggio competitivo, e la base per una maggiore probabilità di ottenere prestiti o investimenti.

Il capitolo deve includere:

1. - breve descrizione dell'idea;
2. - modalità della sua attuazione;
3. - descrizione del ciclo di vita del prodotto (servizio);
4. - percentuale di acquisti secondari;
5. - la possibilità di creare ulteriori linee di prodotti o opzioni di servizio, la possibilità di segmentare il prodotto offerto;
6. - modifica prevista dell'offerta in base ai cambiamenti della situazione del mercato e ai fattori che influenzano il profitto.

5. Modi per promuovere il business (piani di marketing e strategici)

In questo capitolo, l'imprenditore descrive esattamente come informerà i potenziali consumatori sul suo prodotto e come lo promuoverà. Mostrato qui:

6.Descrizione del processo produttivo

Un piano di produzione è una descrizione dettagliata dell'algoritmo completo per la produzione di un prodotto dal suo essere allo stato di materia prima fino al momento in cui è già beni finiti apparirà nelle vetrine dei negozi. Questo piano include:

1. - una descrizione delle materie prime necessarie e dei loro requisiti di base, nonché dei fornitori dai quali si prevede di acquistare tali materie prime;
2. - ricevimento, lavorazione e preparazione pre-produzione delle materie prime;
3. - In realtà processo tecnologico;
4. - resa del prodotto finito;
5. - la procedura di collaudo del prodotto finito, del suo imballaggio e trasferimento al magazzino e successiva consegna all'acquirente.

Oltre alla descrizione vera e propria del processo produttivo, questo capitolo dovrebbe riflettere anche:

1. - caratteristiche delle attrezzature utilizzate, nonché dei locali in cui verrà eseguito il processo di produzione - indicando tutti gli standard e i requisiti necessari;
2. - elenco dei principali partner;
3. - la necessità di attrarre risorse e denaro preso in prestito;
4. - piano del calendario sviluppo del business - dal lancio della produzione fino al momento in cui i fondi investiti nel progetto iniziano a ripagare.

7. Struttura aziendale. Personale e gestione.

In questo capitolo viene descritto lo schema interno del funzionamento di un progetto imprenditoriale, ovvero il piano amministrativo e organizzativo. Il capitolo può essere suddiviso nelle seguenti sottosezioni:

1. - forma organizzativa e giuridica dell'impresa (S.r.l., imprenditore individuale, ecc.);
2. - struttura interna dell'impresa, distribuzione delle responsabilità tra i servizi, canali della loro interazione (sarebbe meglio se questa sottovoce fosse ulteriormente illustrata da appositi diagrammi);
3. - tabella dell'organico, elenco delle responsabilità di ciascun dipendente, sua retribuzione, canali e criteri in base ai quali verrà reclutato il personale;
4. - un elenco delle attività sulla politica nel campo del lavoro con il personale (sviluppo professionale, formazione, riserva del personale eccetera.)
5. - partecipazione ad eventi di sviluppo del business (concorsi, conferenze, fiere, sovvenzioni, programmi governativi, ecc.).

8.Valutazione del rischio. Modi per ridurre al minimo i rischi.

Lo scopo di questo paragrafo è una valutazione preliminare di possibili circostanze negative che influenzeranno il raggiungimento degli indicatori desiderati (reddito d'impresa, flusso di clienti, ecc.) - la base per questa valutazione è ancora una volta ricerca di marketing mercato. I rischi sono suddivisi in rischi esterni (ad esempio, una concorrenza più dura e l’emergere di nuovi attori forti in questo segmento, aumento dei canoni di locazione e delle bollette, disastri naturali e emergenze, cambia in legislazione fiscale verso l'aumento delle tariffe, ecc.) e interne (cosa può accadere direttamente all'interno dell'impresa: guasti alle apparecchiature, dipendenti senza scrupoli, ecc.).

Se un imprenditore dispone di informazioni in anticipo su ciò di cui esattamente dovrebbe diffidare nell'attuazione e nella promozione del suo progetto, allora può pensare in anticipo ai modi in cui neutralizzerà e minimizzerà i fattori negativi. Per ciascun rischio dovrebbero essere proposte una serie di strategie alternative (una sorta di tabella delle misure di emergenza). Non dovresti nascondere determinati rischi agli investitori o ai creditori.

Particolare attenzione dovrebbe essere prestata a una forma di protezione come l'assicurazione contro vari rischi. Se un imprenditore intende assicurare la propria attività, è necessario menzionarlo, indicando la compagnia assicurativa selezionata, l'importo dei premi assicurativi e altri dettagli relativi alla questione.

9.Previsione dei flussi finanziari

Forse il capitolo più importante di un business plan. Data la sua importanza, dovrebbe essere redatto da professionisti se l'imprenditore stesso non possiede una formazione economico-finanziaria. Quindi, molti startuper che hanno idee creative, ma non averne abbastanza alfabetizzazione finanziaria, in questo caso, ricorrono ai servizi delle società di investimento, che successivamente inseriscono il visto di certificazione sul piano aziendale: questa è una sorta di garanzia dell'affidabilità dei calcoli e conferirà al piano aziendale ulteriore peso agli occhi degli investitori e creditori.

Il piano finanziario di qualsiasi progetto imprenditoriale include:

1. - stato patrimoniale dell'impresa;
2. - calcolo delle spese (paghe dei dipendenti, spese di produzione, ecc.);
3. - conto economico, nonché rendiconto finanziario;
4. - l'importo degli investimenti esterni richiesti;
5. - calcolo del profitto e della redditività.

La redditività del progetto è indicatore chiave, che ha un'influenza decisiva sulle decisioni degli investitori in merito all'investimento in una determinata attività. I calcoli su questo argomento coprono il periodo dall'ingresso del capitale iniziale e degli investimenti di terzi nel progetto fino al momento in cui il progetto può essere considerato in pareggio e inizia a generare utile netto.

Quando si calcola la redditività, viene solitamente utilizzata la formula di base R = D * Zcost / (D - Z), dove R è la soglia di redditività in termini monetari, D è il reddito, Z è costi variabili e Zconst sono costi fissi. Tuttavia, per i calcoli a lungo termine, è necessario includere nella formula di calcolo anche indicatori come il tasso di inflazione, i costi di ristrutturazione, i contributi al fondo di investimento, l'aumento dei salari dei dipendenti delle imprese, ecc. Come metodo di visualizzazione, è ancora consigliabile utilizzare un diagramma di Gantt, utile per monitorare il livello di crescita del reddito e raggiungere il punto di pareggio.

10.Quadro normativo

Qui sono indicati tutti i documenti necessari per il supporto legale di un'impresa: certificati e licenze per beni, autorizzazioni per determinati tipi di attività, atti, permessi, ecc. – con la descrizione delle condizioni e dei termini della loro ricezione, nonché del costo. Se l'imprenditore ha già dei documenti in mano, questo dovrà essere indicato, e questo diventerà anche un vantaggio agli occhi degli investitori.

11.Applicazioni

Alla fine del business plan, l'imprenditore fornisce tutti i calcoli, diagrammi, grafici e altri materiali di supporto utilizzati per elaborare previsioni finanziarie, analisi di mercato, ecc., nonché tutti i materiali che visualizzano i punti del business plan e facilitarne la percezione.

“I principali errori nella stesura di un business plan”

Alla fine dell'articolo vorrei spendere alcune parole sugli errori più comuni che gli imprenditori inesperti commettono quando redigono piani aziendali. Quindi, cosa dovresti evitare se non vuoi spaventare i potenziali investitori e allontanarli dal tuo progetto?

Gonfiore e volume eccessivi. Un business plan non è come i compiti a casa, dove la scrittura di grandi dimensioni aumenta le possibilità di un buon voto. Il volume approssimativo di un piano aziendale è solitamente di 70-100 fogli.

Difficoltà di presentazione. Se un investitore che legge il tuo piano non riesce a comprendere la tua idea dopo aver letto due o tre fogli, è molto probabile che metterà da parte il BP.

Mancanza di spiegazioni necessarie. Ricorda che l’investitore non è tenuto a comprendere l’area del mercato in cui gli stai chiedendo di investire denaro (e nella maggior parte dei casi non la capisce proprio, altrimenti si sarebbe già lanciato attività indipendente). Pertanto, è necessario presentare brevemente al lettore i dettagli principali.

Caratteristiche delle frasi semplificate ("enorme mercato", "grandi prospettive", ecc.). Ricorda: solo informazioni e previsioni accurate e verificate.

Fornire informazioni finanziarie approssimative, non verificate o deliberatamente false. Ci siamo già concentrati su questo argomento sopra, quindi nessun commento.

È impossibile avviare e gestire un'attività redditizia e di successo senza prima elaborare un piano aziendale chiaro e ben ponderato. Questo sarà il primo passo verso la realizzazione della tua idea di business. Un piano aziendale ben calcolato che tenga conto delle varie sfumature dell'attività ti darà un'idea della redditività approssimativa del piano, circa possibili rischi e modi per risolvere vari problemi. Le parole di Robert McNamara caratterizzano in modo molto accurato la stesura di un business plan: “Metti su carta la tua grande idea. Se non ci riesci, significa che non ci hai ancora pensato.”

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