Commercio indipendente. Guida passo passo su come avviare un'attività in proprio. Fornitura di spazi in affitto per lezioni e seminari

Inizialmente, devi scegliere da zero quale attività svolgere e quale sarà il più comoda possibile per te. È auspicabile, ma non necessario, creare un business plan. In alcuni casi può interferire con la creatività, ma di solito serve come piano d'azione.

Ce ne sono di interessanti che potrebbero soddisfare chiunque.

Un elenco completo di loro può essere visto in un catalogo speciale di franchising, che viene aggiornato ogni anno. È su Internet nel pubblico dominio.

Prima di avviare un'attività da zero, si consiglia agli uomini d'affari alle prime armi di considerare il settore dei servizi, poiché qui la redditività è maggiore a causa del fatto che non è necessario acquistare beni per lo stoccaggio. Sul sito web delle offerte in franchising, puoi filtrare per campo di attività, capitale iniziale richiesto, profitto atteso e così via.

L'attività più redditizia oggi è considerata su Internet e nel settore dei servizi.. Avere conoscenze nel campo dell'IT può fornire un reddito eccellente. Quindi, puoi creare siti Web, pagine di destinazione, fornire servizi per la manutenzione di siti Web e promuoverli su Internet.

Allo stesso tempo, il denaro nella merce non viene congelato. Il grande vantaggio di lavorare con la comunità è la disponibilità di denaro contante I soldi. Ciò può facilitare notevolmente il processo di accordi reciproci con le controparti e semplificare il processo di acquisto delle cose necessarie per il normale funzionamento dell'impresa.

Come promuovere un business finito?

Spesso le persone acquistano un'attività già pronta che è sull'orlo del rimborso. Tali imprese richiedono un rebranding completo in modo che inizino a portare un reddito tangibile. Va notato che il loro grande vantaggio è il fatto che tutti equipaggiamento necessarioè già presente e l'attività stessa viene venduta a un prezzo basso insieme a una base di clienti.

Innanzitutto è necessario aumentare la consapevolezza dell'impresa e renderla più attraente.

Ti diremo come aprire la tua attività da zero e di cosa hai bisogno per questo. Dovrai eseguire i seguenti passaggi:

1. Crea una landing page e lancia la pubblicità su Internet.
2. Informa i tuoi clienti del cambio di proprietà dell'impresa e che molte piacevoli sorprese li attendono nel prossimo futuro.
3. Lancia diverse promozioni per clienti nuovi e abituali.
4. Condurre diverse promozioni che aumenteranno la consapevolezza dell'impresa.
5. Se necessario, effettuare riparazioni e modificare il nome.
6. Regola l'assortimento.

È importante capirlo sul mercato prezzi bassiè impossibile competere. Ci sarà sempre un'azienda che offrirà meno. La principale competizione si svolge nel livello di servizio e nella disponibilità di offerte speciali.

Se non sai come aprire la tua attività da zero e non hai esperienza nella promozione affari pronti,puoi chiamare uno specialista. Un brand manager è una persona che ti dirà i passi giusti per il successo. Ma dobbiamo essere preparati a grandi investimenti.

Pertanto, l'acquisto di un business ready-made a bassa redditività non è una grande offerta per le start-up imprenditori, se dietro non ci sono persone influenti pronte a concedere un prestito a tempo indeterminato e senza interessi.

Pertanto, ci sono molte opzioni per quale tipo di attività puoi iniziare da zero in città. Devi solo avere un desiderio ed essere pronto per le difficoltà.

All'inizio, un'azienda può richiedere molto tempo con un ritorno minimo, ma se segui questo percorso, l'azienda porterà un reddito buono e stabile. Allo stesso tempo, non importa quale nicchia scegli per te stesso, l'importante è sapere come risorgere da zero negli affari.

Questo video ti porterà ancora più avanti in alcune delle prime fasi dell'avvio di un'attività da zero.

Non hai trovato risposta alla tua domanda? Scoprire, come risolvere il tuo problema - chiama subito:

Le persone decidono di avviare un'attività in proprio per una serie di motivi. Alcuni sono motivati ​​dal desiderio di sottrarsi al controllo del capo, altri dalla possibilità di autorealizzazione e altri ancora dalla ricerca di rapidi guadagni. Qualunque sia il motivo di questa decisione, è importante trovare un'attività che aiuti davvero a generare reddito e allo stesso tempo non richieda grandi investimenti. In questo articolo ti spiegheremo come avviare la tua attività da zero. Consigli pratici aiutarti a iniziare con il piede giusto.

Dove iniziare?

In primo luogo, è necessario determinare immediatamente da soli qual è l'obiettivo di avviare un'impresa.

Potrebbe essere:

• la capacità di prendere decisioni in autonomia;
• lottare per l'indipendenza finanziaria;
• un grande incentivo per lo sviluppo personale e l'autorealizzazione.

Durante la nascita del capitalismo in Russia, nei primi anni '90, avviare un'attività in proprio era più facile di quanto non lo sia ora. Oggi, l'enorme concorrenza non consente di entrare così rapidamente nelle file dell'élite imprenditoriale, soprattutto per coloro che non hanno un grande capitale iniziale.

Oggi, ci vuole molto più sforzo per avviare un'attività in proprio e l'idea stessa deve essere pertinente e originale.

Naturalmente, chiunque decida di aprire un'attività in proprio ha paura di commettere errori e di subire una rovina finanziaria proprio all'inizio della sua attività.

Questo può essere evitato ascoltando i consigli di consulenti aziendali esperti e uomini d'affari di successo.

1. Non prendere un prestito per avviare un'impresa.

Ottenere un prestito molto spesso precede l'avvio di un'attività, perché a volte una persona solo con l'aiuto di denaro preso in prestito può realizzare la sua idea di avvio. Tuttavia, questo è un falso percorso che porterà alla rovina finanziaria. Nel migliore dei casi, il profitto nella prima fase dell'attività dell'azienda sarà sufficiente per pagare gli interessi.

Ma per lo sviluppo del business, aumentando i ritmi e il fatturato, è necessario investire sempre. Se il profitto va a pagare gli interessi sul prestito, in pochi mesi ti troverai di fronte al fatto che l'attività non solo non si sviluppa, ma diminuisce anche.

Nel peggiore dei casi, prendendo un prestito bancario, non sarai in grado di rimborsarlo a causa del periodo di rimborso dell'attività. In vari casi, il periodo di ammortamento può durare da 6 mesi a 2-3 anni. Per tutto questo tempo, dovrai rimborsare il prestito e investire ulteriormente nello sviluppo del business.

Se devi richiedere un prestito ai tuoi amici o agli istituti di credito, ricorda che il prestito non deve superare il 50% del capitale di partenza. Non dovresti offrire la tua unica casa come garanzia alla banca. Gli affari potrebbero non essere realizzati e perderai la tua casa. Inoltre, non toccare la riserva strategica di denaro "per denaro nero", che è in ogni famiglia.

Per gli uomini d'affari principianti è molto importante avere un cuscino finanziario per i primi 5-6 mesi. Dopotutto, molto probabilmente, durante questo periodo di tempo, reddito attività imprenditoriale ancora non consegnerà.

La via d'uscita è semplice! È necessario elaborare un business plan competente e coinvolgere gli investitori nella sua attuazione. Per trovare persone che vogliano davvero investire nel tuo progetto, l'idea deve essere originale, fresca e pertinente.

Preparare un business plan competente, che indichi chiaramente l'essenza del progetto, il periodo di ammortamento e il capitale necessario per iniziare.

1. Inizia dal primo passo, salendo gradualmente.

Molti nuovi imprenditori commettono un errore comune. Cercano di prendere immediatamente la barra superiore, non capendo che deve essere raggiunta gradualmente.

Non prefiggerti immediatamente l'obiettivo di implementare una grande azienda. Anche se devi impegnarti in attività da solo, acquisirai gradualmente esperienza in questo settore e penserai ad espandere il business.

Se decidi di aprire un servizio di auto, ma non capisci nulla in questo settore, allora è utile lavorare in un'officina come dipendente per almeno qualche mese. Questo ti aiuterà a dare un'occhiata all'imprenditorialità e capire cosa aspettarti.

Una pianificazione aziendale competente è la chiave del successo di qualsiasi progetto.

È impossibile entrare nel mercato senza un business plan attentamente ponderato, in cui sia stata effettuata una valutazione approfondita dei rischi esterni e interni, sia stato calcolato il ritorno dell'investimento e siano state prese in considerazione le debolezze dei progetti.

Descrivi chiaramente i punti deboli del progetto, così vedrai i punti a cui devi prestare molta attenzione, rafforzare il controllo, proteggerli, ecc.

1. Migliora la tua alfabetizzazione finanziaria. Dal momento che hai deciso di intraprendere un viaggio indipendente, devi imparare le basi del diritto, contabilità fiscale, contabilità, economia, pianificazione aziendale, investimenti, ecc. Ovviamente in ogni caso separato puoi chiedere aiuto a specialisti, ma questo non è sempre ragionevole.

In primo luogo, i servizi di consulenti professionisti costano molto e richiederanno spese finanziarie aggiuntive.

E in secondo luogo, devi avere almeno una conoscenza di base di tutte le questioni aziendali per rispondere in modo competente alle domande degli investitori, allocare correttamente le risorse e pianificare le attività future della tua azienda.

Studia le basi teoriche dell'area di mercato in cui intendi entrare.

Analizzare attentamente il mercato, il livello di concorrenza, il potenziale dell'azienda. Ciò contribuirà a evitare possibili errori ea distribuire correttamente le forze all'inizio dell'attività.

Quando non avviare un'attività in proprio

Secondo esperti e persone di successo, non tutte le ragioni per avviare un'impresa aiuteranno a realizzare l'idea.

Diamo un'occhiata ai motivi principali per cui non dovresti aprire un'attività in proprio:

• Per estinguere tutti i prestiti e i debiti.
• Allineamento con conoscenti e amici. Se non senti la motivazione e la forza interne, non dovresti avviare un'attività seria.
• La voglia di cambiare lavoro bruscamente, smettere.

Questi sono i motivi che non solo non contribuiranno allo sviluppo competente dell'attività, ma annulleranno rapidamente tutti gli sforzi.

Da dove cominciare: istruzioni passo passo

Passaggio 1. Sviluppiamo un'idea imprenditoriale.

Questa è la fase più importante da cui dipende l'intero successo dell'impresa. È importante capire non solo come guadagnerai, ma anche come apparirà la tua attività al consumatore.

L'unicità e l'originalità della proposta è importante. Ma non sempre i buoni guadagni portano idee creative originali. Devi studiare il mercato dei servizi nella zona in cui vivi e capire in quale nicchia puoi svilupparti senza molti investimenti di capitale.

Passaggio 2. Elaboriamo un business plan.

Abbiamo discusso di come scrivere correttamente in questo articolo. Senza questo documento non sarà possibile non solo dimostrare l'idea agli investitori, ma anche avviare con competenza l'attività imprenditoriale.

Passaggio 3. Registriamo IP.

Considerando che in questo articolo stiamo considerando di avviare un'attività da zero, non stiamo parlando di un'altra forma di proprietà.

Passaggio 4. Selezioniamo il personale.

Se il tuo concetto di business prevede l'assunzione di persone, allora non puoi fare a meno di specialisti qualificati. Fai un elenco dei requisiti che il tuo dipendente deve soddisfare e inizia a cercare. L'aiuto per selezionare il personale aiuterà una varietà di risorse elettroniche o agenzie di reclutamento specializzate.

Passaggio 5. Avviare un'attività.

I primi passi possono essere associati a situazioni di forza maggiore, errori e carenze. Devi essere pronto per questo. Non aver paura delle difficoltà e ricorda che chiunque business di successo preceduto da un inizio difficile con molti problemi.

Da quanto correttamente puoi valutare la situazione, analizzare gli errori e svilupparti ulteriormente strategia di marketing dipende dal successo dell'azienda.

Idee con un investimento minimo

Considerando che non hai un capitale iniziale, qui esamineremo idee di business che non richiedono investimenti seri.

1. Fotografo

Per iniziare a guadagnare in questo settore, dovrai acquistare attrezzature professionali e seguire dei corsi.

Per iniziare a fare soldi con la fotografia, devi avere un talento artistico e comprendere la tecnologia fotografica un po' più del ragazzo o ragazza medio. Se soddisfi questi requisiti, la professione di fotografo ti aiuterà a guadagnare denaro senza molti investimenti.

Sì, è necessario acquistare attrezzature, il cui costo può variare tra 1-2 mila dollari. Ma puoi iniziare in piccolo. Anche un piccolo reflex e c'è abbastanza luce per iniziare a offrire servizi fotografici.

Se sei ancora lontano dal mondo della fotografia, puoi trovare lavoro come assistente di fotografi professionisti per studiare questo business “dall'interno”. Questo ti aiuterà a stabilire i contatti giusti, valutare i punti di forza e di debolezza del business e analizzare il mercato competitivo.

Allo stesso tempo, segui corsi, seminari, webinar e masterclass in fotografia.

A poco a poco, sarà possibile investire i soldi guadagnati nel “upgrade” delle apparecchiature, alzando il costo dei loro servizi.

Questo tipo di attività è interessante in quanto può essere sviluppato costantemente senza fermarsi qui. Il portfolio raccolto ti consentirà di inviare il tuo lavoro a note riviste patinate, dove potrai essere notato e offerto collaborazione.

Allo stesso tempo, puoi caricare foto su servizi e scambi a pagamento, avendo un reddito passivo da lavoro.

1. Servizi intermediari. Guadagno su trading floor (Avito, acquisti congiunti)

Il vantaggio di un'attività del genere è che non è necessario investire in un prodotto. Fornisci servizi di intermediazione, pubblicizzando i beni del Venditore ed eseguendo il processo di vendita al consumatore finale. La commissione per i servizi di intermediazione, di regola, varia dal 5 al 10%. A poco a poco, con un'adeguata gestione finanziaria, sarai in grado di raggiungere un nuovo livello e guadagnare piani commerciali già come venditore.

Il processo di attività imprenditoriale in quest'area si compone di tre fasi:

• trovare un Fornitore e concordare la vendita dei suoi beni;
• inserire un annuncio sulla tua pagina;
• rispondere alla lettera (chiamata) del Cliente ed eseguire la transazione.

1. Affari su Internet

Stiamo parlando di una cosa come freelance. Tale attività prevede la fornitura di servizi a pagamento tramite la Rete. Pensa a cosa potresti fare (programmazione, copywriting, compilazione slogan pubblicitari, disegno, design, traduzioni di testi, ecc.). In media, un libero professionista di successo guadagna tra $ 500 e $ 1.000 al mese.

Quest'area sarà di particolare interesse per le persone che hanno elevate competenze professionali in qualsiasi campo (giornalismo, design, fotografia).

Senza capitale iniziale, puoi andare "liberamente fluttuante" e iniziare gradualmente a costruire la tua attività, reclutando persone che la pensano allo stesso modo, formando, fornendo servizi di consulenza, ecc.

1. Creazione di un canale YouTube.

Naturalmente, questo è un affare molto specifico e richiede certe qualità personali da una persona. È necessario non solo riflettere sul concetto di canale, essere un presentatore originale, creativo e propositivo, ma anche lavorare costantemente allo sviluppo del tuo canale.

Per implementare questa idea imprenditoriale, devi seguire 5 semplici passaggi:

• registrare una casella di posta sul servizio Gmail;
• registrare un canale su Youtube;
• elaboriamo un concetto e un'idea principale dei canali *culinaria, sport, intrattenimento, consulenze aziendali, ecc.);
• girare video con una videocamera;
• Caricamento in corso.

Qui, il lettore, di sicuro, avrà una domanda ragionevole: "Che cos'è una piccola rendita?". I blogger guadagnano con questo servizio in due modi:

• Annunci da prodotti che sono pubblicizzati nel video stesso (i partner pagano).
• Il pagamento del servizio stesso per la popolarità del canale (dipende dal numero di visualizzazioni).

Per iniziare a guadagnare su Youtube, devi collegare un programma di affiliazione e soddisfare diverse condizioni:

• Conferma la tua paternità. Per fare ciò, il canale deve contenere almeno 20 opere d'autore.
• Ogni clip video deve avere almeno 1000 visualizzazioni.
• Ottieni almeno 1.000 follower.

Molti blogger famosi, dopo aver raggiunto un certo livello, assumono un team di dipendenti che scrivono sceneggiature, montano video, girano, ecc.

Video. Guadagno su YouTube

Oggi è un tipo di servizio molto popolare sul mercato, che porta un buon reddito, ma non richiede investimenti seri. Tutto ciò che serve per l'implementazione è completare i corsi di un maestro del servizio unghie (massaggio, modellatura delle sopracciglia, trucco, ecc.), acquistare strumenti professionali e affittare una stanza in un salone di bellezza.

Non pensare che i saloni di bellezza che richiedono grandi investimenti siano i tuoi diretti concorrenti. Oggi sono i saloni altamente specializzati che utilizzano più richiesto. Questa nicchia non è completamente occupata e ti consente di iniziare e svilupparti con successo.

Con un investimento minimo di denaro e un approccio di qualità, il rimborso di tale attività è di 1-2 mesi.

Il modo più semplice per avviare un'attività del genere è un salone a casa, ma nonostante l'investimento minimo, questo approccio presenta degli svantaggi. In primo luogo, non tutti i clienti accetteranno di tornare a casa dal master per il servizio e, in secondo luogo, questa attività sarà molto limitata, non consentendo di aumentare i profitti.

1. Riparazione di appartamenti o servizio "master per un'ora".

Certamente, questo affare più adatto agli uomini e richiede una certa abilità e conoscenza delle basi della riparazione e dei lavori di costruzione.

La tua attività non richiede un grande investimento. Basta spendere 300-400 dollari per uno strumento di base con cui puoi fare il primo lavoro. Investendo gradualmente denaro nelle tue abilità e strumenti, puoi passare al livello d'élite, aumentando i prezzi.

Questo business ti permette di sviluppare, reclutare una squadra, diventando gradualmente un manager. Ma per iniziare con successo, è necessario analizzare attentamente il mercato della concorrenza al fine di determinare correttamente il prezzo e la nicchia dei servizi.

1. Servizio di pulizia.

Ma questo tipo di attività è più adatto alle donne. Inoltre, con un investimento minimo di denaro, puoi iniziare a guadagnare dalla fornitura di servizi di pulizia per case, appartamenti, uffici.

Con la dovuta abilità, un approccio professionale pulito e una struttura chiara piano di marketing, puoi anche contare sull'espansione delle attività, sul reclutamento di dipendenti, sul raggiungimento di un nuovo livello come manager.

Il fatto è che, nonostante l'investimento minimo, questa attività ti consentirà di raggiungere rapidamente un buon profitto stabile. Il mercato dei servizi di pulizia è ancora una nicchia libera, che consente alle start-up di avviarsi rapidamente e con successo. Ma devi essere preparato al fatto che il flusso di clienti non andrà immediatamente, l'effetto "passaparola" dovrebbe funzionare o dovrai investire molto denaro nella pubblicità.

Video. Aprire un'impresa di pulizie

Non devi possedere la tua per affittare una casa. Quante volte hai visto un annuncio che afferma che una persona affitterà una casa senza intermediari?

Qual è l'essenza del lavoro? Alla ricerca di clienti in affitto, alloggi in affitto. Di norma, i servizi di intermediazione portano dal 5 al 10% del valore dell'immobile.

Per una grande città in cui il mercato immobiliare commerciale è ampiamente sviluppato, tali specialisti sono molto richiesti. Questa attività richiede molto impegno, perché devi guardare costantemente gli annunci, analizzare il mercato immobiliare, incontrare proprietari di case, clienti e fare affari.

Il vantaggio di tale attività è l'assenza della necessità di capitale iniziale.

Questo business ti permette anche di svilupparti. Nel tempo, avendo maturato esperienza e valutate tutte le "insidie" di questa attività, è possibile affittare un ufficio, assumere un team di dipendenti ed erogare servizi immobiliari a un livello più professionale.

Puoi concentrarti non sull'affitto di alloggi, ma sulla vendita. Ciò aumenterà notevolmente il tuo reddito.

In questo articolo, abbiamo considerato da zero solo una piccola parte delle idee imprenditoriali dell'attività imprenditoriale. Altro su 10 modi migliori guadagnare senza capitale iniziale letto in questo articolo.

Video. Come avviare la tua attività da zero

Nel contesto della crisi finanziaria, quando il numero di posti di lavoro è in calo, ma allo stesso tempo i settori dei consumi e dei servizi rimangono richiesti, le idee o anche le imprese da zero occupano le menti dei comuni cittadini.

Desiderio di trovare opportunità entrate extraè un motivo importante per cercare attività senza investimenti di capitale. Il vantaggio di una tale attività può essere considerato il numero minimo di rischi e se una persona crede di essere forte in qualche area, questo servirà garanzia aggiuntiva buona fortuna per la tua nuova avventura.

Affari da zero: succede?

No, non ci sono affari del genere. In ogni caso dovrai investire:

1. Formazione scolastica.
2. Se non c'è istruzione - tempo.
3. E, in ogni caso, grande entusiasmo.

C'è un punto di vista secondo cui tutte le idee proposte per i principianti non sono affari, ma artigianato. Ma non ci sono altre opzioni per un inizio zero. Se non ci sono fondi per i dipendenti, devi essere tu stesso un dipendente. E solo con la crescita dell'impresa, delle proprie capacità, capacità e reddito, sarà possibile delegare parte delle proprie funzioni a qualcun altro. Inoltre, molto spesso anche uomini d'affari "grandi" di piccola sfera sono costretti negli anni a crearsi un adeguato sostituto. Questa è la natura di una piccola impresa. La piccola impresa è uno stile di vita. Sognare che tra un paio d'anni gli ingranaggi ruotino senza la tua partecipazione è almeno ingenuo.

Questo materiale contiene idee comprovate in cui puoi ancora trovare la tua nicchia. Pensa a quale sia il tuo momento clou tra la massa dello stesso e vai avanti. Ognuna di queste idee si adatta perfettamente ai requisiti di una "partenza bassa".

Attività che puoi avviare senza grandi investimenti

Daremo almeno 100 idee che lo consentono. Non c'è una chiara divisione in singoli gruppi, ma per una migliore comprensione della sfera in cui puoi entrare, accetteremo una classificazione condizionale per tipo:

Servizi

Idee commerciali automobilistiche

Le migliori idee in affari automobilistici includere i seguenti elementi:

Guadagno su Internet

Per donne

Recensione in video

Questo articolo di To Biz esamina le ultime idee del 2017 e gli autori sostengono che queste idee sono davvero promettenti, funzionanti, ma non sono ancora diventate troppo competitive.

Produzione

Il settore manifatturiero comprende un gran numero di idee diverse, ma dovresti essere preparato al fatto che sarà richiesta una certa quantità di capitale iniziale.

idee creative

Alcune idee di business possono essere inizialmente focalizzate sul raggiungimento dei risultati, poiché si distinguono per creatività e insolita.

Commercio da casa

Puoi anche trovare modi per guadagnare stando seduto a casa. La maggior parte delle idee per la casa sono legate all'industria fatta a mano.

Idee 2017

Ogni anno compaiono nuove tipologie di imprese, pensate per portare anche un piccolo, ma reddito e in grado di soddisfare i bisogni della società.

Idee in crisi

Sulla scia di una crisi, dovresti scegliere idee di business in aree che rimangono richieste anche con la scarsità di opportunità per i potenziali clienti.

Idee per affari a Mosca

Il pubblico metropolitano è difficile da sorprendere e il mercato è così saturo che sono necessarie idee che non sono ancora ben sviluppate o hanno vantaggi competitivi.

Alcuni esempi di investimenti e periodi di ammortamento per idee imprenditoriali

La cosa principale che riguarderà tutti coloro che decidono di aprire un'attività in proprio è l'importo dell'investimento e il periodo di ammortamento del progetto.

Avvia la tua attività con investimento minimo- questo è vero. La cosa più importante nella fase iniziale è monitorare la situazione del mercato, individuare un'area di nicchia ed elaborare un business plan. Successivamente, hai bisogno solo perseveranza e voglia di fare profitto. Non dovresti aspettarti che il denaro scorra come un fiume da solo, nei primi mesi dovrai "lavorare duro".

Prima di tutto, congratulazioni per aver preso la difficile decisione di creare propria attività! Questo potrebbe essere l'inizio di una nuova meravigliosa avventura, se sei prudente e concentrato sul tuo obiettivo, ovviamente. Tuttavia, non puoi evitare completamente di commettere errori. Sapere questo ti aiuterà a superare ostacoli imprevisti e ad andare avanti con più sicurezza.

Preparando e pianificando correttamente le tue attività, puoi salvarti dagli errori più comuni. Di seguito troverai un elenco degli errori più comuni e come evitarli:

Ignoranza del tuo mercato

Scopri tutto quello che puoi sul tuo pubblico di destinazione. Devi conoscere le loro abitudini e comportamenti come acquirenti: dove vanno, i canali media preferiti, il livello di reddito, ecc. Più conosci i tuoi potenziali clienti, più specifico ed efficace sarà il tuo piano di marketing.

Piano aziendale incompiuto

Può essere un grosso errore pensare che basti solo “abbozzare” un business plan per iniziare. Quando inizi, dovresti avere una previsione di tutte le spese, il ritratto più accurato del tuo pubblico e dei concorrenti e, soprattutto, un'idea chiara di come realizzerai un profitto. Senza un business plan che si basi sulla ricerca e tenga conto di tutti i dettagli, non sarai in grado di posizionarti come un attore serio sul mercato e sarà estremamente difficile per te gestire la tua attività.

Prestiti da amici e familiari

Di solito finisce in un disastro. Se hai una grande idea e un business plan ben congegnato, non sarà difficile per te ottenere un prestito da organizzazioni specializzate in questo. Vuoi davvero coinvolgere i tuoi familiari nella tua attività? Vuoi rischiare le relazioni con i tuoi cari? In questa materia, vale la pena rimanere prudenti ed evitare la tentazione, anche se i parenti offrono attivamente la loro assistenza finanziaria.

Aspettandosi un profitto immediato

Di solito una nuova azienda impiega un anno o due per iniziare a generare entrate. Pertanto, devi essere sicuro che il tuo capitale sia sufficiente per durare questa volta, poiché all'inizio spenderai solo denaro e non lo guadagnerai. La consapevolezza e l'accettazione di questo fatto ti aiuterà a rimanere a galla e a non arrenderti sotto il giogo della tensione nervosa.

Ignorando le esigenze dei clienti

Le persone sono al centro dell'economia di oggi. Devi concentrarti sugli interessi dei tuoi clienti e offrire soluzioni ai loro problemi: questo è ciò che sta alla base dei tuoi profitti. Se la tua azienda offre ai clienti soluzioni di altissima qualità e veramente utili, ti saranno sempre fedeli e consiglieranno volentieri i tuoi servizi agli amici.

Trascuratezza del test

L'unico modo sicuro per scoprire cosa funziona bene per la tua azienda è pianificare, testare e analizzare qualsiasi soluzione. Questo dovrebbe diventare parte dei tuoi processi aziendali quotidiani. Non investire tutti i tuoi risparmi in una scelta casuale agenzia pubblicitaria o dentro marketing di massa. Prova diversi approcci su un piccolo gruppo per ottenere il primo feedback prima di investire la maggior parte dei tuoi soldi.

Risparmia su avvocati e commercialisti

Accetta il fatto che se non hai diversi anni di pratica legale o contabile alle spalle, non dovresti risolvere autonomamente problemi così critici per la tua attività. Gli esperti non ottengono i loro soldi invano.

Costruire un business sulle promesse

Avere rapporti amichevoli con gli appaltatori è fantastico. Tuttavia, quando si tratta di denaro, vale la pena mettere su carta i propri obblighi reciproci per proteggere i propri interessi. Il contratto non è solo una formalità. Quando firmi qualcosa, devi essere sicuro di aver compreso e concordato con quanto scritto in bianco e nero.

Sacrificare le relazioni personali

Per risolvere la maggior parte dei problemi aziendali, dovrai rimanere costantemente concentrato sugli affari e questo può portare a discordia nelle relazioni personali. Credimi, avrai bisogno del supporto e della cura dei tuoi cari, quindi non trascurarli. Mantenere buone relazioni può influenzare la tua vita più dei tuoi affari. Quindi, se non riesci a mantenerli, anche la tua attività sarà in pericolo.

Qualsiasi attività imprenditoriale è associata a determinate difficoltà e rischi, che provocano l'emergere di varie paure e insicurezze in un uomo d'affari alle prime armi. Non basta quindi solo voler diventare imprenditore, è importante avere la capacità di superare i propri dubbi, che è una competenza chiave per il successo. Il modo più semplice per farlo è identificare da soli le conseguenze che temi e trovare il modo per risolvere il problema. Quindi, le paure più comuni degli uomini d'affari alle prime armi possono essere chiamate:

• Paura delle critiche e insoddisfazione. Per superare questa paura, dovresti accettare il fatto che avrai sempre concorrenti o clienti insoddisfatti, perché non ci sono affari che tutti vorrebbero. D'altra parte, la critica costruttiva non deve essere confusa con l'insoddisfazione, che è una fonte per analizzare la tua attività e definire una strategia di sviluppo.
• Paura della rovina. Puoi perdere tutto, anche con un lavoro stabile, e quindi, per non aver paura del fallimento, dovresti iniziare in piccolo, rifiutando prestiti e avendo precedentemente formato un airbag per il tuo budget personale. Se una tale paura è per te la principale, presta attenzione ai tipi di attività che ti permettono di non arrenderti vista corrente occupazione.
• Paura di sbagliare. Anche gli imprenditori esperti commettono errori e prendono decisioni sbagliate, ma questo forma solo la loro esperienza e capacità per evitare ripetizioni in futuro. Per non aver paura di decisioni sbagliate, è necessario studiare costantemente, comunicare con uomini d'affari più esperti, frequentare corsi di formazione ed esercitarsi nel campo di attività prescelto.
• Paura di agire. Questa paura è spesso associata a pigrizia, mancanza di auto-organizzazione e riluttanza ad assumersi la responsabilità. Puoi superarlo solo con l'automotivazione. Allo stesso tempo, puoi affidarti a curatori, coach o mentori solo durante corsi di formazione e seminari. In caso contrario, faresti meglio a rimandare la decisione di avviare la tua attività a un periodo più appropriato.

Guida passo passo per avviare un'attività in proprio

Un unico schema da costruire affari redditizi non esiste un lasso di tempo minimo per raggiungere il successo. Quindi, da un lato, realizzare un profitto nel terzo anno di lavoro può rivelarsi un ottimo risultato e, dall'altro, la mancanza di reddito nei primi mesi è un chiaro segnale di un'idea non redditizia. Questo perché ogni prodotto ha una propria durata, che determina le dinamiche di sviluppo delle imprese che hanno scelto questa direzione. Pertanto, è estremamente importante non solo occupare una nicchia che fa per te, ma anche poterne valutare correttamente le potenzialità a lungo termine.

Analisi delle possibilità personali e scelta dell'idea

Il punto principale nella domanda su dove avviare un'impresa è scegliere l'idea giusta. Deve essere giustificato, sia dal punto di vista della tua motivazione personale, sia tenendo conto domanda di mercato. Pertanto, è necessario creare alcuni elenchi dettagliati per te:

• Elenco delle tue capacità, esperienze e interessi personali. Indica tutte le possibili conoscenze e attività in cui eri impegnato. Segna quale di loro hai fatto meglio e dove devi acquisire ulteriori conoscenze.
• Obiettivi che vuoi raggiungere costruendo la tua attività. Può essere materiale, morale o obiettivi sociali. Saranno inseriti nel concetto di business e diventeranno il vettore del suo sviluppo. Quindi, se il compito principale è realizzare un profitto, dovresti scegliere i settori più semplici (commercio merci calde, produzione semplice con tecnologia collaudata, servizi di grande richiesta). Se è importante per te ottenere il riconoscimento e raggiungere un certo status, presta attenzione a idee e aree creative fondamentalmente nuove.
• Servizi e beni richiesti nel mercato per te rilevanti. Determina quali sono le aree principali tipiche della tua regione di attività, quali sono i bisogni primari della popolazione locale.

Per scegliere correttamente un'idea per un business, devi ottenere il più possibile maggiori informazioni o opzioni. È possibile utilizzare le seguenti fonti per questo:

• Cataloghi di franchise popolari.
• Raccolte di nuove idee imprenditoriali per categoria (per donna, per uomo, con un investimento minimo, da zero).

Risoluzione di questioni legali

Dopo aver scelto un'idea adatta, prima di aprire la tua attività o anche solo di iniziare i calcoli, devi verificarne la conformità alla legislazione vigente nel tuo paese, nonché ai paesi accettati come partner. Questa fase è particolarmente importante per nuovi tipi di prodotti o servizi, nonché per le imprese impegnate commercio internazionale. Quindi, ad esempio, se decidi di spedire prodotti contenenti alcol (anche se si tratta solo di caramelle) in paesi del Medio Oriente, potresti avere problemi con la legge.

La verifica obbligatoria comprende l'identificazione delle seguenti informazioni:

• Se il prodotto o il servizio è consentito nel paese.
• Se è consentita la produzione e la vendita della categoria selezionata di prodotti da parte di aziende private. Ad esempio, nella maggior parte dei paesi della CSI, viene imposto un monopolio statale sul commercio di armi, SDYAV, monitoraggio e spionaggio.
• È necessario per un particolare tipo di attività ottenere licenze speciali, dove e come farlo.
• La direzione dell'impresa rispetta gli standard morali ed etici, nonché se vi sono violazioni dei diritti di altre persone, aziende, organizzazioni religiose.
• Questo tipo di attività rientra nelle leggi antitrust?
• Esistono concetti e concetti appropriati per la forma di organizzazione aziendale scelta? norme di legge e anche quali disposizioni possono essere utilizzate in alternativa. Ad esempio, nel mercato interno non esistono concetti come franchising e network marketing.
• Quale forma di registrazione della società può essere scelta (in alcuni casi è impossibile utilizzare la PI) e sistemi di tassazione disponibili.
• La possibilità di ottenere benefici fiscali, oltre al sostegno statale.

Ricerche di mercato ed esperienza pratica

Dopo aver individuato diverse idee promettenti per te stesso, devi confrontarle con condizioni reali mercato. Allo stesso tempo, non si può fare affidamento solo sul quadro generale (il numero di imprese, i prezzi dei servizi o dei beni), è importante esaminare l'attività dall'interno. Per questo puoi:

• Trova lavoro in un'azienda simile. Puoi occupare la posizione più piccola, ma allo stesso tempo, comunicando con i colleghi e osservando il processo principale, capisci quale caratteristiche chiave ha un'attività selezionata.
• Fare conoscenza con i dipendenti di un potenziale concorrente. In questo caso, puoi facilmente chiedere al tuo amico del processo di produzione e in seguito persino attirarlo come partner nella tua stessa azienda, dopo aver ricevuto un consulente competente in un'area a te sconosciuta.
• Per ordinare ricerca di marketing presso un'agenzia digitale. Questo è uno di le migliori opzioni, poiché l'analisi terrà conto non di un'impresa specifica, ma dell'intero mercato nel suo insieme. D'altra parte, il costo di tali servizi li rende disponibili solo agli imprenditori alle prime armi con un solido capitale iniziale.
• educa te stesso. Diventa un esperto anche se prevedi di utilizzare lavoro salariato. Esplorare processo di produzione, tecnologia, tecniche di vendita e tutto ciò che in un modo o nell'altro potrebbe influenzare la tua attività futura.

Avendo acquisito esperienza pratica e conoscenza del campo prescelto, puoi analizzare i tuoi potenziali concorrenti. Si dividono in tre categorie:

1. Diretto. Ciò include le attività che offrono prodotti o servizi simili e che rientrano nella tua stessa categoria di qualità. Abbastanza spesso, le aziende della stessa categoria di prezzo vengono indicate come concorrenti diretti, ma questo non è vero, poiché il prezzo relativo alla componente di qualità del prodotto può essere sopravvalutato o sottovalutato.
2. Indiretto. Questa categoria include beni o servizi che possono sostituire il tuo prodotto. Se il tuo prodotto o servizio è innovativo, questo gruppo di concorrenti sarà il principale nell'analisi di mercato.
3. Potenziale. Questa categoria comprende beni o servizi correlati dell'azienda, nonché imprese simili che operano in una fascia di prezzo diversa.

Il risultato finale dell'analisi dell'idea selezionata in condizioni di mercato dovrebbe essere un elenco di forti e debolezze concorrenti, che costituiscono la base dell'idea di un business plan e del calcolo della redditività di un'impresa futura.