Piano aziendale del negozio di automobili. Milioni su ruote: come guadagnare vendendo pneumatici Nokian Come calcolare la domanda di pneumatici per auto

Diventare un franchisee finlandese di Nokian Tyres è sicuramente vantaggioso se hai già un'attività a cui manca un marchio. Se costruisci tutto da zero, il periodo di ammortamento è incomprensibile

Officina pneumatici presso il centro pneumatici di punta di Vianor a Regione di Leningrado (Foto: RIA Novosti)

L'imprenditore Dmitry Shmatov di San Pietroburgo ha ricostruito il suo centro di assistenza auto in un centro pneumatici con il marchio Vianor nel 2010. Investimenti da 10 milioni di rubli. (di cui un terzo indennizzato dal franchisor) si è ripreso dopo poco più di due anni. Due volte all'anno, quando gli automobilisti "cambiano le scarpe", le entrate mensili del suo centro pneumatici sono di circa 1 milione di rubli e fuori stagione - la metà.

Vianor in numeri

$800 milioni investiti da Nokian Tyres nel suo stabilimento in Russia dal 2005

1429 centri pneumatici nel mondo fa parte della rete Vianor

411 I centri Vianor operano in Russia

26% le vendite di Nokian Tyres sono in Russia e nella CSI

37,4 miliardi di rubli ha salvato Nokian Tire LLC, che vende pneumatici Nokian in Russia, nel 2014

Fonte: dati aziendali, SPARK

Il punto di vista del franchisor

Il produttore finlandese di pneumatici Nokian Tyres ha una delle più grandi reti di distribuzione di pneumatici di marca in Russia, che opera con il marchio Vianor. Secondo la società, ora la rete conta 411 centri pneumatici, di cui solo due sono di proprietà e il resto è in franchising. Nel 2015 sono stati aperti 35 punti e 15 hanno smesso di funzionare.

Secondo Andrei Pantyukhov, direttore generale di Nokian Tyres Russia, per diventare un franchisee, la società deve pagare una quota di iscrizione una tantum di 60.000 rubli, quindi versare contributi annuali al fondo di marketing - 25.000 rubli. Gli affiliati stipulano un contratto di concessione commerciale con Nokian Tyres per un periodo di cinque anni. "Di norma, i centri di pneumatici in franchising sono aperti da persone con esperienza in questo settore", spiega Pantyukhov in un'intervista con RBC.

I requisiti per i locali del centro pneumatici sono piuttosto severi, poiché Vianor si posiziona come una rete premium. "Dovrebbe esserci una posizione comoda per i clienti, un accesso conveniente, un parcheggio e un'area ricreativa per i clienti", elenca Pantyukhov. La superficie di vendita deve essere di almeno 45 mq. m, magazzino - da 100 mq. m.L'affiliato deve coordinarsi con l'azienda esterna e interior design centro. Nokian Tyres consiglia partner a diverse agenzie che hanno familiarità con i requisiti per il lavoro di finitura.

"Gli investimenti dei partner possono essere piccoli - entro poche centinaia di migliaia di rubli - e consistere nell'ammodernamento di un centro di pneumatici esistente", afferma Pantyukhov. - Se il centro pneumatici viene costruito da zero, gli investimenti possono variare da 40 milioni a 100 milioni di rubli. - a seconda del formato, dell'area e del numero di pali per il montaggio dei pneumatici. Per aiutare un partner all'inizio, l'azienda gli fornisce un supporto materiale gratuito di 500 mila rubli. per la prima centro aperto e fino a 2 milioni di rubli. per i prossimi. Inoltre, Nokian Tyres, a proprie spese, fornisce all'affiliato segnaletica, commercio e attrezzature per il montaggio dei pneumatici (rimane di proprietà dell'affiliante e, in caso di risoluzione del contratto, l'affiliato deve restituirlo o riacquistarlo) .

Nokian Tyres rimborsa agli affiliati metà del costo della pubblicità dei loro pneumatici. Fornisce uniformi di vendita gratuitamente e fornisce formazione gratuita due volte all'anno. Inoltre, per il supporto di marketing agli affiliati, per il quale pagano 25.000 rubli nominali, Nokian Tyres offre loro ogni sorta di cose carine: penne con il logo Vianor, caramelle, ombrelloni per auto, raschietti per il ghiaccio, borsette, portachiavi , sapori . "I prodotti souvenir vengono forniti gratuitamente ai clienti e sono molto apprezzati da loro", afferma l'affiliato di Vianor Dmitry Shmatov da San Pietroburgo a RBC.

Il requisito principale per l'affiliato Vianor è quello di fornire una linea di prodotti multimarca per il cliente, che sarà dominata dalle vendite di Nokian Tyres. Pertanto, i nuovi partner entro cinque anni dovrebbero aumentare la quota sia del segmento premium (Nokian Hakkapeliitta, Nokian Hakka) che del segmento di prezzo medio (Nokian Nordman) fino al 60% delle vendite di pneumatici nel centro. Nokian Tyres non controlla la scelta di altri marchi nella linea dei centri di pneumatici partner, ma devono essere in stock. "Possiamo vendere pneumatici di qualsiasi marca, ma i pneumatici Nokian sono una priorità", ha confermato a RBC Alexander Makarov, manager del centro pneumatici Vianor a Mezhdurechensk (regione di Kemerovo).

Inoltre, Nokian Tyres stabilisce un prezzo di vendita minimo consigliato. Il franchisor controlla che i centri rispettino i requisiti: inviano mystery shopper che controllano l'assortimento, i prezzi e si assicurano che i venditori Vianor offrano in primo luogo il marchio Nokian.

Nokian Tyres non esegue il tracciamento indicatori finanziari franchisee: è impossibile portare più di 200 città in Russia dove si trovano i centri Vianor, a un denominatore comune, spiega Pantyukhov. Ma l'azienda procede dal fatto che qualsiasi centro di pneumatici deve vendere almeno 1,5 mila pneumatici all'anno, che di solito genera vendite di circa 8 milioni di rubli. "Questi sono i livelli minimi: un gran numero di membri della rete, soprattutto nelle grandi città, ha un fatturato di un ordine di grandezza superiore a queste cifre", afferma Pantyukhov.

Il punto di vista dell'affiliato

Dmitry Baginsky, direttore commerciale della rete dei centri di pneumatici Vianor a Barnaul, ritiene che sia redditizio lavorare con Nokian Tyres. "Loro stessi cercano partner nelle regioni e offrono condizioni interessanti per la cooperazione", ha detto a RBC. Il primo centro a marchio Vianor a Barnaul è stato aperto da Baginskiy nel 2008, dopo aver riallestito il gommista esistente, ora gestisce quattro punti. Gli investimenti in quest'ultimo, costruito da zero e aperto a dicembre 2014, sono stati di circa 60 milioni di rubli. Al suo interno, su una superficie di circa 1mila metri quadrati. m non c'è solo un servizio di pneumatici, ma anche un grande stanza della spesa, e magazzino.

Shmatov di San Pietroburgo possedeva già un servizio di auto quando nel 2010 decise di annettervi un negozio di pneumatici e un negozio; poiché aveva già terreni, comunicazioni e parte degli edifici, gli investimenti non superavano i 10 milioni di rubli. Li ha restituiti dopo due anni e mezzo di lavoro. Alexander Nakonechny di Novosibirsk afferma che la ristrutturazione del centro esistente (senza significativi lavori di costruzione) costerà 1-2 milioni di rubli, che possono essere restituiti in sei mesi.

Il fatturato dei centri pneumatici è soggetto alla stagionalità: in alta stagione (marzo-aprile e ottobre-novembre), quando si verifica una massiccia “rimessa in moto” delle auto, può differire significativamente dalla bassa stagione (i restanti otto mesi dell'anno). Shmatov di San Pietroburgo dice circa 0,5 milioni in bassa stagione e 1 milione di rubli. al mese in alto e Baginsky di Barnaul - circa 2,5-25 milioni di rubli. per un gommista con una superficie di 1.000 mq. M. Una differenza così grande è spiegata non solo dall'aumento delle vendite di pneumatici e dalla domanda di montaggio di pneumatici. Oleg Khryashchev di Dmitrov, vicino a Mosca, afferma che la conversione degli acquirenti di pneumatici nuovi in ​​clienti che montano pneumatici raggiunge il 90%. "Quasi tutti coloro che acquistano pneumatici preferiscono metterli lì", dice a RBC. - Ma Reddito aggiuntivo dipende dal numero di rastrelliere montaggio pneumatici: se hai un solo posto, allora a tutti i clienti non può essere offerto il "cambio scarpe". Il rappresentante della società Kirov "Regionshina" parla delle entrate medie del centro Vianor a 2-3 milioni di rubli. al mese, Nakonechny di Novosibirsk - circa fluttuazioni di 1,5-2,5 milioni di rubli. al mese. "In bassa stagione, le gomme generalmente stanno in piedi, altri beni funzionano", afferma Khryashchev di Dmitrov. Secondo le sue stime, in bassa stagione i "non pneumatici" (olio, accessori, ricambi) possono portare fino al 40% dei ricavi, il doppio rispetto all'alta stagione.

Nokian Tyres non controlla il markup. "Nel migliore dei casi, il nostro margine è del 10-15% del prezzo minimo", afferma Nakonechny di Novosibirsk. - Quando la stagione finisce e molti rimangono con gli avanzi, inizia l'anarchia sul prezzo: una vacanza per il cliente. I commercianti scendono al 5% e qualcuno probabilmente vende al prezzo di acquisto". Shmatov di San Pietroburgo afferma che alcuni marchi di pneumatici offrono ai rivenditori uno sconto del 10-15% sulle vendite. I negozi, sapendo che hanno la garanzia di ricevere una percentuale sulle vendite, vendono tali pneumatici al prezzo di acquisto.

Non un solo franchisee di Vianor ha voluto nominare i valori assoluti del profitto: la maggioranza parla di un tasso medio annuo del 10-15% dei ricavi.

Aumenta i margini aziendali ulteriori sconti dal produttore. Secondo Baginsky di Barnaul, da un certo volume di vendita ("diverse migliaia di pneumatici al mese"), Nokian Tyres consente di acquistare pneumatici direttamente dallo stabilimento di Vsevolozhsk, aggirando i distributori, il che riduce notevolmente i costi, poiché la consegna è a carico del produttore di pneumatici. "La riduzione dei costi logistici ci ha permesso di risparmiare il 2,5% del prezzo di acquisto che abbiamo pagato per la spedizione ai distributori", afferma Baginsky. Per i partner che acquistano pneumatici direttamente dall'azienda, sono possibili altre agevolazioni, come pagamenti dilazionati.

Solo i grandi partner hanno l'opportunità di acquistare direttamente dal produttore - da mille pneumatici al mese, si lamenta Shmatov di San Pietroburgo. Tuttavia, secondo Baginsky, con volumi inferiori ciò non è redditizio: "Il camion presuppone un volume compreso tra 800 e 1200 pneumatici, con volumi inferiori, nessun produttore è interessato a questo". Non ci sono restrizioni sul volume e sulla frequenza degli acquisti dai distributori regionali (35 nel paese). "Durante la stagione - in ottobre-novembre e marzo-aprile - puoi acquistare pneumatici una volta alla settimana", afferma Shmatov di San Pietroburgo. Fuori stagione, di solito fa acquisti una volta al mese.

La maggior parte degli affiliati rispetta facilmente la quota del 60% dei prodotti Nokian Tyres nelle vendite. A Mezhdurechensk e Kirov la quota di pneumatici finlandesi raggiunge addirittura il 70%, ma Nakonechny di Novosibirsk afferma che nella capitale della Siberia anche una quota del 40% è considerata un buon indicatore. "Altri marchi sono fioriti storicamente nella nostra regione, come Bridgestone", spiega. Secondo l'imprenditore, Nokian Tyres è favorevole alle deviazioni dagli standard: la concorrenza con altri marchi è piuttosto alta e nessuno vuole perdere il canale di vendita.

Secondo Khryashchev di Dmitrov, un grande vantaggio per Nokian Tyres è un'estensione della garanzia sugli pneumatici. "Cambiamo o ripariamo pneumatici gratuitamente, indipendentemente dalla natura del danno: un'ernia, una rottura, una foratura che non può essere riparata", dice. Garanzia a vita fino a quando il pneumatico è in servizio (altezza del battistrada non inferiore a 4 mm). Nokian Tyres risarcisce tutte le spese dell'affiliato per il lavoro in garanzia.

C'era un markup!

Una delle principali difficoltà nel settore degli pneumatici, i franchisee intervistati da RBC hanno definito l'aumento della concorrenza da parte dei negozi online, che ha portato a un calo di diverse volte del markup sugli pneumatici Nokian Tyres. "Sei anni fa, avevamo un margine del 40-50%", ammette Baginsky di Barnaul. Inoltre, i centri di pneumatici di marca hanno iniziato a perdere clienti a causa del fatto che i prodotti hanno iniziato a essere venduti negli ipermercati a prezzi minimi, hanno osservato due imprenditori intervistati da RBC. "Gli ipermercati spremere davvero il succo degli imprenditori, ma nel caso di Nokian, questo effetto è meno evidente, dal momento che l'azienda controlla anche il prezzo minimo per i suoi prodotti", osserva Shmatov di San Pietroburgo.

A volte un progetto redditizio può contribuire a una soluzione problemi ambientali. Il riciclaggio dei pneumatici come impresa: redditività, recensioni e un business plan con calcoli per aiutare un imprenditore in erba.

Descrizione

I volumi mondiali di rifiuti di plastica, vetro e gomma sono stimati in milioni di tonnellate. Pertanto, ogni anno aumenta la necessità di imprese di riciclaggio. Il problema è che l'attrezzatura per questo è costosa.

Gli impianti di depurazione sono ancora più costosi, senza i quali l'impianto inquina l'ambiente con emissioni non inferiori ai rifiuti. È molto più facile ed economico aprire nuove discariche per lo smaltimento dei rifiuti, soprattutto in Russia con le sue vaste distese.

Gli esperti ritengono che se ci si concentra su piccoli volumi di riciclaggio, l'attività di riciclaggio dei pneumatici può essere conveniente.

Ci sono diverse opzioni per le idee per il riciclaggio dei pneumatici:

1. Frantumare in briciole. La sostanza risultante viene utilizzata per parti di automobili, per il supporto nella costruzione di strade, per il riempimento di attrezzature sportive, per la riparazione di ponti.
2. Restauro pneumatici. Il battistrada usurato viene rimosso dai pneumatici e ne viene applicato uno nuovo. Applicare il metodo tecnologico freddo o caldo. Risparmia notevolmente Risorse naturali, perché per la produzione di un pneumatico "da zero" sono necessari 30 litri di olio e per la fabbricazione con il metodo di restauro - 5 litri.
3. Pirolisi. A temperature molto elevate, dai pneumatici si ottengono carburante, gas, nerofumo e cordicella d'acciaio. La tecnologia è instabile, costosa e richiede molto tempo per essere ripagata.
4. Completa distruzione bruciando. Questo rilascia energia che può essere utilizzata nella produzione.

Le prime due tecnologie sono rispettose dell'ambiente, quando si utilizza la pirolisi e la combustione, le sostanze nocive vengono rilasciate nell'atmosfera. La produzione "sporca" richiederà un coordinamento a lungo termine e costoso con i servizi di protezione ambientale, nonché l'installazione di impianti di trattamento speciali.

E data la relativa innovazione della ricostruzione dei pneumatici e l'atteggiamento scettico e prudente dei consumatori, la cosa migliore da fare è entrare nel settore dello sbriciolamento dei pneumatici.

Le principali difficoltà nella realizzazione del progetto sono l'ottenimento delle materie prime e la commercializzazione prodotti finiti. In un'area scarsamente popolata, ci saranno problemi con entrambi, quindi la produzione dovrebbe essere avviata vicino alla metropoli.

Piano aziendale

Lo schema di attuazione si presenta così:

• registrazione di un'impresa e ottenimento di permessi per attività;
• studio della tecnologia;
• pianificazione del luogo di produzione;
• acquisto di attrezzature;
• acquisto di materie prime;
• assumere lavoratori;
• vendita di prodotti finiti;
• calcoli finanziari.

Quando si lavora con i materiali riciclabili, la concorrenza è trascurabile e non è possibile effettuare ricerche di mercato dettagliate. Numerose stazioni di servizio e negozi di pneumatici sono fornitori stabili di pneumatici usati e, con un ritmo di costruzione elevato, c'è sempre una domanda di prodotti trasformati.

Scarica affari pronti-il piano di riciclaggio dei pneumatici è disponibile all'indirizzo .

Registrazione e autorizzazioni

L'attività di riciclaggio di pneumatici può essere registrata nel modulo imprenditore individuale(800 rubli) o (4.000 rubli).

Gli pneumatici per auto usate appartengono alla 4a classe di pericolo dei rifiuti - sostanze a basso rischio. Per svolgere attività di raccolta, trasporto, lavorazione, smaltimento, neutralizzazione, conferimento di rifiuti di classi 1-4 è necessaria una licenza, rilasciata da Servizio federale sulla vigilanza nel campo della gestione della natura.

La durata della licenza è illimitata, il costo per l'ottenimento è di 7.500 rubli.

Oltre alla licenza, è necessario ottenere i permessi di lavoro dalla Stazione Sanitaria e dall'Autorità di vigilanza antincendio dello Stato.

Tecnologia

Il processo di riciclaggio dei pneumatici mediante rettifica è il seguente:

1. Collezione di pneumatici.
2. Smistamento e selezione di pneumatici riciclabili. Rimozione di punte, chiodi e altri elementi estranei.
3. Tagliare le gomme in piccoli pezzi.
4. Caricamento del materiale sul nastro trasportatore e successivamente in un'installazione speciale, dove la gomma viene frantumata e i componenti metallici del pneumatico vengono rimossi.
5. Dal trituratore, la mollica entra nel frantoio ad urto, dove passa attraverso un'altra fase di macinazione e purificazione dalle impurità.
6. Per ottenere la gomma più pura possibile, il materiale viene ulteriormente lavorato su un separatore.
7. La mollica viene smistata in frazioni su un setaccio vibrante.
8. Per ottenere una polvere particolarmente fine, la mollica viene passata attraverso un tritacarne.
9. Imballaggio dei prodotti pronti per la spedizione.

Per lo stoccaggio in un magazzino, è necessario fornire temperatura ambiente e aria secca, poiché l'umidità elevata ha un effetto negativo sul materiale riciclato.

Oltre alla gomma sbriciolata, la componente tessile degli pneumatici e il filo metallico rimangono nel processo di riciclaggio, che può essere rottamato.

camera

Un'attività di riciclaggio di pneumatici non può essere situata vicino a zone residenziali. È meglio affittare parte dell'officina da impresa industriale nella zona industriale. In questo caso, non devi occuparti di adeguare i locali alle norme antincendio e sanitarie.

Le dimensioni della minifabbrica dovrebbero essere di circa 300 mq. M. per accogliere tutti equipaggiamento necessario, un magazzino per le materie prime, un magazzino per i prodotti finiti e un cambio casa per i lavoratori.

I locali devono avere comunicazioni utili: alimentazione elettrica, fornitura di acqua, fornitura di calore e fognatura.

Attrezzatura

La parte più costosa è l'acquisto di attrezzature per la produzione. Per garantire un processo tecnologico ininterrotto, saranno necessarie le seguenti macchine e attrezzature:

• attrezzatura per rimuovere l'anello del tallone dal pneumatico;
• macchina da taglio per pneumatici;
• dispositivi per macinare la gomma in briciole di varie frazioni;
• trasportatore di materiale;
• separatore magnetico - 2 pezzi;
• separatore d'aria;
• setaccio vibrante per diversi gradi di filtrazione delle briciole - 2 pz.;
• bunker per la raccolta delle briciole;
• contenitore per filo metallico;
• detergente per la polvere;
• pannello elettrico;
• caricatore.

Inoltre, devi acquistare:

1. Contenitore per il confezionamento di briciole di gomma.
2. Veicolo, se prevedi di consegnare i prodotti in modo indipendente.
3. Tute e dispositivi di protezione per i lavoratori.
4. Computer e apparecchiature per ufficio per la contabilità.

Materia prima

Gli pneumatici per auto usati per il riciclaggio possono essere acquistati:

• alle stazioni e ;
• nelle grandi imprese di autotrasporti;
• in un punto di riciclaggio o aprire i propri punti di raccolta per pneumatici usati.

Un grande vantaggio del riciclaggio di pneumatici come azienda è che il costo dei vecchi pneumatici è molto basso, a volte puoi ottenerlo gratuitamente e in singoli casi possibile raccogliere fondi per lo smaltimento.

Assunzione di lavoratori

A seconda del volume e del programma di lavoro, la produzione richiederà:

1. Capo turno - 2 persone
2. Operatori di attrezzature - 4 persone.
3. Caricatori - 2 persone.
4. Autista - 1 persona.
5. Ispettore presso il punto di raccolta pneumatici - 1 persona.
6. Distributore di prodotti - 1 persona.
7. Ragioniere - 1 persona

Per risparmiare denaro, parte delle funzioni di contabilità, marketing e gestione generale possono essere assunte dall'imprenditore.

Poiché l'attività è specifica e i lavoratori dovranno occuparsi di rifiuti, molto probabilmente l'impresa avrà un elevato turnover del personale.

Vendita di prodotti

I principali consumatori del mini-impianto sono organizzazioni edili e aziende di materiali da costruzione. Elenco dei prodotti fabbricati tra cui la gomma sbriciolata da migliorare specifiche abbastanza largo:

• rivestimento resistente all'umidità del tetto;
• traverse e imbottiture ferroviarie;
• riempitivo;
• suole di scarpe;
• manto stradale;
• lastre di pavimentazione;
• calcestruzzo fibroso;
• vari prodotti in gomma.

Il filo per pneumatici ottenuto dalla lavorazione viene consegnato ai punti di raccolta dei rottami metallici.

Calcoli finanziari

L'articolo principale per avviare investimenti nell'idea di un'attività di trasformazione è l'acquisto di attrezzature. La tecnologia di produzione non può essere organizzata in modo artigianale, quindi è necessario un set completo di macchine per completare la linea di produzione.

Somma investimenti di capitaleè costituito dai seguenti costi:

L'importo dei costi mensili di produzione è approssimativamente pari a:

In media, la linea di riciclaggio permette di smaltire 3 tonnellate di pneumatici al giorno. Da questa quantità di materie prime si ottengono circa 2 tonnellate di briciole di gomma e 800 kg di cordone d'acciaio. Il prezzo per una briciola dipende dalla frazione, in media è di 17 rubli / kg. I rottami metallici sono accettati a 6,5 ​​rubli / kg.

C'è ancora reddito aggiuntivo dall'accettazione di pneumatici per il riciclaggio dalle imprese di consegna, a 1.500 rubli per tonnellata. Presumibilmente, questo è il 20% del volume totale degli pneumatici in entrata.

Il reddito totale mensile della minifabbrica è:

Con spese annuali (compresi gli investimenti iniziali) di 9.010.000 di rubli. e un reddito di 14.436.000 di rubli, un'azienda con i parametri indicati pagherà in sei mesi.

In questo materiale:

Il numero di proprietari di auto in Russia aumenta ogni anno. Per questo motivo, un business che è in qualche modo connesso con l'industria automobilistica è attraente per gli investitori. Una delle aree di interesse in questo settore è la vendita di pneumatici e ruote. La creazione di un tale progetto è irta del rischio di essere espulsa dai concorrenti, quindi l'imprenditore avrà bisogno di un piano aziendale per un negozio di pneumatici.

Sintesi del progetto

L'obiettivo dell'investitore è aprire un negozio di pneumatici per auto in una città con una popolazione di oltre 500.000 persone. Fonte di finanziamento - fondi propri imprenditore. Il punto sarà situato in un locale in affitto con una superficie di 100 m², di cui 60 m² destinati a una sala commerciale, e il resto dello spazio sarà adibito a magazzino.

Il negozio si trova in una zona densamente popolata della città vicino a una strada trafficata. Nelle vicinanze c'è un piccolo parcheggio per 4 auto. L'orario di lavoro è dalle 9.00 alle 20.00 senza giorni di riposo. La principale fonte di profitto è la vendita di pneumatici per auto di diversi produttori e modifiche. Un'ulteriore fonte di reddito è la vendita di dischi e cappucci, accessori.

Caratteristiche del business degli pneumatici

Il moderno business degli pneumatici non è più lo stesso di 15 anni fa. Oggi questa nicchia è affollata di concorrenti, con molti imprenditori che preferiscono le vendite online a un negozio fisico. I consumatori di oggi apprezzano il loro tempo, quindi ordinano pneumatici online più spesso.

Per sopravvivere di fronte a una forte concorrenza, dovrai presentare una vasta gamma di pneumatici nel negozio, e questo richiede grandi dimensioni costi in contanti. Il secondo modo per raggiungere il successo è creare un negozio online come strumento aggiuntivo per trovare clienti e aumentare le vendite. La terza opzione è aprire un negozio di pneumatici e un negozio di pneumatici sullo stesso territorio.

Vantaggi del settore dei pneumatici:

• domanda di beni;
• assegno medio da una vendita - 15.000 rubli;
• reddito costante e stabile.

Gli svantaggi del progetto includono una grande quantità di investimenti di avviamento e l'influenza del fattore di stagionalità.

Analisi di mercato: target di riferimento, concorrenza e valutazione del rischio

Prima di fare i primi passi verso il raggiungimento del tuo obiettivo, devi farlo ricerca di marketing. È importante scoprire qual è la domanda di pneumatici in una determinata regione. Un gran numero di proprietari di auto è concentrato nelle grandi città. Ognuno di loro deve acquistare pneumatici nuovi con una frequenza di 1 volta in 2 anni, quando quelli vecchi si consumano. I dischi vengono acquistati un po' meno frequentemente, poiché nella maggior parte dei casi possono essere riparati.

In una città con una popolazione di 500.000 abitanti, circa 100.000 sono registrati e operativi. Veicolo. Con anche 10 concorrenti, ognuno ha 10.000 potenziali clienti, ovvero 5.000 vendite all'anno. Ciò significa che ogni negozio sarà in grado di vendere fino a 13 set di pneumatici al giorno. Si tratta di una cifra molto alta, data l'entità dell'assegno medio.

Per pubblico di destinazione includono i proprietari di veicoli residenti in città. Di questi, il 60% sono uomini e il 40% sono donne. Si tratta di persone con un reddito medio di diverse fasce di età. La maggior parte del pubblico di destinazione utilizza la propria auto per guadagnare denaro: si tratta di tassisti, agenti di vendita, merchandiser, lavoratori grandi aziende. Circa il 10% del pubblico target sono proprietari di SUV. Queste sono persone con redditi alti.

I principali rischi del progetto includono:

• risoluzione del contratto di locazione;
• diminuzione del potere d'acquisto della popolazione;
• aumento del prezzo di acquisto degli pneumatici;
• calamità naturali, incendi e altre emergenze;
• comparsa di nuovi competitor in città.

Avviare passo dopo passo un'attività di vendita di pneumatici

Il piano organizzativo prevede diverse fasi di lavoro. Il primo passo è la legalizzazione dell'attività. Dopo aver ottenuto lo status di imprenditore, puoi iniziare a cercare locali per un negozio, acquistare attrezzature. Successivamente, devi trovare fornitori di pneumatici, comporre le principali categorie di merci, formare un assortimento ed effettuare un acquisto. Il reclutamento e l'avvio di un punto vendita è la fase finale del lavoro.

Legalizzazione degli affari

Adatto per un negozio di pneumatici forma organizzativa IP. Per registrarti devi venire a ufficio delle imposte nel luogo di residenza e presentare domanda nel modulo P21001. Porta con te i seguenti documenti:

• passaporto con copie di tutte le pagine;
• TIN e una copia;
• una ricevuta che conferma il fatto del pagamento del dazio statale (800 rubli).

Affinché un sistema di tassazione semplificato possa essere applicato a un imprenditore, a cui sono disponibili aliquote del 6% del reddito o del 15% della differenza tra entrate e spese, dovrai scrivere una domanda corrispondente. Se ciò non avviene entro 30 giorni dalla data di presentazione dei documenti, l'imprenditore lo sarà sistema comune fiscalità, caratterizzata da una rendicontazione più complessa.

Attenzione! Nel caso del commercio di pneumatici e ruote, è meglio scegliere un'aliquota fiscale del 15% del profitto, poiché il margine su questo prodotto è piccolo, dal 15 al 30%.

Quando si inviano i documenti, è necessario selezionare e indicare Codici OKVED dal classificatore dei tipi di attività. Adatto per negozio di pneumatici 45.32.2 - " Al dettaglio parti, assiemi e accessori per autoveicoli.

Il requisito principale per i locali di un negozio è una buona posizione, vicino a autostrade trafficate, in piena vista dei proprietari di auto. Pneumatici e ruote sono merci ingombranti, quindi avrai bisogno di molto spazio non solo per l'allestimento di vetrine, ma anche per riporre una scorta di pneumatici. D'altra parte, più grande è l'area, più costoso è l'affitto. È importante trovare qui la media aurea.

Il contratto di locazione deve essere concluso per molto tempo: la sua risoluzione improvvisa causerà danni all'imprenditore. Il passo successivo è ottenere l'autorizzazione per l'esercizio dell'edificio dal SES e dai vigili del fuoco. Questo processo può richiedere da 1 a 2 mesi.

Acquisto di attrezzature commerciali

Per ospitare merci grandi e pesanti, saranno necessari scaffali e scaffali speciali. Si installano lungo le pareti o in file in modo da ospitare più merce possibile. Inoltre, avrai bisogno bancomat, scrivania o reception, sedia. Per garantire una buona illuminazione, dovranno essere installate lampade aggiuntive. Le fatture raster sono adatte al soffitto, avranno bisogno di 8-10 pezzi. Per tenere i registri, avrai bisogno almeno di un semplice laptop.

Ricerca fornitori e formazione assortimento

È importante trovare fornitori di pneumatici affidabili, pronti a collaborare con le start-up che non possono acquistare immediatamente una grossa partita di merci. L'imprenditore deve scoprire quali posizioni sono richieste tra gli automobilisti e quali non sono richieste.

L'assortimento del negozio dovrebbe includere pneumatici di diversi produttori, compresi quelli domestici, poiché sono convenienti. Gli pneumatici si differenziano per stagionalità, dimensioni, altezza del profilo, disegno del battistrada. Ciascuna delle opzioni deve essere disponibile per il cliente. Una categoria separata di merci sono i pneumatici per SUV, che sono divisi in gruppi:

• universale;
• fango;
• autostrada.

Attenzione! Non dovresti comprare oggetti che si muovono lentamente. Possono essere portati su ordinazione. Tale strategia eviterà lo stoccaggio delle merci in magazzino.

Personale

È meglio portare al negozio giovani esperti di pneumatici per la posizione di venditori. È positivo se hanno esperienza nel commercio di componenti automobilistici. Ci vorranno 2 venditori e 2 caricatori che lavorano secondo il programma 2/2. L'imprenditore assumerà la posizione amministrativa e la contabilità può essere esternalizzata. Per mantenere pulito il negozio è necessaria una donna delle pulizie.

Pubblicità e Marketing

Per attirare clienti nel negozio, dovrai investire regolarmente in pubblicità. Prima dell'apertura del salone di pneumatici, è necessario ordinare un segno luminoso. È possibile ottenere buoni risultati distribuendo volantini in luoghi affollati del pubblico di destinazione: nei parcheggi dei supermercati, agli incroci trafficati. La pubblicazione di annunci per la vendita di pneumatici in bacheche su Internet ti aiuterà anche a trovare costantemente nuovi clienti.

Più Il modo migliore le promozioni sono il passaparola. Funzionerà se i prezzi delle merci nel negozio rimangono a un livello accettabile. È meglio guadagnare di meno, ma vendere la merce più velocemente che gonfiare il costo e perdere un cliente.

Sviluppo siti web e trading online

La vendita di pneumatici online è un'ottima idea imprenditoriale. Parallelo al reale presa vale la pena creare un negozio online che presenterà l'intera gamma di pneumatici con una descrizione dettagliata e caratteristiche. I prezzi delle merci sulle piattaforme online sono più bassi che nei mercati o nei saloni, poiché non è necessario spendere molti soldi per mantenere la piattaforma. Per questo motivo, le persone effettuano volentieri ordini su Internet.

La creazione del tuo sito Web non richiederà più di 1 mese. Dovrai pagare circa 60.000 rubli per questo. Per promuovere il negozio, è necessario assumere uno specialista che imposterà la pubblicità in Yandex Direct in modo che i potenziali clienti possano accedere al sito. Il costo mensile di mantenimento del progetto ammonterà a 25-30 mila rubli.

Calcoli finanziari

A sezione finanziaria Il business plan contiene calcoli, sulla base dei quali è facile scoprire quanto sarà efficace il progetto. L'imprenditore deve confrontare il reddito atteso con le spese costanti del negozio, determinare la redditività delle vendite e il tempo per raggiungere il punto di pareggio.

Investimento nel progetto

Il costo di apertura di un negozio di pneumatici comprende la spesa per:

• Registrazione IP - 800;
• sistemazione dei locali - 50.000;
• Acquista attrezzature commerciali – 60 000;
• acquisto di una gamma di beni - 1.000.000;
• pubblicità - 25.000.

Totale: 1.135.800 rubli.

Spese correnti

I costi mensili di manutenzione aziendale includono:

• affitto di locali - 50.000;
• fondo salari - 90.000;
• capitale circolante - 500.000;
• esternalizzazione - 8.000;
• pubblicità - 10.000;
• tasse - 15% dell'utile.

Totale: 658.000 più tasse.

Entrate del negozio di pneumatici e calcolo del profitto atteso

Il controllo medio di un negozio di pneumatici è di 15.000 rubli. A condizione che vengano effettuate solo 2 vendite al giorno, le entrate del punto vendita per il mese saranno 15.000 x 2 x 26 = 780.000 rubli. Per determinare l'utile netto da tale importo, è necessario sottrarre le spese mensili e le detrazioni fiscali. Facciamo i calcoli:

• 780.000 - 658.000 \u003d 122.000 - la differenza tra le entrate e le spese del negozio;
• 122.000 x 0,15 \u003d 18.300 - tasse (15% della differenza tra entrate e spese);
• 780.000 - 658.000 - 18.300 = 103.700 rubli - utile netto del punto vendita.

Come si evince dai calcoli, la vendita di pneumatici è un'idea imprenditoriale economicamente valida. Effettuando più di 2 vendite al giorno, puoi aspettarti un aumento dei profitti di 1,5-3 volte. Il periodo di ammortamento del progetto sarà di 8-16 mesi, a seconda del numero di transazioni riuscite.

L'apertura di un negozio di pneumatici richiede molto investimenti finanziari, la maggior parte dei quali andrà alla formazione di una serie di merci. Il progetto è piuttosto difficile da implementare e comporta molti rischi a causa dell'elevata concorrenza. Per distinguerti dai negozi già esistenti in città, dovrai essere flessibile. Un'opzione è aprire un negozio di pneumatici vicino all'outlet. In questo caso, i clienti potranno installare immediatamente pneumatici nuovi sulla propria auto.

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Abbiamo raccolto le domande più frequenti poste dai nostri clienti e abbiamo risposto in un articolo malato.

- Come scegliere le gomme?

Ci sono un numero enorme di pneumatici sul mercato di diversi produttori con caratteristiche e prezzi diversi. È molto difficile per un normale acquirente scegliere la cosa giusta per lui.

La produzione di pneumatici è un processo ad alta tecnologia. È impossibile produrre pneumatici nelle "cantine della regione di Mosca".

Un prezzo - una qualità

Tra i produttori di pneumatici, oltre ad altri prodotti, ci sono nomi noti: marchi. I produttori controllano attentamente i risultati reciproci e non consentono al concorrente di prendere un grande vantaggio. Dire che qualcuno è migliore e qualcuno è peggio non è del tutto vero. Puoi dire che tutte le gomme sono uguali se confronti le gomme della stessa fascia di prezzo.. I venditori utilizzano le seguenti tattiche: il miglior pneumatico è quello in stock. Pertanto, la domanda su quale produttore sia migliore non ti aiuterà a prendere la decisione giusta.

Ogni prodotto ha il suo prezzo

Gli pneumatici sono molto facili da capire - più costosi sono gli pneumatici, più famoso è il marchio e migliore è la qualità. Tutti i produttori offrono una gamma di pneumatici a prezzi diversi per coprire l'intero mercato, il che indica chiaramente la loro qualità. Non tutti i consumatori sono pronti ad acquistare pneumatici costosi, così come non tutti guidano auto di lusso.

Un produttore, pneumatici diversi

A volte puoi sentire: "Non mi è piaciuto così tanto questo produttore, non ho bisogno di offrirlo". Credimi, proprio come Mercedes ha una classe "A" che potrebbe non piacerti, così c'è una classe S di cui sarai deliziato, o forse la classe E ti si addice. Sappiamo tutti che ogni cosa ha il suo prezzo. È lo stesso con le gomme.

Classi A, E e S
Mercedes-Benz

Classificazione attuale macchine sviluppato a metà degli anni '90. Ogni classe denota un tipo di corpo.

Da Wikipedia

Non puoi barare su internet

Nessuno dei venditori di pneumatici nell'era di Internet ti venderà caro merci a buon mercato e viceversa, poiché c'è il rischio di perdere un cliente per sempre.

Conclusione: la scelta del pneumatico dovrebbe dipendere dalle capacità del tuo portafoglio.

Se vuoi ricevere l'ultima tecnologia industria dei pneumatici, saremo felici di offrirveli, ma né qui né altrove è possibile ottenere l'ultimo modello di pneumatico di fascia alta per tre copechi. Rete di vendita al dettaglio SU KOLESYAKH.RU è un venditore multimarca. Abbiamo tutto per tutti i gusti e desideri!

- Come scegliere gli pneumatici estivi?

Vale la pena o meno "cambiarsi le scarpe" in primavera? Molte persone non riescono ancora a rispondere a questa domanda e continuano a guidare con pneumatici invernali in estate. Ciò è particolarmente evidente quando gli pneumatici invernali non sono chiodati e l'auto deve essere venduta. Peggio ancora, quando le gomme sono chiodate, non guiderai davvero con loro, poiché lo scricchiolio delle punte sull'asfalto sarà fastidioso. a parte quello Gli pneumatici invernali ed estivi hanno battistrada diversi, sono realizzati in gomma con proprietà diverse.. Gli pneumatici invernali sono realizzati con tipi di gomma più morbidi. Pertanto, nella calura estiva, ammorbidendosi, perdono le loro prestazioni. Diciamo solo: tutti i loro vantaggi per l'inverno scompaiono sull'asfalto fuso estivo. Le gomme estive, invece, sono più rigide. Di conseguenza, nelle gelate invernali, diventano troppo elastiche per garantire la normale aderenza delle ruote al fondo stradale.

I conducenti frugali cambiano gli pneumatici in modo tempestivo, mantenendo le proprietà degli pneumatici e la durata degli pneumatici aumenta senza sacrificare la sicurezza.

Nella figura, vediamo che il pneumatico più costoso costa 9.500 rubli e il più economico - 2.201 rubli.

Puoi spostare il cursore per abbinare pneumatici in diverse fasce di prezzo. La prossima domanda, che va trattata con freddo calcolo: “Quanto sono disposto a pagare?”. Proprio come si decide in un negozio di scarpe, cosmetici, vestiti e ristoranti. Il produttore, mettendo la massima quantità di tecnologia nella formula di produzione degli pneumatici, spende soldi per questo. Più nuove tecnologie, costosi additivi vengono investiti nel pneumatico, più costoso sarà il costo. Non è consuetudine che un produttore venda un prodotto di bassa qualità per molti soldi.

I parametri principali degli pneumatici estivi

Rapporto prezzo marca

Prestazioni di aderenza su strada

stabilità del tasso di cambio

Rumorosità

Comfort

Controllabilità

resistenza all'usura

Anti-aquaplaning

stabilità in curva

Modalità velocità

Nessuno di questi parametri può essere valutato personalmente fino a quando non inizi a utilizzare gli pneumatici. Come puoi apprezzare il livello del ristorante finché non provi l'insalata dal menu.

Il produttore fissa un prezzo equo per il prodotto, in base ai costi investiti nella produzione di un particolare modello.

Una buona cosa è costosa: questa è la regola del mercato.

- Quali sono le dimensioni dei pneumatici intercambiabili?

Il produttore consiglia spesso diverse misure di pneumatici di diverse larghezze e diametri per un'auto, prescrivendolo nella documentazione tecnica.

Sul sito "On Wheels.RU" nella selezione sono raccolte tutte le raccomandazioni dei produttori. Specificando i dati della tua auto, puoi tranquillamente utilizzare le informazioni sull'intercambiabilità dei pneumatici e, di conseguenza, dei cerchi presenti sull'auto.

A volte gli studi di tuning professionali utilizzano dimensioni dei pneumatici che contraddicono quelle prescritte dalla casa automobilistica. Questo è fatto per migliorare aspetto esteriore auto per ottenere un look più sportivo o più aggressivo. Gli atelier lavorano a stretto contatto con i produttori, ricevendo da loro conferme per le modifiche ai parametri tecnici dell'auto, compresi gli pneumatici.

Spesso viene posta la domanda: "Posso installare le gomme che sono state lasciate dall'auto rotta da un vicino?". Ricorda, le gomme sono un elemento molto importante della vettura, da cui dipende, prima di tutto, la sicurezza del pilota.

In questo caso, la selezione degli pneumatici per misura sul sito ti darà tutte le informazioni. Consigliamo di fare affidamento su due fonti: la nostra selezione di pneumatici e la scheda tecnica dell'auto. Durante la progettazione di un'auto, gli sviluppatori calcolano, a volte anche empiricamente, in base alla pratica operativa, quali pneumatici dovrebbero essere. Modificando i parametri del pneumatico, ovvero installando pneumatici di dimensioni maggiori o minori, si violano le specifiche tecniche. L'auto potrebbe diventare più bella, ma ciò potrebbe mettere a rischio la tua sicurezza e quella dei tuoi cari. La società "On Wheels.RU" non consiglia di farlo.

Il secondo caso, chiamiamolo tuning. Ti consigliamo di contattare uno studio di tuning per una raccomandazione specifica per la tua auto. Le aziende che fanno questo sul serio dovrebbero avere brevetti per migliorare le automobili. Ma se ti limiti a "tagliarti le ali con una smerigliatrice" e cerchi di installare le gomme, concentrandoti esclusivamente sui tuoi gusti, non vorremmo partecipare a questa avventura pericolosa per la vita. Rispettando i requisiti tecnici, sarai sempre al sicuro.

I programmatori dell'azienda hanno sviluppato il Tyre Applicability Calculator. È disponibile sull'app per piattaforme Android e iOS. Usando il calcolatore, confrontando i pneumatici, otterrai informazioni sulla modifica delle caratteristiche tecniche quando cambi le dimensioni.

Applicazione
per il tuo telefono
o tablet

Selezione di pneumatici e ruote per marca di auto e moto e registrazione per servizi di installazione

- Come scegliere gli pneumatici invernali?

Ci sono alcuni consigli di base per la scelta degli pneumatici invernali.

Non aspettarti gelo o neve. Cambiare le gomme non appena la temperatura è stabile intorno a +5. Prima lo fai, il:

• Spendere di meno
  volta
• Più attenzione
  il venditore ti darà
• Più sicuro sarai te stesso
  sentirsi al culmine del maltempo

Pneumatico invernale: uno pneumatico per auto appositamente progettato per l'uso nella stagione fredda a temperature inferiori a +7 °C.

Da Wikipedia

Sono necessari picchi?

Nei negozi della rete On Wheels.RU ti verrà offerta un'ampia selezione di pneumatici, ma è abbastanza difficile scegliere un prodotto quando l'acquirente non sa cosa vuole. Abbiamo preparato un piccolo test per chi non sa decidere quali gomme scegliere. Non prenderlo come un dogma, ma ti aiuterà a fare la tua scelta in base al funzionamento della tua auto. Credimi, se tu stesso non sai di quali pneumatici hai bisogno, come può il venditore saperlo? Non è sempre possibile eseguire il test di seguito durante l'alta stagione delle vendite.

Rispondi alle domande scegliendo "Sh" e "N/S".

I primi pneumatici da neve chiodati furono creati nel 1933 da Michelin.

Da Wikipedia

1. Temperature minime nella tua zona:
   • Non inferiore a -15 — N/W
   • −15 e inferiori — w
2. Come lavorano in città servizi di utilità:
   • La neve viene rimossa, le strade vengono irrigate con una composizione antigelo - N/W
   • Le strade sono innevate, la neve è compatta e l'asfalto non è visibile - w
3. Esperienza di guida:
   • Fino a 5 anni - w
   • Più di 5 anni - N/W
4. Dove viaggi più spesso?
   • Solo in città N/W(ma attenzione al punto 2)
   • In città e fuori città - w
5. L'auto ha l'ABC?
   • Sì - N/W
   • Non - w
6. Dove devi parcheggiare in inverno a casa e in ufficio?
   • Parcheggio custodito a pagamento N/W
   • Nel cortile o come preferisci - w
7. Che tipo di corsa preferisci?
   • Aggressivo, veloce, veloce w
   • Calma, su una strada familiare - N/W
8. Guida in auto:
   • Parte posteriore - w
   • Davanti - w
   • Completo - N/W
9. I picchi distruggono il manto stradale:
   • Mi preoccupa, ma mi muovo spesso nella neve - w
   • Voglio salvare le strade N/W

Conta il numero di "W" e "N / W". Se hai ottenuto più "W", per te sono preferibili pneumatici chiodati, se "N / W" - ordina pneumatici non chiodati e non ti sbagli.

Se hai superato il test e decidi comunque di acquistare pneumatici diversi dal risultato indicato, rispettiamo la tua scelta indipendente. La cosa principale per noi è che tu sappia di cosa hai bisogno.

Puoi farlo da solo senza perdere tempo con le chiamate, soprattutto durante il picco delle vendite stagionali.

Il venditore dispone di informazioni sufficienti per rispondere a dove si trova il prodotto e se è disponibile. Per formare una risposta, usa Software, a cui è collegato anche il sito web della società. Ti suggeriamo di usarli tu stesso e di non perdere tempo a chiamare e comunicare con i venditori che non hanno tempo per rispondere durante l'alta stagione dei saldi.

L'articolo elencato sul sito è disponibile. Se il prodotto viene venduto o prenotato, scompare immediatamente dalla vendita gratuita e, di conseguenza, dal sito.

Se hai selezionato una marca, un modello e una taglia, il sito mostrerà tutto ciò che è in stock.

A cosa prestare attenzione

• Disponibilità del prodotto. La quantità è solitamente indicata fino a 12 pezzi. Ciò significa che ci sono 12 o più di questi pneumatici in stock. È meglio effettuare un ordine tramite un carrello elettronico per prenotare un prodotto per te stesso.
• Quantità di merce. Il prodotto può rimanere 1 unità (questo sarà indicato sul sito). Stai attento qui. Se dice che è rimasto solo un elemento, non è necessario specificare se è il caso o meno. Non è nelle nostre regole nascondere le merci agli acquirenti. Non dovresti pretendere di trovare altri 3 pneumatici o dischi, poiché ne hai bisogno. Non dipende dal gestore. Non appena i pneumatici saranno messi in vendita, compariranno immediatamente sul sito con l'indicazione del magazzino o del punto vendita dove sono arrivati.
• Dove si trova questo prodotto? Puoi scoprirlo cliccando sul link "Disponibilità nei negozi".

Questo segno contrassegna un prodotto che è in magazzino.

Dopo aver selezionato l'articolo in stock, determinare la quantità desiderata e aggiungerla al "Carrello". Questo è tutto ciò che devi fare. Quindi il sistema farà tutto in automatico e ti avviserà quando ti verrà consegnata la merce o quando potrai passare a prenderla in negozio.

Se non hai trovato la misura del tuo pneumatico o cerchio sul sito

• Controlla di aver inserito la dimensione corretta del pneumatico o del cerchio.
• Se hai selezionato la taglia per auto, usa la selezione per taglia o viceversa.
• Se hai inserito correttamente tutti i parametri e il programma ha risposto che questa dimensione non è disponibile, molto probabilmente non saremo in grado di aiutarti.

Assicurati di lasciare un commento o di scrivere nel "Libro dei reclami e dei suggerimenti" sulla mancanza della dimensione di cui hai bisogno.

Qual è l'anno di produzione del pneumatico?

Il venditore non sarà sempre in grado di darti una risposta precisa a questa domanda per telefono, poiché al momento dell'accettazione dell'ordine, il pneumatico potrebbe trovarsi in un altro magazzino. Scopriamolo da soli. La domanda è importante e spesso sorge dagli acquirenti. Qual è la regola del produttore?

Regola del produttore: uno pneumatico è considerato nuovo per 5 anni. Ciò significa che può essere venduto entro 5 anni dalla data di produzione.

A volte questo momento è confuso, credendo che 5 anni sia la data di scadenza del pneumatico, ma non è così. A questo proposito, c'è una lettera ufficiale dell'organismo di certificazione. Non c'è nessuno più in alto di questa istituzione. I tribunali accettano le loro perizie per lo svolgimento di casi relativi a incidenti stradali e vari tipi di danni. Molto raramente gli pneumatici non hanno il tempo di vendere in 2 anni, ma se all'improvviso ti imbatti in uno pneumatico "più vecchio", non c'è nulla di cui preoccuparsi. Ai sensi della legge sulla protezione dei consumatori, puoi restituire un articolo che non ti piace.

La società Na Kolesakh.ru monitora da vicino il suo assortimento e le date di rilascio dei pneumatici. Se ti è stato venduto o offerto un pneumatico nei nostri negozi che ha più di 5 anni, faccelo sapere a " Libro dei reclami e dei suggerimenti” che si trova sul sito.

- Come visualizzare tutte le marche di pneumatici e cerchi sul sito?

Ci sono due opzioni possibili visualizza tutte le marche di prodotti.

Catalogare

Utilizza la visualizzazione di tutti i marchi presentati sul sito se vuoi conoscere la gamma di pneumatici e ruote venduti dalla nostra rete. Per fare ciò, seleziona un prodotto (pneumatici, ruote, ecc.) e il sito ti presenterà una gamma completa di marchi presentati in questa stagione. Ti avvertiamo: questa è una quantità molto grande di informazioni: circa 15.000 articoli di pneumatici e ruote. Svelando il marchio, puoi vedere tutti i modelli presentati in questa stagione che sono in saldo. Gli articoli in magazzino sono contrassegnati da segni di spunta verdi. Se apri un modello separatamente, puoi ottenere informazioni più dettagliate: dimensioni, caratteristiche, disponibilità, in quale magazzino si trova, ecc. Utilizza questa visualizzazione solo se vuoi conoscere la gamma dell'azienda nel suo insieme. Non abbinare il prodotto alla tua auto in questo modo, poiché ciò che potrebbe piacerti in termini di parametri potrebbe non essere adatto alla tua auto.

Gli pneumatici estivi, invernali o per tutte le stagioni sono contrassegnati da tali icone

Icone per il cast o
ruote forgiate

Selezione della merce in auto

Per vedere le marche di prodotti che si adattano alla tua auto, usa la ricerca per auto o per taglia. Specifica i parametri della tua auto o le dimensioni e il programma selezionerà automaticamente tutte le marche disponibili che si adattano alla tua auto. Non avere fretta di chiamare. È meglio "giocare" con il programma da soli e scegliere l'opzione migliore, che ti si addice in ogni modo.

- Cosa dipende dal paese del produttore di pneumatici?

Molto spesso i venditori devono rispondere alle stesse domande dell'acquirente: "Qual è meglio, Continental o Nokian, Bridgestone o Yokohama?", "Non riesco a decidere se mettere GoodYear o Michelin?". Questo è comprensibile, poiché di solito è difficile per il proprietario di un'auto capire la varietà di marchi e modelli. Per rispondere a questa domanda è necessario vedere attraverso gli occhi dei professionisti com'è il mercato dei produttori di pneumatici, chi è il leader e perché?

Il leader nel settore dei pneumatici, come in linea di principio in altri settori di attività, è l'azienda che vende di più.

Bridgestone è da tempo il leader mondiale e Continental è il leader delle vendite in Europa. Anche se sono sicuro che tra i lettori potrebbero esserci automobilisti a cui non è piaciuto il funzionamento degli pneumatici di questi marchi. E, al contrario, gli sono piaciuti i pneumatici Nokian o Yokohama, la cui quota di vendite nel mondo è molto più bassa.

Perché? In effetti, la stessa situazione con qualsiasi altro prodotto. Chiedi a te stesso e ai tuoi amici quale frigorifero è il migliore, quale latte è il più delizioso, quale orologio è il più preciso e vedrai: quante persone - quante opinioni.

La risposta sta in tre punti:

I produttori sono in forte concorrenza. Affinché un prodotto possa essere venduto, devi migliorarlo costantemente e venderlo il più costoso possibile. Di conseguenza, non appena un nuovo pneumatico innovativo (e il più costoso) viene messo in vendita, altri produttori studiano immediatamente cosa c'è di nuovo e cercano di farlo ancora meglio o almeno allo stesso livello. Il produttore controlla strettamente la sua produzione e, se è riuscito a risparmiare sulla produzione, forza lavoro, questo non cambierà il prezzo sul mercato di questo prodotto, poiché la sua qualità è impeccabile. L'unica cosa che può cambiare il prezzo di un prodotto è la concorrenza.

2. Collegamento personale al marchio

Un argomento importante al momento dell'acquisto è la nostra personale sensazione di comfort dall'operazione. Ci piace ciò che usiamo marchio famoso, sono soddisfatto della sua qualità e ne traggono soddisfazione morale. Succede e viceversa: ci aspettiamo di più e rimaniamo delusi.

Riceviamo costantemente tutti i tipi di informazioni che influiscono sul nostro atteggiamento nei confronti dei marchi. Un marchio organizza gare, un altro - un test drive, il terzo sponsorizza una serata di beneficenza. Noi stessi non ci rendiamo conto di come questo formi il nostro atteggiamento rispettoso nei confronti del marchio. Si tratta di tecniche di marketing molto costose e ben congegnate.

Come scegliamo qualsiasi prodotto nel negozio

Veniamo al negozio e vediamo la merce di cui abbiamo bisogno (ad esempio un frigorifero). Sorge la domanda: possiamo pagare per quello che ci è piaciuto, perché il produttore, mettendo in vendita il prodotto più avanzato, ne fissa il prezzo massimo. Se il prezzo è troppo alto per noi, prendiamo il prodotto più economico. La cosa più interessante è che lo stesso produttore può offrire la merce a un prezzo inferiore. È solo che un modello più conveniente mancherà di alcune delle ultime funzionalità.

Ogni produttore comprende che è impossibile vendere solo pneumatici costosi, poiché l'azienda avrà una piccola quota in una grande "torta" di mercato. Pertanto, il produttore sta cercando di ottenere una quota di mercato più ampia, caricare di più la sua produzione e vendere pneumatici in diverse nicchie di prezzo. Ma più economico è il pneumatico, meno tecnologicamente sarà la sua produzione.

Riassumiamo:

Le grandi aziende hanno già pensato a tutto per noi, e il massimo che possiamo fare prima di entrare nel sito è controllare il contenuto della nostra borsa. Rispondi alla tua domanda: “Quanto sono disposto a spendere in pneumatici per la mia 'rondine'? Scegli la taglia che fa per te sul sito e il programma offrirà diversi marchi e modelli. Nella parte superiore c'è un "cursore dei prezzi" che ti permetterà di lasciare le gomme solo nella fascia di prezzo che fa per te. Negli pneumatici, come in qualsiasi altro prodotto, più costoso significa meglio.

Prendi ciò che è più vicino, ciò di cui hai già sentito parlare, in altre parole, il cui marketing ha funzionato meglio. Ricorda: pneumatici di marche diverse allo stesso prezzo sono assolutamente gli stessi in funzione. Se hai esperienza di sfruttamento personale, fai affidamento su di essa. Non abbiate paura di sperimentare: se ci sono tanti pneumatici di marche diverse nella stessa nicchia di prezzo, prendine uno che non è stato ancora utilizzato. Non scoraggiarti se non riesci a ottenere la gomma più costosa. Non tutti possono permettersi il telefono più costoso, ma tutti hanno un telefono e questo non rende le chiamate meno divertenti.

• Sul business dei pneumatici
• Piano passo passo per aprire un negozio di pneumatici
• Quanto guadagna un proprietario di un negozio di pneumatici?
• Acquisto di attrezzature
• Preparazione dei documenti
• OKVED e il sistema fiscale

Il business dei pneumatici è sempre stato, è e sarà rilevante fintanto che milioni di auto percorreranno le nostre strade. Nonostante il numero crescente di automobili e proprietari di automobili, l'ingresso nel settore dei pneumatici per i nuovi giocatori non è affatto facile. La ragione di ciò è un'enorme concorrenza nel mercato, un gran numero di operatori di rete, il continuo dumping dei prezzi. In effetti, un imprenditore appena coniato ha due modi qui: o investire milioni nella creazione di un grande negozio con un vasto assortimento (per distinguersi in qualche modo dalla concorrenza) o aprire un piccolo servizio (montaggio di pneumatici) e, sulla base di esso, un piccolo reparto commerciale. Entrambe le opzioni hanno diritto alla vita, anche se la seconda richiede molto meno risorse finanziarie aprire, e quindi sembra l'attività meno rischiosa...

Sul business dei pneumatici

Il business dei pneumatici è lontano da quello che era 10-15 anni fa. Secondo uomini d'affari esperti, oggi un numero crescente di proprietari di auto preferisce acquistare pneumatici nei negozi online. Soprattutto nelle grandi città e nelle aree metropolitane. Questo sicuramente colpisce duramente la tasca dei veri negozi al dettaglio. Pertanto, per sopravvivere di fronte alla crescente concorrenza, è anche necessario trasferire la tua attività online, creare un negozio online (la cui apertura costa da 60 mila rubli).

Anche se online, non tutto è così dolce. Anche altri attori del mercato comprendono i vantaggi di Internet, quindi ogni anno ci sono sempre più negozi di pneumatici online. Tuttavia, una cosa è creare un negozio online, qualsiasi programmatore web lo farà per te. Un'altra cosa è promuoverlo e promuoverlo il più in alto possibile nei risultati di ricerca. La pubblicità in Yandex Direct è un piacere costoso, sebbene sia un mezzo abbastanza efficace per attirare clienti. Ad esempio, 100 clic sul tuo sito tramite Yandex Direct ti costeranno 1.500 - 2.000 rubli.

Di quanti soldi hai bisogno per aprire un negozio di pneumatici

Comunque sia, l'investimento per l'apertura di un negozio di pneumatici può ammontare a diversi milioni di rubli. Visto che i locali saranno affittati. La principale voce di costo è la realizzazione di una gamma di pneumatici. La cosa principale qui è non sbagliare con l'acquisto iniziale, in modo da non rifornire i magazzini di articoli non itineranti. Se non c'è esperienza, è meglio consultare operatori di mercato esperti, per studiare il mercato e la domanda il più da vicino possibile. Ad esempio, le dimensioni degli pneumatici più popolari per le auto straniere sono le seguenti: 175/70 13, 175/65 14, 185/70 14, 195/60 15, 195/65 15, 205/65 15, 205/55 16. Per le marche di auto costose (Toyota Prado, Volkswagen Tuareg, ecc.) le taglie sono molto richieste: 225/65 17, 255/55 18, 265/65 17.

Potrebbero sorgere alcune difficoltà con la ricerca di fornitori di pneumatici. L'opzione ideale, anche se la più lunga, è lavorare per un po' di tempo per un'azienda di pneumatici nella tua città o regione (beh, o trovare buoni amici lì). In questo modo puoi studiare a fondo il mercato dei pneumatici per auto, che in futuro aumenterà notevolmente le possibilità di creare con successo la tua attività in questo settore.

Imprenditori esperti sostengono che quei negozi che, oltre al commercio, sviluppano anche il servizio, hanno maggiori possibilità di successo. Un buon gommista, che vende anche pneumatici, non si "piegherà mai". I gommisti conquistano clienti molto più velocemente e facilmente, soprattutto durante il prossimo “cambio gomma”. Sì, ed è più facile per il proprietario dell'auto: ho comprato la gomma in un negozio di pneumatici e ho immediatamente sostituito i vecchi pneumatici con quelli nuovi. Inoltre, i negozi di pneumatici vendono pneumatici usati e ne guadagnano bene. Pertanto, il percorso dall'apertura di un gommista, e poi già di un ufficio commerciale per la vendita di pneumatici, sembra essere molto più “economico”, affidabile e collaudato.

Sul forum Kolesa.ru, un utente con il soprannome "nbv" ha pubblicato un messaggio molto materiale interessante intitolato "L'attività degli pneumatici è giunta al termine". Ha detto che oggi ci sono sempre meno uomini d'affari che guadagnano soldi seri nel settore degli pneumatici. Alcuni big, desiderosi di superare i concorrenti, sottovalutano molto i prezzi, vendendo pneumatici quasi a prezzo di costo. Di conseguenza, loro stessi non guadagnano e non consentono agli altri di farlo.

Errore di imprenditore iniziale

L'errore della maggior parte degli attori del mercato è la ricerca dei volumi di vendita. Un produttore saggio offre ogni sorta di bonus ai grossisti, che raccolgono migliaia di lotti di pneumatici, intasano i magazzini e, di conseguenza, non sanno come venderli tutti. Si scopre che i pneumatici sono venduti con un ricarico ridicolo del 5-10%, invece del 30% prescritto. Alla fine della stagione, un'azienda del genere non guadagna nulla, i suoi dipendenti si licenziano, l'azienda non può sviluppare la sua rete, acquistare nuove attrezzature, ecc. La morale qui è che non dovresti provare a vendere di più, è meglio vendere meno, ma a un prezzo più alto. Dopotutto, per vendere più pneumatici, sono necessari più gestori, più spazio di archiviazione, più costi logistici e così via.